最新大學生開會材料范文匯總(通用12篇)

總結(jié)是思考的源泉，它讓我們反思過去，尋找進步的方向。在總結(jié)中，可以適當?shù)剡\用一些案例和實例，更加生動有趣?？偨Y(jié)是一種對經(jīng)驗和教訓的歸納和總結(jié)，以下是一些總結(jié)范文，供您參考和學習。

大學生開會材料范文匯總篇一

我是外國語學院20xx級2班的xxx，現(xiàn)在是外國語學院筆譯的研究生。披兩肩月色，踏十里花香。追逐夢想路，我們一路奮斗，一路拼搏。轉(zhuǎn)眼間，我的大學四年已經(jīng)悄然結(jié)束，我也漸漸褪去初來時略顯青澀的外衣，洋溢出屬于自己這個年齡的成熟與魄力。風華是一指流砂，蒼老是一段年華。荏苒歲月覆蓋的過往，白駒過隙，匆匆的鑄過一抹哀傷。如斯回首，亦是人生之幸事，我是塵埃也努力填海，我跌倒但修養(yǎng)可與天比高。

大學是人生的一個新起點。懷揣著夢想，我前行在大學的大道上，書寫著自己四年的書香生涯，舒展著人生的美麗畫卷。執(zhí)筆書寫人生路青年榜樣典型事跡材料，且把書香鑄青春。在外國語學院求學的四年，我擔任過082班的班長，外國語學院學生會編輯部部長、團委副書記以及辦公室助理等職務，管理班級的大小事務，組織學院的各類活動，因為較好的'組織能力，工作勤懇認真，我深受老師和同學的信任。步入大學以來，憑著一股干勁和積極向上的精神，曾獲“優(yōu)秀學生干部”、“優(yōu)秀團員”、“實踐能力獎”，“20xx年云南師范大學優(yōu)秀畢業(yè)生”、“20xx年省級優(yōu)秀畢業(yè)生”等稱號。

我是一個樂觀積極、奮力拼搏的男孩，骨子里有著一股永不服輸?shù)膭艃海趯W習上我不甘落于人后，一直以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度來對待每一門功課。追求卓越是我的夢想，在現(xiàn)有的基礎上爭取更大進步是我的職責。大學時代是學習現(xiàn)代科學知識的黃金時段，我們應該努力抓住這個機會，用知識武裝我們的頭腦。在校就讀的四年時間里，我一直嚴格要求自己，以身作則，為班級同學做好帶頭榜樣作用。我合理安排調(diào)整自己的作息時間，分配學習、工作和休閑娛樂的時間，養(yǎng)成自己良好的生活習慣。我上課認真聽講，做好課堂筆記，積極思考老師提出的問題，課后認真獨立完成老師布置的作業(yè)，不懂的問題及時向老師或同學請教，做好預復習工作，把所學知識融匯貫通，真正存進自己的腦海中，并學以致用，最后順利的通過了英語專業(yè)四八級考試。另外，我還利用空余時間閱讀了課外書籍，飽覽外國風土人情，借此拓寬自己的知識面，儲備知識，增長見識，陶冶自己的情操。

工作方面，通過近兩年的班長的工作，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗，使我的工作能力得到了很大的提高。我一直努力做好班級文化建設，為班級同學營造一個良好的學習氛圍，增強班級成員的集體榮譽感。在此期間，班級也得到了較好的發(fā)展。我班曾榮獲“五四紅旗團支部”、“外語樓裝飾大賽一等獎”、“院級紅歌會三等獎”等榮譽。在擔任編輯部部長和團委副書記期間，帶領學生會成員做好《英語橋》和《外院風采》的出版，同時協(xié)助各位輔導員做好日程工作。同時，我熱愛寫作，曾在《宿管專刊》等校級刊物上發(fā)表數(shù)篇文章，并一直堅持著自己的文學創(chuàng)作。另外，我亦嘗試過其他工作，曾先后做過活動策劃、文秘、家教、助理、小記者等，多半學校組織，雖未有何物質(zhì)獎勵，卻為我積累了些許經(jīng)驗，實則人生之財富。

大學生活豐富多彩，除了學習和工作，課外活動無疑是重要的一部分。自入校起，我就積極參加各種活動，每一次都全力以赴、盡善盡美。在20xx年暑期掛職鍛煉期間，我擔任xx鎮(zhèn)新農(nóng)合辦公室主任助理，因工作認真突出，后被評為“暑期三下鄉(xiāng)”社會實踐先進個人；20xx年在參加中國國際旅游交易會志愿服務期間，被評為“優(yōu)秀志愿者”；20xx年，經(jīng)過不懈的努力，我取得了云南師范大學青年馬克思主義培養(yǎng)工程的學員資格，認真系統(tǒng)的學習了馬克思主義理論；20xx年，在第三屆中國東南亞南亞電視藝術周期間，我作為陪同翻譯員，以敬業(yè)奉獻的精神、大方從容的氣質(zhì)、細致生動的講解和熱情周到的服務展現(xiàn)出和諧彩云南的獨特魅力，體現(xiàn)了師大學子志愿服務的風采，給來自東南亞南亞以及國內(nèi)各省市的四方賓客留下了深刻的印象；此外，還參加“慶黨周年”合唱比賽榮獲一等獎，外文戲劇大賽等活動。無論獎勵數(shù)額多少，都是對我個人努力和付出的肯定。我堅信心有多大，舞臺就有多大。

一轉(zhuǎn)眼，四年匆匆。校園里的歲月更迭，是我心中永遠無法割舍的?，F(xiàn)如今，我生活在這個學校，有更多的機會靜心學習與生活，仿佛臨界海域，感受著它的廣闊與未知。在這時光的罅隙，學在當下，提升英語水平，牢固專業(yè)知識，通過相關考試并拿到證書，為日后發(fā)展打基礎。

現(xiàn)在，大學生活雖已結(jié)束，但青春依舊閃光，因為有夢想的翅膀，所以我們勇敢地翱翔天空。我們都會在成長的路上越來越成熟，就讓我們架起通往理想彼岸的橋梁，走好我們的大學之路，讓自己的青春無悔，譜寫美麗華章！

大學生開會材料范文匯總篇二

何姣姣，是外國語學院20xx級英語本科一班的一名學生。

幼時父母離異，一直跟隨奶奶生活，二人所有的生活費用均由奶奶種田供給。自小學起一直受國家資助，才能一路堅持走到大學。高中時，奶奶一度病重，以致無法下田勞動。往往這種時候，一般人都會想到去向親戚求助。然而母親的離家出走讓家里蒙羞，周圍人瞧不起她們，親戚也都日漸疏遠。家庭變故讓她早早地明白肩上的責任，學習讓她懂得只有靠知識武裝自己，才會有出人頭地之時。她懂得家人的艱辛，便自己出去兼職為家人分憂。家里房子時間過久，出現(xiàn)一道道裂痕，雨天還會漏雨。她可以住在學校，有舒適的宿舍，便利的交通。而家里那個70多歲的老人，還要自給自足，艱苦度日。

