企業(yè)虧損債務(wù)分攤協(xié)議范文通用 企業(yè)虧損債務(wù)分攤協(xié)議范文通用模板(三篇)

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最新企業(yè)虧損債務(wù)分攤協(xié)議范文通用一

2、發(fā)展靠人才支撐，業(yè)績靠人才創(chuàng)造。

3、員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小；收益最大的戰(zhàn)略性投資。

4、無德無才，堅決不用。

5、機制激勵人，文化塑造人，感情溫暖人，事業(yè)凝聚人。

6、以公正之心選人，以道義之理待人。

7、寧可小材大用，不可大材小用。

8、有德無才，培訓(xùn)任用。

9、效益靠質(zhì)量，質(zhì)量靠技術(shù)，技術(shù)靠人才，人才靠教育。

10、尊重人才真心真意，服務(wù)人才全心全意；培養(yǎng)人才一心一意，使用人才誠心誠意。【勵志口號標(biāo)語：企業(yè)人才理念標(biāo)語】勵志口號標(biāo)語：企業(yè)人才理念標(biāo)語。

11、管理是嚴格的愛，培訓(xùn)是最大的福利。

12、不敬業(yè)，就失業(yè)；不愛崗，就下崗。

13、科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源。

14、市場如水，企業(yè)如舟，質(zhì)量象舵，人是舵手。

15、要以崗位招人，不能以人定崗。

16、全員培訓(xùn)，同步提高，創(chuàng)新進步。

17、唯才是用，唯德重用。

18、不轉(zhuǎn)機制就轉(zhuǎn)崗，不換觀念就換人。

19、有德有才，破格重用。

20、把人才作為資產(chǎn)來經(jīng)營來管理。

最新企業(yè)虧損債務(wù)分攤協(xié)議范文通用二

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標(biāo)準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團隊協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等)

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標(biāo)設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等。

b 天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構(gòu)、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)

七、風(fēng)險與機遇

(一)商業(yè)風(fēng)險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊?，在進入管制較嚴的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進行再細分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學(xué)生擴招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進大學(xué)校園。20xx多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。

八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊

(一)管理團隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負責(zé)任人一名、人事部負責(zé)人一名、營銷部負責(zé)人一名、廣告部負責(zé)人一名、策劃部負責(zé)人一名、物資采購部負責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參加學(xué)校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務(wù)部：人事部：物資采購部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購部負責(zé)人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購買設(shè)備 3

市場及新生產(chǎn)線 7

運營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財務(wù)計劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產(chǎn)總計 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計 20 28 33 36

三.流動負債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動負債合計 10 13 16

四。長期負債 8 9 10

負債合計 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計 5 6 7

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計 1 2 3

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4

四、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

g. 公司網(wǎng)頁 h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報價單 j. 市場研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語介紹 l. 補充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產(chǎn)品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20xx年

銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20xx0元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20xx年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機能力： 初級 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機能力： 初級 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財經(jīng)大學(xué)

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

公司網(wǎng)頁

供應(yīng)商的報價單

報價單位:

報價人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

專業(yè)術(shù)語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個專業(yè)單位。、

director——指導(dǎo)。在整個廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負責(zé)整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負責(zé)廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計之技巧。對美術(shù)設(shè)計而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責(zé)推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應(yīng)的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計的角度為企業(yè)或商品設(shè)計有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導(dǎo)。

最新企業(yè)虧損債務(wù)分攤協(xié)議范文通用三

今天，我很高興到市委黨校和大家一起交換意見。20xx年，市委舉辦了第一期年輕干部培訓(xùn)班，我作了講話。時隔五年，當(dāng)初接受培訓(xùn)的許多年輕干部已經(jīng)走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，并扮演起了重要的執(zhí)政角色。實踐證明，到黨校學(xué)習(xí)，無論是形勢需要，還是對于個人成長，都非常重要。借此機會，我就如何加強領(lǐng)導(dǎo)干部特別是年輕干部自身修養(yǎng)講五個方面的問題，供大家參考。

