物聯(lián)網(wǎng)空間安全報告范文通用 物聯(lián)網(wǎng)信息安全與隱私保護(7篇)

在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

推薦物聯(lián)網(wǎng)空間安全報告范文通用一

從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)，在見習(xí)中對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景特征和趨勢的了解。認識到了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的必然性以及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向與趨勢，弄明白了物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別與聯(lián)系，物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，可以說是互聯(lián)網(wǎng)的一種應(yīng)用?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)極大的推動了人類社會的發(fā)展，對促進社會信息化，實現(xiàn)工業(yè)化和信息化的融合發(fā)展起到了不可替代的作用。它主要是針對人與人這個特定的領(lǐng)域并且是虛擬的。而物聯(lián)網(wǎng)是通過各種感知設(shè)備，如射頻識別、 傳感器、紅外等，將信息傳送到接收器，再通過互聯(lián)網(wǎng)傳送，通過高層應(yīng)用進行信息處理，達到“感知”的目的。它解決了人與物、物與物之間的交流，它的提出和使用讓人與物、物與物之間的有效通信成為可能，這不僅可以降低管理的成本，而且更為重要的是大大提高物品和各種自然資源使用的效率，是實現(xiàn)社會信息化的重要舉措?；ヂ?lián)網(wǎng)和聯(lián)網(wǎng)的物融合將會帶來更多意想不到的有益效果，最終實現(xiàn)整個生態(tài)系統(tǒng)高度的智能特性和智慧地球的美好愿望。

通過見習(xí)我認識到了物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀以及整體發(fā)展過程，當(dāng)前，全球主要發(fā)達國家和地區(qū)均十分重視物聯(lián)網(wǎng)的研究并紛紛拋出與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的信息化戰(zhàn)略。世界各國的物聯(lián)網(wǎng)基本都處在技術(shù)研發(fā)與試驗階段，xx等都投入巨資深入研究探索物聯(lián)網(wǎng)，并相繼推出區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃。 我國在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局較早，x科院早在x年前就啟動了傳感網(wǎng)研究。在物聯(lián)網(wǎng)這個全新的產(chǎn)業(yè)中，我國技術(shù)研發(fā)水平處于世界前列，xx一起，成為國際標(biāo)準制定的x個發(fā)起國和主導(dǎo)國之一，其影響力舉足輕重。

見習(xí)中了解了語音識別和語音合成技術(shù)以及云計算的發(fā)展現(xiàn)狀。智能語音，作為三種人機交互技術(shù)之一，在云計算時代獲得了更多關(guān)注，伴隨著社會信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的發(fā)展趨勢，語音技術(shù)的應(yīng)用可以深入到社會生活的幾乎所有行業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)時代，語音技術(shù)將使人機交互進入新時代。

我對嵌入式有了深刻的認識，了解了嵌入式技術(shù)的特點及應(yīng)用，對物聯(lián)網(wǎng)有了新的看法。嵌入式是一個物聯(lián)網(wǎng)項目中物體端嵌入的專用計算機技術(shù)，是一個可裁減、低功耗、高可靠性、按需定制的計算機。我們可以用嵌入式概念這樣定義物聯(lián)網(wǎng)：它是基于互聯(lián)網(wǎng)的嵌入式系統(tǒng)。嵌入式系統(tǒng)就是計算機應(yīng)用的一種形式，賦予物體嵌入式系統(tǒng)，它才具備上網(wǎng)的條件。物聯(lián)網(wǎng)=嵌入式系統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)。這讓我對嵌入式、物聯(lián)網(wǎng)以及它們之間的聯(lián)系有了清楚的認識，對我將來學(xué)習(xí)物聯(lián)網(wǎng)有了很大的幫助。

見習(xí)中我認識到物聯(lián)網(wǎng)的核心是整合四大技術(shù)：傳感技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息決策技術(shù)和執(zhí)行體系。在xx傳感專家控制了物聯(lián)網(wǎng)，也就是說物聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)是主要是傳感技術(shù)，傳感器屬于物聯(lián)網(wǎng)的神經(jīng)末梢，成為人類全面感知自然的最核心元件，各類傳感器的大規(guī)模部署和應(yīng)用是構(gòu)成物聯(lián)網(wǎng)不可或缺的基本條件。在以后的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)學(xué)習(xí)中，我會更加關(guān)注傳感技術(shù)，從而更好的掌握物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

在專業(yè)見習(xí)期間，老師為了豐富我們的見識、開闊我們的眼界以及讓我們早點了解物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和就業(yè)要求。

通過這幾天聽講座報告，我深深地感受到了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必要性與緊迫性，物聯(lián)網(wǎng)作為新興產(chǎn)業(yè)將是一次世界的巨大改革，物聯(lián)網(wǎng)涉及社會各個領(lǐng)域，滲透之廣，現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)處于萌芽狀態(tài)，急需大量的物聯(lián)網(wǎng)人才參與其中，而我們作為物聯(lián)網(wǎng)的前期學(xué)員，此時的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展急需我們的力量，因此我們應(yīng)該努力學(xué)好物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識，熟練掌握物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展貢獻出一份微薄之力的。

推薦物聯(lián)網(wǎng)空間安全報告范文通用二

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 項目計劃書 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 項 目 名 稱： ? 南京青樹葉智能家居有限公司 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?項 目 類 型： ? ? ? ? ? ?智能家居 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?團 隊 成 ? ? ? 員： ? ? 吳建旭 ?徐晉 ? 章建 ? 范青勇 ? ? ? ? ? ? ? 指 導(dǎo) 教 ? ? ? 師： ? ? ? ? ? ? 楊仕勇 ?肖新 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 申 報 日 期： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015年7月 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1 ? ? ? ? ? ? ? ? 目 錄 ? 一、項目概述 ........................................................................................................ ............................. 1 ? ?1.項目簡介 ........................................................................................................ .............................. 1 ? ?2.市場分析及定位 ........................................................................................................ .................. 1 ? ?3.產(chǎn)品介紹 ........................................................................................................ .............................. 1 ? ?4.商業(yè)模式 ........................................................................................................ .............................. 1 ? ?5.營銷策略 ........................................................................................................ .............................. 1 ? ?6.財務(wù)分析 ........................................................................................................ .............................. 2 ? ?二、公司簡

介 ........................................................................................................ ............................. 2 ? ?1公司概述 ........................................................................................................ .............................. 2 ? ?2公司現(xiàn)狀 ........................................................................................................ .............................. 3 ? ?三、產(chǎn)品與研發(fā) ........................................................................................................ ......................... 3 ? ?3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹 ........................................................................................................ ................. 3 ? ?3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢） .......................................... 5 ? ?3.3.技術(shù)研發(fā)水平 ........................................................................................................ ................... 5 ? ?3.4知識產(chǎn)權(quán)情況 ........................................................................................................ ................... 6 ? ?四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫)................................................................................................... 6 ? ?4.1目前產(chǎn)業(yè)化進展（階段性成果描述） ................................................................................... 6 ? ? ? 4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件 ........................................................................................................ ...... 6 ? ?4.3未來產(chǎn)業(yè)化進程 ........................................................................................................

