律師目標(biāo)職業(yè)分析報(bào)告范文 律師的職業(yè)目標(biāo)和理想(九篇)

報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

律師目標(biāo)職業(yè)分析報(bào)告范文(推薦)一

乙方：_________________

乙方于年取得律師資格證書，希望從事律師職業(yè)，現(xiàn)經(jīng)甲方同意到該所實(shí)習(xí)。雙方就乙方在甲方實(shí)習(xí)期間及實(shí)習(xí)期滿后的有關(guān)事宜，達(dá)成協(xié)議如下：_________________

一、指導(dǎo)律師情況

第一條、甲方指派為乙方指導(dǎo)律師，執(zhí)業(yè)證書號(hào)碼執(zhí)業(yè)年限

二、實(shí)習(xí)期限

第二條、乙方的實(shí)習(xí)期限為_(kāi)___年____月____日至____年____月____日。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第三條、乙方在實(shí)習(xí)期間必須完成以下業(yè)務(wù)量：_________________

1、認(rèn)真填寫工作日記;

2、全面參與各類訴訟和非訴訟案件辦理，其中訴訟案件不低于6宗(民事案件、刑事案件、行政案件各不低于2宗)，具體包括參與會(huì)見(jiàn)在押犯罪嫌疑人或被告人，調(diào)查取證，法庭審理，法庭辯護(hù)，起草起訴狀(答辯狀)、代理詞(辯護(hù)詞)等律師文書;仲裁案件不低于1宗;非訴訟案件不低于2宗。實(shí)習(xí)律師并就每宗案件寫出不少于20xx字的案件辦理報(bào)告書;

3、旁聽(tīng)民事訴訟案件6宗、刑事訴訟案件6宗、行政訴訟案件6宗，并就每宗案件寫出不少于1500字的心得體會(huì)。

四、甲乙雙方權(quán)利和義務(wù)

第四條、乙方的工作方式原則上實(shí)行坐班制，但根據(jù)甲方或指導(dǎo)律師的指派，需外出辦理相關(guān)律師業(yè)務(wù)時(shí)除外。甲方依照本所行政人員的作息時(shí)間，對(duì)乙方進(jìn)行考勤登記。

第五條、乙方實(shí)習(xí)期間缺勤超過(guò)60天的，甲方將對(duì)其作出實(shí)習(xí)不合格鑒定。

第六條、乙方在實(shí)習(xí)期間不得以律師名義承辦案件，不得單獨(dú)執(zhí)業(yè)，不得向當(dāng)事人收取任何費(fèi)用。乙方違反上述規(guī)定造成的后果由乙方承擔(dān)。

第七條、乙方應(yīng)當(dāng)接受甲方指派的工作任務(wù)，并服從指導(dǎo)律師指導(dǎo)。

第八條、乙方實(shí)習(xí)期滿，申領(lǐng)到執(zhí)業(yè)證后，必須在甲方執(zhí)業(yè)滿兩年后方能轉(zhuǎn)所(甲方不聘或解聘除外)，確需轉(zhuǎn)所執(zhí)業(yè)的，須交納適當(dāng)?shù)膶?shí)習(xí)補(bǔ)償費(fèi)。

第九條、甲方應(yīng)當(dāng)認(rèn)真履行管理職責(zé)，并保證其指導(dǎo)律師認(rèn)真履行指導(dǎo)職責(zé)。

第十條、甲方負(fù)責(zé)提供實(shí)習(xí)所需的辦公條件及《海南省司法廳實(shí)習(xí)律師管理辦法(試行)》規(guī)定的實(shí)習(xí)律師必須完成的業(yè)務(wù)量。

第十一條、甲方每月應(yīng)向乙方支付相應(yīng)的勞動(dòng)報(bào)酬元。

第十二條、實(shí)習(xí)期滿，甲方應(yīng)為乙方作出實(shí)習(xí)鑒定。

五、合同的變更和解除

第十三條、實(shí)習(xí)期間甲乙雙方有正當(dāng)理由需變更指導(dǎo)律師的，經(jīng)省司法廳審核同意，可以相應(yīng)變更本合同。

第十四條、實(shí)習(xí)期間甲乙雙方任何一方違反本合同規(guī)定義務(wù)的，另一方可以解除合同，但須報(bào)經(jīng)省司法廳審核同意(乙方自動(dòng)放棄實(shí)習(xí)的除外)。實(shí)習(xí)合同解除后，由甲方收回乙方的《實(shí)習(xí)律師工作證》。

六、其他約定

第十五條、甲乙雙方還就以下事項(xiàng)達(dá)成約定：

_________________

第十六條、本實(shí)習(xí)合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

第十七條、本合同一式三份，甲已雙方各持一份，報(bào)司法行政機(jī)關(guān)備案一份

甲方(蓋章)：_________________ 乙方(蓋章)：_________________

代表人：_________________ 代表人：_________________

____年____月____日 ____年____月____日

律師目標(biāo)職業(yè)分析報(bào)告范文(推薦)二

委托人(以下簡(jiǎn)稱甲方)：

受委托人(以下簡(jiǎn)稱乙方)：河南華都律師事務(wù)所

甲方與 糾紛一案，根據(jù)《中華人民共和國(guó)律師法》、《合同法》有關(guān)規(guī)定并參照行業(yè)慣例，委托乙方進(jìn)行相關(guān)工作?，F(xiàn)經(jīng)雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，充分協(xié)商，自愿訂立以下條款，以資共同遵守：

一、乙方接受甲方的委托，并指派 等律師擔(dān)任甲方在本案中的代理人。乙方指派的上述律師因故不能完成代理事項(xiàng)時(shí)，在征得甲方同意后，乙方可以另行指派其他律師繼續(xù)承辦甲方委托的事項(xiàng)，并不得因此而損害甲方的利益。

甲方在乙方指派的律師之外委托第三人代理或者處理本事務(wù)的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)乙方同意。

乙方為了甲方的利益，需將委托事項(xiàng)轉(zhuǎn)委托給第三人的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)甲方同意，但在緊急情況下，乙方為維護(hù)甲方的利益需要轉(zhuǎn)委托的除外。

