貸款營(yíng)銷(xiāo)思路與計(jì)劃范文(大全12篇)

一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們清晰地了解目標(biāo)的過(guò)程和步驟，從而更好地實(shí)施。那么我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)有效的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確目標(biāo)，確定我們想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。然后，我們可以將目標(biāo)分解成具體的任務(wù)，并設(shè)定合理的時(shí)間安排和優(yōu)先級(jí)。此外，我們還可以制定相應(yīng)的措施和計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)方案。愿大家都能夠制定出一份切實(shí)可行的計(jì)劃，順利達(dá)成自己的目標(biāo)和愿望。

貸款營(yíng)銷(xiāo)思路與計(jì)劃篇一

二0xx年用電營(yíng)銷(xiāo)管理工作思路××縣供電局當(dāng)前電力市場(chǎng)已從賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，我們供電企業(yè)的工作也應(yīng)同時(shí)由生產(chǎn)管理向營(yíng)銷(xiāo)管理轉(zhuǎn)變。供電企業(yè)要適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，必須努力做好用電營(yíng)銷(xiāo)管理工作，有效地利用電力企業(yè)的資源，加強(qiáng)電力需求側(cè)管理，做好降損節(jié)能工作，使企業(yè)獲得最好的`經(jīng)濟(jì)效益。

貫徹落實(shí)上級(jí)電力營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議精神，以人為本，求真務(wù)實(shí)，以“服務(wù)與效益”為主題，抓標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)和制度建設(shè)，強(qiáng)化管理手段，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，穩(wěn)步推行管理與制度創(chuàng)新，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平。20xx年?duì)I銷(xiāo)工作目標(biāo)是：售電量同比增長(zhǎng)15；完成電費(fèi)回收100，舊欠電費(fèi)有一定的回收量。

二、20xx年的重點(diǎn)工作。

1、構(gòu)建完善、科學(xué)、有效、規(guī)范的管理平臺(tái)。

一是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作的制度建設(shè)和優(yōu)化管理。

三是積極改進(jìn)電費(fèi)抄核收管理方式，優(yōu)化電能計(jì)量技術(shù)和管理手段。

二是開(kāi)拓和培育良好的用電市場(chǎng)，引導(dǎo)電能消費(fèi)，促進(jìn)合理用電。

三是加大節(jié)能技術(shù)的推廣應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

3、繼續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)進(jìn)步和現(xiàn)代化建設(shè)。

一是要抓好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)和功能完善，用現(xiàn)代管理手段加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理。

三是要堅(jiān)持先進(jìn)性與實(shí)用性相結(jié)合，堅(jiān)持“五統(tǒng)一”的建設(shè)原則，整合營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)、客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)、負(fù)荷管理系統(tǒng)等技術(shù)，保證營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)信息的完整性和正確性，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化。

四是要推進(jìn)電能計(jì)量的技術(shù)進(jìn)步，分析影響電能計(jì)量準(zhǔn)確性的因素，不斷優(yōu)化計(jì)量方案和手段，提高計(jì)量裝置的準(zhǔn)確性和可靠性。

4、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高服務(wù)水平。要結(jié)合平遠(yuǎn)地區(qū)實(shí)際，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，與營(yíng)銷(xiāo)管理相結(jié)合，與樹(shù)立企業(yè)形象相結(jié)合，與提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。要以客戶(hù)滿(mǎn)意為落腳點(diǎn)，不斷轉(zhuǎn)變觀念，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)涵，實(shí)行供電服務(wù)的長(zhǎng)效化管理。為此，一是要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，完善服務(wù)措施，在提高服務(wù)質(zhì)量方面取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展；二是要研究客戶(hù)關(guān)系管理，學(xué)習(xí)其他行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善客戶(hù)服務(wù)功能；三是要有針對(duì)性地開(kāi)展各項(xiàng)供電服務(wù)，形成良性循環(huán)的供電服務(wù)運(yùn)行機(jī)制。四是要繼續(xù)實(shí)施服務(wù)品牌建設(shè)，不斷提升服務(wù)品位，創(chuàng)建供電企業(yè)服務(wù)品牌；五是完善供電服務(wù)應(yīng)急機(jī)制和評(píng)價(jià)機(jī)制。針對(duì)負(fù)荷的變化，制定相應(yīng)的反事故預(yù)案，落實(shí)搶修的各項(xiàng)措施。六是要加強(qiáng)與社會(huì)各界的溝通，接受社會(huì)監(jiān)督，重視企業(yè)的宣傳工作，建立良好的社會(huì)公共關(guān)系。

5、全面展開(kāi)電力營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作。一是要以人為本，注重營(yíng)銷(xiāo)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)對(duì)不同層次的營(yíng)銷(xiāo)人員的知識(shí)技能培訓(xùn)。二是對(duì)局營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，主要內(nèi)容是依法經(jīng)營(yíng)與供用電合同、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)綜合分析、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)支持系統(tǒng)的實(shí)用化標(biāo)準(zhǔn)等。

三、搞好用電營(yíng)銷(xiāo)管理工作的建議用電營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是供電企業(yè)的重要一環(huán)，在電力產(chǎn)、銷(xiāo)、用環(huán)節(jié)中發(fā)揮好它的作用，就能不斷地促進(jìn)電力的良性循環(huán)，并產(chǎn)生良好的社會(huì)效益。

現(xiàn)結(jié)合我們平遠(yuǎn)地區(qū)實(shí)際情況提以下幾點(diǎn)建議：

1、加快電網(wǎng)建設(shè)，消除“供電瓶頸”。當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)用電需求不斷增長(zhǎng)，給電網(wǎng)的供電能力帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。同時(shí)，做好用電營(yíng)銷(xiāo)很重要的一點(diǎn)就是電網(wǎng)的供電能力，要使電網(wǎng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。當(dāng)前，不但要認(rèn)真改善原有電網(wǎng)，而且要按照發(fā)展的需要做好電網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃電網(wǎng)要有超前意識(shí)，防止新建電網(wǎng)投入幾年又不能滿(mǎn)足用電需求的現(xiàn)象，繼續(xù)加大電網(wǎng)建設(shè)資金投入，優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，盡可能消除“供電瓶頸”，確保電能銷(xiāo)售通道暢通。

2、加快營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，完善服務(wù)功能。用電的增長(zhǎng)必然帶來(lái)對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求的提高，必須加快營(yíng)業(yè)窗口規(guī)范化建設(shè)，針對(duì)山區(qū)農(nóng)村群眾分散的特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)農(nóng)村用戶(hù)建立流動(dòng)營(yíng)業(yè)窗口，把供用電服務(wù)直接服務(wù)到戶(hù)。要轉(zhuǎn)變粗放的服務(wù)觀念，面對(duì)不同的用戶(hù)，都要做到便民、利民，提高服務(wù)質(zhì)量。要強(qiáng)化地域管理，增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)有效地為用戶(hù)提供用電服務(wù)。

3、加強(qiáng)電力需求側(cè)管理。在電力供需矛盾突出的形勢(shì)下，要切實(shí)加強(qiáng)電力需求側(cè)管理。在爭(zhēng)取本地電源的同時(shí),積極向上級(jí)部門(mén)增加山區(qū)用電指標(biāo)。利用我縣招商引資的大好形勢(shì)，大力開(kāi)拓電力市場(chǎng)，合理調(diào)度，增加供電量。同時(shí)，加強(qiáng)節(jié)能降耗工作，對(duì)用電大戶(hù)要切實(shí)加強(qiáng)用電指導(dǎo)，減少電能損耗，合理地選擇時(shí)段組織生產(chǎn)，擴(kuò)大供電的面和量，促進(jìn)全社會(huì)的用電和生產(chǎn)，加強(qiáng)負(fù)荷預(yù)測(cè)分析工作，制訂用電高峰負(fù)荷預(yù)案，保障全社會(huì)用電的穩(wěn)定。

4、加快用電營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化管理步伐。加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)建設(shè)的投入，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)微機(jī)聯(lián)網(wǎng)，使?fàn)I銷(xiāo)管理工作向現(xiàn)代化管理邁進(jìn)。

5、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平。建議上級(jí)電力部門(mén)組織營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)，特別是要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)管理人員素質(zhì)。

貸款營(yíng)銷(xiāo)思路與計(jì)劃篇二

當(dāng)前，各大銀行都高度重視大客戶(hù)(或稱(chēng)高端客戶(hù))所帶來(lái)的價(jià)值。雖然巴塞爾協(xié)議要求銀行對(duì)大客戶(hù)貸款比例有嚴(yán)格規(guī)定，并且這部分市場(chǎng)銀行間份額比較穩(wěn)定，但對(duì)批發(fā)銀行的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)說(shuō)，如何做好大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系維護(hù)卻始終是不可避免的營(yíng)銷(xiāo)難題。

銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是立足大市場(chǎng)、服務(wù)大客戶(hù)，通過(guò)定制的客戶(hù)解決方案和完善的服務(wù)，利用互動(dòng)的平臺(tái)來(lái)為大客戶(hù)提供快捷方便的綠色通道。

