最新酒店實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文范本(優(yōu)秀12篇)

計(jì)劃可以幫助我們有條不紊地進(jìn)行工作，避免臨時(shí)抱佛腳和不系統(tǒng)的處理方式。計(jì)劃的制定應(yīng)該具備靈活性和可調(diào)整性，以適應(yīng)不同情況和變化。計(jì)劃的制定需要充分考慮到目標(biāo)的可行性和可實(shí)施性。

酒店實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文范本篇一

通過(guò)這次在xx城酒店接近四個(gè)月的實(shí)習(xí)，本人獲益非淺。酒店就等于是一個(gè)社會(huì)的縮影。這次實(shí)習(xí)無(wú)疑是為不久的將來(lái)踏入社會(huì)的我提供一次重要的機(jī)會(huì)。

1、溝通能力提高。

作為一名前臺(tái)接待員，作為酒店的一線員工，與客人的接觸是面對(duì)面的，是最直接的。往往前臺(tái)接待員一句話可以影響客人對(duì)酒店的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態(tài)。如何讓自己說(shuō)出的語(yǔ)言讓客人聽(tīng)得舒服，聽(tīng)得開(kāi)心，是作為一名前臺(tái)接待員所必須要學(xué)習(xí)的課程。當(dāng)然，溝通不僅限于與客人之間，還存在于同事之間，甚至是對(duì)上級(jí)。人不免不會(huì)有情緒上的波動(dòng)，然而這種情緒上的波動(dòng)往往會(huì)影響他人的心情。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去面對(duì)客人，面對(duì)同事甚至上級(jí)，如何帶給別人一個(gè)最好的笑容，是我每一天都要認(rèn)真思考的問(wèn)題。在這次實(shí)習(xí)中，我不但在溝通能力上得到了提高，還學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自我的心態(tài)。

2、突發(fā)事件應(yīng)變能力提高。

在前臺(tái)接待處工作，每天都必須作好作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。因?yàn)樽鳛橐幻芭_(tái)接待員，每天都要接待不同的客人，面對(duì)不同的事件。入住的客人中不免會(huì)有些不大禮貌的客人，甚至?xí)?duì)接待員口出惡言。面對(duì)這樣的清況，要如何安撫客人的情緒，同時(shí)也要保護(hù)酒店的利益與自身的安全，對(duì)于我來(lái)說(shuō)又是另外一個(gè)考驗(yàn)。

3、工作獨(dú)立處理能力提高。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，必須學(xué)會(huì)自己有能力的事情必須自己做的這個(gè)道理。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，才能在工作上得到進(jìn)步。在工作上，有問(wèn)題，有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教同事，而不是不懂裝懂。獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。

4、服務(wù)意識(shí)提高。

作為一名前臺(tái)接待員，時(shí)刻都代表著酒店。無(wú)論是在工作崗位上，還是走在路上，只要穿著酒店的制服就應(yīng)該時(shí)刻都有為客人提供最好的服務(wù)的意思。我們是微笑之城的使者，一切為了賓客，為了賓客的一切，為了一切賓客。

1、自身不足與缺點(diǎn)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我重新看到了自身的不足以及缺點(diǎn)。在語(yǔ)言能力上依然是無(wú)法十分流利的與客人進(jìn)行溝通。日常入住xx城酒店的客源主要是國(guó)內(nèi)客人以及日本客人。但是在廣交會(huì)期間，酒店主要的客源是外國(guó)客人。由于自身的英語(yǔ)口語(yǔ)能力能力并非十分好，所以造成了與客人溝通上障礙。并且由于自身的酒店工作經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤，為同事帶來(lái)了許多不便。另一方面，在工作上，我的某些缺點(diǎn)更是表露無(wú)疑。比如工作不夠細(xì)心，不夠虛心接受同事的批評(píng)等等。但通過(guò)這接近四個(gè)月的鍛煉，我已經(jīng)在不斷的改正當(dāng)中。

2、就業(yè)前景。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有各類酒店旅館9000多家，酒店人才缺口超過(guò)10萬(wàn)。而且現(xiàn)在大部分的酒店基層員工大部分都是以中?；虼髮５膶W(xué)歷居多。我認(rèn)為現(xiàn)在的酒店行業(yè)缺少的依然是高學(xué)歷的專業(yè)人才。但是，就算擁有高學(xué)歷，依然是無(wú)法成為一名管理人員的。作為一名管理人員還是必須有多年的工作經(jīng)驗(yàn)。其中，一線工作經(jīng)驗(yàn)是十分重要的。所以，作為即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不可以眼高手低，必須作好接受挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。

1、想法。

本次實(shí)習(xí)給予了我們一個(gè)很好的機(jī)會(huì)了解這個(gè)社會(huì)。是我們真正踏入社會(huì)前的一個(gè)重要的臺(tái)階。弱肉強(qiáng)食是一直無(wú)法改變的生存原則。想要獲得成功，就必須比別人更加努力。這次實(shí)習(xí)面對(duì)了很多以前從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的問(wèn)題。如人際關(guān)系問(wèn)題，賓客關(guān)系問(wèn)題，心理狀態(tài)不佳等問(wèn)題。但通過(guò)這接近四個(gè)月的學(xué)習(xí)與改進(jìn)，我無(wú)論是在心理還是思想上都得到了很大的進(jìn)步。在xx城酒店感受最深的是它的員工管理制度問(wèn)題。由于上一次酒店業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)是在花園酒店，雖然當(dāng)時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間只有一個(gè)月，但是卻受到了很大的影響?；▓@酒店是一間由酒店管理集團(tuán)公司管理的五星級(jí)酒店，而且花園酒店擁有較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)歷史，已經(jīng)形成了一套較完善以及嚴(yán)格的員工管理制度。相對(duì)與花園酒店來(lái)說(shuō)，xx城酒店是一間非常年輕的酒店。xx城酒店由開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在只是三年的時(shí)間，無(wú)論是管理制度以及經(jīng)營(yíng)體制依然不是十分完善。再加上x(chóng)x城酒店是屬于“家族生意”，并非由酒店管理公司進(jìn)行管理，大部分的高層管理人員缺乏酒店管理經(jīng)驗(yàn)。所以，xx城酒店在員工的職業(yè)素質(zhì)上是與老牌五星級(jí)酒店比不上的。過(guò)于松散的員工管理制度導(dǎo)致員工的工作心態(tài)松散，這無(wú)疑是會(huì)降低員工的服務(wù)質(zhì)量。如果一個(gè)五星級(jí)酒店只有擁有五星級(jí)的外表，而缺少五星級(jí)的內(nèi)在，是不足以稱作為一間五星級(jí)酒店。

2、建議。

對(duì)于這次實(shí)習(xí)，由于各種原因與實(shí)習(xí)單位的溝通存在某種程度上的問(wèn)題，由一開(kāi)始的以實(shí)習(xí)生的方式的進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，到最后以簽約員工的方式進(jìn)入實(shí)習(xí)單位。xx城酒店的人事部以“你們答應(yīng)了以后都在這里工作才你們進(jìn)來(lái)的”的理由要求我們簽下了一年的合同，如果工作不夠一年離職則要收取毀約金。xx城酒店人事部的這種辦事方法，實(shí)在是讓我感覺(jué)到不合理。望今后系里領(lǐng)導(dǎo)能協(xié)助我們與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通，避免這種情況再次出現(xiàn)。

酒店實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文范本篇二

四:對(duì)班級(jí)里面的同學(xué)的家庭狀況進(jìn)行及時(shí)的了解，倡導(dǎo)班里的同學(xué)對(duì)生活上有困難的學(xué)生進(jìn)行幫助。

五:除了做好我的本職工作外，我也配合其他的班委把班級(jí)建設(shè)搞好。

最后，感謝班里面的所有同學(xué)，因?yàn)樯蠈W(xué)期我的工作得到了你們的積極的配合和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情放在學(xué)習(xí)和工作上，讓自己的校園生活充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!——把我們通信4班的班級(jí)建設(shè)好。我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃篇三。

一、指導(dǎo)思想:。

本學(xué)期，根據(jù)我園的教研計(jì)劃，我們將進(jìn)行的是如何在數(shù)學(xué)活動(dòng)中為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境，從中探索尋找寬松學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)方法，充分發(fā)揮創(chuàng)造性，通過(guò)學(xué)習(xí)更新觀念，樹(shù)立以幼兒為主的思想，以幼兒喜愛(ài)的游戲活動(dòng)為主線，讓幼兒在玩中學(xué)，在學(xué)中玩。

