打動人心靈的范文通用 打動我們的心靈(六篇)

在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新打動人心靈的范文通用一

一、贊美的需要、力量和成效

每個人都希望自己受到別人的尊重、認可和重視，所以贊美是打動別人最好的武器，通過不斷的練習，我深切的體會到贊美的威力，贊美客戶，贊美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認可，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美，達到很好的效果，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時刻關心你的父母，贊美充滿希望的孩子，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領導，讓贊美之詞圍繞心中，也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開始每個人都要學會贊美，真心的贊美別人，不會讓自己付出一點成本，就能收獲一生的溫暖。

二、不同性格的人有不同的表現(xiàn)，需要不同的接觸方式

把人的性格形象的用四種動物來比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊，約見直爽、干脆主導型的老虎性格的人，說話要響亮，語調(diào)要簡潔，充滿自信和崇拜，以快、準、短為主要特點;約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時間要先適當，說話要慢，語調(diào)要溫，要感性，要善于傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人，說話語速要慢，聲音要輕，留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細節(jié)，不能急，只能慢慢的，通過長時間的努力才能讓他認可你，相信你。

三、銷售的本質(zhì)不是商品，銷的是自己，售的是觀念

在銷售的過程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度，從這點出發(fā)就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對服務行業(yè)的人來說，服務是一種有形+無形的組合體，特別需要用心，只有認真、細致的銷售人員，才有可能維護客戶，不斷的擴大客戶隊伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程，而是連續(xù)的維護和服務的過程。

心情決定行為，行為決定效果，在銷售的過程中，始終相信自己的能力，將自己對產(chǎn)品的認識和態(tài)度傳遞給購買者，變被動的購買為主動的需求，這樣才會有長久的客源和長久的利益。

四、專業(yè)的異議處理方法——太極溝通法則

不管什么樣的銷售都會遇到拒絕的人，怎么樣消除購買者的疑惑、不信任、推托呢?用太極溝通法則，重復對方的活+認同語(您說的很有道理、那很好、那沒關系、是這樣子的)+贊美+用正面論點回復+跟進，通過練習，我們體會到這種方法的魅力。

最新打動人心靈的范文通用二

1、有了高興事，我找人分享。第一個人比我還高興，第二個人流露出羨慕的神情，第三個人努力偽裝出平靜，內(nèi)心卻波瀾起伏，恨不能讓我的高興瞬間化成輕風。從此，我便把這三個人分成了三種：知己、朋友、熟人。早安！

2、放下過去，倔強前行，只有讓自己走出來，你才有可能在下一個路口遇到對的人。你，永遠是自己的天使?？嗫嘧穼ず徒?jīng)受，留下凋落而孤寂的情懷；人生如戲，苦是相遇：奇妙的人生旅程，留下感念或者擦肩而過，相濡以沫或者分道揚鑣，人生若只如初見。早安！

3、有知識有才干的青年，走到哪里都會閃爍燦爛的色彩，而平庸無知的人怎么也無法使生活變得明亮起來。早安！

4、漫漫人生路，最貴莫青春。在人生成長的道路上我總是微笑著都過每一天，因為我懂得了笑是一天，哭也是一天，何不笑一笑。如果失敗了不要緊，要坦然面對，只要心中熱血還在。告訴自己：我并沒有失敗，只是暫時沒有成功，至少我學會了堅持。早安！

5、不管用什么方式活著，我的目的都是，不違心，以及不后悔，還有，去他的流言蜚語。早安！

6、我相信，一個男人如果愛一個女人，那無論他多忙，多累，多辛苦，他總會有時間能和愛的人發(fā)條短信，打個電話，只是他愿不愿意的問題。早安！

7、一位哲人說："如果忘卻自己而愛別人，將會獲得安靜、幸福和高尚。"付出了愛心，自己就會得到快樂，這種愛的回報是無限的。因此，懂得關愛別人才是世界上最幸福的人。早安！

