國際社申請(qǐng)書 舞蹈社申請(qǐng)書(6篇)

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2023年國際社申請(qǐng)書(推薦)一

第一條 本合同所列條款，包括了雙方達(dá)成的全部協(xié)議，并取代在此以前雙方所達(dá)成的一切協(xié)議。除雙方授權(quán)主管人或代表同意書入本合同的條款外，其余一律無效。

第二條 買x須由賣方承認(rèn)的銀行，開出不可撤消的、無追索權(quán)的、保兌的、可轉(zhuǎn)讓的、可分割的、允許轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn)，以賣方為受益人的見票即付信用證。信用證有效期為末批貨物從裝運(yùn)港啟運(yùn)后45天。信用證承兌費(fèi)用由買x支付。

第三條 賣方須向議付行提交下列單據(jù)：

1.整套清潔海運(yùn)提單一式兩份；

2.發(fā)票一式四份；

3.由商品檢驗(yàn)局出具的質(zhì)量證書一式兩份；

4.由商品檢驗(yàn)局出具的數(shù)量重量檢驗(yàn)報(bào)告一式兩份。

第四條 允許的溢短裝數(shù)量為相當(dāng)于信用證總金額5％的貨物數(shù)量。

第五條 交貨：

1.交貨期為____________________；

2.裝運(yùn)港____________________ 。

第六條 裝運(yùn)條件：

1.應(yīng)賣方之要求，買x于每批貨物裝運(yùn)前20天，將船名、船籍、預(yù)計(jì)抵達(dá)裝運(yùn)港日期和載重噸位等以書信告知賣方；

2.買x可指定________ 遠(yuǎn)洋運(yùn)輸代理公司作為其船運(yùn)代理，并負(fù)責(zé)支付港口所有費(fèi)用。買x應(yīng)分別于船到達(dá)裝運(yùn)港前10天、5天、72小時(shí)、24小時(shí)，把船到達(dá)裝運(yùn)港的預(yù)計(jì)日期和時(shí)間，以及船到達(dá)裝運(yùn)港時(shí)，該船的吃水量以電報(bào)告知其代理；

3.買x應(yīng)在船達(dá)裝運(yùn)港前10天，將該船的詳細(xì)情況，包括船名、船籍、預(yù)達(dá)日期、船長和船員之國籍、呼號(hào)、載重噸位、吃水、總長及按國際海運(yùn)慣例所需的其他資料，以電報(bào)告知其代理；

4.買x應(yīng)將租船方出具的租船單一份盡快提交給賣方。

第七條 貨物裝船后，凡發(fā)生貨物短缺、損壞、變質(zhì)，其風(fēng)險(xiǎn)均由買x承擔(dān)。貨物之投保由買x自理。

第八條 買x應(yīng)通過銀行及時(shí)向賣方提供履約定金，金額為合同總值的3％，有效期為末批貨物自裝運(yùn)港啟運(yùn)后30天。此定金作為買x部分違約但尚未涉及全部協(xié)議的違約罰金。買x不按第2條開出不可撤消的信用證時(shí)，賣方有權(quán)立即終止合同，沒收上述3％定金并寫信給買x告知理由。

第九條 買x須按本合同第2條所規(guī)定的日期前開立本批交易信用證，否則，賣方有權(quán)不經(jīng)通知取消本合同，并對(duì)由此而遭受的損失提出索賠。

第十條 適用規(guī)則和章程：

1.裝運(yùn)條款：見清單b；

2.外輪在________ 港速遣費(fèi)和滯期費(fèi)收取規(guī)定，見清單c；

3.滯期費(fèi)率速遣費(fèi)率以及裝卸結(jié)算法則刊行于________，________應(yīng)遵照________ 頒布之規(guī)則予以辦理。所有費(fèi)用均由買x承擔(dān)。

第十一條 除保險(xiǎn)公司和船方應(yīng)承擔(dān)的索賠外，凡涉及貨物質(zhì)量、數(shù)量和重量等爭執(zhí)，雙方應(yīng)通過協(xié)商予以解決。如果協(xié)商不能解決，則提交________ 商檢局或其下屬單位進(jìn)行裁決，裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力，任何一方均無權(quán)上訴。

第十二條 賣方因無法控制之因素，諸如不可抗力、政變、罷工、禁運(yùn)、解雇等造成合同貨物推遲交貨或妨礙交貨，賣方不承擔(dān)責(zé)任。但賣方按買x之要求，應(yīng)向買x掛號(hào)郵寄由________出具的證書，如有可能，也可提交由________某一主管部門出具的證書。

第十三條 凡涉及本合同或因執(zhí)行本合同所發(fā)生的一切爭執(zhí)，雙方通過協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，可提交被告國家仲裁機(jī)構(gòu)根據(jù)該國仲裁規(guī)則和程序進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。仲裁費(fèi)用除該仲裁機(jī)構(gòu)另有判定外，則由敗負(fù)責(zé)。

第十四條 本合同一式兩份，用____ 文簽署，經(jīng)買、賣雙方代表簽字后生效。清單a：

1.物品名：________________________________

2.貨物規(guī)格：____________________________

3.數(shù)量：（由賣方定，買x同意溢短裝總數(shù)之5％）

4.單價(jià)：________________________________

5.總值：..d________________ （每公噸價(jià)為________ 總值按實(shí)際交貨數(shù)量而定）

6.包裝：________________________________清單b：裝運(yùn)條款

1.合同規(guī)定的每批交貨日前20天，賣方應(yīng)將合同號(hào)、數(shù)量、預(yù)定交貨期寫信告訴買x，以便買x租船訂艙。

2.每批貨物裝運(yùn)前15天，買x應(yīng)將：船名、船籍、抵港日期、合同號(hào)、載重噸位等須經(jīng)賣方認(rèn)可的項(xiàng)目以信件告知賣方，以便買x安排交貨。

3.買x將委托裝運(yùn)港________ 遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司作為其海運(yùn)代理，買x承擔(dān)一切費(fèi)用，買x將通過________ 獲得該船進(jìn)出裝運(yùn)港口的所有簽證。買x須于船抵裝運(yùn)港10天之前，將該船詳情以信件告知賣方（包括船名、船籍、船員人數(shù)、船員國籍、呼號(hào)、載重、吃水和總長等）。

4.船達(dá)裝運(yùn)港，賣方不能及時(shí)裝貨，由此而引起的空艙費(fèi)和滯期費(fèi)則由賣方承擔(dān)。若15天裝運(yùn)期滿而船未達(dá)裝運(yùn)港，則自16天起的倉儲(chǔ)費(fèi)和滯期費(fèi)由買x承擔(dān)。

5.賣方保證一個(gè)工作日連續(xù)24小時(shí)每個(gè)艙口的裝貨率為________公噸，滯留期速遣期按附件c之規(guī)定計(jì)算，________遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司按外輪?？縚_______港的有關(guān)速遣費(fèi)和滯留費(fèi)計(jì)算暫行規(guī)定，與買x直接進(jìn)行結(jié)算。

6.貨裝完畢，賣方將合同號(hào)、品名、數(shù)量、載運(yùn)船名和啟航日期以信件告知買x。清單c：外輪?？縚_______ 港裝卸有關(guān)速遣費(fèi)和滯期費(fèi)計(jì)算規(guī)定（附件略）甲方代表：_________________簽字：_____________________________年____月____日乙方代表：_________________簽字：_____________________________年____月____日

