景區(qū)遮陽設(shè)施申請書匯總 景區(qū)遮陽網(wǎng)(6篇)

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

關(guān)于景區(qū)遮陽設(shè)施申請書匯總一

20xx相約xx，清涼一夏。

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出 和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結(jié)及友誼。

1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力;

2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情;

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉;

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;

xx漂流，xx一天游(僅作參考)

20xx年5月1日

全體職員工

行政管理部

xxx旅行社

1、在東莞駛往xx的兩個鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領(lǐng)導(dǎo)猜謎、男女同事集體對歌;

2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識競答;

1、車上2小時的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊主持，全體同仁積極互動;

2、首先到達xx景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來到xx漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經(jīng)驗票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

交通:全程空調(diào)旅游車(按45-53座車，600人，共安排11輛旅游大巴)一車安排一個導(dǎo)游及一個公司領(lǐng)隊

門票:旅行社購買景點首道門票

餐飲:正餐十人一桌，八菜一湯

導(dǎo)游:優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)

保險:旅行社責任險(旅游意外險建議客人購買)

1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。

2、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時間，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊安排。

3、去旅游前請大家準備點現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。

5、旅行中，每次出發(fā)或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領(lǐng)隊及導(dǎo)游。

6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

7、大家在游覽景區(qū)、景點時應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。

8、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內(nèi)的各個標識牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

9、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導(dǎo)游、帶團負責人、組長或其他團友。

1、多帶套衣服:漂流不可避免會“濕身”，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。

2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。

漂流注意事項

★游客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經(jīng)驗票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

★游客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。

★游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備，遇有急流險灘時雙手緊抓

游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳。

★漂時不要做危險動作:一般來說，漂流河段都是比較安全的，只要不自作主張隨便下船、不互相打鬧、不主動去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭，漂流筏不會翻。一旦“翻船”也沒關(guān)系，憋住氣，小心不嗆水就行，因為你穿有救生衣;

★漂流船通過險灘時要聽從船工的指揮，不要隨便亂動，應(yīng)緊抓安全繩，收緊雙腳，身體向船體中央傾斜;

★漂流過程中注意沿途的箭頭及標識，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區(qū)。

★近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡

領(lǐng)隊:

導(dǎo)游:(一)(二)(三)

小組組長:第一組長:xx第二組長:xx第三組長:xx第四組長:xx第五組長:xx

xx空中漂流，xx一天游

行程特點:領(lǐng)略中國最出名漂流之鄉(xiāng)萬種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風味餐。

8:00

于指定時間地點集中出發(fā)，途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速、廣清高速到達美麗的廣州后花園——清遠市。一路上參與開心娛樂節(jié)目。全程高速約2、5小時。

11:00

前往碼頭乘船游覽xx，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻在世人面前。

關(guān)于景區(qū)遮陽設(shè)施申請書匯總二

掐指一算做導(dǎo)游已2年有余，其間有酸也有甜，曾經(jīng)試圖放棄，卻有千般理由選擇繼續(xù)，為了繼續(xù)而毅然選擇加入__旅游總公司，希望自己理想的翅膀再次飛翔。

接下來20__年五月的時候帶了一次青島團，由于這次準備并不是很充分，又加上一些主觀和客觀的原因使自己對這次帶團真的很有挫折感，不過，也讓我學(xué)習(xí)到了怎么處理問題，面臨問題時要臨危不亂，以下是我?guī)F來的大致小結(jié)：

1：熟悉線路：團前準備一定要充分，線路熟記于心，多請教老導(dǎo)游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據(jù)，才能萬無一失。

2：服務(wù)工作要熱心，細心：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項，方可做到防患于未然，有時一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注意要守時等等，主要防止問題出現(xiàn)的時候游客產(chǎn)生情緒上的不滿。導(dǎo)游若在事先有個鋪墊，效果就會好很多。

3：注意協(xié)調(diào)工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機，地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系。

4：導(dǎo)游要以不變應(yīng)萬變，出現(xiàn)問題也不能自己先亂了陣腳。導(dǎo)游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學(xué)會隨機應(yīng)變來妥善處理。

5：書到用時方恨少，導(dǎo)游所知道的知識必須廣泛，因此要不斷的學(xué)習(xí)，給自己充電。每次帶團回來也要及時的總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗。

6：維護旅行社的信譽同時也要保護好游客的權(quán)益，當你為客人利益著想時，當客人意見不統(tǒng)一或遇到意外問題時，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。

7：最后，要及時解決客人遺留的問題，導(dǎo)游本身是一個服務(wù)行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會給你滿意的答復(fù)。所以要學(xué)會解決不同的問題，不要把問題留到最后。

時間已消逝，感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經(jīng)歷都看成是第一次來認真對待!“路漫漫其修遠兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困難經(jīng)歷了，但經(jīng)驗卻留下了。帶團總是不可避免要遇到三多(人多\車多\壓力多)，作為導(dǎo)游就要做到三心(多一份細心，多一份小心，多一份誠心)

細心：旅游景點環(huán)境雜，作為導(dǎo)游比平常要更多一份細心眼觀六路，耳聽八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內(nèi)，隨時提醒客人歸隊。

耐心：在游覽之前必須將團隊的游覽之前必須將團隊的游覽路線，集合時間地點再三強調(diào)，以防客人一旦走失可以迅速歸隊。初到一地大家充滿新鮮感會不?！皢瘟铩?，這時導(dǎo)游要耐心而迅速的勸客人歸隊。

誠心：帶團隨時隨地會發(fā)生突發(fā)事件，導(dǎo)游要用一百分的誠心去解決，事情終會得以化解。

我付出，我努力!總相信“一份耕耘，一份收獲”!

