2023年洗發(fā)水品牌招商范文怎么寫(通用14篇)

積極樂觀的心態(tài)是戰(zhàn)勝困難的法寶，它讓我們看到希望。如何管理好時間，合理安排生活和工作？以下是一些智者們的智慧箴言和格言，或許可以給我們一些思考的方向。

洗發(fā)水品牌招商范文怎么寫篇一

1、童年好，童年妙，童年時代樂逍遙，童話故事心里飄，貼畫海報床頭繞，動畫世界歡聲笑，五彩畫筆心中寶。一年一度節(jié)日將到，歡聲笑語樂淘淘。預(yù)祝兒童節(jié)快樂！

2、兒童節(jié)到了，愿你放慢生活的節(jié)奏，舒緩心里的壓力，戴上小紅帽，背上小挎包，插上小耳機，聽一曲簡單的兒童音樂，看一場快樂的兒童電影，再一次領(lǐng)會兒童世界的無限歡樂！

3、歲月無聲的悄悄滑過，時間總在不經(jīng)意間匆匆溜走，青澀的時代已經(jīng)過去，我們慢慢走向成熟。兒童節(jié)，我們共同祝愿，愿我們永遠(yuǎn)擁有那份童年的快樂！

4、用奔跑喚醒沉睡的童心，用撒嬌回憶遺忘的美好，丟棄工作的煩惱，找回快樂的味道，珍藏孩童著的天真，將純真擁抱，祝童心永葆，兒童節(jié)快樂常微笑！

5、六一到，孩子笑。新衣穿，領(lǐng)巾飄。獎狀抱，零食挑。歌謠唱，舞步跳。爺爺奶奶身邊繞，爸爸媽媽服務(wù)到。童年時光多美好，至今想來開顏笑。愿你快樂每一天，心情愉快沒煩惱。祝六一快樂！

6、六一到，花兒笑，鳥鳴叫，童心悄，憂煩逃，煩惱跑，童真回，惆悵消，童趣扭，歡樂來，童顏笑，生活美。祝福你，兒童節(jié)，樂逍遙。預(yù)祝兒童節(jié)快樂！

7、六一，六一，最好做到六個一：讓我們傻一點，嫩一點，笨一點，幼稚一點，可愛一點，開心一點。雖然大齡了，但是快樂無極限，兒童節(jié)，祝老小孩們開心！

8、童年，是人間的天堂；童心，是快樂的源泉。兒童節(jié)快到了，就讓時光倒流，讓真理荒謬，讓智慧生銹，讓煩憂一無所有吧！提前祝你六一快樂呦！

9、今天是六一，愿你把忙碌的工作放下，化妝就用黑泥巴，帶著玩具一大把，穿上肚兜去溜達(dá)，任由鼻涕冒泡笑哈哈，餓了吮吮小腳丫，晚上睡覺嘩啦啦，世界地圖畫好啦。哈哈，六一快樂！

10、六一至，心靈放放假，工作減減壓；年齡留留級，心情涂涂鴉；快樂充充電，煩惱下下架?？?，好運在蔭芽，青春正煥發(fā)。六一快樂喲！

11、兒童節(jié)，真快樂，幸福童年一起過；跳皮筋，捉迷藏，童年趣事成夢想；發(fā)短信，送祝福，真誠友誼不疏忽；快樂多，煩惱少，開開心心樂逍遙！六一祝親愛的朋友，六一兒童節(jié)快樂！

12、晨讀書聲瑯瑯，寫字字字漂亮，就為六一那顆小小星章；歌兒天天遍遍唱，舞蹈日日曲曲練，就為六一那天精彩表演；快樂的節(jié)日，最美的期盼。心中的夢想，就在眼前。六一快樂！

13、童年是最美妙的，充滿自信；童年是最開心的，無憂無慮。童年是花朵，童年是種子，充滿生機，富有活力，追憶童年，回味童年，快樂兒童節(jié)！

14、六一要聽話，不然長不大。短信不許看，手機要放下！玩具要愛惜，公園要常去，朋友要常聯(lián)系！寶貝，雖然你長大了，我還是祝福你兒童節(jié)快樂！

15、六一兒童節(jié)，快樂在集結(jié)；枝頭鬧喜鵲，隨風(fēng)舞彩蝶；下雨不撐傘，走路不濕鞋；種下開心瓜，收獲幸福茄；機會不空缺，好運不停歇！祝六一兒童節(jié)快樂！

洗發(fā)水品牌招商范文怎么寫篇二

品牌招商是公司中非常重要的一個環(huán)節(jié)，特別對于新興公司來說，品牌招商是獲取市場份額和快速擴展影響力的重要手段。隨著市場競爭的不斷升級，如何通過品牌招商更好地與消費者溝通、傳遞品牌價值，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)公司不可或缺的重要環(huán)節(jié)。在這個過程中，我不斷嘗試，潛心思索，領(lǐng)悟到越來越多的關(guān)于品牌招商的心得和體會，今天就分享一下這些心得體會。

[第一段：制定招商策略]。

首先，品牌招商不能僅僅是地方問題，必須是全局性的戰(zhàn)略。制定招商策略的時候，需要綜合考慮品牌的市場定位、目標(biāo)消費者、市場競爭狀況及其趨勢等因素，并根據(jù)實際情況分析和制定出可行的招商方案。要讓招商策略達(dá)到預(yù)期效果，還需要與品牌的整體戰(zhàn)略相統(tǒng)一，為實現(xiàn)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展而服務(wù)。

[第二段：建立品牌文化]。

其次，品牌招商必須建立一種獨特的品牌文化。任何一個成功的品牌，都有一個獨特的品牌文化，品牌文化是品牌的靈魂，它能夠吸引消費者、員工及各類合作伙伴的加盟。在品牌文化的建立上，需要深入挖掘品牌的價值和理念，明確品牌愿景，創(chuàng)造具有品牌特色的文化氛圍，讓消費者對品牌有更深入的認(rèn)識和積極的反饋。

[第三段：尋找合適的品牌合作伙伴]。

在招商過程中，尋找合適的品牌合作伙伴是至關(guān)重要的。品牌合作伙伴不僅需要符合品牌定位，還要具備一定的市場經(jīng)驗、服務(wù)能力、業(yè)務(wù)水平和信譽度。尋找合適的品牌合作伙伴不是一件容易的事情，需要結(jié)合招商策略，有選擇的進行市場調(diào)研，尋找并與潛在的合作伙伴進行實地考察和深度談判，以達(dá)到雙方互利共贏的目的。

[第四段：保護品牌知識產(chǎn)權(quán)]。

在品牌招商過程中，保護知識產(chǎn)權(quán)是非常重要的一項工作。作為一個擁有知識產(chǎn)權(quán)的品牌，必須要做好知識產(chǎn)權(quán)保護工作，以防止部分非法經(jīng)營者侵犯品牌知識產(chǎn)權(quán)，影響品牌的正常經(jīng)營和招商發(fā)展。為此，我們需要在品牌聯(lián)盟、商標(biāo)注冊、專利申請等方面加大投入，做好品牌知識產(chǎn)權(quán)保護，將品牌推向更廣闊的市場。

[第五段：注重誠信協(xié)作]。

最后，品牌招商需要注重誠信的合作。誠信是企業(yè)和企業(yè)之間、客戶和企業(yè)之間互動的基礎(chǔ)條件。一方面，品牌商需要信守承諾，遵守合同義務(wù)，實現(xiàn)與加盟商、供應(yīng)商等各方的良性互動；另一方面，各門店加盟商、代理商、有經(jīng)營計劃的加盟申請者等合作人也要以誠信的態(tài)度來互動，嚴(yán)格遵守品牌運營規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)和利益共享原則，共同推進品牌的發(fā)展壯大。

[結(jié)尾]。

品牌招商已然成為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，而品牌招商的核心是要通過品牌招商實現(xiàn)品牌的傳播和價值的傳遞。通過以上總結(jié)，我深刻認(rèn)識到，品牌招商工作是非常復(fù)雜和辛苦的，但同時也是非常必要和關(guān)鍵的。在品牌招商的道路上，我們還需要不斷進取、更新招商理念，用激情、熱情、執(zhí)著和專注來迎接各種挑戰(zhàn)。

洗發(fā)水品牌招商范文怎么寫篇三

4、負(fù)責(zé)相關(guān)品牌的尋訪和談判入駐，保證公司業(yè)務(wù)的有序增長；

3、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象；

5、負(fù)責(zé)溝通或協(xié)調(diào)進駐/退貨所產(chǎn)生的問題，處理意外事件等；

6、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，調(diào)整招商規(guī)模和方案，為平臺招商更有競爭優(yōu)勢的.產(chǎn)品；

7、通過不斷的品牌優(yōu)化，提升毛率，達(dá)成公司的銷售目標(biāo)。

3、對數(shù)據(jù)敏感，邏輯思維能力強，善于溝通和交際；

4、具有團隊精神，價值觀正向，有良好的職業(yè)操守，能承受一定工作壓力。

洗發(fā)水品牌招商范文怎么寫篇四

每天，當(dāng)我們看到那么多的品牌象流行一樣一閃而過，我們不禁感慨品牌長生不老的秘方在哪里？因為我們?yōu)闃淦鹨粋€品牌付出了太多的代價，我們不甘心傾注了我們“畢生精力”的品牌就這樣煙消云散?？墒俏蚁胫?，您在經(jīng)營您的品牌的時候，您是否忽視了一個最基本的而又是核心的問題：消費者心智研究，即所謂的品牌定位，定位決定一切，這就是秘訣，其實最簡單的也就是我們最容易忽視的，您會發(fā)現(xiàn)品牌營銷的中心都在圍繞著它－“品牌定位”在開展工作，我稱之為品牌營銷的原點回歸。

品牌定位是針對目標(biāo)市場確定、建立一個獨特品牌形象并對品牌的整體形象進行設(shè)計、傳播等，從而在目標(biāo)顧客心中占據(jù)一個獨特的有價值的地位的過程或行動。其著眼點是目標(biāo)顧客的心理感受；其途徑是對品牌整體形象的設(shè)計；實質(zhì)是依據(jù)目標(biāo)顧客的種種特征設(shè)計產(chǎn)品屬性并傳播品牌形象，從而在目標(biāo)顧客心中形成一個企業(yè)刻意塑造的獨特形象。品牌定位并不是針對產(chǎn)品本身，而要求企業(yè)將功夫下到消費者的內(nèi)心深處。

心理基礎(chǔ)。

簡單說品牌定位就是樹形象，目的是在目標(biāo)顧客心中確立產(chǎn)品及品牌與眾不同的有價值的地位。從某種意義上說，品牌定位實際上是一個基于心理過程的概念。

因為消費者購買多具有非專家購買的特點，購買過程中存在信息不對稱問題，那么決定買或不買某一產(chǎn)品很大程度上取決于對該產(chǎn)品認(rèn)知的積累及其鮮明的個性和品牌知曉程度。根據(jù)美國賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的一項觀察表明，消費把商品從貨架上拿到購物筐里平均要用12秒，平均只能仔細(xì)考慮1.2品牌，消費者選擇某品牌主要依據(jù)在于該品牌所能給消費者帶來自我個性宣泄的滿足，在于品牌形象對他們持續(xù)而深入的影響，而品牌定位是塑造成功品牌形象的重要環(huán)節(jié)，是求得目標(biāo)顧客認(rèn)同與選擇的重要手段之一。

所以對企業(yè)來講，為自己產(chǎn)品在消費者心目中樹立一個鮮明的形象即進行品牌定位是非常必要的，特別是在買方市場條件下，同類產(chǎn)品競爭激烈時，品牌定位更是影響企業(yè)成功的重要因素。企業(yè)要善于分析消費者對商品需求的心理特征，通過理性的，感性的或情感的品牌定位方式來達(dá)到塑造形象，贏得發(fā)展的目的，從這個意義上說，企業(yè)要善于“攻心”。

