困難學生談話過程記錄范文匯總 貧困學生談話記錄表談話主題(9篇)

在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

精選困難學生談話過程記錄范文匯總一

您好!

我是__學院__專業(yè)就讀的一名學生__。

我家住在__，家里現(xiàn)有五口人。年邁的奶奶常年臥病在床，需要很多的醫(yī)藥費，姐姐現(xiàn)在就讀于__大學__系。我和姐姐同時上學使家里負擔沉重，家里只靠父母親種地來維持生活。每次我和姐姐要交學費，父母在掏空家里積蓄的同時還要四處借錢。多年來家里已欠下不少的外債，種地本身就不掙錢，就那么幾畝地，除去我和姐姐學費之外家里的生活常常捉襟見肘。

大一我發(fā)了一學年的傳單，因為我深刻的意識到自己也應該需要靠自己的勞動來緩解家里的負擔?？蛇@兩年來的物價上漲讓我發(fā)現(xiàn)努力賺來的那點錢根本幫不了多大的忙，而我只能更加的省吃儉用。今年的學費也是暑假我們掙錢和母親到親戚家借來的。現(xiàn)在我已經成為一名大二的學生了，在校的這兩年里，我收獲了許多。班級就如同一個小家，在這個家庭里，我找到了一些與我志同道合的朋友，結交了一位認真負責的導師，并從中獲取了大量的專業(yè)知識，這些無疑是我以后走向社會的財富。對于身在其中的我來說，為這個小家付出是我義不容辭的責任。

在大一學年，我積極進取，競選班委，在許多活動中我都努力的為這個班集體奉獻著自己的力量，覺得自己過的很充實并獲得了許多意想不到的收獲。也下決心在本學年更加積極的參與到各種班級和學院的活動中去。在參加活動的同時我也努力的學習，上學年期末成績我僅有一科為中，其他均為優(yōu)良?，F(xiàn)在有助學金這個機會，我緊緊把握和珍惜，希望能獲得這次助學金，在本學年我會更加的努力，響應老師和學院的領導，艱苦奮斗、積極進取，不會向困難屈服。

我希望我可以得到這次的國家助學金，那樣可以減少一些學費帶來的家庭負擔，生活得到一些補助，我很需要這筆錢，真誠希望領導和老師能給我這次機會，使我能夠全身心的投入到學習中，再也不用為生活費去發(fā)愁，我也會繼續(xù)努力學習，以及積極參加各種活動，爭取將來可以為國家和社會貢獻出自己的一份力量。

我會努力發(fā)展自己爭取能夠成為一名全面發(fā)展的大學生。積極奉獻自己的力量，日后自己一有能力，就馬上回報社會，回報學校給我的幫助!并且去幫助所有需要幫助的人。真心的感謝學校領導和老師能給我這次申請的機會，并希望領導老師能夠批準我的申請。

此致

敬禮!

精選困難學生談話過程記錄范文匯總二

專業(yè)實習

透過實習，使學生了解與本專業(yè)相關的國際貿易實況，提高借助所學理論知識

分散進行

透過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取xx市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是xxx陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。

首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。

做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。

我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，透過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研，選取目標市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選取，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，帶給服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、透過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能帶給機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹＂工作包（ｗｂｓ）＂的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。＂甘特圖＂是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優(yōu)缺點，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略：

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；

（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的資料就能把自己的產品給推銷出去。

做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產品于生命力。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

精選困難學生談話過程記錄范文匯總三

尊敬的銀行和學校領導：

我是華南理工大學化工與能源學院__級碩士__班的學生__，家住湖南省__，地處偏遠的湖南西部山區(qū)，當地交通不便，經濟極不發(fā)達。

20__年8月，當我接到大學錄取通知書時，真是喜憂參半：喜的是，終于可以進入夢寐以求的大學學習；憂的是，每年3100元的學費從何而來？父母拿著我的錄取通知書四處奔走，東借西湊，可是9月份我到大學報到時，仍然還欠600元學費沒有交清，是偉大的母校以她寬容的胸膛接納了我這個寒門學子。

