產品結構案例范文簡短(優(yōu)秀11篇)

舞蹈是一種通過身體動作和節(jié)奏來表現(xiàn)故事情節(jié)和情感的藝術形式。寫作需要注意語言表達的準確性和邏輯性，避免產生歧義。在寫總結時，可以參考以下的范文，了解一些寫作技巧和方法。

產品結構案例范文簡短篇一

摘要：以花卉產品的網絡營銷為切入點，介紹當前花卉產品網絡營銷現(xiàn)狀和存在的問題，并從利用網絡培育和挖掘需求、品牌戰(zhàn)略、移動互聯(lián)、電商平臺、物聯(lián)網5個方面給出了花卉產品網絡營銷的策略建議。

關鍵詞：花卉；網絡營銷；策略；移動互聯(lián)；物聯(lián)網。

產品結構案例范文簡短篇二

隨著計算機、網絡通訊技術的發(fā)展和世界經濟一體化、全球化進程的加快，信息技術越來越廣泛地應用到商貿領域，電子商務在商貿活動中占據著重要的地位。在電子商務發(fā)展的進程中才出現(xiàn)了很多制約其發(fā)展的問題，其中物流的配送在我國占據著企業(yè)單位成本的25%--30%，但在發(fā)達國家只占10%左右。也就是說，我們的物流成本是發(fā)達國家的2－3倍。這種狀況嚴重制約了我國電子商務發(fā)展的進程，而對于那些幾乎不需要依賴于人力、物力來實施物流配送的產品dd數字化產品的網上銷售，應該說是有其獨特性的優(yōu)勢。也就是說，在現(xiàn)有的條件下，數字化產品最適宜于網上電子商務。

在營銷理論中，價格策略直接決定著企業(yè)的銷售量和銷售收入以及市場份額的大小和盈利率的高低。同時價格也是營銷經理們所能控制的最敏感的一個變量。由于在網絡環(huán)境下數字化產品有其自身的特征，導致定價方法有別與傳統(tǒng)的營銷策略。因此價格策略也必然是網上數字化產品營銷的一個重要內容。許多公司特別是經營信息密集型產品或服務的公司倉促擁入網絡領域，新的業(yè)務為消費者提供了新的數字化產品(包括服務)。但是，許多企業(yè)未能認真考慮電子市場區(qū)別于有形物理市場的本質，將因特網上的商務看作傳統(tǒng)商務的延伸或新增加的分銷渠道。他們在新的環(huán)境下應用老的商務規(guī)則和傳統(tǒng)的營銷策略，這也是目前這樣的公司很少有賺錢的原因之一。此現(xiàn)象意味著傳統(tǒng)的商務和營銷規(guī)則至少在數字化產品方面是不適用的。考慮新的營銷策略是十分有必要的。

數字化產品是指可以經過數字化并能夠通過如因特網這樣的數字網絡傳輸的產品。在目前的電子市場上，數字化產品主要是信息產品。普遍的分類方法是將數字化產品劃分為工具類、內容類和在線服務類。工具類比如計算機軟件等；內容類如股票行情和金融信息、新聞、搜索、書籍、雜志、音樂影像、電視節(jié)目、在線學習和虛擬主機的服務等；在線服務類有faq（常見問題解答）和在線技術支持、售后的客戶關系管理等。

越來越多的isp（互聯(lián)網服務提供商）、icp（互聯(lián)網內容提供商）等新的商業(yè)運作方式成為我國因特網普及的推動力量，如何使其有積極性生產數字化產品或提供更好的數字化服務，是促進其加速發(fā)展的重要因素。本文試圖通過對數字化產品的基本經濟特征的分析，來尋求對數字化產品的定價策略.

二、數字化產品的經濟特征。

數字化產品具有與眾不同的經濟特征，正是這些經濟特征導致了與傳統(tǒng)的有形物理商品截然不同的營銷與定價策略。

1．特殊的成本結構。

固定成本和可變成本的`巨大差異還不是數字化產品成本結構特殊的唯一原因。數字化產品的固定成本和可變成本還有各自的特殊性。其固定成本的主要部分是沉淀成本(sunkcost)，即一旦第一份拷貝的制造過程因故中止就不能收回的成本。比如你投資興建一幢辦公樓中途決定放棄的話，只能將其轉賣出去收回部分成本。如果你正在拍的一部電影突然停下來的話，你可能根本賣不出去電影腳本，自然不可能收回本錢。

可變成本也有不同于傳統(tǒng)的物理商品的獨特性。譬如，如果市場上對intel的cpu需求增加，而且超出了intel的生產能力，這時，為了滿足更大的需求和獲取更多的利潤，intel就需要組織各種資源建立新的工廠。即當傳統(tǒng)商品制造商達到其現(xiàn)有的能力時，生產的邊際成本將增加。與此相反，數字化產品的生產沒有容量限制，即無論生產多少個復本，其成本也不會增加。更有甚者，是將數字化產品放到自己的網站上，供消費者有償下載，就像許多數字化專業(yè)期刊一樣。此時，由于生產沒有物理形式，制造沒有成本，不需要包裝，也無須運輸，可變成本幾乎趨近于零。換句話說，數字化產品一旦生產出來，便具有了幾乎無限的庫存。

2．對個人偏好的依賴性。

數字化產品極低的邊際成本使得傳統(tǒng)的定價策略在數字化產品市場上幾近失效。例如，你無法應用成本定價法，也不能根據競爭程度定價。最可行的策略是根據數字化產品對消費者的價值來定價。顯然，同樣的數字化產品對于不同的消費者的價值可能相去甚遠。股票的即時行情對股票投機者比對長期的投資者有更高的價值。

