描述企業(yè)優(yōu)勢(shì)的范文描述企業(yè)優(yōu)勢(shì)的范文大全(九篇)

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2023-01-13 18:39:03 小編：ZTFB

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

如何寫(xiě)描述企業(yè)優(yōu)勢(shì)的范文(推薦)一

(一)公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

(四)營(yíng)銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20xx年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

(七)資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營(yíng)理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20xx萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書(shū)籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷方案。

4、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái)、戀愛(ài))

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。

五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開(kāi)發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。

b 天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫(huà)冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫(huà)冊(cè)，圖片處理，插畫(huà)等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠(chéng)信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開(kāi)發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國(guó)最專業(yè)的校園分眾營(yíng)銷專家。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡(jiǎn)介：擁有覆蓋全國(guó)高校的跨媒體平臺(tái)，是中國(guó)最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家。憑借對(duì)高校組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國(guó)1827所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營(yíng)銷服務(wù)

七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

1.我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。

3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。

4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬(wàn)。僅20xx年，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。20xx多萬(wàn)，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫(xiě)。“有人估算過(guò)，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。

將通過(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開(kāi)始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬(wàn)左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開(kāi)始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的推介，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息，購(gòu)買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購(gòu)買設(shè)備 3

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營(yíng)資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào)。基于我們的預(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬(wàn)元的投資。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年第二年第三年

營(yíng)業(yè)收入 8 10 12

減：營(yíng)業(yè)成本 5 6 7

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤(rùn)總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤(rùn) 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 初期第一年第二年第三年

一。流動(dòng)資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫(kù)存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動(dòng)負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四。長(zhǎng)期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)0，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒(méi)有庫(kù)存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見(jiàn)下表)

該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來(lái)源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。

(四)盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年第二年第三年

一。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3 4 5

二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -6 -1 -2

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 13 1 4

四、現(xiàn)金流量?jī)纛~ 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁(yè)介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡(jiǎn)歷

e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書(shū)

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

g. 公司網(wǎng)頁(yè) h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 j. 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁(yè)

產(chǎn)品彩頁(yè)介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期：20xx年

銷售成品的名稱：海報(bào)，宣傳畫(huà)冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫(huà)冊(cè)，圖片處理，插畫(huà) 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價(jià)： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20xx0元

媒體報(bào)道

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20xx年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開(kāi)了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來(lái)自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開(kāi)始了春天的約會(huì)。中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡(jiǎn)歷

姓名：薛文軍性別：男照片

婚姻狀況：未婚出生年月： 1988年03月

民族：漢族身高： 183m

學(xué) 歷：本科戶籍：江西吉安

計(jì)算機(jī)能力：初級(jí) 職稱：副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專業(yè)：旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)：江西南昌

語(yǔ)言能力：英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

姓名：孫清升性別：男照片

婚姻狀況：未婚出生年月： 1988年9月

民族：漢族身高： 177cm

學(xué) 歷：本科戶籍：江西南昌

計(jì)算機(jī)能力：初級(jí) 技術(shù)職稱：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語(yǔ)言能力：英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書(shū)

主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

公司網(wǎng)頁(yè)

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

報(bào)價(jià)單位:

報(bào)價(jià)人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號(hào) 產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量單位單價(jià) 金額

報(bào)價(jià)說(shuō)明:

包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位。、

director——指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫(xiě)作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡(jiǎn)稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員。

creative boutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室?！癰outique”為法語(yǔ)中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語(yǔ)意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡(jiǎn)單回應(yīng)的廣告。例如郵購(gòu)、直接信函、電訊行銷，及有線電視購(gòu)物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點(diǎn)。廣告訊息中，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理，并引起行動(dòng)的重點(diǎn)。 brain storming——?jiǎng)幽X會(huì)議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會(huì)議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng)，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對(duì)客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識(shí)別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會(huì)、福祉、教育、甚至謀求國(guó)際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過(guò)對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊(cè)、報(bào)紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式的引導(dǎo)。

如何寫(xiě)描述企業(yè)優(yōu)勢(shì)的范文(推薦)二

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面

(一) 封面

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。

(二) 計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要

1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。)

9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八) 營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九) 制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十) 財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

(十二)文字排版要求

1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體, 中標(biāo)題用3號(hào)黑體, 小標(biāo)題用3號(hào)揩體, 正文用4號(hào)宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁(yè)邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

如何寫(xiě)描述企業(yè)優(yōu)勢(shì)的范文(推薦)三

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的企業(yè)，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè) 性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛(ài)。本企業(yè)將為您譜寫(xiě)人生最為華麗的樂(lè)章！

本婚慶企業(yè)是一所有限責(zé)任企業(yè)，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立企業(yè)網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過(guò)程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂(lè)。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

（一）基本情況

1、企業(yè)名稱：某某婚慶企業(yè)

2、注冊(cè)資本：10萬(wàn)

（二）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們可根據(jù)新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無(wú)際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開(kāi)闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是：只有您想不到的，沒(méi)有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開(kāi)場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì)，但我企業(yè)在掌握你們相知相許的全過(guò)程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開(kāi)場(chǎng)也許是你們一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成mv，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂(lè)

我們企業(yè)推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂(lè)：《愛(ài)情一百年》、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》、《你是幸福的我是快樂(lè)的》、《牽手》；西式婚禮音樂(lè)：《夢(mèng)中的婚禮》、《愛(ài)的旋律》、《for the first time》、《i do》、《love will keep us alive》、《my love》；浪漫婚禮音樂(lè)：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》；時(shí)尚婚禮音樂(lè)：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛(ài)你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛(ài)你》、《給你幸福》、《love is everything》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最高潮，只要聽(tīng)到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊(duì)

我們企業(yè)有最專業(yè)的車隊(duì)，有別克（黑）車隊(duì)，奧迪a8車隊(duì)，皇冠車隊(duì)，法拉利（紅）跑車車隊(duì)，超長(zhǎng)林肯，賓利車隊(duì)。除此之外，我們企業(yè)盡量滿足你們對(duì)車隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對(duì)做到您滿意。

4、結(jié)婚入影

我們企業(yè)有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親車隊(duì)，簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈(zèng)送于您，讓您回味無(wú)窮。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類：

簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫(huà)的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來(lái)記錄二人相識(shí)相知相戀的永恒

寫(xiě)真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺(jué)，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個(gè)性型——充滿個(gè)性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺(jué)

婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設(shè)計(jì)

專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛(ài)等任何一種風(fēng)格我們來(lái)設(shè)計(jì)，您來(lái)選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂(lè)團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我企業(yè)有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂(lè)團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我企業(yè)可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！

8、婚禮版式分類

我企業(yè)可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡(jiǎn)約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

（三）企業(yè)核心價(jià)值觀

先賣商譽(yù)，后賣商品按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)

全員營(yíng)銷，全程服務(wù) 高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)

（四）經(jīng)營(yíng)理念

沒(méi)有永遠(yuǎn)的特色，只有無(wú)限的創(chuàng)意

（五）企業(yè)宗旨

一切為了您的幸福

（六）經(jīng)營(yíng)口號(hào)

