手機廣告策劃書范文通用(優(yōu)秀15篇)

透過總結，我們能更好地理解事物的本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律。寫總結要注重事實的描述，要以客觀的態(tài)度審視自己的表現(xiàn)。透過范文，我們可以了解到總結的不同風格和差異化的寫作技巧。

手機廣告策劃書范文通用篇一

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。

對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。

(一)音樂手機市場狀況

1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)音樂手機市場競爭

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在2006年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年yoy成長率高達83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達百分90、9%，預計2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。

表一全球音樂手機產(chǎn)量預測

單位：億支stpi2006、4

本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。

更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)

諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。

早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結果不得而知。

**年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。

產(chǎn)品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。

不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。

**年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂手機品牌之一?？磥?，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

(一)目標人群

(二)產(chǎn)品定價

(三)廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

(四)、產(chǎn)品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

(五)、產(chǎn)品推廣

(六)廣告宣傳

對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

nokia免費音樂會：舉辦一個nokia音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次nokia音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。

nokia音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳nokia音樂系列手機的效果。

nokia音樂系列手機展：舉辦一個nokia音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

(七)售后服務

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊、

(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修、

(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說****。

(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受nokia音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)

nokia音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是nokia音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的`音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。

(這個場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。

這是一個系列廣告，有四個場景，分別用nokia四種音樂手機來表現(xiàn)。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。

這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。

這也是一個系列廣告，用nokia這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia音樂手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克

制作nokia撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。

之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：nokia才是音樂手機市場的領軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。

此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”、時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。

媒體選擇

1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月

2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運動與休閑》插頁廣告25000元

4、網(wǎng)絡廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元

it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元

中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元

1、廣告制作預算：

電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。

事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。

2、媒體投放預算：

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元

(4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元

總計：約3，880，000元

手機廣告策劃書范文通用篇二

現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機在市場上的推廣，智能手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵，對智能手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場的繁榮。

三星觸屏手機，最有良好的市場環(huán)境，大學生購買手機最重要的就是看手機的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學生一般需要的是中低檔手機。三星手機采用實體定位里面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強大，消費者對手機的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機仍以感性訴求為主。通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生這一明顯特點。

現(xiàn)如今，三星憑借自己的實力，已經(jīng)努力在智能手機市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強大的功能并為廣大手機消費者熟知和喜愛，在未來的手機市場前景十分良好。

一、廣告調(diào)查。

1、環(huán)境調(diào)查。

(1)經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查。

在市委政府的帶領下，合肥市經(jīng)濟增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。

(2)社會文化環(huán)境調(diào)查。

進入二十一世紀，社會信息化進程加快，高科技成為消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進了現(xiàn)代生活的各個領域，也隨之遍布了大學校園的角角落落，走進校園中，隨處可見同學們一邊走一遍拿著款式不同的手機打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已成為了一種新的消費理念，他們已悄悄成為了新的手機消費人群。越來越多的商家已開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，并為大學生量身定做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作為一種重要的聯(lián)絡手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時尚的象征他省份的標志，手機在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。

(3)科學技術環(huán)境調(diào)查。

手機的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術的變化速度則為1～2年。導致技術與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術方面多媒體技術與移動通信的結合。移動通信的結合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。

2、消費者調(diào)查。

(1)消費者的總體消費態(tài)勢。

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。

(2)現(xiàn)有消費者的分析。

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。

據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機的擁有率高達98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：

(1)大多數(shù)學生手機族所能承受的手機價格在1000—1500元之間，占55%。

(2)手機價格在1000元以下與1500—2000元的各占20%。

(3)少數(shù)的手機價格在2000元以上，占5%。

(3)潛在消費者分析。

a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑。

b、潛在消費者的購買行為。

根據(jù)調(diào)查，在40名大學生對象中，對于手機的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對于滑蓋、翻蓋、旋轉的更加的方便。

c、潛在消費者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。

3、產(chǎn)品調(diào)查。

(2)產(chǎn)品性能。

從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設計出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機采用工程塑料材質(zhì)，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設計可以讓消費者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設計，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點密度比較的高，不仔細看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節(jié)拍;海量影視集結，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學時勢一應俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡體驗，隨時隨地與世界親密接觸。

(3)產(chǎn)品質(zhì)量。

產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。

既然消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

4.產(chǎn)品價格。

相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—2000的，符合當代大學生的需求。

5.產(chǎn)品外觀。

三星sx是時尚型觸屏智能手機，顏色以黑白為主。這款手機一看就知道是專門為當代大學生設計的手機。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機外殼。

4、競爭者調(diào)查。

(1)直接競爭對手。

三星把重點都放在歐洲那邊，那邊上市的機子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個手機就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術，從技術層面講是三星最大的敵手!

(2)潛在競爭對手。

目前國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術角度，目前全球3g手機呼之欲出，技術的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。

5.廣告企業(yè)調(diào)查。

(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。

從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費類電子市場的超強競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認為是卓爾不群的。三星品牌價值在達到一個新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司。而與相比更是飛速前進了186%，創(chuàng)造了全球百強品牌之一。

(2)高素質(zhì)的員工隊伍。

公司投入大量資金到大丘和成均館大學以進行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當?shù)刂髽I(yè)擔任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗。

(3)高效益的經(jīng)營管理。

以人才和技術為基礎;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務;為人類社會作貢獻。從顧客的角度來思考問題，與顧客結成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價值，滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客的夢想，達到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準國際領先企業(yè)增強自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。

(4)強大的營銷系統(tǒng)。

三星公司開始以一貫的管理風格聞名。三星的經(jīng)營理念：以人才和技術為基礎;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務;三星新經(jīng)營哲學：危機意識、認識現(xiàn)實、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營信息化、國際化、復合化。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環(huán)境保護，文化活動中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀名副其實的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務業(yè)確定為其核心業(yè)務，以成長為引導信息時代的”數(shù)字企業(yè)“。

(5)完備的售后服務體系。

為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關系，為股東提供高于社會平均報酬水平的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會擔當起企業(yè)應盡的責任和義務。三星服務理念：與顧客保持最緊密的關系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務。

二、廣告戰(zhàn)略與決策。

1、廣告市場策略。

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生，結合三星sx手機產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標市場為：高校大學生們，這部分群體比較追求外觀時尚、注重手機的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學生也可作為目標受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。

2、廣告定位策略。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當要提到智能手機，你會想到哪三種智能手機。三星手機出現(xiàn)在學生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機的主要定位也是致力于打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星sx手機采用實體定位里面的功效定位：三星sx手機，時尚，價格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。

3.廣告訴求的策略。

三星手機很多是由東方神起ss501少女時代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機的質(zhì)量需要加強，所以，三星sx手機可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點思想：

(1)時尚，大學生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認為手機是能夠彰顯個性與身份的東西，三星sx大方，時尚的外表正符合這一消費心理。

(2)低價，大學生大都消費水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價廉。

(3)青春活力，對年輕的消費群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費者的口味，才能使消費者認同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂于接受。

4、確定廣告目標。

三星sx是一款時尚的智能手機，該廣告主要針對這款手機而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款手機，使消費者在手機進入市場之前對手機的外觀、功能、價格有大概的了解，以便在手機推出后能有更好的銷量。

5、廣告表現(xiàn)策略。

a招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!

b視頻廣告創(chuàng)意。

人物介紹。

a女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!