二、幼兒情況分析:。

我班共有幼兒36人，大多數(shù)幼兒都是剛滿4歲，年齡比以前的中班要小一些，而且本學(xué)期是中班上學(xué)期，幼兒所學(xué)的知識(shí)較淺一些，所以，我根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，決定制定適合他們的研討內(nèi)容。

三、研討內(nèi)容:。

根據(jù)指導(dǎo)思想和我班幼兒實(shí)際情況，我決定選擇排序做為本學(xué)期的教研計(jì)劃，在日常駐生活中，我將以游戲的形式由淺入深，逐步對(duì)幼兒進(jìn)行排序活動(dòng)的教育。

四、具體安排:。

制定教研計(jì)劃。

目的:通過(guò)各種形式讓幼兒掌握大小、長(zhǎng)短、高矮的排序。

過(guò)程:通過(guò)教學(xué)計(jì)劃用游戲及動(dòng)手操作的形式。

目的:要求幼兒掌握粗細(xì)、厚薄、寬窄的排序。

過(guò)程:啟發(fā)幼兒通過(guò)觀察、比較的方式掌握其內(nèi)容。

目的:要求幼兒能發(fā)現(xiàn)物體的某一特定規(guī)律，初步控索自己創(chuàng)造一種規(guī)律進(jìn)行排序。

過(guò)程:通過(guò)游戲觀察及動(dòng)手操作的形式鼓勵(lì)幼兒大膽創(chuàng)設(shè)一種規(guī)律。

酒店實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文范本篇三

1、為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的.有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的。

20xx年元月1日。

中、西餐廳及客房。

相約212，相聚麗晶。

(一)西餐：

1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。

2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿3元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿6元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。

(二)中餐：

1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿5元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

3、包房一次性消費(fèi)滿1元，獲贈(zèng)面值1元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元，可獲贈(zèng)奧運(yùn)會(huì)門票一張(票價(jià)詳見(jiàn)奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表，附后并待定中)。

(三)客房：

1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

3、元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿8間者，送上海世博會(huì)門票一張。

酒店實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文范本篇四

減肥是夏季的一個(gè)熱門話題，那么夏季減肥要注意哪些呢?夏季如何減肥呢?下面就來(lái)了解一下夏季減肥的四不要。

1、要減脂肪，不要減其它。

脂肪是引起肥胖的罪魁禍?zhǔn)?，一公斤脂肪的體積相當(dāng)于3公斤肌肉。想擁有動(dòng)人身段，首先就要消滅多余脂肪，而不是單純地降低體重，那樣不但會(huì)帶來(lái)健康問(wèn)題，同時(shí)也不能有效地雕塑體型。

2、要美色，不要菜色。

每天照照鏡子，節(jié)食是不是讓你面有菜色?如果每天只吃小黃瓜，你的表情應(yīng)該很快也會(huì)和黃瓜皮差不多了!那個(gè)鮮嫩欲滴的美女哪里去了?小心，皺紋和黯淡的膚色一不小心就讓你老了5歲，而一旦它們占據(jù)地盤，絕不會(huì)輕易拱手退出。

3、要用尺，不要用秤。

你的目的是凹凸有致的身材，所以拿一個(gè)卷尺，每星期一次，量量腰圍。尺寸最重要!不要該凸的平了，該凹的還滿著。

4、要持久，不要反彈。

切忌急功近利，選擇安全穩(wěn)定的減肥方法，你可以用一整個(gè)春天來(lái)塑造你的形象，循序漸進(jìn)但持久的美麗才讓人心儀?！?/p>

酒店實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文范本篇五

自學(xué)校畢業(yè)來(lái)x酒店工作，從一名客房服務(wù)員前臺(tái)服務(wù)員，直到升為大堂副理，學(xué)到了在書本上沒(méi)知識(shí)。是我20x年工作總結(jié)：

酒店的窗口，是酒店給客人的印象。要最好的形象，面帶微笑、精神飽滿，用最美麗的一面去迎接客人，讓每位客人走進(jìn)酒店都會(huì)體驗(yàn)到的真誠(chéng)和熱情。

一、關(guān)注賓客喜好。

當(dāng)客人走進(jìn)酒店時(shí)，要問(wèn)好，稱呼客人時(shí)，是熟客就要無(wú)誤地說(shuō)出客人的姓名和職務(wù)，點(diǎn)十分，賓客會(huì)為此感受到的受到了尊重和。還要收集客人的生活習(xí)慣、個(gè)人喜好等信息，并盡最大努力客人，讓賓客的每次住店，都能感受到意外的驚喜。

二、個(gè)性化的服務(wù)。

在客人辦理手續(xù)時(shí)，可多客人，多詢問(wèn)客人，是外地客人，能夠向多講解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，為介紹車站、商場(chǎng)、景點(diǎn)的位置，詢問(wèn)客人疲勞，地辦好手續(xù)，客人退房時(shí)，客房查房需要等待幾分鐘，這時(shí)不要讓客人站著，請(qǐng)客人坐下稍等，詢問(wèn)客人住得怎樣或是對(duì)酒店有意見(jiàn)，不要讓客人覺(jué)得冷落了他。溝通能使客人多一份溫馨，也能消除賓客在酒店里所遇到的種種不快。

三、微笑服務(wù)。

在與客人溝程中，要講究禮節(jié)禮貌，與客人交談時(shí)，低頭和老直盯著客人不禮貌的，應(yīng)與客人有間隔地交流目光。要多傾聽(tīng)客人的意見(jiàn)，不打斷客人講話，傾聽(tīng)中要點(diǎn)頭示意，以示對(duì)客人的尊重。應(yīng)對(duì)客人要微笑，當(dāng)客人對(duì)批評(píng)時(shí)，要笑容，客人火氣再大，的笑容也會(huì)給客人“滅火”，問(wèn)題也就會(huì)迎刃而解。

多用禮貌用語(yǔ)，對(duì)待賓客要來(lái)時(shí)有迎聲，走時(shí)有送聲，麻煩客人時(shí)要有致歉聲。與客人對(duì)話說(shuō)明問(wèn)題時(shí)，不要與客人爭(zhēng)辯，就算是客人錯(cuò)了，也要有的耐心向他解釋。只要微笑，就會(huì)收到意想的。我，注重細(xì)節(jié)，從小事做起，從點(diǎn)滴做起，才會(huì)使的工作更為出色。

不一樣的服務(wù)，解決各樣的問(wèn)題。有時(shí)工作真的很累，我卻感覺(jué)很充實(shí)，很歡樂(lè)。我慶幸能走上前臺(tái)崗位，也為的工作感到無(wú)比驕傲，我真摯的熱愛(ài)的崗位，在以后的工作中，我會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃，會(huì)努力里出屬于的輝煌!

酒店實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文范本篇六

6、實(shí)行學(xué)生返校日制度。根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)情況，由實(shí)習(xí)班主任每月確定半個(gè)工作日為學(xué)生返校日，實(shí)習(xí)班主任要將返校日日期告知專業(yè)部和學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)辦公室。

(二)加強(qiáng)兩支隊(duì)伍建設(shè)。

1、加強(qiáng)實(shí)習(xí)管理教師隊(duì)伍建設(shè)。

一是繼續(xù)開(kāi)展培訓(xùn)和專題研討活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)引導(dǎo)教師針對(duì)新形勢(shì)下青少年成長(zhǎng)的特點(diǎn)和身心發(fā)展規(guī)律，增強(qiáng)教育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。從職業(yè)學(xué)校學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，堅(jiān)持每個(gè)學(xué)生都是可造之材，每個(gè)人都有閃光點(diǎn)的教育原則，開(kāi)展行為規(guī)范教育、法制紀(jì)律教育、習(xí)慣養(yǎng)成教育、心理健康教育、職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律教育和創(chuàng)業(yè)教育。

二是完善考核和獎(jiǎng)懲制度。按照《實(shí)習(xí)班主任職責(zé)》實(shí)行月考核和學(xué)年考核相結(jié)合，強(qiáng)化過(guò)程，注重結(jié)果，真正體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬。

三是開(kāi)展“三個(gè)一活動(dòng)”。即：上好一次主題活動(dòng)課、開(kāi)展一項(xiàng)專題調(diào)研活動(dòng)、寫一篇教育案例。

2、建立和健全實(shí)習(xí)單位學(xué)生管理組織。

一是根據(jù)各實(shí)習(xí)單位學(xué)生情況，由專業(yè)部協(xié)調(diào)建立團(tuán)支部等學(xué)生管理組織機(jī)構(gòu)。

二是在外出實(shí)習(xí)前開(kāi)展對(duì)學(xué)生干部培訓(xùn)，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我管理。

