最新銷售人員招聘方案范文(精選19篇)

一個(gè)好的方案應(yīng)該具備明確的目標(biāo)和清晰的步驟。制定方案需要與相關(guān)人員進(jìn)行溝通和協(xié)商，以確保各方的利益得到平衡。我們可以借鑒其他領(lǐng)域的方案，來(lái)提升自己的編寫(xiě)和執(zhí)行水平。

銷售人員招聘方案篇一

xx有限公司是xx紅酒銷售平臺(tái)商，主要經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)城桑干系列高端紅酒。公司除提供較好的薪酬待遇，同時(shí)也為公司員工提供持續(xù)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。本公司為了業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)特招聘以下職位：

銷售主管。

主要崗位職責(zé)：

1.區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略。

2.做好銷售人員指導(dǎo)和管理工作。

3.區(qū)域市場(chǎng)客戶的維護(hù)和服務(wù)。

4.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，定期做出開(kāi)發(fā)報(bào)告。

崗位要求：

1.?？埔陨蠈W(xué)歷，有酒水行業(yè)相關(guān)知識(shí)和2年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，愿意在此行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的有志之士。

2.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，較強(qiáng)的談判能力。

3.吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

具有一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。公司提供良好的發(fā)展平臺(tái)，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

待遇：xxxxx+提成+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。

銷售專員。

主要崗位職責(zé)：

1.根據(jù)部門(mén)總體市場(chǎng)策略編制自己的銷售計(jì)劃及目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷售工作和完成各項(xiàng)指標(biāo)。

3.管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)。

4.與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，提高客戶滿意度。

崗位要求：

1.熱愛(ài)銷售工作，有市場(chǎng)開(kāi)拓精神，具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力。

2.工作認(rèn)真、積極、有高度的責(zé)任心，具有敏銳的市場(chǎng)眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃。

3.成熟的溝通技巧及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

待遇：xxxxx+提成+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。

推廣主管。

主要崗位職責(zé)：

1.利用各種有效地推廣策劃方案，提高產(chǎn)品的知名度;。

2.有一定的文案策劃能力，更好地引導(dǎo)客戶了解公司產(chǎn)品;。

3.協(xié)助團(tuán)隊(duì)規(guī)劃產(chǎn)品推廣策略，制訂推廣計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施;。

4.對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估推廣效果并提出更有效的方案。

崗位要求：

1.有2年以上實(shí)際推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各種類型推廣有一定的經(jīng)驗(yàn)。

2.熟悉產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，精通低成本營(yíng)銷推廣方式并有成功經(jīng)驗(yàn)，并有一定客戶資源。

3.熟悉商超、餐飲、團(tuán)購(gòu)等各種推廣渠道，了解最新動(dòng)態(tài);。

4.善于溝通，具備很強(qiáng)執(zhí)行能力;。

5.具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任感強(qiáng);。

6.有較強(qiáng)的寫(xiě)作能力、口頭表達(dá)能力及交際能力。

待遇：xxxxx+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。

推廣專員。

主要崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣工作的落實(shí)、執(zhí)行和跟蹤，并對(duì)后期工作進(jìn)行分析和匯報(bào);。

銷售人員招聘方案篇二

銷售人員招聘啟事怎么寫(xiě)?下面就由小編給大家講講吧，希望對(duì)大家有幫助。

**有限公司是紅酒銷售平臺(tái)商，主要經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)城桑干系列高端紅酒。公司除提供較好的薪酬待遇，同時(shí)也為公司員工提供持續(xù)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。本公司為了業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)特招聘以下職位：

銷售主管。

主要。

崗位職責(zé)。

1.區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略。2.做好銷售人員指導(dǎo)和管理工作。3.區(qū)域市場(chǎng)客戶的維護(hù)和服務(wù)。

4.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，定期做出開(kāi)發(fā)報(bào)告。

崗位要求：

1.專科以上學(xué)歷，有酒水行業(yè)相關(guān)知識(shí)和2年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，愿意在此行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的有志之士。

2.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，較強(qiáng)的談判能力。

3.吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

具有一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。公司提供良好的發(fā)展平臺(tái)，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

待遇：+提成+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。

主要崗位職責(zé)：

1.根據(jù)部門(mén)總體市場(chǎng)策略編制自己的銷售計(jì)劃及目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷售工作和完成各項(xiàng)指標(biāo)。

3.管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)。

4.與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，提高客戶滿意度。

崗位要求：

1.熱愛(ài)銷售工作，有市場(chǎng)開(kāi)拓精神，具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力。

2.工作認(rèn)真、積極、有高度的責(zé)任心，具有敏銳的市場(chǎng)眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃。

3.成熟的溝通技巧及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

待遇：+提成+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。

推廣主管。

主要崗位職責(zé)：

1.利用各種有效地推廣。

策劃方案。

提高產(chǎn)品的知名度;。

2.有一定的文案策劃能力，更好地引導(dǎo)客戶了解公司產(chǎn)品;。

3.協(xié)助團(tuán)隊(duì)規(guī)劃產(chǎn)品推廣策略，制訂推廣計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施;。

4.對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估推廣效果并提出更有效的方案。

崗位要求：

1.有2年以上實(shí)際推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各種類型推廣有一定的經(jīng)驗(yàn)。

2.熟悉產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，精通低成本營(yíng)銷推廣方式并有成功經(jīng)驗(yàn)，并有一定客戶資源。

3.熟悉商超、餐飲、團(tuán)購(gòu)等各種推廣渠道，了解最新動(dòng)態(tài);。

4.善于溝通，具備很強(qiáng)執(zhí)行能力;。

5.具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任感強(qiáng);。

6.有較強(qiáng)的寫(xiě)作能力、口頭表達(dá)能力及交際能力。

待遇：+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。

推廣專員。

主要崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣工作的落實(shí)、執(zhí)行和跟蹤，并對(duì)后期工作進(jìn)行分析和匯報(bào);。

2.完成所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，完善和拓展市場(chǎng)推廣網(wǎng)絡(luò);。

3.保持良好的渠道聯(lián)系，維護(hù)與合作伙伴的關(guān)系。

崗位要求：

1.專科以上學(xué)歷，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;。

4.市場(chǎng)執(zhí)行力強(qiáng)，能協(xié)助主管進(jìn)行市場(chǎng)推廣方案的策劃、組織和實(shí)施。

待遇：+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。

工作時(shí)間：

聯(lián)系人：

電話：

公司地址：

郵箱：

xx公司成立于xx年，主營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理、建材購(gòu)銷、房地產(chǎn)咨詢等業(yè)務(wù)，現(xiàn)因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)面向社會(huì)誠(chéng)聘銷售管理人員。

愿您的加入給我們帶來(lái)新的活力，我們也將為您提供廣闊的發(fā)展空間!

1、招聘要求：正規(guī)本科以上學(xué)歷，工作認(rèn)真扎實(shí)，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，有責(zé)任心;專業(yè)、男女均不限，學(xué)生會(huì)或班干部?jī)?yōu)先錄取。

2、招聘人數(shù)：4--5人。

3、招聘崗位：銷售管理人員。

4、主要職責(zé)：銷售案場(chǎng)管理，聯(lián)系房管局和銀行，給客戶辦理按揭貸款，簽訂購(gòu)房。

合同。

辦理房產(chǎn)證等業(yè)務(wù)。

5、工資待遇：試用期基本工資x元/月，試用期3-6個(gè)月。試用期滿考核合格，繳納三險(xiǎn)一金，實(shí)行基本工資加獎(jiǎng)金的薪酬制度。

6、報(bào)名方式：打電話報(bào)名登記，發(fā)送郵件投寄。

簡(jiǎn)歷。

或直接到x銷售部報(bào)名，并按報(bào)名順序統(tǒng)一組織面試，可登陸網(wǎng)或xx大學(xué)網(wǎng)查詢招聘信息。

7、報(bào)名日期：截止到xx年x月x日。

公司網(wǎng)址：

郵箱：

聯(lián)系電話：-。

聯(lián)系人：王先生。

面試日期：xx年x月x日(周六)上午9點(diǎn)(請(qǐng)帶畢業(yè)證或?qū)W生證，近期一寸免冠照片1張，簡(jiǎn)歷1份參加面試)

面試地點(diǎn)：xx銷售部(路和路交界口，xx店對(duì)過(guò))。

銷售人員招聘方案篇三

_____有限公司簡(jiǎn)介：

_____有限公司致力于玫瑰品種資源保護(hù)、玫瑰新品種研發(fā)、玫瑰種植技術(shù)推廣、和多領(lǐng)域玫瑰技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用。其中包含玫瑰產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、玫瑰文化旅游園區(qū)建設(shè)、及專業(yè)玫瑰產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)。天賜立足于國(guó)內(nèi)外玫瑰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)結(jié)合自身專有技術(shù)，以發(fā)展玫瑰種植農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目為基礎(chǔ);形成集玫瑰種植、研發(fā)、加工、銷售為一體的一、二、三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，努力建設(shè)成為玫瑰產(chǎn)業(yè)第一品牌。

一、崗位需求狀況分析。

目前公司處于開(kāi)創(chuàng)初期階段，需要建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，具體分析如下：

1、經(jīng)初步分析公司架構(gòu)信息如下：

(1)公司高管包括：董事長(zhǎng)，總裁，常務(wù)副總，監(jiān)事;。

(2)行政部門(mén)：辦公室主任，司機(jī);。

(3)企劃部：文案;。

(3)公關(guān)部：公關(guān)經(jīng)理;。

(4)市場(chǎng)部：市場(chǎng)總監(jiān)、業(yè)務(wù)員;。

(5)財(cái)務(wù)部門(mén)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)出納;。

(6)技術(shù)部：玫瑰花卉技術(shù)員;。

計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)：4人;。

備注：廠房生產(chǎn)線的管理人員不在本編制內(nèi)，待工廠生產(chǎn)線安裝完成后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要再行組合。

2、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開(kāi)招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

