洽談合作協(xié)議書(匯總11篇)

每一次總結(jié)都是一個機(jī)會，它能夠幫助我們更好地成長和進(jìn)步。最重要的是，要保持積極的心態(tài)和態(tài)度，相信自己能夠?qū)懗鲆黄獌?yōu)秀的總結(jié)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

洽談合作協(xié)議書篇一

經(jīng)與貴公司就xx項目合作事宜進(jìn)行初步洽談后，我公司對合作事宜進(jìn)行了研究，認(rèn)為：

1、該項目符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，具有較好的市場前景和發(fā)展空間;。

3、該項目所在我地區(qū)有很好的資源優(yōu)勢，具備合作的基本條件。

我公司認(rèn)為，本項目符合合作的基本條件，具備進(jìn)行商務(wù)合作洽談的基礎(chǔ)。具體的合作事宜必須經(jīng)雙方更進(jìn)一步詳細(xì)洽談。請貴公司法人代表收到本邀請函后，派代表赴我公司作商務(wù)考察并就實質(zhì)性框架合作進(jìn)行洽談，我公司將承擔(dān)本次商務(wù)考察的全部費(fèi)用。

敬請告知準(zhǔn)確時間，以利安排，我公司法人將親自與貴公司面議合作事宜。

致敬!

商祺!

xx公司。

洽談合作協(xié)議書篇二

x年6月27日、28日，中華萬氏宗親聯(lián)誼總會暨合發(fā)項目合作洽談會在上海市虹口區(qū)召開。

來自全國17個省市的59名萬氏宗親代表，相聚上海四平路257號永融企業(yè)中心合法(上海)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司會議室，考察合法房銀項目,座談中華萬氏宗親聯(lián)誼統(tǒng)譜工作，共商萬氏全族發(fā)展大計。

中華萬氏宗親聯(lián)誼總會執(zhí)行會長萬安祥、副會長萬向前、萬德春、萬均凱、萬同生、萬家為、萬鵬昌、秘書長萬守明，部分省萬氏宗親會負(fù)責(zé)人，合發(fā)集團(tuán)董事局主席萬百萬及董事局主要成員參加了會議。

會議由總會執(zhí)行會長萬安祥和董事局主席萬百萬分別主持。

合發(fā)商院執(zhí)行院長程水秋就房源銀行的由來和發(fā)展進(jìn)行了現(xiàn)場演講演示;。

對合發(fā)項目進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)、考察、探討;會議期間，部分企業(yè)家與合發(fā)集團(tuán)就具體項目進(jìn)行了洽談和簽約;晚間，萬百萬宗親邀請全體與會人員坐游輪游覽了黃浦江。

會議通過討論研究，決定：

一、決定印刷出版《中華萬氏統(tǒng)譜剪影》一書。該書12章、35萬字、120幅圖照，時空跨越2600余年，是萬氏宗族第一部歷史性、濃縮型、綜合譜書。其印刷出版費(fèi)以予定書款(只計印制成本費(fèi))方式籌措。計劃十月底正式出版發(fā)行。

二、決定10月30日在福建沙縣舉行“中華萬氏宗親聯(lián)誼總會暨統(tǒng)譜編纂工作全國代表大會五周年”慶典。慶典由福建省商會副會長、萬氏著名女企業(yè)家萬松青承辦?？倳M7月專程赴沙縣具體策劃、籌備運(yùn)作：初定10月30日正會一天，會前組織研討會、譜書發(fā)行會，會后參觀考查實體經(jīng)濟(jì)。具體實施方案另行通知。

三、決定成立“中華萬氏商會”。由萬百萬擔(dān)任中華萬氏商會(籌)會長，具體負(fù)責(zé)商會架構(gòu)塔建、章程制定、機(jī)制創(chuàng)建、啟動運(yùn)行。

四、增補(bǔ)萬松青、萬永斌、萬立軍、萬文瑞、萬鐘磊為中華萬氏宗親聯(lián)誼總會常務(wù)理事。

洽談合作協(xié)議書篇三

歡迎來到本站，下面是小編給大家整理的合作洽談會議紀(jì)要，供大家閱讀參考。

甲方：xx省國際信托投資公司總經(jīng)理，x廠廠長。

乙方：國(地區(qū))xx有限公司經(jīng)理先生。

一、乙雙方代表于x年x月x日在xx市，經(jīng)過友好協(xié)商，對在中國xx省xx市建立合資經(jīng)營企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品均感興趣，現(xiàn)將雙方意向紀(jì)要如下：

二、甲、乙雙方愿意共同投資，在中國xx省xx市建立合資經(jīng)營企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品，在中國境內(nèi)外銷售。

三、甲方擬以土地使用權(quán)、廠房、輔助設(shè)備和人民幣等作為投資;乙方擬以外匯資金、先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備和技術(shù)作為投資。

四、甲、乙雙方將進(jìn)一步做好準(zhǔn)備，提出合資經(jīng)營企業(yè)的方案，在x個月內(nèi)寄給對方進(jìn)行研究。擬于x年x月x日甲、乙雙方將派代表在xx市進(jìn)行洽談，確定合資經(jīng)營企業(yè)的初步方案，為進(jìn)行可行性研究做好準(zhǔn)備。