牽手一生與你相伴

（七）經(jīng)營(yíng)范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織

（八）企業(yè)結(jié)構(gòu)

（1）策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場(chǎng)、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長(zhǎng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人，實(shí)習(xí)生若干。

（2）組織部：加強(qiáng)各部的聯(lián)系，對(duì)各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估，并配合其他部完成本企業(yè)或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。

（3）公關(guān)部：負(fù)責(zé)本企業(yè)大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作，為本企業(yè)進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為企業(yè)打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。

（4）人事部：負(fù)責(zé)制定企業(yè)人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見(jiàn)和建議，負(fù)責(zé)合理配置企業(yè)人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度，負(fù)責(zé)做好企業(yè)員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。

（5）財(cái)務(wù)部：在本企業(yè)一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購(gòu)置，資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量，以及利潤(rùn)分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會(huì)計(jì)、助理會(huì)計(jì)、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。

（6）行政部：負(fù)責(zé)貫徹企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草企業(yè)年度計(jì)劃，負(fù)責(zé)企業(yè)日常行政事務(wù)管理，組織安排企業(yè)辦公會(huì)議，負(fù)責(zé)企業(yè)來(lái)往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負(fù)責(zé)企業(yè)保密工作和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、客人來(lái)訪迎送等接待工作。以及企業(yè)辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設(shè)十人。

（7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好企業(yè)保潔工作以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美化工作。后勤部下設(shè)六人。

（8）活動(dòng)部：主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂(lè)團(tuán)、婚禮攝像等，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)工作?；救藛T五十人。

（一）婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無(wú)限的商機(jī)與活力，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念。

（二）婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國(guó)第一件洋白沙引入上海，到一時(shí)的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性，便帶來(lái)了更多的商機(jī)。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于給類媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

自上世紀(jì)90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng)，從10家左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的100多家企業(yè)，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加強(qiáng)行業(yè)自律，提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法則，反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問(wèn)題。

（三）婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

（2）總量規(guī)模

各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

（3）企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40—60人，一些婚慶企業(yè)甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國(guó)潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，x年4月底，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從x年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策，規(guī)定x年五一前夕開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

（4 ）區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃企業(yè)、婚紗攝影企業(yè)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。

（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

（一）市場(chǎng)特征

婚慶企業(yè)是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前，婚慶企業(yè)逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們企業(yè)首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶企業(yè)屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設(shè)婚慶企業(yè)的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

（二）市場(chǎng)細(xì)分

我企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

（1）將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。

據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)保障，有推廣的積極性；二是，開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷，吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們企業(yè)開(kāi)始在營(yíng)銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。

（2）適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ，吸引各類被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我企業(yè)推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我企業(yè)的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫?？傊?，做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。

（三）需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

（1）新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心x年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811、36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，僅北京市x年就有17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受x年盲年觀念影響，x年結(jié)婚數(shù)量下降，x年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬(wàn)對(duì)，增幅為14、8%，其中北京從05年的9、7萬(wàn)對(duì)增長(zhǎng)到17、1萬(wàn)對(duì)，上海從10、5萬(wàn)對(duì)15、8萬(wàn)對(duì)。

在新婚消費(fèi)方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。

（2）新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服x元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5、6289萬(wàn)元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購(gòu)買新居和家用轎車的話，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（44、75%）、新居用品（含電器和家具，26、86%）及婚慶宴請(qǐng)（12、89%），占總消費(fèi)的84、50%，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15、5%，僅1、9480萬(wàn)元，與國(guó)外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長(zhǎng)空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，—x年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85、6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗，即56、2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮；46、4%的新人將安排蜜月旅游；36、6%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目占比（%）

需要拍攝婚紗照 88、4

計(jì)劃請(qǐng)婚慶企業(yè)策劃婚禮 49、1

酒樓舉辦婚宴 78、7

新娘購(gòu)買婚紗 36、8

蜜月旅游 67、7

（四）我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

（1）走在時(shí)尚的前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路；

（2）服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無(wú)論什么樣的人群，一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的，而是大眾行業(yè)；

（3）歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè)，又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠?lái)就有著各種不同形式的慶典；而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

（4）慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流；

（5）婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2—10萬(wàn)元，城市大約在8—25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5—1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶企業(yè)能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。

（3）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1、結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62、9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見(jiàn)；對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2、結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化

4、結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在x年迎來(lái)一個(gè)新高峰；婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

5、我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

6、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化；

7、婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。

（四）環(huán)境影響

作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前我國(guó)每年有約1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)！全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元！政府對(duì)于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒(méi)有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，蒙騙顧客，使得顧客對(duì)整體信任度下降。

政府與x年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國(guó)家新出臺(tái)了法律~ 首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開(kāi)始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國(guó)家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。

（一）總體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（1）在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站，以更好地宣傳。

（2）在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。

（2）人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才。企業(yè)里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們企業(yè)是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

（3）服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng)。以便我們更好地為您服務(wù)。

（4）信譽(yù)品牌策略：在我企業(yè)開(kāi)展前期，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底，堅(jiān)持企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念以及企業(yè)信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來(lái)他們一聲甜蜜的回憶。

（一）企業(yè)核心成員：某某、某某、某某等

（二）企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制

本企業(yè)著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：

（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一企業(yè)成功的靈魂，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。企業(yè)的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于企業(yè)創(chuàng)新的先行地位。企業(yè)只有觀念創(chuàng)新了，企業(yè)才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)企業(yè)本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成企業(yè)共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行企業(yè)文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì)企業(yè)文化的新認(rèn)識(shí)。

（3）服務(wù)創(chuàng)新

通過(guò)對(duì)各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起企業(yè)獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹(shù)立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

（三）運(yùn)營(yíng)管理

企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。企業(yè)一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至20xx不等。在企業(yè)發(fā)展中后期，講會(huì)由我們企業(yè)自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己企業(yè)的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入企業(yè)。

（3）場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們?cè)诘静捎闷髽I(yè)員工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的企業(yè)員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一旦企業(yè)需要人手則優(yōu)先錄用他們。

（4）婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會(huì)使用與其他婚慶企業(yè)長(zhǎng)期合作的租賃企業(yè)及鮮花店，因?yàn)檫@些企業(yè)與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低，企業(yè)向汽車租賃企業(yè)下訂單后，汽車租賃企業(yè)直接將車開(kāi)到鮮花企業(yè)進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按企業(yè)要求開(kāi)到指定地點(diǎn)。

（5）婚宴組織：目前婚慶企業(yè)的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們企業(yè)將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。

（一）財(cái)務(wù)假設(shè)

本企業(yè)設(shè)在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

（二）股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本資金數(shù)量所占比例

某某 2、5萬(wàn) 25%

（三）固定資產(chǎn)表

項(xiàng)目單價(jià) 數(shù)量總計(jì)

電腦 4000元 1臺(tái) 4000元

沙發(fā) 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2臺(tái) 200元

服裝、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計(jì) 10800元

（四）企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表

（1）利潤(rùn)表

利潤(rùn)表

編制單位：某某婚慶企業(yè) x年2月

單單位：元

項(xiàng)目行次本月數(shù) 本年累計(jì)數(shù)

