手機直播腳本話術(shù)模板范文(實用9篇)

現(xiàn)代科技的快速發(fā)展給我們的生活帶來了很多便利和改變。在寫總結(jié)時，可以結(jié)合實際案例，進行綜合分析和評估。請大家欣賞這些總結(jié)范文，并從中汲取知識和智慧。

手機直播腳本話術(shù)模板篇一

第二，隨著直播電商的火爆，多個第三方直播*臺也緊跟潮流，實現(xiàn)了與商品鏈接的對接，商家通過在第三方直播*臺進行注冊賬號，后臺進行商品鏈接的插入，商家在前臺直播賣貨，吸引消費者在后端購買商品。

這一模式的劣勢在于，商家通過直播賣貨這一過程中，營銷的主動權(quán)完全是掌握在消費者的手中，如果消費者不產(chǎn)生購買，其所產(chǎn)生的盈利是0，而在整個過程中所產(chǎn)生的流量屬于第三方*臺，即使顧客完成購買以后也無法做到留存的效果。

最后，這一模式比起前面的直播電商模式更加能夠有主動權(quán)，商家通過在線上商城開發(fā)直播功能，相當于把直播變成電商的“附屬品”。

這樣在電商直播過程中所產(chǎn)生的流量完全屬于自己，即時當時消費者沒有完成購買，商家也可以基于所產(chǎn)生的流量進行反哺，為日后的營銷活動做好準備。

疫情之下，微信官方也正式推出了小程序直播功能插件，幫助商家實現(xiàn)商城與直播的對接，友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，基于微信生態(tài)又做了更多細節(jié)的優(yōu)化，幫助商家更好地打通直播互動與商品銷售之間的閉環(huán)，比如：

1、微信小程序后臺：商家需要在小程序后臺創(chuàng)建直播間、關(guān)聯(lián)商品、設(shè)置抽獎活動等。

2、友數(shù)連鎖后臺：在營銷菜單中新增加“小程序直播”，商家可以同步小程序直播信息，設(shè)置自身小程序直播間的封面，同時可以在首頁裝修中添加跳轉(zhuǎn)到直播列表的鏈接。

3、主播端：主播使用微信掃碼開播碼即可直播，目前微信公測階段，不會產(chǎn)生任何費用，美顏、美白、清晰度等體驗非常好。后續(xù)是否收費需要根據(jù)微信官方的政策而定。

4、買家端：買家在商家自已的小程序觀看直播，完成購買，交易轉(zhuǎn)化率較其他電商直播產(chǎn)品高出15%。

手機直播腳本話術(shù)模板篇二

我之前也是認為直播帶貨很簡單，只要我開了直播有人來，就可能有人購買我的產(chǎn)品，但是當我做了直播才知道，進來的都是問價的，問產(chǎn)品質(zhì)量的，基本沒人買產(chǎn)品，同樣的我一個直播帶貨的朋友，在他直播間這個產(chǎn)品就賣的很好，最主要的是人家有自己的鐵粉，所以有信任的粉絲支持才能賣產(chǎn)品，不要上來說產(chǎn)品多好，那些真的有時候不重要，你先還是跟粉絲把信任關(guān)系先建立起來。

說到產(chǎn)品質(zhì)量啊，現(xiàn)在的直播帶貨經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量的問題，比如在直播間購買回來的商品是假貨，或者購買回來的產(chǎn)品根本和直播間展示的不是同一款產(chǎn)品，這樣的現(xiàn)象在很多*臺比比皆是，反正在大小主播的直播間都出現(xiàn)過這種情況，就可能因為賣了一次假貨，最后讓自己的名聲大壞，以后再也沒有粉絲買你的產(chǎn)品。

現(xiàn)在我們想做好直播帶貨，我們必須要在產(chǎn)品的質(zhì)量上面做好控制，不管是自己個人的供應(yīng)鏈還是別人的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保證，必要的時候可以要求供應(yīng)鏈提供保證金，避免發(fā)生質(zhì)量問題跟供應(yīng)鏈來回扯皮。

未來的直播帶貨產(chǎn)品的價格也是非常重要的，如果你自己能夠把價格做到最低，別人賣50元的產(chǎn)品，你能壓到40元，那他們肯定會在你這里購買，現(xiàn)在也是價格透明，你的價格低，這就是你帶貨的核心競爭力，所以有時候可以少賺錢，先把自己的品牌做起來，低價戰(zhàn)略有時候也是比較實用的帶貨玩法。

