最新就業(yè)工作激勵(lì)方案范文如何寫(精選13篇)

方案的有效性可以通過實(shí)際結(jié)果和效益來評價(jià)和驗(yàn)證。方案的評估和改進(jìn)是一個(gè)持續(xù)的過程，需要定期進(jìn)行回顧和調(diào)整。這些方案范文展示了創(chuàng)新思維和解決問題的能力。

就業(yè)工作激勵(lì)方案范文如何寫篇一

會議總體方案是對所要舉辦的會議進(jìn)行總體安排的策劃文案，是會議預(yù)案的一種。

(二)會議總體方案的基本內(nèi)容。

1.會議的名稱。

會議名稱的確定一般采用揭示會議主題、主辦者、功能、與會者、范圍、時(shí)間和屆次、地點(diǎn)、方式等特征的方法。

2.會議的目標(biāo)和指導(dǎo)思想。

3.會議的主題、議題和議程。

4.會議的對象、規(guī)格和規(guī)模。會議對象要分清正式成員、列席成員、特邀成員、旁聽成員。

5.會議的時(shí)間。包括會議時(shí)機(jī)的選擇，會議的起訖時(shí)間，會期和日程安排。

6.會議的地點(diǎn)。一是選擇合適的.舉辦地，如國際性會議要考慮選擇在什么國家或地區(qū)以及什么城市舉行;二是選擇合適的場館(包括會場、賓館的規(guī)格及布置要求等)。

7.主辦、協(xié)辦單位以及擬設(shè)立的會議組織機(jī)構(gòu)，如主席團(tuán)、組織委員會、指導(dǎo)委員會、執(zhí)行委員會、學(xué)術(shù)委員會、秘書處、籌備組的構(gòu)成等。

8.會議的舉行方式、配套活動以及輔助活動的日程安排，如參觀、游覽、娛樂、聚餐等。

9.會議的接待、后勤保障措施和技術(shù)手段。

10.會議的宣傳方式，如召開新聞發(fā)布會、編寫會議簡報(bào)、邀請記者采訪、發(fā)送新聞稿件等。

11.會議經(jīng)費(fèi)的預(yù)算以及籌集經(jīng)費(fèi)的渠道和方式。

12.其他應(yīng)當(dāng)說明的事項(xiàng)。

(三)會議總體方案的結(jié)構(gòu)與寫法。

1.標(biāo)題。

2.主送機(jī)關(guān)。

3.正文。開頭部分可用一段文字寫明制定方案的目的和依據(jù)，然后用序號編排各個(gè)層次。表述有兩種方法：一種是詳述法，詳細(xì)表述各項(xiàng)具體安排。另一種是簡述法，對所涉及的各方面的計(jì)劃作原則性的安排，具體實(shí)施的要求通過各個(gè)專題策劃文案來表述。直接上報(bào)請求批準(zhǔn)的方案，結(jié)尾處要寫“以上方案請審批”等字樣。

正文寫作要做到總攬全局、目標(biāo)清楚、思路清晰、分工明確、綜合協(xié)調(diào)。

4.附件。如有附件，在正文下方寫明附件的名稱和序號。

5.落款。署制定機(jī)構(gòu)名稱。經(jīng)審批下發(fā)執(zhí)行的總體方案也可署審批機(jī)關(guān)的名稱。

6.成文時(shí)間。寫正式提交的日期。

就業(yè)工作激勵(lì)方案范文如何寫篇二

因?yàn)楣蓹?quán)激勵(lì)定的不是“店規(guī)”，而是“行規(guī)”員工追隨的不是老板，而是他心中的夢想，除非你就是他夢想的化身，是幫他實(shí)現(xiàn)夢想的使者。

2、格局決定結(jié)局。

作為老板，我們經(jīng)常關(guān)注我們的股份有多少，常常期望自己是百分百控股，完完全全擁有公司的治理權(quán)，擁有絕對的決策權(quán)，能隨心所欲。

大到全世界頂級富翁，小到中國的商界領(lǐng)袖，他們手中的持股比例并不多，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的發(fā)展都是逐漸稀釋股權(quán)的過程，雖然表面上是稀釋，但實(shí)際上是股權(quán)的價(jià)值不斷放大的過程。

3、籌碼決定忠誠。

我們清楚的知道，這個(gè)世界沒有絕對的忠誠，只有彼此的依賴。在商海中，沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，但是有永遠(yuǎn)的利益。

在企業(yè)里，是有能力的人比較忠誠，還是沒有能力的人比較忠誠?

一般而言，有能力的人跳槽的可能性比較大，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己有能力，到任何地方都能找到工作，也許下一站會比這里更好。所以，當(dāng)企業(yè)給不了他們想要的，他們就會想著離開。

在管理者看來，有能力的人是企業(yè)的不安定因素，不會忠誠于自己。相比之下，那些沒有能力的人，安于現(xiàn)狀，看起來是更忠誠于企業(yè)，但他們整天抱著混日子的心態(tài)得過且過，對企業(yè)發(fā)展來講恰恰是無濟(jì)于事的。

4、恒產(chǎn)決定恒心。

有一定財(cái)產(chǎn)的人，才會有道德觀念和行為準(zhǔn)則;沒有財(cái)產(chǎn)的人，便不會有一定的道德觀念和行為準(zhǔn)則。

假若沒有一定的道德觀念和行為準(zhǔn)則，人就會胡作非為，違法亂紀(jì)，什么壞事都干得出來。

要想員工與老板永結(jié)恒心，必定要讓員工看到恒產(chǎn)，必須要制定一個(gè)讓員工覺得是為自己干的機(jī)制。

關(guān)于“中小企業(yè)長期激勵(lì)方案怎么做才好?”的全部介紹就到這里了，作為中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者你是否考慮好了激勵(lì)方案呢?如果實(shí)在搞不懂可以咨詢專業(yè)的機(jī)構(gòu)，幫助你做出更好的激勵(lì)方案。

就業(yè)工作激勵(lì)方案范文如何寫篇三

渠道銷售中，某產(chǎn)品在大型商超銷售時(shí)能否取得其預(yù)期的品牌宣傳作用以及銷量，除了產(chǎn)品自身、陳列方式、賣場因素外，導(dǎo)購在其中往往起到了非常大的作用，目前在絕大多數(shù)賣場供應(yīng)商和相關(guān)銷售人員對導(dǎo)購的選聘條件也是比較簡單的，無非是：年齡、性別、相貌、口齒是否伶俐、有無同類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)等。大多數(shù)情況下，基本滿足以上條件的酒可以上崗。之后進(jìn)行一次上崗培訓(xùn)就可以上崗了，中后期就很少有供應(yīng)商會對導(dǎo)購進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)，一般都是讓導(dǎo)購人員進(jìn)行自我發(fā)揮，即使有個(gè)別廠家會給導(dǎo)購進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，這樣的培訓(xùn)也只是針對點(diǎn)的培訓(xùn)，沒有一套完善的培訓(xùn)流程。

筆者認(rèn)為為導(dǎo)購制定一套完善的培訓(xùn)流程非常重要，不言而喻從培訓(xùn)效果來看，經(jīng)過全面培訓(xùn)的導(dǎo)購和只經(jīng)過對點(diǎn)培訓(xùn)的導(dǎo)購以及沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購明顯有巨大的差別。

所謂全面培訓(xùn)故名思意就是全面的、有計(jì)劃、有體系的培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、銷售技能、產(chǎn)品知識、銷售心態(tài)、儀態(tài)儀表、溝通技巧等等。而對點(diǎn)培訓(xùn)就是針對某項(xiàng)技能做的培訓(xùn)，如銷售技巧、產(chǎn)品知識、溝通技巧等，點(diǎn)的培訓(xùn)主要注重技能方面的。從以上的論述可以看出，全面培訓(xùn)和對點(diǎn)培訓(xùn)的區(qū)別在于兩方面：

一、全面培訓(xùn)除在技能方面外還有文化、心態(tài)、儀態(tài)儀表等很多方面的培訓(xùn)；

那為什么要花力氣制定全面的培訓(xùn)流程呢？好處是有好處，但是好處在哪呢？據(jù)筆者的工作經(jīng)驗(yàn)來看，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

首先，從操作層面來看，當(dāng)一個(gè)導(dǎo)購培訓(xùn)流程被制定出來后，負(fù)責(zé)ka工作的銷售主管、銷售經(jīng)理就能夠按照此流程進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)工作，為他們的培訓(xùn)工作起到了很好的指導(dǎo)作用，在一定程度上可以提高他們的工作效率。

其次，一個(gè)企業(yè)中的所用人員（包括導(dǎo)購人員），我們都希望他們要有企業(yè)文化的認(rèn)同感，而這認(rèn)同感怎么來？普通的公司員工可以通過企業(yè)內(nèi)部組織的培訓(xùn)、會議以及組織的活動等等來進(jìn)行培養(yǎng)。而導(dǎo)購長期在銷售第一線，他們沒時(shí)間，同時(shí)公司也沒精力讓他們經(jīng)常性的到公司里參觀，了解公司等，所以很多導(dǎo)購都不知道自己所銷售產(chǎn)品的公司是什么樣子，這樣何來企業(yè)文化認(rèn)同感？而我們可以通過制定培訓(xùn)體系，讓他們了解公司的文化，灌輸公司經(jīng)營思想等，通過對其進(jìn)行企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，讓他們逐漸融進(jìn)公司文化，讓他們產(chǎn)生歸屬感。

就業(yè)工作激勵(lì)方案范文如何寫篇四

一、活動目的：

為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達(dá)公司對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，同時(shí)對20xx年工作進(jìn)行總結(jié)、表彰先進(jìn)。