甲方：

xx省國際信托投資公司。

代表簽字：

x廠。

代表簽字：

乙方：

國(地區(qū))x有限公司。

代表簽字：

x年4月8日下午，區(qū)政府副區(qū)長在區(qū)機(jī)關(guān)1號樓203會議室召開了x項目商務(wù)洽談會。會議就x項目簽約落戶相關(guān)工作進(jìn)行了洽談，并明確了相關(guān)要求?，F(xiàn)將會議主要精神紀(jì)要如下：

一、全面啟動各項工作。

1.經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)：加快推進(jìn)項目地塊苗木、高壓線、管線等清理工作，全面實施地塊整理;立即成立項目推進(jìn)工作小組，具體負(fù)責(zé)x項目商務(wù)洽談、地塊整理、前期手續(xù)辦理等工作。

2.冠國投資管理有限公司：迅速成立工作班子，落實專門人員駐扎，具體負(fù)責(zé)x項目的商務(wù)洽談等各項前期工作;全面深化優(yōu)化項目設(shè)計方案，進(jìn)一步提升項目設(shè)計水平。

二、商務(wù)洽談相關(guān)要求。

1.洽談時間要求：要確保在1個月內(nèi)完成x項目的商務(wù)洽談工作。

2.外資注冊要求：要在合作協(xié)議中明確項目公司注冊的外資要求，確保公司注冊金不低于1.5億美元。

3.建設(shè)時間要求：要確保項目在地塊出讓后2年內(nèi)建成開業(yè)。

4.項目功能要求：項目定位是文化休閑、體育競技與旅游高度融合的綜合體，項目功能應(yīng)涵蓋：高卡賽車、世界奢侈品汽車4s店2—3家、配套餐飲和高端體育用品等商業(yè);辦公酒店、游客集散中心、卡丁車培訓(xùn)中心等。

三、合約的起草及簽約。

由經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)起草合作協(xié)議，并確保在1周內(nèi)完成;雙方要加快商務(wù)洽談，確保于5月8日前完成簽約。

四、地塊出讓要求。

會議明確，地塊掛牌出讓工作要按照帶方案掛牌方式，加快實施，確保地塊于5月份掛牌，6月份成交。該項工作由經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)項目推進(jìn)工作小組負(fù)責(zé)與區(qū)國土分局銜接落實。

洽談合作協(xié)議書篇四

xxxx年元月16日下午，市委宣傳部副部長，市文改辦主任劉宗彪受荊州市委常委，市委宣傳部部長王守衛(wèi)委托，在荊州金鳳皇冠大酒店主持召開了張居正文化園項目投資洽談會。國資委商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)開發(fā)中心，中商北斗投資管理有限公司總經(jīng)理陳欣，全國現(xiàn)代金融控股有限公司董事長烏力更，國開泰富基金管理有限責(zé)任公司監(jiān)事會主席王蘭蘭，泓澤(北京)投資基金管理有限公司董事長齊軍，中國民生建設(shè)基金會副會長秦華，北京新興國恒投資有限公司董事長王金忠應(yīng)邀出席會議。市發(fā)改委副主任郭旭光，市城投公司總經(jīng)理湯光華，荊州區(qū)委常委，區(qū)委宣傳部長張遠(yuǎn)重，市政府咨詢委員會副主任，長江大學(xué)楚文化研究院執(zhí)行院長，長江大學(xué)教授孟修祥，市委宣傳部，市國土資源局，市文物旅游局，市規(guī)劃局，市委黨校等有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人出席會議。出席會議的還有市張居正研究會，張居正文化園項目單位負(fù)責(zé)人等。市張居正研究會副會長，張居正文化園項目策劃單位湖北宏景達(dá)置業(yè)有限公司董事長姜先晉匯報了張居正文化園概況及進(jìn)展情況。應(yīng)邀嘉賓北京方代表談了投資意向和業(yè)態(tài)構(gòu)成設(shè)想，荊州方代表介紹了荊州投資環(huán)境和投資優(yōu)惠政策。雙方就共同投資建設(shè)張居正文化園項目有關(guān)問題進(jìn)行了認(rèn)真的磋商，現(xiàn)紀(jì)要如下。

會議認(rèn)為，荊州歷史悠久，文化燦爛，名人輩出，人文薈萃，環(huán)境優(yōu)越，交通便利。是國家長江經(jīng)濟(jì)帶開發(fā)戰(zhàn)略，洞庭湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的核心地帶。張居正是從荊州走出去的我國歷史上著名的政治家，改革家，宰相之杰。以荊州歷史文化名人張居正命名的張居正文化園，是荊州市集文化旅游，文博會展，金融中心，休閑娛樂，商住購物為一體的大型文化招商項目。占地總面積533畝，總投資96億人民幣。是國家政策重點扶持的，以“棚戶區(qū)改造”為切入點，具有濃郁地域特色的文化旅游項目。投資建好這一項目功在當(dāng)代，利及千秋。