6、廣告調(diào)查問卷。

尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥經(jīng)濟技術職業(yè)學院的學生，正在進行智能的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費者對智能手機的關注點，您所提供的信息將被采納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作!

1您最喜歡的手機品牌是什么?(自由式回答)。

2您的職業(yè)是(單選)。

a大學生b中學生c公務員d公司白領e上班族。

3您的性別和年齡段是?男性()女性()(單選)。

a20歲以下b20——25歲c25——30歲d30——40歲。

e40——50歲f50歲以上。

4您最有意下面智能手機中哪項其他功能?(單選)。

5您對購買智能手機您最在意什么(單選)。

a耳機音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小b低廉價格c炒作界面美觀d外觀漂亮。

6您準備購買的智能手機是什么價位的(單選)。

7在同等的價位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個品牌的智能手機(單選)。

a紐曼b三星c諾基亞dopop手機e金立f其他8您最有可能在什么地方購買你的下一個智能手機?(單選)。

a專業(yè)手機通訊市場b二手店c電子商務網(wǎng)站d電視購物e其他。

9您最傾向購買什么顏色為主的智能手機?(單選)。

a鋼琴黑b珍珠白c粉紅色d寶石藍e酒紅色f中國紅g咖啡色h其他色。

10您準備購買什么樣式的手機?(單選)。

h其他。

11您最喜歡多大屏幕的手機?(單選)。

a2.0英寸b2.4英寸c2.8英寸d3.0英寸e寬屏f其他。

1商品的問題點與機會點。

(1)機會點。

三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。品牌知名度;外形時尚、個性;手機質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。

(2)問題點。

手機屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。

2廣告目標的確立。

a、突出三星智能手機完美功效和產(chǎn)品外觀特點，建設手機高端品牌的新形象。

b、借助三星智能新品牌在學生人群中的品牌高認識度，提高三星智能手機在學生人群中的美譽度。

c、加大在學校里面的三星智能手機宣傳活動，從而擴展學校購買三星智能手機的人數(shù)。

3廣告定位。

專業(yè)智能手機，傾力打造完美時尚功效。

4、訴求對象。

在校和剛畢業(yè)的女大學生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達人。

5、訴求重點。

三星sx手機，時尚、年輕、外形獨特。

三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。

品牌知名度;外形時尚、個性;手機質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。

四、廣告表現(xiàn)。

(一)廣告媒體選擇。

首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。

其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復翻閱。

然后是廣播與網(wǎng)絡，主要采用插入式廣告形式。

最后是戶外廣告。

(二)不同廣告媒體的表現(xiàn)。

1、電視腳本。

人物介紹。

a女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!

2、廣播稿。

播放：2pm《mycolor》。

男：愛隨心，最時尚，三星xs讓你更有自信!

3、招貼畫。

五、廣告測評與評估。

(一)傳播效果評估目的。

(二)傳播效果評估指標。

采用心理測量學評估指標，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標，廣告認知理解效果評估指標，廣告行為影響效果評估指標。

(三)傳播效果評估內(nèi)容和方法。

采用傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容和方法如下：

(1)認知測評。

內(nèi)容：用于測評廣告知名度，即消費者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標志等的認知程度。

主要測試項目：

注目率：看過“三星智能手機”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認真看過并詳細了解“三星智能手機”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。

(2)記憶測評。

內(nèi)容：用于檢測消費者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測試項目：“三星智能手機”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。

(3)態(tài)度測評。

內(nèi)容：測評消費者對“三星智能手機”印象。

主要測試項目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動機等。

六、廣告預算。

1電視廣告。

3.23億美元，蘋果在相同的時期內(nèi)廣告費從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費用從20的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號包括黑莓和諾基亞，因為不景氣，兩家公司都降低了廣告花費。

三星的廣告費主要為galaxysiii等設備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機品牌。三星最出名的廣告系列就是“thenextbigthingisalready”，這系列的廣告主要展示在applestore門前排隊的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領先的智能手機廠商。相信在galaxys4發(fā)布之后，三星會繼續(xù)加大對廣告的的投入。

2.雜志。

主要選擇青少年的購買量很高的，內(nèi)版雙頁市場價大概是33000元，長期成本1000萬元。

3校報。

主要活動前后刊登一月，投入5萬。

4網(wǎng)絡。

網(wǎng)絡：選擇點擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費，50元\cpc預計投500萬元可活動以達到100000*1000次得播放機會，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預計投入1000萬元。

5.廣播。

選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。

6.公關活動。

公關活動宣傳為輔助的廣告模式，預計投入為10萬元。

7.總預算。

手機廣告策劃書范文通用篇三

手機剛一出世，就象小時候眼巴巴地看隔壁家的孩子吃咸鵝蛋一樣。下面是小編幫大家整理的有關手機的廣告策劃書，希望大家喜歡。

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。

(一)音樂手機市場狀況

1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)音樂手機市場競爭

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在2006年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年yoy成長率高達83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達百分90、9%，預計2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。

表一全球音樂手機產(chǎn)量預測

單位：億支stpi2006、4

本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。

更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)

諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。

早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結果不得而知。

**年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。

產(chǎn)品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。

不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運動音樂的`特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。

**年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂手機品牌之一?？磥?，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

(一)目標人群

(二)產(chǎn)品定價

(三)廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

(四)、產(chǎn)品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

(五)、產(chǎn)品推廣

(六)廣告宣傳

對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

nokia免費音樂會：舉辦一個nokia音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次nokia音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。

nokia音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳nokia音樂系列手機的效果。

nokia音樂系列手機展：舉辦一個nokia音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

(七)售后服務

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊、

(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修、

(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說****。

(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受nokia音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)

nokia音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是nokia音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。

(這個場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。

這是一個系列廣告，有四個場景，分別用nokia四種音樂手機來表現(xiàn)。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。

這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。

這也是一個系列廣告，用nokia這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia音樂手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克

