最新公司初創(chuàng)協(xié)議書如何寫(實用13篇)

總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)不足之處，從而更好地改進和提高。怎樣發(fā)展自己的個性特點，實現(xiàn)自我價值？這是一些總結(jié)優(yōu)秀范文的精選，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈⑹尽?/p>

公司初創(chuàng)協(xié)議書如何寫篇一

ventura：對我們來說，這種想法的出現(xiàn)是一個循序漸進的過程，而非靈光乍現(xiàn)。我們回顧過去五年自己所創(chuàng)造的工作價值，然后自問：工作取得成效的原因是什么?為什么我們的工作可以以這種方式贏得顧客。深入研究這些問題時，我們開始發(fā)現(xiàn)，這些不是說坐在一個房間里，關(guān)上門，自娛自樂就可以做到。我們需要走出辦公樓，了解目標(biāo)客戶的思想，真正從他們的角度看問題，真正做到換位思考，站在他們的立場來看待這個世界。我們這樣做了并且找到了那個點，這時，我們的工作效果就會得到迅速改善。我們每次專注一個點，然后圍繞它進行實踐，找到對應(yīng)的方法。

同理心在當(dāng)今企業(yè)文化中的普遍程度有多高?

ventura：我認(rèn)為同理心正變得越來越重要，但問題在于，人們對它的本質(zhì)有諸多誤解。許多人聽到同理心就會把它等同于體貼、友好或者富有同情心。那些經(jīng)常都是同理心的“負(fù)面效果”，但本質(zhì)上來講，這些并不是同理心。

同理心是一個客觀的逐步了解他人看法的過程，你會意識到自己的偏見，再盡力摒棄它們，并試圖站在他人的角度看待問題。如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者(不僅僅是指c級別的高管)能夠做到這些，那么他們就能與團隊或客戶建立起更為緊密的關(guān)系，最終得到的解決方案也就會更加全面。

您在書中稱同理心是一個“無力的詞語”，為什么?

ventura：我認(rèn)為，由于剛剛我們談到的那些誤解，許多人對同理心的理解都自成一派，各不相同。我們先前一起合作過的一個客戶是一家龐大的跨國制造企業(yè)，我們和他們c級別的高管一起坐下來，說：“我們從心底覺得，要想合作取得成功，同理心至關(guān)重要。”對方幾乎要笑出聲。我們不得不做進一步解釋：“在諸位做出判斷前，我們先談一談同理心的真正含義?！笔宸昼姾?，一位高管說：“我們一直在尋求這種東西，只是我先前并不知道它就是同理心?！?/p>

您的公司曾與西點軍校(美國軍事學(xué)院)進行過合作。您從中學(xué)到了什么?

ventura：我們曾與普林斯頓大學(xué)進行過合作，我們應(yīng)邀設(shè)計了一個課程框架，并在普林斯頓大學(xué)進行了三個學(xué)期的授課，其中一部分就是關(guān)于同理心。一天，我們接到了西點軍校的電話，對方說：“我們聽了你的課，對你的工作也有所了解，我們希望能邀請你與我們談一談?！?/p>

在與他們交談之前，我想自己可能要面臨工作生涯中最艱難的時刻了，他們一定特別喜歡懷疑。開始介紹我們的工作時，我發(fā)現(xiàn)他們會點頭認(rèn)可，身體前傾，記筆記，問的問題也很聰明。最后，我走到其中一位將軍旁邊，說：“你們讓我改變了固有觀念，我原本覺得這次交談會非常困難?！彼f：“人們會誤以為我們思想閉塞，但我們是一個培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力的學(xué)院，我們的目標(biāo)是在這里培養(yǎng)出終身學(xué)習(xí)者?，F(xiàn)在，我們也在大量地學(xué)習(xí)消化有關(guān)同理心的內(nèi)容，所以你來對地方了?！?/p>

如果一個企業(yè)的dna里沒有同理心，那么它最大的缺陷就是目光短淺，不切實際，就像被困在了象牙塔中一樣。

——michaelventura。

戰(zhàn)略與設(shè)計工作室subrosa的。

創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。

您還談到同理心是發(fā)展和創(chuàng)新的動力，這應(yīng)該怎么看?

ventura：比如創(chuàng)新，同理心首先會制造困難，然后才會使事情變得得心應(yīng)手，因為它需要人們的巨大耐心和加倍付出。我們經(jīng)常會在企業(yè)中看到這種現(xiàn)象：如果實現(xiàn)創(chuàng)新所需要的時間比較短，他們就努力創(chuàng)新。一旦創(chuàng)新的獲利周期超過兩個季度，他們就會重新評估。

為了創(chuàng)新，我們必須要不斷投錢嗎?我們必須要加大籌碼，雙倍下注嗎?就像同理心一樣，創(chuàng)新確實需要我們做好“雙倍下注”的心理準(zhǔn)備，不斷地為之努力，因為創(chuàng)新會給我們帶來回報。在創(chuàng)新朝著正確方向發(fā)展之前，我們可能需要時間將自己的思維模式轉(zhuǎn)換為這種狀態(tài)。

ventura：我們創(chuàng)造的這些原型是為了幫助人們借助不同的方式調(diào)動同理心，并收集信息。每個人可以尋找到各自對應(yīng)的原型，比如我天生就偏向于召集者這個原型。召集者對應(yīng)的行為和主持人類似。他們知道如何營造氛圍，讓每個人都能夠舒舒服服地進行分享，這樣，他們就能在這些人身上獲得許多信息，并加深對他們的了解。

煉金術(shù)士對應(yīng)的行為是實驗創(chuàng)造和迅速失敗。我的dna就不是這種類型。谷歌創(chuàng)新實驗室是我們多年的合作伙伴，它把自己設(shè)計成一個煉金術(shù)士的集合地。第一天他們就會告訴你：“我們不需要演示文稿或者ppt，不需要做講演。我們希望你走進來，向我們展示你創(chuàng)造了哪些原型，它是如何失敗的，你從中學(xué)到了什么，我們的下一步目標(biāo)是什么?！?/p>

在與他們合作的過程中，我必須要調(diào)整心態(tài)，讓自己體內(nèi)煉金術(shù)士的角色重一些，召集者的角色輕一些。我們相信每個人都有七個角色，只是各個角色的份量輕重不同而已。設(shè)計這些原型的目的在于幫助我們嘗試不同的角度，找到自己的優(yōu)缺點，并做出相應(yīng)的調(diào)整。

初創(chuàng)企業(yè)是不是通常被劃為煉金術(shù)士?

ventura：是的，我認(rèn)為確實如此。他們通常要確保自己正在某一領(lǐng)域進行創(chuàng)新。他們常常試圖改變游戲規(guī)則或者顛覆人們的認(rèn)知。但是有趣的是，早期的初創(chuàng)公司通常會有一種“委員會主導(dǎo)”的文化，因為它們有三四個聯(lián)合創(chuàng)始人。這些人坐在一起，看法也一致，所以在公司早期，他們會真正地站在對方的角度看問題。

但隨著公司規(guī)模的壯大，公司人數(shù)激增，可能12個月內(nèi)就會由5人增長到50人，再到500人，這時仍然想要做到和三四個人時一樣大家都站在對方的角度看問題就非常困難。

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，自下而上的反饋過多會拖慢企業(yè)的腳步，自上而下的獨裁行為泛濫或會磨掉原有的企業(yè)文化。所以，為了獲得最佳的商業(yè)表現(xiàn)，企業(yè)需要認(rèn)真考慮把這種換位思考的同理心控制在何種范圍之內(nèi)。

如果一個企業(yè)短時間內(nèi)缺乏同理心，問題可能沒那么大。但如果企業(yè)的dna里就沒有同理心，那么它最大的缺陷就是目光短淺，不切實際，就像被困在了象牙塔中一樣。

書中的一個案例是關(guān)于寶麗來，在它的發(fā)展與全盛時期，膠片似乎會一直火爆下去。但創(chuàng)新在其他領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)，有人說：“我們應(yīng)該關(guān)注一個叫‘?dāng)?shù)字’的東西?！钡?dāng)時，膠片業(yè)務(wù)正勢如破竹的寶麗來并沒有動力去關(guān)注‘?dāng)?shù)字’。就這樣，寶麗來走向了衰敗。

柯達也是如此吧?

ventura：確實。柯達發(fā)明了第一臺個人電腦，但后來卻忙于復(fù)印機租賃的事宜，無暇關(guān)注個人電腦。

ventura：在warbyparker出現(xiàn)以前，選擇眼鏡可能和清理牙齒差不多，并非每個人都能得到很好的體驗。warbyparker的聯(lián)合創(chuàng)始人尼爾·布盧門撒爾(neilblumenthal)給我們打電話說：“我們想要在眼鏡行業(yè)做一件顛覆性的大事，我們想和你們坐下談?wù)??！?/p>

合作早期，我們談的是品牌在網(wǎng)絡(luò)零售中的出場方式，因為他們當(dāng)時的想法是永遠不做實體。但最開始他們就說：“雖然我們認(rèn)為這是前進的正確方向，但時機成熟時，我們也不能對實體店毫無準(zhǔn)備。”

我們的早期工作是思考如何實現(xiàn)一種真正高效、無間隙的在線體驗，并在不損失魅力的前提下，把它轉(zhuǎn)化到實體環(huán)境中。做到這些需要同理心。我們需要了解消費者的心理，他們在實體店購物時，會缺乏詢問的勇氣。那么怎樣才能使實體體驗與在線體驗獲得同樣的效果呢?去掉等待環(huán)節(jié)：不用等別人把眼鏡從陳列箱中拿出來就可以試戴。顧客可以自己走進店里，拿出眼鏡，戴上，照鏡子，然后決定是否要購買。把實體店真正交給消費者。

ventura：沒錯。但許多企業(yè)傾向于把這些東西分割開來單獨考慮，因為他們的企業(yè)構(gòu)建方式常常也是如此。一個數(shù)字團隊專攻數(shù)字體驗，一個零售團隊專攻零售體驗。但消費者不會說：“我現(xiàn)在是一個數(shù)字消費者，下午離開大樓時是一個實體店消費者。”消費者就只是消費者，他們不會考慮這些。

我們錯誤地在自己的企業(yè)內(nèi)立了一道墻，因為這樣才有了等級劃分、匯報結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)劃等等。但這并不能使整個企業(yè)同為一體，無法實現(xiàn)思想的碰撞，無法幫助達成那些最終能在成功中發(fā)揮關(guān)鍵作用的合作。

利用同理心，企業(yè)可以從不同的角度看待自我嗎?

ventura：當(dāng)然。我們一次又一次地見證同理心發(fā)揮作用，我們自己的團隊受益良多。當(dāng)你開始了解如何換位思考，如何增強同理心時，你就會開始發(fā)現(xiàn)，偏見可能會拖累自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。如果你是因為不愿與他人進行深入談話而常常不愿提出一些深刻的問題，如果你只想做決策，引導(dǎo)他人采取行動，那么你與同事之間的了解深度將會因此而受到限制。當(dāng)我們以不同方式與那些存在問題的領(lǐng)導(dǎo)者進行合作時，他們會發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)如何與他人一同增強同理心也能幫助他們更了解自己。