一、修養(yǎng)很重要

第一，加強自身修養(yǎng)，是個人健康成長的需要?？陀^而講，一個年輕干部，只要個人努力、組織培養(yǎng)、群眾支持，就能成就一番大事業(yè)。組織培養(yǎng)、群眾支持是外因，自身努力則是個人成功的內(nèi)在動力。唯物辯證法認為，內(nèi)因起決是作用。從近年來我市干部隊伍總體情況來看，主流是好的，是一支值得信賴、特別有戰(zhàn)斗力的隊伍，面對發(fā)展滯后、財政困難的特殊市情，廣大干部敢于正視，不懈怠，不等待，經(jīng)受住了各種各樣的挑戰(zhàn)和考驗，贏得了經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、政通人和的良好局面，展現(xiàn)了整體突破、全面激活、奮發(fā)趕超的美好前景。但不可否認，我們還有極少數(shù)干部，確實存在不重視自身修養(yǎng)、辦事能力弱的問題，比如，現(xiàn)實中存在的“四類干部”，群眾就很不歡迎：一是有始無終的“開頭干部”。抓工作只管開頭，不問結(jié)果，急功近利，虎頭蛇尾;二是善于吹牛的“廣告干部”。行動未至聲先至，講的比做得多;三是不務(wù)正業(yè)的“吃玩干部”。吃喝玩樂樣樣精，唯有工作不上心;四是似干非干的“混事干部”。對工作敷衍了事，怕難畏艱，整天混混噩噩，無所事事，工作毫無起色。作為年輕干部，必須自覺地與以上“四類干部”形象劃清界限，重視自身修養(yǎng)，切實做到“四同”，即與黨、與民同行、與組織同在、與同榮。這里，我重點講一講“與同榮”。目前，市第三屆黨代會提出的搶抓歷史機遇、加快強市、“工業(yè)立市、旅游興市”等重大戰(zhàn)略目標(biāo)，正在一步步推進，一些領(lǐng)域已經(jīng)取得了新進展。①我們的礦產(chǎn)業(yè)，主要是金礦、釩礦通過整擴后，現(xiàn)在已經(jīng)成規(guī)?；\作，對經(jīng)濟的貢獻率加大;竹木業(yè)、電力開發(fā)經(jīng)過運作，也會逐步形成產(chǎn)業(yè)。②我們房地產(chǎn)，在原來的基礎(chǔ)上已經(jīng)有了新的發(fā)展，城精品小區(qū)從開元小區(qū)“一枝獨秀”到現(xiàn)在的桔園、梅園、怡園等小區(qū)，已經(jīng)逐步呈現(xiàn)出“百花齊放”的態(tài)勢。③安江舊城改造和民營經(jīng)濟也正在興起，就在不久前，安江工業(yè)園管委會正式成立，安江轄區(qū)內(nèi)的錳業(yè)公司、福達紡織、華宇竹業(yè)等企業(yè)近年來來勢也很好，安江精品小區(qū)從無到有，正在開發(fā)的精品小區(qū)已經(jīng)有了4、5個。此外，投資1.3億元的安江防洪堤工程年前已啟動，安江部分閑置資產(chǎn)將得到重新利用。④招商引資取得突破性進展，成功引進了嘉寧橙業(yè)、嘉裕木業(yè)、恒昊等一批實力企業(yè)，嘉寧橙業(yè)一期工程順利竣工投產(chǎn)，托口電站也已經(jīng)進入國家發(fā)改委最后核準階段，即將啟動。包茂高速、城環(huán)城線建設(shè)年內(nèi)可望啟動，g209國道城至?xí)脑旃こ倘ツ暌呀?jīng)破土動工，我市境內(nèi)的建設(shè)標(biāo)段近期將啟動。初步測算，托口電站、安江電站、包茂高速等重點工程的陸續(xù)啟動，未來五年將給xx市帶來近80億元的投資。⑤旅游業(yè)正在孕育、發(fā)展，雪峰山已經(jīng)成功申報為“國家級森林公園”，城“國家歷史文化名城”的申報工作正在進行，此外，我市與華天集團的旅游合作以進入項目實施階段，今年計劃投入8000萬元，實施樓拓園工程、城窨子屋改造工程、雪峰山峽谷漂流工程及巖鷹洞戶外運動景區(qū)建設(shè)工程，其中雪峰山峽谷漂流、城今年“五·一”可開門迎客。⑥財政狀況已經(jīng)走出“低谷”， 20xx、20xx、20xx年和20xx年，經(jīng)濟總量實現(xiàn)了良性增長，20xx年國民生產(chǎn)總值首次突破30億元，地方財政收入首次突破億元，分別實現(xiàn)了12.6%和28.8%的增長，是新成立以來最高的。綜上所述，今后xx市財政走出困境的步伐會越來越快，各項基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度也會越來越大。對此，大家要充滿信心。同時，我們也應(yīng)看到，xx市發(fā)展有基礎(chǔ)、有成績，但更有壓力，面臨的困難還很多，相對于發(fā)達地區(qū)，甚至部分周邊縣區(qū)，我市經(jīng)濟社會發(fā)展的任務(wù)仍然十分沉重。比如，我們的近鄰，這幾年發(fā)展很快，城市建設(shè)發(fā)生了非常大的改變。1997年以前，xx縣城還只有一座古舊的人車共用橋和一座鐵路專用橋，近十年來，xx縣先后在縣城了三座跨河大橋，并改建了風(fēng)雨橋，實施了沿河防洪堤建設(shè)和舊城改造工程，了侗族群、萬和樓、園、飛虎隊紀念館等標(biāo)志性建筑，拉開了城市骨架，提高了城市品位，也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)建設(shè)和旅游開發(fā)，特別在城市規(guī)劃方面，很值得我們學(xué)習(xí)。這幾年的發(fā)展也很快，在xx市“南三縣”(xx市、會同縣、xx縣)應(yīng)該說也是非常有地位的。中方縣則依托xx市這棵大樹，在“造城”的同時，近兩年來經(jīng)濟已經(jīng)有一個大的發(fā)展?？梢钥隙ǎ磥韼啄陎x市如何加快發(fā)展步子，對于領(lǐng)導(dǎo)干部是一種考驗。