二、招聘需求。

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，人員需求計(jì)劃見(jiàn)下：

招聘計(jì)劃表。

1、招聘原則。

(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。

2、選人原則。

(1)合適偏高;。

(2)目前公司迫切需要的人才。

(3)校園招聘：貴州林業(yè)大學(xué)等;。

(4)現(xiàn)場(chǎng)招聘：貴州畢節(jié)各大人才市場(chǎng);。

(5)補(bǔ)充途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦。

四、招聘的實(shí)施。

以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，高度重視各大招聘會(huì)，具體方案如下：

1、堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系;。

2、積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì);。

3、發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹。

五、入職培訓(xùn)。

1、新人入職必須證件齊全有效;。

2、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定;。

3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門(mén)培訓(xùn))，培訓(xùn)計(jì)劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定。

六、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析。

1、人力資源部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè);。

2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作;。

3、定期對(duì)新入職不足2個(gè)月的員工進(jìn)行溝通了解。

七、招聘原則及注意事項(xiàng)。

1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門(mén)負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。

2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢(qián)觀。

3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。

4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

八、聯(lián)系方式。

1、聯(lián)系地址：______。

2、聯(lián)系人：___聯(lián)系電話：_____。

銷售人員招聘方案篇四

崗位要求：

職位標(biāo)簽：園林工程、銷售經(jīng)理、銷售主管

崗位要求：

職位標(biāo)簽：銷售內(nèi)勤、銷售助理、文員

崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷；身體健康，品行端正；工作細(xì)心，熟悉電腦操作。

2、有快速消費(fèi)品銷售內(nèi)勤2年以上實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；要求：女性，年齡26周歲—35周歲，已婚已育者優(yōu)先。

3、此崗位工作地點(diǎn)：郫縣安靖鎮(zhèn)喜安街。

4、不能堅(jiān)持者勿投！大專以上學(xué)歷；身體健康，品行端正；有花卉產(chǎn)品或園林工程銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；要求：性別不限，年齡26周歲—40周歲。

5、大專以上學(xué)歷；身體健康，品行端正。

6、能接受省內(nèi)出差；有花卉產(chǎn)品或快速消費(fèi)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上，擅長(zhǎng)渠道客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)；要求：男性，年齡26周歲—40周歲。

7、會(huì)駕駛者優(yōu)先。

職位標(biāo)簽：打單員、收銀員

崗位要求：

1、中專以上學(xué)歷；身體健康，品行端正；工作細(xì)心，熟悉電腦操作。

2、有門(mén)店專職打單2年以上實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；要求：女性，年齡26周歲—35周歲，已婚已育者優(yōu)先。

3、此崗位工作地點(diǎn)：金林灣花卉市場(chǎng)（沙西線路口，林灣公交站旁）。

4、不能堅(jiān)持者勿投！

銷售人員招聘方案篇五

為了滿足各部門(mén)人員需求，開(kāi)拓人員招聘渠道，鼓勵(lì)在職員工對(duì)公司需求崗位進(jìn)行推薦，推薦成功者根據(jù)推薦獎(jiǎng)勵(lì)方案給予不同金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

本方案適用于公司內(nèi)外部人員推薦各崗位入職及轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)

1、要求：推薦新員工符合公司要求并錄用入職，被推薦人在職工作滿一個(gè)月，且一個(gè)月內(nèi)無(wú)違反公司規(guī)章制度或無(wú)未通過(guò)公司考核的情況，推薦人可享受獎(jiǎng)勵(lì)總金額的一半；滿三個(gè)月可享受另一半獎(jiǎng)勵(lì)。

注：人力資源部員工推薦人員不享受此獎(jiǎng)勵(lì)。

2、條件：

（1）有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一年以上；

（2）年齡35周歲以下（有銷售經(jīng)驗(yàn)無(wú)同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)員年齡30歲以下）。

3、普工獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

符合上述所有標(biāo)準(zhǔn)者且被公司錄用，獎(jiǎng)勵(lì)600元/人，分兩次付清，入職滿一個(gè)月發(fā)放300元，滿三個(gè)月再發(fā)放300元。

4、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

只符合上述條件且被公司錄用，獎(jiǎng)勵(lì)800元/人，分兩次付清，入職滿一個(gè)月發(fā)放400元，滿三個(gè)月再發(fā)放400元。

（3）被推薦員工工作分別滿一個(gè)月、三個(gè)月時(shí)，分別到財(cái)務(wù)部去領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，并附帶員工所執(zhí)《員工內(nèi)部推薦確認(rèn)單》作為獎(jiǎng)勵(lì)憑證。

銷售人員招聘方案篇六

1、問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自已。

這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：

關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。

通過(guò)考察他在說(shuō)明自已的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，我們就可以知道他在繪聲繪色地描述我們公司時(shí)所可能采用的策略。

夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。我們能感覺(jué)到，那么客戶也必然會(huì)感覺(jué)到。

2、你打算如何把自已以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中?

這個(gè)問(wèn)題是看他在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，我們還可以記下那些能夠突出應(yīng)聘者在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力的所有陳述。

3、問(wèn)：為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?

當(dāng)然我們也知道他同時(shí)也在另一家或甚至多家公司進(jìn)行面試，不過(guò)我們希望看到他的使命感和對(duì)這份工作感興趣的適當(dāng)暗示。如果我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)表達(dá)出內(nèi)心熱情的事情或細(xì)節(jié)暗示，我們就得當(dāng)心：當(dāng)客戶問(wèn)“告訴我你為什么為這家公司做銷售”時(shí)，他也會(huì)這樣吞吞吐吐地回答，那就不是我們所期望的了。

4、請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問(wèn)題并說(shuō)明你是如何妥善處理這個(gè)問(wèn)題的具體例子。

我們可以通過(guò)這樣的問(wèn)題來(lái)了解他的真實(shí)情況。也就是我們可以找一個(gè)案例來(lái)證明他的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。當(dāng)然，案例的細(xì)節(jié)應(yīng)該是現(xiàn)在或過(guò)去我們的管理人員驗(yàn)證過(guò)的，即使是應(yīng)聘者經(jīng)歷過(guò)的案例與我們當(dāng)前的某位銷售人員有關(guān)的情況下，我們所要求的應(yīng)變能務(wù)也是顯而易見(jiàn)的。為了衡量應(yīng)聘者，我們可以要求他們提供別外一個(gè)他在其他公司的案例。我們要收集證據(jù)證明應(yīng)聘者知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明。如果他結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)我們勉強(qiáng)能聽(tīng)懂的故事，那我們就不會(huì)相信他有多強(qiáng)的銷售能力了。

5、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。

有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例。如果我們面試的是從事銷售工作的新手，我們可以改問(wèn)這樣的問(wèn)題：“跟我們說(shuō)說(shuō)你是如何說(shuō)服別人，讓別人去做你想做的事情的例子?”通過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題，可以了解他抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。

6、你對(duì)今后有什么打算?

這個(gè)已經(jīng)是銷售經(jīng)理用來(lái)了解應(yīng)聘人員的穩(wěn)定性的老生常談問(wèn)題了。它確實(shí)也很重要。通過(guò)這個(gè)問(wèn)題的回答，我們可以知道這個(gè)應(yīng)聘者在工作中需要解決什么問(wèn)題，這個(gè)工作崗位是否符合他的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃需要，同時(shí)也可以感受到他是好高婺遠(yuǎn)還是腳踏實(shí)地。

銷售人員招聘方案篇七

計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷；要求熟悉和掌握各種計(jì)算機(jī)軟硬件基礎(chǔ)；有較強(qiáng)的溝通和領(lǐng)悟能力，能夠獨(dú)立的完成工作；勤奮好學(xué)，工作積極努力；有責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作壓力。

2、美工設(shè)計(jì)人員：3名

男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮；大專及以上學(xué)歷，需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；善于溝通，工作主動(dòng)；形象良好，為人親和；誠(chéng)實(shí)守信，性格務(wù)實(shí)。

3、會(huì)計(jì)：2名

會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，持證上崗；受過(guò)財(cái)會(huì)專業(yè)資格認(rèn)證、財(cái)務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn)；1年以上財(cái)會(huì)類工作經(jīng)驗(yàn)；能熟練使用財(cái)務(wù)軟件及其他辦公軟件；熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)工作流程及國(guó)家財(cái)政法規(guī)；有較強(qiáng)的工作獨(dú)立性，主動(dòng)性，開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；本地戶口。

4、銷售人員：6名

大專以上學(xué)歷。三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有帶銷售團(tuán)隊(duì)的'經(jīng)驗(yàn)，具備管理能力，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)；具備良好的職業(yè)形象、職業(yè)素質(zhì)及心態(tài)，言談舉止得體大方；有相關(guān)行業(yè)知識(shí)，熟悉培訓(xùn)流程；具備良好的溝通能力； 能獨(dú)立開(kāi)展工作并承受較大工作壓力；積極、自信、敬業(yè)，具有開(kāi)拓精神；有團(tuán)隊(duì)精神和人員管理經(jīng)驗(yàn)，有親和力，具有一定的文筆寫(xiě)作能力，具有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，男女不限。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

1、xx日?qǐng)?bào)；

2、xx晚報(bào)；

3、本公司網(wǎng)站，網(wǎng)址：xxxx

4、江西德林人才網(wǎng)

本次招聘需經(jīng)費(fèi)xx元，其中：

廣告費(fèi)用xx元；

招聘人員補(bǔ)助費(fèi)xx元；

會(huì)議費(fèi)用xx元。

xx月xx日撰寫(xiě)招聘廣告

xx月xx日聯(lián)系刊登廣告

xx月xx日接待應(yīng)聘者

xx月xx日通知應(yīng)聘者參加筆試

xx月xx日筆試日

xx月xx日通知應(yīng)聘面試

xx月xx日面試日

xx月xx日發(fā)放錄用通知

xx月xx日新員工持通知書(shū)報(bào)到

xx月xx日正式上班

銷售人員招聘方案篇八

根據(jù)公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，做出人員招聘計(jì)劃，明確各崗位需求人數(shù)、責(zé)任人、監(jiān)督者、完成時(shí)間等事項(xiàng)，并報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批，人力資源部門(mén)按計(jì)劃落實(shí)，以確保找到與公司發(fā)展相適應(yīng)的人才。