我希望，在我們生活的世界中，以人為本的設(shè)計能夠朝著同理心發(fā)展。利用同理心，一些世界一流的公司將消費者放到首位。如果一個企業(yè)真正聚焦于對消費者的了解和理解，那么它的股價會上漲、員工留存率等備受關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)都會上升。

近，我們生活的世界越來越突顯它的生態(tài)系統(tǒng)特征，所有的事物都以一種更為動態(tài)和復(fù)雜的方式交錯糾纏，相互依賴。我們認(rèn)為，利用同理心這種思維方式，企業(yè)不僅可以考慮終端的消費者，還可以解決企業(yè)內(nèi)部和外部很多迫在眉睫的問題。

公司初創(chuàng)協(xié)議書如何寫篇二

作為一名為初創(chuàng)公司提供顧問服務(wù)的律師，我經(jīng)常被我的客戶問到這樣一個問題，那就是，怎么樣才能讓自己的公司獲得風(fēng)險資本家的青睞。

實際上，這樣的問題并不讓我感到吃驚，在這個行業(yè)里最看重的就是所謂的“a輪融資危機”。而且，有一個不爭的事實，那就是，新開設(shè)的初創(chuàng)公司數(shù)量增長速度已經(jīng)超過了風(fēng)險資本費用的增長速度，此外，如今的融資環(huán)境，也越來越具有競爭性。

那么，我是如何回答那些初創(chuàng)公司創(chuàng)始人提出的這個問題的呢?我的回答，是通過提問的方式給出的，我問道，你的想法或創(chuàng)意具有多少殺傷力?而這，其實也是大多數(shù)風(fēng)投資本商們所關(guān)心的問題。

但是，構(gòu)成一個好創(chuàng)意的概念在過往的若干商業(yè)周期內(nèi)已經(jīng)得到了發(fā)展。在如今的經(jīng)濟環(huán)境中，和我們中的大多數(shù)人一樣，風(fēng)險投資商們也有壓力，也希望可以少投入多回報。尤其是在最近幾年里，風(fēng)投資產(chǎn)等級已經(jīng)失去了價值，因此，有限的風(fēng)投合作人更愿意幫助那些不是勞動密集型的初創(chuàng)公司，只有這樣的初創(chuàng)公司，才有可能在最初的幾年內(nèi)產(chǎn)生真實的收入。

實際的結(jié)果，則是風(fēng)投資本商們更喜歡那些能夠解決實際大問題的想法創(chuàng)意。通常而言，他們希望這種想法或創(chuàng)意能夠解決較大范圍的業(yè)務(wù)需要，而不僅僅是針對消費者。此外，這類創(chuàng)意想法也不需要通過構(gòu)想未來去了解自身潛在的市場價值。風(fēng)投資本家們喜歡清楚的看到一個當(dāng)前被真正需要的產(chǎn)品或服務(wù)，也很有可能接受一家相對活躍且風(fēng)險較低的初創(chuàng)公司。

如果一個風(fēng)投對一個創(chuàng)意想法非常感興趣，他/她將會考慮一些影響這家初創(chuàng)公司成功的其他因素，比如說人才，經(jīng)驗，以及技術(shù)資源。不幸的是，對首次創(chuàng)業(yè)者而言，那些有過創(chuàng)立成功企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在這一領(lǐng)域內(nèi)將會有很大的優(yōu)勢。

風(fēng)投們也喜歡那些不需要使用大量資金費用購買昂貴資產(chǎn)的企業(yè)，比如制造設(shè)備和電信基礎(chǔ)設(shè)施等等。無論在硅谷，波士頓，還是紐約，低投入高回報絕對是一條潛規(guī)則，這句話舉足輕重。

我常常告訴初創(chuàng)公司創(chuàng)始人的最后一件事，那就是，不必對首輪融資成功與否感到焦慮，因為許多成功的公司都沒有得到過首輪融資。如今的技術(shù)也相對容易理解，成本也較低，因此對于創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)立一些有價值企業(yè)的難度也相對較小。作為一名創(chuàng)業(yè)者，不要受到困難的拘束，為自己的目標(biāo)找到一條道路。到最后，你會發(fā)現(xiàn)，對于任何一家新興的公司而言，遠見和承諾才是自身最重要的資產(chǎn)。

公司初創(chuàng)協(xié)議書如何寫篇三

每年到了炎炎夏日的時候，我的內(nèi)心總是充滿熱情，期待與大家見面。這一刻，你們肯定松了一口氣，那些苦苦溫習(xí)的漫漫長夜，已過去了。

紅日的光華，照亮前路，你們就如年輕的鳳凰，有勁的翅膀已準(zhǔn)備好高飛，應(yīng)戰(zhàn)人生。

我和校董們，很高興能與你們分享這快樂時刻，昨天晚上有一位同學(xué)跟我說，以你們的語言，要表達衷心的祝福，就是：“同學(xué)們，你們太牛了!”

感恩，蘊含特強的感染力，是一股悅己達人的正能量?！巴萍杭叭恕钡膽B(tài)度，是一股為自己靈魂充電、成就他人、造就成功的超能量。

一念的同理心，有無可量度的威力，我認(rèn)為它是世界上最值得投資的“儲備貨幣”，它的規(guī)模，它的流通，它的價值，在人心之中是實在、全面和絕對的。(同理心(empathy)，又叫做換位思考、神入、共情，指站在對方立場設(shè)身處地思考的一種方式。)。

年輕的同學(xué)們，你可能覺得這是老生常談，知易行難。其實，你不在乎它，才是一個關(guān)鍵失誤。真正的成功是同理心的成功！

今天，世人要求成功者交出的成績表，不但要對經(jīng)濟有所掌握，還要對環(huán)境保護有所承擔(dān)，對人類生活有所貢獻，“三重底線”的概念已是最基本要求，如果你想成為明天的領(lǐng)袖，世人對你的節(jié)氣和能力要求，基準(zhǔn)將更高。具有同理心的儲備，才知道自己是一個“求存者”，還是一個“求成者”。

在“求存者”的眼里，一切都是“謎”，但“求成者”卻不同，即使置身于熙熙攘攘的世態(tài)中，依然懂得解碼的方法。

求成者的內(nèi)心有所追求，對自己的定位明確，他們愿意為改善今天，不斷尋找最佳方案;他們精明，但沒有一大堆主觀的標(biāo)簽;他們負(fù)責(zé)任的心態(tài)，為了貢獻明天，拒絕接受不認(rèn)真、僵化，把一切弄復(fù)雜的做事方法。

“求成者”有縱橫合一的真功夫，他們的思維系統(tǒng)，是非線性的，不怕?lián)肀轮R，新領(lǐng)域，看不見的聯(lián)系，是他們創(chuàng)新的樂園。使命感令他們知謙卑，而不妄自菲薄;瀟灑勤奮工作，愛思考探索，樂在其中。

最重要的是，“求成者”以“仁能善斷”、“仁能善擇”去定義自己的一生，我們要把這種態(tài)度元素，像編寫智能系統(tǒng)內(nèi)核一樣，內(nèi)置在人生當(dāng)中，不斷升級、不斷優(yōu)化，令涌現(xiàn)的機遇、洞見的升華、做人處世節(jié)奏的掌握，匯合運行自如，有效作出最好的判斷、最好的選擇，打造自己的運氣，建立充滿光芒的人生。

大家都知道汕頭大學(xué)和以色列理工學(xué)院合辦一所新大學(xué)，今天我借用猶太長老一個古老的命題：“我不為己，誰人為我，但我只為己，那我又是誰?”只有求成者對這個問題，有真正的答案。

各位親愛的同學(xué)，我相信你們，一定會選擇做一個“求成者”，我對你們充滿信心，我知道你們愿意在責(zé)任的路上，活出成功、豐盛、快樂和充滿尊嚴(yán)的人生。

公司初創(chuàng)協(xié)議書如何寫篇四

3成立或剛成立公司，希望建立一個合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

二、《股權(quán)分配協(xié)議》里有哪些重要內(nèi)容？

（一）約定合伙人之間的股權(quán)比例及持股方式。

（二）約定獲得股權(quán)的時間和方式給合伙人一定的股份（擔(dān)心離開約定一個得權(quán)的時間。

比如，約定4年的得權(quán)期，每干滿一年，得到25%，4年之后獲得全部應(yīng)得的股份）。

（三）約定合伙人約定了退出機制（在合伙協(xié)議里可以約定：退出時股權(quán)是否由其它股東收回，收回時按什么樣的價格來補償?shù)龋?/p>

三、股權(quán)分配協(xié)議具體內(nèi)容：

總體可以分為四個方面：企業(yè)、合伙人、合伙事項執(zhí)行、合伙事項變動。

合伙協(xié)議是是各方合伙人協(xié)商認(rèn)可的共同奮斗的目標(biāo)，從企業(yè)成立開始到未來一段時間內(nèi)的整體性規(guī)劃。明確各方的權(quán)責(zé)義務(wù)，實現(xiàn)彼此共同的創(chuàng)業(yè)藍圖。

（一）企業(yè)。

1、企業(yè)基本情況主要包含“企業(yè)名稱“、“地址”、等。

2、“合伙宗旨“、“經(jīng)營范圍”、“經(jīng)營期限”等作為企業(yè)未來發(fā)展運營的規(guī)劃，作為協(xié)議中全體合伙人共同認(rèn)可的發(fā)展方向。

（二）合伙人。

合伙人這一塊是合伙協(xié)議的重點，股權(quán)分配問題也應(yīng)該在這一塊給予明確說明，具體包含以下要素：

1、合伙人的資料：各個合伙人姓名、身份證號碼（應(yīng)附身份證復(fù)印件）、有效送達方式等應(yīng)該在協(xié)議中載明。此項為合伙人的基本身份信息，有效規(guī)避一定風(fēng)險。

2、股權(quán)分配：主要以合伙人協(xié)商為主，分配模式多種多樣，具體模式得根據(jù)企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營方式以及具體情況來決定。股權(quán)結(jié)構(gòu)不僅對于公司未來發(fā)展（組織架構(gòu)、法律角度等）非常重要而且股權(quán)份額的調(diào)整和創(chuàng)業(yè)者的切身利益相關(guān)。

多咨詢這方面的專家、前輩是非常有必要的，最好請專業(yè)法律機構(gòu)或人士幫助起草。

3、出資方式和出資期限：《公司法》對出資方式對于新型的技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司來說是非常有利的，新法技術(shù)出資的比例甚至可以高達100%。各個合伙人之間約定明確，各自以什么方式出資，出資期限是何時，應(yīng)當(dāng)在協(xié)議中載明。

4、收益分配、虧損分擔(dān)以及合伙債務(wù)承擔(dān)：盈利時的利潤分配政策（最低分配額、分配比例等）；虧損的處理方式；另外，合伙企業(yè)對外債務(wù)的承擔(dān)。

（三）合伙事項執(zhí)行。

好的計劃需要好的執(zhí)行力。因此合伙協(xié)議中應(yīng)明確具體執(zhí)行人、執(zhí)行事務(wù)、權(quán)限等。

1、具體崗位分配：具體合伙人分配公司日常運營管理、業(yè)務(wù)運營、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計等工作項目都應(yīng)該予以明確，ceo、coo、cto、cpo等具體權(quán)限范圍得說明。