2023年國際社申請(qǐng)書(推薦)二

甲方：____________________________

地址：____________電話：____________電傳：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________國籍：____________

乙方：____________________________

地址：____________電話：____________電傳：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________國籍：____________

第一條合同目的

本合同的目的：乙方根據(jù)本合同條款向甲方提供技術(shù)工人、工程技術(shù)人員和其他人員(以下稱為派遣人員)，甲方向乙方支付報(bào)酬。

為保證甲方工程的順利完成，雙方應(yīng)互相協(xié)作，認(rèn)真執(zhí)行合同。

第二條人員派遣

1.乙方應(yīng)按雙方商定的計(jì)劃派遣人員。甲方所需派遣的人員應(yīng)提前2個(gè)月用書面正式通知乙方。乙方同意在派出前一個(gè)月向甲方提交派遣人員一覽表，包括姓名、出生_______年_______月_______日、工種、護(hù)照號(hào)碼及____國申請(qǐng)入境所需要的資料。

2.乙方負(fù)責(zé)辦理乙方人員(從其居住國)的出境手續(xù)，并承擔(dān)與此有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。在____國的入境和居住手續(xù)由甲方辦理，并負(fù)擔(dān)與此有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。

3.根據(jù)工程計(jì)劃的需要，派遣人員可隨時(shí)增加或減少。

4.如需要增加派遣人員時(shí)，甲方同意提前2個(gè)月向乙方總部提出派遣人員計(jì)劃。增加人員的工資，按本協(xié)議附件1所列工資標(biāo)準(zhǔn)支付。增加如系新工種，其工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由雙方駐工地的代表商定。

5.根據(jù)工程進(jìn)度，如現(xiàn)場需要減少人員，則應(yīng)由雙方現(xiàn)場代表商定后實(shí)施。

第三條準(zhǔn)備金

甲方同意付乙方派遣人員的準(zhǔn)備費(fèi)每人________美元。準(zhǔn)備費(fèi)應(yīng)在向乙方提交派遣計(jì)劃的同時(shí)電匯乙方________銀行________帳號(hào)。

第四條工資

1.派遣人員的工資應(yīng)按附件中所商定的工資表支付。工資的計(jì)算應(yīng)從派遣人員離開乙方所在國________機(jī)場之日起到離開________國________機(jī)場之日止。乙方同意盡可能安排最短路線，以縮短路途時(shí)間。

2.派遣人員的基本工資詳見附件1。

3.基本工資以月計(jì)算，凡不滿一個(gè)月的按日計(jì)算，日工資為月工資的1/25。

4.根據(jù)________國目前的經(jīng)濟(jì)情況，派遣人員基本工資每年增長____%。

第五條工作時(shí)間及加班

1.乙方人員的工作時(shí)間為每月____天，每周____天，每天8小時(shí)。

2.每周休假____天，具體休假日期可由雙方在現(xiàn)場安排。

4.如工作需要并經(jīng)雙方同意，乙方人員可以加班。甲方按下列標(biāo)準(zhǔn)支付加班工資。

(1)平時(shí)加班工資為基本工資的125%；

(2)平時(shí)夜間加班(22點(diǎn)至次日晨5點(diǎn))以及休假日加班，工資為基本工資的150%；

(3)節(jié)日加班工資為基本工資的200%；

(4)加班工資計(jì)算方法如下：

(月基本工資/200小時(shí))_________加班小時(shí)數(shù)_________加班工資的百分率

第六條伙食

1.甲方同意向乙方提供廚房_____炊餐具及冷藏設(shè)備，由乙方自選辦理伙食。

2.甲方同意付給乙方每人每天________美元的伙食費(fèi)，包干使用。

3.食堂用水、用電和燃料以及生活物資采購用車由甲方提供并支付費(fèi)用。

第七條節(jié)日和休假

1.所有乙方人員有權(quán)享有____國政府的法定節(jié)日。

2.所有乙方人員在工作滿11個(gè)月零____天后，應(yīng)享受____天的回國探親假，由________國________機(jī)場至________機(jī)場的往返機(jī)票由甲方支付，應(yīng)盡可能安排最短的航線。

3.如果現(xiàn)場施工需要乙方人員推遲回國休假時(shí)，乙方同意說服其人員延期休假，甲方同意為了補(bǔ)償乙方人員的損失，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。

5.乙方人員由于家屬不幸等原因，工作滿半年以上時(shí)，經(jīng)雙方現(xiàn)場代表協(xié)商同意，可以提前享用探親假。如有關(guān)人員已享受回國休假，其往返旅費(fèi)應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)，對(duì)這一類事假甲方不支付工資。

第八條旅費(fèi)及交通

1.甲方負(fù)擔(dān)乙方人員從________機(jī)場至工程現(xiàn)場之間的往返旅費(fèi)和航空公司招待之外的必須的食宿費(fèi)。但乙方應(yīng)努力減少這項(xiàng)額外費(fèi)用的開支，甲方同意支付乙方人員進(jìn)入________國的入境費(fèi)用(例如機(jī)場稅等)

2.甲方負(fù)責(zé)提供乙方人員上下班的交通工具

，同時(shí)也提供現(xiàn)場代表、工程師及其他管理人員的工作用車。

3.乙方應(yīng)憑機(jī)票或收據(jù)(按購票當(dāng)日銀行公布的外匯牌價(jià))向甲方結(jié)算。

第九條稅金

乙方人員應(yīng)在________(其原居住國)交納的一切稅金由乙方負(fù)擔(dān)；乙方人員在________國交納的一切稅金由甲方負(fù)擔(dān)。

第十條社會(huì)_____

1.乙方人員在合同有效期內(nèi)的人身_____，由乙方自選辦理，甲方同意支付乙方派遣人員每人每月________美元的人身_____費(fèi)。

2.乙方人員在工地發(fā)生工傷，甲方只承擔(dān)其醫(yī)療費(fèi)用，如發(fā)生死亡事故，乙方應(yīng)負(fù)擔(dān)所有的費(fèi)用，包括善后安葬和撫恤。

3.如乙方人員因工作事故或疾病死亡時(shí)，遺體運(yùn)回其原居住國或就地埋葬，遺物運(yùn)回其原居住國，一切有關(guān)費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

4.派遣人員經(jīng)醫(yī)生證明因疾病或工傷而缺勤30天以內(nèi)者，發(fā)給基本工資；在30天和90天之間者發(fā)給基本工資60%；超過90天者則不發(fā)工資。

第十一條醫(yī)療

1.乙方所有人員在____國發(fā)生工傷或疾病時(shí)，其醫(yī)療及住院費(fèi)由甲方支付。

2.現(xiàn)場醫(yī)務(wù)室需用的常用藥品和器具，由乙方向甲方提出購置計(jì)劃，經(jīng)甲方同意后，由乙方在其本國或其他地方采購，費(fèi)用由甲方支付。

3.乙方人員在200人之內(nèi)，配備醫(yī)生一名，男護(hù)士一名，超過200人時(shí)，是否增加醫(yī)務(wù)人員，由雙方現(xiàn)場代表研究確定。