銀行大客戶(hù)服務(wù)宗旨是本著優(yōu)質(zhì)、高效、方便的原則為大客戶(hù)提供優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的三優(yōu)服務(wù)，服務(wù)范圍包括向大客戶(hù)提供產(chǎn)品的咨詢(xún)、宣傳、受理和維護(hù)。

與大客戶(hù)建立良好的關(guān)系是保證銀行收入穩(wěn)步增長(zhǎng)、提高市場(chǎng)占有率的重要手段。這就要求銀行必須推進(jìn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理制，為客戶(hù)提供差異化服務(wù)，在戰(zhàn)略上充分重視大客戶(hù)對(duì)銀行發(fā)展的重要性，在產(chǎn)品服務(wù)、價(jià)格、服務(wù)等級(jí)等方面給予大客戶(hù)優(yōu)質(zhì)滿(mǎn)意的服務(wù)，滿(mǎn)足大客戶(hù)個(gè)性化、差異化需求，以留住大客戶(hù)。

銀聯(lián)信分析：

在對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，銀行的工作應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

1、讓客戶(hù)100%滿(mǎn)意。

銀行在以前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往會(huì)形成一種以銀行本身利益最大化為唯一目的的企業(yè)文化，在這一思想指導(dǎo)下，許多銀行為獲利自覺(jué)不自覺(jué)地?fù)p害客戶(hù)利益，而導(dǎo)致客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度很低。而在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，應(yīng)該將大客戶(hù)作為企業(yè)重要的資產(chǎn)，因而銀行應(yīng)當(dāng)更加重視客戶(hù)滿(mǎn)意、客戶(hù)忠誠(chéng)和客戶(hù)保留，銀行擁有了許多忠誠(chéng)的客戶(hù)后，再不斷的升級(jí)相關(guān)的服務(wù)，這樣在客戶(hù)得到了100%滿(mǎn)意的同時(shí)銀行也獲得了很大的利潤(rùn)，真正實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)和銀行的雙贏。

2、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略。

隨著社會(huì)財(cái)富的不斷積累，人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)從最初的追求物美價(jià)廉的理性消費(fèi)時(shí)代過(guò)渡到感情消費(fèi)時(shí)代，感性消費(fèi)時(shí)代最突出的一個(gè)特點(diǎn)就是消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更多地是在追求一種心靈的滿(mǎn)足。因此銀行要想贏得更多的客戶(hù)，必須要能夠針對(duì)大客戶(hù)的金融需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足不同類(lèi)型群體的需要。

3、細(xì)化大客戶(hù)資料信息收集。

國(guó)外銀行業(yè)務(wù)流程中很重要的一步就是收集大客戶(hù)基本資料、定期匯總拜訪(fǎng)記錄了解的金融需求、分析其資產(chǎn)現(xiàn)狀等，在此基礎(chǔ)上詳細(xì)了解大客戶(hù)需求，并與其共同確認(rèn)財(cái)務(wù)目標(biāo)，建立個(gè)性化投融資組合并實(shí)施計(jì)劃，最后還要進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。這一過(guò)程充分體現(xiàn)了對(duì)大客戶(hù)的透徹了解及客戶(hù)至上的雙贏理念。

需要反思的是，我們的大客戶(hù)檔案很多時(shí)候還僅能被稱(chēng)為客戶(hù)名址檔案。我們對(duì)大客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展戰(zhàn)略、重要人員的背景、愛(ài)好等是否做到了深入調(diào)查了解？有沒(méi)有根據(jù)大客戶(hù)的收益來(lái)評(píng)價(jià)自身的工作成績(jī)？對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)難就難在客戶(hù)要求普遍較高，只有從細(xì)節(jié)入手，充分考慮客戶(hù)各項(xiàng)問(wèn)題，才有可能贏得機(jī)會(huì)。

4、細(xì)化大客戶(hù)的日常維護(hù)。

內(nèi)地銀行重開(kāi)發(fā)輕維護(hù)的現(xiàn)象普遍存在，對(duì)大客戶(hù)目前還缺乏更加新穎、富有吸引力的聯(lián)誼手段。因此，對(duì)大客戶(hù)的日常維護(hù)工作，還需進(jìn)一步細(xì)化。通過(guò)建立互動(dòng)的溝通平臺(tái)，可以構(gòu)筑雙方相互溝通的平臺(tái)，經(jīng)常性地與大客戶(hù)展開(kāi)研討，可以有效地實(shí)現(xiàn)雙方的互動(dòng)。

5、細(xì)化大客戶(hù)服務(wù)人員的選拔和培養(yǎng)。

由于要為大客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，銀行高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)服務(wù)年資、專(zhuān)業(yè)程度、個(gè)人背景等方面都有很高的要求。以瑞士銀行為例，在3000名應(yīng)聘者中僅有33人被錄取，被錄取者普遍畢業(yè)于名牌大學(xué)，平均有3-7年的工作經(jīng)驗(yàn)。錄取后，還要對(duì)他們進(jìn)行18個(gè)月的培訓(xùn)，每人培訓(xùn)成本達(dá)200萬(wàn)。此后每年還要繼續(xù)培訓(xùn)，使他們逐漸成為瑞士銀行的投資顧問(wèn)或投資產(chǎn)品專(zhuān)家。目前，國(guó)內(nèi)客戶(hù)經(jīng)理人員素質(zhì)普遍較低，這在短期內(nèi)難以根本扭轉(zhuǎn)，但是可以從聘用和培訓(xùn)方面加以改善。

在聘用方面，一是要嚴(yán)格任用條件，二是要提供良好的薪酬待遇和晉升通道，吸引優(yōu)良人力資源的流入。在培訓(xùn)方面，要把營(yíng)銷(xiāo)人員尤其是大客戶(hù)服務(wù)人員的培訓(xùn)納為重要的工作內(nèi)容，不應(yīng)吝于經(jīng)費(fèi)、精力的投入，從業(yè)務(wù)知識(shí)、客戶(hù)服務(wù)及銷(xiāo)售技巧等方面進(jìn)行全方位的培養(yǎng)。對(duì)大客戶(hù)服務(wù)人員突出進(jìn)行方案營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)禮儀的訓(xùn)練，使之向“客戶(hù)問(wèn)題解決專(zhuān)家”的角色發(fā)展。

貸款營(yíng)銷(xiāo)思路與計(jì)劃篇三

一、引言：有時(shí)侯我們自以為簡(jiǎn)單的事情,當(dāng)做起來(lái)時(shí)才知道并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。但是當(dāng)你做完這件事情后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這件事并沒(méi)有想象中的那么難!!!任何一件事要做好都要掌握一定的技術(shù)，還必須具備一定的素質(zhì)才能完成。要了解一項(xiàng)工種，掌握焊接和電子工藝的操作技術(shù)，光靠看書(shū)本和講解是不行的。所謂實(shí)習(xí)就是要我們自己實(shí)際的去練習(xí)，去操作。要真正的把從書(shū)本的理論知識(shí)轉(zhuǎn)到實(shí)際操作、實(shí)踐中去。還有就是不能由著自己的性子來(lái)操作，一定要在老師的指導(dǎo)、講解下進(jìn)行操作，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，不可自己耍小聰明。

二、調(diào)幅中波收音機(jī)的電路方框圖，電路圖，信號(hào)的流程如下：

由于某種原因，其電路圖沒(méi)有上傳，敬請(qǐng)諒解!!!

收音機(jī)的基本工作原理：

天線(xiàn)收到電磁波信號(hào)，經(jīng)過(guò)調(diào)諧器選頻后，選出要接收的電臺(tái)信號(hào)。同時(shí)，在收音機(jī)中，有一個(gè)本地振蕩器，產(chǎn)生一個(gè)跟接收頻率差不多的本振信號(hào)，它跟接收信號(hào)混頻，產(chǎn)生差頻，這個(gè)差頻就是中頻信號(hào)。中頻信號(hào)再經(jīng)過(guò)中頻選頻放大，然后再檢波，就得到了原來(lái)的音頻信號(hào)。音頻信號(hào)通過(guò)功率放大之后，就可送至揚(yáng)聲器發(fā)聲了。天線(xiàn)接收到的高頻信號(hào)通過(guò)輸入電路與收音機(jī)的本機(jī)振蕩頻率(其頻率較外來(lái)高頻信號(hào)高一個(gè)固定中頻，我國(guó)中頻標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定為465khz)一起送入變頻管內(nèi)混合——變頻，在變頻級(jí)的負(fù)載回路(選頻)產(chǎn)生一個(gè)新頻率即通過(guò)差頻產(chǎn)生的中頻，中頻只改變了載波的頻率，原來(lái)的音頻包絡(luò)線(xiàn)并沒(méi)有改變，中頻信號(hào)可以更好地得到放大，中頻信號(hào)經(jīng)檢波并濾除高頻信號(hào)。再經(jīng)低放，功率放大后，推動(dòng)揚(yáng)聲器發(fā)出聲音。

