人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧。
關(guān)于制訂飲料銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)一
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長(zhǎng)充滿(mǎn)了曲折,不過(guò)在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)!
關(guān)于制訂飲料銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)二
自己從20年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作,三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年月日,年完成銷(xiāo)售額元,完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的%,貨款回籠率為%,銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了%,銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?,F(xiàn)將年來(lái)從事銷(xiāo)售工作總結(jié)如下:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之,通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如:
1、今年九月份,分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開(kāi),出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠,按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸,在裝車(chē)的過(guò)程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后,約剩10噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬,到出差,多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu),事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過(guò)自己的不懈努力,在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴,視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶(hù)投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類(lèi):一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類(lèi)產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?,F(xiàn)就區(qū)域的市場(chǎng)分析如下:
(一)市場(chǎng)需求分析
區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而地區(qū)各縣局隸屬供電局管理,故要在供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看,供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解,區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi):一類(lèi)是(分廠)、等,此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是等,此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低,型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、prw7-10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支,此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、20年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)依據(jù)年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:做為重點(diǎn),同時(shí)已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好油礦的電氣材料采購(gòu),三是在區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
(二)針對(duì)地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況,計(jì)劃對(duì)供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做有限公司的工作,以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
(三)對(duì)已形成銷(xiāo)售的電力局、電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量,年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。
(四)為積極配合代理銷(xiāo)售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)20年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)20年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)20年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
關(guān)于制訂飲料銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)三
進(jìn)口果茶飲料批發(fā)合同
賣(mài)方:____________________地址:____________________郵編:____________________電話:____________________
買(mǎi)方:____________________地址:____________________郵編:____________________電話:____________________
簽約日期:________________
簽約地點(diǎn):________________
買(mǎi)賣(mài)雙方本著公平、自愿、互惠互利的原則,根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》,經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。此合同經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方共同制訂,買(mǎi)方愿意購(gòu)入、賣(mài)方愿意售出進(jìn)口茶飲料貨物,謹(jǐn)此簽約。
1.本合同項(xiàng)下的合同金額、交貨地點(diǎn)(即交貨港口)、交貨期限(即交貨時(shí)間)以及貨物品種、數(shù)量、單價(jià)、包裝等內(nèi)容見(jiàn)《新連鎖商品進(jìn)口供貨清單》,為本合同不可分割部分,買(mǎi)方簽字后生效。
2.包裝
賣(mài)方應(yīng)對(duì)本合同所售貨物進(jìn)行適當(dāng)完全的包裝,以適于長(zhǎng)距離的遠(yuǎn)洋或內(nèi)陸運(yùn)輸,能夠很好地保護(hù)貨物,防止潮濕、濕氣、震動(dòng)、生銹、粗暴處理。
3.裝運(yùn)標(biāo)志
賣(mài)方須在每個(gè)運(yùn)輸包裝物上標(biāo)明本合同的合同編號(hào),并標(biāo)出包裝號(hào)碼、體積、毛重、凈重,以及“本面向上”、“小心輕放”、“切勿受潮”等裝運(yùn)標(biāo)志。
4.供貨履約擔(dān)保
(1)中國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)投資擔(dān)保有限公司(即擔(dān)保人)提供的以本合同為主合同的“供貨履約擔(dān)?!?,買(mǎi)方與賣(mài)方簽訂本合同之日同時(shí)與賣(mài)方、擔(dān)保人簽訂《新連鎖商品進(jìn)口交易履約供貨擔(dān)保條款》,并由擔(dān)保人通過(guò)買(mǎi)方當(dāng)?shù)貒?guó)家郵政局郵政儲(chǔ)匯局下屬的業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(簡(jiǎn)稱(chēng)郵政訂購(gòu)代辦營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu))向買(mǎi)方轉(zhuǎn)交由擔(dān)保人出具的《新連鎖商品進(jìn)口交 易履約供貨擔(dān)保承保通知單》。
(2)買(mǎi)方支付的貨款由郵政訂購(gòu)代辦營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)代收后匯入擔(dān)保人和賣(mài)方指定的賬戶(hù),3個(gè)工作日內(nèi)賣(mài)方委托擔(dān)保人向買(mǎi)方開(kāi)具《新連鎖商品進(jìn)口交易履約供貨擔(dān)保單》,該擔(dān)保單以傳真和郵寄方式由擔(dān)保人送達(dá)給買(mǎi)方。
(3)買(mǎi)方若因貿(mào)易融資原因需要將基于本合同項(xiàng)下的由擔(dān)保人向買(mǎi)方出具的《供貨擔(dān)保單》項(xiàng)下的《供貨清單》中的賠款款項(xiàng)轉(zhuǎn)讓給他人,買(mǎi)方在向賣(mài)方提交本合同時(shí),須以書(shū)面方式向賣(mài)方和擔(dān)保人提交申請(qǐng)書(shū)并由賣(mài)方和擔(dān)保人進(jìn)行確認(rèn),申請(qǐng)書(shū)應(yīng)注明該賠款款項(xiàng)受讓人的詳細(xì)資料,包括:公司全稱(chēng)、通訊地址、電話、傳真、開(kāi)戶(hù)名稱(chēng)、開(kāi)戶(hù)行、賬號(hào)。