二、甲方委托乙方律師的代理權(quán)限為：

1、代為與對(duì)方當(dāng)事人進(jìn)行協(xié)商、談判，并設(shè)法達(dá)成實(shí)現(xiàn)債權(quán)的結(jié)果;

2、代為起訴、遞交和簽收法律文書，收集相關(guān)證據(jù);

3、代為追加、變更被告和第三人;

4、代為申請(qǐng)回避和控告;

5、代為參加訴訟，陳述事實(shí)和理由，出示證據(jù)、質(zhì)證和辯論;

6、代為承認(rèn)、變更訴訟請(qǐng)求，進(jìn)行和解、調(diào)解，提出上訴。

7、申請(qǐng)執(zhí)行，代為接收?qǐng)?zhí)行回來(lái)的錢物等。

8、有權(quán)就本合同約定的代理費(fèi)用留臵案件款或物。

9、其他委托人授予的權(quán)利。

1

三、甲方的權(quán)利和義務(wù) a、甲方的權(quán)利：

1、有權(quán)詢問(wèn)并了解乙方代理事務(wù)的進(jìn)展情況，為提高效率，可提前與乙方預(yù)約;

2、有權(quán)對(duì)乙方律師違紀(jì)或失職行為舉報(bào)或投訴;

b、甲方的義務(wù)：

1、甲方必須向乙方如實(shí)陳述案情，提供真實(shí)證據(jù)，妥善保管好有關(guān)證據(jù)原件，如甲方丟失證據(jù)原件或因其他原因拒不按乙方要求向法庭出示證據(jù)原件、甲方提供虛假證據(jù)和資料導(dǎo)致出現(xiàn)不利于甲方的結(jié)果，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任，甲方依約支付相應(yīng)的費(fèi)用。

2、不得擅自放棄實(shí)體或程序上的權(quán)利，不得做出不利于委托事項(xiàng)的行為;

3、按約定支付代理費(fèi)及其他辦案費(fèi)用。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

a、乙方的權(quán)利：

1、在不誤所辦案件的前提下，有權(quán)從事其他業(yè)務(wù)活動(dòng);但要保持通訊暢通;

2、如發(fā)現(xiàn)甲方歪曲事實(shí)，弄虛作假，捏造證據(jù)，有權(quán)終止代理，所收代理費(fèi)不予退回;

3、如甲方未能按期支付代理費(fèi)，則乙方有權(quán)終止代理，其責(zé)任由甲方承擔(dān);

b、乙方的義務(wù)：

1、乙方因過(guò)錯(cuò)造成甲方的損失應(yīng)在代理費(fèi)數(shù)額內(nèi)于以賠償;

2、乙方律師必須認(rèn)真履行職責(zé)，通過(guò)正當(dāng)途徑維護(hù)甲方合法利益。

3、甲方要求保密的信息資料，應(yīng)當(dāng)向乙方律師書面聲明，乙方律師除經(jīng)甲方書面授權(quán)或因處理本事務(wù)的需要外，不得向其他人公開(kāi)披露該信息資料。

4、乙方律師處理本案而取得的現(xiàn)實(shí)債權(quán)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)轉(zhuǎn)交給甲方，但有權(quán)從中扣除約定的費(fèi)用。

五、根據(jù)《河南華都律師事務(wù)所風(fēng)險(xiǎn)代理制度》，經(jīng)甲乙雙方同意按下第 種列方式收取代理費(fèi)用。

1、甲方支付訴訟費(fèi)、保全費(fèi)、辦案費(fèi)等必要費(fèi)用，律師事務(wù)所不墊付任何費(fèi)用，由甲方首期交納代理費(fèi) 元，其余代理費(fèi)按判決書判決或調(diào)解書調(diào)解數(shù)額的 %支付律師事務(wù)所。

2

2、甲方支付訴訟費(fèi)、保全費(fèi)、辦案費(fèi)等必要費(fèi)用，律師事務(wù)所不墊付任何費(fèi)用，由甲方首期交納代理費(fèi) 元，其余代理費(fèi)按實(shí)現(xiàn)的案件款或物折款的 %支付律師事務(wù)所。

3、甲方支付訴訟費(fèi)、保全費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)，其他費(fèi)用由律師事務(wù)所支付，按實(shí)現(xiàn)的案件款或物折款的 %支付律師費(fèi)。

4、甲方不支付任何費(fèi)用，訴訟費(fèi)、保全費(fèi)、辦案費(fèi)等，一切費(fèi)用均由律師事務(wù)所墊付，按實(shí)現(xiàn)的案件款或物折款的 %支付律師費(fèi)。

六、下列費(fèi)用應(yīng)當(dāng)由甲方另行承擔(dān)：

1、司法、行政、仲裁、鑒定、公證等部門收取的費(fèi)用;

2、經(jīng)甲方同意后的專家論證費(fèi);

3、用于前期交通費(fèi)、查詢費(fèi)、復(fù)印費(fèi)等應(yīng)當(dāng)甲方承擔(dān)或甲方同意承擔(dān)的其他費(fèi)用。

前款費(fèi)用確有必要支出時(shí)，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方預(yù)付。乙方律師為處理受托事務(wù)而墊付的前款費(fèi)用和其他必要費(fèi)用，甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)向乙方律師償還。

七、風(fēng)險(xiǎn)提示：以下風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致敗訴、案件久拖不決、無(wú)法執(zhí)行等不利后果。

1.個(gè)別案件審理中存在的司法不公、司法效率低下、濫用裁量權(quán);

2.被告(第三人)喪失清償能力或下落不明;

3.被申請(qǐng)人無(wú)財(cái)產(chǎn)或無(wú)足夠的財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行;

4.甲方不提供或不充分提供證據(jù)或者提供虛假證據(jù)或者不提供原始證據(jù)或超過(guò)舉證時(shí)限提供證據(jù)。

甲方應(yīng)當(dāng)認(rèn)真閱讀本合同“風(fēng)險(xiǎn)提示”并充分預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)。因不可歸責(zé)于乙方的事由導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的，乙方不承擔(dān)法律責(zé)任。