二、活動主題：20xx年工作總結(jié)和20xx年公司規(guī)劃，表彰先進(jìn)。

三、活動時(shí)間：20xx年x月x日7:30—9:00。

四、活動地點(diǎn)：公司餐廳。

五、與會人員：公司全體員工。

六、活動主持人：xxx。

七、活動方案：

(一)會場布置：

負(fù)責(zé)人：行政后勤科：王**、洪**。

橫幅標(biāo)題：xxx有限公司20xx年度工作總結(jié)暨表彰大會。

具體準(zhǔn)備：桌牌、照相機(jī)獎(jiǎng)狀證書、筆記本電腦、音響、麥克風(fēng)、茶水、水果;。

(二)總結(jié)和表彰大會。

1、主持人宣布：宣讀會場紀(jì)律。

2、主持人宣布：由公司總經(jīng)理致新年賀詞;。

3、主持人宣布：請生產(chǎn)副總為我們作20xx年工作總結(jié)，大家熱烈歡迎。

4、主持人宣布：請總經(jīng)xxx宣讀20xx年度規(guī)劃。

5、主持人宣布：請總經(jīng)xxx宣讀員工表彰決定：

(1)、對先進(jìn)部門進(jìn)行表彰：由xxx進(jìn)行頒獎(jiǎng)，大家表示熱烈祝賀，由部門負(fù)責(zé)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言(大約15分鐘)。

(2)、對先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰：由xxx進(jìn)行頒獎(jiǎng)，大家表示熱烈祝賀，由獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表獲獎(jiǎng)感言(大約30分鐘)。

(3)、對特殊貢獻(xiàn)者進(jìn)行表彰：由xxx進(jìn)行頒獎(jiǎng)，大家表示熱烈祝賀，由獲獎(jiǎng)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言(大約15分鐘)。

6、總經(jīng)理對大會進(jìn)行會議總結(jié);。

7、主持人宣布：會議結(jié)束。

就業(yè)工作激勵(lì)方案范文如何寫篇五

因?yàn)楣蓹?quán)激勵(lì)定的不是“店規(guī)”，而是“行規(guī)”員工追隨的不是老板，而是他心中的夢想，除非你就是他夢想的化身，是幫他實(shí)現(xiàn)夢想的使者。

2、格局決定結(jié)局。

作為老板，我們經(jīng)常關(guān)注我們的股份有多少，常常期望自己是百分百控股，完完全全擁有公司的治理權(quán)，擁有絕對的決策權(quán)，能隨心所欲。

大到全世界頂級富翁，小到中國的商界領(lǐng)袖，他們手中的持股比例并不多，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的發(fā)展都是逐漸稀釋股權(quán)的過程，雖然表面上是稀釋，但實(shí)際上是股權(quán)的價(jià)值不斷放大的過程。

3、籌碼決定忠誠。

我們清楚的知道，這個(gè)世界沒有絕對的忠誠，只有彼此的依賴。在商海中，沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，但是有永遠(yuǎn)的利益。

在企業(yè)里，是有能力的人比較忠誠，還是沒有能力的人比較忠誠?

一般而言，有能力的人跳槽的可能性比較大，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己有能力，到任何地方都能找到工作，也許下一站會比這里更好。所以，當(dāng)企業(yè)給不了他們想要的，他們就會想著離開。

在管理者看來，有能力的人是企業(yè)的不安定因素，不會忠誠于自己。相比之下，那些沒有能力的人，安于現(xiàn)狀，看起來是更忠誠于企業(yè)，但他們整天抱著混日子的心態(tài)得過且過，對企業(yè)發(fā)展來講恰恰是無濟(jì)于事的。

4、恒產(chǎn)決定恒心。

有一定財(cái)產(chǎn)的人，才會有道德觀念和行為準(zhǔn)則;沒有財(cái)產(chǎn)的人，便不會有一定的道德觀念和行為準(zhǔn)則。

假若沒有一定的道德觀念和行為準(zhǔn)則，人就會胡作非為，違法亂紀(jì)，什么壞事都干得出來。

要想員工與老板永結(jié)恒心，必定要讓員工看到恒產(chǎn)，必須要制定一個(gè)讓員工覺得是為自己干的機(jī)制。

關(guān)于“中小企業(yè)長期激勵(lì)方案怎么做才好?”的全部介紹就到這里了，作為中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者你是否考慮好了激勵(lì)方案呢?如果實(shí)在搞不懂可以咨詢專業(yè)的機(jī)構(gòu)，幫助你做出更好的激勵(lì)方案。

【拓展閱讀】。

不要想著花一年時(shí)間把產(chǎn)品調(diào)整好了再推出，一開始就要知道是不可能完美的。

做一個(gè)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，宏觀上，不斷地跟其他國家對比。微觀上，一定要到當(dāng)?shù)刎毭窨咿D(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

只有靠最極致的執(zhí)行效率才能夠不怕任何競爭對手。

本土競爭一定要找出自己的優(yōu)勢，金融不是一個(gè)能立刻出來的東西。有一個(gè)詞叫“長期有耐心”。

在海外做企業(yè)，初心挺重要，它會影響本地員工的戰(zhàn)斗力和心氣。

以下為圓桌實(shí)錄文字內(nèi)容：

q1。

源碼資本袁迪：過去一年半時(shí)間里，有越來越多優(yōu)秀的出海企業(yè)家加入碼會大家庭，市場從歐美、東南亞延伸到拉美、非洲和中東，業(yè)務(wù)也從游戲和工具開始向金融、電商等領(lǐng)域滲透。首先請大家對各自企業(yè)做個(gè)介紹，特別是在選定目標(biāo)市場和業(yè)務(wù)方向的一些故事。

powerup諶斌：在創(chuàng)立powerup之前，我有過十八年的中美金融領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我跟合伙人都希望能在有潛力的發(fā)展中國家建立一家數(shù)字銀行。

挑選墨西哥，很大的一個(gè)原因是這個(gè)國家人口比較多、發(fā)展比較好、各種基礎(chǔ)條件也比較健全，但因?yàn)殂y行比較壟斷和保守，有很大一批客群沒有得到很好的服務(wù)。

blue陳銳：我是開始創(chuàng)業(yè)，公司成立之初就是一家東南亞公司，我個(gè)人一直在這里工作，對市場非常熟悉。東南亞需要像支付寶這樣的電子化支付工具。

我們從售貨機(jī)做起，是因?yàn)樗梢越鉀Q線下基礎(chǔ)設(shè)施和線下獲客的問題。我們的核心人群是與東南亞制造業(yè)緊密結(jié)合的藍(lán)領(lǐng)人群，希望幫助他們吃得更干凈，用得更方便，生活得更體面。這是越做越大的市場，也是一個(gè)巨大的藍(lán)海，值得深耕。

opay方漢：opay的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自于昆侖萬維，從昆侖萬維早期開始，我們的優(yōu)勢之一就是海外流量的獲取能力，利用這個(gè)優(yōu)勢將收購的海外資產(chǎn)如opera做大做強(qiáng)。

opera的傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域包括非洲印度，我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)非洲移動支付是藍(lán)海。我們在尼日利亞收購了一張移動支付牌照，從去年八月到今年三月我們做到移動支付市場份額第一。今年四月份開始做打車，目前市場份額遙遙領(lǐng)先優(yōu)步和taxify。我們公司立足尼日利亞，通過移動支付和智能出行為第三世界國家普及金融和交通服務(wù)。

opay聯(lián)合創(chuàng)始人&cto方漢。

panpay周?。簞?chuàng)立panpay前，我有十年時(shí)間一直從事國際銀行結(jié)算和全球化業(yè)務(wù)，在歐洲生活多年。歐盟是全球金融監(jiān)管和法律監(jiān)管最嚴(yán)格的地方，從20我開始思考，能否借助歐盟良好的監(jiān)管和法律體系，合規(guī)地服務(wù)到中國的外貿(mào)群體，并由此創(chuàng)立了panpay。

我們是比較年輕的公司，但過去幾年發(fā)展很快，拿到歐盟的數(shù)字銀行牌照后，我們6月上線了歐元的清算，3月實(shí)現(xiàn)了美金的清算，花了很多時(shí)間做金融基礎(chǔ)設(shè)施、做合規(guī)，下一階段需要思考的問題是如何把離岸資本的流動性管理做起來。

q2。

powerup諶斌：項(xiàng)目啟動的時(shí)候要清楚地理解，這個(gè)市場上有哪幾個(gè)客群，哪個(gè)客群的痛點(diǎn)最大，我們這個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交付、執(zhí)行上有沒有最強(qiáng)的優(yōu)勢。

大方向找對之后，接下來的執(zhí)行就是一個(gè)本地化的過程。

產(chǎn)品推出之后要能比較快地做微調(diào)，要有mvp(最小可行性產(chǎn)品)的意識。不要想著花一年時(shí)間把產(chǎn)品調(diào)整好了再推出，一開始就要知道是不可能完美的。盡快完成調(diào)研，然后比較快地上線，上線后做微調(diào)，優(yōu)化整條線的速度和效率。

powerup聯(lián)合創(chuàng)始人&ceo諶斌。

美國三十年以前的情況和墨西哥的今天有一定類似，可以把那個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)總結(jié)起來，然后再想放到墨西哥該怎么做。同時(shí)我們也了解十幾年前中國的銀行是怎樣開發(fā)新的信用卡以及銀行用戶，這兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)疊加后，對我們在墨西哥80%的實(shí)踐都是適用的。

做風(fēng)控的經(jīng)驗(yàn)，很多都是可借鑒的。執(zhí)行上，需要根據(jù)文化和其他因素做微調(diào)。

blue陳銳：我們公司核心價(jià)值觀的第一條就是以客戶為中心，所有創(chuàng)新都是圍繞東南亞客戶的本土化需求去做。

我們也比別的公司更能深刻理解東南亞市場和中國市場的不同。舉個(gè)例子，移動支付領(lǐng)域，東南亞的銀行卡普及率低，銀行做綁卡的it設(shè)施和接口非常落后，收費(fèi)也比較高。我們通過線下售貨機(jī)去做支付的模式是中國市場沒有的，這種做法得到了用戶和監(jiān)管層面的高度評價(jià)。

