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校園市場(chǎng)細(xì)分方案設(shè)計(jì)范文如何寫(xiě) 校園市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃(4篇)
  • 時(shí)間:2023-01-14 18:29:56
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無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家
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人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編
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總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面我給
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校園市場(chǎng)細(xì)分方案設(shè)計(jì)范文如何寫(xiě) 校園市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃(4篇)
2023-01-14 18:29:56    小編:ZTFB

為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。

關(guān)于校園市場(chǎng)細(xì)分方案設(shè)計(jì)范文如何寫(xiě)一

在這個(gè)日益浮躁的社會(huì),書(shū)籍受到人們的喜愛(ài),在這個(gè)時(shí)代中,書(shū)業(yè)本該很紅火,但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,閱讀方式的改變,實(shí)體書(shū)店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),實(shí)體書(shū)店的數(shù)量也在不斷減少,但因?yàn)閷?shí)體書(shū)店的減少,我也從中看到了商機(jī),但諸多的實(shí)體書(shū)店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書(shū)店已經(jīng)不行了,所以我打算開(kāi)的是一個(gè)新式復(fù)合型書(shū)店。

二.店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”,這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”,在現(xiàn)代的社會(huì),無(wú)論是上班的工作人員還是學(xué)生,每日都因各種各樣的事情而忙碌,所以我認(rèn)為人們需要書(shū)店來(lái)平息自己的浮躁的內(nèi)心。

書(shū)店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi),類型主要以集消費(fèi),享受,收藏愛(ài)好,學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書(shū)店。

分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.價(jià)格便宜。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè),免去水電的費(fèi)用,這使我們書(shū)店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多,在價(jià)格上比較便宜。還有二手書(shū)籍的價(jià)格也很便宜。

2.沒(méi)有店面租金成本。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。

3.產(chǎn)品種類多樣化。在書(shū)店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。

4.銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書(shū),做到集實(shí)體,網(wǎng)絡(luò)為一體的書(shū)店。

(二)劣勢(shì)

1. 管理經(jīng)驗(yàn)少。管理者都是學(xué)生,從未管理過(guò)店面,所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn)。

2. 缺乏人氣。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書(shū)館和校外有一個(gè)書(shū)報(bào)亭,所以同學(xué)們對(duì)我的書(shū)店不是很熟,所以我的書(shū)店缺乏足夠的人氣。

3. 地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”,它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”,就李嘉誠(chéng)的“地段論”來(lái)說(shuō),這不是一個(gè)很好的地理選擇。

(三)機(jī)會(huì)

1. 舊書(shū)市場(chǎng)對(duì)學(xué)校的師生來(lái)說(shuō)相對(duì)空白,經(jīng)過(guò)培養(yǎng)和規(guī)范的市場(chǎng)必成為讀書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

2.許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變,他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò),戀愛(ài),不在滿足于吃穿,他們更講究精神層次的滿足和個(gè)人能力的提升,這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書(shū)場(chǎng)所中。

3.在學(xué)校附近沒(méi)有一個(gè)正式的書(shū)店。學(xué)校的圖書(shū)館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方,不是一個(gè)以營(yíng)利為目的地產(chǎn)業(yè),而校外的報(bào)亭更是沒(méi)有書(shū)籍,所以無(wú)法和我們書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)。

4. 學(xué)校有將近兩萬(wàn)的師生,他們大多數(shù)有著中國(guó)人共有的“書(shū)店情結(jié)”,所以說(shuō)顧客群體可以保證。

(四)威脅

1.網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的沖擊。現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,電子商務(wù)無(wú)處不在,網(wǎng)絡(luò)售書(shū)業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店以圖書(shū)種類眾多,快捷的購(gòu)買方式,更加便宜的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書(shū)店的生存空間。

2.閱讀方式改變。近年來(lái)隨著數(shù)字化的發(fā)展,讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀,再到移動(dòng)閱讀,這些改變無(wú)疑不是在給實(shí)體書(shū)店的生存增加了難度。

四.發(fā)展戰(zhàn)略

前期

前期因?yàn)闀?shū)店剛剛開(kāi)始,管理者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),書(shū)店沒(méi)有人氣,顧客對(duì)書(shū)店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時(shí)間來(lái)積累書(shū)店的人氣和管理者對(duì)管理書(shū)店的經(jīng)驗(yàn)。而我們主要以書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),種類齊全,店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

中期

因?yàn)榍捌跁?shū)店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營(yíng),所以我們?cè)谥衅跁?huì)繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢(shì),并且把書(shū)店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì),學(xué)術(shù)沙龍,學(xué)術(shù)報(bào)告,聽(tīng)名人講座等活動(dòng)來(lái)發(fā)展我們的書(shū)店,同時(shí)我們會(huì)在書(shū)店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品,這也將是我們書(shū)店主要運(yùn)行的方案。

后期

在后期,我們將會(huì)繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格,同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛(ài)好協(xié)會(huì)(注:如果時(shí)機(jī)成熟,我們?cè)谥衅跁r(shí)候就會(huì)成立),以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛(ài)好的同時(shí),讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)將以書(shū)籍的類別分為不同的組,同學(xué)們可以在一起交流享受讀書(shū)的樂(lè)趣。

五.貨源渠道

我們書(shū)店的貨物可以分為三種。

1.書(shū)籍

書(shū)籍又分為新書(shū)和舊書(shū)兩種。新書(shū)我們可以從揚(yáng)州的新書(shū)批發(fā)市場(chǎng)和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購(gòu)買;而舊書(shū)我們可以從揚(yáng)州的花鳥(niǎo)市場(chǎng)和二手批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)買,也可以和揚(yáng)州二手書(shū)籍賣家直接聯(lián)系。

2.報(bào)紙·雜志

關(guān)于報(bào)紙·雜志我們可以直接和報(bào)社合作,報(bào)社的報(bào)紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換,所以我們不需要擔(dān)心。

3.文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品

對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來(lái)進(jìn)貨。第一:從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨,但這樣物品的質(zhì)量無(wú)法保證。第二:我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)和美食城批發(fā)物品,但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì)貴上一些。