銷售經(jīng)理、銷售助理、銷售人員、市場(chǎng)調(diào)查人員等

針對(duì)公司招聘崗位類型需求，我公司采用人員招聘會(huì)和公司內(nèi)部選拔兩種形式。

1、人才招聘會(huì)：人才招聘會(huì)舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場(chǎng)面即將來(lái)臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會(huì)可以根據(jù)人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會(huì)。另外，參加招聘會(huì)也是公司宣傳的一種重要手段，可以說(shuō)是一舉兩得。

2、公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵(lì)優(yōu)秀的員工，我們給優(yōu)秀的員工一個(gè)嶄新的發(fā)展平臺(tái)，能夠進(jìn)一步激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而為公司創(chuàng)造更大的效益，同時(shí)，這可以為公司保留更多的`優(yōu)秀員工，提高公司員工穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來(lái)的惡性循環(huán)提供一種解決方法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嗟拈_(kāi)發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時(shí)的一個(gè)緩解之措。

一個(gè)有效的招聘團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該有以下幾個(gè)角色劃分：

1、組長(zhǎng)：主要是監(jiān)督招聘工作的進(jìn)度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。

2、副組長(zhǎng)：帶嚴(yán)格按照招聘計(jì)劃方案合理分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃予以落實(shí)，確保完成任務(wù)。

3、招聘項(xiàng)目專員：嚴(yán)格按照計(jì)劃推進(jìn)招聘工作的進(jìn)度，如期完成招聘任務(wù)。

招聘組織人員要對(duì)招聘最終結(jié)果負(fù)相應(yīng)的責(zé)任，并按照完成情況給予相應(yīng)的考評(píng)，并作為月度考評(píng)的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加一個(gè)保險(xiǎn)。

重點(diǎn)注重以下幾點(diǎn)：

（1）、專業(yè)與學(xué)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電類，大專等；

（2）、工作經(jīng)驗(yàn)：是否做過(guò)業(yè)務(wù)，模式怎樣等；

（3）、發(fā)展?jié)摿Γ汉?jiǎn)歷制作上、學(xué)歷上、經(jīng)歷上等

主要考慮以下幾個(gè)方面：

（1）形象氣質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)、工作態(tài)度、閱歷和模式、求職動(dòng)機(jī)、發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

（2）工作閱歷、經(jīng)驗(yàn)、模式；發(fā)展?jié)摿Α⑿膽B(tài)；薪酬等

（3）心理承受能力、交際能力等；

（4）再次進(jìn)行深度溝通，求職意愿、綜合素質(zhì)等

在培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時(shí)反饋效果。

（1）招聘過(guò)程是否緊湊；

（2）是否給應(yīng)試者留下良好印象；

（3）所招人員是否符合公司的要求等。

銷售人員招聘方案篇九

二、具體操作程序

1、招聘信息發(fā)布與簡(jiǎn)歷收取

初試合格的人員進(jìn)行第二輪面試，首先集中填寫(xiě)應(yīng)聘履歷表（附件1），并進(jìn)行筆試（筆試卷見(jiàn)附件2），個(gè)人履歷表與筆試成績(jī)作為復(fù)試評(píng)估參考。

4、復(fù)試

筆試結(jié)束后對(duì)合格人員逐個(gè)進(jìn)行復(fù)試，復(fù)試考官組成為總裁、營(yíng)銷副總裁、分管領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷人力資源部、集團(tuán)人力資源部，復(fù)試采取結(jié)構(gòu)化面試（附件3），由面試官對(duì)應(yīng)聘者逐個(gè)進(jìn)行評(píng)估，并在面試評(píng)價(jià)表中進(jìn)行評(píng)估（附件4）。

復(fù)試具體操作程序見(jiàn)附件3。

5、性格與能力測(cè)試

對(duì)于復(fù)試合格擬錄用的人員，組織對(duì)其進(jìn)行性格與能力的'測(cè)試，作為驗(yàn)證面試結(jié)果的參考。性格與能力測(cè)試采取人機(jī)測(cè)評(píng)方式，由××免費(fèi)提供測(cè)評(píng)軟件，測(cè)評(píng)結(jié)束后會(huì)自動(dòng)生成評(píng)估結(jié)果。

6、新員工培訓(xùn)

正式錄用的人員入職前進(jìn)行新員工培訓(xùn)，培訓(xùn)課程設(shè)置如下：

注：費(fèi)用包括講師授課津貼、講師差旅費(fèi)、培訓(xùn)耗材等。?

7、參觀生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)與實(shí)習(xí)

三、工作計(jì)劃表

附件略。（等面試評(píng)估結(jié)束后再公布用到的一些表單和工具）

銷售人員招聘方案篇十

3溝通能力

簡(jiǎn)要概述：

友好地與客戶進(jìn)行清晰、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言或書(shū)面交流是一名銷售人員的必備素質(zhì)。 甄選技巧：

面試交談中可了解應(yīng)聘人員語(yǔ)言表達(dá)是否清晰流暢。溝通好手會(huì)注重身體語(yǔ)言的運(yùn)用，如身體前傾、頻頻點(diǎn)頭、抱以微笑、目光接觸等。

4專業(yè)知識(shí)、行業(yè)背景、銷售經(jīng)驗(yàn)

簡(jiǎn)要概述：

甄選技巧： 通常，應(yīng)聘者求職材料上寫(xiě)的都是一些結(jié)果，描述自己做過(guò)什么，成績(jī)?cè)鯓?，比較簡(jiǎn)單和泛泛。而我們面試則需要了解應(yīng)聘者如何做出這樣的業(yè)績(jī)，做出這樣的業(yè)績(jī)都使用了一些什么樣的方法，采取了什么樣的手段，通過(guò)這些過(guò)程，我們可以全面了解該應(yīng)聘者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能的掌握程度以及他的工作風(fēng)格、性格特點(diǎn)等與工作有關(guān)的方面。面試主要考察應(yīng)聘者的溝通能力、性格傾向、分析能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、是否具有團(tuán)隊(duì)精神等。對(duì)于銷售人員的招聘適宜采用案例法和提問(wèn)法（行為描述法），提問(wèn)時(shí)盡量不要問(wèn)一些很直接的問(wèn)題，如：你的性格屬于哪一種？你奉行個(gè)人英雄主意嗎？……盡可能的采取“旁敲側(cè)擊”的方法。如想看看應(yīng)聘者是否具有團(tuán)隊(duì)精神，可以問(wèn)你們學(xué)校（公司）每年都有集體活動(dòng)嗎，你參加嗎？你喜歡哪種運(yùn)動(dòng)，為什么？等等。通過(guò)旁敲側(cè)擊可以從另一個(gè)角度反映應(yīng)聘者的實(shí)際情況。

例如：一位應(yīng)聘者的資料上寫(xiě)著自己在某一年做過(guò)銷售冠軍，某一年銷售業(yè)績(jī)過(guò)百萬(wàn)等。

我們是不是就簡(jiǎn)單地憑借這些資料認(rèn)為該應(yīng)聘者就是一名優(yōu)秀的銷售，就一定能適合自己企業(yè)的情況？當(dāng)然不是。

1首先要了解該應(yīng)聘者取得上述業(yè)績(jī)是在一個(gè)什么樣的背景之下

包括他所銷售的產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn)，市場(chǎng)需求情況，銷售渠道，利潤(rùn)率等問(wèn)題，通過(guò)不斷地發(fā)問(wèn)，可以全面了解該應(yīng)聘者取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的前提，從而獲知所取得的業(yè)績(jī)有多少是與應(yīng)聘者個(gè)人有關(guān)，多少是和市場(chǎng)的狀況、行業(yè)的特點(diǎn)有關(guān)。

2然后了解該應(yīng)聘者為了完成業(yè)務(wù)工作，都有哪些工作任務(wù)，每項(xiàng)任務(wù)的具體內(nèi)容是什么樣的。 通過(guò)這些可以了解他的工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，以確定他所從事的工作與獲得的經(jīng)驗(yàn)是否適合現(xiàn)在所空缺的職位，更好使工作與人配合起來(lái)。

3繼續(xù)了解該應(yīng)聘者為了完成這些任務(wù)所采取的行動(dòng)

繼續(xù)即了解他是如何完成工作的，都采取了哪些行動(dòng)，所采取的行動(dòng)是如何幫助他完成工作的。通過(guò)這些，我們可以進(jìn)一步了解他的工作方式、思維方式和行為方式，這是我們非常希望獲得的信息。

4最后，我們才來(lái)關(guān)注結(jié)果

每項(xiàng)任務(wù)在采取了行動(dòng)之后的`結(jié)果是什么，是好還是不好，好是因?yàn)槭裁?，不好又是因?yàn)槭裁础?/p>

這樣，通過(guò)發(fā)問(wèn)的四個(gè)步驟，一步步將應(yīng)聘者的陳述引向深入，一步步挖掘出應(yīng)聘者潛在的信息，為企業(yè)更好的決策提供正確和全面的參考，既是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)（招聘到合適的人才），也是對(duì)應(yīng)聘者負(fù)責(zé)（幫助他盡可能地展現(xiàn)自我，推銷自我），獲得一個(gè)雙贏的局面。

面試話術(shù)：

你去年一年的銷售業(yè)績(jī)?cè)鯓樱?/p>

基于對(duì)方回復(fù)，重點(diǎn)跟進(jìn)（此處是追問(wèn)）其中一至幾個(gè)項(xiàng)目

客戶是如何挖掘的（簽單信息的獲得）？

如何推進(jìn)客戶關(guān)系？

怎樣判斷“關(guān)鍵人物”？

如何設(shè)置內(nèi)線？

整個(gè)項(xiàng)目跟進(jìn)過(guò)程中都有誰(shuí)參與？

你在跟進(jìn)過(guò)程中是什么角色？

為判明真?zhèn)卧偕钊耄ㄓ质亲穯?wèn)）

你在這個(gè)角色中做了哪些工作？

工作中遇到哪有問(wèn)題？

這些問(wèn)題你是如何處理的？ 報(bào)價(jià)是如何產(chǎn)生的？

在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，你是如何調(diào)配公司內(nèi)外部資源的？