三是按實(shí)習(xí)單位為單位組織學(xué)生制定實(shí)習(xí)公約，發(fā)揮學(xué)生自律作用。

(三)提高師生對(duì)頂崗實(shí)習(xí)重要性的認(rèn)識(shí)。

1、通過(guò)例會(huì)、培訓(xùn)和研討活動(dòng)等形式提高教師對(duì)頂崗實(shí)習(xí)重要性的認(rèn)識(shí)，要使廣大教師認(rèn)識(shí)到頂崗實(shí)習(xí)管理的好壞事關(guān)學(xué)校的生存和發(fā)展，做好實(shí)習(xí)管理工作是廣大教師的重要職責(zé)。

2、采取有效形式提高學(xué)生對(duì)職業(yè)、企業(yè)和社會(huì)的正確認(rèn)識(shí)，幫助學(xué)生順利完成角色轉(zhuǎn)變。

一是組織實(shí)習(xí)前培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)培訓(xùn)活動(dòng)提高學(xué)生對(duì)職業(yè)、企業(yè)文化、企業(yè)對(duì)人才要求等方面的理性認(rèn)識(shí)。

二是在學(xué)生中開(kāi)展“四個(gè)一活動(dòng)”。即：拜一人為師、做一次訪談、進(jìn)行一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查、寫一篇成長(zhǎng)感言。

(四)實(shí)施目標(biāo)推進(jìn)。

在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)生幾乎完全脫離了學(xué)校的環(huán)境而成為企業(yè)的員工，生活在企業(yè)和社會(huì)的環(huán)境下，與校園民主寬松的氛圍截然不同的企業(yè)剛性管理及工作之余的自由放任必然會(huì)造成學(xué)生的不適應(yīng)，同時(shí)由于頂崗實(shí)習(xí)是帶薪而且和就業(yè)相聯(lián)系，不少學(xué)生對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)有片面性，認(rèn)為頂崗實(shí)習(xí)就是就業(yè)，考慮企業(yè)條件、工資待遇的過(guò)多，忽視了頂崗實(shí)習(xí)的真正目的。為邦助同學(xué)們順利完成頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和實(shí)習(xí)單位的情況，分階段制定目標(biāo)，讓學(xué)生明確努力的方向。學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中要達(dá)到的基本目標(biāo)如下：了解企業(yè)單位的概況和企業(yè)文化;知道用人單位的組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度、工作流程;熟悉具體部門和崗位的業(yè)務(wù)流程、工作規(guī)范、處理方法;熟練掌握相應(yīng)崗位的操作技能;按照用人單位的要求去做，形成職業(yè)能力和初步養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng);具備初步的管理能力。各實(shí)習(xí)班主任根據(jù)以上基本目標(biāo)，分階段制定出較為具體的目標(biāo)，實(shí)行目標(biāo)推進(jìn)。

(五)強(qiáng)化評(píng)價(jià)考核。

對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生堅(jiān)持和推行月考核，根據(jù)工作任務(wù)的完成情況、勞動(dòng)態(tài)度和勞動(dòng)紀(jì)律、行為規(guī)范、目標(biāo)達(dá)成情況和《學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)》填寫等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)考核，評(píng)價(jià)考核工作由實(shí)習(xí)單位的有關(guān)人員、實(shí)習(xí)班主任和聯(lián)絡(luò)人共同進(jìn)行考核，考核分優(yōu)、良、合格和不合格四個(gè)等第，實(shí)習(xí)班主任要將評(píng)價(jià)考核的結(jié)果以簡(jiǎn)短的評(píng)語(yǔ)的形式寫入《學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)》中的班主任寄語(yǔ)欄中，對(duì)于一次考核不合格的學(xué)生，各專業(yè)部分管理學(xué)生工作的副主任、實(shí)習(xí)班主任和聯(lián)絡(luò)人及時(shí)和學(xué)生進(jìn)行溝通，分析原因，邦助學(xué)生提高認(rèn)識(shí)，明確努力的方向;對(duì)于在月考核中連續(xù)兩次不合格的學(xué)生，實(shí)習(xí)班主任要和家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的支持和配合共同做好轉(zhuǎn)化工作;同時(shí)，學(xué)校、實(shí)習(xí)單位和專業(yè)部共同和學(xué)生進(jìn)行談話，針對(duì)不同情況提出處理的意見(jiàn)?？傊?，要充分發(fā)揮月考核的導(dǎo)向和激勵(lì)作用，促進(jìn)學(xué)生不斷完善自我。

我院20xx級(jí)各班于20xx年1月10日完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程。根據(jù)國(guó)家教育部、省教育廳的有關(guān)規(guī)定，為做到理論聯(lián)系實(shí)際，提高教學(xué)質(zhì)量，擬于2月16日起，分赴全省各地有關(guān)地、市、縣金融部門及企事業(yè)單位進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。為確保實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行和方便有關(guān)接收單位的安排，特制訂畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃如下：

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的和任務(wù)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是高校教育過(guò)程中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生接觸實(shí)際工作和具體業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)單純課堂教學(xué)的不足。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)中積極、主動(dòng)地拜業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和職工為師，虛心學(xué)習(xí)，力求課堂理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合。通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生較好發(fā)熟悉有關(guān)業(yè)務(wù)的政策規(guī)定、操作流程和具體做法，注重提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力和對(duì)實(shí)際問(wèn)題的分析研究能力。同時(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)收集素材，為畢業(yè)論文撰寫打好基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生良好的組織紀(jì)律觀念、職業(yè)道德觀念和勞動(dòng)觀念，加強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)主義事業(yè)心和責(zé)任感。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容。

各專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容參見(jiàn)各專業(yè)(含專業(yè)方向)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程安排及要求。

1、實(shí)習(xí)采取基地集中和適當(dāng)分散兩種形式，具體采用何種方式視專業(yè)特點(diǎn)和相關(guān)實(shí)習(xí)條件確定。

2、學(xué)生應(yīng)憑金融學(xué)院實(shí)習(xí)介紹信聯(lián)系實(shí)習(xí)單位、參加畢業(yè)實(shí)習(xí)。

3、學(xué)生聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位后應(yīng)將實(shí)習(xí)期間的聯(lián)系方法告知學(xué)校班主任、政治輔導(dǎo)員和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

4、按畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，并以周記形式詳細(xì)記錄每周實(shí)習(xí)情況，并將作為學(xué)校學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的依據(jù)。

酒店實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文范本篇七

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹^v^《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》和教育部、財(cái)政部《中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)管理辦法》文件精神，緊緊圍繞學(xué)校__年工作目標(biāo)，以“服務(wù)學(xué)生、服務(wù)家長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì)”為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步完善實(shí)習(xí)管理機(jī)制，積極探索學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中角色變化的規(guī)律，創(chuàng)新工作思路，主動(dòng)適應(yīng)學(xué)生變化和企業(yè)對(duì)人才需求的要求，努力提高實(shí)習(xí)穩(wěn)定性，切實(shí)提升實(shí)習(xí)管理水平，促進(jìn)學(xué)生成人、成才，提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量。

二、工作思路。

以規(guī)范管理為基礎(chǔ)，以隊(duì)伍建設(shè)為突破，以提高認(rèn)識(shí)為主線，以目標(biāo)推進(jìn)為抓手，以評(píng)價(jià)考核為手段，促進(jìn)學(xué)校實(shí)習(xí)管理水平上高度。

三、主要工作措施。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范管理。

1、學(xué)校成立__級(jí)頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，名單如下：

領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：馮大。

副組長(zhǎng)：姜楚鳴丁金水諸篤運(yùn)。

成員：孔小龍陳新華吳曉紅^v^夏一鳴呂運(yùn)來(lái)陳小平。

辦公室主任：孔小龍。

成員：汪秀萍邢紅光張銘船。

2、__級(jí)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)采用實(shí)習(xí)就業(yè)申請(qǐng)制，對(duì)于由學(xué)校安排實(shí)習(xí)單位的學(xué)生必須服從學(xué)校的統(tǒng)一安排，善始善終地完成頂崗實(shí)習(xí)，?__級(jí)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間為20__年7月1日至6月30日。

3、學(xué)生實(shí)習(xí)期間的管理嚴(yán)格執(zhí)行《蘇省中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)籍管理規(guī)定》，教育部、財(cái)政部《中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)管理辦法》和學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，以班為單位實(shí)施管理。

4、學(xué)生在外出實(shí)習(xí)前，分部召開(kāi)學(xué)生及家長(zhǎng)會(huì)議，所有學(xué)生都必需和學(xué)校簽訂協(xié)議書。

