學(xué)校網(wǎng)絡(luò)外包協(xié)議書 學(xué)校網(wǎng)絡(luò)維護(hù)合同(8篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

2023年學(xué)校網(wǎng)絡(luò)外包協(xié)議書(精)一

提案人：唐媚媚

內(nèi)容：

近年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣人民齊心協(xié)力，攻堅(jiān)克難，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，工業(yè)化、城市化進(jìn)程加快推進(jìn)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)突飛猛進(jìn)，尤其是工業(yè)的異軍突起，使我縣人口、產(chǎn)業(yè)得到了快速集聚，大批省內(nèi)外務(wù)工農(nóng)民涌入我縣就業(yè)，在為我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)注入新的活力同時(shí)，也帶來了務(wù)工人員子女就學(xué)難等問題。雖然，縣委、縣政府高度關(guān)注外來務(wù)工人員子女的教育問題，讓外來務(wù)工子女同樣享受到城區(qū)優(yōu)質(zhì)的教育資源，盡最大努力促進(jìn)教育起點(diǎn)公平，出臺(tái)了《青田縣城區(qū)暫住人員子女就學(xué)招生辦法》等一系列政策，讓外來務(wù)工人員子女教育享受同城同待遇。但就青田目前情況來看，還需進(jìn)一步去研究和解決。 一、存在問題

(一)城區(qū)校舍嚴(yán)重不足，不能滿足所有進(jìn)城務(wù)工人員子女就近入學(xué)。具體表現(xiàn)在：

1、城區(qū)校舍不足，鄉(xiāng)級(jí)校舍閑臵。我縣農(nóng)村學(xué)校學(xué)生逐漸減少，逐步流向縣城或集鎮(zhèn)，給縣城或集鎮(zhèn)學(xué)校帶來很大的招生壓力，同時(shí)也產(chǎn)生鄉(xiāng)校閑臵的現(xiàn)象。如吳坑鄉(xiāng)、貴岙鄉(xiāng)、小舟山鄉(xiāng)三鄉(xiāng)最多學(xué)生總數(shù)達(dá)1600余人，而今年吳坑鄉(xiāng)等三鄉(xiāng)學(xué)生總數(shù)不足200人。

2、務(wù)工人員子女就學(xué)人數(shù)急劇增加，小學(xué)生就學(xué)難尤其突出。隨著工業(yè)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，外來務(wù)工人員劇增，如意爾康集團(tuán)就有6000多務(wù)工人員，他們子女的教育問題自然就落在城區(qū)、集鎮(zhèn)學(xué)校的肩上。目前，青田共有在校小學(xué)生29432人，其中外來務(wù)工子女有12679人。且絕大部分分布在縣城或集鎮(zhèn)。例如今年縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、東山校區(qū)、城東小學(xué)、塔山小學(xué)、城西小學(xué)、水南小學(xué)共有學(xué)生7887人，其中外來務(wù)工人員子女就有5099人，占總?cè)藬?shù)的64.7%。溫溪鎮(zhèn)第一小學(xué)、第二小學(xué)、第三小學(xué)、第四小學(xué)、洲頭校區(qū)、沙埠校區(qū)共有學(xué)生4848人，其中外來務(wù)工人員子女就有3268人，占總?cè)藬?shù)的67.4%。

(二)學(xué)生人均用地、綠化面積等指標(biāo)低下，未達(dá)到義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)

在《浙江省九年制義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)(試行)》中明確規(guī)定：“三類中小學(xué)校園用地面積指標(biāo)36個(gè)班級(jí)為9.64平方米/生，18班級(jí)為10.43平方米/生”。青田縣城實(shí)驗(yàn)學(xué)校校園用地面積11552平方米，36個(gè)班級(jí)，學(xué)生人均用地面積為5.89平方米/生;城東小學(xué)校園用地面積7453平方米，36個(gè)班級(jí)，學(xué)生人均用地面積為4.29平方米/生;溫溪鎮(zhèn)第二小學(xué)校園用地面積是2658平方米，18個(gè)班級(jí)，學(xué)生人均用地面積2.77平方米/生，溫溪高中洲頭校區(qū)校園用地面積675平方米，10個(gè)班級(jí)，學(xué)生人均用地面積1.42平方米/生。上述數(shù)字表明，我縣部分學(xué)校硬件設(shè)施未能達(dá)到義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化要求。 (三)學(xué)校專用教室嚴(yán)重不足，跟新課程背景下的素質(zhì)教育不相符

部分學(xué)校因缺少多媒體、音、體、美、計(jì)算機(jī)房等專用教室，無法開設(shè)最基本的課程，基本的課外活動(dòng)得不到保證。到目前為止，部分學(xué)校的上課模式還停留在一支粉筆，一本教科書。學(xué)生一天六節(jié)課，除了教室上課，還是教室。多媒體、音、體、美教室、計(jì)算機(jī)房、400米環(huán)形跑道，這些本來是學(xué)校必備的，可對(duì)他們來說，卻成了難能實(shí)現(xiàn)的美好愿望。就目前青田縣各小學(xué)情況看，還有大部分學(xué)校專用教室嚴(yán)重不足，跟新課程背景下的素質(zhì)教育不相符。 二、幾點(diǎn)建議

解決好外來務(wù)工人員子女教育問題是實(shí)現(xiàn)教育公平的基本要求，是推進(jìn)城市化建設(shè)的迫切需要，是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要內(nèi)容。盡管近年來，縣委、縣政府及教育行政部門也做了大量的工作，效果明顯，但要讓每一位外來務(wù)工人員子女有書讀、讀好書，相關(guān)部門還須進(jìn)一步調(diào)查研究，科學(xué)規(guī)劃，整合資源，協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌解決好外來務(wù)工人員子女的教育問題，使他們安心在我縣工作，為我縣的經(jīng)濟(jì)騰飛注入新的活力。 (一)統(tǒng)籌規(guī)劃，合理利用，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校布局