一般的孩子都可以伸手向父母要錢，而她也曾這樣幻想。她找母親，換來的只是一句“你讀書有什么用？”。她找父親，換來只是推辭。她理解父親的難處，他要花錢治病，還想老有所伴。從那一刻起，她恍然大悟，她已經(jīng)成年了，不能伸手去要了。她自己找兼職，嘗試各種行業(yè)，經(jīng)歷過各種委屈，不公。她曾一度對生活失望，想要放棄?？墒撬紙猿窒聛砹?，因為家里有個牽掛的人。

一路走來，歷過坎坷，經(jīng)過險阻，但也有老師的關懷，同學的陪伴。她很清楚現(xiàn)在的生活來之不易，她一定要足夠優(yōu)秀才能在擁擠的人潮中找到一己之地。所以她對自己嚴格要求，無論是思想，學習，工作還是生活。她想靠自己的努力贏得他人的認可，給自己和家人一個交代。

她積極向黨組織靠攏，獲得了優(yōu)秀共青團員的表彰。她遵紀守法，熱愛祖國，嚴格要求自己的思想和行為，樹立正確的道德觀和人生觀。她時刻謹記思想是人類的靈魂，無論何時都不能松懈思想教育。所以她時時關注國家動態(tài)，學習黨的思想和理念，以跟上黨的步伐。

她把始終把學習當作第一要務。目標明確，態(tài)度端正，刻苦努力，積極進取，不斷提高自己的能力。她不僅僅滿足于通過考試，她所追求的是優(yōu)秀。這種信念讓她在班上名列前茅，連續(xù)三年獲得了學校獎學金和勵志獎學金。此外，她積極參與專業(yè)競賽，在20xx-2018學年獲得全國大學生英語競賽決賽一等獎，湖北省翻譯大賽口譯決賽二等獎，湖北省翻譯大賽筆譯決賽三等獎，外研社杯閱讀大賽一等獎獎，外研社杯寫作大賽三等獎。同時，她也利用課余時間自學其他技能，取得了多項證書，例如大學生英語四級證書，大學生英語六級證書，專業(yè)英語四級證書，計算機二級證書，初級會計職稱證書等等。另外，她還通過了高中英語教師資格證筆試考核，面試因為時間問題而延遲，她堅信自己可以拿下這個證書。為充實自己的技能，她正在積極備考12月份的日語二級能力考試。但是所有這些成就并不意味著可以了，她堅信知識是無止境的，未來還有很多需要學習的地方。所以，她會繼續(xù)鉆研專業(yè)知識，不斷提高和完善自己的能力。

她只是個小小的宿舍長。但是她認真管理好宿舍，盡職盡責，做好衛(wèi)生管理工作和宿舍文化建設，積極帶領宿舍學習，形成良好的宿舍學習氛圍。她還和室友一起努力獲得了學校文明宿舍的表彰。職位雖小，但也是一種鍛煉和磨礪，她堅信在工作方面今后會做得更好。

她活潑開朗，積極幫助同學，做到互助友愛，注重同學之間的融洽相處。她生活樸素，勤儉節(jié)約，獲得的國家獎助學金從不亂花。出身于農(nóng)村貧困家庭，她很清楚不能僅僅依賴國家的資助，所以她一直利用寒暑假的時間勤工儉學。高中畢業(yè)后她便出去兼職拼湊學費，在一家蛋糕店做前臺服務。由于沒有經(jīng)驗，不會和人打交道，經(jīng)常會犯錯而挨訓。兼職工資很低，每月有1100的底薪，不包吃住，只有200元補貼。而第一個月發(fā)工資時她領了2500，因為她每天晚上都會加班幫忙做甜點，打掃衛(wèi)生。餐飲行業(yè)對服裝和衛(wèi)生都有一定的要求，即使是沒有客人的時候，也不能坐著。每天十幾個小時站著工作，一到晚上腿就疼得厲害。那時她借住在親戚家，每天早出晚歸。為了節(jié)省開支，她不吃早餐，午餐簡單吃點，晚餐的話就吃些店里剩下的面包邊。雖然過得很辛苦，但她都堅持了過來，也收獲了很多。上大學后的每年寒暑假她都會自己找兼職，不僅補貼了學費，而且積累了工作經(jīng)驗。餐飲，服務，教育等等，她嘗試過很多種行業(yè)，學會了如何與人交往，為今后的就業(yè)打下了一定的基礎。

何姣姣同學積極進取，刻苦努力，樂于奉獻。她無論是在思想，學習，工作還是生活上都起到了帶頭作用，用自己的行動詮釋自己的信念。她是老師眼中的好學生，學生眼中的好同學，是新時代的勵志大學生典型。

大學生開會材料范文匯總篇三

該同學該生在浙江農(nóng)林大學一年多的大學生活中，在學習上認真刻苦，懂得鉆研，虛心求教，大一學年排名專業(yè)前15，獲得三等獎學金。該同學有自己的學習方式，并且?guī)訉嬍彝瑢W更好的學習，積極與其他同學溝通學習方法，在專業(yè)知識上不斷向老師求教;利用大學的豐富學習資源，她廣泛涉獵不同領域的知識。在學生工作上，該生大一期間擔任院辦公室干事，校社聯(lián)培訓考評部干事，她認真積極完成組織任務，是一個很好的執(zhí)行者。學年結(jié)束時通過考核成為委員繼續(xù)從事學生組織工作，順利完成了從執(zhí)行者到管理者的蛻變。該同學還積極參加社團活動，積極參與學院及學校組織的活動以及比賽，參加軍訓合唱及代表學院參加校合唱等比賽，獲得多個獎項：在20xx-20xx學年被評為園林學院“優(yōu)秀干事”;在園林學院新媒體展示周之“醉美農(nóng)林.彩色印像”活動中獲一等獎;在園林學院第五屆心理健康手抄報大賽中獲“優(yōu)勝獎”;在園林學院第十二屆旅游文化節(jié)之“山居長卷”紅色家園手繪大賽中獲二等獎;在20xx暑期社會實踐活動中，成立“校友尋訪暑期社會實踐團”，擔任團長帶領團隊獲得院三等獎;獲園林學院20xx-20xx學年第一學期“優(yōu)秀委員”稱號;獲浙江農(nóng)林大學20xx-20xx學年優(yōu)秀學生“社會工作獎”;被評為20xx年浙江農(nóng)林大學大學生暑期社會實踐活動“先進個人”被評為20xx年浙江農(nóng)林大學大學生暑期社會實踐活動“優(yōu)秀調(diào)查報告獲得者”