我們帶貨的最終目的，我們要有一個人設(shè)，也就是我們的標簽吧，比如我們專門做，美妝，鞋子，包包，水果，零食，特產(chǎn)等等。就是讓粉絲知道你是做什么行業(yè)的，標簽越細分別人越能記住你，不要跨領(lǐng)域，又賣水果，過幾天有賣化妝用品，這樣跨度比較大的帶貨，會讓你的粉絲不精準，后期真的就會做成一個雜貨店了，所以一個精準的人設(shè)是非常重要的。

手機直播腳本話術(shù)模板篇三

客戶有可能會問你價格能不能優(yōu)惠、能優(yōu)惠多少。這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來，銷售員可以跟客戶說：“我們這個價格是非常優(yōu)惠的，并且這個價格還有許多的優(yōu)惠和贈送的精品。”銷售價格直接關(guān)系到公司和個人傭金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。

很多客戶都是先在網(wǎng)上觀望過后才來到實體店的，他們也許會覺得實體價格比網(wǎng)上貴很多，這個時候汽車銷售員首先要肯定客戶。可以說：“嗯、我們的價格確實比網(wǎng)上略高了一點，但您也知道網(wǎng)上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網(wǎng)上買輛汽車對吧?況且我們這個價格的配置和服務(wù)在網(wǎng)上也是沒有的，所以這個配置和售后的服務(wù)對于這個價格是不貴的?！边@樣才能打消客戶顧慮。

手機直播腳本話術(shù)模板篇四

開始直播的時候，只要有人進入直播間，都要主動的進行打招呼。

打招呼能讓觀眾一進到直播間，就有被重視，被關(guān)注的感覺。

在這種情況下，觀眾很少會狠心離開直播間，一定程度上可以吸引客戶多留一會。

但開場歡迎語也有一定的技巧，簡單的問好已經(jīng)很難吸引觀眾的關(guān)注了，主播們需要做出改變。

比如：

借機傳達直播內(nèi)容：歡迎xx進入直播間，今天要給大家介紹的是xx的技巧，感興趣的寶寶記得點個關(guān)注哦。

尋找共同話題：歡迎xx進來捧場，現(xiàn)在我們來看看，在直播間的小伙伴，大家都是來自哪里的呢。

二、中場互動語言技巧。

互動的關(guān)鍵在于有問有答，如果只是主播去說，沒有客戶去回應(yīng)，那么這樣的互動是失敗的，不會得到大家的關(guān)注。

只有讓客戶真實地表達出自己的訴求，這樣才能更多地了解客戶，從而設(shè)計出符合客戶需求的營銷方案。

我們可以用以下幾種方式引導觀眾互動：

主動發(fā)問。

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎……”等等這樣的問題。

主動帶節(jié)奏。

“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。

手機直播腳本話術(shù)模板篇五

5-10分鐘：發(fā)福利，抽獎、互動、福袋、送紅包、提升熱度。

此外需要強調(diào)的是——腳本不是一成不變的，需要不斷地優(yōu)化調(diào)整。包括直播時間的調(diào)整、直播間產(chǎn)品的細化、與觀眾互動的風格、產(chǎn)品使用心得、活動總結(jié)等等。

在每一次直播結(jié)束之后，主播和團隊也要進行復(fù)盤總結(jié)，對時間段內(nèi)的優(yōu)缺點、消費者的反響等進行總結(jié)，然后再加以調(diào)整，不斷學習進步，這也是一個良性循環(huán)的過程。

手機直播腳本話術(shù)模板篇六

很多人不知道怎么選品，基本上有什么就帶什么貨，其實選品是很考驗主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個主播，比如某財經(jīng)大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思，最近直播帶貨翻車的主播數(shù)不勝數(shù)，很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設(shè)就應(yīng)該選擇相對應(yīng)的`商品，對普通主播來說選對一個爆品，勝過你帶上百個其他產(chǎn)品。

大部分普通主播選品要把握的四個關(guān)鍵因素：品牌、價格、季節(jié)性和供應(yīng)鏈。很多來直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價比來的，甚至可以說誰的價格最低，觀眾就買誰的，因為近段時間的打假，很少有主播敢頂風作案了，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受，那么主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產(chǎn)品，廠家直接合作的貨源等等。

我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價，或是去發(fā)貨倉庫直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可，頭部主播的場就是把廠家老板直接拉到直播間，或者是集團總部直播，普通主播就需要跟商家設(shè)計一番了，目前視頻號上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰能抓住就能大賺一場了，先來的吃肉，后來的喝湯，亙古不變。

