2023年汽車的答辯記錄范文范本(優(yōu)秀9篇)

通過總結(jié)，我們可以更清楚地認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足。如何保護(hù)環(huán)境并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢？下面是一些總結(jié)范文的搜集，以供大家研究和參考。

汽車的答辯記錄范文范本篇一

伴隨著社會與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高與改善，服務(wù)營銷的地位和作用日益凸顯。目前，中國汽車行業(yè)的發(fā)展正處于汽車產(chǎn)品營銷到汽車服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型階段，因此，導(dǎo)入服務(wù)營銷理論體系，可為汽車行業(yè)的發(fā)展帶來新的突破。本文以服務(wù)營銷理論為基礎(chǔ)，對國內(nèi)汽車行業(yè)的服務(wù)營銷進(jìn)行相關(guān)研究，分析了服務(wù)營銷在汽車行業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題，以供同行參考。

服務(wù)營銷;汽車行業(yè);問題。

服務(wù)營銷是在充分了解需求的前提下開展的一系列的營銷活動的總稱。通過這些營銷活動過程使消費(fèi)者需求得到充分滿足。服務(wù)營銷是一種營銷理念，而營銷服務(wù)只是傳統(tǒng)營銷方式的一種營銷手段，企業(yè)在營銷活動中關(guān)注的是特定的產(chǎn)品。服務(wù)營銷的理念是：消費(fèi)者購買產(chǎn)品僅僅意味著營銷活動的開始，而不是結(jié)束。

汽車服務(wù)營銷是順應(yīng)消費(fèi)者需求的體現(xiàn)汽車屬于大額耐用消費(fèi)品，具有消費(fèi)者支出資金很大、使用生命周期較長等特點(diǎn)。從消費(fèi)者開始購買到后期使用維護(hù)過程中，企業(yè)必須隨時(shí)提供多樣性的服務(wù)：在購買過程中，消費(fèi)者要與銷售人員協(xié)商汽車的性能、價(jià)格、配置等;購買完成后，要提供保險(xiǎn)、代辦上戶等服務(wù);在使用過程中，要提供定期保養(yǎng)及維修服務(wù)等。基于汽車產(chǎn)品的特殊性，企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)對于消費(fèi)者來說變得尤為重要。

汽車服務(wù)營銷給企業(yè)帶來長遠(yuǎn)利益服務(wù)營銷的核心最終體現(xiàn)在客戶的滿意度與忠誠度方面。滿意的老客戶在重新購買產(chǎn)品時(shí)會購買原有品牌產(chǎn)品，推薦周圍的朋友購買相關(guān)產(chǎn)品。

汽車服務(wù)營銷為企業(yè)獲得新的利潤增長點(diǎn)汽車服務(wù)營銷能為企業(yè)獲得新的利潤增長點(diǎn)。在一個(gè)完全競爭的汽車市場，汽車的銷售利潤占整個(gè)汽車業(yè)利潤的20%左右，零部件供應(yīng)利潤占20%，而其余利潤都是由汽車服務(wù)市場所創(chuàng)造。

汽車的答辯記錄范文范本篇二

2、研究xx的意義和目的是什么?

3、xx的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的?

4、xx的各部分之間邏輯關(guān)系如何?

6、xx論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些?

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在xx論文中論述得不夠透徹?

8、寫作xx論文時(shí)立論的主要依據(jù)是什么對以上問題應(yīng)仔細(xì)想一想，必要時(shí)要用筆記整理出來，寫成發(fā)言提綱，在答辯時(shí)用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。

二、答辯技巧。

1.學(xué)生首先要介紹一下xx論文的概要，這就是所謂“自述報(bào)告”，須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報(bào)告變成了“讀書”。“照本宣讀”是第一大忌。這一部分的內(nèi)容可包括寫作動機(jī)、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時(shí)間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時(shí)是熟時(shí)”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點(diǎn)，把自己的最大收獲、最體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明;二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯;三忌平平淡淡，沒有重點(diǎn)。

