奶粉破損報(bào)告單范文范本 奶粉破損報(bào)告單范文范本圖片(7篇)

報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

2023年奶粉破損報(bào)告單范文范本一

先申明一點(diǎn)，我的分析和總結(jié)是基于我的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也就是在四川內(nèi)地的地級(jí)市場(chǎng)作出的，對(duì)其它市場(chǎng)(一級(jí)城市，沿海城市，北方市場(chǎng))未必適用。

我們先來(lái)看看：國(guó)產(chǎn)品牌：促銷(xiāo)員→免費(fèi)派送→贈(zèng)品→買(mǎi)贈(zèng)(特價(jià))→擺外場(chǎng)→廣告→陳列(終端形象)→醫(yī)務(wù)。注意這個(gè)順序很重要!國(guó)產(chǎn)品牌綜合來(lái)看是按這個(gè)順序?yàn)橹饕耐茝V手段。使企業(yè)在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中暫時(shí)沒(méi)有被對(duì)手淘汰。外資品牌：醫(yī)務(wù)→陳列→廣告(含軟廣告)→特價(jià)→贈(zèng)品→促銷(xiāo)員等手段來(lái)推廣的。我們同樣要注意這個(gè)順序，有點(diǎn)喜劇!!好像和國(guó)產(chǎn)品牌的推廣側(cè)重點(diǎn)都反過(guò)來(lái)了?事實(shí)的確如此。我們都知道醫(yī)務(wù)是抓源頭，陳列是要形象，廣告是打知名度(傳播企業(yè)文化)，特價(jià)是沖量打壓競(jìng)品。至于媽媽班，大中型活動(dòng)之類(lèi)的，是個(gè)別品牌的推廣活動(dòng)。在我所在二級(jí)的市場(chǎng)，頭兩年外資品牌是沒(méi)有促銷(xiāo)員和贈(zèng)品的，20xx年才開(kāi)始投入促銷(xiāo)員和贈(zèng)品，并且基本上是在城區(qū)大賣(mài)場(chǎng)。我這里要想說(shuō)的不是國(guó)產(chǎn)和外資品牌誰(shuí)的促銷(xiāo)手段高低，好壞。我從來(lái)就不認(rèn)為外資品牌在二級(jí)市場(chǎng)比國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)大，營(yíng)銷(xiāo)from 手段比國(guó)產(chǎn)品牌高明。只是各人的發(fā)展階段不同，市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略不同而已。我想說(shuō)的是;所有的這些sp(市場(chǎng)促銷(xiāo))的根本目的是什么。是：吸引消費(fèi)者眼球，打開(kāi)消費(fèi)者心智。

消費(fèi)者是無(wú)知的，不知道自己需要什么樣的奶粉，于是就有了導(dǎo)購(gòu)人員---引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi);

消費(fèi)者擔(dān)心剛買(mǎi)的新品牌寶寶不吃，浪費(fèi)錢(qián)財(cái)，于是就有了180g的免費(fèi)小聽(tīng)派送;

消費(fèi)者買(mǎi)他認(rèn)為同等價(jià)值的東西，肯定有贈(zèng)送比免贈(zèng)送劃算，于是就有了贈(zèng)品;

消費(fèi)者認(rèn)為特價(jià)是賣(mài)場(chǎng)或者廠價(jià)讓利，肯定比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)劃算，于是就有了買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià);

消費(fèi)者對(duì)認(rèn)為擺場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)候廠家贈(zèng)品力度大，于是廠家就拼命擺場(chǎng)外;

消費(fèi)者認(rèn)為做電視廣告的廠家有實(shí)力，有知名度，于是廠家就大打電視廣告;

消費(fèi)者對(duì)陳列位置好的品牌認(rèn)同度高，于是廠家就拼命買(mǎi)陳列;

消費(fèi)者潛意識(shí)里對(duì)醫(yī)生信任，對(duì)醫(yī)生的推薦品牌認(rèn)知度高，于是廠家就大搞醫(yī)務(wù);

為了吸引消費(fèi)者眼球，廠家花幾千上萬(wàn)搞大中型活動(dòng);為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，廠家高調(diào)開(kāi)起了媽媽班;為了消費(fèi)者潛意識(shí)對(duì)品牌的認(rèn)同，廠家不惜代價(jià)請(qǐng)專(zhuān)家寫(xiě)軟廣告。

為了一個(gè)新生兒的資料，你敢花30元獲得，就有人敢花60元獲得，哈哈，還有更狠的，敢花100元搶得。

你敢900元送自行車(chē)，他就敢800元送，還有屁股黑的就敢600元就送;

你敢搞孕婦買(mǎi)二送一，別人就敢搞一段買(mǎi)一送一。

所有的具體促銷(xiāo)手段都是雷同的，可以簡(jiǎn)單復(fù)制的。只有在這些具體手段下體現(xiàn)的企業(yè)的文化，企業(yè)實(shí)力是不同的;體現(xiàn)的業(yè)務(wù)員的思路，業(yè)務(wù)員的職業(yè)操守是不同的;體現(xiàn)的促銷(xiāo)員的技巧，促銷(xiāo)員的服務(wù)精神是不同的。

激烈的市場(chǎng)，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，雷同的手段，我們靠什么贏得吸引消費(fèi)者的眼球?我們靠什么打開(kāi)消費(fèi)者的心智?我們靠什么伸進(jìn)消費(fèi)者的口袋?總之，贏得消費(fèi)者我們才能贏得市場(chǎng)。我們要怎么才能贏得消費(fèi)者呢?