電商領(lǐng)域，東南亞的電商滲透率非常低，支付和最后一公里物流都不發(fā)達(dá)，這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施和中國的區(qū)別非常大，在未來比較長的時(shí)間都會影響到電商滲透的效率，設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)需要考慮這些本地化因素。我們希望結(jié)合中國電商、零售和移動支付的優(yōu)勢和長板，去彌補(bǔ)當(dāng)?shù)厥袌銎渌?、其他友商所不能解決的短板。

opay方漢：做一個(gè)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，有宏觀和微觀兩個(gè)考慮維度。宏觀上，不斷地跟其他國家對比。在移動互聯(lián)網(wǎng)中最成功的國家，除了歐美，比較典型的是中國和印度。

它們爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)都有一個(gè)窗口，我們研究這個(gè)窗口的起點(diǎn)，這個(gè)國家的居民收入是怎么樣的，智能手機(jī)的普及程度是怎么樣的，然后再看我們要做的市場是怎么樣。所以我們認(rèn)為尼日利亞跟印度一樣，到了移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的前夜，這是宏觀上的判斷。

微觀上的判斷比較簡單，到當(dāng)?shù)匾欢ㄒ截毭窨咿D(zhuǎn)轉(zhuǎn)。到貧民窟問什么呢?就是問用戶吃穿住行到底花多少錢，從答案中也許能發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的機(jī)會。

首先銀行網(wǎng)點(diǎn)不發(fā)達(dá)，面值最大的紙幣金額也才折合20元人民幣，但是物價(jià)只比中國便宜20%左右，出門經(jīng)常要帶非常厚的一疊錢，感覺既不方便又不安全，所以金融服務(wù)特別重要。從這些觀察中，我們可以敏銳地感覺到當(dāng)?shù)刈罡哳l的應(yīng)用是哪些，由此可以順理成章地做哪些產(chǎn)品。

人才方面，再窮的國家也可以找到最優(yōu)秀的一批跟國際接軌的人。我們金融業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理有80%是當(dāng)?shù)厝?，你把這批人找到就能更接地氣地做業(yè)務(wù)。結(jié)合這兩點(diǎn)，從微觀到宏觀，就可以做出適合當(dāng)?shù)匦枰漠a(chǎn)品。

panpay周?。何覀冊谶x擇場景時(shí)考慮的因素是，我們做歐洲本土業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在哪里。天時(shí)地利人和三項(xiàng)中，人“不和”，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不都是中國人。

但我發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會，即使是在歐盟這樣高度成熟的體系下，做tob的金融創(chuàng)新也很少，從零售端做toc的更多，比如revolut。對我來說，做panpay業(yè)務(wù)的核心切入點(diǎn)是tob。地利方面，中國有巨大的出口市場和離岸金融服務(wù)需求，所以我們定位在這里。

q3。

powerup諶斌：因?yàn)閿?shù)字銀行的進(jìn)入壁壘比較高，相對來講又比較新，墨西哥本地公司能力明顯跟我們的團(tuán)隊(duì)差別較大，所以本地的競爭我們不太擔(dān)心。歐美企業(yè)在墨西哥比較少，主要問題在于本地化不夠。我們在墨西哥一年多的時(shí)間，積累的數(shù)據(jù)、做出來的產(chǎn)品和風(fēng)控的結(jié)果，會比在那邊已經(jīng)做了幾年的歐美公司還要好。

另一點(diǎn)是時(shí)間投入，我們的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)雖然家里都是在美國，但60%以上的時(shí)間都會在墨西哥，這也是跟發(fā)達(dá)國家派過去的團(tuán)隊(duì)有很大的一個(gè)區(qū)別。我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一起把整個(gè)跨區(qū)域的團(tuán)隊(duì)搭建起來，同時(shí)親力親為做產(chǎn)品里面最重要的部分，這是我們很大的優(yōu)勢之一。

blue陳銳：說到競爭我就比較容易興奮，從三個(gè)方面回答這個(gè)問題。

首先是戰(zhàn)略上的判斷。市場競爭可以分析到核心區(qū)域、核心人群、核心品類、核心訴求以及核心長板、核心定位、客戶需求的匹配度。在關(guān)鍵戰(zhàn)略點(diǎn)上，要敢于競爭。

其次，不只要分析和你一模一樣的業(yè)態(tài)和產(chǎn)品，還要分析相似業(yè)態(tài)帶來的競爭。對blue來說，我們就要考慮本地零售和本地電商這兩者給我們帶來的競爭。團(tuán)隊(duì)的競爭文化。競爭對組織內(nèi)部而言是非常好的外部因素，可以把團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、激情、端到端的效率提升一個(gè)量級。競爭來的時(shí)候、狼來的時(shí)候反而是內(nèi)部最凝聚的時(shí)候，能讓團(tuán)隊(duì)的小宇宙爆發(fā)。競爭勇為先，要在組織內(nèi)建立這樣的文化和導(dǎo)向。

構(gòu)建競爭的護(hù)城河。長期來看什么才是最大的護(hù)城河?

個(gè)人認(rèn)為是都江堰的哲學(xué)，“深淘灘、低作堰”。我對客戶的服務(wù)能夠更好、運(yùn)作成本能夠更低，這才是灘淘得更深。我可以做到更高的經(jīng)營和擴(kuò)張效率，而讓我的競爭對手做不到，這才是長期最大的護(hù)城河。這些是要深耕內(nèi)功長期建設(shè)的。

blue聯(lián)合創(chuàng)始人&ceo陳銳。

opay方漢：本地競爭對手肯定比我們更懂當(dāng)?shù)氐氖袌龊臀幕麄冇幸粋€(gè)弱點(diǎn)，就是非洲本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量非常薄弱。

目前移動互聯(lián)網(wǎng)變化最快的是中國、美國和印度，把很多成熟的方法搬到非洲去真的是高維打低維。我們做移動支付發(fā)展代理時(shí)，直接把中國成熟的、通過多個(gè)行業(yè)驗(yàn)證過的電銷模式搬過去了，這是高維打低維。相較本地公司，要用更先進(jìn)的生產(chǎn)方式取代他們不夠先進(jìn)的方式。對于歐美的競爭，他們相對來說沒有中國公司能吃苦，反應(yīng)速度也沒有中國團(tuán)隊(duì)快。

在非洲，最大的競爭肯定還是來自中國同行。

opay在尼日利亞不是第一個(gè)打車業(yè)務(wù)的中國公司，在啟動時(shí)間比競爭對手晚五個(gè)月的情況下，我們的研發(fā)速度比對手快了六到七倍，正是這樣我們才能夠上線之后把對方很迅速地打下去，只有靠最極致的執(zhí)行效率才能夠不怕任何競爭對手。

panpay周健：panpay做的是專業(yè)性非常強(qiáng)跨境金融的領(lǐng)域。

對我們而言，初期最難的是抵住誘惑，特別是在大量客戶資金過來的時(shí)候，要有非常明確的辨識力和專業(yè)度。銀行業(yè)務(wù)不是一時(shí)的業(yè)務(wù)，銀行有審計(jì)以及代理行的審查，做長久的事必須建立核心壁壘。有了這個(gè)合規(guī)的核心壁壘之后，你會發(fā)現(xiàn)不用在意市場其他人怎么補(bǔ)貼。對客戶而言，選擇使用哪個(gè)離岸金融產(chǎn)品還是要看產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品是能說服人的。

本土競爭一定要找出自己的優(yōu)勢，金融不是一個(gè)能立刻出來的東西。有一個(gè)詞叫長期有耐心，我覺得非常適用。建立合規(guī)壁壘之后，我們發(fā)現(xiàn)在歐洲能延伸出另外一個(gè)業(yè)務(wù)，很多中國企業(yè)跑到歐洲銀行開戶，但歐洲銀行不知道怎么做kyc，審查來自中國的企業(yè)信息材料。

我們圍繞這個(gè)需求做了一套產(chǎn)品，滿足歐盟稅務(wù)及歐盟央行的監(jiān)管。因此很多銀行客戶找我們，希望把這塊業(yè)務(wù)拆分出來做成saas模塊，每調(diào)用一次收100歐元服務(wù)費(fèi)。

找到自己的核心優(yōu)勢，針對不同市場把這些優(yōu)勢賦能給他們。歐盟40%的商業(yè)銀行是不能處理美元業(yè)務(wù)的，尤其是東歐、北歐國家。因?yàn)楦砹_斯近，俄羅斯是受制裁國家，因此很多歐洲小型銀行到我們這里做清算業(yè)務(wù)。某種程度上，我們和歐洲本地的銀行是競爭的，但從大的清算角度我們也是合作方。

q4。

blue陳銳：我們公司沒有專門區(qū)分中國人、泰國人、印尼人和馬來西亞人。我們用核心價(jià)值觀和愿景，去統(tǒng)一不同國籍、不同語言、不同宗教信仰的員工。

我們的愿景是在東南亞服務(wù)兩億用戶，讓他們吃得更健康、用得更方便、生活得更體面。我們的核心價(jià)值觀是以客戶為中心，團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化，誠信、持續(xù)奮斗。這樣的愿景和價(jià)值觀是不分國籍、不分宗教信仰、不分語言的。當(dāng)然，語言上我們也有很好的英文版、本地化語言的版本，這是從根本層面需要搭建的事情。

愿景和價(jià)值觀說起來很虛，但其實(shí)非常重要。創(chuàng)業(yè)的頭兩年我并沒有那么深刻的認(rèn)知，畢竟公司小?，F(xiàn)在隨公司逐漸發(fā)展，業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)、人員變得復(fù)雜之后，我更加認(rèn)識到這是最好的一條路徑和方法。只有核心價(jià)值觀、愿景能夠搭建一個(gè)長期有凝聚力、有效率的、有共同認(rèn)知、行為規(guī)則和價(jià)值導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)，這是我們最深刻的一個(gè)看法。

panpay周健：我們的團(tuán)隊(duì)還比較初期、比較精干。我們歐洲團(tuán)隊(duì)在15人左右，也有一些我在歐盟生活認(rèn)識的央行的人與合作伙伴，通過他們幫panpay落地金融行業(yè)相關(guān)的運(yùn)營。