3.在聽取xx提問時(shí)所要掌握的技巧要領(lǐng)是：

沉著冷靜，邊聽邊記。

精神集中，認(rèn)真思考。

既要自信，又要虛心。

實(shí)事求是，絕不勉強(qiáng)。

聽準(zhǔn)聽清，聽懂聽明。

在回答問題時(shí)所要掌握的技巧是構(gòu)思時(shí)要求每個(gè)問題所要答的“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里?從哪一個(gè)角度去回答問題最好?應(yīng)舉什么例子來證明?回答問題的內(nèi)容實(shí)質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文”。就要一、文章應(yīng)有論點(diǎn)、論據(jù)。二、有開頭主體與結(jié)尾。三、有條理、有層次。四、應(yīng)用詞確當(dāng)，語言流暢。五、應(yīng)口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點(diǎn)，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析，實(shí)際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質(zhì)。條分縷析可以把自己掌握的一些實(shí)際例子合并，整理成若干條目，列成幾個(gè)小標(biāo)題：分成幾點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準(zhǔn)備的時(shí)候已經(jīng)準(zhǔn)備了一個(gè)較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠(舉例子)就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。

作為將要參加xx答辯同學(xué)，首先而且必須對自己所著的xx內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會成員就有關(guān)xx的深度及相關(guān)知識面而可能提出的xx所做的準(zhǔn)備。所謂“深刻的理解”是對畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，xx答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系。盡管xx中未必涉及“民族品牌”，但參加論文答辯的學(xué)生必須對自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現(xiàn)尷尬局面。

三、圖表穿插。

任何xx，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達(dá)xx觀點(diǎn)的可能，故我認(rèn)為應(yīng)該有此準(zhǔn)備。圖表不僅是一種直觀的表達(dá)觀點(diǎn)的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人xx答辯委員會成員來講，長時(shí)間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你xx的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對你的xx答辯成績有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過程中適當(dāng)穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。

四、語流適中。

進(jìn)行xx答辯的同學(xué)一般都是首次。無數(shù)事實(shí)證明，他們xx答辯時(shí)，說話速度往往越來越快，以致畢業(yè)答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績。故畢業(yè)答辯學(xué)生一定要注意在xx答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。

五、目光移動。

畢業(yè)生在xx答辯時(shí)，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目光時(shí)常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學(xué)們。這是你用目光與聽眾進(jìn)行心靈的交流，使聽眾對你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在xx答辯會上，由于聽的時(shí)間過長，委員們難免會有分神現(xiàn)象，這時(shí)，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。

汽車的答辯記錄范文范本篇三

1、各位教師、同學(xué)，大家早上好！

我來自外語系級（2）班，我叫楊函祥，我的論文題目是《李陽瘋狂英語與中學(xué)英語口語教學(xué)》，本篇論文是在凌紅波講師的指導(dǎo)完成的。在此，我十分感激她長期以來對我的精心指導(dǎo)和大力幫忙，同時(shí)也感激各位評審教師從百忙之中抽出寶貴的時(shí)間事一同參與對我這篇論文的審閱并出席本次答辯，以下是本篇論文的選題緣由、目的，資料收集準(zhǔn)備工作以及文章結(jié)構(gòu)。

一、選題緣由、目的。

愛好英語的人都明白，李陽，瘋狂英語的創(chuàng)始人，以自我不懈的追求和不斷努力奮斗，演繹了精彩的人生傳奇。十多年來，他憑著自我成功的經(jīng)驗(yàn)和一口地道的美式英語，在全國各地近百所高校進(jìn)行瘋狂講學(xué)，掀起一股股瘋狂英語的學(xué)習(xí)熱潮，把中國人學(xué)習(xí)英語的活力推向了最高潮。透過自我對李陽瘋狂英語的學(xué)習(xí)，的確發(fā)覺有許多有助于英語學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)值得借鑒，再結(jié)合自我的成長經(jīng)歷和實(shí)際考察，我發(fā)現(xiàn)貴州少數(shù)民族偏遠(yuǎn)山區(qū)中學(xué)生英語基礎(chǔ)普遍偏差，尤其是口語表達(dá)潛力比較差?；谶@一狀況，進(jìn)行分析，我大膽地推崇李陽瘋狂英語的優(yōu)勢，有效地進(jìn)行中學(xué)英語教學(xué)輔助，并以此列提綱，進(jìn)行展開。