六.銷售策劃

(一)自身改變

1.定位顧客群體

我們的書(shū)店主要面對(duì)的顧客是老師,學(xué)生。所以我們的書(shū)店內(nèi)將以教材資料,教育書(shū)籍,工具書(shū),考試參考書(shū),小說(shuō),報(bào)紙,雜志等書(shū)籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品,以價(jià)格,服務(wù),獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個(gè)新式運(yùn)行方式。

2.大力拓展圖書(shū)業(yè)務(wù)

我們書(shū)店將加入網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的步伐,讓同學(xué),老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書(shū)店內(nèi)的書(shū)籍,方便同學(xué)們的購(gòu)買,同時(shí)也增加就顧客的群體。

我們書(shū)店還將努力地和學(xué)校合作,爭(zhēng)取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科資料這筆生意。

(二)店面特色

1.古典氛圍

我們的書(shū)店裝潢將以白色為主,在四面墻上會(huì)掛上一些中國(guó)的山水畫(huà),并且會(huì)在店里放一些中國(guó)古典輕音樂(lè)(注:《高山流水》,《漁樵問(wèn)答》),同時(shí)在店中會(huì)放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)上一些檀香??偟恼f(shuō)我們書(shū)店將會(huì)以古典氛圍為主。

2.增加留言板

在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角,同學(xué)們可以在便利貼上寫(xiě)字后貼在墻角上,上面的話可以是對(duì)我們書(shū)店說(shuō),也可以使自己勵(lì)志,還可以使對(duì)自己的意中人說(shuō),而且在墻上如果你留下自己的號(hào)碼和別人的號(hào)碼,那么將有可能被我抽中,幫你發(fā)送短信(注:每天十名)。這樣在無(wú)形之中就為書(shū)店增加了大量的人氣。

許多高校的校園中都有書(shū)店的存在,我個(gè)人認(rèn)為書(shū)店除了可以給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益外,還可以給校園帶來(lái)文化氣息,增加校園的文化氛圍,增加同學(xué)們對(duì)書(shū)籍的熱愛(ài)程度,引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀,可以說(shuō)在學(xué)校開(kāi)書(shū)店絕對(duì)是一個(gè)雙贏的局面。

關(guān)于校園市場(chǎng)細(xì)分方案設(shè)計(jì)范文如何寫(xiě)二

一、實(shí)習(xí)目的和意義

1、運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí),初步調(diào)研所在單位在市場(chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷策略的,力求理論和實(shí)際相結(jié)合,增加分析和解決問(wèn)題的能力。

2、在調(diào)研中注重與調(diào)查對(duì)象的溝通和交流,提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí),逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力。

3、通過(guò)實(shí)習(xí),對(duì)不同企業(yè)在營(yíng)銷中所采用的策略組合有更多的認(rèn)識(shí)和了解,以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)書(shū)本知識(shí)的了解和認(rèn)識(shí),培養(yǎng)能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間:

20xx年x月x日~20xx年x月x日

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂(lè)福、合家福、易初蓮花等大賣場(chǎng)及五星、蘇寧、國(guó)美等專賣店,在日常銷售與節(jié)假日對(duì)采用哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略與手段。

2、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),分析它們?cè)谑袌?chǎng)中如何運(yùn)用銷售組合的。如房地產(chǎn)企業(yè)、家政服務(wù)業(yè)、中介機(jī)構(gòu)等。

3、選擇一個(gè)品牌的商品,研究它的定價(jià)策略。

4、研究某個(gè)品牌的口香糖的目標(biāo)市場(chǎng)。

(一)易初蓮花的營(yíng)銷策略與手段

(1)企業(yè)背景

易初蓮花的簡(jiǎn)介及發(fā)展

易初蓮花購(gòu)物中心(lotus super center)是泰國(guó)正大集團(tuán)在中國(guó)投資的大型零售企業(yè),始創(chuàng)于泰國(guó)。1997年6月23日正大集團(tuán)與上海中商投資有限公司及上海蔬菜集團(tuán)公司合作組建了上海易初蓮花購(gòu)物中心。從20xx年開(kāi)始,易初蓮花不斷在華北和華南地區(qū)開(kāi)設(shè)新店,啟動(dòng)了穩(wěn)步擴(kuò)張進(jìn)程。此后,易初蓮花繼續(xù)其穩(wěn)定的發(fā)展形勢(shì),保持每年約20%-30%的銷售增長(zhǎng)和超過(guò)5000萬(wàn)人的顧客數(shù)量。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,依靠最先進(jìn)的現(xiàn)代購(gòu)物理念,易初蓮花目前已經(jīng)成功地成為中國(guó)大陸地區(qū)最有影響力的大型零售企業(yè)品牌之一,尤其在上海地區(qū),易初蓮花零售品牌的區(qū)域知名度和影響力是其它同行難以比擬的。其雄心勃勃的“百店計(jì)劃”也正在緊鑼密鼓的實(shí)施中,目前在中國(guó)已成功開(kāi)張了75家大型連鎖購(gòu)物中心,屆時(shí)將成功躋身于中國(guó)零售市場(chǎng)領(lǐng)軍巨頭的一線隊(duì)伍。易初蓮花貫徹“edlp”---“天天低價(jià),每天都省錢”的經(jīng)營(yíng)理念,秉承“一次性購(gòu)足”原則,為中國(guó)每一個(gè)家庭提供“一站式”購(gòu)物。

易初蓮花的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

易初蓮花面對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng),既有沃爾瑪、家樂(lè)福等跨國(guó)商業(yè)巨頭的圍追堵截,又有各種業(yè)態(tài)的侵吞蠶食,它只有具備某種或某些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能在獲取市場(chǎng)份額和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)方面比對(duì)手做得更好。