第十二條勞保用品

甲方同意支付乙方派遣人員所有的_____用品，包括每人每年兩套工作服、工作鞋、手套、眼鏡、安全帽、安全帶等。

第十三條支付辦法

1.除機(jī)票費(fèi)和準(zhǔn)備費(fèi)全部支付美元外，甲方應(yīng)支付乙方的其他各項(xiàng)費(fèi)用，均按80%美元與20%的________國貨幣的比例支付，如需要改變這一比例，須經(jīng)雙方代表同意。

2.休假工資和應(yīng)付乙方的機(jī)票費(fèi)應(yīng)于休假當(dāng)月之初支付。

3.乙方現(xiàn)場會(huì)計(jì)每月末編制派遣人員工資及其他各項(xiàng)費(fèi)用表，包括基本工資、加班費(fèi)、伙食費(fèi)等項(xiàng)，經(jīng)甲方審查和批準(zhǔn)后于次月10日前支付。其中80%美元部分，由甲方電匯________銀行________帳號(hào)，銀行匯費(fèi)由甲方承擔(dān)。20%的________國貨幣在現(xiàn)場支付。

4.美元與________國貨幣的兌換率，按支付日當(dāng)天________國政府銀行公布的買賣中間價(jià)折算。

5.乙方派遣人員到達(dá)現(xiàn)場后，甲方同意預(yù)支每人1個(gè)月的伙食費(fèi)，如需預(yù)支其他費(fèi)用，由雙方現(xiàn)場代表協(xié)商解決。

第十四條住房和辦公用房

(1)代表、工程師、總監(jiān)工每人一間；

(2)助理工程師、技術(shù)員、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師、翻譯及其他管理人員2人1間；

(3)其他工人每人約4平方米，但每間不超過12人。

2.住房內(nèi)包括空調(diào)、衛(wèi)生設(shè)備、家俱和臥具等備品。

3.甲方同意提供乙方行政人員所使用的辦公設(shè)備(如打字機(jī)、計(jì)算器、復(fù)印機(jī)等)、洗滌設(shè)備和用品。

第十五條人員轉(zhuǎn)換

1.乙方負(fù)責(zé)派遣身體健康、技術(shù)熟練的合格人員到________國現(xiàn)場工作，如甲方認(rèn)為派遣的人員不能勝任工作，經(jīng)雙方現(xiàn)場代表同意后，由乙方負(fù)責(zé)替換，由此而發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)。

2.乙方人員必須遵守________國政府的法令和尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。如違反當(dāng)?shù)胤詈惋L(fēng)俗習(xí)慣而必須送回國的，經(jīng)雙方協(xié)商后，由乙方負(fù)責(zé)送回，機(jī)票由乙方負(fù)擔(dān)。如需另派人員替代時(shí)，則乙方應(yīng)負(fù)責(zé)________機(jī)場至現(xiàn)場的旅費(fèi)。

3.乙方人員因疾病和公傷，經(jīng)甲方指定的醫(yī)生證明確實(shí)不能繼續(xù)工作者，應(yīng)送回其原居住國的，其旅費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān)，如身體狀況不合格者，經(jīng)雙方醫(yī)生檢查證實(shí)，是因乙方體檢疏忽，必須送回其本國的，其旅費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。

第十六條不可抗力

1.由于天災(zāi)、戰(zhàn)爭、政治事件等人力不可抗拒的事故而工作不能繼續(xù)進(jìn)行，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)將乙方人員送回其原居住國。

第十七條爭議及_____

1.在執(zhí)行合同中，如雙方發(fā)生爭議時(shí)，雙方同意通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商無效，可按(____)項(xiàng)_____：

(1)中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易_____委員會(huì)按照該會(huì)_____程序規(guī)則進(jìn)行_____。

(2)在被訴方所在國的_____機(jī)構(gòu)按照其_____程序規(guī)則進(jìn)行_____。

2.爭議一經(jīng)裁決，雙方必須忠實(shí)履行，所發(fā)生的費(fèi)用由敗訴方負(fù)擔(dān)。

第十八條合同有效期及其他

1.本合同于________年________月________日在________簽訂。

本合同自雙方簽字之日起生效至本工程結(jié)束，所派遣人員返回其原居住國，以及雙方帳目清后終止。

2.本合同與附件及工程內(nèi)容，不經(jīng)另一方允許，任何一方不得向第三方泄露。

3.本合同用________文、________文書就；兩種文本具有同等效力，雙方各持2份。

甲方代表：____________?乙方代表：____________

律師事務(wù)所見證人：________?律師事務(wù)所見證人：_________

____________律師?____________律師

____年____月____日?____年____月____日

附件：(略)

2023年國際社申請(qǐng)書(推薦)三

國際海上運(yùn)輸合同

合同號(hào)：

日?期：

訂單號(hào)：

買方：

賣方：

買賣雙方簽訂本合同并同意按下列條款進(jìn)行交易：

（1）品名及規(guī)格＿＿＿＿

（2）數(shù)量＿＿＿＿

（3）單價(jià)＿＿＿＿

（4）金額＿＿＿＿

合計(jì)＿＿＿＿

允許溢短裝＿＿％

（5）包裝：

（6）裝運(yùn)口岸：

（7）目的口岸：

（8）裝船標(biāo)記：

（9）裝運(yùn)期限：?收到可以轉(zhuǎn)船及分批裝運(yùn)之信用證＿＿天內(nèi)裝出。

（10）付款條件：?開給我方100％保兌的不可撤回即期付款之信用證，并須注明可在裝運(yùn)日期后15天內(nèi)議付有效。

（11）保?險(xiǎn)：?按發(fā)票110％保全險(xiǎn)及戰(zhàn)爭險(xiǎn)。＿＿＿＿由客戶自理。

（12）買方須于＿＿年＿＿月＿＿日前開出本批交易信用證，否則，售方有權(quán)：不經(jīng)通知取消本合同，或接受買方對(duì)本約未執(zhí)行的全部或一部，或?qū)σ虼嗽馐艿膿p失提出索賠。

（13）單?據(jù)：?賣方應(yīng)向議付銀行提供已裝船清潔提單、發(fā)票、中國商品檢驗(yàn)局或工廠出具的品質(zhì)證明、中國商品檢驗(yàn)局出具的數(shù)量/重量簽定書；如果本合同按cif條件，應(yīng)再提供可轉(zhuǎn)讓的_____單或_____憑證。

（14）凡以cif條件成交的業(yè)務(wù)，保額為發(fā)票價(jià)值的110％，投_____別以本售貨合同中所開列的為限，買方如要求增加保額或_____范圍，應(yīng)于裝船前經(jīng)售方同意，因此而增加的_____費(fèi)由買方負(fù)責(zé)。

（15）質(zhì)量、數(shù)量索賠：?如交貨質(zhì)量不符，買方須于貨物到達(dá)目的港30日內(nèi)提出索賠；數(shù)量索賠須于貨物到達(dá)目的港15日內(nèi)提出。對(duì)由于_____公司、船公司和其它轉(zhuǎn)運(yùn)單位或xx部門造成的損失賣方不承擔(dān)責(zé)任。

（16）本合同內(nèi)所述全部或部份商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履約或延遲交貨，售方概不負(fù)責(zé)。

（17）_____：?凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)事項(xiàng)所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應(yīng)由雙方通過友好方式協(xié)商解決。如果不能取得協(xié)議時(shí)，則在中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易_____委員會(huì)根據(jù)該_____機(jī)構(gòu)的_____程序規(guī)則進(jìn)行_____。_____決定是終局的，對(duì)雙方具有同等約束力。_____費(fèi)用除非_____機(jī)構(gòu)另有決定外，均由敗訴一方負(fù)擔(dān)。_____也可在雙方同意的第三國進(jìn)行。

