培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員管理文案范文怎么寫(xiě) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員管理文案范文怎么寫(xiě)啊(五篇)

無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員管理文案范文怎么寫(xiě)一

甲方姓名__________， 性別_______，身份證號(hào)碼_____ ______________________________;

乙方姓名__________， 性別_______，身份證號(hào)碼__________________________ ________;

丙方姓名__________，性別_______，身份證號(hào)碼___________________________________;

丁方姓名__________，性別_______，身份證號(hào)碼___________________________________;

第二條 合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍

投資開(kāi)辦中小學(xué)托管培訓(xùn)等項(xiàng)目。組織學(xué)生進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣的培養(yǎng)及學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。

第三條 合作期限

自___年____月____日 至____年____月____日止; 合同期滿(mǎn)后， 如各共同投資人對(duì)合同沒(méi)有進(jìn)行否決要求，則合同按照相同要求進(jìn)行優(yōu)先續(xù)約;如共同投資人無(wú)意愿繼續(xù)續(xù)約，則由所有投資人共同商議并決策;

第四條 出資額、方式、期限

1. 共同投資人甲____________以現(xiàn)金方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___________元，占______; 共同投資人乙____________以現(xiàn)金方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___________元，占______; 共同投資人丙____________以現(xiàn)金方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___________元，占______; 共同投資人丁____________以現(xiàn)金方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___________元，占______;

2.各共同投資人的出資，于_________年________月________日以前集資完畢以保證合作投資項(xiàng)目的正常運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)：

3. 共同投資人共出資共計(jì)人民幣_(tái)________元;合作期間共同投資人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，共同投資人按其出資比例共有，不得隨意請(qǐng)求分割; 本合同終止后，各共同投資人的出資仍為個(gè)人所有，至?xí)r依據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況按照投資比例予以返還;如續(xù)約或合同經(jīng)過(guò)所有共同投資人商議繼續(xù)執(zhí)行的，共有資產(chǎn)不予以分割;

第五條 事務(wù)執(zhí)行

1.共同投資人委托____方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于：

(1)在股份公司發(fā)起設(shè)立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權(quán)利和義務(wù) ;

(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù);

(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置;

2.其他投資人有權(quán)檢查日常事務(wù)的執(zhí)行情況，___方有義務(wù)向其他投資人報(bào)告共同投資的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況;

3. ____方執(zhí)行共同投資事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體共同投資人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任，由共同投資人承擔(dān);

4. ___方在執(zhí)行事務(wù)時(shí)如因其過(guò)失或不遵守本協(xié)議而造成其他共同投資人損失時(shí)，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任;

5.共同投資人可以對(duì)方執(zhí)行共同投資事務(wù)提出異議。提出異議時(shí)，應(yīng)暫停該項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行。如果發(fā)生爭(zhēng)議，由全體共同投資人共同決定。

6.共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意：

(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份;

(2)以上述股份對(duì)外出質(zhì);

(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。

7.其他投資人事務(wù)

8. 事務(wù)投資人工資

第六條 經(jīng)營(yíng)方式，盈余分配與債務(wù)承擔(dān)

1.盈余分配，以 資金投入比例 為依據(jù)，按比例分配;合作投資實(shí)業(yè)所產(chǎn)生的收益歸全體共同投資人所有;經(jīng)商議給予參與經(jīng)營(yíng)的投資人( )的比例分紅。收益結(jié)算：收益結(jié)算以 為單位，到了結(jié)算期限將整理好所有數(shù)據(jù)，總體利潤(rùn)除去經(jīng)營(yíng)者所得報(bào)酬外再按投資比例予以分紅;

2.債務(wù)承擔(dān)：合作債務(wù)先由共有財(cái)產(chǎn)償還，共有財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各共有投資人的資金投入比例 為據(jù)，按比例承擔(dān);

3. 如出現(xiàn)虧損時(shí)，也按照投資比例承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任，由共有投資人承擔(dān)(經(jīng)過(guò)計(jì)算存在虧損，除去經(jīng)營(yíng)者需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)資金外，余下部分按投資比例分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。)

第七條 共有投資人增加/退出 及股份的轉(zhuǎn)讓

1. 共有投資人增加：

① 承認(rèn)本合同;

② 需經(jīng)全體現(xiàn)有共有投資人同意;

③ 執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)

2. 共有投資人退出：

① 需有正當(dāng)理由方可退出;

②不得在合作不利時(shí)退出;

③退出需提前三個(gè)月告知其他共有投資人并經(jīng)全體共有投資人同意;

