蘋果申請書范本 蘋果證書申請(4篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

有關(guān)蘋果申請書范本一

平安夜前幾天，在xxx校園內(nèi)進行蘋果營銷，帶動xxx學(xué)生過平安夜的氣氛，同時借助良好時機能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去，銷售的對象為xxx全體學(xué)生。

我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?。它不僅體積龐大，而且營養(yǎng)價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇文章來自資料管理下載。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。

1、優(yōu)勢

1）、作為學(xué)生，對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會好。

2）、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身條件的優(yōu)勢。

2、機會

1）、平安夜學(xué)生設(shè)立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進行集中的采購運輸提供了可能，而且集中采購成本也會相應(yīng)的較少。

2）、自己團隊的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發(fā)生。

3）、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。

在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占xx%以上。在市場細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生的年級、性別、價值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設(shè)置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細(xì)分、產(chǎn)品價格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。

產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。

中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產(chǎn)品價格設(shè)置較低，基本上為6元每個。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價格設(shè)置：在10元到15元每個為浮動式價格，價格設(shè)置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

另外考慮到平安果的銷售量會隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動價格，以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為：xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價處理平安果，價格可控制在總成本價格的120%至150%

分銷策略上門配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù)，xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。

攤位現(xiàn)場銷售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設(shè)立幾個售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。

上門推銷：流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。

根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，具體安排如下：

上門配送渠道促銷：因為主要依靠預(yù)定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。

現(xiàn)場設(shè)攤的銷售：現(xiàn)場設(shè)攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買較多達到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶更多的購買。

上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達到促銷的目的。比如一次購買達到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>

采購和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“?！薄ⅰ跋矚g你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。

現(xiàn)場攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。

上門推銷：待平安果集中包裝好后就可以實施。先帶上少量的平安果可以到各個宿舍樓進行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇文章來自資料管理下載。因此我們在推銷的同時要抓住客戶的心理，及時傳播我們的促銷方案，同時收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價格調(diào)整做出及時的反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)推銷方式：我們主要用qq方式來進行一種銷售。比如在xx號之前發(fā)放宣傳頁的時候，我們可以在宣傳頁上附上我們的qq號，加入我們的“平安夜·行動”的討論群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費的送“平安果”服務(wù)。

通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實踐結(jié)合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應(yīng)用。同時更加體會到經(jīng)濟活動并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣狭藢氋F的一課，鍛煉了我們的能力，增強了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實踐中做到吃一塹，長一智?？朔@些問題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。

10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個營銷小組。

有關(guān)蘋果申請書范本二

有一種水果十分圓;有一種水果十分紅;有一種水果十分甜;你知道這是什么嗎？嘻嘻，不瞞你說，這就是世界四大水果之一的蘋果啦！

蘋果的葉子是橢圓的，花兒是白色的，可果實卻是火球般的圓形或上寬下窄狀。蘋果的皮兒雖說是紅彤彤的，但如果你仔細(xì)看，就會發(fā)現(xiàn)，其實大部分蘋果上邊還有一些黃色或白色的小班點。(還真的有點像太陽上長了黑斑)而且，蘋果不僅有大部分是紅色，還有大部分是綠色，黃色，淡紅色，棕紅色的喲！

蘋果的品種對于我來說簡直就是一個天文數(shù)字，不信，你也來瞧瞧：目前，人類也發(fā)現(xiàn)了超過七千五百個種類，四十至五十個常用品種，可真是有點讓人覺得“一問不知道，一問嚇一跳”的架勢。蘋果中的優(yōu)良品種也有很多，像什么紅富士啦，紅星系列啦，喬納森啦啦隊，等等。并且，中國是世界最大的蘋果生產(chǎn)國，在東北地區(qū)，華北地區(qū)，華東地區(qū)以及四川，云南等地都有栽培呢！

蘋果的.味道很好，聞起來有一股蘋果特有的香味?？粗O果的樣兒，就會讓人忍不住處“口水直流三千尺”。一口咬上去，甜甜的，脆脆的。雖然它與又香又軟的香蕉比起來有十分大的差別：一個軟，一個脆;一個長，一個圓;一個黃，一個紅…。但它們都很美味，那汁水順著牙縫往下流“咕咚”一聲吞下去，那滋味，真是耐人尋味。

蘋果除生吃外，還有很多烹食方法。它常常被人們用來做點心餡，榨汁。不知你知道炸蘋果嗎，炸蘋果常與香腸或者豬排等菜肴一起吃，尤其在歐洲特別普遍。說到這里，你是不是也想吃了呢？

蘋果不僅誘人，而且營養(yǎng)成份也很豐富。蘋果的果實含有豐富的礦物質(zhì)和維生素，是人們最常食用的水果。還有，蘋果的善食纖維含量也很豐富，并含有大量的果膠，對調(diào)整腸道菌群大有幫助。你說蘋果像不像一個“營養(yǎng)居民區(qū)”??？