（18）買方在開給售方的信用證上請(qǐng)?zhí)钭⒈敬_認(rèn)書號(hào)碼。

（19）其它條款：

賣方：買方：

2023年國際社申請(qǐng)書(推薦)四

甲方：____________________________

地址：____________德律風(fēng)：____________電傳：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________國籍：____________

乙方：____________________________

地址：____________德律風(fēng)：____________電傳：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________國籍：____________

第一條公約目標(biāo)

本公約的目標(biāo)：乙方根據(jù)本公約條目向甲方供給技巧工人、工程技巧人員和其他人員（以下稱為調(diào)派人員），甲方向乙方付出工錢。

為包管甲方工程的順利結(jié)束，兩邊應(yīng)彼此協(xié)作，當(dāng)真履行公約。

第二條人員調(diào)派

1.乙方應(yīng)按兩邊商定的籌劃調(diào)派人員。甲方所需調(diào)派的人員應(yīng)提早2個(gè)月用書面正式關(guān)照乙方。乙方贊成在派出前一個(gè)月向甲方提交調(diào)派人員一覽表，包括姓名、誕生年代日、工種、護(hù)照號(hào)碼及____國申請(qǐng)入境所必要的資料。

2.乙方當(dāng)真辦理乙方人員（從其棲身國）的出境手續(xù)，并負(fù)擔(dān)與此有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。在____國的入境和居停止續(xù)由甲方辦理，并負(fù)擔(dān)與此有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。

3.根據(jù)工程籌劃的必要，調(diào)派人員可隨時(shí)增加或裁減。

4.如必要增加調(diào)派人員時(shí)，甲方贊成提早2個(gè)月向乙方總部發(fā)起調(diào)派人員籌劃。增加人員的工錢，按本和談附件1所列工錢標(biāo)準(zhǔn)付出。增加如系新工種，其工錢標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由兩邊駐工地的代表商定。

5.根據(jù)工程進(jìn)度，如現(xiàn)場必要裁減人員，則應(yīng)由兩邊現(xiàn)場代表商定后履行。

第三條籌辦金

甲方贊成付乙方調(diào)派人員的籌辦費(fèi)每人________美元?；I辦費(fèi)應(yīng)在向乙方提交調(diào)派籌劃的同時(shí)電匯乙方________銀行________帳號(hào)。

第四條工錢

1.調(diào)派人員的工錢應(yīng)按附件中所商定的工錢表付出。工錢的謀劃應(yīng)從調(diào)派人員離開乙方地點(diǎn)國________機(jī)場之日起到離開________國________機(jī)場之日止。乙方贊成盡大略安排最短門路，以收縮路途時(shí)候。

2.調(diào)派人員的根本工錢詳見附件1.

3.根本工錢以月謀劃，凡不滿一個(gè)月的按日謀劃，日工錢為月工錢的1/25.

4.根據(jù)________國如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，調(diào)派人員根本工錢每一年增加____%.

第五條工作時(shí)候及加班

1.乙方人員的工作時(shí)候?yàn)槊總€(gè)月____天，每周____天，每天8小時(shí)。

2.每周休假____天，詳細(xì)休假日期可由兩邊在現(xiàn)場安排。

4.如工作必要并經(jīng)兩邊贊成，乙方人員可以加班。甲方按以下標(biāo)準(zhǔn)付出加班工錢。

（1）平常加班工錢為根本工錢的125%；

（2）平常夜間加班（22點(diǎn)至次日晨5點(diǎn)）以及休假日加班，工錢為根本工錢的150%；

（3）節(jié)日加班工錢為根本工錢的200%；

（4）加班工錢謀劃方法以下：

（月根本工錢/200小時(shí)）_________加班小時(shí)數(shù)_________加班工錢的百分率

第六條炊事

1.甲方贊成向乙方供給廚房_____炊餐具及冷藏配置，由乙方自選辦理炊事。

2.甲方贊成付給乙方每人每天________美元的炊事費(fèi)，包干利用。

3.食堂用水、用電和燃料以及糊口生涯物質(zhì)采購用車由甲方供給并付出費(fèi)用。

第七條節(jié)日和休假

1.掃數(shù)乙方人員有權(quán)享有____國當(dāng)局的法定節(jié)日。

2.掃數(shù)乙方人員在工作滿11個(gè)月零____天后，應(yīng)享福____天的歸國投親假，由________國________機(jī)場至________機(jī)場的來回機(jī)票由甲方付出，應(yīng)盡大略安排最短的航路。

3.如果現(xiàn)場施工必要乙方人員推遲歸國休假時(shí)，乙方贊成說服其人員延期休假，甲方贊成了補(bǔ)償乙方人員的吃虧，應(yīng)賜與得當(dāng)?shù)墓ゅX。

5.乙方人員因?yàn)榧覍賾c幸等因?yàn)?，工作滿半年以上時(shí)，經(jīng)兩邊現(xiàn)場代表會(huì)商贊成，可以提早享用投親假。如有關(guān)人員已享福歸國休假，其來回旅費(fèi)應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)，對(duì)這一類事假甲方不付出工錢。

第八條旅費(fèi)及交通

1.甲方負(fù)擔(dān)乙方人員從________機(jī)場至工程現(xiàn)場之間的來回旅費(fèi)和航空公司接待以外的必須的食宿費(fèi)。但乙方應(yīng)竭力裁減這項(xiàng)特別費(fèi)用的開支，甲方贊成付出乙方人員進(jìn)入________國的入境費(fèi)用（比方機(jī)場稅等）

2.甲方當(dāng)真供給乙方人員上下班的交通東西，同時(shí)也供給現(xiàn)場代表、工程師及其他辦理人員的工效用車。

3.乙方應(yīng)憑機(jī)票或收據(jù)（按購票當(dāng)日銀行公告的外匯牌價(jià)）向甲方結(jié)算。

第九條稅金

乙方人員應(yīng)在________（其原棲身國）交納的一切稅金由乙方負(fù)擔(dān)；乙方人員在________邦交納的一切稅金由甲方負(fù)擔(dān)。

第十條社會(huì)_____

1.乙方人員在公約有效期內(nèi)的人身_____，由乙方自選辦理，甲方贊成付出乙方調(diào)派人員每人每個(gè)月________美元的人身_____費(fèi)。

2.乙方人員在工地產(chǎn)生工傷，甲方只負(fù)擔(dān)其醫(yī)療費(fèi)用，如產(chǎn)存亡亡變亂，乙方應(yīng)負(fù)擔(dān)掃數(shù)的費(fèi)用，包括善后安葬和撫恤。

3.如乙方人員因工作變亂或疾病死亡時(shí)，尸體運(yùn)回其原棲身國或當(dāng)場安葬，遺物運(yùn)回其原棲身國，一切有關(guān)費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

4.調(diào)派人員經(jīng)大夫表明因疾病或工傷而缺勤30天以內(nèi)者，發(fā)給根本工錢；在30天和90天之間者發(fā)給根本工錢60%；超出90天者則不發(fā)工錢。