第二，加強自身修養(yǎng)，是實施領(lǐng)導(dǎo)行為的需要。領(lǐng)導(dǎo)的影響力由權(quán)力影響力和非權(quán)力影力所構(gòu)成。權(quán)力影響力是組織賦予的。而非權(quán)力影響力，則是指職權(quán)以外的，由領(lǐng)導(dǎo)者個人思想、性格、才能、作風(fēng)、氣質(zhì)、行為等因素構(gòu)成的對被領(lǐng)導(dǎo)者的影響力。權(quán)力影響力與非權(quán)力影響力都會對領(lǐng)導(dǎo)行為產(chǎn)生影響，但在許多情況下，非權(quán)力影響力能起更大的作用。近年來，我市優(yōu)秀年輕干部培養(yǎng)選拔的力度不斷加大，大批年輕干部被充實到了各級領(lǐng)導(dǎo)班子中，給黨的事業(yè)帶來勃勃生機。舉個例子，20xx年，我市舉辦了第一期年輕干部培訓(xùn)班，共有 人參加培訓(xùn)。五年多來，這批年輕干部通過組織培養(yǎng)、實踐鍛煉，大多數(shù)已走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，其中擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長 人，進入各部委辦局領(lǐng)導(dǎo)班子 人，任副科級以上 人，其中正科 人。這些數(shù)據(jù)至少可以說明三個問題:一是市委、市政府歷來十分重視年輕干部的培養(yǎng)、選拔、任用，可以預(yù)見，隨著干部管理體制改革的進一步推進，這種趨勢會更加明顯。今年，市里已經(jīng)初步?jīng)Q定，選派3-4名“80”后干部到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擔(dān)任黨政“一把手”。二是省委、xx市委近年來在年輕干部的引進、使用和培養(yǎng)上，政策已經(jīng)明朗，機制則更加靈活。省委已經(jīng)確定了人才選拔八字方針，即不求所有、但求所用，目的就是要把那些政治素質(zhì)高、決策能力強的中青年干部選進來、選上去。按照省委計劃，今年xx省將選擇一批“70后”干部進入廳級后備干部序列，培養(yǎng)選拔一批35歲左右的縣(市、區(qū))黨政正職。xx市也對“80后”領(lǐng)導(dǎo)干部選拔政策進行了明確?？梢钥隙?，今后年輕干部將有更大的實踐空間。三是黨校培訓(xùn)很有重要。20xx年7月23日頒布的《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》明確指出，提拔擔(dān)任黨政領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過黨校、行政院?；蛘呓M織(人事)部門認可的其他培訓(xùn)機構(gòu)的專門培訓(xùn)。實踐也證明，黨校教育對于年輕干部打好執(zhí)政基礎(chǔ)、加快成長步伐必不可少、尤為重要。