在信息完全的市場中，數字化產品的制造商可以將其產品以不同的價格賣給不同的消費者，這些不同的價格反映了其對不同消費者的價值。然而，在現(xiàn)實當中，這種個人化定價(差別定價)是難以行得通的。在目前的計算能力下，收集、存儲和發(fā)布每個消費者的偏好資料也難辦到。另外，傳統(tǒng)的營銷渠道如零售商店給同一商品標示不同的價格也是不現(xiàn)實的。而且，數字化產品制造商也會因此而疏遠客戶。

數字化產品的價值對消費者偏好的依賴性，也導致了數字化產品在傳統(tǒng)觀念下的“不可消費”性。即數字化產品的價值，對于不同消費者來說差異較大。雖然根據消費者偏好產生的異質性而對各種商品的需求有所不同，但這種差異對數字化產品更甚。所以，數字化產品的制造商為了根據客戶偏好進行分類，就要更加依賴客戶所傳達的信號。這樣，產品的定制和以消費者類型為基礎的差別定價，對于數字化產品來說更加重要，因為消費者的使用與價值具有異質性。對于差異化產品，定價策略是以消費者評價或他們的邊際付款意愿為基礎，而不是生產的邊際成本。

3．網絡外部性。

根據梅特卡夫法則，網絡的價值與聯(lián)網的用戶數的平方成正比。梅特卡夫法則是基于每一個新上網的用戶都因為別人的聯(lián)網而獲得了更多的信息交流機會。指出了網絡具有極強的外部性和正反饋性：聯(lián)網的用戶越多，網絡的價值越大，聯(lián)網的需求也就越大。這樣，我們可以看出梅特卡夫定律指出了從總體上看消費方面存在效用遞增---需求創(chuàng)造了新的需求。

網絡的外部性有正反饋性和負的外部性。當趨向于正性時能發(fā)揮更大的價值，

例如傳真機和電話，如果只有很少人擁有電話或傳真機，其價值就很低；如果你的朋友或同事都有電話或傳真機的話，其價值就很高，當形成一個通訊網絡后他的價值才發(fā)揮的最好。網絡擁擠具有負的外部性；很多人都有電話對你有利，但如果他們使用極為頻繁的話以至于你常碰到忙音，那就令人喪氣了。軟件產業(yè)是網絡外部性的另一個例子，有很多軟件公司在為常見的操作系統(tǒng)如windows的用戶開發(fā)應用程序，而不是為那些不常見的操作系統(tǒng)。其它數字化產品也有網絡外部性，如有些電腦游戲玩的人越多就越受歡迎。

icator的人越多，其價值就越大。對于internetexplorer也是如此。顯然，這類產品具有如下特征：以此為誘餌吸引客戶(如ir或netscape)，剛開發(fā)出的產品或其測試版(如各種軟件的beta測試版)。

4．無磨損性。

由于缺乏通常的損耗和磨損，數字化產品一旦制造出來就永久地維持它的形式與品質。汽車或建筑物這樣的耐久產品可能有較長的壽命，它們仍然因使用而磨損，損壞以至于報廢。然而，數字化產品不管使用多長時間或是否經常使用，質量都不會因此而降低。

如同任何耐久商品一樣，消費者在數字化產品的生命周期中只購買一次，因此，數字化產品的制造商其實是在與他過去的銷售來競爭。結果是，即使沒有競爭者，制造商經常被迫對產品收取一個具有競爭力的價格――最低可能價格。否則，相當多的消費者就會等待下去。

更重要的是，無磨損性使得數字化產品的制造商不得不進行產品創(chuàng)新，而競爭的加劇又迫使制造商加快新(版本)產品推出的步伐。這正是摩爾定律和達維多定律的理論根據。

數字化產品的無磨損性使其沒有耐久與非耐久產品之分。而且銷售商所賣的“新的”數字化產品與在二手市場所提供的“舊的”數字化產品毫無二致。所以，數字化產品也必須與和它沒差別的“已用過”產品來競爭。如何抑制數字化產品在二手市場上的轉售，對數字化產品的制造商是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。

5．易變性。

由于數字化產品由0和1的數字序列組成，其制造商在售后會失去對產品真確性的控制，即消費者在購買了數字化產品后，可以對其進行修改、組合等，從而改變了產品的原樣，在法律上侵犯了原著作者的版權。雖然在因特網上多數的免費文件說明僅允許未修改復本的傳播，但在0與1的世界里，這只是一個約定而在事實上是不能強制的。

在這種情況下，數字化產品的制造商不得不利用各種機制，企圖抑制這些行為。例如使用特定技術防止簡單的修改。像用pdf格式的文件盡管可用adobe的acrobatreader來閱讀或打印，但用戶不能以數字化形式來儲存和修改。一般情況下，要在用戶層次控制下載內容的真確性的確很困難，有些機制可用以驗證文件是否被修改。利用密鑰技術如des與rsa可保護隱私和防止修改，但此措施僅在文件傳輸時有效。若買方關心復本的篡改，這些技術是有用的，但并不能使銷售商有效控制客戶對未授權復本的修改。

6．可復制性。

數字化產品的優(yōu)點集中在它們能輕易地復制、儲存或傳輸，從而達到共享的目的。然而，可復制性是一把雙刃劍。在一開始的固定資本投入之后，生產的邊際成本幾乎為零。若制造商無法從市場中收回固定成本，那么或者產品的質量勢必降低，或者產品會在市場上消失的無影無蹤。制造商絕對不會免費為消費者提供產品或服務的?？蓮椭菩詫е铝耸澜绶秶绕涫前l(fā)展中國家和地區(qū)盜版猖獗。通過技術來防止復制仍不能肯定?！暗栏咭怀撸Ц咭徽伞?，目前還不存在不能破解的防止復制的方法或技術。

