最新營銷基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫(優(yōu)質(zhì)9篇)

報(bào)告可以起到溝通和交流的作用，幫助他人了解我們所做的工作和研究。報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)該準(zhǔn)確無誤，避免出現(xiàn)語法錯(cuò)誤、拼寫錯(cuò)誤或邏輯不清的問題。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫篇一

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問題、問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5、通過工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;。

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號。

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部。

現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總為澳門銀輝貿(mào)易有限。經(jīng)南韓lg化學(xué)授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期。主要了解的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就開展工作，主要還是幫助操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。

2、幫助裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于里面的人包括老板，對計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫設(shè)計(jì)了：

(1)、logo(使用ps及cdr等工具)。

(2)、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步!

(3)、banner等等。

營銷基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫篇二

時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。

實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。

1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼(店主及消費(fèi)者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求。

2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

3.確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

4.副食品代理行業(yè)的簡單分析；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費(fèi)品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。

產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。

實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。

而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。

營銷基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫篇三

本公司在此次實(shí)訓(xùn)中在全體成員的努力下，圓滿的完成此次活動(dòng)。共賣出十箱奶，盈利22元。

首先對該牛奶的銷售情況進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果得出結(jié)論：發(fā)現(xiàn)目前xx的發(fā)展前景非常好，很容易讓人接受，所以我們就利用此次活動(dòng)鍛煉一下，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人喜歡喝原味的，所以我們就銷售原味的，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格都不統(tǒng)一，所以我們就根據(jù)進(jìn)價(jià)定了合理的價(jià)格，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)xx奶適合小，中，老年人，所以我們就選擇了合適的銷售地點(diǎn)。

有努力就有收獲，結(jié)果雖然我們賺錢不多，但我們嘗到了成功的果實(shí)，心里是無比的高興，十箱牛奶賺了22元，說實(shí)話不多，但我們知足了，通過這次促銷活動(dòng)我知道團(tuán)隊(duì)的精神難能可貴，團(tuán)結(jié)戰(zhàn)勝一切，不論現(xiàn)在，還是以后，我們都要懂得，另外還有就是花錢容易，掙錢難啊。不過心里還是婷高興的，最后我們在快樂的笑聲中離開的我們所為的促銷場地。

營銷基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫篇四

本次實(shí)訓(xùn)主要是圍繞創(chuàng)建模擬一家手機(jī)公司，然后進(jìn)行一系列的營銷策劃，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)營銷活動(dòng)過程而展開的。主要包括了：戰(zhàn)略分析，產(chǎn)品管理，產(chǎn)品銷售三大部分內(nèi)容。其中國內(nèi)市場又分成了七大區(qū)域，我們分別選擇了自己的目標(biāo)市場，然后進(jìn)入該市場進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

這是我第一年的成果，品牌知名度沒有打的很響，開拓了倆個(gè)市場。

第二年主攻東北市場，華北競爭壓力太大，所以選擇了放棄，沒有貸款，資金也比之前多了。

第三年廣告打的太猛，導(dǎo)致資金減少，東北地區(qū)競爭壓力大，廣告打的猛也無濟(jì)于事，單子都拿的很少。

第四年完全慘淡經(jīng)營，因?yàn)闆]有貸款，所以用來打廣告的錢太少，品牌知名度不高，導(dǎo)致都拿不到單子，只能眼巴巴的看著單子被搶走。

剛開始接觸這個(gè)軟件時(shí)，有點(diǎn)手足無措，雖然之前有接觸企管的沙盤，但營銷的軟件和它有些不一樣，于是我便慢慢摸索起來。起初以為每個(gè)步驟要按照順序來，后來才知道原來也能不按照順序執(zhí)行，剛進(jìn)這個(gè)軟件的時(shí)候，我通常會看看各個(gè)市場高檔品，中檔品，低檔品的需求量，再選擇進(jìn)入哪個(gè)市場。起初我隨便點(diǎn)鼠標(biāo)，把所有能研發(fā)的引進(jìn)的技術(shù)全部開發(fā)，然后就開始投廣告，廣告的投放量決定著你能拿單的多少，一開始不知道如何投放廣告，后來老師有講先前學(xué)長留下來的經(jīng)驗(yàn)，我們就知道如何打廣告。廣告打的太多可能會破產(chǎn)，太少可能會拿不到單，這就意味著要好好考慮這個(gè)問題，我一般是看我所選擇的市場低檔，中檔的品牌要求，然后打廣告，再經(jīng)過第一輪拿單看看競爭對手打廣告的數(shù)量，然后以一點(diǎn)的優(yōu)勢壓倒競爭對手，這樣子就可以拿到單子。然后再生產(chǎn)，我一般是把單子都拿完了再生產(chǎn)，這樣會比較節(jié)約生產(chǎn)次數(shù)。

營銷基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫篇五

（一）實(shí)踐教學(xué)大多停留在對一些單個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行簡化模擬，實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性較差。如營銷實(shí)訓(xùn)室建立了仿真性較高的硬件商務(wù)環(huán)境，但由于沒有實(shí)物（商品）和真實(shí)的商務(wù)活動(dòng)，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中難以開展推銷、促銷及營銷策劃等實(shí)踐活動(dòng)，商品倉儲、配送的實(shí)務(wù)操作也難以進(jìn)行。