第十一條醫(yī)療

1.乙方掃數(shù)人員在____國產(chǎn)生工傷或疾病時(shí)，其醫(yī)療及入院費(fèi)由甲方付出。

2.現(xiàn)場醫(yī)務(wù)室需用的經(jīng)常使用藥品和器具，由乙方向甲方發(fā)起購買籌劃，經(jīng)甲方贊成后，由乙方在其本國或其他處所采購，費(fèi)用由甲方付出。

3.乙方人員在200人以內(nèi)，配備大夫一名，男護(hù)士一名，超出200人時(shí)，是不是增加醫(yī)務(wù)人員，由兩邊現(xiàn)場代表探討肯定。

第十二條勞保用品

甲方贊成付出乙方調(diào)派人員掃數(shù)的工作保衛(wèi)用品，包括每人每一年兩套工作服、工作鞋、手套、眼鏡、帽、帶等。

第十三條付出方法

1.除機(jī)票費(fèi)和籌辦費(fèi)掃數(shù)付出美元外，甲方應(yīng)付出乙方的其他各項(xiàng)費(fèi)用，均按80%美元與20%的________國貨幣的比例付出，如必要變化這一比例，須經(jīng)兩邊代表贊成。

2.休假工錢和應(yīng)付乙方的機(jī)票費(fèi)應(yīng)于休假當(dāng)月之初付出。

3.乙方現(xiàn)場管帳每個(gè)月末式樣調(diào)派人員工錢及其他各項(xiàng)費(fèi)用表，包括根本工錢、加班費(fèi)、炊事費(fèi)等項(xiàng)，經(jīng)甲方檢察和承諾后于次月10日前付出。此中80%美元部分，由甲方電匯________銀行________帳號(hào)，銀行匯費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān)。20%的________國貨幣在現(xiàn)場付出。

4.美元與________國貨幣的兌換率，按付出日當(dāng)天________國當(dāng)局銀行公告的交易中間價(jià)折算。

5.乙方調(diào)派人員到達(dá)現(xiàn)場后，甲方贊成預(yù)付每人1個(gè)月的炊事費(fèi)，如需預(yù)付其他費(fèi)用，由兩邊現(xiàn)場代表會(huì)商辦理。

第十四條住房和辦公用房

（1）代表、工程師、總督工每人一間；

（2）助理工程師、技巧員、大夫、管帳師、翻譯及其他辦理人員2人1間；

（3）其他工人每人約4平方米，但每間不超出12人。

2.住房內(nèi)包括空調(diào)、衛(wèi)生配置、家俱和臥具等備品。

3.甲方贊成供給乙方行政人員所利用的辦公配置（如打字機(jī)、謀劃器、復(fù)印機(jī)等）、洗滌配置和用品。

第十五條人員轉(zhuǎn)換

1.乙方當(dāng)真調(diào)派身體健康、技巧諳練的合格人員到________國現(xiàn)場工作，如甲方覺得調(diào)派的人員不能勝任工作，經(jīng)兩邊現(xiàn)場代表贊成后，由乙方當(dāng)真更換，由此而產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)由乙方當(dāng)真。

2.乙方人員必須服從________國當(dāng)局的法律和恭敬本地的風(fēng)尚風(fēng)俗。如違背本地法律和風(fēng)尚風(fēng)俗而必須送歸國的，經(jīng)兩邊會(huì)商后，由乙方當(dāng)真送回，機(jī)票由乙方負(fù)擔(dān)。如需另派人員更換時(shí)，則乙方該當(dāng)真________機(jī)場至現(xiàn)場的旅費(fèi)。

3.乙方人員因疾病和公傷，經(jīng)甲方指定的大夫表明了實(shí)不能連續(xù)工作者，應(yīng)送回其原棲身國的，其旅費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān)，如身材狀況同等格者，經(jīng)兩邊大夫查抄證明，是因乙方體檢馬虎，必須送回其本國的，其旅費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。

第十六條不可抗力

1.因?yàn)樘鞛?zāi)、戰(zhàn)役、政治變亂等人力不可抗拒的變亂而工作不能連續(xù)進(jìn)行，甲方該當(dāng)真將乙方人員送回其原棲身國。

第十七條爭議及_____

1.在履行公約中，如兩邊產(chǎn)生爭議時(shí)，兩邊贊成經(jīng)過議定友愛會(huì)商辦理。如會(huì)商無效，可按（____）項(xiàng)_____：

（1）中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易_____委員會(huì)根據(jù)該會(huì)_____程序法則進(jìn)行_____。

（2）在被訴方地點(diǎn)國的_____機(jī)構(gòu)根據(jù)其_____程序法則進(jìn)行_____。

2.爭議一經(jīng)判決，兩邊必須忠厚踐諾，所產(chǎn)生的費(fèi)用由敗訴方負(fù)擔(dān)。

第十八條公約有效期及其他

1.本公約于________年_______

_月________日在________簽訂。

本公約自兩邊簽字之日起見效至本工程結(jié)束，所調(diào)派人員返回其原棲身國，以及兩邊帳目清后停止。

2.本公約與附件及工程內(nèi)容，不經(jīng)另外一方允許，任何一方不得向第三方敗露。

3.本公約用________文、________文書就；兩種文本具有劃一出力，兩邊各持2份。

甲方代表：____________乙方代表：____________

見證人：________律師事件所見證人：________律師事件所

____________律師____________律師

____年____月____日____年____月____日

2023年國際社申請(qǐng)書(推薦)五

國際勞務(wù)合同（一）

甲方：____________________________

地址：____________________________

電話：____________________________

電傳：____________________________

法定代表人：______________________

職務(wù)：____________________________

國籍：____________________________

乙方：____________________________

地址：____________________________

電話：____________________________

電傳：____________________________

法定代表人：______________________

職務(wù)：____________________________

國籍：____________________________

第一條 合同目的

本合同的目的：乙方根據(jù)本合同條款向甲方提供技術(shù)工人、工程技術(shù)人員和其他人員（以下稱為派遣人員），甲方向乙方支付報(bào)酬。

為保證甲方工程的順利完成，雙方應(yīng)互相協(xié)作，認(rèn)真執(zhí)行合同。

第二條 人員派遣

1.乙方應(yīng)按雙方商定的計(jì)劃派遣人員。甲方所需派遣的人員應(yīng)提前2個(gè)月用書面正式通知乙方。乙方同意在派出前一個(gè)月向甲方提交派遣人員一覽表，包括姓名、出生年月日、工種、護(hù)照號(hào)碼及____ 國申請(qǐng)入境所需要的資料。

2.乙方負(fù)責(zé)辦理乙方人員（從其居住國）的出境手續(xù)，并承擔(dān)與此有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。在____ 國的入境和居住手續(xù)由甲方辦理，并負(fù)擔(dān)與此有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。

3.根據(jù)工程計(jì)劃的需要，派遣人員可隨時(shí)增加或減少。

4.如需要增加派遣人員時(shí)，甲方同意提前2個(gè)月向乙方總部提出派遣人員計(jì)劃。增加人員的工資，按本協(xié)議附件1所列工資標(biāo)準(zhǔn)支付。增加如系新工種，其工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由雙方駐工地的代表商定。

5.根據(jù)工程進(jìn)度，如現(xiàn)場需要減少人員，則應(yīng)由雙方現(xiàn)場代表商定后實(shí)施。

第三條 準(zhǔn)備金

甲方同意付乙方派遣人員的準(zhǔn)備費(fèi)每人________美元。準(zhǔn)備費(fèi)應(yīng)在向乙方提交派遣計(jì)劃的同時(shí)電匯乙方________銀行________帳號(hào)。

