中美談判協(xié)議書好 中美談判聲明(9篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

中美談判協(xié)議書好(推薦)一

分析

在這個(gè)案例中，就談判雙方相對來說，可明顯看出中方工程師對于商務(wù)談判過程的掌握，以及技巧和策略的運(yùn)用都相當(dāng)恰當(dāng)準(zhǔn)確，首先占據(jù)主動權(quán)贏得有利于己方利益，所以這樣的談判結(jié)果也是必然的，下面分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：

首先，從中方來看———

準(zhǔn)備階段：通過對搜集所得有關(guān)資料的分析 ，對市場行情及對手公司的了解充分到位，全局上看中方已首先占得主動權(quán)，有明確目標(biāo)和堅(jiān)定立場。

基本目標(biāo)：根據(jù)國際市場上組合爐的行情及對方美國公司的歷史、現(xiàn)狀和經(jīng)營情況等信息作出正確判斷與決定，中方堅(jiān)持以實(shí)際信息為依據(jù)盡最大可能維護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)利益，從而以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格談成購買合同。

談判方法：縱觀整個(gè)談判過程，中方始終貫徹“原則談判法”。

談判過程：

勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對對方信息充分的收集整理，從收集的內(nèi)容如美方與他國的談判價(jià)格可看出，中方利用大量客觀的數(shù)據(jù)及采用“援引先例”策略適當(dāng)給對方施加壓力，也設(shè)想到了對方可能會反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊，對客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用，即“援引慣例”策略。中方的做法正是證實(shí)了中國古語之說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

當(dāng)然，除以上原因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用———談判前，評估雙方的依賴關(guān)系，對對方的接收區(qū)域和初始立場(包括底線和期望值)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測，由此才能在隨后的談判中面對對方的佯裝退出仍有十足把握和底氣;談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動權(quán)，預(yù)測到對方不合理的初始立場并由此將其改變;在談判回旋過程中，從結(jié)果價(jià)大概處于

比對方開價(jià)一半略低的情況可猜想到，中方的回盤策略也運(yùn)用得較為恰當(dāng)。

從美方來看，主要從美方處于不利地位的原因著手?分析所得以下幾個(gè)問題———

1. 收集、整理對方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的原因可能是：沒有認(rèn)清談判對象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動權(quán)。

2. 談判方案的設(shè)計(jì)上，沒有做到技巧多變與策略多種靈活運(yùn)用。在對方的多次反擊中，倉促應(yīng)對。針對其談判方式設(shè)計(jì)的單一化，有幾下幾點(diǎn)原因：(1)過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認(rèn)為此行不會很難，談判結(jié)果應(yīng)該是對己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢，鐵定會賣個(gè)高價(jià)，但并未考慮到中方對此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備，在對方信息攻擊下，頻頻讓步。

3. 在談判過程中，希望用佯裝退出談判以迫使對方做出讓步，無奈在對方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。

總結(jié)：商務(wù)談判中的各種技巧，對于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計(jì)、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對于談判技巧的運(yùn)用，才是真正的游刃有余。

中美談判協(xié)議書好(推薦)二

我國某冶金公司要向美國購買一套先進(jìn)的組合爐，派一高級工程師與美商談判，為了不負(fù)使命，這位高工作了充分地準(zhǔn)備工作，他查找了大量有關(guān)冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對國際市場上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價(jià)150萬美元。中方工程師列舉各國成交價(jià)格，使美商目瞪口呆，終于以80萬美元達(dá)成協(xié)議。當(dāng)談判購買冶煉自動設(shè)備時(shí)，美商報(bào)價(jià)230萬美元，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)壓到130萬美元，中方仍然不同意，堅(jiān)持出價(jià)100萬美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠意，這筆生意就算了，明天我們回國了”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個(gè)優(yōu)雅的請的動作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊。工程師說：“放心吧，他們會回來的。同樣的設(shè)備，去年他們賣給法國只有95萬賣元，國際市場上這種設(shè)備的價(jià)格100萬美元是正常的。”果然不出所料，一個(gè)星期后美方又回來繼續(xù)談判了。工程師象美商點(diǎn)明了他們與法國的成交價(jià)格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國商人如此精明，于是不敢再報(bào)虛價(jià)，只得說：“現(xiàn)在物價(jià)上漲的利害，比不了去年?！惫こ處熣f：“每年物價(jià)上漲指數(shù)沒有超過6%。余年時(shí)間，你們算算，該漲多少?”美商被問得啞口無言，在事實(shí)面前，不得不讓步，最終以101萬美元達(dá)成了這筆交易.

