國企媒體營銷方案范文(匯總13篇)

面對新的挑戰(zhàn)，我們需要制定一項(xiàng)可行的方案來應(yīng)對。在制定方案之前，應(yīng)該進(jìn)行充分的調(diào)研和分析。方案的內(nèi)容和表達(dá)方式因人而異，你可以參考以下范文，找到適合自己的寫作風(fēng)格。

國企媒體營銷方案篇一

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們xx品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。

xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車，在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺(25.5%)。

本公司xx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長。

93.5%。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=13臺)，增長7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7臺)等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，xx汽車深圳市場銷售走勢良好。

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中。

182名xx車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動。

直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。

深圳xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。

國企媒體營銷方案篇二

方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實(shí)現(xiàn)客流和銷量的`提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。

1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮。

2、時間：1月1日—1月11日(共11天)。

3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。

1、店內(nèi)氛圍。

1.1賣場入口主題橫幅。

1.2主通道燈籠裝飾。

1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。

1.4xx展架。

2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)。

2.1晚報半版：12月31日。

2.2信息半版：12月30日(半版)。

2.3手機(jī)短信：1月1日(10萬條)。

國企媒體營銷方案篇三

前言：隨著當(dāng)前xx處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

讓更多的人開始了解xx傳統(tǒng)文學(xué)，讓xx的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。

1、市場環(huán)境分析。

當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品分析。

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費(fèi)者分析。

該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的xx古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

1、宣傳策略。

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客?？梢葬槍ι鐣狳c(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。

(2)電視宣傳。

第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

(3)講座宣傳。

在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。

(4)廣告宣傳。

利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。

2、質(zhì)量保障。

(1)圖書質(zhì)量。

(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

(2)建立消費(fèi)者個人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

(3)對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。

在計劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。

國企媒體營銷方案篇四

前言：隨著當(dāng)前xx處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

讓更多的人開始了解xx傳統(tǒng)文學(xué)，讓xx的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。

1、市場環(huán)境分析。

當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品分析。

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費(fèi)者分析。

該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的xx古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

1、宣傳策略。

（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客?？梢葬槍ι鐣狳c(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。

（2）電視宣傳。

第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

（3）講座宣傳。

在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。

（4）廣告宣傳。

利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。

（5）圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。

2、質(zhì)量保障。

（1）圖書質(zhì)量。

（2）制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

（1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

（2）建立消費(fèi)者個人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

（3）對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。

在計劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。

國企媒體營銷方案篇五

2、微博：西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)生會。

二、微博推廣活動。

1、話題參與送獎品。

活動目的及意義：

(1)通過插入話題及贈送獎品的方式提高同學(xué)們對校方組織活動的參與度和關(guān)心活動的責(zé)任感。

(2)通過微博討論的形式為學(xué)生提供展示能力、實(shí)現(xiàn)自我價值的平臺。

(3)學(xué)生們對活動的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見和建議，促進(jìn)活動更順利的展開。

(4)促進(jìn)廣大學(xué)生與共青團(tuán)、學(xué)生會之間的互動交流。

活動流程：

(1)通訊社微博組團(tuán)隊(duì)構(gòu)思話題編寫。

(2)團(tuán)委微博和學(xué)生會微博獨(dú)立或共同發(fā)送插入該標(biāo)題的微博展開活動。

(3)通過文字、圖片、視頻、網(wǎng)絡(luò)等途徑，進(jìn)行全方位、多元化、立體式的宣傳，讓學(xué)生了解并參與到活動之中，積極加入話題討論并給予反饋意見。

(4)活動結(jié)束時通過微博抽獎平臺隨機(jī)抽取參與話題討論的同學(xué)，發(fā)微博公示并贈送獎品。也可選出參與度高、內(nèi)容充實(shí)有意義的參與者公示并派發(fā)獎品。

(5)活動結(jié)束后及時作出總結(jié)反思，為下一次開展活動提供經(jīng)驗(yàn)。

獎勵方法：

在活動經(jīng)費(fèi)承受范圍內(nèi)派發(fā)有紀(jì)念意義的小禮物，如學(xué)校自制筆記本、書籍等。

2、有獎競猜活動。

活動方式：

活動期間每天競猜三道題目，競猜題目以微博內(nèi)容的形式公布，參與活動的同學(xué)在評論中給出答案。

活動規(guī)則：

(1)參加者可以選擇回答其中的一道，也可以回答兩道、三道，同一題不能重復(fù)作答，回答正確數(shù)量越多禮品越好。

(2)如果出現(xiàn)某題無人競猜正確的情況，獲獎名額轉(zhuǎn)給其他競猜題目。

(3)公布獲獎名單后，請獲獎人將私人信息(或者轉(zhuǎn)送人)的信息以私信方式發(fā)送給主頁君們。

三、微博后臺管理。

本學(xué)期，西財青年通訊社微博組根據(jù)以往存在的不足與問題，計劃建立私信后臺自動回復(fù)功能，更加系統(tǒng)地完善微博產(chǎn)品。

私信后臺自動回復(fù)分為關(guān)注自動回復(fù)、訂閱/退訂自動回復(fù)、關(guān)鍵詞自動回復(fù)、私信自動回復(fù)四大板塊。

1、關(guān)注自動回復(fù)。

問題：

許多人關(guān)注了微博而沒有得到任何回應(yīng)，熱情減退，不會主動關(guān)注的相關(guān)消息。

預(yù)想效果：

第一映像是極為重要的，對人是如此，對微博而言也是如此。無論是西財學(xué)子亦或是校外人員，關(guān)注了微博，如果得到回復(fù)，會從一開始就對微博產(chǎn)生一種親切感，覺得我們的微博是一個比較正式，比較專業(yè)的官方微博，對我們的微博產(chǎn)生較深的印象，在以后就會下意識地多多關(guān)注我們微博的相關(guān)信息，相應(yīng)的也就可以擴(kuò)大我們微博的影響力。

措施：

因此我們要設(shè)計一個讓人耳目一新，一看到就對@西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)生會產(chǎn)生深刻印象的關(guān)注自動回復(fù)?？杀热缫约尤雸D片、語音或者圖文消息來吸引粉絲。

2、訂閱/退訂自動回復(fù)。

問題：

如果單純地靠粉絲主動查看微博，只是一部分粉絲可以看到@西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)生會的微博，例如@西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)生會的粉絲數(shù)量有7000+，但是幾乎每一條微博的閱讀人數(shù)只有2000+，影響力不足，不能把@西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)生會的產(chǎn)品很好地推廣開來。

措施：

開啟訂閱/退訂自動回復(fù)，建設(shè)一個推廣產(chǎn)品的平臺。經(jīng)常通過群發(fā)功能為粉絲提供更多消息，就可以改善粉絲因?yàn)闀r間關(guān)系看不到我們發(fā)布的微博這一問題，也可以增加微博發(fā)布的信息量。

而如果開啟粉絲退訂回復(fù)功能，我們可以設(shè)計一個問題選項(xiàng)，調(diào)查退訂原因并加以總結(jié)，這樣就可以更好地完善我們的微博。同時也會給粉絲留下一個好印象，說明我們是有進(jìn)取心的，是致力于建設(shè)一個服務(wù)型的微博的，為粉絲重新訂閱增加了可能性。