（二）校外實(shí)訓(xùn)基地難以接納大量學(xué)生，實(shí)踐教學(xué)的可拓展的外部空間有限。由于專業(yè)特點(diǎn)，單個(gè)企業(yè)對營銷專業(yè)學(xué)生的需求是小批量的，一般僅限幾個(gè)人，而且由于業(yè)務(wù)的連續(xù)性和商務(wù)的保密需要，企業(yè)一般不歡迎學(xué)生在本企業(yè)進(jìn)行短暫實(shí)訓(xùn)，因此，僅僅依靠校外實(shí)訓(xùn)基地是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的需要的。

（三）實(shí)踐教學(xué)缺乏適合市場營銷專業(yè)的課程體系和實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)書，實(shí)訓(xùn)的系統(tǒng)性和綜合性較差。由于缺乏教材，教師在實(shí)踐課程內(nèi)容和時(shí)間的安排上缺乏科學(xué)的規(guī)劃和統(tǒng)一協(xié)調(diào)，學(xué)生難以將所學(xué)知識連貫起來加以吸收運(yùn)用，甚至有些實(shí)訓(xùn)課程只能流于形式，導(dǎo)致學(xué)生無法真正掌握實(shí)際操作技能。

二、市場營銷專業(yè)“全真”實(shí)踐教學(xué)平臺建設(shè)與實(shí)施。

（一）指導(dǎo)思想。事實(shí)上，就營銷職業(yè)特點(diǎn)而言，營銷現(xiàn)象在生活中無所不在，并非僅僅體現(xiàn)在正規(guī)的大型工商企業(yè)，而更多體現(xiàn)在日常生活之中。因此，在營銷專業(yè)教學(xué)過程中，要突破傳統(tǒng)的思維模式，通過關(guān)注身邊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、參與力所能及的商業(yè)活動(dòng)，達(dá)到理解基礎(chǔ)知識、掌握實(shí)際操作技能的目的。為了切實(shí)提高市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，在創(chuàng)建營銷實(shí)踐教學(xué)平臺的過程中，應(yīng)貫徹以下基本指導(dǎo)思想：

1.堅(jiān)持“以能力為本位”的職業(yè)教育理念。

2．營造真實(shí)的商業(yè)氛圍和經(jīng)營機(jī)制，建立多樣性與選擇性相統(tǒng)一的綜合實(shí)踐教學(xué)體系，全面提高學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐操作能力。

3.堅(jiān)持“以學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，讓學(xué)生參加綜合、具體真實(shí)的商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，幫助他們積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生就業(yè)“零距離”上崗培養(yǎng)目標(biāo)。

4.根據(jù)專業(yè)群建設(shè)要求，整合現(xiàn)有資源，發(fā)揮最大效用，體現(xiàn)教學(xué)平臺的共享性和開放性。

（二）營銷“全真”實(shí)踐教學(xué)平臺的構(gòu)建?！叭妗睂?shí)踐教學(xué)平臺的構(gòu)建，主要是建立以學(xué)生為主體，以真實(shí)業(yè)務(wù)為紐帶的“真實(shí)企業(yè)”，并將該企業(yè)作為市場營銷專業(yè)“全真”實(shí)踐教學(xué)平臺。該企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度成立并制定各項(xiàng)管理制度，以真實(shí)企業(yè)的經(jīng)營模式在學(xué)校內(nèi)部運(yùn)作，并根據(jù)業(yè)務(wù)要求設(shè)置“營銷部”、“物流部”、“財(cái)務(wù)部”等部門。該企業(yè)的經(jīng)營場所主要在校園內(nèi)部，以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體，在相關(guān)制度下開展有組織、有指導(dǎo)、有獎(jiǎng)懲、有責(zé)任、有權(quán)利的實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)，讓學(xué)生在風(fēng)險(xiǎn)不大但充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)運(yùn)作中去磨煉、思考和總結(jié)，從而培養(yǎng)綜合營銷能力。下面以常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)踐教學(xué)平臺“大學(xué)城營享服務(wù)中心”為例，介紹營銷“全真”實(shí)踐教學(xué)平臺的構(gòu)建方案。

1.組織形式?！按髮W(xué)城營享服務(wù)中心”的常規(guī)工作主要由學(xué)生骨干在教師的監(jiān)督指導(dǎo)下進(jìn)行參與和管理，包括常務(wù)人員和臨時(shí)人員。常務(wù)人員由4-5位能力較強(qiáng)的學(xué)生骨干組成，在專業(yè)老師指導(dǎo)下負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作和管理；臨時(shí)人員是指參與某一具體的教學(xué)項(xiàng)目的教師和學(xué)生，比如《推銷技巧實(shí)訓(xùn)》中的任課教師和參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生。資金來源主要由學(xué)校以模擬銀行的形式投資。另外，為了保證資金的安全和效益，鼓勵(lì)主要參與的骨干教師和學(xué)生以股份的形式投資，在每年除扣除正常經(jīng)營成本和教學(xué)需要的資金外，按照出資比例分配剩余利潤，充分體現(xiàn)商業(yè)的真實(shí)性。