三、安裝前的準(zhǔn)備工作：

所需的基本工具：電烙鐵(焊槍)、烙鐵架、松香、萬(wàn)用表、鑷子、尖嘴鉗、偏口鉗、螺絲刀。

焊接工藝要求:1、在焊接之前要仔細(xì)的查看個(gè)元件的個(gè)數(shù)，以及用萬(wàn)能表測(cè)試個(gè)元件性能是否為良好的。2、要清楚的識(shí)別元件種類(lèi)和作用。3、在焊接時(shí)要注意電烙鐵的角度，要使電烙鐵、焊錫絲與電路板三位一體，要注意焊錫絲的用量，如果多了可能會(huì)影響其它元件的焊接也不美觀，少了也許會(huì)焊不牢固。4、在撤離電烙鐵的同時(shí)要保證電路板不要晃動(dòng)以免產(chǎn)生虛焊，在之后的調(diào)試過(guò)程中不容易找出錯(cuò)誤的所在。5、在焊接三極管的時(shí)候要注意分清它的集電極、基礎(chǔ)極和發(fā)射極。6、在總體的焊接中要服從后級(jí)向前級(jí)安裝，先小后大的原則。

焊接工藝實(shí)訓(xùn)的體會(huì)：在電焊的收音機(jī)的時(shí)候，學(xué)會(huì)電焊應(yīng)該是我的收獲，下面簡(jiǎn)單介紹以下焊接的體會(huì)，焊接最需要注意的是焊接的溫度和時(shí)間，焊接時(shí)要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時(shí)間不能太短，因?yàn)槟菢雍更c(diǎn)的溫度太低，焊點(diǎn)融化不充分，焊點(diǎn)粗糙容易造成虛焊，而焊接時(shí)間長(zhǎng)，焊錫容易流淌，使元件過(guò)熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現(xiàn)象。

四、收音機(jī)的安裝與調(diào)試過(guò)程：

安裝：1.首先對(duì)照元件明細(xì)表認(rèn)清元件，核對(duì)數(shù)量。然后用兩只?2.5x4的絲桿把可變電容器擰在線(xiàn)路板上。

2.把三只中頻變壓器和二只音頻變壓器對(duì)照印制板電路圖安裝在線(xiàn)路板上，這樣一來(lái)線(xiàn)路板就被裝上的幾個(gè)件分隔成了幾塊，然后再找出每一塊中需要安裝的元件，一一對(duì)號(hào)安裝，這樣不易出錯(cuò)，也比較容易。安裝過(guò)程中注意，二極管、三極管、電解電容器的極性，不要裝錯(cuò)。

3.焊接把所有元件都插上后，剪去多余的引腳，只留下離銅箔2-3mm長(zhǎng)開(kāi)始焊接，注意焊接時(shí)，電烙鐵頭上要有少量焊錫，烙鐵頭要接觸到元件的引腳與銅箔，這時(shí)把焊錫絲觸到烙鐵頭上，焊錫絲就會(huì)很快融化，把元件的引腳與銅箔連為一體，烙鐵很快離開(kāi)，這樣就焊好了。焊接技術(shù)是教學(xué)大綱中規(guī)定學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同學(xué)們應(yīng)認(rèn)真學(xué)好焊接技術(shù)。

4.成裝：板焊好后，在電位器和雙聯(lián)上安上撥輪，用四條電線(xiàn)連上喇叭、正極片與彈簧。并將正極片、彈簧分別插入機(jī)殼。要求：四條電線(xiàn)的長(zhǎng)度要合適，尤其是每條電線(xiàn)兩頭露出的銅絲不要太長(zhǎng)(露出3mm為宜)，以防與其它地方短路。

5.直流測(cè)量：線(xiàn)路板上留有4個(gè)測(cè)電流的口，用萬(wàn)用表，分別在這4個(gè)口處測(cè)量三極管的靜態(tài)工作電流：ic1=0.5ma左右，ic2=1.5ma，ic4=3ma，ic5.6=6ma。測(cè)量合適后要用焊錫將電流口封住，這時(shí)收音機(jī)就響了。如果遇到哪一級(jí)電流太小或太大要重點(diǎn)檢查該級(jí)的二、三極管極性是否裝錯(cuò)，周?chē)欠裱b錯(cuò)，是否有焊接短路的現(xiàn)象。

調(diào)試：1.頻率調(diào)整：(1)將調(diào)諧撥輪指示線(xiàn)轉(zhuǎn)到530處，音量電位器開(kāi)到，用學(xué)生信號(hào)源給出465khz調(diào)幅信號(hào)，讓收音機(jī)靠近信號(hào)源，即可收到調(diào)制信號(hào)叫聲，這時(shí)分別調(diào)兩只中頻變壓器(綠色、白色)的磁帽，使聲音。(2)把信號(hào)源的頻率改為530khz，調(diào)紅色中頻變壓器(即震蕩線(xiàn)圈)的磁帽收到調(diào)制信號(hào)叫聲，再移動(dòng)磁棒上線(xiàn)圈的位置，使聲音，用蠟封住線(xiàn)圈。(3)把調(diào)諧撥輪指示線(xiàn)轉(zhuǎn)到1600出，讓信號(hào)源輸出1600khz調(diào)幅信號(hào)，調(diào)微調(diào)電容器c1b，收到調(diào)制信號(hào)叫聲，然后調(diào)整微調(diào)電容器c1a，使聲音，即調(diào)整完畢。

五、自我評(píng)價(jià)：我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過(guò)這次電子工藝實(shí)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到了，理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難。這次實(shí)習(xí)我真的很高興，主要是自己親自參與并弄好了一個(gè)收音機(jī)。雖然是第一次自己親手做實(shí)驗(yàn)，但是我在這次實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到，只有自己親手做了，才會(huì)明白其實(shí)很多事是很簡(jiǎn)單的，只要你敢做，就沒(méi)有你做不到的事。誰(shuí)都有第一次，誰(shuí)都會(huì)認(rèn)為第一次是最難的。

在我剛剛拿到零件的時(shí)候，看到那么多的東西，還是很手忙腳亂的。尤其是電阻那么的小，要是丟上一個(gè)，那就是前功盡棄了。通過(guò)這一次的電子器件實(shí)習(xí)我不僅對(duì)成功有了更大向往,而且對(duì)于失敗我也明白坦然的好處和換個(gè)角度想的態(tài)度.一切的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中一點(diǎn)一滴的積累來(lái)的，這次我又知道了不少電路元件與如何安裝的知識(shí)。實(shí)習(xí)是培養(yǎng)我們動(dòng)手能力的一個(gè)好機(jī)會(huì)，通過(guò)這次的工藝實(shí)習(xí)，我們學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù)，收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過(guò)程，我們還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)，知道了整機(jī)的裝配工藝，這些為我們的培養(yǎng)動(dòng)手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基?？傊?，在實(shí)習(xí)過(guò)成中，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯(cuò)誤，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤!在實(shí)習(xí)過(guò)程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”——準(zhǔn)備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開(kāi)焊錫，移開(kāi)烙鐵(又“三步法”)——看似容易，實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能掌握。但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo)，可以說(shuō)是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來(lái)。在不斷挑戰(zhàn)自我的過(guò)程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對(duì)焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心。在這一過(guò)程當(dāng)中深深的感覺(jué)到，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此。

經(jīng)過(guò)電工電子實(shí)習(xí)，我們學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù)，收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過(guò)程，我們還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)，知道了整機(jī)的裝配工藝，這些都我們的培養(yǎng)動(dòng)手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基矗最基本一點(diǎn)：以前學(xué)習(xí)《模擬電子技術(shù)》課時(shí)，總覺(jué)得老師講的太抽象，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，又重新明白了很多東西。而且這在我們以后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)中應(yīng)該也是很有用的，就我們自己的專(zhuān)業(yè)來(lái)言我們也是要系統(tǒng)學(xué)習(xí)電力電子技術(shù)、自動(dòng)檢測(cè)技術(shù)及信號(hào)與系統(tǒng)方面的知識(shí)，而這次我們?cè)谑找魴C(jī)的安裝及調(diào)試過(guò)程中我們都用到了?？傊趯?shí)習(xí)過(guò)成中，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯(cuò)誤，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤!在最后終于聽(tīng)到自己所做的收音機(jī)成功播放出動(dòng)人的聲音，真的很高興，總算覺(jué)得自己的努力還沒(méi)有白費(fèi)!