市場(chǎng)需要我們做的，對(duì)手也正在做的我們要做：促銷(xiāo)員我們要上，陳列位置我們要買(mǎi)，廣告我們要打，醫(yī)務(wù)我們要搞，外場(chǎng)我們要擺，180g的小聽(tīng)我們要免費(fèi)派送，贈(zèng)品我們要加大力度，媽媽班我們要開(kāi)……對(duì)手沒(méi)有做的，我們也要做。我現(xiàn)在需要重點(diǎn)提出的問(wèn)題是：怎樣提高客戶(hù)資料的利用率的問(wèn)題?，F(xiàn)在所有品牌的客戶(hù)資料回訪，基本都依賴(lài)特定的部門(mén)。就拿我們明一來(lái)說(shuō)，花了很大的代價(jià)通過(guò)各種渠道獲得客戶(hù)資料，最后都指望公司客服部去回訪，而我的經(jīng)驗(yàn)，加入明一三年來(lái)，得到來(lái)自于客服部的跟蹤反饋不到5次，基本是一年才一次。我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶(hù)資料這塊提出個(gè)人建議：

1. 對(duì)公司的家訪活動(dòng)，不但要求資料的真實(shí)性，關(guān)鍵還得要求獲得資料途徑的真實(shí)性，也就是說(shuō)，寧肯家訪數(shù)量少，但必須要求業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售專(zhuān)員是通過(guò)上門(mén)拜訪獲得的資料。我個(gè)人認(rèn)為，我們的家訪活動(dòng)，上門(mén)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得資料的意義，上門(mén)是打開(kāi)消費(fèi)者心智的有力武器;

2. 對(duì)家訪活動(dòng)獲得的資料，客戶(hù)部回訪后必須分區(qū)域給與情況反饋，區(qū)域根據(jù)公司客戶(hù)部反饋情況在對(duì)家訪者進(jìn)行回訪;

3. 每個(gè)區(qū)域必須對(duì)醫(yī)務(wù)獲得的客戶(hù)資料進(jìn)行100%的跟蹤回訪，客戶(hù)部對(duì)醫(yī)務(wù)資料回訪的情況反饋給每個(gè)區(qū)域，要不大多數(shù)主管和業(yè)務(wù)人員心中都有一個(gè)疑問(wèn)：到底現(xiàn)在醫(yī)務(wù)起了多大作用?

4. 對(duì)于公司要求的新生兒資料，我們業(yè)務(wù)人員上交后，公司在一定時(shí)間內(nèi)必須給與情況反饋，我們一線人員，到現(xiàn)在也沒(méi)得到過(guò)一次該類(lèi)情況反饋，心中不得不想：這些資料公司真的有人看嗎?

5. 現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者資料的及時(shí)回訪，不是公司要求我們一線人員做，而是我們一線人員想在自己的市場(chǎng)上從老三老四爬到老二甚至老大位置的必然選擇。獲取客戶(hù)資料的目的，不是為了讓資料成為秘密，而是為了利用它。怎樣提高客戶(hù)資料的利用率，是我們贏得將來(lái)市場(chǎng)的關(guān)鍵。部門(mén)的有效溝通，及時(shí)的信息反饋，加大一線人員在資料利用上的權(quán)責(zé)，配備一線區(qū)域相關(guān)人員，是我們將來(lái)贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的保障。

總之，我個(gè)人加入明一來(lái)的銷(xiāo)售心得就是：一切市場(chǎng)促銷(xiāo)手段，都是為了吸引消費(fèi)者眼球，打開(kāi)消費(fèi)者心智---讓消費(fèi)者掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

2023年奶粉破損報(bào)告單范文范本二

合同編號(hào)：___________

需方：_________

簽訂地點(diǎn)：____________

簽訂時(shí)間_______ 年 _______月______ 日

一、產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、供貨時(shí)間及數(shù)量、 產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)計(jì)量單位數(shù) 、量單價(jià)、金額、 注：具體產(chǎn)品:羔羊奶粉

數(shù)量、_____________

發(fā)貨時(shí)間:憑需方電話(huà)、傳真和發(fā)貨通知為準(zhǔn)，需方傳真作為本合同附件。(注：空格如不夠用，可以另接)

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：____________________________________________________ 。

三、交提貨地點(diǎn)：需方庫(kù)房。

四、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：運(yùn)輸費(fèi)用由供方承擔(dān)。

五、包裝物的供應(yīng)與回收：不回收。

六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方法：按第二條標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。

七、結(jié)算方式及期限：產(chǎn)品驗(yàn)收合格后，憑增值稅發(fā)票，通過(guò)銀行承辦。

八、產(chǎn)品價(jià)格隨行就市。產(chǎn)品價(jià)格如發(fā)生變動(dòng)時(shí)按(調(diào)價(jià)協(xié)議)執(zhí)行;

九、供方應(yīng)嚴(yán)格按需方要的產(chǎn)品、數(shù)量及時(shí)發(fā)貨，供方接到需方供貨通知 天需到貨，如因供貨不及時(shí)使需方停產(chǎn)，供方以每小時(shí) _______元賠償需方損失;

十、本合同如需變動(dòng)或補(bǔ)充，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;

十一、違約責(zé)任：按《中華人民共和國(guó)民法典》執(zhí)行。

十二、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，由需方所在地內(nèi)江仲裁委員會(huì)仲裁。

十三、其它約定事項(xiàng)：

十四、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，有效期自______ 年____ 月 _____日至______ 年 ___月 _____日止。

供 方：______________需 方：_____________

單位名稱(chēng)：___________單位地址：___________

法人代表人：_____________法人代表人：_____________

委托代理人：_____________委托代理人：_____________

電 話(huà)：_____________電 話(huà)：_____________

開(kāi)戶(hù)銀行：______________開(kāi)戶(hù)銀行：________________

帳 號(hào)：__________________帳 號(hào)：__________________

2023年奶粉破損報(bào)告單范文范本三

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的需要，基本良好的與客戶(hù)溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石，在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶(hù)的關(guān)系，經(jīng)常與客戶(hù)溝通。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。

促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶(hù)的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)

下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2023年奶粉破損報(bào)告單范文范本四

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處置庫(kù)存？是晉升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明白，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人仍是某一特定群體？活動(dòng)節(jié)制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目的？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些取舍的準(zhǔn)確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的終極后果。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更瀕臨于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)略單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成保護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心部分，應(yīng)該力求翻新，使活動(dòng)具備震憾力和排他性。

這一部分主要闡述

活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家獨(dú)自行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷(xiāo)？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及危險(xiǎn)。

2、斷定刺激程度：要使促銷(xiāo)獲得勝利，必需要使活動(dòng)存在刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，增進(jìn)銷(xiāo)售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必須依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)際進(jìn)行分析跟總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場(chǎng)環(huán)境肯定恰當(dāng)?shù)拇碳に胶拖鄳?yīng)的用度投入。

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)挑選切當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不諂諛。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事先與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅動(dòng)員促銷(xiāo)戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)和地點(diǎn)很主要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深刻分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)取得的利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并下降顧客心目中的身價(jià)。

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物質(zhì)準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空缺點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)案牘寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)治理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都斟酌清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要列舉出來(lái)，而后按單盤(pán)點(diǎn)，確保十拿九穩(wěn)，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的慌亂。