2.業(yè)務(wù)經(jīng)營模式?！按髮W(xué)城營享服務(wù)中心”主要經(jīng)營業(yè)務(wù)包括兩類：一是品牌代理。代理業(yè)務(wù)通過與一些知名廠商開展校企合作，如康師傅、中國移動(dòng)、李寧公司等，這些企業(yè)的產(chǎn)品有一定的品牌知名度，比較容易拓展市場。另外，“大學(xué)城營享服務(wù)中心”主要在校內(nèi)經(jīng)營，占有“天時(shí)、地利、人和”的獨(dú)特優(yōu)勢，合作企業(yè)在為營銷專業(yè)學(xué)生提供實(shí)戰(zhàn)的鍛煉機(jī)會的同時(shí)，也贏得了市場，從而與合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。二是小商品零售?？紤]大學(xué)生消費(fèi)群體大、消費(fèi)金額小等特點(diǎn)，主要選擇“單價(jià)較低、技術(shù)含量不高或成熟”的小商品進(jìn)行經(jīng)營，比如需求量大的日常用品、季節(jié)性用品和小飾品等商品，這些產(chǎn)品比較適合學(xué)生操作。學(xué)生通過小商品批發(fā)市場采購這些商品，然后銷售給在校學(xué)生。

（三）“營銷實(shí)訓(xùn)”教學(xué)活動(dòng)的實(shí)施。在教學(xué)實(shí)踐中，為了充分利用營銷“全真”實(shí)踐教學(xué)平臺，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)，我們根據(jù)本專業(yè)能力結(jié)構(gòu)，將原本分散于理論課程中的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，按照崗位實(shí)際能力形成進(jìn)行整合提煉，單個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與某課程同步教學(xué)，同時(shí)又與其他實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目相聯(lián)系，互為補(bǔ)充，從而使所有的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目成為一個(gè)統(tǒng)一的整體。

具體的課程單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)主要包括市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)、推銷技巧實(shí)訓(xùn)、營銷策劃實(shí)訓(xùn)、促銷技巧實(shí)訓(xùn)、商品采購實(shí)訓(xùn)、倉儲與配送實(shí)訓(xùn)、模擬談判實(shí)訓(xùn)、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)，等等。以推銷技巧實(shí)訓(xùn)和市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)為例。推銷技巧實(shí)訓(xùn)采用校內(nèi)真實(shí)銷售的形式進(jìn)行，首先將學(xué)生分組，學(xué)生個(gè)人按比例提供資金，在一定時(shí)間內(nèi)（一周或兩周）學(xué)生自行確定經(jīng)營項(xiàng)目，進(jìn)行市場調(diào)查，制定營銷計(jì)劃和銷售策略，組織銷售人員，面向校內(nèi)學(xué)生進(jìn)行實(shí)物銷售，同時(shí)開展一定的廣告宣傳、促銷等活動(dòng)。市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)是結(jié)合企業(yè)實(shí)際問題（可以由根據(jù)“大學(xué)城營享服務(wù)中心”的經(jīng)營業(yè)務(wù)選題或由校企合作的企業(yè)提供），要求學(xué)生獨(dú)立完成市場調(diào)研方案的設(shè)計(jì)、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、資料的整理分析及調(diào)研報(bào)告的書寫。

（四）考核方式。鑒于市場營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的多樣性、多變性及隨機(jī)性，對其考核方式可采取靈活多樣的考核方式，包括：

1.過程控制考核。在實(shí)訓(xùn)全程予以跟蹤的基礎(chǔ)上，建立實(shí)訓(xùn)過程考核控制標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定若干量化考評指標(biāo)，如紀(jì)律考勤、定點(diǎn)巡查、每日詢問、數(shù)據(jù)分析、分享會議、客戶反饋等。

2.實(shí)訓(xùn)業(yè)績考核。市場營銷實(shí)訓(xùn)的目的之一是要讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間通過自己的努力，達(dá)成一定量的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績。可將實(shí)訓(xùn)期間的銷售業(yè)績作為考核的一項(xiàng)，以此激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)熱情、鼓舞營銷斗志。

3.實(shí)訓(xùn)報(bào)告考核。書寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，便于匯總解析實(shí)訓(xùn)期間所獲各種數(shù)據(jù)資料，形成有一定指導(dǎo)意義的文字性參考文獻(xiàn)，具體操作包括swot分析報(bào)告、時(shí)間序列市場預(yù)測報(bào)告、營銷策劃書，等等。

4.實(shí)訓(xùn)答辯考核。在實(shí)訓(xùn)結(jié)束、總結(jié)該環(huán)節(jié)中，結(jié)合實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和市場營銷理論知識，對實(shí)訓(xùn)學(xué)生給出一定難易度適中的口頭答辯題目，以即問即答的方式，讓學(xué)生即興給出主客觀回答。

三、實(shí)施營銷“全真”實(shí)踐教學(xué)模式的意義。

建立以實(shí)踐教學(xué)平臺為核心的營銷專業(yè)“全真”實(shí)踐教學(xué)體系，是帶動(dòng)高校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革和專業(yè)建設(shè)實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性飛躍的關(guān)鍵之舉，主要表現(xiàn)在以下方面。