8、如果你承認自己輸了，不管是輸給了時間，還是輸給了殘酷的現(xiàn)實，其實是輸給了自己。早安！

9、心里難受的時候，我就以45度角仰望天空，那樣，淚水就不那么容易滑下來。早安！

10、不要鄙夷任何一個被生活壓彎了脊背的人，不是每個人都有"清高"的資格。誰人不渴望一種尊貴？——早安！

11、有時要感謝生活中的那些挫折和傷害，正是它們成就了你的隱忍、含蓄、修行。讓你懂得日暮蒼山之美，讓你在漸漸遠離那些是非和世俗時知道此中有真意，不辯亦忘言。無論何時，沉默和守口如瓶都是人生中最美好和最難以做到的境界?！┬《U早安！

12、創(chuàng)：要迎接挑戰(zhàn)，破節(jié)成長；辦：有更多辦法解決問題、幫助別人；人：做人成功。令：今天多努力一點，才資格引令別人；價：更多人介入才有價；值：人站直了、做榜樣更有價值；舒：舍得給予別人，內(nèi)心才會舒服；伴：她是你生命的另一半；卡：不上不下為卡；尖：要想冒尖，必須能大會小。加油，早安！

13、每一日所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日都要更積極。今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。早安，共勉！

14、大江東去，是江水的壯觀；驚濤拍岸，是海浪的壯觀；飛流直下，是瀑布的壯觀；靜如止水，卻是心靈的妙境。早安！

15、"霜葉紅于二月花"。您的人品和功業(yè)，灼灼如山間紅楓，愈接近深秋時節(jié)，愈紅得鮮艷。早安！

16、漸漸的，打動我們的不再是那句"我愛你"，而是一句"我陪你"。愛情不是終點，陪伴才是歸宿。早安！

17、任何的收獲不是巧合，而是每天的努力與堅持得來的。人生因有夢想，而充滿動力。不怕你每天邁一小步，只怕你停滯不前；不怕你每天做一點事，只怕你無所事事。堅持，是生命的一種毅力！執(zhí)行，是努力的一種堅持！早安！

18、別哭窮，因為沒人會給你錢；別喊累，因為沒人會幫你做；別想哭，因為大家不在乎；別認輸，因為沒人希望你贏；別靠人，因為只有自己最可靠；別落魄，因為一堆人等著落井下石；別回首，因為看到的是未修復的裂痕；別低頭，因為地上沒有黃金只有石頭。早安！

19、一個人最好的樣子就是平靜一點，哪怕一個人生活，穿越一個又一個城市，走過一條又一條街道，仰望一片又一片天空，見證一次又一次別離。早安！

20、你需要的話，可以拿走我的面包，可以拿走我的空氣，可是，別把你的微笑拿掉。早安！

21、我不奢求海市蜃樓的愛情，我不渴望霧里看花的愛情，我不陶醉驚心動魄的愛情。我的愛情里，只有兩個生死相愛的人，我們之間能夠感受到彼此的思念與牽掛，能夠義無反顧地牽手往前走。早安！

22、時間是種極好的東西，原諒了不可原諒的，過去了曾經(jīng)過不去的。也許你偶爾想回到之前的時光，但你知道，人始終要學會向前看。早安~

23、與你共赴那無常人生的，有愛人，也有仇人。愛人在逐漸老去，仇人也長出了皺紋。漫漫一生何其長，愛人與仇人都在教我們成長。早安！

24、人不是因為沒有信念而失敗，而是因為不能把信念化成行動，并且堅持到底。"生活中的任何小事，如果能堅持做下去，就足以影響甚至改變一生。成長是一條沒有捷徑的路，唯有風雨無阻的堅持，才能讓你在某一領域成為金字塔的尖頂，你的堅持，終將美好。早安！

25、你的無心，刺痛我心。早安！

26、痛是一種很神奇的東西。它把模糊的東西，轉(zhuǎn)化為清晰。把遲鈍的東西，轉(zhuǎn)化為尖銳。就是通過被傷害，愛的感覺變的清晰而尖銳。存在感總是與痛感聯(lián)系在一起，而安全又總是緊挨著麻木。早安！

27、要努力做一個可愛的人，不埋怨誰，不嘲笑誰，也不羨慕誰，寧愿跑起來被絆倒無數(shù)次，也不要規(guī)規(guī)矩矩走一輩子，做自己的夢，走自己的路，愛自己所愛的人。早安！