2、日常執(zhí)行的最終決策權(quán)應(yīng)該落實清楚。日常事項明確約定一個人來做終決定是提高企業(yè)運行效率的關(guān)鍵。

3、重大事項執(zhí)行程序：企業(yè)發(fā)展遇到重大事項，例如融資、并購、收購等的決定，應(yīng)制定一套可行并能夠得出最終結(jié)果的程序。

4、對合伙人的約束機制：商業(yè)秘密協(xié)定、禁業(yè)競止、限制條款等，防止創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品在合伙人跳槽后被帶到其他公司甚至競爭對手手里。

以上內(nèi)容雖然在公司章程中應(yīng)當(dāng)明確，但合伙協(xié)議是章程制定的基礎(chǔ)，細(xì)節(jié)問題也是越早明確越好。

（四）合伙事項的變動。

主要包括合伙財產(chǎn)變動、入伙與退伙、企業(yè)解散清算等。

1、財產(chǎn)變動：財產(chǎn)份額轉(zhuǎn)讓方式與優(yōu)先轉(zhuǎn)讓權(quán)應(yīng)予以明確約定。

2、入伙與退伙：入伙程序與退伙程序。

3、企業(yè)解散并清算：任何企業(yè)、公司后期發(fā)展胡遭遇兩種選擇：一是并購、收購等方式的擴大經(jīng)營或解散并清算，因此合伙協(xié)議也應(yīng)載明觸發(fā)企業(yè)解散的理由以及如何解散、清算。

以上，就是一份普通合伙股權(quán)分分配協(xié)議應(yīng)當(dāng)具備的主要內(nèi)容。除此之外，合伙人還可以通過制定明確的違約條款對合伙各方的義務(wù)予以加強，增加合伙人違約的成本，從而保障合伙事項的順利進行。

1、早期創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分配設(shè)計主要牽扯到兩個本質(zhì)問題：一個是如何利用一個合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)保證創(chuàng)始人對公司的控制力，另一個是通過股權(quán)分配幫助公司獲取更多資源，包括找到有實力的合伙人和投資人。

2、股權(quán)分配規(guī)則盡早落地。

許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)的一個問題是在創(chuàng)業(yè)早期大家一起埋頭一起拼，不會考慮各自占多少股份和怎么獲取這些股權(quán)，因為這個時候公司的股權(quán)就是一張空頭支票。等到公司的錢景越來越清晰、公司里可以看到的價值越來越大時，早期的創(chuàng)始成員會越來越關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例，而如果在這個時候再去討論股權(quán)怎么分，很容易導(dǎo)致分配方式不能滿足所有人的預(yù)期，導(dǎo)致團隊出現(xiàn)問題，影響公司的發(fā)展。

3、股權(quán)分配機制。

一般情況下，參與公司持股的人主要包括公司合伙人（創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人）、員工與外部顧問、投資方。在創(chuàng)業(yè)早期進行股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計時的時候，要保證這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計能夠方便后期融資、后期人才引進和激勵。

當(dāng)有投資機構(gòu)準(zhǔn)備進入后，投資方一般會要求創(chuàng)始人團隊在投資進入之前在公司的股權(quán)比例中預(yù)留出一部分股份作為期權(quán)池，為后進入公司的員工和公司的股權(quán)激勵方案預(yù)留，以免后期稀釋投資人的股份。這部分作為股權(quán)池預(yù)留的股份一般由創(chuàng)始人代持。

而在投資進來之前，原始的創(chuàng)業(yè)股東在分配股權(quán)時，也可以先根據(jù)一定階段內(nèi)公司的融資計劃，先預(yù)留出一部分股份放入股權(quán)池用于后續(xù)融資，另外預(yù)留一部分股份放入股權(quán)池用于持續(xù)吸引人才和進行員工激勵。原始創(chuàng)業(yè)股東按照商定的比例分配剩下的股份，股權(quán)池的股份由創(chuàng)始人代持。

一些創(chuàng)業(yè)公司在早期進行工商注冊時會采取合伙人股權(quán)代持的方式，即由部分股東代持其他股東的股份進行工商注冊，來減少初創(chuàng)期因核心團隊離職而造成的頻繁股權(quán)變更，等到團隊穩(wěn)定后再給。

5、股權(quán)綁定。

創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)真實的價值是所有合伙人與公司長期綁定，通過長期服務(wù)公司去賺取股權(quán)，就是說，股權(quán)按照創(chuàng)始團隊成員在公司工作的年數(shù)，逐步兌現(xiàn)。道理很簡單，創(chuàng)業(yè)公司是大家做出來的，當(dāng)你到一個時間點停止為公司服務(wù)時，不應(yīng)該繼續(xù)享受其他合伙人接下來創(chuàng)造的價值。

股份綁定期最好是4到5年，任何人都必須在公司做夠起碼1年才可持有股份（包括創(chuàng)始人），然后逐年兌現(xiàn)一定比例的股份。沒有“股份綁定”條款，你派股份給任何人都是不靠譜的！

6、有的合伙人不拿或拿很少的工資，應(yīng)不應(yīng)該多給些股份？

創(chuàng)業(yè)早期很多創(chuàng)始團隊成員選擇不拿工資或只拿很少工資，而有的合伙人因為個人情況不同需要從公司里拿工資。很多人認(rèn)為不拿工資的創(chuàng)始人可以多拿一些股份，作為創(chuàng)業(yè)初期不拿工資的回報。問題是，你永遠不可能計算出究竟應(yīng)該給多多少股份作為初期不拿工資的回報。

比較好的一種方式是創(chuàng)始人是給不拿工資的合伙人記工資欠條，等公司的財務(wù)比較寬松時，再根據(jù)欠條補發(fā)工資。

也可以用同樣的方法解決另外一個問題：如果有的合伙人為公司提供設(shè)備或其它有價值的東西，比如專利、知識產(chǎn)權(quán)等，最好的方式也是通過溢價的方式給他們開欠條，公司有錢后再補償。

公司初創(chuàng)協(xié)議書如何寫篇五

提示：不是要安撫情緒，而是要化解疑慮。

在面對員工的抗拒時，不要想著采取安撫的態(tài)度，這樣根本誤解了問題的本質(zhì)。事實上，員工需要的不是安撫，而是化解心中的疑慮。

主管與員工之間時常處于信息不對稱的狀況，許多的信息或是事實只有主管知道，員工卻是一無所知。這會讓員工覺得不公平，更會對改變本身產(chǎn)生質(zhì)疑。

根據(jù)心理學(xué)家多年的研究，相對于結(jié)果本身，人們更在乎結(jié)果產(chǎn)生的過程。這源自于人性的基本需求，人們總希望被視為獨立的個體對待，希望別人能尊重他們的想法和感受。因此，過程的公平與否非常重要。

根據(jù)歐洲管理學(xué)院教授金誠與芮內(nèi)。莫伯格尼多年的研究結(jié)果，要達到過程的公平，必須做到兩點：一是向員工解釋清楚。正如先前所說，員工必須知道“為什么”，為什么需要改變?也許你真的說明了原因，但你是否真正做到了信息透明?如果員工無法得知信息，又如何要求他去接受改變?二是聽員工的聲音。在決策的過程中，你是否有讓員工表達自己意見的機會?許多時候主管認(rèn)為有必要改變的事情，員工并不這么認(rèn)為;主管認(rèn)為改變會帶來好的結(jié)果，員工卻認(rèn)為改變只會帶來負(fù)面的結(jié)果。角色不同，會產(chǎn)生不同的認(rèn)知。

不論最后的結(jié)果是采用你的想法、員工的想法，或是重新找到新的做法，這并不是最重要的，關(guān)鍵在于員工的意見被聽到、被討論過。金誠教授特別提醒說：“公平的過程不是要取得共識，或是為了滿足每個人的需求而作出妥協(xié)?！惫降倪^程講求的是每一種意見都有表達的機會。

化解抗拒的具體目標(biāo)。

提示：不要談?wù)搩r值觀，而是溝通具體的事實。

口號、價值觀、愿景，這些種種都不重要，員工真正想知道的是，到底他該怎么做。

“人們必須知道改變的具體目標(biāo)，而不是遙不可及的空泛概念?！蓖ㄓ闷嚬P(guān)部副總裁蓋瑞。葛雷特斯說。你要溝通改變所帶來的結(jié)果時，不要對員工說希望要成為市場上的第一品牌，而是具體的說出下一個月產(chǎn)品銷售量能比這個月增長多少等較為具體的目標(biāo)。

哈佛商學(xué)院教授霍華德。斯蒂文說：“如果員工不了解游戲規(guī)則，就不會有任何實際行動。”在管理上，可預(yù)測性是非常重要的因素，特別是面對任何改變，應(yīng)該盡量降低過程中的不確定性，才能增加員工對于改變的接受度。

化解抗拒的現(xiàn)有事實。

提示：不要刻意隱瞞，要確實說明可能的困難。

主管通常只看到改變好的一面，卻忽略過程中可能遇到的困難或阻礙。不要忘了，員工是真正執(zhí)行改變的人，對于整個過程他們是有親身體驗的。員工心里明白，事實上過程并不如主管所說的順利和容易。

為了讓員工接受你的想法而刻意忽略負(fù)面信息，只會適得其反。惟有確實反映事實，才能取得員工的信任。況且，你把困難說明，也代表了你確實能明白員工必須做出極大的努力去達成目標(biāo)，這讓員工感受到你與他是站在一邊的。

化解抗拒的權(quán)力效應(yīng)。

提示：不要只顧慮員工的想法，而要去影響員工。

擔(dān)任主管的職務(wù)，最重要的就是運用自己的權(quán)力去影響別人。這不是說擅用職權(quán)，強迫員工接受你的命令。而是主管有最后的決策權(quán)，決定什么事情應(yīng)該做、必須去做。

有時候，員工需要有人不斷在背后“推”他向前，他以為自己做不到或是做不好，但事實上，員工是有這個能力或是潛力的。然而，如果沒有嘗試，就永遠不會知道。

員工以為學(xué)習(xí)新的工作能力是很困難的，或是他以為自己對這方面的工作一點興趣也沒有，也不認(rèn)為自己有這方面的能力，但這可能只是他心里所想的。員工個人的想法當(dāng)然需要考量，但是過度顧慮的結(jié)果，卻有可能因此傷害了員工。你仍應(yīng)該要求他接受指派的工作，但是很重要的一點，你必須提供應(yīng)有的協(xié)助，盡量幫助他解決過程中的困難。

擔(dān)任主管的不應(yīng)該擔(dān)心自己與員工的意見相左，許多時候你必須去要求，而不是完全讓員工自己決定。

公司初創(chuàng)協(xié)議書如何寫篇六

創(chuàng)業(yè)是一場長跑。移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既要求“天下武功，唯快不破”，又要求團隊長期保持創(chuàng)業(yè)激情和狼性。團隊小的時候，可以靠創(chuàng)始團隊身先士卒，團隊耳濡目染；團隊大了，保持狼性就必須靠制度和體系。否則長期高強度運作下，創(chuàng)業(yè)公司很容易未老先衰。