5、實(shí)行聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)制、例會(huì)制和信息通報(bào)制，確保學(xué)校及時(shí)、準(zhǔn)確掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)。學(xué)校按專業(yè)確定一名聯(lián)絡(luò)人，聯(lián)絡(luò)人和實(shí)習(xí)班主任要合作配合，加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位的溝通聯(lián)系，定期赴實(shí)習(xí)單位了解學(xué)生實(shí)習(xí)情況，并將情況及時(shí)反饋給專業(yè)部和實(shí)訓(xùn)處，重大問(wèn)題及時(shí)上報(bào)分管校長(zhǎng)。學(xué)校每?jī)芍苷匍_(kāi)一次實(shí)習(xí)管理工作例會(huì)，通報(bào)學(xué)生實(shí)習(xí)情況，專題研討有關(guān)工作。

附：各專業(yè)聯(lián)絡(luò)人名單。

汪秀萍：旅游管理、計(jì)算機(jī)、財(cái)經(jīng)。

邢紅光：機(jī)電專業(yè)。

張銘船：電子專業(yè)。

6、實(shí)行學(xué)生返校日制度。根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)情況，由實(shí)習(xí)班主任每月確定半個(gè)工作日為學(xué)生返校日，實(shí)習(xí)班主任要將返校日日期告知專業(yè)部和學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)辦公室。

(二)加強(qiáng)兩支隊(duì)伍建設(shè)。

1、加強(qiáng)實(shí)習(xí)管理教師隊(duì)伍建設(shè)。

一是繼續(xù)開(kāi)展培訓(xùn)和專題研討活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)引導(dǎo)教師針對(duì)新形勢(shì)下青少年成長(zhǎng)的特點(diǎn)和身心發(fā)展規(guī)律，增強(qiáng)教育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。從職業(yè)學(xué)校學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，堅(jiān)持每個(gè)學(xué)生都是可造之材，每個(gè)人都有閃光點(diǎn)的教育原則，開(kāi)展行為規(guī)范教育、法制紀(jì)律教育、習(xí)慣養(yǎng)成教育、心理健康教育、職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律教育和創(chuàng)業(yè)教育。

二是完善考核和獎(jiǎng)懲制度。按照《實(shí)習(xí)班主任職責(zé)》實(shí)行月考核和學(xué)年考核相結(jié)合，強(qiáng)化過(guò)程，注重結(jié)果，真正體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬。

三是開(kāi)展“三個(gè)一活動(dòng)”。即：上好一次主題活動(dòng)課、開(kāi)展一項(xiàng)專題調(diào)研活動(dòng)、寫一篇教育案例。

2、建立和健全實(shí)習(xí)單位學(xué)生管理組織。

一是根據(jù)各實(shí)習(xí)單位學(xué)生情況，由專業(yè)部協(xié)調(diào)建立團(tuán)支部等學(xué)生管理組織機(jī)構(gòu)。

二是在外出實(shí)習(xí)前開(kāi)展對(duì)學(xué)生干部培訓(xùn)，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我管理。

三是按實(shí)習(xí)單位為單位組織學(xué)生制定實(shí)習(xí)公約，發(fā)揮學(xué)生自律作用。

(三)提高師生對(duì)頂崗實(shí)習(xí)重要性的認(rèn)識(shí)。

1、通過(guò)例會(huì)、培訓(xùn)和研討活動(dòng)等形式提高教師對(duì)頂崗實(shí)習(xí)重要性的認(rèn)識(shí)，要使廣大教師認(rèn)識(shí)到頂崗實(shí)習(xí)管理的好壞事關(guān)學(xué)校的生存和發(fā)展，做好實(shí)習(xí)管理工作是廣大教師的重要職責(zé)。

2、采取有效形式提高學(xué)生對(duì)職業(yè)、企業(yè)和社會(huì)的正確認(rèn)識(shí)，幫助學(xué)生順利完成角色轉(zhuǎn)變。

一是組織實(shí)習(xí)前培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)培訓(xùn)活動(dòng)提高學(xué)生對(duì)職業(yè)、企業(yè)文化、企業(yè)對(duì)人才要求等方面的理性認(rèn)識(shí)。

二是在學(xué)生中開(kāi)展“四個(gè)一活動(dòng)”。即：拜一人為師、做一次訪談、進(jìn)行一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查、寫一篇成長(zhǎng)感言。

(四)實(shí)施目標(biāo)推進(jìn)。

在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)生幾乎完全脫離了學(xué)校的環(huán)境而成為企業(yè)的員工，生活在企業(yè)和社會(huì)的環(huán)境下，與校園民主寬松的氛圍截然不同的企業(yè)剛性管理及工作之余的自由放任必然會(huì)造成學(xué)生的不適應(yīng)，同時(shí)由于頂崗實(shí)習(xí)是帶薪而且和就業(yè)相聯(lián)系，不少學(xué)生對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)有片面性，認(rèn)為頂崗實(shí)習(xí)就是就業(yè)，考慮企業(yè)條件、工資待遇的過(guò)多，忽視了頂崗實(shí)習(xí)的真正目的。為邦助同學(xué)們順利完成頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和實(shí)習(xí)單位的情況，分階段制定目標(biāo)，讓學(xué)生明確努力的方向。學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中要達(dá)到的基本目標(biāo)如下：了解企業(yè)單位的概況和企業(yè)文化;知道用人單位的組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度、工作流程;熟悉具體部門和崗位的業(yè)務(wù)流程、工作規(guī)范、處理方法;熟練掌握相應(yīng)崗位的操作技能;按照用人單位的要求去做，形成職業(yè)能力和初步養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng);具備初步的管理能力。各實(shí)習(xí)班主任根據(jù)以上基本目標(biāo)，分階段制定出較為具體的目標(biāo)，實(shí)行目標(biāo)推進(jìn)。

(五)強(qiáng)化評(píng)價(jià)考核。

對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生堅(jiān)持和推行月考核，根據(jù)工作任務(wù)的完成情況、勞動(dòng)態(tài)度和勞動(dòng)紀(jì)律、行為規(guī)范、目標(biāo)達(dá)成情況和《學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)》填寫等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)考核，評(píng)價(jià)考核工作由實(shí)習(xí)單位的有關(guān)人員、實(shí)習(xí)班主任和聯(lián)絡(luò)人共同進(jìn)行考核，考核分優(yōu)、良、合格和不合格四個(gè)等第，實(shí)習(xí)班主任要將評(píng)價(jià)考核的結(jié)果以簡(jiǎn)短的評(píng)語(yǔ)的形式寫入《學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)》中的班主任寄語(yǔ)欄中，對(duì)于一次考核不合格的學(xué)生，各專業(yè)部分管理學(xué)生工作的副主任、實(shí)習(xí)班主任和聯(lián)絡(luò)人及時(shí)和學(xué)生進(jìn)行溝通，分析原因，邦助學(xué)生提高認(rèn)識(shí)，明確努力的方向;對(duì)于在月考核中連續(xù)兩次不合格的學(xué)生，實(shí)習(xí)班主任要和家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的支持和配合共同做好轉(zhuǎn)化工作;同時(shí)，學(xué)校、實(shí)習(xí)單位和專業(yè)部共同和學(xué)生進(jìn)行談話，針對(duì)不同情況提出處理的意見(jiàn)?？傊?，要充分發(fā)揮月考核的導(dǎo)向和激勵(lì)作用，促進(jìn)學(xué)生不斷完善自我。

酒店實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文范本篇八

xx年，在區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鄉(xiāng)堅(jiān)持以^v^理論、重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹黨的xx屆四中全會(huì)精神，以農(nóng)村穩(wěn)定和發(fā)展為中心，以服務(wù)群眾為切入點(diǎn)，著眼于加強(qiáng)基層黨組織的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，努力形成責(zé)任明確、領(lǐng)導(dǎo)有力、運(yùn)轉(zhuǎn)有序、保障到位的工作機(jī)制，促進(jìn)黨建工作科學(xué)化、制度化和規(guī)范化，不斷增強(qiáng)黨組織的造創(chuàng)力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為全面加強(qiáng)黨的建設(shè)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供強(qiáng)有力的政治保證和組織保證。下面將我鄉(xiāng)黨建工作自查情況匯報(bào)如下：

一、鄉(xiāng)黨組織建設(shè)基本概況。

鄉(xiāng)轄8個(gè)村黨總支部，6個(gè)機(jī)關(guān)支部，26個(gè)自然村支部，共有黨員431名，其中流動(dòng)黨員72名，少數(shù)民族黨員66名，女黨員66名。35歲以下黨員123人，36至45歲的93人，46至54歲的47人，55至59歲的22人，60歲及以上的146人。本科學(xué)歷的7人，?？茖W(xué)歷的42人，中專學(xué)歷的44人，高中、中技學(xué)歷的14人，初中及以下的324人。