第四條 工資

1.派遣人員的工資應(yīng)按附件中所商定的工資表支付。工資的計(jì)算應(yīng)從派遣人員離開乙方所在國______機(jī)場之日起到離開________國________機(jī)場之日止。乙方同意盡可能安排最短路線，以縮短路途時(shí)間。

2.派遣人員的基本工資詳見附件1。

3.基本工資以月計(jì)算，凡不滿一個(gè)月的按日計(jì)算，日工資為月工資的1/25。

4.根據(jù)________國目前的經(jīng)濟(jì)情況，派遣人員基本工資每年增長____%。

第五條 工作時(shí)間及加班

1.乙方人員的工作時(shí)間為每月____天，每周____天，每天8小時(shí)。

2.每周休假____天，具體休假日期可由雙方在現(xiàn)場安排。

3.由于材料短缺、氣候條件等影響不能正常施工時(shí)，經(jīng)雙方協(xié)商可以臨時(shí)調(diào)整工作內(nèi)容。如因上述及其他因甲方原因造成停工時(shí)，甲方同意支付乙方人員的工資。

4.如工作需要并經(jīng)雙方同意，乙方人員可以加班。甲方按下列標(biāo)準(zhǔn)支付加班工資。

（1）平時(shí)加班工資為基本工資的125%；

（2）平時(shí)夜間加班（22點(diǎn)至次日晨5點(diǎn)）以及休假日加班，工資為基本工資的150%；

（3）節(jié)日加班工資為基本工資的200%；

（4）加班工資計(jì)算方法如下：

（月基本工資/200小時(shí)）×加班小時(shí)數(shù)×加班工資的百分率

（5）上述加班工資和基本工資同時(shí)支付。

第六條 伙食

1.甲方同意向乙方提供廚房全套炊餐具及冷藏設(shè)備，由乙方自選辦理伙食。

2.甲方同意付給乙方每人每天________美元的伙食費(fèi)，包干使用。

2023年國際社申請(qǐng)書(推薦)六

目前，中國農(nóng)村信用社正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，農(nóng)村金融市場已不再是信用社的避風(fēng)港。中國農(nóng)業(yè)銀行正式回歸農(nóng)村金融市場，各大商業(yè)銀行紛紛在農(nóng)村設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并有多家國外銀行從開始搶占中國農(nóng)村金融市場。然而多年來形成的經(jīng)營模式已經(jīng)很難幫助信用社獲得更大的經(jīng)營利潤，農(nóng)村信用社若想在競爭中立于不敗之地，就必須從傳統(tǒng)的資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營渠道的模式調(diào)整到與中間業(yè)務(wù)并重的發(fā)展方向上來。中間業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比，具有風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、業(yè)務(wù)量大、收益穩(wěn)定、派生性強(qiáng)、附加值高等優(yōu)點(diǎn)。中間業(yè)務(wù)種類繁多，傳統(tǒng)的中間業(yè)務(wù)包括匯兌結(jié)算、票據(jù)承兌、代理收付、代客理財(cái)、信托租賃及國際業(yè)務(wù)中的信用證、代客買賣外匯等。近二三十年來，銀行的中間業(yè)務(wù)得到了較快的發(fā)展，新興業(yè)務(wù)層出不窮。如，信用卡業(yè)務(wù)、電子轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)、擔(dān)保承諾、代理融通、代理保險(xiǎn)、債務(wù)互換、信息咨詢等業(yè)務(wù)。特別是近些年來，銀行業(yè)為了提高盈利能力，出現(xiàn)了一大批新的金融衍生業(yè)務(wù)。但是由于信用社大多地處農(nóng)村，許多類中間業(yè)務(wù)并不適合農(nóng)村的實(shí)際，所以信用社開辦的中間業(yè)務(wù)種類偏少。與歐美發(fā)達(dá)國家相比，我國消費(fèi)者擁有的基本保障明顯不足，并且我國保險(xiǎn)的普及率還非常低，客戶急需的養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等產(chǎn)品所占比重較低，尤其是在農(nóng)村，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)始終沒有普及到普通居民當(dāng)中，這就為信用社在保險(xiǎn)領(lǐng)域發(fā)展提供了巨大的商機(jī)。

銀行保險(xiǎn)一般指保險(xiǎn)公司利用銀行等金融機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)和客戶資源銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。由于銀保合作可以通過資源共享提高經(jīng)營效率、實(shí)現(xiàn)“雙贏”，銀行保險(xiǎn)在海外得到了迅速發(fā)展，以國外銀行為例：，歐洲保險(xiǎn)傭金占銀行總利潤的比例高達(dá)10％，xx年這一比例將達(dá)到15％，500家大銀行中接近一半擁有專門從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的附屬機(jī)構(gòu)。

我國保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入首次突破1萬億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長13.8％，其中銀行代理保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3038.99億元，占全國總保費(fèi)收入的27.29%。對(duì)于銀行來說，積極發(fā)展銀保業(yè)務(wù)不僅可以豐富銀行的服務(wù)內(nèi)容，拓展銀行業(yè)務(wù)，降低銀行對(duì)利差收入的依賴性，而且可以利用保險(xiǎn)公司的客戶，深挖保險(xiǎn)公司擁有資源的潛力，實(shí)現(xiàn)資源共享；對(duì)于保險(xiǎn)公司來說，利用銀行龐大的營業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，不僅可以降低保險(xiǎn)公司的營銷成本，而且可以借助銀行良好的信譽(yù)和客戶資源拓展市場。

在我國的大多數(shù)農(nóng)村信用社，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入只占各項(xiàng)收入的極小份額，以廊坊市某聯(lián)社為例，營業(yè)收入26265萬元，其中中間業(yè)務(wù)收入351萬元、占比1.34%，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入18萬元、占比0.07%；營業(yè)收入27553萬元，其中中間業(yè)務(wù)收入566萬元、占比2.05%，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入95萬元、占比0.34%。雖然這個(gè)聯(lián)社的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入同比增長了427.78%，但是在整個(gè)營業(yè)收入中占比依然不足1%，處于一個(gè)可以忽略的地位。

目前信用社和保險(xiǎn)公司的合作還停留在淺層次的協(xié)議代理階段，合作方式主要有兩個(gè)方面：(1)信用社代理銷售儲(chǔ)蓄分紅型或投資連結(jié)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品；(2)保險(xiǎn)公司為信用社的信貸業(yè)務(wù)提供配套保險(xiǎn)服務(wù)，即提供抵押品保險(xiǎn)和借款人的人身意外傷害險(xiǎn)等。