市場細(xì)分基礎(chǔ)。

品牌定位不是盲目的，而是對有針對性的目標(biāo)市場的，目標(biāo)市場是企業(yè)品牌定位的歸著點，但前提是：市場細(xì)分。通過市場細(xì)分，能使企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，從而使企業(yè)設(shè)計塑造自己獨特的產(chǎn)品或品牌個性有了客觀依據(jù)。實踐中，如美國鐘表公司通過市場調(diào)查，把美國手表市場分為三個子市場：第一個是想買價格低廉，能夠計時的手表的顧客，占美國手表市場的23%；第二個是想買價格適中計時準(zhǔn)確且耐用的手表的顧客，占46%；第三個是想買各種名貴手表，追求其象征性價值的顧客，占31%，當(dāng)時美國著名的鐘表公司幾乎都將這三類顧客群作為自己的目標(biāo)市場，而美國鐘表公司當(dāng)機立斷，選擇一、二類顧客群作為自己的目標(biāo)市場，開發(fā)名為“天美時”(timex)的物美價廉的手表，并大力促銷，結(jié)果贏得了消費者厚愛，塑造了自己強力的品牌形象。

所以，以市場細(xì)分為前提選擇目標(biāo)市場，在目標(biāo)市場進行市場定位、品牌定位（核心），已是企業(yè)贏得市場、開拓市場塑造品牌形象的必然選擇。

心理迎合。

目的：使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能、利益相匹配。

消費者的認(rèn)同和共鳴是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。定位需要掌握消費者心理，把握消費者購買動機，激發(fā)消費者的情感，不失時機的進行市場調(diào)查。成功的定位一是必須簡明扼要，抓住要點，不求說出產(chǎn)品全部優(yōu)點（但要以產(chǎn)品真正優(yōu)點為基礎(chǔ)），但求說出異點。一個公司廣告詞是“留你十塊錢，也留下你的痔瘡”就是一種以創(chuàng)造性方式傳達(dá)了“便宜又有效”的定位。二是應(yīng)能引起消費者共鳴。定位要有針對性，針對目標(biāo)顧客關(guān)心的問題和他們的欣賞水平，如“養(yǎng)生堂”魚鱉丸的廣告：兒子上大學(xué)回家，賣了一盒魚鱉丸，父親很不高興訓(xùn)斥他亂花錢，但到晚上睡了之后卻又打開燈在想：“這兒子還真想著我?！倍ㄎ皇智逦?，易引起正在上大學(xué)的孩子們的共鳴。三是定位必須是能讓消費者切身感受到的，如不能讓消費者作為評定品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，定位便失去了意義。

事實上，消費者認(rèn)知和選購某個品牌的產(chǎn)品，可能是出于理性，也可能出于感覺（如味道），還可能是因為感情共鳴，甚至是直覺喜歡，對不同的產(chǎn)品，企業(yè)可根據(jù)不同的目標(biāo)市場，通過透視該市場消費者消費心理，采用不同的定位。如“娃哈哈”果奶“甜甜的，酸酸的，媽媽我要喝娃哈哈果奶”，其訴求重點是感覺和感情；而ad鈣奶“受國際營銷學(xué)院推薦，國家保健協(xié)會唯一推薦”又改為理性定位。如“喝貝克啤酒，聽自己的”，年輕人，追求獨立個性的人，為了顯示要“聽自己的”會選“貝克”。所以市場調(diào)查中把握消費者消費心理動機是定位的基石。

審視品牌環(huán)境。

目的：使品牌定位與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)。

首先，產(chǎn)品上，受品牌產(chǎn)品有用性等因素的限制，品牌定位應(yīng)有所區(qū)別。有的產(chǎn)品使用范圍大，可以以品牌的不同定位滿足不同消費者的不同需求。如在白酒市場上，既有國宴佳釀的茅臺，又有為普通百姓所鐘愛的二鍋頭。但也有些產(chǎn)品使用局限性較大，如家庭洗碗用的白潔布，你無論如何都難以使它與“高檔”結(jié)緣。這就是說，產(chǎn)品本身的用途決定了無論如何通過品牌宣傳訴求的`提升都難以使品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品成為“高檔”。因此，品牌定位必須考慮產(chǎn)品本身的特點，突出產(chǎn)品特質(zhì)，使之與消費者需求相匹配。

另外，在競爭優(yōu)勢上。品牌定位的成功與否并不一定取決于企業(yè)的綜合實力而在于誰能將自己的優(yōu)勢有效融合到品牌定位的過程中，從而塑造出個性化的品牌。如百事可樂公司發(fā)現(xiàn)自己較短的生產(chǎn)歷史竟是一種優(yōu)勢（即在消費者心中是一個生產(chǎn)新產(chǎn)品的企業(yè)），將百事可樂定位于“新一代可樂”，成了“年輕，活潑，時代”的象征。

創(chuàng)造品牌差異。

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nbsp;目的：尋求差異點，提煉個性。

應(yīng)該注意，從競爭角度分析競爭者的定位信息，是為了贏得與競爭產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，而這種比較優(yōu)勢是針對同一顧客群的，所以，只有目標(biāo)市場與本企業(yè)相同或相似的競爭者定位信息才對本企業(yè)有價值。一個小轎車生產(chǎn)商的品牌定位信息對一個卡車生產(chǎn)商的品牌定位是沒有任何意義的。如紅桃k集團在競爭者定位信息分析時發(fā)現(xiàn)：在貧血者市場上，大多廠家在滿足市場需求時多以傳統(tǒng)中醫(yī)的氣血理論為依據(jù)，強調(diào)采用一些中藥材進行補血，這些產(chǎn)品符合傳統(tǒng)型消費者對補血用藥的需求，而紅桃k拚棄了同類產(chǎn)品“補血”的叫法，第一次使用了“生血劑”一詞，變被動補血為主動生血，突出了產(chǎn)品高效的形象，營造了自己的品牌優(yōu)勢，找到了獨特的市場定位。

然而，隨著科技的發(fā)展，不少產(chǎn)品已進入“同質(zhì)化”時代，產(chǎn)品內(nèi)在差異很難找到，怎么辦？策劃專家葉茂生認(rèn)為，這就看誰先說出來了。別人沒說，你先說了，你就迎合并贏得了消費者，你就成功了。如娃哈哈和樂百氏純凈水，其實都經(jīng)過了27層凈化，但娃哈哈始終沒說，樂百氏把它說出來，因而獲得了消費者的認(rèn)同與選擇。

品牌定位應(yīng)從整體產(chǎn)品概念出發(fā)，首先看產(chǎn)品內(nèi)在功能、品質(zhì)上與競爭者有何差異？如果有，就應(yīng)以此作為定位依據(jù)；如果無，則看形式產(chǎn)品有何差異？如果“型式”差異也沒有，則尋找延伸差異，比如你服務(wù)是否到位、快捷？品牌是否有某種身份、地位的象征？如果有，就可以此作為定位依據(jù)。

總之，要善于分析競爭者定位信息，尋找差異點，這是成功定位的重要因素。

擊中消費者心弦。

目的：輸送差異點，展露個性。

這里注意一點，就是品牌定位一定要與目標(biāo)市場個性化需求相吻合。如許多洗衣粉的品牌定位中只籠統(tǒng)強調(diào)去污能力強似乎成為亙古不變的主題，從而使產(chǎn)品“千牌一面”，在這樣的品牌面前，消費者由于無從比較，往往感到無所適從，究其原因沒有結(jié)合特定目標(biāo)市場定位是其中一個重要因素。應(yīng)該說，品牌定位后的產(chǎn)品是為特定消費者群量身定做的產(chǎn)物，企業(yè)應(yīng)牢牢抓住這部分消費者，沒有必要也不可能奢望通過品牌定位去吸引目標(biāo)市場上所有的顧客，品牌定位應(yīng)個性化需求而產(chǎn)生，也將在個性化需求中實現(xiàn)其主要價值。

目的：建塑品牌形象。

品牌定位理念是品牌定位的靈魂，它是企業(yè)通過品牌定位活動力圖傳達(dá)給消費者的一種概念。比如紅桃k的定位理念是“高效、快速、獨一無二”。品牌定位理念借助質(zhì)量定位、功能定位、包裝定位、渠道定位、價格定位、廣告定位等幾個方面得以實現(xiàn)，消費者也是從上述方面來了解和接受企業(yè)的品牌定位理念的。一般來說，品牌定位理念是附著在一定的品牌定位方式之上的，而品牌定位方式則通過質(zhì)量、功能、直至廣告等方面中的一個或幾個的組合表現(xiàn)出來。如勞斯萊斯汽車“高貴、王者、顯赫、至尊”其品牌定位理念主要是從質(zhì)量、渠道、價格、廣告四個方面的組合進行傳達(dá)的。另外還須強調(diào)品牌定位理念形成以后，如得到市場認(rèn)同就應(yīng)該保持其穩(wěn)定性，當(dāng)然企業(yè)可根據(jù)市場需求據(jù)此對定位方式進行調(diào)整，但切忌不要輕易否定自己的定位理念，要知道使企業(yè)的品牌定位理念根植于市場是需要有一個漫長的過程的。

目的：提升品牌形象。

最初品牌定位能否在消費者及社會公眾中樹立預(yù)期的品牌形象，實現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場的有效對接，使品牌獲得增值，品牌定位傳播也起著重要作用。

品牌定位的傳播要達(dá)到兩個目的：一是希望消費者相信什么？二是憑什么使他們相信？

比如“舒服佳”，它希望消費者相信“舒服佳”有殺菌和防止細(xì)菌再生的功能，通過宣傳它是中華醫(yī)學(xué)會推薦產(chǎn)品，用權(quán)威性使人不能不信其產(chǎn)品的這些功能。

這里面的關(guān)鍵點就是：要在深入了解消費者及目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，針對不同的消費群體，從他們的“期望需求”上找到與目標(biāo)品牌的價值契合點，通過廣告、公關(guān)、銷售促進等手段大力宣傳、重現(xiàn)、強化公司個性化的定位理念，不斷傳播公司品牌的利益點。需要提及的一點是廣告，很多公司喜歡用廣告完成定位的傳播，誠然，廣告在擔(dān)負(fù)傳遞品牌定位上固然起著種要作用，但存在一些問題，那就是：廣告濫，創(chuàng)意水平低，形象模糊，表達(dá)過于復(fù)雜，還停留在說教式的層次上，不知道想傳遞什么樣的定位，訴求目標(biāo)不明確。必須明白，定位過程的信息傳遞不只是靠廣告，還必須有各項營銷活動來溝通，因為每個環(huán)節(jié)都可能具有使消費者產(chǎn)生好印象的特點。以環(huán)保及關(guān)心個體為訴求的“美體小鋪”(bodyshop)為例，它雖未進行全面的媒體廣告，卻能在全球各地暢行無阻，通過強調(diào)產(chǎn)品的自然成份，不經(jīng)動物實驗；包裝簡單，可在回收；采用現(xiàn)場詳細(xì)說明的銷售方式，使消費者全盤了解品牌特性，成功傳播了定位。

品牌定位傳播的渠道和方式不是絕對的，關(guān)鍵是結(jié)合自己預(yù)期希望塑造的品牌形象進行整合，重視各策略（廣告、公關(guān)、銷售促進等）的相互配合。

品牌定位理論是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，他說服企業(yè)經(jīng)營者，在市場競爭過程中，企業(yè)之間不再是產(chǎn)品競爭，而是品牌競爭，企業(yè)如果要想擁有較大市場，較長的產(chǎn)品生命周期，較好的經(jīng)濟利益，就必須注重“品牌定位”、“品牌運營”否則，企業(yè)也許在產(chǎn)品競爭中得以生存，也許會有所發(fā)展，但卻危機四伏。

洗發(fā)水品牌招商范文怎么寫篇五

因為沒有定，就沒有位!