尤為重要的是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)斷定促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的門(mén)路是否幻想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對(duì)應(yīng)答參與活動(dòng)聽(tīng)員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。

同時(shí)，在實(shí)行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)劑，堅(jiān)持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

沒(méi)有好處就沒(méi)有存在的意思。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光舉動(dòng)b打算”以失敗告終的起因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行估算，直到活動(dòng)發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃公司基本沒(méi)有財(cái)力支持。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

每次運(yùn)動(dòng)都有可能呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、花費(fèi)者的投訴、甚至氣象漸變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)奈持續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能涌現(xiàn)的`意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的籌備。

猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)停止后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽設(shè)想，警惕求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有壓服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 首先加大對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)，其二可以采用國(guó)外奶粉的營(yíng)銷(xiāo)模式，與婦產(chǎn)病院建立配合關(guān)系，采用贈(zèng)送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開(kāi)始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會(huì)拉肚子。估量你們的品牌沒(méi)什么知名度，還是加大農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度吧。下面的供你參考：

s乳業(yè)公司主要是為海內(nèi)比較大的奶粉廠家生產(chǎn)大包裝奶粉，始終沒(méi)有自己的品牌。大多是廠家自動(dòng)找上門(mén)來(lái)請(qǐng)求代加工，業(yè)務(wù)開(kāi)展得比較順利，基礎(chǔ)上談不上管理。

從2000年開(kāi)始，s乳業(yè)公司進(jìn)入利潤(rùn)較高的小包裝奶粉市場(chǎng)，在不到一年的時(shí)間里， s牌奶粉在全國(guó)建立了20個(gè)辦事處，產(chǎn)品很快便在各個(gè)地市的超市、賣(mài)場(chǎng)上架。由于s牌奶粉沒(méi)有知名度，實(shí)際銷(xiāo)售一點(diǎn)都不理想，大多數(shù)產(chǎn)品都寄存在經(jīng)銷(xiāo)商、超市的倉(cāng)庫(kù)里。

s牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個(gè)包裝問(wèn)題，而在實(shí)質(zhì)上是一個(gè)銷(xiāo)售管理問(wèn)題。小包裝奶粉的銷(xiāo)售針對(duì)的是經(jīng)銷(xiāo)商和最終的消費(fèi)者，需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力和市場(chǎng)推廣能力。企業(yè)怎么樣樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商的信念，怎么樣吸引消費(fèi)者就顯得十分重要。

在前期與經(jīng)銷(xiāo)商合作中，經(jīng)銷(xiāo)商打50%的預(yù)支款，s牌奶粉承當(dāng)超市、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)店費(fèi)、端架費(fèi)、店慶費(fèi)、dm費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資、促銷(xiāo)品費(fèi)用等。由于這部分費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了方案，s公司的現(xiàn)金流立刻出現(xiàn)了問(wèn)題，沒(méi)有資金投入消費(fèi)者拉動(dòng)方面的促銷(xiāo)，更做不起經(jīng)銷(xiāo)商一直強(qiáng)烈要求的電視廣告。到2002年4月，由于產(chǎn)品在很多地方的暢銷(xiāo)，很多賣(mài)場(chǎng)和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬(wàn)元。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)似有若無(wú)

市場(chǎng)證實(shí)，s牌奶粉產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，但接下來(lái)的路該怎么走？爛尾市場(chǎng)怎么辦？下一步怎么操作市場(chǎng)？

實(shí)在，在對(duì)s公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)s牌奶粉的市場(chǎng)儲(chǔ)藏著宏大的商機(jī)。

在縣城以下的農(nóng)村市場(chǎng)，很多知名品牌，例如完達(dá)山、三鹿、圣元、正元等根本就見(jiàn)不到，知名產(chǎn)品價(jià)格比較透明，渠道上各個(gè)層級(jí)都加不上價(jià)，一旦賣(mài)高了下游客戶(hù)今后就不會(huì)再來(lái)拿貨，所以經(jīng)銷(xiāo)商都不樂(lè)意賣(mài)知名品牌。

相反，不知名的奶粉能加價(jià)，賺取高利潤(rùn)。在調(diào)查中，我們發(fā)當(dāng)初寬大的農(nóng)村市場(chǎng)，最風(fēng)行的是零售價(jià)格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)較差，出廠價(jià)格很廉價(jià)，一般在4～5元左右，市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商給縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商每袋加2元左右，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加2元左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加3～4元左右。

對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于本身素質(zhì)較低甚至很多農(nóng)村婦女都是文盲，根本不知道國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)政策強(qiáng)制推出嬰幼兒奶粉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。在買(mǎi)奶粉的時(shí)候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。

在對(duì)縣城一些二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的訪問(wèn)之后，咱們發(fā)明，良多二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商很有實(shí)力，個(gè)別營(yíng)運(yùn)資金都在30萬(wàn)元以上，在奶粉投入上普通都在5萬(wàn)元以上。表1是在市場(chǎng)考察之后，對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)中品牌、渠道、產(chǎn)品德量尺度、價(jià)錢(qián)系統(tǒng)的剖析：

通過(guò)火析可以看出，擺在s公司眼前的問(wèn)題是：怎么樣能力讓縣城經(jīng)銷(xiāo)商接受一個(gè)出廠價(jià)要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對(duì)完達(dá)山、三鹿來(lái)說(shuō)，s牌奶粉長(zhǎng)短著名品牌）？

縣城做形象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取利潤(rùn)

s公司是首批拿到國(guó)家強(qiáng)制劃定的嬰幼兒生產(chǎn)許可證的奶粉廠家之一，全國(guó)26家失掉許可證廠家，要么是在市場(chǎng)上有名品牌，要么是與s公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產(chǎn)允許是一個(gè)強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是國(guó)標(biāo)。s牌奶粉的質(zhì)量并不比知名品牌差，通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的重復(fù)溝通，國(guó)度在未幾的未來(lái)確定要整理奶粉市場(chǎng)，把低質(zhì)量奶粉行將敗落的市場(chǎng)遠(yuǎn)景告訴經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商固然批準(zhǔn)做s公司產(chǎn)品，但是條件是只能付70%貨款。