5.商品檢測(cè)及貨物交割
(1)買(mǎi)賣(mài)雙方指定境外賣(mài)方所在國(guó)(地區(qū))當(dāng)?shù)氐娜鹗縮gs集團(tuán)下屬營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)(簡(jiǎn)稱(chēng)sgs)對(duì)上述貨物進(jìn)行品種和數(shù)量檢測(cè),并由其出具品種和數(shù)量檢測(cè)報(bào)告。
(2)賣(mài)方備妥上述貨物后,賣(mài)方須在不遲于每批貨物交貨期限前10日以傳真方式向買(mǎi)方提交sgs出具的檢測(cè)報(bào)告及《新連鎖進(jìn)口商品檢測(cè)報(bào)告通知單及回執(zhí)》由買(mǎi)方確認(rèn)。
(3)如買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方以傳真方式提交sgs出具的品種和數(shù)量的檢測(cè)報(bào)告內(nèi)容無(wú)異議,須在收到賣(mài)方《檢測(cè)報(bào)告通知單》傳真件24小時(shí)之內(nèi),向賣(mài)方傳真簽章后的《檢測(cè)報(bào)告通知單》和《裝運(yùn)通知單》;如買(mǎi)方對(duì)檢測(cè)報(bào)告的內(nèi)容有異議,須在收到賣(mài)方《檢測(cè)報(bào)告通知單》傳真件24小時(shí)之內(nèi),向賣(mài)方傳真簽章后的《檢測(cè)報(bào)告通知單》,按本合同“7.違約處理”規(guī)定處理。
(4)買(mǎi)賣(mài)雙方以承運(yùn)人簽發(fā)的提單上載明的交貨時(shí)間和裝運(yùn)地點(diǎn)為貨物實(shí)際交貨時(shí)間和交貨地點(diǎn),該實(shí)際交貨時(shí)間應(yīng)在本合同規(guī)定的最遲一批貨物交貨期限內(nèi);如因買(mǎi)方或承運(yùn)人的原因造成交貨時(shí)間或交貨地點(diǎn)的變化,買(mǎi)方應(yīng)以書(shū)面方式通知賣(mài)方變更后的貨物交貨時(shí)間和交貨地點(diǎn)。
(5)因?yàn)橘I(mǎi)方?jīng)]有在規(guī)定期限內(nèi)給予賣(mài)方《裝運(yùn)通知單》或者因?yàn)樯鲜? 5)中買(mǎi)方或承運(yùn)人的原因,造成交貨延遲,賣(mài)方均不承擔(dān)違約責(zé)任。
(6)如買(mǎi)方所購(gòu)商品需要國(guó)家有關(guān)部門(mén)進(jìn)口批文和許可證,賣(mài)方可協(xié)助買(mǎi)方辦理,所需費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)。
(7)買(mǎi)賣(mài)雙方同意由承運(yùn)人為買(mǎi)方提供國(guó)際運(yùn)輸、進(jìn)口報(bào)關(guān)報(bào)檢(中國(guó)商檢機(jī)構(gòu)規(guī)定的進(jìn)口商檢)、國(guó)內(nèi)配送的全程物流服務(wù);進(jìn)口所需費(fèi)用(包括國(guó)際運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)關(guān)、商檢、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用)由買(mǎi)方承擔(dān),具體支付方式由買(mǎi)方與承運(yùn)人另行商定。
(8)貨物進(jìn)口關(guān)稅及增值稅應(yīng)由買(mǎi)方在接到賣(mài)方書(shū)面通知后向賣(mài)方支付,賣(mài)方在貨物完成進(jìn)口后按實(shí)際發(fā)生多退少補(bǔ),并按實(shí)際收取的貨款、進(jìn)口關(guān)稅及增值稅的總額向買(mǎi)方提供增值稅發(fā)票。
(9)如買(mǎi)方?jīng)]有按承運(yùn)人及賣(mài)方的要求交納上述貨物進(jìn)口所需費(fèi)用、進(jìn)口關(guān)稅及增值稅,視為買(mǎi)方自動(dòng)放棄貨物,賣(mài)方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
6.貨款支付
(1)貨物總值詳見(jiàn)《供貨清單》。
(2)自本合同簽字之日,買(mǎi)方將《供貨清單》項(xiàng)下的100%貨款交納給郵政訂購(gòu)代辦營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu),買(mǎi)方須在交款單上填寫(xiě)《供貨清單》編號(hào)以及擔(dān)保人指定的賣(mài)方貨款賬戶(hù)(見(jiàn)以下(3))后,領(lǐng)取《供貨擔(dān)保承保通知單》。
(3)賣(mài)方貨款賬戶(hù)
開(kāi)戶(hù)行:________________________________
供貨方開(kāi)戶(hù)名稱(chēng):
帳號(hào):________________________________
7.違約處理
如賣(mài)方未按本合同中約定的期限、地點(diǎn)、品種或數(shù)量向買(mǎi)方供貨,買(mǎi)方可以按照《新連鎖商品進(jìn)口交易履約供貨擔(dān)保條款》的規(guī)定向賣(mài)方和擔(dān)保人書(shū)面提出索賠。
8.質(zhì)量異議