你的品牌要不要位置?有沒有位置?位置好不好?這些問題關(guān)系到品牌的生死存亡!而要解決這些問題，關(guān)鍵在這個“定”字!——鎖定你想要的位置，咬定青山不放松，堅定不移的堅持下去，不要左顧右盼，不要朝三暮四!

如此，品牌才可能成功!

社會心理學(xué)家曾做過一個試驗：在召集會議時先讓人們自由選擇位子，之后到室外休息片刻再進入室內(nèi)入座，如此五至六次，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都選擇他們第一次坐過的位子。我們每個人自從一來到這世界上，就都有了自己的位置，開始扮演社會賦予我們的一個角色。

所有這些，都是社會先天賦予我們或我們自主選擇的位置。社會是一個由無數(shù)位置組成的大系統(tǒng)，系統(tǒng)對每個位置都有著某種規(guī)范。而正是這些規(guī)范，保證著整個社會大系統(tǒng)的良性運轉(zhuǎn)。在社會生活的幾乎所有的情況下，我們都需要對自己的位置進行判斷，即所謂“定位”。那么，如何定位呢?譚小芳老師先講一下定位的方法：

一、功效定位。

二、品質(zhì)定位。

三、情感定位。

四、企業(yè)理念定位。

五、自我表現(xiàn)定位。

六、高級群體定位。

七、首席定位。

八、質(zhì)量/價格定位。

九、生活情調(diào)定位。

十、類別定位。

十一、檔次定位。

十二、文化定位。

十三、對比定位。

十四、概念定位。

十五、歷史定位。

洗發(fā)水品牌招商范文怎么寫篇六

員工有義務(wù)向公司如實申報個人資料。誠信是公司的理念，公司不希望員工因個人資料有虛假成分而取消錄用資格或勸辭。若員工隱瞞或不據(jù)實申報個人資料，由此產(chǎn)生的任何不良后果將由當(dāng)事員工負(fù)責(zé)。

(一),入職時需向行政與人力資源部(以下簡稱人力資源部)提供的個人材料：

1,親筆填報的《個人基本情況登記表》;。

2,身份證，暫住證復(fù)印件(交驗原件);。

3,畢業(yè)證，學(xué)位證復(fù)印件(交驗原件);。

4,暫住人員提供計劃生育證明；

5,崗位資格證書，職稱證書復(fù)印件(交驗原件);。

6,招商銀行深圳一卡通帳號一個；

7,蛇口聯(lián)合醫(yī)院或深圳市紅會醫(yī)院體檢合格的體檢表；

8,一寸彩色近期登記免冠照5張，二寸藍(lán)底彩色近期登記免冠照2張；

9,黨，團組織關(guān)系。

10,原單位離職證明材料，深戶員工需提供經(jīng)原單位同意解除/終止勞動合同的《員工勞動手冊》.

(二),當(dāng)個人資料有以下更改或補充時，請于一個月內(nèi)將變更信息以書面形式告知人力資源部，同時提交及相關(guān)證明材料(如證書)原件及復(fù)印件：

(1)姓名；

(2)家庭地址和電話號碼；

(3)婚姻狀況；

(4)出現(xiàn)事故或緊急情況時的聯(lián)系人；

(5)培訓(xùn)結(jié)業(yè)或進修畢業(yè)；

(6)取得資格，職稱證書。

二，試用。

1,員工入職后一周內(nèi)，公司與其簽訂勞動合同，合同一式兩份，公司與員工雙方各持一份。試用期為三個月。試用期表現(xiàn)突出可提前轉(zhuǎn)正，表現(xiàn)或能力不符合要求可延長試用期或解除勞動合同，試用期最長不超過六個月。

2,試用期期間由用人部門指定一名新員工入職指導(dǎo)人，對新員工進行指導(dǎo)。試用期轉(zhuǎn)正員工必須撰寫個人總結(jié)。用人部門對員工試用期工作表現(xiàn)進行考核，報行政與人力資源部，部門分管領(lǐng)導(dǎo)，公司分管人力資源副總經(jīng)理，總經(jīng)理審批。

3.如在試用期內(nèi)請假，員工的轉(zhuǎn)正時間將會被順延；若請假超過一個月，則作自動離職處理。

4.從公司離職后，重新再進入公司時，員工的司齡將從最近一次進入公司起計起。

三，崗位調(diào)整。

1,內(nèi)部招聘。

當(dāng)有崗位新增或空缺時，人力資源部會在公司oa系統(tǒng)上發(fā)布內(nèi)部招聘信息，公司員工可優(yōu)先選擇。

2,競崗。

公司認(rèn)為有需要可對崗位實行競爭上崗，參加競崗人員自愿報名。獲批準(zhǔn)競聘上崗者從正式發(fā)出上崗?fù)ㄖ掌鹑齻€月內(nèi)為試用期，試用期期間行使職權(quán)但薪酬不變。三個月試用期后由人力資源部與用人部門共同考核其表現(xiàn)，決定是否正式上崗或延長試用期或取消上崗資格。如表現(xiàn)突出亦可提前轉(zhuǎn)正。

3,轉(zhuǎn)崗。

為使員工實現(xiàn)“三個自我”和實現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃，公司鼓勵員工跨部門流動。轉(zhuǎn)崗由員工自愿申請，調(diào)入調(diào)出部門同意后報公司總經(jīng)理上班會議審批同意后由人力資源部辦理有關(guān)手續(xù)。

4,公司根據(jù)工作需要可以調(diào)整員工的工作崗位，工作地點或薪資。

四，勞動合同。

1,為確立公司與員工的勞動關(guān)系，明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，公司實施全員勞動合同制管理。

2,本手冊未提及或與勞動法律法規(guī)相抵觸條款，均以國家頒布的勞動法律法規(guī)為準(zhǔn)。

3,勞動合同的期限分為固定期限，無固定期限和以完成一定的工作為期限。

4,部門經(jīng)理級以上員工勞動合同期限為。

兩年，其它員工勞動合同期限為一年。

5,員工為公司連續(xù)工作滿十年(含十年)以上，公司與員工雙方同意續(xù)延勞動合同，員工提出訂立無固定期限的勞動合同的，應(yīng)當(dāng)訂立無固定期限的勞動合同。深圳戶籍的員工，男性連續(xù)工齡滿二十五年，女性連續(xù)工齡滿二十年，且為公司連續(xù)服務(wù)滿五年，員工提出訂立無固定期限的勞動合同的，應(yīng)當(dāng)訂立無固定期限的勞動合同。

6.對于有固定期限的勞動合同，公司與員工雙方同意在勞動合同期滿后續(xù)簽勞動合同的，應(yīng)在原合同期滿前三十日內(nèi)重新訂立勞動合同。

7,公司與員工雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以變更或者解除勞動合同。

8,員工有下列情形之一的，公司可以隨時解除勞動合同；

(一)在試用期內(nèi)被證明不符合錄用條件的；

(二)嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或者公司規(guī)章制度，影響工作，生產(chǎn)的；

(三)嚴(yán)重失職，營私舞弊，對公司利益造成重大損害的；

(四)被依法追究刑事責(zé)任的；

(五)法律，法規(guī)規(guī)定的其他情形。

9,有下列情形之一的，公司可以解除勞動合同，但是應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知員工本人：

(一)員工患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原單位工作也不能從事由公司另行安排的適當(dāng)工作的。

(二)員工不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；

(三)勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更勞動合同達(dá)成協(xié)議的。

公司按前款規(guī)定解除勞動合同，未提前三十日通知員工的，應(yīng)當(dāng)支付該員工當(dāng)年一個月月平均工資的補償金。

10,員工解除勞動合同，應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式(附辭職報告)通知公司。

11,在試用期內(nèi)的，員工可以隨時通知公司解除勞動合同。

12,雙方發(fā)生勞動爭議的，按照國家關(guān)于企業(yè)勞動爭議的規(guī)定處理。

五，離職。

1,退休：員工達(dá)到退休年齡，將按照國家法律法規(guī)規(guī)定辦理退休手續(xù)。

2,內(nèi)退：在公司連續(xù)工作以上或工齡達(dá)30年以上且距退休年齡5年內(nèi)由于身體健康。

等原因不能繼續(xù)工作的，可向公司申請辦理內(nèi)部退休。

3,辭職：員工因個人發(fā)展等原因離開公司，試用期無須提前通知，試用期滿后須提前一個月提出書面申請(辭職報告),待獲得批準(zhǔn)后，方可按照有關(guān)程序交接完所有事宜后辦理離職。提前離職的公司可以要求員工支付一定數(shù)額的違約金。簽有其它協(xié)議的按協(xié)議執(zhí)行。

4,辭退：員工因違反公司有關(guān)規(guī)定被辭退的，將按照政府和公司有關(guān)規(guī)定辦理離職手續(xù)，

限期離開。

5,雙方終止或解除勞動合同，員工在離職前必須辦理完畢離職手續(xù)。離職手續(xù)包括：

(1)處理工作交接事宜；

(2)按《員工離職移交手續(xù)清單》要求辦理離職手續(xù)；

(3)交還所有公司資料，文件，辦公用品，工作證及其它公物；

(4)退還公司宿舍，并到住宅公司辦理退房手續(xù)；

(5)報銷公司備用金，結(jié)清公司欠款，待所有離職手續(xù)辦理完畢后，領(lǐng)取離職當(dāng)月實際工作天數(shù)薪金。

(6)離員工戶口及人事檔案關(guān)系在公司的，應(yīng)在離職日將戶口，檔案及人事關(guān)系轉(zhuǎn)離公司，不能馬上轉(zhuǎn)離的，需與公司簽定《離職人員檔案管理協(xié)議》.

(7)員工違約或提出解除勞動合同時，員工應(yīng)按合同約定，歸還在勞動合同期限內(nèi)的有關(guān)費用。如與公司簽定有其它合同，按其它合同的約定辦理。

6,公司領(lǐng)導(dǎo)，部門負(fù)責(zé)人或重要崗位管理人員離職，公司可以根據(jù)需要安排離職審計。

7,離職前，公司可根據(jù)需要安排進行離職面談，聽取員工意見。

六，人事服務(wù)。

1,若是非深圳戶口，可以通過調(diào)工，調(diào)干方式將戶口遷入深圳。入職一周年以上，表現(xiàn)良好，本人符合深圳市政府規(guī)定的調(diào)工，調(diào)干條件，在深圳政府規(guī)定的辦理調(diào)工，調(diào)干期間辦理。若入職后表現(xiàn)突出可不受入職一周年的限制。

2,公司協(xié)助員工辦理職稱評審，職稱考試及相關(guān)資格考試。

洗發(fā)水品牌招商范文怎么寫篇七

白酒品牌的概念核心主要由其品質(zhì)的支撐，消費者情感利益的結(jié)合和品牌價值核心三個部分組成，它們也相應(yīng)的解決了消費者為什么信賴、消費者為什么會偏好及產(chǎn)品和消費者的關(guān)系問題。白酒品牌的核心概念的打造，是推動白酒品牌之后發(fā)展的動力源泉，是決定白酒品牌生死的基石，沒有好的基石，再優(yōu)秀的摩天大廈也會倒塌。合效策劃認(rèn)為目前國內(nèi)酒水行業(yè)品牌核心概念的定位打造主要從品質(zhì)和用途著手。

基于品質(zhì)定位模式的主要關(guān)鍵點在于品質(zhì)的可體驗和概念系統(tǒng)的一致。這種模式是基于產(chǎn)品品質(zhì)的有力支撐，消費者在體驗產(chǎn)品后，其獨特的品質(zhì)便于形成口碑傳播，可以有效的解決消費者對產(chǎn)品的可信度問題，從而形成真正的品牌。