5自信、勇氣、韌性、開(kāi)朗的性格特征

簡(jiǎn)要概述：

受到冷遇、遭到拒絕、長(zhǎng)時(shí)期不開(kāi)單都是銷售員常見(jiàn)的境況，如果不能跨越這一障礙很難有所收獲。我們?cè)谝酝涣麂N售員應(yīng)具備的素質(zhì)時(shí)開(kāi)玩笑地提到了“不要臉”、“不怕死”、“死纏爛打”，實(shí)際上就是百折不撓、愈挫愈勇。經(jīng)得起孤獨(dú)、耐得住寂寞方能等到最后的“天道酬勤”。 甄選技巧：

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詢問(wèn)對(duì)方經(jīng)歷中對(duì)待壓力和挫折是如何處理的，舉出具體事例。

6熱愛(ài)成功學(xué)，認(rèn)同企業(yè)文化

簡(jiǎn)要概述：

甄選技巧：

是否看過(guò)成功學(xué)的書(shū)籍，請(qǐng)闡述其中受到過(guò)某個(gè)觀念的影響。

除了我們熟悉的一對(duì)一的面試方式外，目前，不少大公司都喜歡在招聘人員時(shí)采用集體面試的形式，特別是銷售人員。從眾多求職者中選出較為優(yōu)秀的數(shù)位人才進(jìn)入第二或第三輪個(gè)別面試。 集體面試形式主要有兩類：

第一類：數(shù)位求職者就某些問(wèn)題而自由討論

第二類：個(gè)人要根據(jù)特定的角色及背景資料去進(jìn)行討論。

至于討論問(wèn)題方面，可能圍繞該職位的工作，或者是一些備受爭(zhēng)議的時(shí)事。 在集體面試中，可觀察求職者是否具備以下特質(zhì)：

1.獨(dú)立思考能力(可否把問(wèn)題理解透徹，并有實(shí)際的解決方法)

2.溝通能力(可否把自己的想法清楚表達(dá)出來(lái))

3.人際關(guān)系處理(會(huì)不會(huì)太內(nèi)向或咄咄逼人)

4.領(lǐng)導(dǎo)能力(可否帶領(lǐng)他人去解決問(wèn)題)

建議：

1

2隨時(shí)招聘 隨時(shí)隨地留意理想的銷售人才。某個(gè)公司的銷售俊杰即是在他等待餐位時(shí)被慧眼發(fā)現(xiàn)的。

遵守面試“三字經(jīng)”

34不同場(chǎng)合面試 （例如辦公室、午餐時(shí)、喝咖啡時(shí)）令你對(duì)候選人能有一個(gè)全方位的了解。

從推薦人那全面地了解情況 應(yīng)聘人只會(huì)將那些會(huì)給予他們好評(píng)的人作為推薦人。即使這樣，仍可以打電話給這些推薦人以了解情況，并向他們?cè)儐?wèn)還有誰(shuí)對(duì)應(yīng)聘人員的專業(yè)或是人品有所了解。然后，再給這些人打電話詢問(wèn)以更深入地了解應(yīng)聘人的情況。

5讓你的團(tuán)隊(duì)也參與招聘過(guò)程

招聘流程第一步，往往都是篩選簡(jiǎn)歷后通知面試。作為面試官，為什么應(yīng)聘者對(duì)職位、對(duì)面試電話如此不重視？五年前的電話邀約和今天的差別為何如此之大？要確保應(yīng)聘者與面試官在一個(gè)簡(jiǎn)單的電話里進(jìn)行有效的雙向交流，保證這一環(huán)節(jié)達(dá)到最大效果，有很多技巧可以利用。像以前那樣，三言兩語(yǔ)通知時(shí)間、地點(diǎn)就可以打動(dòng)銷售人才的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

1．初步判斷

做好銷售招聘的前期規(guī)劃：要通過(guò)公司的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品、行業(yè)來(lái)判定所要招聘的銷售人員，公司到底需要什么樣的人來(lái)做銷售，是需要富有專業(yè)知識(shí)的，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的？有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍。

2．篩選簡(jiǎn)歷

在網(wǎng)絡(luò)招聘普及的今天，使用合適的招聘工具可以將一些步驟有效簡(jiǎn)化，將人才條件設(shè)定得更為科學(xué)、合理。比如初步搜索人才時(shí)，可以把條件設(shè)置的相對(duì)低一些，如目前所在地、近期是否更新過(guò)簡(jiǎn)歷、入行銷售的意愿是否強(qiáng)烈等。此外，hr不應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)歷篩選抱有過(guò)高的期望與把握，簡(jiǎn)歷只是對(duì)一個(gè)人的初步認(rèn)識(shí)，全面判定需要更多方面的檢驗(yàn)。

3．心態(tài)

面試官的心態(tài)在整個(gè)面試過(guò)程中占主導(dǎo)作用，首先需要擺正的就是居高臨下的審判者心態(tài)?，F(xiàn)在的招聘領(lǐng)域，信息高度發(fā)達(dá)，招聘會(huì)、招聘雜志、網(wǎng)絡(luò)招聘信息比比皆是，工作機(jī)會(huì)一大把，更何況是銷售崗位，面試官不再是主導(dǎo)應(yīng)聘者職位命運(yùn)的審判官。

據(jù)易才網(wǎng)在各地的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前各大招聘市場(chǎng)的主導(dǎo)職位都是銷售，一份具有銷售意向的簡(jiǎn)歷一公布，各種面試電話就接踵而至，你覺(jué)得合適的簡(jiǎn)歷也許已經(jīng)有無(wú)數(shù)公司瀏覽過(guò)了。那么，面試官如何通過(guò)一通電話來(lái)給應(yīng)聘者留下好感度呢？首先，誠(chéng)意溝通的態(tài)度是必不可少的。在電話中不與求職者進(jìn)行平等溝通，甚至一副居高臨下的倨傲姿態(tài)，只能使求職者對(duì)招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生抗拒。

此外，如何使應(yīng)聘者對(duì)招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生興趣，現(xiàn)在比較流行的一種做法就是“人才營(yíng)銷”。在電話邀約中，面試官要通過(guò)語(yǔ)言把自己的公司“銷售”出去，讓求職者對(duì)招聘方的職位環(huán)境認(rèn)可，這就需要在電話中對(duì)公司情況進(jìn)行簡(jiǎn)要包裝。如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，應(yīng)聘者是很難對(duì)一個(gè)聽(tīng)起來(lái)默默無(wú)聞的公司感興趣的。

4．開(kāi)場(chǎng)白

“您好！我是某某公司的招聘負(fù)責(zé)人，請(qǐng)于某某時(shí)間某某地點(diǎn)來(lái)本公司面試。”這是最簡(jiǎn)單常見(jiàn)的電話面試邀約。上面已經(jīng)提到，當(dāng)應(yīng)聘者接到數(shù)個(gè)電話通知后，對(duì)類似的電話已經(jīng)不會(huì)特別在意了。因此，寄希望于對(duì)方接聽(tīng)時(shí)的禮貌應(yīng)答，往往與實(shí)際邀約效果相差很大。相關(guān)人士對(duì)此類邀約總結(jié)了以下幾點(diǎn)，僅供參考：

a) “您好！是某某嗎？”確認(rèn)對(duì)方身份，也給對(duì)方反應(yīng)的時(shí)間。

b) “我是某某公司的某某部門(mén)?！眻?bào)出自己的身份。

確認(rèn)對(duì)方的求職需求，如果對(duì)方的求職意向與簡(jiǎn)歷上或者公司招聘需求不符，應(yīng)馬上結(jié)束通話。

維。

e) 考察對(duì)方以往的工作能力。

f) 過(guò)去最好的業(yè)績(jī)。

g) 月平均收入（與公司情況是否相符，對(duì)方高于我方應(yīng)放棄）。

h) 喜歡何種銷售方式（判斷是否能接受公司的銷售方式）。

斷其表達(dá)能力）。

5．通知時(shí)間、地點(diǎn)

面試時(shí)間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時(shí)間，開(kāi)發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點(diǎn)，以便個(gè)人有充裕的時(shí)間坐車。

面試地點(diǎn)：說(shuō)詳細(xì)地址，詳細(xì)到門(mén)牌號(hào)。能提供個(gè)人乘車路線最好，面試官也要有服務(wù)的意識(shí)。

最后一句：重復(fù)公司的名字。

整個(gè)電話面試的時(shí)間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi)。

6．面試約見(jiàn)

打了這么多電話，終于要進(jìn)行最后的面試了，之前的所有鋪墊工作，都是為了在最后的環(huán)節(jié)成功約見(jiàn)合適的應(yīng)聘者。

從人才營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，約見(jiàn)時(shí)面試官要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給個(gè)人，什么是最好的，就是公司吸引人才留下來(lái)的地方。面試官要把公司的產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達(dá)給應(yīng)聘者，才會(huì)感染到應(yīng)聘者。

銷售人員招聘方案篇十一

縣人民醫(yī)院關(guān)于公開(kāi)招聘醫(yī)務(wù)人員的工作方案為加強(qiáng)醫(yī)院發(fā)展步伐，提高醫(yī)院整體功能，根據(jù)我院工作實(shí)際需求，經(jīng)院務(wù)委員會(huì)研究，決定面向社會(huì)公開(kāi)招聘臨床醫(yī)生2名，藥劑人員1名，特制訂本方案。