3、關(guān)鍵詞自動回復(fù)。

問題：

粉絲想要咨詢某些問題只能通過私信，等待主頁君回復(fù)，時間上耗費(fèi)長，不能及時為粉絲服務(wù)，影響粉絲對我們微博的印象。

措施：

要總結(jié)私信問題類型，集思廣益，盡量完善地設(shè)置關(guān)鍵詞自動回復(fù)，為粉絲節(jié)省獲取信息的時間，更好地服務(wù)粉絲，提高我們微博的影響力減輕主頁君私信回復(fù)方面的工作量。

國企媒體營銷方案篇六

新媒體部是團(tuán)委中負(fù)責(zé)新聞文化傳播的技術(shù)部門，主要工作是以微信公眾平臺進(jìn)行活動報道和文化傳播。下學(xué)期為了更好地促進(jìn)新媒體部的發(fā)展，加強(qiáng)與其他部門的溝通交流，服務(wù)全系師生。結(jié)合第一學(xué)期的總體工作情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特制定新學(xué)期部門工作計劃，已備工作之需。內(nèi)容如下：

新學(xué)期新媒體部的工作重點(diǎn)是提升成員的通訊稿寫作能力和新媒體平臺的管理能力。同時，落實(shí)各項(xiàng)工作制度，讓工作有章可循。還有培養(yǎng)好接班人，以至于接班人下一學(xué)年領(lǐng)導(dǎo)整個部門前進(jìn)。

3、充分利用微信公眾平臺，做好學(xué)院活動的宣傳工作；

5、進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量；

6、加強(qiáng)部門自身建設(shè)和部門間的交流。鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。

1、微信公眾平臺的運(yùn)行管理。

微信公眾平臺關(guān)注人數(shù)已到達(dá)592，但是圖文閱讀人數(shù)很低，對此新媒體部根據(jù)以往存在的不足與問題，計劃豐富圖文消息內(nèi)容，更加系統(tǒng)地完善微信公眾平臺。并且計劃在本學(xué)期把微信關(guān)注人數(shù)的比率提到二分之一以上。

2、微信公眾平臺的創(chuàng)新。

（1）整體目標(biāo)。

當(dāng)下微信平臺其強(qiáng)大的信息推送功能，簡介明了的頁面正在飛速發(fā)展。本部門借鑒了其他學(xué)院微信管理經(jīng)驗(yàn)，為我院微信平臺制定了以圖為主、貼合我院專業(yè)特點(diǎn)，同時又能提高同學(xué)文化品位，為學(xué)生就業(yè)考研指點(diǎn)迷津的高質(zhì)量內(nèi)容推送路線。

目前，我系的微信平臺關(guān)注人數(shù)為592人，本學(xué)期的目標(biāo)粉絲數(shù)為900人，根據(jù)近期粉絲量增長情況分析，該目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性與可行性。

從曲線上看出，新學(xué)期到現(xiàn)在，關(guān)注度呈時增時減趨勢，中間有人取消關(guān)注，新媒體隊(duì)伍在新學(xué)期認(rèn)真分析問題所在，力求增加粉絲量呈遞增趨勢變化。為把微信推送信息精心篩選、力求精品成為我系新媒體工作的一個特色任務(wù)而努力。

（2）功能開發(fā)。

1、完善網(wǎng)上宣傳功能。

以后各種活動的宣傳報名可以通過微信宣傳報名，并加強(qiáng)對團(tuán)學(xué)活動的大力宣傳，為全系師生提供及時便捷的資訊消息。

2、開發(fā)服務(wù)性功能。

如今的訂閱號已經(jīng)無法滿足師生日益增長的文化需求。我部門將加強(qiáng)與其他部門合作，早日把訂閱號升級為服務(wù)號。

3、推送功能。

提供便捷高效的推送渠道，堅(jiān)持每日更新，院里動態(tài)早知道。

3、宣傳和報道工作。

宣傳和報道工作是本部門的工作之重。新媒體所有成員在新學(xué)期將繼續(xù)堅(jiān)持“會議活動有人去聽，通訊報道有人來寫，審核發(fā)布有人來做”的工作理念。

國企媒體營銷方案篇七

先知品牌點(diǎn)評：5月29日上午，李晨發(fā)布與范冰冰的合影并配文“我們”，以此公布與范爺?shù)膽偾?，隨后范爺轉(zhuǎn)發(fā)該微博配以同樣的文字，一時間微博、朋友圈紛紛被“我們體”刷屏。

除了霸氣外露的女王范，范爺在圈內(nèi)還以敬業(yè)著稱。在公開戀情這一必然引發(fā)娛樂圈狂歡的節(jié)點(diǎn)上，范爺不動聲色地為代言多年的瑞貝卡假發(fā)又做了一次宣傳，“我們”照片上范爺那頭烏發(fā)成為最低調(diào)的植入。

國企媒體營銷方案篇八

__是新的開始。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力和影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(__萬項(xiàng)目合同額)，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想。所以作為業(yè)務(wù)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，如何才能適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢?如何完成今年的任務(wù)?如何將業(yè)務(wù)部門的運(yùn)營管理制度化?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要對工作的熱情和更詳細(xì)的個人工作計劃。

1.發(fā)展。

經(jīng)過公司業(yè)務(wù)部門的種種變動，最終在__確定了董事模式，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)能力，但開拓力度滯后。這一點(diǎn)應(yīng)該在__的業(yè)務(wù)工作中加以改進(jìn)，及時掌握第一手信息是決定業(yè)務(wù)成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，容易迷失目標(biāo)，迷失方向，市場地位無法提升。它從來都是跟隨市場的步伐，而不是用自己的力量去引導(dǎo)市場的走向。

“內(nèi)外一體”就是一個改善這種現(xiàn)象的方案。所謂“內(nèi)部”，就是增加信息搜索人員(2人)，具有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)楣局攸c(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息。通過建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)。讓業(yè)務(wù)部門的信息真正做到由點(diǎn)到面的控制。

項(xiàng)目信息可以分為重點(diǎn)項(xiàng)目和一般項(xiàng)目兩大類，技術(shù)部門的合作強(qiáng)度可以因級別而異，這樣就可以將工程項(xiàng)目分為主次，從而集中優(yōu)勢，爭取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。

一是這種分類可以避免因頻繁投標(biāo)而影響技術(shù)部門士氣的低成功率，

二是可以讓業(yè)務(wù)部門不覺得信息公司不重視，從而失去搜索信息的信心。大多數(shù)情況下，業(yè)務(wù)廣泛而貧乏，開始指“外”，充分利用網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時代，公司從事的是信息行業(yè)，但是在__，對網(wǎng)絡(luò)不夠重視，連項(xiàng)目都離不開自己的網(wǎng)站跟進(jìn)。急需建立公司網(wǎng)站;然后是利用互聯(lián)網(wǎng)搜索信息，開拓商業(yè)視角，積極參與。有些網(wǎng)上競價項(xiàng)目機(jī)會均等。