1、科學(xué)規(guī)劃，解決外來務(wù)工子女入學(xué)工作。根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展行政區(qū)劃調(diào)整的趨勢(shì)和城市建設(shè)的需要，以及和諧、兩化一新等新理念融入同時(shí)，建議政府要充分考慮當(dāng)?shù)厝丝谠鰷p、城市發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)后外來務(wù)工人員流動(dòng)趨勢(shì)，較為準(zhǔn)確預(yù)測(cè)每年外來務(wù)工人員子女入學(xué)人數(shù)，及時(shí)調(diào)整我縣教育規(guī)劃，適時(shí)新建、擴(kuò)建校舍，合理配臵教育資源，從更高層面、更寬視野來考慮城鄉(xiāng)架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)的分布、功能配套及教育布局。

2、充分利用閑臵教育資源，緩解城區(qū)、集鎮(zhèn)學(xué)校的招生壓力。我縣部分鄉(xiāng)校校舍閑臵，教育資源未能有效利用，建議將這些閑臵學(xué)校可以由城區(qū)學(xué)校實(shí)行“一拖一”的管理模式，統(tǒng)一招生，統(tǒng)籌安排教師和學(xué)生，以達(dá)到教育資源的共享。如杭州、衢州均有成功的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，值得鑒賞。 (二)規(guī)范管理，因人施教，讓務(wù)工子女享受平等教育

1、規(guī)范外來務(wù)工人員子女入學(xué)工作。實(shí)行“入學(xué)綠卡”制度，陽光招生，保證農(nóng)民工子女方便入學(xué)。為加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工子女的入學(xué)管理，建議申辦農(nóng)民工子女“入學(xué)綠卡”，有計(jì)劃的接收農(nóng)民工子女，如凡在本縣務(wù)工就業(yè)的外來務(wù)工者，根據(jù)暫住地和施教區(qū)域，憑暫住證、勞動(dòng)用工合同、流動(dòng)人口婚育證明等材料，到就近學(xué)校為子女申領(lǐng)“入學(xué)綠卡”。 只要持有“入學(xué)綠卡”孩子，就能跟本學(xué)區(qū)的孩子同等待遇地到規(guī)定學(xué)校入學(xué)。為了保證學(xué)校接收外來學(xué)生的積極性，政府可設(shè)立相應(yīng)的補(bǔ)助制度，對(duì)于接收農(nóng)民工子女入學(xué)的學(xué)校，除了政府按學(xué)生實(shí)際人數(shù)撥足事業(yè)費(fèi)和公用經(jīng)費(fèi)外，還實(shí)行一定數(shù)額的經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)性補(bǔ)助。學(xué)校憑“入學(xué)綠卡”結(jié)算。 2、民工子女評(píng)優(yōu)考學(xué)與當(dāng)?shù)貙W(xué)生一視同仁，實(shí)行混合編班教學(xué)?；旌暇幇嗍恰昂椭C共進(jìn)”的基礎(chǔ)。首先，我們將外來務(wù)工人員子女與本地學(xué)生混合、統(tǒng)一編班，這是實(shí)現(xiàn)“和諧共進(jìn)”的第一步，這同一個(gè)班級(jí)中，外來務(wù)工人員子女與本地學(xué)生朝夕相處，在生活和學(xué)習(xí)上相互照應(yīng)，使外來民工子女在短時(shí)間內(nèi)融入主流，讓其適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境。

(三)加大投入，完善設(shè)施，努力改善學(xué)校辦學(xué)條件

1、在發(fā)展工業(yè)的同時(shí)，有計(jì)劃的預(yù)留標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)校教學(xué)用地，參照浙江省九年義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)校園。把學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)納入到了全縣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃之中，采取有效措施，不斷加大教育建設(shè)投入，通過完善教育資產(chǎn)管理、優(yōu)化資源配臵等途徑進(jìn)一步加快學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進(jìn)度。

2、加強(qiáng)校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。按照學(xué)校布局新的標(biāo)準(zhǔn)，加大資金投入，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化校園：普通教室、自然教室、音樂教室、美術(shù)教室、書法教室、語言教室、計(jì)算機(jī)教室、勞動(dòng)教室等專用教室和輔助用房、多功能教室、圖書室、科技活動(dòng)室、心理咨詢室、體育活動(dòng)等公共教學(xué)用房及其輔助用房，有一定比例的綠化場(chǎng)地。 3、隨著我縣城市化進(jìn)程不斷加快，外來民工子女就讀的人數(shù)將會(huì)越來越多，其義務(wù)教育問題將會(huì)日益突出，為此，我們有責(zé)任和義務(wù)去解決好外來民工子女就學(xué)問題，并按照確保教育優(yōu)先發(fā)展，推進(jìn)教育均衡發(fā)展，豐富教育內(nèi)涵發(fā)展的工作思路，積極推進(jìn)實(shí)施素質(zhì)教育，深化學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)教育均衡發(fā)展，加快教育優(yōu)質(zhì)化進(jìn)程，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)我縣教育事業(yè)又好又快發(fā)展。

2023年學(xué)校網(wǎng)絡(luò)外包協(xié)議書(精)二

甲方：

乙方：

為加強(qiáng)學(xué)校安全工作，增強(qiáng)廣大師生的安全防范意識(shí)，進(jìn)一步提高學(xué)校安全管理水平，杜絕不安全事故的發(fā)生，構(gòu)建以人為本的和諧校園，構(gòu)建教師、學(xué)生家長(zhǎng)、社會(huì)三位一體的安全教育網(wǎng)絡(luò)，營造良好的教育環(huán)境，保證學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)的正常開展，促使教育事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，特制定如下協(xié)議：

1、學(xué)校應(yīng)營造良好的安全氛圍，構(gòu)建安全教育網(wǎng)絡(luò)體系，建立健全安全工作制度，定期對(duì)教師進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，使教師樹立安全防范的責(zé)任意識(shí)和主體意識(shí)。

2、校長(zhǎng)是學(xué)校安全工作的第一責(zé)任人，也是學(xué)校安全防范工作的第一責(zé)任人，對(duì)學(xué)校安全防范工作負(fù)全部責(zé)任教師是學(xué)校安全工作的具體執(zhí)行者和操作者，負(fù)責(zé)學(xué)校具體安全工作計(jì)劃、規(guī)程、措施的實(shí)施。