貸款營(yíng)銷(xiāo)思路與計(jì)劃篇四

根據(jù)醫(yī)院確定的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總的思路是：找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)部職能定位，建立規(guī)范的運(yùn)作流程，致力于不斷創(chuàng)新，建立適合醫(yī)院管理與發(fā)展的醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)什么角色，如何定位，這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的，因此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶(hù)管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：

戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對(duì)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

市場(chǎng)拓展：通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)、市場(chǎng)調(diào)研等多種形式積極拓展市場(chǎng)，增加醫(yī)院客戶(hù)量，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開(kāi)展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作，提高醫(yī)院市場(chǎng)占有率。

社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。

客戶(hù)管理：建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案(包括團(tuán)體與個(gè)人)，做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶(hù)發(fā)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠(chéng)客戶(hù)群。特別是要加強(qiáng)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理，提高與大客戶(hù)的關(guān)系層級(jí)，形成利益共同體。抓好客戶(hù)服務(wù)中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)到院顧客開(kāi)展全程服務(wù)與管理工作，形成院、科、個(gè)人三個(gè)層面的客戶(hù)群，對(duì)院、科、個(gè)人三級(jí)客戶(hù)群進(jìn)行立體管理，消滅服務(wù)盲點(diǎn)，提高顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿(mǎn)意度。

科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門(mén)和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，對(duì)全院醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競(jìng)爭(zhēng)行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶(hù)等候時(shí)間等。

服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)做好服務(wù)技能培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)技能訓(xùn)練，提高全員營(yíng)銷(xiāo)水平。

根據(jù)以上職能定位，將制定營(yíng)銷(xiāo)部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營(yíng)銷(xiāo)科將按照職責(zé)范圍規(guī)定，規(guī)范化地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。

營(yíng)銷(xiāo)部人員要對(duì)本市二級(jí)以上醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)情況進(jìn)行情報(bào)搜集，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對(duì)照我們的運(yùn)作辦法，與所了解到的情況進(jìn)行對(duì)比分析，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，要寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報(bào)告。具體安排為一季度內(nèi)對(duì)海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，二季度對(duì)市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解，三季度有選擇的對(duì)市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，四季度做出總結(jié)報(bào)告。

整合營(yíng)銷(xiāo)是指對(duì)各種可以利用的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行有效的整合，以提高營(yíng)銷(xiāo)效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時(shí)來(lái)提高醫(yī)院的美譽(yù)度。具體要做好以下幾項(xiàng)工作：

貸款營(yíng)銷(xiāo)思路與計(jì)劃篇五

總時(shí)間：__年10月20日-__年12月10日。

報(bào)名時(shí)間：10月20日-10月29日。

上交作品時(shí)間：11月29日前。

初賽時(shí)間：12月01日。

決賽時(shí)間：12月10日。

決賽地點(diǎn)：國(guó)際會(huì)議中心。

二、主辦及承辦單位。

主辦：廣東藥學(xué)院教務(wù)處、學(xué)生處。

承辦：醫(yī)藥信息工程學(xué)院。

協(xié)辦：現(xiàn)代教育技術(shù)中心。

三、比賽內(nèi)容及規(guī)則。

1、比賽內(nèi)容：

本次網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽的主題是“廣東藥學(xué)院精品課程”網(wǎng)站建設(shè)。(詳見(jiàn)附件)。

2、比賽規(guī)則。

(1)報(bào)名要求：

1、本次競(jìng)賽采取參賽者自由組合，并以小組報(bào)名的方式參賽;。

2、參賽小組成員在2人以上、4人以下，每人只能報(bào)名參加一個(gè)參賽。

小組;。

3、在報(bào)名時(shí)，參賽者必須按報(bào)名表要求填寫(xiě)完整的信息。

(2)比賽方式：

本次競(jìng)賽分初賽和決賽，通過(guò)初賽者方可進(jìn)入決賽。

a.初賽：

由校內(nèi)多媒體，平面美工，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面相關(guān)的老師組成評(píng)委組評(píng)選，符合要求的作品且得分在前12名的可通過(guò)初賽。

b.決賽：

由校內(nèi)多媒體，平面美工，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面相關(guān)的老師以及經(jīng)驗(yàn)豐富的同學(xué)組成評(píng)委組評(píng)選，決賽現(xiàn)場(chǎng)每支參賽隊(duì)伍有7分鐘對(duì)自己的作品進(jìn)行介紹與演示和3分鐘評(píng)委老師提問(wèn)時(shí)間，以得分排名選出獲獎(jiǎng)名單。

四、具體工作步驟。

(一)前期準(zhǔn)備：

本次大賽組委會(huì)主要由醫(yī)藥信息工程學(xué)院團(tuán)委科技部和學(xué)生會(huì)技術(shù)部組成。科技部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳與展開(kāi)，技術(shù)部負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備和整理參賽作品?？萍疾恳?1月29日前聯(lián)系好評(píng)委老師，并做好參賽資料匯總。技術(shù)部要在11月07日前把宣傳資料都準(zhǔn)備好。

(二)活動(dòng)實(shí)施：

活動(dòng)流程具體時(shí)間安排：

10.19。

準(zhǔn)備宣傳資料：海報(bào)，通知、報(bào)名表+傳單。(技術(shù)部)。

10.20。

派發(fā)比賽通知到各二級(jí)學(xué)院團(tuán)委，各二級(jí)團(tuán)委派發(fā)宣傳單和報(bào)名表到到各班級(jí)。(科技部)。

10.20。

以q群等方式宣傳。(科技部)。

打印海報(bào)，報(bào)名表，傳單。(生活部)。

10.21。

現(xiàn)場(chǎng)派表(二飯門(mén)前)。(科技部、宣傳部)。

10.26/27。

收?qǐng)?bào)名表(二飯門(mén)前)。(科技部、宣傳部)。

聯(lián)系參賽隊(duì)伍，跟進(jìn)作品制作進(jìn)度。(科技部、技術(shù)部)。

11.29。

收作品。(科技部、技術(shù)部)。

12.01。

初賽。(科技部、技術(shù)部)。

12.05。

決賽：

布置現(xiàn)場(chǎng)，主持;(文化部)。

調(diào)試設(shè)備，技術(shù)支持;(技術(shù)部)。

禮儀接待;(女生部)。

維護(hù)秩序;(紀(jì)檢部)。

準(zhǔn)備物資;(生活部)。

統(tǒng)籌全局。(科技部)。

12.05。

評(píng)選，頒獎(jiǎng)。

賽后評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀美工獎(jiǎng)1名，最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)1名。

五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及工作人員名單及聯(lián)系方式。

活動(dòng)負(fù)責(zé)老師：

醫(yī)藥信息工程學(xué)院團(tuán)委書(shū)記溫_：1357_0288。

主要工作人員：

醫(yī)藥信息工程學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席陳_150_2463(61_63)。

醫(yī)藥信息工程學(xué)院團(tuán)委科技部：廖_1501_7642(67_42)。

彭海珍134302_736(61_36)。

醫(yī)藥信息工程學(xué)院學(xué)生會(huì)技術(shù)部：吳__13_7077(61_077)。

鐘國(guó)俊134_03221(613_21)。

決賽評(píng)委名單：(待定)。

六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

參賽選手將完成作品介紹、作品演示、現(xiàn)場(chǎng)答辯三部分，大賽評(píng)委將在現(xiàn)場(chǎng)答辯過(guò)程中對(duì)進(jìn)入決賽的參賽作品綜合評(píng)分，從而決出最后結(jié)果。

技術(shù)30分。

(1)結(jié)構(gòu)清晰，布局合理，頁(yè)面內(nèi)容清晰明了。

(2)網(wǎng)站的功能模塊和內(nèi)容模塊齊全。

(3)充分利用多媒體技術(shù)。

(4)頁(yè)面兼容性：在各種瀏覽器各種分辨率下是否能正常運(yùn)行。

(5)前臺(tái)登陸與后臺(tái)管理操作快捷簡(jiǎn)單。

(6)內(nèi)容可擴(kuò)充性：添加一個(gè)欄目或更新內(nèi)容時(shí)是否方便。

(7)導(dǎo)航明確，瀏覽方便，查找快捷，有必要的交互功能。

美工30分。

(1)頁(yè)面美觀，風(fēng)格統(tǒng)一，色彩協(xié)調(diào)。

(2)美工設(shè)計(jì)：頁(yè)面的美工設(shè)計(jì)含量。

(3)個(gè)人設(shè)計(jì)創(chuàng)意豐富，頁(yè)面大方得體。

(4)動(dòng)靜搭配合理，動(dòng)而不亂，靜而不僵。

(5)頁(yè)面與視覺(jué)感受良好。

內(nèi)容30分。

(1)主題鮮明，以精品課程網(wǎng)站功能需要為基礎(chǔ)。

(2)內(nèi)容切合要求，有先進(jìn)性，時(shí)代感。

(3)網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)，對(duì)用戶(hù)的吸引力。

(4)重點(diǎn)內(nèi)容突出。

臺(tái)風(fēng)10分。

介紹作品時(shí)大方得體，表述自然流利。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

需要物品。

單價(jià)(元)。

數(shù)量。

價(jià)格。

備注。

海報(bào)。

40。

10。

400。

橫幅。

90。

2

180。

宣傳單+報(bào)名表。

0.1。

500+500。

100。

邀請(qǐng)函。

3

50。

150。

獎(jiǎng)狀、證書(shū)等。

若干。

150。

現(xiàn)場(chǎng)布置物資。

及設(shè)備。

若干。

200。

氣球，彩帶，網(wǎng)線(xiàn)，

視頻音頻線(xiàn)等。

禮品。

10。

10。

100。

現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答。

純凈水。

2

60。

120。

評(píng)委老師及嘉賓。

工作餐。

200。

評(píng)委老師。

酬金。

200。

評(píng)委老師。

合計(jì)。

注：學(xué)生獎(jiǎng)金方案由主辦方統(tǒng)一制定，不需要在該預(yù)算中體現(xiàn)。

八、其他。

如若發(fā)現(xiàn)獲獎(jiǎng)作品有違規(guī)現(xiàn)象，如拷貝，套改他人作品等，大賽組委會(huì)將取消作品的參賽資格。

醫(yī)藥信息工程學(xué)院(蓋章)。

__年10月19日。

附：精品課程網(wǎng)站設(shè)計(jì)競(jìng)賽參賽作品具體要求。

一、競(jìng)賽主題及目標(biāo)。

本次網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽的主題是“廣東藥學(xué)院精品課程”網(wǎng)站建設(shè)。精品課程是具有一流教師隊(duì)伍、一流教學(xué)內(nèi)容、一流教學(xué)方法、一流教材、一流教學(xué)管理等特點(diǎn)的示范性課程。精品課程網(wǎng)站的建設(shè)目的，是為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的廣泛共享。