第三，加強自身修養(yǎng)，是事業(yè)不斷前進的需要。事業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在人。人才是一個國家發(fā)展最重要的戰(zhàn)略資源。歷史和現(xiàn)實都表明，一個政黨、一個國家，能不能培養(yǎng)出優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人才和各個方面、各個層次的專門人才，在很大程度上決定著這個政黨、這個國家的興衰存亡。我們黨歷來高度重視人才的作用。毛澤東同志曾指出：政治路線確定之后，干部就是決定的因素。改革開放初期，鄧小平同志則告誡全黨，思想路線、政治路線的實現(xiàn)要靠組織路線來保證，要勇于改革不合時宜的組織制度、人事制度。強調(diào)，要努力形成優(yōu)秀人才脫穎而出的用人機制。也要求，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的黨政人才隊伍，肩負起中華民族偉大復(fù)興的重任。立足現(xiàn)實，縱觀當(dāng)前，我們領(lǐng)導(dǎo)干部中確實還存在著這樣那樣的問題，影響了執(zhí)政效果、延緩了工作進度、牽制了發(fā)展步子，值得我們警醒。具體而言：一是思想禁錮。有的干部長期不注重學(xué)習(xí)，視野不夠開闊，不愿接受新生事物，往往只憑經(jīng)驗辦事，思想觀念陳舊保守;有的同志重眼前輕長遠，重小局輕大局，重個人利益輕公共利益，遇事擺不正位置，放不開手腳了，邁不開步子。二是作風(fēng)漂浮。有的干部工作不踏實，口上講得多、講得好，但落實的少，工作長期排位靠后，成為“尾巴先生”;有的則浮在上面，回避矛盾，怕?lián)L(fēng)險，無所作為;有的本本主義思想嚴重，唯書唯上有余，唯真唯實不足;有的大局意識和中心意識不強，見好處就上，見困難就讓，遇見矛盾繞道走，唯恐惹火上身。三是紀律渙散。有的干部工作拖沓，精神萎靡，工作敷衍塞責(zé)，凡事得過且過，整天混日子、求安穩(wěn)、圖清閑;有的同志在上班時間上網(wǎng)聊天、玩游戲、甩撲克、打麻將、炒股票;有的干部喜歡搬弄是非，謀人不謀事，破壞團結(jié);有的干部不專心工作，卻熱衷于吃吃喝喝，迎來送往，好酒貪玩。四是行為失范。有的黨員干部熱衷于打牌賭博、經(jīng)常出入高消費甚至不健康的娛樂場所，造成不良影響;有的干部生活不檢點、腐化墮落，背離了從政原則、損壞了干部形象;有的干部為政不廉，濫用權(quán)力、以權(quán)謀私，“不給好處不辦事，給了好處亂辦事”的情況時有發(fā)生，影響很壞。

二、從政應(yīng)重德

德才兼?zhèn)?，是我們黨用人的大政策、大原則、大標(biāo)準。德與才是相輔相成的。德是才的統(tǒng)帥，才是德的資本，德才兼?zhèn)涞聻橄?，成人比成才更重要。做事要通過做人來引導(dǎo)方向，來提供動力，來保證后果。方向一錯，全盤皆誤。1960年，陳毅同志曾講過這樣一段話，一個空軍飛行員，如果開不好飛機，那總不好吧;然而，飛機開得再好，開到敵人那邊去了，反過來打自己的國家，那就更糟了。這段深入淺出的話告訴我們，無能固然不好，無德就更不好，才高而缺德就是災(zāi)難。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，要致力于提升自身的道德水準。