這又是一個(gè)困難，由于缺乏現(xiàn)金流對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是致命的。s公司通過(guò)對(duì)毛利的盤(pán)算，作出了一個(gè)勇敢的決議：在縣城市場(chǎng)做形象，不賺錢(qián)，能保平就能夠。利潤(rùn)起源重要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。詳細(xì)的操作是：抉擇縣城一些對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有影響力的超市，由經(jīng)銷(xiāo)商供貨，這局部產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商與公司以70%結(jié)算，但嚴(yán)厲把持這部門(mén)產(chǎn)品的數(shù)目。

做縣城超市就是做一個(gè)品牌形象，因?yàn)樵卩l(xiāng)村，無(wú)論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商還是消費(fèi)者，在他們心中，只有能進(jìn)入縣城超市的產(chǎn)品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢(qián)的，因?yàn)檫@里面波及到很多費(fèi)用，如進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、援助費(fèi)、端架費(fèi)、dm費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資、各種宣揚(yáng)費(fèi)。把縣城超市的零售價(jià)格定在14元/袋，這樣在縣城超市，s牌奶粉零售價(jià)格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還要貴1元/袋，無(wú)形中進(jìn)步了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷(xiāo)售踴躍性。

做縣城市場(chǎng)的最終目標(biāo)是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)服務(wù)。s公司決定對(duì)人口超過(guò)100萬(wàn)以上的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行半直營(yíng)模式。例如，經(jīng)由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場(chǎng)的34個(gè)超百萬(wàn)人口的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行車(chē)銷(xiāo)行為。詳細(xì)操作是：公司裝備了5臺(tái)微型車(chē)，每臺(tái)車(chē)負(fù)責(zé)7個(gè)縣城，公司的業(yè)務(wù)員兼司機(jī)。每個(gè)縣城一般有20個(gè)左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天可能對(duì)五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行鋪貨，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)破一個(gè)零售店（為了保障價(jià)格體制的穩(wěn)固，這個(gè)零售店一般都是當(dāng)?shù)氐拇髴?hù)）。

在前三個(gè)月的操作中，縣城經(jīng)銷(xiāo)商不必現(xiàn)金進(jìn)貨，只出一名與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店客情關(guān)聯(lián)較好的人員（一般都是經(jīng)銷(xiāo)商自己），由s公司 業(yè)務(wù)人員帶車(chē)帶貨帶著促銷(xiāo)政策和經(jīng)銷(xiāo)商一起去鋪貨，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)全是現(xiàn)金交易，把經(jīng)銷(xiāo)商該得的利潤(rùn)給經(jīng)銷(xiāo)商。正常情形下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經(jīng)銷(xiāo)商一天不花一分錢(qián)就可賺800元，經(jīng)銷(xiāo)商惟一的付出就是網(wǎng)絡(luò)資源和客情關(guān)系。

縣城經(jīng)銷(xiāo)商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)許諾是：對(duì)生產(chǎn)日期不好的產(chǎn)品可以更換貨。因?yàn)閟公司在做縣城超市時(shí)，容許經(jīng)銷(xiāo)商30%的欠款，所以經(jīng)銷(xiāo)商也樂(lè)意為我們s公司做擔(dān)保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)榭h城經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品許多，即便s牌奶粉不好賣(mài)，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷(xiāo)商的其余產(chǎn)品。

s公司通過(guò)這種方法，既開(kāi)辟了市場(chǎng)，又不造成經(jīng)銷(xiāo)商壓款，而且業(yè)務(wù)職員可以對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進(jìn)行很好的擺設(shè)。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就常?？梢钥吹竭@樣一種景象：縣城經(jīng)銷(xiāo)商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而s公司的業(yè)務(wù)員則在緩和地進(jìn)行貨架補(bǔ)貨、在客戶(hù)材料卡上記載客戶(hù)月銷(xiāo)售及庫(kù)存狀態(tài)、用抹布進(jìn)行產(chǎn)品干凈……

有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會(huì)道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。

2、 教授說(shuō)商

前不久聽(tīng)清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授說(shuō)商，可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座人，他說(shuō)全世界商人散布的事實(shí)是：“億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上或許只能打工了”。

到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是懂得更多的常識(shí)、常識(shí)是用來(lái)攻破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)矩，造成局限成績(jī)當(dāng)然有限。

3、 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)大略只有這兩句話(huà)：“找到品牌與消費(fèi)者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的便宜傳布道路”。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組織卻只要要一句話(huà)：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、精通策略”。這句話(huà)又是這位教學(xué)說(shuō)的。

4、 策略

傳授說(shuō)：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō)，那么多如蘭德咨詢(xún)、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢(xún)公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和利用的，但是都沒(méi)有超過(guò)我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領(lǐng)會(huì)到了一定受用無(wú)限：

正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結(jié)在與“奇”；

攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中”；現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)必須曉得哪些地方、哪些時(shí)光支配攻守問(wèn)題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時(shí)就應(yīng)當(dāng)有充足預(yù)備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷(xiāo)方式與兵器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。

虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說(shuō)“就事論事”。

二、 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代劃分

1、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代最細(xì)膩的劃分

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷(xiāo)兩位作者，把營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代劃分為：

缺乏營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來(lái)就行了；

強(qiáng)迫營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：有錢(qián)打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó)；

整體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷(xiāo)方式；

細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代：學(xué)習(xí)廢棄一部分市場(chǎng)；

深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者心坎深處開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)

一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：前面所有的招數(shù)失靈，開(kāi)端一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。

2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代降臨

過(guò)細(xì)的劃分營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來(lái)一種不同的觀點(diǎn)來(lái)分析本人的生意，同時(shí)告知大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來(lái)了“產(chǎn)品過(guò)度、廣告適度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和教訓(xùn)正在生效，古代營(yíng)銷(xiāo)正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化發(fā)明年代。

3、論斷

產(chǎn)品：簡(jiǎn)直所有的大品牌都延長(zhǎng)到全品類(lèi)，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；

品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個(gè)比例還在放大；

媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。

新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時(shí)出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇?fù)矶觯骸把矍蚪?jīng)濟(jì)”、“休會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”、“直效營(yíng)銷(xiāo)”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)”、“管理征詢(xún)”等等。一時(shí)間又難辨虛實(shí)。

三、 高檔奶粉市場(chǎng)

從觀點(diǎn)回到事實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。

1、 什么是高級(jí)奶粉市場(chǎng)

高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰(shuí)的產(chǎn)品最親近母乳，誰(shuí)就是最好的產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。

2、 高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式

研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場(chǎng)多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：