二、資料收集準(zhǔn)備工作。

自下旬選定題目后，為了完成論文，本人進(jìn)行了超多的資料收集，有來自網(wǎng)上的論文期刊，圖書館的書目，最主要是來自于李陽瘋狂英語的學(xué)習(xí)教材。在凌紅波教師的指導(dǎo)下，經(jīng)過閱讀資料，擬定提綱，調(diào)研，寫開題報(bào)告初稿、定稿，畢業(yè)論文初稿、修改等一系列程序，于3月正式定稿。

三、論文的結(jié)構(gòu)。

全文總共分為五個(gè)部分，約9000字：

第二部分重點(diǎn)介紹了李陽瘋狂英語的特點(diǎn)及優(yōu)勢。其中特點(diǎn)包括以下幾個(gè)方面：1、辦班靈活，注重課堂互動；2、學(xué)習(xí)過程由簡單到復(fù)雜，由短句到長句，由句子到篇章，朗讀速度由慢到快，同時(shí)訓(xùn)練方式也叫為獨(dú)特；3、各種場合講話善于借助身體語言，使語言與動作相結(jié)合，更形象化；4、訓(xùn)練句型非正規(guī)性（damnit!watchyourmonth）、幽默性、中成英表、鼓勵(lì)性（nopain，nogain）等。而優(yōu)勢則包含六個(gè)方面：1、大聲讀，在讀中克服羞怯；2、大聲拼，在拼中學(xué)會記憶；3、大聲唱，在唱中找到樂趣；4、大聲說，在說中找到自信；5、重視非智力因素的培養(yǎng)。也就是指注重對學(xué)生學(xué)習(xí)活力的激發(fā)，而把學(xué)習(xí)英語與人生奮斗相聯(lián)系起來。如：“一分耕耘，一分收獲”“學(xué)習(xí)英語沒有什么了不起！攻克英語，小菜一碟！”“打擊我吧！迫害我吧！主我成為真正的人！”等；6、教材更貼合生活實(shí)際。教學(xué)資料多取自歐美國家的實(shí)際生活的情景，并且口語強(qiáng)調(diào)地道，實(shí)用（如：iseverythingundercontrol？一切都在掌握之中嗎？givemeafavor！幫我一把吧?。?/p>

第三部分介紹了貴州地區(qū)中學(xué)生英語水平普遍偏差的原因。總共概括為以下六個(gè)方面：1、缺乏有利于外語教學(xué)的社會大環(huán)境；2、教育體制的弊端；3、現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備不齊全；4、學(xué)生自身的內(nèi)在因素；5、教師自身素質(zhì)的影響和教學(xué)傳統(tǒng)觀念的干擾；6、地方方言的干擾等。也正是以上一系列不利因素的存在，使得貴州落后山區(qū)中學(xué)英語教學(xué)成效較低。

音秘。

訣即為：長元音和雙元音飽滿、短元音急促有力、干凈利落、連音和省略、咬舌音、繞口令訓(xùn)練等，真正幫忙學(xué)生糾正發(fā)音，突破發(fā)音難關(guān)。結(jié)合實(shí)際，說明了推崇李陽瘋狂的必要性！

經(jīng)過本次論文寫作，本人學(xué)到了許多有用的東西，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，但由于本人才疏學(xué)淺，潛力不足，加之時(shí)間和精力有限，在許多資料表述、論證上存在著不當(dāng)之處，與教師的期望還相差甚遠(yuǎn)，許多問題還有待進(jìn)行一步思考和探究，借此答辯機(jī)會，萬分肯切的期望各位教師能夠提出寶貴的意見，多指出我的錯(cuò)誤和不足之處，本人將虛心理解，從而不斷進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)研究，使該論文得到完善和提高。

以上是我對自我的論文簡單介紹，請各位教師提問，多謝。

汽車的答辯記錄范文范本篇四

尊敬的老師：

自我介紹我的指導(dǎo)老師是進(jìn)修學(xué)校副校長***老師。從確定選題、擬定題綱、完成初稿，到最后定稿，我得到了諶老師精心細(xì)致的指導(dǎo)，使我很快掌握了論文的寫作方法，并能在較短的時(shí)間里迅速完成論文的寫作。不管今天答辯的結(jié)果如何，我都會由衷的感謝指導(dǎo)老師的辛勤勞動，感謝各位評委老師的批評指正。