利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴，需要維護(hù)。加強(qiáng)溝通和聯(lián)系，并使之成為一種制度和習(xí)慣。這類資源還有很深的拓展空間，必須在__加強(qiáng)。合作公司和設(shè)備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務(wù)人員。這需要公司在這方面的政策有一個特殊的傾向。

2.挖掘。

為了成功完成今年的業(yè)務(wù)任務(wù)，需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項(xiàng)目的延續(xù)和老客戶引進(jìn)新客戶是公司目前最重要的經(jīng)營手段。這種業(yè)務(wù)是公司實(shí)力的體現(xiàn)，是對公司服務(wù)的一種回報。然而，這種業(yè)務(wù)仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說，業(yè)務(wù)部門應(yīng)該承擔(dān)延續(xù)關(guān)系和挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪，及時反映，配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合。其實(shí)業(yè)務(wù)部門承諾的事情基本都是工程部實(shí)現(xiàn)的，有時候步調(diào)不一致可能會造成極其嚴(yán)重的后果。在人員潛力挖掘方面，提高工作技能，加快工作效率，增強(qiáng)專業(yè)知識，定期在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識，及時參加社會上的一些專題會議和展覽，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場，深入到招標(biāo)書中描述的每一個工作環(huán)節(jié)，是一個培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程。

3.管理。

目前公司的業(yè)務(wù)部門由兩位董事經(jīng)營管理，分工明確，職責(zé)分明，而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來看，需要一個相對完善的管理體系來管理各個部門，尤其是業(yè)務(wù)部門，這可能會直接影響公司的發(fā)展。在__，業(yè)務(wù)部門要結(jié)合公司現(xiàn)有制度制定一套切實(shí)可行的操作制度，包括獎懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅費(fèi)報銷、培訓(xùn)計劃、項(xiàng)目分析、月度總結(jié)等。

4.協(xié)調(diào)。

目前公司的項(xiàng)目通常都是時間緊湊的。為了完成任務(wù)，部門之間或多或少會有不一致的工作步驟。如何避免這種現(xiàn)象，將不良后果降到最低，也是今年業(yè)務(wù)部門工作的重點(diǎn)。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯(lián)系。

國企媒體營銷方案篇九

方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實(shí)現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。

1、主題：20xxxx新年當(dāng)頭炮。

2、時間：1月1日—1月11日（共11天）。

3.2扮靚新家迎新年。

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。

活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清。

冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。

1、店內(nèi)氛圍。

1.1賣場入口主題橫幅。

1.2主通道燈籠裝飾。

1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。

1.4xx展架。

2、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內(nèi)容）。

2.1晚報半版：12月31日。

2.2信息半版：12月30日（半版）。

2.3手機(jī)短信：1月1日（10萬條）。

國企媒體營銷方案篇十

2015年是贛州中昊地產(chǎn)大量推盤的一年，也是贛州中昊品牌重要的品牌宣傳年。贛州中昊地產(chǎn)在贛州有著成功的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，回首過去，無論是銷售速度、還是營銷手法都不斷繽紛出彩，著眼現(xiàn)在，贛州中昊地產(chǎn)兩個高端項(xiàng)目同處城市中心，同期銷售，推盤量劇增，贛州中昊品牌逐漸提升與放大，勢必在市中心掀起在場銷售大戰(zhàn)。

把握未來，由于市場的變動、新政的壓力，產(chǎn)品的推陳出新，客戶置業(yè)特征的轉(zhuǎn)變，居住文化或潮流的變遷等都將影響接下來的營銷工作。

時值贛州中昊地產(chǎn)新項(xiàng)目推出之際，贛州太房網(wǎng)結(jié)合市場情況和自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢制定以下方案，以期為項(xiàng)目銷售和品牌推廣作出貢獻(xiàn)。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目的

1、宣傳鑫城國際和贛州映像項(xiàng)目，為項(xiàng)目銷售積累客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌和市場知名度。

2、宣傳贛州中昊地產(chǎn)品牌，提升企業(yè)知名度、認(rèn)可度和美譽(yù)度，為企業(yè)的后期產(chǎn)品銷售打下市場基礎(chǔ)。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1、活動推廣線：通過一系列網(wǎng)絡(luò)主題策劃活動，提高新聞曝光點(diǎn)，帶來人氣，帶動產(chǎn)品銷售。

2、產(chǎn)品推廣線：對項(xiàng)目全方位立體宣傳，通過各種網(wǎng)絡(luò)資源手段定期系列宣傳項(xiàng)目和企業(yè)。

3、廣告推廣線：長期固定廣告位跟重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)重大廣告位相結(jié)合。

二、活動推廣思路

贛州映象和鑫城國際兩個項(xiàng)目盡管市場定位、客群界定方面有所不同，但從當(dāng)前市場形勢來看，首次置業(yè)和改善置業(yè)等剛性需求依然存在，且在一段時間內(nèi)是市場的主導(dǎo)，客戶的購房需求仍很旺盛。我們試圖從客戶心理出發(fā)，去打動他們。其實(shí)最有效的推廣方式就是和客戶進(jìn)行心靈的溝通，直達(dá)客戶內(nèi)心，以情動人，增強(qiáng)銷售力的轉(zhuǎn)換。

經(jīng)過前期與發(fā)展商和代理公司的深入溝通，贛州太房網(wǎng)針對項(xiàng)目的不同客群為贛州中昊地產(chǎn)量身定做了一系列活動，意在與客戶進(jìn)行心靈的溝通，結(jié)合樓盤訴求、聚集人氣，促進(jìn)銷售，從而打造一個2015年贛州樓市的經(jīng)典營銷案例。

本系列活動分春華、夏馨、秋實(shí)、冬韻四個階段，配合項(xiàng)目全年開盤、強(qiáng)銷、加推、持續(xù)的銷售節(jié)點(diǎn)，通過《我和春天有個約會》——可愛寶寶秀大賽、《夏日嬤嬤茶》——贛州時尚“嘉年華”、《溫暖的秋天》——2015贛州魅力新娘大賽；《冬日戀歌》——紫荊花開，情定香江浪漫游，四個主題活動次第展開。

本營銷活動思路以目前擬定銷售節(jié)奏作為階段節(jié)點(diǎn)考慮，具體思路如下：

春華

產(chǎn) 品 線 活動 線 網(wǎng) 絡(luò) 體現(xiàn)

夏馨

秋實(shí)

冬韻

開 盤 （3-5月）

持續(xù)熱銷

（6-7月）

加推

（8-10月）

持續(xù)熱銷

冬日戀歌

香港浪漫游

硬廣：熱線房產(chǎn) 軟性：新聞、視頻、論壇、博客 特色：植入式視頻短片、美女樣板間

三、活動推廣計劃 （一）第一階段：春華

1.主題：《我和春天有個約會》 2.時間：3月—5月

3.背景：開盤及開盤前的客戶積累期，需要迅速傳播項(xiàng)目的知名度，提升現(xiàn)場人氣，奠定項(xiàng)目的時尚、現(xiàn)代、高端形象。 4.內(nèi)容：（詳見附件一）