我自己認(rèn)識的一點(diǎn)是，跟歐洲員工溝通最重要的是尊重。

舉個(gè)例子，目前歐盟是負(fù)利率，年化千五，存錢放在銀行要倒貼錢的，而美聯(lián)儲降息后差不多是1.35%，銀行會給你2%左右。所以我們需要把美金業(yè)務(wù)切換到美國銀行做。如果你只是告訴他因?yàn)闅W洲利息低所以把業(yè)務(wù)切出去，他的反感度會很大。但如果你站在公司的層面跟他解釋，從維系公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和生存去跟他解釋，他的態(tài)度會更平和。

panpay創(chuàng)始人&ceo周健。

另一個(gè)需要重視的點(diǎn)是靈活性flexibility。你做的是中國的業(yè)務(wù)，千萬不要拿你的專業(yè)知識來衡量多元化的貿(mào)易場景。我經(jīng)常輸送一些歐洲和美國的同事，特別是有潛力成為核心員工的人到中國，來讓他們了解中國的貿(mào)易究竟發(fā)生什么，這能更好地制定一些策略，也能更好地推進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

powerup諶斌：組織建設(shè)是我花了很多時(shí)間的事。

第一點(diǎn)思考是在找比較資深的人時(shí)，要親力親為。面試過程中聽到的話是不能全信的，因?yàn)橛械娜颂焐軙f話。最好是找朋友推薦的候選人，比較容易知根知底。

另走出國門后，你會意識到在美國跟中國之外，很多國家對于工作的態(tài)度是不一樣的。這就有一個(gè)需求，怎樣把敬業(yè)和對事業(yè)的熱愛帶給本地的員工。從第一天招人的時(shí)候就要盡量把關(guān)?？此^去是不是有一些好的表現(xiàn)能支持這個(gè)工作態(tài)度。

其次是配合一些文化建設(shè)。創(chuàng)始人在公司里要做好表率，我們高管一般是晚上9-10點(diǎn)最后一批走的人。這樣做了幾個(gè)月后，你會發(fā)現(xiàn)一些微妙的變化，有一些核心的員工會意識到在某些關(guān)鍵的點(diǎn)上，需要跟創(chuàng)始人一起來加班把這個(gè)事情做好。這些人慢慢多起來之后，接下來就需要解決交通、吃飯等問題，讓他們不僅僅喜歡這個(gè)事業(yè)，而且有各種能做好工作的條件。

opay方漢：在海外做企業(yè)，初心很重要，它會影響本地員工的戰(zhàn)斗力和心氣。我去非洲最大的一個(gè)感受是，生在中國太幸運(yùn)了。整個(gè)非洲最大的問題不只是貧窮或戰(zhàn)亂，主要問題還是當(dāng)?shù)毓卜?wù)和基礎(chǔ)設(shè)施比中國差很多。

我們做移動支付的初心，是通過先進(jìn)的生產(chǎn)力去彌補(bǔ)當(dāng)?shù)毓卜?wù)能力不足，給民眾提供更好的便利。這也是我們跟當(dāng)?shù)卣土牡臅r(shí)候，他們對我們不反感的一個(gè)重要原因，他們知道你去了干這些事可以讓老百姓得到好處。

只要你的企業(yè)本著這個(gè)初心，并且傳達(dá)到給下面的本地員工，本地員工其實(shí)會以我在這樣的企業(yè)工作而自豪，而不只是進(jìn)這個(gè)企業(yè)拿高薪或者打一份工，這是一個(gè)根本性的因素。只要保證一個(gè)為本地人創(chuàng)造福利、真正做實(shí)事的初心，你的企業(yè)在本地就能有一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

中國企業(yè)在海外做的最好、最成功的毋庸置疑是華為，我們整個(gè)組織體系還是應(yīng)該按照華為這種思路去打造。

最簡單的就是讓聽得見炮火的人呼叫炮火資源。我作為cto，要求后方的產(chǎn)研對前方所有需求都能不折不扣地完成，別提任何條件。

這讓我們前方運(yùn)營的人非常舒服，他所有需求后方無條件給他滿足，整個(gè)組織就非常高效。前后方割裂的問題，必須靠特別頻繁的會議、視頻會議和出差來解決。我自己去非洲次數(shù)非常多，這樣兩邊跑彌補(bǔ)之間的信息差異。

就業(yè)工作激勵(lì)方案范文如何寫篇六

談到如何提升產(chǎn)品銷量？大部分做運(yùn)營的人絞盡腦汁，也想不出什么好的辦法，贏在移動為你推薦一種可操作性強(qiáng)、易執(zhí)行、成本低，并且短期內(nèi)就能提升產(chǎn)品銷量的解決方案“導(dǎo)購紅包系統(tǒng)開發(fā)導(dǎo)購賣貨碼上拿提成”，通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)店員積極銷售商品，激勵(lì)消費(fèi)者主動傳播品牌。

金牌導(dǎo)購系統(tǒng)。

1、導(dǎo)購紅包系統(tǒng)，一物一碼標(biāo)簽。

商家可以通過贏在移動開發(fā)的導(dǎo)購紅包系統(tǒng)，以一物一碼二維碼標(biāo)簽為載體，貼到商品上，讓每個(gè)商品都擁有一個(gè)獨(dú)立的二維碼“身份證”。

2、導(dǎo)購紅包系統(tǒng)，店員掃碼拿提成。

店員每銷售一個(gè)商品，微信掃一掃二維碼標(biāo)簽就能領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，或者獲取積分，計(jì)算提成。

如果你的商品是覆蓋全國各個(gè)城市，每個(gè)城市的商超、專門店都賣你的商品，然后，通過導(dǎo)購紅包系統(tǒng)，你可以直接給推銷你產(chǎn)品的店員發(fā)紅包、送積分，計(jì)算提成。讓所有的店員都積極、主動、優(yōu)先推薦你的商品，迅速提升銷量。

3、導(dǎo)購紅包系統(tǒng)，消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包。

購物送積分、購物送優(yōu)惠券、購物送紅包……，是產(chǎn)品促銷很有效的方式，一碼通通過一物一碼技術(shù)，賦予商品獨(dú)立的二維碼標(biāo)簽，消費(fèi)者購物查防偽，還可以領(lǐng)現(xiàn)金紅包，讓8億微信用戶主動來掃碼，商家可同時(shí)獲取用戶大數(shù)據(jù)，做精準(zhǔn)營銷。

4、企業(yè)用好導(dǎo)購紅包系統(tǒng)銷量輕松翻幾番。

贏在移動研發(fā)的導(dǎo)購紅包系統(tǒng)，具有“管理營銷”的雙重功能，更重要的是，能夠幫助商戶獲取用戶行為大數(shù)據(jù)。換言之則是，這套系統(tǒng)能夠幫助門店做拓客營銷的'同時(shí)，還能幫助門店進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

（1）店員拓客：系統(tǒng)內(nèi)置店員激勵(lì)功能，即店員每銷售一個(gè)商品，微信掃二維碼標(biāo)簽就能領(lǐng)取紅包或積分，計(jì)算提成。商家還可以實(shí)時(shí)掌握每個(gè)店員的業(yè)績情況，打造專屬的金牌導(dǎo)購員。

（2）全民營銷：內(nèi)置微分銷功能，全民分銷拓客，通過商品碼的分享來確定顧客之間的上下級分銷關(guān)系。根據(jù)分銷級別、顧客消費(fèi)金額等，對拓客進(jìn)行返傭獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)全民分銷。

（3）大數(shù)據(jù)分析：導(dǎo)購紅包系統(tǒng)，賦予每個(gè)商品一個(gè)唯一的商品碼，即一品一碼，消費(fèi)者掃商品碼，商家便能獲得用戶行為大數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)營銷、決策支持提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

導(dǎo)購紅包系統(tǒng)開發(fā)，促銷員紅包系統(tǒng)開發(fā)，促銷員積分系統(tǒng)開發(fā)。

就業(yè)工作激勵(lì)方案范文如何寫篇七

首先要知道，不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

清晰定位節(jié)假日營銷策劃方案目的。

很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

營銷策劃方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要。

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購買的消費(fèi)者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)。

產(chǎn)品營銷策劃方案的方式要選擇得。

假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營銷策劃方案方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進(jìn)行營銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。

整合終端資源為營銷策劃服務(wù)。

為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關(guān)信息，比如：競品的活動檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營銷策劃單品是某個(gè)?營銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營銷策劃方案。

活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)?，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

預(yù)防和消除過度營銷策劃方案帶來的后遺癥。

首先我們要正視一點(diǎn)，只要有營銷策劃方案，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯)，帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

2、營銷策劃方案開始前就留給市場一個(gè)相對合理的消化期;。

4、活動結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進(jìn)行二次消化。

就業(yè)工作激勵(lì)方案范文如何寫篇八

導(dǎo)購員是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最終銷售的推動力，是在一線競爭中取勝的重要因素,在產(chǎn)品銷售過程中起到十分重要的作用。由于現(xiàn)在市場渠道扁平化，終端戰(zhàn)爭的決勝關(guān)鍵就是導(dǎo)購員，如何才能激勵(lì)好導(dǎo)購員更好的服務(wù)呢？這里從文化、制度、技能三個(gè)方面分享：

一、從文化方面為導(dǎo)購人員建立信心、歸屬感。

導(dǎo)購的代名詞就是引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品，因此導(dǎo)購人員要具有能動性-----這都來自于企業(yè)的培養(yǎng)和支持，由此企業(yè)就要培養(yǎng)導(dǎo)購人員的歸屬感，而這又來源于對企業(yè)的文化的認(rèn)可，和對企業(yè)產(chǎn)品的信賴；現(xiàn)在的營銷是團(tuán)隊(duì)的營銷，沒有所謂意義上的銷售能人，而只有很好的企業(yè)流程和模式。