28、一眼就能看得到頭，不是我們想要的生活，我們?yōu)橹?，不是為了飛黃騰達，睥睨群雄，而是努力讓自己的生活多一種可能，給自己的未來多一份驚喜。加油！早安！

29、在我們努力的過程中，有坦途就會有坎坷，有歡笑就會有苦澀，淚水訴說了一個跌倒的故事。汗水承載了一份成熟與穩(wěn)重。朋友，有苦就慢慢吞下，有淚就默默收藏，繼續(xù)展示你飛翔的翅膀，再次揚起你遠航的風帆，涉過這殘冰，度過這黑夜，我們相信，殘冰之后必是春光，黑夜之后必有曙光！早安！

30、愛情只是人生最浪漫的一種追求，當你長大了，你會發(fā)現(xiàn)，人生還有許多值得追求的東西。可是，那曾經(jīng)瀾漫的追求卻讓我們流了最多的眼淚。早安！

31、忘了怎么堅強，忘了怎么悲傷。早安！

32、生活有時候并非一帆風順，但無論身處何境，你都擁有改變的可能。問題只在于，你是在用嘴抱怨，還是用行動去超越。早安！

33、在所有的困難面前，如果你是能夠在眾人都放棄時再多堅持一下，最后的勝利也就一定是屬于你的。早安！

34、清晨，是一個希望，一個夢想，不管昨天你怎樣低落，總會看見今天太陽的升起；不管昨天你怎樣困苦，總會擁有今天的希望。人生因有夢想，而充滿動力。每天努力一小步，你就離成功近了一大步。早上好！

35、人生在世如身處荊棘之中，心不動，人不妄動，不動則不傷；如心動則人妄動，傷其身痛其骨，于是體會到世間諸般痛苦。我們?nèi)諒鸵蝗盏貙懴伦陨淼拿\，因為我們的所為，毫不留情地決定我們的命運。我相信這就是人生的最高邏輯和法則。早安！

36、在我們的這一生，是要去走很多條路，有的是筆直坦途，有的是羊腸阡陌；有繁華，也有荒涼。無論如何，路要自己走，苦要自己吃，任何人無法給予全部依賴。沒有所謂的無路可走，即使孤獨跋涉，只要是你愿意走，那么踩過的都是路。早安！

37、幸福來源于我們不再抱怨那些遇到的麻煩，而對沒有遇到的困難充滿感激，生活就是一種恩賜！早安！

38、每一朵花都有它美好的一面，只要有人懂得欣賞。早安！

39、大事來了要重視，事情過后少找事。早安！

40、下一次我要以什么什么樣的模樣出現(xiàn)在你眼前。早安！

41、在喧囂中獨守一片寧靜，守著生命如初的美麗。珍惜上帝賜予的點點滴滴，感悟人生，且行且惜——讓我們的心靈世界寧靜著，優(yōu)雅著，一如晨光中的"百合花園。早安！

42、我要的不多，一個平平淡淡陪我走到最后的愛人。幾個瘋瘋癲癲陪我二到永遠的朋友。早安！

43、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。早安！

44、凡是經(jīng)過考驗的朋友，就應該把他們緊緊地團結(jié)在你的周圍。早安！

45、錯過一個人最可怕的方式，就是他坐在你身邊，而你知道你永遠也無法擁有他！早安！

46、態(tài)度決定成敗，無論情況好壞，都要抱著積極的態(tài)度，莫讓沮喪取代熱心。早安！

47、我只是和星星一起閃亮和黑夜一起寂寞的孩子。早安！

48、無做什么，記得為自己而做，那就毫無怨言。早安！

49、人生能有幾回搏，此時不搏待何時。早安！

50、只要厄運打不垮信念，希望之光就會驅(qū)散絕望之云。早安！

51、很多困惑多是因為懶。因為懶，與機會失之交臂；因為懶，前方一片迷霧。早安！

52、世事如棋，猜不透下一局要和誰對壘，更不用說是成敗輸贏，說盡平生，贏少輸多，假如能留下心頭三分就已經(jīng)很幸運了。早安。

53、有時候，我們活得很累，并非生活過于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。行走在人群中，我們總是感覺有無數(shù)穿心掠肺的目光，有很多飛短流長的冷言，最終亂了心神，漸漸被縛于自己編織的一團亂麻中。其實你是活給自己看的，沒有多少人能夠把你留在心上，也沒必要把不相干的人留在心上。早安！