第一，要強化道德意識。大量事實證明，有德才有得，有誠才有成。許多人之所以成功，得益于細微而不起眼的美德。正如伏爾泰所說，“造就政治家的，絕不是超凡出眾的洞察力，而是他們的人格?！薄Ｈ烁竦牧α?，是最可靠的事業(yè)資本。林肯說：“堅守人格，是世界上最偉大的一種力量。”林肯所以享譽世界，重要之點在于他公正自持、廉潔自守。林肯去世后，陸軍部長史丹頓說：“這里躺著的是人類有史以來最完美的統(tǒng)治者?！比烁癖取懊备绺?，比“利”更偉大。最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停地為我們工作。有了這張綠卡，成功將為我們一路放行。對領(lǐng)導(dǎo)干部來說，要高度重視德行的問題，防止滑向懶官、庸官、貪官、淫官之列。即便在民主不斷擴大、法制日益健全的情況下，也還是要注重選用德高望重、人格完善的領(lǐng)導(dǎo)者，防止覬覦權(quán)力、善于偽裝的奸佞小人。作為個人來講，一定要具備履行公職的良好品行和職業(yè)操守，做到表里如一、言行如一、始終如一。對組織、對事業(yè)、對人民，一定要誠實守信，不偷不吹不裝不假?！澳憧梢砸粫r欺騙所有人，也可以永遠欺騙某些人，但不能永遠欺騙所有人?！比烁竦拖碌娜耍罱K是要露馬腳、被唾棄的。

第二，要嚴格道德自律?！昂捌粕ぷ?，不如做出樣子?！边@里有三種境界，第一是不做惡事;第二是多做好事;第三是社會楷模。達到第一種境界是小有所成，達到第二種境界是有較大成功，達到第三種境界是有巨大成就了。領(lǐng)導(dǎo)干部重德性，首先要講大德，即堅定理想信念、堅守政治原則、堅持服務(wù)宗旨。具體講，就是要模范遵守社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，在社會做個好公民，在單位做個好職員，在家庭做個好成員。這些都得從自己做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起。如果說的一套，做的一套，對人一套，對己一套，怎么可能讓人信服?共產(chǎn)黨員、領(lǐng)導(dǎo)干部一定要按執(zhí)政要求、按執(zhí)政規(guī)律，處處嚴于律己、時時做出表率。講道德自律，還不能忽略細節(jié)、輕視小事。小和大是相對、相交的，是會轉(zhuǎn)化的。拿遵守“三德”來講，能不能保持“慎獨”，在無人監(jiān)督、沒人認識的環(huán)境里，自覺遵守約定俗成的道德規(guī)范，做一個守法公民?能不能模范執(zhí)行職業(yè)操守，嚴格行業(yè)自律，堅持依法行政、公正辦事?能不能弘揚傳統(tǒng)美德，善待老人、妻子和孩子，建設(shè)和睦家庭?許多細節(jié)和小事，常常影響著大節(jié)，折射出領(lǐng)導(dǎo)干部的道德品行。“白天想上班，晚上想回家”的人，比那種不思工作總惦念著牌局、不顧家人總沉醉于飯局的人，要健康得多、高尚得多。為了滿足自己的私欲，搞得家庭四分五裂的人，在人們心目中也是要丟分的?！安粧咭晃?，何以掃天下?”。人們常犯的錯誤有4種：知識不足的錯誤，經(jīng)驗不足的錯誤，能力不足的錯誤，德性不足的錯誤。這幾種錯誤，都應(yīng)當(dāng)努力避免，尤其要著力防止犯德性不足的錯誤。