(2)營(yíng)銷策略

1、超級(jí)市場(chǎng)的會(huì)員制促銷

會(huì)員制的主要目的是保住老顧客。國(guó)外的倉(cāng)儲(chǔ)商店及較大型的超級(jí)市場(chǎng)等,往往采用會(huì)員制促銷辦法。當(dāng)消費(fèi)者向商店繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)或年費(fèi)后,便成為該商店的會(huì)員,在購(gòu)買商品時(shí)能夠享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。具體形式包括:

1.公司會(huì)員制(corporation membership)

2.終身會(huì)員制

3.普通會(huì)員制

4.內(nèi)部信用卡會(huì)員制

2、超級(jí)市場(chǎng)的折扣促銷

折扣促銷的主要目的是開(kāi)拓新顧客。商店在經(jīng)營(yíng)時(shí),往往對(duì)顧客實(shí)行一定程度的價(jià)格優(yōu)惠或貸款折扣來(lái)招徠生意,主要包括:

1. 供應(yīng)商折扣

2. 優(yōu)惠券

3.附贈(zèng)商品

3、超級(jí)市場(chǎng)的節(jié)日促銷

每當(dāng)節(jié)日到來(lái)之前,超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)入高潮,各種促銷辦法應(yīng)運(yùn)而生。其主要節(jié)日促銷策略有(以香港超市為例):

1.精心布置“陷阱”

國(guó)外消費(fèi)者雜志有關(guān)超級(jí)市場(chǎng)各種促銷手法的報(bào)道顯示,除了大量刊登廣告及廣設(shè)分店吸引顧客之外,店鋪內(nèi)還十分注意貨品的包裝擺設(shè),展開(kāi)特價(jià)告示牌以及給顧客送禮品。 大型超級(jí)市場(chǎng)廣設(shè)分店,可以造成轟炸式的宣傳效果。每當(dāng)你想購(gòu)物時(shí),腦海里就會(huì)出現(xiàn)這些超級(jí)市場(chǎng)的名稱。

步入超級(jí)市場(chǎng),更是“草木皆兵”,店鋪內(nèi)貼滿不同顏色的告示,顯示某種貨品以特價(jià)發(fā)售,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。即使你本來(lái)并不想購(gòu)買某種物品,但基于人皆有之的“貪便宜”心態(tài),也會(huì)認(rèn)為是天賜良機(jī),于是便可能大量購(gòu)買。

同時(shí),超級(jí)市場(chǎng)貨品價(jià)格每每滲入二、七、八、九等所謂“神奇數(shù)字”,使消費(fèi)者對(duì)貨品的售價(jià)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)。

此外,店鋪推出特惠包裝、散裝食品,以迎合消費(fèi)者預(yù)期物價(jià)上漲的心理。奉送贈(zèng)品、代用品或抽獎(jiǎng)等,雖是常有的陳年“招式,但效果依然良好。

此外,超級(jí)市場(chǎng)還有許多增加顧客對(duì)貨品購(gòu)買欲的招法。比如,有的將最能吸引顧客的特價(jià)商品置于遠(yuǎn)離入口處或收款處的地方;以延長(zhǎng)顧客在市場(chǎng)逗留的時(shí)間,待顧客找到特價(jià)商品時(shí),可能已“順道”購(gòu)買了很多并非特價(jià)的商品。又如,將一些利潤(rùn)較高的商品放在與視線平行高度的貨架上,借以引起消費(fèi)者的注意。甚至在收款機(jī)前擺放零食,以刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

2.以特價(jià)為“誘餌”

目前,香港兩大超級(jí)市場(chǎng)于每星期六都在報(bào)上大做所謂“特價(jià)周”的廣告。用100種比市價(jià)便宜一至兩成的“特價(jià)貨”引誘顧客。遇上冬至、圣誕節(jié)、元旦和春節(jié)等大節(jié),更是大加宣傳。他們將原價(jià)20多元一件的商品減至19.9元,使人產(chǎn)生10幾元比20幾元便宜得多的錯(cuò)覺(jué)。

(二)房地產(chǎn)業(yè)

據(jù)遼寧省建設(shè)廳最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,去年遼寧已累計(jì)歸集住房公積金1107億元,累計(jì)發(fā)放住房公積金個(gè)人貸款515億元,幫助47萬(wàn)戶家庭購(gòu)房改善了居住條件。

去年遼寧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成2058.1億元,商品房銷售額達(dá)1507.7億元,比上年增長(zhǎng)12.8%。遼寧省建設(shè)廳表示,為進(jìn)一步發(fā)揮住房公積金作用,擴(kuò)大住房消費(fèi),今年遼寧繼續(xù)擴(kuò)大住房公積金覆蓋面,簡(jiǎn)化貸款手續(xù),適當(dāng)提高個(gè)貸額度,放寬個(gè)貸年齡限制,為職工購(gòu)房提供更多政策支持。省直機(jī)關(guān)個(gè)人住房公積金貸款額度最高已由15萬(wàn)元提高到20萬(wàn)元,借款人夫妻雙方都繳存公積金的,貸款最高限額度從25萬(wàn)元提高到35萬(wàn)元。沈陽(yáng)市住房公積金貸款最高額度則可達(dá)到50萬(wàn)元。

(三)百事可樂(lè)

百事可樂(lè)

百事可樂(lè)最初于19世紀(jì)90年代(1890-1900)由美國(guó)北加洲一位名為 caleb bradham 的藥劑師所造,以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可樂(lè)果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病,后來(lái)被命名為“pepsi”,并于1920xx年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。 是美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料,也是可口可樂(lè)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”,倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度,寓意

百事可樂(lè)廣告

是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō),機(jī)會(huì)和理想有著無(wú)限多的空間,他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念,百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體,在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助邁克爾杰克遜、張國(guó)榮、布蘭妮、王菲、羅志祥、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、趙晨浩、熱力兄弟、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏perfume等一大批明星作為品牌代言人,極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神,使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。這樣,很多人就明白了,為什么“百事”的產(chǎn)品從簡(jiǎn)單的包裝到向運(yùn)動(dòng)系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動(dòng)感和歡快的格調(diào),從而使許多青年人成為“百事”忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者。 百事文化不僅是企業(yè)的,也是社會(huì)的,它深刻地通過(guò)其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人,反過(guò)來(lái)又推動(dòng)企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新,得以經(jīng)歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。