“真藏實窖，口子窖”，“真”、“實”的品質(zhì)反映出了口子窖品牌的核心價值――-誠信，“執(zhí)信有恒，成功有道”的廣告語把口子窖的核心價值與消費者情感利益完美結(jié)合。用真藏實窖去傳播品質(zhì)，用實實在在的味道獲消費者青睞。

“舍百斤好酒，得二兩精華”反映酒品質(zhì)精華的同時（當(dāng)然他到底真真實實的舍棄了多少無從考證），與其品牌名也遙相呼應(yīng)，舍得酒品質(zhì)反應(yīng)了舍得的文化精髓，舍得酒品質(zhì)也順理應(yīng)當(dāng)造就了舍得的品牌之路。

基于品質(zhì)定位模式的優(yōu)勢在于產(chǎn)品品質(zhì)可感知、可體驗、可信賴，它解決了消費者對品牌的可信度。而產(chǎn)品同質(zhì)化程度高后，這種定位模式將失去其優(yōu)勢，合效策劃認(rèn)為目前基于品質(zhì)定位的模式主要適用于資金雄厚、生產(chǎn)技術(shù)先進、原料來源廣闊的白酒企業(yè)。

基于用途的品牌定位要抓住消費者所處的情景，而不是消費者的心理，這種情景化的傳播、用途性的傳播，它解決了消費者和產(chǎn)品之間的因果關(guān)系，而不是相關(guān)性的問題！白酒用途多種多樣，從商業(yè)能夠盈利發(fā)展的角度出發(fā)，其用途主要分為以下四塊：

“和朋友在一起的時候想家，和家人在一起的時候想朋友，其實。。。?！备郀t家的品牌主張直搗消費者喝酒對象，跟家人朋友喝酒喝高爐家，共同喝出家的味道來。

2.喝酒的時間鎖定一段時間占領(lǐng)消費者的心智，就像合效策劃戰(zhàn)略顧問劉悅坦教授所提到的“狀態(tài)營銷”，在這種時間狀態(tài)下，誰能先占領(lǐng)消費者的心智需求，誰就是贏家?！凹矣邢彩拢鹆＞啤薄爸星飯F圓，金六福酒”“春節(jié)回家，金六福酒”“年夜飯，金六福酒”......你會發(fā)現(xiàn)在不同的節(jié)日和有特殊意義的日子里，總會有金六福酒相對應(yīng)的廣告，在這個時間段內(nèi)，喝金六福酒吧。

3.喝酒的檔次人分為三六九等，高層中層和底層，不同的人群肯定需要對應(yīng)不同層次消費檔次，從人性丑陋的一面出發(fā)，檔次是不可或缺的?！爸袊拙频谝环花D―水井坊”“國酒茅臺”“國井扳倒井”等等品牌，打著不同次的檔次的口號，抓住了消費者身份地位的相關(guān)性，可謂是將人性的弱點一網(wǎng)打盡。除此之外，廠家也會通過別的途徑提高酒的檔次，“國窖1573――你可以嘗到的歷史”，不斷的賦予產(chǎn)品高貴、尊享的成分，不斷的提高酒的檔次，這也是很多高端酒經(jīng)常玩的把戲。

招待的對象招待的對象主要分為這幾種，領(lǐng)導(dǎo)、客戶、朋友、員工。人都分為三六九等，更何況領(lǐng)導(dǎo)這些人群呢，既然消費者已劃分，精準(zhǔn)營銷就必不可少。“夠交情，喝夠年份的酒――茅臺年份酒”加之茅臺本身的品牌影響力，在行業(yè)內(nèi)也就慢慢的占據(jù)了消費者的心智?！坝星橛辛x鐘馗酒”是不是更適合招待朋友呢。

相對品質(zhì)定位模式，用途定位模式優(yōu)勢在于其用途明確，解決了品牌和消費者之間的因果關(guān)系，而它對傳播的資源和途徑要求較高讓很多企業(yè)家望洋興嘆。合效策劃認(rèn)為它更加適用于品牌根基較好、有較好品質(zhì)支撐的企業(yè)。

白酒品牌看似迎來行業(yè)第二春，但隨著資本的注入和運營，加上不斷有商家的進入。表面上是紅紅火火利潤豐厚，實質(zhì)競爭慘不忍睹，對小企業(yè)來講更是如此，競爭對手不斷增多，人力成本不斷升高，銷量卻在下降，企業(yè)雖然也在不斷提價，但整體利潤卻不見得那么景氣。是品牌定位不明顯還是公司管理不完善，需要我們及時診斷，掃清一切發(fā)展障礙。

洗發(fā)水品牌招商范文怎么寫篇八

健身會是員工自發(fā)組織的豐富員工業(yè)余生活的健身組織，同時也是公司策劃實施大型體育活動，發(fā)揮社區(qū)影響力的組織。旗下現(xiàn)包括足球，籃球，排球，羽毛球，游泳，乒乓球，棋牌，網(wǎng)球，登山，樂隊等十余項興趣隊。

健身會組織架構(gòu)：

(組織架構(gòu)圖)。

各隊定期開展各項體育活動，員工可根據(jù)個人的興趣，愛好選擇加入專業(yè)隊，并參加活動。

每周五下午4:00以后為公司全體員工的健身活動時間，可自由選擇運動方式。

健身會每年在公司或社區(qū)層面舉行大型活動，主要的大型活動有：

一般在每年春季舉行。健身會統(tǒng)一組織，各專業(yè)隊舉辦專項比賽，參加者由公司內(nèi)部各體育運動愛好者以及特邀嘉賓構(gòu)成。

照片1。

社區(qū)長跑。

一般在每年春季舉行。由公司發(fā)起，邀請各社區(qū)企事業(yè)單位，個人參加，健身會負(fù)責(zé)策劃組織。

照片2。

運動會。

一般在每年夏季或秋季舉行。健身會統(tǒng)一組織，參加者由公司內(nèi)部員工及員工家屬，特邀嘉賓等構(gòu)成。

照片3,照片4。

洗發(fā)水品牌招商范文怎么寫篇九

1,公司注重人力資本投資，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需要和員工培訓(xùn)需求，適時地提供一系列的培訓(xùn)計劃。

2,員工培訓(xùn)的目的是持續(xù)打造公司的核心競爭力和員工的終身就業(yè)能力，確保公司成為一流的地產(chǎn)公司。建立學(xué)習(xí)型組織，使知識和經(jīng)驗逐步積累和有效傳播。

3,公司協(xié)助員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計，以晉升職務(wù)，競爭上崗，崗位輪換等形式，為員工實現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃提供機會。公司建立內(nèi)部講師隊伍，員工自薦與公司推薦相結(jié)合，進行相關(guān)培訓(xùn)和審批后可成為一名內(nèi)部講師。

4,每周五下午2:00-4:00用于培訓(xùn)，公司設(shè)培訓(xùn)經(jīng)理，各部門設(shè)培訓(xùn)協(xié)調(diào)員，設(shè)有專門培訓(xùn)室，并配備必要設(shè)備。

5,員工培訓(xùn)實行在職培訓(xùn)和脫產(chǎn)培訓(xùn)相結(jié)合，公司培訓(xùn)和部門培訓(xùn)相結(jié)合，公司(部門)培訓(xùn)和員工自我培訓(xùn)相結(jié)合，內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的原則。各級管理人員均有責(zé)任對部屬進行培訓(xùn)，輔導(dǎo)，指導(dǎo)。所有員工均有參加培訓(xùn)的權(quán)利和義務(wù)。

6,公司行政與人力資源部是公司培訓(xùn)工作的管理機構(gòu)，負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)有關(guān)規(guī)章制度并組織實施，負(fù)責(zé)培訓(xùn)需求調(diào)研和制定公司年度培訓(xùn)大綱并組織實施，負(fù)責(zé)建立，健全公司層面培訓(xùn)檔案和培訓(xùn)資源庫。

7,各部門培訓(xùn)協(xié)調(diào)員，負(fù)責(zé)組織實施本部門年度培訓(xùn)計劃，并保留培訓(xùn)記錄，定期更新本部門員工培訓(xùn)檔案。

8,公司制定年度培訓(xùn)計劃的依據(jù)：公司的發(fā)展戰(zhàn)略，目標(biāo)和人力資源發(fā)展規(guī)劃，總經(jīng)理辦公會議決定的培訓(xùn)目標(biāo)和重點，員工的共性培訓(xùn)需求，員工績效評估存在的共性問題，行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的最新標(biāo)準(zhǔn)和新知識，新技術(shù)等。

9,公司和部門組織的培訓(xùn)有：專題培訓(xùn)，外出參觀考察，外派公開課，新員工入司培訓(xùn)，短期出國進修(專業(yè)進修培訓(xùn)).

10,每次參加外部培訓(xùn)(外出參觀考察，外派公開課)均需審批，個人提出申請，填寫《參觀考察/外部培訓(xùn)申請表》,部門經(jīng)理填寫意見，報人力資源部審核后實施。

11,參加培訓(xùn)是員工的義務(wù)和權(quán)利，員工應(yīng)積極參加與現(xiàn)所從事崗位相關(guān)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。員工每年必須完成必修課學(xué)時。公司規(guī)定的必修課程，相關(guān)人員應(yīng)全部參加。員工的必修課學(xué)時將作為員工和部門該年度考核內(nèi)容之一，未完成學(xué)時者按未完成比例扣績效考核分?jǐn)?shù)。員工所修學(xué)時作為受訓(xùn)人員，內(nèi)部競崗，晉升，內(nèi)部講師選拔任用和調(diào)整薪酬的重要依據(jù)之一。

12,員工每年定期(7月和1月)填寫《員工培訓(xùn)檔案》,由部門培訓(xùn)協(xié)調(diào)員確認(rèn)后交部門經(jīng)理審核，統(tǒng)一報至人力資源部，人力資源部進行審核后，由公司存入個人檔案。

洗發(fā)水品牌招商范文怎么寫篇十

甲方：黔西縣文峰辦事處(以下簡稱甲方)法定代表人：

乙方：黔西縣路寶公路工程有限公司(以下簡稱乙方)法定代表人：

甲、乙雙方經(jīng)過認(rèn)真考察和磋商，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，現(xiàn)就乙方在黔西縣興辦企業(yè)的有關(guān)事宜達(dá)成一致，特簽訂如下合同：

一、項目名稱、投資規(guī)模和生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。

1、企業(yè)名稱：黔西縣路寶瀝青拌和站。

2、企業(yè)規(guī)模：總投資1000萬元，注冊資本金：1000萬元。(注：投資可分期，但所供土地原則上應(yīng)在兩年內(nèi)使用完畢，特殊情況經(jīng)批準(zhǔn)后可展期一年)。

3、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模：日產(chǎn)瀝青砼量4000噸。

4、經(jīng)營期限：。

5、經(jīng)營范圍：承接二級以下公路維修養(yǎng)護；瀝青油沙加工生產(chǎn)銷售、瀝青砼道路攤鋪；乳化瀝青加工及灑布。

二、企業(yè)地址及土地使用。

1、乙方興辦企業(yè)地址位于黔西縣文峰辦事處田坎社區(qū)大堰組，四周界址以實際用地圖劃定紅線范圍為準(zhǔn)，并結(jié)合當(dāng)?shù)匾?guī)劃部門規(guī)劃紅線界限。

2、乙方通過租賃國有土地約畝(具體面積以項目占地紅線圖(含帶征地)為準(zhǔn))，土地使用期限拾年，土地性質(zhì)為臨時用地。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)。