哦，好蘋果啊，直到現(xiàn)在，我才知道原來你的用處，好處，競有如此的多！

有關(guān)蘋果申請書范本三

《一個蘋果》是北師大版第九冊《水》單元的一篇講讀課文，文章記敘了在抗美援朝時期，八位志愿軍戰(zhàn)士在防炮洞里，當(dāng)生命受到饑渴的威脅時，卻舍不得吃完一個蘋果的感人故事。因為故事發(fā)生的時代離學(xué)生生活實際較遠(yuǎn)，學(xué)生與文本之間存在著距離。但作為五年級學(xué)生，已經(jīng)具備獨立預(yù)習(xí)、一定的閱讀基礎(chǔ)和查找資料的能力。因此，我在課前布置學(xué)生查閱有關(guān)抗美援朝的資料及英雄事跡，了解課文的寫作背景后，再帶領(lǐng)學(xué)生觀看了電影《上甘嶺》，為讓學(xué)生更好地理解課文做鋪墊。

教師的任務(wù)不僅在于教授知識，更重要的還在于在教學(xué)中對學(xué)生進行激勵、喚醒和鼓舞，讓學(xué)生有深刻的情感體驗，并升華情感。我一直認(rèn)為：“要使別人感動，首先要感動自己。”在課堂上，老師對氣氛上的渲染和對學(xué)生的引導(dǎo)都有著非常重要的作用。所以我在課前就作了充分的準(zhǔn)備，除了反復(fù)品讀課文外，還查找了上甘嶺戰(zhàn)役的相關(guān)資料，然后我認(rèn)真看了三遍《上甘嶺》這部影片。讓自己身臨其境地感受了在上甘嶺戰(zhàn)役中，戰(zhàn)士們的頑強和偉大，并為之深深地感動著。因此，我在設(shè)計情境導(dǎo)入、激趣引導(dǎo)、朗讀鼓勵和小結(jié)過渡時，都帶著煸情的語言，讓學(xué)生能隨著我的導(dǎo)入過渡講述時走進了當(dāng)時情境。這樣學(xué)生們自然就能跟著我的引導(dǎo)走進文本。

這篇課文的內(nèi)容雖然較淺顯，但時間跨越較長篇幅也較多。如何在四十分鐘的課堂教學(xué)中抓住文章的主線，走進文本，深入到戰(zhàn)友們心中去用心體會，與作者產(chǎn)生共鳴，使學(xué)生的情感得到升華，從而領(lǐng)悟在艱苦的戰(zhàn)爭環(huán)境中，戰(zhàn)友們團結(jié)友愛的深情厚誼和舍已為人的崇高品質(zhì)，是我在設(shè)計第二課時教學(xué)任務(wù)的重點。

綜上所述，我把教學(xué)的重點放在了戰(zhàn)友們對蘋果的傳遞上。首先，在講授第一次傳遞時，我讓學(xué)生們在文中找出每個戰(zhàn)士都非常需要這個蘋果，也渴望吃掉這個蘋果的相關(guān)語句，然后根據(jù)學(xué)生的反饋，通過反復(fù)朗讀，理解句子中的重點詞語，再帶著情感去品讀，體會文中每個人物的思想感情，感受戰(zhàn)友們在忍受著極其饑渴、辛苦、生命危在旦夕的情況下，心里卻還想著別人，把蘋果傳給別人。然后再聯(lián)系本單元學(xué)過的《生命與水》課文，回顧人在缺水的情況下的生命極限是多長時間，進而體會到戰(zhàn)友們傳遞的不僅是一個蘋果，而是一種情誼，一種心里只想到別人的深厚情誼，一種關(guān)愛別人勝于自己的精神，一種把生的希望讓給別人的高尚境界。

其次，我再通過“蘋果散發(fā)出誘人的香味……一口氣能吃掉十個二十個?！迸c“蘋果轉(zhuǎn)了一圈，還剩下大半個。”這兩個句子進行對比，引入第二次傳遞“動員”的重點講授。學(xué)生通過為兩個句子的對比和感情朗讀，自然而然地就體會到了此刻這八位異常干渴的戰(zhàn)士是依靠頑強的意志，為別人著想、互相關(guān)心的崇高的友愛精神來抵擋這個蘋果的誘惑的。從而進一步地明確了主題思想。這樣的教學(xué)安排，讓學(xué)生們理解課文的最后一自然段的思想情感，升華主題也就自然水到渠成了。

最后通過播放與課文內(nèi)容相關(guān)的《上甘嶺》電影的剪輯片段，重溫了當(dāng)時的感人畫面，進一步地升華了主題思想，激發(fā)學(xué)生們的情感、使他們感受到了今天的幸福生活來之不易，達到了本課的教學(xué)目的。

整堂課上下來，總體的感覺還是較好的，學(xué)生們的朗讀、理解和感受都很到位。而且感覺課堂氣氛輕松，學(xué)生們?nèi)肭槿刖?，體會深刻。

有句廣告語說得很好：“沒有最好，只有更好!”所以課后冷靜地思索整個教學(xué)過程，雖然有收獲和可取之處，但依然發(fā)現(xiàn)還有許多不足。為了改進教學(xué)方法，提高學(xué)質(zhì)量，特總結(jié)如下：