八、甲方無(wú)正當(dāng)理由單方解除合約，乙方所支出的費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)并支付案件標(biāo)的額 %的違約金;

九、如甲方未經(jīng)律師所同意單方放棄請(qǐng)求、和解、撤訴或與案件對(duì)方當(dāng)事人惡意串通的，乙方依約所收費(fèi)用不予退還并有權(quán)向甲方追償費(fèi)用和損失。

十、如乙方無(wú)故終止履行本合同，已收取的律師代理費(fèi)、訴訟費(fèi)等全部退還給甲方;

3

十一、本合同履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)在相互尊重、理解和信任的基礎(chǔ)上協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，可以向法院提起訴訟。

十二、本合同有效期自簽訂之日起至受托事務(wù)處理終結(jié)止(包括：和解、抵銷、甲方?jīng)Q定放棄委托事項(xiàng)、執(zhí)行終結(jié)及撤銷訴訟等)。雙方提倡使用書面方式，口頭行為不具有對(duì)抗書面材料的效力。

十三、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商內(nèi)容以書面文字為準(zhǔn)，并與本合同具有同等效力。

十四、本合同經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。

十五、本合同一式 份，雙方各 份，承辦律師 份。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

年 月 日 年 月 日

律師目標(biāo)職業(yè)分析報(bào)告范文(推薦)三

委托方： (以下簡(jiǎn)稱甲方) 受托方： 事務(wù)所 (以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲方委托乙方的律師作為甲方與 因

糾紛案 的仲裁/訴訟代理人。經(jīng)雙方協(xié)商，訂立下列各條，共同遵照履行：

一、乙方接受甲方的委托，指派律師 到人民法院(仲裁委員會(huì))參加訴訟。

二、乙方律師必須依法認(rèn)真地履行職責(zé)，維護(hù)甲方的合法權(quán)益，必須保守甲方的個(gè)人隱私或商業(yè)秘密。并按照法院規(guī)定的時(shí)間出庭訴訟。

三、甲方必須真實(shí)地向律師敘述案情，提供有關(guān)本案的證據(jù)。乙方如發(fā)現(xiàn)甲方有捏造事實(shí)、弄虛作假或堅(jiān)持顯然違法的要求時(shí)，有權(quán)終止代理，依約所收費(fèi)用不予退還。

四、如乙方無(wú)故停止履行合同，所收費(fèi)用全部退還甲方;如甲方無(wú)故要求撤銷委托，所收費(fèi)用不予退還，尚未收取的，甲方應(yīng)在撤銷委托后三日內(nèi)支付。

五、代理權(quán)限：詳見(jiàn)授權(quán)委托書。

六、按照律師業(yè)務(wù)收費(fèi)有關(guān)規(guī)定或協(xié)商收費(fèi)達(dá)成一致，甲方按下列方式向乙方支付代理服務(wù)費(fèi)：

1、甲方向乙方一次性支付 元人民幣，在本合同簽訂后一周內(nèi)支付。

2、甲方向乙方支付基本服務(wù)費(fèi) 元人民幣，在本合同簽訂后一周內(nèi)支付;本案本審結(jié)案后，另按爭(zhēng)議標(biāo)的( 元)%向乙方支付服務(wù)費(fèi)，該服務(wù)費(fèi)在本案結(jié)案后一周內(nèi)支付。

3、實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi)：

乙方在收到甲方支付服務(wù)費(fèi)后的三日內(nèi)，必須向甲方出具法定的票據(jù)。

七、辦案雜費(fèi)：根據(jù)有關(guān)規(guī)定，乙方承辦業(yè)務(wù)所需食宿費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、翻譯費(fèi)、打字、復(fù)印費(fèi)等應(yīng)由甲方承擔(dān)。雙方商定按下列方式執(zhí)行(選定者在口打“√”，未選定者在口打“╳”)

口由甲方預(yù)付雜費(fèi) 元人民幣，受托業(yè)務(wù)辦結(jié)后結(jié)算，多退少補(bǔ)。

口由甲方一次性支付辦案雜費(fèi) 元人民幣，由乙方包干使用，多不退少不補(bǔ)。辦案雜費(fèi)收取后由乙方開(kāi)具收據(jù)。

八、特別約定：

1、乙方需按時(shí)支付上述相關(guān)費(fèi)用，否則，乙方每逾期一日需支付上述相關(guān)費(fèi)用同期銀行利息四倍的罰息給甲方，超過(guò)半個(gè)月仍未按時(shí)支付上述相關(guān)費(fèi)用的，乙方需向甲方承擔(dān)上述相關(guān)費(fèi)用的20%-30%的違約金;

2、乙方需支付上述相關(guān)費(fèi)用的時(shí)間最遲不得超過(guò)人民法院(仲裁委員會(huì))通知開(kāi)庭前，否則，甲方有權(quán)拒絕代理乙方出庭，同時(shí)，乙方需根據(jù)本條第1款承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任;

3、對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi)條款，除甲乙雙方有特別約定外，若一審階段乙方全部或大部分勝訴的情況下，在乙方收到一審判決書之日起三日內(nèi)需支付一審階段的律師代理費(fèi)給甲方，否則，甲方有權(quán)拒絕代理下一個(gè)法定程序，同時(shí)，乙方需根據(jù)本條第1款約定承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

九、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以簽訂補(bǔ)充合同。補(bǔ)充合同與本合同具有同等效力。

十、乙方的服務(wù)期：自本合同訂立之日起至本案本審終結(jié)(判決、調(diào)解、案外和解或撤訴、仲裁裁決)時(shí)止。

十一、本合同有效期限自簽訂之日起至雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢之日止。

十二、本合同一式二份，雙方簽字或蓋章后生效，各執(zhí)一份。

甲方(簽名蓋章)： 乙方 律師事務(wù)所

訂立日期： 年 月 日

律師目標(biāo)職業(yè)分析報(bào)告范文(推薦)四

甲方：__________律師事務(wù)所

注冊(cè)地：__________________

乙方：(姓名)____________

住址：____________________

律師證號(hào)碼：______________

甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)律師法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)以及司法行政部門和律師協(xié)會(huì)的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致后簽訂本合同。各項(xiàng)條款如下：