關(guān)于景區(qū)遮陽設(shè)施申請書匯總?cè)?/h3>

是豐收和喜悅的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，公司已經(jīng)超額完成全年度門票收入計劃，而我們部門也在11月底就已經(jīng)圓滿完成300萬團隊考核指標。這都離不開部門全體同仁的共同付出和努力，雖然到目前為止團隊數(shù)據(jù)已經(jīng)超額完成十多萬，我們沒有驕傲，而是把“沒有最好，只有更好”做為我們營銷工作的座右銘來鞭策自己，時刻讓我們保持清醒的頭腦，現(xiàn)在我對一年以來的我們的市場營銷工作情況的等進行多方面的總結(jié)和分析，發(fā)現(xiàn)工作中的不足之處，挖掘潛力市場，為來年再工作中更能有的放矢做準備。

我主要對今年的市場環(huán)境分析、營銷模式及現(xiàn)狀分析、團體類型分析等三個方面來進行總結(jié)和分析。

一、市場環(huán)境分析：

1、總體旅游環(huán)境來說：隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇與增長，旅游消費的剛性需求得到了充分的釋放。我國人均gdp已經(jīng)達到3600美元，也正是旅游業(yè)爆發(fā)性增長階段，各地的旅游行業(yè)均呈整體上升的趨勢，有車一族的自駕游出游方式在短線旅游中占了很大比例，當然這也可以從周末停車場的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及的車展火爆情形中可以得出結(jié)論。

2、武廣高鐵旅游效應(yīng)：正處于武廣高鐵的中心位置，得天獨厚的位置優(yōu)勢也帶動了不少省內(nèi)以及周邊省份的游客前來游玩，有數(shù)據(jù)顯示：在“十?一”黃金周期間的動車乘客60%都是旅游觀光的團體，平日乘武廣動車的客人主要集中在周末的時間前來。武廣高鐵拉攏了、武漢、廣州的距離，成為2--3小時生活圈，也打造三地新的旅游方式，為我們帶來了新的客源市場。

3、政府親民政策：今年市政府“六?一”推出的九大公園免費開放以及“十?一”正式營業(yè)的野生生態(tài)動物園的開放都對我們景區(qū)產(chǎn)生了一定的影響，特別是市政府的重點扶持項目生態(tài)動物園，他的媒體炒作的曝光率是特別高的，吸引了許多的游客慕名前往。這些景區(qū)因政府親民政策和大量宣傳報道短時間來說對我們還是有一定的影響，我們的景區(qū)和動物園都是以觀賞動物為主，參與性的東西都不是很多，但又各有特色，長期來看，園林系統(tǒng)公園的免費政策對我們來說，應(yīng)該也算是一件好事，特別是在中小學(xué)生團體參觀方面。

4、新型旅游項目的開放：建立在賀龍體育場的酷貝拉，他的定位就是中國青少年體驗教育基地，吸引了很多家庭以及學(xué)校前往該處游玩，火爆的時候都需要提前一周以上預(yù)約，根本買不到票。從客戶群體定位來分析，酷貝拉的服務(wù)對象是3到15歲的青少年兒童，該類群體其實也是我們的重要客源市場，所以我把他列為我們一個新競爭對手。當然，以后還會有更多的競爭對手的出現(xiàn)，像在株洲云龍新區(qū)的華強旅游城項目——方特世界主題公園，也會在近2-3年開放等，都需要我們隨時做好應(yīng)對競爭對手挑戰(zhàn)的準備。

雖然大的旅游環(huán)境是利多的因素，但是我們也還是不可以掉以輕心，我們團隊工作在總體門票收入中所占的比例還很低，一直在8%左右上下浮動，如果要質(zhì)的突破，就一定要重視營銷工作，特別是營銷務(wù)實和營銷細節(jié)上。

二、營銷模式及現(xiàn)狀：

1、公司新館開放：今年我們的二期工程極地館項目正式對外開放，是我們景點新增的亮點，因為前期也通過媒體進行了多次報道和炒作，也吸引了大量游客，黃金周期間的游客量都創(chuàng)下了同期的新高。

2、價格體系：我們目前執(zhí)行的是100元門票價格，在以及周邊的景點門票來說應(yīng)該是最有分量的。我們景區(qū)是市所有景區(qū)中門票最高的，但對外給與合作商的利益空間政策方面卻是還停留在3年前的水平，價格的堅挺以及產(chǎn)品的單一性也限制了我們的發(fā)展。主要一點我覺得還是價格產(chǎn)品比較單一，我們對外營銷應(yīng)該針對不同的市場類型以及根據(jù)地域性采取不同的營銷策略，也需要制定不同的價格政策措施。

3、營銷管理：總體來說我們對市場的把握度還不是很深入，這要求我們需要不斷的提高自身的理論學(xué)習(xí)水平和務(wù)實的工作態(tài)度。目前我們的營銷管理還做得很不夠完善，部門雖然也曾嘗試過用拜訪表的形式來對業(yè)務(wù)員進行獎懲管理，但是實效性和發(fā)揮的作用不是很大。雖然一直在探討和摸索適合的營銷管理模式，需要真正找到合適自己的一套工作方法和方式。營銷管理以及策略都不能夠簡單的去生搬硬套，只有真正適合的才是最好的，所以有時候純粹的簡單的和世界之窗進行數(shù)據(jù)攀比，也讓我們的工作也很被動，反而偏離了原來是正確的合理的模式，也制約了我們的創(chuàng)新的機會和局面。營銷需要創(chuàng)新，營銷需要針對不同的市場采取不同的營銷方式，不可能一攬子都概括了，像是一味藥包治百病一樣，那樣注定會失敗的。