各位老師，下午好!我叫***，是**級**班的學(xué)生，我的論文題目是--------------------，論文是在**導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機(jī)會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計(jì)的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報(bào)，懇請各位老師批評指導(dǎo)。

……。

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汽車的答辯記錄范文范本篇五

尊敬的評委老師以及在座的各位同學(xué)：

大家早上好。

我是x級xx專業(yè)的xx，很高興在這里論文答辯，希望今天能為我的學(xué)生生涯畫上一個(gè)完滿的句號。

下面，就我畢業(yè)論文的選題原因，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，研究目的，研究方法，研究內(nèi)容，研究結(jié)論等問題向大家做一個(gè)簡單的匯報(bào)。

之所以選擇這樣一個(gè)論文題目，主要是基于以下三方面的考慮：……。

以上是我畢業(yè)論文的一些基本情況，歡迎各位老師批評指正。

汽車的答辯記錄范文范本篇六

(1)代理制和市場責(zé)任制。

通常情況下代理商為獨(dú)立存在的中間商，其所從事的通常為整車銷售代理業(yè)務(wù)，同時(shí)也屬于汽車生產(chǎn)廠家的售后服務(wù)站。

對于代理商進(jìn)貨渠道、銷售渠道以及代理傭金生產(chǎn)廠家均有明確的規(guī)定。

生產(chǎn)廠商可以將中國分成為若干個(gè)市場區(qū)域，通過對市場責(zé)任區(qū)范圍進(jìn)行合理規(guī)劃，從而使得使各渠道經(jīng)營模式能夠保持適度。

(2)汽車有型市場。

所謂汽車有型市場其所指的就是汽車交易市場，這種大型的汽車交易市場將各個(gè)不同品牌、不同內(nèi)型的汽車聚集在一起增加了消費(fèi)者的選擇面，并且能夠更直觀的將不同車型進(jìn)行比較。

同時(shí)，汽車有型市場還具備辦理上戶、保險(xiǎn)、交稅等一條龍服務(wù)為消費(fèi)者提供了很多便利之處。

(3)特許經(jīng)銷商.特許經(jīng)銷商是指主機(jī)廠進(jìn)行授權(quán)的法人實(shí)體，其能夠在指定區(qū)域內(nèi)從事服務(wù)經(jīng)營活動以及合同產(chǎn)品的銷售等活動，其屬于現(xiàn)代化汽車修理企業(yè)，是集整車銷售(sale)售后服務(wù)(service)以及信息反饋(survey)與零配件供應(yīng)(sparepart)為一體的，也被稱之為四位一體服務(wù)站，即我們所說的4s店。

經(jīng)銷商上與主機(jī)廠表面上看屬于合作關(guān)系，但是實(shí)際上并非如此，對于經(jīng)銷商而言，其屬于是廠商附庸。

經(jīng)銷商在經(jīng)營中屬于自主的，對于盈虧也自負(fù)，對于經(jīng)銷商的經(jīng)營管理主機(jī)廠不參與。

經(jīng)銷商必須要有自己的特點(diǎn)如：標(biāo)準(zhǔn)、系列化的建筑風(fēng)格，專業(yè)化的修理，全國統(tǒng)一的原廠配件價(jià)格，汽車上牌保險(xiǎn)、保險(xiǎn)、售前、售中、售后等一條龍服務(wù)，這些都得按照廠商的意思去進(jìn)行。

(1)汽車特約經(jīng)銷商完全是汽車廠家的附庸。

汽車4s店沒有話語權(quán)，汽車4s店唯廠家馬首是瞻。

一切經(jīng)營活動都在廠家的控制下進(jìn)行都是在為廠家的生產(chǎn)服務(wù)。

為了盡快的將汽車及配套商品快速的從廠商手中流動到消費(fèi)者手中而努力，為維護(hù)廠家的信譽(yù)和擴(kuò)大銷售規(guī)模而努力工作，汽車經(jīng)銷商沒有實(shí)力像其他內(nèi)型的經(jīng)銷商一樣平等的與廠商進(jìn)行對話，完全處于絕對的劣勢地位。