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1 80933 80933

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 4 55113 55113

營(yíng)業(yè)稅金及附加 5 0 0

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“—”號(hào)填列） 10 25820 25820

加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“—”號(hào)填列 11 0 0

減：銷售費(fèi)用 14 250 250

財(cái)務(wù)費(fèi)用 15 0 0

管理費(fèi)用 16 3500 3500

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“—”號(hào)填列） 18 22070 22070

加：投資收益（虧損以“—”號(hào)填列） 19 0 0

營(yíng)業(yè)外收入 23 0 0

減：營(yíng)業(yè)外支出 25 0 0

四、利潤(rùn)總額（虧損以“—”號(hào)填列） 27 22070 22070

減：所得稅 28 0 22070

五、凈利潤(rùn)（虧損以“—”號(hào)填列） 30 22070 22070

補(bǔ)充資料：

當(dāng)期分配給投資者的利潤(rùn)

（2）資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)負(fù)債表

會(huì)小企01表

編制單位：某某婚慶企業(yè) x年11月單位：元

資產(chǎn) 行次月初數(shù) 月末數(shù) 負(fù)債及所有者益（或股東權(quán)益）行次月初數(shù) 月末數(shù)

流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：

貨幣資金 746500 823683 短期借款

交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負(fù)債

應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款

預(yù)付賬款預(yù)收賬款

應(yīng)收利息應(yīng)付職工薪酬

應(yīng)收股利應(yīng)交稅費(fèi)

其他應(yīng)收款應(yīng)付利息

存貨 20xx00 144887 應(yīng)付股利

其中：消耗性生產(chǎn)物資其他應(yīng)付款

一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債

其他流動(dòng)資產(chǎn) 其他流動(dòng)負(fù)債

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 946500 968570 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0

非流動(dòng)資產(chǎn)：非流動(dòng)負(fù)債：

可供出售金融資產(chǎn) 長(zhǎng)期借款

持有至到期投資長(zhǎng)期債券

長(zhǎng)期應(yīng)收款長(zhǎng)期應(yīng)付款

投資性房地產(chǎn) 專項(xiàng)應(yīng)付款

長(zhǎng)期股權(quán)投資預(yù)計(jì)負(fù)債

固定資產(chǎn) 53500 53500 遞延所得稅負(fù)債

在建工程其他非流動(dòng)負(fù)債

工程物資非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0

固定資產(chǎn)清理負(fù)債合計(jì) 0 0

生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 所有者權(quán)益（股東權(quán)益）：

油氣資產(chǎn) 實(shí)收資本（或股本） 1000000 1000000

無(wú)形資產(chǎn) 資本公積

開(kāi)發(fā)支出減：庫(kù)存股

商譽(yù) 盈余公積

長(zhǎng)期待攤費(fèi)用未分配利潤(rùn) 22070

遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì) 1000000 1022070

其他非流動(dòng)資產(chǎn)

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 53500 53500

資產(chǎn)總計(jì) 1000000 1022070 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì) 1000000 1022070

（3）現(xiàn)金流量表

現(xiàn) 金流量表

編制單位：某某婚慶企業(yè) x年單位：元

項(xiàng) 目行次注釋金額

一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 922885

收到的稅費(fèi)返還 0

收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 922885

購(gòu)買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 600000

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 38555

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0

支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 1802

現(xiàn)金流出小計(jì) 640357

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 282528

二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

收回投資所收到的現(xiàn)金 0

取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0

處置固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額 0

收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 0

購(gòu)建固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0

投資所支付的現(xiàn)金 0

支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流出小計(jì) 0

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收投資所收到的現(xiàn)金 600000

借款所收到的現(xiàn)金 0

收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 600000

償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0

分配股利利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金 20xx00

支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 —

現(xiàn)金流出小計(jì) 20xx00

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 400000

四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響 0

五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 682528

（五）企業(yè)盈利能力分析

盈利能力指標(biāo)

x年2月17日

a、總資產(chǎn)報(bào)酬率（%） 38、98

b、凈資產(chǎn)收益率（%） 28、39

c、資本金收益率（%） 62、68

總資產(chǎn)報(bào)酬率=（利潤(rùn)總額+利息支出）/平均資產(chǎn)總數(shù)

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)

資金收益率=凈利潤(rùn)/平均實(shí)收資

a、總資產(chǎn)報(bào)酬率是用來(lái)衡量企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲利的能力

b、凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進(jìn)入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力

c、資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力

（六）償債能力分析

因牽手一生婚慶企業(yè)在一期投資中大多數(shù)資本來(lái)自于自籌和法人募集，沒(méi)有長(zhǎng)期借款，所以這里暫不做分析。

（七）營(yíng)運(yùn)能力分析

年份

項(xiàng)目 x年11月17日

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 5、49

流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率 1、65

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售（營(yíng)業(yè)）收入凈額/平均（應(yīng)收）帳款余額

流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率=銷售（營(yíng)業(yè)）收入凈額/平均流動(dòng)資產(chǎn)總數(shù)

a、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評(píng)價(jià)企業(yè)應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)資金需求較大，在應(yīng)收帳款的管理方面非常嚴(yán)格，從第二年起開(kāi)始有所松動(dòng)，為了獲得更多的賒帳收入。

通過(guò)上述的財(cái)務(wù)分析可以表明我企業(yè)具有低風(fēng)險(xiǎn)的特性，同時(shí)在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴(kuò)張的特點(diǎn)，搶先強(qiáng)占婚慶市場(chǎng)，做二十一世紀(jì)婚慶市場(chǎng)的領(lǐng)航者。

（一）機(jī)遇分析

（1）中國(guó)乃世界第一人口大國(guó)，資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計(jì)其數(shù)，而且每個(gè)人對(duì)自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多；

（2）目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國(guó)特色的婚禮，又能滿足大家對(duì)新鮮事情的好奇心，市場(chǎng)潛力大；

（3）市場(chǎng)潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場(chǎng)潛力即刻爆發(fā)。

（二）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1）選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置與婚慶企業(yè)的性質(zhì)是否合理；

（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；

（3）實(shí)際投資超過(guò)預(yù)算；

（4）人們是否接受并歡迎這一觀念；

（5）市場(chǎng)飽和后的困境；

通過(guò)我們的努力，相信我們會(huì)成為一家著名的婚慶企業(yè)，在幫助別人完成人生中一場(chǎng)重要儀式的同時(shí)，也讓我們對(duì)愛(ài)情這一古老而常新且永恒的話題。

如何寫(xiě)描述企業(yè)優(yōu)勢(shì)的范文(推薦)四

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

(二)公司宗旨

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

4.其他

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

(四)營(yíng)銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20__年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

(七)資金需求

(八)融資計(jì)劃

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營(yíng)理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近20__萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20__萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書(shū)籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷方案。

4、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái)、戀愛(ài))

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。

五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20__年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20__年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

b 天藝事務(wù)所成立20__年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫(huà)冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫(huà)冊(cè)，圖片處理，插畫(huà)等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠(chéng)信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開(kāi)發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國(guó)最專業(yè)的校園分眾營(yíng)銷專家。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬(wàn)。僅20__年，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。20__多萬(wàn)，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫(xiě)。“有人估算過(guò)，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。