1.本合同期限自________年______月______日起至________年______月______日止。

2.乙方如與甲方首次簽定本合同，則本合同期限內(nèi)的前________個(gè)月為試用期。

3.甲、乙雙方中的任何一方如希望續(xù)訂聘用合同，可在本合同期滿前一個(gè)月向另一方提出，甲乙雙方經(jīng)重新協(xié)商并達(dá)成一致后，可以續(xù)訂聘用合同。

4.如本合同期限屆滿后，雙方雖未續(xù)訂本合同，但仍然按本合同規(guī)定的各項(xiàng)條件實(shí)際履行，則本合同自動(dòng)延續(xù)一年。

1.甲方聘用乙方為甲方律師，并為其辦理人事關(guān)系調(diào)動(dòng)、律師執(zhí)業(yè)證申請(qǐng)和年審的有關(guān)手續(xù)，乙方應(yīng)積極協(xié)助。乙方在甲方工作期間因辦理人事調(diào)動(dòng)、律師執(zhí)業(yè)證申請(qǐng)或年審時(shí)須向司法行政部門或律師協(xié)會(huì)繳納的費(fèi)用均由甲方承擔(dān)。同時(shí)，乙方無(wú)須向甲方交納任何押金或保證金。

2.甲方應(yīng)指定專人對(duì)乙方就甲方的內(nèi)部管理制度等進(jìn)行培訓(xùn)，使乙方充分了解自身的工作環(huán)境和工作要求。

3.甲方應(yīng)向乙方提供適當(dāng)?shù)墓ぷ鲌?chǎng)所以及辦公條件，同時(shí)有權(quán)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需要及乙方的工作情況，合理調(diào)整乙方的辦公地點(diǎn)及工作方式，或由甲方合伙人安排乙方出庭或出差。

4.乙方應(yīng)根據(jù)法律、法規(guī)以及司法行政部門和律師協(xié)會(huì)的有關(guān)規(guī)定，按照甲方制訂的工作標(biāo)準(zhǔn)或提出的業(yè)務(wù)要求，努力完成甲方合伙人安排的各項(xiàng)工作。

5.甲方可根據(jù)乙方的業(yè)務(wù)情況，結(jié)合合伙人對(duì)乙方的評(píng)價(jià)，定期或不定期地對(duì)乙方的工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，并可根據(jù)考核結(jié)果適當(dāng)調(diào)整乙方的薪資或獎(jiǎng)金。乙方有權(quán)了解甲方的考核結(jié)果，并可向主管合伙人反映自己的意見(jiàn)，但應(yīng)服從甲方的最終決定。

6.乙方全年業(yè)務(wù)工作量為_(kāi)_______小時(shí)(或創(chuàng)收額)。乙方應(yīng)按甲方規(guī)定如實(shí)填寫、提交和修改業(yè)務(wù)工作記錄。但甲方合伙人有權(quán)根據(jù)客戶的反映以及乙方的實(shí)際工作情況，在合理的范圍內(nèi)調(diào)整乙方的業(yè)務(wù)工作記錄(或重新核定乙方業(yè)務(wù)工作量)。乙方對(duì)甲方合伙人的調(diào)整決定不服，可以向甲方的主管合伙人申訴。

1.甲方實(shí)行不定時(shí)工作制。除休息日、法定節(jié)假日、帶薪休假以及甲方規(guī)定的其他休假制度外，乙方每天應(yīng)根據(jù)甲方的要求按時(shí)上班，并完成不少于八小時(shí)的出勤時(shí)間。

2.甲方合伙人因工作需要，可以要求乙方延長(zhǎng)工作時(shí)間，或在休息日或法定節(jié)假日加班。同時(shí)甲方應(yīng)酌情安排乙方休息或給予適當(dāng)調(diào)休。乙方使用休假或調(diào)休時(shí)應(yīng)事先向甲方申請(qǐng)，并根據(jù)甲方的統(tǒng)一安排辦理相應(yīng)的調(diào)休手續(xù)。

聘用律師可以選擇薪資方式：

甲方在本合同期限內(nèi)每年向乙方支付年薪________元人民幣，其中包括除獎(jiǎng)金以外的工資、加班費(fèi)、補(bǔ)貼和津貼等一切報(bào)酬。甲方合伙人可根據(jù)甲方的經(jīng)濟(jì)效益不時(shí)修訂甲方薪酬制度，并因此確定或相應(yīng)調(diào)整乙方的薪資標(biāo)準(zhǔn)。

律師目標(biāo)職業(yè)分析報(bào)告范文(推薦)五

理論的應(yīng)用窘境在現(xiàn)實(shí)面前總是被展現(xiàn)得異常清晰和易于理解，也許站在法學(xué)理論學(xué)說(shuō)的角度，我們無(wú)從去應(yīng)然的總結(jié)法律實(shí)務(wù)和法學(xué)理論的間隔，但當(dāng)我們?cè)趯?shí)務(wù)中以自我的真實(shí)水平去檢驗(yàn)自我的想象水平時(shí)，我想，在此期間由理想與現(xiàn)實(shí)的阻隔與差距所形成的感悟和慨嘆定必不可少，但我們需要的不僅僅是這些，比這些更重要的，也許可能是最重要的，我想應(yīng)是理論經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)并經(jīng)審慎思考后所對(duì)我們未來(lái)前進(jìn)方向的指引與規(guī)劃。

下面是我在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)的總結(jié)報(bào)告，對(duì)于實(shí)習(xí)感悟本身的敘述也許于我而言并不能代表我的真實(shí)水平，而關(guān)于制度和現(xiàn)實(shí)的理論思考我想才是我真正得到并將在以后的生活中指導(dǎo)我更為針對(duì)的學(xué)習(xí)和更為有效的鉆研的絕佳動(dòng)力。

實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。當(dāng)我們即將離開(kāi)象牙塔的時(shí)候，就要時(shí)刻做好面對(duì)社會(huì)面對(duì)自己工作崗位的準(zhǔn)備。我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬，實(shí)踐性強(qiáng)，而到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。抱著這一心態(tài)我來(lái)到了xx律師事務(wù)所。