3、嚴(yán)禁教師體罰和變相體罰學(xué)生，對(duì)造成的意外事故責(zé)任由教師自行承擔(dān)。

4、值周教師在值周期間負(fù)責(zé)學(xué)校的一切安全，要根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)鼐唧w情況，對(duì)學(xué)生提出明確的安全要求。

放學(xué)時(shí)要親自整隊(duì)，護(hù)送學(xué)生至校門外并目送學(xué)生遠(yuǎn)去。

5、各兼職人員要定期檢查、維修本兼職范圍內(nèi)的各種設(shè)施、設(shè)備、器械等，保證其正常使用。

6、學(xué)生勞動(dòng)或外出活動(dòng)，學(xué)校要指派專人負(fù)責(zé)，責(zé)任人要及時(shí)做好學(xué)生的安全教育工作，加強(qiáng)操作指導(dǎo)，嚴(yán)密組織，精心安排，保證學(xué)生安全。

7、學(xué)校開展的第二課堂活動(dòng)、課外活動(dòng)、各類競(jìng)賽活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等必須指派專人負(fù)責(zé)，責(zé)任人必須制定周密的計(jì)劃，確?；顒?dòng)的正常開展，確保師生安全。

8、各課任教師要確保自己所任學(xué)科授課期間的學(xué)生安全。

體育教師要指導(dǎo)、幫助學(xué)生開展好體育活動(dòng)科學(xué)課教師要管理好實(shí)驗(yàn)儀器，指導(dǎo)學(xué)生規(guī)范操作。

9、班主任必須經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全常規(guī)教育，利用班會(huì)、隊(duì)會(huì)組織學(xué)習(xí)安全知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識(shí)，提高學(xué)生的自救自護(hù)能力。

10、班主任要與本班學(xué)生共同制定班級(jí)的安全制度，教育學(xué)生遵守校紀(jì)班規(guī)，杜絕打架斗毆、追逐打鬧、出入教師擁擠等不安全因素。

11、班主任要通過召開家長(zhǎng)會(huì)、家訪等形式，定期與家長(zhǎng)溝通、交流，相互協(xié)調(diào)，齊抓共管，共同督促學(xué)生遵守各項(xiàng)安全制度。

12、班主任要定期對(duì)班內(nèi)桌椅、門窗、教學(xué)設(shè)施進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)桌椅、門窗損壞，電線裸露等不安全隱患應(yīng)及時(shí)維修或上報(bào)學(xué)校安排專人維修。

13、班主任應(yīng)加強(qiáng)本班學(xué)生的心理健康教育，防止學(xué)生出現(xiàn)嚴(yán)重的心理問題。

14、班主任應(yīng)做好本班學(xué)生的考勤工作，如發(fā)現(xiàn)學(xué)生缺席或早退的，應(yīng)及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，了解情況，查明原因并上報(bào)學(xué)校。

15、學(xué)生在校突然生病或發(fā)生意外事故，班主任應(yīng)及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，情況嚴(yán)重的要采取果斷措施，及時(shí)送往醫(yī)院進(jìn)行救治。

16、其它未盡事宜，按《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》之規(guī)定執(zhí)行。

本協(xié)議一式兩份，學(xué)校與教師各執(zhí)一份，自簽訂之日起生效。

甲方：______________

乙方(簽字)：_______________

_______年________月________日

2023年學(xué)校網(wǎng)絡(luò)外包協(xié)議書(精)三

一、實(shí)習(xí)目的或研究目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

20xx年6月7日到6月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

2023年學(xué)校網(wǎng)絡(luò)外包協(xié)議書(精)四

隨著信息化社會(huì)的到來，網(wǎng)絡(luò)在人們的工作、生活和學(xué)習(xí)方式中扮演著越來越重要的角色，校園網(wǎng)對(duì)提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，推進(jìn)以創(chuàng)新精神為核心的素質(zhì)教育起著至關(guān)重要的作用。由于網(wǎng)絡(luò)所具有的獨(dú)特性，即它的開放性、國際性和自由性，使用戶面臨著嚴(yán)峻的安全性、不穩(wěn)定性等問題。校園網(wǎng)絡(luò)作為學(xué)校的重要基礎(chǔ)設(shè)施之一，它的安全直接影響著校園正常的教學(xué)和辦公活動(dòng)，如何保障校園網(wǎng)絡(luò)的安全已成為各個(gè)學(xué)校不可回避的一個(gè)緊迫問題。

校園網(wǎng)絡(luò)在學(xué)校的信息化建設(shè)中扮演著至關(guān)重要的角色，但在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中，由于對(duì)技術(shù)的偏好及網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)的不足，普遍存在“重技術(shù)、輕安全、輕管理”的傾向。大部分學(xué)校對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全沒有引起足夠的重視，在網(wǎng)絡(luò)安全方面的投入亦是不夠。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的時(shí)候，只注意購買服務(wù)器等主要設(shè)備，忽視了網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，使網(wǎng)絡(luò)處在一個(gè)開放狀態(tài)或者安全性極低的狀態(tài)，沒有有效的安全預(yù)警和防范措施。同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)病毒的肆虐，網(wǎng)絡(luò)性能急劇下降，單純的單機(jī)殺毒根本起不了什么作用。有些學(xué)校雖然安裝了還原卡，但是由于開放了某些盤符，關(guān)機(jī)后病毒仍然保留在該盤中，當(dāng)系統(tǒng)剛啟動(dòng)的時(shí)候，系統(tǒng)中不帶有病毒，一旦系統(tǒng)啟動(dòng)完畢，就迅速被病毒所侵占。筆者深有體會(huì)，前段時(shí)間我們機(jī)房同時(shí)中了“arp”和“熊貓燒香”兩種病毒，直接導(dǎo)致全校所有的機(jī)器癱瘓。

網(wǎng)絡(luò)安全是指網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的硬件、軟件及其系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)受到保護(hù)，不因偶然的或者惡意的原因而遭到破壞、更改、泄露，系統(tǒng)連續(xù)可靠正常地運(yùn)行，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)不中斷。

