近年雅思大范文初中范本 雅思作文范本(5篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

如何寫近年雅思大范文初中范本一

您好!

忙忙碌碌一年的時間又匆匆過去了。作為___科室的一名護士，在這一年的工作中，我積極、嚴謹?shù)耐瓿闪俗约旱墓ぷ髋c服務(wù)。在為醫(yī)院的病人們帶來了良好服務(wù)的同時我也在自己的工作崗位上積極的提升自己的工作能力，讓自己能在工作中不斷的成長，不斷的幾部，讓病人們能更好的感受到我們__醫(yī)院的親切服務(wù)和人性化的護理。

如今，一年的工作時間過去，我作為___科室的護士，在工作中也有一些自己的想法和經(jīng)驗?，F(xiàn)對自己一年來的工作情況做總結(jié)匯報如下：

一、思想的提升

作為一名___醫(yī)院的護士，我深知自己在“白衣天使”的光環(huán)下，肩負著怎樣的責(zé)任。為此，在工作方面，我向來是帶著熱情、積極、嚴謹仔細的態(tài)度去處理自己的工作。但是，通過在醫(yī)院的學(xué)習(xí)和體會，我也明白了，僅僅如此是不夠的。

作為___科室的護士，我一年來在護士長的幫liu_ue86。com助和指點下，培養(yǎng)了作為護士必備的細心、耐心、愛心、關(guān)心以及責(zé)任心。在這些思想的幫助下，我不僅在工作中您能保持嚴謹仔細的良好工作狀態(tài)，還能用親和熱情的態(tài)度去面對病人，幫助他們減輕痛苦，并用優(yōu)秀的服務(wù)來得到病人及家屬的認可。

二、努力提升自我那能力

在工作中，除了堅持每天嚴謹?shù)耐瓿勺约旱娜粘９ぷ?，我在學(xué)習(xí)和鍛煉上也從未停下自己的腳步。我深知，自身盡管掌握作為護士的基礎(chǔ)知識和能力，但知識是會不斷發(fā)展的，每個人都應(yīng)該去積極的前進!為此，在空閑中，我積極的學(xué)習(xí)并加強自身的能力，還利用自己的生活時間，學(xué)習(xí)技術(shù)，加強自己的鍛煉。

此外，今年_月的護士技能競賽上，我也積極的參與到其中，盡管自身技不如人沒能取得多么優(yōu)秀的名次。但通過這次的交流和切磋，我卻能更好的認清自己，并從大家的身上學(xué)到了不少。

三、管理方面

作為護士，在工作的管理上，無論是對自己的管理還是對物品和工作的管理，我都始終如一的保持著積極仔細的態(tài)度，細心的處理好自己的每一件任務(wù)。

在近年來，我從新聞中也了解到了一些醫(yī)療事故的問題。這些消息，讓我不禁更加嚴謹?shù)脑诠ぷ髦屑泳o自己的責(zé)任感!我知道，我們的工作，就是病人們的健康!為此，我一定不會讓自己犯下粗心大意的錯誤，在今后的工作中我會更加仔細更加努力!讓自己成為一名為人民奉獻的好護士!

此致

敬禮!

述職人：___

20__年__月__日

如何寫近年雅思大范文初中范本二

盡管說一直以來我們市場部都會制定詳細的市場戰(zhàn)略以及相應(yīng)的調(diào)查分析，但是讓人感到慚愧的是由于市場競爭比較激烈的緣故難以取得什么優(yōu)勢，實際上我并不認為市場的飽和就是自己能夠找借口的原因所在，一名合格的市場部經(jīng)理在思考現(xiàn)有問題的基礎(chǔ)上更應(yīng)該跳出傳統(tǒng)的思維局限，為了在今后的工作中開辟一個新的市場來進行相應(yīng)的規(guī)劃，我針對這段時間市場部的工作進行了一個總結(jié)。

一、市場部經(jīng)理的工作職責(zé)

