在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。
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第一條 為了加強通訊管理,保證公司通信暢通,業(yè)務(wù)正常運行,確保信息的及時傳遞,提高工作效率、減少失誤,制定本制度。
第二條 公司人力資源部是手機管理歸口管理部門,主要負(fù)責(zé)公司各部門手機、手機卡發(fā)放、監(jiān)督檢查、維護、回收等管理。
第三條 各單位/部門須設(shè)專職或兼職手機管理員負(fù)責(zé)本單位/部門手機管理工作。
第二節(jié) 管理及使用規(guī)定
第四條 凡公司正式職員均可申請手機與手機卡。
第五條 公司銷售系統(tǒng)的手機、手機號與各銷售區(qū)域綁定,不隨人員變更而更換號碼;公司人力資源部指定的非銷售系統(tǒng)崗位號碼與崗位綁定,不隨人員變更而更換號碼。
第六條 凡已申請公司手機號碼的人員進行業(yè)務(wù)聯(lián)系時必須使用公司號碼。
第七條 公司手機、手機卡自領(lǐng)用之日起由個人保管,若丟失或損壞的應(yīng)及時匯報人力資源部辦理,并由本人負(fù)責(zé)相關(guān)費用。
第八條 如發(fā)現(xiàn)本人公司手機、手機卡私自交于他人使用,按次計算,首次扣當(dāng)月25%的話費補助,第二次扣當(dāng)月50%話費補助,第三次扣當(dāng)月所有話費補助。
第九條 公司手機、手機卡自領(lǐng)用起使用人必須保持24小時開機,在手機發(fā)生故障(沒電、被停機、手機丟失等)暫時不能使用時,可自行安排使用其他手機,并設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)接,同時通知公司。
第十條 如個人原因造成無法接通且影響工作者,按次計算,首次扣當(dāng)月25%的話費補助,第二次扣當(dāng)月50%話費補助,第三次扣當(dāng)月所有話費補助。
第十一條 使用公司手機、手機卡的人員,離職時需辦理公司手機、手機卡交接手續(xù),若出現(xiàn)損壞或欠費的由本人照價賠償后方可辦理離職。
第十二條 公司手機、手機卡的使用由公司統(tǒng)一支付話費,如超出話費補貼標(biāo)準(zhǔn),超出部分的費用在個人工資中扣除。
第十三條 公司手機、手機卡相互綁定,不可機卡分離使用,如違規(guī)按次計算,首次扣當(dāng)月25%的話費補助,第二次扣當(dāng)月50%話費補助,第三次扣當(dāng)月所有話費補助。
第十四條 人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查,對違反本制度規(guī)定使用的進行相應(yīng)的處罰。
第十五條 凡違反本管理制度的,由人力資源部下發(fā)罰單,每月進行統(tǒng)計提交財務(wù)管理中心,由財務(wù)管理中心扣除話費補助。
第三節(jié) 申請流程
第十六條 公司各單位/部門如需申請公司手機、手機卡的,于每月25日前
統(tǒng)一進行申請后報人力資源部辦理。
第十七條 手機卡申請流程
(說明:審批層級空缺時須向上一層級遞交)
第四節(jié) 手機話費補貼
第十八條 話費補貼為 每人200元/月。
第十九條 各單位/部門所有公司手機的話費補貼由本單位/部門承擔(dān)。
第五節(jié) 附則
第二十條 本制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋并修訂。
第二十一條 本制度自公布之日起施行。
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:
大家好!
我叫靳艷珍。時光如梭,到了九洲通訊已經(jīng)兩年了,回顧這兩年的工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,學(xué)到了很多手機方面的知識和銷售技巧,認(rèn)真做好自己的本職工作,嚴(yán)于律己,互敬互愛,愛崗敬業(yè),把一點一滴的小事做好,把一分一秒的時間都抓牢,從我做起,從小事做起,每天都有不同的進步。
要做好這份工作,不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識,流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心,愛心、細(xì)心,認(rèn)真對待每一位顧客,不管他來自何處,身處何職,都要對他們的要求做到盡職盡責(zé),為他們做出貢獻(xiàn),顧客少時耐心的講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所要的手機,讓他們滿意,顧客多時,做好兼顧工作,對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個環(huán)節(jié)都不能松懈,讓顧客等候時也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。
店里每次回了新的機型,我都會利用其它的業(yè)余時間盡快了解摸索這些新手機的功能與參數(shù),這樣面對顧客時也能了如指掌給他們講解手機,才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
有效的團隊工作也可以提高工作效率,和同事相處融洽,互相學(xué)習(xí),借鑒對方的長處,學(xué)為己用。自我學(xué)習(xí),自我完善,由于社會的發(fā)展進步,行業(yè)競爭激烈,我們不得不總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí)。讓自己有一定的進步,積極提高自身素質(zhì),爭取工作的積極主動性。
世 界 級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過"企業(yè)成立的目標(biāo)是要創(chuàng)造顧客和保留顧客,什么東西能創(chuàng)造顧客,就是銷售"。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開始就是成功的一半。銷售,首先是從顧客的接觸開始,顧客大多是因為廣告宣傳進入市場,很多銷售人員并沒有盡到本職,只起到了了解說的義務(wù),但優(yōu)秀的銷售人員善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁,營造熱銷氣氛,學(xué)會詢問客戶,常見的客戶提出的異議是太貴了,用不起。比預(yù)算高,針對這些價格異議,銷售人員要真正了解顧客的原因,不應(yīng)該對顧客說:"這還嫌貴,我們是最低的價格,多少錢你才肯買。"這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生沒有保證的想法,應(yīng)該和顧客說明原因,其實我們貴是有價值的,再就是對這個價格跟哪個檔次的市場比,然后再包裝產(chǎn)品,服務(wù),提升自己賣場的價值。
在今后的工作中,我們將不斷完善自身的不足,積極進取,虛心學(xué)習(xí),為自己制定目標(biāo),為公司創(chuàng)造佳績。
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現(xiàn)在接到一個公司新產(chǎn)品手機,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。