1、甲方負(fù)責(zé)協(xié)助乙方申請辦理本項目的批準(zhǔn)文件和工商、稅務(wù)等相關(guān)證照登記手續(xù)，相關(guān)費用由乙方承擔(dān)。

2、甲方協(xié)助乙方在國土部門完成臨時用地手續(xù)。

3、甲方承諾在乙方取得臨時用地批準(zhǔn)書之前，為乙方協(xié)調(diào)好供水、供電、道路、通訊等部門將相關(guān)設(shè)施鋪設(shè)到乙方廠區(qū)門口，所涉費用由甲方協(xié)助解決。

4、甲方應(yīng)協(xié)調(diào)處理好本項目建設(shè)過程中及企業(yè)生產(chǎn)期間所涉民事糾紛及其它相關(guān)問題。

5、甲方應(yīng)依法保障乙方員工人身、財產(chǎn)安全，保障乙方的合法權(quán)益，提供良好的投資環(huán)境和服務(wù)，落實好國家、省市以及黔西縣規(guī)定的各項優(yōu)惠政策(政策有變化的，以各級政府制定并對外公布的相關(guān)文件為準(zhǔn))。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)。

1、乙方在本合同簽定之日起30日內(nèi)進場組織建設(shè)前準(zhǔn)備。

2、乙方享受國家、省市相關(guān)優(yōu)惠政策和黔西縣外來投資相關(guān)優(yōu)惠辦法。

3、乙方須在取得建設(shè)用地批準(zhǔn)書之日起30日內(nèi)開工建設(shè)，并在18個月內(nèi)完成工程建設(shè)并投產(chǎn)。否則，乙方不享受黔西縣的優(yōu)惠政策。

4、乙方須依法建設(shè)，依法經(jīng)營，企業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)須符合國家產(chǎn)業(yè)政策。

5、乙方可自行設(shè)計企業(yè)廠房規(guī)劃，但應(yīng)符合縣城建設(shè)規(guī)劃要求，并報規(guī)劃建設(shè)部門備案，在建設(shè)中乙方如需變更，應(yīng)經(jīng)規(guī)劃建設(shè)部門批準(zhǔn)。

6、乙方須辦理好環(huán)評手續(xù)，搞好企業(yè)排污處理設(shè)施，確保企業(yè)“三廢”達(dá)標(biāo)排放。

7、乙方生產(chǎn)的產(chǎn)品須以當(dāng)?shù)刈怨镜拿x出口或銷售。

8、乙方必須保證每畝固定資產(chǎn)投資強度達(dá)60萬元人民幣以上。

9、乙方所取得的土地需經(jīng)過黔西縣文峰辦事處批準(zhǔn)后方可轉(zhuǎn)租。

五、違約責(zé)任。

1、若乙方違約，甲方有權(quán)收回土地使用權(quán)及合同其它條款的承諾，并按土地及地面附著物所需的費用進行補償給甲方。

2、若甲方違約，未能為乙方提供相應(yīng)服務(wù)，應(yīng)對乙方因此造成的實際損失給予合理的補償。

六、合同的修改，變更與解除。

1、對本合同及其附件的修改，必須經(jīng)雙方簽署書面合同，才能生效。

2、由于不可抗力，致使合同無法履行，可以解除合同。

3、由于政策的調(diào)整導(dǎo)致合同無法在原來的基礎(chǔ)上履行該合同，雙方可協(xié)商變更或解除合同。

4、一方違約，另一方可以解除該合同。

七、合同爭議解決方式。

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向人民法院提起訴訟。

八、合同生效及其他。

1、本合同未盡事宜，可由雙方當(dāng)事人協(xié)商后簽訂補充合同，補充合同與合同正本具有同等法律效力。

2、本合同經(jīng)甲、乙雙方或授權(quán)代表在黔西縣簽訂，經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。

3、本合同一式貳份，甲、乙雙方、引資單位和黔西縣文峰辦事處各執(zhí)一份，復(fù)印件分別報送有關(guān)部門。

甲方(公章)：

法定代表人(簽字)：：

簽約時間：

乙方(公章)：法定代表人(簽字)年月日。

洗發(fā)水品牌招商范文怎么寫篇十一

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對你的渠道進行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式

貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售，因為批發(fā)市場輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開，迅速實現(xiàn)資金的回籠。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進行經(jīng)營?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營店和進駐商場專柜、超市等。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進行進一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經(jīng)營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。 此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體。

2、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點創(chuàng)意吧。

還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現(xiàn)你的強項。

二、招商會

招商會是直接針對目標(biāo)客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

9、洽談簽定合同。

10、相關(guān)人員進行業(yè)務(wù)跟進。

一般區(qū)域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

三、展會招商

現(xiàn)在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當(dāng)屬每年于北京舉辦的chic中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會上配合時裝發(fā)布會，更可以最直接的給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實力和產(chǎn)品信息。

服裝展會現(xiàn)在細(xì)分比較多，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標(biāo)人群，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來選擇參加合適的展會。

不過，隨著展會經(jīng)濟的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會實在太多，展會的效果不一和舉辦隊伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當(dāng)。

利用展會進行招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實是和競爭對手的直接博弈，最需要實力和風(fēng)格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請在參展前細(xì)思量。

品類競爭

每個新品類都是通過把自己針對原有品類進行定位而進入顧客心智的。新品類把原有品類當(dāng)成它的敵人。

競爭對品類有利，對品牌也有利。但公司總是對競爭不予重視，而是喜歡合作。在一個多品牌公司，管理層總是試圖制造一群朋友而不是一群敵人。

所以他們總是在這一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。真是糟糕的戰(zhàn)略。應(yīng)該讓你的品牌或者品牌代表的品類除了和競爭品牌和競爭品類競爭，還要在內(nèi)部彼此展開競爭。

要管理一個朝多個方向發(fā)展的超級大公司是不可能的。有一塊表的人總知道現(xiàn)在是什么時間，但是有兩塊表的人就難以確定時間了。 確保你的公司向正確方向發(fā)展的最佳方法就是先確立敵人。然后把你的目光投向你的敵人，確信你的每個行動都會削弱敵人的地位。

推出品牌

高大的橡樹由細(xì)小的橡子長成。

最大、最有實力的世界級品牌由一個小概念起步。如果你試圖用大量資源強行發(fā)展你的新品牌或新公司，包括制定巨額廣告預(yù)算，你就不可能成功。

澆水太多或施肥太多，植物就會被弄死。同樣，這種做法也會扼殺品牌。

最強健和最持久的品牌都是由原有品類的分化創(chuàng)建的。但是分化是一個緩慢過程。

分枝需要時間。甚至新品類被人們公認(rèn)為新品類也需要時間。那么你如何推出品牌呢？有兩個理論。

a理論和b理論的比較

a理論（代表“airplane”）指飛機式推出。你的品牌在跑道上緩慢滑行數(shù)千英尺后，在巨大的推力下飛離跑道。品牌在空中飛行了一段時間后，他就開始加速進入巡航高度。 b理論（代表“big bang”）指火箭飛船式推出。你的品牌像火箭一樣發(fā)射，然后進入軌道。

廣告傾向于火箭飛船式推出，因為廣告規(guī)劃傳統(tǒng)上是以大爆炸方式推出

的。要脫離噪音水平獲得足夠關(guān)注，這是唯一的方式。

新品牌像火箭飛船那樣起飛嗎，還是像飛機那樣起飛？

來看一個飲料行業(yè)內(nèi)的典型新品牌。它花了四年時間才使年銷售額達(dá)到1000萬美元，又花了5年時間才使年銷售額達(dá)到1億美元。

這個品牌就是紅牛，它主要是由公關(guān)建品牌，它像飛機那樣起飛，而不是像火箭那樣發(fā)射。 根據(jù)一項最近的研究報告，當(dāng)新產(chǎn)品早期銷量由緩慢增長變成向大眾市場突然加速時，平均需要6年時間。

那些像火箭飛船那樣快速起飛的品牌通常的結(jié)果是成為一時時尚。今天

在，明天就消失了。但這并不是說你不希望你的品牌盡可能快速地成長。但是要有耐心，分化需要時間。人們對新的和不同的事物心存疑慮，典型反應(yīng)是：“我會等著看這個新概念是否會有價值?！?/p>

兩個問題：可信度和傳統(tǒng)

推出定義新品類的新品牌有兩個問題:

第一個問題是可信度。新概念不可信，特別是當(dāng)在廣告中推出的時候。這使得推出新品牌時最有效的營銷方案是以公關(guān)運動開場。公關(guān)推動口碑傳播，為品牌建立可信度。

第二個問題是“傳統(tǒng)”。人們想買“傳統(tǒng)”產(chǎn)品。換言之，人們想買其他人買的東西，而不想被看成是非傳統(tǒng)的。

幸運的是有一部分消費者認(rèn)為他們是非傳統(tǒng)的，他們不僅愿意，有時甚至渴望嘗試新東西。推出新品牌的訣竅在于和非傳統(tǒng)人群建立聯(lián)系。

處理這兩個問題的最佳方法就是叫做透露（leak）的公關(guān)策略。在品牌準(zhǔn)備發(fā)布前，你就把有關(guān)新品牌的信息透露出去。

如果你沒能先進入預(yù)期顧客的心智，就無法成功。

如何進入顧客的心智？

對大多數(shù)營銷人員來說，傳統(tǒng)答案是廣告。實際上，廣告不是推出品牌的好方法。

廣告缺乏可信度，而可信度是打造品牌過程中的關(guān)鍵要素。只有公關(guān)能夠提供能讓你的品牌進入顧客心智的可信度。

你的品牌若能制造新聞，就有機會制造公關(guān)。制造新聞的最佳方法很簡單：發(fā)布一個新品類，而不僅僅是一個新品牌。新聞媒體想談?wù)撔聳|西、第一的東西和熱點的東西。此外，別人對你品牌的談?wù)摫饶阕约旱恼務(wù)摳咄?。正是這個原因，公關(guān)通常比廣告更具威力。

借助公關(guān)推出品牌的7個步驟

借助公關(guān)推出品牌和借助廣告推出品牌是兩件截然不同的事情。我們強烈建議所有新品牌都只借助公關(guān)推出，這個推出過程包括7個步驟。

第一步：透露

媒體喜歡講述將要發(fā)生的事情的內(nèi)部報道。如果你不把你的新產(chǎn)品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)透露給媒體，就浪費了巨大的資源。人們喜歡談?wù)撔┦裁?？?dāng)然是流言、閑話和內(nèi)幕。媒體也是一樣。廣告剛好相反。廣告規(guī)劃通常像諾曼底登陸那樣大規(guī)模發(fā)動。廣告通常會保守秘密，直到第一則廣告片播出。

第二步：緩慢蓄勢

公司必須讓公關(guān)規(guī)劃有足夠的時間來蓄勢。正因為這個原因，公關(guān)通常是在新產(chǎn)品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)最終拍板前幾個月就開始啟動。

當(dāng)你能讓別人幫你傳遞信息時，你為何要單獨行動呢？

公關(guān)規(guī)劃的緩慢蓄勢使得你有足夠的時間為你的事業(yè)招納盟友。

誰是你的天然盟友？“我的敵人的敵人是我的朋友。”

但廣告般大爆炸方式推出品牌，則往往沒有充分的時間聯(lián)合支持者。

第四步：從低往高出場

你必須從小媒體開始，然后轉(zhuǎn)移到行業(yè)出版物，再到一般商業(yè)出版物。最終你可能看到你的新產(chǎn)品或新服務(wù)被全國廣播公司晚間新聞報道。

梯子的每一級都為你的品牌添加可信度。如果你直接和全國廣播公司接觸，那么你可能馬上遭到拒絕。但是如果他們看到你的新產(chǎn)品或新服務(wù)被《時代》周刊報道，那么他們很可能會打電話給你。