之后三年中，我獲得學校一次性減免學費2400元、湖南獎學金20__元及減免學費1550元、校獎學金500元、考研獎金1000元以及每年500元師范專業(yè)獎學金，并且通過自己平時做社會工作獲取報酬，我不但圓滿完成了大學本科階段的學習，還考上了久負盛名的華南理工大學的碩士研究生。

可是如今，父母不再年輕，體弱多病，家境亦無好轉，面對每年8000元的學費以及廣州高昂的生活開支，親朋好友的幫助簡直是杯水車薪！而我除了要完成學業(yè)和科研工作之外，還兼任了社會工作，業(yè)余打工的所得很是有限。但是，我依然堅定地選擇了讀研這條路，因為我知道，在求學成才面前，任何經濟上的困難都是暫時的、都是可以戰(zhàn)勝的。我不畏懼困難，更不諱言貧窮，所以我鄭重地向學校、向一貫以來支持寒門學子成長成才的中國銀行提出助學貸款申請。

我在大學本科學習期間積極上進，遵紀守法，無任何違法違紀行為，品學兼優(yōu)，多次獲得各類獎項，誠實守信，沒有任何不良行為；擔任過學生會主席等職務，對社會工作盡職盡責，并于20__年加入了光榮的中國共產黨。我希望在華南理工大學這個人才薈萃的大熔爐里，能夠繼續(xù)創(chuàng)造佳績，獲得助學貸款會使我在今后的學習和科研工作中投入更多的精力，早出成績、早日成才，早日為國家和社會貢獻自己的才智和力量。

離校后我一定按照協(xié)議規(guī)定按時償還貸款，決不拖欠，因為我知道還有很多和我處境差不多的學子等著這筆貸款去交學費！請銀行和學校領導相信我，我以我的人格作為擔保！特此申請，望予批準！

此致

敬禮！

__x

20__年x月x日

精選困難學生談話過程記錄范文匯總四

1、意志是獨一無二的個體所擁有的、以糾正自己的自動性的力量。 ——勞倫斯

2、不要灰心，不要絕望，對一切都要樂觀……需要有決心——這是最要緊的，有了決心一切困難的事都會變得容易。 ——果戈理

3、能贏得普遍尊敬的人，并不是由于他顯赫的地位，而是由于始終如一的言行和不屈不撓的精神。 ——列夫托爾斯泰

4、人的意志并不總是萬能的，因為笑聲和淚水會隨著那產生這些東西的激情接踵而來，最真誠的人最不能控制它們。 ——但丁

5、誰沒有耐心，誰就沒有智慧。 ——薩迪

6、偉大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的?！s翰遜

7、世人缺乏的是毅力，而非氣力。 ——雨果

8、世上無難事,只怕有心人。玉不琢不成器，人不學不知道。吃得苦中苦，方為人上人。寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。

9、卓越的人的一大優(yōu)點是：在不利和艱難的遭遇里百折不撓。 ——貝多芬

10、很少見到有人專心致志地去完成一件美好而正當的事。我們通常見到的，不是畏首畏尾的學究，就是急于求成的莽漢。 ——歌德

11、告訴你使我達到目標的奧秘吧，我唯一的力量就是我的堅持精神?！退沟?/p>

12、即使遇到了不幸的災難，已經開始了的事情決不放棄。 ——佚名

13、意志堅強，就會戰(zhàn)勝惡運。

14、對一個有毅力的人來說，無事不可為。 ——海伍德

15、鋼是在烈火和急劇冷卻里鍛煉出來的，所以才能堅硬和什么也不怕。我們的一代也是這樣的在斗爭中和可怕的考驗中鍛煉出來的，學習了不在生活面前屈服?！獖W斯特洛夫斯基

精選困難學生談話過程記錄范文匯總五

你們好，特困學生林燕梅急需您們的幫助!