所以需要給導(dǎo)購人員以壓力又有懸念的待遇，促使其完成下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)、任務(wù)；通過對導(dǎo)購員選聘、培訓(xùn)、考核、感情投入等，（企業(yè)的感情投入會被導(dǎo)購人員作為附加值送給我們企業(yè)的消費(fèi)者，這就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的增值感）培養(yǎng)增強(qiáng)導(dǎo)購員對企業(yè)的忠誠度，不斷強(qiáng)化導(dǎo)購員對企業(yè)品牌、理念的認(rèn)識促進(jìn)其融入企業(yè)的文化氛圍，提升其促銷技能和素質(zhì)，以打造戰(zhàn)斗有力的高素質(zhì)促銷員團(tuán)隊(duì)。也就是說，促銷員團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)高低決定了本品牌產(chǎn)品所在地區(qū)是否能夠達(dá)到或超過與本品牌整體市場相匹配的銷量和市場份額，同時(shí)導(dǎo)購人員的心態(tài)也是決定了當(dāng)日產(chǎn)品銷量的主要因素；也決定著在終端銷售的銷量有多少的問題。

二、制定導(dǎo)購人員的發(fā)展空間及合理的薪資分。

“授之以魚，不如授之以漁”，強(qiáng)迫性地要求導(dǎo)購人員去執(zhí)行銷售計(jì)劃工作，還不如告訴她們所執(zhí)行工作的目的、用途，給其一種銷售的方法。學(xué)習(xí)各種促銷技巧是每導(dǎo)購人員都需要的，因此，除了健全的教育培訓(xùn)實(shí)施外，也要有經(jīng)常性對比的激勵(lì)管理辦法，是能夠滿足導(dǎo)購人員對促銷技能掌握的心理需求，為此要想讓導(dǎo)購人員能迅速融入企業(yè)文化與有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感就需要完善以下幾個(gè)方面：

建立良好的管理制度。

a、建立完善的《導(dǎo)購人員管理制度》，就有了一切行動以制度為導(dǎo)向目標(biāo)。

b、建立合理的員工薪資分配制度，能讓導(dǎo)購員每天都知道她的每份付出所換來了多少回報(bào)率，并且能夠清楚地計(jì)算出個(gè)人的'收入狀況，同時(shí)保障人員的穩(wěn)定性，給她提高持續(xù)不斷的發(fā)展環(huán)境，激勵(lì)其做的更優(yōu)秀。

c、制度要求透明化；讓導(dǎo)購人員能夠知道每天完成的具體事項(xiàng)、促銷目標(biāo)清晰。

培訓(xùn)是不可缺少重要的環(huán)節(jié)；

b、不定期地安排培訓(xùn)計(jì)劃，（產(chǎn)品知識、銷售技巧、現(xiàn)場模擬）--提升導(dǎo)購人員的“以店為家”的意識；要求導(dǎo)購人員進(jìn)入專營店的角色就需要學(xué)習(xí)階段才可以達(dá)到導(dǎo)購的要求。

c、給導(dǎo)購員樹立發(fā)展方向，提供發(fā)展平臺、升遷機(jī)會、樹立其個(gè)人遠(yuǎn)景觀。

d、分專題分階段實(shí)施培訓(xùn)，并由經(jīng)驗(yàn)豐富業(yè)績突出的優(yōu)秀導(dǎo)購人員標(biāo)兵負(fù)責(zé)對導(dǎo)購人員進(jìn)行崗位培訓(xùn)和崗位跟蹤。

4

讓導(dǎo)購人員能夠清楚地知道實(shí)施獨(dú)特的促銷會激勵(lì)你對產(chǎn)品銷量的信心；

a、導(dǎo)購在促銷的過程中需要謹(jǐn)記；比如：在促銷的過程中需要謹(jǐn)記：產(chǎn)品在銷售與促銷過程中有二大類型產(chǎn)品：求利潤產(chǎn)品；（推出單品毛利率更高的產(chǎn)品；擴(kuò)大總體銷售量以提高總體利潤貢獻(xiàn)，保障專營店的盈利空間）求人氣產(chǎn)品；（銷售量最大；吸引的人流量最大，是專營店聚人氣的有力工具）做到誠信經(jīng)營的口碑，并善于經(jīng)常性的單品或者平民化產(chǎn)品促銷的炒作，以次帶來專營店的美譽(yù)度。

b、做到誠信經(jīng)營的口碑；

c、善于經(jīng)常性的單品或者平民化產(chǎn)品促銷的炒作，以次帶來專營店的美譽(yù)度。

d、在產(chǎn)品銷售的過程中，導(dǎo)購員要學(xué)會與消費(fèi)者講故事；讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想、再購買的念頭。

三、激勵(lì)導(dǎo)購人員在銷售中的方法與手段。

對產(chǎn)品買點(diǎn)的分析與掌握能力能有一針見血的效果；

由于品牌之間競爭的惡劣，顧客消費(fèi)群體的意識再提高，產(chǎn)品成交的難度也愈加之重。面對眾多同質(zhì)化產(chǎn)品，導(dǎo)購如何揚(yáng)長避短，巧析自我產(chǎn)品的優(yōu)勢或劣勢，成為成交的關(guān)鍵。

學(xué)會引導(dǎo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣產(chǎn)生購買欲望；

a、拋卻自身主觀意識或愛好。

b、精于剖析產(chǎn)品賣點(diǎn)并延伸到顧客需求的思維意識。

c、察言觀色，交流產(chǎn)品以外的東西。如家裝布置、美學(xué)知識、風(fēng)土人情、友情關(guān)系等等都是產(chǎn)品以外的話題。

不過導(dǎo)購也要因人而異，抓住不同顧客的審美情趣與愛好，因勢利導(dǎo)促進(jìn)購買。

給自己定下每天銷售目標(biāo)，以滿足其完成任務(wù)后的成就感；

在計(jì)劃的促銷中，除了需要完成的任務(wù)額外，而且要將總?cè)蝿?wù)進(jìn)行分解到每天的完成計(jì)劃中，同時(shí)導(dǎo)購人員最好在任務(wù)劃分的每天進(jìn)行階段性中促銷，在每天任務(wù)的完成時(shí)或沒有達(dá)標(biāo)時(shí)一定要懂得總結(jié)、分析、并從中獲取信心與鞭策，不斷地反省自己在促銷的利與弊。

就業(yè)工作激勵(lì)方案范文如何寫篇九

（1）期權(quán)，是在條件滿足時(shí)，員工在將來以事先確定的價(jià)格購買公司股權(quán)的權(quán)利。

限制性股權(quán)，是指有權(quán)利限制的股權(quán)。

相同點(diǎn)：從最終結(jié)果看，它們都和股權(quán)掛鉤，都是對員工的中長期激勵(lì)；從過程看，都可以設(shè)定權(quán)利限制，比如分期成熟，離職回購等。

不同點(diǎn)：激勵(lì)對象真正取得股權(quán)（即行使股東權(quán)利）的時(shí)間節(jié)點(diǎn)不一樣。

對于限制性股權(quán)，激勵(lì)對象取得的時(shí)間前置，一開始即取得股權(quán)，一取得股權(quán)即以股東身份開始參與公司的決策管理與分紅，激勵(lì)對象的參與感和心理安全感都會比較高，主要適用于合伙人團(tuán)隊(duì)。

對于期權(quán)，激勵(lì)對象取得股權(quán)的時(shí)間后置。只有在達(dá)到約定條件，比如達(dá)到服務(wù)期限或業(yè)績指標(biāo)，且激勵(lì)對象長期看好公司前景掏錢行權(quán)后，才開始取得股權(quán)，參與公司的決策管理與分紅。在期權(quán)變?yōu)楣蓹?quán)之前，激勵(lì)對象的參與感和心理安全感較低。

股權(quán)激勵(lì)，也可以成為一種儀式，可以成為把公司組織細(xì)胞激活的過程，給創(chuàng)始人松綁、把責(zé)任義務(wù)下沉的過程。

（2）利益分享：主要有股票增值權(quán)、虛擬股票，或直接的工資獎(jiǎng)金。利益分享主要是一事一結(jié)，短期激勵(lì)。

（1) 股權(quán)激勵(lì)的初心？

“我在這里還要糾正一個(gè)大家普遍的常識性錯(cuò)誤，就是授予股權(quán)不是說你把股權(quán)給出去就完事兒了，重點(diǎn)是通過授予股權(quán)的過程，結(jié)合公司機(jī)制，賦予員工管理企業(yè)的權(quán)利和責(zé)任。”這是“我是mt”公司ceo邢山虎分享做公司股權(quán)激勵(lì)時(shí)的心得分享。

員工股權(quán)激勵(lì)的初衷就是要激勵(lì)員工，因此創(chuàng)業(yè)公司在進(jìn)行員工股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)時(shí)首先要圍繞著激勵(lì)員工的這個(gè)初衷來展開。

股權(quán)激勵(lì)文件，會涉及對激勵(lì)對象各方面的權(quán)利限制，包括股權(quán)分期成熟，離職時(shí)股權(quán)回購等安排。這些制度安排，都有其商業(yè)合理性，也是對公司與長期參與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利益保護(hù)。

公司管理團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人在進(jìn)行員工股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)時(shí)最容易出現(xiàn)的一個(gè)問題是：在整個(gè)執(zhí)行過程中容易一直站在公司的立場來保護(hù)公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利益，舍本逐末，忽視了對員工激勵(lì)的初衷。