以上榮譽是對她在學習和工作上最好的肯定。

在生活上，該生樂觀向上，樂于助人，熱愛生活喜歡旅行和音樂，生活模式簡單但又不失樂趣，具有良好的生活態(tài)度，遇事沉著冷靜，能高效處理生活中的瑣事。該生具有良好的人緣，能和身邊的同學、同事很好的溝通，證明其社交能力出色。她有健康的生活方式，有科學的生活規(guī)律，喜歡休閑運動，尤其熱愛跑步，除了達到體育課要求的運動指標，該生會定期跑步以達到更好的身體狀態(tài)。同時，該生在生活上有良好的價值觀和消費觀，理性消費，利用課余時間勤工儉學，通過做兼職來增加自己的社會生活經(jīng)驗以及體驗賺錢的不易。對待同學老師彬彬有禮，對待同學友好熱情，對待父母長輩十分恭敬，在開學初的軍訓時，該生認真訓練，吃苦耐勞，屢屢受到教官的表揚與好評。在軍訓的后半段的打靶訓練中，該生被教官選擇前往打靶訓練，并優(yōu)秀地完成了打靶任務。在軍訓結(jié)束前的軍歌合唱比賽中，該生表現(xiàn)積極活躍，在合唱中還被挑選為臺前表演軍體拳的一員。在軍訓結(jié)束后，該生本課程的成績達到了95分，同時軍事理論課程也得到了良好的成績。

在社團納新活動中，該生充滿熱情，先后加入了校青協(xié)與大學生朗誦與演講協(xié)會，并在校青協(xié)教育項目部中擔任干事。作為教育項目部的干事，該生在部門中表現(xiàn)活躍。第一學期里，該生參加了四次支教活動，并擔任支教活動a組的組長，為錦南小學的學生們帶去了不少歡聲笑語。在支教的開班儀式中，該生主動請纓擔任主持人，主持了一場有趣而難忘的開學典禮。在學期末的部門總結(jié)匯報中，該生擔任了匯報的主講，并制作了匯報ppt，為青協(xié)的其他同學帶來了一次特別而難忘的匯報。該生也加入了匯報大會上部門的節(jié)目演出，表演認真賣力，為晚會帶來了許多歡聲笑語。同時，該生也參與了杭城暖冬、游園活動等一系列青協(xié)組織的活動。

作為朗誦與演講協(xié)會的成員，該生也踴躍參與朗誦、演講相關的活動。在第一學期的東湖詩歌節(jié)上，該生作為組長帶領的“法政先鋒”隊激情演出，摘得桂冠。在社聯(lián)舉辦的社團達人秀晚會上，該生代表朗誦與演講協(xié)會，帶領原來的小隊繼續(xù)拼搏，在眾多社團中脫穎而出，以極小的比分之差屈居第二，為社團帶來了榮譽。該生在平時也積極參與朗誦晨練，一學期以來天天堅持，毫不松懈，在朗誦與演講方面也有了很大的提高。

該生依然擔任組織委員兼體育委員，正在與其他班干部合力組織班級的團日活動，承擔了撰寫策劃、聯(lián)絡溝通等事務。該生在本學期還積極報名了學院的合唱隊，準時參與訓練，練習認真，準備為學院爭光。該生認為身為一名共青團員，需要培養(yǎng)出一種以身為團員而光榮的自豪感，該生認為，共青團員這一稱號帶給他的，不僅僅是榮譽，更是一種責任。該生認為他需要承擔起建設祖國事業(yè)的重任，好好培養(yǎng)自己的科學文化素養(yǎng)與辦事能力，努力做得更好。

在工作上，現(xiàn)擔任校學生社團聯(lián)合會活動督察部的副部長和園林學院分團委團日活動部的副部長，合理分配工作和學習的時間，嚴謹高效的處理學生工作，有效傳達老師要求的工作目標，積極配合組織工作。與部門同事之間友好高效合作，能較好的團結(jié)部門成員，調(diào)動部門成員的工作積極性，她具有一定的策劃、組織和管理能力。工作過程中保持清醒的頭腦，考慮周全。在大一期間被評為優(yōu)秀干事，大二被評為優(yōu)秀委員，以上榮譽都是對該生學生工作最好的回饋。在工作上該生有自己的主見和判斷力，當然也聽取他人的意見，綜合他人意見之后，在最短的時間內(nèi)高質(zhì)量完成主席團下達的任務是她一直保持的工作態(tài)度，她能夠觀察身邊事物的變化發(fā)現(xiàn)問題并及時解決問題，能為組織工作更好的發(fā)展貢獻力量。

在思想上，堅持中國共產(chǎn)黨的領導，具有愛黨意識，積極入黨，維護黨的利益，不做有損黨的事情。牢記中國美德，樂于助人，能夠積極參加志愿者活動，例如愛心獻血、綠地養(yǎng)護等。她具有愛心，為人謙遜有禮，同時有自己的做人原則和底線，若觸碰其底線，她定會追究原則。該同學世界觀、價值觀、人生觀這三觀樹立正確，為人6大字：謙虛、認真、勤快。人的很多行為源于個人的思想，該生有一顆會自省的心，通過自我反省讓自己的缺點得到優(yōu)化是她一直在奮斗的事情。該生有自己明確的學習、生活目標，目前她正在為自己樹立的目標不斷努力，有目標就有動力。她遇事沉著冷靜，片刻的感性之后會通過旁人理性分析問題，通過自身調(diào)節(jié)保持自我的最好狀態(tài)，在各個方面該生在不斷努力讓自己變得更加優(yōu)秀。

大學生開會材料范文匯總篇四

出席人員：裝飾1102班全體同學。

主持人：宋潔。

記錄人：鐘毖玲。

會議內(nèi)容：

班長總結(jié)一個月來班內(nèi)主要活動及班級進步方面：

1.回顧第一次主題班會——學習科學發(fā)展觀，并向廣大同學征集今后班會意見;。

2.強調(diào)溝通交流問題，包括班級同學之間，寢室同學之間以及與學長學姐之間的交流溝通。

3.各班委向全班同學匯報這一個月來自己的工作情況;。

二、各班委向全體同學匯報本月來自己的工作情況：

1.強調(diào)班級凝聚力，班委執(zhí)行力，時間安排能力有待提高;。

2.提醒同學們更應關注學習;。

3.對班級同學提出若干要求，望每位同學都有身為07工檢一班人的意識;。

大學生開會材料范文匯總篇五

我叫夭夭，是06級中文系五班新聞專業(yè)的學生，很榮幸的被提名為xxxx，大學生團員事跡材料。在此，我感謝老師、學長學姐和同學們對我的信任、鼓勵和認可，以及院領導和系領導的關懷。