林燕梅，女，14歲，現(xiàn)住陽春市三甲鎮(zhèn)大新管區(qū)新朗村30號，現(xiàn)就近就讀于陽春市雙滘鎮(zhèn)大陳中學初中一年級成績優(yōu)異。弟弟林徑6歲，學齡前兒童。母親患較嚴重的精神疾病，生活無法自理，并有暴力傾向。林父長年患病，于2019年辭世。由于父母未辦理法定的婚姻登記手續(xù)，林燕梅姐弟倆均未入戶口。從xx年小學四年級至今，林家因家境未有改善，受熱心人士資助升讀初中。

2019年，這個積貧積弱的四口之家遭受了前所未有的打擊。

6月12日，疾病纏身的林父與世長辭，在各級民政、婦聯(lián)等部門和雙滘中心小學相關領導的關心和幫助下，zf劃撥1100元為林父辦理了后事。林父辭世后，林家失去最重要的支柱，一家三口陷入更孤苦無助的境地——林母的精神病愈發(fā)嚴重，經常毆打年幼的姐弟倆并摔打寥寥無幾的家用品;姐弟倆沒有了正常的監(jiān)護人，未成年的林燕梅在上學的同時還要挑起照顧母親和弟弟的重擔，令其經常不能正?；匦Ｉ险n;更讓人心酸不已的是當林母夜里發(fā)病打人時，為免受到無辜的傷害，林燕梅不得不在一個又一個或晴或雨的夜里，拉著弟弟的小手逃出家門，躲進屋前后的竹林里，低泣著、心驚肉跳地熬過漫長的黑夜。

禍不單行，又一個沉重的打擊在同一個月里重創(chuàng)這個飽受苦難折磨的貧苦之家——6月下旬的連場暴雨，讓林家小泥磚屋的一面墻體外傾，相當部分已經在雨中倒塌，而且屋梁多處斷裂，整個瓦面屋頂嚴重變形，若其他墻體無力支撐或屋頂塌下來，毫無疑問將危及一家人的性命。

每個人都可以有夢想，但現(xiàn)實的生活往往由不得人們選擇，尤其是林燕梅家這種境況，無論多沉重的現(xiàn)實，只能直面和承擔。

幸而苦難無情人有情!

共青團陽春市委、陽春市婦聯(lián)、民政等部門和林家所在的三甲鎮(zhèn)婦聯(lián)、民政、村委會等單位獲悉林家的情況后非常重視，調派人員詳細加以了解，根據政策和實際情況給予了適當的協(xié)調與安排。目前，林家姐弟在其同村伯伯家暫住，現(xiàn)因其伯伯年事已高家境亦極其困難，無力長期照顧其兩姐弟?；诹盅嗝返睦Ь常诹盅嗝穼χ鷮W團體的信任，陽春愛心助學社和東莞陽光助學社也積極配合上述部門和單位為林燕梅排憂解難，組織社員和義工探訪、慰問林燕梅，穩(wěn)定她的情緒，盡量幫她渡過這個艱難的時期。林燕梅表示，在接受現(xiàn)狀的同時，她一家還得生活下去，愿意接受善心人的認養(yǎng)，希望自己和弟弟都有機會走好以后的人生道路，希望能維持生活、能上學讀書。

在此向全社會發(fā)出倡議，呼吁各位朋友向林燕梅同學伸出援手，幫助林家共同面對坎坷的生活，幫助她們解決燃眉之急，渡過這個難關。在團委、婦聯(lián)、民政等部門的指導下，倡議者計劃出如下幾個目標：

1、近期內，募集到保障林家半年至一年的基本生活資金和物資，先讓這一家人能繼續(xù)生活下去。

2、作好預算，幫她們修繕房屋，給她們一個棲身之所，或者放棄修繕舊屋，用一筆資金幫她們租房子住，在三甲租房子比較便宜，2室間一般200元/月

(2400/年)。

3、考慮到林燕梅再過兩年就到16周歲，成為勞動法上認可的年齡，若沒人認養(yǎng)她姐弟倆，她將責無旁貸地擔負起這個家的重任。如果能募集到足夠的資金和物資，讓她渡過這兩年的艱難期，以后的路她會好走很多。