④退出后以退出時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢(qián)結(jié)算;

⑤未經(jīng)共有投資人同意而自行退出給合作造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。

3. 股份的轉(zhuǎn)讓?zhuān)涸谂c眾投資人商議情況下，允許共有投資人轉(zhuǎn)讓自己的出資，轉(zhuǎn)讓時(shí)共有投資人有優(yōu)先受讓權(quán)，如轉(zhuǎn)讓共同投資人以外的第三人，第三人按共同投資人增加對(duì)待，否則以共同投資人退出對(duì)待轉(zhuǎn)讓人;

第八條 合作投資負(fù)責(zé)人及其他共同投資人的權(quán)利

1. ____________為共同投資人法人; 法人的權(quán)限有：①對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)，訂立合同;②對(duì)合作事業(yè)進(jìn)行日常管理;③出售投資人的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，購(gòu)進(jìn)常用貨物及用品;④ 支付合作債務(wù);

2. 其他資產(chǎn)人的權(quán)利：① 參與合作事業(yè)的管理;②聽(tīng)取共同投資人開(kāi)展業(yè)務(wù)情況的報(bào)告;③ 檢查合作投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)情況;④共同決定合作投資的重大事項(xiàng);

第九條 禁止行為

1.未經(jīng)全體共同投資人同意，禁止任何共同投資人私自以合作名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng);如其業(yè)務(wù)獲得利益應(yīng)歸合作投資人共有，造成損失按實(shí)際損失賠償;

2.禁止共同投資人經(jīng)營(yíng)與合作競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)范圍;

3.法律禁止的，危機(jī)到合作投資事業(yè)的行為和活動(dòng)

4.如共同投資人違反上述各條款，應(yīng)按合作投資的實(shí)際損失賠償;經(jīng)勸阻無(wú)效者，可由全體共同投資人決定進(jìn)行除名;

第十條 合作的終止及終止后的事項(xiàng)

1.合作投資事業(yè)因以下事由之一須終止：①本投資協(xié)議書(shū)合同期滿(mǎn);②全體共同投資人同意終止合作關(guān)系;③合作事業(yè)已完成或不能完成;④合作事業(yè)違反法律被撤銷(xiāo);⑤法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請(qǐng)求判決解散或解除此投資協(xié)議書(shū)效力的;

2.合作終止后的事項(xiàng)：①由全體共同投資人協(xié)商并推舉清算人，須邀請(qǐng)中間人(或公證員)參與清算;②清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財(cái)產(chǎn)的順序進(jìn)行，固定資產(chǎn)和不可分割財(cái)產(chǎn)/物，可按市場(chǎng)行情折價(jià)賣(mài)給其他共同投資人或第三方組織，其價(jià)值款項(xiàng)參與分配;③清算后如有虧損，不論共同投資人出資多少，先以合作的共有財(cái)產(chǎn)償還，共有財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，由共同投資人按出資比例承擔(dān);

第十一條 糾紛的解決

共同投資人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)本著友好協(xié)商的共同協(xié)商，本著有利于合作事業(yè)發(fā)展的原則予以解決;如協(xié)商不成，可以申請(qǐng)地方人民法院進(jìn)行裁決;

第十二條 本合同自簽訂之日起開(kāi)始生效 (或參考工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)注冊(cè)營(yíng)業(yè)日期開(kāi)始執(zhí)行);

第十三條 本合同如有未盡事宜，應(yīng)由共同投資人集體討論補(bǔ)充或修改;補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等法律效力;

第十四條 其他

第十五條 本合同正本一式三份，共同投資人各執(zhí)一份; 如有遺失或損壞， 須向所有共同投資人申請(qǐng)并在場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)充簽署， 個(gè)人增補(bǔ)合同視為無(wú)效合同;

共同投資人甲：________________

共同投資人乙：________________

共同投資人丙：________________

共同投資人?。篲_______________

簽署日期：__________年______月______日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員管理文案范文怎么寫(xiě)二

學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作協(xié)議書(shū)