問：分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處于不利地位的塬因?

案例分析

對于這個(gè)案例，明顯的可以看出，中方工程師對于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：

首先，從美方來看。可以說存在以下這么幾個(gè)問題，或者是其談判敗筆所在。

1. 收集、整理對方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認(rèn)清談判對象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動權(quán)。

2. 談判方案的設(shè)計(jì)上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促應(yīng)對。針對其談判方式設(shè)計(jì)的單一化，估計(jì)有著以下幾個(gè)塬因：(1)過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認(rèn)為此行不會很難，談判結(jié)果應(yīng)該是對己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢，鐵定會賣個(gè)高價(jià)，但并未考慮到中方對此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備，在對方信息攻擊下，頻頻讓步。

3. 在談判過程中，希望用佯裝煺出談判以迫使對方做出讓步，無奈在對方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。

其次，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對對方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價(jià)格(援引先例)，也設(shè)想到了對方可能會反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例，如6%)，對客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)然。除這個(gè)塬因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：(1)談判前，評估雙方的依賴關(guān)系，對對方的接收區(qū)域和初始立場(包括期望值和底線)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測，由此才能在隨后的談判中未讓步于對方的佯裝煺出。(2)談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動權(quán)，改變了對方不合理的初始立場。(3)在回盤上，從結(jié)果價(jià)大概處于比對方開價(jià)一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好。

總結(jié)：商務(wù)談判中的各種技巧，對于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計(jì)、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對于談判技巧的運(yùn)用，才是真正的游刃有余。

中美談判協(xié)議書好(推薦)三

初中美術(shù)教學(xué)工作總結(jié)一學(xué)期來，本小組充分利用第二課堂，培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮學(xué)生的美術(shù)潛能，展示學(xué)生的才藝，使學(xué)生學(xué)有所長;豐富學(xué)生的課余生活，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，推動我校校園文化建設(shè)。完成了小組活動的計(jì)劃，現(xiàn)將一學(xué)期的活動開展情況總結(jié)如下。

一、加強(qiáng)制度管理，增強(qiáng)學(xué)生信心。在本學(xué)期的第一次活動，我向?qū)W生簡要總結(jié)了上學(xué)期活動開展的情況，表揚(yáng)了一些在活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)，同時(shí)也指出了在活動中出現(xiàn)的一些不良現(xiàn)象。強(qiáng)調(diào)了小組活動的制度和要求，如：要求組員務(wù)必守時(shí)守紀(jì)、遵守考勤制度，因故缺席者，須提前請假;未經(jīng)教師允許，不得帶領(lǐng)非組員進(jìn)入畫室;務(wù)必按輔導(dǎo)教師的要求如期準(zhǔn)備好學(xué)具，以保證活動的順利開展。介紹了本學(xué)期興趣活動的開展形式及活動內(nèi)容，分析了美術(shù)在社會生活中的作用與地位，向?qū)W生描繪了學(xué)習(xí)美術(shù)的美好前景，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)學(xué)生信心。

二、完成了第二階段的專業(yè)技能培訓(xùn)計(jì)劃。按照小組活動的學(xué)年計(jì)劃，從校情和學(xué)情出發(fā)，我們第二階段的美術(shù)專業(yè)技能培訓(xùn)分a、b、兩組實(shí)施，活動目標(biāo)為：a組：通過對學(xué)生進(jìn)行美術(shù)專業(yè)技能的指導(dǎo)與訓(xùn)練，使學(xué)生能運(yùn)用透視原理表現(xiàn)物體的形體和空間，初步掌握石膏、靜物素描寫生的一般方法。b組;通過激發(fā)學(xué)生的美術(shù)興趣，使學(xué)生樂于美術(shù)創(chuàng)作活動，指導(dǎo)學(xué)生初步掌握卡通畫技法和基本技能。 對于a組的訓(xùn)練，因?qū)W生已經(jīng)有了一些基礎(chǔ)，再則教具、學(xué)具也較易準(zhǔn)備，活動開展起來相對順利，目標(biāo)也容易達(dá)成。但對于b組的訓(xùn)練，難度比預(yù)期的要大得多。一是對題材的選擇，內(nèi)容要健康向上。二是色彩的運(yùn)用要協(xié)調(diào)，經(jīng)過與學(xué)生共同探索，也摸索出一些經(jīng)驗(yàn)。