本次捐款賬戶因林燕梅沒有戶口不能開具銀行賬戶，故現(xiàn)暫用陽春愛心助學社社員開具專門賬戶代替。

接受捐助專用帳號：

注：李永祥(春江大道)：陽春愛心助學社財務組負責人，

聯(lián)系人：

捐款所得款項統(tǒng)一在該賬號公開，由助學社暫代管理，每個月按照一定比例和實際情況交到林燕梅家中，每筆帳的進出都會及時的補登存折顯示,敬請社會各界人士監(jiān)督。

福無搪捐，義無嬉戲，您的奉獻將贏得生命的禮贊!獻出一份關愛，幫助困境中的林燕梅同學，給她的人生一個溫暖的冀望，給自己的生活增添一份充滿愛的財富吧!謝謝你們的關注，期待您們參與這次愛心活動!

精選困難學生談話過程記錄范文匯總六

專業(yè)認知實習

所謂認知實習，就是更好的了解自己的專業(yè)，并通過一周的社會調查，認識實踐，接觸實踐，以此來明確自己以后的專業(yè)方向。

理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合,加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認識，進一步明確自己所選的專業(yè)方向。越來越多的大學生選擇到實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務,讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到青旅進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合,更好的服務于社會。所以暑假期間,我于xx年8月21日到8月28日到浙江嘉興平湖青年旅行社（由于我們那里沒有專門的會展中心，所以選擇了一家經營會展業(yè)務的旅行社）進行了為期一個星期的暑期社會實踐實習。

作為一個大一新生，我很清楚的知道，自己的專業(yè)技術，經驗和動手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起。

第一天，即xx年8月21日，我坐在辦公室的第一天，潘總就拿來一份廣交會的名單給我，讓我聯(lián)系，我記得當時雖然承諾了下來，但是心里一直發(fā)虛，于是我便懷著一顆忐忑不安的心，當時不敢打電話，于是我就想用qq交談（當然之前我問過潘總要用什么聯(lián)系，他說可以打電話，也有qq號）因為這樣即使我底氣不足，但不會被發(fā)現(xiàn)，但是，他不在線上，然后我就開始苦惱，我要不要打電話，我的第一句話該說些什么，終于在我有勇氣播出第一個電話之后，對面?zhèn)鱽淼膮s是忙音。幸好過一會之后，他用qq跟我聯(lián)系上了，他的態(tài)度很友好，讓我提著的心落了下來，雖然結果并不滿意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的幾天我有聽到旁邊的業(yè)務員的通話，“您好，我是青旅的小姚，我們將有一個活動。。?！?從他的對話中，我了解到在電話推薦展位時，必須注意三點：（1）電話表示了解客戶的需求（2）將需求與特點、利益相結合（3）注意確認客戶是否認同。當然這對話進行下去要態(tài)度好，說話的音質和音色也要讓人覺得舒服。

在下午時候，發(fā)生了一件事情，因為有一個要去安吉的團，但是導游卻不夠了，于是臨時安排我和另一位導游去。因為她也沒去過，所以考慮到這個因素，一個人帶著，另一個人就去找食宿。由于團里有小孩子，所以要特別注意安全，去爬山的時候，既要顧著前面，又要顧著后面，感覺特別累。所以這兩天下來之后，我深刻的理解了導游的工作-----是個體力活埃回到家的時候，都有股沖動，就是明天不想去上班了。但是第四天—8月24日還是爬了起來，繼續(xù)回到打電話，聊qq的生活中。當然已經不是廣交會的那個了，我只是負責一些別人的咨詢什么的。后來學會了如何傳真，復印，打櫻應該說這些東西都比較高級了，全自動的。最后一天，就是辦理了一下交接。把我所處理的一些東西打印出來，交給了潘總。