我的下半年個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。工作計劃如下:
一、市場swot分析
(1).優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2).劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的手機戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1.年輕人追求時尚
2.中年人講究實用
3.老年人需要聲音大,字大
而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人
三、個人工作計劃如下
1.以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓手機市場
2.對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3.在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4.加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),在和客戶交流時,多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5.多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6.掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下
1.做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。
3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4.客戶遇到問題,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5.要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。
6.要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7.到第四季度,要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶。保證手機的業(yè)務(wù)量。
8.第三季度是個非常嚴(yán)峻的時期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個訂單。
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1、手機華碩強,耐用待機長;現(xiàn)購送水杯,實惠共分享。
2、華碩手機值得信賴,還送高檔保溫杯哦!
3、暖暖貼心,唯有我知——華碩,給你另一份溫情。
4、華人就買華碩,贈人傳遞溫暖。
5、購機選華碩,超值實惠多;加送保溫杯,歡享在此刻。
6、繁星中的一顆,我在發(fā)光。
7、買華碩手機,送高檔水杯,守護幸福!
8、華碩臻品質(zhì),誠意送溫暖。
9、買的不是華碩,是一輩子的溫暖。
10、華碩,聰明人的明智之選,還有高檔杯子相贈哦。
11、一次幸運的購買,一個傾情的回饋。買華碩,更有高檔保溫杯相送。
12、掌控你的新生活——華碩。
13、品質(zhì)觸動世界,經(jīng)典時尚你心。一旦選擇,一杯相贈。買手機選華碩,一杯溫暖,一直入心——華碩手機。
14、買華碩手機,得高檔保溫杯,華碩品質(zhì)若磐石,幸福美好一輩子!
15、華碩宜手,溫暖怡心。
16、華碩在手,溫馨長久。
17、華碩手機,買一送一。蕭瑟秋天,送你溫暖。
18、手機選華碩,保溫杯帶回家。
19、華碩手機,溫暖你的心。
20、買一個手機,可另獲一份溫暖。
21、訂話說手機,另獲保溫杯。
22、得到的不只是手機,更是溫暖。華碩,永遠(yuǎn)相伴。
23、你永遠(yuǎn)不知道你有多幸運——買華碩,更有高檔保溫杯相送。
24、手機選華碩,時尚手中握。更有高檔保溫杯相贈哦。入秋了,讓時尚與溫暖一起入手吧——華碩手機。
25、手機常相伴,水杯送心暖;溝通千里外,華碩一生選。
26、買華碩手機,送高檔保溫杯。訊通天下,水潤人生,杯中溫情,感恩分享。
27、真情永相送,關(guān)懷一輩子。
28、和手機碰杯,搶高檔保溫杯,你的溫柔華碩聽得到!
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本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇,性價比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷手段一:廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點,節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳。
宣傳方式為:宣傳單頁,海報,條幅以及足校人員的店面宣傳。
此宣傳可以突出以下幾點:
1、超低的價格。
2、豐厚的贈送禮品(月餅,或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)。
3、給消費者帶來的便利和好處。
4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。
促銷手段二:人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,要求:待人態(tài)度好,有很好的職業(yè)道德,對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,業(yè)務(wù)能力要強。
此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點,增加消費者的消費欲望以達(dá)成交易。
促銷手段三:店面營銷,在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,各個促銷設(shè)備的到位,店員的良好形象,以及有意的營造火爆的氣氛。
節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動,及時的發(fā)現(xiàn)問題,及時解決,以保證節(jié)日促銷的順利進行。
促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作,包括:物料,宣傳設(shè)備的到位,以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前,要保證一切工作的順利開展。
節(jié)日促銷活動后要總結(jié)各類信息,來店人數(shù),購買人數(shù),購買種類,出現(xiàn)的問題,后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,進行綜合分析,為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。
總結(jié):此次促銷活動大體方案在此,我們可以在成就化利潤,在消費者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。
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