（一）臨床專業(yè)2名。

（二）藥學(xué)專業(yè)1名。

（二）應(yīng)聘臨床專業(yè)人員應(yīng)具有國(guó)民教育大專及以上學(xué)歷，年齡在30歲以下；

（三）應(yīng)聘藥學(xué)人員應(yīng)從事專業(yè)工作5年以上，具有較強(qiáng)專業(yè)工作能力。

（四）遵紀(jì)守法，無(wú)違法違紀(jì)記錄，五官端正、身心健康。

（一）招聘工作由縣人民醫(yī)院統(tǒng)一組織，面向社會(huì)實(shí)行公開(kāi)考試、擇優(yōu)聘用。

（二）報(bào)名

1、報(bào)名時(shí)間：7月23日至7月24日；

2、報(bào)名地點(diǎn)：縣人民醫(yī)院辦公室；

4、報(bào)考者于7月26日在縣人民醫(yī)院辦公室《準(zhǔn)考證》。

（二）考試考試分為筆試和面試?？荚嚳偝煽?jī)按100分計(jì)算，其中筆試成績(jī)占60%，面試成績(jī)占40%。

1、筆試筆試科目為《公共基礎(chǔ)知識(shí)》和《專業(yè)知識(shí)》。公共基礎(chǔ)知識(shí)包括：法律知識(shí)、公民道德建設(shè)、公文寫(xiě)作、四川省情、事業(yè)單位常識(shí)。專業(yè)知識(shí)包括：醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)與臨床知識(shí)，藥學(xué)基礎(chǔ)現(xiàn)調(diào)劑知識(shí)及衛(wèi)生法律法規(guī)。筆試成績(jī)按100分計(jì)，其中：《公共基礎(chǔ)知識(shí)》占40%，《專業(yè)知識(shí)》占60%。筆試時(shí)間：7月27日。筆試地點(diǎn)見(jiàn)準(zhǔn)考證。

2、面試面試時(shí)間：7月31日，面試具體事項(xiàng)另行通知。

3、開(kāi)考比例招聘人數(shù)與報(bào)考人數(shù)比達(dá)1：3才能開(kāi)考，如達(dá)不到開(kāi)考比例，按廣人發(fā)〔〕43號(hào)文件規(guī)定，在具有全日制?？萍耙陨蠈W(xué)歷并取得相應(yīng)執(zhí)業(yè)證書(shū)的人員中進(jìn)行考核招聘。

（三）聘用考試、體檢、考核均合格的擬聘人員，公示期滿（7天）并經(jīng)縣人事局確認(rèn)后，按規(guī)定辦理聘用手續(xù)。

對(duì)弄虛作假、營(yíng)私舞弊者，將按照人事考試有關(guān)違反考風(fēng)考紀(jì)的規(guī)定嚴(yán)肅處理。

銷售人員招聘方案篇十二

根據(jù)中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)網(wǎng)組織的“中國(guó)企業(yè)招聘現(xiàn)狀”調(diào)查，結(jié)果顯示銷售人員招聘在規(guī)劃性、科學(xué)性和專業(yè)性方面的不足。銷售部門(mén)在向人力資源部提交招聘需求時(shí)沒(méi)有有明確的要求。企業(yè)對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)價(jià)主要以經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)考查為主，對(duì)員工的心理測(cè)試重視程度不足1/3。大多無(wú)論是企業(yè)還是求職者，一致認(rèn)為最行之有效的方式仍然是熟人推薦。負(fù)責(zé)招聘的人員從業(yè)水平低或者不專業(yè)。

這種狀況造成了許多銷售隊(duì)伍工作懶散疲憊，報(bào)價(jià)顛倒混亂以及離崗人員的不斷增加導(dǎo)致動(dòng)蕩不定的銷售業(yè)績(jī)。除了公司在培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)估、控制等方面管理不到位之外，聘用錯(cuò)誤的人員是最重要的因素。因此如何增加聘用優(yōu)秀人員的可能和減少雇錯(cuò)人的風(fēng)險(xiǎn)是值得每個(gè)企業(yè)尤其是銷售經(jīng)理研究的問(wèn)題。筆者認(rèn)為下面六個(gè)步驟全面細(xì)致的奠定了招聘優(yōu)秀銷售人員的'基礎(chǔ)。

第一步：描述職位并確定任職條件。

描述職位的書(shū)面結(jié)果為工作說(shuō)明書(shū)（jobdescription），包括直接上級(jí)、工作目標(biāo)、工作職責(zé)與任務(wù)、工作績(jī)效、可輪換崗位、權(quán)限范圍。其中最重要是工作職責(zé)與任務(wù)，包括銷售和服務(wù)的職責(zé)、計(jì)劃、報(bào)告、公司聯(lián)系、日常行政事務(wù)及內(nèi)容處理。工作說(shuō)明書(shū)因不同的產(chǎn)品或服務(wù)、用戶購(gòu)買(mǎi)行為、銷售形式和公司文化而不同。相同職務(wù)不同區(qū)域、產(chǎn)品和客戶的銷售人員也有區(qū)別。銷售經(jīng)理要詳細(xì)分析目標(biāo)市場(chǎng)，研究在新老客戶、主次區(qū)域、高低檔產(chǎn)品之間最佳的時(shí)間分配結(jié)構(gòu)，明確每個(gè)所需銷售人員的工作重心，以便認(rèn)識(shí)對(duì)候選人在經(jīng)歷、技能、知識(shí)和個(gè)性特征的不同要求。銷售經(jīng)理定期分析、檢查并修改工作說(shuō)明書(shū)以反映產(chǎn)品或服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)、用戶、環(huán)境和戰(zhàn)略的變化。

描述職務(wù)之后就確定任職條件，一般有技能、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、品質(zhì)、任職時(shí)間。產(chǎn)品銷往國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)要求銷售人員的語(yǔ)種及其程度與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)要求銷售人員的開(kāi)發(fā)能力與銷售老產(chǎn)品的人員不同；產(chǎn)品針對(duì)集團(tuán)客戶的企業(yè)要求銷售人員的談判能力與針對(duì)個(gè)人的人員不同；跨區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)的企業(yè)要求銷售人員適應(yīng)出差的能力比區(qū)域結(jié)構(gòu)高。銷售經(jīng)理要清楚目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分以便找到合適的銷售人員。

任職條件類別及內(nèi)容：

知識(shí)－學(xué)歷、專業(yè)、客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、本公司。

經(jīng)驗(yàn)－銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷、地域客戶基礎(chǔ)。

時(shí)間－到崗時(shí)間、試用期、合同期。

第二步：選擇渠道并吸引候選人。

選擇優(yōu)秀的銷售人員，意味著尋找多種多樣的渠道。銷售經(jīng)理要清楚每種渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，以便根據(jù)具體情形正確選擇。

渠道類型及內(nèi)容：

渠道來(lái)源－內(nèi)容。

內(nèi)部招聘－現(xiàn)有人員推薦、非銷售部門(mén)、公司數(shù)據(jù)庫(kù)。

公開(kāi)招聘－招聘會(huì)、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘。

委托渠道－職業(yè)介紹所、人才交流中心、專業(yè)協(xié)會(huì)、獵頭公司。

隱秘招聘－供應(yīng)商、客戶、賣(mài)者、競(jìng)爭(zhēng)者。

1．現(xiàn)有人員推薦公司現(xiàn)有人員特別是銷售人員，往往可以推薦優(yōu)秀的銷售人員。被推薦的人一般有豐富經(jīng)驗(yàn)，理解崗位要求，對(duì)職位有濃厚的興趣。若接受被推薦的人，公司給推薦人獎(jiǎng)勵(lì)并根據(jù)后期業(yè)績(jī)追加獎(jiǎng)勵(lì)。若不接受或接受后又解雇，則應(yīng)當(dāng)給推薦人適當(dāng)解釋，并繼續(xù)鼓勵(lì)其推薦新的人員。

銷售人員招聘方案篇十三

始終堅(jiān)持敢于管理、嚴(yán)格管理、全程管理，把監(jiān)督、檢查和服務(wù)有機(jī)結(jié)合，把參與管理、灌輸管理理念、分享管理經(jīng)驗(yàn)和技巧、解決管理困難等作為服務(wù)的重要內(nèi)容。

1、教工食堂工作

教工食堂本學(xué)期開(kāi)始由學(xué)校自己經(jīng)營(yíng)，以服務(wù)老師為第一原則，著力提高飯菜質(zhì)量。堅(jiān)持早餐4.00元、中晚餐8.00元的標(biāo)準(zhǔn);堅(jiān)持正餐兩葷兩素的標(biāo)準(zhǔn)，如果條件成熟將改過(guò)去的.兩葷兩素為兩葷一素，把葷菜的檔次提高。在自營(yíng)過(guò)程中把握好采買(mǎi)關(guān)、入庫(kù)關(guān)、資金交易關(guān)，每周進(jìn)行成本核算，著力提高早餐質(zhì)量水平，嚴(yán)把食品安全關(guān)，嚴(yán)格做好防蠅防鼠防蟑螂的工作，嚴(yán)格餐具消毒制度。出臺(tái)《天門(mén)中學(xué)教工餐廳管理制度》依規(guī)依制管理好教工食堂。

2、學(xué)生食堂工作

學(xué)生餐廳由--惜緣餐飲有限公司(3、4、5號(hào)餐廳)和武漢--公司經(jīng)營(yíng)(1、2號(hào)餐廳)，要求本公司自營(yíng)不準(zhǔn)轉(zhuǎn)租承包窗口。

(1)9.1-9.5做好防蠅防鼠放蟑螂設(shè)施檢查和餐具沖洗消毒檢查工作。

(2)9.6號(hào)前要求兩家公司上交菜名及價(jià)格并公示，價(jià)格不得超過(guò)市場(chǎng)價(jià)，堅(jiān)持做到價(jià)格及時(shí)公示，控制飯菜價(jià)格，控制高檔產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量;價(jià)格控制在8元以內(nèi)。

(3)9.9-9.10對(duì)原材料入庫(kù)臺(tái)帳、原材料質(zhì)量、原材料存放設(shè)施進(jìn)行檢查。

(4)9月中旬前請(qǐng)市食品監(jiān)督局專家進(jìn)行一次食品操作加工流程規(guī)范和食品安全知識(shí)講座。

(5)每月不定期對(duì)食堂衛(wèi)生、原材料質(zhì)量、工作流程、工作規(guī)范等進(jìn)行檢查。

(6)開(kāi)展老師代表、學(xué)生代表、家長(zhǎng)代表評(píng)議食堂的工作，評(píng)選食堂，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)選組織由第三方負(fù)責(zé)。