2.1 從管理制度上，對(duì)校園網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)行管理。

嚴(yán)格的管理制度是校園網(wǎng)絡(luò)安全的重要措施。事實(shí)上，很多學(xué)校都疏于這方面的管理，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的管理思想麻痹，對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)重視不夠。目前關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的法律、法規(guī)都已出臺(tái)，各校也都制定了各自的管理制度，但由于宣傳教育的力度不夠，許多師生法律意識(shí)淡薄，或出于好奇心理，或賣弄編程技巧，或隨意讓他人用機(jī)、泄露ip地址等，從而為某些破壞活動(dòng)奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。同時(shí)必須加強(qiáng)網(wǎng)管人員和用戶的高度責(zé)任感和主人翁意識(shí),培訓(xùn)具有較高技術(shù)水平的網(wǎng)絡(luò)管理人員，為校園網(wǎng)絡(luò)做好全面的管理及技術(shù)支持發(fā)揮作用。網(wǎng)絡(luò)管理人員通過設(shè)置資源使用權(quán)限和口令，對(duì)所有用戶名和口令進(jìn)行加密和管理，并建立和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)據(jù)庫，提供完整的用戶使用記錄，對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶和服務(wù)帳號(hào)進(jìn)行精確的控制，進(jìn)行嚴(yán)格的系統(tǒng)日志管理，定期定時(shí)對(duì)校園網(wǎng)絡(luò)的安全狀況做出評(píng)估和審核，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全動(dòng)態(tài)，監(jiān)測(cè)運(yùn)行情況，調(diào)整相關(guān)安全設(shè)置，發(fā)出安全公告，緊急修復(fù)系統(tǒng)等安全管理措施，可以有效地保證校園網(wǎng)絡(luò)的安全。

2.2 校園內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)安全的防范。

網(wǎng)絡(luò)為資源共享提供了方便，但它同時(shí)也為病毒的快速傳播提供了平臺(tái)。僅僅依靠單機(jī)版的殺毒軟件，已經(jīng)很難徹底清除網(wǎng)絡(luò)中的病毒，必須有適合于局域網(wǎng)的全方位防病毒產(chǎn)品。校園網(wǎng)絡(luò)是內(nèi)部局域網(wǎng)，就需要一個(gè)基于服務(wù)器操作系統(tǒng)平臺(tái)的防病毒軟件和針對(duì)各種桌面操作系統(tǒng)的防病毒軟件。如果與互聯(lián)網(wǎng)相連，就需要網(wǎng)關(guān)的防病毒軟件，來加強(qiáng)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)的安全。如果在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部使用電子郵件進(jìn)行信息交換，還需要一套基于郵件服務(wù)器平臺(tái)的郵件防病毒軟件，識(shí)別出隱藏在電子郵件和附件中的病毒。所以最好使用全方位的防病毒產(chǎn)品，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)中所有可能的病毒攻擊點(diǎn)設(shè)置對(duì)應(yīng)的防病毒軟件，通過全方位、多層次的防病毒系統(tǒng)的配置，通過定期或不定期的自動(dòng)升級(jí)，使網(wǎng)絡(luò)免受病毒的侵襲。

2.2.1防火墻的配置。

防火墻就好比是內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)之間的一道門，控制著內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)之間的相互訪問。在網(wǎng)絡(luò)通訊時(shí)設(shè)置好訪問控制尺度，防火墻使同意訪問的人和數(shù)據(jù)進(jìn)入自己的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)將不允許的用戶與數(shù)據(jù)拒之門外，最大限度地阻止網(wǎng)絡(luò)中的黑客來訪問自己的網(wǎng)絡(luò)，防止他們隨意更改、移動(dòng)甚至刪除網(wǎng)絡(luò)上的重要信息，破壞校園網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。防火墻是一種應(yīng)用廣泛的網(wǎng)絡(luò)安全機(jī)制，能夠有效防止internet上不安全因素蔓延到局域網(wǎng)內(nèi)部，所以，防火墻是網(wǎng)絡(luò)安全中最重要的環(huán)節(jié)。

2.2.2 web、e-mail、bbs的安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。

現(xiàn)在大部分學(xué)校都有自己的服務(wù)器、e-mail服務(wù)器、bbs服務(wù)器等，對(duì)這些服務(wù)器進(jìn)行病毒防范尤為重要。在這些服務(wù)器中使用網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)跟蹤、監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)，截獲internet網(wǎng)上傳輸?shù)膬?nèi)容，并將其還原成完整的、e-mail、ftp、telnet等應(yīng)用的內(nèi)容，建立保存相應(yīng)記錄的數(shù)據(jù)庫，及時(shí)發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)姆欠▋?nèi)容，并采取有效措施，將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低點(diǎn)。

2.2.3 網(wǎng)絡(luò)漏洞掃描系統(tǒng)。

解決網(wǎng)絡(luò)層安全問題，首先要清楚網(wǎng)絡(luò)中存在哪些安全隱患、脆弱點(diǎn)。面對(duì)大型網(wǎng)絡(luò)的極為復(fù)雜和不斷變化的情況，僅僅依靠一個(gè)人的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)尋找安全漏洞、做出評(píng)估，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。解決的方案是，尋找一種能查找網(wǎng)絡(luò)安全漏洞、評(píng)估并提出修改建議的網(wǎng)絡(luò)安全掃描工具，利用優(yōu)化系統(tǒng)配置和打補(bǔ)丁等各種方式最大可能地彌補(bǔ)最新的安全漏洞和消除安全隱患。在要求安全程度不高的情況下，可以利用各種黑客工具，對(duì)網(wǎng)絡(luò)模擬攻擊，從而暴露出網(wǎng)絡(luò)的漏洞。

2.2.4 ip問題的解決。

可以用支持dhcp snooping功能的接入交換機(jī)，用戶的ip地址只能由網(wǎng)絡(luò)中心分配，而不能來自非法的ip地址提供者，用戶必須從dhcp服務(wù)器取得ip地址才可進(jìn)行通信，私自設(shè)定ip地址將會(huì)自動(dòng)被交換機(jī)禁止。如果條件允許，也可以在交換機(jī)或路由器上將ip和mac地址進(jìn)行捆綁，當(dāng)某個(gè)ip通過路由器訪問internet時(shí)，路由器要檢查發(fā)出這個(gè)ip工作站的mac地址是否與路由器上的mac地址表相符，如果相符就放行，否則不允許通過路由器，同時(shí)給發(fā)出這個(gè)ip廣播包的工作站返回一個(gè)警告信息。

