最新汽車的答辯記錄范文(模板13篇)

無論是學(xué)習(xí)、工作還是生活中的經(jīng)歷，總結(jié)都是不可或缺的一環(huán)。怎樣傳承和弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化？閱讀是獲取信息和提升素養(yǎng)的重要方式，希望大家能夠在閱讀中找到樂趣和收獲。

汽車的答辯記錄篇一

一、內(nèi)容表述：本文介紹了會計電算化的基本內(nèi)容，分析了我國會計電算化當(dāng)前尚存的問題，并從如何加強思想認識、軟件開發(fā)、加強會計電算化培訓(xùn)、管理基礎(chǔ)工作方面提出了加強我國會計電算化工作的應(yīng)對措施及對策。電算化大大提高了會計信息處理的速度和準確性，有助于加強管理，提高競爭力，是會計的性飛躍。會計電算化尚存在功能不充分、軟件通用性差、集成程度低、不能滿足審計要求等缺陷。要從強化軟件通用性、做好系統(tǒng)實施、提高軟件功能和提高操作人員綜合素質(zhì)上加以應(yīng)對，以適應(yīng)未來的發(fā)展需要。

二、問與答：

1、所在企業(yè)采用何種會計電算化軟件，存在哪些問題？

答：我是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的一名財務(wù)人員，我們衛(wèi)生系統(tǒng)統(tǒng)一采用用友軟件作為財務(wù)軟件，用友軟件安全穩(wěn)定，方便簡捷。但在使用過程中，也存在一些小瑕痣。用友軟件售后服務(wù)非常好，每年會來維護一次，把全年的會計數(shù)據(jù)備份好，但是它的維護費用也比其他的軟件高一些。用友的工資軟件中項目不可隱藏，因為工資改革后啟用新的工資項，一些舊的工資項用不著了，但是我們的工資軟件隱藏不了，這就使得工資表中顯示一些用不著的工資項，浪費紙張。

2、企業(yè)財務(wù)人員如何提高實際操作能力？

答：通過對會計人員電算化崗位培訓(xùn)，各基層單位應(yīng)積極支持及組織會計人員參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高會計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。對現(xiàn)有財會人員的在職培訓(xùn)，應(yīng)重點培訓(xùn)計算機操作的技能。還可以讓計算機人員實習(xí)并進修財會知識，使兩者有機地結(jié)合。

3、如何加強會計數(shù)據(jù)的安全性？

答：（1）為了有效地保證數(shù)據(jù)的安全，采用注冊口令，操作員進入系統(tǒng)之后只能執(zhí)行特定權(quán)限操作，其他功能的操作不能執(zhí)行。

（2）專用電腦不可使用軟驅(qū)、dvd光驅(qū)、u盤，防止病毒滲透。

（3）軟件需有加密狗才能啟動。

（4）每月把會計數(shù)據(jù)備份存儲到光盤，備雙份，并且把數(shù)據(jù)的備份文件保存好，每份上注明形成檔案的時間與操作員的姓名，存放于兩個不同的地點，以便在計算機硬件系統(tǒng)損壞后能在最短的時間內(nèi)和在最小的損失下恢復(fù)原來的會計電算化系統(tǒng)數(shù)據(jù)。定期地進行檢查與復(fù)制，以防由于磁性介質(zhì)的損壞而導(dǎo)致會計檔案丟失，造成不可挽救的損失。

汽車的答辯記錄篇二

各位評委老師，同學(xué)們：

上午好！我是xx學(xué)院中文系xx班的學(xué)生。我畢業(yè)論文的題目是（試論凌叔華筆下的女性意識），我的指導(dǎo)老師是xx老師。

我當(dāng)時之所以選擇研究凌叔華的女性意識是因為：在五四時期的作家中，凌叔華是給了我別樣感受的一個女作家。她的小說中很少有驚心動魄的事物，也看不出什么磅礴于宇宙的氣勢，但她小說中的文字仍有力量，只不過這力量是深蘊于內(nèi)的，而且敘述的調(diào)子是平靜的。她的作品是百分之百女性的，它們幽深、姻靜、溫婉、細致，富有女性溫柔的氣質(zhì)。我想就是這樣的一種風(fēng)格吸引了我，使我在不知不覺間走進了她的世界。

而且，作為一名女性，我想我更能看清凌叔華筆下那種時而諷刺鞭撻，時而同情無奈的女性心理，這也體現(xiàn)了五四時期的女性意識，為我們?nèi)媪私馕覈砸庾R的發(fā)展歷程及其表現(xiàn)特點提供了一個獨特的視點。凌叔華寫作的小說是本文最直接的文本基礎(chǔ)，此外，我在大學(xué)期間還選修了女性文學(xué)相關(guān)課程，對女性意識有一定的了解和認識，也積累了一定的寫作素材，有利于該課題的研究和寫作工作的開展。

我的論文（試論凌叔華筆下的女性意識）從五四時期的女性文學(xué)入手，解讀凌叔華筆下的女性意識，但本論文的寫作是以孩子為視角，將筆觸集中在凌叔華作品中孩子眼中的女性世界，希望能夠多角度、多方面的去研究凌叔華的小說作品，更深入地挖掘凌叔華在其小說中所呈現(xiàn)的獨特魅力，以及更好地感受她筆下所展現(xiàn)的女性意識，從而促進現(xiàn)今女性意識的更好發(fā)展。

具體來說，我的論文分為以下四個部分：

第一部分，主要是解讀五四時期的女性文學(xué)及凌叔華筆下的女性意識，指出凌叔華成為女性意識由向外索取客體轉(zhuǎn)向自覺地對女性意識本體進行精心注目和審視的最早的女作家。這種內(nèi)審為女性意識的成熟做了最初的奠基工作。