在xx律師事務(wù)所里，我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助。在學(xué)校期間，我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定，對(duì)于法律實(shí)務(wù)，對(duì)我而言十分的陌生。???律師的幫助對(duì)于我的實(shí)習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時(shí)間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，是她一點(diǎn)一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學(xué)到很多東西。整個(gè)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我一直跟著?律師，到現(xiàn)在我倆已經(jīng)成了好朋友，當(dāng)然我也協(xié)助其他律師做取證和開(kāi)庭準(zhǔn)備工作等等。

通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)法律專業(yè)知識(shí)和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有了進(jìn)一步的理解和掌握，尤其是律師實(shí)務(wù)方面。以前在學(xué)校主要是在理論上進(jìn)行法律學(xué)習(xí)，實(shí)際運(yùn)用法律解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的機(jī)會(huì)很少。而在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運(yùn)用法律解決實(shí)際問(wèn)題，解答法律咨詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學(xué)習(xí)很多律師執(zhí)業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧。以前學(xué)習(xí)過(guò)法律文書寫作，知道起訴狀的格式寫法，但真正應(yīng)用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請(qǐng)求寫得準(zhǔn)確精練，最大程度的維護(hù)當(dāng)事人的利益，怎樣把事實(shí)理由寫清晰，使法官一目了然，這都不是簡(jiǎn)單套用格式就能得來(lái)的。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)原來(lái)翻閱案例能學(xué)到很多很多東西。因?yàn)榘咐歉魇礁鳂拥模行淌骂?，有民事類，有社?huì)經(jīng)濟(jì)類等涉及方面十分廣泛，對(duì)以前學(xué)過(guò)的知識(shí)重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對(duì)于怎么判，為什么會(huì)采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學(xué)藝不深，無(wú)法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書籍便派上了用場(chǎng)，把個(gè)別已經(jīng)淡忘了的法學(xué)術(shù)語(yǔ)以及法學(xué)名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據(jù)自己的了解寫下來(lái)，并用自己的理解對(duì)整個(gè)案例進(jìn)行解說(shuō)和分析，得到了一個(gè)鍛煉學(xué)習(xí)辦理案件的機(jī)會(huì)，又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗(yàn)，還能把以前只是紙上談兵的知識(shí)溫習(xí)一遍，又何樂(lè)而不為呢?

現(xiàn)在我同時(shí)發(fā)現(xiàn)，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發(fā)現(xiàn)的眼睛去慢慢學(xué)習(xí)一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會(huì)撐飽，我們應(yīng)該比做植物，慢慢吸收養(yǎng)分，進(jìn)行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長(zhǎng)。面對(duì)生活，我們總要抱著謙虛的態(tài)度逐步去嘗試，取其長(zhǎng)而補(bǔ)其短，那么我們的知識(shí)會(huì)和我們的生命一樣不斷茁壯成長(zhǎng)，自身修養(yǎng)也就會(huì)不斷提高，個(gè)人價(jià)值也就與日俱增了。

律師目標(biāo)職業(yè)分析報(bào)告范文(推薦)六

不知不覺(jué)20__年已經(jīng)過(guò)去，我們即將迎來(lái)20__，那么在新的一年里，我們也該好好的為自己下一年的工作做一個(gè)計(jì)劃，下邊就是我作為一名律師的工作計(jì)劃：

第一、充分發(fā)揮法律專業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極做好普法工作。

一年來(lái)，本人積極投身于普法工作，根據(jù)“__”普法工作目標(biāo)和要求，緊緊圍繞__管理區(qū)應(yīng)債維穩(wěn)工作大局，積極應(yīng)對(duì)應(yīng)債工作的新情況、新問(wèn)題，堅(jiān)持說(shuō)理釋法，耐心解釋，努力營(yíng)造良好法制環(huán)境，提高機(jī)關(guān)和區(qū)屬企業(yè)職工的法律素質(zhì)，并結(jié)合工作實(shí)際，探索普法工作的新方法、新路子，采用下企業(yè)調(diào)研、開(kāi)展普法課和專題法律講座等多種形普法，取得了良好的實(shí)際效果，為促進(jìn)__管理區(qū)機(jī)關(guān)和區(qū)屬兩個(gè)文明建設(shè)和社會(huì)和諧穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn)。

1、針對(duì)__管理區(qū)屬企業(yè)多的特點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳勞動(dòng)法。本人多次深入到__公司、__房產(chǎn)、副食品公司、__公司等企業(yè)，與職工交心，著力宣講勞動(dòng)法和勞動(dòng)仲裁法方面的法律知識(shí)，切實(shí)維護(hù)職工的合法權(quán)益。

2、宣講安全生產(chǎn)方面的法律知識(shí)，預(yù)防和減少安全事故的發(fā)生。針對(duì)區(qū)屬企業(yè)類型多、安全生產(chǎn)任務(wù)重的情況，每半年和節(jié)假期前都下企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)的宣傳和督促，三年來(lái)，所有企業(yè)沒(méi)有發(fā)生大的生產(chǎn)安全事故。

3、開(kāi)展公務(wù)員依法行政教育，樹立依法、高效、廉潔、責(zé)任公務(wù)員意識(shí)，為單位“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”提供法律服務(wù)。

4、開(kāi)展保密法的宣傳教育，加強(qiáng)保密意識(shí)。__管理區(qū)歷史遺留問(wèn)題較多，特別是一些工作秘密要求高，保密工作難度大。通過(guò)開(kāi)展保密知識(shí)競(jìng)賽、簽訂保密責(zé)任狀等形式進(jìn)行保密法知識(shí)的宣傳。

5、極參與社會(huì)治安的綜合法理工作，做好法律服務(wù)，全力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