在這一星期里，由于旅行社午間還是很空的，就翻翻那邊的書籍，跟前輩聊聊天，所以短期的實習，讓我學到了不少東西，對展會我也有了自己的一些看法有了一些感想，因此把它做個整理，以此作為我今后學習的方向。

會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動，獎勵旅游的統(tǒng)稱。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節(jié)慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。

經過我個人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個人或是多個群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點或通過網絡方式進行的相互活動。這樣定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發(fā)展前景，這也是會展業(yè)作為一種獨立行業(yè)的發(fā)展趨勢。他不僅局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。他還延伸到各種節(jié)慶活動、體育賽事、文化活動以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學校里的同學聚會、生日慶祝等等?？傊灰怯卸鄠€人或是多個群體參加的公同活動，就會必須要有組織者、服務者以及為需求者提供場所、提供設施等。朝著這種趨勢發(fā)展，會展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務體系。

會展業(yè)素有“城市的面包”和“經濟的晴雨表”之稱,做為一個新興的產業(yè)倍受關注。我認為從大趨勢上講，會展業(yè)有很大的發(fā)展生命力，有非常大的商業(yè)空間。但就目前來看，我國會展業(yè)發(fā)展還不成熟，雖然起點很高，但它還是處于起步階段。從我自身來看，會展職工平常都沒什么事做，因此工資也不高。很多人對于會展業(yè)都不了解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來的道路。雖然前路坎坷，但我認為，正因為如此才體現(xiàn)它的價值所在，有句話說得好，有缺點才有進步。因為會展業(yè)還發(fā)展不成熟，所以在我們國家還有很大的上升空間，發(fā)展機遇也是比較大的。在會展發(fā)展的起步階段，更有利于我們在以后的創(chuàng)業(yè)中大膽開拓，大膽創(chuàng)新。更有利于我們把握行業(yè)的發(fā)展方向。

會展業(yè)當前的發(fā)展態(tài)勢可以從宏觀和微觀上看，從宏觀上講，會展業(yè)的發(fā)展趨勢有很大進步?，F(xiàn)代會展從1894年德國萊比錫樣品博覽會開始，發(fā)展到今天的國際性展覽貿易活動，已經走過了100多年的歷史。歐洲成為世界展覽業(yè)的發(fā)源地。經過一百多年的積累和發(fā)展，歐洲會展經濟整體勢力強大、規(guī)模大、國際化程度高、貿易性強，成為世界展覽業(yè)的中心。

相比之下，中國會展業(yè)的發(fā)展起步較晚，與改革開放是同步的。但發(fā)展比較快，特別是近年來會展業(yè)異軍突起，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，具體表現(xiàn)在以下幾個方面： 1、場館的建設。據有關部門統(tǒng)計，全國現(xiàn)有大中型會展場館150多個，會展面積300萬平方米以上，而目前各地還在大興土木，預計在未來三年內建成的各類會展中心的會展面積可能超過100萬平方米。實習期間，我們參觀了湖南最大的會展中心---湖南國際會展中心，場館建設總面積10萬平方米，展覽場地有三層，凈展覽攤位有有4萬平方米，整個建筑物都是鋼結構。可想而知，場館建設規(guī)模有多大。 2、 會展活動的空前活躍。國際會展中心教授給我們介紹， xx年我國會展項目數量超過 3000個，出國辦展近800個；參展企業(yè)500多萬家，參會專業(yè)觀眾近xx萬人次；節(jié)慶活動5000多個，參與觀眾達數億人次。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產等行業(yè)收入高達數千億元。 3 、會戰(zhàn)舉辦主體的轉變。中國過去主要是由政府舉辦會展，現(xiàn)在成立了越來越多的會展公司，這使會展業(yè)不斷向市場化、商業(yè)貿易化邁進，創(chuàng)造更多的社會財富，促進經濟的發(fā)展。同時，拉動一系列產業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提供技術、人才、信息等豐富資源。 4、會展群聚效應突出。中國的會展業(yè)集中分布在廣州、上海、北京、大連等城市，長三角與珠三角等地區(qū)。在這些地區(qū)，會展收入豐厚，會展活動頻繁，發(fā)展程度高。