針對數字化產品的可復制性的不利一面，可以設計相應的防盜版機制或增加盜版的成本。例如，數字化產品的制造商可以借助于持續(xù)改變或改良產品，從而使復制變得較無價值或不再適用；將文本文件轉換成可執(zhí)行程序以防止非法復制；使得數字化產品只能由特定的程序來閱讀，如ssreader網上閱讀器，pdf文件只能由acrobatreader來閱讀。

7．另外，數字化產品比如還有可試性及粒度（切割性）等特征。在網絡環(huán)境中各自的表現(xiàn)如下圖所示：

中

低

高

可試性。

中

高

低

粒度。

交互。

通過下載。

通過下載。

交付模式。

在線服務。

內容類。

工具類。

類型/特征。

電子商務之所以有如此強盛的生命力，是因為他的快捷、方便與低成本。以致于造就了一個個“網絡神話”。在電子商務環(huán)境下，并不僅僅只有企業(yè)是電子商務的受益者，消費者也可以因其使用電子商務所表現(xiàn)出來的特性而獲得更大的滿足。從市場營銷的基本理論來分析，傳統(tǒng)市場營銷對產品定價的基本原理同樣適用于網上數字化產品，而作為企業(yè)則從以前所體現(xiàn)的“4p”（proudct、price、place、promotion）轉向“4c”（consumerwantsandneeds、cost、convenience、communications）的即以消費者為中心的營銷策略則必須針對上述情況采取相應的定價策略。

1、需求導向定價法。

在電子商務中，企業(yè)通過利用網絡互動性和快捷性的特點，通過讓消費者參與對數字化產品的定價及時準確地掌握消費者或用戶的預期價格，并能夠掌握各個消費者獨特的價值觀，以及各個細分市場的銷售能力。從而正確地確定商品的價格，避免定價偏高或偏低；另外，企業(yè)還可通過網絡準確把握消費者需求的差異性，針對數字化產品的不同功效、版本確定不同的價格。

2、個性化定價法。

dell公司的總裁邁克爾?戴爾說過：“我們現(xiàn)在的研發(fā)部門已不用更深入地去研究企業(yè)要去生產什么，因為我們的消費者會告訴我們要生產什么樣的產品。”

在網上，企業(yè)可以針對不同的消費者為他們量身定制個性化的產品。根據不同需求狀況向不同的消費者收取不同的價格。企業(yè)也可以根據消費者的受教育程度、專業(yè)、職業(yè)、興趣、愛好提供他們所需要的數字化產品。比如網上數據供應商幾乎對每個顧客的要價都不同,價格取決于實體(公司、小企業(yè)、政府、學術組織)，組織的大小，使用數據庫的時間(白天、晚上)，使用數據庫的數量(隨量打折)，使用什么數據庫，打印出來或在屏幕上看等。

不是成本決定價格,而是產品對用戶的價值(或效用)決定價格。盈利的條件是價格不低于邊際成本或單位現(xiàn)付成本。在這上基礎上企業(yè)可結合生產成本和消費者愿意支持的價格從而給出一個合理的價格水平。

3、免費定價法。

眾所周知，在市。

場上“沒有免費的午餐”。但在網絡環(huán)境下，免費數字化產品現(xiàn)象在網上隨處可見。免費電子信箱、贈送某軟件試用版等等在網站上隨處可見。但我們不妨細細觀察免費的背后，就可以發(fā)現(xiàn)大多數數字化產品的目的都是為了鎖定（lock-in）一個客戶群體，使客戶怪公司的產品或服務產生依賴感。當這種“鎖定”變?yōu)槠毡榈默F(xiàn)實后，壟斷便由此萌生，面對這一市場是可以攫取到高額利潤的。比如說華爾街日報，拉學生入伙，在校是提供免費派送，使他們“上癮”。

從經濟學上解釋，“免費”并非是沒有依據的。但網絡改變了數字化產品的成本結構，對于數字化產品，生產就是復制。而復制產品的成本幾乎可以忽略不計，而且在產品功能方面，復制出的產品和母產品沒用任何差別。比如，微軟生產的第一份windows98花費了近5億美元，但其后的每一個拷貝費用只是包裝費用了（如果通過網絡下載，那他的一份拷貝成本就可以忽略不計）。微軟在以邊際成本幾乎為零的價格出售其產品。

4、版本定價法。

在電子商務市場中，在缺乏精確的客戶資料的情況下,根據不同類型顧客的需求提供不同的版本,為不同版本制定不同價格。

廠商針對不同需求劃分出不同版本（version）來定價的方法可以看成是個性化定價的市場細分結果之一。版本劃分就是廠商將數字化產品劃分為不同級別或功能的產品，讓消費者自我選擇合適自己的產品版本。

intel公司的486微處理器有dx和sx兩個版本。盡管這兩個版本在運行上存在著明顯的差異，但sx版本除了其內部的協(xié)處理器不能工作外，其他方面都與dx版本一模一樣。然而，在1991年sx版本銷售價格為333美元，而dx版本卻為588美元。

廠商該提供多少個版本?太少--無法對市場進行細分；太多--生產商需要額外的成本,還可能把顧客搞糊涂。如航空公司劃分兩類旅行者:游客和商務。比較有代表性的實驗如simonson&tversky對家用電飯煲的營銷實驗:(109.99,179.99)---45%（在兩種價格水平的情況下179.99元的市場份額為45%）；(109.99,179.99,199.99)---60%（向市場提供三種價格水平的時候179.99元的市場份額卻多增長了15%）。在下述實驗中在向產品系列中增加一種高檔產品不一定會使該產品本身銷量很好,但是,它確實改變了購買者對產品系列中的低價產品的看法,并且影響低端顧客向高端的產品靠攏。這也就是說明了為什么現(xiàn)在微軟的操作系統(tǒng)如win2000會有專業(yè)版、企業(yè)版、服務器版之說。還有市場上mp3從容量上也有不同的版本。