第五步：調(diào)整產(chǎn)品

反饋在公關(guān)中是一個重要因素。通過在產(chǎn)品正式上市前發(fā)動公關(guān)活動，就有充足的時間在產(chǎn)品上市銷售前作修正。這是一大優(yōu)勢。但一旦廣告規(guī)劃發(fā)動，公司就只能認(rèn)命了。反饋很少，在把產(chǎn)品推向消費者之前就沒有充分的時間修正產(chǎn)品或服務(wù)。

和媒體打交道時，謙虛總勝過吹噓。如果你請求建議和咨詢，你就可能獲得有價值的主意。

第六步：調(diào)整信息

當(dāng)你推出新產(chǎn)品時，你通常會發(fā)現(xiàn)你有一大堆特性可以鍍金在品牌上。

你應(yīng)該聚焦在哪個特性上？

媒體能提供幫助。記者或編輯認(rèn)為哪個屬性最終要？畢竟，媒體從消費者角度看待新產(chǎn)品。他們的意見不僅對你有幫助，而且可能對預(yù)期顧客而言非常有說服力。他們掌控了顧客的意見。你要冒犯他們就是自冒風(fēng)險。

第七步：軟性推出

新產(chǎn)品或新服務(wù)應(yīng)該在公關(guān)規(guī)劃執(zhí)行后才能推出。準(zhǔn)備停當(dāng)后，產(chǎn)品才能推出。換言之，在媒體報道結(jié)束之后。不能太早，也不能太遲。

在營銷中如同在生活中，時機就是一切。在恰當(dāng)時間用恰當(dāng)公關(guān)推出恰當(dāng)產(chǎn)品是不可阻擋的組合。

本項目的招商推廣是否成功， 將直接決定項目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性， 具有舉足輕重的作用。 為使本項目達(dá)到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收的目的， 我們在上一階段定位報告的基礎(chǔ)上， 客觀分析本項目的機會點、 競爭環(huán)境、 石家莊商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及服飾、 食品等行業(yè)狀況， 結(jié)合長安區(qū)的整體發(fā)展進程與需要， 憑借專業(yè)的知識、 豐富的經(jīng)驗， 制訂出項目的招商推廣策劃方案。 本方案注重實用性、 可操作性， 務(wù)求對招商的實際操作起到指導(dǎo)性的作用。

一、 招商節(jié)點與時機計劃

“良好的開始是成功的一半”， 入市時機和方式把握得好， 才能產(chǎn)生好的招商開局。 招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：

一、 項目入市宣傳時間應(yīng)選擇在正式招商前1 個月入市宣傳， 一方面為項目提前造勢、 另一方面可為正式招商積累有效客戶。

二、 準(zhǔn)備充分后入市入市前必須對招商中心、 項目周邊環(huán)境進行改造修飾， 讓項目現(xiàn)場的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。 在模型、 招商手冊、 展板等招商工具齊備的情況下入市， 才能彰顯出本項目的氣勢與發(fā)展商的雄厚實力， 增強客戶對項目的信心。

三、 猛烈造勢入市目前長安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺這一現(xiàn)狀， 告訴我們“無造勢即無市場” 。 入市前的宣傳造勢與形象展示， 在前期的招商中對客戶心理具有較大影響， 因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢， 能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注， 為正式招商作市場鋪墊。

四、 有目的入市根據(jù)發(fā)展商的資金運作需要， 合理安排營銷成本投入和回款的進度， 提高發(fā)展商的資金利用效率。

五、 有控制入市根據(jù)價格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品， 避免一擁而上， 實現(xiàn)均衡、 有序的招商目標(biāo)。

小結(jié)：建議本項目 “招商先行， 租售并舉”， 以核心租戶（次主力店、 國家一級品牌） 的入駐來帶動銷售。綜合以上因素， 根據(jù)項目運作的要求確定本項目從07年7月份開始入市籌備及預(yù)熱， 08年4月份開始進行主力店的正式招商。

二、 招商對象特征分析

1、 招商對象定位因本項目定位于“都市的、 流行的、 休閑的、 開放的、 復(fù)合的、互動的年輕時尚 mall”， 經(jīng)營者應(yīng)定位為：

次主力店+品牌店+社區(qū)配套

2、 招商對象分析

次主力店： 品牌超市大賣場

超市本身具備強大的聚集人流作用。 利用品牌超市引導(dǎo)作用， 零售業(yè)全面開放， 通過品牌進駐宣傳， 炒作商圈效應(yīng)， 產(chǎn)生強勢吸引消費者的威力。

品牌店： 國內(nèi)知名服飾品牌、 國內(nèi)外餐飲品牌、 文化品牌及娛樂品牌

招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。 只要主力店確定進駐， 就為本地區(qū)的大投資者、 中小經(jīng)營者注入了一劑強心針， 徹底打消其經(jīng)營上的疑慮， 并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)， 促進招商進程。

社區(qū)配套性商業(yè)： 石家莊本地大中型零售商、 大中型餐飲、 文化、 娛樂經(jīng)營店

三、 招商總體思路

經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了 本項目 的硬件功能， 而招商與經(jīng)營模式則是完善了 本項目 的軟件功能， 只有好的硬件基礎(chǔ)， 再加上強大的軟件支持， 項目 才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。

在招商與經(jīng)營模式的建立方面， 依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則， 制定了 三十二字的招商和經(jīng)營模式：

敲山震虎、 眾星捧月

統(tǒng)一經(jīng)營、 整合市場

打造樣板、 多元招商

完善政策、 合理回報

我們重點講述招商思路：

敲山震虎——構(gòu)筑較高平臺， 與城市發(fā)展互動

公關(guān)活動先行， 如： 舉辦省級中高檔次的投資論壇， 邀請政府、 廠家、 經(jīng)營商、 媒體的權(quán)威人士。

媒體報道緊隨， 全程報道及后續(xù)跟蹤整個公關(guān)活動。

眾星捧月

項目與媒體結(jié)合進行（包括縣級媒體） 。 跳出市區(qū)信息圈， 在周邊市縣， 加強對項目的立體媒體宣傳。

打造樣板

經(jīng)營者是不會掏錢去買一個概念， 他們要買的是概念帶給的回報， 這是商業(yè)項目不同于住宅項目的重要特征。

目前， 長安區(qū)的商圈氛圍濃厚， 標(biāo)榜型建筑林立。 在招商策略的具體操作中， 我們認(rèn)為， 如立足于“長安、 橋東、 裕華”交叉的商圈環(huán)境中， 在招商過程中，不能單純地宣傳本項目的特點， 必須通過商圈環(huán)境配套烘托項目。

多元招商

為統(tǒng)一形象， 盡快繁榮市場， 應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。 對于投資者購買的商鋪， 應(yīng)采用“返租”的形式， 進行統(tǒng)一招商。

項目的招商可采用聯(lián)營和租賃等方式展開， 其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營方式展開， 中小商戶應(yīng)以租賃為主。

四、 招商核心策略

1、 次主力商戶優(yōu)先招商

本項目應(yīng)采取“先確定次主力店， 再全面招商” 的基本策略。 根據(jù)項目情況， 重點引入品牌超市進場經(jīng)營， 對項目的商業(yè)經(jīng)營活動會產(chǎn)生較大的影響。

因此， 本項目的次主力商戶應(yīng)該優(yōu)先招商， 以大帶小， 即用次主力店來帶動品牌店和中小商家。 核心次主力店對本項目的成敗起著決定性的作用， 它決定了本項目的品牌形象、 主力客戶群、 人流量和人流動線。

2、 品牌客戶帶動招商

大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)項目帶來大量的商業(yè)人流， 創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍， 從而增強其他商戶經(jīng)營的信心， 促進商業(yè)項目的招商。 本項目可通過采取各種優(yōu)惠措施， 重點引入知名品牌商戶進場經(jīng)營， 以帶動促進對其他商戶的招商。 在項目的招商廣告宣傳活動中， 可以將引入的品牌商家作為一個重要的`賣點信息， 傳達(dá)給其他的目標(biāo)商戶， 以刺激其他目標(biāo)商戶的經(jīng)營需求， 促進本項目的招商。

3、 分行業(yè)招商

根據(jù)項目的業(yè)態(tài)劃分， a、 b、 f區(qū)包含超市大賣場、 餐飲及銀行、 電信、服裝、 美容美發(fā)、 通訊產(chǎn)品、 日用品、 食品等社區(qū)配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種， 涉及的行業(yè)較多， 在招商時應(yīng)按行業(yè)分類進行集中招商。

4、 加盟招商

品牌有拓展需求， 需要發(fā)展加盟， 而安陽及附近地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌，

以此在市場上立足并打開市場， 更是其長遠(yuǎn)發(fā)展的保證， 我司建議可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中心， 提供品牌推介及解答投資者咨詢等服務(wù)。

5、 定向招商

周邊商業(yè)氛圍濃厚， 而本項目業(yè)態(tài)劃分當(dāng)中， a、 b、 f區(qū)的主題性較強，因此對商家的類型、 性質(zhì)、 品牌特征等都具有較高的要求， 而通過現(xiàn)場招商將難以滿足本項目定位的要求， 所以定向招商是本項目招商活動的必要方式。

6、 總量控制

實現(xiàn)有效的招商控制將成為項目關(guān)鍵。 在項目招商過程中， 通過分批推出貨量的控制， 制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面， 引起市場轟動， 促使商家進駐。 再通過經(jīng)營大戶先行建立經(jīng)營示范區(qū)域， 提升本地與外地高端經(jīng)營戶的經(jīng)營預(yù)期值， 心理防線受到商鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營旺場的雙重擠壓， 徹底粉碎他們的對項目經(jīng)營的疑慮， 從而使招商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

7、 優(yōu)惠招商

招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、 折扣租金、 管理費優(yōu)惠、 送廣告位等。對于主力商戶、 重點商戶， 招商條件的優(yōu)惠幅度要大， 以吸引其進場經(jīng)營。

五、 招商租金策略建議

1、 針對業(yè)態(tài)招商租金策略建議

a、 針對次主力店， 它是整個項目商業(yè)價值的體現(xiàn)與維系項目整體招商成功率的前提， 是項目整體策劃定位的支持點和保障， 應(yīng)實行局部區(qū)域性低價招商策略， 可考慮以低于面價30%作為優(yōu)惠。

b、 針對品牌店， 它是項目整體租金的主要來源， 租金可考慮以接近面價或略低于面價5%～10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。

c、 針對散戶， 它是項目整體租金的重要補充， 租金可考慮以接近面價或略高于面價5%～10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。

d、 針對專業(yè)店， 服務(wù)業(yè)態(tài)， 它是項目整體經(jīng)營必需的補充， 租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。

2、 針對不同因素差異招商租金策略

本項目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、 視覺效果差異、 交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價格。

c、 流通情況： 人流疏導(dǎo)良好的商鋪租價高于其它商鋪， 差價比例控制在4-8%之間。

3、 保證金策略建

議向經(jīng)營者收取三個月的租金與管理費作為保證金， 在租賃合同期滿退場時予以退還。

4、 租金遞增策略

經(jīng)歷了守場期后， 隨著商場的經(jīng)營步入正軌、 經(jīng)營狀況蒸蒸日上， 在續(xù)簽租賃合同時， 可采取租金逐年遞增的方式， 遞增幅度為5%—10%。

六、 招商優(yōu)惠條件建議

1、 免租

項目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏， 基于此， 要吸引商家特別是品牌商家進駐， 使本項目形成強烈的商業(yè)氛圍， 必須減少其經(jīng)營風(fēng)險， 降低其進駐門檻。 因此在項目開業(yè)初期， 必須給予租戶足夠而合理的免租期。 建議本項目一般免租期為3個月。