第二部分，論述凌叔華是怎樣通過孩子這一視角來展現(xiàn)女性世界、表現(xiàn)女性意識的。主要結(jié)合其小說集（小哥倆）中的具體的作品從十足的孩子和小大人的孩子兩方面進行具體的分析論述。以實證來論證凌叔華的女性意識。

第三部分，主要論述凌叔華小說中獨特的表現(xiàn)手法。孩子視角的運用，第三人稱的寫作手法，畫面感的表現(xiàn)形式，這些都突出了凌叔華女性意識的表達力度，更能表現(xiàn)出凌叔華作品的獨特魅力。

第四部分，主要是將凌叔華在寫作中關(guān)于孩子的作品與冰心作比較，從她們寫作孩子的目的、立嘗角度的不同來突現(xiàn)凌叔華隱身于孩子的女性意識。突出凌叔華在五四時期所展現(xiàn)的獨特女性意識。

近年來隨著學(xué)術(shù)界對于女性意識研究的日漸深入。20世紀初期的一些女作家也就被納入到考察的視野，凌叔華就是其中一位。但長期以來，眾學(xué)者對于凌叔華的研究大多集中在她小說中的女性形象，小說的寫作獨特性以及她與契訶夫、曼叔菲爾德的比較上。但是較少有學(xué)者關(guān)注凌叔華作品中在兒童視角下所展現(xiàn)出來的女性意識，這是關(guān)于凌叔華研究的一個很好的方向。它可以讓我們多角度、全面的了解凌叔華的女性意識。

以上就是我這次的自述，希望各評委老師給予評價和指正。謝謝！

汽車的答辯記錄篇三

尊敬的評委老師以及在座的各位同學(xué)：

大家早上好。

我是x級xx專業(yè)的xx，很高興在這里論文答辯，希望今天能為我的學(xué)生生涯畫上一個完滿的句號。

下面，就我畢業(yè)論文的選題原因，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，研究目的，研究方法，研究內(nèi)容，研究結(jié)論等問題向大家做一個簡單的匯報。

之所以選擇這樣一個論文題目，主要是基于以下三方面的考慮：……。

以上是我畢業(yè)論文的一些基本情況，歡迎各位老師批評指正。

汽車的答辯記錄篇四

地點：xxx中學(xué)學(xué)校六樓小會議室(一號會議室)。

主持人：課題組負責(zé)人張xx。

評議專家：組外專家周耀山；陳xx；畢xx。

參會人員：全體課題組成員。

會議記錄員：夏老師。

會議議程：

一，課題負責(zé)人張xx做前期課題匯報。首先介紹了本課題的基本概況，前期的各項準備工作，并就課題研究的目標和內(nèi)容做了詳細的闡述，并對課題研究的各階段劃分和人員分工做了細致的分析，并做了重新的調(diào)整。也對課題的預(yù)期成果做了全面的匯報。

三，陳老師指導(dǎo)：我校陳老師（高級教師，多年來從事我校的校本研修尤其是校本課題工作，主持過多項省市級課題研究，對課題研究經(jīng)驗豐富并且有獨到的見解）進行現(xiàn)場指導(dǎo)，并幫忙負責(zé)拍攝照片，他毫不保留的`傳授了課題研究的整個流程，以及自己在課題研究過程的一些豐富的經(jīng)驗。

四，教研處畢主任做整體要求，我們課題組還邀請了我校教科處畢主任（高級教師，主要負責(zé)白河高級教學(xué)的教科研工作）就課題進展的情況進行監(jiān)督，他要求我們要保質(zhì)保量如期完成相應(yīng)的工作。

五，課題組晏老師代表全體教師做表態(tài)發(fā)言。她明確指出全體成員會全力配合，積極完成個人的相關(guān)任務(wù)，并且對課題組教師的任務(wù)分解也提出了寶貴的意見。建議我們要做好階段性工作的劃分以及需要注意積累過程性資料。

六，課題組成員教師討論交流。全體參會課題組成員教師就課題研究的重點以及課題的后期研究重點也展開全面細致的討論，大家積極踴躍，分別提出了寶貴的意見和個人獨到的見解。

此次會議細化了每個課題組成員所承擔(dān)任務(wù)和職責(zé)，明確研究的各階段應(yīng)做的工作，并就如何開展下一階段的研究進行了全面細致的分析和討論，各位課題組教師信心滿滿，同心協(xié)力，是一次內(nèi)容充實和成功的會議，相信會后大家一定會擼起袖子加油干，一定會把課題做實在，并且取得預(yù)期的成果。課題組還專門成立了課題組研究qq群，便于大家隨時交流課題研究的情況。

汽車的答辯記錄篇五

1.學(xué)員必須在論文答辯會舉行之前，將經(jīng)過指導(dǎo)老師審定并簽署過意見的畢業(yè)論文一式五份連同提綱，草稿等交給指導(dǎo)教師，并擬出需要提問的問題及答案。

2.在答辯會上，先讓學(xué)員用15—20分鐘左右的時間概述論文的標題以及選擇該論題的原因，較詳細地介紹論文的主要論點，論據(jù)和寫作體會。

3.主答辯老師提問，主答辯老師一般提三個問題，老師提問完后，可以讓學(xué)生獨立準備15—20分鐘后，再來當(dāng)場回答，根據(jù)學(xué)員回答的具體情況，主答辯老師和其他答辯老師隨時可以有適當(dāng)?shù)牟鍐?還有一種是即問即答的方式，不同專業(yè)的老師在答辯時會有不同的要求，會實現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)告知同學(xué)做好相關(guān)準備。