5、捆綁定價法。

捆綁（bundling）是產品差別化的一個特殊類型。由于捆綁容易操作，因而在廠商產品品差別化策略中處于十分重要的位置。同時，捆綁也是廠商銷售數字化產品和服務時的一項重要策略，并在網絡環(huán)境中日益變得重要。

在網絡環(huán)境中，對一些數字化產品進行捆綁進行銷售的目的是為了推廣新產品或擴大市場份額。例如，微軟的office軟件，是由文字處理程序（word）、電子表格（excel）、數據庫（access）和演示文檔（powerpoint）捆綁而成的。微軟成功實行捆綁銷售使其取得了全球辦公軟件市場的90%的份額。它的成功在于這些軟件產品的相互關聯(lián)性，在其生產出其中一產品后，再生產相近、相關類別的產品成本就極低了。

四、結論。

電子商務在我國有著美好的發(fā)展前景，作為網上數字化產品的經營者就靈活應用價格杠桿，在激烈的競爭中占一席之地；消費者在享受電子商務經營模式下對購買數字化產品便利的同時，也就關注其價格，以維護自身的權益。

參考文獻：

[1]《電子商務經濟學》謝康、肖靜華、趙剛編著電子工業(yè)出版社7月第一版。

[2]《網絡營銷學》艾露斯?庫佩著時啟竟、吳鳳羽、章學拯譯上海人民出版社5月。

[3]《消費者行為和營銷策略》享利?阿塞爾著韓德昌等譯機械工業(yè)出版社12月。

[4]《網絡營銷基礎與實踐》馮英健清華大學出版社20月1月。

產品結構案例范文簡短篇三

1.產品的`運輸包裝結構設計，包括發(fā)泡膠設計、紙箱設計、集裝箱最大裝柜數計算。

2.確認樣板，通過實驗和分析，最后確認樣板并導入生產。

3.解決生產和流通過程中所出現(xiàn)的包裝問題。

教育經歷。

2010/8—2014/6大連科技學院包裝工程本科。

證書。

2011/12大學英語四級。

語言能力。

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。

自我評價。

我認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，較好地完成自己的任務和工作，在工作過程中學到了更多的知識，積累了更多寶貴的經驗。我有高度的責任感，善于與人溝通，有較強的組織協(xié)調能力，環(huán)境適應力強，有良好穩(wěn)定的心理素質。我堅信，只要有自信，有毅力，充分發(fā)揮自己的聰明才智和學習能力，就能不斷完善自我，不斷為公司創(chuàng)造價值。

文檔為doc格式。

產品結構案例范文簡短篇四

在吳長青關于宿遷花卉網絡營銷的調查中提到，大多數花卉經營戶來自農村，受圖文信息處理能力限制，在網絡營銷過程中借用過其他賣家的產品圖片、描述等信息的有247戶，占被調查的經營戶67.12%[2]。正是由于在網絡營銷中缺乏品牌建設意識，目標顧客群形成了同一品種花卉產品間沒有區(qū)別的消費體驗，進一步降低品牌偏好，難以形成忠實的顧客群。

2.2缺乏現(xiàn)代營銷觀念。

許多企業(yè)只是把網絡銷售作為其實體銷售的補充，而沒有認真分析網絡上的需求，自然也不能根據需求調整提供的產品。網絡上面對全國顧客，對花卉產品的種類、質量、價格以及商家的服務都有新的要求，許多企業(yè)不能適應這種變化，或沒有從這些新的要求出發(fā)審視自己的產品和服務。這樣的網絡營銷必然收不到應有的效果。

2.3產品識別度不高，運輸成本高，缺乏市場競爭力。

小規(guī)模種植無法形成規(guī)模效益。傳統(tǒng)的“小而全”的種植方式表面看來品種齊全，實際上，在競爭激烈的網絡市場中，這種經營方式無法通過集約化經營形成規(guī)模效益。同時，花卉產品異地運輸面臨成本、時間、損耗等多重考驗[3]。

產品結構案例范文簡短篇五

一、開場白。

1983年，在江南某省的一個小鎮(zhèn)上，因投機倒把屢受批斗已出走十幾年的劉月突然回到了鎮(zhèn)上。此時，投機倒把已不那么令人心悸，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已開始萌芽。第二天，鎮(zhèn)上就傳出一條爆炸性新聞：鎮(zhèn)長帶著幾個干部拎著禮品去了劉月家。這比當年鎮(zhèn)長帶著派出所干警區(qū)劉月家搜捕更令人興奮。人們議論著，猜測著，預感到有什么重大事件將會在小鎮(zhèn)上發(fā)生。果然，一個月后，鎮(zhèn)政府以原粉絲廠的舊廠房，設備折合資金1.75萬元，劉月自行籌資13.5萬元興辦的第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)——偉業(yè)銅帶廠正式誕生。