2.2.5 基于vlan的安全部署。

vlan不僅能夠解決內(nèi)網(wǎng)ip不足的問題，還能夠幫助控制流量，提供更高的安全性，使網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的變更或移動(dòng)更加方便。vlan技術(shù)的核心是網(wǎng)絡(luò)分段，根據(jù)不同的應(yīng)用業(yè)務(wù)及不同的安全級(jí)別將網(wǎng)絡(luò)分段并進(jìn)行隔離，實(shí)現(xiàn)相互間的訪問控制，以達(dá)到限制非法訪問的目的。將網(wǎng)絡(luò)分成若干ip子網(wǎng)，各子網(wǎng)間必須通過路由器、路由交換機(jī)或網(wǎng)關(guān)等設(shè)備進(jìn)行連接，利用這些中間設(shè)備(含軟件、硬件)的安全機(jī)制來控制各子網(wǎng)間的訪問。

2.3 校園網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的安全。

校園網(wǎng)管中心的安全直接影響著整個(gè)校園網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)管中心服務(wù)器存儲(chǔ)著大量的數(shù)據(jù)資料，對(duì)其安全防范更是我們工作的重點(diǎn)。

2.3.1 加強(qiáng)iis方面的管理。

我?，F(xiàn)在服務(wù)器所使用的操作系統(tǒng)大部分是windows nt。windows nt使用的iis是微軟的組件中漏洞最多的一個(gè)，平均兩三個(gè)月就要出一個(gè)漏洞，而微軟的iis默認(rèn)安裝又實(shí)在不敢恭維，為了加大安全性，在安裝配置時(shí)可以注意以下幾個(gè)方面：首先，不要將iis安裝在默認(rèn)目錄里(默認(rèn)目錄為c:/inetpub)，可以在其它邏輯盤中重新建一個(gè)目錄，并在iis管理器中將主目錄指向新建的目錄。其次，iis在安裝后，會(huì)在目錄中產(chǎn)生如scripts等默認(rèn)虛擬目錄，而該目錄有執(zhí)行程序的權(quán)限，這對(duì)系統(tǒng)的安全影響較大，許多漏洞都是通過它進(jìn)行的。因此，在安裝后，應(yīng)將所有不用的虛擬目錄都刪除掉。第三，在安裝iis后，要對(duì)應(yīng)用程序進(jìn)行配置，在iis管理器中刪除必須之外的任何無用映射，只保留確實(shí)需要用到的文件類型。對(duì)于各目錄的權(quán)限設(shè)置一定要慎重，盡量不要給可執(zhí)行權(quán)限。

2.3.2 及時(shí)為操作系統(tǒng)打補(bǔ)丁。

目前大部分校園網(wǎng)服務(wù)器使用的是微軟的windows操作系統(tǒng)，由于使用的人多，bug也不斷被發(fā)現(xiàn)，微軟的操作系統(tǒng)成了不少黑客攻擊的對(duì)象，所以裝好windows系統(tǒng)后一定要升級(jí)至service pack 2(現(xiàn)在sp3都已經(jīng)出來了)。管理員還要經(jīng)常關(guān)注微軟公司的網(wǎng)站，及時(shí)下載最新的系統(tǒng)補(bǔ)丁打到服務(wù)器中。

2.3.3 定期對(duì)服務(wù)器進(jìn)行備份與維護(hù)。

為防止不能預(yù)料的系統(tǒng)故障或用戶不小心的非法操作，系統(tǒng)管理員需要定期備份服務(wù)器上的重要系統(tǒng)文件，比如操作系統(tǒng)盤、用戶賬號(hào)等。文件資料可以用raid方式進(jìn)行每周備份，重要的資料還應(yīng)保存在另外的服務(wù)器上或者備份在光盤中，監(jiān)視服務(wù)器上資源的使用情況，刪除過期和無用的文件，確保服務(wù)器高效運(yùn)行。

校園網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)長(zhǎng)期的、動(dòng)態(tài)的過程，這個(gè)就要求我們?cè)谄綍r(shí)的網(wǎng)絡(luò)管理過程中不斷實(shí)踐總結(jié)，本著從實(shí)際出發(fā)，以應(yīng)用為目的，綜觀全局、統(tǒng)籌安排，我相信經(jīng)過我們網(wǎng)絡(luò)管理人員的努力，一定能將校園網(wǎng)絡(luò)不安全因素所帶來的危害降到最低。

2023年學(xué)校網(wǎng)絡(luò)外包協(xié)議書(精)五

自從家里買了電腦，我便踏上了這條信息高速路，下面讓我來講講我和網(wǎng)絡(luò)的酸甜苦辣吧！

酸：背書沒背酸溜溜

周末，我一整天都在玩電腦，完全把老師布置的背書作業(yè)忘得一干二凈。

周一，老師說：“周末我讓大家背書，現(xiàn)在我來抽查。”我一驚，完了，我忘了背書！老師說：“×××你來背一下?！笨粗瑢W(xué)們信心滿滿站起來，又得意洋洋的坐下，我那叫個(gè)急，心里不停的默念，祈禱上帝“別抽到我”“別抽到我”……可上帝好像沒聽見我衷心的祈禱

偏偏讓老師說：“徐子婷，你來背一下”我慢吞吞的站起來，好久不說話，這樣持續(xù)了半分鐘，好多同學(xué)紛紛舉起了手，有的說“回家沒背”“班干部都不完成作業(yè)”“肯定是又玩電腦游戲了”我心里酸溜溜的。

甜：獲得獎(jiǎng)狀，心里甜絲絲

因?yàn)槲业碾娔X技術(shù)在學(xué)校鶴立雞群，被老師選去參加電腦比賽，得了獎(jiǎng)狀，老師還表揚(yáng)了我呢，放學(xué)了，我馬上回家，還沒進(jìn)家門，就把獎(jiǎng)狀舉得高高的，說：“媽媽，快看，全校第一！”媽媽聽了高興極了，眼睛瞇成了一條線，說：“好，乖寶貝，媽媽今天晚上給你燒你最喜歡的咖喱飯！”我心里甜滋滋的