人才高過(guò)一切

百事集團(tuán)選擇人才有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):“最聰明,最誠(chéng)實(shí),最具有推動(dòng)力的實(shí)干精神”。一個(gè)管理人員在百事集團(tuán)中生存下去并非易事,公司對(duì)于管理人員的要求是“要么往上發(fā)展,要么往外走人”。非常聰明的人才,能量百分之百地釋放,公司會(huì)給其提供高速發(fā)展的事業(yè)階梯和優(yōu)厚的報(bào)酬待遇,讓他們很早地承擔(dān)重要的責(zé)任,在各自的工作范圍內(nèi)有高度自由空間,以及其他優(yōu)秀同事之間積極合作的工作環(huán)境。這些對(duì)于百事集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展起到了極其重要的作用。

百事集團(tuán)人才戰(zhàn)略的核心是高度重視最后的工作結(jié)果。達(dá)到目標(biāo),有成效有結(jié)果,在百事集團(tuán)內(nèi)便會(huì)得到不斷的提拔。百事集團(tuán)對(duì)于達(dá)不到目標(biāo)的管理人員的容忍性是非常低的。如果工作不見(jiàn)成效,那么這個(gè)人會(huì)很快地從企業(yè)中被淘汰出去。

近年來(lái)百事的廣告語(yǔ)

20xx年 百事,這就是可樂(lè)。

20xx年 突破渴望 (dare for more) 敢于第一 (dare to be no.1) 。

20xx年 突破 創(chuàng)造 發(fā)現(xiàn) more。

20xx年 全民攜手 舞動(dòng)中國(guó)。

20xx年 歡聚時(shí)刻 共享百事。

20xx年 百事我創(chuàng)。

20xx年 love!pepsi nex。

20xx年 渴望就是力量(出現(xiàn)在謝霆鋒"成者為王"的百事廣告曲中)。

20xx年 把“樂(lè)”帶回家。

為了更好的發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在核心品牌方面,百事公司曾于1997年10月作出重大戰(zhàn)略調(diào)整,將擁有必勝客(pizza hut)、肯德基(kfc)和taco bell的餐廳從公司分離出去,使之成為一家獨(dú)立的上市公司,即百勝全球公司(tricon global,現(xiàn)公司名為yum!),這也以便集中精力進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷。

1999年,百事公司將其百事可樂(lè)罐裝百事公司(pepsico.,inc.)是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一,在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有14萬(wàn)雇員,20xx年銷售收入293億美元,為全球第四大食品和飲料公司。在20xx年公布的《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排名中,百事公司位列第166位,并于最近連續(xù)兩年被評(píng)為《財(cái)富》“全球最受贊賞的飲料公司”第一名。在20xx年《福布斯》雜志“全美最有價(jià)值公司品牌”中百事公司位列在前十名。

百事可樂(lè)

20xx年8月《商業(yè)周刊》評(píng)選的全球最有價(jià)值品牌的排名中,百事公司旗下的百事可樂(lè)品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可樂(lè)公司創(chuàng)建于1898年。百事可樂(lè)公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利(frito-lay)公司合并,組成了百事公司。 在將非戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)剝離的同時(shí),百事公司也陸續(xù)收購(gòu)或者并購(gòu)了多項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。1998年,百事公司與世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司(tropicana products inc)合并。20xx年,百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的sobe飲料業(yè)務(wù)納入公司業(yè)務(wù)范圍,并開(kāi)拓一系列新型飲料產(chǎn)品。20xx年,百事公司獲得美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)無(wú)條件批準(zhǔn),以134億美元成功收購(gòu)世界著名的桂格(quaker oats company)公司,一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍。合并后的百事公司,重點(diǎn)發(fā)展需求強(qiáng)勁的休閑食品和飲料業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)美國(guó)和加拿大以外近200個(gè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的“百事國(guó)際集團(tuán)“(pepsico international),領(lǐng)導(dǎo)百事旗下食品和飲料業(yè)務(wù)在北美以外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

作為全球最大的飲料公司之一,百事可樂(lè)在廣告的拍攝總會(huì)啟用大量的明星,并且這些明星都有著很大的號(hào)召力,可以說(shuō),百事可樂(lè)成功的關(guān)鍵很大一部分取決于廣告,而廣告成功的很大一部分是因?yàn)檫@些明星的加盟。在華人娛樂(lè)圈,代言過(guò)的百事可樂(lè)的明星也有很多,不管是過(guò)去的還是現(xiàn)在的,代言過(guò)百事可樂(lè)的明星基本都是當(dāng)時(shí)或是現(xiàn)在最紅的藝人。 哥哥張國(guó)榮是亞洲藝人中第一位代言百事可樂(lè)的明星

1993年,劉德華代言百事可樂(lè)

1999年,王菲代言百事可樂(lè),是亞洲第一位代言百事可樂(lè)的女歌手

1999年,郭富城代言百事可樂(lè),于20xx年和王菲一起合作了

“星空無(wú)限,渴望無(wú)限”版廣告,并合唱了廣告歌《星空無(wú)限》

20xx年,陳慧琳代言百事可樂(lè)

20xx年,陳冠希代言百事可樂(lè)

20xx年,鄭秀文代言百事可樂(lè)

20xx年,周杰倫代言百事可樂(lè)

20xx年,繼鄭秀文、周杰倫之后,f4也加盟到百事巨星行列

20xx年,蔡依林代言百事可樂(lè)

20xx年,古天樂(lè)代言百事可樂(lè)

20xx年,謝霆鋒代言百事可樂(lè)

20xx年,熱力兄弟代言百事可樂(lè)

20xx年,小豬羅志祥代言百事可樂(lè)

20xx年,黃曉明代言百事可樂(lè)

20xx年,韓庚、楊冪代言百事可樂(lè)