我主要是根據(jù)公司制定的戰(zhàn)略方針來制定更為詳細的市場規(guī)劃，當(dāng)然其中比較復(fù)雜的是市場規(guī)劃需要大量的市場數(shù)據(jù)進行分析，只有經(jīng)過親自去進行調(diào)查并分析以后才能夠得出切實有效的數(shù)據(jù)以供我們使用，其中由于我們市場部相當(dāng)于是市場攻堅的前鋒一般，因此我們的工作出現(xiàn)差錯的話很可能會間接影響到其他部門的業(yè)績，在進行市場分析的時候不能夠盲目迷信于網(wǎng)絡(luò)上面的大數(shù)據(jù)，雖然上面的數(shù)據(jù)都是真實且比我們公司更為詳細的，但是不管怎么說幾年前的數(shù)據(jù)除了提供參考意見以外對部分產(chǎn)業(yè)近年的市場調(diào)查幫助不是很大。

二、市場部工作中取得的成就

值得肯定的是關(guān)于市場調(diào)查這方面的前期準(zhǔn)備工作還是做得不錯的，在大量的事實依據(jù)之中我們很快就制定了好幾份方案并提供給公司領(lǐng)導(dǎo)進行篩選，最終方案確定下來以后我們便開始坐鎮(zhèn)中心開始了對市場的攻堅工作，事實上雖然飽和的市場可以提供給我們的利潤并不算很多，但是由于我們的產(chǎn)品對大部分人來說都是日常生活中需要使用到的，因此不管怎么說公司都不會出現(xiàn)財政赤字方面的可能性。

三、市場部工作中的缺陷與困難

一個是與其他幾家大型企業(yè)的競爭中顯得我方的市場十分被動，也可能是在進行市場分析的時候思維固定在以往的經(jīng)驗之中的緣故，最終得出的結(jié)論除了讓公司的業(yè)績略有提升以外根本就沒有達到方案中的預(yù)期效果，這也將意味著如果不能夠盡快在這方面進行改進的話將很難在以后的工作中占得先機，所幸的是公司的銷售團隊在今年的工作中發(fā)揮超常彌補了市場部這邊的不足。

不管怎么說無法達到預(yù)期的目標(biāo)也是我們市場部在工作中的失職之處，因此在以后的工作中要么就根據(jù)現(xiàn)實情況制定切實可行的業(yè)績指標(biāo)，要么就提升自己的能力達到能夠完成相應(yīng)任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，決不能夠在市場部之中出現(xiàn)任何不以事實依據(jù)為判斷方針的方案。

如何寫近年雅思大范文初中范本三

20xx年是不同尋常的一年，我們迎來了偉大祖國60(20xx社區(qū)文化工作總結(jié))歲的生日。在這一年來我認真學(xué)習(xí)了xx大、xx屆四中全會精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，把科學(xué)發(fā)展觀落實到各方面，工作學(xué)習(xí)都有了不同的進步。現(xiàn)具體匯報如下：

一.思想方面

一年來，本人在校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，堅定政治信念，加強政治理論、法律法規(guī)、新課程知識學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變工作理念，改進工作作風(fēng)，堅持廉潔自律，自覺遵紀守法，認真履行職責(zé)，以實際行動實踐“三個代表”。

遵紀守法，依法執(zhí)教就是要求每個教師要學(xué)習(xí)、宣傳黨和國家的路線、政策、方針和法律法規(guī)，堅持黨的基本路線，堅定正確的政治方向，自覺增強法律意識，依法辦事，從而保證教育事業(yè)健康發(fā)展。我在這一年中繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、貫徹落實“三個代表”重要思想，保持共產(chǎn)黨員的先進性，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，組織觀念強，在大是大非問題上與黨中央保持一致。認真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重擔(dān)。思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實，敢于堅持原則，求精務(wù)實，開拓進取，切實履行崗位職責(zé)。

作為一名光榮的人民教師，我時時注重學(xué)習(xí)和宣傳馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，旗幟鮮明地堅持黨的基本路線一百年不動搖。在教學(xué)過程中全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，自覺遵守《教師法》等法律法規(guī)，在政治上始終與黨和國家的路線、方針、政策保持高度一致，堅決抵制拜金主義、享樂主義、個人主義等不良風(fēng)氣的影響，與一切體罰、變相體罰學(xué)生和以罰代教、以教謀私等違反師德規(guī)范，甚至違法亂紀的行為作堅決斗爭，樹立人民教師的崇高形象，在平凡的崗位上積極致力于教育改革和課堂教學(xué)改革，精心育人，無私奉獻，從而促進社會的不斷進步與發(fā)展。