制作nokia撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。

之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：nokia才是音樂手機市場的領軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。

媒體選擇

1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月

2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運動與休閑》插頁廣告25000元

4、網(wǎng)絡廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元

it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元

中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元

1、廣告制作預算：

電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。

事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。

2、媒體投放預算：

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元

(4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元

總計：約3，880，000元

手機廣告策劃書范文通用篇四

企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢技術先進。

企業(yè)面臨的市場機會點在于：通信技術環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。

（1）由于我國工業(yè)起步較晚，外國智能手機品牌在人們的心目中極高。

a．企業(yè)與供應商的關系：由于華為實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產(chǎn)品供應方面不存在問題。

b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。

（1）市場的規(guī)模：

手機廣告策劃書范文通用篇五

3、頻率分配。

報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。

4、從廣告進入市場后對小米官網(wǎng)實施統(tǒng)計監(jiān)察，主要觀察小米官網(wǎng)的瀏覽次數(shù)和小米2s手機的購買人數(shù)來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

一、前言。

根據(jù)分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接**及**年廣告投資重點上，并以三星i9300為重點宣傳對象，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的**年三星手機廣告企劃案。

二、廣告商品。

三星觸屏手機i9300系列。

三、廣告目的。

1、促進指名購買。

2、強化商品特性。

3、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動。

四、廣告期間。

**年6月――**年11月。

五、廣告區(qū)域。

全國各地區(qū)（以城市為主）。

六、廣告對象。

所有居民用戶。

七、策劃構思。

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a、量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b、質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。

（三）使用及購買頻度的增加。

就三星手機而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買三星i9300。

2、促使手機店家老板主動推薦i9300。

八、廣告策略。

針對消費者方面。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。

好品質(zhì)在三星。

把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產(chǎn)生購買意向。

在電視臺的黃金時間播出：

內(nèi)容：

預先制定100臺手機免費送，由主持人告訴有多少人打進電話，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關注率。

（三）廣播臺。

廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機的功能及性價比。

手機廣告策劃書范文通用篇六

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二、內(nèi)容提要

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。

三、市場環(huán)境分析

(一)音樂手機市場狀況

1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)音樂手機市場競爭

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在2006年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年yoy成長率高達83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達百分90、9%，預計2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。

表一全球音樂手機產(chǎn)量預測

單位：億支stpi2006、4

本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。

更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)

諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。

早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭Γ匝邪l(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結果不得而知。

**年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。

產(chǎn)品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。

不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。

**年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂手機品牌之一。看來，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

四、營銷提案

(一)目標人群

(二)產(chǎn)品定價

(三)廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的`概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

(四)、產(chǎn)品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

(五)、產(chǎn)品推廣

(六)廣告宣傳

對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

nokia免費音樂會：舉辦一個nokia音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次nokia音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。

nokia音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳nokia音樂系列手機的效果。

nokia音樂系列手機展：舉辦一個nokia音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

(七)售后服務

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊、

(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修、

(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、

五、創(chuàng)意設計提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說****。

(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受nokia音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)

nokia音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是nokia音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。

(這個場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。

這是一個系列廣告，有四個場景，分別用nokia四種音樂手機來表現(xiàn)。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。

這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。

這也是一個系列廣告，用nokia這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia音樂手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克

制作nokia撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。

之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：nokia才是音樂手機市場的領軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。

六、媒介提案:

媒體選擇

1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月

2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運動與休閑》插頁廣告25000元

4、網(wǎng)絡廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元

it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元

中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元

七、廣告預算

1、廣告制作預算：

電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。

事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。

2、媒體投放預算：

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元

(4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元

總計：約3，880，000元

一、封面設計

標題：尼采手機廣告策劃書

指導老師：楊艷

策劃人：汪蘇義

日期：**-5-23

二、市場分析

中國手機用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統(tǒng)手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優(yōu)勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場占有率。

三、消費者分析

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：

2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進入成本較低。

四、競爭分析

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。

3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。

5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

6、對競爭者費用支出、廣告效果的調(diào)查。

7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機及攻勢強弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等。

五、目標市場選擇與市場定位

六、廣告媒介策略

媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網(wǎng)絡博客和視頻為輔。

1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8

(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

2)報紙:(專業(yè)類)中國經(jīng)濟報、少兒導報等。

(綜合類)中國電視報、青年報、打工報、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。

3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場等;

(綜合類)少男少女、讀者、意林、青年文摘等。

4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、

七、廣告目標策略

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買。

2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

八、廣告計劃

1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。

2、與電視節(jié)目合作，推出關于強調(diào)女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機《美麗俏佳人》。

手機廣告策劃書范文通用篇七

日期：**-5-23

二、市場分析。

中國手機用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統(tǒng)手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優(yōu)勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場占有率。

三、消費者分析。

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：

2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進入成本較低。

四、競爭分析。

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。

3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。

5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

6、對競爭者費用支出、廣告效果的調(diào)查。

7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機及攻勢強弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等。

五、目標市場選擇與市場定位。

數(shù)據(jù)顯示，截至年底，全球手機注冊用戶數(shù)量已達41億，中國手機用戶已達到6、4億，其中，女性手機用戶占據(jù)40%。也就是說，中國女性手機用戶有2、56億。

女性手機消費人群年齡、購機價格分布：女性手機主要購機人群是30歲以下的年輕女性，約占女性手機市場的67％；從購機價格來看，1000－元中端手機是女性的主要選擇，約占女性手機市場的40％。

六、廣告媒介策略。

媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網(wǎng)絡博客和視頻為輔。

1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。

(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

2)報紙:(專業(yè)類)中國經(jīng)濟報、少兒導報等。

(綜合類)中國電視報、青年報、打工報、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。

3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場等;。

(綜合類)少男少女、讀者、意林、青年文摘等。

4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、

七、廣告目標策略。

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買。

2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

八、廣告計劃。

1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。

2、與電視節(jié)目合作，推出關于強調(diào)女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機《美麗俏佳人》。

手機廣告策劃書范文通用篇八

手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4g時代。目前，中國手機市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內(nèi)手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續(xù)擴大份額，需制定合理的廣告策略。

1營銷環(huán)境分析。

華為是全球領先的電信解決方案供應商。華為技術有限公司的業(yè)務涵蓋了移動、寬帶、ip、光網(wǎng)絡、電信增值業(yè)務和終端等領域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

20xx年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設備商。

2產(chǎn)品分析。

1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡解決方案供應商，近年來進軍智能市場，并在android全球開花的趨勢下，20xx年下半年力推千元android，在中國市場獲得不錯的用戶關注度。zdc統(tǒng)計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1-12月，華為在中國智能手機市場的用戶關注度增長了1.7%，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元android智能手機以來。