36氪與大眾點評創(chuàng)始人、ceo張濤進行了深談。年他最重要一件事就是“重啟點評”，讓成立十年的大眾點評具有創(chuàng)業(yè)公司的沖勁。據(jù)他說，員工的狀態(tài)跟年初有很大的變化。數(shù)字層面，研發(fā)效率增長一倍；第三季度訂單有幾十倍的增長，銷售幾分鐘就能上單。（詳見大眾點評成績單）。

現(xiàn)在把大眾點評的“狼性”總結(jié)成攻略分享給創(chuàng)業(yè)者。它可能很有用，因為點評這樣的公司培養(yǎng)狼性是很難的，理由是：1、點評已經(jīng)成立十年了。2、做吃喝玩樂出身，產(chǎn)品比較小資，人也小資。3、團隊龐大且結(jié)構(gòu)復(fù)雜，技術(shù)理工男也有，接地氣銷售運營也有。

能使用此攻略的前提是，創(chuàng)始團隊對公司有絕對控制權(quán)。大眾點評很早就做了ab股，張濤跟核心的創(chuàng)始團隊目前還占了公司80%的股票權(quán)，他個人的投票權(quán)還在50%以上。一般來說，要做大平臺的公司，如京東都會如此設(shè)置。張濤說：

整個公司的控制權(quán)還在我個人的手上。有這樣的東西（ab股設(shè)置）我們才可以大力引進人才。公司的發(fā)展必須要融資，到了一定的階段股票必然被稀釋。這樣一個簡單的機制會確保公司發(fā)展方向，重要的決策都還會在創(chuàng)始人團隊。

具體做法是。

1）結(jié)構(gòu)調(diào)整和政策定位清晰很重要。周圍的人需要知道自己做什么，做出來的結(jié)果是不是有價值，所以目標(biāo)非常重要。

2）關(guān)鍵人員的轉(zhuǎn)變很重要。很多部門文化說穿了是看老大的，沒有關(guān)鍵人員的支持和執(zhí)行，管理層和制度變了也沒用。所以關(guān)鍵人員行為的改變對文化的改變很重要，必須先改變這些關(guān)鍵人物，讓他們帶來一些新的做法和風(fēng)格。

3）績效也很重要。一個能有效執(zhí)行的績效要基于前面兩條，目標(biāo)能清晰定位，能知道做得好與壞，要有獎懲。

做得好就應(yīng)該是獎，做得不好罰，而且獎罰的范圍要拉開。假設(shè)以前年終獎平均兩個多月的薪水，好的三個多月，差的一個多月。我們可以做新調(diào)整，如果獎金包還是兩個多月的話，好的是六個月，差的可能是零。包括我們的股權(quán)，假設(shè)以前是一次給四年，可以變成每年都會給，根據(jù)績效隨時調(diào)整更長期的期權(quán)激勵。還有晉升，都有很明確的評估。這些都很重要，定位、架構(gòu)、人員變動要和短期長期績效競爭、獎金相結(jié)合。

4）文化宣導(dǎo)。以前大眾點評也有價值觀，但是相對來講沒有徹底往下貫徹?，F(xiàn)在重新梳理點評的使命價值觀，也在往下進行大規(guī)模的宣導(dǎo)，告訴大家希望每個人做什么，要有激情，有內(nèi)容導(dǎo)向。

另外，價值觀要清晰地放在績效考核里面。我們要有高壓線，告訴員工什么能做，什么不能做，像刷單、造假、不公平分配客戶，自己有關(guān)聯(lián)企業(yè)，這都是明確不能做的事情。規(guī)則定清楚，后續(xù)發(fā)現(xiàn)問題舉報執(zhí)行。

文/黑豆。

公司初創(chuàng)協(xié)議書如何寫篇七

一個人的力量是有限的，要做大事業(yè)，必須要有一個具有戰(zhàn)斗力的團隊，作為企業(yè)的創(chuàng)始人，最重要的就是要給自己確立必要的合作原則。這個原則并不是針對某個人或某個階段而設(shè)立，而是必須要有公司經(jīng)營的原則、與人合作的原則。不僅要考慮眼下與合伙人的合作，還應(yīng)該考慮事業(yè)做大后與更多的人之間的合作。如果自己能堅守設(shè)立的原則底限，相信很多事情做起來就不那么復(fù)雜了。而且，一定也能長久下去。

太多朋友間合作的失敗案例都告訴我們一個道理：不把兄弟感情和合作伙伴區(qū)分開來，便會不斷地被兄弟情義所困擾，其結(jié)果是既傷了感情又做不好事情。一起合作的兄弟會更看重講原則、講游戲規(guī)則的合作伙伴。即便是再好的兄弟，一旦共同參與到經(jīng)濟活動中來，對財富都是有所期望的，這是人的正常心理。只不過，有的人礙于情面不愿意說出來而已。

怎么處理好合伙人與利益的分配關(guān)系，組建一個好的合作團隊，其實，在前輩的成功經(jīng)驗中，也是有章可循的。

因此，在處理公司股份的分配時，一些基本概念要明白。

一、股份的幾種形態(tài)。

1、股東。

從一般意義上說，股東是指向公司出資并對公司享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)的人。但由于公司的類型不同以及取得股權(quán)的方式不同，對股東的含義可作不同的表述。按我國《公司法》的規(guī)定，在我國境內(nèi)設(shè)立的公司可分為有限責(zé)任公司和股份有限公司。有限責(zé)任公司的股東是指在公司成立時向公司投入資金或在公司存續(xù)期間依法繼受取得股權(quán)而享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)的人（一般創(chuàng)業(yè)者注冊的都是有限責(zé)任公司）；股份有限公司的股東就是在公司成立時或在公司成立后合法取得公司股份并對公司享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)的人。自然人投資以后，通過公司所在地的工商局注冊，進行公司股權(quán)登記，這樣才能成為真正意義上的股東。這種出資并在工商進行了股權(quán)登記的股東，對公司經(jīng)營的贏利和虧損都會按所占有股份的多少承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

2、干股。

還有一種是“干股”的形式。干股是指未出資而獲得的股份，但其實干股并不是指真正的股份，而是指按照相應(yīng)比例分取紅利。

干股的概念往往存在于民間，特別是私營企業(yè)，很多私企的老板們?yōu)榱嘶\絡(luò)一些有能力的人（通常是公司業(yè)務(wù)骨干），希望給予這些人一定的紅利，但是又不想給這些人實際控制權(quán)或者只是給予部分控制權(quán)，所以就假設(shè)這些人占有一定比例的股份，并且按照這種比例進行年終分紅，以達到進可攻退可守的目的，于是就有了干股。

老板們給予干股的時候，有的會簽署一些協(xié)議，有的沒有，但是基本上無論哪種，持有干股的人都不具有對公司的實際控制權(quán)。所以這種干股協(xié)議叫做分紅協(xié)議更加貼切。干股一般不會承擔(dān)公司虧損的義務(wù)，只是享受作為獎勵的一種分紅。

3、股份期權(quán)。

股份期權(quán)是企業(yè)的所有者給予高級管理人員以約定的價格，購買未來一定時期內(nèi)公司股份（或股票）的權(quán)利。實施股份期權(quán)的最終目的是激勵經(jīng)營管理者與員工共同努力，以實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。使職業(yè)經(jīng)理人能夠穩(wěn)定地在企業(yè)中長期工作，眼光更著眼于企業(yè)和自己的長期效益。“期權(quán)”不是免費的，它是以約定的價格，購買未來一定時期內(nèi)公司的股份（股票）。

期權(quán)額度沒有固定的規(guī)定，是公司內(nèi)部的管理行為。但期權(quán)一般不超過公司總股份的10%，但也不是絕對的。另外一條規(guī)定是，如果高級管理人員本身是股東，而且持有的股份已經(jīng)超過10%了，就不應(yīng)當(dāng)再享受期權(quán)制。因為期權(quán)主要是給予一些沒有股權(quán)的高級管理人員的。對于上市公司，期權(quán)股票應(yīng)該是能夠自由流通的社會公眾股，其來源是公司回購的庫藏股票。對于非上市公司，采用的是“虛擬”期權(quán)形式。期權(quán)獲授者的業(yè)績考核是實現(xiàn)期權(quán)的一個重要條件。

二、股份分配沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，能占多少股份，要看有多少能力。

1、沒有哪一本書上能告訴你，你的企業(yè)股份要依照什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來劃分，因為這是一個很個性的問題，要解決這個問題，除了要掌握一定的共性知識外，股份比例的劃分關(guān)鍵在于你企業(yè)目前的實際情況。

2、具體分配到人頭的股份量一定要與該股東對公司擁有的價值量對等，即股東可以以投入的資金、擁有知識產(chǎn)權(quán)、擁有的行業(yè)經(jīng)驗、擁有的社會資源、目前在公司的角色分配與承擔(dān)的責(zé)任義務(wù)等方面來衡量他目前對于公司的價值是多少，這個值就是他應(yīng)該得到的公司股份。

3、在劃分股份以前，首先要衡量目前該公司的總體價值是多少，即目前的實物資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的總和，前者比較好估算，而后者須通過專門的評估或雙方以要約的形式來確定。對于新成立的公司來說，除有形資產(chǎn)外的就是無形資產(chǎn)，這時的評價是最為麻煩的。但可以通過雙方要約與協(xié)商來確定一個大家都能接受的數(shù)字。

4、在股份分配的方式上，可以不必一次就將股份劃分到位，可以先以利潤分成（干股）、期權(quán)等形式處理股權(quán)問題。

迄今為止，在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)中，騰訊的創(chuàng)業(yè)團隊可以說保留得是最完整的——包括首席技術(shù)官張志東、首席信息官許晨燁、首席行政官陳一丹等依然是公司高層。

馬化騰還是認(rèn)為，騰訊之所以成功，除了最初的幾個創(chuàng)業(yè)者都是同學(xué)外，最重要的是，公司的股本結(jié)構(gòu)比較合理。這也是馬化騰最得意之筆。

有這樣一段往事：馬化騰當(dāng)年相邀四位伙伴共同創(chuàng)業(yè)，他出主要的啟動資金。有人曾經(jīng)想加錢占更大的股份，馬化騰一口回絕：

根據(jù)我對你能力的判斷，你不適合拿更多的股份。他解釋說，個人未來的潛力要和應(yīng)有的股份匹配，不匹配就要出問題。拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就會發(fā)生。

相比早期傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家對股權(quán)的懵懂，馬化騰們的股權(quán)治理意識已經(jīng)明顯蘇醒。他說，如果另外一個人更重要，就算他沒錢，先欠著后面補都行，股份要跟你未來做的貢獻和能力以及在公司起的重要性盡量匹配。

不僅如此，馬化騰還自愿把所占的股份降到47.5%。要其它股東的總和比他多一點點，不要形成一種壟斷、獨裁的局面。但同時，他又要求自己出主要的資金，占大股，因為，如果沒有一個主心骨，股份大家平分，到時候肯定出問題。

可見，股份的分配不但要結(jié)合自己企業(yè)的具體情況，還要考慮股份受益者的能力。給股份的目的就是要想讓強人一起來共建、共享這個企業(yè)。

三、股份制不要一步到位。

讓員工入股是做大企業(yè)必須要做的工作，但是具體怎么操作要根據(jù)實際情況制定詳細(xì)的方案，制定方案要盡量考慮周全長遠，先做實驗然后再根據(jù)實踐的發(fā)展慢慢調(diào)整，不要一步到位，給自己多留一些余地。