54、生活像一個杯子。一開始，里面是空的，之后，要看你怎么對待它。如果你只往不如意的方面想，那么你最終會得到一杯苦水。如果你往好的方面想，那么你最終會得到一杯清泉。早安，各位

55、永遠別把壞脾氣留給最愛你的人，你是大人了，解決問題的方式有很多，發(fā)泄的方式也有很多。你不發(fā)脾氣的樣子，很美，請你務必保持。早安！

56、心若向陽，必生溫暖；心若哀凄，必生悲涼！然，向陽也好，哀凄也罷，人這一生，又有誰可以讓心境始終保持一種狀態(tài)而不變呢？只要懂得適當調(diào)整或者適時轉(zhuǎn)角，就是好的。早安！

57、又是新的一天，早上心情就是好！呼吸著新鮮空氣！愿大家每天都開心快樂！早安！

58、生老病死是自然規(guī)律，去世是她最終的規(guī)宿，不必太傷心。早安！

59、我們很在乎自己擁有的東西，一旦擁有就舍不得放下。其實你的擁有只是短暫的，那些東西即使再好，和你再密不可分，到最后都會離你而去。所以對待過去，不要過多的追悔，失去的都是永遠；對待現(xiàn)在，不要過分的吝嗇，付出才是一種最好的擁有；對于未來，不要過量的奢望，屬于你的，都將在你要走過的路上。早安！

60、在愛情里，女人有錢，才不會為錢而離開誰，也不會為錢和誰在一起。早安！

61、要求過高，反難成功。早安！

62、中年是一段比青年要長的里程，是一段真正充實的履歷，是一段值得品味的人生。早安！

最新打動人心靈的范文通用三

__月__日__汽車公司在長沙開展的《__汽車銷技能培訓》由我前去參加培訓，根據(jù)公司相關規(guī)定，要求培訓人員寫一份培訓總結(jié)和心的，下面我將此次培訓的相關知識做一介紹;此次培訓的課題是：

1，明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位;

2，明確市場分析的基本技術;

3，熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作方法，提升市場經(jīng)理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力;

4，提升大客戶和用戶的營銷能力;雖然我一直從事汽車銷售工作，但是對銷售方面的知識還是知道的不多，所以非常感謝公司給我提供了這次培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識。

通過這次培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，讓我更加懂得了市場部對企業(yè)來說是多么的重要，在此之前，我一直認為"市場部"這個部門是無關緊要的，沒有"銷售部"重要，公司的大多數(shù)業(yè)績是由銷售部創(chuàng)造的;通過此次培訓我對市場部有了一個新的認識和理解，下面是我在培訓學習后的一些思考和認識。

一、明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位

關于市場部和銷售部的功能和職責問題現(xiàn)在很多企業(yè)，甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清，現(xiàn)在很多公司都設立了營銷部與銷售部;策劃部，市場推廣部和銷售部;企劃部，品牌推廣部和銷售部等等，其實這些概念部門不應該并列，根據(jù)培訓老師的解釋：正確的應該是公司下設市場部和銷售部，上面并列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的工作。而策劃，市場推廣，品牌推廣也好，應該是屬于市場部的工作。而大多數(shù)營銷工作人員也往往把"銷售"(一般認為是比較低級的市場運作)和"營銷"(一般認為較高級階段的市場運作)作為一種層次上的區(qū)別。

營銷涉及的范圍很大，在此我不想多做闡述，只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別：

1、工作目標：市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度，提升美譽度，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激，而銷售部的工作目標就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前，實現(xiàn)商品及企業(yè)品牌的價值;

2、層次：市場與銷售就是"戰(zhàn)略"和"戰(zhàn)術"的關系，市場部涉及銷售的方方面面，包括銷售前，中，后的市場調(diào)查;營銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務政策等等，是全局統(tǒng)籌的工作，是戰(zhàn)略層面的事情。

而銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，實現(xiàn)終端銷售。是戰(zhàn)術實施方面的事情。

一個是策略制定，一個是執(zhí)行，形象一點就是人的腦部與手腳的關系;全局和局部：市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度，品牌美譽度等。

理論和實踐：由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同，市場部往往是進行的務虛的"理論工作"，銷售部往往進行的是"務實的實踐工作"。