八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名，

九、資金需求

最初的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的推介，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息，購(gòu)買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購(gòu)買設(shè)備 3

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營(yíng)資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年第二年第三年

營(yíng)業(yè)收入 8 10 12

減：營(yíng)業(yè)成本 5 6 7

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤(rùn)總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤(rùn) 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 初期第一年第二年第三年

一。流動(dòng)資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫(kù)存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動(dòng)負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四。長(zhǎng)期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見(jiàn)下表)

(四)盈虧平衡圖

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年第二年第三年

一。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3 4 5

二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -6 -1 -2

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 13 1 4

四、現(xiàn)金流量?jī)纛~ 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁(yè)介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡(jiǎn)歷

e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書(shū)

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

g. 公司網(wǎng)頁(yè) h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 j. 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁(yè)

產(chǎn)品彩頁(yè)介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期：20__年

銷售成品的單價(jià)： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報(bào)道

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開(kāi)了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來(lái)自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開(kāi)始了春天的約會(huì)。中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡(jiǎn)歷

姓名：薛文軍性別：男照片

婚姻狀況：未婚出生年月： 1988年03月

民族：漢族身高： 183m

學(xué) 歷：本科戶籍：江西吉安

計(jì)算機(jī)能力：初級(jí) 職稱：副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專業(yè)：旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)：江西南昌

語(yǔ)言能力：英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

姓名：孫清升性別：男照片

婚姻狀況：未婚出生年月： 1988年9月

民族：漢族身高： 177cm

學(xué) 歷：本科戶籍：江西南昌

計(jì)算機(jī)能力：初級(jí) 技術(shù)職稱：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語(yǔ)言能力：英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書(shū)

主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

公司網(wǎng)頁(yè)

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

報(bào)價(jià)單位:

報(bào)價(jià)人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號(hào) 產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量單位單價(jià) 金額

報(bào)價(jià)說(shuō)明:

包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位。、

ae——account e_ecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫(xiě)作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

presentation——提案。對(duì)客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識(shí)別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。

brand image——品牌形象。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

如何寫(xiě)描述企業(yè)優(yōu)勢(shì)的范文(推薦)五

一、企業(yè)概況

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，綜合的大型賣場(chǎng)和方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。這種經(jīng)營(yíng)方式既具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，又有雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格及便利優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞，因而會(huì)得以快速發(fā)展，并逐步形成連鎖化經(jīng)營(yíng)。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。在國(guó)內(nèi)便利店的經(jīng)營(yíng)是大有一番作為的。

1、便利店主要經(jīng)營(yíng)：快速消費(fèi)食品，日用品，面點(diǎn)，果蔬，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦等商品。根據(jù)消費(fèi)者的需求隨時(shí)購(gòu)進(jìn)新的貨品。 2、企業(yè)類型：零售 3、組織形式：個(gè)體工商戶 4、企業(yè)理念：

為大眾提供便利購(gòu)物條件為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 為消費(fèi)者提供適合的商品

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學(xué)老師，參加過(guò)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書(shū)的培訓(xùn)。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：青島大學(xué)畢業(yè)，本科，所學(xué)專業(yè)為《政治思想教育》。

三、市場(chǎng)評(píng)估

1、目標(biāo)顧客描述：千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)，主要消費(fèi)者為周圍的居民、過(guò)路人群(來(lái)往于三中車站的乘客)及中學(xué)生(青島第三中學(xué)距此店鋪只有約60米)。而這樣的一種內(nèi)容豐富、方便快捷的便利店，將深受廣大消費(fèi)者的歡迎，回頭客必定很多。

2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：在千家匯便利店周圍200m的范圍內(nèi)只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場(chǎng)占有率達(dá)到40%不成問(wèn)題。

3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。所以市場(chǎng)占有率會(huì)受到?jīng)_擊。但是千家匯以其先做起來(lái)的優(yōu)勢(shì)搶占了本地的商業(yè)先機(jī)，從經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)并以誠(chéng)實(shí)守信、真誠(chéng)服務(wù)、不斷創(chuàng)新的理念和顧客、關(guān)系單位建立了牢固的信任關(guān)系。相信便利店會(huì)越來(lái)越受消費(fèi)者的追捧。因此所占的市場(chǎng)份額將會(huì)越來(lái)越大。 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：裝修較好，店面較大。 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：地角較偏。客流量較少。

6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我店的優(yōu)勢(shì)是：地角好，客流量大，顧客購(gòu)物便利，配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)來(lái)營(yíng)造購(gòu)物氣氛。劣勢(shì)：因?yàn)槭桥R街樓的底層裝修成的便利店，店的面積較小，店面朝向西，店內(nèi)光線不太亮。針對(duì)于此，我店將在盈利時(shí)及時(shí)的進(jìn)行再裝修。把天花改為白色膩?zhàn)禹?、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)并用廣告圖來(lái)裝飾、使用白色的日光燈管，打造成清新，明快，舒雅的購(gòu)物環(huán)境。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

(2)選擇該地址的主要原因：地角好，千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)且在街的拐角處，青島第三中學(xué)距此店鋪只有約50-60米，客流量大(附近的居民、乘客及中學(xué)生)

4、盈利能力(月) 營(yíng)業(yè)額成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 8000-3100=4900元

年利潤(rùn)：490012=58800元 5、投資回收期：

投資回收期：186700/490038.10/12月3.2年

八、經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)

1、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利達(dá)90000萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2、兩年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到10000元，年盈利達(dá)12萬(wàn)以上。再過(guò)不到一年的時(shí)間可回收投資的18萬(wàn)多元，即可回收成本。

3、第四年擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蜷_(kāi)千家惠便利店的連鎖店。

如何寫(xiě)描述企業(yè)優(yōu)勢(shì)的范文(推薦)六

甲方：(用人單位)___________________________________

法定代表人或主要負(fù)責(zé)人：_____________________________

住所：_______________________________________________

乙方：(勞動(dòng)者)______________________________________

證件類型：___________________________________________

證件號(hào)碼：___________________________________________

性別：_______________________________________________

戶籍所在地及郵編：___________________________________

經(jīng)常居住地及郵編：___________________________________

聯(lián)系電話：___________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，雙方在平等自愿、協(xié)商一致及誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上訂立本合同。

第一章合同期限

第一條本合同的合同期限按照以下第______項(xiàng)執(zhí)行：

1.固定期限。本合同的期限自_____年____月____日起至_____年____月____日止。

2.無(wú)固定期限。本合同的期限自_____年____月____日起直至本合同依法解除或終止。

3.以完成一定工作任務(wù)為期限。本合同的期限自_____年____月____日起至工作任務(wù)完成之日止。為本合同之目的，工作任務(wù)是指___________。工作任務(wù)完成之日以甲方向乙方發(fā)出的書(shū)面通知為準(zhǔn)。

第二章試用期

第二條試用期為_(kāi)____個(gè)月，自_____年____月____日起至_____年____月____日止。

第三條在試用期內(nèi)，甲方將對(duì)乙方的工作能力、工作表現(xiàn)及其他方面進(jìn)行評(píng)估，以決定乙方是否符合錄用條件。乙方不符合錄用條件的，甲方有權(quán)依法解除本合同。