片，上傳贛州太房網(wǎng)網(wǎng)后經(jīng)網(wǎng)友海選，評出“最可愛寶寶”，參加6.1贛州迪斯尼雙日游。

4.2落地：活動在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行，提前到現(xiàn)場和網(wǎng)上報名，增加現(xiàn)場人氣和人流量；積累客戶資料，后期跟蹤轉(zhuǎn)化；隨即發(fā)布開盤信息。

5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：

5.2制作活動網(wǎng)站跟蹤體現(xiàn)系列活動全程、網(wǎng)上積累客戶、融入項(xiàng)目宣傳；

5.3贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、專題、博客、頻道跟蹤配合炒作；

5.4針對古田等目標(biāo)區(qū)域，跟蹤網(wǎng)友ip地址和qq群進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放。

6. 特色視頻宣傳：

以電影《我和春天有個約會》為藍(lán)本，為項(xiàng)目量身制作植入式廣告視頻，并在虔誠熱線寬頻、贛州太房網(wǎng)等大型網(wǎng)站播放。

（二）第二階段：夏馨

1.主題：《夏日嬤嬤茶》

2.時間：6月—7月

3.背景：市場將經(jīng)受由旺到淡再轉(zhuǎn)旺的變化，推廣為后期加推積累客戶；隨著項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的推進(jìn)，現(xiàn)場感更強(qiáng)；學(xué)生放假，以家庭為單位的親子活動增多，活動目標(biāo)以家庭為主。

4.內(nèi)容：

4.1活動：舉辦名為《夏日嬤嬤茶》——贛州時尚“嘉年華”活動，包括：贛州影視明星見面會，贛州電影反串比賽、贛州電影海報展、贛州時尚公仔展等活動，通過系列活動，掀起活動高-潮，加深對贛州中昊企業(yè)形象的好感。

4.2落地：所有活動在售樓部舉行，帶動現(xiàn)場人氣；現(xiàn)場報名與網(wǎng)上報名結(jié)合，吸納人群，積累客戶；活動內(nèi)容網(wǎng)上體現(xiàn)，通過活動專題體現(xiàn)項(xiàng)目特色和區(qū)位優(yōu)勢。

4.3創(chuàng)新：將明星見面會與該明星的電影片段反串秀比賽相結(jié)合，增加看點(diǎn)和娛樂性；幸運(yùn)者和優(yōu)勝者提供贛州迪斯尼樂園免費(fèi)旅游。

5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：

5.1贛州太房網(wǎng)首頁、虔誠熱線首頁、寬頻頻道廣告參與活動召集；

5.2通過專題發(fā)動網(wǎng)上搶票，積累客戶、融入項(xiàng)目宣傳；

5.3贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、專題、博客、頻道跟蹤配合炒作；

5.4網(wǎng)上專題贛州公仔展和贛州電影海報展。

6. 特色視頻宣傳：

6.2制作贛州電影反串賽的系列視頻，結(jié)合視頻看房進(jìn)行網(wǎng)上展播。

（三）第三階段：秋實(shí)

1.主題：《溫暖的秋天》

2.時間：8月—10月

3.背景：金九銀十，項(xiàng)目銷售進(jìn)入強(qiáng)熱階段；項(xiàng)目現(xiàn)場展示面也更加豐富和生動。

4.內(nèi)容：（詳見附件二）

4.1活動：舉辦《溫暖的秋天》——2015贛州魅力新娘大賽，將通過線上線下聯(lián)動的方式，在市民中展開一場聲勢浩大的婚紗攝影大賽，大賽擬分老中青三個小組，將所有已婚未婚目標(biāo)人群一網(wǎng)打盡，掀起項(xiàng)目宣傳推廣的又一個高-潮。

4.2落地：大賽專題與項(xiàng)目專題相結(jié)合進(jìn)行宣傳；在贛州映象或者鑫城國際項(xiàng)目現(xiàn)場報名；在項(xiàng)目現(xiàn)場婚紗拍攝。

4.3創(chuàng)新：大賽在去年的基礎(chǔ)之上增加已婚女性參加，擴(kuò)大影響力和參與度，并針對項(xiàng)目的業(yè)主，設(shè)立“美麗新娘”等獎項(xiàng)。

5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：

5.1此活動贛州太房網(wǎng)已成功舉行一次，有著豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和一批活動的忠實(shí)參與者和fans，并持續(xù)維護(hù)著fans qq群和大賽專用論壇，至今依然活躍，資源可直接調(diào)動。

5.2這將是一場調(diào)用虔誠熱線、贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、博客、視頻等眾多欄目的立體宣傳戰(zhàn)。

5.3所有決賽照片均印上項(xiàng)目logo和廣告語，以增加項(xiàng)目的宣傳力度和傳播力度。

6. 特色視頻宣傳：

6.2邀請大賽的獲勝者參與《美女樣板間》的拍攝，打破傳統(tǒng)拍攝樣板間的方式，增加對于樣板間視頻的關(guān)注度，充分運(yùn)用美女經(jīng)濟(jì)。

（四）第四階段：冬韻

1.主題：《冬日戀歌》

2.時間：11月—12月

3.背景：年終將至，項(xiàng)目進(jìn)入了銷售的沖刺階段；動用老客戶，帶動新客戶是營銷推廣的主旋律。

4.內(nèi)容：

4.1活動：舉辦《冬日戀歌》----紫荊花開，情定香江浪漫游活動，舉辦業(yè)主答謝會，組織幸運(yùn)業(yè)主、獲獎選手同游香江，牽手親密愛人，共賞紫荊花開，親身感受贛州映象所提倡的“純正贛州，純粹文化，純?nèi)簧睢?，整個活動至此圓滿落幕。

4.2落地：答謝客戶和業(yè)主，刺激目標(biāo)客戶，以老帶新，促進(jìn)銷售。

4.3創(chuàng)新：答謝會與新娘大賽頒獎同時舉行，由獲獎?wù)弑硌莨?jié)目，配合贛州游大獎舉行。

5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：

5.1在網(wǎng)上制作《贛州映象》圖片、視頻展，記錄業(yè)主們在贛州的游玩情況。

5.2贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、新房、博客、視頻配合炒作與宣傳。

5.3活動網(wǎng)絡(luò)專題融入項(xiàng)目宣傳。

6. 特色視頻宣傳：

6.2可邀請部分獲獎?wù)邊⑴c拍攝一部專題片，以記錄“愛在贛州中昊，情定香江”整個活動。

四、費(fèi)用預(yù)算

注:廣告投放的具體時間、頻率和廣告類型、內(nèi)容以貴公司安排為準(zhǔn)。

五、贛州太房網(wǎng)vip客戶專有增值服務(wù)

六、贛州太房網(wǎng)為贛州中昊地產(chǎn)專職服務(wù)團(tuán)隊(duì)

附件一 “我和春天有個約會”

—2015贛州可愛寶寶秀活動方案

一、活動時間

2015年3月20日—2015年6月1日

二、活動內(nèi)容

由主辦方指定地點(diǎn)舉辦一場別開生面的寶寶秀，設(shè)置t秀、詩歌朗誦、才藝秀等環(huán)節(jié)，贛州太房網(wǎng)全程錄制，將活動視頻制作成“可愛寶寶”海選專題，經(jīng)網(wǎng)友海選，評出“最可愛寶寶”等獎項(xiàng)，在“六一”兒童節(jié)當(dāng)天頒獎。