............... 6 ? ?五、市場營銷 ........................................................................................................ ............................. 7 ? ? ? 5.1 市場分析 ........................................................................................................ .......................... 7 ? ? ? 5.2 市場定位 ........................................................................................................ .......................... 8 ? ? ? 5.3 ?swot分析 ........................................................................................................ ..................... 9 ? ? ? 5.4. 風(fēng)險分析 ........................................................................................................ ......................... 9 ? ?5.5營銷策略 ........................................................................................................ ......................... 11 ? ?5.6盈利方式 ........................................................................................................ ......................... 12 ? ?5.7市場預(yù)測 ........................................................................................................ ......................... 12 ? ? ? 2 ? ? ? ? ? ?六、發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................................................................................ ........................... 13 ? ?七、商業(yè)模式 ........................................................................................................ ........................... 14 ? ?八、財務(wù)分

析 ........................................................................................................ ........................... 14 ? ? ? 8.1 未來三年營收預(yù)測表（單位：萬元人民幣） .................................................................... 14 ? ? ? 8.2 未來三年費用預(yù)測表（單位：萬元人民幣） .................................................................... 15 ? ?九、融資說明 ........................................................................................................ ........................... 15 ? ?9.1項目總投入 ........................................................................................................ ..................... 15 ? ?9.2資金用途 ........................................................................................................ ......................... 15 ? ?9.3資產(chǎn)估值 ........................................................................................................ ......................... 15 ? ?十、團隊介紹 ........................................................................................................ ........................... 15 ? ? ? 10.1 團隊核心成員介紹 ........................................................................................................ ...... 15 ? ?十一、項目其它附件材料 ........................................................................................................ ....... 17 ? ? ? ? 3 ? ? ? 一、項目概述 ? ? ?1.項目簡介 ? ? 南京青樹葉智能家居有限公司為客戶提供智能家居解決方案，為客戶提供方案設(shè)計、產(chǎn)品提供、具體施工和售后一體服

務(wù)。公司擁有自主研發(fā)團隊，由某大學(xué)盧偉副教授擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，目前正在致力于研發(fā)自主產(chǎn)品。 本項目已獲南京優(yōu)秀項目三等獎，其中南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司已經(jīng)確定投資十萬元支持公司發(fā)展，南京市建鄴區(qū)決定給予五萬元政府創(chuàng)業(yè)基金支持。 2.市場分析及定位 公司為客戶提供解決方案，同時擁有自主產(chǎn)品研發(fā)能力，是一個科技創(chuàng)新和系統(tǒng)集成共存的公司，使用成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)解決家庭和單位的需求。公司針對中高端家庭、公司單位、商鋪和其他高端客戶。 3.產(chǎn)品介紹 公司主要產(chǎn)品包括：智能照明系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、電器控制、電動窗電動窗簾，環(huán)境監(jiān)測，背景音樂。每個大類包含諸多產(chǎn)品。 4.商業(yè)模式 公司的盈利來自自主產(chǎn)品銷售、大型方案設(shè)計、代理招商和產(chǎn)品施工。目前產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)提上日程，由于盧偉教授的參與，利用其已經(jīng)成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品四個月內(nèi)完成。 5.營銷策略 公司與小區(qū)物業(yè)、裝飾公司、安防公司、裝修網(wǎng)站和其他工裝公司合作，也自己直接聯(lián)系高端客戶。在南京地區(qū)有固定的小區(qū)和商場集市合作單位，長期穩(wěn)定的進入高檔小區(qū)和高檔商場開展活動。 同時公司正在開展招商活動，目前已經(jīng)有三家確定為下級代理商，分布在南京、合肥

和蘇州。 ? ?1 ? ? ? 6.財務(wù)分析 公司注冊資金50萬，實際固有資產(chǎn)12萬，流動資金2萬。暫無負債。計劃融資五十萬，目前初步完成融資十五萬，來自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和南京政府創(chuàng)業(yè)基金。 二、公司簡介 1公司概述 ? ? ? 公司名稱：南京青樹葉家居用品有限公司（又名：南京青樹葉智能家居有限公司） ? ? ? ? ? ? ? ? 公司log及介紹： 青青的樹葉，寓意著公司致力于讓生活更加綠色環(huán)保，使公司健康蓬勃發(fā)展。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 成立時間：2015年3月 注冊地點：南京市建鄴區(qū) 注冊資本：50萬 電 ? ?話：025-******** 法定代表人：吳建旭 公司地址：江蘇省南京市建業(yè)區(qū)江東中路186-1號515室 南京青樹葉家居用品有限公司是一家主營智能家居的科技公司，于2015年3月13日在南京市建鄴區(qū)注冊。公司主要從事智能家居產(chǎn)品銷售、施工和研發(fā)以及項目解決方案，市場主要在南京市及周邊。 目前以智能家居銷售及項目施工為主，研發(fā)工作處于初步，已經(jīng)與南農(nóng)大副教授盧偉達成協(xié)議，產(chǎn)品自主研發(fā)已經(jīng)提上日程。

公司是由三位活力充沛、勇于進取的大學(xué)生和一名經(jīng)歷豐富、設(shè)計水平高超的設(shè)計師及某大學(xué)盧偉副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價值，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，并以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的形式鼓勵更多的大學(xué)生踏上工作崗位。 ? ?2 ? ? ? 2公司現(xiàn)狀 ? ? ? 公司目前發(fā)展正常，成功完成三個大型智能家居項目，成功發(fā)展代理商三家。團隊成員穩(wěn)定，銷售、技術(shù)和財務(wù)齊全。公司正式員工5人，臨時工作人員3人。目前財務(wù)收支初步平衡。 3發(fā)展規(guī)劃 近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以燈控和安防產(chǎn)品為突破口，讓智能安防產(chǎn)品進入目標(biāo)家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開智能家居市場。同時完成公司資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實合伙人及員工。同時第一代、第二代產(chǎn)品面世，進入產(chǎn)品迭代階段。 ? ? 中期目標(biāo)（3-5年）：自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)，擁有自主技術(shù)和品牌，在全國范圍招代理商。承接工程，研發(fā)最新技術(shù)，在智能家居行業(yè)處于領(lǐng)先地位。 ? ? 長期目標(biāo)（6年以上）：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟，在國內(nèi)市場擁有足