廣東藥學(xué)院精品課程網(wǎng)站作為學(xué)校網(wǎng)站的重要組成部分之一，從課程建設(shè)的角度展現(xiàn)了我校的水平和風(fēng)貌。該網(wǎng)站的建立，將為省級(jí)精品課程的申報(bào)提供一個(gè)方便快捷展示平臺(tái)，為校級(jí)精品課程的評(píng)選提供了一個(gè)方便途徑;同時(shí)也為師生提供了一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享。

二、網(wǎng)站功能要求。

1.總體要求：

a)主題鮮明，以精品課程網(wǎng)站功能需要為基礎(chǔ)，重點(diǎn)內(nèi)容突出。

b)結(jié)構(gòu)清晰，布局合理，整體結(jié)構(gòu)連貫性好;導(dǎo)航明確，瀏覽方便，查找快捷，有必要的交互功能。

d)頁(yè)面美觀，風(fēng)格統(tǒng)一，色彩協(xié)調(diào)，充分利用多媒體技術(shù)。

e)利用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，頁(yè)面寬度1002p_，高度不限。

2.網(wǎng)站模塊：

a)功能模塊包括：通知公告、制度建設(shè)、下載專(zhuān)區(qū)、省級(jí)精品課程申報(bào)、校級(jí)精品課程評(píng)選、站內(nèi)搜索。

b)內(nèi)容模塊包括：國(guó)家級(jí)精品課程、省級(jí)精品課程、校級(jí)精品課程。

3.各模塊具體說(shuō)明：

a)“通知公告”模塊：發(fā)布學(xué)校精品課程相關(guān)的通知、評(píng)審公示等。

b)“制度建設(shè)”模塊：內(nèi)容包括精品課程的各種規(guī)章制度、指標(biāo)體系。

c)“下載專(zhuān)區(qū)”模塊：提供精品課程有關(guān)的材料、工具、表格等下載。

d)“省級(jí)精品課程申報(bào)”模塊：該模塊是整個(gè)網(wǎng)站對(duì)外的最重要功能之一，需要在網(wǎng)站首頁(yè)最顯眼的位置中體現(xiàn)，方便省級(jí)精品課程申報(bào)時(shí)評(píng)審專(zhuān)家查閱。每年省級(jí)精品課程申報(bào)約有10門(mén)左右。

e)“校級(jí)精品課程評(píng)選”模塊：該模塊用于每年校級(jí)精品課程網(wǎng)站評(píng)選時(shí)，提供參評(píng)精品課程的網(wǎng)站鏈接給評(píng)審專(zhuān)家在線(xiàn)查閱。通過(guò)用戶(hù)名和密碼登陸的模式：評(píng)選專(zhuān)家登陸后可以看到所有參評(píng)網(wǎng)站的鏈接，可以在線(xiàn)評(píng)分，自動(dòng)計(jì)分，提交后生成表格，下載打印成紙質(zhì)版簽名。在后臺(tái)，管理員可以修改參評(píng)課程鏈接，預(yù)設(shè)評(píng)選專(zhuān)家們登陸的用戶(hù)名和密碼，修改評(píng)審指標(biāo)，查看所有專(zhuān)家評(píng)分以及結(jié)果統(tǒng)計(jì)。每年均進(jìn)行一次校級(jí)精品課程評(píng)審，故應(yīng)分年度設(shè)計(jì)，并考慮評(píng)選結(jié)束后的數(shù)據(jù)歸檔問(wèn)題。

f)“站內(nèi)搜索”模塊：搜索站內(nèi)資源。

g)“國(guó)家級(jí)精品課程”模塊：展示我校的國(guó)家級(jí)精品課程，目前有1門(mén)。要求點(diǎn)擊課程名稱(chēng)鏈接能進(jìn)入相應(yīng)的精品課程網(wǎng)站。

h)“省級(jí)精品課程”模塊：展示我校的省級(jí)精品課程，目前有5門(mén)，以后會(huì)繼續(xù)增加。要求點(diǎn)擊課程名稱(chēng)鏈接能進(jìn)入相應(yīng)的精品課程網(wǎng)站。

i)“校級(jí)精品課程”模塊：展示我校的校級(jí)精品課程，目前有30門(mén)，每年將新增6門(mén)左右。要求點(diǎn)擊課程名稱(chēng)鏈接能進(jìn)入相應(yīng)的精品課程網(wǎng)站。

三、參賽作品提交。

提交的參賽作品必須附有完整的作品，所有網(wǎng)頁(yè)必須上交網(wǎng)站源碼、設(shè)計(jì)文件、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃與網(wǎng)站功能或使用說(shuō)明及電子版報(bào)名表。

作品統(tǒng)一由負(fù)責(zé)的工作人員收集，然后轉(zhuǎn)交給負(fù)責(zé)老師進(jìn)行下一步的評(píng)選。

負(fù)責(zé)老師：

易_。

鄧_。

蔡_。

羅_。

許_。

溫巧_聯(lián)系電話(huà)：1357__0288聯(lián)系地址：_信息工程學(xué)院學(xué)生處。

貸款營(yíng)銷(xiāo)思路與計(jì)劃篇六

回顧這段歷程,我的體會(huì)如下：

一、個(gè)人方面：

面對(duì)四年前的畢業(yè)母校,面對(duì)熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書(shū)那快樂(lè)歲月。而再次來(lái)到這學(xué)習(xí)，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對(duì)大學(xué)美好生活享望，這次確是背負(fù)學(xué)校使命，完成學(xué)校交給我的一個(gè)政治任務(wù)。這次培訓(xùn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)來(lái)之不易的,得到的收獲也沉甸甸的：

首先，在學(xué)校我是一個(gè)剛從剛回來(lái)幾個(gè)月的新人,學(xué)校能夠把這次機(jī)會(huì)給我說(shuō)明學(xué)校對(duì)我的重視，而對(duì)于我來(lái)說(shuō)背負(fù)的是歷史的使命和責(zé)任。

再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車(chē)知識(shí)血液。而這注血液正時(shí)我所需要的，它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。

其次，在這里我見(jiàn)到了當(dāng)年一起在打拼的同學(xué);一起共事朋友;一起渡過(guò)兩年多的班主任、老師。

最后，我認(rèn)識(shí)了xx省的同行們;認(rèn)識(shí)到教育的現(xiàn)狀;認(rèn)識(shí)到xx省汽車(chē)方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀。

二、學(xué)習(xí)方面：

這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革，培訓(xùn)內(nèi)容分為:專(zhuān)業(yè)教學(xué)能力、專(zhuān)業(yè)核心能力、頂崗實(shí)習(xí)和專(zhuān)業(yè)方向選修四大模塊。

其次、專(zhuān)業(yè)核心能力。主要是培訓(xùn)發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝與調(diào)整、底盤(pán)拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車(chē)整車(chē)維護(hù)的技能知識(shí)。從事汽車(chē)實(shí)訓(xùn)教學(xué)兩年多了，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時(shí)一直在深化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也很想有機(jī)會(huì)再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí)，這次給了我很好的機(jī)會(huì)。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很熟練了，但是如何做到規(guī)范是我學(xué)習(xí)的重中之中。通過(guò)這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再規(guī)范，更專(zhuān)業(yè)化具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的汽車(chē)技能知識(shí)。

再次、頂崗實(shí)習(xí)。這次下到汽車(chē)服務(wù)企業(yè)-4s店。主要是熟悉機(jī)電維修崗位的工作環(huán)境;了解汽車(chē)維修服務(wù)流程;學(xué)習(xí)4s店的“5s”管理和安全操作知識(shí)和掌據(jù)汽車(chē)整車(chē)維護(hù)技能操作方法。對(duì)于我來(lái)說(shuō)4s店并不陌生，它的管理、服務(wù)流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境;同樣的工作狀況;同樣服務(wù)流程，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個(gè)角色來(lái)看待過(guò)去的工作，去總結(jié)、分析、研究它，因?yàn)槲覀円嘤?xùn)能夠在這個(gè)崗位所需要的人才。

最后、專(zhuān)業(yè)方向選修模塊。這個(gè)模塊是培訓(xùn)汽車(chē)電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力，主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷、底盤(pán)故障診斷和汽車(chē)車(chē)身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展，電子技術(shù)的在汽車(chē)上的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，而電子技術(shù)給汽車(chē)帶來(lái)是智能化，自動(dòng)化。使汽車(chē)的操作性能，行駛性能、制動(dòng)性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化。而汽車(chē)維修時(shí)電控系統(tǒng)是維修的重點(diǎn)，所以汽車(chē)電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個(gè)模塊學(xué)習(xí)中，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯?wèn)題和我想知道的問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)，盡可能的完善知識(shí)點(diǎn)，為更好教學(xué)充電。