（一）為學(xué)生參與商務(wù)實(shí)踐提供了長期穩(wěn)定的實(shí)訓(xùn)平臺，可以顯著提高學(xué)生的實(shí)際操作技能和崗位適應(yīng)能力，帶動(dòng)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升?！叭妗睂?shí)踐教學(xué)體系的建立，使學(xué)生有機(jī)會與真正公司的生產(chǎn)部門和業(yè)務(wù)部門接觸，在實(shí)踐鍛煉中，可以更快地使學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并且勇敢接受在實(shí)踐中不斷遇到的挑戰(zhàn)，能夠有效提高學(xué)習(xí)自覺性，提高自身素質(zhì)和能力。

（二）通過實(shí)際指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，可以縮短理論教學(xué)與實(shí)際業(yè)務(wù)之間的距離，帶動(dòng)教學(xué)改革和專業(yè)建設(shè)。“全真”實(shí)踐教學(xué)體系的建立，是以學(xué)生為主體、以能力為本位、以實(shí)踐需要為導(dǎo)向的，教師的實(shí)踐教學(xué)必須與商務(wù)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，要切實(shí)面對營銷職業(yè)崗位需要對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)化的訓(xùn)練和實(shí)踐指導(dǎo)，這必然會有效改變目前實(shí)踐教學(xué)目的不明確，過程難展開，效果難檢驗(yàn)，理論與實(shí)踐相脫節(jié)的滯后狀況，為教學(xué)改革和專業(yè)建設(shè)水平的飛躍發(fā)展尋求一條行之有效的突破口。

營銷基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫篇六

中職學(xué)校以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，因此，實(shí)訓(xùn)教學(xué)對于經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)生顯得尤其重要。市場營銷作為經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的一門專業(yè)課，研究對象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動(dòng)過程及其規(guī)律，具有綜合性、實(shí)踐性和應(yīng)用性的特點(diǎn)。因此，在市場營銷課程中采用實(shí)訓(xùn)教學(xué)能夠促進(jìn)教與學(xué)的共同進(jìn)步。

一、開展市場營銷課實(shí)訓(xùn)教學(xué)的意義。

目前，大多數(shù)中職經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)所開設(shè)的市場營銷這門專業(yè)課教材，在內(nèi)容編寫上存在著這樣或者那樣的問題。比如所選案例過于陳舊，跟不上當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對市場營銷專業(yè)人才的要求；有的甚至是照搬某個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中的真實(shí)營銷過程，過于繁雜，不具有代表性等等。學(xué)生在腦海里沒有一個(gè)系統(tǒng)完整的過程，導(dǎo)致自己在面臨這些真實(shí)的工作時(shí)束手無策。過去我們對于經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的教學(xué)，都是從書本出發(fā)，配合教案完成的，學(xué)生缺乏實(shí)際動(dòng)手和動(dòng)口的機(jī)會與分析問題、解決問題、與人溝通協(xié)作的能力，不利于學(xué)生畢業(yè)后從事該專業(yè)的工作。因此，針對中職學(xué)校三年級學(xué)生面臨實(shí)習(xí)的現(xiàn)狀，在二年級學(xué)習(xí)期間我認(rèn)為對學(xué)生進(jìn)行市場營銷實(shí)訓(xùn)課教學(xué)是很有必要的。同時(shí)，學(xué)生在三年級就有可能到各種崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)，所以，從企業(yè)這個(gè)角度進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，有利于學(xué)生對自己角色的定位和把握市場能力的提高。

二、市場營銷實(shí)訓(xùn)的模式。

對于市場營銷的實(shí)訓(xùn)模式，我們通常采用綜合實(shí)訓(xùn)的方式，即將實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容分為市場調(diào)研（尋找市場機(jī)會）、市場選擇（選擇目標(biāo)市場）、進(jìn)行市場營銷組合決策（設(shè)計(jì)市場營銷組合）、執(zhí)行與控制市場營銷計(jì)劃幾個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生獨(dú)立完成從市場調(diào)研到最后寫出市場營銷計(jì)劃書的全部營銷過程。

下面我們就以“××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告”為例來展現(xiàn)市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)操作流程：

（1）設(shè)計(jì)活動(dòng)。根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為要想達(dá)到良好的教學(xué)效果，首先要為學(xué)生準(zhǔn)備一本精編教材，教材的內(nèi)容能夠反映多數(shù)企業(yè)經(jīng)營管理過程的市場營銷管理業(yè)務(wù)，這樣才能使我們的學(xué)生達(dá)到學(xué)以致用的目的，能更好地將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手能力。因此，我們以“xx企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告”作為我們實(shí)訓(xùn)的活動(dòng)主題。