(四)口香糖

美國(guó)箭牌口香糖創(chuàng)牌于1892年,由小威廉?萊格利創(chuàng)辦。從1893年銷售第一塊口香糖開(kāi)始,到1920xx年左右,在消費(fèi)者和經(jīng)銷商心目中有了一席穩(wěn)定的位置。1898年,箭牌公司在中國(guó)設(shè)立獨(dú)資企業(yè)口香糖有限公司。1989年,箭牌公司采用“雙倍提純工藝”創(chuàng)造了綠箭口香糖,自從綠箭口香糖進(jìn)入中國(guó)以來(lái)。一直以他的清新口味占領(lǐng)市場(chǎng),受到消費(fèi)者的歡迎和喜愛(ài)。

一. 市場(chǎng)分析

美國(guó)箭牌糖類有限公司旗下有綠箭、白箭、黃箭、益達(dá)、勁浪等多款口香糖,目前,中國(guó)口香糖的市場(chǎng)規(guī)模已突破50億元。綠箭旗下的系列口香糖就占中國(guó)口香糖市場(chǎng)的91%。1993年,位于廣州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的箭牌工廠投產(chǎn),以后“綠箭”

實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn),20xx年6月,繼綠箭薄荷口香糖,綠箭超薄荷等片裝產(chǎn)品之后,綠箭在中國(guó)推出了粒裝、瓶裝的綠箭口香糖產(chǎn)品,20xx年4月,“綠箭”推出綠茶薄荷口味條裝口

香糖。

綠箭口香糖自從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),一直以綠色、環(huán)保、健康為理念,力爭(zhēng)成為被人們所信賴、與社會(huì)同步發(fā)展的品牌。開(kāi)放的公司宗旨,贏得大量客戶的信賴,但不可忽視他有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

近年來(lái),中國(guó)口香糖市場(chǎng)以每年10%的速度增長(zhǎng),目前市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)五十億元??谙闾且殉蔀楦黝惣彝ビ绕涫歉呤杖爰彝サ男聦?,43%的月均收入5000元以上的家庭會(huì)購(gòu)買。

目前市場(chǎng)上的口香糖品種眾多,木糖醇口香糖也占很大比重,包括吉百利、不凡帝、華納在內(nèi)的跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)口香糖市場(chǎng)也垂涎三尺,綠箭口香糖所占的巨大的市場(chǎng)份額,同樣吸引著日本樂(lè)天總公司會(huì)長(zhǎng)重光武雄的目光樂(lè)天則借人們對(duì)健康的要求增強(qiáng),木糖醇市場(chǎng)日趨成熟之機(jī),通過(guò)瓶型的差異迅速崛起,跟市場(chǎng)霸主 箭牌展開(kāi)了正面交鋒。親嘴含片以 “喜歡親嘴的味道嗎?”的趣味廣告訴求和樂(lè)趣、好玩的年輕健康、時(shí)尚的形象,迅速切入到了年輕人這一分眾市場(chǎng),獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可,并意外獲得了兒童市場(chǎng)。而以速爾、酷莎為代表的糯米紙薄荷含片也打著新一代環(huán)??谙闾堑母拍铋_(kāi)始耕耘市場(chǎng)。同時(shí),同是箭牌旗下的品牌——益達(dá),也對(duì)綠箭造成了很大的壓力。

就益達(dá)的行銷策略而言,益達(dá)全面實(shí)施“校園、社區(qū)、醫(yī)院”的三板塊結(jié)合的完整護(hù)齒計(jì)劃,通過(guò)觀看dvd,才藝表演,制作手抄報(bào)海報(bào),卡通繪畫(huà)掛圖,社會(huì)實(shí)踐等多種形式,讓孩子們切實(shí)體會(huì)到牙齒的重要性。益達(dá)從兒童及家庭著手的活動(dòng)深入人心,同時(shí)使益達(dá)的品牌形象滲透于無(wú)形之中。

在現(xiàn)有品牌中,綠箭已有較高的知名度,總體來(lái)說(shuō),就目前而言,綠箭這個(gè)品牌深入人心。

二. 目標(biāo)消費(fèi)者分析

綠箭的主要用戶是學(xué)生、公司職員、中高層管理者、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、專業(yè)人士等,尤其是針對(duì)15到45歲之間,一般綠箭在一些小的便利店,糖果店,大型的超市等地方都會(huì)有銷售,而且綠箭的市場(chǎng)價(jià)格為大眾所接受,綠箭的價(jià)格便宜,值得購(gòu)買。一般在農(nóng)村城市都會(huì)有銷售,綠箭通過(guò)電視廣告,廣播廣告、雜志和傳單、海報(bào)進(jìn)行推銷它的產(chǎn)品。

三. 產(chǎn)品分析

1)產(chǎn)品質(zhì)量:將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

2)價(jià)格定位:條裝 1.5元

3)渠道策略:全國(guó)各地的大、中、小超市及便利店

4)品牌定位:

1981年 和中國(guó)某進(jìn)出口公司簽訂銷售合同,正式在北京、上海、廣州、大連和廈門(mén)的“涉外場(chǎng)所”銷售“綠箭”口香糖。1993年中國(guó)開(kāi)始自行生產(chǎn)“綠箭”口香糖。1999年 “綠箭”口香糖5片裝上市,自此成為箭牌中國(guó)銷量第一的單品。20xx年 “綠箭”分享包上市,使消費(fèi)者能分享綠箭帶來(lái)的清新口氣。 20xx年 “綠箭”超強(qiáng)薄荷口香糖上市。20xx年 “綠箭”推出粒裝口香糖,全新包裝產(chǎn)品令口氣持久清新,深受消費(fèi)者歡迎,推動(dòng)綠箭口香糖的產(chǎn)品線擴(kuò)展到新的領(lǐng)域。20xx年 “綠箭”推出在中國(guó)市場(chǎng)首次面世的薄荷糖產(chǎn)品——茉莉花茶口味及原味薄荷糖,再次為箭牌公司麾下增加一名清新成員。20xx年 “綠箭”先后推出綠茶薄荷味口香糖片裝及瓶裝產(chǎn)品。20xx年 “綠箭”推出檸檬草薄荷味口香糖瓶裝產(chǎn)品,再次為消費(fèi)者帶來(lái)清新口氣新體驗(yàn)。年底綠箭品牌形象全新升級(jí),全線產(chǎn)品(綠箭口香糖5片裝除外)推出新包裝,更時(shí)尚,更清新。20xx年 “綠箭”推出檸檬草薄荷味口香糖五片裝產(chǎn)品,并推出原味薄荷味及留蘭香薄荷味的無(wú)糖薄荷糖,令消費(fèi)者“清新口氣,不留痕跡”。20xx年 “綠箭金裝口香糖薄荷味”上市。12片纖薄包裝配有特含薄荷粒子的全新長(zhǎng)效配方,帶來(lái)持久的清新口氣——持久清新,從“金”開(kāi)始!