在全年的政治學(xué)習(xí)中，我還重溫了《黨章》。認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會xx屆四種全會精神實質(zhì)。當(dāng)前國際形勢發(fā)生了深刻變化，國內(nèi)改革發(fā)展也進入了關(guān)鍵時期，加強和改進新形勢下黨的建設(shè)，必須全面貫徹黨的xx大關(guān)于黨的建設(shè)總體部署，按照黨章要求“著眼于繼續(xù)解放思想、堅持改革開放、推動科學(xué)發(fā)展、促進社會和諧，著眼于提高黨的執(zhí)政能力、保持和發(fā)展黨的先進性，著眼于增強全黨為黨和人民事業(yè)不懈奮斗的使命感和責(zé)任感，著眼于保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系?！苯陙恚邳h中央堅決反腐、重拳出擊，廣大人民群眾更加增添了戰(zhàn)勝腐敗的信心和力量。堅決反對腐敗是我黨必須始終抓好的重大政治任務(wù)，反腐倡廉建設(shè)仍然任重道遠。黨的xx屆四中全會明確提出，要推進反腐倡廉制度創(chuàng)新，不斷取得反腐敗斗爭新成效。作為一名普通黨員我要時刻警惕著，保持自己的黨性原則不動搖。

二、工作方面

在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力量來教育學(xué)生，尊重他們的人格，給學(xué)生獨立的空間，對學(xué)生進行各方面的引導(dǎo)和教育。本學(xué)期，我擔(dān)任六年級的音樂課教學(xué)工作。六年級八個班，眾多的學(xué)生，使我一下子無法掌握每個學(xué)生的情況，但我深知學(xué)生是課堂的主體，不了解學(xué)生就無法完成教學(xué)任務(wù)。于是，我經(jīng)常和班主任老師交流，上課時多留心，現(xiàn)在我不僅掌握了哪個班旋律感好，哪個班節(jié)奏感好，哪個班的表現(xiàn)欲強，就連班里每個學(xué)生的情況我也能基本了解。這樣我才能作到備課時既備教材又備學(xué)生。

我教的六年級學(xué)生特別的注重了他們學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動，突出音樂課以審美教育為核心的特點，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，以學(xué)生為主體，讓他們在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發(fā)現(xiàn)、探究，感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定知識基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，我多用鼓勵的方式，盡量避免說教，努力做到用好的設(shè)計抓住學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正。使音樂真正成為他們的朋友，讓每個學(xué)生都喜歡音樂。

作為老師，上課是最重要的，上學(xué)期公開課就反映出很多問題，比如，課堂的組織，音樂理論知識的傳授等方面，還需要進一步的提高。因此，我多向有經(jīng)驗的教師請教，多跟網(wǎng)上的優(yōu)質(zhì)課學(xué)習(xí)，多在課堂上進行實踐，多在課后進行反思。

我對工作充滿熱情，勤勤懇懇、腳踏實地是我對自己的要求，我相信勤能補拙，在領(lǐng)導(dǎo)和同事、家人的信任和關(guān)心、幫助下，我會更上一層樓，不斷的進步。這是成長的一學(xué)期，因為在這一年當(dāng)中我付出了、收獲了，我很快樂，我會用心去面對將來，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的教育事業(yè)。

如何寫近年雅思大范文初中范本四

20xx年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，公司年度工作總結(jié)。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報：

20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

有待改進的幾個方面：

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。

工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。

溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。

加強學(xué)習(xí)，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。

在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：

1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5.機會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準(zhǔn)備的人。

6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸；二是反復(fù)的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是售樓經(jīng)驗，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。

11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶。

如何寫近年雅思大范文初中范本五

20xx年，無論是學(xué)校，還是作為校長個人，都是很值得總結(jié)的一年。在區(qū)教育局和第一教育署領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過學(xué)校全體教職員工的共同努力，學(xué)校在各方面都取得了驕人的成績，在此，我對上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助以及學(xué)校全體教職工的大力支持、配合，表示衷心的感謝。下面，我就一年來的思想工作情況，作如下述職。