(2)完全靠汽車品牌吃飯。

汽車經(jīng)銷商的盈利與否完全取決于自身所選擇的品牌。

品牌在外面的口碑好就會盈利，如：大眾旗下的大眾、奧迪、保時(shí)捷幾乎每年的銷量都是處于領(lǐng)先地位。

同時(shí)，也取決于經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家的關(guān)系，生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系好，那么廠家給的貨源就越充足。

(3)沒有自身的品牌形象。

作為汽車4s店只要是統(tǒng)一品牌大家看到的基本都是統(tǒng)一的建筑風(fēng)格。

(4)專業(yè)人才隊(duì)伍素質(zhì)低、團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。

目前汽車市場異?；鸨罅康馁Y金注入、回收資金周期有較長。

導(dǎo)致汽車專賣店出現(xiàn)很大程度飽和狀態(tài)，相互之間出現(xiàn)過激競爭。

但是專業(yè)人才缺乏，曾有相互挖墻腳的現(xiàn)象出現(xiàn)，所造成結(jié)果就是人才流動量比較大，并且團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性較差。

(5)4s店的經(jīng)營方法存在著誤差。

絕大多數(shù)的4s店存在在重銷售輕售后的經(jīng)營模式，誤導(dǎo)了很多企業(yè)以銷售為中心來開展企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動。

據(jù)統(tǒng)計(jì)4s店的絕大多數(shù)利潤實(shí)際上來源于售后零配件的供應(yīng)及維修與保養(yǎng)。

我國汽車后市場4s店模式的發(fā)展得到了整個(gè)汽車行業(yè)的重視，如何調(diào)整好4s的發(fā)展步伐，針對當(dāng)前的發(fā)展及存在問題一般需注意以下幾點(diǎn)。

(1)降低4s店的整體規(guī)模。

從歐美各國實(shí)際情況而言，當(dāng)前中國4s店在規(guī)模與投資方面均在國際水平之上。

由于投資較大，廠家一旦有問題出現(xiàn)或者在經(jīng)營方面較差，將會導(dǎo)致十分嚴(yán)重后果。

當(dāng)前車市相對低迷，但是各大汽車制造商為能夠?qū)⒆约旱钠放菩蜗髽淞?，依然?jiān)持標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)4s店。

有些廠家甚至認(rèn)為授權(quán)經(jīng)銷商的展廳不達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，要求其重新進(jìn)行投資來建設(shè)新店。

汽車的答辯記錄范文范本篇七

隨著我國汽車行業(yè)不斷的發(fā)展，有效的促進(jìn)了我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是針對于汽車市場營銷管理的角度分析，還存在一定的問題，像體制不健全等方面的問題，不利于我國汽車營銷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；對此本文就汽車市場營銷管理問題及對策展開分析，希望對于我國汽車市場營銷管理水平的提升，起到積極促進(jìn)的作用。

汽車市場營銷管理；問題；對策。

汽車行業(yè)的發(fā)展固然迅速，但是基礎(chǔ)較為不牢固，加上市場營銷體制的不完善，嚴(yán)重的阻礙了汽車行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。營銷管理作為汽車市場發(fā)展的核心，也說明了汽車企業(yè)只有不斷的提高市場營銷管理水平，才能更好的提高市場份額，提高企業(yè)的市場競爭力。對此加強(qiáng)此方面的研究，提高其營銷管理水平是非常有必要的。

2.客戶需求掌握方面。

汽車市場營銷客戶是關(guān)鍵因素，作為主要的經(jīng)濟(jì)來源、汽車管理的核心，為了更好的提高的優(yōu)化、完善汽車市場營銷管理，就離不開對于客戶需求的分析；以需求為向?qū)нM(jìn)行營銷管理方案的制定，從而更好的達(dá)到汽車營銷的目的，促進(jìn)汽車企業(yè)的健康發(fā)展。但是實(shí)際上，當(dāng)前我國營銷管理針對于這一方面并不是很重視，并沒有建立完善的客戶資源信息庫，缺乏對于客戶需求的分析，導(dǎo)致營銷管理方向、措施采取不當(dāng)，嚴(yán)重的制約了汽車市場營銷管理事業(yè)的發(fā)展，以及管理水平的提升。