1、當(dāng)員工提出入股的時候，證明你的事業(yè)發(fā)展讓員工都看到希望。其實在員工不提出入股的時候，很多企業(yè)需要留住人才時都會自動提出讓員工入股的福利措施。

2、員工入股前應(yīng)該制定好公司的各項規(guī)章制度及崗位職責(zé)，制定股東權(quán)益和職責(zé)。這樣讓員工既可成為股東又可以按照原來分配的工作崗位做好本職工作。

3、員工入股，分為分紅干股（也叫空股）和實際股份2種。員工年終分紅股，是企業(yè)主為了激勵員工留住員工時給員工或是高層主管的一種承諾，比如答應(yīng)每年拿出年終盈利的多少作為股份分紅。如果是實際增資入股，就應(yīng)該對公司資產(chǎn)進行評估預(yù)算，作為企業(yè)主再衡量要拿出多少股份讓新員工增資入股，雙方談妥后，到工商局進行注冊股東成員變更。這樣員工就成為公司真正的股東。

總之，企業(yè)在分配股份時，需要根據(jù)實際情況靈活掌握，不一定一步到位就是股份分配，可以由提成方式的績效工資過渡到干股分紅再到擁有真正的股份，成為真正股東。

公司初創(chuàng)協(xié)議書如何寫篇八

又到畢業(yè)季，找工作成了畢業(yè)生的頭等大事。中國青年報記者發(fā)現(xiàn)，這一兩年，有少數(shù)畢業(yè)生放棄慣常認(rèn)為的“好工作”，主動選擇到初創(chuàng)企業(yè)工作。注意，初創(chuàng)企業(yè)并不是指那些聲名顯赫的創(chuàng)業(yè)公司，而是指那些剛剛嶄露頭角的公司。

然而，這并不能改變初創(chuàng)企業(yè)招人難的現(xiàn)狀。和整個就業(yè)市場飽和的狀態(tài)不同，初創(chuàng)公司有著巨大的人才缺口。初創(chuàng)公司的老總們絞盡腦汁招聘人才，因為這關(guān)乎著未來公司的成敗。

毋庸置疑，這些年輕人看重的是初創(chuàng)企業(yè)的實踐機會和發(fā)展前景。

是誰選擇了初創(chuàng)公司。

即便是央行的offer，也不能改變吳萍決心加入一家金融類初創(chuàng)公司的決心。

去年畢業(yè)時，簡歷上中科院博士的教育背景及豐富的實習(xí)項目基本上讓她就業(yè)無阻礙，順利拿到了數(shù)個含金量很高的offer。就在決定就業(yè)單位前的空檔期，她抱著試一試的心態(tài)到了初創(chuàng)公司金融派實習(xí)，經(jīng)過一個月的實習(xí)后，她做了一個異乎常人的決定――到初創(chuàng)公司去，原因是“這里更適合我”。

此前，國家某部委下屬的一家單位決定招收她，可是入職前，她都沒有了解將來工作的團隊和領(lǐng)導(dǎo)的途徑，她失望于面試官往往問她一些很模式化的問題，沒有給她施展個人能力的機會?！拔也幌胱鲆活w默默無聞的螺絲釘，我想從企業(yè)中層開始挑戰(zhàn)，成為企業(yè)內(nèi)一個不可替代的人?！?/p>

像吳萍一樣，碩士學(xué)位是牛津大學(xué)mba和美國北卡羅來納州州立大學(xué)的張卓倫也辭掉了中國電信美洲分公司工程師的工作，回國成為梅泰諾（北京）移動信息技術(shù)有限公司的集團市場部總監(jiān)，這意味著他放棄了在美國觸手可及的中產(chǎn)階級生活。

張卓倫的理由是：“不想漂著，想在30歲前闖出點波瀾?！敝八貒疾旃ぷ鳝h(huán)境，清一色是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)浪潮之后的下一次機會是移動支付。他選擇的這家公司是從事整合nfc近距離無線支付技術(shù)的公司，他看重的是公司“靠譜”和“有能力”。在他加入前，公司已經(jīng)和全國數(shù)家公交公司合作，讓市民乘公交時通過手機支付，還與十幾個省的電信運營商達成了協(xié)議，往后還要拓展各種支付環(huán)境，這件能改變?nèi)祟惿罘绞降氖聵I(yè)讓他心潮澎湃。

在國內(nèi)，作出這類選擇的年輕人無疑是另類的。但有報道指出，在硅谷出現(xiàn)了同樣的現(xiàn)象，年輕人已然不愛大公司，“那些最聰明的工程師原本可以幫助奧巴馬修補醫(yī)保網(wǎng)站，但卻蹦蹦跳跳地跑去一家創(chuàng)業(yè)公司編寫交友軟件”。他們的選擇理由是，如果初入職場加盟一家初創(chuàng)企業(yè)，那么你會學(xué)到有關(guān)公司和工程相關(guān)的一切知識，而一旦你加入了一家大公司，你學(xué)到的可能只是某一小領(lǐng)域相關(guān)的知識。

初創(chuàng)公司老總為了招人不惜休學(xué)。

招人對處于用人合同的“甲方”不是輕松事，初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人們普遍反映，創(chuàng)業(yè)難，難點之一是招人難。

租房網(wǎng)站真組網(wǎng)的創(chuàng)始人王立強坦言，從整體上看，初創(chuàng)公司對于人才的吸引力很小，初創(chuàng)公司招聘時選擇余地很小。這也難怪，相比較而言，創(chuàng)業(yè)公司在薪酬上并不具備吸引力，沒有社保，缺乏正規(guī)的培訓(xùn)體系，工作強度又很高。

為了讓應(yīng)聘者有信心，一家在線教育創(chuàng)業(yè)者小聰甚至不惜以休學(xué)為代價，“如果你邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè)，怎么能說服其他人到團隊專心工作？”在拿到天使投資之后，他給自己規(guī)劃一年內(nèi)的任務(wù)就是招人。錢可以找投資人“忽悠”，資源可以靠創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)吸引，創(chuàng)業(yè)團隊卻是可遇而不可求的.。

由于要招的人大多數(shù)為不善言辭的理工男，小聰甚至總結(jié)出了一些技巧，在和一個很難打開話題的技術(shù)大牛接觸時，小聰先和他閑聊了很長時間，只字不提挖人的事情，最后總算找到了健身的共同點，兩人聊得很投機，回家第二天接到了他的短信詢問昨天聊過的某本書，小聰這才判斷有戲，約了下一次見面繼續(xù)談。

待遇方面，初創(chuàng)公司的老總們一般并不會虧待員工，最起碼在行業(yè)內(nèi)持平。餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)者小呂在招人時會詢問應(yīng)聘者的期望工資，然后告訴他公司會在此基礎(chǔ)上再加10%聘用他。他認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)初始，人才和產(chǎn)品是最關(guān)鍵的，與其花一份錢雇兩個人，不如花兩份錢雇一個人，“支付超出應(yīng)聘者期望的公司會換來被重用的感覺和忠誠度”。

不過，會選擇初創(chuàng)公司的人一般都會把工資放到考慮因素的較后位置。在梅泰諾（北京）移動信息技術(shù)有限公司內(nèi)，管理層幾乎都是降薪加入的，哪怕工作強度增大也抱怨甚少，他們更期待的是能把事情做成。

必須提醒求職者的是，創(chuàng)業(yè)公司與大城市的戶口不能兼得。不少選擇在初創(chuàng)公司就職的人承認(rèn)，他們敢于選擇的很重要原因之一是自己是本地人，在購房、買車、孩子上學(xué)等方面沒有負(fù)擔(dān)。采訪過程中，一位初創(chuàng)公司的員工談及戶口時，一改談及工作前景時的興奮，低頭苦笑著說：“不能說不在乎戶口，但為了創(chuàng)業(yè)，沒辦法?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)公司并不等于有潛力的公司”，吳萍建議求職者不要盲目答應(yīng)創(chuàng)業(yè)公司簽約合同，如果可以，不妨先試試實習(xí)，了解公司氛圍和工作內(nèi)容，再判斷是否入職。此外，求職者還可以觀察一下創(chuàng)業(yè)公司的管理層為了創(chuàng)業(yè)犧牲了什么，從而判斷創(chuàng)業(yè)者對于事業(yè)的投入程度和信心。

公司初創(chuàng)協(xié)議書如何寫篇九

很久沒有寫關(guān)于銷售人員的文章了，不是因為不想寫，也不是不能寫，而是在互聯(lián)網(wǎng)思維大潮的沖擊下，傳統(tǒng)營銷的“位置”悄然被互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及o2o等概念替代了，年關(guān)將至，農(nóng)歷20即將完全過去，回首這位一年，總結(jié)為一句話：得失不表，成長頗多。

我非常同意這樣的觀點：

傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，不是一個工作經(jīng)驗很短的人可以做起來的，原因何在？首先是對傳統(tǒng)行業(yè)需要有很深的認(rèn)識；其次得有很深的積淀，不僅是財務(wù)積淀，還包括管理能力、控制大局的能力和對宏觀環(huán)境的認(rèn)識。

能把傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化做起來的人，肯定不是純粹互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人。

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化需要復(fù)合型人才，而傳統(tǒng)企業(yè)的人進行這種轉(zhuǎn)型，比互聯(lián)網(wǎng)公司的人要更容易些。因為他們對傳統(tǒng)行業(yè)的很多細(xì)節(jié)和很多“坑”非常了解。從實踐看，互聯(lián)網(wǎng)人搞傳統(tǒng)行業(yè)需要很長時間。

（以上觀點摘自《中外管理雜志》微信公眾平臺，采訪對象：陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人、ceo張紅梅，記者：李靖）。

好了，我們現(xiàn)在要來講講狼性了。

這就是他們對傳統(tǒng)營銷人的誤導(dǎo)，傳統(tǒng)營銷人需要的不是什么思維，而是方法和執(zhí)行。

懂了嗎？親愛的銷售人員。

所以我們不需要什么狼性精神，我們需要狼性！

何為狼性？

為了目標(biāo)拼盡全力、不達目標(biāo)誓不罷休、甚至為了目標(biāo)不擇手段的工作態(tài)度；為了公司、團隊的利益可以不惜一切的爭取，敢于冒犯權(quán)威的不屈不撓的方式。我認(rèn)為就是狼性，狼性就是敢于達成目標(biāo)，實現(xiàn)價值。

如果被別人陷害、算計、栽贓、欺辱連一個屁也不敢放，還要委曲求全的去討好、巴結(jié)別人的人，別說是好的銷售人員，簡直就tm的不是個男人！你要問我有必要嗎？我告訴你，很有必要，如果誰處心積慮的陷害你，你沒必要去做岳飛。怎么辦？以其人之道還治其人之身，收拾他。如果你心腸很好，還問我為啥、理由之類的話。我只能說：連這點血性也沒有，你還能做成什么事情！

這么富有正能量的話，估計小伙伴們一輩子難得看到幾回，呵呵，開個玩笑了。其實，我是很嚴(yán)肅的寫上以上文字的。當(dāng)然光有狼性也是不夠的，這個是基礎(chǔ)，充要條件還在后面。但沒有這個基礎(chǔ)，談后面也沒用，因為你都沒法硬起來，還談什么高潮。