4.學(xué)員逐一回答完所有問題后，答辯委員會會做出簡短的評價，之后會讓考生在等候室休息或留在答辯的現(xiàn)場，之后會根據(jù)論文質(zhì)量和答辯情況，集體商定通過還是不通過，并擬定成績和評語。

5.主答辯老師當(dāng)面向?qū)W員就論文和答辯過程中的情況加以小結(jié)，肯定其優(yōu)點和長處，指出其錯誤或不足之處，并加以必要的補充和指點，同時當(dāng)面向?qū)W員宣布通過或不通過。至于論文的成績，一般不當(dāng)場宣布。

通過以上同等學(xué)力申碩論文答辯相關(guān)流程，同等學(xué)力準考生們對論文答辯不再陌生了把，以下是畢業(yè)論文答題技巧。

1.先摸清給你答辯的`老師的喜好：喜歡什么樣的態(tài)度(虛心受教的?自信的?)、喜歡問什么類型的問題(理論的?實際的?)。

2.然后就是記?。豪蠋熁静豢赡苷f“你寫得很好”等等的話，為了讓你繼續(xù)努力，一定會挑錯，比如他用到“我認為…………”時就不要過于和老師較真了，要適時復(fù)合老師的觀點，別不給他面子。緊記：你的分在他手上。

3.要帶紙筆，把老師說的問題記下來。給他一個你是好學(xué)的影響。

4.提交的論文格式要符合要求：表現(xiàn)出態(tài)度好。

5.最后就是別緊張，越緊張反而答不好，只要論文是自己寫的，就沒什么可怕的。老師問什么，就按自己寫時想的回答，沒想過的別亂答，承認自己的疏忽，說回去改，彌補就好。

汽車的答辯記錄篇六

尊敬的老師：

自我介紹我的指導(dǎo)老師是進修學(xué)校副校長***老師。從確定選題、擬定題綱、完成初稿，到最后定稿，我得到了諶老師精心細致的指導(dǎo)，使我很快掌握了論文的寫作方法，并能在較短的時間里迅速完成論文的寫作。不管今天答辯的結(jié)果如何，我都會由衷的感謝指導(dǎo)老師的辛勤勞動，感謝各位評委老師的批評指正。

各位老師，下午好!我叫***，是**級**班的學(xué)生，我的論文題目是--------------------，論文是在**導(dǎo)師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導(dǎo)。

……。

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汽車的答辯記錄篇七

伴隨著社會與經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高與改善，服務(wù)營銷的地位和作用日益凸顯。目前，中國汽車行業(yè)的發(fā)展正處于汽車產(chǎn)品營銷到汽車服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型階段，因此，導(dǎo)入服務(wù)營銷理論體系，可為汽車行業(yè)的發(fā)展帶來新的突破。本文以服務(wù)營銷理論為基礎(chǔ)，對國內(nèi)汽車行業(yè)的服務(wù)營銷進行相關(guān)研究，分析了服務(wù)營銷在汽車行業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題，以供同行參考。

服務(wù)營銷;汽車行業(yè);問題。

服務(wù)營銷是在充分了解需求的前提下開展的一系列的營銷活動的總稱。通過這些營銷活動過程使消費者需求得到充分滿足。服務(wù)營銷是一種營銷理念，而營銷服務(wù)只是傳統(tǒng)營銷方式的一種營銷手段，企業(yè)在營銷活動中關(guān)注的是特定的產(chǎn)品。服務(wù)營銷的理念是：消費者購買產(chǎn)品僅僅意味著營銷活動的開始，而不是結(jié)束。

汽車服務(wù)營銷是順應(yīng)消費者需求的體現(xiàn)汽車屬于大額耐用消費品，具有消費者支出資金很大、使用生命周期較長等特點。從消費者開始購買到后期使用維護過程中，企業(yè)必須隨時提供多樣性的服務(wù)：在購買過程中，消費者要與銷售人員協(xié)商汽車的性能、價格、配置等;購買完成后，要提供保險、代辦上戶等服務(wù);在使用過程中，要提供定期保養(yǎng)及維修服務(wù)等?；谄嚠a(chǎn)品的特殊性，企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)對于消費者來說變得尤為重要。

汽車服務(wù)營銷給企業(yè)帶來長遠利益服務(wù)營銷的核心最終體現(xiàn)在客戶的滿意度與忠誠度方面。滿意的老客戶在重新購買產(chǎn)品時會購買原有品牌產(chǎn)品，推薦周圍的朋友購買相關(guān)產(chǎn)品。

汽車服務(wù)營銷為企業(yè)獲得新的利潤增長點汽車服務(wù)營銷能為企業(yè)獲得新的利潤增長點。在一個完全競爭的汽車市場，汽車的銷售利潤占整個汽車業(yè)利潤的20%左右，零部件供應(yīng)利潤占20%，而其余利潤都是由汽車服務(wù)市場所創(chuàng)造。

汽車的答辯記錄篇八

尊敬的各位評委老師：

你們好！

我叫xxx。國際貿(mào)易專業(yè)，這次我所撰寫的論文答辯題目是《國外對華反傾銷及中國的對策》，我的指導(dǎo)老師是廈門大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易系黃梅波教授。從確定選題、擬定題綱、完成初稿，到最后定稿，我得到了黃老師精心細致的指導(dǎo)，使我很快掌握了論文的寫作方法，并能在較短的時間里迅速完成論文的寫作。不管今天答辯的結(jié)果如何，我都會由衷的感謝指導(dǎo)老師的辛勤勞動，感謝各位評委老師的批評指正。