二、xx年黨建工作情況。

(一)、狠抓黨委班子自身建設(shè)。

1、認(rèn)真做好思想政治教育工作，提高干部職工的整體素質(zhì)鄉(xiāng)黨委始終把加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)放在各項(xiàng)工作的首位。堅(jiān)持以^v^理論和重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞中心工作，抓好干部職工的政治理論學(xué)習(xí)。

建立每周一集中學(xué)習(xí)制度，采取集中學(xué)習(xí)、個(gè)人自學(xué)、組織討論、做筆記、寫心得、開(kāi)討論會(huì)等形式，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了^v^理論、重要思想、xx屆四中全會(huì)、省委八屆七次全會(huì)、《中國(guó)^v^章程》、《中國(guó)^v^黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》、《中國(guó)^v^紀(jì)律處分條例》、《行政機(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例》等內(nèi)容，強(qiáng)化了干部職工的黨性觀念和紀(jì)律意識(shí)，增強(qiáng)了清政廉潔，遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，規(guī)范了從政行為。

通過(guò)學(xué)習(xí)教育機(jī)制的建立和運(yùn)行，不但提高了干部職工理論水平和為人民服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)了工作能力，而且還從思想上構(gòu)筑反腐倡廉、拒腐防變的堅(jiān)強(qiáng)防線，增強(qiáng)了自重、自省、自警、自勵(lì)的自覺(jué)性，從思想源頭筑牢了防腐防線，有效地防止了腐敗問(wèn)題的發(fā)生。

2、建立“便民、規(guī)范、高效、廉潔”的政務(wù)服務(wù)環(huán)境，保證區(qū)委、政府各項(xiàng)工作部署的貫徹落實(shí)鄉(xiāng)黨委始終把增強(qiáng)干部職工的愛(ài)崗、敬業(yè)、奉獻(xiàn)理念放在首位，不斷更新管理觀念，樹(shù)牢黨員干部全心全意為人民服務(wù)的思想，使工作人員逐步實(shí)現(xiàn)由管理者向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)變。

一方面，我們加強(qiáng)對(duì)全體干部職工的思想教育，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。同時(shí)，圍繞如何搞好窗口工作，成立了便民服務(wù)中心，先后制定了一系列的管理制度、工作規(guī)則、辦事流程、便民措施等，確保服務(wù)到位，群眾滿意。另一方面，認(rèn)真受理群眾的舉報(bào)投訴意見(jiàn)，并開(kāi)通了“96128政務(wù)查詢熱線”，對(duì)群眾反映的問(wèn)題做到件件落實(shí)，有舉報(bào)記錄、查處情況、處理結(jié)果。對(duì)查實(shí)存在的問(wèn)題均按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，達(dá)到警示教育廣大干部職工的目的。

3、成立了黨建工作領(lǐng)導(dǎo)組，積極開(kāi)展“五個(gè)好”創(chuàng)建活動(dòng)成立了由黨委書記任組長(zhǎng)，鄉(xiāng)長(zhǎng)和黨委副書記任副組長(zhǎng)的黨建工作領(lǐng)導(dǎo)組，積極開(kāi)展“領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員隊(duì)伍好、工作機(jī)制好、工作業(yè)績(jī)好、群眾反映好”，創(chuàng)建活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，全體鄉(xiāng)村干部職工在全面把握和準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)“五個(gè)好”的精神實(shí)質(zhì)的同時(shí)，進(jìn)一步改進(jìn)和轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)，牢固樹(shù)立了立黨為公、執(zhí)政為民的思想。

活動(dòng)期間，干部職工一邊認(rèn)真讀書學(xué)習(xí)，系統(tǒng)掌握理論知識(shí);一邊真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效，切實(shí)解決制約全鄉(xiāng)發(fā)展的問(wèn)題，加快扶貧工程的建設(shè)力度，解決群眾生產(chǎn)生活中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題和現(xiàn)實(shí)困難，在全鄉(xiāng)形成了一個(gè)權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀、多為民眾辦實(shí)事、辦好事的良好勢(shì)頭，切實(shí)加強(qiáng)了機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，提高了機(jī)關(guān)干部的服務(wù)意識(shí)和水平。

4、堅(jiān)持民主集中制，構(gòu)建分工協(xié)作、團(tuán)結(jié)干事的良好黨委工作格局鄉(xiāng)黨委緊緊圍繞“五好五帶頭”的目標(biāo)任務(wù)，提出了把鄉(xiāng)黨委政府班子建設(shè)成為開(kāi)拓型、學(xué)習(xí)型、團(tuán)結(jié)型、務(wù)實(shí)型服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)班子，使班子成員成為顧全大局、愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓創(chuàng)新、服務(wù)群眾、公道正派的先鋒隊(duì)伍的工作思路。

5、以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，繼續(xù)抓好作風(fēng)建設(shè)根據(jù)區(qū)委的統(tǒng)一安排和部署，圍繞黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實(shí)惠的總體要求，我鄉(xiāng)精心組織了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)。

按照“個(gè)人形象一面棋、工作熱情一團(tuán)火、謀事布局一盤棋”的要求，狠抓機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，大興密切聯(lián)系群眾之風(fēng)，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)、大興艱苦奮斗之風(fēng)、大興批評(píng)自我批評(píng)之風(fēng)，使我鄉(xiāng)干部職工在思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)等方面的風(fēng)氣得到根本轉(zhuǎn)變。進(jìn)一步建立健全了工作管理和監(jiān)督制度，使廉潔自律、艱苦奮斗的意識(shí)得到進(jìn)一步增強(qiáng)，使思想得到貫徹落實(shí)，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民得以切實(shí)執(zhí)行。

(二)、努力加強(qiáng)黨組織建設(shè)。

1、努力抓好村總支和機(jī)關(guān)支部建設(shè)。

健全了黨支部，如派出所支部，只有三個(gè)黨員，為了便于學(xué)習(xí)和黨建工作的開(kāi)展，均成立了獨(dú)立的黨支部。同時(shí)切實(shí)健全了總支(支部)委員會(huì)，配齊配強(qiáng)了總支(支部)書記。

一是鍋廠村原村黨總支書記因xx年違反計(jì)劃生育的相關(guān)政策，被處留黨察看二年，依紀(jì)免去其總支書記職務(wù)，重新調(diào)整了鄉(xiāng)黨委委員、武裝部長(zhǎng)、原機(jī)關(guān)支部書記趙澤平任命為鍋廠村黨總支書記。與之及時(shí)調(diào)整任命了黨委組織委員鄭澤源兼任支部書記，并挑選黨性強(qiáng)、作風(fēng)正，思想素質(zhì)高，有一定政治理論水平和工作經(jīng)驗(yàn)較強(qiáng)的同志擔(dān)任機(jī)關(guān)支部委員來(lái)充實(shí)機(jī)關(guān)支部班子。

二是從落實(shí)黨的工作目標(biāo)責(zé)任制入手，建立健全黨的建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。按照區(qū)委的要求，明確了黨委書記是我鄉(xiāng)黨建工作的第一責(zé)任人，在與區(qū)委簽訂“黨建目標(biāo)管理責(zé)任書”同時(shí)，與各村黨總支和各支部簽訂“黨建目標(biāo)管理責(zé)任書”，并經(jīng)常督促、檢查和掌握黨建工作開(kāi)展情況。同時(shí)還明確了黨委班子成員在黨建工作中的具體責(zé)任，切實(shí)把黨建工作納入各個(gè)崗位職責(zé)之中，真正形成了黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，一把手負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、黨總支(支部)貫徹落實(shí)的工作格局。

三是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，大力營(yíng)造重視、支持黨建工作的良好氛圍。黨委書記高度重視黨建工作，及時(shí)了解掌握黨建工作計(jì)劃和黨員教育活動(dòng)的實(shí)施情況，經(jīng)常與黨委班子成員一起分析黨員隊(duì)伍的思想狀況，探索新時(shí)期黨建工作新途徑，并在各種會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)黨建工作的重要性，提出指導(dǎo)性意見(jiàn)和具體要求，激發(fā)大家扎實(shí)抓好黨建工作的積極性、創(chuàng)造性，促使黨的工作不斷加強(qiáng)，充滿生機(jī)和活力。

2、找載體、搭平臺(tái)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

結(jié)合實(shí)際，搭建平臺(tái)，以保持黨的先進(jìn)性和純潔性為重點(diǎn)，不斷深化“黨員先鋒工程”、“規(guī)范化黨支部”等載體活動(dòng)。按照在先進(jìn)性教育活動(dòng)中提煉出的黨員先進(jìn)性的具體要求和實(shí)踐途徑，立足崗位，創(chuàng)新實(shí)踐，通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)建“黨員示范窗口”、“黨員示范崗”和開(kāi)展“五個(gè)好”黨委、“五個(gè)好”村黨總支(支部)、“五個(gè)好”黨員創(chuàng)評(píng)活動(dòng)，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，建立健全了發(fā)揮^v^員先鋒模范作用的長(zhǎng)效機(jī)制，激勵(lì)廣大^v^員干部勤政、服務(wù)、為民的熱忱，有效促進(jìn)了黨員發(fā)揮先鋒模范作用的發(fā)揮。