4、銷售隊伍：雖然今年營銷隊伍的流動性不大，下半年增加了2名新業(yè)務(wù)員，但是在營銷隊伍的管理、指導(dǎo)、執(zhí)行和監(jiān)督等幾個方面沒有核心的管理人員。雖然業(yè)務(wù)人員的穩(wěn)定性對公司乃至部門人力資源成本方面來說是一種很好的成本控制，但是管理和機制激勵都沒有發(fā)揮出最大的能效，極少數(shù)業(yè)務(wù)人員的工作沒有方向，工作態(tài)度不端正，在濫竽充數(shù)，沒有危機感和緊迫感，其實這也是拉了整個業(yè)務(wù)團 隊的后腿，無形之中在讓這個團隊沒有核心和凝聚力，腐敗了團隊協(xié)作精神。

5、銷售工作方面：

a:目前業(yè)務(wù)員的工作平日主要是進行上門拜訪、電話拜訪和網(wǎng)絡(luò)宣傳三種方式相結(jié)合來進行營銷的，缺少相應(yīng)的專人指導(dǎo)和監(jiān)督工作，基本上都是根據(jù)個人對工作的熱愛程度來做的，積極主動外出促銷的業(yè)務(wù)員也不多，所以這些工作方式就像一盤散沙，在團體開發(fā)的過程中還沒有發(fā)揮團體協(xié)作的巨大效能。

b：我們下半年也嘗試對高校市場進行重新定位和開發(fā)，由于以前從沒有對高校市場進行過宣傳和促銷等市場培育等工作，很多高校大學(xué)生對海底世界的了解程度不是很高，當然成團人數(shù)以及價格過高等因素也對這類市場的前景產(chǎn)生了很大的阻力，但是高校市場要真正做好的話的確需要一些特別的政策和措施來啟動它，特殊市場需要特別對待。

c：我們需要根據(jù)二?八定律來找準工作重點和工作方向，認真分析我們目前的市場情況，并制定出相應(yīng)的管理模式，有專人指導(dǎo)和監(jiān)督、管理和落實執(zhí)行情況，并隨時糾正到正確的工作方向上來，發(fā)揮集體團隊的力量，1+12。

6、業(yè)務(wù)員的薪金：今年的團隊雖然完成了任務(wù)指標，但是業(yè)務(wù)員的提成是很少的，與業(yè)務(wù)員的年度完成指標收入是不成正比，因為按照目前假設(shè)某季度100%完成考核指標，預(yù)留20%給部門后，真正達到業(yè)務(wù)員手中的提成比例最高也只有0.8%或1.6%(均含稅)，而且公司對待業(yè)務(wù)員是按照季度進行考核，而不是進行年度考核，即使年度超額完成全年度的考核指標，但也不是每個月都能夠拿滿到相應(yīng)的提成。我建議

三、團體類型分析：

根據(jù)今年的團體數(shù)據(jù)以及往年的團體數(shù)據(jù)來看，成人團隊的門票收入占了團體門票收入的一半以上，若加上中小學(xué)生市場將占據(jù)了80%。通過這些數(shù)據(jù)來分析，我認為我們的主要目標應(yīng)該市場還是應(yīng)該分為四大塊：

a、成人市場(含老年人市場)★★★★★：這還是也一直會是我們的重點工作內(nèi)容，他完全和公司的散客市場沒有沖突，反而團隊市場應(yīng)該是和散客市場呈正比例的、同時增長的。我們要做的應(yīng)該是大力開發(fā)大型企事業(yè)(200-500人左右)的團隊市場以及農(nóng)村市場(村級或鎮(zhèn)級)，制定出一些有時效性的特殊政策，給予相應(yīng)的市場或團隊一定的優(yōu)惠，這些方面我們一直做得不夠。

b、高校學(xué)生市場★★★★★：目前所產(chǎn)生的團體門票在總體門票收入中幾乎可以忽略不計，通過對高校的調(diào)查了解，我認為他在團體門票收入中占有至少20%的位置。先看每年各高校招的新生都是招收40多萬，全大學(xué)生應(yīng)該在80萬以上，特別是高校擴招以來，每年的人數(shù)還在增加。所以我相信只要認真把這塊市場做好，可能產(chǎn)生的門票收益可能會是現(xiàn)在的n倍吧。

c、中、小學(xué)生市場★★★★：我們的主要工作應(yīng)該是通過公司的活動策劃以及宣傳來拉動學(xué)生市場，雖然目前大多數(shù)學(xué)校的學(xué)生出游工作都有教育局指定相關(guān)的旅行社來進行接待，我們需要三管齊下，但是參觀線路的決定權(quán)還是在學(xué)校，所以，我覺得做好教育局的線路納入工作，并在學(xué)生春秋游前策劃相應(yīng)的活動方案，這類市場給我們景區(qū)帶來的門票收入應(yīng)該是比較穩(wěn)定的，也不至于全部被旅行社掌握主動，這樣我們還可以適當?shù)慕o予相應(yīng)的激勵或其他特殊手段來掌握主動權(quán)，讓各方都得到雙贏。

d、幼兒市場★★★：該類市場的對外價格管理和其他市場想不一直比較亂，旅行社絕大多數(shù)一般都會放棄該類市場或者是做高品質(zhì)的團隊的，但是仍有一些極個別不負責任的旅行社惡意擾亂市場價格體系，做低價團，他們主要是靠犧牲我們幼兒市場的價格利益，為日后做長線客源市場拉攏客戶，而我們對這方面又沒有辦法進行監(jiān)督以及管理，讓我們很被動。就目前的市場情況來看，基本上都是有業(yè)務(wù)員在做維護工作，所以對該類市場我認為可以完全交給業(yè)務(wù)員來管理，并且大力培養(yǎng)宣傳親子游園活動內(nèi)容，做好活動推廣，也利于公司進行管理。