三、學(xué)習(xí)環(huán)境方面。

再次來(lái)到交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，走進(jìn)汽車(chē)實(shí)訓(xùn)大樓，感覺(jué)這四年變化的教學(xué)設(shè)備。這里有善的系統(tǒng)化學(xué)設(shè)備、進(jìn)的汽車(chē)檢測(cè)儀器、充足的實(shí)訓(xùn)操作設(shè)備，是我們中職學(xué)校無(wú)語(yǔ)倫比的，專(zhuān)業(yè)化的師資隊(duì)伍是我前進(jìn)的方向。

整個(gè)教學(xué)采用了任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，把課堂由老師講為主變成以學(xué)生動(dòng)為主，學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程也就是完成維修工單的過(guò)程，學(xué)生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng)、維修手冊(cè)、相互討論交流、向老師咨詢(xún)等方式完成工作任務(wù)，培訓(xùn)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)、方法、社會(huì)能力。而老師在整個(gè)過(guò)教學(xué)過(guò)程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)的一種工具，輔助學(xué)生完成工作任務(wù)。再應(yīng)用ppt課件電腦演示的手段對(duì)相關(guān)的理論知識(shí)進(jìn)行講解，使理論知識(shí)講解變得直觀，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。但這種教學(xué)方式對(duì)教師的教學(xué)素質(zhì)要求很高。具備豐富的實(shí)踐知識(shí)，還要有深厚的理論知識(shí)。我為自己感到幸運(yùn)的是在4s店工作的兩年時(shí)間，因?yàn)榻虒W(xué)的實(shí)踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車(chē)服務(wù)企業(yè)運(yùn)作流程等相關(guān)知識(shí)。

四、心得體會(huì)。

在這四十四天的培訓(xùn)時(shí)間里，我學(xué)到了先進(jìn)的汽車(chē)教學(xué)模式，感受了零距就業(yè)教學(xué)模式。通過(guò)與全省的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)教師的交流產(chǎn)生了新興的教學(xué)定位。

我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程要注重這些方面：

1、注重學(xué)生的身心健康發(fā)展，提高學(xué)生的服從意識(shí)。

現(xiàn)在中職學(xué)生的生源對(duì)于我中職教師的考驗(yàn)是殘酷的，他們處于整個(gè)學(xué)生階級(jí)的最末端，學(xué)習(xí)的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心里充滿(mǎn)著矛盾、無(wú)賴(lài)，再加上他們的對(duì)事物判斷能力的無(wú)知和良好家庭教育缺乏，都是我們教學(xué)中的巨大的阻礙。

2、教學(xué)定位、提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)由其是民辦學(xué)校，教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校的立足之本，而教學(xué)質(zhì)量是在學(xué)生學(xué)到的知識(shí)上面反映出現(xiàn)的。我們要優(yōu)化和精減教學(xué)課程，按照教學(xué)定位來(lái)開(kāi)設(shè)課程，不能胡子眉毛一起抓。因?yàn)橥ㄟ^(guò)們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中職學(xué)生畢業(yè)后最適合的發(fā)展的崗位是機(jī)電維修，這個(gè)崗位人數(shù)占就業(yè)人數(shù)的60%以上。他的縱向發(fā)展就技術(shù)級(jí)別的崗位，要橫向或者是管理階層發(fā)展還需要他們自己更高教育機(jī)構(gòu)深造學(xué)習(xí)。

而汽車(chē)服務(wù)企業(yè)對(duì)中職的要求是：

1)、認(rèn)識(shí)汽車(chē)基本結(jié)構(gòu);。

2)、熟練汽車(chē)拆裝能力，

3)、吃苦耐勞精神;。

4)、穩(wěn)重踏實(shí)的做事方法。

3、加強(qiáng)與汽車(chē)維修服務(wù)性企業(yè)合作，提高學(xué)生的對(duì)口就業(yè)率!

如果教學(xué)質(zhì)量的好壞是學(xué)校立足之本，那么學(xué)生的就業(yè)就是學(xué)校的生命線(xiàn)。

就像一個(gè)產(chǎn)品一樣再好的產(chǎn)品也要有市場(chǎng)，也要有人群去消費(fèi)。中職教學(xué)的目的就是為了學(xué)生良好就業(yè)，學(xué)生來(lái)中職學(xué)校讀書(shū)的目的就是兩點(diǎn)：

1)、學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)技術(shù);。

2)、分配到好工作單位。

貸款營(yíng)銷(xiāo)思路與計(jì)劃篇七

目前，餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，轉(zhuǎn)型是餐廳打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的好辦法，但是，餐廳想要轉(zhuǎn)型，必須有足夠“持續(xù)消費(fèi)”的顧客來(lái)支撐，那么，怎樣讓顧客變成會(huì)員呢?下面中國(guó)吃網(wǎng)小編與大家分享會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)打造餐廳核心競(jìng)爭(zhēng)力。

清香閣始建于19xx年，20xx年進(jìn)入北京市場(chǎng)。發(fā)展至今，旗下已經(jīng)擁有兩大品牌“清香閣海鮮餐廳”和“穆羊湯”。在總經(jīng)理何強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)下，清香閣各門(mén)店不斷改革創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，服務(wù)水平逐步提高，深受廣大顧客的歡迎。

多年來(lái)，清香閣一直秉承“把顧客當(dāng)親人，視顧客為家人，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”的經(jīng)營(yíng)理念和“以情服務(wù)，用心做事”的清香閣精神，在餐飲行業(yè)中打造出屬于自己的清真特色品牌，成為全國(guó)規(guī)模較大的一家民族飯店。迄今，“清香閣”品牌已深入人心。

清香閣是一家清真餐飲企業(yè)，堅(jiān)持“現(xiàn)代、時(shí)尚、好玩、干凈”的原則，客戶(hù)群主要以金領(lǐng)、白領(lǐng)為主。作為北京最大的海鮮餐廳，每年銷(xiāo)售的世界海鮮百?lài)嵓?jí)產(chǎn)品比比皆是，進(jìn)口生蠔、冰島海參斑、鮑螺、扇貝、老虎魚(yú)頭、帝王蟹等可以達(dá)到每日銷(xiāo)售一噸的不菲戰(zhàn)績(jī)。

然而，由去年開(kāi)始，“成本上升、增速下滑、利潤(rùn)下降”的多重考驗(yàn)使當(dāng)前餐飲業(yè)陷入集體思考，清香閣也略微感到壓力。因此，和眾多餐飲企業(yè)一樣，轉(zhuǎn)型、升級(jí)、調(diào)整成為了清香閣經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)。在此期間，何強(qiáng)漸漸意識(shí)到，高檔酒樓欲轉(zhuǎn)型，需要有足夠的“持續(xù)消費(fèi)”顧客來(lái)支撐，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，客戶(hù)已經(jīng)成為企業(yè)生存與發(fā)展的生命線(xiàn)。于是，他想到了應(yīng)用“會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)”，做好會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)首先需要有足夠的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，而清香閣屬于北京最大的海鮮餐廳之一，因此，必須將他們的目標(biāo)客戶(hù)鎖定。

如何讓清香閣的“fans”們成為會(huì)員呢?清香閣與雅座的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)共同努力，設(shè)置了如下玩法：

一、加大會(huì)員招募力度。20元辦理一張積分卡，消費(fèi)10元可積1分(1積分抵1元現(xiàn)金使用)，從下次消費(fèi)起均可享用。

同時(shí)，設(shè)置20道會(huì)員專(zhuān)享菜品，會(huì)員享受高價(jià)菜品優(yōu)惠。譬如，三文魚(yú)刺身原價(jià)108元，會(huì)員價(jià)68元，菜品制作得美觀誘人，濃煙中透露出三文魚(yú)的輕盈。此款超出顧客期望的“會(huì)員專(zhuān)享菜”幾乎是每桌都會(huì)選擇的冷食。最終，此菜品銷(xiāo)量超過(guò)了京城某些知名日料店。

二、會(huì)員活動(dòng)以情感人，豐富多彩。在清香閣海鮮餐廳的大廳中有“會(huì)員抽獎(jiǎng)區(qū)”，凡會(huì)員均可獲得額外驚喜，有代金券、菜品、飲料、套餐等。節(jié)假日清香閣更是讓人感動(dòng)，記者曾親眼目睹母親節(jié)當(dāng)天的感人場(chǎng)面，所有就餐會(huì)員均可獲得一個(gè)紅雞蛋，上面醒目地刻著“媽媽我愛(ài)你”，雖簡(jiǎn)單卻溫馨。

三、會(huì)員儲(chǔ)值可獲不同級(jí)別的贈(zèng)禮。清香閣對(duì)于儲(chǔ)值營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了周密的部署，譬如，清香閣九月份的儲(chǔ)值活動(dòng)，儲(chǔ)值20xx元即可獲得價(jià)值180元的生蠔券一張，且僅限20xx名，很快，20xx張“生蠔券”被搶購(gòu)一空。此外，儲(chǔ)值5000元返600元，儲(chǔ)值10000元返1500元，如此大的誘惑顧客無(wú)不心動(dòng)。