國(guó)際品牌的醫(yī)學(xué)流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對(duì)象，開(kāi)展常識(shí)教導(dǎo)和產(chǎn)房贈(zèng)予等，并構(gòu)成數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行屢次操作，是國(guó)際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)的主導(dǎo)位置；

貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采取多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；

較為傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)，通過(guò)農(nóng)村捍衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)規(guī)模大、個(gè)體市場(chǎng)需要量小、網(wǎng)絡(luò)宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)應(yīng)用傳統(tǒng)的廣告與促銷(xiāo)，盤(pán)踞一大塊市場(chǎng)份額。

3、 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開(kāi)始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在將來(lái)的兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。

四、 如何在高檔奶粉市場(chǎng)的制勝

1、 廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利

高檔奶粉市局面對(duì)只是一個(gè)十分小的目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)際品牌和市場(chǎng)研討構(gòu)造證明，95%的媒體廣告是命中注定是揮霍了的，因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌因?yàn)橛休^好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信賴(lài)度將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)比有輔助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸過(guò)來(lái)，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度過(guò)錯(cuò)的戰(zhàn)略。

2、 短期虔誠(chéng)

由于喂奶期很短，過(guò)度重視長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種毛病，直接引誘消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)是極為關(guān)鍵的因素。

3、 過(guò)度關(guān)心

這是一個(gè)父母過(guò)度關(guān)懷的人群，關(guān)愛(ài)將是最好借用的營(yíng)銷(xiāo)工具，一些新觀念如品牌精力和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)將施展十分重大的作用。

4、 競(jìng)爭(zhēng)慘烈

競(jìng)爭(zhēng)將是非常慘烈的，策略是長(zhǎng)期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制訂長(zhǎng)期獲勝的實(shí)踐基本。

5、 “差異化營(yíng)銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則

最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的重要根據(jù)。

ü 直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；

ü “資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；

ü dm（直接郵件）將是最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段；

ü 從一開(kāi)始就培育消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；

ü 遵照20/80準(zhǔn)則，80%的收入來(lái)自20%的消費(fèi)者，因此營(yíng)銷(xiāo)的投入直接在20%的消費(fèi)群中；

ü 差別化營(yíng)銷(xiāo)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、聚首營(yíng)銷(xiāo)和dm結(jié)合體；

ü 媒體廣告的品牌配合和領(lǐng)導(dǎo)民眾介入。

2023年奶粉破損報(bào)告單范文范本五

在母嬰店當(dāng)銷(xiāo)售多年，見(jiàn)過(guò)各種各樣的父母，雖然大家都知道奶粉是很重要的，但是其實(shí)真正知道怎么選擇的人非常少，大部分人還是看哪個(gè)品牌廣告多，名氣大，就選擇哪個(gè)品牌，所以很多奶粉品牌在廣告投放上很舍得下血本，其實(shí)最后都是羊毛出在羊身上。然后，這些品牌不知道是不是都是找的同一家廣告公司，每家廣告感覺(jué)都差不多，都是小朋友在廣告里面又唱又跳，然后大人就說(shuō)喝了這個(gè)奶粉就是聰明，就是健康。太忽悠人了。這篇文章主要是我銷(xiāo)售奶粉的一些心得，希望對(duì)年輕父母有些幫助，免得大家被騙。

首先，最重要的當(dāng)然是奶源

奶粉在罐子上或者在他們自己的官方網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹上，都會(huì)注明，進(jìn)口原裝奶粉，或者進(jìn)口原裝原罐。很多消費(fèi)者搞不清楚兩者的區(qū)別，其實(shí)中間的區(qū)別很大。一些跨國(guó)知名品牌，例如惠氏、美贊臣、多美滋等，在國(guó)內(nèi)都有大型工廠，所以他們有的奶粉是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，或者是國(guó)外進(jìn)口奶粉原料，然后在國(guó)內(nèi)重新罐裝的。而一些市面上比較新的牌子，例如可瑞康、美素佳兒、瑪米力、諾優(yōu)能等，都是100%原裝原罐進(jìn)口的，從生產(chǎn)到罐裝都是在國(guó)外的，避免奶粉在罐裝時(shí)候的二次污染。大家加幫你選購(gòu)，一定要看清楚這些說(shuō)明。

第二，再來(lái)看看奶源地

三聚氰胺事件后，奶粉品牌對(duì)安全的宣傳加大了，都會(huì)在廣告中強(qiáng)調(diào)自己的奶源地是國(guó)外，比如，澳洲，新西蘭，或者荷蘭等環(huán)境好的國(guó)家。這些奶源地都是挺好的奶源地，但是，還有一點(diǎn)常常被媽媽們忽略，就是奶牛是放養(yǎng)還是飼料喂養(yǎng)的。為了奶牛的最大產(chǎn)量和管理上的方便，現(xiàn)在不少牧場(chǎng)都用的是現(xiàn)代化牧場(chǎng)的方式養(yǎng)奶牛。這種形式的最大優(yōu)點(diǎn)就是產(chǎn)能高，現(xiàn)在的奶粉需求量那么大，產(chǎn)能高對(duì)于奶粉企業(yè)意味著什么?呵呵，大家懂的啊。

另一種是放養(yǎng)牧場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越少了，新西蘭的一些放養(yǎng)牧場(chǎng)，一平方公頃平均只有7-8頭牛，人家地大人少嘛。在放養(yǎng)牧場(chǎng)，奶牛生活得比較悠閑自在，而且以牧草喂養(yǎng)為主，其實(shí)也就是我們國(guó)人比較喜歡的“散養(yǎng)?！崩病Ｐ挛魈m的散養(yǎng)牛是禁止使用激素或者轉(zhuǎn)基因飼料的，所以，呵呵呵。雖然崔永元和方舟子的轉(zhuǎn)基因大戰(zhàn)勝負(fù)難分，但是我們平常老百姓還是盡量選擇原生態(tài)的吧。

另外，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)商家太多，消費(fèi)者可能會(huì)問(wèn)，我怎么知道這個(gè)品牌的牛奶是不是散養(yǎng)的牛?其實(shí)，很簡(jiǎn)單，中國(guó)廣告法不準(zhǔn)打虛假?gòu)V告，如果這個(gè)品牌的宣傳手冊(cè)里面或者官網(wǎng)上特別強(qiáng)調(diào)是放養(yǎng)的牛，那就真的是了，如果沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，那肯定就沒(méi)有了，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)商家放著這樣好的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，不說(shuō)出來(lái)的。

第三，就是生產(chǎn)工廠

其實(shí)大家選擇奶粉的時(shí)候有個(gè)誤區(qū)，往往只看重奶粉本身的品牌知名度，卻忽視了奶粉背后生產(chǎn)工廠的重要性。現(xiàn)在很多奶粉都是代工的，所以年輕父母一定要追根朔源看清楚這家奶粉廠背后的生產(chǎn)工廠是哪家。

就拿比較熱門(mén)的新西蘭來(lái)說(shuō)，大家應(yīng)該都知道恒天然了吧，它是新西蘭最大的乳制品企業(yè)，目前賣(mài)得比較好的可瑞康就出自恒天然。新西蘭的另一家著名的上市乳業(yè)巨頭叫synlait，他家主要做高端嬰幼兒配方奶粉的，愛(ài)瑞嘉就是他家最近專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的高端系列。中國(guó)市場(chǎng)真是洋人的金礦呀!