夠市場份額，走出國外，開拓國際市場。同時開始涉足智能醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè)，最終打造成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)綜合集團。 三、產(chǎn)品與研發(fā) 3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹 3.1.1產(chǎn)品的用途、功能 1、智能安防系統(tǒng) 完整的智能安防系統(tǒng)一般包括網(wǎng)關(guān)、攝像頭、報警器、門磁、入侵探測器和門禁。由于客戶需求不同，我們一般根據(jù)需求進行增減，有的家庭只安裝監(jiān)控和報警器，也有客戶在以上基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品。這套系統(tǒng)可以根據(jù)用戶需求實現(xiàn)自動布防和撤防，可以實現(xiàn)遠程控制和遠程觀看對講。 2、智能照明系統(tǒng) ? ? ?主要包括智能開關(guān)、智能插座、智能供電箱、場景開關(guān)和智能燈。可以實現(xiàn)一鍵場景控制，既可以最大程度滿足需求，又盡量節(jié)約用電?？梢宰層脩粼谕硇莼蛘唠x家是一鍵關(guān)閉所有燈光，也可以實現(xiàn)回家時一鍵開燈。方便舒適，節(jié)約能源。 ? ? 3 ? ? ? 3、電動窗及電動窗簾 利用電機推動窗戶和拉開窗簾，利用智能控制器控制電機的開關(guān)，實現(xiàn)窗戶以及窗簾的智能化。同時可以與二氧化碳探測器、溫濕度探測器、光照探測器聯(lián)動，一旦溫度、二氧化

碳濃度或者光照強度達到設(shè)定數(shù)值，則自動開啟或者關(guān)閉。同時也可以利用移動控制端遠程控制窗簾窗戶開關(guān)，防止雨水浸入。 4、背景音樂 ?早起是輕柔音樂響起，讓你開始新的一天；午餐時歡快的音樂繚繞，讓你的午餐不再單調(diào)；回家開門的瞬間歡迎的音樂響起，讓你疲憊的心充滿溫暖。這就是背景音樂的作用，調(diào)節(jié)家庭的氣氛，讓生活更加美好。它主要由播放器和音響組成，也可以是一體的。一般固定在墻頂或者墻面，不占用家庭空間。而且成本低廉，是一個不可或缺的產(chǎn)品。 5、家庭影院 目前家庭影院可以分為兩類，一類是標(biāo)準家庭影院，一類是家庭播放系統(tǒng)，簡單講就是標(biāo)準家庭影院造價高，包括播放系統(tǒng)、隔音系統(tǒng)、擴音系統(tǒng)、防震系統(tǒng)等；家庭播放系統(tǒng)就較為簡單，主要是播放系統(tǒng)和音響，成本較低。目前市場上常說的家庭影院是指標(biāo)準家庭影院，但是事實上越來越多的客戶選擇安裝普通家庭播放系統(tǒng)，目前已經(jīng)有越來越多的業(yè)主選擇。 6、智能廚房 主要產(chǎn)品有可燃氣探測器、水浸探測器和機械手。如果探測器探測到可燃氣泄露，則自動報警并同時自動關(guān)閉機械手，組織可燃氣進一步泄露；如果水浸探測器探測到水泄露，也會通知水閥機械手關(guān)閉水閥。該功能可以自動實現(xiàn)，但

是手機也會接到報警，也可以手動關(guān)閉機械手。 7、其他產(chǎn)品 ? ? ?如智能衣架、智能車位鎖、人力量統(tǒng)計器、智能體重計等智能家居產(chǎn)品。 3.1.2行業(yè)領(lǐng)域 ? ? 本公司專業(yè)經(jīng)營智能家居項目，為客戶提供解決方案、施工和售后。 3.1.3市場定位 ? ? ? ?我公司定位于專業(yè)家庭智能化解決方案商。有專業(yè)設(shè)計團隊，為客戶量身定 ? 4 ? ? ? ? ? ?制智能家居解決方案，有良好的技術(shù)人員，為客戶提供迅速高效的施工體驗。 3.1.4客戶價值 ? ? ?為客戶解決家庭電器控制困難、忘記帶鑰匙、下雨忘記關(guān)閉窗戶、小偷盜竊、火災(zāi)、水災(zāi)等硬性需求；滿足客戶的生活品質(zhì)提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。 3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢 3.2.1新穎性 ? ? 市場上智能家居產(chǎn)品較少，一般群體無法接觸到，我公司產(chǎn)品齊全，技術(shù)先進，外觀精致，能夠為客戶解決切身需求。我公司專業(yè)致力于解決客戶需要，努力打造為最佳方案解決供應(yīng)商。 3.2.2競爭優(yōu)勢 智能家居是一個新興行業(yè)，目前開始在中國逐漸普及，市場巨大。公司產(chǎn)品是國內(nèi)頂級品牌物聯(lián)傳感和清華同方，有著專業(yè)的解決方案設(shè)計團隊，為客戶打造最佳體驗。 3.3.技術(shù)研發(fā)水平 3.3.1項目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo) 目前研發(fā)方面已經(jīng)與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)盧偉副教授達成協(xié)議，由盧偉副教授出任公司技術(shù)指導(dǎo)，以及即將重組的公司的技術(shù)負責(zé)人。盧偉教授擁有多年智能家居研發(fā)經(jīng)驗，技術(shù)成

熟，思路超前，旗下實驗室每年產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二十篇以上?，F(xiàn)在有現(xiàn)成智能家居研發(fā)案例，可以迅速開展研發(fā)工作。 ? ?3.3.2 項目實施的技術(shù)方案 ? ? ?技術(shù)流程：明確客戶需要----- 設(shè)計師勘探現(xiàn)場-----詳細確定需求-----初步設(shè) ? 計方案----客戶反饋----重復(fù)修改至客戶最終同意----施工----驗收----售后。 3.3.3項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點 ? ?關(guān)鍵技術(shù)：結(jié)合客戶實際情況，設(shè)計最佳施工方案。 ? ?創(chuàng)新點：實現(xiàn)客戶要求、杜絕返工、明確責(zé)任和施工流程清晰。 ? ?5 ? ? ? 3.4知識產(chǎn)權(quán)情況 ? ? 公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)入股，則技術(shù)屬于公司，所有權(quán)歸公司；以技術(shù)合作模式，則按照每一件產(chǎn)品提成多少計算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。 ? ? 四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫) 4.1目前產(chǎn)業(yè)化進展 目前公司處于產(chǎn)業(yè)化初期，尚未完成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)在已有成果如下： 1、 江蘇恒德東匯投資集團2015年4月14日，東匯投資集團與我公司攜手打造智能辦公一體化工程，前后歷時9天完成項目，最終順利結(jié)款，進入售后階段。 2、萬和源居小區(qū)智能家居 2015年5月21日，我公司與萬和源居物業(yè)就部分業(yè)主安裝指紋密碼鎖達成合作協(xié)議，小區(qū)共23位業(yè)主與我公司簽訂協(xié)議，為其安裝指紋密碼鎖。項目前后歷時5天，順利結(jié)款，目前處于售后維護階段。 ? ?3 、江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司 2015年7月20號，我公司與江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司簽訂辦公室智能化合同。目前處于施工階段。 ? ?4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件 目前