苦：競(jìng)賽沒成功，心里苦滋滋

由于我的電腦很好，所以選去參加區(qū)里比賽，想當(dāng)時(shí)，我是在家苦苦的練電腦?。「?jìng)猜時(shí)，我一會(huì)找資料，一會(huì)找圖片……我認(rèn)真的完成，然后在家等成績(jī)，結(jié)果竹籃打水——一場(chǎng)空，那時(shí)，我心里苦滋滋的。

辣：老師的眼神真可怕

競(jìng)賽的失敗，讓我?guī)滋鞜o精打采，最近，班里女生都玩上了網(wǎng)頁游戲——皮卡堂過家家。我也不例外，星期天，我做完作業(yè)就玩皮卡堂，完全把復(fù)習(xí)忘到了九霄云外。

考試時(shí)，我緊張兮兮的完成。報(bào)分?jǐn)?shù)了，我考了79分，老師大聲的報(bào)了我的名字，又對(duì)語文老師說：“這人，又丟分，氣死我了?！?/p>

語文老師拿起我的卷子看了一遍，最后氣憤的盯著我。同學(xué)們都笑話我，唉，他們哪知道，我?guī)滋於疾桓铱蠢蠋煹难劬Α?/p>

我和網(wǎng)絡(luò)的故事，有酸有甜，有苦有辣，就像生活，有喜有悲。我會(huì)適當(dāng)?shù)目刂?，不?huì)成一個(gè)只知道玩電腦，不學(xué)習(xí)的人！

2023年學(xué)校網(wǎng)絡(luò)外包協(xié)議書(精)六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們，同學(xué)們：

大家好!今天在這洋溢著青春活力的校園里，舉行全市大中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)安全教育進(jìn)校園活動(dòng)啟動(dòng)儀式。

網(wǎng)絡(luò)空間是億萬民眾共同的精神家園。

青年是網(wǎng)絡(luò)新媒體的受眾，是改善網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的重要群體，也是推動(dòng)信息技術(shù)創(chuàng)新的有生力量。因此風(fēng)清氣正的網(wǎng)絡(luò)空間要從青少年抓起，網(wǎng)絡(luò)安全要從“早上七八點(diǎn)鐘的太陽”入手，青少年作為社會(huì)主義的建設(shè)者和接班人，提升法治素養(yǎng)，是關(guān)系互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)健康發(fā)展的重大問題。

網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園活動(dòng)的開展是維護(hù)廣大青少年網(wǎng)絡(luò)安全利益、保障國家網(wǎng)絡(luò)安全的重要舉措，是構(gòu)建安全、健康網(wǎng)絡(luò)空間的必然要求。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)社會(huì)信息大平臺(tái)，對(duì)我們求知途徑、思維方式、價(jià)值觀念都有著重要影響，我們的教育信息化就是在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下融合創(chuàng)新，智能引領(lǐng)，開展網(wǎng)絡(luò)教育，向?qū)W習(xí)者提供數(shù)字教育資源和工具，創(chuàng)新教與學(xué)活動(dòng)形式，提升教育教學(xué)效果。

網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園活動(dòng)，就是要不斷提高青少年安全上網(wǎng)意識(shí)，切實(shí)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園宣傳教育工作再上新臺(tái)階。

希望廣大師生自覺踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，知行合一、行勝于言，捍衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)空間主權(quán)，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)秩序，踐行網(wǎng)絡(luò)文明，弘揚(yáng)網(wǎng)上正能量，不斷提高網(wǎng)絡(luò)安全素養(yǎng)，共建清朗網(wǎng)絡(luò)空間。

希望廣大師生堅(jiān)定立場(chǎng)、徳法兼修，堅(jiān)持正確方向，弘揚(yáng)社會(huì)主義法治精神，自覺遵守法律法規(guī)，自覺學(xué)法、尊法、守法、用法，深入學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全和法律知識(shí)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)防護(hù)技能，讓依法上網(wǎng)、文明上網(wǎng)成為廣大師生的共同行動(dòng)，共筑網(wǎng)絡(luò)安全法治屏障。

希望全市各級(jí)教育行政部門、各級(jí)各類學(xué)校堅(jiān)持從自身做起，積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)與信息安全知識(shí)宣傳與教育，讓學(xué)生用好網(wǎng)絡(luò)這把“雙刃劍”。引導(dǎo)全社會(huì)共同參與，全力營造人人重視網(wǎng)絡(luò)安全、人人參與網(wǎng)絡(luò)安全的良好環(huán)境和氛圍。

2023年學(xué)校網(wǎng)絡(luò)外包協(xié)議書(精)七

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年 月----20xx年 月

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：汕頭市百川信息技術(shù)有限公司

實(shí)習(xí)目的：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷工具和辦公軟件銷售了解企業(yè)的運(yùn)營過程，面臨的客戶群體基本都是公司高管或企業(yè)主，在工作中與這些成功人士接觸，可以學(xué)習(xí)到好的東西并且學(xué)以致用，最終鍛煉個(gè)人社交能力以及談判能力。

1.公司簡(jiǎn)介： 汕頭市百川信息技術(shù)有限公司創(chuàng)立于20xx年，是經(jīng)工商局、通信管理局批準(zhǔn)成立的電信產(chǎn)品開發(fā)及運(yùn)營企業(yè)，并先后獲得了icp、sp等網(wǎng)絡(luò)和電信產(chǎn)品運(yùn)營資質(zhì)，是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)提供商之一。公司以"先賣信譽(yù)，再賣產(chǎn)品"為企業(yè)營銷觀，以"軍事化、學(xué)校化、家庭化"為管理理念，以"以人為本，人人都是人才，重視人力資源開發(fā)"為人才觀。公司本著"誠信、創(chuàng)新、合作、共贏"的核心價(jià)值觀，與客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并與政府、供應(yīng)商、員工、股東等利益相關(guān)體實(shí)現(xiàn)共贏。