2、 送裝修

建議本項目可推出送裝修的優(yōu)惠措施， 作為與知名品牌或其特許經(jīng)營商、 代理商等的合作形式， 以落實有號召力的知名品牌進駐本商場， 并藉此吸引其它品牌商戶及經(jīng)營者。

3、 扣點

我們應(yīng)盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌， 對其受歡迎程度及營業(yè)額有信心， 利用優(yōu)惠的扣點方式， 與商家共同分享利潤， 更有機會成功突圍這個市場， 利用知名品牌入駐作為號召力， 吸引其它有實力的商家進駐本項目。

采取扣點的方式可向商家表達(dá)出發(fā)展商對成功運營本項目的決心與信心， 雙方是共存共榮的， 從而堅定商家的信心， 促使其進駐。

4、 租賃合同期

建議本項目的超市次力店簽訂10－15年的合約； 社區(qū)配套性商業(yè)簽訂3年合約； 品牌行業(yè)的商家簽訂3年合約； 餐飲業(yè)經(jīng)營者簽訂5年合約或雙方商議而定。

5、 管理費

按實際營運管理的支出預(yù)算平均分?jǐn)偂?此費用包括中央空調(diào)費、 清潔、保安、 商務(wù)維護、 公共水電、 公共保險、 人員工資、 辦公費用、 管理者酬金等。

6、 老帶新優(yōu)惠

已承租的客戶介紹新客戶入駐商場， 給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠。

7、 活動期間簽約優(yōu)惠

在招商推介會或其他特定推廣時段中， 可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠， 如租金折扣， 管理費優(yōu)惠等。

8、 宣傳推廣費用

此費用可包含在租金中， 或包含在管理費中， 更可單獨作為一項來收取。 為了更好的引進商家， 宣傳推廣費的具體數(shù)額及計算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。

9、 贈送廣告位

建議對本項目的知名品牌商家贈送2-6個月的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費、制作費、 電費等直接費用租戶自行承擔(dān)） 。

七、 招商實施計劃

本項目招商需要一段較長的時間， 在招商開始前首先應(yīng)制定好招商實施計劃， 這樣招商活動才能有條不紊的進行。

1、 招商調(diào)查

時間 2015年7月

內(nèi)容

明確并鎖定目標(biāo)商家類型及區(qū)域范圍， 列出目標(biāo)商家名錄與基本資料， 并主動與之聯(lián)系， 向其派發(fā)宣傳資料， 獲取其背景信息， 了解其招商意向。 綜合分析各種信息資料， 制訂相應(yīng)的招商策略及實施方案。

主要形式

舉行“東尚mall—體驗式主題特色廣場”招商新聞發(fā)布會

服裝、 餐飲行業(yè)雜志、 報刊的軟性文章進行深度報道

啟動項目的經(jīng)營管理顧問委員會建設(shè)

電視廣告設(shè)計、 dm直郵以及單張派發(fā)

招商中心的啟動

2、 內(nèi)部認(rèn)租

時間2015年8——2015年3月

內(nèi)容

與超市大賣場、 大型品牌店及重點商戶進行接洽、 談判 舉行招商推介會

行業(yè)雜志廣告投放， dm直郵及單張派發(fā) 3、 公開招商

時間2015年4月—2015年9月 內(nèi)容

運用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項目招商信息， 吸引目標(biāo)商家前來咨詢、 洽談、 租賃。 同時， 還要運用現(xiàn)場招商、 定向招商等多種招商方式開展招商活動。

主要形式

對本地的經(jīng)營者進行精耕細(xì)作， 充分挖掘市場潛力 組織招商推介會、 品牌商戶簽約會

建立良好的客戶服務(wù)體系， 積極提高客戶的集群效應(yīng)

行業(yè)雜志、 報刊、 電視廣播、 網(wǎng)站、 dm等立體宣傳轟炸 4、 開業(yè)準(zhǔn)備 時間2015年9月 內(nèi)容 開業(yè)前， 應(yīng)該運用各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動， 以樹立本項目的形象， 提高知名度， 并營造良好的開業(yè)氣氛， 在開業(yè)時能夠吸引大量的人流前來參觀、 購物。

主要形式

舉行新聞發(fā)布會， 公布開業(yè)信息， 邀請主力店及品牌商家參加

八、 招商推廣策略建議 本項目的招商推廣， 是一個不斷提升目標(biāo)商戶對項目經(jīng)營信心的過程。 這個目標(biāo)的實現(xiàn)必須建立在項目本身的優(yōu)勢之上， 并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信： 本項目是一個引領(lǐng)市場的項目， 并能夠在短期內(nèi)做旺， 后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?目標(biāo)商戶心理期望不斷提升， 形成勢能， 在能量積蓄到一定程度的時候， 再開閘泄洪， 集中引爆市場，實現(xiàn)招商目標(biāo)。

1、 點滲透式策略

主要體現(xiàn)為點對點和重點深入攻破。

a、 直接上門拜訪招商人員直接電話聯(lián)系、 上門拜訪或邀約面談等方式， 直接面向客戶推介項目和洽談租金優(yōu)惠條件、 項目定位、 經(jīng)營優(yōu)勢、 消費潛力和開發(fā)前景等。

b、 dm直郵

采用dm直郵， 尤其對大型主力店等商家， 要求有更為詳盡的dm訴求郵件， 并有專人聯(lián)系跟進。

c、 重點商家突破

項目現(xiàn)場包裝是項目推廣的關(guān)鍵， 由于項目區(qū)位商業(yè)氛圍較好。 通過對工地、 招商中心的包裝、 營造強烈的商業(yè)氛圍， 強有力塑造項目商業(yè)財富的形象。

a、 建立兩個招商中心

除了項目現(xiàn)場的招商中心外， 建議在項目招商啟動前期在石家莊繁華商圈區(qū)域設(shè)立臨時的招商接待中心。 主要有兩個目的：

設(shè)于繁華商圈處， 對于宣傳推廣本項目、 迅速樹立項目形象與知名度、 擴大影響， 可起到立竿見影的效果。

繁華商圈之中， 存在大批量的目標(biāo)客戶， 方便與其進行直接溝通， 實現(xiàn)點對點的覆蓋。

b、 建立樣板經(jīng)營示范區(qū)

項目a區(qū)近將完工， 將其首先推出入市， 塑造成商業(yè)樣板區(qū)， 讓經(jīng)營者能夠清楚看到未來的經(jīng)營情景， 重燃對項目的信心。 同時可以通過協(xié)商引進品牌店， 建立品牌示范區(qū)。

c、 定期舉行各式活動

在主要的招商節(jié)點舉辦大型的表演活動， 各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示， 通過大型展示與表演活動， 強勢制造氣氛與匯聚人氣。

3、 品牌策略

利用開發(fā)商的雄厚實力與強大背景， 進行招商推廣， 并通過專業(yè)雜志、 報紙、 電視、 網(wǎng)站等媒體專題報導(dǎo)， 塑造項目品牌， 打造項目知名度。

4、 高調(diào)入市策略 根據(jù)項目定位， 入市時必須與權(quán)威部門和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動， 突出發(fā)展商鑄造“體驗式主題特色廣場” 的決心， 并奠定項目商圈核心的市場地位， 搶占市場的制高點。

5、 造勢策略

在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進行軟文炒作， 強勢炒作項目由“體驗式主題特色廣場” 上升到“城市芯動力” ， 系列剖析“城市芯動力”的形成對經(jīng)營者、 行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟的影響。

6、 與媒體深度合作策略 本項目提出了鮮明的“體驗式主題特色廣場” 、“城市芯動力” 等全新的產(chǎn)品定位、 形象定位和價值理念， 因此必須借助媒體， 對項目理念進行深入解析。 除了常規(guī)的廣告投放外， 主要通過在媒體形成系列性、 聯(lián)動性的深度炒作， 使項目理念深入人心。

九、 宣傳推廣體系

1、 以大眾媒體為主， 針對性媒體為輔

項目的區(qū)域商業(yè)氛圍濃厚， 通過大眾媒體對區(qū)域商圈的商業(yè)價值、 投資價值、 前景價值炒作， 突出項目核心地位。 依靠針對性媒體的專業(yè)性特征，吸引石家莊地區(qū)更多經(jīng)營客戶和投資客戶的關(guān)注。

2、 大眾媒體的選擇 a、 戶外廣告

建議公眾媒體主要選擇戶外廣告， 其優(yōu)勢在于展示時間長， 便于加深公眾記憶， 可滿足項目長時間宣傳和品牌樹立的需要， 對主題式商業(yè)項目尤為有效。

b、 報紙廣告

報紙廣告不宜多， 利用其覆蓋面廣的優(yōu)勢， 將訴求點廣而告之， 向社會大眾進行項目的形象推廣， 通過sp活動， 營造一種輿-論氛圍， 借此吸引目標(biāo)商家和投資客， 起到聚集的效果。

c、 會員特刊

通過向目標(biāo)經(jīng)營者傳播市場信息， 令其感受到本項目的專業(yè)性與發(fā)展商運營成功的決心， 激發(fā)其對本項目的興趣與認(rèn)同感。

3、 通過多式活動來實現(xiàn)宣傳的多樣性

充分配合項目的招商進度， 不同的招商階段， 產(chǎn)生不同的宣傳計劃， 產(chǎn)生不同的側(cè)重點， 我們要使項目給人的信心能夠充分地滲透， 讓目標(biāo)商家從多層面， 遞進式獲得項目信息， 加深對項目的認(rèn)同。

a、 開展針對性強的專業(yè)活動

融合項目特點、 特色， 利用活動建立項目“體驗式主題特色廣場” 的權(quán)威形象（高峰論壇） ； 積極吸引目標(biāo)客戶參加， 形成羊群效應(yīng)（投資論壇） 。

b、 設(shè)置固定活動， 健全會員型組織進行招商 針對會員開展每月固定的會員活動。 一方面?zhèn)鬟_(dá)項目信息， 利用泛招商團隊實現(xiàn)良好的招商。 另一方面， 通過活動的舉行， 促進會員的相互交流， 形成良好的口碑傳播。

c、 重要節(jié)點安排重要活動， 制造新聞話題， 成為項目的里程碑

在項目的重要招商節(jié)點上必須安排大型的事件行銷或大型活動， 通過大型活動引起足夠的社會關(guān)注度和新聞關(guān)注度。 造勢、 做事、 做市三者同步進行。

輔助媒介

獨立網(wǎng)站、 專業(yè)網(wǎng)站、 友情鏈接

十、 項目核心推廣主題 1、 推廣主題思路

真實性： 以口碑的方式推廣， 更具溝通性和真實性；

統(tǒng)一性： 在廣告宣傳上能夠形成始終如一的說詞， 不斷重復(fù)強化未來前景；

聚焦財富， 聚焦東尚mall 3、 核心推廣主題策略

加強宣傳“融合三大商圈、 省會核心區(qū)位優(yōu)勢” 的引導(dǎo) 形成項目在消費者心目中“最好” 的印象 強調(diào)項目片區(qū)價值和唯一性。

與通常商業(yè)項目區(qū)分開。

十一、 招商推廣步驟 1、 第一階段： 籌備期 推廣目的：

a、 為項目的正式推出做鋪墊。

b、 通過新聞深度報道的形式， 建立輿-論導(dǎo)向和宣傳陣地。 c、 深度剖析項目定位， 對“新長安新商圈” 、“城市芯動力” 、“體驗式主題特色廣場” 等進行全方位報道， 制造新聞價值點。