第二、妥善處理信訪投訴，全力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

今年，正逢亞運(yùn)在廣州舉辦，航展在珠海舉行，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)確保的敏感時(shí)期，維穩(wěn)工作顯得更為重要和突出。為認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、政府的要求，做好同區(qū)信訪、司法部門的聯(lián)絡(luò)工作，建立互動(dòng)、互通的信訪聯(lián)動(dòng)機(jī)制，針對(duì)出現(xiàn)的個(gè)別影響較大、難以處理的信訪案件，及時(shí)請(qǐng)求有關(guān)部門給予配合。本人還對(duì)歷年來(lái)的重點(diǎn)上訪案件進(jìn)行排查，并向領(lǐng)導(dǎo)提出建議，確保排查到位、措施有力、責(zé)任明確。同時(shí)著重參與了對(duì)重點(diǎn)上訪人物的穩(wěn)控工作，為珠海航展積極的社會(huì)和諧穩(wěn)定做出了努力。3、充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，切實(shí)維護(hù)我方權(quán)益。

積極倡導(dǎo)“能動(dòng)司法”，正確處理司法主動(dòng)性與被動(dòng)性的關(guān)系，在具體工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)作用，積極運(yùn)用參謀職能，既主動(dòng)有為，又依法慎為，以增強(qiáng)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的能力，有效擔(dān)負(fù)起“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”的重大司法使命。一是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，當(dāng)好參謀。本人及時(shí)深入到相對(duì)困難的企業(yè)中去，為其積極解困，充分發(fā)揮自身精通法律法規(guī)、熟悉訴訟程序的優(yōu)勢(shì)，積極參與企業(yè)發(fā)展情況分析，梳理法律問(wèn)題，提供意見(jiàn)建議，幫助完善解困方案和措施;二是依托職能，建言獻(xiàn)策。在比較嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，針對(duì)經(jīng)濟(jì)糾紛案件增多、類型變化的實(shí)際，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析研究，提出妥善應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)糾紛，切實(shí)防止經(jīng)濟(jì)下滑的建議;三是健全機(jī)制，爭(zhēng)取主動(dòng)。主動(dòng)貼近基層，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力，對(duì)影響面廣的大要案和熱點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以利于從全局統(tǒng)籌的高度更好地防范和化解風(fēng)險(xiǎn)，控制負(fù)面效應(yīng)。建議建立群體性糾紛、突發(fā)性事件應(yīng)急處置預(yù)案機(jī)制，完善與當(dāng)事人調(diào)解溝通對(duì)接機(jī)制。

以上就是我對(duì)新一年的工作計(jì)劃，希望在20__年工作順利!

律師目標(biāo)職業(yè)分析報(bào)告范文(推薦)七

甲方：

乙方：

一、甲方委托乙方 律師代理甲方，辦理相關(guān)的法律事務(wù)。

二、甲方委托乙方代理的權(quán)限以及辦理的具體事項(xiàng)為：全權(quán)代理、特別代理：代為取證，代為與對(duì)方談判、和解、代為起訴、應(yīng)訴、撤訴，代為承認(rèn)、放棄、變更訴訟請(qǐng)求，代為上訴，代為簽署和解協(xié)議，代為簽署法律文書，代為申請(qǐng)執(zhí)行，代為接受對(duì)方給付的款物，代為接受法院的執(zhí)行款物以及退回的訴訟費(fèi)，執(zhí)行費(fèi)；以及代為辦理其他與該代理事務(wù)相關(guān)的事宜。

三、甲方應(yīng)當(dāng)真實(shí)的向乙方陳述案情，提供相關(guān)的材料和必要的協(xié)助。

四、乙方律師必須認(rèn)真全面的履行職責(zé)，勤勉誠(chéng)信，依法維護(hù)甲方的合法權(quán)益。

五、辦理案件過(guò)程中所需要的訴訟費(fèi)、鑒定費(fèi)、保全費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、工商查檔費(fèi)等實(shí)際發(fā)生過(guò)的與案件有關(guān)的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

六、本案甲方按風(fēng)險(xiǎn)代理的方式向乙方支付代理費(fèi)用：共計(jì)收取甲方訴爭(zhēng)數(shù)額法院支持部分15%的代理費(fèi)。具體支付方式如下：一、一審審判完畢收到判決書3日內(nèi)支付5%；二、二審審判完畢收到判決書3日內(nèi)支付2。5%；三、執(zhí)行完畢收到執(zhí)行款當(dāng)日支付7.5%。

1、乙方代理本案一審、二審及執(zhí)行，未經(jīng)乙方許可甲方不得撤銷委托，甲方單方面撤銷委托，代理費(fèi)條款繼續(xù)生效。訴訟費(fèi)、保全費(fèi)甲方預(yù)交 ，多退少補(bǔ)，此外，甲方不向乙方支付任何費(fèi)用。

2、乙方在代理過(guò)程中，如能得到對(duì)方給付的賠償款或其他財(cái)產(chǎn)（甲方同意通過(guò)調(diào)解），代理行為終結(jié)，乙方收取調(diào)解數(shù)額15%代理費(fèi)。

七、本合同雙方蓋章或簽名后生效。甲、乙各方不得無(wú)故終止合同。

八、本合同有效期自合同簽訂之日起至本合同約定的代理事務(wù)完結(jié)為止。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

律師目標(biāo)職業(yè)分析報(bào)告范文(推薦)八

甲方(委托人)：

乙方(受托人)：

甲方因與 糾紛一案，甲方為了更好地維護(hù)自己的合法權(quán)益，決定委托 事務(wù)所的律師(以下簡(jiǎn)稱乙方)風(fēng)險(xiǎn)代理，經(jīng)雙方協(xié)議，訂立下列各條，共同遵照履行：

一、乙方接受甲方的委托，指派 作為為甲方的代理人，乙方可根據(jù)工作安排需要更換代理律師。

二、甲方必須向乙方律師提供全部與該案件有關(guān)的資料并保證其真實(shí)性。如甲方捏造事實(shí)，提供虛假證據(jù)和資料，乙方有權(quán)中止代理，并要求甲方賠償經(jīng)濟(jì)損失。

三、乙方律師應(yīng)當(dāng)充分應(yīng)用法律專業(yè)知識(shí)，按照法律規(guī)定，認(rèn)真完成本案代理活動(dòng)中的各項(xiàng)工作，依法維護(hù)甲方的合法權(quán)益。