(7)每月請(qǐng)市食品監(jiān)督局到食堂檢查至少檢查一次。

(8)每月至少召開(kāi)一次管理人員會(huì)議、每月至少召開(kāi)一次全體員工會(huì)議。

(9)對(duì)北邊食堂水管進(jìn)行改造(北邊食堂水壓較低，經(jīng)常斷水)。

(10)1、2號(hào)餐廳寒假進(jìn)行裝修改造。

1、開(kāi)學(xué)初進(jìn)行水電設(shè)施檢查。

2、統(tǒng)一安裝新的電動(dòng)車充電插座。

3、水電、門(mén)窗維修遵循總務(wù)處巡查和年級(jí)辦公室、班級(jí)報(bào)告相結(jié)合的原則?？倓?wù)處每天安排值班人員巡查三次(上、下午、晚上各一次)，及時(shí)做好水電、門(mén)窗的維修。

4、堅(jiān)持做好節(jié)約用電的檢查工作。

銷售人員招聘方案篇十四

按照公司提供的方法推廣用戶，去其他平臺(tái)把玩家引導(dǎo)到我們的游戲平臺(tái)，在我們的平臺(tái)促進(jìn)玩家消費(fèi)，減少玩家的流失率，組織好玩家在我們的平臺(tái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的玩游戲。

學(xué)歷及其他要求：學(xué)歷不限，經(jīng)驗(yàn)不限。

1、溝通能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)、組織能力強(qiáng)、性格開(kāi)朗、善于交流；

2、熟悉計(jì)算機(jī)的基本操作，熟練使用qq、yy、微信等社交聊天工具；

3、有相關(guān)游戲推廣工作經(jīng)驗(yàn)者，帶過(guò)團(tuán)、帶過(guò)公會(huì)的優(yōu)先錄?。?/p>

4、有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望；

5、需要夠宅，我們的重點(diǎn)的工作時(shí)間是下午和晚上如果晚上應(yīng)酬多、經(jīng)常請(qǐng)假的`不太適合。

周一至周六上班，固定周日放假，月休4天；

2、公司有單獨(dú)員工宿舍區(qū)、有獨(dú)立的公共洗漱區(qū)，每間房設(shè)有單獨(dú)的空調(diào)；

3、公司有獨(dú)立的員工食堂，三菜一湯、兩葷一素；

4、公司樓下設(shè)有籃球場(chǎng)、寢室配有乒乓球桌、游戲機(jī)供員工下班后娛樂(lè)。

5、有良好的職位晉升制度，競(jìng)聘上崗（專員—精英專員—部門(mén)負(fù)責(zé)人—公司高管）。

6、公司每月安排員工聚餐和唱歌等活動(dòng)；

7、公司所有的法定節(jié)假日全部放假、年假15天，帶薪休假。

8、每年公司組織員工外出旅游，農(nóng)家樂(lè)。

9、歡迎您加入x公司，xx公司愿意與您共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展。

銷售人員招聘方案篇十五

中國(guó)xx網(wǎng)盟是一個(gè)自助商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)商，由國(guó)際基金投資、歸國(guó)互聯(lián)網(wǎng)專家創(chuàng)辦，專門(mén)為各類機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供多功能商務(wù)網(wǎng)站及相關(guān)服務(wù)。

為方便應(yīng)聘者盡快領(lǐng)略網(wǎng)上工作的樂(lè)趣，現(xiàn)以特殊待遇條件招聘網(wǎng)站銷售人員若干，具體如下。

1、由衷熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，保證每天至少8小時(shí)上網(wǎng)時(shí)間；

2、專職兼職不限、區(qū)域不限、學(xué)歷不限、工作方式不限。

沒(méi)有底薪，100％提成，銷售收入全部歸自己所有，100元起支付。

詳見(jiàn)用戶指南。

只須填寫(xiě)一個(gè)郵箱地址。打開(kāi) 后，點(diǎn)右邊的“免費(fèi)注冊(cè)”即可。

1、本職位為推薦人角色，注冊(cè)后便可免費(fèi)開(kāi)通網(wǎng)站，開(kāi)展工作試用。

2、工作報(bào)酬由網(wǎng)盟隨時(shí)在線支付。

3、要認(rèn)真閱讀網(wǎng)盟各項(xiàng)指南，遵守社區(qū)規(guī)則。

銷售人員招聘方案篇十六

客戶：我看過(guò)了，所有的材料我都看到了，同類產(chǎn)品我們這里已經(jīng)進(jìn)不不少了，我們的貨架有限，對(duì)不起，我不能再進(jìn)你們的貨了。實(shí)在對(duì)不起。沒(méi)辦法，我們考慮過(guò)了，不行。

銷售員：張總，您再比較比較，我準(zhǔn)備和您會(huì)個(gè)面，把有關(guān)的事和您詳細(xì)說(shuō)明一下。

客戶：“不用了，所有的材料我都看見(jiàn)了，不適合我們商場(chǎng)的定位，你再到別的商場(chǎng)問(wèn)一問(wèn)，好嗎？我還有事，再見(jiàn)。

——這說(shuō)明，你把所有的材料寄過(guò)去，可能你就失去了與客人交鋒和游說(shuō)的機(jī)會(huì)。

這就像一部電影，如果你事先告訴他全部的內(nèi)容，他就不再有興趣到電影院去了。而你產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)不是那幾頁(yè)材料所能表達(dá)的，還需要你去現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面地和他溝通。所以，你寄材料給他，為的是創(chuàng)造一個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，不要忘了這個(gè)中心。

客戶：我看過(guò)了，可是你沒(méi)有寄報(bào)價(jià)單，同類產(chǎn)品我們的貨架已經(jīng)擺放很多了，可以說(shuō)已經(jīng)超載了，如果價(jià)格沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)的話，我們不準(zhǔn)備在進(jìn)同樣的貨了。

銷售員：那好，張總，我準(zhǔn)備和您見(jiàn)個(gè)面，把有關(guān)的資料和價(jià)格再跟您詳細(xì)說(shuō)明一下。這個(gè)星期二或星期?三，您看哪個(gè)時(shí)間好？我到您那里談幾分鐘，拜訪您一下。

——這樣，就下了一個(gè)可以和對(duì)方約見(jiàn)的釣鉤。金牌銷售員的銷售話術(shù)

有效的詢問(wèn)顧客姓名

顧客最想聽(tīng)到的聲音，就是自己的姓名。可是銷售員在做電話溝通的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到一種狀況，顧客不愿意把自己的姓名告訴你。為什么呢？顧客有一種擔(dān)憂，有一種恐懼，害怕他一旦把名字告訴了你，你就會(huì)給他推銷某些東西，有可能你會(huì)占用他的時(shí)間，有可能他有某些東西會(huì)被你知道，也就是說(shuō)你可能會(huì)解開(kāi)他的某些秘密。

1、第一句話術(shù)：“我可以知道您的名字嗎？”

第一次給顧客打電話的時(shí)候，特別是打陌生拜訪電話的時(shí)候，說(shuō)這句話是非常貼切的?？梢韵确Q先生（小姐），請(qǐng)問(wèn)我可以知道你的名字嗎？一般的人都無(wú)法拒絕你，不告訴你他的名字，除非他對(duì)你有特別的抗拒和擔(dān)憂。

2、第二句話術(shù)，在跟顧客溝通過(guò)程中，這樣說(shuō)：“這位先生（小姐），?請(qǐng)問(wèn)怎么稱呼您比較方便？”

用上述的方法對(duì)方一般都會(huì)很有禮節(jié)的回答你。在這個(gè)時(shí)候，有幾個(gè)小細(xì)節(jié)要引起注意。在第一次溝通的時(shí)候，可能有的顧客的名字會(huì)很難確定是哪個(gè)字。

一個(gè)人的名字被寫(xiě)錯(cuò)，他回覺(jué)得你非常不重視他，他會(huì)跟你在感情上拉長(zhǎng)距離。

金牌銷售員的銷售話術(shù)

例如：

有個(gè)銷售員打電話給一個(gè)顧客，顧客說(shuō)他姓“肖”。銷售員說(shuō)：“怎么稱呼您呢？”?他說(shuō)：“我叫肖峰”。然后，銷售員就按照他說(shuō)的地址給他郵寄了一封信。

大約過(guò)了兩個(gè)禮拜，突然顧客一個(gè)電話打進(jìn)來(lái)說(shuō)：“你們公司怎么這樣不負(fù)責(zé)任。”

這位銷售員說(shuō)：“怎么了？”，

他說(shuō)：“你把我的名字全寫(xiě)錯(cuò)了?！?/p>

原來(lái)他的名字不是這個(gè)“肖”，也不是這個(gè)“峰”，而是“瀟灑”的“瀟”，“風(fēng)流”的“風(fēng)”。本來(lái)是寄一封函件邀請(qǐng)他來(lái)參加一個(gè)活動(dòng)，結(jié)果把他整個(gè)名字都寫(xiě)錯(cuò)了，弄得處境非常尷尬。

電話約見(jiàn)客戶的`話術(shù)

“二選一”法則——最初有艾未爾惠勒提出的。

約見(jiàn)的時(shí)候，你提出兩個(gè)見(jiàn)面的時(shí)間來(lái)讓客戶選擇，不問(wèn)客戶“有沒(méi)有時(shí)間”而應(yīng)該問(wèn)“在這兩個(gè)時(shí)間里，哪個(gè)時(shí)間有空”。比如：“請(qǐng)問(wèn)您是明天上午有空還是下午有空呢？”如果客戶這些時(shí)間等候沒(méi)有空，你必須一直持續(xù)地問(wèn)下去：“那您后天的上午什么時(shí)候有空？”如果他說(shuō)后天上午也沒(méi)有空，你繼續(xù)問(wèn)他：“那么后天的下午您什么時(shí)候有空？”

你常常會(huì)碰到客戶回答：“你明天再打電話與我約時(shí)間吧！”

你可以說(shuō)“我知道您的時(shí)間非常寶貴，而我也不希望浪費(fèi)您的時(shí)間，因?yàn)閯偤迷谖业拿媲坝形业男谐瘫?，所以如果我們現(xiàn)在就把時(shí)間約好，可能會(huì)比明天再打電話麻煩您更能節(jié)省您的時(shí)間?！?/p>