三、活動目的

開盤及開盤前的客戶積累期，通過此次活動迅速傳播項(xiàng)目的知名度，提升現(xiàn)場人氣，奠定項(xiàng)目的時尚、現(xiàn)代、高端形象。

四、獎項(xiàng)說明

決賽產(chǎn)生前1名“最可愛寶寶”，獲得“六一”兒童節(jié)贛州迪斯尼雙日游的資格，前5名人氣最高寶寶獲得主辦方提供的不同價值禮品。

五、活動流程

（一）預(yù)熱宣傳階段：2015年3月20日—4月1日

利用虔誠熱線的部分頻道，全面展開活動的宣傳工作；

贛州太房網(wǎng)全頻道覆蓋，展開活動的立體宣傳；

召開新聞發(fā)布會，充分利用各路媒體對活動進(jìn)行廣泛散布；

落實(shí)活動報名等各項(xiàng)準(zhǔn)備和組織工作

（二）現(xiàn)場報名階段：2015年4月1日--4月14日

在贛州映象或者鑫城國際項(xiàng)目現(xiàn)場報名參加此次活動。

（三）才藝表演階段：2015年4月19日--4月20日（周末）

活動地點(diǎn)：贛州映象或者鑫城國際營銷中心

（四）選手海選階段：2015年4月25日--5月20日

主辦方將對每個選手資料進(jìn)行登記編號，同時在網(wǎng)絡(luò)上制作專門的投票專題，引導(dǎo)和號召網(wǎng)友投票，投票時間從2015年5月1日開始，截至到2015年5月20日，從中選出人氣最高的5名寶寶，第一名獲得“六一”兒童節(jié)贛州迪士尼雙日游的獎勵。

附件二

2015贛州魅力新娘風(fēng)采大賽活動方案

一、活動主題

展現(xiàn)個性魅力 引領(lǐng)時尚風(fēng)采----2015贛州魅力新娘風(fēng)采大賽

二、活動時間

啟動預(yù)熱階段：2015年8月1日—8月10日

報名征集階段：2015年8月11日--8月31日

選手海選階段：2015年9月1日--9月17日

通知外拍階段：2015年9月19日—9月25日

外景拍攝階段：2015年9月26日—9月27日

決賽投票階段：2015年9月28日—10月7日

頒獎典禮 ：2015年10月9日（暫定）

三、參賽規(guī)則

（1）參賽者需提供兩張照片：一張個人生活照片；一張?jiān)谮M州印象或者鑫城國際項(xiàng)目現(xiàn)場的照片。

（2）入圍決賽的選手婚紗照片由主辦方免費(fèi)提供拍攝，具體攝影時間和地點(diǎn)請查看贛州太房網(wǎng)新聞報道或電話通知，請務(wù)必在報名表填寫詳細(xì)的通訊聯(lián)系方式以及上傳生活照。

四、獎項(xiàng)說明

決賽產(chǎn)生前3名，獲得贛州浪漫游的資格。

五、活動流程

（一）預(yù)熱宣傳階段：2015年8月1日—8月10日

利用虔誠熱線的部分頻道，全面展開活動的宣傳工作；

贛州太房網(wǎng)全頻道覆蓋，展開活動的立體宣傳；

召開新聞發(fā)布會，充分利用各路媒體對活動進(jìn)行廣泛散布；

落實(shí)活動報名等各項(xiàng)準(zhǔn)備和組織工作

（二）報名征集階段：2015年8月11日--8月31日

報名條件：單身或已婚的女性，年齡不限

報名方式及流程：

a、登陸虔誠熱線或贛州太房網(wǎng)的活動網(wǎng)絡(luò)專題頁面進(jìn)行報名

注：建議開通博客，這樣可以方便大家上傳更多的照片和更多的精彩內(nèi)容，但開通博客并不作為報名參賽的充要條件。

b、直接到贛州映象或者鑫城國際售樓部報名(8月11日—15日上午8：30—11：

30)到項(xiàng)目售樓部----領(lǐng)取、填寫報名表----提交照片----報名成功

（三）選手海選階段：2015年9月1日--9月17日

主辦方將對每個選手資料進(jìn)行登記編號，同時在網(wǎng)絡(luò)上制作專門的投票專題，引導(dǎo)和號召網(wǎng)友投票，投票時間從2015年9月1日起，截止到11月26日，得票前20名的新娘自動進(jìn)入決賽。

（四）通知外拍階段：2015年9月19日—9月25日

通知入圍：2015年9月19日——9月25日：主辦方通過報名表上的聯(lián)系方式通知進(jìn)入決賽的20名選手。

（五）外景拍攝階段：2015年9月26日—9月27日

外拍地點(diǎn)：贛州映象和鑫城國際營銷中心

拍攝說明：決賽選手分批前往外拍地點(diǎn)，由主辦方免費(fèi)提供外拍服裝一套、

造型化妝一次。（參賽選手也可自行化妝或自備外拍服裝）

由選手自行下載留存

（六）決賽投票階段：2015年9月28日—10月7日

主辦方重新制作網(wǎng)絡(luò)專題，根據(jù)網(wǎng)友投票的數(shù)量決出各個獎項(xiàng)，海選時的票數(shù)不計入決賽。

（七）頒獎典禮：2015年10月9日（暫定）

主辦方舉行一場聲勢浩大的頒獎活動，對獲獎選手進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。獲獎選手將盡情展示個人才藝。

附件三

虔誠熱線·贛州太房網(wǎng)優(yōu)勢介紹

贛州太房網(wǎng)自2015年成立以來，抓住市場最新變化和發(fā)展趨勢，依靠一批來自房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視、廣播等行業(yè)專業(yè)人士組成的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源和社會資源，依托虔誠熱線和贛州太房網(wǎng)的強(qiáng)勢平臺，迅速改變贛州房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)格局，初步奠定贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的地位。

一、強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)平臺

虔誠熱線成立于1997年，是贛州最早成立的網(wǎng)站，也是贛州市、華南地區(qū)最大的綜合門戶網(wǎng)站，目前網(wǎng)站流量人氣在全國的電信網(wǎng)站中名列第一。網(wǎng)絡(luò)知名度在贛州市、湖北省及周邊省份具有無可比擬的優(yōu)勢。目前擁有網(wǎng)民人數(shù)400多萬人，日獨(dú)立ip訪問者70萬，首頁訪問量50萬，日均頁面瀏覽量2700多萬，是國內(nèi)外網(wǎng)民認(rèn)識贛州，了解贛州的必經(jīng)渠道。虔誠熱線單位ip瀏覽量達(dá)12頁，網(wǎng)民已經(jīng)對虔誠熱線形成了“鎖定”效應(yīng)，具有極高的粘稠度和品牌忠誠度。