公司已經(jīng)與風(fēng)險投資公司達成初步協(xié)議，確定投資十五萬，我們在尋求更多投資，讓公司迅速發(fā)展起來。另外我們與擁有自主知識產(chǎn)權(quán)以及豐富研發(fā)經(jīng)驗的盧偉副教授達成協(xié)議，其同意以技術(shù)入股吧，并擔(dān)任目前公司技術(shù)指導(dǎo)以及重組后的公司技術(shù)負責(zé)人。目前公司有一名專業(yè)設(shè)計師擔(dān)任項目方案設(shè)計顧問，負責(zé)公司方案談判已經(jīng)方案設(shè)計。旗下代理商已經(jīng)有三家，更多的代理正在發(fā)展當(dāng)中。我公司目前方案設(shè)計順利提升迅猛，方案的成熟結(jié)合施工技術(shù)和施工流程的完善，公司內(nèi)部新員工可以迅速利用已有資源發(fā)展業(yè)務(wù)。 4.3未來產(chǎn)業(yè)化進程 ? ? 未來公司將結(jié)合軟件設(shè)計、硬件開發(fā)和方案提供三個方面同步發(fā)展，增強產(chǎn) ? ? ? 6 ? ? ? 五、市場 ? ? 品客戶體驗，最終擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模。 營銷 ? ? ? 5.1 市場分析 智能家居概念普及。智能家居是在傳統(tǒng)布線基礎(chǔ)上增加智能控制模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。對于高端家庭生活水平的提高效果顯著，越來越多的客戶開始關(guān)注智能家居，是未來發(fā)展趨勢。 智能建筑增加。中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模在2005年首次突破200億元，2006年達到238.5億

元， 2010年前維持20%以上的增長態(tài)勢，到2012年市場規(guī)模達到861億元。如圖5-1： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖5-1 ?智能建筑增加速度 智能家居帶來了新的服務(wù)，重新定義了客戶體驗并刺激拓展了市場需求，其廣闊的市場價值將使其能廣泛應(yīng)用到酒店、別墅、居民社區(qū)、工廠、辦公大樓、商業(yè)中心、大型場館等各個領(lǐng)域，并極大改變我們現(xiàn)有的生活方式。 智能家居目前在國內(nèi)已經(jīng)初步形成規(guī)模，并且處于迅速發(fā)展階段。根據(jù)專業(yè)公司調(diào)研，我們得到了今年智能家居用戶發(fā)展形勢，如表5-2： ? ? ?7 ? ? ? ? ? ? ? ? ?2007年 2010年 2014年 ? ? 45萬戶 68萬戶 198 ? ? ?萬戶 戶數(shù) ? ? ? ? 67.5億 100億 400億 ?產(chǎn)值表 5-2 ? 智能家居發(fā)展數(shù)據(jù) ? ?5.2 市場定位 其中對于家庭而言需求所占比例不同。其中社會中高端人群（占70%左右）：這部分人群是智能家居的消費主體，他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過于品牌、質(zhì)量和外觀。同時產(chǎn)品能滿足他們社會地位及經(jīng)濟優(yōu)越感、身份象征等心理需求。其次是技術(shù)愛好者 （占15%左右）：這部分人對科技產(chǎn)品充滿了狂熱，不一定是很有錢，但是他們喜歡購買自己喜歡的東西。他們一般消費力及消費意識較強。老年人及行動不便者（約10%）：因為身體及年齡的原因，行動不方便，他們是非常

需要這類產(chǎn)品的人群。但是一般的購買能力不足。其他（5%左右）。具體比例如圖5-3： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖5-3 ?需求人群所占比例 ? ?8 ? ? ? 5.3 ?swot分析 ? ?5.3.1 優(yōu)勢（strengths） 公司項目落地，已經(jīng)有三個正規(guī)成功案例，公司團隊實干性強，能夠有效的接到業(yè)務(wù)并順利完成。同時產(chǎn)品齊全，選擇品牌質(zhì)量過硬，無后顧之憂。公司同時走有線和無線結(jié)合道路，確保產(chǎn)品豐富度。 ? ?5.3.2 劣勢（weakness） 缺少成熟自主研發(fā)產(chǎn)品，資金不充足，經(jīng)驗不豐富，這三塊是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長遠發(fā)展會受到影響。 ? ?5.3.3 機會（opportunity） 智能家居處于蓬勃發(fā)展階段，我公司進入較早，目前已經(jīng)成功運行六個月，并得到風(fēng)險投資的投資以及南農(nóng)大盧偉教授的加盟。隨著時間發(fā)展，公司慢慢沉淀，最終在同行業(yè)中脫穎而出。 ? ?5.3.4 威脅（threats） 主要威脅來自于市場不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗度不夠，客戶購買欲望缺乏。這種市場環(huán)境下大部分智能家居公司運行都較吃力，稍有問題就會面臨倒閉困境。 ? ?5.4. 風(fēng)險分析 5.4.1資金風(fēng)險及規(guī)避方案 ? ? ?規(guī)范財務(wù)關(guān)系 ?建立完善財務(wù)管理制度，財務(wù)收支批準流程必須明確且合理，保證各個環(huán)節(jié)公開透明，

做到責(zé)任到人。制定財務(wù)決策流程、預(yù)算和標(biāo)準，記錄完整數(shù)據(jù)并與實際數(shù)據(jù)對比，確保所有開支科學(xué)合理，避免財務(wù)漏洞給公司帶來財務(wù)風(fēng)險。 ? ? ?多產(chǎn)品經(jīng)營 ?在推動雖然擁有巨大潛力但是暫時客戶不是十分認可的項目時，必須做一些目前能夠確保公司盈利的項目。智能家居行業(yè)暫時還沒有被消費者完全接受情況 ? 9 ? ? ? ? ? ?下，但是安防產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛使用，市場有較大需求，所以我們在開拓智能家居市場同時也要做好安防產(chǎn)品銷售，保證公司生存。通過多產(chǎn)品經(jīng)營策略可以最大程度降低風(fēng)險。 樹立風(fēng)險意識 給公司所有人員樹立風(fēng)險意識。在實際工作中，一旦企業(yè)財務(wù)人員缺乏風(fēng)險意識，對財務(wù)風(fēng)險的客觀性認識不足，忽視了對企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的預(yù)測和預(yù)警，導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時，應(yīng)變能力不足，容易帶來財務(wù)風(fēng)險，甚至給公司帶來致命打擊。 健全內(nèi)控程序，降低負債的潛在風(fēng)險。如訂立合同前應(yīng)嚴格審核簽訂對象企業(yè)的資信狀況;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險損失。 科學(xué)分配收益 科學(xué)合理分配公司利潤，保證投資者公平獲利。股利分配政策對企業(yè)未來的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業(yè)的聲譽，影響投資者對企業(yè)未