在清香閣全體人員的努力下，“會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)”取得了重大突破。僅僅七個(gè)月，清香閣會(huì)員月增長(zhǎng)比從原來(lái)的15%直接上升到30%，儲(chǔ)值同比每月增長(zhǎng)10%。對(duì)于一個(gè)高檔海鮮，可以達(dá)到58%的散客辦卡率，76%的客單來(lái)自會(huì)員消費(fèi)，為何獲得如此給力的營(yíng)銷(xiāo)效果?這值得同檔次餐飲企業(yè)思考。

清香閣的“高端轉(zhuǎn)型”并不是簡(jiǎn)單的打折，而是讓會(huì)員享受到優(yōu)惠價(jià)格，“變相”降價(jià)。如今的清香閣，人均消費(fèi)由170元下降至120元，成為名副其實(shí)的“家庭海鮮餐廳”聚餐首選。優(yōu)惠，只給予喜愛(ài)清香閣的會(huì)員，不但不會(huì)傷害企業(yè)本身的品牌價(jià)值，反而在顧客心中塑造了良好的口碑和美譽(yù)度。

清香閣會(huì)員制的實(shí)施，無(wú)論對(duì)清香閣本身，還是顧客來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)雙贏的選擇。對(duì)于顧客而言，不但可以享受到比非會(huì)員更為優(yōu)惠的價(jià)格，而且在服務(wù)方面可享受更優(yōu)的待遇;而對(duì)于清香閣，因?yàn)闀?huì)員得到了更多的實(shí)惠，從而增加了持續(xù)消費(fèi)，使企業(yè)可以擁有更多的客戶(hù)群體。會(huì)員，正如同蛋糕上的那層奶油，含有熱量最高，最可口。只有搶到奶油吃的企業(yè)，才可以做大做強(qiáng)。

一、顧客消費(fèi)頻率增加，滿(mǎn)意度大大提高，并且通過(guò)口碑傳播不斷帶來(lái)新的客源。

二、儲(chǔ)值活動(dòng)進(jìn)行順暢，為清香閣積累了大量的現(xiàn)金流，極大減輕了營(yíng)運(yùn)壓力。

三、整個(gè)餐廳由原來(lái)中檔偏高的海鮮樓轉(zhuǎn)型為中檔偏低的海鮮餐廳，面向大眾，工作效率也有了顯著提升。

目前，清香閣已成為京城“東二環(huán)”至“東四環(huán)”最火的連鎖海鮮餐廳，擁有了近10萬(wàn)名企業(yè)會(huì)員，成為餐飲行業(yè)中一個(gè)具有戰(zhàn)略思維和核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。中國(guó)吃網(wǎng)小編相信，經(jīng)過(guò)清香閣不懈努力，必將成為餐飲業(yè)旗艦標(biāo)桿。

貸款營(yíng)銷(xiāo)思路與計(jì)劃篇八

當(dāng)前電力市場(chǎng)已從賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，我們供電企業(yè)的工作也應(yīng)同時(shí)由生產(chǎn)管理向營(yíng)銷(xiāo)管理轉(zhuǎn)變。供電企業(yè)要適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，必須努力做好用電營(yíng)銷(xiāo)管理工作，有效地利用電力企業(yè)的資源，加強(qiáng)電力需求側(cè)管理，做好降損節(jié)能工作，使企業(yè)獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。

貫徹落實(shí)上級(jí)電力營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議精神，以人為本，求真務(wù)實(shí)，以“服務(wù)與效益”為主題，抓標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)和制度建設(shè)，強(qiáng)化管理手段，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，穩(wěn)步推行管理與制度創(chuàng)新，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平。20xx年?duì)I銷(xiāo)工作目標(biāo)是：售電量同比增長(zhǎng)15%；完成電費(fèi)回收100%，舊欠電費(fèi)有一定的回收量。

二、20xxx年的重點(diǎn)工作：

1、構(gòu)建完善、科學(xué)、有效、規(guī)范的管理平臺(tái)。

一是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作的制度建設(shè)和優(yōu)化管理。

二是推行目標(biāo)管理，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程的整合優(yōu)化，定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量和管理水平進(jìn)行評(píng)估。

三是積極改進(jìn)電費(fèi)抄核收管理方式，優(yōu)化電能計(jì)量技術(shù)和管理手段。

2、加強(qiáng)用電需求側(cè)管理。

一是全面開(kāi)展電力市場(chǎng)分析研究，加強(qiáng)負(fù)荷分析預(yù)測(cè)，做好電力供需平衡；

二是開(kāi)拓和培育良好的用電市場(chǎng)，引導(dǎo)電能消費(fèi)，促進(jìn)合理用電。

三是加大節(jié)能技術(shù)的推廣應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

3、繼續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)進(jìn)步和現(xiàn)代化建設(shè)。

一是要抓好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)和功能完善，用現(xiàn)代管理手段加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理。

二是要加強(qiáng)負(fù)荷管理系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用，使負(fù)荷管理系統(tǒng)成為市場(chǎng)分析、供需平衡、經(jīng)營(yíng)管理的重要技術(shù)支撐。

三是要堅(jiān)持先進(jìn)性與實(shí)用性相結(jié)合，堅(jiān)持“五統(tǒng)一”的建設(shè)原則，整合營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)、客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)、負(fù)荷管理系統(tǒng)等技術(shù)，保證營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)信息的完整性和正確性，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化。

四是要推進(jìn)電能計(jì)量的技術(shù)進(jìn)步，分析影響電能計(jì)量準(zhǔn)確性的因素，不斷優(yōu)化計(jì)量方案和手段，提高計(jì)量裝置的準(zhǔn)確性和可靠性。

4、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高服務(wù)水平。

要結(jié)合平遠(yuǎn)地區(qū)實(shí)際，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，與營(yíng)銷(xiāo)管理相結(jié)合，與樹(shù)立企業(yè)形象相結(jié)合，與提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。要以客戶(hù)滿(mǎn)意為落腳點(diǎn)，不斷轉(zhuǎn)變觀念，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)涵，實(shí)行供電服務(wù)的長(zhǎng)效化管理。為此：

一是要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，完善服務(wù)措施，在提高服務(wù)質(zhì)量方面取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

二是要研究客戶(hù)關(guān)系管理，學(xué)習(xí)其他行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善客戶(hù)服務(wù)功能。

三是要有針對(duì)性地開(kāi)展各項(xiàng)供電服務(wù)，形成良性循環(huán)的供電服務(wù)運(yùn)行機(jī)制。四是要繼續(xù)實(shí)施服務(wù)品牌建設(shè)，不斷提升服務(wù)品位，創(chuàng)建供電企業(yè)服務(wù)品牌；五是完善供電服務(wù)應(yīng)急機(jī)制和評(píng)價(jià)機(jī)制。針對(duì)負(fù)荷的變化，制定相應(yīng)的反事故預(yù)案，落實(shí)搶修的各項(xiàng)措施。六是要加強(qiáng)與社會(huì)各界的溝通，接受社會(huì)監(jiān)督，重視企業(yè)的宣傳工作，建立良好的社會(huì)公共關(guān)系。

貸款營(yíng)銷(xiāo)思路與計(jì)劃篇九

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題。

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。

3.銷(xiāo)售渠道下沉。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商，享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。

重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：

雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗。

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。

貸款營(yíng)銷(xiāo)思路與計(jì)劃篇十

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明。以下《2018年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃思路》是由工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀啃【帪槟峁┌l(fā)布。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。

2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的`操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

貸款營(yíng)銷(xiāo)思路與計(jì)劃篇十一

（4）客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合。

2.服務(wù)性。

（2）全方位的客戶(hù)服務(wù)內(nèi)容（不僅要做好傳統(tǒng)的服務(wù)，而且也要做好知識(shí)服務(wù)）；

（3）現(xiàn)代化的服務(wù)手段。

3.開(kāi)拓性。

（1）客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓。要培植和擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群，及時(shí)調(diào)查客戶(hù)金融需求，發(fā)掘潛在的客戶(hù)市場(chǎng)。

（2）金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓。尤其是金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)；參與金融新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

4.知識(shí)性。

（l）客戶(hù)管理的知識(shí)性；

（2）服務(wù)內(nèi)容的知識(shí)性。

（二）現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

1.客戶(hù)經(jīng)理的任務(wù)。

誰(shuí)來(lái)做客戶(hù)經(jīng)理，誰(shuí)能做好客戶(hù)經(jīng)理，是一個(gè)最基本的問(wèn)題。目前素質(zhì)問(wèn)題在很多行業(yè)被提出來(lái)。

做好客戶(hù)經(jīng)理的前提是對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的任務(wù)要有一個(gè)基本的了解。一般來(lái)講，客戶(hù)經(jīng)理的主要任務(wù)是：