作為贛州乃至全國最早開辦，也是人氣最旺的論壇，虔誠熱線論壇的美譽(yù)度、知名度、忠誠度已經(jīng)使其在廣大網(wǎng)民中樹立了品牌地位，常年活躍的注冊網(wǎng)民人數(shù)在百萬以上，贛州也因此受到了眾多企業(yè)的認(rèn)同，先后成功的為海爾、麥當(dāng)勞、ibm、歐萊雅、統(tǒng)一企業(yè)、假日酒店、淘寶網(wǎng)等上千家企業(yè)和政府策劃并實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)推廣，充分展示了各廣告商的品牌形象和具有沖擊性的產(chǎn)品宣傳，以及虔誠熱線的專業(yè)水平和商業(yè)價值。

頻廣告的首選媒體，受到了包括房地產(chǎn)在內(nèi)的眾多品牌商家的青睞，成為贛州目前廣告市場最具性價比，可以替代傳統(tǒng)電視、報紙媒體的不二選擇。

贛州太房網(wǎng)是面向大眾的房地產(chǎn)專業(yè)垂直縱深網(wǎng)站。

網(wǎng)站建設(shè)堅(jiān)持“內(nèi)容為主”、“服務(wù)為本”，主要包括新聞、新房、論壇、博客等欄目，涵蓋了房地產(chǎn)主流網(wǎng)絡(luò)媒體的絕大部分內(nèi)容，針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和購房用戶，內(nèi)容精細(xì)配置，為客戶和用戶提供良好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，具有很高的用戶黏度和美譽(yù)度，是贛州市信息最全、專業(yè)度最高、最具人氣的房地產(chǎn)網(wǎng)站之一，也是贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)成長最快最具發(fā)展前景的網(wǎng)站。目前日獨(dú)立ip訪問者10萬，日均頁面瀏覽量490萬。贛州太房網(wǎng)已成功的為包括地產(chǎn)集團(tuán)、福星惠譽(yù)、華潤金都、世茂、沿海、金地及f·天下在內(nèi)的150余家客戶成功的策劃并進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)推廣。

二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

1. 媒體化運(yùn)作

與其他網(wǎng)站的it定位不同，贛州太房網(wǎng)從誕生之日起就將專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體作為網(wǎng)站的'追求目標(biāo)，從人員構(gòu)架，組織機(jī)構(gòu)、內(nèi)容設(shè)置等各個方面全文位打造熱線的媒體特色，并以媒體化的方式運(yùn)作，以媒體化的手法做推廣，以媒體化的方式向著贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

贛州太房網(wǎng)是贛州第一個有自己專業(yè)采編隊(duì)伍的網(wǎng)站，他們長期活躍在市場中，從自己的視角出發(fā)，表達(dá)思想、傳遞資訊，及時地報道了各發(fā)展商的最新商情和市場反應(yīng)、最新、最全，準(zhǔn)確、及時，首發(fā)、原創(chuàng)成為業(yè)內(nèi)對贛州太房網(wǎng)的共同評價。

作為一家具有獨(dú)立思考習(xí)慣的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體，贛州太房網(wǎng)密切關(guān)注根據(jù)市場最新熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，緊跟市場最新動態(tài)，通過論壇、沙龍與大型系列報道等豐富多彩的形式，迅速及時地為業(yè)內(nèi)人士和贛州消費(fèi)者剖析房產(chǎn)形勢，領(lǐng)先于各家媒體，一時成為輿-論的引領(lǐng)。

2．專業(yè)化團(tuán)隊(duì)

證。

贛州太房網(wǎng)是贛州眾多的房地產(chǎn)媒體中，第一個也是惟一家擁有自己專業(yè)化的營銷策劃中心網(wǎng)絡(luò)媒體，中心下設(shè)策劃、客服、視頻等專業(yè)服務(wù)部門，完善的人員配置、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，能為客戶不同階段的不同推廣需求提供量身定做的個性化服務(wù)方案。

3.創(chuàng)新式營銷

贛州太房網(wǎng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合新聞、論壇、博客、視頻等網(wǎng)絡(luò)手段，通過輿-論引導(dǎo)、整合營銷、定向推廣等方式，為贛州房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供個性化的專業(yè)服務(wù)。公司成立自今，贛州太房網(wǎng)曾先后成功策劃和組織了新華西美林公館“尋找那條街”、 “f·天下異地拓展”、“美聯(lián)大講壇”等一系列在市場上產(chǎn)生重大影響的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動，為客戶帶來豐厚的回報的同時，也為贛州太房網(wǎng)贏得市場的高度贊譽(yù)，目前贛州太房網(wǎng)的創(chuàng)新式營銷和專業(yè)式服務(wù)已經(jīng)為業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同。

三、特色推廣服務(wù)

1.定向直投 --- 化被動為主動 目標(biāo)用戶點(diǎn)對點(diǎn)

在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的飛速發(fā)展中，廣告主對網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放有了更深層次的需求，要求每一次廣告投放都能直接有效的面對目標(biāo)客戶。定向廣告這種更高級的網(wǎng)絡(luò)傳媒模式是以合縱連橫之術(shù)對整個互聯(lián)網(wǎng)市場的廣告資源進(jìn)行有效的利用，以實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。廣告主可自由選擇網(wǎng)站、網(wǎng)頁和關(guān)鍵字進(jìn)行動態(tài)的主動行銷，向目標(biāo)受眾點(diǎn)對點(diǎn)的投放其所需要的廣告信息。廣告投放方式主要有: 定向網(wǎng)址投放、全局投放和專線用戶獨(dú)立投放。

“定向”就是有針對性的而不是盲目的，“直投”就是直接投放到目標(biāo)客戶，定向廣告就是把定向和直投這兩種策略結(jié)合起來，根據(jù)用戶的網(wǎng)絡(luò)行為，對用戶進(jìn)行識別與甄選，針對與廣告客戶的產(chǎn)品存在潛在需求的用戶，進(jìn)行策略性廣告信息投放；可覆蓋贛州90%以上的寬帶用戶，通過匹配關(guān)鍵字、網(wǎng)址等，根據(jù)用戶的愛好和所關(guān)注的內(nèi)容，投放與之相匹配的廣告信息；廣告投放面廣，不受廣告展現(xiàn)形式和類型的限制；廣告投放成功率高達(dá)93%以上。

贛州電信作為基礎(chǔ)電信運(yùn)營商，獨(dú)家推出定向直投的廣告模式，必將為廣告主的網(wǎng)絡(luò)投放帶來巨大的幫助。

2.視頻植入 --- 寓廣告于娛樂 視頻植入面對面

植入式廣告，因其鮮明而突出的植入特點(diǎn)，將廣告信息從硬性接收變?yōu)殡p向互動和潛移默化的潛意識影響，從而成功地將廣告信息的有效性和印象度大大提高。作為個性化的廣告表現(xiàn)，視頻植入廣告切合了廣告產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了小眾傳播與大眾傳播的結(jié)合。比起其它形式，視頻和廣告的融合能激發(fā)出更多的品牌回顧率。