會議指出，北京方由陳欣牽頭。在荊州實地考察，雙方磋商，會議洽談，形成共識的基礎(chǔ)上，整合國家有關(guān)部門和擬投資主體單位根據(jù)“棚戶區(qū)改造”政策，采取ppp運(yùn)作模式，結(jié)合基金會扶助房專項基金將荊州作為示范項目。根據(jù)旅游金融中心規(guī)劃設(shè)計構(gòu)思，提出65個國家“一國一品”高端消費(fèi)聚集區(qū)，免稅港建設(shè)規(guī)劃入住將建成的張居正文化園。商請中央黨校將”全國縣域領(lǐng)導(dǎo)干部國學(xué)培訓(xùn)基地“落戶荊州張居正文化園。同時，提出雙方投資合作方案。荊州方由姜先晉負(fù)責(zé)。請市有關(guān)部門提供”荊州市十三五規(guī)劃“資料，“張居正文化園”總體規(guī)劃方案，《荊州市人民政府關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的實施意見》，以及荊州市規(guī)劃委員會，荊州市土地資源委員會通過的張居正文化園控規(guī)意見，土地征遷預(yù)審意見，棚戶區(qū)改造文件。并提出雙方投資合作條件。

會議強(qiáng)調(diào)，市直有關(guān)部門要通力合作，緊密配合，大力支持，簡化程序，搞好服務(wù)，確保投資商在荊州投資愉快，合作成功,盡快落地。合作雙方要盡快商量組建合作平臺，盡快制定投資合作方案，盡快將合作意向報雙方各自主要領(lǐng)導(dǎo)備案，盡快簽訂投資合作協(xié)議。會議要求，在春節(jié)前合作雙方要各自進(jìn)一步統(tǒng)一思想，及時溝通，互通情況，形成初步合作方案。力爭于3月中下旬，在北京舉行“張居正文化園項目投資合作協(xié)議”簽訂儀式。

會議還討論了投資合作的有關(guān)具體事項。

參加會議人：xxxxxxxx。

洽談合作協(xié)議書篇五

x年5月10日上午,縣委、縣政府和x集團(tuán)在縣行政中心十樓常委會議室，就懷冰雪世界旅游項目進(jìn)行了洽淡。出席洽淡會議的xx縣縣領(lǐng)導(dǎo)有：縣委書記劉鋒，縣委副書記、縣長饒清華，縣人大主任劉禮火，縣委常委、紀(jì)委書記張?zhí)煜迹笨h長汪百福;單位部門負(fù)責(zé)人有：等。洽淡會上等先后在會議上作了發(fā)言，現(xiàn)將洽淡會上磋商的相關(guān)事項紀(jì)要如下：

x集團(tuán)高層表示：對于懷開發(fā)，xx集團(tuán)近兩年來做了詳細(xì)的考察與調(diào)研，做了大量的前期工作，經(jīng)過多次與xx縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的交流探討，完善了策劃定位，并就懷冰雪世界旅游項目做了一個總體設(shè)計方案。該方案主要有六大版塊：冰雪運(yùn)動、引進(jìn)美國迪士尼游樂園經(jīng)營模式、國家體育公園、玉文化、紅色文化、國學(xué)文化與金融論壇結(jié)合。xx集團(tuán)將依據(jù)實際情況先進(jìn)行一個或兩個版塊的開發(fā)。

xx縣委、縣政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示：xx集團(tuán)是個有實力、有眼光的企業(yè)。項目方案設(shè)計很好，冰雪世界項目能吸引人;但先期不宜占用土地過多，還欠缺有沖擊力的項目做補(bǔ)充;同時指出，該項目在安排上有點雜，還需要進(jìn)一步突出主題;要做深做透冰雪這篇文章，在江南要做到第一。懷旅游的定位應(yīng)該是休閑旅游，而不是觀光旅游，需要考慮好用好一年四季，特別是要怎么解決四個月的霜冰期以后的問題，把項目策劃得更具特色。政府將積極配合xx集團(tuán)，為項目實施提供良好的服務(wù)。關(guān)于雙方合作問題，由政府先做整體規(guī)劃，然后招商，企業(yè)搞開發(fā);一個大景區(qū)不提倡由一個企業(yè)一鍋煮，但也不排斥由一個企業(yè)完成整體開發(fā)的可能性。對于懷開發(fā)，要用好的策劃方案，來補(bǔ)充總體的規(guī)劃。

二、會議指出。

1、懷是塊瑰寶，對懷xx項目的設(shè)計和設(shè)置上要多做考慮，必須要符合懷整體開發(fā)要求，一定要有高端項目。

2、要做好項目的風(fēng)險測試，開發(fā)懷要有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力作后盾，能保證項目開發(fā)后續(xù)投資的需要。

3、項目涉及的道路、用地、拆遷以及審批手續(xù)等工作，由政府全力協(xié)助解決。

4、xx集團(tuán)盡快將冰雪世界項目的概規(guī)方案上報給縣政府，政府將根據(jù)概規(guī)來做總規(guī)，給出紅線，然后由xx集團(tuán)根據(jù)項目的規(guī)程具體負(fù)責(zé)實施。