15年后的今天，該廠已發(fā)展成為一個擁有16億元資產，下屬9家境內獨資或控股子公司、4家境外獨資公司的大型綜合性銅冶煉加工的企業(yè)集團——偉業(yè)集團公司。銅加工屬于資金密集與技術密集型行業(yè)，由于行業(yè)進入壁壘高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一般不敢問津。長期以來，國有企業(yè)在此行業(yè)擁有絕對壟斷地位。整個行業(yè)主要由三家大型國企控制。規(guī)模最大、實力最強的是中原銅加工廠，它是國家一五期間156項重點建設項目之一，以下依次是上海銅材廠和西北銅加工廠。從20世紀80年代中期開始，依托機制上的優(yōu)勢，銅加工行業(yè)上演了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大敗國有大型銅加工企業(yè)的“靈猴斗大象”的精彩一幕。20世紀90年代以后，大型國有銅加工企業(yè)已經日趨衰落，困難重重，幾乎全面虧損。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)、合資企業(yè)則成為行業(yè)龍頭，一派興旺。由于資金困難，無法進行必需的技術改造與設備更新，國企在技術上、設備上的許多優(yōu)勢也幾乎喪失殆盡，優(yōu)秀人才更是大量流失，已淪落成為過去意義上的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”。偉業(yè)集團最近剛投資2億元將中原銅加工的一條板帶連鑄連軋生產線購入。由于缺乏配套設備和流動資金的投入，該生產線一直閑置，日損失數以萬計，企業(yè)不得不忍痛割愛。偉業(yè)集團則在生產線購入后三個月內就生產出第一批優(yōu)質鈹青銅帶，并直接出口美國，效益十分可觀。企業(yè)經營狀況良好，前景一片光明，公司正在實施低成本擴張戰(zhàn)略，已成功地兼并了幾家關聯(lián)企業(yè)，按計劃將在5年內成為中國銅業(yè)的霸主。對此，年屆不惑的劉董充滿信心（劉月任偉業(yè)集團公司的董事長，人們習慣于親切地稱呼劉董事長為“劉董”）。然而，深謀遠慮的劉董并非盲目樂觀之人。他隱約感到公司似乎已處在某種生死攸關的嬗變階段，許多問題操作起來都已不如以前那么得心應手，第六感覺告訴他，潛在的危機越來越大。經過幾天的冥思苦想后，他請來了新近才擔任公司高級人事顧問的楊教授。

此時楊教授正坐在一間非常簡陋的辦公室里。如果不是門口掛著的牌子上赫然寫著的“劉董辦公室”的字樣，楊教授一定會以為是走進了一間鄉(xiāng)村中學教師的辦公室：一張書桌，一張椅子，外加一張單人床。辦公室有一扇門直通隔壁會議室，公司全體高層管理干部正在開會，門未關緊，本地方言的爭論聲伴著一股嗆人的煙味一陣陣傳來，劉董的聲音總是最洪亮的。

兩個星期后，通過與公司所有上層管理成員的深入接觸，以及一系列規(guī)范化的調查分析，楊教授帶著經研小組反復討論過的初步診斷意見，與劉董花了一整天時間，就有關重要問題專門探討交換意見之后，得出了一些初步研究綱要。

1偉業(yè)集團是先有一個核心企業(yè)，再由“核”擴散發(fā)展起來的，產權紐帶緊密，實際上屬于一種較典型的母子控股公司模式。集團公司對下屬自公司的經營戰(zhàn)略、重大投資決策和人事任免均有絕對控制權。劉月先生既是集團公司董事長兼總經理，又是二級控股（獨資）公司的董事長、法人代表。集團公司總部管理班子十分精干，總共不到80人。新老三會在職能上實際是交叉互兼得：黨委會、工會與職代會的主要領導是監(jiān)事會的主要成員。集團董事會是最高權力和決策機構，由集團正副總和二級公司總經理組成的理事會實質上協(xié)商和執(zhí)行機構，無決策權。這是一種較典型的中小型企業(yè)集團的管理模式。

在職能部門設置方面，董事會實際上只有董事會辦公室是實體，其職能并未與董事會的需要相吻合。理事會的一辦四部是最近才設立的，職能也未明確界定。從人員配置上看，各部部長都是由對應的主管副總兼任，形式上是直線職能模式，實質上是職能式組織模式，即職能部門除了能實際協(xié)助所在層級的領導人工作外，還有權在自己的職能范圍內向下層人員下達指令。這種模式運行起來可能會不利于集中統(tǒng)一指揮，各副總之間協(xié)調工作量大，主要負責人易陷入事務之中，不利于責任制的建立和健全。公司組織機構變動頻繁，高層管理人員的職位更迭更是像走馬燈似的，許多高層經理都弄不清公司現(xiàn)在的組織結構。

三、面臨的困惑。

從劉董自身的角度，他請來楊教授，主要是為了解決以下三大難題。

一是集權分權問題。劉董覺得自己太累了，每天簽審公司上下報賬的財務票據就要花2小時，公司其他大小事情幾乎都要他拍板，總有做不完的事。他平均每天只睡3個小時，最近就有兩次暈倒在辦公室，再這樣下去肯定不行。

當楊教授聽說公司采購員差旅費也要劉董親自簽字時，不禁驚訝地問：其他副總和部門負責人怎么不分憂？不分權怎么能經營這種大型企業(yè)？劉董敏感地解釋道：我也懂得要分權，而且曾堅決奉行“用人不疑”的原則，可是教訓太大了。1995年放權，貿易公司經理用假提單卷走了980萬元人民幣，至今沒有下落。我只得集權，工作不到兩年，實在不行，只好再度放權，沒想到這次是總經理攜款1500萬元跑到國外去了，他還是我的親戚，公司的創(chuàng)業(yè)元老。我只好再次集權，如今是董事長總經理一肩挑，每天上午8：00-10：00就成了審判資金報告的專門時間。我知道這不是長久之計，但現(xiàn)在實在不知道該相信誰了。該怎么辦，到底人家外國人是怎么分權的，請專家們幫助籌劃。