四. 廣告分析

廣告策略

1.電梯平面廣告:綠箭委托晶立中國(guó)在全國(guó)10個(gè)城市投放電梯平面廣告,發(fā)布了“辦公室篇”和“餐廳篇”兩個(gè)版本,目標(biāo)是公司職員、中高級(jí)管理人員、專業(yè)人士,通過(guò)人們上下電梯,把產(chǎn)品的品牌介紹給廣大受眾。為了解電梯媒體的受眾接觸率及到達(dá)狀況,以及受眾對(duì)該媒體形式的評(píng)價(jià),同時(shí)深入了解綠箭口香糖電梯廣告效果,晶立聘請(qǐng)第三方調(diào)研公司,對(duì)綠箭口香糖電梯廣告進(jìn)行了廣告效果監(jiān)測(cè)本次綠箭口香糖廣告投放的目標(biāo)受眾人群為公司職員、中高級(jí)管理人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、專業(yè)人士等,他們都是綠箭口香糖的目標(biāo)消費(fèi)人群,因此受眾特征和目標(biāo)人群十分吻合。從事后的調(diào)研結(jié)果來(lái)看,被訪者每周出入該樓7天的占56%,5天的占13%,平均每周天數(shù)為6.2天。而每天乘坐該樓電梯4次以上的被訪者占總比例的一半以上,1-2次的僅占15%,平均每天約為4次。在發(fā)布廣告的一個(gè)月內(nèi),受眾平均每周能接觸到廣告的頻次約為24次。

2.電視平面廣告:在電視播放電視劇中插播廣告,針對(duì)年輕受眾,可以選在熱播的偶像電視劇中插播,用年輕的明星做代言,喊出綠箭的廣告口號(hào)“綠色好心情,嚼出好滋味”。針對(duì)專業(yè)人士,可以選在新聞聯(lián)播和天氣預(yù)報(bào)之間的空隙做廣告。

3.招貼和雜志:在車站的路牌上、公交車上張貼廣告,強(qiáng)化人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),在突出新產(chǎn)品的同時(shí),把綠箭產(chǎn)品的銷售主張和宗旨合理的滲透其中。

關(guān)于校園市場(chǎng)細(xì)分方案設(shè)計(jì)范文如何寫(xiě)三

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的。

為了能把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí),了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程。學(xué)校安排了我們專業(yè)在本學(xué)期第17周進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程,更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練,因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

時(shí)間:20xx年12月23日至20xx年1月15日

地點(diǎn):大潤(rùn)發(fā)超市,學(xué)校

開(kāi)始我們對(duì)問(wèn)題的設(shè)計(jì)有很多爭(zhēng)議,有些問(wèn)題覺(jué)得太簡(jiǎn)單,沒(méi)有辦法體現(xiàn)被調(diào)查者的真實(shí)意圖,還浪費(fèi)問(wèn)卷的空間;有些問(wèn)題又太專業(yè),很容易使被調(diào)查者感到迷茫和吃力,影響問(wèn)卷的真實(shí)性;有些問(wèn)題相互重復(fù);或者問(wèn)題之間的邏輯性怎么調(diào)整,到底該設(shè)計(jì)多少道題才能讓我們了解被調(diào)查者的真實(shí)想法,同時(shí)也不會(huì)引起他們做題的反感等等一系列的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)幾乎一天的爭(zhēng)論、商榷和反復(fù)的修改后,我們終于制定了一份比較滿意但仍有些許缺陷的問(wèn)卷。

經(jīng)過(guò)一番努力后,終于我們進(jìn)入了市場(chǎng)調(diào)研中唯一一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的階段——填寫(xiě)問(wèn)卷。我們主要以調(diào)查問(wèn)卷的方式為主,加上對(duì)一些在大潤(rùn)發(fā)顧客、員工進(jìn)行的訪問(wèn),來(lái)完成80份問(wèn)卷的填寫(xiě)。我們組的組員主要采取分工合作的方式,將問(wèn)卷顧客手中,讓他們幫我們填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷。經(jīng)過(guò)十多天的時(shí)間,我們就完成的問(wèn)卷的回收,過(guò)程還算順利。

經(jīng)過(guò)這次的問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),我收獲了很多,也有許多和上次不一樣的感觸。首先,當(dāng)詢問(wèn)被調(diào)查者是否愿意填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)要保持微笑,即使被拒絕了也不要?dú)怵H。如果他們接受了問(wèn)卷的填寫(xiě),要真誠(chéng)的表示感謝,要學(xué)會(huì)享受這一次鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。其次,要積極主動(dòng),敢于表達(dá)。在被調(diào)查者稍微有疑問(wèn)時(shí),應(yīng)該立即為其解答他得困惑和疑難。再次,面對(duì)他人的不配合時(shí),細(xì)心的跟其說(shuō)明我們的情況,爭(zhēng)取他人的理解。不要輕易地放棄,因?yàn)橛袝r(shí)候爭(zhēng)取后也會(huì)有一部人愿意幫你填寫(xiě)。最后,要相信自己,即使有再多的困難,只要努力去做,都會(huì)成功的。

