老員工招聘文案范文匯總銷售人員招聘文案范文(6篇)

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2023-01-11 14:55:16 小編：ZTFB

無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

最新老員工招聘文案范文匯總?cè)?/h3>
一、-年度員工在職率一覽表
★離職率是衡量企業(yè)內(nèi)部人力資源流動狀況的一個重要指標，通過對離職率的考察，可以了解企業(yè)對員工的吸引和滿意情況。
★離職率=[當期離職總?cè)藬?shù)/(期初人數(shù)+當期新進總?cè)藬?shù))]×100%
二、離職原因
公司員工離職理由多樣化(由多到低)：
①個人原因;
②工資低;
③工作能力不足;
④對公司發(fā)展前景不看好等。
(一)企業(yè)管理方面的原因：
1、企業(yè)整體組織架構(gòu)、管理制度、管理辦法：
(1)縱向崗位的：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理(總助)、各部主任、中級助理、初級助理。而橫向級別并未設置，讓員工認為晉升事時間跨度太大，發(fā)展受限。
(2)企業(yè)是否有發(fā)展前景：此點，公司并沒有長期進行培訓、宣講等，讓員工對公司未來發(fā)展的前景有特別強的感官認識，從而形成沒有團隊存在感和團隊認同感。
(3)缺少人才發(fā)展計劃。
2、管理者的工作情緒、管理水平、管理策略：
企業(yè)的管理者，主要是最高管理者、間接管理者、直接管理者的一個言行、一個思路，都是企業(yè)文化底蘊的體現(xiàn)，人文關(guān)愛的體現(xiàn)，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)。即管理者的一言一行，都會對企業(yè)的當事人(指員工)產(chǎn)生影響。而公司本年度的現(xiàn)狀是：
(1)各級管理者職責不夠明確;
(2)不夠注重細節(jié)，比如員工情緒、心理等;
(3)管理者本身不注重與員工的互動，多以命令口吻，在人文關(guān)懷上沒有足夠體現(xiàn)。
3、企業(yè)整體工資水平、工資收入、福利待遇：
(1)本公司員工工資主要包括：基礎工資、考核工資、崗位工資、職務補貼、加班費、值班費、年終考核獎等組成。當然，每一個員工，因各自崗位、職業(yè)的不同，其工資收入是不同的。但對最容易流失的初級崗位來說，工資并不具有太多吸引力。
(2)現(xiàn)在社會上流行一種說法：工資收入高是留住人的好辦法，是基礎; 福利待遇好是留住人心的好辦法，這也是員工的最高境界。在公司總體工資差不多的情況下，福利待遇如何、企業(yè)文化氛圍的狀況是影響、決定一個員工去留的非常關(guān)鍵的因素。而公司目前在企業(yè)內(nèi)部文化建設上不太重視，導致企業(yè)沒有核心主導思想，下層無法領(lǐng)會上層指導工作的精神所在，沒有形成共同的戰(zhàn)略目標。
4、企業(yè)的文化氛圍、人性化管理、人文關(guān)愛：
(1)文化氛圍：作為一個新的公司，“學習與創(chuàng)新”應該是公司培訓的主基調(diào)，也是很多懷抱夢想剛進公司員工的選擇本公司的初衷，而在這一點上，公司本年度并沒有高度重視，幾次提出改善，卻從未真正采取措施營造出這樣的氛圍。
(2)人性化管理、人文關(guān)懷：公司幾乎沒有對表現(xiàn)優(yōu)異的員工進行公開表揚等褒獎案例存在，這對公司員工的積極性也存在一定的打擊。
三、員工自身的原因：
1、員工的工作方面：吃苦耐勞精神、員工的工作表現(xiàn)、適應工作的能力：
(1)員工是管理型，還是實干型?是從事管理崗位，還是操作性崗位?是善于管理，還是被管理?這些都是在根據(jù)公司當下需求設定崗位和招聘時就應該斟酌的，而公司現(xiàn)狀是：對于招聘，并沒有明確目標。對于招聘管理，常常倉促卻不謹慎，顯得“饑不擇食”事后發(fā)現(xiàn)并無大用，這樣無論是在公司成本上亦或是在員工培訓時間上都是很大的浪費。
(2)員工的吃苦耐勞方面如何?對于新工作，其適應性如何?也是員工選擇留在公司的原因之一，而在本年度招聘的工作中，傾向于容易理想化的大學畢業(yè)生群體，而他們在吃苦耐勞方面也并未很好地展現(xiàn)，甚至出現(xiàn)排斥現(xiàn)象。這樣，不僅讓其他新員工對新環(huán)境、新公司、新同事有排斥心理，對老員工也是一種心理動搖暗示。
2、員工對企業(yè)文化的吸納性，對企業(yè)福利的接受程度、吸引力和信賴度：
(1)員工對企業(yè)文化有否感想，是否有抵觸情緒?這點上應該是很明顯的，公司企業(yè)文化并未極力宣導深入人心，員工又何嘗談到感想;而對于一直貫徹的“潛移默化”理念宣導，很多新老員工也漸漸表現(xiàn)出了排斥心理。
(2)本年度，員工對公司的福利待遇雖然還算滿意，但與其他公司相比，并未出現(xiàn)特別吸引人的政策，長期以往，也終將成為一種形式主義。因此，福利不該只是針對員工本人，而應將公司的人文關(guān)懷體現(xiàn)到員工的生活環(huán)境中去。
3、其他：
公司員工來源分兩類，一類是紹興本地員工，一類是外地員工。就本地員工而言，多顯嬌氣，且有家庭背景作支撐，對于工作選擇有恃無恐。有些認為公司路程較遠，有些認為有相處不融洽等問題，使得員工不愿意繼續(xù)在公司工作。
對于外地人員，多沖著公司的發(fā)展前景而來，在公司招聘指出，秉徹公司宗旨宣導培訓等前景，而進入公司后與現(xiàn)實相比較，會因為公司在文化和氛圍上的長期缺失而存在疑慮，容易讓員工漸漸產(chǎn)生落差感，出現(xiàn)排斥心理。
四、20-年度招聘計劃
(一)招聘計劃表二分公司所需員工
表三 “20-年月招聘計劃表