縣人民政府于恰當(dāng)?shù)臅r候(提前一星期雙方通過聯(lián)系人預(yù)先約定)組織相關(guān)人員去上?？疾鞂崢I(yè)集團(tuán)有限公司，了解集團(tuán)就懷冰雪世界項目的前期準(zhǔn)備進(jìn)展情況，屆時實業(yè)集團(tuán)有限公司將向xx縣人民政府提供懷冰雪世界項目的概規(guī)，同時要求雙方盡快簽訂懷冰雪世界項目合作框架協(xié)議。

縣委、縣人民政府指定xx縣委常委、紀(jì)檢委書記張?zhí)煜甲鳛槠浯恚珯?quán)處理項目的合作事宜，包括相關(guān)協(xié)議的談判、簽訂等，具體聯(lián)系人為xx縣招商局局長陳明源;實業(yè)集團(tuán)有限公司指定蔡國安總裁作為其代表并擔(dān)任具體聯(lián)系人，全權(quán)處理項目的合作事宜，包括相關(guān)協(xié)議的談判和簽訂等。

洽談合作協(xié)議書篇六

一、 代理資源搜索可分為：

2、 通過參加五零系列課程，認(rèn)可和有意向一起發(fā)展的同學(xué)資源，發(fā)展其上下游的資源；

3、 自己有團(tuán)隊，并且有在培訓(xùn)行業(yè)工作的職業(yè)團(tuán)隊，例如從聚成、匯才分裂出來的營銷團(tuán)隊。

二、電話邀約的話術(shù)：

我：“喂、您好！請問是xx公司xx先生么？”

客：“是的，那位？”

我：“您好，我是世界杰出華人總會的xx-x”

客：“什么事？”

我：“我們世界杰出華人總會和發(fā)改委合作，也就是說是國家認(rèn)可的一個專門幫助中小企業(yè)發(fā)展，資源整合扶持中小企業(yè)免費(fèi)上市的一個平臺。我們的會員都是企業(yè)主全國性的，為了能夠統(tǒng)一和幫到他們，我們想介紹一些比較符合條件的'培訓(xùn)公司給他們的企業(yè)。打電話就想了解一下貴公司是培訓(xùn)那一塊的，看有沒有機(jī)會可以合作！“ ”

客：我們是做

我：“請問貴公司（你）目前在做哪些方面的培訓(xùn)項目（或者：哪

客：“、、、”

我：“”請問貴公司主要在哪一些區(qū)域經(jīng)營，目前團(tuán)隊規(guī)模情況如何？主講導(dǎo)師是哪幾位？（了解對方的師資力量）

客：、、、

我：“這樣吧，電話里談的不是很詳細(xì)，等過兩天我去到東莞我們見面再詳細(xì)談?wù)?，我們有許多合作的部分可以深挖的…”

客：、、、

我：那好吧，等過兩天給你電話！

等去見面的前兩天就給他們電話

我：“由于我這邊只是臨時被委派過來談的，所以留在東莞的時間不是很多，我同時也約了其他公司的伙伴所以我們的時間就定在xxx點---xxx點，好么？”

客：、、

我：“好的，那我們明天電話聯(lián)系！”

洽談合作協(xié)議書篇七

xxxx年4月8日下午，區(qū)政府副區(qū)長在區(qū)機(jī)關(guān)1號樓203會議室召開了胡埭高卡項目商務(wù)洽談會。會議就胡埭高卡項目簽約落戶相關(guān)工作進(jìn)行了洽談，并明確了相關(guān)要求。現(xiàn)將會議主要精神紀(jì)要如下：

一、全面啟動各項工作。

1.經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)：加快推進(jìn)項目地塊苗木、高壓線、管線等清理工作，全面實施地塊整理;立即成立項目推進(jìn)工作小組，具體負(fù)責(zé)胡埭高卡項目商務(wù)洽談、地塊整理、前期手續(xù)辦理等工作。

2.冠國投資管理有限公司：迅速成立工作班子，落實專門人員駐扎，具體負(fù)責(zé)胡埭高卡項目的商務(wù)洽談等各項前期工作;全面深化優(yōu)化項目設(shè)計方案，進(jìn)一步提升項目設(shè)計水平。

二、商務(wù)洽談相關(guān)要求。

1.洽談時間要求：要確保在1個月內(nèi)完成胡埭高卡項目的商務(wù)洽談工作。

2.外資注冊要求：要在合作協(xié)議中明確項目公司注冊的外資要求，確保公司注冊金不低于1.5億美元。

3.建設(shè)時間要求：要確保項目在地塊出讓后2年內(nèi)建成開業(yè)。

4.項目功能要求：項目定位是文化休閑、體育競技與旅游高度融合的綜合體，項目功能應(yīng)涵蓋：高卡賽車、世界奢侈品汽車4s店2—3家、配套餐飲和高端體育用品等商業(yè);辦公酒店、游客集散中心、卡丁車培訓(xùn)中心等。