（2）溝通不暢？

公司進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)時(shí)，公司員工一直處于弱勢地位：

從參與主體來看，這款產(chǎn)品用戶的一方為公司，一方為員工；

從身份地位來看，員工與公司有身份依附關(guān)系，處于弱談判地位；

從激勵(lì)過程來看，員工基本不參與游戲規(guī)則的制定，參與感弱。法律文件本身專業(yè)性強(qiáng)，晦澀難懂，境外架構(gòu)下的交易文件，還全是英文文件。

如果溝通不到位，員工的激勵(lì)體驗(yàn)會極差。股權(quán)激勵(lì)的初心又決定了，員工必須真的被激勵(lì)。

（3）如何溝通？

講清員工期權(quán)的邏輯：

員工期權(quán)的邏輯是員工通過一個(gè)很低的價(jià)格買入公司的股權(quán)，并以長期為公司服務(wù)來讓手里的期權(quán)升值。

首先是員工買入期權(quán)的價(jià)格低：公司在給員工發(fā)放期權(quán)時(shí)，是以公司當(dāng)時(shí)估值的一個(gè)極低的價(jià)格把股權(quán)賣給員工，員工在買入股權(quán)的時(shí)候就已經(jīng)賺錢了。

另外員工手里期權(quán)是未來收益，需要員工長期為公司服務(wù)來實(shí)現(xiàn)股權(quán)的升值。因此期權(quán)協(xié)議不是賣身契，而是給員工一個(gè)分享公司成長收益的機(jī)會。

關(guān)于期權(quán)員工會由很多問題、內(nèi)心會反復(fù)去找答案、但又不會公開問公司的問題：比如如何拿到這些股權(quán)，股權(quán)什么時(shí)候能夠變現(xiàn)以及如何變現(xiàn)，這些問題都需要和員工有一個(gè)充分的溝通。

很多員工也會問為什么自己的期權(quán)那么少？

公司要做起來需要很多人的努力，需要預(yù)留足夠多的股權(quán)給后續(xù)加入的員工。

員工期權(quán)激勵(lì)，會經(jīng)歷四個(gè)步驟，即授予、成熟、行權(quán)、變現(xiàn)。

授予，即公司與員工簽署期權(quán)協(xié)議，約定員工取得期權(quán)的基本條件。

成熟，是員工達(dá)到約定條件，主要是達(dá)到服務(wù)期限或工作業(yè)績指標(biāo)后，可以選擇掏錢行權(quán)，把期權(quán)變成股票。

行權(quán)，即員工掏錢買下期權(quán)，完成從期權(quán)變成股票的一躍。

變現(xiàn)，即員工取得股票后，通過在公開交易市場出售，或通過參與分配公司被并購的價(jià)款，或通過分配公司紅利的方式，參與分享公司成長收益。

有的創(chuàng)業(yè)者，在公司很初創(chuàng)階段，就開始大量發(fā)放期權(quán)，甚至進(jìn)行全員持股。我們的建議是，對于公司核心的合伙人團(tuán)隊(duì)，碰到合適的人，經(jīng)過磨合期，就可以開始發(fā)放股權(quán)。

但是，對于非合伙人層面的員工，過早發(fā)放股權(quán)，一方面，股權(quán)激勵(lì)成本很高，給單個(gè)員工三五個(gè)點(diǎn)股權(quán)，員工都可能沒感覺；另一方面，激勵(lì)效果很差，甚至?xí)徽J(rèn)為是畫大餅，起到負(fù)面激勵(lì)效果。

因此，公司最好是走到一定階段（比如，有天使輪融資，或公司收入或利潤達(dá)到一定指標(biāo)）后，發(fā)放期權(quán)的效果會比較好。

發(fā)放期權(quán)的節(jié)奏：

要控制發(fā)放的節(jié)奏與進(jìn)度，為后續(xù)進(jìn)入的團(tuán)隊(duì)預(yù)留期權(quán)發(fā)放空間（比如，按照上市前發(fā)4批計(jì)算）；全員持股可以成為企業(yè)的選擇方向，但最好是先解決第一梯隊(duì)，再解決第二梯隊(duì)，最后普惠制解決第三梯隊(duì)，形成示范效應(yīng)。

這樣既可以達(dá)到激勵(lì)效果，又控制好激勵(lì)成本；期權(quán)激勵(lì)是中長期激勵(lì)，激勵(lì)對象的選擇，最好先戀愛，再結(jié)婚，與公司經(jīng)過一段時(shí)間的磨合期。

股權(quán)激勵(lì)的參與方，有合伙人，中高層管理人員（vp，總監(jiān)等），骨干員工與外部顧問。

合伙人主要拿限制性股權(quán)，不參與期權(quán)分配。但是，如果合伙人的貢獻(xiàn)與他持有的股權(quán)非常不匹配，也可以給合伙人增發(fā)一部分期權(quán)，來調(diào)整早期進(jìn)行合伙人股權(quán)分配不合理的問題。

中高層管理人員是拿期權(quán)的主要人群。

定量一方面是定公司期權(quán)池的總量，另一方面是定每個(gè)人或崗位的量。

在確定具體到每個(gè)人的期權(quán)時(shí)，首先先考慮給到不同崗位和不同級別人員期權(quán)大小，然后再定具體個(gè)人的期權(quán)大小。在確定崗位期權(quán)量時(shí)可以先按部門分配，再具體到崗位。

公司總池子確定下來，再綜合考慮他的職位、貢獻(xiàn)、薪水與公司發(fā)展階段，員工該取得的激勵(lì)股權(quán)數(shù)量基本就確定下來了。

同一個(gè)級別的技術(shù)大拿，在vc進(jìn)來之前就參與創(chuàng)業(yè)、在vc進(jìn)來后才加入公司、在c輪甚至ipo前夕加入公司，拿到的`期權(quán)應(yīng)該設(shè)計(jì)成區(qū)別對待。另外，公司也可以給員工選擇，是拿高工資+低期權(quán)，還是拿低工資+高期權(quán)。創(chuàng)始人通常都喜愛選擇低工資高期權(quán)的。

邵亦波分享過他在所創(chuàng)辦易趣公司期權(quán)發(fā)例的標(biāo)準(zhǔn)。比如，對于vp級別的管理人員，如果在天使進(jìn)來之前參與創(chuàng)業(yè)，發(fā)放2%-5%期權(quán)；如果是a輪后進(jìn)來，1%-2%；如果是c輪或接近ipo時(shí)進(jìn)來，發(fā)放0.2%-0.5%。對于核心vp（cto,cfo，cto等），可以參照前述標(biāo)準(zhǔn)按照2-3倍發(fā)。總監(jiān)級別的人員，參照vp的1/2或1/3發(fā)放。

討論最多的就是員工拿期權(quán)是否需要掏錢？是否免費(fèi)發(fā)放？

建議是：

（1）員工必須掏錢。掏過錢與沒掏過錢，員工對待的心態(tài)會差別很大；

（2）與投資人完全掏錢買股權(quán)不同，員工拿期權(quán)的邏輯是，掏一小部分錢，加上長期參與創(chuàng)業(yè)賺股權(quán)。因此，員工應(yīng)當(dāng)按照公司股權(quán)公平市場價(jià)值的折扣價(jià)取得期權(quán)。

期權(quán)發(fā)放的過程，是要讓員工意識到，期權(quán)本身很值錢，但他只需要掏一小部分錢即可獲得。之所以他只掏錢少，是因?yàn)楣緦λ怯蓄A(yù)期的，是基于他會長期參與創(chuàng)業(yè)的，他打個(gè)醬油即跑路，公司把他的期權(quán)回購是合情合理，員工也是可接受的。

定兌現(xiàn)條件是指提前確定授予員工的期權(quán)什么時(shí)候成熟，也即員工什么時(shí)候可以行權(quán)。

常見的成熟機(jī)制是按時(shí)間：4年成熟期，每年兌現(xiàn)25%。

另一種是：滿二年后成熟兌現(xiàn)50%，以后每年兌現(xiàn)25%，四年全部兌現(xiàn)。

第三種：第一年兌現(xiàn)10%，第二年兌現(xiàn)30%，第三年70%，第四年全部兌現(xiàn)。

在創(chuàng)業(yè)公司實(shí)施員工股權(quán)激勵(lì)時(shí)，激勵(lì)期權(quán)的進(jìn)入機(jī)制能夠讓激勵(lì)方案發(fā)揮效果，而激勵(lì)期權(quán)的退出機(jī)制，即約定員工離職時(shí)已行權(quán)的股權(quán)是否回購、回購價(jià)格等，避免在員工離職時(shí)免于出現(xiàn)不必要的糾紛。

一個(gè)比較重要的問題是：員工已經(jīng)成熟的期權(quán)和已經(jīng)行權(quán)的股權(quán)要不要回購？和怎么回購？

已經(jīng)行權(quán)的期權(quán)：

已經(jīng)行權(quán)的期權(quán)，是員工自己花錢買的股權(quán)，按理說不應(yīng)該回收股權(quán)。如果是公司已經(jīng)被并購或已經(jīng)上市，一般情況下不去回購員工已行權(quán)的股權(quán)。

但是對于創(chuàng)業(yè)公司來說，離職的員工持有公司股權(quán)，是公司的正式股東，因此建議提前約定在員工離職后公司有權(quán)按照一個(gè)約定的價(jià)格對員工持有的股權(quán)進(jìn)行回購。

已成熟未行權(quán)的期權(quán)：

已經(jīng)成熟的期權(quán)，是員工通過為公司服務(wù)過一段時(shí)間后賺得的，即使員工在決定離職時(shí)沒有行權(quán)，員工具有行權(quán)的權(quán)利。

這個(gè)時(shí)候應(yīng)該給員工選擇是否行權(quán)，如果員工選擇行權(quán)，則按照協(xié)議的行權(quán)價(jià)格繼續(xù)購買公司股票。