四、本合同經(jīng)雙方簽字后即成立并生效，甲方不得以任何理由解除或終止本合同，除非乙方有重大過(guò)錯(cuò)。

五、鑒定費(fèi)、訴訟費(fèi)等費(fèi)用依法由甲方先行墊付。本合同實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)代理，即乙方在辦案之前及辦案過(guò)程中不收取任何費(fèi)用，在甲方實(shí)際收到賠償款后，再收取代理費(fèi)。依據(jù)《律師服務(wù)收費(fèi)管理辦法》的規(guī)定，案件代理費(fèi)用按如下標(biāo)準(zhǔn)收?。?/p>

(一)若甲方通過(guò)訴訟程序，則律師代理費(fèi)、差旅費(fèi)、取證費(fèi)等一切案件相關(guān)費(fèi)用按實(shí)際到位的案件款或物折款的20%收取;甲方于收款當(dāng)日向乙方一次性支付。

(二)若甲方在起訴前經(jīng)乙方律師指導(dǎo)達(dá)成和解或者在交警部門達(dá)成調(diào)解的，則甲方須向乙方一次性支付代理費(fèi)20xx.00(大寫：貳仟元整)。

六、甲方應(yīng)在獲得賠償款之時(shí)應(yīng)立即向乙方支付全部代理費(fèi)，否則，甲方除須向乙方支付代理費(fèi)、收取代理費(fèi)的支出外，還須按應(yīng)付代理費(fèi)金額的百分之二十承擔(dān)違約金，并可能承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任及刑事責(zé)任。

七、自本合同簽訂之日起至結(jié)案之日止，包含和解、調(diào)解、第一審、第二審、執(zhí)行等階段。

八、本合同經(jīng)雙方共同確認(rèn)，因本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由乙方所在地人民法院管轄。

九、其他。

十、本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方簽章： 乙方簽章：

年 月 日 年 月 日

律師目標(biāo)職業(yè)分析報(bào)告范文(推薦)九

(一)基本要求職業(yè)道德要求：以公司整體利益為重，不因個(gè)人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項(xiàng)規(guī)章軌制;為人誠(chéng)實(shí)、樸重。基本本質(zhì)要求：具備強(qiáng)烈敬業(yè)精神，有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。禮儀儀表要求：著裝得體，干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時(shí)應(yīng)著制服;儀容端莊，精神豐滿，坐姿端莊。

專業(yè)常識(shí)要求一、了解公司的歷史和項(xiàng)目的特點(diǎn);2、了解當(dāng)城市規(guī)劃、地理、交通、通信、人口分布等;了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況，樓宇的分布、特征及其發(fā)展商的歷史、實(shí)在的力量、違景等;掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各環(huán)節(jié)(設(shè)計(jì)、建造、發(fā)賣和物業(yè)管理)的基本常識(shí);有一定的營(yíng)銷常識(shí)和技巧，懂得市場(chǎng)調(diào)查和闡發(fā)的方法;熟悉國(guó)家和地方房地產(chǎn)的有關(guān)政策和法例;了解一定的財(cái)務(wù)常識(shí)

(三)常識(shí)面要求盡可能開(kāi)拓常識(shí)面，多了解建筑、歷史、天文、地理、生理、邏輯等方面的常識(shí)。努力培養(yǎng)觀察、闡發(fā)和判斷問(wèn)題的能力。生理本質(zhì)要求具備信心、恒心和沉著，不畏堅(jiān)苦和挫折。服務(wù)規(guī)范及要求原則：樹立顧客周全服務(wù)的觀念，顧客就是上帝。以誠(chéng)實(shí)、友好和熱情的態(tài)度服務(wù)顧客。培訓(xùn)目的熟悉公司情況，提高售樓員的職業(yè)道德水準(zhǔn)，樹立全新服務(wù)意識(shí)和觀念;培養(yǎng)售樓員獨(dú)立操作能力，增強(qiáng)售樓員對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)常識(shí)的了解;學(xué)會(huì)促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀常識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場(chǎng)需要;售樓人員工作職責(zé)一、嚴(yán)格遵守《員工手冊(cè)》及公司的各項(xiàng)規(guī)章軌制。

2、遵守作息時(shí)間，嚴(yán)禁遲到、早退、無(wú)故曠工，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理軌制執(zhí)行。

3.上班時(shí)間一絲不茍，不大聲喧嘩、吃零食、看書，不逛街或外出辦其它事，如有違反，按軌制罰款。上班時(shí)間配戴工牌著工裝。注意自己的言談舉止、時(shí)裝、化妝以大方得體的儀態(tài)、積極熱情的工作態(tài)度，做好發(fā)賣工作。如有時(shí)會(huì)需請(qǐng)假，按照公司要求寫請(qǐng)假申請(qǐng)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息。使用電話語(yǔ)言簡(jiǎn)練、禮貌，不能永劫間占用電話，或哄騙電話談工作以外的事，影響客戶來(lái)電的接聽(tīng)。做好售樓處、樣板房的衛(wèi)生及花草的護(hù)理工作。熟練掌握本樓盤情況，耐心講解、運(yùn)用專業(yè)常識(shí)和技巧，力爭(zhēng)每個(gè)客戶。認(rèn)真填寫定金單、認(rèn)購(gòu)書、檢查單價(jià)、平面或物體表面的大、總價(jià)、補(bǔ)定日期、付款體式格局有沒(méi)有紕繆。主動(dòng)熱情接待客戶，對(duì)客戶的外表、言行舉止，按照自己的判斷力，在心中作出"市場(chǎng)定位"，闡發(fā)客戶來(lái)此的目的、購(gòu)房檔次，然后"有的放矢"的向客戶推薦，主動(dòng)哀求客戶留下電話，增強(qiáng)供需雙方的了解，促進(jìn)發(fā)賣成交。愛(ài)護(hù)公物，省電成本，決不做損害公司利益的事情。認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)常識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力和發(fā)賣技巧，把發(fā)賣工作做的更出色。了解項(xiàng)目所有情況，如有不懂的地方，及時(shí)問(wèn)售樓處賣力人，不能平空想象、誤導(dǎo)客戶，造成糾紛。在施工工地，帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全，到處照顧客戶、引導(dǎo)、提醒客戶注意。認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度。同有意向的客戶保持接洽，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，使心服客戶下定。如客戶對(duì)此盤沒(méi)有興趣，可推薦公司的其它項(xiàng)目，避免客源的浪費(fèi)。提醒客戶補(bǔ)定時(shí)間，發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象，及時(shí)做好拯救工作。熱愛(ài)本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司各項(xiàng)目情況，爭(zhēng)奪做公司發(fā)賣主力軍。