四、營銷建議：

1、期望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠多參加部門營銷會議，了解實際的工作情況，也能夠體現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)對我部門乃至業(yè)務(wù)團隊的重視，對業(yè)務(wù)人員也有一個鞭策和激勵的作用;

2、希望部門能夠營造相應(yīng)的學(xué)習(xí)氛圍，可以征訂一些營銷相關(guān)的書籍資料，讓業(yè)務(wù)人員邊實戰(zhàn)邊提高;打造學(xué)習(xí)型組織團隊。

3、針對不同的市場給予相應(yīng)的激勵政策或特殊政策，建議提高成人團隊和高校學(xué)生團隊的提成標準(建議提高到5%左右)，學(xué)生團隊按照現(xiàn)有的提成標準(1-2%)不變。

因為我覺得我們以后的工作重點應(yīng)該放在成人團隊以及高校學(xué)生市場開發(fā)上，因為他們的難度和需要的精力都比較大，提高相應(yīng)的標準可以更加好的激勵和引導(dǎo)業(yè)務(wù)員在該類市場做工作。

學(xué)生市場工作，主要也就是學(xué)生的春秋游工作，它具有時間組織的特殊性和特定性，根據(jù)上面的分析的來看，業(yè)務(wù)員在這方面的定位在維護和輔助市場的作用上，所以建議提成標準不動。

4、打造有核心的營銷隊伍，并對業(yè)務(wù)員的營銷有相應(yīng)的管理、考核、指導(dǎo)、安排、任務(wù)分解等，讓營銷隊伍有凝聚力。

5、提高策劃活動的能力，最好能夠成立相應(yīng)的對外宣傳隊伍，讓隊伍走出去，像可以策劃一些活動進入高校，也可以配合拉動高校市場，小學(xué)也可以多策劃一些有意義的活動主題，還可以以的名義或主題有的放矢的下鄉(xiāng)進行宣傳促銷，配以相應(yīng)的特殊政策或手段，也可以檢驗我們工作的效果。當然這些工作是長期的、系統(tǒng)的堅持和糾正才能看得到效果。

6、建議公司給予車輛燃油補助(500元/月)或者提供交通車輛(10天/月的調(diào)動權(quán))，便于對外營銷提高工作效率，給予部門一定額度的費用用作補貼業(yè)務(wù)營銷，專款專用，而不需要由業(yè)務(wù)員來埋單。

7、針對于業(yè)務(wù)員的管理，我認為大家都需要應(yīng)該有優(yōu)勝劣汰的意識，雖然難免做到百分之百的公正，但是如果都做好人，沒有人出來做惡人的話，我想那根本談不上管理了。特別是業(yè)務(wù)部門，如果業(yè)務(wù)員不做事，留著有什么用呢?

8、針對大型企業(yè)(200-500人)我們還是要特別對待，這也是我們在成人團隊開發(fā)過程中的一個重點市場，并輔以相應(yīng)的政策傾斜，制定出特殊的優(yōu)惠體系以及有效地監(jiān)督管理辦法，配合以相應(yīng)的活動等支持，這些工作我覺得只要認真去做，還是大有作為的。

9、對待價格體系應(yīng)該要嚴格保護，特別是那些觸犯了價格政策底線的，因為畢竟業(yè)務(wù)員是靠業(yè)務(wù)來拿工資的，假設(shè)如果業(yè)務(wù)員前提是已經(jīng)和某集團單位做了聯(lián)系工作的，其他任何人員應(yīng)該是不允許再去接洽該團隊的。這也是對業(yè)務(wù)員的一個保護政策，不至于每次都是以業(yè)務(wù)員的妥協(xié)而告終。

俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。

我上面對我們的一些營銷工作所涉及到的方面做了一些簡要的分析，雖然有些意見不一定和領(lǐng)導(dǎo)的想法一致，但是我相信如果能夠上下一心，我想我們以后的工作也會做的有活力的。當然我也希望我所寫的東西能夠給領(lǐng)導(dǎo)有一定的參考作用，希望我們能夠擁有一套適合自己的組合拳。

市場部：

12月13日

關(guān)于景區(qū)遮陽設(shè)施申請書匯總四

各位游客朋友，歡迎大家來水洞溝古人類文化遺址參觀游覽。水洞溝遺址位于寧夏靈武市臨河鎮(zhèn)水洞溝村，南距靈武市30千米，西距銀川市19千米，距離河?xùn)|機場11千米，北與內(nèi)蒙古鄂前旗相接，占地面積7.8平方千米。科考發(fā)現(xiàn)，水洞溝地區(qū)是三萬年前人類繁衍生息的圣地。1920xx年，法國古生物學(xué)家德日進、桑志華在這里發(fā)現(xiàn)了史前文化遺址，通過發(fā)掘，出土了大量石器和動物化石，水洞溝因此而成為我國最早發(fā)現(xiàn)舊石器時代的古人類文化遺址，被譽為“中國史前考古的發(fā)祥地”“中西方文化交流的歷史見證”。1988年被列為全國重點文物保護單位，20xx年被國家旅游局評為aaaaa級旅游景區(qū)。