回收好問(wèn)卷后,我們開(kāi)始了統(tǒng)計(jì)工作,因?yàn)檫@次問(wèn)卷的數(shù)量比較多,所以統(tǒng)計(jì)工作比較繁重。我們選擇了一個(gè)安靜的教室,開(kāi)始了統(tǒng)計(jì)工作。統(tǒng)計(jì)好后,又根據(jù)每道題的出題目的,設(shè)計(jì)好了相應(yīng)的表格或者圖表。然后就是我們完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的階段了。我們將圖表和撰寫(xiě)的任務(wù)分了開(kāi),以便更好的節(jié)約時(shí)間。而演示文稿的工作則由我來(lái)完成。大家明確好任務(wù)后,就又開(kāi)始工作了。一切都進(jìn)行的很順利,我們的做出的最終結(jié)果也令人很滿意。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力。此次的實(shí)習(xí),我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō):“要給別人一碗水,自己就得有一桶水?!蔽覍?duì)此話深有感觸。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到,別人告訴你的不一定都是正確的,也許他們都認(rèn)為不可能的事,如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)。

實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),思考,再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中,做一個(gè)活到老學(xué)到老的人,不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,并鍛煉了我各方面的能力,吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響?,F(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì),不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然在完成這一調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中,我們也遇到了很多問(wèn)題。比如:走訪宿舍時(shí),在我們敲門(mén)后,并且詢問(wèn)他們是否有時(shí)間幫忙填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí),便被無(wú)情地告知沒(méi)有時(shí)間或不想填;有些同學(xué)雖然接受了我們的問(wèn)卷,但是對(duì)著問(wèn)卷只是敷衍了事,雖然整份問(wèn)卷的題目都回答了,但是答案的真實(shí)性不高;對(duì)于最后一題也就是開(kāi)放性問(wèn)題,很多同學(xué)都不愿花費(fèi)時(shí)間填寫(xiě)等等,我們團(tuán)隊(duì)也遇到了不少的難題,在這過(guò)程中我們也有無(wú)助過(guò)著急過(guò),但是卻從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)。因?yàn)槲覀兿嘈旁匐y的題只要我們肯思考肯努力,終有難題被攻破的時(shí)候,更何況我們不是孤軍奮戰(zhàn),我們有一個(gè)大集體。這次的實(shí)習(xí)正是讓我更加深刻的看到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,我們十個(gè)人一起制計(jì)劃,一起設(shè)計(jì)問(wèn)卷,一起去實(shí)地調(diào)研,有問(wèn)題大家一起討論,沒(méi)有個(gè)人的英雄主義出現(xiàn),也沒(méi)有不服從集體的情況出現(xiàn),靠的是團(tuán)隊(duì)的力量。這樣的一次實(shí)習(xí)讓我真真切切認(rèn)識(shí)到了團(tuán)結(jié)就是力量這句話的真諦了。

雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意,但是我還是覺(jué)得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方,以下是我的幾點(diǎn)建議:

1本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是學(xué)校,面對(duì)的顧客范圍比較狹窄,一些同學(xué)的商品可能很難銷售出去,這給我們實(shí)習(xí)帶來(lái)了極大的困難。

2在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,在艱苦的環(huán)境下,很多同學(xué)都難以適應(yīng)這種環(huán)境,克服害羞的心理,沒(méi)有深入的與顧客交流,以至于銷售業(yè)績(jī)不是太理想。所以在今后我們還要加強(qiáng)我們適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時(shí),良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要,我們要想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言、熱情周到,盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài),因?yàn)橐?jīng)常面對(duì)拒絕。

兩個(gè)多星期的市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,在這一段時(shí)間里,我們都在慢慢的學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。從自己的不善言辭、羞于表達(dá)到可以與人很好的溝通,這之中我真的學(xué)到了很多東西,也隨時(shí)收獲著感動(dòng)。

最后,對(duì)于學(xué)校組織的這次實(shí)習(xí)活動(dòng),我非常的感激。

關(guān)于校園市場(chǎng)細(xì)分方案設(shè)計(jì)范文如何寫(xiě)四

第一周周末一有時(shí)間,就叫小利兩個(gè)人跑到我們以前找工作的校園三人行公司,第一次以這樣的形式去拜訪姚寒,她沒(méi)有閑工夫理我們,就叫了公司的經(jīng)理過(guò)來(lái)和我們談,初來(lái)乍到,膽顫心驚,連話都說(shuō)不清楚,不過(guò)意思還是勉強(qiáng)表達(dá)了出來(lái),經(jīng)理用了幾句很客套地話想要打發(fā)我們,當(dāng)時(shí)心里又慌又亂,知道自己失敗了,連經(jīng)理的話都不知道要怎么接下去。幸好,坐在旁邊聽(tīng)了我們談話的姚總走過(guò)來(lái)跟我們說(shuō),“我剛才聽(tīng)到了你們大概的意思,正好我也有這個(gè)打算做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,但是我先要知道你們能為我做些什么?”

噼里啪啦地我們把所有自己知道的都說(shuō)了一通,沒(méi)能說(shuō)服姚總,但是她因?yàn)槲覀兪撬镜臅?huì)員,我們談話的過(guò)程中,她同時(shí)也在教我們要怎么去說(shuō)服別人,教我們把思路都理清楚,并且給了我們機(jī)會(huì)回去做一個(gè)具體的方案。市場(chǎng)調(diào)研的課程才剛剛開(kāi)始,我們都不知道怎么做方案,全組七個(gè)人一起商討,分任務(wù),匯總的時(shí)候討論得相當(dāng)激烈,可以說(shuō)是吵得不行,頭頂都在冒火。當(dāng)我們整理完資料再一起去三人行的時(shí)候,我們拼命趕出來(lái)的稿子被狠狠地批了一頓。第一次的失敗讓我了解到,我們的知識(shí)面太狹窄,目標(biāo)不明確,對(duì)要做的事不知道從何下手。