3.汽車銷售人員方面汽車營銷不僅離不開準(zhǔn)確的市場定位，同時(shí)更離不開汽車銷售人員的專業(yè)營銷，對于汽車企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的獲取影響是非常大的。但是實(shí)際上，當(dāng)前大部分的汽車銷售企業(yè)并不是很重視汽車銷售人員的專業(yè)水平以及綜合素養(yǎng)，只注重?cái)?shù)量不注重質(zhì)量；同時(shí)大部分的汽車銷售工作人員，不僅不能夠完全參透客戶的購車需求，同時(shí)還不能給客戶提供全面的車產(chǎn)品信息，沒有打破客戶與產(chǎn)品之間的代溝，直接降低了汽車銷售量。

4.營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)方面。

客戶的營銷服務(wù)，作為汽車市場銷售的關(guān)鍵，對于汽車企業(yè)以及汽車營銷市場的優(yōu)化，都起到了重要的作用。但前提是有完善的、統(tǒng)一、權(quán)威的營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為保障，目前我國汽車市場正缺乏完善的營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，保證體系構(gòu)建不全面，當(dāng)前實(shí)施的營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，并不符合汽車企業(yè)發(fā)展的需求。目前最常見的就是停止售后服務(wù)，這也是汽車營銷市場人員綜合素養(yǎng)低下以及市場營銷管理制度不完善的表現(xiàn)。

針對于售后服務(wù)方面問題;我國目前的汽車市場營銷理念嚴(yán)重的落后，創(chuàng)新突破性不明顯，可有注重客戶汽車追求的差異化、個(gè)性化；汽車屬于高端產(chǎn)品，客戶不僅僅注重汽車的性能、外觀，更注重汽車營銷商的售后服務(wù)保障，這也是汽車企業(yè)提高市場競爭力的有效措施。對此要想擴(kuò)大汽車銷量，除了要保證其汽車的針對性、實(shí)用功能，更要加強(qiáng)汽車售后服務(wù)。但是當(dāng)前大部分的汽車企業(yè)都只注重汽車售前、售中服務(wù)，對于售后服務(wù)體系的建立不聞不問，這也讓很多的客戶失望，加上對于售后服務(wù)工作的忽視，給汽車企業(yè)的形象以及維修服務(wù)質(zhì)量帶來了不小的負(fù)面影響。

汽車的答辯記錄范文范本篇八

尊敬的各位教師：

您們好?。ň瞎乱猓?/p>

首先，感激您們在百忙之中抽出寶貴時(shí)間傾聽我的畢業(yè)論文答辯。我叫××，是口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)專業(yè)××班的學(xué)生，我的論文題目是×××（那里改成口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)專業(yè)論文題目），論文是在××（改成導(dǎo)師名字）導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的，借此機(jī)會，我要向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，對任教我的各位口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)專業(yè)教師表示由衷的敬意。下頭我將本論文設(shè)計(jì)主要資料向各位教師作一匯報(bào)，懇請各位教師批評指導(dǎo)：首選，允許我介紹一下本次論文的選題背景和研究意義。隨著時(shí)代發(fā)展，口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域相關(guān)理論和技術(shù)研究日新月異……（簡單闡述本論文在口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的背景和研究意義）。所以，×××（那里改成口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)專業(yè)論文題目）在口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用前景和實(shí)際的理論價(jià)值。

其次，我想介紹一下×××（那里改成口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)專業(yè)論文題目）這篇論文的結(jié)構(gòu)和主要資料。論文結(jié)構(gòu)包括中英文摘要與關(guān)鍵詞、目錄、正文、附錄、參考文獻(xiàn)等五個(gè)部分。正文主要資料包括綜述、研究方法和過程、研究結(jié)果分析。（那里根據(jù)口腔基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)專業(yè)論文具體資料進(jìn)行更改）。