第四條上述第三條所規(guī)定的不符合錄用條件包括但不限于以下情形：

1.乙方不符合其工作崗位的任職要求;

2.乙方的身體健康情況不符合其工作崗位的要求;

3.乙方在甲方規(guī)定的期限內(nèi)不提供或者提供虛假的用于辦理用工手續(xù)的相關(guān)材料的。

第三章工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)

第五條乙方的工作內(nèi)容及工作地點(diǎn)應(yīng)按照附件一工作崗位描述中的規(guī)定執(zhí)行。

第六條除本合同約定的工作內(nèi)容外，乙方還應(yīng)當(dāng)聽(tīng)從甲方不時(shí)提出的合理工作指令，完成其他工作。

第七條甲方可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要、乙方的工作表現(xiàn)或身體狀況等因素，依法調(diào)整乙方的工作內(nèi)容;也可以依據(jù)甲方的規(guī)章制度，調(diào)整乙方的工作內(nèi)容(包括調(diào)整工作崗位或調(diào)整工作職責(zé))。乙方應(yīng)服從甲方的調(diào)整決定。

第八條甲方可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要不時(shí)地安排乙方至工作地點(diǎn)以外的地區(qū)出差。乙方應(yīng)當(dāng)服從甲方的前述安排。

第四章勞動(dòng)報(bào)酬

第九條乙方的工資構(gòu)成及工資標(biāo)準(zhǔn)：甲方每月月工資為_(kāi)_______元或按_____________執(zhí)行。乙方在試用期期間的工資為_(kāi)______________元。甲乙雙方對(duì)工資的其他約定___________________________________________________。

第十條在乙方提供正常勞動(dòng)的前提下，甲方應(yīng)在每月____日前以人民幣形式支付乙方上[或當(dāng)]月的工資，并通過(guò)轉(zhuǎn)賬/現(xiàn)金方式付給乙方。如發(fā)薪日恰逢法定節(jié)假日或休息日，甲方可提前或者順延至相近的工作日支付。甲方的薪酬制度中對(duì)特定類型的工資組成部分的支付時(shí)間有其他規(guī)定的，則應(yīng)按照該等規(guī)定執(zhí)行。

第十一條甲方有權(quán)根據(jù)甲方的經(jīng)營(yíng)情況、薪酬制度、乙方的工作表現(xiàn)或者乙方的工作內(nèi)容的變化(包括工作崗位變化或工作職責(zé)變化)等因素相應(yīng)地依法調(diào)整乙方的工資構(gòu)成、工資標(biāo)準(zhǔn)、支付方式或支付時(shí)間。

第十二條乙方應(yīng)依法繳納個(gè)人所得稅。甲方將依法按月從乙方的工資里代扣個(gè)人所得稅，并以乙方的名義向稅務(wù)機(jī)關(guān)繳納。

第五章工作時(shí)間和休息休假

第十三條甲方實(shí)行以下三種工時(shí)制度。乙方應(yīng)執(zhí)行其工作崗位所適用的工時(shí)制度。

1.標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工作制，即乙方的工作時(shí)間每日不超過(guò)八小時(shí)，每周不超過(guò)四十八小時(shí)。具體的上下班時(shí)間應(yīng)按照甲方的相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。如果勞動(dòng)行政主管部門批準(zhǔn)甲方對(duì)乙方的工作崗位執(zhí)行綜合計(jì)算工時(shí)工作制或不定時(shí)工作制，乙方的工作崗位應(yīng)適用相應(yīng)的特殊工時(shí)制度。

2.綜合計(jì)算工時(shí)工作制，即以周、月、季、年等為周期綜合計(jì)算工作時(shí)間，但其平均日工作時(shí)間和平均周工作時(shí)間不超過(guò)法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間。甲方將根據(jù)勞動(dòng)行政主管部門的有關(guān)批復(fù)，制定具體的計(jì)算周期及上下班時(shí)間，并另行告知乙方。

3.不定時(shí)工作制，即因經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、工作特殊需要或職責(zé)范圍的關(guān)系，無(wú)法按標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間衡量或需要機(jī)動(dòng)作業(yè)而所采用的一種工時(shí)制度。除相關(guān)法律法規(guī)另有規(guī)定外，甲方不會(huì)向適用不定時(shí)工作制的乙方支付加班工資或安排調(diào)休。

第十四條如果乙方的工作崗位發(fā)生變更，則乙方應(yīng)執(zhí)行變更后的工作崗位所適用的工時(shí)制度。

第十五條由于工作需要，甲方可以依法安排乙方加班。乙方應(yīng)按照甲方的相關(guān)規(guī)章制度的規(guī)定辦理相應(yīng)的加班審批和確認(rèn)手續(xù)。對(duì)于已辦理前述手續(xù)的加班乙方，甲方將根據(jù)其適用的工時(shí)制度支付加班工資或安排調(diào)休。

第十六條乙方有權(quán)依據(jù)法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定和甲方的規(guī)章制度，享受法定節(jié)假日、帶薪年休假和其他休假。

第六章社會(huì)保險(xiǎn)與其他福利

第十七條甲方應(yīng)根據(jù)國(guó)家及參保地的法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，為乙方繳納社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金。乙方應(yīng)根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定繳納有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)和醫(yī)保中的個(gè)人繳費(fèi)部分。甲方將按月從乙方的工資里做出相應(yīng)的扣除，并以乙方的名義向有關(guān)主管機(jī)構(gòu)繳納。

第十八條甲方還將向乙方提供以下福利：

1.福利名稱___________________________________;

2.福利名稱___________________________________。

第七章勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù)

第十九條甲方應(yīng)當(dāng)向乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件，和必要?jiǎng)趧?dòng)保護(hù)用品，以保證乙方在安全健康的環(huán)境下工作。

第二十條甲方應(yīng)依據(jù)乙方的工作內(nèi)容向乙方提供必要的勞動(dòng)條件。

第二十一條如果乙方的工作內(nèi)容涉及職業(yè)危害，則甲方應(yīng)向乙方如實(shí)告知該等職業(yè)危害及可能發(fā)生的后果，并且應(yīng)當(dāng)依法采取相應(yīng)的防護(hù)措施。

第八章合同的解除與終止

第二十二條雙方協(xié)商一致，可以解除本合同。

第二十三條當(dāng)出現(xiàn)下述任一情形時(shí)，甲方可以解除本合同，但應(yīng)提前三十日書(shū)面通知乙方或者額外支付乙方一個(gè)月工資：

1.乙方因病或非因工負(fù)傷，在法律法規(guī)規(guī)定的醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的;

2.乙方不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位后，仍不能勝任工作的;

3.本合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情形發(fā)生重大變化，致使本合同無(wú)法履行，經(jīng)雙方協(xié)商不能就變更本合同達(dá)成協(xié)議的。

第二十四條當(dāng)乙方出現(xiàn)下述任一情形時(shí)，甲方可在不提前通知乙方的情況下解除本合同：

1.在試用期內(nèi)被證明不符合錄用條件的;