各位游客朋友，水洞溝遺址記錄了遠古人類繁衍生息，同大自然搏斗的歷史見證，蘊藏著豐富而珍貴的史前資料。它向人們展示了距今三萬年前古人類的生存畫卷，是迄今為止我國在黃河地區(qū)唯一經(jīng)過正式發(fā)掘的舊石器時代遺址。80多年來，經(jīng)過六次考古發(fā)掘，在水洞溝出土了3萬多件石器和67件古動物化石。其中構(gòu)成水洞溝文化基礎(chǔ)的一些石制品、工具及石器制作修理技術(shù)，可以和歐洲、西亞、北非的莫斯特、奧瑞納時期人類棲居地的石器相媲美。尤其出土的大量勒瓦婁哇石核，與歐洲相當古老的奧瑞納文化的形狀接近。對這種地區(qū)相隔遙遠，文化雷同的現(xiàn)象，外國著名考古專家認為是人類“大距離遷徙的同化影響”。水洞溝遺址所代表的文化，在闡述區(qū)域性石器技術(shù)傳統(tǒng)的成因、遠古文化的發(fā)掘和變異以及晚更新人類在東北亞的遷移、擴散和交流的研究上具有重要地位，對3萬多年前東西文化的比較研究具有十分重要的意義。

各位游客朋友，水洞溝地區(qū)又是我國北方明代古長城、烽燧、城堡、溝塹、墩臺等軍事防御建筑大觀園。保護區(qū)內(nèi)，蜿蜒東去的長城、高臺聳立的墩堠、古樸神秘的城堡、曲折幽深的溝塹令人目不暇接，讓人遙想當年“甲士擁矛馳戰(zhàn)壘，將軍拔劍逐胡兵”的壯烈場面。水洞溝地處鄂爾多斯臺地南緣，大自然造就的雅丹地貌，使這里充滿了雄渾、奇特的荒谷神韻，經(jīng)歷了千萬年的風沙雕蝕，這里集中了魔鬼城、臥駝嶺、摩天崖、斷云谷、檉柳溝等二十多處土林奇絕景觀，使人望而生奇，頓生地老天荒、曠古玄遠之嘆。經(jīng)過兩年多的開發(fā)建設(shè)使水洞溝旅游區(qū)已經(jīng)成為一個集旅游觀光、科學(xué)考察、休閑娛樂、軍事探密于一體的旅游區(qū)。隨著水洞溝遺址博物館的開館，水洞溝景區(qū)又增添新的亮點。

各位游客朋友，現(xiàn)在我們來到了水洞溝最神秘的藏兵洞?，F(xiàn)在我們看到懸崖上的一個個黑洞，就是著名的藏兵洞。所謂藏兵洞，是紅山堡守軍由地上轉(zhuǎn)人地下，隱蔽軍隊，保護自己，伺機出擊，或在空曠處設(shè)伏兵的地道。這是全國唯一保存最為完整的古代立體軍事防御體系。我國的長城防御體系中，有長城、城堡和地下藏兵洞緊密聯(lián)系在一起的在全國還沒有，這里是獨一處。

現(xiàn)在展現(xiàn)在大家眼前的藏兵洞，是我國最早的地道戰(zhàn)遺址和原型。如果說抗戰(zhàn)時期，八路軍和游擊隊的地道戰(zhàn)能讓敵人膽戰(zhàn)心驚，聞風喪膽，那么我們可以想象500多年前，明代的邊塞守軍也是以同樣的智慧和勇敢將侵略者擋在了長城之外。過去，由于沒有開發(fā)，根本沒有進洞游覽的條件。人們只知道藏兵洞道路曲折，像迷宮一般，再加上洞頂坍塌，多處被土掩蓋，洞內(nèi)設(shè)有陷阱，可能還有蛇蝎盤踞，所以，人們輕易不敢進洞走遠。洞內(nèi)到底是何情景，無人能說得清。這樣，藏兵洞就成為一個十分神秘、人們望而生畏的去處。

如今，我們完全可以放心進去一飽眼福，但大家一定要跟著我，按照指示牌所指引的路線走，防止迷路，走不出來。

大家要格外小心，注意安全!

各位游客朋友，現(xiàn)在我們來到了水洞溝遺址博物館。此館建筑面積4308平方米，外形仿水洞溝出土的石器，是我國西北地區(qū)唯一展示舊石器時代文化面貌的主題博物館。它在傳統(tǒng)博物館參觀性功能的基礎(chǔ)上融入藝術(shù)性、文學(xué)性和髙科技元素。以270度超大型半景畫、實景、幻影成像等展示形式，結(jié)合世界最先進的聲、光、電、可調(diào)式地震平臺等技術(shù)的運用，真實再現(xiàn)了3萬年前遠古人類其樂融融的漁獵生活、打制石器的生產(chǎn)場景以及暴雨傾盆、洪水肆虐、山崩地裂等震撼人心的災(zāi)難場景，影像唯美而逼真，藝術(shù)的構(gòu)思讓游客很快融入3萬年的生活場景中。3萬年很久遠，但在水洞溝博物院，時光不再是距離，高科技讓您瞬間實現(xiàn)3萬年的穿越。它開創(chuàng)了我國博物館展示的新形式，是目前國內(nèi)唯一、面積最大的室內(nèi)觀眾介人式動感體驗展館。

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各位朋友，大家好!我代表旅游百事通歡迎各位的到來。我叫魏歡，大家可以叫我小魏或是魏導(dǎo)。在我身邊的這位就是司機張師傅了。張師傅有多年的駕駛經(jīng)驗，車技嫻熟，大家一路上盡可放心。在接下來的時間里就由我們?yōu)榇蠹曳?wù)了，如果大家途中有什么建議或要求請盡管提出來，我們將竭誠為您服務(wù)。愿我的服務(wù)能夠讓你們度過一段美好難忘的時光。