2.實(shí)習(xí)崗位：銷售代表

3.實(shí)習(xí)過程：

畢業(yè)的到來，使我像一個(gè)被呵護(hù)在母校中的蒲公英，不得不考驗(yàn)?zāi)芰Φ拇颠M(jìn)社會(huì)，落地生根。人生中第一份銷售工作，是在汕頭的一家短信廣告公司工作，而我，一開始是行政人員，負(fù)責(zé)處理日常的行政事務(wù)。然而隨著市場(chǎng)變化的魅力，我慢慢的轉(zhuǎn)到了銷售部，從事電話營銷將我的短信廣告平臺(tái)賣出去。

在開始講工作前，提一提廣告，當(dāng)你收到一條電視廣告，報(bào)紙廣告，短信廣告等的時(shí)候，你會(huì)優(yōu)先去看里面的內(nèi)容是不是對(duì)我有幫助，或者從中獲益，這是正常人的反應(yīng)。()而職業(yè)敏感度會(huì)告訴我，這是一條廣告，投放者的目的所在還有背后可能的預(yù)計(jì)效果，包括投放成本。好吧，我每天做的也包含上面的分析。那么開始來說說我的工作，在百川的銷售生活，最多的還是會(huì)議，每天早上會(huì)例行軍事化早會(huì)，通過軍隊(duì)的訓(xùn)練方式能讓銷售團(tuán)隊(duì)一大早上很快進(jìn)入充滿激情的狀態(tài)，二次晨會(huì)則是向部門經(jīng)理匯報(bào)今日指定工作目標(biāo)，下班前夕會(huì)則是檢查目標(biāo)，這種工作方式能很好提升自己的目標(biāo)感。

一開始加入公司懵懵懂懂的我，每天只知道按照產(chǎn)品資料，話術(shù)麻木的去打電話向客戶介紹我們的服務(wù)，而迎接我的也是客戶冷漠的說不需要或者直接摁掉電話，打小在家都是嬌生慣養(yǎng)孩子哪受過這種委屈，慢慢的對(duì)工作失去了信心，一開始的一腔熱情也銷聲匿跡。頹廢了將近兩個(gè)星期之后，慢慢的覺悟到自己不能這樣下去，通過跟經(jīng)理說出心里的問題，經(jīng)理和小伙伴正能量的引導(dǎo)，慢慢的我走出了陰影。從那次之后，我的工作比較負(fù)責(zé)，慢慢的也了解到，向廣告這種業(yè)務(wù)，其實(shí)基本客戶都聽說過，而我要做的，只是把合適的價(jià)格報(bào)給客戶，并且向客戶推薦比較適合他們用的套餐，現(xiàn)在客戶的角度考慮問題，比如這一次投放廣告我們的客戶群體定位在哪些消費(fèi)者人群，然后再提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)給到客戶，并用新穎簡(jiǎn)短的語言去表達(dá)客戶想要的廣告語，還有幫客戶建議投放的時(shí)間天數(shù)條數(shù)，最后廣告發(fā)布出去后處理好售后并協(xié)助回訪效果。由于認(rèn)真的工作態(tài)度也慢慢被客戶們接受和肯定，這也是我工作最大的動(dòng)力源。也讓我充分了解廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納力度，用出奇制勝的方法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪取市場(chǎng)。

在體驗(yàn)了這種實(shí)習(xí)的生活后，感覺自己的為人處事方面也變得比較圓滑，雖然業(yè)務(wù)能力談判水平還有很大的提升空間，但是我相信學(xué)校老師教育我的東西以及自己付出的汗水，我一定能將自己鍛煉的非常出色，成為學(xué)弟學(xué)妹們的榜樣。

通過幾個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)，我也簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)了一些銷售技巧。我也總結(jié)一下

1.產(chǎn)品知識(shí)是銷售工作最基礎(chǔ)也是最重要的。

2.良好的溝通語氣能提升客戶對(duì)我們的信任感。

3.短、平、快是互聯(lián)網(wǎng)銷售不變的真理，今天不去聯(lián)系客戶，明天聯(lián)系客戶時(shí)他可能跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作了。

4.用愛的心服務(wù)好每一個(gè)客戶。

實(shí)習(xí)還在繼續(xù)，目前我的銷售能力還算是初級(jí)水平，每每撐不下去的時(shí)候總能想起學(xué)校的大家，感謝我的學(xué)校我的老師，是你們的信念在默默幫助我。我就像還沒長(zhǎng)大的老鷹，需要經(jīng)過一番鍛煉才能重生。當(dāng)我重新展開翅膀的時(shí)候，我將擁抱藍(lán)天。

2023年學(xué)校網(wǎng)絡(luò)外包協(xié)議書(精)八

食品安全事關(guān)廣大人民群眾的身體健康和生命安全，事關(guān)社會(huì)和諧和政府形象，是一項(xiàng)十分重要的民生工作。近年來我市的食品安全工作在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過出臺(tái)工作制度，簽訂管理責(zé)任狀，規(guī)范責(zé)任機(jī)制運(yùn)作，開展專項(xiàng)整治，實(shí)施信用體系建設(shè)等，全市食品安全狀況明顯改善，食品安全形勢(shì)總體趨好，有效保障了人民群眾飲食安全。但我們也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，我市食品安全形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

一、問題和不足

(一)源頭污染尚未根治。在種植、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)中，非法使用違禁藥物還時(shí)有發(fā)生。目前我市有為數(shù)不少的種、養(yǎng)殖基地，但農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)多以農(nóng)戶為單位，這使得從源頭保證農(nóng)產(chǎn)品安全、真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品全過程質(zhì)量監(jiān)控，帶來了較大難度。

(二)生產(chǎn)加工存在隱患。我市還有較多的家庭式小作坊，這些單位具有小、散、亂等特點(diǎn)，設(shè)備陳舊、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、生產(chǎn)工序不合規(guī)范，生產(chǎn)人員達(dá)不到相關(guān)要求，大多不具備生產(chǎn)合格食品的必備條件，有些還造假、濫用添加劑等，食品安全事故隱患較多。