2.被依法追究刑事責(zé)任的;

3.嚴(yán)重違反甲方的規(guī)章制度的;

4.嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的;

5.同時(shí)與其他用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系，對(duì)完成甲方交辦的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)甲方提出，拒不改正的;

6.以欺詐、脅迫手段或乘人之危使甲方違背真實(shí)意思訂立本合同，從而導(dǎo)致本合同無(wú)效的(欺詐手段包括但不限于對(duì)甲方隱瞞或謊報(bào)學(xué)歷、工作經(jīng)歷、資歷、健康狀況或者提供虛假的學(xué)歷學(xué)位證書(shū)、資質(zhì)等級(jí)證書(shū)以及其他不實(shí)材料等情形)。

第二十五條乙方在試用期內(nèi)解除本合同的，應(yīng)當(dāng)提前三日書(shū)面通知甲方。乙方在試用期結(jié)束后解除本合同的，應(yīng)當(dāng)提前三十日書(shū)面通知甲方，法律法規(guī)或規(guī)范性文件另有規(guī)定或者雙方另有約定的情形除外。

第二十六條當(dāng)出現(xiàn)下述任一情形時(shí)，本合同終止：

1.合同期限屆滿;

2.乙方開(kāi)始依法享受基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇或達(dá)到法定退休年齡的;

3.乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤的;

4.甲方解散、被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者責(zé)令關(guān)閉、撤銷的;

5.甲方被依法宣告破產(chǎn)的;

6.有法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形的。

第二十七條當(dāng)甲方出現(xiàn)下述任一情形時(shí)，乙方可在不提前通知甲方的情況下解除本合同：

1.未按照本合同約定提供勞動(dòng)保護(hù)或者勞動(dòng)條件的;

2.未按照本合同的約定及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬的;

3.未依法為乙方繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的;

4.甲方的規(guī)章制度違反法律、法規(guī)的規(guī)定，損害乙方權(quán)益的;

5.以欺詐、脅迫手段或乘人之危使乙方違背真實(shí)意思訂立本合同，從而導(dǎo)致本合同無(wú)效的;

6.以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫乙方勞動(dòng)的，或者違章指揮、強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)危及乙方人身安全的;

7.甲方在本合同中免除自己的法定責(zé)任、排除乙方權(quán)利的;

8.甲方違反法律、行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定的;

9.法律、行政法規(guī)規(guī)定勞動(dòng)者可以解除勞動(dòng)合同的其他情形。

第二十八條當(dāng)出現(xiàn)下述任一情形時(shí)，需要裁減人員二十人以上或者裁減不足二十人但占甲方職工總數(shù)百分之十以上的，甲方在依法履行法定程序后，可以實(shí)施裁員：

1.依照企業(yè)破產(chǎn)法規(guī)定進(jìn)行重整的;

2.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難的;

3.轉(zhuǎn)產(chǎn)、重大技術(shù)革新或者經(jīng)營(yíng)方式調(diào)整，經(jīng)變更勞動(dòng)合同后，仍需裁減人員的;

4.其他因本合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀經(jīng)濟(jì)情況發(fā)生重大變化，致使本合同無(wú)法履行的。

第二十九條乙方有下列情形之一的，甲方不得依照本合同第二十三條、第二十八條的規(guī)定解除勞動(dòng)合同：

1.從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)未進(jìn)行離崗前職業(yè)健康檢查，或者疑似職業(yè)病病人在診斷或者醫(yī)學(xué)觀察期間的;

2.在甲方患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或者部分喪失勞動(dòng)能力的;

3.患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

4.在孕期、產(chǎn)期、哺乳期的;

5.在甲方連續(xù)工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的;

6.法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第三十條乙方應(yīng)在本合同解除或終止后[五]個(gè)工作日內(nèi)按照甲方的要求及規(guī)章制度的有關(guān)規(guī)定，完成所有離職工作交接手續(xù)，包括但不限于交接工作以及交還其占有的或處于其控制之下的所有甲方財(cái)物。甲方應(yīng)當(dāng)在本合同解除或者終止之日向乙方出具解除或者終止勞動(dòng)合同的證明，并在本合同解除或者終止之日起十五日內(nèi)為乙方辦理檔案和社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)。

第九章經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

第三十一條當(dāng)出現(xiàn)下述任一情形時(shí)，甲方應(yīng)在乙方按照甲方的要求辦理完畢離職工作交接手續(xù)后向乙方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：

1.甲方依據(jù)本合同第二十三條或第二十八條解除本合同的;

2.甲方向乙方提出解除本合同并與乙方協(xié)商一致解除本合同的;

3.本合同依據(jù)第二十六條第1項(xiàng)終止的，但本合同終止前甲方維持或者提高本合同約定的條件要求與乙方續(xù)訂合同，乙方不同意續(xù)訂的除外;

4.本合同依據(jù)第二十六條第4或5項(xiàng)終止的;

5.乙方依據(jù)第二十七條解除本合同的;

6.法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第三十二條經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償按照以下方法計(jì)算：

1.甲方應(yīng)按照乙方在甲方的工作年限，工作年限每滿一年，支付乙方相當(dāng)于其一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。工作年限在六個(gè)月以上不滿一年的應(yīng)按一年的標(biāo)準(zhǔn)(即相當(dāng)于一個(gè)月的工資)發(fā)給經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。工作年限不滿六個(gè)月的，支付半個(gè)月的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

2.為計(jì)算經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償之目的，“月工資”是指乙方在本合同解除或者終止前十二個(gè)月內(nèi)的月平均工資。

3.如果乙方的月工資高于乙方工作地點(diǎn)上年度職工月平均工資三倍(下稱“封頂工資”)的，甲方應(yīng)按封頂工資支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，并且向乙方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)哪晗拮罡卟怀^(guò)十二年。

第十章賠償責(zé)任

第三十三條乙方違反本合同的約定解除本合同的，應(yīng)負(fù)責(zé)賠償對(duì)甲方所造成的全部損失，包括但不限于甲方為招聘乙方所支付的費(fèi)用，為乙方支付的培訓(xùn)費(fèi)用以及乙方給甲方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。

第三十四條在履行本合同過(guò)程中，如果乙方因其個(gè)人原因給甲方造成任何經(jīng)濟(jì)損失，則乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

第十一章爭(zhēng)議解決

第三十五條雙方因履行本合同而發(fā)生的，或者與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式加以解決。如果不愿協(xié)商、在爭(zhēng)議發(fā)生之日起三十日內(nèi)協(xié)商不成或者達(dá)成和解協(xié)議后不履行的，雙方可以向調(diào)解組織申請(qǐng)調(diào)解;不愿調(diào)解、調(diào)解不成或者達(dá)成調(diào)解協(xié)議后不履行的，可以向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。對(duì)仲裁裁決不服的，除勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法等法律法規(guī)有特別規(guī)定以外，任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十二章補(bǔ)充條款

第三十六條雙方同意執(zhí)行以下條款：

補(bǔ)充條款內(nèi)容：__________________________________________________________________________。