來發(fā)展的判斷，進而影響投資者的投資決策。如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財務(wù)風(fēng)險。 5.4.2技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案 培訓(xùn)團隊 ?公司團隊業(yè)務(wù)水平對于項目成功率起著極為重要的作用，我們針對公司員工每天進行至少五十分鐘的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓大家盡快掌握專業(yè)知識和銷售技巧。希望能在兩個月左右的訓(xùn)練后能夠獨當(dāng)一面，自主開發(fā)新的客戶。 增強核心競爭力 ?公司的核心實力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競爭力，通過專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強售后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。 5.4.3市場風(fēng)險及規(guī)避方案 準確定位客戶 經(jīng)過調(diào)研和實踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上公司、 ? 10 ? ? ? ? ? ?店鋪和整體項目上。高端家庭一般居住在高端小區(qū)，我們通過與物業(yè)合作進入小區(qū)進行推廣，咨詢量較大，許多業(yè)主熱感興趣并且購買。有一定規(guī)模的公司對于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板，他們對于安防類產(chǎn)品和人流量統(tǒng)計器等產(chǎn)品有客觀需要，是我們的業(yè)務(wù)方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項目也是我們重要的跟蹤對象。

渠道合作 ?我們積極與裝飾公司、家庭影院公司、地暖公司和燈具公司等合作，與他們配套銷售。我們接到類似業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給他們，他們接到智能家居項目同樣與我們合作完成。接下來隨著公司實力進步，我們計劃與開發(fā)商合作，他們擁有強大的需求，但是對于合作公司的實力有較高的要求。 環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案 環(huán)境風(fēng)險主要來自于市場和同行競爭。目前市場總體不成熟，產(chǎn)品魚龍混雜，同質(zhì)化嚴重，價位參差不齊，客戶對于智能家居概念理解不夠清晰。我們的規(guī)避策略就是與同行合作互助，在市場環(huán)境不好的情況下不僅不互相掐架，還要互相幫忙，共同打開市場。 管理風(fēng)險及規(guī)避方案 管理上我們采取核心成員不動，普通工作人員工作可以替代。即使因為種種原因有人離開，公司仍然可以正常運轉(zhuǎn)。 5.5營銷策略 市場進入和開發(fā)階段（1-2年） ?1、與裝飾公司合作 ? ? ?目前我們客戶來源之一是合作的裝飾公司，他們經(jīng)常接觸到一些高端客戶，但是自身又無法做智能家居這塊，所以需要我們提供產(chǎn)品、設(shè)計以及施工，我公司給予其返點。 2、家庭影院公司 家庭影院公司接觸的客戶一般也是我們的客戶，他們目前都很希望與智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我們需要他們介紹客戶，他們需要

我們提 ? 11 ? ? ? ? ? ?供產(chǎn)品和技術(shù)支持，也可以從我們這里得到返點，是非常愿意與我們合作的。 3、小區(qū)物業(yè) 我們把產(chǎn)品和宣傳單頁放在物業(yè)服務(wù)大廳，也在周六和周日在小區(qū)做活動，我們可以直接接觸到大量客戶，成交量比較可觀。 4、終端客戶 我們也有專人負責(zé)跑終端客戶，包括商鋪、賓館和別墅。目前主要推薦安防產(chǎn)品。 5、熟人介紹 在南京曾經(jīng)或者后來認識的人介紹，是我們項目重要來源之一。 6、招代理商 我們利用自主產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)招代理商，發(fā)展各級代理。 市場成長階段（3-5年） ?這個階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實力基礎(chǔ)，我們首先全國范圍招代理，為各級代理商和工程商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時會采取渠道合作和直銷結(jié)合推廣。渠道合作除了階段一的合作渠道外，還會增減房地產(chǎn)開發(fā)商、專業(yè)裝修網(wǎng)和發(fā)展代理商渠道。對于直銷我們會組建專門部門，在我們所能覆蓋的區(qū)域進行直銷。 市場成熟階段（5-10年） 公司在全國范圍的代理已經(jīng)基本形成規(guī)模，總公司基本停止直接銷售給終端客戶，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，最終讓公司在智能家居行業(yè)有自己的品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅實的基礎(chǔ)。 5.6盈利方式

公司盈利主要來自產(chǎn)品研發(fā)、施工費用、設(shè)計費用和售后費用。目前智能家居市場利潤率較高，凈利潤一般超過50%，操作得當(dāng)可能提高幾倍的價格。我們通過賺取產(chǎn)品差價和收取服務(wù)費用獲得盈利。目前也有專門人員編寫我們公司自己產(chǎn)品的協(xié)議，一旦成熟，可以通過別人使用我們寫的協(xié)議收取使用費。 5.7市場預(yù)測 ? ? 智能家居是未來發(fā)展趨勢，最終結(jié)果必然是家家戶戶都用智能家居產(chǎn)品，現(xiàn) ? 12 ? ? ? ? ? ?在的智能產(chǎn)品只是家里普通配備產(chǎn)品，在這一天到來前還需要有一個很長的發(fā)展階段。目前各個國家智能家居普及程度相差巨大，發(fā)達國家可能超過三分之一的家庭使用智能家居，而有些國家不足百分之一二。如圖4-1： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖5-4 ?各國智能家居普及比例 從圖表中可以看出，德國英國和法國意大利等國家智能家居應(yīng)用已經(jīng)普及到30%以上，而中國比例約為4.45%，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?六、發(fā)展戰(zhàn)略 近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以家庭智能安防、智能辦公室為突破口，逐漸普及智能家居概念，打開智能家居市場。并且公司由現(xiàn)在的七人增加到三十人，第二年零售總額達到100萬，同時承接智能家居

工程，第二年營業(yè)總額300萬。公司研發(fā)第二代產(chǎn)品進入工業(yè)生產(chǎn)。 中期目標(biāo)（3-5年）：打造一批100人左右的精英銷售隊伍，公司人員發(fā)展到200人，在合肥蘇州兩地成立辦事處，開始在江蘇安徽兩地招代理商，代理商數(shù)量達到40家，并且開始進入自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)領(lǐng)域，在智能家居行業(yè)江蘇區(qū)域穩(wěn)定下來，第五年營業(yè)總額達到4500萬，實現(xiàn)凈利潤2000萬。 ? ?13 ? ? ? ? ? ?長期目標(biāo)（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事會。有一支由150人組成的研發(fā)技術(shù)隊伍，在智能家居行業(yè)獲得兩項國家發(fā)明專利，在全國范圍內(nèi)擁有代理商500家，分公司5家，有自己的品牌，年營業(yè)額最低達到2億，實現(xiàn)凈利潤不低于8000萬。 七、商業(yè)模 ? ? ? 式 我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)產(chǎn)品招募代理和直接與渠道合作同步進行。代理包括全國范圍內(nèi)的代理，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。直接營銷包括渠道合作、獨立開發(fā)客戶和工程項目合作三個方面。渠道合作就是和裝飾公司、物業(yè)、安防公司、家庭影院公司等合作，他們接到智能家居業(yè)務(wù)，我們幫他完成，或者提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。獨立開發(fā)客戶就是業(yè)務(wù)員自己直接去市場上尋找目標(biāo)客戶，或者客戶直接找上 ? ?門來。工程項目是有專門的總包公司與我們溝通，就單個大型工程合作。八、財務(wù)分析 ? ?8.1 未來三年營收預(yù)測表（單位：萬元人民幣） 項 ? ? ? ? ? ? ?目 2016年 2017年 2018年 一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅） 80 150 300