而且現(xiàn)在信用社與保險(xiǎn)公司之間的合作方式普遍采用的是“多對(duì)多”的模式，即每家信用社都與各家保險(xiǎn)公司合作。然而從長遠(yuǎn)來看，這種“多對(duì)多”的模式是一種很不穩(wěn)固的合作模式，因?yàn)殡p方都要為自己的利益考量：從保險(xiǎn)公司的角度來看，保險(xiǎn)公司不愿意進(jìn)行長期投入，比如對(duì)信用社人員的培訓(xùn)和對(duì)信用社代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樗麄兊耐度胗锌赡苤皇菫樗俗黾抟律?；從信用社的角度來看，沒有必要也不可能對(duì)保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化、經(jīng)營狀況、長期戰(zhàn)略等進(jìn)行深入了解，只要比比保險(xiǎn)公司開出的條件就行了。這種“多對(duì)多”的合作模式很容易誘使保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)費(fèi)率及手續(xù)費(fèi)提成上形成惡性競爭，而信用社在不斷提高自己的收益和更換保險(xiǎn)公司的過程中必然會(huì)影響保險(xiǎn)公司理賠意愿和服務(wù)水平，很容易損害客戶的利益，同時(shí)也降低了信用社的公信力和一致性，最終形成了信用社保險(xiǎn)產(chǎn)品品種單一，各保險(xiǎn)公司服務(wù)趨同。

根據(jù)我國銀行已有的經(jīng)驗(yàn)，銀行與保險(xiǎn)公司合作目前主要集中在七個(gè)方面：(1)銀行代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品；(2)保險(xiǎn)公司選擇使用銀行的客戶資源、信息庫、資金匯劃系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)清算系統(tǒng)；(3)銀行擔(dān)任保險(xiǎn)公司的財(cái)務(wù)顧問，并為其提供資金結(jié)算服務(wù);(4)保險(xiǎn)公司為銀行信貸產(chǎn)品提供保險(xiǎn)服務(wù)；(5)以儲(chǔ)蓄型的壽險(xiǎn)保單作為銀行貸款的有效質(zhì)押；(6)保險(xiǎn)公司投資銀行的金融債權(quán);(7)銀行與保險(xiǎn)公司之間進(jìn)行拆借、債券回購、國債買賣等資金融通活動(dòng)。

任何一個(gè)好的合作模式都必須滿足合作各方的利益需求，形成“共贏”，信用社和保險(xiǎn)公司的合作就可以形成這樣的結(jié)果。

首先來看對(duì)于信用社的好處：(1)最直接好處就是提高信用社盈利能力，擴(kuò)大信用社的客戶群。(2)通過完善客戶的保險(xiǎn)，加大了信用社客戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能降低信用社的信貸風(fēng)險(xiǎn)。(3)信用社通過增加各類中間業(yè)務(wù)可以逐步建立金融超市，滿足客戶多樣化需求，提高客戶的忠誠度。(4)通過推廣中間業(yè)務(wù)，可以延長信用社的經(jīng)營鏈。(5)信用社通過保險(xiǎn)公司的宣傳，可以增加信用社的美譽(yù)度。(6)經(jīng)過保險(xiǎn)公司的定向培訓(xùn)，可以提高信用社人員的營銷能力和個(gè)人素質(zhì)。

然后來看對(duì)于保險(xiǎn)公司的好處：信用社作為農(nóng)村金融市場的主力軍，在農(nóng)民心目中具有很高的公信力，通過信用社這個(gè)平臺(tái)，可以讓保險(xiǎn)公司直接進(jìn)入農(nóng)村新興市場，不但可以降低宣傳費(fèi)用，而且可以提高農(nóng)民對(duì)保險(xiǎn)公司的信任度，完善保險(xiǎn)公司的服務(wù)種類，增加保險(xiǎn)公司的贏利點(diǎn)。

最后來看對(duì)于客戶的好處：(1)由于農(nóng)業(yè)及中小企業(yè)屬于風(fēng)險(xiǎn)大、收益不穩(wěn)定的行業(yè)，增加合理的保險(xiǎn)可以大幅度增強(qiáng)客戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。(2)通過信用社大規(guī)模營銷客戶，可以使客戶形成消費(fèi)集團(tuán)，可以幫助客戶以“批發(fā)”的價(jià)格支付保費(fèi)。(3)由于農(nóng)村客戶對(duì)于保險(xiǎn)知識(shí)了解比較少，信用社的保險(xiǎn)人員作為農(nóng)村的“本土專家”，可以為客戶設(shè)計(jì)有針對(duì)性的保險(xiǎn)方案、定制真正適和“三農(nóng)”的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

（一）關(guān)于信用社發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的模式選擇

目前，在國際上的銀行保險(xiǎn)主要有三種模式：一是銀行代理模式，即保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)產(chǎn)品，由銀行提供銷售渠道收取手續(xù)費(fèi)；二是銀行和保險(xiǎn)公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即銀行與保險(xiǎn)公司建立密切的合作關(guān)系，簽訂較為長期的合同，銀行在收取手續(xù)費(fèi)之外，還分享保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的部分利潤；三是銀行入股保險(xiǎn)公司，通過股權(quán)紐帶參與保險(xiǎn)公司的經(jīng)營。信用社現(xiàn)在采用的是第一種模式，而發(fā)達(dá)國家的銀行基本上都采用第三種模式。

雖然第三種模式可以使信用社獲得最大利益，但是由于我國的市場環(huán)境及制度的制約，以及保險(xiǎn)公司利潤下降、保險(xiǎn)密度虛增、保險(xiǎn)公司潛在信用危機(jī)的存在，信用社在短時(shí)期內(nèi)很難和保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)利益均享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。所以筆者個(gè)人建議信用社和保險(xiǎn)公司在共同利益的前提下，可以和保險(xiǎn)公司建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

具體地說就是信用社和保險(xiǎn)公司實(shí)行“一對(duì)多、主推一”的模式，即由省聯(lián)社牽頭和多家保險(xiǎn)公司簽訂長期合作合同，每年在某一類具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上只重點(diǎn)推薦一家（或兩家）保險(xiǎn)公司。部分因客觀原因不能采用此家保險(xiǎn)公司的信用社，在當(dāng)年最好也只簽一家合適的其他保險(xiǎn)公司（僅指在某一類的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，多類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就有可能用多家保險(xiǎn)公司）。

這種模式有多方面的優(yōu)勢：一是作為省級(jí)聯(lián)社和保險(xiǎn)公司談判具有規(guī)模優(yōu)勢，足夠的業(yè)務(wù)量可以讓保險(xiǎn)公司做出最大程度的讓利和支持。二是省聯(lián)社擁有人才優(yōu)勢和領(lǐng)導(dǎo)地位，有能力調(diào)動(dòng)足夠的資源研究開發(fā)適合信用社長遠(yuǎn)發(fā)展的保險(xiǎn)種類。三是可以充分提高保險(xiǎn)公司的積極性，加大保險(xiǎn)公司的長期投入力度。四是有利于多家保險(xiǎn)公司在同一類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中形成良性競爭。五是可以吸引保險(xiǎn)公司適應(yīng)信用社的特點(diǎn)增加保險(xiǎn)品種，提高保險(xiǎn)服務(wù)的針對(duì)性，加大保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新力度。六是信用社可以有效借助保險(xiǎn)公司的智庫建立自己的開發(fā)戰(zhàn)略，滿足農(nóng)村客戶不同層次的金融保險(xiǎn)需求。

（二）建立公開、公平、公正的競爭模式

由于保險(xiǎn)業(yè)屬于開放程度比較高的行業(yè)，同業(yè)競爭激烈，而信用社因其網(wǎng)點(diǎn)作為稀缺資源在談判過程中處于強(qiáng)勢地位，所以信用社就必須全面考量與客戶和保險(xiǎn)公司三方面的利益平衡，建立公開、公平、公正的挑選模式，杜絕腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。