選擇《國外對華反傾銷及中國的對策》作為我論文的寫作題材：一方面我對國外對我國的反傾銷有較多的關(guān)注，在大專畢業(yè)時所寫的就是以之相關(guān)的論文題目。另一方面國外對我國采取的反傾銷措施使我國的受牽連企業(yè)損失較為嚴重，且近年來涉案金額越來越大。為此本文主要從反傾銷的特征，形成原因和我國的對策三大方面來論述。在敘述反傾銷的特征中應(yīng)用了較多的近兩年的案例和相關(guān)的數(shù)據(jù)來論證。在反傾銷形成原因上主要是從內(nèi)外因上進行分析的。再者對于反傾銷的對策方面主要從政府，行業(yè)協(xié)會，企業(yè)三個方面對策進行說明。

本篇論文已經(jīng)完成，雖然不是很盡人意，還有許多的地方需要更全面的改進，但總的來說，在撰寫的過程中，我真實地學(xué)到了許多東西，更進一步豐富了自己的知識，自己的認識也有了相當(dāng)?shù)奶岣摺Ｖx謝！下面請各位老師提出寶貴的意見。

汽車的答辯記錄篇九

關(guān)于內(nèi)容：

1、一般概括性內(nèi)容：課題標題、答辯人、課題履行時間、課題領(lǐng)導(dǎo)教師、課題的回屬、致謝等。

2、課題研究內(nèi)容：研究目標、計劃設(shè)計(流程圖)、運行進程、研究成果、創(chuàng)新性、利用價值、有關(guān)課題延續(xù)的新見解等。

4、凡是貼在ppt上的圖和公式，要能夠自圓其說，沒有把握的堅決不要往上面貼。

5、每頁下面記得標頁碼，這樣比擬便利評委老師提問的時候review。

關(guān)于模板：

1、不要用太富麗的企業(yè)商務(wù)模板，學(xué)術(shù)ppt最好低調(diào)簡潔一些;。

3、動手才能強的大?？梢宰约鹤龈胶驼n題主題的模板，實在很簡略，就是把愛好的圖在“幻燈片母版”模式下插入就行了。

關(guān)于文字：

關(guān)于圖片：

3、流程圖，用viso畫就可以了，這個地球人都知道;。

4、ppt里呈現(xiàn)圖片的動畫方法最好簡練到2種以下，還是那句話，低調(diào)樸實為主;。

汽車的答辯記錄篇十

(1)代理制和市場責(zé)任制。

通常情況下代理商為獨立存在的中間商，其所從事的通常為整車銷售代理業(yè)務(wù)，同時也屬于汽車生產(chǎn)廠家的售后服務(wù)站。

對于代理商進貨渠道、銷售渠道以及代理傭金生產(chǎn)廠家均有明確的規(guī)定。

生產(chǎn)廠商可以將中國分成為若干個市場區(qū)域，通過對市場責(zé)任區(qū)范圍進行合理規(guī)劃，從而使得使各渠道經(jīng)營模式能夠保持適度。

(2)汽車有型市場。

所謂汽車有型市場其所指的就是汽車交易市場，這種大型的汽車交易市場將各個不同品牌、不同內(nèi)型的汽車聚集在一起增加了消費者的選擇面，并且能夠更直觀的將不同車型進行比較。

同時，汽車有型市場還具備辦理上戶、保險、交稅等一條龍服務(wù)為消費者提供了很多便利之處。

(3)特許經(jīng)銷商.特許經(jīng)銷商是指主機廠進行授權(quán)的法人實體，其能夠在指定區(qū)域內(nèi)從事服務(wù)經(jīng)營活動以及合同產(chǎn)品的銷售等活動，其屬于現(xiàn)代化汽車修理企業(yè)，是集整車銷售(sale)售后服務(wù)(service)以及信息反饋(survey)與零配件供應(yīng)(sparepart)為一體的，也被稱之為四位一體服務(wù)站，即我們所說的4s店。

經(jīng)銷商上與主機廠表面上看屬于合作關(guān)系，但是實際上并非如此，對于經(jīng)銷商而言，其屬于是廠商附庸。

經(jīng)銷商在經(jīng)營中屬于自主的，對于盈虧也自負，對于經(jīng)銷商的經(jīng)營管理主機廠不參與。

經(jīng)銷商必須要有自己的特點如：標準、系列化的建筑風(fēng)格，專業(yè)化的修理，全國統(tǒng)一的原廠配件價格，汽車上牌保險、保險、售前、售中、售后等一條龍服務(wù)，這些都得按照廠商的意思去進行。

(1)汽車特約經(jīng)銷商完全是汽車廠家的附庸。

汽車4s店沒有話語權(quán)，汽車4s店唯廠家馬首是瞻。

一切經(jīng)營活動都在廠家的控制下進行都是在為廠家的生產(chǎn)服務(wù)。

為了盡快的將汽車及配套商品快速的從廠商手中流動到消費者手中而努力，為維護廠家的信譽和擴大銷售規(guī)模而努力工作，汽車經(jīng)銷商沒有實力像其他內(nèi)型的經(jīng)銷商一樣平等的與廠商進行對話，完全處于絕對的劣勢地位。

(2)完全靠汽車品牌吃飯。

汽車經(jīng)銷商的盈利與否完全取決于自身所選擇的品牌。

品牌在外面的口碑好就會盈利，如：大眾旗下的大眾、奧迪、保時捷幾乎每年的銷量都是處于領(lǐng)先地位。

同時，也取決于經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家的關(guān)系，生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系好，那么廠家給的貨源就越充足。