我認(rèn)為，除了狼性之外，銷售人員還需要做好以下四點，才能達成銷售目標(biāo)并實現(xiàn)自我價值。

第一、做好自己。

做好自己其實很不容易。因為有很多不公正、有很多誘惑、更有很多你看不過的東西。很多人崇尚“灰度管理”，說什么水至清則無魚。我認(rèn)為，很多事情需要透明、要公正，否則難有凝聚力。不患寡，患不均，什么意思？要公平，特別是要公正。做不好自己的原因很多，但無非是上面幾種情況，很多時候，為了目標(biāo)，為了完成銷售，我們都在忍耐。因為做好自己，做到位，是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的最好保障。

第二、打鐵還需自身硬。

威武，上臺之后第一句話就擊中要害。也就是說，我們在說別人、教導(dǎo)別人或者下屬的時候，能讓人心悅誠服。如果自身毛病一大堆，怎么能有權(quán)威和影響力。我們家鄉(xiāng)有句土話，大概的意思是：你自己還坐在一堆屎上，還嫌別人身上有尿騷臭。減少自身的毛病、做好自己很關(guān)鍵，管理者，首先要以身作則，做好示范，才能激發(fā)團隊的合力和戰(zhàn)斗力。

公司初創(chuàng)協(xié)議書如何寫篇十

professorshechtman、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、老師們、同學(xué)們：

每年到了炎炎夏日的時候，我的內(nèi)心總是充滿熱情，期待與大家見面。這一刻，你們肯定松了一口氣，那些苦苦溫習(xí)的漫漫長夜，已過去了。

紅日的光華，照亮前路，你們就如年輕的鳳凰，有勁的翅膀已準(zhǔn)備好高飛，應(yīng)戰(zhàn)人生。

我和校董們，很高興能與你們分享這快樂時刻，昨天晚上有一位同學(xué)跟我說，以你們的語言，要表達衷心的祝福，就是：“同學(xué)們，你們太牛了!”

感恩，蘊含特強的感染力，是一股悅己達人的正能量?！巴萍杭叭恕钡膽B(tài)度，是一股為自己靈魂充電、成就他人、造就成功的超能量。

年輕的同學(xué)們，你可能覺得這是老生常談，知易行難。其實，你不在乎它，才是一個關(guān)鍵失誤。

今天，世人要求成功者交出的成績表，不但要對經(jīng)濟有所掌握，還要對環(huán)境保護有所承擔(dān)，對人類生活有所貢獻，“三重底線”的概念已是最基本要求，如果你想成為明天的領(lǐng)袖，世人對你的節(jié)氣和能力要求，基準(zhǔn)將更高。具有同理心的儲備，才知道自己是一個“求存者”，還是一個“求成者”。

在“求存者”的眼里，一切都是“謎”，但“求成者”卻不同，即使置身于熙熙攘攘的世態(tài)中，依然懂得解碼的方法。

求成者的內(nèi)心有所追求，對自己的定位明確，他們愿意為改善今天，不斷尋找最佳方案;他們精明，但沒有一大堆主觀的標(biāo)簽;他們負(fù)責(zé)任的心態(tài)，為了貢獻明天，拒絕接受不認(rèn)真、僵化，把一切弄復(fù)雜的做事方法。

“求成者”有縱橫合一的真功夫，他們的思維系統(tǒng)，是非線性的，不怕?lián)肀轮R，(整理)新領(lǐng)域，看不見的聯(lián)系，是他們創(chuàng)新的樂園。使命感令他們知謙卑，而不妄自菲薄;瀟灑勤奮工作，愛思考探索，樂在其中。

最重要的是，“求成者”以“仁能善斷”、“仁能善擇”去定義自己的一生，我們要把這種態(tài)度元素，像編寫智能系統(tǒng)內(nèi)核一樣，內(nèi)置在人生當(dāng)中，不斷升級、不斷優(yōu)化，令涌現(xiàn)的機遇、洞見的升華、做人處世節(jié)奏的掌握，匯合運行自如，有效作出最好的判斷、最好的選擇，打造自己的運氣，建立充滿光芒的人生。

大家都知道汕頭大學(xué)和以色列理工學(xué)院合辦一所新大學(xué)，今天我借用猶太長老一個古老的命題：“我不為己，誰人為我，但我只為己，那我又是誰?”只有求成者對這個問題，有真正的答案。

各位親愛的同學(xué)，我相信你們，一定會選擇做一個“求成者”，我對你們充滿信心，我知道你們愿意在責(zé)任的路上，活出成功、豐盛、快樂和充滿尊嚴(yán)的人生。

今天你們以汕大為榮，明天汕大必以你們?yōu)闃s。

關(guān)于李嘉誠的人物評價：

相比巨額慈善資產(chǎn)而言，李嘉誠對慈善事業(yè)更大的貢獻還在于他的培育、建立奉獻文化，正如過去以華人首富激勵并無形間為無數(shù)人改變命運提供精神支撐和經(jīng)驗參考一樣，如今的李嘉誠更以華人首善鼓舞人們并無形間引領(lǐng)越來越多有力量的人在成就自我的同時造福社會。而這種精神層面近乎無遠弗屆的正能量影響，可以說才是李嘉誠對中華民族乃至更廣世界的最大貢獻。是一個危機感很強的人，他每天90%的時間，都在考慮未來的事情。他總是時刻在內(nèi)心創(chuàng)造公司的逆境，不停地給自己提問，然后想出解決問題的方式，等到危機來的時候，他就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。李嘉誠從來不喜歡高談闊論，他認(rèn)為從事推銷工作，重要的有兩點：一是勤勞，二是創(chuàng)新。走南闖北的推銷生涯，不僅鍛煉了他的商業(yè)頭腦，豐富了他的商業(yè)知識，而且也使李嘉誠結(jié)識了很多好朋友，教會了他各種各樣的社會知識。同時，在推銷過程中，也使他學(xué)會了寬厚待人、誠實處世的做人哲學(xué)，為他日后事業(yè)的發(fā)展，打下了良好的基礎(chǔ)。

李嘉誠有兩個事業(yè)，一個是拼命賺錢的事業(yè);另一個是不斷花錢的事業(yè)，他的投入足以讓他成為亞洲有史以來最偉大的公益慈善家。“一個人有了衣食住行這個條件之后，應(yīng)該對社會多一點關(guān)懷?！崩罴握\一直在追求內(nèi)心的富貴。貴為天子，未必是貴;賤如匹夫，不為賤也。在中國古代哲學(xué)家早就悟透的道理之下，李嘉誠又自創(chuàng)內(nèi)心的財富，這就是真正的財富。

公司初創(chuàng)協(xié)議書如何寫篇十一

“不同于傳統(tǒng)平臺，tracxn的核心在于注重對初創(chuàng)公司的綜合處理，并為他們匹配適合的天使投資人使公司增值。我們利用持有的豐富的初創(chuàng)公司數(shù)據(jù)分析平臺和特定產(chǎn)業(yè)分析團隊，為天使投資人提供早期階段交易的策劃流程，”tracxn的聯(lián)合創(chuàng)始人nehasingh如是說。

解決那些在初創(chuàng)公司里發(fā)現(xiàn)的問題。

印度的初創(chuàng)公司可能要花費至少六到七個月才能找到合適的投資人，而整個籌資過程費時又費力。tracxnsyndicate從印度入手，通過天使投資人來發(fā)現(xiàn)并解決初創(chuàng)公司的問題所在。

tracxn聯(lián)合創(chuàng)始人——abhishekgoyal。

tracxn聯(lián)合創(chuàng)始人abhishekgoyal說：“隨著創(chuàng)業(yè)景象日益繁榮和積極的天使投資文化的蓬勃發(fā)展，使商界出現(xiàn)了一些亂七八糟的辦法，能讓初創(chuàng)公司接觸到潛在的天使投資人，相反，天使投資人也能憑此找到有投資前景的項目。通過tracxn研究里的專業(yè)知識我們漸漸意識到，如果我們能把所有的天使投資人和初創(chuàng)公司都聚集到一個能讓投資人看到初創(chuàng)公司在新興領(lǐng)域能被高度策劃的地方，那么效果肯定會好很多。同樣，公司創(chuàng)始人也可以選擇他們認(rèn)為可以真正為公司增加價值，與公司背景有關(guān)的投資人”。

哪些才是適合的天使投資人?

投資是從填寫一張申請表單開始的。投資人一旦進行申報，tracxn團隊則需進行驗證他/她是否是一個合格的投資者。驗證通過后，申請人就成為了獨家投資組中的一員了。

singh補充說，“我們的平臺將吸引更多客戶在新興市場尋找直接社交網(wǎng)以外的投資。此外，我們還會花大量時間來匯集那些能真正為初創(chuàng)公司增加戰(zhàn)略和運營價值，但并沒有固定的投資方向的天使投資人。”

如何盡快獲得籌資?

初創(chuàng)公司籌款過程就像是為期三天的櫥窗展示，讓投資人與公司創(chuàng)始人能進行更多線上和線下的互動來了解其中的機遇。投資者可以申請加入這一過程，那些被看中的公司就能拿到大獨家。

當(dāng)然，這一切都要發(fā)生在公司創(chuàng)始人發(fā)布視頻演說之后，投資人可以就視頻進行提問并得到回復(fù)。在此之后，投資者還可以設(shè)置與公司創(chuàng)始人進行一對一通話。

對此看好的投資人可以表現(xiàn)出一定興趣并強調(diào)他們可以給公司帶來的價值。創(chuàng)始人可以反過來選擇列表上他們看好的投資人，正式的協(xié)議和文件由tracxn為其保管。

singh說，“我們的目標(biāo)是將籌集一個天使輪所用的時間縮短到一個星期以內(nèi)。我們希望投資人的投資過程就像在flipkart購物一樣簡單。我們的籌資過程更偏愛那些能為初創(chuàng)公司在早期建設(shè)過程中增添不少戰(zhàn)略和運營價值天使投資人。”

綜合處理才是王道。

為了加快籌款進程，許多網(wǎng)上籌資平臺已經(jīng)啟動，不僅如此，還能幫助初創(chuàng)公司找到適合的投資人。這就是tracxnsyndicate與眾不同的關(guān)鍵所在——綜合處理。

“早期的天使投資人主要投資他們熟悉的圈子，他們必須私下對創(chuàng)始人有所了解。而如今投資者不斷發(fā)展，并對他們的直接社交圈以外的創(chuàng)始人進行投資，他們需要借助工具和機構(gòu)投資人成熟的研究?？紤]到我們的核心競爭力，我認(rèn)為我們能突破現(xiàn)有的市場做得更好”，singh補充說。

據(jù)她介紹，每個分析師都集中對特定的領(lǐng)域進行追蹤。因此，對各個新興行業(yè)及行業(yè)內(nèi)的初創(chuàng)公司都盡了很大努力進行處理。“考慮到在公司投資回報方面對贏家更有利，這個處理能起到非常關(guān)鍵的作用。此外，我們針對寬帶進行的研究，是為了協(xié)助我們實現(xiàn)在印度盡量融合更多有趣初創(chuàng)公司的目標(biāo)，實現(xiàn)掌握的公司數(shù)據(jù)在印度的高覆蓋率，”她解釋說。