筆者個(gè)人建議可以采用“公開招標(biāo)”的方式挑選保險(xiǎn)公司，即省聯(lián)社建立一個(gè)招標(biāo)平臺(tái)，公開向國內(nèi)外的保險(xiǎn)公司投遞標(biāo)書，利用競標(biāo)的方式選擇最合適的保險(xiǎn)公司；而基層聯(lián)社也可以建立一個(gè)招標(biāo)平臺(tái)---即一方面面向有保險(xiǎn)需求的客戶、一方面面向保險(xiǎn)公司，作為橋梁為企業(yè)和保險(xiǎn)公司提供中介的服務(wù)。這樣做好處很多，既可以幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)找到費(fèi)率合理、服務(wù)周到的保險(xiǎn)公司，也可以為保險(xiǎn)公司開拓農(nóng)村市場提供一個(gè)方便的進(jìn)入渠道。

（三）充分調(diào)查客戶的需求，開發(fā)適合城鄉(xiāng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品

在保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)上，信用社必須充分調(diào)查客戶的共性需求和個(gè)體差異。信用社應(yīng)當(dāng)和保險(xiǎn)公司聯(lián)手，在借鑒國外保險(xiǎn)公司和其他銀行的經(jīng)驗(yàn)、充分考慮農(nóng)村實(shí)際的基礎(chǔ)上，研究開發(fā)出滿足城鄉(xiāng)需求的產(chǎn)品。

就近期而言，首先可以加強(qiáng)對(duì)意外險(xiǎn)、信貸險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、長期壽險(xiǎn)等現(xiàn)有保險(xiǎn)品種的整合開發(fā)，根據(jù)城鄉(xiāng)的實(shí)際情況，進(jìn)行市場細(xì)分，重點(diǎn)開發(fā)養(yǎng)老、醫(yī)療、護(hù)理、教育等集保障、儲(chǔ)蓄、投資功能為一體的保險(xiǎn)產(chǎn)品和適合中小企業(yè)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；就長遠(yuǎn)來說，應(yīng)采用重點(diǎn)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)流程，以適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)市場需求。

（四）確定信用社保險(xiǎn)的服務(wù)方式

(1)信用社和保險(xiǎn)公司應(yīng)采用多種方式加強(qiáng)合作，為客戶提供有附加值的服務(wù)。例如：可以在信用社的基層網(wǎng)點(diǎn)推廣儲(chǔ)蓄型保單的質(zhì)押，貸款，在信用社辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的客戶可以享受貸款利率優(yōu)惠等……

(2)在推廣保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的過程中，必須要充分考慮農(nóng)村客戶群的理解能力，為他們提供簡單易懂、標(biāo)準(zhǔn)化的保險(xiǎn)產(chǎn)品，避免保險(xiǎn)公司利用文歧義和文陷阱逃避風(fēng)險(xiǎn)。

(3)根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較弱的現(xiàn)狀，信用社應(yīng)該在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面有所突破，多考慮一些適合中小企業(yè)的新型意外險(xiǎn)，如雇主責(zé)任險(xiǎn)、運(yùn)輸險(xiǎn)、爆炸險(xiǎn)……

(4)信用社應(yīng)加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的推廣活動(dòng)，逐步培養(yǎng)客戶控制風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力，努力把信用社打造成保險(xiǎn)專家的形象，提升信用社的公眾信任度。

(5)信用社和保險(xiǎn)公司必須聯(lián)手探索城鄉(xiāng)客戶的新情況、新發(fā)展，為客戶提供方便、快捷的售前、售中、售后服務(wù)，改善服務(wù)環(huán)境，提高客戶的滿意度。

（五）打造專家型的保險(xiǎn)人員

由于信用社的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員水平參差不齊，信用社的教育工作就必須注重個(gè)人特性和方式方法：一是可以按照“學(xué)習(xí)有目的、學(xué)好有動(dòng)力、學(xué)會(huì)有用處、人人都參與”的要求，多層次、大范圍的開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。二是通過正向激勵(lì)積極資助業(yè)務(wù)人員自我開發(fā)，將教育方向與員工自身利益相結(jié)合，逐步形成“收入能高能低，人員能進(jìn)能出”的競爭機(jī)制，從根本上調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)積極性。三是努力提高業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)興趣，因?yàn)椤芭d趣是最好的老師”，盡量聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專家，通過豐富多彩的教育方式讓員工渴望學(xué)習(xí)、渴望工作。四是根據(jù)學(xué)習(xí)對(duì)象提高教育的針對(duì)性和實(shí)效性，強(qiáng)化學(xué)習(xí)需求調(diào)查和學(xué)習(xí)效果評(píng)估，逐步形成自主學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)、考察交流“三結(jié)合”的學(xué)習(xí)體系，從而成功的將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化。逐步組建起一支有親和力的專家型隊(duì)伍。

對(duì)于保險(xiǎn)代理人員必須做到認(rèn)證上崗：一是銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的人員在上崗前必須參加培訓(xùn)和取得保險(xiǎn)代理人資格。二是要對(duì)營銷人員進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)、營銷服務(wù)、職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)，改善傳統(tǒng)的工作方式，建立良好的新形象。三是加強(qiáng)信用社和保險(xiǎn)公司雙方的理解和文化融合，把保險(xiǎn)公司的營銷理念、管理規(guī)程、職業(yè)操守傳輸給信用社的員工，帶動(dòng)柜員和客戶經(jīng)理從只管操作向主動(dòng)為客戶提供服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，進(jìn)而從根本上杜絕誘騙、誤導(dǎo)行為的發(fā)生。

（六）發(fā)揮客戶經(jīng)理的積極性，培養(yǎng)復(fù)合型的營銷人才

就現(xiàn)階段而言，信用社的主要營銷人員還是客戶經(jīng)理，他們直接面對(duì)企業(yè)和個(gè)人客戶，是信用社里面最了解客戶保險(xiǎn)需求的人。但是由于部分客戶經(jīng)理把全部精力放到了信貸工作上，所以他們還不能為自己的目標(biāo)客戶提供全方位的金融服務(wù)。而且由于信用社主要面對(duì)中小企業(yè)和農(nóng)民，許多客戶對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還停留在模糊的初級(jí)階段，對(duì)于自己的保險(xiǎn)需求缺少全面考慮。針對(duì)這些實(shí)際情況我們可以邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司對(duì)客戶經(jīng)理提供新式培訓(xùn)，利用先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn)增強(qiáng)客戶經(jīng)理的經(jīng)營能力，教會(huì)客戶經(jīng)理從信貸客戶中發(fā)現(xiàn)商機(jī)、幫助客戶控制風(fēng)險(xiǎn)，例如客戶經(jīng)理可以從改善客戶原有保險(xiǎn)方案入手，為信貸客戶或存款大戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)套餐等，教會(huì)客戶控制風(fēng)險(xiǎn)……逐步把客戶經(jīng)理培養(yǎng)成會(huì)營銷、會(huì)經(jīng)營的復(fù)合型人才。

目前農(nóng)村信用社的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)還處于開發(fā)初期，作為現(xiàn)階段的主要任務(wù)還是如何發(fā)展客戶、培養(yǎng)客戶控制風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力，逐步培養(yǎng)農(nóng)村的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場。我相信在眾多同仁的不懈努力之下，不久的未來我們信用社一定能在農(nóng)村建立起一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為“三農(nóng)”的發(fā)展撐起一柄保險(xiǎn)之傘。