3、加強(qiáng)村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)，為村黨總支工作的提供物質(zhì)保障。

鄉(xiāng)黨委按照“重村級(jí)、打基礎(chǔ)、促發(fā)展”的指導(dǎo)思想，將村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)和配置辦公設(shè)施作為抓好黨建工作的重頭戲。今年，在上級(jí)部門的關(guān)心支持和幫助下，我鄉(xiāng)共有5個(gè)村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)項(xiàng)目，每個(gè)組織活動(dòng)場(chǎng)所投資30萬(wàn)元，建筑面積300平方米，預(yù)計(jì)明年4月份可以完工，到時(shí)將大大改善我鄉(xiāng)村兩委在危房辦公的現(xiàn)狀。

針對(duì)我鄉(xiāng)地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，信息閉塞，廣大黨員學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)很少這一情況，鄉(xiāng)黨委在財(cái)政十分緊張的情況下，拿出資金1xx余元，為全鄉(xiāng)7個(gè)村黨總支配備電教設(shè)備，讓廣大農(nóng)村黨員有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

4、加大黨員發(fā)展力度，夯實(shí)組織基礎(chǔ)嚴(yán)格按照發(fā)展黨員十六字方針，堅(jiān)持用社會(huì)主義核心價(jià)值體系武裝頭腦，嚴(yán)把“入口關(guān)”，今年我鄉(xiāng)有入黨積極分子16名。黨支部對(duì)確定為發(fā)展對(duì)象的入黨積極分子，經(jīng)過(guò)一年以上培養(yǎng)教育，認(rèn)為具備黨員條件的，經(jīng)鄉(xiāng)黨委預(yù)審后，在黨支部討論吸收其為預(yù)備黨員前，在顯著位置通過(guò)公示、以文字通告的形式公示一周。

5、認(rèn)真開(kāi)展民主評(píng)議黨員工作，嚴(yán)格民主生活會(huì)制度各村黨總支部每月至少過(guò)一次組織生活，鄉(xiāng)黨委每季度至少一次民主生活會(huì)。在民主生活會(huì)上大家踴躍發(fā)言、實(shí)事求是地開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，并提出切實(shí)有效的整改措施。認(rèn)真開(kāi)展了自查自糾會(huì)議，自覺(jué)剖析思想，敢于開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，交心談心。通過(guò)民主生活會(huì)、民主評(píng)議，既充分肯定成績(jī)，又正確正視缺點(diǎn)，最終達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互促進(jìn)、共同進(jìn)步的目的。

6、積極探索黨員管理和隊(duì)伍建設(shè)。

在黨員管理和黨員隊(duì)伍建設(shè)上，我們進(jìn)一步完善了民主評(píng)議黨員，黨員百分制考核等行之有效的方法，把黨員作用的發(fā)揮情況直接置于黨內(nèi)外干部職工的監(jiān)督之中，增加了黨員教育管理工作的透明度，收到了良好效果。

通過(guò)黨員先鋒模范作用的充分發(fā)揮，使廣大干部群眾對(duì)黨組織更加信任和依賴，更加堅(jiān)定了跟黨走、建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信心，并積極要求進(jìn)步，向黨組織靠攏。同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)流動(dòng)黨員的聯(lián)系，建立了流動(dòng)黨員臺(tái)帳，采取流動(dòng)黨員聯(lián)系流動(dòng)黨員的方式全面發(fā)放《流動(dòng)黨員活動(dòng)證》，取得了良好成效。

7、按時(shí)完成黨刊征訂、黨費(fèi)收繳今年，我鄉(xiāng)《支部生活》征訂數(shù)是95本，《致富天地》征訂數(shù)是5本，征訂任務(wù)全額完成。今年全年共收繳黨費(fèi)元,全面完成區(qū)委組織部下達(dá)的任務(wù)。

(三)、建立健全基層黨組織運(yùn)行機(jī)制。

1、積極探索管理機(jī)制一健全民主管理制度，完善了《黨委工作制度》和《黨總支工作制度》繼續(xù)推進(jìn)群眾民主決策、民管理、民主監(jiān)督為主要內(nèi)容的民主政治建設(shè)，探索建立各項(xiàng)制度，引導(dǎo)群眾參與村事務(wù)管理，使村委管理、協(xié)調(diào)和監(jiān)督機(jī)制逐步健全;二是建立和實(shí)施黨代表任期制和常任制工作。

以保障黨代表民主權(quán)利，切實(shí)發(fā)揮黨代表作用為重點(diǎn)，進(jìn)一步完善黨的代表大會(huì)制度，積極探索規(guī)范黨代表權(quán)利、發(fā)揮黨代表作用。三是努力探索建立黨內(nèi)重大決定、重要決策出臺(tái)前征求黨代表意見(jiàn)制度。探索建立和完善黨內(nèi)情況通報(bào)制度，探索建立受理黨員、黨代表反映情況和村情民意機(jī)制。

2、健全服務(wù)群眾機(jī)制。

一是建立民意調(diào)查和反饋制度。通過(guò)入戶走訪、征求意見(jiàn)、發(fā)放調(diào)查表、設(shè)立征求意見(jiàn)箱等方式，暢通民意渠道，及時(shí)進(jìn)行處理和反饋。定期匯總、分析整理，準(zhǔn)確掌握群眾的意見(jiàn)和需求，及時(shí)進(jìn)行處理和反饋;二是建立群眾利益保障機(jī)制。組織黨員“一幫一”活動(dòng)，探索各種形勢(shì)下維護(hù)群眾合法利益的方式和途徑，切實(shí)保障群眾利益不受損害;建立黨組織定期慰問(wèn)困難群眾、黨員聯(lián)系困難群眾制度，成立黨員“愛(ài)心服務(wù)隊(duì)”，逐步形成黨組織扶貧濟(jì)困長(zhǎng)效機(jī)制，幫助困難群眾解決生產(chǎn)生活實(shí)際困難。

3、建立監(jiān)督保障機(jī)制。

一是按照增強(qiáng)黨的團(tuán)結(jié)和活力的原則，堅(jiān)持和完善民主集中制，認(rèn)真貫徹黨員權(quán)利保障條例，建立和完善黨內(nèi)情況通報(bào)制度，情況反饋制度、重大決策征求意見(jiàn)制度等相關(guān)制度，完善黨委內(nèi)部的議事規(guī)則和決策程序;二是加強(qiáng)和完善人大監(jiān)督、民主監(jiān)督、群眾監(jiān)督和輿論監(jiān)督;建立健全領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度、民主評(píng)議制度、談話戒勉等制度;建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系。

4、努力推進(jìn)“四議兩公開(kāi)制度”

嚴(yán)格執(zhí)行村級(jí)重大事項(xiàng)決策由黨總支部提議，由村兩委商議，交黨員大會(huì)審議，最后提請(qǐng)村民代表大會(huì)或村民大會(huì)決議，并將決議和實(shí)施結(jié)果向村民公開(kāi)通報(bào)。進(jìn)一步發(fā)展和完善黨領(lǐng)導(dǎo)的村級(jí)民主自治機(jī)制，鞏固和加強(qiáng)我鄉(xiāng)黨總支在村級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。

(四)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。

1、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制鄉(xiāng)黨始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作列入黨組重要議事日程，并強(qiáng)調(diào)黨組成員一崗雙責(zé)，在抓好分管業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，抓好所分管站所的黨風(fēng)廉政工作。按照組織分工，明確黨組成員在黨風(fēng)廉政建設(shè)中的責(zé)任，同時(shí)積極推行“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，齊抓共管，站所各負(fù)其責(zé)，依靠干部職工支持和參與的反腐倡廉”管理體制和工作機(jī)制、努力營(yíng)造人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有責(zé)任的工作格局。年初，黨委書記與各村黨總支負(fù)責(zé)人及支部書記簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分工明確，責(zé)任到人，上下協(xié)調(diào)，齊抓共管的黨風(fēng)廉政建設(shè)新格局。

2、在黨風(fēng)廉政建設(shè)中，我們堅(jiān)持“預(yù)防為主、標(biāo)本兼治”的方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)部門會(huì)議精神，較好地發(fā)揮了紀(jì)檢監(jiān)察工作“保護(hù)、懲處、監(jiān)督、教育”的職能。