贛州太房網(wǎng)擁有一支隊(duì)伍齊全的視頻團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的視頻制作隊(duì)伍與創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)不僅能根據(jù)贛州房地產(chǎn)市場的動態(tài)和變化，滿足客戶對視頻宣傳手段常規(guī)需求，還能結(jié)合時下流行的各種元素為客戶量身定做視頻植入或整合式的視頻短片，為客戶創(chuàng)造超越常規(guī)的廣告價值。以《樓市英雄》、《地產(chǎn)色戒》、《天煞---地產(chǎn)反擊戰(zhàn)》為代表的各種短片獲得客戶和用戶的一致肯定。

3.多媒體整合營銷

虔誠熱線與贛州太房網(wǎng)主要目標(biāo)受眾均為贛州本地網(wǎng)民，虔誠熱線作為贛州乃至華南地區(qū)最大的綜合門戶網(wǎng)站，具有覆蓋面廣、訪問量高、影響力大的特點(diǎn)；而定位于贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的贛州太房網(wǎng)，則具有信息量大、專業(yè)度高、目標(biāo)受眾明確的優(yōu)勢。虔誠熱線與贛州太房網(wǎng)“綜合門戶+專業(yè)垂直縱深網(wǎng)站”的媒體組合，同時覆蓋目標(biāo)用戶和潛在用戶，不但從廣度上滿足廣告瀏覽量和覆蓋面的廣的需求，還可滿足客戶專業(yè)、精準(zhǔn)、縱深的宣傳需求。雙網(wǎng)疊加的網(wǎng)站構(gòu)架還可以為客戶提供豐富多變的媒體組合，滿足項(xiàng)目在不同推廣時期的不同推廣需示，既可全面覆蓋，也可精準(zhǔn)投放；既可飽和攻擊，也可定點(diǎn)推廣，形成贛州其它單一網(wǎng)站無法比擬的混搭優(yōu)勢。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展（天時）+本地化的兩大網(wǎng)絡(luò)媒體（地利）+專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)（人和），贛州太房網(wǎng)是您選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳合作伙伴！

國企媒體營銷方案篇十一

以各部門單位為參賽單位。各部門單位限報5項(xiàng)新媒體運(yùn)營作品，學(xué)生自媒體可配1名指導(dǎo)教師。不接受個人或團(tuán)隊(duì)自行報名。

1．名稱要求。

微博名稱為學(xué)校+部門單位（學(xué)生組織、社團(tuán)、班級）名（機(jī)關(guān)處室命名為全稱，二級學(xué)院命名采用標(biāo)準(zhǔn)簡稱）。微信公眾平臺名稱可結(jié)合部門單位特色進(jìn)行命名。

2．運(yùn)營要求。

（1）各部門單位（學(xué)生組織、社團(tuán)、班級）需配備專職新媒體運(yùn)營人員；

（3）關(guān)于新媒體平臺認(rèn)證事宜可撥打電話；

參賽作品須提供新媒體平臺類型、名稱、鏈接，粉絲數(shù)量、信息發(fā)布數(shù)量、閱讀量、點(diǎn)贊量等以截圖形式附申報表。各部門單位對參賽作品審核，對作品所反映的立場、觀點(diǎn)、原創(chuàng)性及網(wǎng)絡(luò)影響力材料真實(shí)性進(jìn)行把關(guān)，并在申報表上加蓋部門公章。

所有材料電子版發(fā)送至郵箱：，郵件標(biāo)題注明“部門單位+新媒體運(yùn)營大賽”，紙質(zhì)版須以檔案袋封裝送至逸夫樓a619辦公室，檔案袋請上標(biāo)注“部門單位+新媒體運(yùn)營大賽”字樣。電子版、紙質(zhì)版材料報送截至：2016年10月20日。逾期不予受理。最終有效參賽資格以加蓋公章的紙質(zhì)版材料為準(zhǔn)。

1．作品展播。組委會將在展播平臺上展示優(yōu)秀參賽作品。

2．評審。由大賽評審委員會和大眾評審團(tuán)評選。

設(shè)一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名、優(yōu)秀獎若干名。

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話。

國企媒體營銷方案篇十二

因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪。

網(wǎng)店域名：

經(jīng)營人：xx。

注冊時間：20xx年11月2日。

經(jīng)營范圍：肉類美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）。

二、形式分析。

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀：

淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺57家店面（擁有信譽(yù)度）。

消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

會影響其購買意向的因素：

會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度。

因素二：價格昂貴、因素三：其他不定因素。

swot分析。

s（優(yōu)勢）。

基于價格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、

w(劣勢)。

o（機(jī)會）。

基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢，更易把握住消費(fèi)者的購買欲望。

t（威脅）。

銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

產(chǎn)品分析。

1、營養(yǎng)性食品：

具有非常高的營養(yǎng)價值、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品。

2、安全性食品。

產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產(chǎn)品。

3、功能性食品：

調(diào)節(jié)身體機(jī)能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品。

三、4cs網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。

1、了解消費(fèi)對綠色產(chǎn)品的需求：

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場的需求與欲望，并且比競爭手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場需要的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭對手更有效滿足目標(biāo)市場的需求與欲望。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤的源頭。

（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，邀請客戶參加對綠色產(chǎn)品的測試，因?yàn)閬碜圆煌幕尘暗娜送捎谏瞽h(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、個人愛好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對產(chǎn)品有著不同的需求，即使是同一個消費(fèi)者在不同的期間對同一種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感覺都是不同的。但對于銷售者來說，消費(fèi)者的需求是一個未知而又復(fù)雜的世界，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求。

（2）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個性化趨勢，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內(nèi)容：

b：客戶消費(fèi)檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的`商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。

2、以消費(fèi)者的承受能力來制定價格。

網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的.產(chǎn)品的價值和價格，其次要估計該價格下所能銷售的數(shù)量，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價方法與現(xiàn)代市場定位觀念一致，制定出來的價格更能貼近消費(fèi)者，更適合目標(biāo)客戶的接受水平。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通能力。

加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營銷策略的一個重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時也是綠色產(chǎn)品的營銷過程，產(chǎn)品與消費(fèi)的同時性信息不對稱決定了消費(fèi)者在購買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識，這無疑加大了購買者購買產(chǎn)品的風(fēng)險也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向，增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力。

4、為消費(fèi)者提供盡可能的方便。

由于工作的繁忙，生活節(jié)奏的加快，搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流，消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此，必須順應(yīng)這種形式與變化，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營活動重要的目標(biāo)之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿意的服務(wù)，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存。

1、電子郵件推廣。

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站。

2、搜索引擎加注。

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略。

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

4、數(shù)據(jù)庫策略。

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。

a、調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

b、有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。

c、小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn)，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

d、新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。

5、雁過留聲法。

6、加入友情鏈接聯(lián)盟。

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

7、軟文推廣。

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

8、口碑推廣。

通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進(jìn)行口碑宣傳。

9、論壇推廣。

整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號。

五、網(wǎng)店的構(gòu)架。

（1）制作專屬logo、具有自己的品牌意識。

（2）利用淘寶模塊裝修整體店面。

（3）整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶滿意的認(rèn)知度。

（4）設(shè)置個人論壇提供客戶留言。

（5）設(shè)置老用戶群以便溝通。

六、服務(wù)建立。

1、顧客忠誠戰(zhàn)略。

在經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠。在過剩經(jīng)濟(jì)時代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