甲方：

代表：

地址：

電話(huà)：

乙方：

代表：

地址：

電話(huà)：

為了促使學(xué)生積極進(jìn)行游泳鍛煉，經(jīng)甲乙雙方平等友好協(xié)商，達(dá)成如下合作協(xié)議：

一、甲方義務(wù)與責(zé)任

1、在甲方現(xiàn)在條件下為游泳培訓(xùn)提供學(xué)習(xí)場(chǎng)地，器材。

2、培訓(xùn)費(fèi)由甲方統(tǒng)一收。

3、協(xié)議期內(nèi)，學(xué)費(fèi)變動(dòng)須雙方協(xié)商。

4、對(duì)乙方的教學(xué)進(jìn)行監(jiān)督。

5、協(xié)助乙方處理游泳培訓(xùn)相關(guān)事項(xiàng)。

二、乙方義務(wù)與責(zé)任

1、游泳學(xué)員由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)教學(xué)。

2、按雙方商定的時(shí)間上課。

3、負(fù)責(zé)上課內(nèi)容的安排，盡職盡責(zé)完成教學(xué)任務(wù)。

4、游泳教練持有規(guī)定的相關(guān)證件或是相關(guān)體育人才方可從事游泳培訓(xùn)工作。

5、負(fù)責(zé)學(xué)生在游泳訓(xùn)練時(shí)的安全保障。

三、收益分成

1、所收游泳培訓(xùn)費(fèi)用甲方收百分之____，乙方百分之____。

2、雙方約定甲方向乙方結(jié)算。培訓(xùn)結(jié)束日結(jié)清。

四、培訓(xùn)合作期限

雙方約定合作期限自______年____月____日起至______年____月____日止。

五、保密原則

乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本協(xié)議內(nèi)容項(xiàng)目下的任何信息。

六、違約責(zé)任

1、甲方和乙方應(yīng)正當(dāng)行使權(quán)利，履行義務(wù)，保證本協(xié)議的順利進(jìn)行。

2、任何一方?jīng)]有充分、及時(shí)履行義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任;給其他方造成損失的，應(yīng)賠償其他方由此所遭受的直接和間接經(jīng)濟(jì)損失。

七、糾紛解決

因履行本協(xié)議發(fā)生的糾紛，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成可向______仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

八、其他

1、其他未盡事宜經(jīng)雙方共同協(xié)商后作補(bǔ)充，補(bǔ)充條款同具本協(xié)議的法律效力。

2、本協(xié)議一式____份，自雙方簽字起生效，雙方各執(zhí)____份，均具同等法律效力。

甲方(簽章)：

代表人(簽字)：

______年____月____日

乙方(簽章)：

代表人(簽字)：

______年____月____日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員管理文案范文怎么寫(xiě)三

甲方：_________乙方：_________

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，現(xiàn)就合作事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方責(zé)任

1、甲方發(fā)揮_____市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，作為乙方學(xué)員就業(yè)優(yōu)先推薦合作機(jī)構(gòu)；

二、乙方責(zé)任

1、將甲方網(wǎng)站納入乙方對(duì)外平面宣傳體系（海報(bào)、招生簡(jiǎn)章、宣傳單張等），作為乙方的網(wǎng)上報(bào)名點(diǎn)之一（即在乙方宣傳資料顯著位置標(biāo)明“更多課程請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：_________”）；

2、如乙方有自己的公司網(wǎng)站，則必須在乙方網(wǎng)站首頁(yè)為甲方網(wǎng)站作logo_____鏈接；

3、在合同期限內(nèi)，為通過(guò)甲方宣傳渠道而報(bào)名乙方培訓(xùn)課程的會(huì)員提供?折課程優(yōu)惠；

4、在乙方培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)為甲方提供宣傳場(chǎng)地。

三、違約責(zé)任

1、如甲、乙雙方有一方在協(xié)議簽訂之日起拒不履行相應(yīng)責(zé)任的，另一方有權(quán)終止協(xié)議，并就此提出相應(yīng)賠償；

2、因不可抗力的原因，造成雙方的責(zé)任不能按規(guī)定履行的，可延后履行，或雙方協(xié)商，終止協(xié)議。

四、協(xié)議期限

1、本協(xié)議有效期從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

2、在協(xié)議期內(nèi)發(fā)生糾紛，甲乙雙方本著互相諒解的態(tài)度協(xié)商解決，協(xié)商不成，按有關(guān)法律程序解決。

3、本協(xié)議到期如未續(xù)約，視為自動(dòng)終止。

五、其他

本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)，作為協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，自甲乙代表雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_____________?乙方（蓋章）：_____________

甲方代表（簽字）：_________?乙方代表（簽字）：_________

_________年____月____日?_________年____月____日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員管理文案范文怎么寫(xiě)四

市場(chǎng)分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣;

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主;

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向;

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.