(3)沒有自身的品牌形象。

作為汽車4s店只要是統(tǒng)一品牌大家看到的基本都是統(tǒng)一的建筑風(fēng)格。

(4)專業(yè)人才隊伍素質(zhì)低、團隊不穩(wěn)定。

目前汽車市場異?；鸨?，大量的資金注入、回收資金周期有較長。

導(dǎo)致汽車專賣店出現(xiàn)很大程度飽和狀態(tài)，相互之間出現(xiàn)過激競爭。

但是專業(yè)人才缺乏，曾有相互挖墻腳的現(xiàn)象出現(xiàn)，所造成結(jié)果就是人才流動量比較大，并且團隊穩(wěn)定性較差。

(5)4s店的經(jīng)營方法存在著誤差。

絕大多數(shù)的4s店存在在重銷售輕售后的經(jīng)營模式，誤導(dǎo)了很多企業(yè)以銷售為中心來開展企業(yè)的各項經(jīng)營活動。

據(jù)統(tǒng)計4s店的絕大多數(shù)利潤實際上來源于售后零配件的供應(yīng)及維修與保養(yǎng)。

我國汽車后市場4s店模式的發(fā)展得到了整個汽車行業(yè)的重視，如何調(diào)整好4s的發(fā)展步伐，針對當(dāng)前的發(fā)展及存在問題一般需注意以下幾點。

(1)降低4s店的整體規(guī)模。

從歐美各國實際情況而言，當(dāng)前中國4s店在規(guī)模與投資方面均在國際水平之上。

由于投資較大，廠家一旦有問題出現(xiàn)或者在經(jīng)營方面較差，將會導(dǎo)致十分嚴重后果。

當(dāng)前車市相對低迷，但是各大汽車制造商為能夠?qū)⒆约旱钠放菩蜗髽淞?，依然堅持標準建設(shè)4s店。

有些廠家甚至認為授權(quán)經(jīng)銷商的展廳不達不到標準，要求其重新進行投資來建設(shè)新店。

汽車的答辯記錄篇十一

尊敬的各位教師：

您們好?。ň瞎乱猓?。

首先，感激您們在百忙之中抽出寶貴時間傾聽我的畢業(yè)論文答辯。我叫××，是口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)專業(yè)××班的學(xué)生，我的論文題目是×××（那里改成口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)專業(yè)論文題目），論文是在××（改成導(dǎo)師名字）導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的，借此機會，我要向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，對任教我的各位口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)專業(yè)教師表示由衷的敬意。下頭我將本論文設(shè)計主要資料向各位教師作一匯報，懇請各位教師批評指導(dǎo)：首選，允許我介紹一下本次論文的選題背景和研究意義。隨著時代發(fā)展，口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域相關(guān)理論和技術(shù)研究日新月異……（簡單闡述本論文在口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的背景和研究意義）。所以，×××（那里改成口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)專業(yè)論文題目）在口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用前景和實際的理論價值。

其次，我想介紹一下×××（那里改成口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)專業(yè)論文題目）這篇論文的結(jié)構(gòu)和主要資料。論文結(jié)構(gòu)包括中英文摘要與關(guān)鍵詞、目錄、正文、附錄、參考文獻等五個部分。正文主要資料包括綜述、研究方法和過程、研究結(jié)果分析。（那里根據(jù)口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)專業(yè)論文具體資料進行更改）。

最終一部分是論文的結(jié)語，是對整篇論文主要觀點的概括。

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汽車的答辯記錄篇十二

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們的生活水平上漲，汽車逐漸成為人們出行的日常的代步工具和經(jīng)濟實力的象征，如今一些有車族對汽車的依賴不亞于隨身攜帶的手機了。

這種情況的出現(xiàn)勢必給汽車行業(yè)帶來了很大的影響，從前端的汽車銷售到后面的汽車維護保養(yǎng)，致使整個汽車行業(yè)前景一片大好。

2014年國內(nèi)汽車保有量將近億，就2013全國汽車保有量已達到億輛，從2400萬輛增長到億輛，近十年汽車年均增加1100多萬輛，是2003年汽車數(shù)量的倍，占全部機動車比率達到，比十年前提高了。

在我國有31個城市的汽車數(shù)量已經(jīng)超過100萬輛，其中北京、上海、廣州、蘇州、杭州、天津、成都、深圳等8個城市汽車數(shù)量超過200萬輛，北京市汽車超過500萬輛。

工信部預(yù)計到2020年中國汽車保有量將超過2億輛，汽車保有量的增加速度不斷上升，與此同時，汽車廠商之間的競爭也變得越發(fā)激烈。

如何在瞬息萬變的新時代抓住市場機會，把握汽車行業(yè)的消費潮流是所有企業(yè)企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)。

(一)汽車品牌營銷觀念需要轉(zhuǎn)變。

在如今競爭越來越激烈的汽車市場營銷環(huán)境下，汽車品牌的營銷觀念需要轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)環(huán)境的變化。

汽車品牌營銷觀念的改變關(guān)鍵是重新定位汽車品牌形象，其中心應(yīng)該是圍繞服務(wù)做文章，以為汽車消費者和制造商提供完美服務(wù)為基本出發(fā)點來塑造服務(wù)品牌，樹立社會營銷觀念，考慮企業(yè)、社會的長遠發(fā)展。