3、長遠利益和短期利益：市場部的市場策略研究，品牌規(guī)劃建設一般都是以年度甚至是3-5年度為一個檢驗周期。

所以關系的是企業(yè)長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月，季度，最多是年度為單位的。所以關系到的是企業(yè)的短期利益。市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的分析。

它是指通過市場調(diào)查和供求預測，根據(jù)項目產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者，分析，判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標。

二、明確市場分析的基本技術

市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析。它是指通過市場調(diào)查和供求預測，根據(jù)項目產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者，分析，判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標。

三、熟悉營銷策劃的基本思路與能力要

熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，方法，提升市場經(jīng)理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力;方法，提升市場經(jīng)理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力;人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經(jīng)過長時間艱苦的自我學習，自我磨練，自我改造，自我提高而獲得的一種綜合能力。

因此，作為一個合格的策劃人員，要有意識地構(gòu)造自己的知識結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，創(chuàng)造性地進行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。

四、提升大客戶和用戶的營銷能力

提升大客戶和用戶的營銷能力;大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略，是相對于僅通過一兩個電話或銷售展示就可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機構(gòu)而不是個人，訂單金額也較大。

大客戶的銷售過程相對比較復雜，要徹底了解客戶的思考過程和采購流程以及客戶行為背后的動機，才能從戰(zhàn)略制高點統(tǒng)掌全局，制定精準有效的銷售策略。首先，大客戶的采購決策過程比較復雜，通常會有多人參與，銷售方往往要對整個決策鏈產(chǎn)生影響，才能得到訂單;由于最終的采購決策結(jié)果通常對組織的`業(yè)務發(fā)展和個人在組織的發(fā)展產(chǎn)生直接影響，因而，參與決策者更為謹慎。

與之對應，銷售方的銷售過程也可能要多人參與，會有銷售經(jīng)理甚至公司高層參與銷售過程，整個銷售團隊需要協(xié)調(diào)一致，才能產(chǎn)生理想的銷售結(jié)果;而且，大訂單的采購周期一般較長，在漫長的銷售過程中，需要有計劃，有步驟地推進銷售進程。

大客戶銷售策略規(guī)劃篇涵蓋：大客戶開發(fā)策略，客戶信息收集分析策略，銷售推進策略，競爭策略，團隊合作策略。

五、對工作態(tài)度有了重新的審視

也對市場營銷有了一個新的認識和定位，其實我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，更多的是個人人品，是我們的團隊精神，更是我們企業(yè)的形象，所以做營銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。

我們不能為了應付客戶而曲意逢迎，要真心表露自己的誠意，充分考慮客戶的利益，才能博得長期合作的關系。

我在反思，為什么自己之前做銷售，談客戶好像過于圓滑，這是真實的我嗎?為什么自己在與客戶打交道時，不能很自然地，很純粹地，像對待一個普通朋友那樣?我現(xiàn)在想，工作和生活其實是可以達至統(tǒng)一的，用對待家人，好友那份真誠，傾注在客戶身上，其實一樣可以打動客戶的。

因此沒必要上班時一個臉，下班后又另一副臉。

我覺得這是心態(tài)的一種提煉，這也是我學習這門課的最寶貴的收獲。

最新打動人心靈的范文通用四

這次暑假培訓，對于我來說是一次難忘的充電機會，由衷感謝領導為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺，每天的講座都以鮮活的實例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺，對這次暑期教師培訓有很深的心得體會。

通過學習，使我更加深刻地了解了基礎教育課程改革的背景及教育意義，信息化的社會來臨對教育提出又一次挑戰(zhàn)，課程改革為教師專業(yè)化的成長提供了一個平臺，特別是培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)的有效途徑，同時也讓我明確了本次培訓的目標、內(nèi)容，力求使自己由專業(yè)型、經(jīng)驗型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變。

新課程強調(diào)，教學過程是師生交往、積極互動、共同發(fā)展的過程，教師的教學要從重結(jié)論轉(zhuǎn)變?yōu)楦剡^程，因為過程比結(jié)果更重要。以人為本的教學要求教師要去關注每一位學生、尊重每一位學生，多去贊賞他們、而少去批評責罰他們，要用真愛去關心他們，還要時刻注意自己的言行并時刻留意關心學生的反應和變化，以身作則，為學生樹立好的榜樣，使他們改正不良的學習習慣。在教育過程中多給學生一片屬于他們能力表現(xiàn)的天地，讓每一個孩子都充滿陽光。