第十三章附則

第三十七條本合同一式貳份，甲方執(zhí)壹份，乙方執(zhí)壹份。

第三十八條本合同將取代雙方此前就本合同涉及內(nèi)容所達(dá)成的全部書(shū)面或口頭協(xié)議。除本合同另有約定外，任何對(duì)本合同的修改都必須由雙方以書(shū)面方式完成。

第三十九條本合同的任何約定被認(rèn)定為無(wú)效或不可強(qiáng)制執(zhí)行，不影響本合同任何其他約定的有效性或可強(qiáng)制執(zhí)行性。

第四十條任何一方對(duì)本合同約定的任何權(quán)利的放棄，均不應(yīng)視為此后對(duì)相同權(quán)利或本合同約定的其他權(quán)利的放棄。

第四十一條乙方應(yīng)服從甲方在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的指揮和管理，嚴(yán)格遵守甲方依法制定并不時(shí)修訂地各項(xiàng)規(guī)章制度。如果乙方違反該等制度，則甲方有權(quán)按照規(guī)章制度的規(guī)定對(duì)乙方予以適當(dāng)處理，包括立即解除本合同。

第四十二條本合同首部所記載的乙方的經(jīng)常居住地將被視為用于與本合同相關(guān)事宜的所有通知的有效通信地址。乙方在經(jīng)常居住地發(fā)生變更后應(yīng)立即書(shū)面通知甲方，否則乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的不利后果。

第四十三條本合同之任何附件一經(jīng)雙方簽字或蓋章即成為本合同的一部分，與本合同具有同等法律效力。

第四十四條本合同之約定如與國(guó)家或適用的地方法律法規(guī)存在沖突之處，應(yīng)按照相關(guān)的法律法規(guī)執(zhí)行。

用人單位(公章)：________________勞動(dòng)者(簽名)：___________________

__________年__________月__________日__________年__________月__________日遷安市企業(yè)聘用財(cái)務(wù)人員勞動(dòng)合同范本甲方：(用人單位)___________________________________

法定代表人或主要負(fù)責(zé)人：_____________________________

住所：_______________________________________________

乙方：(勞動(dòng)者)______________________________________

證件類型：___________________________________________

證件號(hào)碼：___________________________________________

性別：_______________________________________________

戶籍所在地及郵編：___________________________________

經(jīng)常居住地及郵編：___________________________________

聯(lián)系電話：___________________________________________

第一章合同期限

第一條本合同的合同期限按照以下第______項(xiàng)執(zhí)行：

1.固定期限。本合同的期限自_____年____月____日起至_____年____月____日止。

2.無(wú)固定期限。本合同的期限自_____年____月____日起直至本合同依法解除或終止。

第二章試用期

第二條試用期為_(kāi)____個(gè)月，自_____年____月____日起至_____年____月____日止。

第四條上述第三條所規(guī)定的不符合錄用條件包括但不限于以下情形：

1.乙方不符合其工作崗位的任職要求;

2.乙方的身體健康情況不符合其工作崗位的要求;

3.乙方在甲方規(guī)定的期限內(nèi)不提供或者提供虛假的用于辦理用工手續(xù)的相關(guān)材料的。

第三章工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)

第五條乙方的工作內(nèi)容及工作地點(diǎn)應(yīng)按照附件一工作崗位描述中的規(guī)定執(zhí)行。

第六條除本合同約定的工作內(nèi)容外，乙方還應(yīng)當(dāng)聽(tīng)從甲方不時(shí)提出的合理工作指令，完成其他工作。

第八條甲方可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要不時(shí)地安排乙方至工作地點(diǎn)以外的地區(qū)出差。乙方應(yīng)當(dāng)服從甲方的前述安排。

第四章勞動(dòng)報(bào)酬

第十二條乙方應(yīng)依法繳納個(gè)人所得稅。甲方將依法按月從乙方的工資里代扣個(gè)人所得稅，并以乙方的名義向稅務(wù)機(jī)關(guān)繳納。

第五章工作時(shí)間和休息休假

第十三條甲方實(shí)行以下三種工時(shí)制度。乙方應(yīng)執(zhí)行其工作崗位所適用的工時(shí)制度。

第十四條如果乙方的工作崗位發(fā)生變更，則乙方應(yīng)執(zhí)行變更后的工作崗位所適用的工時(shí)制度。

第十六條乙方有權(quán)依據(jù)法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定和甲方的規(guī)章制度，享受法定節(jié)假日、帶薪年休假和其他休假。

第六章社會(huì)保險(xiǎn)與其他福利

第十八條甲方還將向乙方提供以下福利：

1.福利名稱___________________________________;

2.福利名稱___________________________________。

第七章勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù)

第二十條甲方應(yīng)依據(jù)乙方的工作內(nèi)容向乙方提供必要的勞動(dòng)條件。

第八章合同的解除與終止

第二十二條雙方協(xié)商一致，可以解除本合同。

第二十三條當(dāng)出現(xiàn)下述任一情形時(shí)，甲方可以解除本合同，但應(yīng)提前三十日書(shū)面通知乙方或者額外支付乙方一個(gè)月工資：

1.乙方因病或非因工負(fù)傷，在法律法規(guī)規(guī)定的醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的;

2.乙方不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位后，仍不能勝任工作的;

3.本合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情形發(fā)生重大變化，致使本合同無(wú)法履行，經(jīng)雙方協(xié)商不能就變更本合同達(dá)成協(xié)議的。

第二十四條當(dāng)乙方出現(xiàn)下述任一情形時(shí)，甲方可在不提前通知乙方的情況下解除本合同：

1.在試用期內(nèi)被證明不符合錄用條件的;

2.被依法追究刑事責(zé)任的;

3.嚴(yán)重違反甲方的規(guī)章制度的;

4.嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的;

5.同時(shí)與其他用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系，對(duì)完成甲方交辦的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)甲方提出，拒不改正的;

第二十六條當(dāng)出現(xiàn)下述任一情形時(shí)，本合同終止：

1.合同期限屆滿;

2.乙方開(kāi)始依法享受基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇或達(dá)到法定退休年齡的;

3.乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤的;

4.甲方解散、被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者責(zé)令關(guān)閉、撤銷的;

5.甲方被依法宣告破產(chǎn)的;

6.有法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形的。

第二十七條當(dāng)甲方出現(xiàn)下述任一情形時(shí)，乙方可在不提前通知甲方的情況下解除本合同：

1.未按照本合同約定提供勞動(dòng)保護(hù)或者勞動(dòng)條件的;

2.未按照本合同的約定及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬的;

3.未依法為乙方繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的;

4.甲方的規(guī)章制度違反法律、法規(guī)的規(guī)定，損害乙方權(quán)益的;

5.以欺詐、脅迫手段或乘人之危使乙方違背真實(shí)意思訂立本合同，從而導(dǎo)致本合同無(wú)效的;

6.以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫乙方勞動(dòng)的，或者違章指揮、強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)危及乙方人身安全的;

7.甲方在本合同中免除自己的法定責(zé)任、排除乙方權(quán)利的;

8.甲方違反法律、行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定的;

9.法律、行政法規(guī)規(guī)定勞動(dòng)者可以解除勞動(dòng)合同的其他情形。

1.依照企業(yè)破產(chǎn)法規(guī)定進(jìn)行重整的;