說到大別山，我想大家的第一個反映就是這是一片紅色的土壤，是革命根據(jù)地無數(shù)革命先輩們在這里留下了戰(zhàn)斗的足跡。其實，大別山還是一個旅游、避暑、度假的勝地，這里山清水秀，空氣清新，氣候宜人，已經(jīng)被開發(fā)為大別山生態(tài)旅游區(qū)，在這里不僅可以讓你飽賞奇峰、險嶺、怪石、云海之神奇，還可以讓你盡情領(lǐng)略天堂秀水的風韻。

我們今天游覽的重點是天堂寨風景區(qū)。

天堂寨是大別山主峰，海拔1729來，跨湖北、安徽兩省，位于羅田、英山、金寨三縣交界處。天堂寨古稱衡山，亦稱多云山。一日玉皇大帝突發(fā)奇思，想在人間也建立一座天堂。便親自巡視天下美景，閱遍神州大地，最后被天堂寨周圍的神奇景觀所吸引。但是神仙們紛紛反對，說：“這多云山景色果是迷人，只是人仙混居，有亂章法。”玉皇大帝覺得有道理，決定放棄由仙人建造人間天堂的計劃，說：“人間天堂就讓地上的人們?nèi)ソㄔ彀?”并托夢于當?shù)鼐用駥⒍嘣粕礁臑椤疤焯谩?。后又有人建寨于山上，改“天堂”為天堂寨。歷代詩人都把登天堂主峰當成一件樂事，并留下許多優(yōu)美的篇章。

各位朋友，現(xiàn)在的感覺怎么樣?是不是覺得像在畫中游，我要告訴大家的是，我們不是在畫中，而是在天堂寨。我們被山包圍了，到處都是山，請大家看看這些山，有的孤峰獨秀，傲然聳立;有的雙峰對峙，一拼高下;有的群峰林立，遮天蔽日。

除了山，自然是水。天堂寨溝壑縱橫，曲折幽長。這些溝壑里的水清澈見底，甘甜爽口，大家可以捧一口嘗嘗，絕對清涼可口。大家請看，這邊還有瀑布，雖然沒有廬山瀑布飛流直下三千尺的壯觀，但她卻很柔美，大家不妨仔細打量一番。

各位游客，這里就是神仙谷了。它主要由天臺、雙龍?zhí)丁⑾扇硕础⑸裣稍畹染包c組成，以壑幽、水秀為主要特點?！吧裣晒取边@個名字聽上去似乎又與神話有關(guān)。不錯，這個神話故事的主人公就是太上老君。據(jù)說，當年孫悟空大鬧天宮，偷吃了他的仙丹，老君覺得天宮并不安寧，希望找一個僻靜的地方繼續(xù)煉一些仙丹，過一過平靜的生活,于是就來到這里。但是，一段時間之后,太上老君感覺到人間也不安寧，遂返回天庭，留下了這個河谷和諸景點，這就是神仙谷名字的來歷。當然,這是人們根據(jù)地形地貌和祈求美好生活而產(chǎn)生的遐想，實際上神仙谷是大自然在形成的過程中所留下的痕跡，以及自然風化和河水長年沖刷的結(jié)果。

那就是天臺，經(jīng)歷了這么多年的風風雨雨和洪水沖擊，它都巋然不動，足見其石之大、之穩(wěn)。據(jù)說天臺乃天然生成，太上老君常在此臺上參悟天機，感悟宇宙之精妙。這塊巨石上面的平臺就是太上老君頌經(jīng)布道的道臺。巨石下面有一個深洞，深洞的前面有一個水池，水池里面曾經(jīng)住著一對鯉魚，鯉魚被太上老君的仙氣所感染，經(jīng)常游到巨石旁邊的兩口井里聽老君布道，日積月累，這對鯉魚修成正果，羽化成龍。于是巨石旁邊兩口深不可測的井就被稱為“雙龍?zhí)丁?，?jù)說有30多米深嘞!這里的水呀，不僅清澈，還有一個特點，就是冬暖夏涼。很多人說，夏天這里的水冰涼刺骨，冬天卻熱氣騰騰，傳說這是雙龍換氣所產(chǎn)生的變化。實際上，這是處在低谷的水因風力、光照的不同和夏冬兩季地表的溫度和水分的走向不同而產(chǎn)生的。另外還有一個特別有意思的說法，說這是上帝賜給天堂人的圣水。

順著神仙谷河道往前走，我們就來到了仙人洞，仙人洞相傳是太上老君飲食起居的地方。仙人洞依山傍水，環(huán)境優(yōu)美。洞里面大概有八平方米，靠近洞底還有老君下榻的石床，以及仙人灶。不要以為神仙“不食人間煙火”，其實仙人也是要做飯的哦!在仙人灶的不遠處是老君下棋的地方，叫“仙弈洞”，神仙在這里飲食起居，悠然自得，看來人間天堂的美譽絲毫不夸張。

一路上我們跨過了小溪，游過神仙洞，現(xiàn)在請大家隨我一起去領(lǐng)略這里大山的雄奇壯觀吧。

現(xiàn)在我們已經(jīng)到達了哲人峰的峰頂了，在這兒，環(huán)視天下，則可見十萬大山擁拜于下向北可望中原，南眺荊楚山水盡收眼底 凌晨觀日出好似置身于九天之外，傍晚看日落則如在仙宮信步每當雨過天晴，早晨登峰觀云海更是氣象萬千，茫茫云海，層層煙流，青黛色的群山，像白浪淘天的大海中的漁舟，時隱時現(xiàn)，又似條條蒼龍翱翔起舞，吞云吐霧景色壯觀，令人嘆為觀止 可惜呀，我們時間有限，不能一同欣賞這種美景，如果下次你有機會再來大別山，一定不要錯過這景色哦!