這既是對汽車行業(yè)的挑戰(zhàn)，也是汽車行業(yè)健康發(fā)展的機遇。

觀念會指導(dǎo)企業(yè)的行動，所以要把握住時代變化的機遇，首先要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的企業(yè)品牌營銷觀念。

(二)汽車品牌文化的內(nèi)涵塑造及傳播能力需要加強。

雖然我國的一些汽車企業(yè)在發(fā)展過程中，競爭力不斷提升，但是在品牌的內(nèi)涵塑造、文化的傳播方面還需要加強。

像比亞迪、吉利、奇瑞等品牌的知名度和品牌傳播方面是在不斷提升。

但是在中國汽車市場的發(fā)展的過程中，許多汽車經(jīng)營者在對汽車進行促銷的時候，往往比較注重外在品牌形象的推廣，只是在汽車品牌的知名度上做文章，在美譽度的提升方面還需要努力，在汽車品牌的內(nèi)涵塑造方面也需要下功夫。

眾所周知，品牌的對企業(yè)的重要性，品牌價值往往是不可估量的，品牌價值的永恒性體現(xiàn)在其作為企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)價值及保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性。

同時，品牌是有個性的，消費者的自我概念如果和汽車的人格化形象相一致，那么這個品牌的內(nèi)涵就體現(xiàn)了出來，同時要把這種人格化的形象有效的傳遞給目標受眾，比如凱迪拉克的尊貴的感覺，奧迪沉穩(wěn)的性格等等。

品牌是有靈魂、有個性的，有環(huán)境特征的，是活生生的。

比如“蘭博基尼”跑車雖然數(shù)度易手經(jīng)營權(quán)，但其品牌形象的核心價值并沒有因為企業(yè)間的購并而發(fā)生改變。

(三)汽車品牌的整體競爭力需要提升。

和德系、美系和日系的汽車品牌相比較而言，我國汽車品牌的整體競爭還是需要提升的。

整體競爭力可以體現(xiàn)在很多方面。

從核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品到潛在產(chǎn)品都可以體現(xiàn)汽車品牌的競爭力。

比如現(xiàn)在已經(jīng)有了新能源汽車，美國的特斯拉成為新能源汽車的一匹黑馬，會飛的汽車也已經(jīng)成為了現(xiàn)實。

如何突出我國企業(yè)品牌的個性、滿足汽車用戶的潛在的需求，爭取目標顧客的貨幣選票，提升顧客的滿意度是我國企業(yè)品牌需要探索的永恒的課題。

(四)汽車品牌促銷策略需要與時俱進。

整體上我國汽車品牌在促銷方面的整體水平還有待于進一步提高，要使我國汽車營銷得到長遠發(fā)展，必須仔細分析消費者群體，實施消費者定位，進行精準營銷。

促銷要考慮到目標顧客的關(guān)注點，并在打動消費者內(nèi)心的服務(wù)上下功夫。

汽車品牌的促銷策略需要做到與時俱進，不單單是價格策略的促銷，而是可以在品牌內(nèi)涵和文化的傳播上多下功夫。

現(xiàn)在促銷的手段非常多，可以綜合運用可行的手段和策略，提升我國汽車品牌的促銷水平。

有些國家的汽車業(yè)發(fā)展相對比較成熟，因此其汽車營銷模式的發(fā)展可供我國企業(yè)借鑒。

像美國、德國、法國、英國、意大利、日本、韓國號稱當(dāng)今世界汽車七大主要生產(chǎn)國，現(xiàn)選擇其中的美國、德國和日本的汽車營銷模式進行分析。

(一)德國的汽車營銷模式。

德國的汽車知名度很高和口碑也是非常好的，德國是汽車誕生的故鄉(xiāng)，也是現(xiàn)代汽車業(yè)非常發(fā)達的國家，像奔馳、寶馬的原產(chǎn)地都是德國的。

德國的汽車企業(yè)非常重視企業(yè)文化的建設(shè)，這也是為什么德國的汽車企業(yè)作為汽車誕生的故鄉(xiāng)，經(jīng)歷百年風(fēng)雨，仍然占據(jù)國際汽車舞臺的前列，并且占有很高的市場份額。

德國的汽車銷售體系分廠重視合作，汽車銷售體系是以生產(chǎn)廠家為中心，分銷商、零售商和代理商的經(jīng)營活動以為廠家服務(wù)為準，并且這種關(guān)系會一合作或產(chǎn)權(quán)作為紐帶來連接。

這樣就可以平衡各方的利益，并以合同的形式把銷售活動和各方的利益緊密聯(lián)系。

(二)美國的汽車營銷模式。

美國被稱為是車輪上的國家，作為全球第一大汽車強國，美國汽車在國際汽車舞臺扮演重要的角色，這不僅僅因為美國汽車的銷售量一直居高不下，還在于其汽車市場和營銷模式也處于世界領(lǐng)先地位。

有業(yè)界人士簡潔明了地總結(jié)了美國汽車銷售模式的特點即兩低三高。

低投入，美國專賣店非常的務(wù)實，這點和我國的專賣店相去甚遠;低成本，這是通過減少銷售層次，提高售車數(shù)量及嚴格的成本控制實現(xiàn)的;高產(chǎn)出，這點非常重要，可以從利潤上反映出來，美國汽車經(jīng)銷商的稅前凈利潤平均為;高效率，這主要歸功于其流程化的管理，美國購車平均兩小時可辦完全部手續(xù)，購買流程非常簡潔;高素質(zhì)，高素質(zhì)是取決于其對營銷人員培訓(xùn)的重視，汽車經(jīng)銷商同醫(yī)生、會計師、公眾安全等職業(yè)一樣是最受國家控制的職業(yè)之一。