買(mǎi)方若對(duì)所購(gòu)貨物的質(zhì)量提出異議,應(yīng)向賣(mài)方提交相關(guān)索賠文件,包括:索賠書(shū),瑞士sgs集團(tuán)下屬的通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司(sgs-cstc)出具的相關(guān)商品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。
9.退貨
賣(mài)方如要求退回有異議部分貨物并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用,買(mǎi)方須委托中遠(yuǎn)國(guó)際貨運(yùn)有限公司將該部分貨物運(yùn)至賣(mài)方指定港口。
10.不可抗力
賣(mài)方如因洪水等自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工等不可抗力原因不能按期交貨或不能交貨時(shí),經(jīng)雙方協(xié)商本合同可以延遲履行;如雙方?jīng)Q定終止執(zhí)行本合同,賣(mài)方須在交 貨期限后15日內(nèi)全額退回買(mǎi)方已支付的'貨款及利息(期間存款利息按企業(yè)活期存款利率計(jì)算)。
11.爭(zhēng)議
買(mǎi)賣(mài)雙方在本合同執(zhí)行過(guò)程中如有爭(zhēng)議,雙方友好協(xié)商解決;如爭(zhēng)議無(wú)法協(xié)商解決,則由北京仲裁委員會(huì)在北京進(jìn)行仲裁。
12.有效
(1)本合同自買(mǎi)賣(mài)雙方簽章之日起生效,本合同的附件與本合同不可分割,具備同等法律效力。
(2)如買(mǎi)方支付的貨款在本合同簽訂之日起3個(gè)工作日內(nèi)沒(méi)有存入郵政訂購(gòu)代辦營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)指定的賬戶(hù),本合同自動(dòng)失效。
(3)任何對(duì)本合同內(nèi)容的變更,須經(jīng)買(mǎi)方、賣(mài)方和擔(dān)保人三方共同認(rèn)可。
賣(mài)方(簽章):________
日期:________________
買(mǎi)方(簽章):________
日期:________________
關(guān)于制訂飲料銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)四
中專(zhuān)職業(yè)學(xué)校的教學(xué)工作和專(zhuān)科的一樣重要,作為一名中專(zhuān)職業(yè)學(xué)校的班主任,為了讓班級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)有所提升,我一向在努力的工作。
中專(zhuān)職業(yè)學(xué)校不一樣于高中學(xué)校,雖然也有一部分中專(zhuān)學(xué)生透過(guò)老師和學(xué)生本人的努力考上大學(xué),但那是極少數(shù),大多數(shù)學(xué)生都無(wú)法透過(guò)高考,這就需要班主任在工作上調(diào)整自我的計(jì)劃。
班主任是學(xué)校教育計(jì)劃的具體執(zhí)行人,是校長(zhǎng)、教務(wù)及學(xué)管的助手,又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁,各班工作的好壞,直接影響學(xué)校教育管理工作進(jìn)行。
因此,務(wù)必提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)職責(zé)感,掌握班主任工作規(guī)律。
1、努力做好學(xué)生思想教育工作,把學(xué)生培養(yǎng)成為一個(gè)用心向上,勤奮為學(xué),團(tuán)結(jié)友愛(ài)的群眾。
2、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課,采取有效措施,提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)效率。
3、關(guān)心學(xué)生生活和健康,組織學(xué)生參加各種文體活動(dòng)。
4、組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐和公益勞動(dòng)。
5、關(guān)心和幫忙本班共青團(tuán)組織發(fā)展工作和活動(dòng),使他們成為班級(jí)一支骨干力量。
6、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作,主動(dòng)向他們了解本班學(xué)生課堂紀(jì)律,學(xué)習(xí)成績(jī)狀況,構(gòu)成統(tǒng)一的教育力量。
7、建立與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系,協(xié)調(diào)對(duì)學(xué)生教育和管理。
要想引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展,克服不好的方面,首先務(wù)必深入了解每個(gè)學(xué)生的身體、思想狀況和原有知識(shí)水平,了解他們的興趣愛(ài)好,性格特點(diǎn)和家庭狀況,然后加以分析,綜合。