二是決策風險問題。公司越做越大，大小決策都集中在劉董身上?！拔铱偸悄憫?zhàn)心驚的”，劉董懇切地說，“過去我拍板下去，涉及的資金少的只有幾十元多的也就幾萬、幾十萬元，現(xiàn)在任何決策動輒就是幾千萬上億元，弄不好就是全軍覆沒。我心里沒底，但也得硬著頭皮拍板，怎么會不緊張懼怕呢？我表面故作輕松，其實心里壓力太大了。這不，才四十歲，頭發(fā)幾乎全白了?！?/p>

討論題：

1、如何重新設計集團組織結構，從而解決集權分權問題？

2、如何減少決策風險，避免個人的錯誤決策？

3、如何增強企業(yè)的凝聚力？

產品結構案例范文簡短篇六

不知從什么時候開始，在各大博客、qq空間、論壇等都出現(xiàn)了這樣的文章或帖子《n種實用的生活小竅門》或者《必須記住的n種實用小秘方》等等吸引眼球的文章，而且其數量和評論數量都非常之大。雖然里面確實記載了很多實用的小秘方，然后在文章的前面幾條不經意夾雜著這么一條：背上長痘痘，大家都知道用硫磺皂堅持用一段時間就能治好之類的話語。因為背上長痘痘是大部分人青春期都會經歷的事情，就跟臉上長痘痘是一樣的道理。

工作壓力大、情緒不佳、生活沒規(guī)律、睡眠不足、環(huán)境衛(wèi)生，這些都是痘痘的誘發(fā)因素。而背部長痘痘的原因還跟流太多的汗水有關，衣服貼在背上也會滋生細菌。我們都知道長痘痘還跟螨蟲有關。硫磺皂有殺細菌、真菌和螨蟲的功效，對一些皮膚病和背上長痘痘有一定的預防和輔助治療作用。不過硫磺皂是屬堿性的，他的堿性太大，人是弱酸性皮膚，如果長期使用會破壞皮膚的酸堿度，損害皮膚的保護層，直接傷害真皮，影響皮膚的抵抗力。長期使用硫磺皂雖然不會導致菌群失調，降低皮膚抵抗力，但它容易使皮膚缺水，引起皮膚干燥和脫皮等現(xiàn)象。硫磺皂比臨床上使用的硫磺栓的濃度低多了，但也不建議長期連續(xù)使用。建議間斷使用，如開始時可以一天兩次，癥狀減輕后可改為一天一次、三天一次等，逐漸間斷直至停止。

而上面正是網絡推廣中的軟文推廣。什么是軟文推廣?顧名思義，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁地掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。而一環(huán)扣一環(huán)，接下來就是百度知道推廣和百度百科推廣。什么是百度知道推廣?在百度知道等問答類網站，通過以回答用戶問題或是模擬真實用戶進行自問自答的推廣方式，就是百度知道推廣。通過做大量的百度知道硫磺皂推廣，只要有人上網搜索硫磺皂可以治背上的痘痘嗎等相關問題則一定能被搜索到。使用百度知道，可以做到某個獨立性很強的信息被百度長期收錄!那什么是百度百科?百度百科是一部內容開放、自由的網絡百科全書，旨在創(chuàng)造一個涵蓋所有領域知識、服務所有互聯(lián)網用戶的中文知識性百科全書。使用百度百科，可以將自己的品牌長期優(yōu)先免費入駐于百度之中。

通過一步步的導引，從軟文的積蓄人氣，到百度知道的推波助瀾和百度百科權威性的確認。以及專業(yè)人員的細化操作，上海硫磺皂這個看似跟祛痘產品無關的東西，硬是從治療痘痘的化妝產品中殺出一條血路。相比于電視媒體那驚人的廣告費用，網絡推廣的費用真是太便宜了，而其性價比也不低。而收獲卻遠遠超過電視媒體所投放的。

產品結構案例范文簡短篇七

（1）產品的名稱、牌號、商標、生產廠家、品種、型號、規(guī)格、等級、花色、款式。

（2）產品的數量和計量單位。

（3）產品的質量和技術標準。

（4）產品的包裝標準和包裝物的供應和回收。

（5）產品的交貨單位、交貨方式、運輸方式、到貨地點。

（6）接（提）貨單位和接（提）貨人。

（7）交（提）貨期限。

（8）產品的驗收標準、方法、期限和地點。

（10）結算方式、開戶銀行、賬戶名稱、帳號、結算單位。

（11）違約責任。

（12）解決合同糾紛的方式。

（13）當事人協(xié)商同意的其他事項。

產品結構案例范文簡短篇八

精細化營銷時代的到來使得企業(yè)很難用一個產品或者一種營銷方式贏得所有的市場，因此以區(qū)域市場為主題的板塊化市場營銷就成為主流，而對區(qū)域市場“量身定制”的產品策略將為突破區(qū)域市場力拔頭籌。

為什么要實行區(qū)域化的產品策略？

產品是營銷活動的載體和基礎，如果產品策略失誤，那么一切努力將是事倍功半甚至成為徒勞。因此區(qū)域化的市場營銷必然需要區(qū)域化的產品策略為其鋪平道路。區(qū)域化的產品策略將是區(qū)域市場的基本策略其優(yōu)勢在于：

一、更好的滿足區(qū)域市場特征與需要。中國幅源廣闊，各區(qū)域之間文化、地域、氣候、生活習慣等差異都十分明顯，區(qū)域化的產品策略將比全國性產品策略更能貼近區(qū)域市場的消費者。

二、對競爭對手造成打擊。如果由于實力懸殊無法與競爭在全國范圍抗衡，那么在區(qū)域市場針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定相應的產品策略就能有效的打擊競爭對手，在其固若金湯的市場中間撕開一個口子。