當(dāng)你用這種方式回答客戶時(shí)，幾乎大多數(shù)的人都會(huì)同你約定好見(jiàn)面的時(shí)間。

金牌銷售員的銷售話術(shù)

不要輕易說(shuō)再見(jiàn)

銷售員：下午好，劉經(jīng)理，上次我跟您談過(guò)幾分鐘，現(xiàn)在我想把我們的業(yè)務(wù)詳細(xì)地對(duì)您做一個(gè)介紹，也就是說(shuō)，我要給您介紹的這種方法可以幫助您的公司提高20%的銷售額。

客戶：?我正在準(zhǔn)備一份非常復(fù)雜的稿子，沒(méi)有時(shí)間，再見(jiàn)。

銷售員：------再見(jiàn)！（聽(tīng)到這里，銷售員也乖乖地掛斷了電話。）

——這里的錯(cuò)誤是銷售員聞聲掛斷了電話

金牌銷售員的銷售話術(shù)

解釋：

一般來(lái)說(shuō)，拍板人在說(shuō)完最后一句的時(shí)候，哪怕說(shuō)再見(jiàn)，也有繼續(xù)游說(shuō)的余地。這是因?yàn)橹挥泻苌俚囊恍┡陌迦苏f(shuō)出拒絕的話后會(huì)立即掛斷。他們?cè)谡f(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候，其實(shí)依然拿著聽(tīng)筒，想聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方有什么反應(yīng)。

這時(shí)候有經(jīng)驗(yàn)的銷售員，不會(huì)因?yàn)閷?duì)方下了逐客令而影響自己的氣勢(shì)，他們會(huì)抓住機(jī)會(huì)，乘虛而入把自己的推銷繼續(xù)下去。

（1）客戶：這件事，在電話里談不清楚，你發(fā)個(gè)傳真吧。如果有興趣，我會(huì)找你們，再見(jiàn)。

銷售員：對(duì)不起，王老板，是這樣，我們約個(gè)見(jiàn)面時(shí)間，我會(huì)給您帶一份詳細(xì)的資料。

客戶：謝謝你的電話，本公司的政策是不接受電話推銷的，我還有事，再見(jiàn)。

銷售員：是的，趙經(jīng)理，我是很冒昧，對(duì)不起。那么這樣吧，我們明天或者后天約個(gè)時(shí)間，我會(huì)把我們的產(chǎn)品向您做當(dāng)面推銷。

金牌銷售員的銷售話術(shù)

赴約前再敲定一下見(jiàn)面時(shí)間

如果你和客戶已經(jīng)約定了，那么，當(dāng)你赴約的前一天，或是門(mén)前一兩個(gè)小時(shí)，要打電話與客戶確認(rèn)以下，這很重要。許多情況下客戶可能有突發(fā)情況而更改時(shí)間，但是他們并不會(huì)告訴你。

當(dāng)你興致勃勃跑到客戶那兒去的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)客戶不在，你不但錯(cuò)失了最佳的銷售機(jī)會(huì)，也同時(shí)浪費(fèi)了自己許多的時(shí)間。這就是“無(wú)效率的拜訪”

當(dāng)你事先打電話確認(rèn)約見(jiàn)時(shí)，客戶可能會(huì)說(shuō)：“對(duì)不起，我臨時(shí)有事情，不能見(jiàn)你了?！?/p>

當(dāng)這種情形發(fā)生時(shí)，你可以直接地說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我知道您的時(shí)間是寶貴的，而我也不希望浪費(fèi)您的時(shí)間，因?yàn)槲抑恍枰寄?0分鐘的時(shí)間，相信這10分鐘對(duì)您非常有價(jià)值，所以我們是不是改成今天下午兩點(diǎn)或是明天早晨10點(diǎn)呢？哪一個(gè)時(shí)間您比較有空？”

——記住，你一定要當(dāng)場(chǎng)和客戶約定下一次的約會(huì)時(shí)間才能掛電話。這樣總比你幾個(gè)小時(shí)白跑一個(gè)來(lái)回要有效率的多吧！

拒絕會(huì)面處理話術(shù)

拒絕理由一：資金緊張?客戶：對(duì)不起，您的產(chǎn)品聽(tīng)起來(lái)很吸引人，但我們已經(jīng)花完了本季的預(yù)算，請(qǐng)您到下次再同我聯(lián)絡(luò)。

金牌銷售員的銷售話術(shù)

拒絕理由二：對(duì)原供應(yīng)商比較滿意（如果某單位同其供應(yīng)商合作得比較成功，他就會(huì)繼續(xù)同這位供應(yīng)商合作，而不會(huì)輕易把目光轉(zhuǎn)向他人。）

如果你想同原供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，與這位經(jīng)營(yíng)者建立起業(yè)務(wù)關(guān)系，工作將會(huì)有一定難度，進(jìn)行一般得產(chǎn)品宣傳是很難吸引對(duì)方。你必須著重宣傳你的產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)手法的優(yōu)點(diǎn)。比如利潤(rùn)高、提供免費(fèi)廣告宣傳、支付全部或部分產(chǎn)品的特別推廣費(fèi)用、不好賣(mài)可以退貨等。

拒絕理由三：沒(méi)有時(shí)間（但有時(shí)候，負(fù)責(zé)人不一定真的是因?yàn)槊Γ窍胍?jiàn)你的話，時(shí)間一般還是擠的出來(lái)的。他說(shuō)太忙不能見(jiàn)你，那是個(gè)借口。

不要問(wèn)他們什么時(shí)候有時(shí)間，直接提出預(yù)約見(jiàn)面的問(wèn)題。

客戶：我太忙了，沒(méi)有時(shí)間見(jiàn)你；

——其實(shí)在這種情況下，加深對(duì)方對(duì)自己的印象是十分重要的，寄一封附有產(chǎn)品介紹書(shū)的短信更合適。

拒絕理由四：換了新的負(fù)責(zé)人（新的負(fù)責(zé)人會(huì)十分謹(jǐn)慎，他會(huì)盡力?吸取前任的教訓(xùn)做好工作，同時(shí)會(huì)盡力提供暢銷商品的供應(yīng)商鞏固關(guān)系。你能把握對(duì)方的心理，你們之間的生意前景比較樂(lè)觀。

負(fù)責(zé)人：對(duì)不起，我接手工作，暫時(shí)不會(huì)聯(lián)系新的供應(yīng)商。

銷售員：我完全理解您的困難，我們的商品一直很暢銷，我不知道是否可以跟您有機(jī)會(huì)談?wù)劊颐魈焓欠?可以打電話約見(jiàn)您？也許您會(huì)覺(jué)得我們的商品會(huì)適合您的需求！您也不希望錯(cuò)過(guò)吧！

許永狄

銷售人員招聘方案篇十七

**有限公司是紅酒銷售平臺(tái)商，主要經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)城桑干系列高端紅酒。公司除提供較好的薪酬待遇，同時(shí)也為公司員工提供持續(xù)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。本公司為了業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)特招聘以下職位：

銷售主管。

主要崗位職責(zé)：

1.區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略。2.做好銷售人員指導(dǎo)和管理工作。3.區(qū)域市場(chǎng)客戶的維護(hù)和服務(wù)。

4.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，定期做出開(kāi)發(fā)報(bào)告。

崗位要求：

1.?？埔陨蠈W(xué)歷，有酒水行業(yè)相關(guān)知識(shí)和2年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，愿意在此行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的有志之士。

2.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，較強(qiáng)的談判能力。

3.吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

具有一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。公司提供良好的發(fā)展平臺(tái)，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

待遇：+提成+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。

主要崗位職責(zé)：

1.根據(jù)部門(mén)總體市場(chǎng)策略編制自己的銷售計(jì)劃及目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷售工作和完成各項(xiàng)指標(biāo)。

3.管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)。

4.與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，提高客戶滿意度。

崗位要求：

1.熱愛(ài)銷售工作，有市場(chǎng)開(kāi)拓精神，具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力。

2.工作認(rèn)真、積極、有高度的責(zé)任心，具有敏銳的市場(chǎng)眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃。

3.成熟的溝通技巧及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

待遇：+提成+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。

推廣主管。

主要崗位職責(zé)：

1.利用各種有效地推廣策劃方案，提高產(chǎn)品的知名度;。

2.有一定的文案策劃能力，更好地引導(dǎo)客戶了解公司產(chǎn)品;。

3.協(xié)助團(tuán)隊(duì)規(guī)劃產(chǎn)品推廣策略，制訂推廣計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施;。

4.對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估推廣效果并提出更有效的方案。

崗位要求：

1.有2年以上實(shí)際推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各種類型推廣有一定的經(jīng)驗(yàn)。

2.熟悉產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，精通低成本營(yíng)銷推廣方式并有成功經(jīng)驗(yàn)，并有一定客戶資源。

3.熟悉商超、餐飲、團(tuán)購(gòu)等各種推廣渠道，了解最新動(dòng)態(tài);。

4.善于溝通，具備很強(qiáng)執(zhí)行能力;。

5.具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任感強(qiáng);。

6.有較強(qiáng)的寫(xiě)作能力、口頭表達(dá)能力及交際能力。

待遇：+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。

推廣專員。

主要崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣工作的落實(shí)、執(zhí)行和跟蹤，并對(duì)后期工作進(jìn)行分析和匯報(bào);。

2.完成所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，完善和拓展市場(chǎng)推廣網(wǎng)絡(luò);。

3.保持良好的渠道聯(lián)系，維護(hù)與合作伙伴的關(guān)系。

崗位要求：

1.專科以上學(xué)歷，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;。

4.市場(chǎng)執(zhí)行力強(qiáng)，能協(xié)助主管進(jìn)行市場(chǎng)推廣方案的策劃、組織和實(shí)施。

待遇：+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)(轉(zhuǎn)正后)。

工作時(shí)間：

聯(lián)系人：

電話：

公司地址：

郵箱：

銷售人員招聘方案篇十八

為了順利實(shí)現(xiàn)公司銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì)，使整個(gè)部門(mén)正常也運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

本計(jì)劃方案主要針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建立初期的基本構(gòu)建和管理;銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)作出規(guī)劃，使其能順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開(kāi)展中。