理解教師職業(yè)，提升自我素養(yǎng)。教師代表著“學生的老師”，也代表著“學生的學生”。作為教師，師德是必備的。在新課程理念的指引下，首先，教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，學高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。

教師是管理者，教師要有較強的組織領導、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。

教師是父母，作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要。第五，教師是朋友，所謂良師益友，就是強調(diào)教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。作為教師，不僅具有一定的專業(yè)水準，更要具有優(yōu)秀的心理品質(zhì)與道德意識。

用新教育教學理念以及心理學基礎指引自己的工作。培訓為我即將面臨的實際工作提供了許多方法和策略。在培訓中，幾位有豐富教學經(jīng)驗的同志根據(jù)自己的實際經(jīng)驗給我們介紹了在《新課程標準》理念下一些當好教師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問題上，他們都強調(diào)了適時調(diào)整和更新自身知識結(jié)構(gòu)、終身學習的做法;在談到面對困難如何克服的問題上，還提出了如何加強教師之間合作的方法;在教學教法經(jīng)驗方面，通過說課的指導，讓我更加明確上好一堂課的標準，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精;通過班主任工作的指導，讓我從方法上得到了一些深化，尤其是對待學生與管理班級。一些具體的事例，讓我深刻地意識到做好育人工作，首先要提升自己的感悟能力。

培訓使我對未來的工作充滿了信心、動力和熱情。在本次培訓中，尤其是教師心理調(diào)適方面得到了很大的平衡，并獲得了更多的方法，這對自己是一種鼓勵。鼓勵我們教師適應教學環(huán)境、生活環(huán)境、人際關系環(huán)境;鼓勵我們要更加理性地認識社會、認識自己的角色;鼓勵我們要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環(huán)境的老師;鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭取在教學中獲得更大的發(fā)展。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。

通過本次學習，使我體會到教師要熱愛這個職業(yè)，熱愛學生，熱愛教育事業(yè)，在教育教學過程中不斷地學習不斷地提高自己，在工作中不求回報，刻苦地鉆研下去，一切為的就是一份熱愛和執(zhí)著，在教學中，不能墨守陳規(guī)，要不斷地發(fā)展，不斷去思索適合自己學生的教學方式，這樣，最終自身的價值才能夠得以體現(xiàn)。

學會終身學習，提高自身能力。終身學習，我們不僅要提升自身的專業(yè)知識，還要學習更多方面，如教育學、心理學、課程改革理念等等。同時我們也要學會做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考;處理好與學生、家長、同事之間的關系，那么相對來說，工作起來就會更得心應手。我還體會到作為一名教師，首先要讓學生喜歡你，喜歡聽你的課，進而喜歡聽你的指導。這就要求個人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學生相處的過程中獲得學生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。

要熱愛學生，真誠可以是一面鏡子，也可以是一種無敵的武器，對待學生，對待花樣年齡的青少年，除了真誠還能用什么方式來打動他們，獲得他們的信任呢?要不斷反思，要想從工作中不斷提高自己的教學水平就少不了這個環(huán)節(jié);不斷的反思、改進。教師職業(yè)沒有最好，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，這便是做一名教師的最高境界了。

新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，這次培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐工作上給了我切實的指導和鼓勵。讓我有了明確的定位、堅定的信念、奉獻的精神、良好的心態(tài)、高度的責任心、熱愛學生的行動、進取的意識并且不斷地規(guī)范自己的行為，做一名真正合格的教師。

最新打動人心靈的范文通用五

有幸參加了一周的銷售培訓，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點收獲，總結(jié)起來就是相信自己、贊美別人這八個字，具體有以下幾點體會。

一、贊美的需要、力量和成效

每個人都希望自己受到別人的尊重、認可和重視，所以贊美是打動別人最好的武器，通過不斷的練習，我深切的體會到贊美的威力，贊美客戶，贊美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認可，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美，達到很好的效果，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時刻關心你的父母，贊美充滿希望的孩子，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領導，讓贊美之詞圍繞心中，也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開始每個人都要學會贊美，真心的贊美別人，不會讓自己付出一點成本，就能收獲一生的溫暖。