20xx年，剛進入大學，信心滿懷，斗志激昂。積極參加學校和中文系舉行的各種活動，鍛煉自己的能力，擴大自己的交際面。校園文化藝術節(jié)的舉辦，為我們提供了鍛煉自己、展示自己的平臺，讓我們得以迅速的融入到大學生活中。在學校舉辦的大合唱比賽和“舞頌長征”舞蹈大賽中，我們刻苦努力的練習，最終取得了大合唱第三名和舞蹈大賽一等獎的優(yōu)異成績，在這個過程中，不僅使自己的各方面得到一種磨練，更認識到了集體的力量和自己身上肩負的責任。真正從填鴨式的高中生活過渡到了自由開放的象牙塔。

大學里學生組織比較多，學生社團占據(jù)一大部分，憑著對文藝和文字的熱愛，我加入了文藝協(xié)會與春晨話劇社、新聞學會。在文藝協(xié)會舉辦的晚會中，我們策劃的舞蹈《傣鄉(xiāng)情歌》取得了一等獎的好成績。在春晨的話劇之夜中，我參演的《新武林外傳》，得到了觀眾的陣陣掌聲。我所學的專業(yè)是新聞專業(yè)，所以在新聞學會中，我的專業(yè)知識得以與實踐相結(jié)合而更加扎實。在這期間，我加入了長治學院校報記者團，成為校報一名小記者，定時為校報投稿，鍛煉了自己的文筆，事跡材料《大學生團員事跡材料》。并且參與了20xx年畢業(yè)生就業(yè)洽談會的調(diào)查，對記者這一行業(yè)有了更為深刻的認識，而堅定了自己努力學好知識，鐵肩擔道義的信念。并于今年得到了校報記者團優(yōu)秀記者的稱號，為我的記者夢想邁出了一步。鑒于我積極參加活動，努力學習，20xx年我成為一名入黨積極分子，參加了黨課培訓并獲得了結(jié)業(yè)證書。

20xx年，學校舉行了“舞動青春”交誼舞大賽，作為中文系參賽隊中的一名，經(jīng)過同學們刻苦努力的訓練，最終取得了交誼舞大賽的第一名。這也是中文系在歷年來的交誼舞大賽中所取得的最好成績。榮譽是大家一起造就的，但在這一過程中更鍛煉了自己，豐富了自己。并且積極參加系元旦晚會，為班集體盡自己的綿薄之力，和我們的班集體共同進步！

雖然現(xiàn)代社會需要的是綜合性的人才，但是光有交際能力是遠遠不夠的，學習仍然是大學生活中必不可少的一部分。英語的重要性是毋庸置疑的，無論是四級、六級，還是考研，對于英語的要求都是非常嚴格的，因此要加強英語的學習力度。專業(yè)課的學習更是不可放松，新聞課的實踐性很強，我們不僅要在課堂上學習理論知識，還自己組織起來到社會上進行采訪活動和采風活動，培養(yǎng)自己的新聞敏感和提高自己的攝影技術。知識的積累永遠是最重要的，知識就是力量。

在20xx年九月份，通過中文系團代會學代會的選舉，我進入了學生會這個為中文系學生服務的學生團體，擔任社團部副部長。在迎接xx級新生的工作中，我們齊心協(xié)力，完滿的完成了系里派發(fā)的任務，同時自己也得到了鍛煉，得到了成長。在系元旦晚會的準備工作中，我們共同努力，采選節(jié)目，布置舞臺。使中文系的元旦晚會別具一格而得到滿堂喝彩。

從開學到現(xiàn)在已經(jīng)快兩年了，回憶這兩年的大學生活，其中取得了一些成績，當然還有很多不足之處。但不論成績還是不足，都點點滴滴地見證了我的成長。

大學生開會材料范文匯總篇六

出席人員：裝飾1102班全體同學。

缺席人員：無。

主持人：宋潔。

記錄人：鐘毖玲。

一、班委確立明確職責。

1、各班委明確自己的具體職責，各司其職，互促互補，形成拳頭優(yōu)勢。

2、責任到人，以后哪個環(huán)節(jié)出了問題，就找具體責任人。

3、宣讀班委成員責任明細表。

二、整頓班風。

大家現(xiàn)階段普遍存在著：懶、散、慢的詬病。具體表現(xiàn)為：行動散漫，思想不統(tǒng)一。沒有一個緊張勁。集合散漫，隊形散亂。

個人思想嚴重，集體意識太差，無組織、無紀律，活動不積極，學習太被動。

具體整頓：大家有思想是好事。正是少年時，有個人思想是好事。一個民族，一個班級，總要有幾個思想獨特的人，思想先進的人。帶動整個班級整個民族向前跑。只有思想意識提高了，物質(zhì)生活才能得到提升和保障。但是要堅決抵制個人思想。我在這里明確表態(tài)堅決反對。我們班級組織了一個活動，你有三個活動;我們班有一件事，你有三件事。你想一想，如果每一個人都按自己思想去辦事，那么21個人還是一個班級嗎?一個人有個性叫有個性，一群人有個性叫瘋子。

有意見可以向班委提出，班委會認真考慮，盡可能的采取科學有效的方法來治理這個班級。只要你的建議每個人都可以去做，并且每個人都這樣去做了之后我們的班級還是一個班集體。有利于班級團結(jié)，那么我們就會采納。一次一次將自己打倒就是為了不讓自己被別人打倒。

大學生開會材料范文匯總篇七

20xx年6月24日一大早，我的電話突然響起來，是替在深圳打工的兒子在家?guī)O子的聶xx老人：“小楊啊，我崽伢子約好今天上午9點上網(wǎng)見面的，村里的電腦有空嗎”?“有空有空呢，您老快來吧!”我趕緊走到村遠程教育室打開了電腦登陸小廟村的qq群。時間一到，老人、孩子和在外打工的親人通過qq視頻家長里短盡情地聊了一個多小時。像這樣的情況，我每周都要接待不下五次，就是通過為大家開通遠教“親情連線”，我使村遠教站點成了大家最愿意來的地方。

20xx年夏天，我從懷化醫(yī)學高等專科學校畢業(yè)后，被選聘為新邵縣嚴塘鎮(zhèn)小廟村黨支部書記助理，并擔任了村里的遠教專職管理員。對于我這樣一個剛踏出校門就進入遠教門檻的新手來說，遠程教育工作千頭萬緒、無從下手。我一直在思考：如何才能使對電腦一竅不通的群眾通過遠程教育得到實實在在的好處?首先是挨家挨戶的走訪，用最快的時間了解村民需要什么，把全村28名黨員分成了外出務工、在家務農(nóng)、經(jīng)商辦企業(yè)三大類，并根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點建立了技術需求檔案庫，有關遠程教育的網(wǎng)站我都添加到了收藏夾，以便更快地查詢資料。