好了，各位朋友，關(guān)于。。。我就講解到這里了，希望我的講解能給大家?guī)碛淇欤绻宦飞衔矣惺裁醋龅牟缓玫牡胤竭€請大家多多包涵，多提寶貴意見，讓我能在以后的工作中做得更好。同時，對大家給予我工作上的支持，也表示衷心地感謝!希望大家一路順風，旅途愉快!

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你們好!歡迎您來到商南 . 商南因位于商山之南而得名 , 北魏景明元年 ( 公元 500 年 ) 置縣 , 那時叫南商縣 , 明成化十三年二次設(shè)縣 , 改為商南縣 , 商南也叫鹿城 , 因為西漢時期四皓之一的甪里先生曾在商南北邊的雙巔峰上隱居 , 山頂極像一對鹿角 , 后人為了紀念甪里先生 , 稱商南為鹿城 . 商南地處秦嶺東南麓 , 漢江流域 , 丹江水系，鄰湖北，近河南。此地雨熱同季 , 四季分明 , 冬無嚴寒 , 夏無酷暑 , 山環(huán)水繞 , 是一塊以丘陵為主的山區(qū)。

商南地域地形復(fù)雜，歷來是兵家修養(yǎng)生息，重振旗鼓或新軍以進為退的戰(zhàn)略要地，秦二世二年(前 208 年)漢劉邦納張良計，揮兵富水，筑城屯兵，養(yǎng)精蓄銳，翌年，出五關(guān)，進關(guān)中，成帝業(yè)。明清時期，境內(nèi)是農(nóng)民起義軍李自成，劉通，白蓮教，太平軍和官兵反復(fù)激戰(zhàn)的地方，其中李自成三進三出，并留下筑寨屯兵，取妻生子的軼事。抗戰(zhàn)的中后期，商南成為前方的后方，后方的前方。

好朋友們，關(guān)于商南的歷史我就為你講到這里!下面我們將經(jīng)過的是黨馬鄉(xiāng)，此地土地肥沃，糧食生產(chǎn)有小麥，玉米，紅薯。油料有花生，芝麻，是主要糧油區(qū)之一。土特產(chǎn)有核桃，柿子，楊桃等。境內(nèi)有韓愈之女墓。關(guān)于黨馬鄉(xiāng)有一個有趣的歷史故事：傳說宋太祖趙匡胤，有一天來到西岳華山和隱居在華山的著名道士陳摶下棋時。曾打賭若輸?shù)羧A山后，便獨自騎著他的棗紅馬，向東邊方向走去，當時正植中秋，恰逢這里藥王廟會，走到廟前，陣陣鞭炮聲驚了趙匡胤的坐騎，馬兒脫韁東逃，趙匡胤追趕了數(shù)十里，在老君山下的河口處將馬兒捉住。然而，剛等他捉住時，又遇一家人辦喪事，鞭炮聲使這匹馬再次脫韁，又向東去，最后被一群在田間干活的農(nóng)民擋住。后來為了紀念這位皇帝在此發(fā)生的事情，稱當時失馬的地方為試(失)馬，老君山下捉馬的地方為捉馬溝，最終擋住馬的地方為黨馬店。

朋友們，走過了黨馬，下一站是過風樓，這兒曾有先民遺留的一處景觀——“過風樓”，這“過風樓”是郭家坪先民和今人前往商南縣及白玉金絲峽的必經(jīng)之處，據(jù)出土文物和商南縣志記載，大約距今六至七千年前的原始社會母系氏族階段，商南縣丹江北岸，以郭家坪為中心的先民遺址 13 處，出土大量文物， 1982 年 10 月被列為縣級重點文物保護單位。這也說明商南很久以前就是適合人類居住的地方，所以各位選擇來到這里旅游度假是明智的!

好，游客們，下一站就是我們的終點站——太吉河，說到太吉河，它的由來不可不說!話說秦漢時期有一位蘇娘娘來這里征剿王弘 , 孟禧起義，當時她懷有身孕，把孩子生下來后，因為害怕西宮娘娘加害，就把太子寄放在當?shù)剞r(nóng)民家里，在現(xiàn)在太子坪這個地方建了 24 座太子墳，聲稱太子已死，后來當?shù)厝司桶崖裉拥牡胤椒Q太子冢，冢在古代是“墳”的意思，因為不吉利，就改為太子坪。蘇娘娘走后，當?shù)厝酥滥呛⒆邮翘?，就把此地取名為太吉河，意為“太子吉祥”?/p>

呵呵 , 時間過得真快啊 ! 在過幾分鐘 , 我們就要到達今天的目的地 -----" 金絲峽 ” 了 . 有這樣一句詩 " 奇山異水金絲峽 , 浪遏飛舟丹江漂 ” 你們現(xiàn)在看到的就是丹江漂油的起點 , 哦 , 北方的朋友你們可以試試哦 ! 金絲峽有多美 , 我不便多說 , 但有一句話我不得不告訴你們， , 沈慶云先生來過金絲峽后說 :" 黃山歸來不看山 , 九寨歸來不看水 , 金絲峽歸來不看峽 !” 這足見金絲峽的魅力 ! 是不是這樣 , 呆會大家眼見為實 !