華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個月辦的網(wǎng)卡，上面有贈送的套餐怎么辦，不能白白浪費啊。這時華為出現(xiàn)了，預存話費送手機，低價購手機。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機還能不浪費，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。

從華為智能手機產(chǎn)品結構來看，其產(chǎn)品以元以下為主，占據(jù)九成比重，累計獲得97.9%關注度。從產(chǎn)品貢獻率來看，華為1000-2000元產(chǎn)品雖為其用戶關注比例的主要來源，但產(chǎn)品貢獻率較1000元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。

據(jù)上來說，華為以很高的'性價比獲得了許多顧客的青睞，當然這部分比例占最重的還是學生，畢竟我們還是消費者，又想玩到最新的游戲，應用軟件。華為畢竟是首當其選的。但對于絕大部分的手機黨來說，華為確實是不可缺少的一款機子。

3消費者分析。

智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權威機構的預測，20xx的智能手機銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

4競爭對手分析。

20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4.2％，環(huán)比增長3.2％。

（數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供）。

由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從同期的14.6％升至第三季度的19％，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，份額達到17.1%，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在09年第三季度的份額增長率14.7％，市場份額占到了5.6％，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著android的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。

手機廣告策劃書范文通用篇九

3、頻率分配。

報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。

4、從廣告進入市場后對小米官wang實施統(tǒng)計監(jiān)察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數(shù)和小米2s手機的購買人數(shù)來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

手機廣告策劃書范文通用篇十

科技日新月異地發(fā)展，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機對于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學習等都離不開手機，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧，F(xiàn)今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用于娛樂，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風云變幻。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機應運而生。手機市場已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今iphone智能手機的異軍突起。隨著智能手機的需求增長速度的不斷攀升，智能手機在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強大，設計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2s手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

本策劃案主要側重于小米2s手機推廣上市，主要強調(diào)宣傳相較于其他智能手機小米手機2s獨具的優(yōu)勢，從而突出小米2s手機的與眾不同。

二、產(chǎn)品市場分析。

（一）手機行業(yè)目前的市場規(guī)模。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。目前國內(nèi)手機年產(chǎn)能已超過6億部。賽迪顧問最新的《h1中國移動通信終端產(chǎn)業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據(jù)著70、7%的市場份額，國產(chǎn)手機品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的三成，總體經(jīng)營仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營困境、據(jù)國外媒體報道，獨立分析機構ovum近日在其最新的《20―全球手機市場展望》報告中稱，20全球手機市場銷售收入將達到1萬億美元。

中國消費者有一個消費特性―“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。

目前，國內(nèi)智能手機規(guī)模不斷擴大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、htc、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠商只能在繼續(xù)走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。

（二）產(chǎn)品特性分析。

小米2s手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機。手機id設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2s手機是一款由小米科技研發(fā)、由英華達代工制造的miui平臺智能手機。

20**年4月9日，米粉節(jié)上，小米2s手機采用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7g正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進行銷售，售價元。以下是其具體參數(shù)：

1、新一代性能怪獸！全新高通驍龍600四核1、7gcpu，性能巔峰搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。擁有1、7g芯片中最強執(zhí)行效率，達到超越極限的運行能力。在性能提升的同時，更省電5%。打開應用、瀏覽網(wǎng)頁、運行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，源自更強悍的四核之王！

2、圖形性能堪比xbox游戲機adreno320圖形處理芯片采用adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點。輕松運行最新大型3d游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業(yè)游戲機與高清播放器！

3、16gb/32gb高速閃存裝得多更要跑得快，全新16gb/32gb大容量閃存，不僅助您收納海量應用、游戲與多媒體，更全面提速，從此與蝸牛般的程度啟動速度告別。

4、背照式2代相機，32gb版躍升至1300萬像素，前置相機200萬像素高清自拍，可以沖印10英寸照片小米手機2s16gb版配備全新800萬像素相機，32gb版更采用索尼exmorrs系列感光元件，在繼承背照式傳感器優(yōu)異的感光性能同時，還使用堆棧式結構，讓成像質(zhì)量更加優(yōu)秀。小米手機2s同時配備200萬像素背照式前置攝像頭，兼可實現(xiàn)1080p高清攝像功能，全面革新自拍畫質(zhì)，帶來前未有過的自拍體驗。而且，前置攝像頭同樣支持1080p高清攝像。

5、4、3英寸ips超高ppi視網(wǎng)膜屏分辨率高達1280x720，顯示精度高達342ppi，超越iphone5。ips視網(wǎng)膜大屏，突破人類肉眼識別極限，展現(xiàn)前所未有的清晰、銳利、鮮活、平滑。特有全貼合技術，消除光線折射，讓畫質(zhì)更加真實飽滿。

（三）競爭者分析。

20**年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，htc超越lg、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機競爭激烈。

對于新出的一款智能手機，在巨大國際市場上，小米還是面臨著很大的市場競爭，尤其是六大全球性的智能手機生產(chǎn)廠商。國內(nèi)的智能手機的低端市場，小米還面臨著三大智能手機的強勁競爭―聯(lián)想，中興和華為。這當小米定位為中高端市場時，顯然更加增大了競爭壓力。隨著喬布斯研發(fā)的蘋果智能機的橫空出世，蘋果更成為小米的一大競爭者，將iphone用戶與千元智能機用戶月均使用數(shù)據(jù)流量進行對比之后，可以發(fā)現(xiàn)iphone用戶的月均數(shù)據(jù)流量并未明顯高出。這意味著運營商可以將用在iphone上的補貼分散投資在2-3款千元智能機上，從而換來2-3倍數(shù)據(jù)業(yè)務量的增加。僅此一項，千元智能機便可成為運營商提升增值業(yè)務收入的利器，千元智能機市場也必將成為三大運營商重點角逐的細分市場。，三家運營商對3g智能機的覆蓋推廣初見成效，賽諾相關數(shù)據(jù)表明，10月份，3g市場中智能機的覆蓋比率達到64、4%，其中3000元以上價位，智能機比率達到95、6%，700～1500元價格段智能機比率達到83、5%。三家運營商對3g終端均投入了高額補貼，20前9個月，三家運營商補貼規(guī)模達到440億，全年預計不少于600億。賽諾預測：20**年中國大陸智能手機市場總體規(guī)模將超過1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運營商對千元智能市場的重點鋪排，無疑將加速3g智能終端普及。