（2）分組學(xué)習(xí)精編教材。將全班分成若干個(gè)小組（每組以4～6人為宜），每組指定一名組長，負(fù)責(zé)營銷綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)組織紀(jì)律，確保小組內(nèi)成員的人身安全。在進(jìn)行下一步角色模擬之前，教師可以采用錄像教學(xué)，通過播放錄像資料真實(shí)再現(xiàn)企業(yè)所進(jìn)行的營銷活動(dòng)目的和價(jià)值，讓學(xué)生真實(shí)感受市場營銷的工作在企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起的重要作用，加深對市場營銷工作的理解。還可以采用多媒體教學(xué)的方式，教師自己動(dòng)手制作多媒體課件，將市場營銷工作的流程直觀地演示給學(xué)生看。要讓學(xué)生知道與人合作的重要性和“職業(yè)觀念”“職業(yè)理想”“職業(yè)態(tài)度”“職業(yè)守則”等規(guī)范，為以后踏上工作崗位做好準(zhǔn)備。

（3）分配角色。每個(gè)小組長要讓本組成員都有自己的角色，可以根據(jù)成員自己的性格特點(diǎn)來確定人員分工。每個(gè)小組成員要明確各自的崗位職責(zé)和實(shí)訓(xùn)任務(wù)，還要知道相關(guān)角色需要擁有的知識和素養(yǎng)，以便更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)處理。同時(shí)讓學(xué)生在設(shè)計(jì)中體會企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要各種各樣的人才，以及人員之間需要進(jìn)行不同的分工協(xié)作，從而達(dá)到資源的合理利用，為實(shí)訓(xùn)工作中設(shè)計(jì)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

（4）實(shí)訓(xùn)開始。在摸清實(shí)訓(xùn)企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作具體情況的基礎(chǔ)上，分別制定《××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃》，分配工作任務(wù)。各實(shí)訓(xùn)組應(yīng)根據(jù)分配的工作任務(wù)，參與所選企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作項(xiàng)目，在實(shí)訓(xùn)過程中應(yīng)仔細(xì)體驗(yàn)市場營銷策略（如stp策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略）在該企業(yè)營銷實(shí)踐中的綜合運(yùn)作。責(zé)成相關(guān)組員將工作情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，將記錄作為實(shí)訓(xùn)過程性考核的重要依據(jù)。對收集的資料進(jìn)行整理分析，將體驗(yàn)上升到理論高度。運(yùn)用所學(xué)知識分析總結(jié)該企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上提出建議，撰寫作為最終成果形式的《××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》。具體要求：撰寫格式規(guī)范，內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)合理，文理通順。報(bào)告格式與體例參照“市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告范例”。

（5）教師的監(jiān)督和輔助工作。我們知道每一部好的電視劇都離不開導(dǎo)演的監(jiān)督和輔助工作，模擬實(shí)訓(xùn)也不例外。由于學(xué)生僅限于在學(xué)校課堂的學(xué)習(xí)，沒有真正接觸過實(shí)際工作，所以，整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中需要教師不斷提醒、指導(dǎo)可能出現(xiàn)的各種各樣的問題。

（6）學(xué)科綜合。市場營銷實(shí)訓(xùn)對教師和學(xué)生的要求都比較高。首先需要教師和學(xué)生都要有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，在實(shí)訓(xùn)前對學(xué)生的言行舉止進(jìn)行規(guī)范；其次，還需要具備良好的業(yè)務(wù)能力。市場營銷專業(yè)課涉及經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的很多學(xué)科，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前對于該專業(yè)的各科知識都要做到能夠融會貫通，同時(shí)教師也要全方位、多角度地給予學(xué)生幫助。

（7）交流成果。在班級交流、討論各組的《××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》，對于每一組“作品”的閃光點(diǎn)給予表揚(yáng)、展示，針對存在的問題及時(shí)指出、解決。然后各小組根據(jù)交流、討論的結(jié)果，重新修訂《××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》，使之各具特色。

總之，通過在中職經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的市場營銷課中開展實(shí)訓(xùn)教學(xué)，很大程度上提高了該專業(yè)學(xué)生與調(diào)查對象的溝通和交流能力，提高了學(xué)生理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力以及解決實(shí)際問題的能力，對應(yīng)用型人才培養(yǎng)起著很重要的作用。

（河南省信陽工業(yè)學(xué)校）。

營銷基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫篇七

全球營銷課程是一門實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論知識之后，安排全球營銷實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識，同時(shí)提高同學(xué)們對單證填制的能力。從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，將來進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與金融、商貿(mào)、銀行相關(guān)的實(shí)際操作。

從市場營銷本科整個(gè)課程體系來看，學(xué)生在學(xué)習(xí)《全球營銷綜合訓(xùn)練》課程時(shí)，由于已經(jīng)學(xué)習(xí)過《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》等內(nèi)容，已經(jīng)具備了較為豐富的有關(guān)貿(mào)易理論和操作知識，那么在學(xué)習(xí)《全球營銷綜合訓(xùn)練》時(shí)就應(yīng)該將主要內(nèi)容放置在結(jié)算使用的單據(jù)填制、銀行匯款、托收、信用證結(jié)算業(yè)務(wù)的流程和操作訓(xùn)練上。

本門課程的教學(xué)應(yīng)該在多媒體課堂，通過相關(guān)的教學(xué)參考書手工填制相關(guān)訓(xùn)練內(nèi)容。

通過本次實(shí)訓(xùn)，應(yīng)使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單證的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結(jié)算方式的技能。通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠達(dá)到對每種單據(jù)的熟練填制，對結(jié)算方式的熟練操作，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)。