如新接手的新班主任,務(wù)必先了解這個(gè)班基本狀況:人數(shù),男女,年齡狀況,政治面貌,擔(dān)任干部狀況,受過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)處分,學(xué)習(xí)成績(jī),特長(zhǎng)愛(ài)好,健康狀況,家庭地址,電話,家長(zhǎng)職業(yè),經(jīng)濟(jì)狀況等。
1、制訂班主任工作計(jì)劃,加強(qiáng)工作計(jì)劃性
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃要求,聯(lián)系本班實(shí)際,先訂好一個(gè)學(xué)期工作計(jì)劃,然后每周要有具體的計(jì)劃,計(jì)劃務(wù)必做到方向、任務(wù)明確,措施具體、切實(shí)能夠。
2、培養(yǎng)用心向上、勤奮好學(xué),團(tuán)結(jié)友愛(ài)的班群眾。
班級(jí)的發(fā)展,一般由松散期、成長(zhǎng)期、成熟期和完善期四個(gè)階段組成,前兩個(gè)階段對(duì)班級(jí)建設(shè)至關(guān)重要,新生入學(xué)后第一學(xué)年,必須要抓住這一關(guān)鍵期,制訂相應(yīng)的班級(jí)目標(biāo)。班級(jí)目標(biāo)要貼合本班實(shí)際,能為同學(xué)所理解,有必須鼓舞作用,而且學(xué)生經(jīng)過(guò)必須努力能夠?qū)崿F(xiàn)的。
3、選好、用好干部。
班級(jí)能否成為奮發(fā)向上,團(tuán)結(jié)友愛(ài)群眾,構(gòu)成良好的班風(fēng),很大程度上取決于班干的工作潛力和模范帶頭作用,因此,要挑選具備必須組織工作潛力,能團(tuán)結(jié)同學(xué),表現(xiàn)學(xué)習(xí)好,能以身作則,起模范帶頭作用的同學(xué)擔(dān)任。
4、要組織和開(kāi)展群眾活動(dòng),培養(yǎng)群眾主義精神和團(tuán)結(jié)友愛(ài)等優(yōu)良品質(zhì)。
如參觀,游覽,訪問(wèn),晚會(huì),主題活動(dòng)等。
5、要構(gòu)成正確輿論,樹(shù)立良好班風(fēng),抓好班級(jí)規(guī)章制度建設(shè)。
日常行為、道德行為在班級(jí)應(yīng)有一個(gè)共同標(biāo)準(zhǔn),構(gòu)成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時(shí),會(huì)受到批評(píng),抵制,幫忙,構(gòu)成一種風(fēng)氣。班級(jí)應(yīng)建立目標(biāo)管理制度,如組織紀(jì)律,環(huán)境衛(wèi)生,出勤記錄,學(xué)習(xí)狀況,輪值制度,日常事務(wù)等進(jìn)行量化管理評(píng)比,在班內(nèi)構(gòu)成輿論監(jiān)督,促進(jìn)良好班風(fēng)構(gòu)成。
透過(guò)我每學(xué)期給班級(jí)制訂工作計(jì)劃,我們班級(jí)在年級(jí)中取得了較好的成績(jī),期望大家能夠長(zhǎng)期持續(xù)這種良好的學(xué)期風(fēng)氣。
關(guān)于制訂飲料銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)五
出租人(甲方):
承租人(乙方):
以“更好的服務(wù)業(yè)主,開(kāi)發(fā)物業(yè)資源”為宗旨,乙方欲在甲方場(chǎng)所安放自助投幣飲料機(jī)設(shè)備(以下簡(jiǎn)稱(chēng)飲料機(jī)),為向甲方業(yè)主提供便利服務(wù)。甲乙雙方在平等自愿,互利互惠的基礎(chǔ)上經(jīng)友好協(xié)商,就飲料機(jī)場(chǎng)地租賃的事宜經(jīng)協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下:
第一條 租賃場(chǎng)地
乙方承租甲方▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁場(chǎng)地。乙方安放飲料機(jī)數(shù)量:▁▁臺(tái)。
第二條 租賃期限
自▁▁▁年▁▁月▁▁日起至▁▁▁年▁▁月▁▁日止,共計(jì)▁▁年▁▁個(gè)月。
第三條 租金
每臺(tái)飲料機(jī)租金為▁▁▁▁元/臺(tái)/年。合同總價(jià):▁▁▁▁元;
該款按每(一年/季/月)支付一次,正式計(jì)費(fèi)周期:▁▁▁▁年▁▁月▁▁日起至▁▁▁▁年▁▁月▁▁日,乙方付款時(shí)甲方應(yīng)提供等額的場(chǎng)租發(fā)票; 第一次支付時(shí)間為▁▁▁▁年▁▁月▁▁日,金額:▁▁▁▁元; 第二次支付時(shí)間為▁▁▁▁年▁▁月▁▁日,金額:▁▁▁▁元; 第三次支付時(shí)間為▁▁▁▁年▁▁月▁▁日,金額:▁▁▁▁元; 第四次支付時(shí)間為▁▁▁▁年▁▁月▁▁日,金額:▁▁▁▁元。
第四條 甲方權(quán)利義務(wù)
1、甲方依法制訂有關(guān)消防、衛(wèi)生、用電、營(yíng)業(yè)時(shí)間等內(nèi)容的各項(xiàng)規(guī)章制度并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。
2、甲方應(yīng)按約定為乙方提供場(chǎng)地及相關(guān)配套設(shè)施和經(jīng)營(yíng)條件,保障乙方飲料機(jī)正常運(yùn)營(yíng)。