因此，小米手機選擇中低端市場，定位價格在1500到3000的智能手機，新款的小米2s初定的價格為1999元人民幣，是一款超實惠的智能手機。

三、產(chǎn)品swot分析。

競爭壓力大(競爭者多而強)。

市場增長緩慢。

手機技術革新要求快。

核心技術掌握不夠。

通貨膨脹嚴重。

市場大,消費力強。

消費者需求大。

國家法律對手機市場的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。

3g寬帶的顯著提升。

性價比高，渠道統(tǒng)一化。

產(chǎn)品功能獨特，技術系統(tǒng)創(chuàng)新性強。

管理技術團隊強大。

銷售方法新穎。

融資資源渠道大。

廣告宣傳好，品牌知名度較高。

銷售網(wǎng)絡瓶頸大。

顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。

售后服務體系不完善。

總體來說，小米2s在市場上是機遇與挑戰(zhàn)并存。

四目標人群分析及定位。

小米2s是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機。目標人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學生和白領這類人群為主。

小米2s的功能強大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2s的定價符合其消費水平，小米2s將會是他們生活時尚品的最佳之選。

五針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點進行廣告策劃：

（一）廣告主題：個性吸引百分百。

（二）廣告構思：

1、小米2s，笑臉中國。

鎖定小米2s的強大娛樂性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2s款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最后平拼湊成一個笑臉。

這個構思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。

2．七彩生活，有它。

根據(jù)小米2s是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的風格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點，聯(lián)想到人生的七彩色―紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。

這個構思主要展示人們有權利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。

3、小米2s就是快，玩手機更young。

小米2s手機搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。打開應用、瀏覽網(wǎng)頁、運行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭。因此小米2s手機享有榮譽稱號―四核性能怪獸。

這一構思主要表明小米2s3g時代的應用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2s的強大的3g智能速度。

（三）廣告文本。

1、小米2s，笑臉中國。

手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。當你萬千思念時，小米2s高速運行ppi視網(wǎng)膜屏讓你分秒見到遠方的她或他；當你疲憊不堪時，小米2s打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質(zhì)的音樂；當你旅行時，小米2shdr實時錄像為你永存一份記憶。

小米2s的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。

小米2s始終讓你笑開懷。

2、七彩生活，有它。

多姿多彩的生活，是我們?nèi)松淖非螅松哪繕?。每個人都是不同體，人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權利追求屬于自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著我們生活的質(zhì)量。

小米2s，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。

3、小米2s就是快，玩手機更young。

我們在快節(jié)奏生活的適應下，新上市的小米2s搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。擁有1、7g芯片中最強執(zhí)行效率，達到超越極限的運行能力。在性能提升的同時，更省電5%。打開應用、瀏覽網(wǎng)頁、運行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，更強悍的四核之王讓你享受快的`節(jié)奏。

我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2s就是快，玩手機讓我們更young。

（四）廣告畫面描述。

每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。

內(nèi)容：小米手機官網(wǎng)具體地址和小米2s機體展示。

廣告一。

三個小米標識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2s始終讓你笑開懷”。

附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業(yè)級硬件hdr實時錄像、圖形性能堪比xbox游戲機再加上相應的標題解說詞。

廣告二。

一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2s果粉機并配備其中不同的設計風格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)保”，還用“快樂生活每一天、我的happy、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活有它）。

報紙中部寫文案說明字句。

廣告三。

各種功能強大的小米2s運行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。

報紙中部寫文案說明字句。

（五）廣告預期效果。

1、媒體選擇：中國《手機話報》。

2、費用預算：

設計費用500。

手機廣告策劃書范文通用篇十一

手機廣告是以手機為平臺,利用手機傳播、發(fā)布的廣告。它具有交互性強、送達率高、針對性強、擴散性強等傳播優(yōu)勢,在世界一些發(fā)達地區(qū)和國家已經(jīng)成功運營并獲得一定的經(jīng)濟效益。本文是本站小編為大家整理的手機廣告。

策劃書。

范文，僅供參考。

一.前言。

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對手機后市的觀好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對手機的關注，在一定程度上催生了手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二.內(nèi)容提要。

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

秉承"攜手同行，共創(chuàng)未來"的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn),深入滲出新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才。

三.市場環(huán)境分析。

(一)手機市場狀況。

1、手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的看望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術細節(jié)問題，手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展。

雖然手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。

3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機等同于音樂手機。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。

4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。

在手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為手機市場的一大觀點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)手機市場競爭。

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在20xx年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來入軍手機市場。

(三)諾基亞：手機保衛(wèi)戰(zhàn)。

諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力入攻手機市場，成功地找往返了自己在手機市場應有的位置。

實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的"后發(fā)優(yōu)勢"，但這場戰(zhàn)役的結果不得而知。

20xx年，諾基亞為此成立了專門推動手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定手機戰(zhàn)略、規(guī)劃產(chǎn)品推廣。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著"科技以人為本"的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的手機和品牌信息傳達給消費者。

20xx年，諾基亞在手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂手機品牌之一。觀來，諾基亞的手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

四.營銷提案。

(一).目標人群。

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂、游戲、聊天，喜歡與朋友們分享音樂、游戲，音樂、游戲、聊天是他們表達情感的一種方式，音樂、游戲、聊天是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂、游戲、聊天來表現(xiàn)。

(二).產(chǎn)品定價。

目前，諾基亞的系列手機包括有n5250，n5200，n5500，n3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經(jīng)濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。

(1)支持全新系列手機上市信息宣傳。

(2)介紹“nokia,真好”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

(四).產(chǎn)品定位。

(1)專為年輕人量身打造的nokia手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動nokia手機帶來的無限樂趣，并通過手機表達情感，通過手機認識、結交更多的朋友。

(五).產(chǎn)品推廣。

沿用nokia的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起手機的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對"nokia,真好"的廣告宣傳。

口號。

的推廣,促進諾基亞手機n5250，n5200，n5500，n3250的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.

(六).廣告宣傳。

對“nokia,真好"的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的熟悉，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

諾基亞音樂讓"禮"聽，促銷贈送活動。

(七).售后服務。

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.

(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.

(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.

五.創(chuàng)意設計提案。

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種"nokia,真好…"的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。

創(chuàng)意一：電視廣告--nokia星球。

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多的手機在跳動，人與人之間也是通過手機來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的手機就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大呼：nokia,真好。

創(chuàng)意二：平面廣告。

平面廣告一：nokia，打開腦袋讓你說…。

這是一個系列廣告，有兩個場景，分別用nokia兩種手機來表現(xiàn)。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個"大人"形成鮮明的對比，在畫面中加滲透"nokia，打開腦袋讓你說…"這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，手機是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有手機。

平面廣告二：nokia，喜怒哀樂任你說…。

這也是一個系列廣告，用nokia這這四種手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出手機是人們表達情感的一種方式，手機是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

六、媒介提案：

此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂"80年代后".時下的年輕人，基本上不觀報紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節(jié)目相配合，如轟動全國"超女"大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡上查資料,了解信息.網(wǎng)絡對他們的購買行為有很大的影響.