一.以“依法治?！睘榍疤?，逐步完善學(xué)校管理機制

圍繞黨和國家的教育方針和學(xué)校工作的大局，我校在上級政府、教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴格執(zhí)行教育行政部門的相關(guān)規(guī)定，堅持就近免試入學(xué)原則，收費管理規(guī)范，課程計劃執(zhí)行嚴格。對于招生等敏感問題，我們尺度把握合理，和兄弟學(xué)校的關(guān)系平等和睦。

在“依法治校”的前提下，我本著“任人為賢”的原則，認真執(zhí)行好校長負責(zé)制，副校長、工會主席采用直選的方式產(chǎn)生，中層干部競聘上崗，并每學(xué)期向教代會述職，一年一聘。我校班子成員分工明確，條塊清晰，責(zé)權(quán)分明，管理中堅持民主集中制的原則，做好校務(wù)公開，重大事項集體商議、決策，充分發(fā)揮干部的主觀能動性。

此外，我十分注重在教職員工中做好凝聚力工程，使得“校興我榮”的思想深入人心。在“育人為本，開潛揚長，整體發(fā)展”的辦學(xué)理念引導(dǎo)下，學(xué)校各項工作得到全體員工的合力推動，呈現(xiàn)出積極向上的發(fā)展態(tài)勢。20xx年7月，我校成為浦東新區(qū)首批素質(zhì)教育實驗校，評審結(jié)果為“優(yōu)”，并在全區(qū)的校長書記會議上以電視片的形式進行交流。同年，學(xué)校還獲得上海市紅旗大隊、宋慶齡少年兒童科技發(fā)明上海市示范基地、浦東新區(qū)二星級行為規(guī)范示范校等榮譽。

我校也是浦東新區(qū)年度自評工作的試點學(xué)校，經(jīng)過一個廣泛、深入、認真的自評過程，完善了考評制度。不僅使學(xué)校干部和教職工對學(xué)校的辦學(xué)理念、發(fā)展目標(biāo)、優(yōu)勢特色、現(xiàn)有困難等都有了更清晰的了解和認識，對學(xué)校的工作思路、工作方法和措施有了進一步的理解，在看到成績的同時，也看到存在的不足，明確今后努力的方向。

二.以“求真務(wù)實”為原則，扎實搞好教育教學(xué)工作

1.強化團隊品牌 凸顯德育實效

為了適應(yīng)二期課改的要求，不斷探索德育活動的新方法和新途經(jīng)，增強德育工作的針對性和實效性，注重利用社區(qū)、共建單位等資源，成立了德育教育社會實踐基地，并有了德育校本教材《輔導(dǎo)員建設(shè)》，初步實現(xiàn)德育教育課程化。

學(xué)?！耙躁牬賵F，以團帶隊，自主自動，快樂成長”作為開展德育活動少先隊工作的理念，形成了一套“團、隊一體”的工作模式，少工委的成立，更是開創(chuàng)了德育團隊工作的新模式。作為上海市紅旗大隊，學(xué)校的團隊工作已形成品牌，輻射效應(yīng)日益明顯。暑期伍旭梅老師參加了在北戴河召開的全國少先隊工作交流會，會上介紹了我校少先隊工作情況。11月，浙江省初中少先隊工作者一行64人，在省總輔導(dǎo)員老師的帶領(lǐng)下來到學(xué)校開展兩地少先隊工作交流。全國少先隊工作協(xié)會副會長段鎮(zhèn)老師、上海市總輔導(dǎo)員趙國強老師、以及新區(qū)少先隊總輔導(dǎo)員張振杰、朱海燕老師等同志一起參加了當(dāng)天的交流，他們高度肯定了團隊工作對學(xué)校德育的促進作用。

目前，我校教師牢固樹立“人人是德育工作者”的理念，實施了以“成人成才”的“雙成教育”課題引領(lǐng)下的德育工作新思路。以師德建設(shè)為載體，加強德育隊伍建設(shè)，完善德育領(lǐng)導(dǎo)體系，建立以分管校長、政教處和團隊、年級組長和班主任、團隊小干部為主體的分級管理體系，建立學(xué)校、家庭、社會三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)體系，確保學(xué)校行為規(guī)范工作機制的正常運轉(zhuǎn)。