三、積極組織學(xué)生參加美術(shù)作品展評活動。對學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)知識和基本技能的培訓(xùn)，不是興趣小組活動的最終目的，最根本的目的是要運(yùn)用知識和技能，行之有效的開展美術(shù)創(chuàng)作活動。在對本小組成員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)的同時(shí)，我注重組織、輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行美術(shù)創(chuàng)作，這些美術(shù)活動的開展，既豐富了校園文化，開闊了學(xué)生視野，又為學(xué)生發(fā)展美術(shù)特長搭建了一個(gè)平臺。

四、存在的問題: 由于各方面的原因，我校興趣小組活動在開展過程中，還存在以下問題有待我們以后想辦法解決。

1、雖然上學(xué)期購置了一些美術(shù)器材、教學(xué)用品，但與教學(xué)需要相差遠(yuǎn)，在一定程度上影響了活動開展的進(jìn)度和質(zhì)量。

2、還有部分學(xué)生沒有利用好課余時(shí)間發(fā)展興趣，在訓(xùn)練美術(shù)技能上下苦功夫。

3、部分班級學(xué)生的考勤情況不理想，有班主任托課情況，甚至留學(xué)生在班里寫作業(yè)。

總之，本學(xué)期工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的，通過總結(jié)反思，我將在下一學(xué)期的工作中，戒驕戒躁，以飽滿的熱情，取長補(bǔ)短，以待來年教學(xué)水平更上一層樓

中美談判協(xié)議書好(推薦)四

我國某冶金公司要向美國購買一套先進(jìn)的組合爐，派一高級工程師與美商談判，為了不負(fù)使命，這位高工作了充分地準(zhǔn)備工作，他查找了大量有關(guān)冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對國際市場上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價(jià)150萬美元。中方工程師列舉各國成交價(jià)格，使美商目瞪口呆，終于以80萬美元達(dá)成協(xié)議。當(dāng)談判購買冶煉自動設(shè)備時(shí)，美商報(bào)價(jià)230萬美元，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)壓到130萬美元，中方仍然不同意，堅(jiān)持出價(jià)100萬美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠意，這筆生意就算了，明天我們回國了”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個(gè)優(yōu)雅的請的動作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊。工程師說：“放心吧，他們會回來的。同樣的設(shè)備，去年他們賣給法國只有95萬賣元，國際市場上這種設(shè)備的價(jià)格100萬美元是正常的?！惫徊怀鏊?，一個(gè)星期后美方又回來繼續(xù)談判了。工程師象美商點(diǎn)明了他們與法國的成交價(jià)格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國商人如此精明，于是不敢再報(bào)虛價(jià)，只得說：“現(xiàn)在物價(jià)上漲的利害，比不了去年。”工程師說：“每年物價(jià)上漲指數(shù)沒有超過6%。余年時(shí)間，你們算算，該漲多少?”美商被問得啞口無言，在事實(shí)面前，不得不讓步，最終以101萬美元達(dá)成了這筆交易.

問：分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處于不利地位的塬因?

案例分析

對于這個(gè)案例，明顯的可以看出，中方工程師對于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：

首先，從美方來看?？梢哉f存在以下這么幾個(gè)問題，或者是其談判敗筆所在。

1. 收集、整理對方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認(rèn)清談判對象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動權(quán)。

2. 談判方案的設(shè)計(jì)上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促應(yīng)對。針對其談判方式設(shè)計(jì)的單一化，估計(jì)有著以下幾個(gè)塬因：(1)過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認(rèn)為此行不會很難，談判結(jié)果應(yīng)該是對己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢，鐵定會賣個(gè)高價(jià)，但并未考慮到中方對此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備，在對方信息攻擊下，頻頻讓步。

3. 在談判過程中，希望用佯裝煺出談判以迫使對方做出讓步，無奈在對方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。

其次，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對對方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價(jià)格(援引先例)，也設(shè)想到了對方可能會反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例，如6%)，對客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)然。除這個(gè)塬因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：(1)談判前，評估雙方的依賴關(guān)系，對對方的接收區(qū)域和初始立場(包括期望值和底線)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測，由此才能在隨后的談判中未讓步于對方的佯裝煺出。(2)談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動權(quán)，改變了對方不合理的初始立場。(3)在回盤上，從結(jié)果價(jià)大概處于比對方開價(jià)一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好。