1、招聘規(guī)模。目前來看，公司明年有新的項目――深圳要投入，只是在用人轉(zhuǎn)型上有一些改良，但整體上不會對用人需求造成太大影響，即基本不會出現(xiàn)突然增加或減少用人需求，基本保持今年需求情況，同樣呈現(xiàn)出春節(jié)前、夏季前后二個用人高峰期，公司總用人需求接近15人左右。
從季節(jié)性來看，估計春節(jié)前將招聘4人左右，主要是彌補節(jié)后可能流失的人員;夏季前后8人左右，平時3人左右。從招聘崗位來看，70%以上是做市場營銷的員工，其余是技術(shù)、管理等職位。
2、招聘渠道。
在市場營銷員工招聘上，我們已經(jīng)將明年的招聘規(guī)模和季節(jié)分布情況做好計劃和安排(見表三);同時，我們將利用各節(jié)假日到各大人群聚集處進行招聘宣傳;在公司內(nèi)部實施推薦獎勵政策(成功推薦以為正式員工，可獲獎勵100元);加大本地及校園現(xiàn)場招聘工作。
其他職位的招聘我們也能夠通過網(wǎng)站招聘或推薦的形式滿足，只有個別專業(yè)崗位(培訓分析師)由于專業(yè)比較偏、人才可選擇性較少，本部門已進行了協(xié)商，如果有相關(guān)需求，至少需要提前2個月通知，目前我們已經(jīng)將相關(guān)招聘信息掛在網(wǎng)上進行著招聘。
3、計劃分解。
詳見表三。
當然，根據(jù)當月的實際用人變化，可以進行適當調(diào)整。在實施招聘計劃的過程中，每月、每周都要跟進用人部門訂單及用人需求變化，只有這樣，招聘才能更為準確，才能保證人員不富余不緊缺。
4、費用計劃。
由于今年我們對招聘費用控制較好，明年保持今年的費用，不增加也不減少，如果出現(xiàn)突發(fā)情況(如新增項目等)再臨時申請相關(guān)費用。費用主要分布在春節(jié)前、夏季前后、網(wǎng)絡招聘、校招及派遣費用上。
5、網(wǎng)站更新。
這主要是招聘職位增加、更新，根據(jù)今年招聘效果看，紹興人才網(wǎng)招聘效果和性價比好，在此基礎上，通過在自家網(wǎng)站、一些知名貼吧發(fā)布招聘廣告也是不錯的選擇。
6、資料準備。
招聘所需的招聘簡章、ppt材料、碟片內(nèi)容、易拉寶、宣傳傳單、名片等將進行統(tǒng)一審核、更改。
7、質(zhì)量控制。
今年我們在招聘過程中，出現(xiàn)過少數(shù)幾個職位因為一時難以招聘到合適的'人員，就會降低招聘要求，雖然招聘到了員工，但綜合素質(zhì)的下降必定對今后的勝任情況造成一定影響，這是不合適的。所以，年底，我們將重點針對這些崗位與部門負責人進行討論，再細化崗位素質(zhì)要求，以更加切合實際工作需要，同時能夠滿足目前人才市場人才供給情況，并與公司提供的薪資福利等相協(xié)調(diào)。
除以上幾個主要方面是我們應當重點考慮的以外，還會有許多細節(jié)方面也應當注意，比如：現(xiàn)場招聘展位的選擇、招聘人員的禮貌服飾、招聘宣傳的真實不夸大、招聘人員的適當培訓、招聘政策的答疑咨詢等?？傊?，年度招聘計劃是戰(zhàn)略部署，月度、周招聘計劃是戰(zhàn)術(shù)，具體的招聘項目和工作就是實施階段，其后的總結(jié)、反思也將會改善做好，這樣才可以在下一步工作中進行改善。
(二)改善計劃
1、源于招聘―――識人有術(shù)、自知之明：
(1)、識人有術(shù)：
從招聘開始，不要求最優(yōu)秀的，只要求最合適的。做好充足的預算和準備工作，不能因為時間緊或者任務重等種種理由，隨機點選。就算是營銷人員，基本的門檻還是需要能達到的。杜絕本年度因為時間緊迫而降低門檻的情況出現(xiàn)。
(2)、自知之明：
這里所說的自知之明，是指公司的，目光要放長遠。公司的相關(guān)狀況，在招聘的時候，合理的揚長避短、避重就輕是可以的。但是千萬不能夸張事實、坑蒙拐騙。比如崗位職責前后說明不一致的、臨時調(diào)換崗位的、合同與實際不一致的、薪酬虛夸等等情況是要避忌的。這樣的情況下，就算招聘進來的人，留不住的可能性大，反而雙方都浪費時間精力，還是得重新招。
2、起于培訓―――玉不琢不成器，人不學不知道：
(1)、有針對性的培訓：培訓不是萬能的，沒有培訓是萬萬不能的。能力可以培養(yǎng)，態(tài)度一定要明確。需做好培訓需求調(diào)查及分析，對不同的人群，進行有針對性的培訓。從員工入職開始，進行一系列的培訓工作，態(tài)度、能力、禮儀、氣度、心態(tài)、專業(yè)，無一不可。此點上，本年度公司只注重員工入職培訓，而職后再培訓有所疏忽。
(2)、個人職業(yè)生涯規(guī)劃：
輔導員工做好個人職業(yè)生涯規(guī)劃，需多管齊下，進行大量的數(shù)據(jù)采集整理，并進行行之有效的觀察、測評。人盡其崗、人適其崗。
3、精于管理――繼往開來，與時俱進：
(1)、制度流程優(yōu)化：
企業(yè)的制度流程問題總是不少，雖然話說回來，真正規(guī)范的企業(yè)并不算多，但是總是可以朝好的方面努力的。在日常工作中，仍舊需要根據(jù)現(xiàn)實狀況進行流程優(yōu)化、制度改善，提高執(zhí)行力，加強監(jiān)督管理，此點上重在落實。
(2)、績效管理完善：
績效管理是一個系統(tǒng)化的工程，需針對公司的現(xiàn)狀進行改革完善。從方案、數(shù)據(jù)、方法、效果等多方面進行分析，做好績效反饋與面談，分析與輔導。多勞多得、功勞大于苦勞。由于公司本年度對招聘崗位職責分配不明確，在績效考核制度上，基本是空白的。
4、留于文化―――以人為本，將薪比心：
(1)、文化留人：
所謂一流的企業(yè)靠文化，企業(yè)文化的重要性可見一斑。建設良好的企業(yè)文化，為員工提供發(fā)展的舞臺，形成積極向上的氛圍風貌，傳播正能量。那么員工自然留的住。
(2)、感情留人：
關(guān)心員工，不但要關(guān)心他的工作，還要關(guān)心他的生活。衣食住行，婚喪嫁聚。