然后，再來(lái)談?wù)勛钍荜P(guān)注的配方

奶粉廣告拼命宣傳這個(gè)配方好，那個(gè)配方也好，消費(fèi)者的頭都弄暈了，很多年輕父母根本搞不清楚到底這些配方有什么用，到底哪個(gè)配方好。其實(shí)，奶粉價(jià)格差距主要就在配方上，有些父母會(huì)覺(jué)得奇怪，為什么有的原裝原罐進(jìn)口的奶粉比國(guó)內(nèi)奶粉還便宜，這個(gè)就是因?yàn)楹玫呐浞秸娴暮苜F啊!而且真的是天價(jià)!

目前最貴的三大配方，被稱(chēng)為嬰幼兒配方的鉆石組合：乳鐵蛋白，dha/ara和opo。大部分奶粉品牌只會(huì)加這三大成分中的其中一個(gè)或者兩個(gè)成分，因?yàn)檎娴暮苜F呀!!除了看配方而外，還要看含量，美贊臣近年的廣告就號(hào)稱(chēng)他們的dha含量提高了4倍，寶寶吃了更好。先不管這廣告是不是吹噓，至少說(shuō)明了含量很重要。而且說(shuō)句實(shí)話(huà)，外國(guó)奶粉品牌都很?chē)?yán)謹(jǐn)，不敢打虛假?gòu)V告，他們敢這樣說(shuō)，一定真的是做過(guò)科學(xué)臨床試驗(yàn)的，否則敢做虛假?gòu)V告，馬上被罰得你破產(chǎn)。

上面說(shuō)的嬰幼兒配方的鉆石組合：乳鐵蛋白，dha/ara和opo，都有神馬用呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，opo就是解決了寶寶上火便秘的問(wèn)題，寶寶吸收問(wèn)題解決，大部分問(wèn)題都解決了。乳鐵蛋白，媽媽的乳汁中就有這種成分，能夠增強(qiáng)寶寶免疫力，所以喝母乳的寶寶抵抗力強(qiáng)。新生兒的免疫系統(tǒng)要在1歲后才能建立，如果新生寶寶沒(méi)有母乳喝，就需要喝添加了乳鐵蛋白的配方奶粉，增強(qiáng)他的抵抗力。另外就是，dha/ara了，史玉柱的腦黃金主要配方就是這個(gè)，所以不用多解釋?zhuān)褪浅粤藢殞毬斆鳌?/p>

最后，再來(lái)看看證書(shū)

前段時(shí)間，網(wǎng)上一則消息說(shuō)有的父母不相信奶粉廠的廣告，然后在網(wǎng)上把一群父母召集起來(lái)，湊錢(qián)去檢測(cè)局做檢測(cè)。其實(shí)，真的不用弄得這樣復(fù)雜的，真正的質(zhì)量好的奶粉是有一些國(guó)際認(rèn)可的證書(shū)的，比如最著名的美國(guó)fda認(rèn)證，有這個(gè)認(rèn)證的奶粉，基本可以放心了。

另外，還有中國(guó)入境處頒發(fā)的ciq證書(shū)等，這種證書(shū)是頒發(fā)給真正進(jìn)口產(chǎn)品的，一些假洋鬼子品牌，是沒(méi)有這種證書(shū)的?？墒侨ツ恼业竭@些證書(shū)呢?一些國(guó)外的品牌可以全程追溯，追蹤從牧場(chǎng)到倉(cāng)庫(kù)的全過(guò)程，在追溯網(wǎng)站上會(huì)把這些證書(shū)列出來(lái)，所以可以到奶粉品牌的官方網(wǎng)站上去看看，有沒(méi)有追溯，或者有沒(méi)有這些證書(shū)。

2023年奶粉破損報(bào)告單范文范本六

本合同適用作為紡織品代加、食品代加工、奶粉代加工、帶料加工、電鍍加工、塑料加工等合同用。

委托方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

受委托方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

甲方委托乙方加工，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條加工成品：

品名規(guī)格單位數(shù)量備注

第二條加工成品質(zhì)量要求：.(加工訂作物品，需要封存樣品的，應(yīng)當(dāng)由雙方代表當(dāng)面封簽，并妥為保存，作為驗(yàn)收的依據(jù))

第三條原材料的提供辦法、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量：

1、用乙方原料完成工作的，乙方必須依照合同規(guī)定選用原材料，并接受甲方檢驗(yàn)。乙方隱瞞原材料的缺陷或者使用不符合合同規(guī)定的原材料而影響訂作物的質(zhì)量時(shí)，甲方有權(quán)要求重作，修理，減少價(jià)款或退貨。

2、用甲方原材料完成工作的，合同應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定原材料的消耗定額。甲方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格提供原材料。乙方對(duì)甲方提供的原材料要按合同規(guī)定及時(shí)檢驗(yàn)，不符合要求的，應(yīng)立即通知甲方調(diào)換或補(bǔ)齊。乙方對(duì)甲方提供的原材料不得擅自更換，對(duì)修理的物品不得偷換零部件。

3、原材料等物品交(提)日期計(jì)算，參照第七條規(guī)定執(zhí)行。

第四條技術(shù)資料，圖紙?zhí)峁┺k法：

1、乙方在依照甲方的要求進(jìn)行工作期間，發(fā)現(xiàn)提供的圖紙或技術(shù)要求不合理，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知甲方;甲方應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回復(fù)，提出修改意見(jiàn)。乙方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未得到答復(fù)，有權(quán)停止工作，并及時(shí)通知甲方，因此造成的損失，由甲方賠償。