1、學(xué)生的發(fā)言不夠涌躍。這里面有學(xué)生的原因，也有我的原因。因為我面對的是一群農(nóng)村的孩子，雖然他們聰明機靈，但是知識面和視野都比較局限，最重要的是他們害羞，缺乏自信，不善于在他人面前展示自己，更不善于用語言表達情感。而這節(jié)課的內(nèi)容和情感都需要用極其富有情感的語言來表達思想主旨的。因此，在課堂當(dāng)他們不發(fā)言或是用詞表達不到位時，我總會有想幫他們說出來的沖動。我想，以后在平時的教學(xué)中，不僅要加強閱讀教學(xué)，培養(yǎng)他們的閱讀能力，更應(yīng)該幫助他們樹立信心，要不斷地鼓勵他們大膽地展示自己;同時，還要拓展他們的知識面，積累詞語，豐富語言;并且引導(dǎo)學(xué)生用正確的優(yōu)美的語言大膽地表達自己的思想情感。

2、在整節(jié)課上我缺少了范讀。作為一個語文老師，范讀是必不可少的。當(dāng)學(xué)生在朗讀遇到困難和情感表達不到位的時候，老師就應(yīng)當(dāng)示范給學(xué)生聽，這樣就更有利于幫助學(xué)生入情入境地深入到文本中去。因此，以后在平時的教學(xué)中我應(yīng)注意，做好示范朗讀，這樣也有利于提高學(xué)生的朗讀水平，有利于學(xué)生理解作者的情感，從而走進文本，體會思想情感。

3、提高駕馭學(xué)生的能力。當(dāng)課堂上出現(xiàn)學(xué)生的思路與教學(xué)設(shè)計有沖突或相悖時，這就需要老師不僅要熟悉文本，而且要有能駕馭學(xué)生的能力。才能通過自然地慢慢引導(dǎo)，讓學(xué)生重新又回到課堂的教學(xué)設(shè)計和文本上來。我在這方面還必須針對學(xué)生的實際情況進行多探究，形成特色。而且在平時的教學(xué)實踐中，不斷摸索，不斷總結(jié)積累，做到因材施教，以豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗，提高教學(xué)水平。

最后，眾領(lǐng)導(dǎo)和老師們在評課時，也給予了我許多寶貴的意見：如我的板書設(shè)計太簡單，是否能用簡筆畫，畫一個蘋果，再把傳遞的人物圍繞蘋果板書下來;特別是龔校長提出，在分析講讀課文理解重點詞語時，是否可以讓學(xué)生進行口頭說話的訓(xùn)練，讓學(xué)生學(xué)以致用，以提高學(xué)生的寫作水平。

這些意見對我來說是非?？少F的，同時也對我以后的教學(xué)提出了更高的要求。因此，我必須不斷地提高業(yè)務(wù)水平，拓展自己的業(yè)務(wù)能力，善于在課堂上用簡筆畫;并且在平時的教學(xué)過程中，把語文教學(xué)的主旨“聽”“說”“讀”“寫”訓(xùn)練貫穿和運用到教學(xué)當(dāng)中去。

有關(guān)蘋果申請書范本四

甲方：________

負(fù)責(zé)人：______________________

乙方：________

負(fù)責(zé)人：______________________

一、定貨規(guī)格

乙方需向甲方訂購精品果：

76～80______件

81～85______件

81～90件

91以上的____件，按照乙方要求供貨，每箱精品果均為每件___元，合計________箱，總合計________元。

二、雙方的權(quán)利與義務(wù)

1.若乙方提前定貨，需向甲方，按照預(yù)定貨量總金額的50%的預(yù)交定金，為乙方存放蘋果期限為____年___月___日為止。

2.甲方按照乙方的定貨數(shù)量妥善保證貨源，不得有假冒偽劣產(chǎn)品，假一賠十。

3.甲方為乙方提供可靠物流服務(wù)，物流費用由乙方負(fù)責(zé)。

三、違約責(zé)任

1.按照定貨合同，乙方在預(yù)定期限內(nèi)不能履行合同，應(yīng)提前30天通知甲方，乙方有權(quán)索取交給甲方的預(yù)付款。若期限結(jié)束，乙方未能履行此合同，甲方有權(quán)不退還乙方的預(yù)付款，并追究乙方因此造成的全部損失。

2.按照定貨合同，甲方在預(yù)定期限內(nèi)應(yīng)保質(zhì)保量，按時交貨。若甲方在預(yù)定期限內(nèi)不能履行合同，應(yīng)提前30天通知乙方，并退還乙方的預(yù)付款。若期限結(jié)束，甲方未能履行此合同，乙方有權(quán)索取交給甲方的預(yù)付款，并追究甲方因此造成的全部損失。

四、法律效力

1.本協(xié)議條款的任何變更、修改或增減，需經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽署書面文件，作為本協(xié)議不可分割的組成部分，并和本協(xié)議具有一樣的法律效力。

2.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章即生效。

3.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

4.因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如雙方協(xié)商仍不能達成一致意見時，則提交仲裁機構(gòu)。

甲方簽字：________乙方簽字：________

____年___月_____日