了解了最基本的情況后，我開始在村里動員大家都來學習，可效果并不理想，村里大部分年輕人都出去打工了，家里多是老人和小孩，學習積極性不高。我便開始尋求吸引大家對電腦感興趣的辦法：留在村里的老人、小孩非常想念外出的親人，可是通電話不僅不能見到親人的面容，還要支付大量的長途電話費用，為什么不從qq聊天上作文章，使我們親身感受到遠程教育的好處呢?于是我策劃了“親情連線在小廟”活動，專門買來了攝像頭，通過多方摸底聯(lián)系，讓獨自在家?guī)O子的夏連秀老人第一個在網(wǎng)上見到了遠在廣東打工的兒子兒媳。這樣一來，大家都知道村里的遠教站點可以網(wǎng)上聊天見親人，前來登錄qq參與親情連線的黨員群眾越來越多了，村遠教站點也慢慢的在大伙心里從陌生的機器成了親切的朋友。工作有了成果，我的干勁更高了。我每天堅持下載課件，每周保證站點對外開放時間不少于3天，每月組織黨員干部集中學習2次以上。從課件實用性出發(fā)，及時掌握黨員群眾學習需求，加強收集與整理;針對一些種植養(yǎng)殖大戶，及時提供他們所需要的課件;聯(lián)系任職村周邊站點的遠教專職人員，大家共同交流、互通信息。就這樣，在最初的一段時間里，我白天逐步對遠教站點進行排查，確保設備零故障運轉(zhuǎn)，加強與鎮(zhèn)指導員溝通;晚上加強遠教業(yè)務學習，進行充電，很快就能夠熟練的'組織大家分類進行學習了。如何通過網(wǎng)絡查找養(yǎng)殖資料、如何學習農(nóng)作物除蟲、如何銷售、如何發(fā)布廣告、如何與親戚朋友進行親情連線……每次組織學習的時候，我都不厭其煩的講解和輔導。20xx年6月村民何xx找到我，說是要購買兩只獵狗，聽說村里的電腦能和外界相通，于是想到網(wǎng)上去查找便宜的賣主。發(fā)布信息幾天后就接到專業(yè)戶回信，并談妥了優(yōu)惠的價格。何xx現(xiàn)在很滿意也很高興的說：“遠程教育給我?guī)碚嬲目旖莘奖愫蛯嵒??！?/p>

為村官一日，理應盡自己最大的努力造福一方，善思的我意識到僅僅有這些產(chǎn)業(yè)還不夠，于是我根據(jù)小廟村的地理形勢及產(chǎn)業(yè)結(jié)構，經(jīng)常上網(wǎng)查找各種資料，發(fā)現(xiàn)小廟村還可以利用村里緊靠大河的地理優(yōu)勢發(fā)展網(wǎng)箱養(yǎng)魚技術，水上旅游等?，F(xiàn)在我正在查找相關資料和視頻，并與村民協(xié)商開發(fā)這些資源。

我一直有個理念：干工作，不僅僅是要埋頭苦干，更要從工作中走出來，把視野放寬一些。在我心里，遠程教育就是一個拓寬視野的最佳平臺，讓全村群眾都有新觀念，都能享受網(wǎng)絡帶來的方便快捷，讓大家的日子越過越好，就是我最真誠、最樸實的心愿。

大學生開會材料范文匯總篇八

徐旭，男，中國共產(chǎn)黨黨員，漢族，1988年3月出生于遼寧海城，現(xiàn)為鞍山師范學院高等職業(yè)技術學院商務系20xx級市場營銷2班學生。

先進事跡：

政治素質(zhì)過硬響應時代號召。

徐旭同學，無論是作為一名公益倡導人，學生會干部，社團帶頭人，還是班級干部，時刻以一名黨員的身份嚴格要求自己。時刻牢記著為老師和同學服務!為了更好地提升自身素養(yǎng)，他經(jīng)常到市慈善總會、共青團鞍山市委等相關部門學習文件精神并請教指導，時常與馮志國、柏劍、鄭安宏這些道德模范們在一起交流學習。

在玉樹大地震發(fā)生之后，他聯(lián)系書畫家，并組織上百名學生開展“情系玉樹奉獻愛心”募捐活動。在市慈善總會和四隆集團協(xié)助下，共募得善款130余萬元。徐旭正用自己的行動詮釋著一名共產(chǎn)黨員的職責和責任。

在郭明義精神的鼓舞下，徐旭聯(lián)系到了郭明義的同事，得到了郭明義的事跡材料，帶回學校號召學生們一起學習郭明義的事跡。20xx年3月5日，徐旭組織60多名同學參加了學雷鋒活動。當同學們親眼見到了郭明義，并在郭明義號召學習雷鋒的倡議和鼓舞下，徐旭和所有的參與者都在志愿者的留言條幅上簽上了自己的名字。

自幼喜歡文學的徐旭了解到院內(nèi)的文學社和院報處于停辦狀態(tài)，于是他決定勇挑重擔。通過徐旭近三個月在系里、院里早起晚歸的忙碌、奔波和爭取，終于把停辦將近一年的文學社以嶄新的形式奉獻給全校同學，并重新煥發(fā)了光彩!20xx年，徐旭任文學社社長并組織策劃了“真我風采杯”征文大賽及頒獎晚會、教師節(jié)祝福簽名等系列活動，也與其他院校的院報及文學社等建立了友好聯(lián)系。凡是有同學需要的地方，都有徐旭的身影，徐旭響應時代的號召，不斷進取。

心中牽系校園情系學子成長。

大學生活里，忙碌已經(jīng)成為徐旭生活的一部分。為了不會辜負學校、班級、同學對他的支持和信任，在院、系的一系列活動策劃與組織上，他身先士卒，幫助老師、同學分擔解愁，貢獻著力量。平時熱心幫助同學、關心集體、積極上進，想同學之所想，急同學之所急。多次在院系征文、演講大賽中獲獎。先后多次被學院評為優(yōu)秀社團標兵、自律自強標兵、學雷鋒標兵、優(yōu)秀團員等。在學習上，他努力刻苦，曾兩度獲得國家勵志獎學金、三次獲得國家助學金，并作為本系唯一一個“品學兼優(yōu)學生”獲得鞍山師范學院逸航教育基金。

20xx年，他在學校里啟動了感恩教育之“公益講堂”項目，定期邀請知名人士和公益名人來學院作報告和講座，旨在讓更多學生感受到愛與溫暖，真正懂得感恩社會、感恩學校、感恩家庭，激勵學生樹立正確世界觀、價值觀、人生觀。

徐旭同學還積極的參加社會實踐，免費的幫院系學生提供兼職和勤工助學信息。多年來，他帶領同學做過藍精靈氣模人、dm單派發(fā)、宏寶來促銷、九陽豆?jié){機促銷等多種兼職，并為樂購集團、遼寧恒昌實業(yè)集團、大商新瑪特、九陽小家電等多家單位免費輸送兼職人員上百余人次，一方面鍛煉了大學生的社會實踐能力，另一方面緩解了部分家庭經(jīng)濟困難學生的經(jīng)濟壓力。