2、乙方對(duì)于承攬的工作，如果甲方要求保密，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守，未經(jīng)甲方許可不得留存技術(shù)資料和復(fù)制品。

3、甲方應(yīng)當(dāng)按規(guī)定日期提供技術(shù)資料、圖紙等。

第五條價(jià)款或酬金：價(jià)款或酬金，按照國(guó)家或主管部門(mén)的規(guī)定執(zhí)行，沒(méi)有規(guī)定的由當(dāng)事人雙方商定。

第六條驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法：

1、按照合同規(guī)定的質(zhì)量要求，圖紙和樣品作為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

2、甲方應(yīng)當(dāng)按合同規(guī)定的期限驗(yàn)收乙方所完成的工作。驗(yàn)收前乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提交必需的技術(shù)資料和有關(guān)質(zhì)量證明。對(duì)短期檢驗(yàn)難以發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷的訂作物或項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)由雙方協(xié)商，在合同中規(guī)定保證期限。保證期限內(nèi)發(fā)生問(wèn)題，除甲方使用或保管不當(dāng)?shù)仍蚨斐少|(zhì)量問(wèn)題的以外，由乙方負(fù)責(zé)修復(fù)或退換。

3、當(dāng)事人雙方對(duì)承攬的訂作物和項(xiàng)目質(zhì)量在檢驗(yàn)中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可由法定質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)提供檢驗(yàn)證明。

第七條交(提)貨的時(shí)間和地點(diǎn)：

1、交(提)訂作物期限應(yīng)當(dāng)按照合同規(guī)定履行。任何一方要求提前或延期交(提)訂作物，應(yīng)當(dāng)在事先與對(duì)方達(dá)成協(xié)議，并按協(xié)議執(zhí)行。

2、交(提)訂作物日期的計(jì)算：乙方自備運(yùn)輸工具送交訂作物的，以甲方接收的戳記日期為準(zhǔn);委托運(yùn)輸部門(mén)運(yùn)輸?shù)?，以發(fā)運(yùn)訂作物時(shí)承運(yùn)部門(mén)簽發(fā)戳記日期為準(zhǔn);自提訂作物的，以乙方通知的提取日期為準(zhǔn)，但乙方在發(fā)出提取訂作物的通知中，必須留給甲方以必要的途中時(shí)間;雙方另有約定的，按約定的方法計(jì)算。)

第八條包裝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

第九條運(yùn)輸辦法及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

第十條結(jié)算方式及期限：

第十一條其他：

1、根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，甲方可向乙方交付定金。定金數(shù)額由雙方協(xié)商確定。甲方不履行合同的，無(wú)權(quán)請(qǐng)求返還定金。乙方不履行合同的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

2、根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，經(jīng)當(dāng)事人雙方約定，甲方可向乙方給付預(yù)付款。乙方不履行合同的，除承擔(dān)違約責(zé)任外，必須如數(shù)返還預(yù)付款。甲方不履行合同的，可以把預(yù)付款抵作違約金和賠償金;有余款的可以請(qǐng)求返還。

第十二條乙方的違約責(zé)任：

1、未按合同規(guī)定的質(zhì)量交付訂作物或完成工作，甲方同意利用的，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);不同意利用的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)修整或調(diào)換，并承擔(dān)逾期交付的責(zé)任;經(jīng)過(guò)修整或調(diào)換后，仍不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收，由此造成的損失由乙方賠償。

2、交付訂作物或完成工作的數(shù)量少于合同規(guī)定，甲方仍然需要的，應(yīng)當(dāng)照數(shù)補(bǔ)齊，補(bǔ)交部分按逾期交付處理;少交部分甲方不再需要的，有權(quán)解除合同，因此造成的損失由乙方賠償。

3、未按合同規(guī)定包裝訂作物，需返修或重新包裝的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合同規(guī)定造成訂作物毀損，滅失的，由乙方賠償損失。

4、逾期交付訂作物，應(yīng)當(dāng)向甲方償付違約金元;(合同中無(wú)具體規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交付部分的價(jià)款總額計(jì)算，向甲方償付違約金)以酬金計(jì)算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金總額的千分之一償付違約金。未經(jīng)甲方同意，提前交付訂作物，甲方有權(quán)拒收。

5、不能交付訂作物或不能完成工作的，應(yīng)當(dāng)償付不能交付訂作物或不能完成工作部分價(jià)款總值的%(10%-30%幅度)或酬金總額的%(20%-60%幅度)違約金。

6、異地交付的訂作物不符合合同規(guī)定，暫由甲方代保管時(shí)，應(yīng)當(dāng)償付甲方實(shí)際支付的保管，保養(yǎng)費(fèi)。

7、實(shí)行代運(yùn)或送貨的訂作物，錯(cuò)發(fā)到達(dá)地點(diǎn)或接收單位(人)，除按合同規(guī)定負(fù)責(zé)運(yùn)到指定地點(diǎn)或接收單位(人)外，并承擔(dān)因此多付的運(yùn)雜費(fèi)和逾期交付訂作物的責(zé)任。

8、由于保管不善致使甲方提供的原材料、設(shè)備、包裝物及其它物品毀損、滅失的、應(yīng)當(dāng)償付甲方因此造成的損失。

9、未按合同規(guī)定的辦法和期限對(duì)甲方提供的原材料進(jìn)行檢驗(yàn)，或經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)原材料不符合要求而未按合同規(guī)定的期限通知甲方調(diào)換，補(bǔ)齊的，由乙方對(duì)工作質(zhì)量，數(shù)量承擔(dān)責(zé)任。

10、擅自調(diào)換甲方提供的原材料或修理物的零部件，甲方有權(quán)拒收，乙方應(yīng)賠償甲方因此造成的損失。如甲方要求重作或重新修理，應(yīng)當(dāng)按甲方要求辦理，并承擔(dān)逾期交付的責(zé)任。

第十三條甲方的違約責(zé)任：

1、中途變更訂作物的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量或設(shè)計(jì)等，應(yīng)當(dāng)賠償乙方因此造成的損失。

2、中途廢止合同，屬乙方提供原材料的，償付乙方的未履行部分價(jià)款總值的%(10%-30%幅度)的違約金;不屬乙方提供原材料的，償付乙方以未履行部分酬金總額的%(20%-60%的幅度)違約金。