（l）聯(lián)系銀行與客戶(hù)的主要橋梁。這是最基本的。因?yàn)榭蛻?hù)經(jīng)理是一個(gè)流動(dòng)的銀行；

（2）為客戶(hù)充當(dāng)財(cái)務(wù)參謀；

（3）研究分析客戶(hù)的需要并提供解決的方案；

（4）爭(zhēng)取銀行資源以及解決客戶(hù)的需要。如人才和客戶(hù)資源；（5）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略并提出抗衡的方法，不能隨意外露銀行內(nèi)部的一些情況。

（6）運(yùn)用有限的資源為銀行賺取合理的回報(bào)。

2.客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

為了完成上述任務(wù)，要求現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理必須具備較高的素質(zhì)。一般要求如下：

（1）必須具有較強(qiáng)的責(zé)任心。必須對(duì)運(yùn)營(yíng)績(jī)效負(fù)責(zé)，包括銷(xiāo)售量和利潤(rùn)；

（2）必須善于運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧，鼓勵(lì)自己不斷創(chuàng)新并比別人看得更遠(yuǎn)；

（5）應(yīng)該致力于獲取工作中必要的信息；

（6）必須是個(gè)好的分析人員，還要善于向他人表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法；

（11）能夠隨時(shí)主動(dòng)的將客戶(hù)情況告知上級(jí)管理者，而不是被動(dòng)地等待管理部門(mén)的詢(xún)問(wèn)；

（12）能夠特別重視計(jì)劃和精確的預(yù)測(cè)，一些專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方案及其預(yù)算都會(huì)預(yù)先策劃好；

（13）能夠懂得如何去了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)，真正以客戶(hù)為中心制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，必須樹(shù)立以客戶(hù)為核心的理念。

（三）客戶(hù)經(jīng)理的客戶(hù)關(guān)系管理技巧。

1.客戶(hù)經(jīng)理的客戶(hù)關(guān)系。

商業(yè)銀行客戶(hù)關(guān)系管理狀況如何，體現(xiàn)其參與客戶(hù)市場(chǎng)的分割能力，是決定盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。

客戶(hù)關(guān)系是由客戶(hù)、銀行、客戶(hù)市場(chǎng)三個(gè)方面構(gòu)成。對(duì)商業(yè)銀行而言，主要是調(diào)整完善自身的經(jīng)營(yíng)策略，而對(duì)客戶(hù)及客戶(hù)市場(chǎng)的影響因素，則一般采用趨利避害的策略?？蛻?hù)與銀行的關(guān)系依據(jù)忠誠(chéng)度高低，可依次劃分為非合作型關(guān)系、普通型關(guān)系、合作型關(guān)系和伙伴型關(guān)系。作為客戶(hù)經(jīng)理必須在思想上高度重視客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，時(shí)刻躬身入局，把握客戶(hù)關(guān)系變化的方向，突出有利因素的影響，限制消極因素帶來(lái)的損害?；灸繕?biāo)是培養(yǎng)合作型客戶(hù)和伙伴型客戶(hù)，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理。

所謂客戶(hù)關(guān)系就是指對(duì)客戶(hù)關(guān)系所進(jìn)行的計(jì)劃、檢查、分析、調(diào)整等一系列管理行為。一般包括三個(gè)階段：

（1）計(jì)劃階段。

提出一定時(shí)期內(nèi)提高客戶(hù)關(guān)系忠誠(chéng)度的具體目標(biāo)、具體措施、實(shí)施進(jìn)度等計(jì)劃。因不同的客戶(hù)關(guān)系其差異性較大，計(jì)劃的時(shí)期也不應(yīng)相同，如一個(gè)月、一個(gè)季度或一年。

（2）實(shí)施階段。

由客戶(hù)經(jīng)理牽頭全面實(shí)施客戶(hù)關(guān)系計(jì)劃。

（3）檢查階段。

即通過(guò)定期或不定期對(duì)客戶(hù)關(guān)系的狀態(tài)進(jìn)行檢查，量度評(píng)出客戶(hù)關(guān)系的忠誠(chéng)度，明確客戶(hù)與銀行關(guān)系的類(lèi)型，再制定下一步的針對(duì)性策略。檢查客戶(hù)關(guān)系狀態(tài)的方法較多，但比較常用的有：關(guān)系現(xiàn)狀動(dòng)態(tài)對(duì)比法、突出因素重點(diǎn)分析法、swot分析法等。由所謂swot分析法是指對(duì)影響客戶(hù)關(guān)系忠誠(chéng)度的因素，按照strengths（優(yōu)勢(shì)）、weakne（弱勢(shì)）、opportunities（機(jī)會(huì)）、threats（威脅）四個(gè)方面進(jìn)行分析，從而找出問(wèn)題和提出對(duì)策的綜合方法。（注：swot是這四個(gè)單詞的縮寫(xiě)）。

2.客戶(hù)經(jīng)理關(guān)系管理技巧。

客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)關(guān)系管理技巧主要有：

貸款營(yíng)銷(xiāo)思路與計(jì)劃篇十二

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展、對(duì)外開(kāi)放的進(jìn)一步擴(kuò)大和社會(huì)信息化程度的不斷提高，機(jī)要保密工作面對(duì)著的對(duì)象、內(nèi)容、手段和環(huán)境也隨之發(fā)生了很大的變化，服務(wù)領(lǐng)域從過(guò)去的黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，擴(kuò)展到政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化和社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域乃至公民個(gè)人，機(jī)要保密管理從黨政機(jī)關(guān)內(nèi)部拓展到面向全社會(huì)管理，涉及人員流動(dòng)性也隨之加大，涉密載體呈現(xiàn)多樣性，故而導(dǎo)致涉密活動(dòng)也日益頻繁，涉密渠道增多，竊密手段隱蔽性也在不斷增強(qiáng)，保守秘密的難度加大。面對(duì)正處于股份制改革關(guān)鍵時(shí)期的農(nóng)業(yè)銀行，隨著股改工作的逐步深入，農(nóng)行對(duì)外開(kāi)發(fā)程度、透明度也在逐步提高，與外方的合作日益增多，程度不斷加深，所以農(nóng)行所涉及的國(guó)家秘密和商業(yè)秘密面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)也在不斷加大，為此，就基層農(nóng)行如何做好機(jī)要保密工作略談點(diǎn)見(jiàn)意。

保障。抓好機(jī)要保密工作的制度建設(shè)主要從兩方面進(jìn)行。

農(nóng)村商業(yè)銀行保密工作報(bào)告。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展、對(duì)外開(kāi)放的進(jìn)一步擴(kuò)大和社會(huì)信息化程度的不斷提高，機(jī)要保密工作面對(duì)著的對(duì)象、內(nèi)容、手段和環(huán)境也隨之發(fā)生了很大的變化，服務(wù)領(lǐng)域從過(guò)去的黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，擴(kuò)展到政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化和社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域乃至公民個(gè)人，機(jī)要保密管理從黨政機(jī)關(guān)內(nèi)部拓展到面向全社會(huì)管理，涉及人員流動(dòng)性也隨之加大，涉密載體呈現(xiàn)多樣性，故而導(dǎo)致涉密活動(dòng)也日益頻繁，涉密渠道增多，竊密手段隱蔽性也在不斷增強(qiáng)，保守秘密的難度加大。面對(duì)正處于股份制改革關(guān)鍵時(shí)期的農(nóng)業(yè)銀行，隨著股改工作的逐步深入，農(nóng)行對(duì)外開(kāi)發(fā)程度、透明度也在逐步提高，與外方的合作日益增多，程度不斷加深，所以農(nóng)行所涉及的國(guó)家秘密和商業(yè)秘密面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)也在不斷加大，為此，就基層農(nóng)行如何做好機(jī)要保密工作略談點(diǎn)見(jiàn)意。

一、當(dāng)前機(jī)要保密工作存在的主要問(wèn)題。

近年來(lái)，我行在機(jī)要保密工作上健全了制度、明確了責(zé)任、加大了管理措施，充分發(fā)揮了機(jī)要保密工作的保障作用，確保了國(guó)家秘密和我行重要商業(yè)秘密的安全，未發(fā)生任何重大失、泄、竊密事件。但是，目前還有少數(shù)基層行在機(jī)要保密工作中還存在不少薄弱環(huán)節(jié)和泄密隱患，有待我們更進(jìn)一步的引起高度重視。

一是國(guó)家秘密載體使用不規(guī)范。少數(shù)行在秘密文件復(fù)印上存在送社會(huì)上營(yíng)業(yè)性場(chǎng)所復(fù)??；秘密文件傳遞上存在用平信或掛號(hào)信等普通郵件郵寄，取送秘密文件時(shí)乘坐公共汽車(chē)、出租車(chē)或走路等；在秘密文件清退上存在沒(méi)有嚴(yán)格按一般秘密文件應(yīng)在一個(gè)月以上就要清退機(jī)要室保管的規(guī)定，有的半年或第二年清理文件時(shí)才進(jìn)行清退；在文件歸檔上沒(méi)有實(shí)行專(zhuān)卷專(zhuān)柜保管的要求，而是與普通文件混合一起進(jìn)行保管。少數(shù)單位還存在涉密文件存放混亂，登記不全，在文件閱讀、銷(xiāo)毀等方面執(zhí)行規(guī)定不嚴(yán)，存在隨意擴(kuò)大閱讀范圍、私自復(fù)印或傳遞文件等現(xiàn)象。