2.深化教學(xué)改革 勇于實踐探索

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，我們通過抓實教學(xué)的五個環(huán)節(jié)，使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量得以穩(wěn)步提高。其中，重點是備課和上課環(huán)節(jié)，做到常抓不懈，抓出實效，提高效率。今年更是強化了學(xué)校行政的聽課制度，由教導(dǎo)處排出每周聽課課表，每周行政人員聽課達20節(jié)次。

學(xué)校教學(xué)質(zhì)量得以逐年提高，近幾年中考合格率均為100%，優(yōu)良率則實現(xiàn)一年一個臺階，從26%，到33%，再到今年的43%，全區(qū)36所同類學(xué)校中排名第4。教學(xué)質(zhì)量已形成了節(jié)節(jié)攀升的勢頭，處于同類學(xué)校先進的行列，受到區(qū)教育主管部門的表揚。也贏得了良好的社會聲譽。

學(xué)校以拓展課程為載體，為學(xué)生創(chuàng)造潛能的挖掘提供舞臺。目前，我校柔道課程、科技課程的特色日益鮮明，在國際級青少年柔道比賽中多次獲得個人和團體的獎牌，在市級頂級科技賽事英特爾杯青少年創(chuàng)新大賽中也屢獲殊榮。

三.以“教育科研”為手段，搭建師資隊伍建設(shè)平臺

在提高教師的素養(yǎng)以及專業(yè)化水平發(fā)展方面，我校通過“教育科研”的方式竭力為教師搭建發(fā)展的平臺，并結(jié)合“”的師訓(xùn)工作，開展校本教研活動。我校是浦東新區(qū)第二批校本研修實施單位，學(xué)校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持“突出骨干、深化校本”的方針，以學(xué)習(xí)型團隊建設(shè)為載體，將教研組作為主陣地，以解決學(xué)校教育教學(xué)實踐與課程改革中存在的突出問題為突破口，實踐“雙成教育”。

學(xué)校不斷加強中青年教師的培養(yǎng)力度，通過聽課、集體備課、開設(shè)署級公開課、德育展示課，提高教師課堂教學(xué)能力。目前，學(xué)校共培養(yǎng)了市名師后備1名，區(qū)學(xué)科帶頭人2名，區(qū)明星教師1名，區(qū)骨干教師6名，區(qū)學(xué)科中心組成員5名，校骨干教師16名。

四.以“勤于學(xué)習(xí)”為根本，不斷提高自身思維品質(zhì)

1.修人品

作為校長在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)的方法統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校的教育教學(xué)實踐，做到與時俱進。把我自身價值的實現(xiàn)與學(xué)校發(fā)展緊密聯(lián)系起來，真正成為一個學(xué)校辦學(xué)方向的引導(dǎo)者，教育方針政策的貫徹者，師生員工的教育者，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)者，學(xué)校運轉(zhuǎn)的組織者。

2.增底蘊

今年我獲得了上海市園丁獎，同時作為第二批上海市名校長后備,學(xué)習(xí)探究先進的教育管理方法。一年來開展課題研究，共在市區(qū)級刊物上發(fā)表論文6篇，約兩萬字。

3.盡責(zé)任

我以市、區(qū)級高評委專家的身份參與了高級教師、一級教師職務(wù)評審工作。今年，還與重慶來的校長培訓(xùn)班學(xué)員結(jié)對，傳授我校的教育教學(xué)管理經(jīng)驗。作為區(qū)化學(xué)學(xué)科帶頭人，我為區(qū)內(nèi)教師開設(shè)240課程講座。

近年來，學(xué)校實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，如何保持發(fā)展勢頭，穩(wěn)步前行，依靠的是區(qū)教育局、教育署領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)，依靠的是學(xué)校管理效能的提高和教師專業(yè)水平的提高。因此，在今后的工作中我將一如既往，加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、眾志成誠，為實現(xiàn)學(xué)校整體發(fā)展而不懈努力。