在這次實(shí)訓(xùn)中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實(shí)訓(xùn)的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程,識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的。讓們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個(gè)單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實(shí)訓(xùn)時(shí)你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。在這整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中我制作和填寫了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯(cuò)列,漏列等問題,在填寫這些單證時(shí)要特別細(xì)心,注意日期是否正確。在審核的時(shí)候一定要做到仔細(xì)二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項(xiàng)項(xiàng)條款都是不能有一丁點(diǎn)失誤的。這類題型要求做到我們平時(shí)所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程中我看到了也深深體會到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。因此,這次實(shí)訓(xùn)大大加強(qiáng)了我的實(shí)際操作能力。

本次實(shí)訓(xùn)是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和痛苦。這使我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并學(xué)習(xí)了一些曾經(jīng)不懂的其他專業(yè)知識，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

營銷基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫篇八

通過這幾周的實(shí)訓(xùn)課學(xué)習(xí)，在老師的指導(dǎo)下向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力，在學(xué)習(xí)的過程中可以學(xué)到很多東西，學(xué)到了社會實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷理論與技能提高自己分析問題、解決問題的能力。

首先，老師讓我們一個(gè)班分成了7個(gè)組，1個(gè)甲方，6個(gè)乙方。然后，一個(gè)組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面就有各部門和ceo組成，然后是選擇公司名稱。這個(gè)流程結(jié)束后我們的公司就簡單的組好了。而我們公司選擇了聚靈科技這個(gè)名稱，我擔(dān)任了公司的銷售部經(jīng)理這一角色。接下來老師讓我們做了公司的口號、logo、理念等。

接下來，老師先是讓我們學(xué)習(xí)了課本前面的基礎(chǔ)知識，讓我們更加深入全面地了解了關(guān)于銷售和團(tuán)隊(duì).

在實(shí)訓(xùn)課開始，我們團(tuán)隊(duì)要明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建必須要面向目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織安排，我們要根據(jù)不同的能力的成員進(jìn)行組合，每個(gè)人都希望找到自己合適的位置，一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須讓每位成員都能恰如其分地在崗位上發(fā)揮自己的作用，讓團(tuán)隊(duì)成員之間相互融洽，發(fā)揮最大整體效應(yīng)與潛能。

此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使我們進(jìn)一步了解與鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高我們的實(shí)際操作能力，把所學(xué)的知識運(yùn)用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性，能更好地將理論聯(lián)系到實(shí)際深入到各個(gè)方面，了解市場營銷的工作規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

這次實(shí)訓(xùn)共有5次約見對方公司的各個(gè)部門的經(jīng)理，可以直接與企業(yè)面對面交談能夠很好的了解對方公司的需求以及企業(yè)現(xiàn)狀，我們對方的公司是寶樂公司我們公司是聚靈科技，我們首先預(yù)約的是寶樂公司的采購部經(jīng)理。寶樂公司的采購部經(jīng)理看見我們的預(yù)約郵件后回復(fù)了我們接受我們公司的邀請，我們見面首先做自我介紹，我是聚靈科技的銷售部經(jīng)理，然后握手相座。我們座下來給對方公司講述了我公司的成功故事和現(xiàn)在的我們公司在業(yè)務(wù)上業(yè)績突出，能很好幫助貴公司解決問題，給公司帶來整體運(yùn)營好信息及時(shí)等溝通交談。讓對方公司在首次交談中相互取得信任，最后拜訪完以后我們收尾致詞，這次我們溝通的很愉快，希望我們能更好地合作。

我們進(jìn)行了拜訪以后我們小組進(jìn)行了總結(jié)，我們知道在拜訪客戶互相溝通時(shí)與客戶確認(rèn)商機(jī)，了解客戶的需求，將客戶的潛在需求隱藏性需求轉(zhuǎn)為明顯性的需求個(gè)過程，在此過程中，應(yīng)同時(shí)向客戶呈現(xiàn)自己企業(yè)的優(yōu)勢，解決客戶顧慮，達(dá)成對解決方案的共識獲得客戶的認(rèn)可，支持和行動(dòng)承諾，并建立客戶信任。

我們在第二輪客戶拜訪總結(jié)我們了解到甲方企業(yè)需求軟件開發(fā)，我們公司要作出解決企業(yè)的問題實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的利潤最大化，探討的解決方案是了解各訂單生產(chǎn)成本獲取的行動(dòng)承諾是認(rèn)可本公司的軟件，下一步待解決問題是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

通過以上二次拜訪以后，我們總結(jié)了寶樂公司的需求和存在的問題，寶樂集團(tuán)的面談人員向我們講述了他們所在的問題，我們公司也對他們的疑問進(jìn)行了回答，在下一次面談中，我們也準(zhǔn)備對他們的信息部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行一個(gè)面談。