第三，要注意道德積累。我們經(jīng)常會對自己的記憶力不滿，卻從來不懷疑自己的判斷力。很多人都能根據(jù)自己身體部位的問題去看醫(yī)生，但少有人認為自己的腦子出了問題。人們往往在自認為最清楚的事情上犯錯誤。誰都覺得自己缺錢，包括那些不缺錢的;誰都不覺得自己缺德，包括那些缺德的。一個人的德性，無論好與差，均為日常思想和行為的“零存整取”。正所謂老來疾病，都是壯時招得;衰時罪孽，都是盛時作得。我們要使自己的道德品行達到較高層次，有時需要從改變生活習(xí)慣開始，從日常小事逐步做起。北宋史學(xué)家司馬光每天都早起，怕睡過頭，給自己做了一個圓木枕頭，稍微一轉(zhuǎn)動，頭就落在木床上，人就驚醒起來。司馬光把這枕頭叫“警枕”，意在鞭策自己，不可松懈懶惰。一個人對他人講信用相對容易，因為受到外在力量的約束、監(jiān)督，會迫使其恪守承諾。而對自己講信用則要難得多，因為那只是自己內(nèi)心的聲音，唯一能監(jiān)督的只有自己。但唯有持有這樣一種堅定心力的人，才會出類拔萃。齊白石的成功在于對自己講信用，始終固守著一個對自己的承諾。他規(guī)定每天作一幅畫，從不間斷。85歲那年，有一天連畫了4張條幅，已經(jīng)很累了，又畫了一張后，寫了這樣的話：“昨日大風(fēng)雨，心緒不寧，不曾作畫，今朝制上一張補充之，不教一日閑過也?！闭抢状虿粍拥男袨闇蕜t，造就了他爐火純青的畫藝。德性需要積累，有積累才會有升華。

第四，要堅持道德修養(yǎng)。如果我們?yōu)槿颂幨酪_到“不褪色、不染色、有特色、很出色”的境界，就應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)定得高一點。如果我們想要得到更多的玫瑰花，就應(yīng)當(dāng)種植更多的玫瑰樹。在前進的道路上，搬開別人腳下的絆腳石，有時恰恰是在為自己鋪路。專欄作家哈里斯的朋友對報販說了聲“謝謝”，報販卻冷嘴冷眼，沒有理會。哈里斯問：“這家伙態(tài)度很差，是不是?”朋友說：“他每次都是這樣的?！薄澳悄銥槭裁催€對他那樣客氣?”。朋友答道，“為什么要讓他的表現(xiàn)左右我的行為?”這是一句耐人尋味的話。如果每個人都能這么想、這樣做，可以減去多少無端的煩惱。一個人只要自身有教養(yǎng)，不管別人舉止怎么不適當(dāng)，都不能傷他一根毫毛。以德報德是正?，F(xiàn)象，以怨報怨是平?，F(xiàn)象，以怨報德是反?，F(xiàn)象，以德報怨是超?，F(xiàn)象。能忍別人所不能忍，方能為別人所不能為。加強道德修養(yǎng)，很重要的是能夠有效駕馭自身欲望。人都有七情六欲。欲望是把“雙刃劍”，它是天底下最厲害的東西，既能使人進步，也能使人墮落。你不想占有，你囊中是空的，但你身輕如燕;你若占有了，身心會受到擠壓，就得付出代價?！坝弊峙c“火”字常連在一起，表明兩者有著相似的熱勢與瘋狂，控制不好，就將毀掉一切。事因知足心常樂，人到無求品自高?？刂朴?，可以得到財富;控制餐飲，可以得到健康;控制情緒，可以得到快樂;控制感情，可以得到幸福。學(xué)會控制，可以獲得很多。在自我控制中加強自我修養(yǎng)，我們就能夠獲得更好的德性。作為領(lǐng)導(dǎo)干部特別是年輕干部，重點要加強“四大德性修養(yǎng)”。一是政治修養(yǎng)。就是要立場堅定、旗幟鮮明，認清界限，不迷失方向，不悖離原則，不放棄信念。古人說，人生如屋，信念如柱，柱折屋榻，柱堅屋固，說的就是這個道理。二是道德修養(yǎng)。高尚的道德修養(yǎng)，表現(xiàn)出來的是一種非權(quán)力的影響力，一種不威而嚴、不令而行的人格魅力，一種環(huán)顧四野、虛懷若谷的胸襟，一種言行一致、表里如一的誠信。世界最大的連鎖零售企業(yè)沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓，在闡述沃爾瑪成功之道時表示，善于聽取、欣賞不同的建議和批評是沃爾瑪最大的成功因素。在中國市場拓展中，沃爾瑪公司遇到了這樣幾件事：美國沃爾瑪超市賣魚，一般是做成魚片，包裝好貼上標(biāo)簽，不仔細看根本不知道是什么魚。沃爾瑪進入中國后，有中國的員工提出，在中國這樣賣魚是賣不出去的，要把活魚放在賣場中間的水缸里才行，這個建議被沃爾瑪高層采納，并被證明是正確的;同樣的情況在沃爾瑪中國的面包房里重現(xiàn)，對于中國消費者說，傳統(tǒng)的美國面包口味太甜，于是沃爾瑪采納了中國雇員的意見，讓自己的面包更適應(yīng)中國消費者的口味。正因為有了容人的雅量和科學(xué)的管理辦法，這家公司得以驚人的速度擴張，并坐上了世界連鎖零售行業(yè)的頭把“交椅”。今天，沃爾瑪在全球14個國家已經(jīng)開設(shè)有7000多家商場，僅中國就有104家，員工數(shù)超過了190萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念欘~達1.76億人次，年收入達到3450億美元。三是能力修養(yǎng)。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，科學(xué)的決策能力和組織協(xié)調(diào)能力不可或缺?？茖W(xué)的決策能力，就是要以事務(wù)為準繩，以政策為依據(jù)，通盤考慮、果斷決策、明確指向?？茖W(xué)的組織協(xié)調(diào)能力，關(guān)鍵看三點：能不能搞好團結(jié)，形成力量;能不能協(xié)調(diào)各方，打開局面;能不能凝聚人心，贏得支持。這些，對于科學(xué)執(zhí)政，都非常重要。四是心理修養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)干部處于社會政治舞臺的中心，容易處于各種矛盾的漩渦之中，心理承受的壓力非常大，控制個人情感、增強個人心理修養(yǎng)十分必要。具體而言：一是要有寬廣的心胸。年輕領(lǐng)導(dǎo)干部的寬廣心胸，首先表現(xiàn)在能容人。特別是能容有反對意見的人，容有性格差異、能力差異和年齡差異的人。其次表現(xiàn)在能容事。對大事能胸有成竹、運籌帷幄;對小事能體察如微、了如指掌;對急事能處亂不驚、從容不迫;對難事能迎難而上、舉一反三。