市場(chǎng)活動(dòng)核心:

一:降低成本

二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

三:陳力就列

(解釋?zhuān)耗茇暙I(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。招生策劃

我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處?難就

難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠

面向特殊的生源群體，能夠多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型(供給免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn))、維護(hù)型等若干類(lèi)。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，

評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員管理文案范文怎么寫(xiě)五

甲方(用人單位)：______________________________

乙方(受聘人)：________________________________

根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。

一、合同有效期：合同期限為_(kāi)________年，自_________年_______月_______日起至_________年_______月_______日止，合同期滿(mǎn)聘用關(guān)系自然終止。聘用期間基本工資為_(kāi)________元/月;另外享受崗位津貼，聘用期間第一年崗位津貼為_(kāi)________元/月，以后隨年度增加崗位津貼?？?jī)效工資按醫(yī)院效益酌情發(fā)放。

二、合同期滿(mǎn)前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。如任何一方不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿(mǎn)前一個(gè)月書(shū)面通知對(duì)方。

三、甲方聘用乙方在______崗位從事______工作。甲方有權(quán)根據(jù)工作需要以及乙方的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)及能力等綜合考慮安排和調(diào)整乙方的工作崗位。

四、甲方負(fù)責(zé)安排乙方的工作，并且為其提供必要的、安全的工作條件及個(gè)人工作用品。

五、乙方接受聘用后，不得在本醫(yī)院以外的任何單位兼職或坐診。如有發(fā)現(xiàn)，輕者處罰，重者單位有權(quán)將其辭退，其在外所產(chǎn)生的任何糾紛導(dǎo)致的后果由其本人負(fù)責(zé)。

六、乙方享受聘用單位規(guī)定的工資待遇和相關(guān)福利，按雙方約定的薪酬待遇，甲方以人民幣現(xiàn)金支付。乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守醫(yī)院有關(guān)經(jīng)營(yíng)、人事、財(cái)務(wù)、薪酬等項(xiàng)工作的保密制度，如有違反，甲方有權(quán)解除此合同。

七、乙方在聘用期間，必須遵守甲方的一切規(guī)章制度及《員工手冊(cè)》，應(yīng)服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)合作，盡職盡責(zé)做好本職工作。如有違反規(guī)定的，甲方有權(quán)調(diào)整其工作崗位或予以辭退，為此乙方應(yīng)表示無(wú)異議。

八、聘用期第______月，甲方按國(guó)家規(guī)定為乙方交納養(yǎng)老保險(xiǎn)金和醫(yī)療保險(xiǎn)金，聘用期間若乙方違反甲方規(guī)章制度被除名或乙方自行離職，要如數(shù)退還甲方為乙方交納的養(yǎng)老保險(xiǎn)金和醫(yī)療保險(xiǎn)金。

九、有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前10天以書(shū)面形式通知乙方(受聘人)：

1、乙方患病或非工傷醫(yī)療期滿(mǎn)后不能從事原工作，也不愿意從事甲方另行安排工作的。

2、乙方不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的。

3、聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀條件發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無(wú)法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的。

十、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同：

1、乙方不履行聘用合同，或違反工作紀(jì)律和規(guī)章制度的。

2、嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，給甲方利益造成損失的。

3、違法亂紀(jì)，被依法追究刑事責(zé)任的。

十一、乙方在接到解聘通知后，及時(shí)辦理有關(guān)手續(xù)，結(jié)清有關(guān)帳務(wù)，并將聘用期間掌握的甲方經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人事、印章、證照和相關(guān)物資全部移交甲方，不得扣留、損毀、滅失、轉(zhuǎn)移、否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任。

十二、乙方如辭聘應(yīng)提前30天書(shū)面告知甲方，即辭即走者，當(dāng)月工資和獎(jiǎng)金不予支付。

十三、甲方未按合同約定支付工作報(bào)酬或者提供工作條件的，乙方有權(quán)要求解除聘用合同。但應(yīng)提前30天以書(shū)面形式通知甲方。

十四、乙方因用人單位未按照聘用合同的約定支付工資報(bào)酬，而通知甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)按合同的約定結(jié)算，在解除聘用合同的同時(shí)支付欠發(fā)的工資報(bào)酬。

十五、聘用合同簽訂后，雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得隨意變更合同。確需變更時(shí)，雙方協(xié)商同意一致，并按原簽訂程序變更合同，雙方未能達(dá)成協(xié)議的，原合同繼續(xù)有效。

十六、因不可抗力因素，致使本合同無(wú)法履行時(shí)，本合同自行終止，雙方互不追究責(zé)任。

十七、本合同一式_________份，甲乙雙方各持_________份，經(jīng)雙方簽字后生效。

甲方(蓋章)：_________________________

乙方(簽字)：_________________________

簽約時(shí)間：________年_______月_______日