二、不同性格的人有不同的表現(xiàn)，需要不同的接觸方式

把人的性格形象的用四種動物來比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊，約見直爽、干脆主導型的老虎性格的人，說話要響亮，語調(diào)要簡潔，充滿自信和崇拜，以快、準、短為主要特點;約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時間要先適當，說話要慢，語調(diào)要溫，要感性，要善于傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人，說話語速要慢，聲音要輕，留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細節(jié)，不能急，只能慢慢的，通過長時間的努力才能讓他認可你，相信你。

三、銷售的本質(zhì)不是商品，銷的是自己，售的是觀念

在銷售的過程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度，從這點出發(fā)就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對服務行業(yè)的人來說，服務是一種有形+無形的組合體，特別需要用心，只有認真、細致的銷售人員，才有可能維護客戶，不斷的擴大客戶隊伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程，而是連續(xù)的維護和服務的過程。

心情決定行為，行為決定效果，在銷售的過程中，始終相信自己的能力，將自己對產(chǎn)品的認識和態(tài)度傳遞給購買者，變被動的購買為主動的需求，這樣才會有長久的客源和長久的利益。

四、專業(yè)的異議處理方法——太極溝通法則

不管什么樣的銷售都會遇到拒絕的人，怎么樣消除購買者的疑惑、不信任、推托呢?用太極溝通法則，重復對方的活+認同語(您說的很有道理、那很好、那沒關系、是這樣子的)+贊美+用正面論點回復+跟進，通過練習，我們體會到這種方法的魅力。

最新打動人心靈的范文通用六

軍訓是每個大學生必上的一課，作為新時代的天之驕子，我們負擔著振興祖國的大業(yè)，只有擁有強健的體魄，堅強的意志，嚴格的紀律才能出色完成這一任務。通過5天的軍訓同學們鍛煉了自己的意志品質(zhì)，提高了組織紀律性，實現(xiàn)了思想上的轉(zhuǎn)變，因而才有了以下這些發(fā)自內(nèi)心的心得體會：青春，是豐富多彩的;青春，是絢麗多姿的;青春，是朝氣蓬勃的;青春期的我們對未來充滿了無數(shù)的想象和期待。青春，有苦澀，也有甘甜;有歡笑，也有淚水……

這幾天對我來說就像是幾個世紀一樣的難熬，好想為自己找一個逃避的理由。教官教誨我們：“想盡一切辦法，克服一切困難，完成一切任務，爭取一切榮譽?！蔽业乃枷腴_始轉(zhuǎn)變，考入大學并不意味著一勞永逸，人生中有好多的關口要過，有好多的責任等我們?nèi)タ?，又有好多的義務等我們?nèi)ケM。

軍訓不僅僅是對我們的身體的考驗，更多的是對我們的意志的磨練，同時提高我們的思想水平和團隊精神，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”人是在不斷的磨練中長大的，就像一棵小樹一樣經(jīng)歷風雨后才能變成參天大樹，軍人的氣質(zhì)和鋼鐵般的意志給我很深刻的印象，正如一首軍歌歌詞描寫的一樣：“還硬比鋼還強”。

在我們軍訓中我們軍人、學生一家人，了解不少的軍中生活，體會到了軍人的艱辛，感受到了軍人的豪邁氣概，他們肩負著保衛(wèi)國家的重任，苦中的樂，教官說：“當兵后悔二年，不當兵會后悔一輩子”。軍人的奉獻精神和大公無私深深的打動我們每個人，我們的班主任給我們講解生活中要注意的事項，為我們今后的學習生活做準備。

在這里有酸楚的淚水，有苦咸的汗水，有飄揚的歌聲，有歡樂的笑聲，這些就像不滅的音符跳動不已，我們是充實的，我們是快樂的，苦與累已化作美與甜，軍訓——我們不后悔。

軍訓已過去四天，這四天中我的感觸很深。感覺到我比以前堅強多了，總覺得自己全身都是力量，疊被子是我在軍訓四天中覺得最難的，因為以前沒有疊好過被子，疊起來就頭大，怎么也疊不好，盡管教官一而再的教，可我還是疊不好，使我都覺得我沒有喝方面的天賦，經(jīng)過不懈的努力，我最終還是會疊了，軍訓中還有很多很多的感慨，它們都會影響我的一生。

感謝軍訓，它教會了我很多以前沒學到的東西。