而從微觀方向分析，這也是我實習過程中最深刻的體會，就是中國目前會展業(yè)發(fā)展非常不成熟。中國會展起步晚，在規(guī)模、規(guī)劃、管理人才、服務質量等方面仍存在擴張粗放，發(fā)展不平衡，市場化程度低，市場開放度低等諸多問題。湖南國際會展中心給我們分析了以下幾個方面的突出問題： 1、人才緊缺，缺少專業(yè)人才。就目前看，由于會展是一種新型行業(yè)，教育體系還沒跟上步伐。對會展人才的培養(yǎng)沒有經驗，使的現(xiàn)在從事會展工作的人都是學其他專業(yè)的，就那位教授本人自己也是學機械制造的，與會展工作不搭邊。 2、會展管理體制有很大缺陷，政府干預過多，市場化程度低，使企業(yè)缺乏參與競爭的憂患意識。3、場館的利用率很低。場館的建設面積很大，維護也要投入很大的人力和物力。閑置不用時，企業(yè)又沒經濟收入，又要投入成本，很不劃算。浪費國家資源，行業(yè)效率低。 4、會展的服務質量不高，沒有為參展商帶來很大的影響，這也限制了目前會展業(yè)的發(fā)展。而我個人還認為會展行業(yè)還存在以下不足：1、會展的服務范圍太窄，沒有向市場進一步擴張。應該進行宣傳和示范，讓更多的企業(yè)和個人了解會展業(yè)。 2、教育體制不夠完善，會展人才的培養(yǎng)還比較困難，需要長時間的摸索。

總體上看，會展行業(yè)發(fā)展很快，逐漸發(fā)展成為新的經濟增長點。以其獨特的行業(yè)特征和巨大的行業(yè)作用將蓬勃發(fā)展。

對會展業(yè)當前的發(fā)展狀態(tài)的分析中，會展的快速發(fā)展與人才嚴重緊缺存在著矛盾。這使的展會的組織和管理水平還比較低，會展人才短缺的問題集中表現(xiàn)為會展專業(yè)人才嚴重缺乏，從業(yè)人員業(yè)務和文化素質總體比較低。在我國，會展專業(yè)人才是個很大的空缺，據介紹，至少有100萬的需求。這對我們在校學生是個很大的機遇。表現(xiàn)在如下幾個方面：

1、把自己的專業(yè)選好，有利于今后的事業(yè)發(fā)展，成功幾率會更高。

2、從事會展業(yè)，工資比較豐厚，這對自己的物質消費水平起決定作用。同時，有利于各種精神文化消費，不斷提升自己。

3、從事會展業(yè)發(fā)展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創(chuàng)新，大膽開拓，開創(chuàng)自己的事業(yè)。

4、在目前就業(yè)緊張的情況下，會展工作相比之下更具優(yōu)越性，競爭壓力要校所以說，會展業(yè)的發(fā)展對自己今后的就業(yè)是個很好的機遇。

面對這種機遇，同樣我們必須接受挑戰(zhàn)。會展工作是一項綜合性很強的工作，這對我們的個人素質要求比較高，必須具備各方面能力。所以在大學期間我們必須做好扎實的準備。我們應準備些什么以及應該怎么去做好這些準備呢？國際會展中心的專家給了如下建議：

1、會想，要有所創(chuàng)意。想別人想不到的，做別人沒做的。

2、會寫各種文體的文章，如方案書、邀請函、廣告等。

3、善于交際，學會與人以及組織溝通，以最準確的方式傳達信息。

4、實干，踏踏實實做實事。 5、會展工作無小事，注重工作及學習生活中的細小事物。

在這短短的8天里，讓我知道了會展行業(yè)人才的劃分：會展業(yè)人才，大致可分成會展核心人才、會展輔助性人才與會展支持性人才，前兩者就是我們通常所說的會展業(yè)人才，會展核心人才中會展項目策劃和營銷人才尤其重要。目前，在展覽和會議行業(yè)中，因公司的業(yè)務需要和人力資源狀況不同，具體的崗位設置也不同。但無論崗位怎么劃分，較重要的管理崗位都有市場調研、項目策劃與規(guī)劃、項目銷售和運營管理這幾類。而我的目標就是成為一名會展策劃師。