未成熟期權(quán)：公司全部收回，放入公司期權(quán)池。

在對員工持有股權(quán)進(jìn)行回收定價(jià)時(shí)，一般可以按照公司當(dāng)時(shí)的凈資產(chǎn)、凈利潤、估值來確定。

如果按照估值來算，因?yàn)橥顿Y人的估值是按照公司未來一段時(shí)間的價(jià)格，因此公司估值是代表著公司未來一段時(shí)間的價(jià)格，會對公司估值打個(gè)折扣后，再根據(jù)員工持有的股權(quán)比例，來確定價(jià)格。而且如果按照公司的估值來算的話，也會影響公司的現(xiàn)金流。

而如果按照凈資產(chǎn)和凈利潤，應(yīng)該有相應(yīng)的溢價(jià)。因?yàn)楣净厥樟藛T工手里股權(quán)未來的收益權(quán)。

未成熟期權(quán)定價(jià)：沒成熟的期權(quán)不存在回收問題，因?yàn)檫@部分期權(quán)仍歸公司所有，員工沒有達(dá)到行權(quán)條件，因此公司可以直接放回期權(quán)池。但是為了避免員工誤解，降低溝通成本，可以用1塊錢回收員工所有的未成熟的股權(quán)，便于操作。

就業(yè)工作激勵(lì)方案范文如何寫篇十

3.活動參加人員,具體負(fù)責(zé)組織人員。

4.活動內(nèi)容概述。

5.活動過程。

6.活動對象意見(如社區(qū)意見等)。

7.結(jié)果與討論。

8.結(jié)論與建議。

詳細(xì)。

主題：（大標(biāo)題）。

前言：（概述）。

開展活動意義：（為什么開展活動）。

活動內(nèi)容：（詳情講述該項(xiàng)活動的步驟及活動項(xiàng)目）。

活動執(zhí)行時(shí)間：（包括時(shí)間段）。

活動范圍：（觀看所針對的對像、區(qū)域）。

人員配置：（按職就分，所有的工作任務(wù)細(xì)分至每位工作人員身上）。

前期準(zhǔn)備：（做好對活動前期的調(diào)查、宣傳推擴(kuò)、活動設(shè)備的安排等）。

工作內(nèi)容：（提出工作要求，細(xì)分工作任務(wù)以及提出所完成要求）。

活動目的：（做出所想達(dá)到的效果）。

效果評估（效益分析）：（預(yù)想活動后所得到的反應(yīng)及達(dá)到的效果）。

物料清單：（對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記）。

實(shí)例方案。

開幕式文藝晚會策劃方案。

一、活動名稱。

蔚藍(lán)船說——20xx年廣東國際旅游文化節(jié)暨泛珠三角旅游推介大會開幕式文藝晚會，活動方案格式。

二、活動時(shí)間。

20xx年11月。

三、活動地點(diǎn)。

中國廣州，天河體育場。

四、組織機(jī)構(gòu)。

主辦：xxxx。

承辦：xxxx。

協(xié)辦：贊助企業(yè)。

五、文化背景。

所謂活力，一是文化的發(fā)展力，一是文化擴(kuò)張力。廣東文化是在交流與碰撞中形成的，故而有著持續(xù)發(fā)展的文化自覺，這是廣東文化本體發(fā)展的內(nèi)在活力；同時(shí)，南風(fēng)北漸，基于殷實(shí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上的廣東文化具有強(qiáng)大的榜樣擴(kuò)張力，甚至在某些時(shí)候主導(dǎo)著現(xiàn)代中國的文化主流，這是廣東文化外放的活力體現(xiàn)。

交流與碰撞是嶺南文化活的靈魂。以原生百越文化為基點(diǎn)，廣東文化在吸納中原文化（客家遷徙）、西方文明（海上貿(mào)易）、南洋文化（華僑交流）等多種文化形態(tài)的基礎(chǔ)上，派生出一種特有的文化表達(dá)。廣府人、客家情、潮汕韻、南海風(fēng)、百越神，透過這些廣東特有文化符號，我們希望通過這臺晚會溯源廣東文化的源頭活水，彰顯廣東文化不斷發(fā)展的活力。

另一方面，近代以降，廣東文化的蓬勃活力如核爆一般以一種近乎侵略的姿態(tài)迅速得到傳播擴(kuò)散。忽如一夜南風(fēng)來，舉國盡吹廣府風(fēng)。一如當(dāng)年北伐一般，新鮮活潑的廣東文化強(qiáng)勢沖擊著四平八穩(wěn)的中原文明，廣東文化也因此成為近現(xiàn)代中國文化中最有時(shí)代特色的文化因子，規(guī)劃方案《活動方案格式》。這是廣東文化活力的外在表現(xiàn)，同樣也是這臺晚會題中應(yīng)有之意。

六、主題說明。

從廣東文化的特征出發(fā)，我們以“蔚藍(lán)船說”作為晚會主題，是基于以下幾個(gè)方面的意思：

首先，蔚藍(lán)是一種空澈純凈的顏色，蔚藍(lán)文明其實(shí)就是海洋文明的形象表述。廣東是中國南部沿海省份，地域因素使廣東文化與海洋文明有著天然的聯(lián)系。海上絲綢之路是廣東文化交融碰撞的蔚藍(lán)色紐帶，咸濕的.南海風(fēng)也給廣東文化以蔚藍(lán)的新鮮與活力。

其次，蔚藍(lán)也是天空的顏色。從海洋到天空，人類交流融合碰撞的目力始終指向蔚藍(lán)。純澈藍(lán)天，茫茫瀚宇，一個(gè)來自蔚藍(lán)天空的傳說與蔚藍(lán)的海洋文明的對接，注定我們要找到蔚藍(lán)——這種詩意的顏色來作為我們的主題。

再次，船是人類文明交流碰撞的符號性文化代表，從“歌德堡”號到“南海一號”，古代的海上絲綢之路是以船來聯(lián)系的。從大型商船到到宇宙飛船，船始終是人類文明交流與融合的載體，因而具有線索性意義和標(biāo)志性意義。

另外，船還是團(tuán)隊(duì)精神的象征。在怒海狂濤當(dāng)中拼搏，惟有船員是最團(tuán)結(jié)之群體，而這種眾人劃槳開大船的團(tuán)隊(duì)精神，也構(gòu)成了廣東文化所特有的強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識。

最后，船說與傳說諧音，暗示我們將由一個(gè)傳說來結(jié)構(gòu)整個(gè)晚會，這個(gè)故事由一艘船帶來，并將隨著另一艘船的出水而得到傳唱，隨著宇宙飛船的升空而得到升華。

七、策劃思路。

以歌舞的形式演繹一部充滿傳奇的多幕大寫意史詩劇。定義“蔚藍(lán)”為某種圖騰性符號顏色，定義船為線索性符號代表，以“船說”為基點(diǎn)，結(jié)構(gòu)篇章。將廣東的民俗風(fēng)情集中到舞臺交流來體現(xiàn)。以交流和融合為該劇的中心思想，全景鋪開嶺南文化從古至今不斷對外交流的畫軸。從海上絲綢之路到西風(fēng)東漸之窗，全劇落幅將交流的主題拔升到人與宇宙的對話，表現(xiàn)廣東積極探索和開放吸納的胸懷。

八、劇情梗概。

公元20xx年，南海海底，人們在進(jìn)行“南海一號”的科考研究時(shí)發(fā)現(xiàn)一件有著神秘圖騰花紋的瓷器。由此衍生了一個(gè)傳說：

很久很久以前，一顆蘊(yùn)藏著巨大能量的隕星在墜落的過程中分為兩半，一半落在歐洲大陸，一半落在中國廣東。據(jù)說當(dāng)這兩塊石頭重新聚合之后，人類將獲得通向宇宙的鑰匙。為了這個(gè)傳說，王子帶著他的船隊(duì)沿著海上絲綢之路來到中國廣東。在美麗的嶺南，王子得到了百越王的盛情接待，百越王向其展示了嶺南獨(dú)特的民俗風(fēng)情，王子也將各國的風(fēng)情播撒到廣東。

九、晚會線索。

經(jīng)線：以時(shí)間為縱軸，表現(xiàn)廣東文化從古至今的傳承和不斷發(fā)展的活力。

緯線：以故事情節(jié)串接?xùn)|西方文化以及廣東各地民俗文化。

十、明星陣容。

就業(yè)工作激勵(lì)方案范文如何寫篇十一

明年我們將按照“行為規(guī)范、運(yùn)作協(xié)調(diào)、公開透明、廉潔高效”

的指導(dǎo)思想，抓規(guī)范、重效益，確保全年采購任務(wù)順利完成，在更規(guī)范合理的采購前提下，進(jìn)一步降低采購成本。主要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、細(xì)化采購管理流程。

企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度，是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。細(xì)化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。

2、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的'選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。

3、加強(qiáng)供應(yīng)商檔案管理，建立供應(yīng)商產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫對供應(yīng)商資質(zhì)材料、往來函件和產(chǎn)品質(zhì)量證明等重要檔案交公司存檔，并復(fù)印留底；建立起重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

4、采購員根據(jù)采購申請單提前詢價(jià)。

明年，我公司加工廠區(qū)建設(shè)完成，并開始試運(yùn)行投產(chǎn)。還有后續(xù)。

鹽井的開發(fā)。方方面面還需要很多大宗物資、儀器，材料。我們將對這些物資提前進(jìn)行詢價(jià)，做好市場調(diào)研。不僅要保證生產(chǎn)，還要降低成本，減少公司的支出。

就業(yè)工作激勵(lì)方案范文如何寫篇十二

許多從事服裝的老板認(rèn)為，只要能給導(dǎo)購提供更高的薪酬、更好的待遇就可使員工快樂，達(dá)致激勵(lì)效果。然而，雖然薪酬是留住員工的重要因素，但我們永遠(yuǎn)不能保證我們給的工資是最高的，只要導(dǎo)購能力強(qiáng)，總有這樣那樣的競爭對手希望高薪把人挖走，其實(shí)金錢并不總是唯一的解決辦法，在許多方面它也不是最好的解決辦法。原因很簡單，金錢所起到的激勵(lì)作用具有短時(shí)性，激勵(lì)的效果會在現(xiàn)金被導(dǎo)購花掉之后非常短的時(shí)間內(nèi)很快被遺忘。而我們所希望的激勵(lì)應(yīng)是長期性的。事實(shí)上，一些非現(xiàn)金的手段卻能有效激勵(lì)員工，并使之成為長期推動賣場業(yè)績的催化劑。