2.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難的;

3.轉(zhuǎn)產(chǎn)、重大技術(shù)革新或者經(jīng)營(yíng)方式調(diào)整，經(jīng)變更勞動(dòng)合同后，仍需裁減人員的;

4.其他因本合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀經(jīng)濟(jì)情況發(fā)生重大變化，致使本合同無(wú)法履行的。

第二十九條乙方有下列情形之一的，甲方不得依照本合同第二十三條、第二十八條的規(guī)定解除勞動(dòng)合同：

1.從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)未進(jìn)行離崗前職業(yè)健康檢查，或者疑似職業(yè)病病人在診斷或者醫(yī)學(xué)觀察期間的;

2.在甲方患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或者部分喪失勞動(dòng)能力的;

3.患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

4.在孕期、產(chǎn)期、哺乳期的;

5.在甲方連續(xù)工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的;

6.法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第九章經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

1.甲方依據(jù)本合同第二十三條或第二十八條解除本合同的;

2.甲方向乙方提出解除本合同并與乙方協(xié)商一致解除本合同的;

4.本合同依據(jù)第二十六條第4或5項(xiàng)終止的;

5.乙方依據(jù)第二十七條解除本合同的;

6.法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第三十二條經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償按照以下方法計(jì)算：

2.為計(jì)算經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償之目的，“月工資”是指乙方在本合同解除或者終止前十二個(gè)月內(nèi)的月平均工資。

第十章賠償責(zé)任

第十一章爭(zhēng)議解決

第十二章補(bǔ)充條款

第三十六條雙方同意執(zhí)行以下條款：

補(bǔ)充條款內(nèi)容：__________________________________________________________________________。

第十三章附則

第三十七條本合同一式貳份，甲方執(zhí)壹份，乙方執(zhí)壹份。

第三十九條本合同的任何約定被認(rèn)定為無(wú)效或不可強(qiáng)制執(zhí)行，不影響本合同任何其他約定的有效性或可強(qiáng)制執(zhí)行性。

第四十條任何一方對(duì)本合同約定的任何權(quán)利的放棄，均不應(yīng)視為此后對(duì)相同權(quán)利或本合同約定的其他權(quán)利的放棄。

第四十三條本合同之任何附件一經(jīng)雙方簽字或蓋章即成為本合同的一部分，與本合同具有同等法律效力。

第四十四條本合同之約定如與國(guó)家或適用的地方法律法規(guī)存在沖突之處，應(yīng)按照相關(guān)的法律法規(guī)執(zhí)行。

用人單位(公章)：________________勞動(dòng)者(簽名)：___________________

__________年__________月__________日__________年__________月__________日

如何寫(xiě)描述企業(yè)優(yōu)勢(shì)的范文(推薦)七

1.負(fù)責(zé)公司生鮮(蔬菜、肉類、水產(chǎn)類)各消費(fèi)群體業(yè)務(wù)模式的研究及發(fā)展策略的制定;

2. 公司的戰(zhàn)略研究，包括外部市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)研究及內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)分析，參與公司戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告的撰寫(xiě);

3.對(duì)于某些公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略項(xiàng)目，負(fù)責(zé)組織制定出具體戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃，并組織公司各相關(guān)部門協(xié)調(diào)推進(jìn)，直到達(dá)到預(yù)定目標(biāo);

4.對(duì)于探索性領(lǐng)域的研究，并形成可行性報(bào)告與規(guī)劃;

5.提交日常的行業(yè)研究及競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)測(cè)報(bào)告。

6.負(fù)責(zé)門店運(yùn)營(yíng)工作，根據(jù)銷售額、利潤(rùn)等重要運(yùn)營(yíng)指標(biāo)建立工作計(jì)劃并實(shí)施;

7.對(duì)包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的行業(yè)信息進(jìn)行分析，并制定針對(duì)性的策略和活動(dòng)方案，對(duì)策略和活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評(píng)估，并進(jìn)行階段性優(yōu)化和調(diào)整，負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的策劃與組織實(shí)施;

8.負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)，包括但不局限于商品定價(jià)、確定主推商品、配合推廣促銷、策劃活動(dòng)方案、產(chǎn)品編輯等，優(yōu)化網(wǎng)站首頁(yè)、詳情頁(yè)、品牌主題策劃等;

9.負(fù)責(zé)會(huì)員管理體系的建立、維護(hù)和完善，會(huì)員留存和生命周期管理，利用個(gè)性化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)手段，提升會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)，提升新會(huì)員轉(zhuǎn)化率、老會(huì)員的活躍率和活躍度運(yùn)營(yíng);

10.負(fù)責(zé)分析客戶需求，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)賣點(diǎn)，使商品描述實(shí)現(xiàn)多樣化、內(nèi)容化、品牌化，提高詳情頁(yè)面轉(zhuǎn)化率;

11.負(fù)責(zé)與協(xié)同部門溝通，并內(nèi)部跟進(jìn)各項(xiàng)策劃工作的完成，并負(fù)責(zé)日常數(shù)據(jù)報(bào)表的編輯和分析。

12.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的具體規(guī)劃及對(duì)外業(yè)務(wù)開(kāi)拓，業(yè)務(wù)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)推廣及考核機(jī)制的制定;

如何寫(xiě)描述企業(yè)優(yōu)勢(shì)的范文(推薦)八

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂。

如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)?？聪挛膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文。大家就會(huì)明白。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金為什么要這么多的錢為什么投資人值得為此注入資金對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)呢

一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)他們的產(chǎn)品是如何工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與

本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4.表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：

“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益新的市場(chǎng)規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響等等。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5.營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少

(6)需要雇傭那幾種類型的人(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。

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性格外向性格內(nèi)向

活潑開(kāi)朗沉默寡言

樂(lè)觀向上悲觀消極

膽小怕事敢做敢當(dāng)

幽默穩(wěn)重

輕浮沖動(dòng)

堅(jiān)強(qiáng) 脆弱

幼稚成熟

自私真誠(chéng)

獨(dú)立依賴

自負(fù) 自卑

豪爽害羞

耿直虛偽

老實(shí) 守舊

敏感遲鈍

勤勞保守散漫好動(dòng) 畏縮固執(zhí) 務(wù)實(shí) 深沉

執(zhí)拗熱情冷淡果斷果敢輕率直率輕浮

敏感自卑幼稚善良膽小自私活潑真誠(chéng)

嚴(yán)肅挑剔開(kāi)朗消極多疑寡言健談遲鈍

可親友愛(ài) 安靜虛榮狡猾自負(fù) 機(jī)敏公正

體貼緩慢浮躁惰性拖延嘮叨耿直風(fēng)趣

沉靜圓滑莽撞老實(shí) 溫和周到刻薄守舊

虛偽躁急無(wú)畏悲觀順從率直脆弱工作狂

助人為樂(lè) 敢做敢當(dāng) 光明正大膽小怕事

優(yōu)柔寡斷溫柔體貼猶豫不決能說(shuō)會(huì)道

不拘小節(jié) 多愁善感郁郁寡歡精力充沛

婆婆媽媽逆來(lái)順受喋喋不休小心翼翼

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