三、合約的起草及簽約。

由經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)起草合作協(xié)議，并確保在1周內(nèi)完成;雙方要加快商務(wù)洽談，確保于5月8日前完成簽約。

四、地塊出讓要求。

會議明確，地塊掛牌出讓工作要按照帶方案掛牌方式，加快實施，確保地塊于5月份掛牌，6月份成交。該項工作由經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)項目推進(jìn)工作小組負(fù)責(zé)與區(qū)國土分局銜接落實。

洽談合作協(xié)議書篇八

出口代理方(以下簡稱甲方)委托方(以下簡稱乙方)。

為了發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同做好出口創(chuàng)匯工作，本著“誠實、信用”的原則，甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下：

2.合作期間，乙方作為甲方的業(yè)務(wù)辦事處或業(yè)務(wù)部對外從事出口業(yè)務(wù)并承擔(dān)規(guī)定的義務(wù);。

3.合作期間，乙方以甲方名義從事出口業(yè)務(wù)必須遵循本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定;。

二、出口指標(biāo)和相關(guān)考核：

1.期限：年月至年月.2.乙方承諾完成年出口任務(wù)萬美元。

甲方按出口金額每美元收取代理費(fèi)元人民幣;或按等值的代理費(fèi)進(jìn)行買斷，買斷比例為1美元：人民幣，采取買斷式，乙方必須提供足額的增值稅發(fā)票和專用繳款書。

三、基本規(guī)定：

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1.按照甲方的標(biāo)準(zhǔn)合同格式負(fù)責(zé)對外合同范文的簽訂;2.按照甲方標(biāo)準(zhǔn)合同格式與有關(guān)的供貨單位簽訂代理合同范文;3.負(fù)責(zé)報關(guān)、報驗、投保、結(jié)匯以及有關(guān)文件的申領(lǐng)(應(yīng)由乙方提供的文件除外)等工作,要求及時、準(zhǔn)確4.按照代理合同范文約定的付款時間及時與供貨單位結(jié)算貨款;5.按照本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定及時向乙方分配其應(yīng)得的利潤。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1.按照本協(xié)議業(yè)務(wù)操作的有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)對外的磋商;。

3.及時向甲方提供與出口業(yè)務(wù)有關(guān)的文件或單據(jù);。

5.乙方應(yīng)負(fù)責(zé)出口收匯核銷單和出口退稅文件的按時收回和交接工作。

6.乙方應(yīng)負(fù)責(zé)逾期賬款的催收工作并承擔(dān)國外客戶的理賠工作。

7.按照本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定及時從甲方得到應(yīng)分配的利潤。

1.由乙方具體負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的磋商和成交工作，對外簽訂合同范文須以甲方名義并使用甲方的標(biāo)準(zhǔn)合同范文格式。

2.合同范文的賣方和/或信用證的受益人是：

貨款結(jié)算必須符合下列條件：

a.貨物必須已經(jīng)出運(yùn);。

c.有關(guān)票據(jù)內(nèi)容必須真實、有效(包括票據(jù)表面完整);。

d.結(jié)算的的數(shù)量、金額必須與出運(yùn)的貨物完全一致;。

8.每筆出口貿(mào)易如有客戶傭金部分，應(yīng)在收到全部貨款后及時支付給客戶。

甲方：出口代理方。

乙方：

洽談合作協(xié)議書篇九

一、 洽談內(nèi)容：

包括：****************

二、 洽談結(jié)果：

2.1、******

2.2、******

2.3、******

三、 目標(biāo)市場：

******

******

******

等

撰稿：**** 日期：****

會議時間：2012年7月23日下午4:00-6:15

會議地點：中山點通科技網(wǎng)絡(luò)有限公司會議室

會議主題：中山點通公司業(yè)務(wù)運(yùn)營情況及合作意向 參會人員：

中山點通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理 鄧學(xué)妙

中山點通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營運(yùn)總監(jiān) 陳世敏

中山點通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司銷售經(jīng)理 賴靈標(biāo)

中冶寰泰生態(tài)城投資有限公司總經(jīng)理 陳朝輝

北京博惠思華信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理 陳 巖

會議內(nèi)容：

一、 中冶寰泰公司及項目介紹

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公司簡介：中冶寰泰公司成立于2015年8月28日，由中冶科工集團(tuán)、泰威集團(tuán)、山海樹集團(tuán)主導(dǎo)成立。是一家致力于在中國進(jìn)行養(yǎng)老養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)投資、管理、運(yùn)營的現(xiàn)代化企業(yè)。公司的定位是中國養(yǎng)老養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商，公司主要業(yè)務(wù)為分為兩個板塊，硬件建設(shè)方面主要是進(jìn)行新養(yǎng)老養(yǎng)生基地建設(shè)和社區(qū)適老化改造，軟件建設(shè)方面主要是在全國老齡委和中國老齡產(chǎn)業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)下，開展行業(yè)體系及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究推廣工作，通過資源整合構(gòu)建智能化健康管理系統(tǒng)并推廣，在全國老齡委和衛(wèi)生部的指導(dǎo)下，公司參與專業(yè)護(hù)理人員的培訓(xùn)、認(rèn)證和輸出。