歷練自強不息懷揣夢想前行。

20xx年，在徐旭即將高考的時候，父母煤氣中毒相繼去世。在母親住院期間，他一邊照理母親、一邊備戰(zhàn)高考。進入大學，沒有經(jīng)濟來源的他，當過洗車工，做過傳菜員，跑過業(yè)務，填過報表，接觸過保險、書畫、古玩等眾多行業(yè)，賣過豆?jié){機，弄過汽車節(jié)油器，做過團購，發(fā)過傳單。苦難沒有壓倒他，反而歷練了他。所有了解到他的家庭變故和生活狀況的人，無不被他樂觀的生活態(tài)度和持之以恒的韌勁所感動、欽佩。

20xx年，在徐旭代表學校參選全國大學生自強之星評選之際，他和全國高校的精英們組建了“自強之星評選交流qq群”，旨在互相鼓勵、共勉和交流。這個群也曾被《中青報》評價為最火的非官方群。之后以“自強不息，夢想一家人”為口號，組建了涉獵全國大學生學生工作、社團工作、文學、藝術、公益、創(chuàng)業(yè)等領域的交流平臺--“自強之家”(這個平臺如家一樣溫馨，大家暢所欲言，互相鼓勵與支持，增添了一份對校園、對生活的關注和理解。

徐旭同學在組建這平臺的過程中，也收獲了大家對他認可和支持，受到了很多自強學子們的精神鼓舞，激勵著他懷揣著夢想，踏上征程。

志愿奉獻青春肩懷責任在身。

家庭的變故讓徐旭勵志用一份愛心去奉獻社會，回報社會，把愛傳遞，將愛放飛!

在多年的志愿服務生涯中，徐旭付出了時間、金錢以及體力，他將學習之余的時間幾乎全部用于志愿服務。他先后參加了“迎奧運”、“敬老愛老，愛在夕陽”、“綠色環(huán)保”、“登山實踐”、“關注孤殘”等志愿者服務和其它義工服務活動，并組織、影響、號召更多的人參與到志愿者行列中，不懈余力地踐行著“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神。

因為父母故去，徐旭現(xiàn)在不能為為父母再做些什么了，但他把這一份孝心放在敬老院的那些老人身上。徐旭對敬老愛老，為老年人服務真是樂此不疲。他積極奔走各養(yǎng)老院，先后組織了百余人到養(yǎng)老院獻愛心、送禮品、獻節(jié)目、包餃子、交心暢談。

20xx年，他創(chuàng)建了注冊于鞍山師范學院，在團市委的指導下，以感恩教育為主體、兼職創(chuàng)業(yè)為依托、科研立項與志愿者服務為一體的志愿者組織--愛暖公益協(xié)會。愛暖公益協(xié)會作為志愿者組織多次活躍在各種愛心活動中。在他的影響下，很多人加入了這個光榮的志愿者組織，本著“愛心獻社會，真情暖人間”的服務精神，大家組織了多次的志愿者活動，將愛傳遞!愛暖公益協(xié)會受到了學院領導的高度贊揚和社會媒體的廣泛宣傳，同時也被鞍山市慈善總會編制為義工服務大隊師院第四服務隊。

徐旭同學，執(zhí)著、專研，用自己的辛勞與不懈努力為人生道路不斷書寫下嶄新的篇章。他在歷練中不斷成長、進步，受到了學校老師、同學和社會的廣泛贊譽。

大學生開會材料范文匯總篇九

哈佛校訓有說到：學習并不是人生的全部，但是我們練人生的一部分學習都不能征服的話，我們還能做什么呢？所以作為一名學生，當然要以學習為重。踏入大學校門的那刻起，她便設立了學習目標，她希望在畢業(yè)時，回首四年，在學業(yè)上有一定的建樹，能夠充分利用校內(nèi)資源，豐富自己的學識涵養(yǎng)。有了老師的指導、自己的努力，獲校一等、二等獎學金各一次，學院學習之星榮譽稱號，順利通過英語四、六級，省計算機一、二級，在課余時間還積極參加文化素質(zhì)拓展比賽，拓寬自己的視野。先后參加了全國大學生英語競賽、全國大學生語文文字基本功大賽，xx年外研社杯英語演講比賽，校學子講壇活動等，獲得xx外研社杯英語演講大賽（xx師范大學賽區(qū)）二等獎等，為了培養(yǎng)自己的科研探究能力，參加了大學生科技立項，獲得校立項，目前正處于結(jié)題階段。學習是一種能力，考試是一種檢測手段，分數(shù)一種表現(xiàn)形式。所以要讓自己的大學生活不留遺憾，重視學習是極其必要的。時常有很多人問她：你是怎么權衡好學習與工作的關系的？其實這個問題很簡單，把握學習的自覺性，注意學習的方法，提高學習的效率，多向師長請教，多去總結(jié)自己的經(jīng)驗，將之內(nèi)化成為體系，這就是她的學習之道。

上文中所提到的她，便是xx師范大學地理科學學院xx級的陳麗娟，一個以：自尊、自立、自強、自信，過生活的來自xx高山小縣城的女生。

趁年輕就該放手一搏，一路謹記思考與實踐并重，自立自強，因為生命不息，就應奮斗不止！

大學生開會材料范文匯總篇十

大學生個人推薦材料的內(nèi)容有哪些？大學生個人推薦材料怎么寫？以下就是小編整理的大學生個人推薦材料，一起來看看吧！

xx，女，現(xiàn)齡19歲，是xx理工學院醫(yī)學院06高護三班的學生，在校期間她一直以一名優(yōu)秀的大學生嚴格的要求自己，現(xiàn)擔任xxx協(xié)會教研部部長及教練，而且不斷要求自己在任何方面都有所提高。她的座右銘：走自己的路，讓別人去說吧。

在思想上她積極要求進步，樹立了良好的人生觀和道德觀，永遠保持與時俱進?，F(xiàn)在在xx理工學院也一直不停地向黨組織靠攏，正確貫徹黨的方針政策，時刻關注著黨和國家的發(fā)展形勢，以及國內(nèi)外的局勢變化。并按黨的原則，全面發(fā)展她自己的德、自、體、美。她的思想品德好，模范遵守各項規(guī)章制度和校紀、校規(guī)；積極參加各項集體活動和社會活動，關心集體，尊敬師長，團結(jié)友愛，有良好的衛(wèi)生習慣。在嚴格要求自己的同時，還在不斷鼓勵、幫助身邊的同學。積極組織﹑參加有關活動，態(tài)度積極向上。