在項(xiàng)目中期，經(jīng)過前期與甲方的溝通，我公司分析當(dāng)前局勢變化，判斷客戶態(tài)度和競爭分析，同時(shí)分析客戶的采購決策流程，并制定相應(yīng)的銷售流程和應(yīng)對策略。我們公司知道客戶的要求是公司所必須知道的問題，而每個(gè)部門的需求信息也有可能不一樣，因此，在對客戶進(jìn)行拜訪時(shí)對每個(gè)部門的關(guān)鍵人做了不同層次的溝通，也明確了各個(gè)部門所扮演的角色。見客戶高層是復(fù)雜銷售成敗的關(guān)鍵動(dòng)作，面對不同的人要有不同的對策，充分看到顧客的心理，資源的充分利用，人員的溝通和互信很重要，這樣才能發(fā)揮最大的價(jià)值要時(shí)刻關(guān)注對手的動(dòng)向，面對競爭者要使用一定的策略攻擊和防守明確競爭者優(yōu)缺點(diǎn)。

我們在第三次拜訪完后，我們小組進(jìn)行了營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因?yàn)槲覀冊诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)行了簡單的swot分析了，在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時(shí)，我們一起思量，每個(gè)人都說出自己的想法，不管意見是否一樣，我們最后都會統(tǒng)一意見。當(dāng)然我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出看我們小組的營銷戰(zhàn)略。

實(shí)訓(xùn)課結(jié)束的最后一天，我們各個(gè)小組都上臺展示自己小組的成果，甲方要從六個(gè)小組里面選出其中三個(gè)小組好的方案再進(jìn)行談判。當(dāng)我聽見接下來的小組的展示時(shí)，我突然覺得他們有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長補(bǔ)短吧?？僧?dāng)，老師點(diǎn)評時(shí)，在她們眼里我們好像沒有了任何優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說我當(dāng)時(shí)心情呢？不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點(diǎn)評我們小組的時(shí)候我們都聽的很認(rèn)真，害怕錯(cuò)過一點(diǎn)。不知怎么的雖然老師說了我們小組的不足，沒有一點(diǎn)贊賞，可是我們沒有灰心，我們每個(gè)人心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)習(xí)任務(wù)。

其實(shí)在這次實(shí)訓(xùn)中收獲也挺多的，一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐都有所提高，圓滿地完成了實(shí)踐任務(wù)。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理論，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終生受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。這幾周的實(shí)訓(xùn)課過的很充實(shí)，而且有機(jī)會將我們在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去。

營銷基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫篇九

隨著社會的發(fā)展，培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才已成為高職高專教育的核心與重點(diǎn)。根據(jù)教育部發(fā)表的《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中指出：“人才培養(yǎng)模式改革的重點(diǎn)是教學(xué)過程的實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性，實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)是三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要重視學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性，校內(nèi)成績考核與企業(yè)實(shí)踐考核相結(jié)合，探索課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)的一體化；”我院自2013年開始嘗試由從事理論教學(xué)的教師承擔(dān)汽車營銷實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)工作，2014年對該課程進(jìn)行課改嘗試，參與此項(xiàng)目的專業(yè)為12級汽車檢測與維修、汽車運(yùn)用技術(shù)和汽車技術(shù)服務(wù)與營銷三個(gè)專業(yè)共6個(gè)班級165人。本文針對如何把汽車營銷工作環(huán)節(jié)納入汽車營銷實(shí)訓(xùn)課程進(jìn)行一些探討，將已開始實(shí)施的教學(xué)環(huán)節(jié)總結(jié)出來，以期為促進(jìn)汽車營銷實(shí)訓(xùn)課程的提升提供借鑒。

2社會需要新型的汽車營銷專業(yè)人才。

汽車營銷專業(yè)是一個(gè)集工、商為一體的新型交叉性專業(yè)，對人才的培養(yǎng)不僅需要有專業(yè)的汽車制造、汽車結(jié)構(gòu)、汽車維修等方面的專業(yè)知識，還需要具備商務(wù)人才所特有的發(fā)散性思維能力和應(yīng)變能力。由于我系汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)的建立時(shí)間較短，實(shí)訓(xùn)教材和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容處在摸索階段，如何更加切合社會的需求，實(shí)訓(xùn)課程的內(nèi)容和時(shí)間設(shè)置仍需進(jìn)一步調(diào)整。

3現(xiàn)有汽車營銷綜合實(shí)訓(xùn)課程標(biāo)的利弊。

根據(jù)高等職業(yè)教育大綱的要求，汽車營銷實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容主要涉及到商務(wù)禮儀、車輛展示、異議處理、信貸保險(xiǎn)這幾個(gè)主要內(nèi)容，以引導(dǎo)學(xué)生如何開展車輛介紹為主要手段，以參加汽車營銷師考證并取得證書為最終目的。根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，“商務(wù)禮儀，4s店工作流程”為期一周，“六方位繞車及操作”為期一周，“整車銷售流程、維修保養(yǎng)流程、庫存管理”為期一周。目前，這種以考證為教學(xué)目的和考核標(biāo)準(zhǔn)的課程標(biāo)準(zhǔn)并不是完全無效的。在高職高專的教學(xué)過程中，設(shè)置一定的考試指標(biāo)能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和給以學(xué)生明確的學(xué)習(xí)目的。但是把這種考證作為唯一的教學(xué)目的對幫助學(xué)生更充分的了解行業(yè)要求和行業(yè)現(xiàn)狀就有較大的限制。