朋友們 , 金絲峽到了 , 金絲峽 年 12 月躋身國家森林公園行列。園內(nèi)有白龍峽 , 青龍峽 , 黑龍峽和石燕寨四大景區(qū)一百多個景點 , 峽谷總長度 20.5 公里 , 縱深 10 多公里 , 最深處至今無法到達?，F(xiàn)在各位看到的便是白龍峽景區(qū) , 白龍峽全長 7 公里 , 區(qū)內(nèi)十一個景點 , 朋友們 , 看路邊那塊大石 , 一股清澈的甘泉從石頭后面流出 , 人們叫 它“馬刨泉”，相傳三國時期蜀國后主劉禪之妃蘇娘娘奉命去弘農(nóng)郡(今商州區(qū))剿滅義軍途經(jīng)此地人困馬乏，饑渴難忍，危急之時蘇娘娘胯下戰(zhàn)馬，馬蹄連刨數(shù)下，涌出一股清冽的甘泉，解救了大軍，從此人們稱它為“馬刨泉”。沿著甘泉向前走不遠，路邊有一塊石頭中間長出了一株大樹，甚是奇觀!這就是傳說中的“石生樹”。

順著山谷前行，我們即將到達白龍峽最窄處——白龍門，這里東西絕壁間不過兩米，向上望去只見一線天日!在白龍峽東側(cè)，有一個高達18米的棧道，棧道一面緊臨絕壁，一面臨空，我們沿著石梯攀登，頭頂危巖絕壁，腳下瀑布震耳，到了天梯頂端，正直“山重水復(fù)疑無路”，只見山崖上延伸出一條長50余米的人工隧道，穿過隧道卻是“柳暗花明又一村”

走過白龍峽，我們繼續(xù)前行，這時已到了黑龍峽，恩，大家是不是聞到一陣陣撲面而來的清香，唉，你們知道那是什么 植物發(fā)出的?大家肯定聽過這首歌“我從山中來，帶著蘭花草,,,,,,”沒錯，這就是秦嶺山特有的植物“深谷幽蘭”。蘭花有多香，有詩為證：“幽蘭在山谷，本自無人識，只為馨香重，求者遍山隅”!游客們，如果你們想帶一株回家的話，山下的花店或許有賣的，這能也為你此行做最好的見證!黑龍峽是金絲大峽谷的精華所在，峽谷全長十余公里，有20多個景點，這里有四多——“彎多，潭多，洞多，瀑布多”，最有名的要數(shù)這里的金絲洞，此洞因洞內(nèi)有一塊巨石形似金獅而得名，洞距谷底百余米，洞內(nèi)可容千人以上，洞口形似貓耳，因此又稱貓耳洞，在這里也發(fā)生了許多歷史故事，前面所說的蘇娘娘在這里安營扎寨，剿滅起義。解放戰(zhàn)爭時期，國名黨五師師長白青云率軍在此駐扎，當?shù)匕傩战M織紅槍會，一面抗爭，一面勸降，終于勸得白青云投誠，在當?shù)貍鳛榧言挕ｋx開貓耳洞，順谷前行，我們來到被譽為“天坑地縫”的特殊地貌區(qū)，這里山有90多個彎，水有90多個潭，壯觀的瀑布有14處，瀑布最大的落差有20多米，其中以“鎖龍?zhí)丁逼俨甲罱^，它由三股水匯流而成，滴起的水霧在陽光下形成五顏六色的光環(huán)，水珠又似一個晶瑩剔透的銀珠，飛起飛落，循環(huán)往復(fù)，甚為壯觀!

走過了黑龍峽，你們看到的一步步臺階就是我們要到石燕寨的必經(jīng)之路，朋友們，你們或許都知道“自古華山一條道”，但你或許不知道要去石燕寨也只有一條路，石燕寨東南西三面為懸崖峭壁，只有北面一條道可達寨頂，你可別小看那一步步臺階，它可使由1999個組成，也就是說如果你想登上石燕寨要轉(zhuǎn)99道灣，走1999個臺階!南天門是我們要到達的第一個景點，站在南天門，你可以體驗“生在此山中，云生不知出”的意境。第二個景點是“真武祖師廟”這里供奉的是真五祖師張三豐，這里有傳說中的九口井，據(jù)說當年張真人就是喝此井水，修身養(yǎng)性!呆會大家可以找一下，不過千萬要注意安全哦，因為目前發(fā)現(xiàn)的一口井深約10米，井水甘甜，冬夏不枯，被稱為“神井”。傳說當年道教始祖張三豐，自從看破紅塵后，就外出修道，得賜倚天劍，來到石燕寨，潛心修煉，領(lǐng)悟到“前山練功，后山修道”的真諦，他發(fā)現(xiàn)石燕寨就是習(xí)武之地，后山就是武當，于是南下武當，修道成仙!第三個景點是老母殿，據(jù)說是太上老君母親居住地。第四個景點就是玉皇頂，玉皇頂下面是萬丈深淵，卻是觀云海，看日出，賞晚霞的最佳去處，在這里你可以真切的感受到“會當凌絕頂，一覽眾山小”的意境!

好了，下了石燕寨，如果前行，就是青龍峽，青龍峽以奇險聞名，其與黑龍峽相比，奇險峻幽兼?zhèn)?，且更富有特色，是探險的最佳去處!

朋友們，金絲峽的講解到此結(jié)束，最后有一句話送給各位：“奇山異水處女地，撩開面紗露仙姿，千曲百折金絲峽，等您盼您歡迎您”!

各位，再會!!!

作者寄語：商南旅游業(yè)正處于發(fā)展時期，作為一個在外地求學(xué)商南人，也時刻關(guān)注著家鄉(xiāng)的發(fā)展，心里想著，自己也該為家鄉(xiāng)做點什么，于是寫了這篇導(dǎo)游詞。由于諸多原因，這篇導(dǎo)游詞可能存在一定不足，希望各位看官多多指證!

希望家鄉(xiāng)的旅游業(yè)蒸蒸日上，商南越來越美麗!!