她積極參加學校的文藝及體育活動，表現(xiàn)突出并做出較大貢獻。在校期間，她對體育也很感興趣，每次的體育課她都上的非常認真，而且還經(jīng)常參加學校組織的各項體育活動。她踴躍參加學校各社團的活動。如：太極協(xié)會、英語角、計算機協(xié)會，而且在太極協(xié)會擔任協(xié)會教研部部長及教練，每天帶領會員進行早訓。并積極參加學校舉辦的各種活動：

xx年11月，她首次組織太極協(xié)會舉辦了一次關于人生成功道路的講座，而且將該講座辦的有聲有色。

xx年12月，為紀念一二。九運動，她在xx理工學院醫(yī)學院舉行的首屆“文武杯”才藝大賽中，以武術劍術在此次大賽中榮獲一等獎。

在xx年12月為慶祝元旦的到來，她分別在書法協(xié)會的元旦晚會和醫(yī)學院舉辦的大型元旦晚會中以“劍術”的表演，贏得了在場所有人的熱烈掌聲，申報材料《優(yōu)秀大學生推薦材料》。

xx年6月她又在以太極協(xié)會、書法協(xié)會、武術協(xié)會、足球協(xié)會、精衛(wèi)鳥文學社為主的.各社團聯(lián)合舉辦的“心連心”文藝晚會中表演“九節(jié)鞭”，引得同學們一陣陣歡呼聲，且將晚會推上了高潮部分。

xx年6月份，為迎接荊門市首屆社團文化大展示，xx代表xx理工學院在此次展示中又以快速的“九節(jié)鞭”將現(xiàn)場轟動起來，并且受到市領導的好評。在組織開展的這些活動中也做了一點貢獻。

她的學習也并不亞于自己的文體。自進入學院來，積極投入到專業(yè)課和各門基礎課的學習中，有明確的學習目標和端正的學習態(tài)度，各門功課都取得了優(yōu)異的成績。而且她學習踏踏實實，從不曠課早退，學習刻苦努力，上個學年她各科學習成績在合格以上，而且考試課平均分在80分以上。她現(xiàn)在還在不斷地努力向自己挑戰(zhàn)，希望讓自己懂得更多的專業(yè)知識和實踐能力。

生活中她是一個平凡無奇流動在人海之中卻不會引人注目的女孩，但她有她的自信，所以她熱情開朗，充滿朝氣。她樂于助人，喜歡幫助每個需要幫助的人。同時她與周圍的人相處的十分融洽，生活上也相當節(jié)儉，她和同學相互學習，而且堅持鍛煉身體，體魄健康。在困難面前她從來都不會低頭，她會平靜地接受它，并告訴自己這只是真實生命的一部分，相信自己會戰(zhàn)勝困適應環(huán)境，改變現(xiàn)狀，迎來新的春天。

進入xx理工學院，是xx人生中一個極為重要的階段。在這期間，xx在各個方面都獲得了巨大的進步，綜合素質(zhì)得到了很大的提高?，F(xiàn)將申請文藝，體育優(yōu)秀獎材料遞交院領導的審核.她要特別感謝系領導的大力培養(yǎng)，老師在文體方面的深入指導以及同學們在學習和生活中給她的支持和幫助。在此她要特別表示感謝！今后她會更加嚴格的要求自己，以求有更好的表現(xiàn)。她堅信，在人生的路上，曙光永遠是屬于自強不息，不向命運低頭的人。

以上即為xx的基本情況，敬請各位領導加以評判審核！

大學生開會材料范文匯總篇十一

馬天琛，男，漢族，中共黨員，電子科技大學博士研究生。他曾獲全國向上向善好青年、第十一屆“中國大學生年度人物”、第十九屆四川省五四青年獎章、首屆四川省新青年榮譽稱號、共青團中央“大學創(chuàng)業(yè)英雄百強”稱號，是首家在全國性股票轉(zhuǎn)讓市場掛牌上市的高校第一股“成都泰聚泰科技股份有限公司”創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理，也是全國高校全職在校創(chuàng)業(yè)掛牌上市“第一人”。

開發(fā)“面聊”：打造“中國版facebook”

提起“面聊”，這是馬天琛早在英國留學期間就有的念想?！霸趪鴥?nèi)，我特別想了解國外的學校和師生，在國外，我又很想跟國內(nèi)的學生互動交流，當時，這些沒有一個專屬平臺可以做到?！?012年底，研究生歸國后的馬天琛，來到成都，當起了一名“蓉漂”。當時，成都市為了鼓勵高層次人才創(chuàng)業(yè)，給出了非常優(yōu)惠的政策。馬天琛就同幾位合伙人一同成功申報了成都國家高新區(qū)海外高層次創(chuàng)業(yè)人才計劃，并成立了成都泰聚泰科技股份有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，馬天琛和伙伴們想法是:打造一款促進人際溝通的“移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”。這便有了“面聊”的誕生。但最初，馬天琛和小伙們并沒有把“面聊”定位在高校學生中，其產(chǎn)品的功能也僅限于視頻交流和人臉識別。

機遇總是親睞那些有準備的人，2013年馬天琛考取電子科技大學博士。在這個以電子信息學科著稱、創(chuàng)業(yè)氣氛濃厚的校園里，他的創(chuàng)業(yè)勁兒更加濃烈?！案咝５膶W生群體如此的龐大，為何不建立一個專門針對高校的學生之間交流的互動平臺?面聊的轉(zhuǎn)型呼之欲出。

同年9月，教育部宣布啟動高校校園網(wǎng)絡文化建設專項試點，電子科技大學成為全國七所試點高校之一。馬天琛帶領著“面聊”團隊緊緊抓住了這次機遇，開始了探索將“面聊”打造成一款校園移動交互平臺之路。正是憑著這樣的創(chuàng)業(yè)毅力和決心，其所專注的“互聯(lián)網(wǎng)+校園生態(tài)服務”模式正日趨成熟。馬天琛打造的“面聊”服務范圍覆蓋到了大學生生活的方方面面，成為教育部網(wǎng)絡文化試點產(chǎn)品之一，并在首屆全國高校名站名欄評選活動中獲得“全國高校優(yōu)秀網(wǎng)絡欄目”獎。

互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字文化：扶貧先扶智。

在全面落實黨的精神，國家大力加強數(shù)字文化建設及黨建思政教育工作開展背景下，馬天琛帶領團隊最新自主研發(fā)的以“皆知”為核心的數(shù)字文化建設和思政黨建教育云平臺發(fā)布上市，“皆知”是公共文化服務建設體系及黨建思政移動學習的平臺的重要組成部分，涵蓋思政黨建、高校文化、公圖建設、電子商務、教育扶貧等不同領域，為全國數(shù)字文化建設與黨建思政教育工作的順利開展提供具有針對性、獨特性、全面性的線上線下一體化解決服務方案，將思想政治文化教育工作、各民族文化發(fā)展通過互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品融入到廣大群眾的生活中，使文化建設學習成為一種文化生活習慣，開創(chuàng)了富有時代特點的數(shù)字文化及思政教育新途徑，實現(xiàn)黨在新時代的精準文化扶貧目標。目前該產(chǎn)品已服務于高校、圖書館、政企事業(yè)單位、軍事單位、黨群社區(qū)及公共交通樞紐等單位，受到了用戶的一致認可與好評。