總的認為，作為一個大學生，主要的任務是學習，所以，在學校首先必須學好理論知識，結合實際，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實干能力。還有一種重要的素質是學習能力，樹立終生學習的思想觀念。然而，要想在大學把學業(yè)搞好，一定還有好的學習方法。首先，除了把功課學好之外，還多閱讀大量的課外書籍，擴充自己的知識面。其次，參加實踐活動，如果可以的話盡量進一家正規(guī)的公司。把自己學到的知識放到實踐當中去，在實踐當中學習知識，優(yōu)化知識。養(yǎng)成良好的學習習慣。然后，還要參加集體活動，加強溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質。最后，自己平時還要善于觀察，多留意多思考身邊的事物，注重細節(jié)。

精選困難學生談話過程記錄范文匯總七

本次下臨沂盛豐熱力設備有限公司實踐主要讓自己理解下工廠不僅是對所學的理論知識的檢驗，而且也是體驗工廠的生活，了解企業(yè)的生產管理，使自己懂得職業(yè)教育不僅僅只是理論上的知識，而且更是要懂得管理和操作技能。而這些往往就體現(xiàn)于日常勞動中和 日常事務管理中，同時也使自己進一步理解知識是寓于平凡的勞動中一點一滴的生產累積中的。而這些是在書本上學不到的，必須要到生產實踐地去體驗!

實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產第一線生產并簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產小組有生產員工10多名左右。

臨沂盛豐熱力設備有限公司始創(chuàng)于1998年，至今已有10多年的歷史?，F(xiàn)有固定資產8000多萬元，職工260余人，其中工程技術人員67人，其中中級職稱以上的27余人。公司主要致力于工業(yè)干燥設備的研究與開發(fā)，先后開發(fā)生產了年產1000萬—5000萬平方米石膏板生產線，年產5萬—30萬噸石膏粉生產線。公司現(xiàn)有年產1000萬平方米石膏板生產線一條，年產5000萬平方米石膏板生產線一條，年產20萬噸脫硫石膏粉生產線一條，現(xiàn)年產300余臺套熱力設備，銷售收入1.2億元。

20xx年10月，該公司和國電費縣發(fā)電有限公司合作，建造中國最大的石膏粉和石膏板生產基地(計劃建年產30×4=120萬噸建筑石膏粉和20萬噸高強粉的生產能力。年處理脫硫石膏180余萬噸，年生產16000萬平方米石膏板的生產能力，總投資26000萬元)。 現(xiàn)公司開發(fā)生產的熱力設備，已廣泛用于醫(yī)藥、食品、化工、建材等行業(yè)的烘干。在這些行業(yè)中的應用，都得到了較高的評價。

該公司20萬噸/年脫硫石膏粉生產線已運行兩年，每噸成品石膏粉煤耗50公斤標煤，電耗每噸12kwh，成品石膏粉各項指標均達到了設計要求。年產5000萬平方米的石膏板生產線運行以來，運行狀況達到設計要求，年銷售收入3.5億元，利潤4000余萬元。

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作7天。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產操作規(guī)程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機臺位置上根據員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現(xiàn)異常(比如：產品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題 ，小組長、技術員通過對機器的調節(jié)讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，嘿!這工作任務也較艱巨的啊!