三、提高區(qū)域市場的營銷效率。只把精力集中在區(qū)域市場有發(fā)展前途的產品上，放棄那些費力又咬不動的“硬骨頭”，營銷阻力減小，營銷效率自然提升。

四、節(jié)約區(qū)域市場的營銷成本。無論是暢銷產品還是滯銷產品都有營銷成本，而往往為滯銷產品付出的營銷成本比暢銷產品的還要多，在區(qū)域市場通過有效的產品組合，去掉花錢多賺錢少的產品就能節(jié)約營銷成本，提高市場的利潤收益率。

區(qū)域化的產品策略是市場競爭的必由之路。市場競爭必然導致市場和產品的進一步細分，當市場和產品都不斷細分后，作為產品策略也必然會由統(tǒng)一策略細分為以區(qū)域為基礎的細分策略。

如何找到區(qū)域市場的產品策略？

一、有效的劃分產品市場區(qū)域。

1、有效的區(qū)域產品策略必須以有效的區(qū)域市場劃分為基礎。

一般廠家對區(qū)域市場都有所劃分，然而基于不同的基點產生了不同的區(qū)域劃分方式。例如以行政區(qū)域為劃分基礎。分為華東、華中、華南、西南等；以自身市場結構或公司構架為基礎的劃分方式，將鄰近地區(qū)劃歸到設有分公司的區(qū)域管轄等……但是可能出現(xiàn)的情況是將兩種差異化較大的地區(qū)劃在同一市場區(qū)域。

2、區(qū)域市場下劃分適應制定產品策略的更小區(qū)域。

區(qū)域市場已經存在并且屬于非有效的市場劃分時，可以按照以上的原則將該區(qū)域劃分為更小區(qū)域分開實行有效的產品策略。例如x區(qū)域市場明顯包含兩種消費力水平的區(qū)域，那么可以先將根據基本特征把區(qū)域市場劃分為y、z兩個分區(qū)，再找到適合y、z分區(qū)相應的產品策略分別實施。

二、對區(qū)域市場的充分調研和分析。

1、區(qū)域市場分析。

準確的區(qū)域市場產品策略必須基于全面的市場了解。（諸如：消費能力、消費習慣等項目還必須限定在產品的消費人群這個范圍內才能得到確切的資料，這里暫不對產品的消費人群展開深入的討論。）。

a、區(qū)域市場文化背景。

b、區(qū)域市場消費能力。

c、區(qū)域市場消費習慣。

d、區(qū)域市場特殊要求。

e、區(qū)域市場的主要產品種類。

f、區(qū)域市場的渠道特點。

2、區(qū)域市場內競爭產品分析。

區(qū)域市場的競爭產品是以區(qū)域市場為范圍，可以發(fā)現(xiàn)在各個域市場你的競爭對手不盡相同，全國市場范圍內的競爭對手未必一定是區(qū)域市場的主要競爭對手，有時是區(qū)域的強勢品牌，因此不能再按照以前的所謂“競爭”產品分析的老套路，總盯著全國范圍內的競爭對手不放，而是細化到區(qū)域競爭對手，針對區(qū)域競爭對手研究。

a、競爭產品主要優(yōu)勢。

b、競爭產品的價格及成本。

c、競爭產品的品牌地位及宣傳力度。

d、競爭產品對區(qū)域市場特點的密合度（是否很好的滿足了區(qū)域市場的特殊需要）。

e、競爭產品與區(qū)域文化及生活習慣關系。

f、競爭產品與經銷商與之間的關系。

3、將區(qū)域市場特征與競爭產品狀況作列表分析。

將區(qū)域市場特征與競爭產品進行對比分析就可以清楚的看到哪些是有市場前景而又是對手薄弱的地方或者是更符合市場需要有改進空間的項目。

產品結構案例范文簡短篇九

一個產品的營銷我們經常會找賣點（usp），而這是一個廣告的術語，從營銷的角度，需要進一步擴大它的外延，對于消費者購買一個產品來講他要考慮三個問題：“對我有什么好處”；“和其它產品不同的地方在哪”；“我憑什么相信你說的”。這實際上正是產品策略的三個點：利益點、差異點和支撐點。在這三個點里只要有一方面能夠充分體現(xiàn)出產品的個性，形成與眾不同的品牌特征，就能夠使產品進入消費者的記憶排行榜，從而在購買時起到提示作用。

一、利益點。

利益點是指產品能為顧客帶來哪些目前最需要的好處，是在尋找需求，解決“對我什么好處”的問題。

利益點是對整個市場綜合考量分析的結果，既要滿足目標市場的需求，又要有強大的競爭能力和市場壁壘，同時還是產品本身不可或缺的特點，面對紛繁復雜的市場信息，如何化繁為簡，剝繭抽絲呢？這里同樣用最簡單的方法告訴大家如何進行利益點的推導。

三點推導：

1、產品優(yōu)點：通過細化產品的資源點，從中尋找出自己產品本身的優(yōu)勢。比如寶馬車的速度，奔馳車的尊貴，沃爾沃的安全，白加黑感冒藥的日服夜用，王老吉飲料的防上火。

2、競品缺點：尋找到競品的軟肋（消費者認為的），當對手弱時，可以直接攻擊，當對手是寡頭時，可以進行反定位。比如海飛絲去屑，飛揚則說解決頭皮屑的關鍵是深層護理，媽咪寶貝尿布濕說因男女寶貝尿濕部位的不同而分成不同的型，而直接攻擊幫寶適的通用型。

3、市場焦點：就是消費者的最大關注點，最煩惱的問題是什么或者是解決問題的最大煩惱是什么。比如秸桿板是一種新型板材，消費者關注的是否有甲醛，因此在給利益時，可以打生態(tài)板概念，給人無害的感覺，名稱可以叫森林小屋或健康人家，給人健康的夢想。對于水餃這樣的傳統(tǒng)冷凍食品，人們最關注的不是其是否方便，而是是否營養(yǎng)，因此就可以把餡料在包裝上具有沖擊力地展示出來，給消費者直觀的利益感覺。治療腦中風的藥，市場的焦點是患者的家屬如何從24小時的床前折磨中解脫出來，。