21.在發(fā)賣工作中，盡量配合其它發(fā)賣人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月發(fā)賣工作。于同不良的風(fēng)氣挑戰(zhàn)，如有不良舉動(dòng)發(fā)生，應(yīng)及時(shí)制止，并向售樓處賣力人和公司領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫忙，共同提高專業(yè)本質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。如發(fā)現(xiàn)發(fā)賣中(工程、定位、價(jià)格、廣告、資料、手續(xù)等)出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向售樓處賣力人和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出個(gè)人建議。發(fā)賣人員必須以發(fā)賣為主要目的，認(rèn)真出色完成發(fā)賣任務(wù)和售事服務(wù)工作，耐心解答客戶的咨詢和疑問(wèn)。嚴(yán)格按權(quán)限范圍內(nèi)執(zhí)行，如有時(shí)會(huì)，需經(jīng)銷樓處賣力人上報(bào)，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可實(shí)施。

銷售談判技巧發(fā)賣人員必須具備的推銷能力：

一、使心服能力2、專業(yè)化常識(shí)發(fā)賣人員怎樣才能具備推銷、構(gòu)和技巧：、發(fā)賣人員必備的構(gòu)和技巧：一、能夠激發(fā)客戶的采辦欲望;2、給予客戶好的感覺(jué);

三、激發(fā)客戶的購(gòu)房興趣;4、激發(fā)客戶下定決心采辦。

(二)、使心服能力：

一、自信專業(yè)水平要有自信，自信可磨練推銷構(gòu)和技巧，有自信的說(shuō)話技巧才能抓住客戶的生理;要有專業(yè)水平：專業(yè)水平就是說(shuō)具備豐富的房地產(chǎn)專業(yè)常識(shí)和清晰的表達(dá)能力;對(duì)自身樓盤的結(jié)構(gòu)、單位平面或物體表面的大、朝向、樓層間隔、建材、購(gòu)樓須知、價(jià)格、付款體式格局、發(fā)賣手冊(cè)、周邊環(huán)境、配套設(shè)施及周邊樓盤的了解，同時(shí)應(yīng)熟悉、掌握發(fā)展商名稱、樓盤詳細(xì)地址、銀行帳號(hào)、簽訂認(rèn)購(gòu)書、交款手續(xù)、簽合同、辦按揭、入伙手續(xù)、辦房產(chǎn)證等有關(guān)手續(xù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。2、(三意主義)推發(fā)賣術(shù)：①誠(chéng)意(老實(shí)友善)②創(chuàng)意③熱意(熱情、積極)

三、在使心服方面，臉部表情可發(fā)揮很高文用：①按照usa生理學(xué)家梅班恩的研究資料得知，使心服的三大構(gòu)成要素為：臉部表情占55%、聲響占30%、語(yǔ)辭占7%②微笑服務(wù)，笑臉是萬(wàn)國(guó)共通的語(yǔ)言;③臉部表情應(yīng)與語(yǔ)辭語(yǔ)氣相一致。4、使心服時(shí)，要盡量滿足客戶的(三大渴望)由于忽視人性的基來(lái)源根基理，不論在推銷或人際關(guān)系方面都將難以成功;所以對(duì)待客戶必須做到：①接納(希望被接受)②認(rèn)可(希望被認(rèn)同)③重視(希望被重視)提升說(shuō)話技巧、吸引客戶的交談體式格局一、別令對(duì)方委頓、反感的體式格局說(shuō)話：聲響過(guò)小、咬字不清，聽(tīng)不清楚你在說(shuō)什么;羅羅唆唆、單方面敘述的說(shuō)話體式格局;口若懇河的說(shuō)話體式格局;正面反駁、傷人自尊心的說(shuō)話體式格局。注意用字遣詞及語(yǔ)氣①不成用太輕浮的語(yǔ)氣，讓人感覺(jué)不慎重、成熟;②過(guò)份的敬語(yǔ)、奉承會(huì)給人虛偽的感覺(jué);③介紹商品時(shí)可適當(dāng)使用用手做姿勢(shì)、繪聲繪色、效果會(huì)更佳;要想得到客戶的信賴，要好好活用果斷、反復(fù)、傳染的效果：①果斷--將問(wèn)題有信心地直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)出;②反復(fù)--將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)突出介紹;③傳染--將對(duì)項(xiàng)目的自信、自身的熱情傳輸給客戶。1推銷構(gòu)和的組合方法：(一)、有計(jì)劃、有階段性的推銷、構(gòu)和一、接近客戶，套近乎是良好溝通的開(kāi)始;2、引起對(duì)方足夠的注意力、興趣和采辦欲望;三、哄騙自己豐富的房地產(chǎn)專業(yè)常識(shí)，信心十足地介紹自身項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì);4、打動(dòng)他，令對(duì)方下定決心采辦。(二)、哄騙暗示進(jìn)行推銷、構(gòu)和一、正面暗示日本有(醫(yī)生的正門、律師的客廳)的講法，即是說(shuō)：破爛的正門，不堪入目的沙發(fā)，讓人無(wú)法相信他的本事;相反，華美的正門，華貴的沙發(fā)，則令人心里舒暢。同樣，發(fā)賣員若是穿衣服皺巴巴，表情灰暗，無(wú)精打采，那么就算客戶有滿腔的采辦欲望都可能受到影響。2、小小的動(dòng)作也有暗示的作用：①倒違入用錢的寬緊對(duì)客戶--讓人感覺(jué)高高在上，沒(méi)有親近感②抱著胳膊--讓客戶產(chǎn)生反感③搓手--沒(méi)能信心的表現(xiàn)④眼睛的動(dòng)向--眼神兒不能飄浮不定，眼睛是心靈的窗戶⑤腳的位置--兩腿叉開(kāi)，顯得吊兒郎當(dāng)。