其中老舊住區(qū)適老化改造將在北京16個區(qū)縣選取試點，建立社區(qū)適老化改造機(jī)構(gòu)，該機(jī)承載三大功能，一是對失能、半失能老人的醫(yī)療護(hù)理；二是對社區(qū)輻射的周邊老人的日間照料即日托服務(wù)，；三是以機(jī)構(gòu)為載體，把整合起來的專業(yè)服務(wù)商的服務(wù)輸送到社區(qū)及老人家中，實現(xiàn)居家養(yǎng)老的功能。

新的養(yǎng)生基地的建設(shè)目前已經(jīng)進(jìn)入實質(zhì)開發(fā)階段的'是國壽廊坊生態(tài)健康城項目，該項目占地4.28平方公里，是一個全齡化的養(yǎng)老社區(qū)，在其中使用三級管理系統(tǒng)進(jìn)行管理，在技術(shù)上是通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行實現(xiàn)。我們構(gòu)筑的智能化養(yǎng)老住區(qū)健康管理系統(tǒng)將在該基地投入使用，在架構(gòu)系統(tǒng)時我們欲將整合現(xiàn)有技術(shù)、資源和理念，使之成為一個為客戶提供健康管理服務(wù)的大型綜合平臺。

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二、中山點通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹

（一）公司簡介：中山點通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2015年，是一家專業(yè)呼叫中心系統(tǒng)和服務(wù)提供商。在以客戶為中心的理念指導(dǎo)下，點通采用先進(jìn)的計算機(jī)架構(gòu)和軟件即服務(wù)的方式，為從事現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)量身定制呼叫中心解決方案。還引入香港‘平安鐘’的服務(wù)理念研發(fā)出為進(jìn)行居家養(yǎng)老、社區(qū)服務(wù)信息化等服務(wù)的機(jī)構(gòu)提供便利的一點通智能信息服務(wù)平臺，一點通居家養(yǎng)老服務(wù)平臺是點通科技利用物聯(lián)網(wǎng)手段，投入巨資研發(fā)出的一套適合中國國情的居家養(yǎng)老服務(wù)平臺。

（二）業(yè)務(wù)介紹：點通的業(yè)務(wù)包括呼叫中心系統(tǒng)建設(shè)、以呼叫中心為內(nèi)核的crm平臺(cce)租用、一點通智能信息服務(wù)平臺與呼叫中心服務(wù)外包四個方面。服務(wù)客戶覆蓋金融、旅游、通信、政府、物流、電子商務(wù)、居家養(yǎng)老等多個行業(yè)，服務(wù)企業(yè)達(dá)到上千家，代表客戶有csl、中國聯(lián)通、電信盈科、皇室纖型、無錫市崇安區(qū)居家助理中心、長沙市開福區(qū)社區(qū)助理服務(wù)中心、中山市頤老一鍵通等。

線遙控（僅在家中可用），提供緊急救助、生活求助等服務(wù)。固定終端擴(kuò)展配件包括電子血壓計、電子聽診器、無線煙感探測器等。

三、運(yùn)營模式

（一）品牌運(yùn)營：點通在香港、長沙、中山等城市采用不同品牌的運(yùn)營，每個城市各設(shè)一個呼叫運(yùn)營平臺。

（二）運(yùn)營模式：（1）中山頤老一鍵通主要是由政府主導(dǎo)，采用政府團(tuán)購的方式運(yùn)營，與中山市民政局簽訂5年合同，設(shè)備和服務(wù)由民政局買單或政府指定的中山大型企業(yè)進(jìn)行捐贈。一鍵通服務(wù)由中山民政局以一項惠民政策來推廣，每月為老年用戶提供15元使用費(fèi)。頤老一鍵通服務(wù)對象主要從三無（無贍養(yǎng)人、無生活來源、無勞動能力）老人、五保老人、低保和低收入家庭中的雙老戶逐漸覆蓋政府機(jī)關(guān)退休老干部。服務(wù)對象年齡覆蓋中山本地戶籍75歲以上的老人，并從今年下半年起，中山市65歲以上的老年人可以向民政局申請該項福利。目前中山市用戶超過兩萬人。服務(wù)內(nèi)容主要是解決緊急呼救問題，目前沒有涉及其他服務(wù)。根據(jù)點通公司預(yù)測，客戶達(dá)到兩萬人為盈虧平衡點。（2）長沙一鍵通是完全的商業(yè)運(yùn)營模式，目前用戶8000人，用戶中85歲以上老人、60歲以上的五保戶、65歲以上的低保戶、軍烈屬和當(dāng)?shù)赝诵堇细刹浚@些用戶由政府免費(fèi)提供設(shè)備并每月繳20元使用費(fèi)，其他年齡段的則由個人購買，目前由9000多家供應(yīng)商提供包括緊急救助、家政服務(wù)、買菜、送米、陪同購物等服務(wù)。