最終一部分是論文的結(jié)語，是對整篇論文主要觀點(diǎn)的概括。

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汽車的答辯記錄范文范本篇九

1.論文達(dá)到了碩士學(xué)位論文水平，同意其參加論文答辯，并建議授予碩士學(xué)位。

2.xxx同學(xué)的碩士畢業(yè)論文《電信融合計(jì)費(fèi)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用》在相關(guān)文獻(xiàn)研究和時(shí)事動態(tài)分析的基礎(chǔ)上，探討了既可以維持運(yùn)營商利益同時(shí)也使消費(fèi)者利益最大化的融合計(jì)費(fèi)方式，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)運(yùn)營商的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，設(shè)計(jì)了幾個(gè)場景，進(jìn)行了模擬分析驗(yàn)證，論證了該系統(tǒng)功能夠滿足了融合計(jì)費(fèi)的實(shí)際工作需要，達(dá)到了設(shè)計(jì)目標(biāo)。

3.論文的選題很好，有創(chuàng)意。據(jù)了解，作者是在商務(wù)英語的學(xué)習(xí)中接觸到maslow的心理學(xué)理論的。而初次讀到j(luò)acklondon的thecallofthewild則是在大學(xué)二年級的英語閱讀課上。為了寫好這篇論文，作者作了一定研究，特別是jacklondon的原著。從作者對原著的引用情況不難看出，她對原著的內(nèi)容是相當(dāng)熟悉的。作者的寫作態(tài)度比較認(rèn)真，能按照學(xué)校的要求與自己在開題報(bào)告中擬定的寫作進(jìn)度分階段地完成論文的研究與寫作計(jì)劃。對于初稿中從形式到內(nèi)容等方方面面的錯(cuò)誤，一經(jīng)指出，作者都能認(rèn)真對待，反復(fù)修改。盡管語言仍略顯稚嫩，但論文條理清晰說理充分，觀點(diǎn)具有獨(dú)創(chuàng)性，有一定的參考價(jià)值，不失為一篇好文章。

4.該論文選題具有一定的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。論文以g計(jì)費(fèi)的基本流程為依據(jù)，采用全集中處理模式，搭建了集數(shù)據(jù)采集功能，預(yù)處理功能，計(jì)費(fèi)功能，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行融合結(jié)算分析等功能的融合計(jì)費(fèi)賬務(wù)系統(tǒng)平臺。該平臺旨在實(shí)現(xiàn)客戶的融合，即客戶品牌與付費(fèi)方式的融合;業(yè)務(wù)的融合，即實(shí)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)跨產(chǎn)品跨客戶的產(chǎn)品捆綁交叉優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營與計(jì)費(fèi)策略的完整銜接;計(jì)費(fèi)方式的融合，即在線計(jì)費(fèi)與離線計(jì)費(fèi)的融合;付費(fèi)方式的融合，即預(yù)付費(fèi)和后付費(fèi)的融合。充分體現(xiàn)了g網(wǎng)絡(luò)下滿足現(xiàn)有用戶全部需求，發(fā)揮運(yùn)營商服務(wù)到極致的工作目標(biāo)，對目前電信融合方式具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

5.作者在一稿的基礎(chǔ)上作了比較認(rèn)真的修改。論文從內(nèi)容到形式上都有很大的改進(jìn)。從網(wǎng)上下載的兩個(gè)與文章內(nèi)容關(guān)系不大的流程圖已被刪除。前言中的部分內(nèi)容已按要求移到了正文部分。添加了結(jié)論部分，盡管內(nèi)容還有待充實(shí)。參考文獻(xiàn)部分已重排但仍有不規(guī)范的地方。

6.論文題與論文的內(nèi)容基本相符，結(jié)構(gòu)完整，語言比較流暢。即或在初稿中除了分段過細(xì)外，也沒有發(fā)現(xiàn)多少嚴(yán)重的語法或拼寫錯(cuò)誤。作者試圖從jacklondon的生平中尋找作家與其小說中某個(gè)人物的關(guān)聯(lián)。從內(nèi)容看，作者對原著比較了解，也收集到了相關(guān)的資料，但僅限于資料的羅列，如何通過分析資料得出自己的結(jié)論這是論文寫作應(yīng)達(dá)到的目的，而恰恰在這一點(diǎn)上，作者所下的功夫還不夠。