3、甲方除有明確約定外,不干涉乙方正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
4、甲方尊重乙方利益,承諾在合同期內(nèi)不再引進(jìn)除乙方之外的飲料機(jī)。
第五條 乙方權(quán)利義務(wù)
1、乙方負(fù)責(zé)飲料機(jī)日常運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。若飲料機(jī)發(fā)生故障應(yīng)及時(shí)修復(fù),保證不影響甲方及其業(yè)主的利益。若照成甲方及其業(yè)主的損失由乙方承當(dāng)。
2、乙方應(yīng)按照約定的用途開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),自覺(jué)遵守甲方依法制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度,服從甲方的監(jiān)督管理。
3、乙方應(yīng)按照甲方的要求提供有關(guān)本人或本企業(yè)的備案資料。
4、在合同期內(nèi),甲方場(chǎng)地的飲料機(jī)項(xiàng)目由乙方獨(dú)家運(yùn)營(yíng)。
第六條 合同的解除
乙方有下列情形之一的,甲方有權(quán)解除合同,乙方應(yīng)按照▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金:
1、未按照約定的用途使用場(chǎng)地,經(jīng)甲方▁▁▁次書(shū)面通知未改正的。
2、逾期▁▁▁日未支付租金的。
3、未經(jīng)甲方同意連續(xù)▁▁▁日未開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的。
4、違反甲方依法制訂的規(guī)章制度情節(jié)嚴(yán)重或拒不服從甲方管理的。甲方或乙方因自身原因需提前解除合同的,應(yīng)提前▁▁▁日書(shū)面通知對(duì)方,經(jīng)協(xié)商一致后辦理解除租賃手續(xù),按照▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金,其他手續(xù)由乙方自行辦理。因甲方自身原因提前解除合同的,除按約定支付違約金外,還應(yīng)減收相應(yīng)的租金。
第七條 其他違約責(zé)任
1、甲方未按約定提供場(chǎng)地或用電等經(jīng)營(yíng)設(shè)施致使乙方不能正常經(jīng)營(yíng)的,應(yīng)減收相應(yīng)租金,乙方有權(quán)要求甲方繼續(xù)履行或解除合同,并要求甲方賠償相應(yīng)的損失。
2、乙方未按照約定支付租金的,應(yīng)每日向甲方支付遲延租金▁▁▁%的違約金。
第八條 免責(zé)條款
因不可抗力或其他不可歸責(zé)于雙方的原因,使場(chǎng)地不適于使用或租用時(shí),甲方應(yīng)減收相應(yīng)的租金。如果場(chǎng)地?zé)o法復(fù)原的,本合同自動(dòng)解除,雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。
第九條 續(xù)租
租賃期滿(mǎn)乙方如無(wú)違約行為的,則享有在同等條件下對(duì)場(chǎng)地的優(yōu)先租賃權(quán),如乙方無(wú)意續(xù)租的,應(yīng)在租賃期滿(mǎn)前▁▁▁日內(nèi)書(shū)面通知甲方;乙方有違約行為的,是否續(xù)租由甲方?jīng)Q定。
第十條 租賃場(chǎng)地的交還
租賃期滿(mǎn)未能續(xù)約或合同因解除等原因提前終止的,乙方應(yīng)于租賃期滿(mǎn)或合同終止后▁▁▁日內(nèi)將租賃的場(chǎng)地及甲方提供的配套設(shè)施以良好、適租的狀態(tài)交還甲方。乙方未按照約定交還的,甲方有權(quán)采取必要措施予以收回,由此造成的損失由乙方承擔(dān)。
第十一條 爭(zhēng)議解決方式
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方協(xié)商解決或申請(qǐng)有關(guān)部門(mén)調(diào)解解決,協(xié)商或調(diào)解解決不成的,任何一方有權(quán)依法向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
第十二條 其他約定事項(xiàng)
場(chǎng)地在租賃期限內(nèi)所有權(quán)發(fā)生變動(dòng)的,不影響本合同的效力。
第十三條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式兩份,甲方一份,乙方一份,具有同等法律效力。
第十四條雙方對(duì)合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)采用書(shū)面形式,并由雙方簽字蓋章作為合同附件,附件與本合同具有同等的法律效力。
甲方單方制訂的規(guī)章制度也作為本合同的附件,規(guī)章制度的內(nèi)容與合同約定相沖突的,以本合同為準(zhǔn),但國(guó)家法律、政策另有規(guī)定的除外。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
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