方法一：經(jīng)常認(rèn)可。

什么是人才最基本的感性需求？我認(rèn)為是認(rèn)可。其實(shí)在導(dǎo)購?fù)瓿蓸I(yè)績指標(biāo)時(shí)，最需要得到的便是主管對其工作的肯定。這種認(rèn)可就是對其工作成績的最大肯定，我們發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購在每天辛勤的工作中總是聽到這樣那樣否定的聲音，心理學(xué)告訴我們?nèi)耸怯斜徽J(rèn)同需求的。然后在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)認(rèn)可卻是最易被老板忽視的激勵(lì)方法，大多數(shù)的老板并沒有對導(dǎo)購的成績給予足夠認(rèn)可，到時(shí)每當(dāng)導(dǎo)購出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)不忘責(zé)備。當(dāng)然認(rèn)可也是一把雙刃劍，如果用得太多，價(jià)值將會減少，導(dǎo)購會變得輕浮自大，但如果使用恰當(dāng)，其激勵(lì)的效果是相當(dāng)顯著的。如果認(rèn)可是來自于更高一層的主管時(shí)，對導(dǎo)購的激勵(lì)作用會上升幾個(gè)等級。采用的方法可以諸如送一份感謝信給導(dǎo)購，或是一次意外的與老總午餐的認(rèn)可對話。

方法二、制造夢想。

夢想為何重要？1928年紅軍宣言“你想翻身嗎？你想發(fā)財(cái)嗎？你想睡地主的小老婆嗎？跟我走吧”；就是一樣一句帶有夢想的話，共產(chǎn)主義在中國創(chuàng)造了一個(gè)神話。其實(shí)絕大多數(shù)導(dǎo)購都有這樣一個(gè)普遍的想法“只要我頭上有個(gè)店長，我就沒有上升的空間”，正因?yàn)樗麄儧]有夢想看不到希望，于是產(chǎn)生了每天得過且過的行為。其實(shí)，錯(cuò)不全在導(dǎo)購，如果企業(yè)能夠給導(dǎo)購規(guī)劃明確的職業(yè)生涯，讓他們看到清晰地希望和夢想，我相信那多數(shù)導(dǎo)購還是愿意付出全部的努力的；其實(shí)導(dǎo)購也是希望了解自己的潛力是什么，他們所在的企業(yè)能有哪些成長的機(jī)會，他們可以在今后的工作中達(dá)到什么樣的成就。在激勵(lì)導(dǎo)購的重要因素中，導(dǎo)購的職業(yè)生涯問題經(jīng)常被遺忘。在一些成功的服裝企業(yè)組織內(nèi)部為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯可以起到非常明顯的激勵(lì)效應(yīng)。如果內(nèi)部出現(xiàn)職缺時(shí)總是最先想到內(nèi)部員工，將會給每一名導(dǎo)購傳遞積極的信號：我在這個(gè)公司是有發(fā)展的。人才總是會留在有前景的公司之中，當(dāng)企業(yè)有進(jìn)一步的發(fā)展規(guī)劃，或者每當(dāng)獲得一定的成就時(shí)，千萬不要吝嗇宣傳給你的一線員工，“畫餅”有的時(shí)候是需要的，告訴他們你所在的是最棒的企業(yè)，告訴他們你能給他們帶來夢想——“你想致富嗎？你想成功嗎？你想從導(dǎo)購成長為老板嗎？跟著我好好干吧”。

方法三、榮譽(yù)與頭銜。

常言道：樹要皮，人要臉。幾乎所有的人都有面子需求，導(dǎo)購能否感覺自己在老板眼中被關(guān)注是其工作態(tài)度和員工士氣的關(guān)鍵因素。組織在使用各種工作頭銜時(shí)，要有創(chuàng)意一些，除了通常組織結(jié)構(gòu)中的必要頭銜也可以增加一些臨時(shí)性的頭銜，例如：星巴克使用精致的小徽章來激勵(lì)表現(xiàn)出色的員工，肯德基定期聘選優(yōu)秀員工，采用輪換組長機(jī)制增加每個(gè)導(dǎo)購參與管理的可能性。頭銜是在成就一種榮譽(yù)感，榮譽(yù)產(chǎn)生積極的態(tài)度，而積極的態(tài)度則是高效工作的推動力。

方法四、和諧團(tuán)隊(duì)。

環(huán)境影響人，人又反作用于環(huán)境；一個(gè)和諧積極向上的團(tuán)隊(duì)，可以無形地推動激勵(lì)每一個(gè)一線員工。創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)交流的機(jī)會，共同感悟，將團(tuán)隊(duì)業(yè)績榮辱與個(gè)人榮辱對應(yīng)起來，就可以創(chuàng)造一個(gè)以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的一線隊(duì)伍。此外，也可以將團(tuán)隊(duì)活動以及工作情景拍成照片，張貼懸掛在很顯眼的位置。使導(dǎo)購將自己視為團(tuán)隊(duì)的一部分，當(dāng)預(yù)算允許的條件下進(jìn)行不定期的聚會與團(tuán)隊(duì)活動可以增強(qiáng)凝聚力，同時(shí)反過來也有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，而這樣做最終會對工作環(huán)境產(chǎn)生影響，營造一個(gè)積極向上的工作氛圍。如中秋節(jié)前夕的晚會、元旦前的野餐、重陽節(jié)的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、導(dǎo)購的生日聚餐等。這些美好的回憶會讓員工感受到團(tuán)隊(duì)的溫馨以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情。此外，在工作中，盡量設(shè)定以團(tuán)隊(duì)驅(qū)動力為導(dǎo)向的目標(biāo)。讓導(dǎo)購依賴團(tuán)隊(duì)，也讓團(tuán)隊(duì)信賴每一個(gè)導(dǎo)購。

方法五、安撫員工的家庭。

現(xiàn)在商場活動繁多，導(dǎo)購節(jié)假日加班頻率也日趨頻繁，然而當(dāng)你的員工在為你創(chuàng)造節(jié)假日的`高額銷售的同時(shí)，卻要面對極大的家庭壓力；一次到2、3點(diǎn)的加班，很可能造成一場家庭夫妻爭吵的導(dǎo)火線，幫助導(dǎo)購安撫其家庭，獲得其家人的支持，解決其后顧之后，其實(shí)可以極大地激發(fā)其積極的工作動能，同時(shí)也能讓導(dǎo)購體會到企業(yè)物質(zhì)關(guān)系背后的人情味，減少其流動性。例如：每年給導(dǎo)購的家屬寫一封感謝信；不定期地進(jìn)行家訪，告知其家屬導(dǎo)購日常優(yōu)異的表現(xiàn)，并送上些生活常用品等。

方法六、假期。

為爭取一年里一兩天的假期，導(dǎo)購會像爭取現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)一樣努力工作。在許多情況下，員工在假期與現(xiàn)金的抉擇中，往往會選擇前者，而適當(dāng)?shù)募倨谟帜軒椭鷮?dǎo)購調(diào)整其身心狀態(tài)，并提高其之后的工作狀態(tài)。當(dāng)然在假期的設(shè)計(jì)竟可能與銷售高峰與旺季錯(cuò)開，以便將其對業(yè)績的損失控制在最小的范圍內(nèi)。

方法七、額外的責(zé)任。

在組織中對于那些較有能力以及愿意接受額外責(zé)任的導(dǎo)購，可以賦予額外的責(zé)任。有的人以責(zé)任為榮，當(dāng)賦予責(zé)任時(shí)，其會感覺到特殊性，起到一定的激勵(lì)效果。例如：帶其參加總公司的定貨會，讓她參與整個(gè)定貨抉擇的過程，這本身就是對于導(dǎo)購極大的肯定與激勵(lì)。

方法八、主題競賽。

組織內(nèi)部的主題競賽不僅可以促進(jìn)導(dǎo)購績效的上升，更重要的是，這種方法有助于保持一種積極向上的環(huán)境，對減少員工的人事變動率效果非常明顯。一般來說，可將各個(gè)大型節(jié)日促銷活動作為一些競賽的主題。給予競賽相對有難度的目標(biāo)和非?？陀^的回報(bào)，將有助于提升競賽的刺激性與導(dǎo)購的主觀能動性。

就業(yè)工作激勵(lì)方案范文如何寫篇十三

1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。

2、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。

3、造物之前，必先造人。

4、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

5、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。

6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。

7、蟻*雖小，潰之千里。

8、最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作。

9、絆腳石乃是進(jìn)身之階。

10、世界上第一號的產(chǎn)品--不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須的把自己推銷給自己。

11、即使爬到的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚;苦心人，天不負(fù);臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作的資產(chǎn)。

17、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。

18、世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。

19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

20、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會都看到某種憂患。

21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。

22、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。

23、上帝助自助者。

24、怠惰是貧窮的制造廠。

25、莫找借口失敗，只找理由成功。(不為失敗找理由，要為成功找方法)。

26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

27、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

29、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。

30、先知三日，富貴十年。

31、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

32、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

34、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

35、夫婦一條心，泥土變黃金。

36、人之所以能，是相信能。

37、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

38、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

39、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。

40、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。

41、兩粒種子，一片森林。

42、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

43、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

44、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。

45、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。

46、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

47、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

48、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

49、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。

50、不是境況造就人，而是人造就境況。

51、即使爬到的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

52、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

53、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

54、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

55、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚;苦心人，天不負(fù);臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

56、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作的資產(chǎn)。

57、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。

58、世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。