擴張計劃。

公司聲稱，僅在印度已經(jīng)實現(xiàn)了追蹤超過10,000家科技創(chuàng)業(yè)的記錄，并以每天五十個新進初創(chuàng)公司的速度繼續(xù)增加。

他們的目標(biāo)是，到明年年底，每年能幫助300多家印度初創(chuàng)公司通過該平臺來獲得籌集資金。最后，singh說道，“到2015年年底，我們預(yù)期我們的分析師團隊能從40人發(fā)展至150人，所以，會圍繞行業(yè)研究和創(chuàng)業(yè)公司的綜合處理付出更多努力。我們還計劃，在不久的將來能將這一平臺推廣到更多地區(qū)，今年年底，我們大概可以將平臺推廣到5-6個國家。

公司初創(chuàng)協(xié)議書如何寫篇十二

有效的時間管理是高效企業(yè)管理的關(guān)鍵，學(xué)習(xí)如何減少時間浪費，提這里小編為大家整理了關(guān)于初創(chuàng)公司如何做好企業(yè)管理，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對您有幫助!高生產(chǎn)力。

一、要對公司運作和管理有正確的理解和思考方向。

規(guī)范管理并不意味著公司必須有一大套繁文縟節(jié)的規(guī)章制度，創(chuàng)業(yè)期更是如此。任何管理的目標(biāo)一定是使公司運作更加有效，而非紙面文章或者形式架構(gòu)做得如何漂亮，它的衡量標(biāo)準(zhǔn)是成果而非過程。所以，重點的思考方向應(yīng)該是，公司如何能夠盈利?如何能夠生存下去?如何能夠取得自身獨特的競爭優(yōu)勢?等等。另外，規(guī)范管理并非一朝一夕能夠建立，它需要通過長期磨合才能持續(xù)形成。

二、要建立一套務(wù)實的、簡單的公司運作管理的基本制度和原則。

任何公司的運作和發(fā)展都需要一個系統(tǒng)的流程和體制，這套東西可以較簡單，也可以很復(fù)雜，關(guān)鍵是視公司的具體情況而定。但任何公司在創(chuàng)業(yè)期，它的管理體制一定要講究簡單和務(wù)實。一般來說，公司運作都離不開資金、人才、技術(shù)和市場等要素，你們熱衷于技術(shù)，但必須認(rèn)識到，單靠技術(shù)是無法取勝的，還必須有一套基本的管理制度，主要是抓好人和財兩個方面，例如制定一本員工手冊，規(guī)定道德準(zhǔn)則、考勤制度、獎懲條例、薪資方案等方面的條文，這方面有許多樣本可以參考，并根據(jù)公司自身特點選擇重要的方面去制定。在財務(wù)方面，我認(rèn)為報銷制度、現(xiàn)金流量、制定預(yù)算、核算和控制成本等方面是必須首先要考慮的。

三、其要點和原則在于形成簡單務(wù)實的基本管理框架，并盡量遵照執(zhí)行。

并隨著公司發(fā)展逐步修改完善，一定不要一開始就貪大求全且事無巨細(xì)，主要精力仍然要堅定不移地放在公司的生存方面，只有當(dāng)某些管理條例隨著公司發(fā)展顯得滯后時，再去討論完善或修改增補。

四、激發(fā)團隊的潛能。

團隊是由人組成的，激發(fā)團隊的內(nèi)動力首先要著眼于團隊內(nèi)部的每個成員。這對管理者提出了很高的要求，但有思路和途徑可以遵循。要具備熱情：要激發(fā)別人的熱情，本身就要有這份熱情。管理者的熱情是自信，隨時給團隊成員注入力量和信心;管理者的熱情是燈塔，做出表率并指引方向，用熱情感染團隊成員;管理者的熱情還是火炬，用它去點燃團隊激昂的斗志。

五、管理者要點燃良知和敢于擔(dān)當(dāng)。

良知是真理，是人性。表現(xiàn)為平等和尊重，表現(xiàn)為公平與公正，表現(xiàn)為對事物原理的探究，做正確的事情以及把事情做正確。敢于擔(dān)當(dāng)："英雄往往是以集體的形式出現(xiàn)的，而非個體".成績屬于團隊，責(zé)任要由自己勇于承擔(dān)。讓每個成員都能放心大膽的沖在前面，因為總有一把傘撐在頭上為自己遮擋強光。

六、管理者要具備熱情。

要激發(fā)別人的熱情，本身就要有這份熱情。管理者的熱情是自信，隨時給團隊成員注入力量和信心;管理者的熱情是燈塔，做出表率并指引方向，用熱情感染團隊成員;管理者的熱情還是火炬，用它去點燃團隊激昂的斗志。

一、要解決企業(yè)管理“由誰管”的問題。

在企業(yè)管理中，首先選拔有事業(yè)心、責(zé)任感，能力強、作風(fēng)硬的同志，選拔具有戰(zhàn)略目光，有把握大局能力，有調(diào)動全員素質(zhì)，有公而忘私精神的同志擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)之職，團結(jié)和帶領(lǐng)全體員工辦實事，求實效，企業(yè)才能走上興旺發(fā)達之路。領(lǐng)導(dǎo)干部要在企業(yè)之中，以“信”立威，以“德”立威，以“能”立威，以“智”立威，以“行”立威，身先士卒，高風(fēng)亮節(jié)，做企業(yè)改革的推動者，做企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)路人，要在企業(yè)中切實發(fā)揮“火車頭”和“主心骨”的作用。對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子，還要進一步加強思想道德教育、加強業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)、方針政策的學(xué)習(xí)，使之思想意識、能力素質(zhì)跟得上時代發(fā)展潮流，跟得上企業(yè)發(fā)展的需要。與此同時，還要建立起有效的監(jiān)督預(yù)防機制，能上能下的用人機制，科學(xué)的考評機制，使領(lǐng)導(dǎo)班子切實發(fā)揮好效用，確保企業(yè)風(fēng)清氣正，昂揚向上，只有好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，才能帶動全員的力量，使企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

二、企業(yè)管理“用啥管”的問題。

要用規(guī)章制度來管。沒有規(guī)矩，無以成方圓。只有科學(xué)性、可操作性、相對穩(wěn)定的規(guī)章制度，才能確保企業(yè)這臺大機器的有效運轉(zhuǎn)。我們企業(yè)的制度體系不是沒有，問題在于它的.適應(yīng)性和執(zhí)行力。要讓這些制度更符合企情，才能發(fā)揮其效用。對那些不適應(yīng)、不符合的要在科學(xué)調(diào)研、廣泛征求群眾意見的基礎(chǔ)上認(rèn)真完善，還要在其運轉(zhuǎn)過程中對其不斷修訂，確保其適用、科學(xué)。要做好規(guī)章制度的執(zhí)行力提升。這項工作一直以來都是我們的短板。我們說有了制度不執(zhí)行就等于沒有制度。制度的貫徹落實要靠強化執(zhí)行人員的責(zé)任心、加強監(jiān)督約束機制來實現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)要從我做起嚴(yán)格按制度辦事，做遵守制度的典范和楷模;貫徹執(zhí)行制度的人要腳踏實地、責(zé)任意識強，做規(guī)章制度的推動者;員工要從思想上接受規(guī)章制度的約束，從“要我遵守”變?yōu)椤拔乙袷亍保鲆?guī)章制度的遵守者和推動者;要對那些不遵守制度的行為進行嚴(yán)格的懲戒，堅決消滅一切的特權(quán)階層……只有什么事都按規(guī)矩來，按要求辦，才能確保企業(yè)正常的秩序，提高企業(yè)的管理層次。也就是說，只有在規(guī)章制度的約束下，企業(yè)的管理才有了工具和標(biāo)尺，企業(yè)管理才能夠得到真正意義上的提升。

三、企業(yè)管理“怎么管”的問題。

建筑施工企業(yè)要在抓承攬上下苦功，把抓好承攬放在重中之重的位置，以業(yè)內(nèi)的良好口碑，以施工的良好業(yè)績，以對建筑市場準(zhǔn)確的把握取得市場的主動權(quán)，確保企業(yè)任務(wù)飽滿，這是企業(yè)生存和發(fā)展的先決條件。要在施工生產(chǎn)的管理上下力氣。施工組織者必須掌握先進的施工工藝，具有全面的協(xié)調(diào)能力，高度的責(zé)任感;施工技術(shù)人員要按設(shè)計要求、按規(guī)范和流程進行作業(yè);所使用的物資材料必須是合格產(chǎn)品，生產(chǎn)流程必須科學(xué)規(guī)范，檢驗試驗要嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)……安全、質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是企業(yè)實現(xiàn)社會價值的唯一途徑，只有建造合格的建筑產(chǎn)品，企業(yè)才有存在的意義，因此，加強施工管理勢在必行。

四、企業(yè)管理要找好著眼點和著力點。

企業(yè)盈利是著眼點。一項工程，自承攬開始，項目管理者就應(yīng)該對其盈利多少有預(yù)期;中標(biāo)的合同額是多少，里面包括多少工、料、機的成本，有多大的盈利空間，項目管理者不能不掌握;施工生產(chǎn)過程中，產(chǎn)生的各類費用有沒有實現(xiàn)可控，項目管理者要隨時跟進;有哪些合同外變更的項目，手續(xù)是否完備，記錄是否準(zhǔn)確，預(yù)算及實際成本是什么樣的，都應(yīng)該作為日常工作來完成，不能等到工程竣工再臨時突擊來搞，那樣一些本該實現(xiàn)的效益必定會沒辦法實現(xiàn)。

企業(yè)中每個人的作用發(fā)揮是企業(yè)管理的著力點。要充分調(diào)動黨團員和各級工會組織的積極性，使這些企業(yè)發(fā)展中堅分子在“管理提升”活動中當(dāng)好主攻手和主力軍;要通過深入開展各種勞動競賽、主題教育活動，為管理提升活動造出聲勢，形成態(tài)勢，成為趨勢;要大力宣傳企業(yè)文化，用共同的價值觀、企業(yè)精神來凝聚人心，提升士氣，增強員工對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，培養(yǎng)員工以企為家、以企為榮的思想意識，從而自覺自愿地為企業(yè)管理的提升奉獻自己的聰明才智;要通過提高職工的福利待遇、實行按勞分配、對先進者、有特殊貢獻者進行獎勵的分配方式，帶動員工的勞動熱情和奉獻的積極性;要對困難職工倍加關(guān)愛和照顧，關(guān)心他們的生活，關(guān)懷他們的冷暖，使他們充分感受到自己是企業(yè)的一員，激發(fā)他們愛企業(yè)、在企業(yè)做力所能及的工作的積極性等等?？傊髽I(yè)管理要依靠全員的共同努力，只有大家都調(diào)動起積極性，都行動起來，企業(yè)才能實現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)的管理才能規(guī)范化。

上下級之間的溝通不暢，責(zé)任往往在上級。上級目標(biāo)意識的單薄，直接導(dǎo)致了上下級之間的溝通不暢。那么上級目標(biāo)意識為什么會單薄呢，一級一級往上追，最終往往會追溯到德魯克提出的三個經(jīng)典問題：我們的事業(yè)是什么、誰是我們的客戶、客戶的認(rèn)知價值是什么。