2、 第二階段： 預(yù)熱期 推廣目的：

a、 開啟“東尚mall” 的內(nèi)部認(rèn)租工作。

b、 擴大本項目的影響力， 吸引目標(biāo)次主力店及品牌店的注意力。

3、 第三階段： 引爆期 推廣目的

a、 提升項目品牌。

b、 吸引重點商家與中小商家前來咨詢、 洽談、 租賃。

c、 延續(xù)上階段熱潮， 實現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。

4、 第四階段： 持續(xù)階段 推廣目的

a、 樹立本項目的形象， 提高知名度。

b、 營造熱烈的開業(yè)氣氛， 在開業(yè)時吸引大量的人流前來參觀、 購物。

小結(jié)

每個階段的推廣， 在本案中只是體現(xiàn)了廣告的方向。 意在拋磚引玉， 與貴方溝通后再確立最終傳播的重點和內(nèi)容。

基本上從第二階段開始， 廣告推廣將是感性與理性的結(jié)合。 因為要確實打動目標(biāo)群體， 一方面需要品牌形象一方面需要理性數(shù)據(jù)支持， 還因為我們要打動最終在金旺角消費的消費者。 任何單方面的傳播都是不能達(dá)成最佳效果的。

總的來看， “n看好東尚mall” 這個傳播主題， 能夠很好的延續(xù)全年并取得非常突出的口碑效果和增強目標(biāo)群體信心！

洗發(fā)水品牌招商范文怎么寫篇十二

一、所有招商加盟店店面要求30～100平方米。

二、本公司對所有招商加盟店均按配貨方式分配貨物。

三、所有招商加盟商家對產(chǎn)品的過期、質(zhì)量不滿意的貨物或滯銷的產(chǎn)品均可隨時換貨、退貨。

四、所有招商加盟店憑本公司分發(fā)的vip卡，所有貨物以了九折優(yōu)惠。

五、同意以上條件，經(jīng)甲乙雙方同意。

六、乙方簽字，凡在春季前的招商加盟商，都可以領(lǐng)到由公司配發(fā)的時尚筆記本電腦一臺。

甲方：乙方：

洗發(fā)水品牌招商范文怎么寫篇十三

授權(quán)方：_________（以下簡稱“甲方”）。

法定授權(quán)人：________________________。

法定地址：__________________________。

郵編：______________________________。

被授權(quán)方：_______（以下簡稱“乙方”）。

法定代表人：________________________。

法定地址：_________________________。

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方為其在特定區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營甲方的“______________”專賣店一事，達(dá)成如下協(xié)議：

二、合同期限。

本合同加盟期限為_____年__月__日至_____年__月__日止。

三、加盟經(jīng)營。

1.甲方特此授權(quán)乙方為______________區(qū)域內(nèi)成為“______________”的特許經(jīng)銷商。經(jīng)此授權(quán)后，甲方在該區(qū)域內(nèi)將不再授予任何其它企業(yè)、個人以同類經(jīng)銷權(quán)。

2.在授權(quán)期內(nèi)，甲方在向乙方提供“______________”品牌產(chǎn)品時，甲方應(yīng)保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、品級與實物相符，并保證貨源供應(yīng)。

3.乙方保證在簽訂本合同7日內(nèi)需向甲方支付加盟費人民幣貳萬元/店。每個加盟店首次從甲方購進“______________”品牌的產(chǎn)品，按供貨價不少于__________萬元。

4.甲方保證向中國大陸內(nèi)各加盟方交付的產(chǎn)品保持統(tǒng)一的零售標(biāo)價。

5.甲方將“______________”品牌產(chǎn)品按零售標(biāo)價的4—4.5折售予乙方（詳細(xì)見配貨單），不論首次購貨還是后續(xù)購貨乙方應(yīng)在提貨時一次性支付貨款。

6.如果出現(xiàn)乙方采用以假匯票、假支票的方式騙取貨物的情況，甲方除追究乙方的違約責(zé)任外，將依法請求司法機關(guān)追究相關(guān)人員、單位的刑事責(zé)任。

7.乙方從甲方購進產(chǎn)品后，如因質(zhì)量問題或貨物品種組合問題，可在自進貨之日起五天內(nèi)，向甲方調(diào)換產(chǎn)品，但不得退貨。調(diào)換時乙方須保持原產(chǎn)品完好、包裝齊備、標(biāo)簽沒有損壞。

8.合同到期后，若乙方?jīng)Q定不再銷售“______________”品牌產(chǎn)品，在乙方保證產(chǎn)品完好、包裝齊備、標(biāo)簽無損壞、未超過保質(zhì)期的前提下，可將現(xiàn)存的“______________”產(chǎn)品退還給甲方。甲方按供貨價的6折回收退還的產(chǎn)品。

四、營業(yè)場地、店面裝飾與配置。

1.乙方應(yīng)在雙方共同商定的區(qū)域內(nèi)開展經(jīng)營和促銷活動。乙方不得在未經(jīng)甲方許可的情況下擅自將自己的經(jīng)營活動和促銷活動擴大到區(qū)域之外。

2.加盟店店鋪設(shè)在乙方處，或由乙方自行選定其它場所并報甲方批準(zhǔn)。

3.為維護公司品牌形象的統(tǒng)一性，加盟店由甲方免費進行裝飾設(shè)計，裝修工程由甲方工程部報價并施工，乙方應(yīng)按工程預(yù)算支付裝修工程款并協(xié)助辦理在當(dāng)?shù)厥┕さ南嚓P(guān)手續(xù)。甲方收到工程款項后_______日內(nèi)將店鋪交付乙方使用。

4.加盟店內(nèi)的營業(yè)所需（包括：設(shè)備、裝置、用具、招牌等）由總部統(tǒng)一進行設(shè)計制作。對于營運必需的包裝材料、促銷禮品、提貨袋及其它附屬材料、消耗品，加盟店需使用總部配備的產(chǎn)品。上述所涉及的費用由加盟商承當(dāng)。

五、促銷與廣告。

1.甲方在授權(quán)期內(nèi)，將協(xié)助乙方進行“______________”品牌的形象設(shè)計，并向乙方適時提供相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳資料、標(biāo)識、招貼物品等。甲方可根據(jù)乙方的經(jīng)營狀況和要求，幫助乙方進行特定時間和區(qū)域的產(chǎn)品促銷和推廣活動。（具體事宜可另議）。

2.甲方進行“______________”品牌的整體宣傳活動乙方必須配合，相關(guān)的“______________”品牌的產(chǎn)品進行促銷、推廣計劃和廣告設(shè)計由甲方提供，乙方遵照執(zhí)行。甲方對于促銷活動所涉產(chǎn)品在供貨價基礎(chǔ)上按照促銷折讓的比例給與優(yōu)惠。

3.乙方單獨進行“______________”品牌有關(guān)的宣傳、廣告活動時，應(yīng)事先告知甲方，取得甲方同意后方可進行。相關(guān)廣告形象設(shè)計須經(jīng)過甲方審核或由甲方提供。

4.乙方須承擔(dān)自行組織促銷活動產(chǎn)生促銷讓利和費用。

六、培訓(xùn)與指導(dǎo)。

1.為使加盟店能良好經(jīng)營，在開業(yè)前及本合同執(zhí)行期間，甲方應(yīng)向加盟店傳授必要的知識和經(jīng)營技術(shù)。

2.加盟店在開業(yè)前應(yīng)派遣店主或兩名可以代行承擔(dān)的職工，參加甲方規(guī)定的教育研修，獲得經(jīng)營公司店鋪必要的知識和技術(shù)。

3.開業(yè)后，如甲方有研修指示，乙方也必須按指示要求派員再次參加前項規(guī)定的進修教育，獲得必需的知識和技術(shù)。

4.加盟店承擔(dān)前來培訓(xùn)的旅差費用。

5.加盟店開業(yè)前后三天，作為店鋪營運入軌期，甲方應(yīng)向加盟店派遣人員進行開業(yè)和經(jīng)營指導(dǎo)。

6.乙方必須參加甲方組織的年度銷售會議及臨時經(jīng)營者會議。甲方應(yīng)提前四周通知開會日期。

7.除經(jīng)營者會議外，甲方將不定期向乙方派遣市場負(fù)責(zé)人進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

七、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及相關(guān)權(quán)利。

1.本合同所涉及的所有商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及其相關(guān)權(quán)利的所有權(quán)均歸屬于甲方。

2.甲方承諾在本合同執(zhí)行期間，乙方加盟店可以使用甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志、記號、樣式、標(biāo)簽和招牌。

3.乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志。

4.乙方應(yīng)在經(jīng)營中向顧客提供良好的服務(wù)，維護甲方品牌的聲譽、信譽和良好形象。

5.雙方在此明確，乙方取得的是在授權(quán)期內(nèi)、在指定區(qū)域內(nèi)甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志的使用權(quán)和產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，這并不意味著甲方商標(biāo)、品牌及商譽等相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的任何轉(zhuǎn)讓、許可。合同到期或提前終止后，乙方不得以任何借口繼續(xù)使用“______________”品牌，或以“__________”品牌經(jīng)銷商的名義從事任何商業(yè)活動。

八、競爭限制。

1.在合同期內(nèi)，乙方如有意獲得其所在省市區(qū)域的“______________”特許經(jīng)營代理權(quán)，可在同等條件下優(yōu)先取得甲方的特許代理權(quán)。

2.為表示對甲方合作的誠意，在合同期內(nèi)，如甲方推出“______________”之外的其它新系列商品和服務(wù)，乙方有優(yōu)先代理權(quán)。

3.乙方在授權(quán)期內(nèi)，不得再接受任何其它企業(yè)、個人的授權(quán)或委托，在加盟店內(nèi)代理、經(jīng)銷其它品牌的產(chǎn)品。

4.乙方未經(jīng)甲方許可，不得將甲方授予的經(jīng)銷權(quán)以各種形式轉(zhuǎn)讓給任何第三方。

洗發(fā)水品牌招商范文怎么寫篇十四

一份誠信的求職簡歷它是能讓自己更快的找到一份工作，在個人簡歷中寫上自己的自我評價與專業(yè)水平，在簡歷展顯自己的個人能力。加上誠信的寫法每個招聘企業(yè)看到了之后都會覺得這位求職者是個不錯的選擇，就算技術(shù)還是工作上不會做那么這位求職者還是可培養(yǎng)成為人才的。以下由文書幫小編提供品牌營銷負(fù)責(zé)人求職簡歷模板閱讀參考。

姓 名：文書幫

三年以上工作經(jīng)驗|男|28歲(1988年1月2日)

居住地：北京

電話：153******(手機)

e-mail：

最近工作[1年9個月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：制藥/生物工程

職位：

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：生物化學(xué)與分子生物學(xué)

學(xué)校：清華大學(xué)

求職意向

到崗時間：一個月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：制藥/生物工程

目標(biāo)地點：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：

工作經(jīng)驗

2013/8 — 2015/5：xx有限公司[1年9個月]

所屬行業(yè)：制藥/生物工程

品牌部

1. 針對全國知名品牌招商，顧客的信息搜集、篩選，管理所轄區(qū)域重點合作伙伴的維護。

2. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域計劃的制定、實施、管理，確保完成指定的.目標(biāo)。

3. 管理和監(jiān)控所轄區(qū)域項目的計劃、商務(wù)洽談和所轄合同的簽署。

2011/10 — 2013/4：xx有限公司[1年6個月]

所屬行業(yè)：制藥/生物工程

市場部

1. 參與年度市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃的制定和實施，協(xié)助營銷中心制定業(yè)務(wù)計劃。

2. 制定與實施各產(chǎn)品線地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃，并主導(dǎo)落地各線下主題推廣活動。

3. 參與制定公司品牌管理策略，維護公司品牌形象并推動公司品牌知名度的提高。

教育經(jīng)歷

2007/9— 2011/6 清華大學(xué)生物化學(xué)與分子生物學(xué) 本科

證書

2008/12 大學(xué)英語四級

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

自我評價

我對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神。上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷進步自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地進步自己的工作能力，與公司同步發(fā)展。會計還未通過，還在努力中。