最新老員工招聘文案范文匯總五

心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經(jīng)驗總結(jié)相類。學習的方法每個人都有，并且每個人都需要認真地去考慮和研究它。心得體會這種學習方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結(jié)果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學習方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學習方法才是最重要的。以下是由

進入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪!!!

記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M行的一周培訓。在強哥的培訓中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態(tài)度。概括起來大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直抵觸，但是現(xiàn)在我習慣性的會問別人為什么。打個比方，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來，我會問為什么現(xiàn)在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導為什么不批準替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現(xiàn)、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態(tài)、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復然后自己做出相應的回答是那么的重要。

想來想去第一周的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊!不過劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫(yī)院相關(guān)重點人物、串貨、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝!當然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三，說話鏗鏘有力。第四，目標和思路異常清晰。不說老總了，我來回味下自己的詳細工作。

我沒學醫(yī)，也未學藥，所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環(huán)境，我找楊婷借了一本臨床藥理學，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認沒怎么看懂，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費時間。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在__訓練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個復制下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負責人就到手了。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個東西太強大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當然這些方式找出來的都是當?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。

自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業(yè)績，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之后，我就進去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對到市場里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業(yè)務也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什么很難達成合作?因為一旦合作，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本穩(wěn)定，不會有太大波動。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業(yè)務員干啥?直接找兩個電話內(nèi)勤了事。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。

記得大學剛剛畢業(yè)的時候，第一個帶我做業(yè)務的師傅說了句話：銷售跟產(chǎn)品無關(guān)!我一直想把現(xiàn)在的某個品種努力做成我的代表品種，別人說起這個品種就知道是我的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……

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