而且，美國的汽車銷售人員一般有較高學(xué)歷，是汽車銷售各個專業(yè)中的專家。

對于美國企業(yè)營銷來說，其在創(chuàng)新方面的成績也是有目共睹的，特別是新能源汽車方面走在世界的前列，特斯拉的經(jīng)驗也值得我們企業(yè)借鑒，特斯拉成立于2003年，總部設(shè)在美國加州的硅谷地帶。

其創(chuàng)始人是硅谷工程師、資深車迷馬丁艾伯哈德，而投資人是spacex的創(chuàng)始人埃隆?馬斯克。

特斯拉目前在美國本土市場取得了不錯的銷售成績，而且在其他國家發(fā)展速度也在加快。

(三)日本的汽車營銷模式。

在上個世界著名的日美轎車大戰(zhàn)中，日本橫掃歐美市場，取得了成功，所以日本作為汽車領(lǐng)域的一支重要力量也有著值得我們研究和分析的地方，日本汽車企業(yè)非常精于市場信息的調(diào)查與預(yù)測及市場情報的獲取。

日本汽車汽車非常注重進行市場調(diào)查，根據(jù)調(diào)查來生產(chǎn)和制造相應(yīng)的滿足客戶需求的產(chǎn)品。

日本汽車營銷模式的成功主要在于三個方面：一是重視市場信息的獲取，比如，日本汽車企業(yè)在進入美國市場的時候，深入美國的家庭了解其使用汽車的一手資料;二是組織的靈活性，日本設(shè)置“柔性”組織，這種靈活性的組織使得其在面臨多變的市場變化時能迅速反應(yīng)，同時部門間橫向聯(lián)系較多，協(xié)調(diào)性非常好;三是獨特的企業(yè)文化，眾所周知，日系汽車以其經(jīng)濟實惠而著稱，這和其獨具特色的企業(yè)文化是有關(guān)系的，友愛、勤儉、感恩、敬業(yè)、勇于承擔(dān)責(zé)任。

(一)以社會營銷觀念引導(dǎo)汽車市場營銷。

在環(huán)境問題日益突出，能源短缺問題擴大等嚴峻的社會問題等背景下，企業(yè)逐步樹立社會市場營銷觀念不僅是負責(zé)任的，而且對于企業(yè)的“長治久安”也是具有戰(zhàn)略意義的。

企業(yè)樹立社會市場營銷觀念，對汽車市場營銷的意義非常重大。

社會營銷觀念是現(xiàn)代汽車企業(yè)應(yīng)該樹立的營銷觀念，隨著人們環(huán)保意識的不斷增強，有其凸顯出社會營銷觀念的重要性。

社會營銷觀念可以體現(xiàn)在汽車營銷的方方面面，包括汽車的設(shè)計與開發(fā)、汽車的定位、汽車價格的制定和促銷策略的制定等方面。

比如在汽車設(shè)計上要考慮汽車的節(jié)能環(huán)保，現(xiàn)在有些汽車企業(yè)在新能源方面有了較大的突破，比如特斯拉，比亞迪等企業(yè)在電動汽車領(lǐng)域取得了很好的成績，尤其特斯拉的品牌營銷策略值得我們進行深入的分析和探討。

社會營銷觀念的確立也有利于企業(yè)健康形象的樹立。

但是目前新能源還有一些需要解決的問題，比如說配套的設(shè)施、充電等問題，也需要社會各界積極探索，找到有效的問題解決路徑。

(二)深入挖掘企業(yè)品牌內(nèi)涵。

什么是品牌內(nèi)涵，眾說紛紜，筆者比較認同的是品牌內(nèi)涵就是向消費者傳達信息，這些信息一般是對于消費者而言這個品牌的屬性是怎樣的、品牌的價值怎么樣、品牌利益如何、品牌的個性、品牌的文化、以及這個品牌目標客群。

挖掘品牌內(nèi)涵首先就要進行市場調(diào)查，了解所面對的消費者及競爭對手，再根據(jù)自己公司或產(chǎn)品特點確定合適的內(nèi)涵。

在這個過程中，企業(yè)一定要避免跟風(fēng)，要獨樹一幟，能夠體現(xiàn)出自己的差異性來，并且占領(lǐng)消費者的心智資源。

比如一想到“volvo”人們就會想到“安全性”。

品牌內(nèi)涵的塑造是一項系統(tǒng)工程，需要企業(yè)方方面面的配合和支出，同時也在于對于消費者的深入剖析和消費者需求的準確把握。

有一個節(jié)目的口號是“浮華易逝，風(fēng)格永存”，外在的一些東西會隨著時間的流逝而改變，而品牌的內(nèi)涵是企業(yè)的靈魂，或永遠存在。

(三)塑造獨特鮮明的汽車品牌文化。

“文化是汽車企業(yè)最富魅力的賣點”。

實現(xiàn)文化與汽車相結(jié)合，深化和拓展文化在汽車行業(yè)中的作用，是提高一個汽車企業(yè)市場占有率的有效途徑，是增強一個汽車企業(yè)軟實力的重要手段。

品牌文化(brandculture)，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同，創(chuàng)造品牌信仰，最終形成強烈的品牌忠誠。

通過前面的闡述，可以看到一些成功的汽車企業(yè)都有非常深厚的汽車品牌文化。

汽車美企業(yè)文化的營造可以對于員工的思想、心理和行為都有無形的約束的作用;企業(yè)文化的營造可以讓員工自動形成一股巨大的向心力和凝聚力，從而消除員工們的隔閡，增強員工對于企業(yè)的認知感，培養(yǎng)員工的團隊的精神。