媒體選擇。

1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。

cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月。

小結1602085000/月。

2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)。

公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.

大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞手機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價。

《城市》插頁廣告40000元。

《瑞麗》頁面廣告50000元。

《數(shù)字電子》封面廣告30000元。

《女友》插頁廣告25000元。

《運動與休閑》插頁廣告25000元。

4.網(wǎng)絡廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價。

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元。

it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元。

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元。

搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元。

中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元。

七.廣告預算。

1.廣告制作預算：

電視廣告-"nokia星球篇"：約300000元。

平面廣告一："nokia，打開腦袋讓你說篇"約50000元。

平面廣告二："nokia，喜怒哀樂任你說篇"約50000元。事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳。約為600000元。

2.媒體投放預算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為：350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標板廣告：購買以"s"型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和"b"型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元。

(4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元。

總計：約3，880，000元。

現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機在市場上的推廣，智能手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵，對智能手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場的繁榮。

三星觸屏手機，最有良好的市場環(huán)境，大學生購買手機最重要的就是看手機的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學生一般需要的是中低檔手機。三星手機采用實體定位里面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強大，消費者對手機的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機仍以感性訴求為主。通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生這一明顯特點。

現(xiàn)如今，三星憑借自己的實力，已經(jīng)努力在智能手機市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強大的功能并為廣大手機消費者熟知和喜愛，在未來的手機市場前景十分良好。

一、廣告調(diào)查。

1、環(huán)境調(diào)查。

(1)經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查。

在市委政府的帶領下，合肥市經(jīng)濟增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。

(2)社會文化環(huán)境調(diào)查。

進入二十一世紀，社會信息化進程加快，高科技成為消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進了現(xiàn)代生活的各個領域，也隨之遍布了大學校園的角角落落，走進校園中，隨處可見同學們一邊走一遍拿著款式不同的手機打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已成為了一種新的消費理念，他們已悄悄成為了新的手機消費人群。越來越多的商家已開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，并為大學生量身定做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作為一種重要的聯(lián)絡手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時尚的象征他省份的標志，手機在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。

(3)科學技術環(huán)境調(diào)查。

手機的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術的變化速度則為1～2年。導致技術與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術方面多媒體技術與移動通信的結合。移動通信的結合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。

2、消費者調(diào)查。

(1)消費者的總體消費態(tài)勢。

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。

(2)現(xiàn)有消費者的分析。

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。

據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機的擁有率高達98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：

(1)大多數(shù)學生手機族所能承受的手機價格在1000—1500元之間，占55%。

(2)手機價格在1000元以下與1500—20xx元的各占20%。

(3)少數(shù)的手機價格在20xx元以上，占5%。

(3)潛在消費者分析。

a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑。

b、潛在消費者的購買行為。

根據(jù)調(diào)查，在40名大學生對象中，對于手機的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對于滑蓋、翻蓋、旋轉的更加的方便。

c、潛在消費者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。

3、產(chǎn)品調(diào)查。

(2)產(chǎn)品性能。

從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設計出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機采用工程塑料材質(zhì)，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設計可以讓消費者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設計，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點密度比較的高，不仔細看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節(jié)拍;海量影視集結，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學時勢一應俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡體驗，隨時隨地與世界親密接觸。

(3)產(chǎn)品質(zhì)量。

產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。

既然消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

4.產(chǎn)品價格。

相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20xx的，符合當代大學生的需求。

5.產(chǎn)品外觀。

三星sx是時尚型觸屏智能手機，顏色以黑白為主。這款手機一看就知道是專門為當代大學生設計的手機。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機外殼。

4、競爭者調(diào)查。

(1)直接競爭對手。

三星把重點都放在歐洲那邊，那邊上市的機子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個手機就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術，從技術層面講是三星最大的敵手!

(2)潛在競爭對手。

目前國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術角度，目前全球3g手機呼之欲出，技術的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。

5.廣告企業(yè)調(diào)查。

(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。

從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費類電子市場的超強競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認為是卓爾不群的。三星品牌價值在20xx年達到一個新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司。而與20xx年相比更是飛速前進了186%，創(chuàng)造了全球百強品牌之一。

(2)高素質(zhì)的員工隊伍。

公司投入大量資金到大丘和成均館大學以進行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當?shù)刂髽I(yè)擔任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗。

(3)高效益的經(jīng)營管理。

以人才和技術為基礎;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務;為人類社會作貢獻。從顧客的角度來思考問題，與顧客結成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價值，滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客的夢想，達到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準國際領先企業(yè)增強自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。

(4)強大的營銷系統(tǒng)。

三星公司開始以一貫的管理風格聞名。三星的經(jīng)營理念：以人才和技術為基礎;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務;三星新經(jīng)營哲學：危機意識、認識現(xiàn)實、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營信息化、國際化、復合化。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環(huán)境保護，文化活動中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀名副其實的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務業(yè)確定為其核心業(yè)務，以成長為引導信息時代的”數(shù)字企業(yè)“。

(5)完備的售后服務體系。

為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關系，為股東提供高于社會平均報酬水平的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會擔當起企業(yè)應盡的責任和義務。三星服務理念：與顧客保持最緊密的關系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務。

二、廣告戰(zhàn)略與決策。

1、廣告市場策略。

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生，結合三星sx手機產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標市場為：高校大學生們，這部分群體比較追求外觀時尚、注重手機的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學生也可作為目標受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。

2、廣告定位策略。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當要提到智能手機，你會想到哪三種智能手機。三星手機出現(xiàn)在學生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機的主要定位也是致力于打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星sx手機采用實體定位里面的功效定位：三星sx手機，時尚，價格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。

3.廣告訴求的策略。

三星手機很多是由東方神起ss501少女時代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機的質(zhì)量需要加強，所以，三星sx手機可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點思想：

(1)時尚，大學生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認為手機是能夠彰顯個性與身份的東西，三星sx大方，時尚的外表正符合這一消費心理。

(2)低價，大學生大都消費水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價廉。

(3)青春活力，對年輕的消費群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費者的口味，才能使消費者認同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂于接受。

4、確定廣告目標。

三星sx是一款時尚的智能手機，該廣告主要針對這款手機而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款手機，使消費者在手機進入市場之前對手機的外觀、功能、價格有大概的了解，以便在手機推出后能有更好的銷量。

5、廣告表現(xiàn)策略。

a招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!

b視頻廣告創(chuàng)意。

人物介紹。

a女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!