7.畢業(yè)論文設(shè)計(jì)總結(jié)的結(jié)構(gòu)完整，各部分基本符合英語論文的寫作規(guī)范。作者試圖從東西方文化對比的角度分析跨國公司內(nèi)的文化沖突并尋找解決的途徑。為了寫好這篇論文作者顯然查閱了大量的資料，論述比較充分，條理也很清晰。遺憾的是，由于作者本人沒有跨國公司的工作經(jīng)歷，也沒有去跨國公司作相應(yīng)的考察，因此，她的論述只能基于閱讀中獲得的二手資料，而所謂東方文化又多以日本的資料為代表，要解決人們更為關(guān)心的在華跨國公司內(nèi)的文化沖突問題，讀者更需要的則是中西文化的對比，這方面作者雖然在以后各稿中補(bǔ)充了一些，仍顯不足。

8.新的修改意見包括：摘要的首句，關(guān)鍵詞的更換，對影響jacklondon的一生，并在其作品thecallofthewild中有所體現(xiàn)的“superman”還應(yīng)有進(jìn)一步的說明。時(shí)態(tài)用法上的部分混亂情況還需糾正。引用部分過多，自己的評述太少，有的參考書目在文內(nèi)根本未提及是一個(gè)不太好解決的問題。建議從london是所謂超人，buck也是超狗的角度說明兩者之間的聯(lián)系以及作者生平對其作品的影響。

9.該生在論文研究工作中，查閱和分析了相控陣天線測試診斷領(lǐng)域國內(nèi)外最新的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)，并在此基礎(chǔ)上提出了自己的觀點(diǎn)。論文撰寫中所引用的資料真實(shí)可靠研究方法正確所得數(shù)據(jù)詳實(shí)寫作規(guī)范符合要求文章結(jié)構(gòu)邏輯性強(qiáng)，達(dá)到了學(xué)位論文的要求。

10.該生在碩士研究生學(xué)習(xí)階段，思想上積極要求上進(jìn)，始終嚴(yán)格要求自己，主動學(xué)習(xí)黨中央的政策路線。在學(xué)習(xí)方面，根據(jù)自身研究方向認(rèn)真研讀了課內(nèi)外有關(guān)書籍，查閱專業(yè)文獻(xiàn)，掌握基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)知識，順利完成碩士畢業(yè)論文。在生活中為人熱情，和同學(xué)關(guān)系融洽，樂于助人。希望在以后的工作和學(xué)習(xí)中，繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，取得更大的成績。

11.在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)上，他根據(jù)研究方向的要求，有針對性的認(rèn)真研讀了有關(guān)核心課程，打下扎實(shí)的科研基礎(chǔ);在讀期間她還研修了很多其他課程，開闊了視野，對整個(gè)研究領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)有了更深刻的認(rèn)識。在英語學(xué)習(xí)方面，其具備了較強(qiáng)的英語聽說讀寫能力。

12.該生具備良好的外語水平，能夠熟練閱讀相關(guān)專業(yè)外文文獻(xiàn)，具備較好的英語寫作和會話能力。

13.在做碩士論文期間，其積極參與各項(xiàng)教學(xué)科研活動，在教學(xué)實(shí)踐的過程中，認(rèn)真閱讀教材和查閱學(xué)術(shù)資料，大大提升了其教學(xué)水平。同時(shí)她還具有較強(qiáng)的動手能力，并參與了導(dǎo)師的多項(xiàng)課題，使自己的理論與實(shí)踐水平得到了很大的提升。參加了多次省級以上論文學(xué)術(shù)交流，口才與演講能力得到充分的提高。

14.該研究生的英語已順利通過cet-，并在gre考試中取得優(yōu)異成績。具備較高的英語聽說讀寫能力，在發(fā)展與教育心理研究所對外學(xué)術(shù)交流中表現(xiàn)出色。

15.該生實(shí)習(xí)期間，工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請教。對于別人提出的工作建議，能夠虛心聽取。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。同時(shí)該生能夠嚴(yán)格遵守我中心的各項(xiàng)規(guī)章制度，能與同事和睦相處，表現(xiàn)出較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和敬業(yè)精神。