“創(chuàng)業(yè)要腳踏實地做對國家、對社會發(fā)展有用的事情?！?/p>

完成腳踏實地的資本積累后，“泰聚泰”獲得全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)批復同意并取得證券代碼。創(chuàng)辦不到三年即成功登陸全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)“新三板”，成為首家由全日制在校大學生創(chuàng)立、并于在校期間在全國性股票交易市場掛牌上市的公司。從組建到掛牌，“泰聚泰”只用了1142天，創(chuàng)下了“云時代大學生創(chuàng)業(yè)成功的新速度”。同時，獲得第八屆“中國移動互聯(lián)網(wǎng)最具影響力企業(yè)獎”、“中國移動互聯(lián)網(wǎng)最佳產(chǎn)品獎”等企業(yè)榮譽。企業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊受到國家省市領導人的接見和視察,并廣受人民日報、中國科技報等主流媒體報道。

作為創(chuàng)業(yè)達人，馬天琛以創(chuàng)業(yè)夢，成就中國夢，并不忘回饋社會。馬天琛充分利用自身互聯(lián)網(wǎng)技術優(yōu)勢，深挖“互聯(lián)網(wǎng)+教育精準扶貧”這個大課題，與國家重點高校合作開發(fā)免費贈送教育扶貧的軟件，分析少數(shù)民族地區(qū)的數(shù)據(jù)，為少數(shù)民族學生做精準畫像，推廣學習少數(shù)民族本土語言文化等。目前，產(chǎn)學研合作已實現(xiàn)初步成果。馬天琛團隊已將工作推進到了甘孜、阿壩、涼山等少數(shù)民族地區(qū)，為當?shù)氐慕逃珳史鲐毐M自己的力量。

向上方能向心，向心才能向善。馬天琛發(fā)自內(nèi)心地說：“父母賦予我生命，新時代的中國夢賦予我青春的使命!”

大學生開會材料范文匯總篇十二

我在做炫果之前自己開過休閑零食店，也算是第一次創(chuàng)業(yè)吧。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因，首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟悉的行業(yè);第二，在和東家談房屋租賃的時候轉(zhuǎn)讓費中因為沒經(jīng)驗虧了3萬塊。

我這個店本來想進一批煙，結(jié)果沒成想是一批假煙。導致那一箱香煙都沒法賣，再回過頭找批發(fā)商，找不著了。后來我又進了一批腌制的小魚，進回來發(fā)現(xiàn)快要過期了，賣不動，而且進的價格還比人家高，這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力，生意一直做不過人家。

第一次創(chuàng)業(yè)以后我就想著，第二次創(chuàng)業(yè)就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業(yè)，而后又調(diào)查了我的目標區(qū)域的潛在競爭對手、而且做了一份創(chuàng)業(yè)計劃書。

我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓，這次我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不盲目了，我要打造有競爭力的產(chǎn)品，去找符合自身能力的創(chuàng)業(yè)項目。

完成定位水果之后，我就開始完善和實行我的計劃。我將我的商業(yè)計劃分成了三個部分。

即：線上訂購——清洗現(xiàn)切——線下配送。

首先顧客在微信上下單，需要什么水果和其他一些個性需求，客服負責售前服務。當顧客確認下單之后，我們就開始給他配水果，交給后場清洗加工，然后進行配送。

我的核心競爭力。

1.消費渠道：相對于傳統(tǒng)水果零售店我們更有優(yōu)勢，現(xiàn)在年輕人的消費習慣更傾向于網(wǎng)絡，我們迎合了他們的消費習慣。

2.第二產(chǎn)品，我們原始水果的價格要低于水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現(xiàn)在的產(chǎn)品維度是高于水果店的，我賣拼盤和果汁，因為這樣附加值高。

3.成本優(yōu)勢：水果店有門面的租賃費用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了很多錢，我會把掙到的錢用于擴大再生產(chǎn)而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。

事業(yè)由虧損到盈利。

這次我第一單就掙了錢：第一，前期進貨我是跟著我家親戚一起進，她在南京做水果做了10年了有人脈有經(jīng)驗。第二，我控制了進貨量，切多少進多少，少切一點無所謂。第三，我進的多的水果我會專門的宣傳，讓它不會滯銷。尤其是第一點，沒有經(jīng)驗老道的人帶著，批發(fā)商會坑死你，我個人呢是這么感覺的。

現(xiàn)在我專注做南藝的校園里面的市場，我可以覆蓋4個宿舍樓，每個宿舍樓有1500人左右。

利用校園的強關系營銷。

同學的關系和社會的關系并不一樣，這層關系有助于我的生意擴張而不是阻礙。本身學生玩微信的就很多，而且學生群體微信好友基本都是自己的同學、老師(身邊的人)，他們往往對這件事有好奇心會支持這個生意的。同學關系更牢固而且都住在一棟樓里、我這經(jīng)常碰到一個宿舍一起買的,這樣的.話單筆價格就可以上去。

現(xiàn)在一筆單子能達到一兩百。除了發(fā)了一次傳單，我沒做什么別的推廣了，現(xiàn)在主要用微信做自媒體宣傳。

國外的鮮果切市場觀察。

在國外超市里沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做fresh-cutfruits，我覺得以后水果的產(chǎn)品形式會改變，往鮮果切方向發(fā)展，因為它更方便，可作為一種旅游休閑食品和餐后甜點。在國外，比如美國市場，鮮切產(chǎn)業(yè)有800億美元的市場規(guī)模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個數(shù)字想必要乘以幾倍。

其實在學界，果品采后如何加工是一個研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內(nèi)的一線大城市這種產(chǎn)品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以后的發(fā)展了。

行業(yè)佼佼者的經(jīng)營方式。

談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網(wǎng)，在業(yè)界，果酷網(wǎng)算是做的比較大、比較成功的了。據(jù)我了解，起步階段，那時候賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運轉(zhuǎn)資金，為了降低風險，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網(wǎng)。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發(fā)傳單。

在開始時，果酷網(wǎng)每天約能出50~100單，但平均收入?yún)s只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內(nèi)，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。后來他轉(zhuǎn)型去做b2b了，情況很快就好起來了。

其實在這個行業(yè)里b2c模式是行不通的。c端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領域，小成本根本玩不轉(zhuǎn)。鮮切水果屬于高頻次、低價格的產(chǎn)品，每天應對c端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。

目前，果酷網(wǎng)有200多家企業(yè)客戶，每天的送貨量達到上萬份。

1、果酷比我們供應鏈系統(tǒng)更成熟、成本更低，他們是流水線生產(chǎn)、人工效率高。

2、果酷目前是b2b，效率高，后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間。