6、廣告調(diào)查問卷。

尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥經(jīng)濟技術職業(yè)學院的學生，正在進行智能的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費者對智能手機的關注點，您所提供的信息將被采納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作!

1您最喜歡的手機品牌是什么?(自由式回答)。

2您的職業(yè)是(單選)。

a大學生b中學生c公務員d公司白領e上班族。

3您的性別和年齡段是?男性()女性()(單選)。

a20歲以下b20——25歲c25——30歲d30——40歲。

e40——50歲f50歲以上。

4您最有意下面智能手機中哪項其他功能?(單選)。

5您對購買智能手機您最在意什么(單選)。

6您準備購買的智能手機是什么價位的(單選)。

7在同等的價位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個品牌的智能手機(單選)。

a紐曼b三星c諾基亞dopop手機e金立f其他8您最有可能在什么地方購買你的下一個智能手機?(單選)。

a專業(yè)手機通訊市場b二手店c電子商務網(wǎng)站d電視購物e其他。

9您最傾向購買什么顏色為主的智能手機?(單選)。

10您準備購買什么樣式的手機?(單選)。

h其他。

11您最喜歡多大屏幕的手機?(單選)。

1商品的問題點與機會點。

(1)機會點。

三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。品牌知名度;外形時尚、個性;手機質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。

(2)問題點。

手機屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。

2廣告目標的確立。

a、突出三星智能手機完美功效和產(chǎn)品外觀特點，建設手機高端品牌的新形象。

b、借助三星智能新品牌在學生人群中的品牌高認識度，提高三星智能手機在學生人群中的美譽度。

c、加大在學校里面的三星智能手機宣傳活動，從而擴展學校購買三星智能手機的人數(shù)。

3廣告定位。

專業(yè)智能手機，傾力打造完美時尚功效。

4、訴求對象。

在校和剛畢業(yè)的女大學生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達人。

5、訴求重點。

三星sx手機，時尚、年輕、外形獨特。

三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。

品牌知名度;外形時尚、個性;手機質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。

四、廣告表現(xiàn)。

(一)廣告媒體選擇。

首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。

其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復翻閱。

然后是廣播與網(wǎng)絡，主要采用插入式廣告形式。

最后是戶外廣告。

(二)不同廣告媒體的表現(xiàn)。

1、電視腳本。

人物介紹。

a女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!

2、

廣播稿。

播放：2pm《mycolor》。

男：愛隨心，最時尚，三星xs讓你更有自信!

3、招貼畫。

五、廣告測評與評估。

(一)傳播效果評估目的。

(二)傳播效果評估指標。

采用心理測量學評估指標，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標，廣告認知理解效果評估指標，廣告行為影響效果評估指標。

(三)傳播效果評估內(nèi)容和方法。

采用傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容和方法如下：

(1)認知測評。

內(nèi)容：用于測評廣告知名度，即消費者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標志等的認知程度。

主要測試項目：

注目率：看過“三星智能手機”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認真看過并詳細了解“三星智能手機”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。

(2)記憶測評。

內(nèi)容：用于檢測消費者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測試項目：“三星智能手機”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。

(3)態(tài)度測評。

內(nèi)容：測評消費者對“三星智能手機”印象。

主要測試項目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動機等。

六、廣告預算。

1電視廣告。

3.23億美元，蘋果在相同的時期內(nèi)廣告費從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費用從20xx年的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號包括黑莓和諾基亞，因為不景氣，兩家公司都降低了廣告花費。

三星的廣告費主要為galaxysiii等設備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機品牌。三星最出名的廣告系列就是“thenextbigthingisalready”，這系列的廣告主要展示在applestore門前排隊的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領先的智能手機廠商。相信在galaxys4發(fā)布之后，三星會繼續(xù)加大對廣告的的投入。

2.雜志。

主要選擇青少年的購買量很高的，內(nèi)版雙頁市場價大概是33000元，長期成本1000萬元。

3校報。

主要活動前后刊登一月，投入5萬。

4網(wǎng)絡。

網(wǎng)絡：選擇點擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費，50元\cpc預計投500萬元可活動以達到100000*1000次得播放機會，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預計投入1000萬元。

5.廣播。

選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。

6.公關活動。

公關活動宣傳為輔助的廣告模式，預計投入為10萬元。

7.總預算。

一.前言。

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二、市場調(diào)查。

經(jīng)過調(diào)查得出，近年來我國音樂手機市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機廠商帶來了空前的發(fā)展機遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產(chǎn)品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機調(diào)查關于消費者消費行為趨勢的調(diào)查結果以及音樂手機的評選結果與人們關于手機市場的很多常規(guī)式的認識出入較大，也在一定程度上折射出手機市場的非理性。通過本次手機調(diào)查，手機廠商應該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費心理，而消費者真正看好的是質(zhì)量好、性價比高的精品手機，廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。

三、競爭分析。

1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機等同于音樂手機。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產(chǎn)品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場20xx元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。

4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

四、消費分析。

相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20xx-20xx年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

五、產(chǎn)品分析。

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在20xx年初，全球手機市佔率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在20xx至20xx年yoy成長率高達83.3%，在20xx至20xx年之間yoy成長率更高達百分90.9%，預計20xx.20xx年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

(一).目標人群。

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。

產(chǎn)品定價。

(二).產(chǎn)品定價。

目前，w995的音樂手機包括有其價格在3000元左右，適合年輕人這類的消費者，他們經(jīng)濟能力強，追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立w995音樂手機的領導地位。

七、廣告主題。

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

八、廣告運作方案。

1、產(chǎn)品推廣。

沿用sonyericsson的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進索愛音樂系列手機的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.

2、廣告宣傳。

(1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，

加深受眾對索愛音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

(2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

(3)購買索愛w995音樂手機，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩索愛音樂明星問答。

3、售后服務。

(1)認真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.

(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.

(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.

九、媒體推薦及預算。

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球。

質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。

(這個場景是要表現(xiàn)索愛音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)。

創(chuàng)意二：平面廣告。

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……。

這是一個系列廣告，有四個場景，分別用索愛四種音樂手機來表現(xiàn)。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，

第四個是一個人在旅游的時候。

這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……。

民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.