（三）運(yùn)營現(xiàn)狀：中山一鍵通服務(wù)中心客服提供緊急救助及咨詢服務(wù)，采用雙向溝通方式運(yùn)營。一方面是客戶主動按鍵尋求幫助，另一方面服務(wù)中心每月至少一次主動聯(lián)系用戶，詢問有何需求同時測試設(shè)備，以保證設(shè)備及服務(wù)的通暢無障礙。目前中山客戶與客服的比例約為500:1，客服提供全天24小時服務(wù)。長沙小商戶服務(wù)商分散，未來將與大服務(wù)商合作。

四、與供應(yīng)商的關(guān)系

（一）合作關(guān)系

點通公司與服務(wù)供應(yīng)商簽署服務(wù)協(xié)議，在向客戶提供服務(wù)前為客戶提供明確的服務(wù)商家、服務(wù)內(nèi)容及價格等信息，待客戶同意后方進(jìn)行服務(wù)轉(zhuǎn)接，由客戶與供應(yīng)商直接結(jié)算。若供應(yīng)商與客戶產(chǎn)生分歧時，點通派出人員調(diào)解，由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，如若供應(yīng)商違規(guī)則立即中止合同解除合作關(guān)系。點通公司對服務(wù)商有選擇的權(quán)利，出現(xiàn)問題時以客戶為中心盡量為其解決問題，但是在預(yù)防違規(guī)服務(wù)方面處于被動地位。

（二）盈利模式

一是收取服務(wù)費(fèi)，按年收取；二是與服務(wù)商協(xié)商進(jìn)行服務(wù)費(fèi)分成，家政類提成可達(dá)到10%-15%。

五、營銷思路

（一）與政府合作，先通過提供基本急救功能將產(chǎn)品推向市場，后續(xù)通過嵌入其他家政類、服務(wù)類服務(wù)獲得商業(yè)利潤。利用政府信譽(yù)在創(chuàng)業(yè)初期培育市場培養(yǎng)客戶同時培養(yǎng)消費(fèi)意識。

（二）將產(chǎn)品變成老人必需品

（1）產(chǎn)品外觀設(shè)計變化較多，豐富產(chǎn)品樣式，將一點通系統(tǒng)嵌入皮帶、手機(jī)中，使用更加簡捷。

（2）服務(wù)功能多樣化，一點通提供的健康服務(wù)可以測血壓、血氧、血糖、心電圖等，便攜且操作簡單，能夠快速上傳到呼叫平臺建立健康檔案。

六、中冶寰泰的運(yùn)營思路

公司定位是成為中國養(yǎng)老養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商，客戶定位為有養(yǎng)

老養(yǎng)生需求的中高端客戶，提供的服務(wù)是商業(yè)服務(wù)。首先細(xì)分消費(fèi)人群，根據(jù)消費(fèi)人群來整合服務(wù)，應(yīng)更注重服務(wù)提供商的品牌優(yōu)勢，品牌即是質(zhì)量保障，服務(wù)商整合能力是關(guān)鍵，因為直接影響運(yùn)營。

把消費(fèi)群體聚集于自身市場定位中主要通過兩個路徑，一是通過與政府合作，借助政府信譽(yù)來打開市場推動消費(fèi)意識，二是進(jìn)行市場運(yùn)作獲取商業(yè)利潤，即利用政府信譽(yù)與市場運(yùn)作相結(jié)合的方式進(jìn)行運(yùn)營。

七、與北京辦事處的合作模式

4.28平方公里，承載4至5萬人的居住，其服務(wù)需求是龐大的，系統(tǒng)架構(gòu)是一項需要深入研究課題。因此中冶寰泰決定于中山點通公司一同進(jìn)行智能化老齡住區(qū)健康管理系統(tǒng)課題的研究工作，在研究過程中逐漸完善園區(qū)服務(wù)系統(tǒng)功能架構(gòu)。此外，希望與中山點通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司繼續(xù)開展合作，具體方案如下：

（一）松散式合作：由中山點通公司提供運(yùn)營平臺，供國壽廊坊生態(tài)健康城及適老化改造項目運(yùn)行使用。

前提：（1）點通公司提供北京運(yùn)營平臺搭建時序，如果平臺搭建與中冶寰泰項目開展時序相匹配則可展開合作。（2）中冶寰泰有權(quán)對服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行把關(guān)，以保障該平臺提供適合我項目客戶的服務(wù)需求。

（二）緊密式合作：中冶寰泰與點通科技共同搭建呼叫平臺，共同運(yùn)營該平臺，根據(jù)中冶寰泰項目需求完善服務(wù)功能，中冶寰泰進(jìn)行資源整合，尤其注重供應(yīng)商的品牌，根據(jù)自身定位及不同消費(fèi)群體確定不同供應(yīng)商。

2015年4月8日下午，區(qū)政府副區(qū)長在區(qū)機(jī)關(guān)1號樓203會議室召開了胡埭高卡項目商務(wù)洽談會。會議就胡埭高卡項目簽約落戶相關(guān)工作進(jìn)行了洽談，并明確了相關(guān)要求?，F(xiàn)將會議主要精神紀(jì)要如下：