在日常工作中，我們一是加強(qiáng)教育，堅(jiān)持列引典型案(事)例組織干部職工學(xué)習(xí)，吸取教訓(xùn)，做到廉政建設(shè)警鐘長(zhǎng)鳴;二是全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格規(guī)范黨員干部，尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的從政行為，層層簽訂了黨風(fēng)廉政責(zé)任書;三是繼續(xù)加強(qiáng)了紀(jì)檢監(jiān)察和信訪工作，積極做好了糾風(fēng)工作。上述措施的實(shí)施，有力地保證了廉政建設(shè)工作的深入開(kāi)展，有效地推動(dòng)了行業(yè)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)，為中心的發(fā)展創(chuàng)造了良好氛圍。

3、扎實(shí)推進(jìn)廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)。

今年11月份，我鄉(xiāng)邀請(qǐng)了區(qū)檢察院為我鄉(xiāng)全體黨員干部講授“預(yù)防職務(wù)犯罪”專題講座，要求全體干部職工潔身自好,自覺(jué)抵制不良風(fēng)氣，廉潔奉公，以提出的作為工作行動(dòng)指南,不斷提高自身素質(zhì),樹(shù)立良好的政務(wù)服務(wù)形象。

4、嚴(yán)格信訪投訴查處。

黨委班子始終把群眾是否滿意作為檢驗(yàn)窗口工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)信訪、便民服務(wù)中心、群眾評(píng)議箱等渠道，接受群眾對(duì)政務(wù)服務(wù)工作的監(jiān)督和評(píng)議。今年，又開(kāi)通了“96128政務(wù)服務(wù)熱線”，認(rèn)真受理人民群眾的訴求，對(duì)群眾反映的問(wèn)題做到件件落實(shí)，有舉報(bào)記錄、查處記錄、處理結(jié)果。通過(guò)查實(shí)處理，達(dá)到警示教育廣大干部職工的目的。截止目前，“政務(wù)熱線”已接到各種有效投訴電話11件次，辦結(jié)11件，做到了件件有落實(shí)。

三、黨建促經(jīng)濟(jì)取得的成效。

自xx年來(lái)，鄉(xiāng)黨委通過(guò)認(rèn)真開(kāi)展黨組織建設(shè)，各村黨組織在思想意識(shí)、工作作風(fēng)、服務(wù)人民等方面確實(shí)體現(xiàn)出了先進(jìn)性，發(fā)揮了黨在建設(shè)新農(nóng)村中的戰(zhàn)斗堡壘作用。一是全鄉(xiāng)黨總支(支部)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展經(jīng)濟(jì)的能力有所加強(qiáng);二是黨員干部隊(duì)伍處理復(fù)雜問(wèn)題和依法辦事的能力大大增強(qiáng);三是農(nóng)村基層黨組織工作方式方法更加合理;四是廣大黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)得到全面提高;五是以黨建促經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)制度進(jìn)一步健全。

四、存在問(wèn)題和下步工作。

我鄉(xiāng)的黨建工作盡管取得了一些成績(jī)，但還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，一是黨員隊(duì)伍年齡老化，整體素質(zhì)亟需提高;二是在探索新形勢(shì)下的基層黨建方面的工作還比較滯后;三是村級(jí)資金薄弱，對(duì)農(nóng)村黨建有一定的影響。對(duì)存在的困難和問(wèn)題，我們將進(jìn)一步解放思想、真抓實(shí)干，以黨的xx屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)和改進(jìn)黨的基層建設(shè)工作，以黨建促發(fā)展，以發(fā)展經(jīng)濟(jì)、完善管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，為建設(shè)經(jīng)濟(jì)繁榮社會(huì)和諧提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。重點(diǎn)抓好以下幾方面的工作：

1、繼續(xù)抓好各項(xiàng)黨建工作的落實(shí)。定期對(duì)各支部的工作進(jìn)行督查檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正，真正做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)保質(zhì)保量完成。

2、抓好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。首先是做好學(xué)習(xí)活動(dòng)的各項(xiàng)工作;其次是切實(shí)抓好各個(gè)階段的學(xué)習(xí)活動(dòng)。

3、續(xù)繼加大教育培訓(xùn)力度。結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)活動(dòng)為契機(jī)，從實(shí)際出發(fā)，抓好黨員干部的教育培訓(xùn)工作。在堅(jiān)持落實(shí)集中學(xué)習(xí)、個(gè)人自學(xué)的基礎(chǔ)上，力求培訓(xùn)形式、內(nèi)容、方法上有新突破，注重實(shí)效，體現(xiàn)特色，辦出成效。

4、進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新村級(jí)黨建工作。結(jié)合貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，結(jié)合農(nóng)村工作實(shí)際，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，創(chuàng)^v^建工作內(nèi)容，尤其在黨員教育管理、黨組織的活動(dòng)等方面有所創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力和創(chuàng)造力。

酒店實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文范本篇九

企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃猶如一場(chǎng)戰(zhàn)役的作戰(zhàn)計(jì)劃，決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，商場(chǎng)即為戰(zhàn)場(chǎng)，一份科學(xué)系統(tǒng)的年度營(yíng)銷計(jì)劃，將指導(dǎo)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，開(kāi)疆?dāng)U土提高市場(chǎng)份額。

然而，目前很多企業(yè)在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)常犯有“老板拍腦袋”，目標(biāo)制定不合理;營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)落實(shí)，喊得兇、抓得松;資源匹配不合理等錯(cuò)誤，導(dǎo)致企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)難以達(dá)成。

筆者根據(jù)多年對(duì)數(shù)十家企業(yè)咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一份完整、優(yōu)秀的企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定所應(yīng)包含的六大體系，即為目標(biāo)體系、策略體系、組織體系、政策體系、管理體系和預(yù)算體系。

1、營(yíng)銷目標(biāo)體系。

市場(chǎng)目標(biāo)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)率、產(chǎn)品覆蓋率、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度等。

2、策略體系。

3、組織體系。

4、政策體系。

5、管理體系。

6、預(yù)算體系。

制定年度部門經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃、季度部門經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃，根據(jù)上述各種計(jì)劃預(yù)算相應(yīng)費(fèi)用，編制預(yù)算表。

一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)之所以能夠獲得成功，必然有其自身的因素與條件。

本文總結(jié)了目前一些優(yōu)秀企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的共性和規(guī)律，將影響企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的關(guān)鍵成功要素總結(jié)、歸納為“六性法則“”即為“目標(biāo)的科學(xué)性、策略的合理性、思想的統(tǒng)一性、利益的一致性、過(guò)程的可控性，資源的匹配性”。

幫助企業(yè)管理者制定系統(tǒng)化的企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃。

一、目標(biāo)的科學(xué)性。

很多企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)決策規(guī)律是老板拍腦袋、高層拍胸膛、經(jīng)理拍屁股(走人)。

這種“三拍決策”在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場(chǎng)透明化的今天，年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成的計(jì)劃很難如愿。

時(shí)值年底，會(huì)常聽(tīng)到一些企業(yè)老板喊出諸如明年銷售目標(biāo)要確保增長(zhǎng)30%、力爭(zhēng)增長(zhǎng)50%的口號(hào)，這只是一種口號(hào)，而不是目標(biāo)，只是企業(yè)老板鞭打快牛意識(shí)作用下的一廂情愿而已。

口號(hào)不是目標(biāo)，倡議不是管理，布置不等于完成。

很多民營(yíng)企業(yè)老板拍腦門定目標(biāo)，目標(biāo)決策成了老板的一言之堂，僅憑積淀的經(jīng)驗(yàn)和知覺(jué)本能的判斷來(lái)制定企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，目標(biāo)的制定缺乏科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)的研究。

銷售目標(biāo)的失真，從而直接或間接地影響到公司的資金周轉(zhuǎn)、生產(chǎn)計(jì)劃、材料采購(gòu)等計(jì)劃的制定，以及績(jī)效考核體系的運(yùn)行，致使企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成漸行漸遠(yuǎn)。

制定年度目標(biāo)，切忌“拍腦袋”，年度目標(biāo)的制定，必須建立在對(duì)企業(yè)的資源和能力做出準(zhǔn)確的判斷，對(duì)行業(yè)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)做出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)之上。

年度目標(biāo)應(yīng)具體化、體系化。

應(yīng)根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域開(kāi)拓情況、任務(wù)期限，按子公司/事業(yè)部/業(yè)務(wù)單元、產(chǎn)品線、市場(chǎng)區(qū)域及年度、季度、月度逐級(jí)分解，且必須在各個(gè)層面上制定具體的量化目標(biāo)，以便于跟蹤、檢查、評(píng)估與調(diào)整。