直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節(jié)奏和活動安排，俗話說腳本寫得好，用戶不會跑。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價格還實惠，用戶就會不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。

基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術(shù)，觀眾聽得多了也會反感，這就需要主播能夠多儲備自己的話術(shù)，最簡單的一招就是多看同行的直播話術(shù)，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話術(shù)，一般多選擇熱氣高，觀看人數(shù)多的同行去模仿。

相比其他*臺直播預(yù)熱要靠天吃飯，視頻號背靠微信出生，就有了天然的流量來源，比如公眾號，朋友圈，群聊天標簽等等，只要誘餌設(shè)計得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一*流量。

相比抖快*臺，視頻號直播帶貨還處于初始階段，甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進，但是核心玩法不會變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了，抖音音樂u盤項目，視頻號復(fù)制起來了，基本沒什么創(chuàng)新，打得就是時間差，可以說抖音當年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發(fā)，好了言盡于此，懂行的應(yīng)該都知道怎么做了。

手機直播腳本話術(shù)模板篇七

答：事情已經(jīng)發(fā)生，顧客想要的是補償，而你需要解決的是顧客的痛點!所以你可以先找對自己的出發(fā)點，從顧客的出發(fā)點想問題!和顧客的聊天直接產(chǎn)生共鳴!讓顧客的心里上先有個安慰!安穩(wěn)為主!在再交談的過程中，以自己的弱勢點，來尋求。

事情已經(jīng)發(fā)生，顧客想要的是補償，而你需要解決的是顧客的痛點!所以你可以先找對自己的出發(fā)點，從顧客的出發(fā)點想問題!和顧客的聊天直接產(chǎn)生共鳴!讓顧客的心里上先有個安慰!安穩(wěn)為主!在再交談的過程中，以自己的弱勢點，來尋求顧客的共鳴!再次過程，顧客安撫的情況下，帶去客觀的觀點，循序漸進的解釋和共鳴帶入場景!讓顧客轉(zhuǎn)移到你的也不容易!同時進行旁邊的推敲!從而根據(jù)顧客的態(tài)度來決定事情的解決辦法!顧客也許只是在找一個宣泄點，你的態(tài)度的好壞決定了很多事情!

手機直播腳本話術(shù)模板篇八

1、注重以人為本的“人格營銷”和“粉絲經(jīng)濟”。

人格營銷首先是要找準定位，要找到自身獨特的特點并根據(jù)這種特點持續(xù)不斷地拍成短視頻并在mcn的輔助下吸引大量粉絲關(guān)注，在積累了大量粉絲之后，充分利用這種精準的粉絲經(jīng)濟進行直播帶貨變現(xiàn)。

2、直播技術(shù)的升級換代與社交媒體的加持。

基于社交媒體的裂變式傳播，能夠在短時間內(nèi)范圍廣速度快且精準地喚醒因沉迷社交軟件而無暇顧及購物的潛在用戶。

能夠促進消費者進行消費最重要的是能夠給予消費者一定的“刺激”，刺激物為個體反應(yīng)設(shè)定了基本的框架。從產(chǎn)品到包裝到直播間主播對商品的介紹，這些對大腦信息處理的最終理解會產(chǎn)生重要影響。

2、有形產(chǎn)品層次。對于物質(zhì)產(chǎn)品來說，必須保障品質(zhì)、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來進行針對性加工。

手機直播腳本話術(shù)模板篇九

在直播帶貨的前兩天，甚至前一個小時，要不停地進行直播預(yù)熱，通過短視頻、圖文等形式來保持足夠的曝光量，最大限度觸達潛在的消費群體。包括抖音、快手、小紅書等平臺，保證全天候高頻率地輸出直播內(nèi)容。

第二步：介紹直播內(nèi)容。

包括本次直播要推廣的商品、具體的價格、特點、優(yōu)惠力度以及具體的直播時間，都需要在預(yù)熱信息中體現(xiàn)出來。

第三步：突出關(guān)鍵信息。

因為文案的文字有限，要盡可能保證每一條文案主推一到兩款商品，集中粉絲的注意力，激發(fā)購買的欲望。如果直播預(yù)熱做得足夠優(yōu)秀，那就已經(jīng)掌握了相當?shù)牧髁浚绾卫眠@些流量完成銷量的提升，就需要設(shè)計好直播的腳本。