實習期間，我對實習工廠的注塑車間(部門)生產、加工包裝產品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。我認為實習工作與所學專業(yè)有很大程度上的聯(lián)系，而且我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

感謝臨沂盛豐熱力設備有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能，感謝我們生產小組組長、技術員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師田建老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

精選困難學生談話過程記錄范文匯總八

尊敬的領導：

您好！

我是本院園林系園林工程技術132班的學生陳xx，家住在廣西xx市石龍鎮(zhèn)xx村xx屯19號，家中有五口人，有爸爸、媽媽、姐姐和弟弟，我父母都是在家務農，家里人均年收入1000元，我爸爸天天早起晚睡，每天都到市區(qū)幫別人打工，每個月工資都是1200左右，而收入又低，媽媽由于年輕時工作勞累又辛苦，在兩年前患上了腰椎間盤突出，現(xiàn)在不能去干重活，只能在家做些家務，媽媽每個月都要去醫(yī)院治療買藥，每去一次都得花上400左右，需要花很多錢治療。

姐姐在高中的時候因家庭經濟負擔重，選擇了放棄讀書，用打工的形式為家里減輕負擔。由于家里的經濟問題，媽媽的病情，姐姐則在離家比較近的店面里做服裝服務員，因為她的學歷有限她的工作不是很穩(wěn)定，每個月的工資只有一千多元，有時能給父母點錢，現(xiàn)在她的工資也就夠她自己生活費了。我還有個弟弟，現(xiàn)在在xx市西山一中讀初三，在校花費也用點，他也準備升高中了，高中的花銷也很高，也成為家里的難題。我和弟弟都在讀書，而且媽媽又要治療，這些都需要很高的開支，隨之家庭經濟負擔也加重了。

我家里只有1.5畝地，由于父母的勞動能力不支，不能干重活，只能出門給別人打工，我們家把地租給別人種了。我在今年4月份我選擇了對口高考，在4月底去南寧考完試就到廣東打工，我去外地打工是想可以為家里減輕負擔，同時也能圓我的大學夢，我4個月的工資都是用在學費上，我唯一后悔的是我在打暑假工期間，耽誤了貸款的時間，也沒能準時回來辦理貸款，我心里一直想著：“我真你用，在貸款期間沒能準時回來，就因為這樣我又在父母肩上加重了負擔，我不但沒能為家庭減輕負擔，反而添加了父母的困難”。

我得知國家有貧困助學金申請，得知學?？梢陨暾堉鷮W金補助，為了我能夠圓滿完成學業(yè)，圓我大學夢，補助金我是打算用在明年我的學費，我在這學期將會勤工儉學來為家里減輕一些負擔。

我很需要這補助金完成我的學業(yè)，很希望能申請到這份助學金，將來我完成了學業(yè)會回報社會，努力進取。

望校方領導批準。

此致

敬禮！

申請人：xx

20xx年9月27日

精選困難學生談話過程記錄范文匯總九

尊敬的院領導和各位老師:

我是來自xx年紀xx班的學生xx，由于家庭條件比較艱難，所以向學校提出申請國家助學金。在學習上本人在校期間品行良好，成績優(yōu)良，遵紀守法，無違法違紀行為，誠實守信，做事遵守承諾，在生活上，本人家庭經濟困難，生活簡樸，家庭貧困，家里僅靠父親退休金維持生活，但是人窮志不窮，本人在校能遵紀守法，沒有任何違規(guī)行為。

假如能夠獲得國家助學金，我將在今后的學習生活中投入更多精力，來努力完成學業(yè)，爭取優(yōu)秀畢業(yè)。為班級為學院爭光。通過自己的不斷努力和不斷汲取知識的方法來為將來打好堅實基礎，為今后的學業(yè)做好儲備。

我知道還有很多很多向我現(xiàn)在一樣的學生等著這筆錢去交學費，也有更多的父母為兒女的學費而辛苦工作著，甚至有的以賣血來湊夠這筆錢。想一想手中浸著鮮血的貸款，想想一個人承諾和信用的價值，任何人沒有理由不把這比貸款的歸還作為重中之重看待，請領導和各位老師相信我的人格，我一定好好學習。

特此申請，望予批準！

此致

敬禮！

申請人：xxx

xxxx年xx月xx日