企業(yè)根據(jù)自身狀況，確定各考核因素的系數(shù)，進(jìn)行綜合考核。

明確達(dá)到銷售目標(biāo)所需的資源(人力、物力、財(cái)力)，并對(duì)一年內(nèi)公司資源的變化情況進(jìn)行預(yù)測(cè)(替代品的出現(xiàn)、市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)或萎縮、團(tuán)隊(duì)骨干的離職、融資環(huán)境的變化等)，制定應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的可行性舉措，確保年度銷售目標(biāo)保質(zhì)保量的完成。

二、策略的合理性。

企業(yè)通過(guò)調(diào)研與分析，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略和方案，為企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成提供策略和方法，是促進(jìn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以完成的重要保障。

企業(yè)有了可行方案，銷量增長(zhǎng)300%也是可行的;如果沒(méi)有可行方案，銷量增長(zhǎng)1%也可能只是一個(gè)愿景。

年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不能只有指標(biāo)，沒(méi)有措施，不能只有口號(hào)，而沒(méi)有可供實(shí)施的方案。

因此，企業(yè)根據(jù)目標(biāo)制定配套的實(shí)施策略和方案，才能保障年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

策略的合理性，體現(xiàn)在策略的正確性與可行性兩個(gè)方面。

策略的`正確性要求企業(yè)的決策者對(duì)所屬行業(yè)、市場(chǎng)和企業(yè)有全面正確的理解和強(qiáng)有力的掌控能力，保證企業(yè)所有員工的思想、行為以正確的方向和速度向一個(gè)明確的目標(biāo)邁進(jìn);策略的可行性體現(xiàn)在營(yíng)銷策略是腳踏實(shí)地的、可以落實(shí)的、可以發(fā)揮效能的，并能夠?qū)赡艿娘L(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行必要的控制。

三、思想的統(tǒng)一性。

酒店實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文范本篇十

我們懷著各自美好的期盼來(lái)到東方文化園開(kāi)始為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，在這一個(gè)月的時(shí)間里我們學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，酒店員工實(shí)習(xí)體會(huì)。1月29日我們被派到太和廳跑菜，那天我們都累得夠嗆，也嚇得半死，心想要是每天都這樣怕是回不了家了，幸好之后的實(shí)習(xí)讓我們稍稍松了一口氣，雖然生活有些單調(diào)，有些無(wú)聊但畢竟也讓我們學(xué)到了許多。剛開(kāi)始幾天的理論培訓(xùn)讓我們對(duì)東方文化園的整體狀況有了初步的了解，正式開(kāi)始支水上餐廳實(shí)習(xí)后我們每位實(shí)習(xí)生都有一位師傅帶著。

我的師傅是何兆萍，她是一個(gè)很開(kāi)朗的人，跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開(kāi)心所感染，她說(shuō)要開(kāi)心地工作，工作得開(kāi)心，只有這樣我們的服務(wù)工作才能做到更好，客人也才會(huì)感到滿意。我也覺(jué)得做任何事情都一樣，只有開(kāi)心地去做才能把事情做好。

記得有一次客人走后，我和師傅在搞餐具衛(wèi)生，我覺(jué)得擦杯子是最難的，杯子要擦得一點(diǎn)灰塵也沒(méi)有，在燈光下閃閃發(fā)亮，當(dāng)時(shí)師傅一邊擦杯子，一邊在向我傳授經(jīng)驗(yàn)，突然間“咔嚓”一聲，果汁杯被師傅擦破了，按規(guī)定杯子破了是要賠償?shù)?，師傅不以為然地說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我都擦破好幾個(gè)杯子了，不擦破杯子的服務(wù)員不是好服務(wù)員。”

當(dāng)然，這里一句玩笑話，但足以證明師傅做事的認(rèn)真，師傅常跟我說(shuō)做任何事情都要細(xì)心，酒店的工作就很能煅煉人的細(xì)心程度。我想在酒店實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，師傅所教的這些就能使我終身受益了。

酒店實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文范本篇十一

酒店開(kāi)展此次國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)，旨在通過(guò)國(guó)慶節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌，提高酒店的知名度，為節(jié)日后的.人氣奠定基礎(chǔ)。

國(guó)慶是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，大廳及門口掛有紅燈籠；并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國(guó)慶的喜慶氛圍，酒店吧臺(tái)；洗浴吧臺(tái)做寫真國(guó)慶圖案，能更好的渲染國(guó)慶特色。

9月8日——10月8日。

合家團(tuán)圓渡國(guó)慶；龍騰虎躍迎店慶。

活動(dòng)一：為迎接國(guó)慶；店慶；國(guó)慶三節(jié)到來(lái)，凡通過(guò)速8中國(guó)總部預(yù)訂熱線xxx預(yù)訂房間可享受住10送1（活動(dòng)房?jī)r(jià)相當(dāng)于125元/間會(huì)員相當(dāng)于135元/間。）。

活動(dòng)二：國(guó)慶節(jié)—店慶當(dāng)天入住速8酒店就可享受團(tuán)員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）。

活動(dòng)三：店慶當(dāng)天晚上8點(diǎn)—9點(diǎn)入住速8酒店貴賓免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值38元會(huì)員卡一張；餐巾紙盒1盒。

活動(dòng)三：凡活動(dòng)日入住賓客憑有效證件（身份證；駕駛證；軍官證；學(xué)生證；銀行卡；車牌號(hào)等最后數(shù)字為15（國(guó)慶晚）8（店慶晚）即可享受：

1、贈(zèng)送會(huì)員卡一張；即可享受會(huì)員價(jià)。

2、客房房間或洗浴立即減去8元15元。

3、贈(zèng)送精美禮品。

4、快樂(lè)大搖獎(jiǎng)；幸運(yùn)自己轉(zhuǎn)。（此轉(zhuǎn)盤放在洗浴大廳）。

（1）特等獎(jiǎng)（2）一等獎(jiǎng)（3）二等獎(jiǎng)（4）三等獎(jiǎng)（5）參與獎(jiǎng)。

以上4種任選1種。

活動(dòng)四：愛(ài)琴海洗?。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次。所送項(xiàng)目只可享受下次使用。

1、全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)了熟練了解活動(dòng)內(nèi)容。

2、以上活動(dòng)可通過(guò)都市傳媒；滕州日?qǐng)?bào)刊登；以便增加酒店知名度。

酒店實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文范本篇十二

物流1011。

校內(nèi)（教室、實(shí)訓(xùn)中心），校外（各物流企業(yè)）。

在學(xué)期末，為了更好的讓我們了解社會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，故組織實(shí)訓(xùn)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，在加深我們對(duì)物流管理專業(yè)課程綜合知識(shí)理解的同時(shí)具備分析問(wèn)題和解決的能力。樹(shù)立全局觀念，著重培養(yǎng)我們的物流資料收集、分析、處理和集成能力，計(jì)劃、執(zhí)行及溝通能力。強(qiáng)化我們對(duì)物流各崗位職業(yè)技能的了解，進(jìn)一步提高社會(huì)物流運(yùn)營(yíng)方案的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策劃能力。

1、在電腦上面操作相關(guān)的操作流程；

2、進(jìn)入實(shí)訓(xùn)中心去切身操作；

3去蘇果等物流配送中心區(qū)參觀學(xué)習(xí)。

全班同學(xué)隨機(jī)組合成十個(gè)小組，每組選出一位組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)分配實(shí)訓(xùn)任務(wù)分工合作，最終整合在一起，完成一份完整的實(shí)訓(xùn)調(diào)研報(bào)告。（通過(guò)走訪調(diào)查多個(gè)物流企業(yè)進(jìn)行資料的收集，然后通過(guò)對(duì)資料的分析和處理，最終完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。）。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的實(shí)際操作，使得我對(duì)整個(gè)社會(huì)物流有了更加深入的了解，同時(shí)也對(duì)物流相關(guān)性的業(yè)務(wù)流程有了一定的了解，它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)緊密的接合了起來(lái)，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合,以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力,讓我們對(duì)物流公司的運(yùn)營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解,對(duì)中國(guó)物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí),提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣,真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。并且在自我總結(jié)過(guò)程中也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用自己的語(yǔ)言，文字和圖形相結(jié)合的能力來(lái)描述這次實(shí)訓(xùn)調(diào)研的成果，同時(shí)也鍛煉了自己良好的組織和溝通能力?？梢哉f(shuō)在這次實(shí)訓(xùn)中，另我受益匪淺！

很多都無(wú)法看到，從而得出，理論與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，也看得出我國(guó)的物流還沒(méi)有發(fā)展到完全信息化、自動(dòng)化。因此，物流行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。