大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手。

機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價。

《城市》插頁廣告40000元。

《瑞麗》頁面廣告50000元。

《數(shù)字電子》封面廣告30000元。

《女友》插頁廣告25000元。

《運動與休閑》插頁廣告25000元。

4.網(wǎng)絡廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登索愛音樂手機。

的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價。

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元。

it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元。

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元。

搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元。

中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元。

廣告預算。

電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費用：主要用。

于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。

媒體投放預算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。

公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元。

(4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元。

總計：約3，880，000元。

表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克。

制作索愛撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：索愛才是音樂手機市場的領軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。

媒介提案:。

息.網(wǎng)絡對他們的購買行為有很大的影響.

媒體選擇。

1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。

cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月。

小結1602085000/月。

2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)。

手機廣告策劃書范文通用篇十二

二,市場分析。

市場前景。

目前競爭對手。

主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉。

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。

消費者接受程度。

目標策略。

定位策略。

冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象。

媒體選擇。

電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市。

訴求策略。

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。

廣告創(chuàng)意。

平面廣告文案。

標題:冰露,永遠不認輸。

廣告語:相信你自己。

正文。

人生,充滿無數(shù)的賽場。

面對一個又一個強有力的對手。

誰又會是永遠的贏家。

輸,絕不會是終點。

堅強,也不等于永遠。

心,依然堅強如冰。

流在你的臉龐,只是水。

是對冰的堅強的安慰。

輸,只是再來一回。

冰露,永遠不認輸。

隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺。

電視廣告文案。

口號:冰露,沒你不行。

畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們。

畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽。

畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍。

畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行。

四,廣告計劃。

廣告工作計劃。

月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動。

月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。

廣告發(fā)布計劃。

其它活動計劃。

贊助各種大型體育活動。

經(jīng)費預算。

略

五,效果預測。

目前，消費者的健康意識越來越強，為增進健康的產(chǎn)品開創(chuàng)了良好的環(huán)境。

功能性食品也屬于這個范疇。

上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。

健康與方便，自然與樂趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢。

生活的品位是多種食品風味的調(diào)色板，它具有三大特點：使人愉快、感受自然、增添活力。

現(xiàn)在，消費者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養(yǎng)和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個愿望，德樂集團公司(dohlergroup)推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結合的果汁飲料。

非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結合的飲料。

德樂集團還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(maltola)，是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂”味道。

目前，國際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費群體或為完成某一特殊健康需要專門制定飲料配方。

最常見的功能性營養(yǎng)素有：多種維生素、

鈣、抗氧化劑、礦物質(zhì)、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進。

根據(jù)消費者最關心的健康問題，德國希姆拉斯(symrise)公司開發(fā)了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一個重要的組成部分。

把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國風味結合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣。

有些消費者一直擔心飲料的熱量會增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風味的誘惑。

為了解決這一矛盾，同時滿足消費者的期望，有不少公司都設法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。

人造甜味劑的優(yōu)點是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點是有一種苦味，會影響飲料的風味。

利用瓦爾德(wild)公司的分解技術，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費者。

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手機廣告策劃書范文通用篇十三

武漢精實廣告公司受聯(lián)想公司委托,進行聯(lián)想手機的廣告活動策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議,于xx年11月開始,至xx年1月結束,歷時2個月?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。

本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容,為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。

如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

第一部分市場分析。

企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊。

企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢。

企業(yè)面臨的市場機會點在于：通信技術環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。

1.營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。

（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會比較多,使消費者形成丁比較強的價格評判能力,形成了穩(wěn)定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定,一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場,并且擁有穩(wěn)定的消費群。

在業(yè)界對國產(chǎn)手機的命運表示悲觀時，**認為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內(nèi)廠商手握三大勝算：

勝算一：手機行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點。

勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。同時，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。

勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著手機娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

2.影響市場營銷的微觀因素：

a．企業(yè)與供應商的關系：由于聯(lián)想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產(chǎn)品供應方面不存在問題。

b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。

3.市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，xx年1-9月，全國通信業(yè)務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業(yè)務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。

xx年1-9月份，電信業(yè)務收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業(yè)務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業(yè)務中，移動通信網(wǎng)業(yè)務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業(yè)務收入的比重為44.8%；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業(yè)務收入的比重為30.1%；長途電話網(wǎng)業(yè)務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業(yè)務收入的比重為18.0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業(yè)務收入的比重為6.9%。

xx年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數(shù)達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶；移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。

xx年1-9月份，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%；中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%；西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。

(2)市場的構成。

a．構成這一市場的主要產(chǎn)品的品種。

b．與本品牌構成競爭的品牌。

女性群體：三星。

商務人士：諾基亞。

學生群體：松下。

三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學生所接納。

針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能p系列，時尚學習功能i系列，豪華高科et系列補全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性。

c．本品牌市場變化的可能。

本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：

其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降。

其二，占有率下降；

其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動的主要目標也在于此。

（3）市場構成的特性。

品牌類型的特性：

三星-----合資品牌。

諾基亞一--合資品牌。

松下-----合資品牌。

聯(lián)想一----國產(chǎn)品牌。

4.營銷環(huán)境分析總結:。

(1)市場機會:整個市場將繼續(xù)擴大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。

(2)市場威脅:由于這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。

(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時間還不長,消費者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。

(4)產(chǎn)品在市場中的劣勢：聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。

(5)重點問題：基于企業(yè)長遠的發(fā)展,低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。

手機廣告策劃書范文通用篇十四

指導老師：xx。

策劃人：xxx。

日期：xx-5-23

中國手機用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統(tǒng)手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優(yōu)勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場占有率。

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：

2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進入成本較低。

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。

優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。

3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。

5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

6、對競爭者費用支出、廣告效果的調(diào)查。

7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機及攻勢強弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等。

省略。

媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網(wǎng)絡博客和視頻為輔。

1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。

(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

2)報紙:(專業(yè)類)、等。

(綜合類)xx地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。

3)雜志:(專業(yè)類)等;。

(綜合類)、、、等。

4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買。

2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。

2、與電視節(jié)目合作，推出關于強調(diào)女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機《美麗俏佳人》。

手機廣告策劃書范文通用篇十五

根據(jù)分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接xx及xx年廣告投資重點上，并以三星i9300為重點宣傳對象，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年三星手機廣告企劃案。

三星觸屏手機i9300系列。

1、促進指名購買。

2、強化商品特性。

3、傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動。

xx年6月——xx年11月。

全國各地區(qū)（以城市為主）。

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。

（三）使用及購買頻度的增加。

就三星手機而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買三星i9300。

2、促使手機店家老板主動推薦i9300。

針對消費者方面。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。

把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產(chǎn)生購買意向。

在電視臺的黃金時間播出：

內(nèi)容：

預先制定100臺手機免費送，由人告訴有多少人打進電話，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關注率。

（三）廣播臺。

廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機的功能及性價比。