(三)流通消費(fèi)環(huán)節(jié)還欠規(guī)范。不法食品生產(chǎn)經(jīng)營者偽造標(biāo)識(shí)、濫用標(biāo)識(shí)，欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象也時(shí)有出現(xiàn)，魚龍混雜使消費(fèi)者深受其害。食品批發(fā)市場(chǎng)的檢測(cè)手段和質(zhì)量控制措施仍

需完善。此外，餐飲業(yè)點(diǎn)多面廣，農(nóng)村家宴、鄉(xiāng)村學(xué)校和民工食堂、快餐店和城鄉(xiāng)結(jié)合部流動(dòng)飲食攤點(diǎn)，已成為食品安全的薄弱環(huán)節(jié)和食物中毒的多發(fā)點(diǎn)。

(四)農(nóng)村監(jiān)管有待加強(qiáng)。農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等，由于信息相對(duì)滯后、部分群眾自我保護(hù)意識(shí)較差等原因，給 “黑窩點(diǎn)”和小作坊生存的空間;同時(shí)，也由于食品安全投入、配置不足等原因，監(jiān)管力量尚不能實(shí)現(xiàn)農(nóng)村的全覆蓋，使農(nóng)民的權(quán)益受到了最直接、最嚴(yán)重的侵犯。

(五)監(jiān)管制度尚欠完善。現(xiàn)有的規(guī)章制度還不能有效地涵蓋從農(nóng)田到餐桌的各個(gè)環(huán)節(jié)，行政執(zhí)法部門在執(zhí)法過程中往往出現(xiàn)無法可依甚至有法難依的情況。歷數(shù)近年來出現(xiàn)的食品安全重大事件，蘇丹紅、瘦肉精、阜陽“大頭娃娃”、毒奶粉“三聚氰胺”、地溝油、“毒豆牙”等的曝光，面對(duì)屢屢曝光的食品行業(yè)危機(jī)，一次又一次地考驗(yàn)著民眾對(duì)食品安全的信任和容忍度。

二、幾點(diǎn)建議

1、創(chuàng)新監(jiān)管思路，加強(qiáng)監(jiān)管合力。一方面要按照“依靠政府、協(xié)調(diào)部門、健全機(jī)制、完善網(wǎng)絡(luò)、宣傳引導(dǎo)、全民參與”的原則，加強(qiáng)食品安全綜合監(jiān)管平臺(tái)建設(shè)，政府要加大投入，真正為社會(huì)公共安全、為人民群眾辦實(shí)事。既要在流通、監(jiān)管、維權(quán)老“三網(wǎng)”的基礎(chǔ)上，健全和完善互聯(lián)、信息、協(xié)作新“三網(wǎng)”，又要鞏固市政府與各縣區(qū)、各鎮(zhèn)(街道)、各監(jiān)管部門的責(zé)任平臺(tái)，積極主動(dòng)進(jìn)行情況分析，搭建信息平臺(tái)。另一方面要按照“不求所有，但求所用”的原則，通過開展食品安全綜合監(jiān)管規(guī)范化

建設(shè)，以確保規(guī)范執(zhí)法、規(guī)范督查，對(duì)現(xiàn)有的監(jiān)管資源進(jìn)行整合與優(yōu)化，加大聯(lián)合執(zhí)法力度，擴(kuò)大聯(lián)合監(jiān)管領(lǐng)域，營造聯(lián)合探討氛圍，從而有效提高食品安全監(jiān)管效率。

2、推進(jìn)制度建設(shè)，以機(jī)制完善來促進(jìn)長(zhǎng)效監(jiān)管。實(shí)踐證明，抓好食品安全，要靠完善的監(jiān)管制度來保障，要靠健全的監(jiān)管體系來維護(hù)。因此，加強(qiáng)食品安全監(jiān)管工作，關(guān)鍵是要建立健全長(zhǎng)效機(jī)制。一要堅(jiān)持標(biāo)本兼治的原則，從監(jiān)管體系和制度上查找漏洞，強(qiáng)化治本措施，以制度管安全，用制度保安全。二要堅(jiān)持監(jiān)管與自律并重的原則，加快食品信用體系建設(shè)步伐，加強(qiáng)企業(yè)自律，規(guī)范市場(chǎng)行為，強(qiáng)化食品生產(chǎn)經(jīng)營者的信用責(zé)任意識(shí)，逐步形成“企業(yè)自律、政府監(jiān)管、社會(huì)監(jiān)督”的食品安全大格局。

3、加大幫扶力度，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)食品經(jīng)濟(jì)。做好打假治劣與扶優(yōu)扶強(qiáng)相結(jié)合，在對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)品種和重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行整治的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持科學(xué)監(jiān)督、發(fā)展產(chǎn)業(yè)的原則，科學(xué)制定具有前瞻性、可行性的食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并通過有效監(jiān)管來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，用發(fā)展成果來檢驗(yàn)監(jiān)管成效。

4、加強(qiáng)輿論宣傳，以全民參與確保食品安全。要充分利用以下幾個(gè)層面進(jìn)行廣泛宣傳，營造氛圍，使劣質(zhì)食品成為過街“老鼠”。一是部門宣傳。各主要食品監(jiān)管部門要積極利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體，通過圍繞食品安全主題活動(dòng)以及宣傳月、宣傳周、知識(shí)競(jìng)賽，下縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)社區(qū)、上學(xué)校巡回宣傳，并組織群眾視察團(tuán)等多種形式、多渠道、多層次地開展食品安全宣傳活動(dòng);同時(shí)，要進(jìn)一步運(yùn)用食品安全信息發(fā)布會(huì)暢通舉報(bào)投訴渠

道。二是行業(yè)自律。結(jié)合正在開展的食品信用體系建設(shè)工作，以褒獎(jiǎng)守信、嚴(yán)懲失信等手段，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)自我規(guī)范、自我管理、自我提高的功能，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)食品，銷售放心食品。三是社會(huì)監(jiān)督。對(duì)于食品違法行為和不良現(xiàn)象，群眾要敢于揭發(fā)、檢舉。尤其是新聞媒體，更要宣傳先進(jìn)典型，曝光違法行為，正確引導(dǎo)群眾合理飲食。通過方方面面的共同努力，打好食品安全的持久“保衛(wèi)戰(zhàn)”。