3、未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求向乙方提供原材料、技術(shù)資料、包裝物等或未完成必要的輔助工作和準(zhǔn)備工作，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)當(dāng)賠償乙方因此而造成的損失;乙方不要求解除合同的，除交付訂作物的日期得以順延外，甲方應(yīng)當(dāng)償付乙方停工待料的損失。

4、超過(guò)合同規(guī)定期限領(lǐng)取訂作物的，除按本條第五款規(guī)定償付違約金外，還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)費(fèi)。甲方超過(guò)領(lǐng)取期限六個(gè)月不領(lǐng)取訂作物的，乙方有權(quán)將訂作物變賣(mài)，所得價(jià)款在扣除報(bào)酬、保管、保養(yǎng)費(fèi)后，退還給甲方;變賣(mài)訂作物所得少于報(bào)酬、保管、保養(yǎng)費(fèi)時(shí)，甲方還應(yīng)補(bǔ)償不足部分;如訂作物不能變賣(mài)，應(yīng)當(dāng)賠償乙方的損失。

5、超過(guò)合同規(guī)定日期付款，應(yīng)當(dāng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付違約金;以酬金計(jì)算的，每逾期一天，按酬金總額的千分之一償付違約金。

6、無(wú)故拒絕接收訂作物，應(yīng)當(dāng)賠償乙方因此造成的損失及運(yùn)輸部門(mén)的罰款。

7、變更交付訂作物地點(diǎn)或接收單位(人)，承擔(dān)因此而多支出的費(fèi)用。

第十四條不可抗力：在合同規(guī)定的履行期限內(nèi)，由于不可抗力致使訂作物或原材料毀損、滅失的，乙方在取得合法證明后，可免予承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)采取積極措施，盡量減少損失，如在合同規(guī)定的履行期限以外發(fā)生的，不得免除責(zé)任;在甲方遲延接受或無(wú)故拒收期間發(fā)生的，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，并賠償乙方由此造成的損失。

第十五條糾紛的處理：加工承攬合同發(fā)生糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時(shí)任何一方可向合同管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解，仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

合同自年月日起生效，合同履行完畢即失效。本合同執(zhí)行期間，雙方不得隨意變更和解除合同，合同如有未盡事宜，應(yīng)由雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

本合同一式二份，甲方和乙方各執(zhí)一份，同具法律效力。

委托方：

受委托方：

年月日

2023年奶粉破損報(bào)告單范文范本七

1、對(duì)聯(lián)

有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式最為貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會(huì)道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授說(shuō)商

前不久聽(tīng)清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授說(shuō)商，可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座人，他說(shuō)全世界商人分布的事實(shí)是：“億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識(shí)、常識(shí)是用來(lái)打破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。

3、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)大概只有這兩句話(huà)：“找到品牌與消費(fèi)者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑”。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組織卻只需要一句話(huà)：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這一句話(huà)又是這位教授說(shuō)的。

4、策略

教授說(shuō)：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō)，那么多如蘭德咨詢(xún)、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢(xún)公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的，但是都沒(méi)有超過(guò)我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會(huì)到了必定受用無(wú)窮；

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關(guān)鍵在與“奇”；

攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中”；現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問(wèn)題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一；再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷(xiāo)方法與武器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭(zhēng)，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。

虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說(shuō)“避實(shí)就虛”。

1、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代最細(xì)膩的劃分

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷(xiāo)兩位作者，把營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代劃分為：

短缺營(yíng)銷(xiāo)：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就行了；

強(qiáng)制營(yíng)銷(xiāo)：有錢(qián)打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó)；

整體營(yíng)銷(xiāo)：廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷(xiāo)方式；

細(xì)分市場(chǎng)：學(xué)習(xí)放棄一部分市場(chǎng)；

深度定位：從消費(fèi)者內(nèi)心深處開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)

一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)：前面所有的招數(shù)失靈，開(kāi)始一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。

2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨

細(xì)致的劃分營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來(lái)一種不同的觀點(diǎn)來(lái)分析自己的生意，同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來(lái)了“產(chǎn)品過(guò)度、廣告過(guò)度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng)造年代。

3、結(jié)論

產(chǎn)品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類(lèi)，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步；

品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是注定要死掉的，這個(gè)比例還在放大；

媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)幸運(yùn)品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。

新思想：傳統(tǒng)思路的受阻，同時(shí)涌現(xiàn)太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”、“直效營(yíng)銷(xiāo)”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)”、“管理咨詢(xún)”等等。一時(shí)間又難辨真假。

從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。

1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)

高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰(shuí)的產(chǎn)品最接近母乳，誰(shuí)就是最好的產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過(guò)去。

2、高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式

研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略?？v觀高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：

國(guó)際品牌的醫(yī)學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對(duì)象，展開(kāi)知識(shí)教育和產(chǎn)房贈(zèng)送等，并形成數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行多次操作，是國(guó)際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)的主導(dǎo)地位；貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采用多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為獨(dú)特的第二種模式；較為傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)，通過(guò)農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)范圍大、個(gè)體市場(chǎng)需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)利用傳統(tǒng)的廣告與促銷(xiāo)，占據(jù)一大塊市場(chǎng)份額。

3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開(kāi)始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在未來(lái)的兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。

1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

高檔奶粉市場(chǎng)面對(duì)只是一個(gè)非常小的目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)際品牌和市場(chǎng)研究結(jié)構(gòu)證實(shí)，95%的媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了的，因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過(guò)來(lái)，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。

2、短期忠誠(chéng)

由于喂奶期比較短，過(guò)度注重長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種錯(cuò)誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)是極為關(guān)鍵的因素。

3、過(guò)度關(guān)心

這是一個(gè)父母過(guò)度關(guān)心的人群，關(guān)愛(ài)將是最好借用的營(yíng)銷(xiāo)工具，一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)將發(fā)揮十分重大的作用。

4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈

競(jìng)爭(zhēng)將是十分慘烈的，戰(zhàn)略是長(zhǎng)期獲勝的關(guān)鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長(zhǎng)期獲勝的理論基礎(chǔ)。

5、“差異化營(yíng)銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則

最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。

直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；

“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；

dm（直接郵件）將是最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段；

從一開(kāi)始就培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；

遵守20/80原則，80%的收入來(lái)自20%的消費(fèi)者，因此營(yíng)銷(xiāo)的投入直接在20%的消費(fèi)群中；

差異化營(yíng)銷(xiāo)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、聚會(huì)營(yíng)銷(xiāo)和dm結(jié)合體；

媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。