找了幾個(gè)像校園網(wǎng)站這樣的公司,發(fā)現(xiàn)兼職行業(yè)的調(diào)查對(duì)我們來(lái)說(shuō)太難了,信息收集困難,這個(gè)行業(yè)太復(fù)雜、太虛。跟我們談的老板讓我們做的目的是幫他們賣會(huì)員卡、拉會(huì)員,而且賣這些卡很有騙人之閑,這樣也偏離了我們的課題需要,最終我們還是決定放棄這個(gè)行業(yè)。后階段的拜訪讓我們開(kāi)始轉(zhuǎn)向攝影行業(yè)。

先后我又拜訪了藝點(diǎn)聯(lián)合工作室、純色婚紗攝影、鋒上婚紗攝影工作室、蝴蝶樹(shù)婚紗藝術(shù)等多個(gè)攝影店,拜訪地過(guò)程中,和老板的談話讓我學(xué)到了很多有關(guān)攝影方面的知識(shí),了解了攝影業(yè)的復(fù)雜性,我們的談判有好幾家都失敗了,總結(jié)的原因有以下幾點(diǎn) :

1、和店內(nèi)工作人員溝通欠佳,說(shuō)話過(guò)于直接,導(dǎo)致我們面見(jiàn)經(jīng)理都有困難。

2、尋找企業(yè)之前沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備,沒(méi)能準(zhǔn)確回答經(jīng)理提出的有關(guān)行業(yè)的問(wèn)題,導(dǎo)致他們對(duì)我的不信任。

3、知識(shí)欠缺,沒(méi)能做出具有說(shuō)服力的方案。4、沒(méi)能把握好談判的方法,直奔主題,給了他們直接拒絕的機(jī)會(huì)。5、調(diào)查費(fèi)用不能達(dá)成一致,導(dǎo)致合作失敗。

整個(gè)談判和簽授權(quán)委托書(shū)的過(guò)程,什么滋味都償了個(gè)遍,去得最多的一個(gè)企業(yè)不下6次還不給簽協(xié)議書(shū),我什么招都使了,他還是只是在口頭上保證一定會(huì)簽,搞得想做也不是,不做也不是,看著自己這么辛苦給他們做的東西不想這么快就放棄,只能很生氣地在心里罵他們。

跑完企業(yè),回來(lái)后還得寫(xiě)方案、做問(wèn)卷、整理資料、寫(xiě)調(diào)研報(bào)告,簡(jiǎn)直就是苦不堪言。因?yàn)槭莿傞_(kāi)始做這個(gè),很多東西還不能一次就做好,很多時(shí)候都會(huì)有力不從心的感覺(jué)。每次做到眼睛都睜不開(kāi)時(shí)就在想,“歐陽(yáng)哥哥就是巫婆的化身,天生就是不讓人好過(guò)的。”每天的生活里除了市場(chǎng)調(diào)研還是市場(chǎng)調(diào)研,吃飯的時(shí)候仿佛能看到米上面有“歐陽(yáng)”,肉上面有“市場(chǎng)調(diào)研”,就想狠狠地把他們嚼得稀巴爛,然后咽下去。

忙碌地時(shí)間過(guò)得很充實(shí)但很壓抑,有太多的任務(wù)要做,自己又有太多的不足,有些時(shí)候也會(huì)責(zé)怪自己做得不夠好, 各種各樣的情緒積壓多了,整個(gè)人幾乎都要崩潰。有時(shí)也會(huì)很消極地在想,“我為什么要讓自己這么累,只不過(guò)是個(gè)作業(yè),我不做又能怎么樣,不就是個(gè)掛科嗎?有什么了不起?!闭孢@樣做了不就很輕松自在了嗎?可是身上總會(huì)有一種責(zé)任,對(duì)自己負(fù)責(zé),也要對(duì)隊(duì)友負(fù)責(zé)。不想看著自己的大學(xué)生活就這樣墮落,想盡自己最大的努力為整個(gè)團(tuán)隊(duì)做點(diǎn)什么。

這次市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)踐,我經(jīng)歷了一次又一次的失敗,這讓我清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足,同時(shí)挫折過(guò)后我進(jìn)步了,和高層人士交談能很自然地表達(dá)自己的想法,會(huì)站在自己的立場(chǎng)據(jù)理力爭(zhēng)。聽(tīng)到很多社會(huì)人士告訴我說(shuō),“你們學(xué)生太注重理論,要知道實(shí)際操作和理論是有很大差距的?!鄙踔劣诒凰麄兣u(píng)我們是死腦筋。這個(gè)并不否認(rèn),可是理論是不能不學(xué)的,不是嗎?初步的涉足社會(huì),讓我看清了社會(huì)的殘酷,也深刻地感覺(jué)到,“我們太嫩了?!睆默F(xiàn)在開(kāi)始,我要學(xué)會(huì)一套立足于社會(huì)的生存方式。

說(shuō)到團(tuán)隊(duì),覺(jué)得我們七個(gè)人都做得比較好,組長(zhǎng)賀達(dá)國(guó)很認(rèn)真負(fù)責(zé),匯總資料的工作確實(shí)不那么簡(jiǎn)單,他每天晚上都要搞到很晚,甚至通宵達(dá)旦做這個(gè)作業(yè),公司的談判他也不會(huì)缺席,帶著我們東奔西跑,他確實(shí)是個(gè)好組長(zhǎng)。張珙瑋,是個(gè)很有想法的人,為了團(tuán)隊(duì)的事再辛苦也會(huì)去做好。陳利,在改寫(xiě)問(wèn)卷的時(shí)候很認(rèn)真,是個(gè)很有耐心的人,值得我學(xué)習(xí)。彭定龍,很有主見(jiàn),能經(jīng)常提出自己的寶貴意見(jiàn),很能堅(jiān)持,對(duì)自己的想法據(jù)理力爭(zhēng)。胡曉波,做事細(xì)心,很有思想,討論問(wèn)卷的時(shí)候特別認(rèn)真,條理清晰,是組長(zhǎng)的得力助手。賀迪,在修改問(wèn)卷和整理資料上做了很大的貢獻(xiàn),有自己獨(dú)到的見(jiàn)解,敢想敢說(shuō),為人處事很有大將風(fēng)范。

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