一、全面啟動各項工作

1．經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)：加快推進(jìn)項目地塊苗木、高壓線、管線等清理工作，全面實施地塊整理；立即成立項目推進(jìn)工作小組，具體負(fù)責(zé)胡埭高卡項目商務(wù)洽談、地塊整理、前期手續(xù)辦理等工作。

2．冠國投資管理有限公司：迅速成立工作班子，落實專門人員駐扎，具體負(fù)責(zé)胡埭高卡項目的商務(wù)洽談等各項前期工作；全面深化優(yōu)化項目設(shè)計方案，進(jìn)一步提升項目設(shè)計水平。

二、商務(wù)洽談相關(guān)要求

1．洽談時間要求：要確保在1個月內(nèi)完成胡埭高卡項目的商務(wù)洽談工作。

2．外資注冊要求：要在合作協(xié)議中明確項目公司注冊的外資要求，確保公司注冊金不低于1.5億美元。

3．建設(shè)時間要求：要確保項目在地塊出讓后2年內(nèi)建成開業(yè)。

4．項目功能要求：項目定位是文化休閑、體育競技與旅游高度融合的綜合體，項目功能應(yīng)涵蓋：高卡賽車、世界奢侈品汽車4s店2—3家、配套餐飲和高端體育用品等商業(yè)；辦公酒店、游客集散中心、卡丁車培訓(xùn)中心等。

三、合約的起草及簽約

由經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)起草合作協(xié)議，并確保在1周內(nèi)完成；雙方要加快商務(wù)洽談，確保于5月8日前完成簽約。

四、地塊出讓要求

會議明確，地塊掛牌出讓工作要按照帶方案掛牌方式，加快實施，確保地塊于5月份掛牌，6月份成交。該項工作由經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)項目推進(jìn)工作小組負(fù)責(zé)與區(qū)國土分局銜接落實。

洽談合作協(xié)議書篇十

好了，這個冬季，我們就誠摯的邀請我們想：這樣難得的歡聚，會因你的缺席而黯然失色，更令我們黯然神傷！您參加葉潭中學(xué)的同學(xué)會，去聽聽久違的聲音，看看久違的面孔。相信你除了欣喜和激動，還會有更多的收獲！

經(jīng)與貴公司就xx項目合作事宜進(jìn)行初步洽談后，我公司對合作事宜進(jìn)行了研究，認(rèn)為：

1、該項目符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，具有較好的市場前景和發(fā)展空間。

在家長們的殷切期盼下，在幼兒園老師們的深切關(guān)心與培養(yǎng)下，經(jīng)過孩子們自身的努力學(xué)習(xí)與成長，四年的幼兒園生活即將結(jié)束。不知不覺中，當(dāng)年哭鼻子的娃娃，如今已是多才多藝的學(xué)童；多少個日子我們與孩子們相伴，忘不掉的是一張張可愛的笑臉；揮不去的，是永遠(yuǎn)不變的情懷。

2、該項目不僅將極大的促進(jìn)雙方發(fā)展，而且還將極大的促進(jìn)兩地合作，具有較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

六月，褪去了最后一道挽留，把一份難舍的情結(jié)珍藏。不知不覺中，當(dāng)年哭鼻子的娃娃，如今已是多才多藝的學(xué)童；往昔隨意的小樹，已長成了一片森林。多少個日子相伴，忘不掉的是一張張可愛的笑臉；揮不去的，是永遠(yuǎn)不變的情懷。

3、該項目所在我地區(qū)有很好的資源優(yōu)勢，具備合作的基本條件。

我公司認(rèn)為，本項目符合合作的基本條件，具備進(jìn)行商務(wù)合作洽談的基礎(chǔ)。具體的合作事宜必須經(jīng)雙方更進(jìn)一步詳細(xì)洽談。請貴公司法人代表收到本邀請函后，派代表赴我公司作商務(wù)考察并就實質(zhì)性框架合作進(jìn)行洽談，我公司將承擔(dān)本次商務(wù)考察的全部費(fèi)用。

在這一天，曾經(jīng)課堂上風(fēng)度翩翩的老師，曾經(jīng)班級中侃侃而談的同窗，大家再聚首，共同回味大學(xué)期間的點點滴滴。還記得初入校時的懵懂，面對外教時不敢說英語的羞澀；也記得第一次小組ppt時的緊張，第一次參加志愿者活動的興奮；記得向敬愛可親的老師們探求人生的真諦，也記得向?qū)W長學(xué)姐們尋求適應(yīng)大學(xué)的每次求助，一幕一幕仿佛仍在眼前。

敬請告知準(zhǔn)確時間，以利安排，我公司法人將親自與貴公司面議合作事宜。

致敬！

洽談合作協(xié)議書篇十一

主持人：xxx。

參會人員：...........................

記錄人：xxx。

會議內(nèi)容。

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由xxx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進(jìn)行磋商。

二、xxx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、xxx公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20xx年xx月xx日。

參會人員簽字：