減：主營業(yè)務(wù)成本 60 100 200 ? ? ? ? ?主營業(yè)務(wù)稅金及附加 50 80 160 二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號） 30 100 180 ? ? ?加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號） 5 10 20 ? ? ?減：營業(yè)費用 3 5 10 ? ? ? ? ?管理費用 3 5 15 ? ? ? ? ?財務(wù)費用 4 ?10 15 三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列） 12 20 50 四、利潤總額（虧損以“-”填列） 42 120 230 ? ? ?減：所得稅 10 30 50 ? ?14 ? ? ? ? ? ? ? 8.2 未來三年費 ? ? 五、凈利潤（虧損以“-”號填列） 32 90 180 ? ? ? 用預(yù)測表（單位：萬元人民幣） 年份 研發(fā) 市場 生產(chǎn) 行政 ? ? ? 設(shè)備 其他 合計支出 ? ?10 2 5 2 3 2 24 ? ?2016 ? ?15 4 10 4 6 3 42 ? ?2017 ? ?40 8 九、融資說明 9.1項目總投入 目前項目 15 8 15 5 91 ? ?2018 總投入約為21萬，其中股東初期直接出資12萬，后期陸續(xù)又投入資金和物資價值6萬，公司本身業(yè)務(wù)盈利3萬。 未來一年計劃融資50萬，其中包括風(fēng)頭和政府支持。我們已經(jīng)獲得風(fēng)投和政府支持總計15萬，同時我們正繼續(xù)尋找其他投資爭取融資50萬。 9.2資金用途 ? ? ? ?資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、購買辦公設(shè)備、房租、工資、產(chǎn)品購買、 ? ?員工補貼、接待費用等。9.3資產(chǎn)估值 公司固定資產(chǎn)12萬，流動資金2萬，無形資產(chǎn)5萬。固定資產(chǎn)是產(chǎn)品和辦公家具折舊后的股價，還包括剩余房租。無形資產(chǎn)是根據(jù)品牌、形象、公司資歷和已有項目等綜合估算。 十、團隊介紹 ? ?10.1 團隊核心成員介紹 吳建旭，公司發(fā)起人。2015年畢業(yè)于地理信息系統(tǒng)專業(yè)。

2012年獲得校級創(chuàng)業(yè)大賽一等獎；2013年獲得演講比賽一等獎；2014年圖書館征文三等獎。2013 ? ? ?15 ? ? ? ? ? ?年蚌埠市啟程教育有限公司擔(dān)任人事部副經(jīng)理。大學(xué)二年級期間開始研究物聯(lián)網(wǎng)，在學(xué)院老師及院領(lǐng)導(dǎo)支持下成立物聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)及實踐小組，在此過程深入了解物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)。大三開始關(guān)注智能家居，研究行業(yè)模式及產(chǎn)品優(yōu)缺點，對智能家居有自己的觀點。2015年3月創(chuàng)辦南京青樹葉家居用品有限公司，現(xiàn)主要負責(zé)公司日常運營及客戶挖掘與客戶關(guān)系維護。 徐晉，2007年到2011年在靚宇裝飾有限公司，從事室內(nèi)設(shè)計工作，擔(dān)任主設(shè)計師；2012年到2014在steelcase南京有限公司，擔(dān)任首席設(shè)計師；目前加盟南京青樹葉智能家居有限公司，擔(dān)任設(shè)計工作室設(shè)計總監(jiān)。 章建，南京青樹葉公司經(jīng)理。2015年畢業(yè)于市場營銷專業(yè)。2012年率領(lǐng)團隊參加學(xué)校組織的蚌埠、滁州兩市在校大學(xué)生服裝銷售策劃實戰(zhàn)活動中榮獲特等獎。并在13年參加滁州市在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽榮獲二等獎。2014年應(yīng)聘香港華洋集團，主要從事會議營銷策劃，所在6人團隊曾創(chuàng)造四天突破40萬的銷售業(yè)績。2015年2月加入南京青樹葉，現(xiàn)主要從事智能家居銷售營銷策劃及客戶開發(fā)。 范青勇，2013年畢業(yè)于公共事業(yè)管理專業(yè)。

2013年在南京蘇寧云商股份有限公司實習(xí)并擔(dān)任部門主管兼行政人事專員一職，主要負責(zé)項目部門的日常運營管理，對行政人事相關(guān)工作經(jīng)驗較豐富。2014年8月份在上海工聘企業(yè)管理有限公司從事銷售助理一職，主要從事人力資源相關(guān)工作，邀約客戶并登門拜訪，業(yè)務(wù)洽談等工作，積累了銷售的相關(guān)經(jīng)驗。2015年2月加入南京青樹葉。 ? ?10.2 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 目前公司有三個部門組成，負責(zé)公司整個運轉(zhuǎn)工作。所有重大決策最終都需要向股東會負責(zé)。如圖10-1： ? ?16 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖10-1 ? 組織結(jié)構(gòu) ? ? ?10.2.1 公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé) 目前公司設(shè)有總經(jīng)理一人，負責(zé)公司統(tǒng)籌運營，對股東會負責(zé)。市場部兩人，負責(zé)開拓市場，承接業(yè)務(wù)。技術(shù)部兩人，一人負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，另外一名主要負責(zé)設(shè)計及施工，兼做研發(fā)。財務(wù)部一人（兼職），負責(zé)管理公司財政。 十一、項目其它附件材料 (組織機構(gòu)代碼掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）其他 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 17 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 18 ? ? ? ? ?單純的課本內(nèi)容，并不能滿足學(xué)生的需要，通過補充，達到內(nèi)容的完善

教育之通病是教用腦的人不用手，不教用手的人用腦，所以一無所能。教育革命的對策是手腦聯(lián)盟，結(jié)果是手與腦的力量都可以大到不可思議。

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xx教育科技有限公司依托xx科技集團深厚的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)背景，與高校合作成立校企聯(lián)盟，形成全新的物聯(lián)網(wǎng)教育體系和研發(fā)體系。該體系致力于打通人才供應(yīng)端和人才需求端兩個系統(tǒng)，實現(xiàn)人才培養(yǎng)和市場需求無縫鏈接，助力高校培養(yǎng)出一系列物聯(lián)網(wǎng)高端人才、創(chuàng)新型人才及實用型人才。滿足社會對科研、生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)的各種類型人才需求。

pc端開發(fā)，開發(fā)一套pc端溫濕度變送器數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。

pc端溫濕度變送器數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。本系統(tǒng)通過xx和xx模擬量采集模塊提供電源輸入。溫濕度傳感器的溫度和濕度輸出線分別接到klm4514485模擬量采集模塊的通道1和通道2(通道具體接線可以更換)。溫濕度傳感器的輸出為模擬量的4-20ma通過輸入至485模擬量采集器后轉(zhuǎn)換為數(shù)字量。xx采集模塊與pc之間通過485轉(zhuǎn)232模塊進行連接。pc端應(yīng)用程序以xx協(xié)議標(biāo)準通過向485模擬采集模塊上溫濕度傳感器對應(yīng)的地址和通道發(fā)送數(shù)據(jù)讀取命令后，xx采集模塊讀取相應(yīng)的數(shù)值后返回給pc端應(yīng)用程序。