4汽車營銷實(shí)訓(xùn)課程改革嘗試。

隨著汽車銷售市場的不斷擴(kuò)張，汽車銷售的競爭已經(jīng)到了白熱化的程度。在這樣的競爭氛圍下，完成教學(xué)大綱并幫助學(xué)生能更加貼近市場需求是我們授課的主要目的。因此實(shí)施課程改革勢在必行。

改革切入點(diǎn)。

課程改革后的教學(xué)效果。

通過三個(gè)階段的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，學(xué)生將在三個(gè)不同階段的學(xué)習(xí)中完成相關(guān)的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，其中包括第一階段的商務(wù)禮儀和市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)；第二階段的市場調(diào)查實(shí)踐和市場調(diào)查報(bào)告；第三階段車輛資料搜集、產(chǎn)品介紹文檔、產(chǎn)品宣傳視頻、產(chǎn)品推銷。

理論聯(lián)系實(shí)際，切身體會、感悟營銷。

從學(xué)生的角度來看，課改帶給學(xué)生的感覺是充實(shí)而有壓力的。實(shí)訓(xùn)初期通過任務(wù)下達(dá)時(shí)學(xué)生的反映是茫然而焦慮的，但隨著實(shí)訓(xùn)課程的一步步落實(shí)，學(xué)生開始建立起信心。三個(gè)階段的教學(xué)過程，將汽車營銷學(xué)、企業(yè)管理以及汽車專業(yè)課程的內(nèi)容融合進(jìn)來，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)實(shí)踐的工作過程中將理論知識轉(zhuǎn)化為工作能力，將過去僅為考證而訓(xùn)練的六方位繞車體現(xiàn)在產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品推薦的實(shí)踐中。尤其是進(jìn)行車輛推銷時(shí)，學(xué)生們在互動(dòng)過程中不斷發(fā)掘所編寫的產(chǎn)品介紹中的不足，通過不斷的糾偏最終能組織出一篇能夠充分表達(dá)車輛的特性和最能打動(dòng)客戶的賣點(diǎn)。這樣的學(xué)習(xí)方式充分鍛煉了學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力，更加貼近了市場需求，也讓學(xué)生感受到了工作的壓力和任務(wù)完成后的成就感。小組式的學(xué)習(xí)模式培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，減少了濫竽充數(shù)的現(xiàn)象發(fā)生。

聯(lián)系實(shí)際、引導(dǎo)教學(xué)。

從教師的角度來看，課改的內(nèi)容使教學(xué)過程更為充實(shí)，每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)所涉及的內(nèi)容不再是相互獨(dú)立的，例如商務(wù)禮儀的教學(xué)一改過去僅僅在實(shí)訓(xùn)開始有短時(shí)間的訓(xùn)練，而是貫穿在整個(gè)實(shí)訓(xùn)全過程。由于該實(shí)訓(xùn)課程是在大三實(shí)施，這時(shí)候所有的汽車專業(yè)課程的學(xué)習(xí)完成，因此在實(shí)訓(xùn)的過程中教師會通過六方位繞車引導(dǎo)學(xué)生綜合運(yùn)用前課所學(xué)內(nèi)容。通過工作任務(wù)，每一階段的實(shí)訓(xùn)目的明確，教師通過有限的授課和任務(wù)分配達(dá)到了學(xué)生學(xué)什么的。在教學(xué)實(shí)訓(xùn)過程中，教師能與學(xué)生充分交流，及時(shí)掌握學(xué)生的動(dòng)態(tài)，解決實(shí)訓(xùn)過程中的難點(diǎn)問題。

教改中存在的問題及解決方案。

在實(shí)施汽車營銷實(shí)訓(xùn)課程教改過程，由于仍以考證為最終目的，因此三周的實(shí)訓(xùn)圍繞考證還需要占用部分時(shí)間進(jìn)行考前課程的學(xué)習(xí)，這樣一來三周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間較為緊迫，課程內(nèi)容無法從容展開。那么如何解決這一問題呢？要想將汽車營銷實(shí)訓(xùn)課_正體現(xiàn)出汽車營銷這一概念，營銷師考證輔導(dǎo)與這一課程的區(qū)分是關(guān)鍵。汽車營銷實(shí)訓(xùn)課程的主題應(yīng)圍繞汽車營銷來開展，而不僅僅是獲取一個(gè)汽車營銷師證書。至于汽車營銷師的考證，從目前汽車技術(shù)與營銷專業(yè)的發(fā)展來分析，考證輔導(dǎo)應(yīng)開設(shè)專門的輔導(dǎo)時(shí)間。作為汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)的主證，從組織參考開始要有所改變，以年級和班級參考已不能適應(yīng)教學(xué)的發(fā)展，而應(yīng)已知識積累過程為依據(jù)大二年級和大三年級的學(xué)生可以在不同的時(shí)段同時(shí)報(bào)名參考。以上課改對專業(yè)教學(xué)教師是一個(gè)考驗(yàn)，對學(xué)生的知識積累也是一個(gè)考驗(yàn)。這種模式的實(shí)訓(xùn)更加促進(jìn)了教學(xué)過程中學(xué)生為主導(dǎo)，教師為引導(dǎo)的翻轉(zhuǎn)課堂式教學(xué)模式。

5結(jié)束語。