使員工們在企業(yè)中與其他員工們和睦相處、相親相愛;企業(yè)文化的營造可以讓汽車企業(yè)員工在思想上、行為上都以汽車企業(yè)的整體的價值取向相一致，以汽車企業(yè)文化作為導(dǎo)向作用。

企業(yè)文化一旦形成較為穩(wěn)定的理體制，它不僅會在汽車企業(yè)內(nèi)部發(fā)揮積極的作用，而且也會對汽車企業(yè)的員工產(chǎn)生積極的影響，企業(yè)文化營造好了車主們同樣也會受到熏陶，讓車主們感覺到這個企業(yè)的人文情懷。

汽車企業(yè)文化的塑造，可以從物質(zhì)層面、行為層面和和精神層面進行。

物質(zhì)文化層面上：它是汽車企業(yè)文化中最為直觀的一部分，集中表現(xiàn)在汽車企業(yè)在車主們的心中的外在形象，這一層面上的文化的塑造主要是來自于汽車企業(yè)所能提供的汽車用品、店鋪設(shè)計、各種服務(wù)設(shè)施、店內(nèi)整潔度等。

行為文化層面上：它是從汽車企業(yè)內(nèi)的員工在日常的各項活動中、培訓(xùn)娛樂、人際往來的集大成。

這種文化是動態(tài)的，具有很好的可塑性，企業(yè)在這一層面上的文化營造所要投入的時間也是較少的，這種文化從側(cè)面上反應(yīng)企業(yè)的一種精神風(fēng)貌。

精神文化層面上：它是汽車企業(yè)的核心文化層次，這個層面上的文化對于企業(yè)的意識形態(tài)、整體的價值觀、文化觀念的形成起著重要的作用。

它的形成不是一蹴而就的，而是要通過企業(yè)多年的經(jīng)營探索中逐漸形成的。

(四)采取與時俱進的汽車品牌促銷策略。

隨著科技的發(fā)展，新的促銷方式不斷涌現(xiàn)，在汽車品牌促銷的過程中，可以嘗試新的促銷方式。

要了解的潛在客戶是誰，現(xiàn)在被稱為是大數(shù)據(jù)時代，大數(shù)據(jù)可以科學(xué)地分析汽車企業(yè)客戶的信息和資料，從而對消費者的行為有更科學(xué)地預(yù)測，數(shù)據(jù)都可以被相關(guān)人員包括設(shè)計師、市場人員、采購、管理層共同分享。

市場銷售信息為設(shè)計師設(shè)計汽車提供了依據(jù)，匯總后的數(shù)據(jù)幫助管理層進一步作出決策。

方便的數(shù)據(jù)系統(tǒng)促使每個人都參與到品牌促銷、產(chǎn)品建設(shè)中。

了解客戶最關(guān)注的信息渠道是什么，如何精準的推送我們的促銷信息，現(xiàn)在微信、微博、微電影等微營銷的方式都可以作為汽車品牌促銷的策略，為傳播品牌信息和促銷服務(wù)。

汽車企業(yè)要抓住機遇，在新的環(huán)境中樹立正確的營銷觀念，注重品牌內(nèi)涵的挖掘，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化，同事采取與時俱進的品牌促銷策略從而在新的時代，在競爭日益激烈的形勢下，取得有利的市場地位，把握競爭優(yōu)勢。

汽車的答辯記錄篇十三

2、研究xx的意義和目的是什么?

3、xx的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的?

4、xx的各部分之間邏輯關(guān)系如何?

6、xx論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些?

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在xx論文中論述得不夠透徹?

8、寫作xx論文時立論的主要依據(jù)是什么對以上問題應(yīng)仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發(fā)言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。

二、答辯技巧。

1.學(xué)生首先要介紹一下xx論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調(diào)一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”?！罢毡拘x”是第一大忌。這一部分的內(nèi)容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明;二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯;三忌平平淡淡，沒有重點。

3.在聽取xx提問時所要掌握的技巧要領(lǐng)是：

沉著冷靜，邊聽邊記。

精神集中，認真思考。

既要自信，又要虛心。

實事求是，絕不勉強。

聽準聽清，聽懂聽明。

在回答問題時所要掌握的技巧是構(gòu)思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里?從哪一個角度去回答問題最好?應(yīng)舉什么例子來證明?回答問題的內(nèi)容實質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文”。就要一、文章應(yīng)有論點、論據(jù)。二、有開頭主體與結(jié)尾。三、有條理、有層次。四、應(yīng)用詞確當(dāng)，語言流暢。五、應(yīng)口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質(zhì)。條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經(jīng)準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠(舉例子)就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。

作為將要參加xx答辯同學(xué)，首先而且必須對自己所著的xx內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會成員就有關(guān)xx的深度及相關(guān)知識面而可能提出的xx所做的準備。所謂“深刻的理解”是對畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，xx答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系。盡管xx中未必涉及“民族品牌”，但參加論文答辯的學(xué)生必須對自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現(xiàn)尷尬局面。

三、圖表穿插。

任何xx，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達xx觀點的可能，故我認為應(yīng)該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人xx答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你xx的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對你的xx答辯成績有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過程中適當(dāng)穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。

四、語流適中。

進行xx答辯的同學(xué)一般都是首次。無數(shù)事實證明，他們xx答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業(yè)答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績。故畢業(yè)答辯學(xué)生一定要注意在xx答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

五、目光移動。

畢業(yè)生在xx答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學(xué)們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在xx答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現(xiàn)象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。