本系統(tǒng)旨在pc的xx平臺下通過xx串口實現(xiàn)遠程環(huán)境溫濕度的實時監(jiān)控。整個項目所有要求圓滿完成，完成了winform版的開發(fā)，并在此基礎(chǔ)上增加了wpf版的開發(fā)，實現(xiàn)了在pc平臺上通過485模擬采集器獲取遠程溫濕度信息。整個項目包含設(shè)計文檔及使用文檔、源代碼，設(shè)計文檔記錄了一整套項目設(shè)計概要、流程和規(guī)范，使用文檔詳細描述了用戶如何使用的一本說明書，源代碼是整個項目的編碼實現(xiàn)。

本人性格開朗，對待工作認真負責(zé)，待人真誠，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷進步自身的能力與綜合素質(zhì)。在團隊中，我會以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地進步自己的工作能力，與團隊共發(fā)展共進退，在項目中體現(xiàn)自己的價值，發(fā)揮可以發(fā)揮的全部。

推薦物聯(lián)網(wǎng)空間安全報告范文通用四

物聯(lián)網(wǎng)的概念最早是由xx大學(xué)于xx年提出的。早期的物聯(lián)網(wǎng)是依托射頻識別技術(shù)等的物流網(wǎng)絡(luò)，是指將各種信息傳感設(shè)備，如xx裝置、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等種種裝置與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來而形成的一個巨大網(wǎng)絡(luò)。目的是讓所有的物品都與網(wǎng)絡(luò)連接在一起，方便識別和管理。

20xx年x月，講話把物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的研究和應(yīng)用開發(fā)推向了高潮，xx市率先建立了“感知”研究中心，科學(xué)院、運營商、多所大學(xué)在xx建立了物聯(lián)網(wǎng)研究院。

物聯(lián)網(wǎng)把新一代技術(shù)充分運用在各行各業(yè)之中，具體地說，就是把感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、橋梁、隧道、公路、建筑、供水系統(tǒng)、大壩、油氣管道等各種物體中，然后將“物聯(lián)網(wǎng)”與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實現(xiàn)人類社會與物理系統(tǒng)的整合，在這個整合的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，存在能力超級強大的中心計算機群，能夠?qū)φ暇W(wǎng)絡(luò)內(nèi)的人員、機器、設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施實施實時的管理和控制，在此基礎(chǔ)上，人類可以以更加精細和動態(tài)的方式管理生產(chǎn)和生活，達到“智慧”狀態(tài)，提高資源利用率和生產(chǎn)力水平，改善人與自然間的關(guān)系。

1、感知層：全面感知、利用xx、傳感器和二維碼等隨機地獲取物體的信息，包含物理層x和x層。

2、網(wǎng)絡(luò)層：可靠傳遞，通過各種電信網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，將物體的信息實時準確地傳遞出去。

3、應(yīng)用層：智能處理，利用云計算，模糊識別等各種智能計算技術(shù)，對海量的數(shù)據(jù)和信息進行分析和處理，對物體實施智能化的控制。

物聯(lián)網(wǎng)用途廣泛，遍及智能交通、環(huán)境保護、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、環(huán)境監(jiān)測、路燈照明管控、景觀照明管控、樓宇照明管控、廣場照明管控、老人護理、個人健康、花卉栽培、水系監(jiān)測、食品溯源、敵情偵查和情報搜集等多個領(lǐng)域。 例如：

1、城市租賃自行車

在xx等地有不少“城市租賃車”網(wǎng)點，憑一張用戶id卡，不到xx秒就可以完成刷卡取車的全部過程，而還車也同樣簡單，這就是運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在城市交通領(lǐng)域除交通卡之外的又一個應(yīng)用創(chuàng)新。

2、與移動互聯(lián)結(jié)合的智能家居

智能家居使得物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用更加生活化，智能家居控制系統(tǒng)具有網(wǎng)絡(luò)遠程控制、搖控器控制、觸摸開關(guān)控制、自動報警和自動定時等功能，普通電工即可安裝，變更擴展和維護非常容易，個性化與智能化的家居環(huán)境帶給每個家庭不一樣的便捷體驗。

3、參與式城市建設(shè)

息由傳感器產(chǎn)生、搜集，然后自動（可以是主動的也可以是被動的）上傳至某個區(qū)域節(jié)點或中心節(jié)點。而“參與式感知”則更加注重“人”的參與，數(shù)據(jù)由用戶創(chuàng)建、篩選或者控制，然后上傳。也就是說“參與式感知”以人為主，用戶出于個人或經(jīng)濟興趣，有意識的響應(yīng)感知需求，用戶既是數(shù)據(jù)的提供者又是數(shù)據(jù)的消費者。

物聯(lián)網(wǎng)將是下一個推動世界高速發(fā)展的“重要生產(chǎn)力”，是繼通信網(wǎng)之后的另一個x億級市場。物聯(lián)擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計算的各種應(yīng)用。

物聯(lián)網(wǎng)一方面可以提高經(jīng)濟效益，大大節(jié)約成本；另一方面可以為全球經(jīng)濟的復(fù)蘇提供技術(shù)動力。作為信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次革命，物聯(lián)網(wǎng)涉及的領(lǐng)域越來越廣，其理念也日趨成熟，可尋址、可通信、可控制、泛在化與開放模式正逐漸成為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的演進目標(biāo)。而對于＂ 智慧城市＂的建設(shè)而言，物聯(lián)網(wǎng)將信息交換延伸到物與物的范疇，價值信息極大豐富和無處不在的智能處理將成為城市管理者解決問題的重要手段。

本次課程設(shè)計的技術(shù)具有短距離、低復(fù)雜度、低功耗、低數(shù)據(jù)傳輸率、低成本的特點。并且具有強大的組網(wǎng)功能，可以組成星型網(wǎng)、簇新網(wǎng)、網(wǎng)狀網(wǎng)?？梢宰鳛閰f(xié)調(diào)節(jié)點、路由節(jié)點、終端節(jié)點，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的傳輸。

推薦物聯(lián)網(wǎng)空間安全報告范文通用五

為貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，進一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第_屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于_年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知。

一、大賽主題

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代 壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

二、比賽目的與任務(wù)

旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

三、參賽項目要求

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進制造、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等;

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，包括廣播影視、設(shè)計服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等;

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù)、消費生活、金融、財經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。

參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。

四、參賽對象

全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學(xué)生。

五、參賽資格

大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學(xué)院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。