找到問題的根源，并不是什么難事。甚至在不了解企業(yè)管理的任何情況下，也可以大致不差地照搬德魯克那三個經(jīng)典問題。找到問題，不等于能夠解決問題，更不等于已經(jīng)解決了問題。

上下級溝通不暢可以打上級的板子，同級之間呢。牽強一點說，同級溝通不暢責(zé)任也在上級，因為上級有責(zé)任和義務(wù)教會下級如何溝通。一層一層追溯，板子最終又打到主席臺。

不光溝通，企業(yè)面臨的大多數(shù)問題，都是如此地糾結(jié)：眾多因素糾纏百結(jié)。責(zé)任在上面嗎，確實有道理，誰讓你在上面呢;下面有責(zé)任嗎，當(dāng)然有。如果什么都要上級考慮周全，還要下級干嘛呢，世間也沒有這樣的企業(yè)啊。

溝通出現(xiàn)問題，很難說清誰對誰錯。對與錯是價值判斷，價值判斷取決于屁股，而非腦袋。企業(yè)內(nèi)部的管理種種動蕩和不安，很少是因為問題本身，更多是因為尋找問題的.責(zé)任人。上級把溝通責(zé)任推給下級、或者推給自己的上級;沒有下級的，那就只能推給上級。把責(zé)任推出去，這是人們面對危險時的自然反應(yīng)，是人性的必然。沒有哪個企業(yè)能改變?nèi)诵裕荒茼槕?yīng)人性。

不糾纏于誰該為溝通不暢負(fù)責(zé)，而是關(guān)注溝通不暢這個問題本身。平心靜氣地思考，會發(fā)覺這個問題其實相當(dāng)復(fù)雜，根本就沒有一目了然的解決方案。再進一步思考，會發(fā)覺如果解決好了溝通問題，企業(yè)的問題也差不多都解決了。這種現(xiàn)象并不奇怪，企業(yè)面臨的問題很少是孤立的。戰(zhàn)略、營銷、產(chǎn)品、人力、溝通等等看似不相關(guān)的領(lǐng)域，其實緊緊關(guān)聯(lián)在一起。一旦某方面出現(xiàn)問題，一定會在其他方面表現(xiàn)出來。真正解決好某一方面的問題，其他問題將不治而愈。這正是企業(yè)問題的復(fù)雜性所在，要么徹底根治，要么必然復(fù)發(fā)。

單純思考企業(yè)容易偏頗，做個簡單類比：企業(yè)溝通問題也好，其他問題也好，都是一種修行。

修行，必須有明確的目標(biāo)。修行的目的，是要成佛、成仙、成圣，還是要上天堂，必須非常明確，來不得半點懷疑和動搖。這相當(dāng)于準(zhǔn)確回答德魯克的三個經(jīng)典問題，有了最終目標(biāo)，企業(yè)才能上路。也只有不斷地在上級、下級中強調(diào)企業(yè)共同的目標(biāo)，才能真正解決溝通問題。

修行，是一種水磨功夫。世間沒有一蹴而就的修行捷徑，佛教有戒定慧三學(xué)，佛教徒必須在日常學(xué)習(xí)和生活中一點一滴地積累資糧。道教也有煉精化氣、煉氣化神、煉神還虛、煉虛合道等一步一個腳印的修行次第。沒有誰看看名醫(yī)的處方，就能治好自己的疾病。也沒有誰聽聽大師的教誨，就能解決好企業(yè)的溝通問題。光有目標(biāo)遠遠不夠，因為目標(biāo)基本不具有可操作性?？纯捶鸾痰慕渎?，由淺入深，從簡到繁，可謂巨細(xì)靡遺，減少了很多不確定性。大家為了一個共同的目標(biāo)，從五湖四海走到一起，并不能保證溝通無極限。還要配套嚴(yán)格周密的組織制度，以及簡單明晰如三大紀(jì)律八項注意的行為準(zhǔn)則。

應(yīng)該溝通順暢嗎，應(yīng)該，因為我們都認(rèn)同企業(yè)的目標(biāo)。應(yīng)該溝通順暢就會溝通順暢嗎，不會，因為我們遇到具體問題的時候并不知道如何做。有詳實清晰的企業(yè)溝通手冊嗎，還沒有，因為還沒有佛陀那樣的管理大師。

沒有溝通細(xì)則，只有溝通原則。比如，上級對下級的溝通，需要有更強的目標(biāo)意識。同級之間的溝通，需要有更強的主動性和合作精神。比如，在溝通中，要善于傾聽，要換位思考，要少用反問句，要少用“我、你”，多用“我們”等等。

企業(yè)溝通是一種修行，一種還沒有行為規(guī)范的個性化修行。他人指望不上，只能依靠企業(yè)的參與者，無論管理者，還是員工，共同在修行中完善溝通，在完善溝通中修行。

公司初創(chuàng)協(xié)議書如何寫篇十三

在現(xiàn)在的社會生活中，很多情況下我們需要用到協(xié)議書，簽訂簽訂協(xié)議書是最有效的法律依據(jù)之一。那么什么樣的協(xié)議書才是有效的呢？下面是小編收集整理的合伙人股權(quán)轉(zhuǎn)賣協(xié)議書范本，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

轉(zhuǎn)讓方：______(以下簡稱甲方)。

住所：______。

身份證號碼：______。

受讓方：______(以下簡稱乙方)。

住所：______。

身份證號碼：__________。

____________(以下簡稱合伙企業(yè))于______年______月______日在______設(shè)立，出資總額為人民幣______萬元。其中，甲方占______%出資額，甲方愿意將其占合伙企業(yè)______%的出資額轉(zhuǎn)讓給乙方，乙方愿意受讓?，F(xiàn)甲乙方根據(jù)《中華人民共和國合伙企業(yè)法》和《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，就轉(zhuǎn)讓出資事宜，達成如下協(xié)議：

一、出資轉(zhuǎn)讓的價格及轉(zhuǎn)讓款的支付期限和方式：

1、甲方占有合伙企業(yè)______%的出資，根據(jù)原合伙企業(yè)合伙人協(xié)議規(guī)定，甲方應(yīng)出資人民幣______萬元，實際出資人民幣______萬元?，F(xiàn)甲方將其占合伙企業(yè)%的出資額以人民幣萬元轉(zhuǎn)讓給乙方。

2、乙方應(yīng)于本協(xié)議書生效之日起______日內(nèi)按前款規(guī)定的幣種和金額將股權(quán)轉(zhuǎn)讓款以現(xiàn)金(或銀行轉(zhuǎn)帳)的方式分______次(或一次性)支付給甲方。

當(dāng)承擔(dān)由此引起一切經(jīng)濟和法律責(zé)任。

三、有關(guān)合伙企業(yè)盈虧(含債權(quán)債務(wù))分擔(dān)：

本協(xié)議自雙方簽字之日生效，企業(yè)自雙方簽字之日起15日內(nèi)到工商機關(guān)辦理變更登記手續(xù)，辦理變更登記后，乙方成為上述受讓“企業(yè)”財產(chǎn)的合法出資者，本協(xié)議書生效后，乙方按《中華人民共和國合伙企業(yè)法》的規(guī)定和合伙人之間的合伙人協(xié)議的約定分享合伙企業(yè)的利潤，分擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險及虧損。

四、違約責(zé)任：

1、本協(xié)議書一經(jīng)生效，各方必須自覺履行，任何一方未按協(xié)議書的規(guī)定全面履行義務(wù)，應(yīng)當(dāng)依照法律和本協(xié)議書的規(guī)定承擔(dān)責(zé)任。

2、如由于甲方的原因，致使乙方不能如期辦理變更登記，或者嚴(yán)重影響乙方實現(xiàn)訂立本協(xié)議書的目的，甲方應(yīng)按照乙方已經(jīng)支付的轉(zhuǎn)讓款的萬分之______向乙方支付違約金。如因甲方違約給乙方造成損失，甲方支付的'違約金金額低于實際損失的，甲方必須另予以補償。

五、協(xié)議書的變更或解除：

甲、乙方經(jīng)協(xié)商一致，可以變更或解除本協(xié)議書。經(jīng)協(xié)商變更或解除本協(xié)議書的，雙方應(yīng)另簽訂變更或解除協(xié)議書。

六、有關(guān)費用的負(fù)擔(dān)：

在本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓過程中發(fā)生的有關(guān)費用(如見證、評估或?qū)徲?、工商變更登記等費用)，由______承擔(dān)。

七、爭議解決方式：

凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，甲、乙方應(yīng)友好協(xié)商。

解決，如協(xié)商不成，向企業(yè)登記注冊地有管轄權(quán)的人民法院起訴。

八、生效條件：

本協(xié)議書經(jīng)雙方簽署生效。雙方應(yīng)于本協(xié)議書生效后15日內(nèi)依法向工商行政管理機關(guān)辦理變更登記手續(xù)。

九、本協(xié)議書一式______份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，到工商機關(guān)辦理變更登記壹份。

轉(zhuǎn)讓方：______受讓方：______。

轉(zhuǎn)讓方：(以下簡稱甲方)：___________________。

受讓方：(以下簡稱乙方)：____________________。

風(fēng)險告知：根據(jù)我國《公司法》第72條的規(guī)定，有限責(zé)任公司股東超過半數(shù)表決通過后，股權(quán)方可轉(zhuǎn)讓。股東會討論股權(quán)轉(zhuǎn)讓時。不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)按照同等條件購買該股權(quán)，不同意轉(zhuǎn)讓又不同意購買，視為同意轉(zhuǎn)讓;股東之間相互轉(zhuǎn)讓股權(quán)時，不需經(jīng)過股東會表決同意，只需股東之間協(xié)商并通知公司及其他股東即可。

經(jīng)______________合伙企業(yè)(有限合伙)全體合伙人同意，甲、乙雙方就轉(zhuǎn)讓甲方在_______________合伙企業(yè)(有限合伙)的財產(chǎn)份額事宜達成如下協(xié)議：

1、轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)份額及其價格：甲方將其在______________合伙企業(yè)(有限合伙)5%的財產(chǎn)份額(認(rèn)繳出資金額____________萬元)，以人民幣__________元的價格出讓給乙方，乙方愿意受讓上述財產(chǎn)份額。

2、自轉(zhuǎn)讓之日起，甲方在_____________合伙企業(yè)(有限合伙)相應(yīng)的合伙人權(quán)利和義務(wù)由乙方承繼。甲方對入伙前的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，乙方對入伙前后有限合伙企業(yè)的債務(wù)，以其認(rèn)繳的出資額為限承擔(dān)責(zé)任。

3、違約責(zé)任及爭議的解決方法：協(xié)議雙方當(dāng)事人中的任何一方若違反本協(xié)議約定，給對方造成損失的，均由違約方承擔(dān)責(zé)任，并賠償給對方因此而造成的經(jīng)濟損失。本協(xié)議若發(fā)生爭議，甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向人民法院起訴。

4、本協(xié)議若與國家法律、法規(guī)不一致的，按國家法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。

5、本協(xié)議書一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，副本貳份，經(jīng)雙方簽字后生效。

6、簽訂協(xié)議地點：_____________合伙企業(yè)(有限合伙)辦公室。

7、簽訂協(xié)議時間：______年______月______日。