通過以上三點形成的交集即是產品的利益點所在，并將其轉換成對接目標人群的通俗話語言即可。

注：所有利益點的推導一定是從市場需求的角度出發(fā)，而不是抱著自己的產品找賣點。產品的特點不一定是市場的焦點。

產品結構案例范文簡短篇十

第一段：引言（200字）。

在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，一款成功的產品案例具有至關重要的意義。作為市場營銷人員，我參與過多個產品的推廣工作，并且親身體驗了產品案例對于企業(yè)的重要性。通過這些案例，讓我深刻認識到了產品案例的特點和作用，也讓我對于如何制定出成功的產品案例有了更為深入的理解。

第二段：案例分析（300字）。

一個成功的產品案例需要詳細的分析，包括產品的定位、競爭對手、市場需求等。在參與某款化妝品品牌的推廣工作時，我經歷了一個成功的產品案例，即xx品牌的霜狀面膜。通過深入了解產品特點和市場需求，我們決定將產品定位為高品質、高效果的面膜，以滿足消費者對于修護、保濕的需求。同時，我們也分析了市場上的競爭對手，制定了差異化的市場策略，從而使產品在市場中獨樹一幟。

第三段：策略制定（300字）。

在制定產品案例時，正確的策略非常重要。通過對于消費者喜好的分析，我們決定在產品推廣中加強信息傳遞的環(huán)節(jié)，并提供免費試用的機會。此外，我們還通過社交媒體等新媒體渠道進行產品宣傳，以吸引更多潛在消費者。這些策略的制定都是基于對于產品特點和市場需求的深入了解和分析，從而增加了產品案例的成功率。

第四段：效果評估（200字）。

制定好產品案例策略后，我們進行了全面的效果評估。通過對于銷售情況、消費者反饋以及市場份額等數據的分析，我們發(fā)現(xiàn)產品案例的策略制定非常成功。產品銷售量顯著增長，消費者對于產品的滿意度也大大提高，市場份額也得到了明顯的提升。這些結果再次證明了一個成功的產品案例對于企業(yè)發(fā)展的重要性。

第五段：總結與展望（200字）。

通過這個產品案例，我深刻認識到了制定一個成功的產品案例的重要性和具體方法。對于產品特點和市場需求的深入分析，以及正確的策略制定，是產品案例成功的關鍵。此外，在日益激烈的市場競爭中，不斷跟進市場的變化和消費者的需求也至關重要。因此，作為市場營銷人員，我們需要不斷學習和進步，以制定出更加成功的產品案例，為企業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻。

在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，制定一個成功的產品案例是至關重要的。通過對于產品案例的深入分析和策略制定，我深刻認識到了產品案例的作用和重要性。只有通過正確的方法和策略，才能制定出符合市場需求的產品案例，并取得成功的效果。通過這個產品案例的經歷，我也更加明白了作為市場營銷人員，持續(xù)學習和進步的重要性。因此，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

產品結構案例范文簡短篇十一

核心提示：國美電器對管理層任用方面進行了大范圍的調整。在高管團隊中，諸多副總裁職位都提升為高級副總裁，職能也有所變化。

3月5日，國美電器對外發(fā)布消息稱，在2011年11月成功上線erp系統(tǒng)、完成信息化基礎設施布局之后，國美已實施全新組織結構。國美此次組織結構設計的基本思路是建立以品牌及戰(zhàn)略規(guī)劃為龍頭，以采購、銷售等經營體系事業(yè)部制為核心，以it信息技術、物流、售后、財務、人資等支持體系為服務平臺的矩陣式組織機構。

與之相伴，國美電器對管理層任用方面進行了大范圍的調整。在高管團隊中，除總裁王俊洲、首席財務官方巍職位未變，諸多副總裁職位都提升為高級副總裁，職能也有所變化。其中，原副總裁魏秋立擔任人事行政體系的高級副總裁，負責采銷的副總裁李俊濤擔任主管營運體系的高級副總裁，牟貴先擔任主管信息與物流的高級副總裁兼任國美在線公司總經理，鄒曉春擔任國美電器高級副總裁，主管法務和物流基地開發(fā)等，何陽青擔任主管客服、門店運營及會員事業(yè)等業(yè)務的副總裁，史明擔任分管售后、定價及門店事業(yè)部的副總裁。

在商品采購和銷售體系方面，原華北大區(qū)總經理宿獻華已調任總部任主管采銷業(yè)務的高級副總裁，原東北大區(qū)總經理毛曉軍任分管通訊事業(yè)部、電腦及數碼事業(yè)部的副總裁，原北京大中電器總經理尚明權為分管彩電事業(yè)部、白電事業(yè)部的副總裁，原北京國美(微博)總經理宋林林為分管廚衛(wèi)事業(yè)部、小家電事業(yè)部的副總裁。

國美方面表示，組織結構調整目的有三個方面：其一是以消費者體驗為導向，重視運營；其二是以供應鏈整合為焦點，強化采銷；其三是以強化未來增長引擎為目標，增設新業(yè)務單元。

國美集團總裁王俊洲認為，這次調整后，國美電子商務領域也會得到前所未有的加強，國美電器網上商城和庫巴購物網的雙品牌布局已經形成，力爭到2014年實現(xiàn)集團電子商務占中國網購市場規(guī)模15%的目標。

請根據案例回答：

1、國美的組織結構調整的原因是什么？

2、調整后的組織結構是什么類型，請描述這種組織結構的特征、優(yōu)缺點和適用范圍。