目錄：

（一）預(yù)計(jì)招聘人數(shù)

（二）招聘方式

（三） 部門(mén)分劃

（四）人員分配

（五）崗位職責(zé)

（六）產(chǎn)品線路

（七）辦公室制度

寧夏寧企信知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢有限公司 寧夏最值得信賴的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)商

一、預(yù)計(jì)招聘人數(shù)

目前公司兩個(gè)辦公區(qū)，現(xiàn)有工作人員5名，計(jì)劃新員工入職15名。 計(jì)劃三月份在職人員共計(jì)20名人員。

招聘要求：

喜歡做銷售的人，有激情，整體形象較干凈的人，

二、招聘方式

1.招聘會(huì)（2月20日-21日）

2.網(wǎng)上招聘（58招聘/英才網(wǎng)招聘/趕集網(wǎng)招聘）

3.轉(zhuǎn)介紹（朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)招聘信息，發(fā)動(dòng)員工聯(lián)系身邊未上班的優(yōu)質(zhì)人員）

三、部門(mén)分配

部門(mén)分為三個(gè)部門(mén)。

1109室容納一個(gè)部門(mén)，人數(shù)為8人，1名部門(mén)經(jīng)理，7名商務(wù)代表

寧夏寧企信知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢有限公司 寧夏最值得信賴的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)商

四、人員分配

1109室（商務(wù)三部）

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分配圖解說(shuō)：

【商務(wù)一部】馬桂萍目前為部門(mén)主管，負(fù)責(zé)商務(wù)一部，同時(shí)也負(fù)責(zé)商務(wù)一部的招聘工作，任職原因?yàn)?，馬桂萍業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，且有欲望，目前管理能力欠缺，可給她管理職位，提起他的斗志及欲望，也可激發(fā)新人，同時(shí)重點(diǎn)培養(yǎng)她的管理能力。

【商務(wù)二部】吳婷熟知業(yè)務(wù)，管理能力欠缺，為備選部門(mén)經(jīng)理，以此可以讓他更加努力的奮斗，同時(shí)要升職需要提升管理能力。

【商務(wù)三部】部門(mén)經(jīng)理招聘，若無(wú)合適人員王龍為備選，王龍性格太慢負(fù)責(zé)部門(mén)主持會(huì)議，客戶分析，有空缺職位也可以讓新員工有計(jì)劃當(dāng)部門(mén)的人留有希望，更加努力去做。

團(tuán)隊(duì)任務(wù)分配：

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五.崗位職責(zé)

部門(mén)經(jīng)理：

負(fù)責(zé)部門(mén)銷售目標(biāo)制定，公司業(yè)務(wù)拓展，部門(mén)管理，部門(mén)會(huì)議主持，部門(mén)人員招聘，

銷售代表：

負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展，積極配合部門(mén)主管完成任務(wù)安排及銷售額目標(biāo)。

六.產(chǎn)品路線

目前公司業(yè)務(wù)為

七.辦公室制度：

第一章 管理大綱

為了加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理細(xì)則。

第一條 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。

第二條 公司禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

第四條 公司提倡全體員工努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和各種常識(shí)，努力提高員的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。

第五條 公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

第六條 公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì);公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹(shù)優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。

第七條 公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率;提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi);倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。

第八條 員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

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銷售人員招聘方案篇十九

(高端、中端、低端)高中端品牌在推廣中對(duì)銷售人員的綜合能力要求較高。低端品牌以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，對(duì)銷售人員的能力要求一般?？筛鶕?jù)自己公司的情況，優(yōu)先選擇具有產(chǎn)品定位類似的銷售經(jīng)驗(yàn)的人員。

(2)產(chǎn)品性能?

與其競(jìng)爭(zhēng)的品牌有哪些?同類產(chǎn)品中最知名的品牌叫什么?

一個(gè)銷售人員如果連自己銷售的產(chǎn)品性能都說(shuō)不清楚，其工作態(tài)度可想而知了。如果不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，業(yè)內(nèi)最知名的品牌是哪個(gè)。要么其從事該產(chǎn)品的銷售時(shí)間不長(zhǎng)，其銷售經(jīng)驗(yàn)及能力尚需提高。要么其銷售的專業(yè)水平不高。

(3)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)?

了解其客戶群體主要集中在哪些行業(yè)，與公司目前的客戶群體重合度有多大，重合度越高的人員，可優(yōu)先考慮。因?yàn)橥惪蛻舻慕M織架構(gòu)和采購(gòu)流程是基本一樣的，在開(kāi)展工作時(shí)，較容易進(jìn)入狀態(tài)。

(4)以前公司的營(yíng)銷模式?

營(yíng)銷模式為直銷(直接將產(chǎn)品銷售到終端用戶那里)還是分銷(通過(guò)經(jīng)銷商或代理商向終端用戶銷售產(chǎn)品)。如果是直銷，再讓其介紹一般的銷售流程是怎樣的，先從客戶的什么部門(mén)入手開(kāi)展工作：采購(gòu)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)、設(shè)備部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)等。如果是分銷，則介紹經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，如何配合經(jīng)銷商開(kāi)展工作。

(5)所在公司近幾年銷售業(yè)績(jī)情況?客戶覆蓋區(qū)域是全國(guó)還是局部地區(qū)?銷售人員數(shù)量?

以上問(wèn)題，主要是了解其所在公司的規(guī)模及人均業(yè)績(jī)。公司規(guī)模相近的應(yīng)聘者可優(yōu)先考慮，因?yàn)楣ぷ髌脚_(tái)差異不大，更容易適應(yīng)。

(6)個(gè)人負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域?有哪些重要的成交客戶?

做得好的銷售人員，可以如數(shù)家珍的把他認(rèn)為重要且在業(yè)內(nèi)有一定影響力的成交客戶講出來(lái)，并可以很清楚的說(shuō)明這些客戶的成交情況，客戶的采購(gòu)流程及影響成交的關(guān)鍵人物。能力一般的銷售人員，能說(shuō)出的客戶數(shù)量較少，且成交金額不大。還有一種人員，具有一定的迷惑性，說(shuō)起行業(yè)背景、客戶名稱時(shí)頭頭是道，似乎屬于業(yè)內(nèi)資深人士?？烧劦矫總€(gè)客戶的具體情況和成交情況時(shí)，則含含糊糊一語(yǔ)帶過(guò)，這種人很可能沒(méi)有從事實(shí)際的產(chǎn)品銷售工作，要慎重考慮。

(7)成交客戶的信息來(lái)源?每年銷售業(yè)績(jī)?成交量最大的客戶是誰(shuí)?

了解成交客戶的信息來(lái)源，是為了判斷其獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶的能力如何，如成交客戶大部分是以前銷售同事留下來(lái)的，說(shuō)明其新客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)欠缺。銷售業(yè)績(jī)情況需要甄別是其個(gè)人的還是團(tuán)隊(duì)的，與其公司人均業(yè)績(jī)相比，其處在何種水平。有的人可能業(yè)績(jī)額很高，但是減掉最大的客戶，剩余的就沒(méi)有多少了。說(shuō)明其主要業(yè)績(jī)就來(lái)源于一家客戶，其新客戶開(kāi)發(fā)能力或工作主動(dòng)性可能存在問(wèn)題，這種人員不適合安排到新市場(chǎng)。

(8)自己獨(dú)立完成的最大訂單銷售業(yè)績(jī)?拿下訂單的過(guò)程?

作為一名銷售人員，工作中產(chǎn)生的銷售訂單很多，但是最大的那一單，他一定是會(huì)記得的。一般金額較大的訂單，都會(huì)有招投標(biāo)環(huán)節(jié)，了解這些信息，是考察其是否有招投標(biāo)經(jīng)歷。如果是自己獨(dú)立完成的，他應(yīng)該可以很清晰的說(shuō)出以下信息：客戶的信息來(lái)源;與客戶的最初接觸人;使用部門(mén);提計(jì)劃的人;關(guān)鍵決策人。如有招投標(biāo)的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。通過(guò)這些信息，與自己公司目前的銷售流程對(duì)比，相似度較大的人員可優(yōu)先考慮。

(9)離職原因?

員工離職的原因只有兩個(gè)：一是公司對(duì)其工作不滿意，把他炒掉了;二是他對(duì)公司不滿意，主動(dòng)把公司炒掉了。在這個(gè)問(wèn)題上，應(yīng)聘人員所說(shuō)的理由可能會(huì)有很多，一般都是表面上的借口而已。但是這個(gè)問(wèn)題是一定要問(wèn)的，這是考驗(yàn)一個(gè)人是否存在感恩心理的極好機(jī)會(huì)。回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者一般有三種情況：a、對(duì)以前公司正面評(píng)價(jià)居多，這種人員可優(yōu)先考慮;b、對(duì)以前公司不做評(píng)價(jià)，這種人員屬于正常情況。c、對(duì)以前的公司全是抱怨，全無(wú)是處，此種人員最好不要考慮。因?yàn)槊總€(gè)公司都會(huì)有這樣那樣的不足，一個(gè)遇到問(wèn)題就抱怨的銷售人員，不但無(wú)法干好工作，這種情緒還可能像瘟疫一樣影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

(10)上家公司的薪資待遇情況及對(duì)自己未來(lái)三年的收入期望值?

了解其以前的薪資待遇及將來(lái)的收入預(yù)期，評(píng)估其期望值與自己公司能夠提供的薪資待遇是否匹配。一般應(yīng)聘者提出的期望值只是參考值，與實(shí)際收入存在一定差異是可以接受的。應(yīng)聘者為了在新公司獲得更好的待遇，在介紹以前薪資情況時(shí)通常會(huì)有所夸大。所以在了解其以前薪資待遇時(shí)，盡量問(wèn)得詳細(xì)一些，包括：薪資構(gòu)成;提成是按銷售額還是按利潤(rùn)計(jì)算;開(kāi)展業(yè)務(wù)的費(fèi)用如何報(bào)銷;出差補(bǔ)助等。再結(jié)合其銷售業(yè)績(jī)和公司規(guī)模，對(duì)其以前收入情況作出正確判斷。