二是要有透明的心跡。心跡是一個人的思想軌跡。如果我們的干部在心跡的表現(xiàn)上模糊、不透明、城府太深，就會給人一個高高在上、高不可攀、深不可測的印象，這對我們的事業(yè)非常不利。透明的心跡，總的要求就是，不遮掩、不做作、不故弄玄虛。一個人總會有優(yōu)點和缺點，在發(fā)揮自己優(yōu)點的同時，也要敢于主動亮短，給別人留下一個可信的形象。三是要有遠大的心志。就是要志存高遠，不因艱苦而退縮、不因挫折而懈怠，不因世俗而世故。具體來講，首先要正確對待政績。不能超出單位的承受能力和自己的工作能力，發(fā)生短期行為，搞“投機政績”“泡沫政績”“負債政績”。其次要正確對待名利。既要有爭先創(chuàng)優(yōu)、爭先恐后的思想，又要防止沽名釣譽的事情發(fā)生。再次要正確對待自己。對自己的估價要恰如其分，不能因過高而盲目自信，也不能因過低而消沉頹廢，準確定位，不驕不躁。四是要有百姓的心態(tài)。百姓心態(tài)就是寧靜、純樸。清代徐繼昌在《徐素齋雜記》中記述了遼東知府杜石坡的一段話：“我輩做官當(dāng)常想到未做官以前與不做官以后，自律自嚴，辦事不期勤而自勤，俸祿不期薄而自薄。”他告訴我們，“未做官前”是平民百姓，清清白白，老老實實;“不做官以后”也是平民百姓，輕輕松松，踏踏實實。為此，我們的年輕領(lǐng)導(dǎo)干部尤其應(yīng)具備百姓的品德，無私，無畏，胸懷坦蕩;應(yīng)具備百姓的品格，說實話，做實事;應(yīng)具備百姓的品位，飲水思源，知足常樂。多想起當(dāng)“官”前的初衷和不做官的晚節(jié)，免生貪念，保持一生光明磊落，做到清政廉潔，給群眾一個可親的印象。