2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上;或工商登記注冊未滿3年，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項目在_年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高校科技成果轉(zhuǎn)化的項目，允許將擁有科研成果的老師的股權(quán)合并計算，合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。

六、大賽賽制和賽程安排

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學(xué)院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進行綜合評審。

1.校級初賽(_.04.07-_.04.28)

各二級學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關(guān)參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。

2.校級決賽(_年5月)

由教務(wù)處、學(xué)工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第_屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

七、大賽獎勵

學(xué)校決賽設(shè)項目團隊獎項：一、二、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行;同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學(xué)院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

八、報名程序

1.報名時間：_年3月29日-4月15日

2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》，提交至院系統(tǒng)計匯總。

3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責(zé)人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽。

4.參賽隊員必須使用真實學(xué)生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學(xué)院、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

九、宣傳發(fā)動

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時，堅持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)，積極推進我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。

推薦物聯(lián)網(wǎng)空間安全報告范文通用六

實習(xí)是我大學(xué)生涯結(jié)束的標(biāo)志，也是我步入社會，融入社會的開始。第一次感覺到自己的渺小，第一次感受到工作的辛苦與勞累，也體會到了辛苦工作后，得到他人認可的成就感。在經(jīng)過這段時間的實習(xí)后，終于是讓我成長起來，下面我將這幾個月里的實習(xí)情況做一個總結(jié)：

20xx年x月x日

xx市xx機器人教育學(xué)校

xx機器人教育學(xué)校是以開展機器人教育為主的，培養(yǎng)中小學(xué)生對于機器人的興趣的一所民營機構(gòu)。該教育機構(gòu)開設(shè)有x家分校，遍布于xx市、xx市等五所城市里，是非常著名的一所學(xué)校。

我就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，所就讀的專業(yè)是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)，如今大學(xué)三年的時間已過，在離校之后，我通過本專業(yè)老師的介紹，在xx機器人教育學(xué)校里當(dāng)一名實習(xí)老師。在通過簡單的面試之后，我得到了學(xué)校的office，也開始了我的職業(yè)生涯。

雖然是一名實習(xí)老師，而且還是第一天參加這樣的工作，但我并沒有太過緊張與興奮。在第一天上課之前，我就已經(jīng)在家里練習(xí)了無數(shù)次了。學(xué)校里會將每個年級組分一個出好幾個班，就像真正的學(xué)校一樣，大致上是以三歲為一個階段，劃分為一個年級，我所教導(dǎo)的孩子大多數(shù)是十一歲到十二歲之間。

機器人教育，主要是以培養(yǎng)孩子們的興趣為主。我作為學(xué)校里的實習(xí)老師，每天授課的內(nèi)容是不需要自己準備的，而是由校方下發(fā)，然后讓我們老師根據(jù)內(nèi)容自行發(fā)揮。基本上我們都是以寓教于樂的方式在教導(dǎo)孩子們。一邊帶著他們玩樂，一邊教他們一些簡單的知識，組裝機械人。

學(xué)校里的機器人組裝是一門很孩子們歡迎的課程，在課堂上，我需要教授這些孩子們?nèi)绾芜B接每一個機器人的關(guān)節(jié)，這些關(guān)節(jié)各有什么用處，又是處于什么樣的工作情況。以組建機械臂課程為例，我們需要用到大致四個關(guān)節(jié)齒輪、五個扭矩電機、一根usb數(shù)據(jù)線、一個座臺、一個機器爪以及一些連接部件。這是每一個小朋友都有的配件，除此之外，我自己還帶了一臺電腦和一些電池。

我先教他們?nèi)缃駥C械臂組裝起來。

第一步是將每一個扭矩電機安裝在基座上，然后將關(guān)節(jié)齒輪裝上，每一個扭矩電機大小和普通玩具四驅(qū)車的電機大小是一樣的，但是這個電機的扭力更大。然后通過關(guān)節(jié)齒輪的連接，將這幾個基座互相勾連起來，組成一個側(cè)著的“m”狀。每個關(guān)節(jié)點都需要一個電機來進行轉(zhuǎn)向工作?；系碾姍C負責(zé)左右轉(zhuǎn)到方向，而其它電機則是用來調(diào)整上下以及與物體之間的距離，機械爪由兩個電機負責(zé)，一個負責(zé)機械爪的轉(zhuǎn)向，比如有時候需要抓豎立的物體，那么機械爪要橫著抓；如果是橫著的物體，那么機械爪則需要轉(zhuǎn)九十度方向。另一個電機負責(zé)機械爪的抓握。

在經(jīng)過一個多小時的組裝后，小朋友才全部裝好機械爪，但也有想當(dāng)一部分的組裝是失敗的，比如電機卡主無法轉(zhuǎn)動，我將每一個機械臂都檢查了一遍，將這些失敗的重新再組裝了一次，因為無法正常工作的電機很容易燒毀。接下來就是通過usb數(shù)據(jù)線進行代碼的錄入了。由于每一個電機都需要供電，但是接線的方式很麻煩，所以由我自己來進行接線，但在接線時，我還是會告訴這些孩子們哪根線為正，哪根線為負，確保他們每個人都能聽懂。將這些線接在一個單片機上，然后通過電池供電，用程序輸入代碼，憑借著電腦，我?guī)е麄冇眠@些機械臂抓起來一個空的礦泉水瓶。除了可以手動控制之外，還可以選擇錄入數(shù)據(jù)，就是先控制一遍機械臂，在這個時候記錄下每一步里機械臂的工作，最后可以自動化運行。這些小孩子們在我的教導(dǎo)之下，對于機器人更感興趣了，學(xué)習(xí)興趣更加高漲。

我在xx機器人教育學(xué)校后，由于表現(xiàn)優(yōu)異，在一個月后，學(xué)校就決定將我轉(zhuǎn)正了。我很喜歡這段時間里的工作，對于這些孩子，我也很喜歡。未來，我想我會在這里和他們相處很久的時間吧。很感謝xx機器人教育學(xué)校給了我這次機會，也很感謝我的老師，是他們教導(dǎo)了我，我才能在工作里如魚得水一般。

推薦物聯(lián)網(wǎng)空間安全報告范文通用七

參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個logo圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1、公司名稱（擬建或已建）

2、技術(shù)領(lǐng)域

3、負責(zé)人

4、電話

1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀、深入、細致的了解，請按照計劃書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題。

2、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱。

3、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

（1）裝備制造業(yè)及機械能源類；

（2）農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類；

（3）生物、醫(yī)藥、食品類；

（4）化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類；

（5）新型材料類；

（6）電子信息及應(yīng)用類；

（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)；

（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類；

（9）教育、文化與傳媒及應(yīng)用類；

（10）其他。

4、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利、軟件著作權(quán)、論文（摘要）、產(chǎn)品檢測報告、技術(shù)成果鑒定證明等），請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后。

5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考，各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善。

6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。

承諾

本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構(gòu)公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容。