培養(yǎng)積極的客戶意識。通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客戶的聲音。

滿足客戶的要求。讓“客戶永遠(yuǎn)是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。

更多地為客戶著想。有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場前景。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。

不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值，當(dāng)決定投資于某一特定客戶時，涉及的不僅是對當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙嫛?/p>

2、實(shí)行實(shí)時溝通。

他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。

3、顧客關(guān)系的再造。

網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭是一種以顧客為焦點(diǎn)的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，建立顧客對于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時代的目標(biāo)市場、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關(guān)系，將會需要許多創(chuàng)新的盈利作為。

七、總結(jié)。

通過此案例的實(shí)施能快速的響應(yīng)市場了解市場動態(tài)掌控消費(fèi)者購買欲望，解決經(jīng)營中存在的問題，達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo)。

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國企媒體營銷方案篇十三

廣告代理：電眾數(shù)碼廣告有限公司。

7月，隨著桂綸鎂清新代言，全新伊利牧場奶制雪糕tvc及slogan，希望選擇合適的媒體，在傳遞全新品牌形象及理念的同時，全面覆蓋目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。通過消費(fèi)者及渠道洞察，電眾廣告得出只有“跨界”+“定制”的配合才能全面覆蓋目標(biāo)人群并且提升傳播效果。因此針對伊利牧場本次全新tvc的推廣，打造了“pptv跨界精細(xì)化視頻傳播方案”。

案例背景。

7月，全新伊利牧場奶制雪糕tvc及slogan隨著桂綸鎂清新代言，希望選擇合適的媒體，在傳遞全新品牌形象及理念的同時，全面覆蓋目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

營銷目標(biāo)。

目標(biāo)：提升品牌與產(chǎn)品的知名度及受眾的喜好。

kpi：曝光量&點(diǎn)擊量。

目標(biāo)受眾。

消費(fèi)者洞察：

1)目標(biāo)受眾基本屬性分析：19~35歲，大部分為80后，由學(xué)生族與上班族構(gòu)成。

執(zhí)行時間。

7月8日~月7日。

創(chuàng)意表達(dá)。

于洞察中我們對目標(biāo)受眾的基本屬性、觸媒行為的分析，發(fā)現(xiàn)伊利牧場全新tvc的推廣已經(jīng)無法滿足傳統(tǒng)pc+tvc的單一推廣，因此pptv以“跨界精細(xì)化營銷”為核心策略，打通三段多屏，無縫全覆蓋受眾、時間。

媒介渠道洞察：

從人群出發(fā)，pptv的主要受眾人群都為年輕白領(lǐng)、公司中高層管理者與在校學(xué)生。其中25歲至40歲最具消費(fèi)力。這類主要人群大多集中分布于中國一、二線城市。由于pptv多種終端產(chǎn)品覆蓋面廣，并且用戶收看的時段全天分布，近平均化，其中pc端、移動終端15%~20%的超低用戶重合度，補(bǔ)充了碎片化人群，實(shí)現(xiàn)了受眾人群的完整覆蓋。其中主要溝通用戶的高度觀看內(nèi)容集中在熱劇、韓劇等pptv的熱門劇集。因此通過聚合消費(fèi)者喜愛的劇目，打造伊利牧場定制劇場，在吸引消費(fèi)者關(guān)注熱門劇集的同時觀看產(chǎn)品tvc，溶解排斥感，提升接受度與傳播意愿。

傳播策略。

通過消費(fèi)者及渠道洞察，我們認(rèn)為只有“跨界”+“定制”的配合才能全面覆蓋目標(biāo)人群并且提升傳播效果。

所以我們推出了針對伊利牧場本次全新tvc的推廣，打造了“pptv跨界精細(xì)化視頻傳播方案”

執(zhí)行過程。

1、優(yōu)質(zhì)資源跨界組合式投放——打通pc端、ipad端、andriodphone端優(yōu)質(zhì)貼片、通欄資源進(jìn)行聯(lián)合投放，無間斷、高濃度覆蓋目標(biāo)人群。

2、定制化劇場——聚合消費(fèi)者喜愛的劇目，打造伊利牧場定制劇場，吸引消費(fèi)者關(guān)注熱門劇集的同時觀看產(chǎn)品tvc，融解排斥感。

效果總結(jié)。

投放為期30天，總曝光15億次，總點(diǎn)擊1200萬，點(diǎn)擊完成率365%，其中pptv-andriodphone視頻播放頁15秒貼片、ipad端視頻播放頁15秒前貼片、客戶端暫停點(diǎn)擊量效果表現(xiàn)尤為突出，ctr分別達(dá)到11%、6%和0.25%，為了本次活動實(shí)現(xiàn)了有效的告知，使得pptv用戶對于本次活動及產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣與關(guān)注，為本次推廣實(shí)現(xiàn)了有效告知。

點(diǎn)評：

ipad端和手機(jī)端的出現(xiàn)，讓影視廣告?zhèn)鞑膫鹘y(tǒng)tv、pc的格局下，有了新的傳播渠道。而一、二線城市的消費(fèi)群體觀看節(jié)目，也習(xí)慣了采用ipad端和手機(jī)端。順應(yīng)這一情況，“pptv跨界精細(xì)化視頻傳播方案”的推出，打通了pc端、ipad端、andriodphone端優(yōu)質(zhì)貼片、通欄資源進(jìn)行聯(lián)合投放，成為一種很好的媒介組合方式。同時，聚合消費(fèi)者喜愛的劇目，打造伊利牧場定制劇場，在消費(fèi)者觀看節(jié)目的同時，也增加了品牌的美譽(yù)度和親和力。

——方棱。

廣告形式清新、歡快，很好詮釋了“心隨香濃，樂在自享”品牌主張，桂綸鎂做形象代言人深層次地溝通了產(chǎn)品消費(fèi)群體。

也許一千個廣告創(chuàng)作人會有一千種廣告表現(xiàn)形式，但說到廣告投放效果卻只有一種結(jié)果：沒有最好，只有更好，從這則廣告最終效果來說，著實(shí)難以超越，前期的市場調(diào)查非常精準(zhǔn)。時代在變，新媒體的強(qiáng)勢崛起，猛烈沖擊著電視端廣告，人們接觸信息時間碎片化，多屏化，廣告投放不在是以一個屏幕打遍天下，這則伊利廣告借勢pptv視頻播放平臺，跨越三屏，結(jié)合pptv自身良好節(jié)目資源，達(dá)到了上午不看下午看，電腦不看手機(jī)看的效果，也因此決定了廣告受眾重合度僅僅15%~20%，這個數(shù)據(jù)說明基本沒有浪費(fèi)廣告費(fèi)，前一段時間熱炒的微信營銷，我不知道媒體人、廣告人為什么會視作微信為媒體平臺，作為側(cè)重服務(wù)的微信，以現(xiàn)在模式，不可能有多少媒體屬性，所以廣告人在紛雜的社會保持獨(dú)立思考很是重要，這則伊利廣告給了我們很大的啟示，最適合的就是你能抓到創(chuàng)新組合不是虛無縹緲的熱點(diǎn)，那是熱點(diǎn)，但不是重點(diǎn)。

——田志憲。