三、人生須常回首

第一，人要不斷進步，要獲取成功，有三部曲很重要：一是要超前思考，化不利為有利。人無遠慮，必有近憂。二是要穩(wěn)步推進，積小勝為大勝。要注重實干，注重積累,積小成為大成。三是要善始善終，變理想為現(xiàn)實。做好這幾步，離不開總結(jié)經(jīng)驗。忘記和能記，是人的兩大本能。人不能忘，是活不下去的;如不能記，也是很危險的。歷史是最好的老師，如果你一次沒學(xué)會，它將不斷地重復(fù)。

第二，人應(yīng)該每天做一點自己不想做的事。有句話與這個觀點相近：容易走的都是下坡路。每天做點困難但卻有益身心的事，每天淘汰自己身上不合時宜的東西，這是逼自己進步的辦法之一。不是自己淘汰自己，就是被別人淘汰，這是適者生存的“進化論”。如有的人堅持每日必記、每事必記，幾十年如一日，鍛造了堅韌不拔的毅力，也使自己在不斷超越中得到凈化和升華。

第三，人的進步需要知識和經(jīng)驗的不斷更新。天方國古有神鳥名“菲尼克司”，滿500歲后，集香木自焚，復(fù)從死灰中更生，鮮美異常，不再死。新陳代謝這一宇宙中的普遍規(guī)律，對于任何事物都是適用的。它啟示我們，在知識上要不斷汰舊求新、吐故納新，不斷地重新進行學(xué)習(xí)，勇于揚棄陳舊之物。我們知道，幼鳥脫去胎毛，換上成熟的羽毛，長出堅硬的翅膀，才能翱翔萬里、直沖云天。老鷹在經(jīng)過一段長空搏擊之后，羽毛也會老化，翅膀也會有損，非下決心“脫毛”不可。恩格斯45歲時學(xué)微積分，毛澤東同志晚年還自學(xué)英語，他們都不把年歲大作為不再學(xué)習(xí)的借口。它還啟示我們，在個人思想修養(yǎng)方面，也需要不斷否定、超越，才能獲得清醒、獲得激情。因此，人生需要經(jīng)常進行階段性的“大盤點”，及時回首得失成敗，及時汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，及時學(xué)習(xí)總結(jié)，以便為此后的人生做好減過避禍和免敗求成的精神準備。

第四，人的智慧在認識自身短處時，表現(xiàn)得最為突出?？偨Y(jié)經(jīng)驗、盤點過去，千萬不要護短，不要怕家丑外揚。暴露了痛疽，方可得到療效。吐故納新實際上是一個痛苦的過程。如有的人把自己犯錯誤的原因歸結(jié)為外因，全然不反思個人之過、主觀之錯，這樣怎么能變得聰明起來呢?有的人把自己成長進步慢歸咎為沒有跑關(guān)系、找后臺，以為別人被提拔都是靠走旁門左道，而不在提高自身素質(zhì)上下功夫，這樣如何能獲得進步呢?總結(jié)經(jīng)驗要善于辯證思維，找準問題的癥結(jié)。毛澤東同志是最善于從哲學(xué)高度總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的，給我們做出了榜樣。在總結(jié)大革命和第五次反圍剿失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)時，他指出，固然有敵我力量懸殊的客觀原因，但更重要的是主觀原因，特別是革命黨自身的原因。認為“非戰(zhàn)之罪，乃天亡我”的說法是錯誤的，第五次反圍剿失敗，敵人強大是原因，但干部政策之罪，軍事冒險主義之罪，是主要原因。機會主義是革命失敗的主要原因。從而得出了“一個政黨要引導(dǎo)革命到勝利，必須依靠自己政治路線的正確和組織上的鞏固”的結(jié)論。

第五，人要學(xué)一點哲學(xué)。哲學(xué)是使人聰明的學(xué)問。潛心學(xué)習(xí)，堅持數(shù)年，必有收益。季羨林先生講：“知識分子大概是分為三類：先知先覺的，后知后覺的，不知不覺的。第一類是少數(shù)，第二類也是少數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)干部要通過學(xué)習(xí)理論、武裝頭腦，成不了第一類，至少不做第三類。學(xué)習(xí)哲學(xué)知識，學(xué)習(xí)科學(xué)理論，重在聯(lián)系實際、解決問題、指導(dǎo)工作。