總結(jié)：商務(wù)談判中的各種技巧，對于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計(jì)、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對于談判技巧的運(yùn)用，才是真正的游刃有余。

中美談判協(xié)議書好(推薦)五

20xx年，兩個(gè)美國客戶過來中山歐曼科技照明有限公司參觀工廠和展廳。因?yàn)檫@兩個(gè)美國客戶是大客戶，所以副總經(jīng)理和外貿(mào)部經(jīng)理，主管還有一個(gè)業(yè)務(wù)員，一共4個(gè)人，都親自出來迎接他們。那兩個(gè)美國客戶剛來到公司的時(shí)候是中午午飯時(shí)間，所以中方的副總經(jīng)理就有禮貌的問了句：“是中午飯時(shí)間了，請問你們想進(jìn)午餐嗎?”在事先之前，雙方都有了解一下各國文化，中方知道美方比較直接，所以就直接問了要不要先吃午飯。而美方的回答卻說：“不是很餓，隨便?！逼鋵?shí)美方客戶已經(jīng)很餓了，就是知道中國人的間接表達(dá)關(guān)系，所以就委婉的說“隨便”。最后就是美國客戶餓著肚子跟著充滿熱情的中方人員參觀了工廠。

由于之前的回答令美方感到疑惑，最后還吃了飯不，也不好意思再說一次，所以他們心里覺得還是直接說比較好。在參觀工廠的時(shí)候，其中一個(gè)美國客戶看到了一張貼錯(cuò)英文字母的海報(bào)，當(dāng)場就指著那張海報(bào)說：“喂，你看，那個(gè)海報(bào)的英文寫錯(cuò)了?！碑?dāng)時(shí)陪同副總經(jīng)理在內(nèi)的還有幾個(gè)車間工人，那時(shí)候總經(jīng)理覺得很不滿意，覺得美方客戶不給他面子，不給他臺階下。那時(shí)候，有個(gè)業(yè)務(wù)員就說：“ 本來想換掉的，時(shí)間比較匆忙，于是先過來接待你們了?！?/p>

參觀完了展廳之后，到了價(jià)格談判的階段。美國客戶直接就問如果他們下一定的訂單，中方能夠給多少折扣。中方抓住美方直接表達(dá)和不耐心的性格，外貿(mào)部經(jīng)理就故意間接的說出一堆影響價(jià)格因素，沒有直接的給出最終價(jià)格，談判持續(xù)了大概半個(gè)小時(shí)，最后是一個(gè)美國客戶急了，就說：“如果貴方不給出最低價(jià)，我們就去找其他廠家?！?/p>

中方經(jīng)過協(xié)商之后，最終決定先和美方客戶去飯店吃飯，在吃飯的時(shí)候有敬了那兩個(gè)美國客戶很多杯酒，雖然吃飯期間美國客戶有問到最低產(chǎn)品價(jià)格，但是中方?jīng)]有回答，只是一直的和美方敬酒和吃飯。一直到雙方都很醉了才回去。第二天早上，美國客戶醒來后就收到了中方副總經(jīng)理助理發(fā)來的郵件，中方最終答應(yīng)給美方最低的出廠價(jià)。美方雖然摸不著腦袋，但是還是很高興的回國了。

從以上中美商務(wù)談判碰撞案例中我們可以很清晰的看到，由于中美思維方式的不同，所以在談判的過程中有很多問題發(fā)生。在剛剛來到的oml公司的時(shí)候，由于雙方都事先了解一下各自文化，所以美方客戶想借用中方間接表達(dá)的方式回答了吃午飯問題，本來還以為中方會邀請他們進(jìn)行午餐，后來中方卻以為美方的直接表達(dá)表明他們的意思，就沒有請他們吃午飯?？吹搅擞⑽淖帜稿e(cuò)的海報(bào)，美國客戶直接的就指出了英文字母的錯(cuò)誤，沒有顧及到副總經(jīng)理的面子問題，令到場面尷尬。到了談判階段的時(shí)候，中方談判人員抓住美國客戶直接表達(dá)和沒有耐心的性格特點(diǎn)，知道美國客戶不會不和他們合作，又為了不失自己的面子，所以最后邀請美方客戶進(jìn)行晚餐，通過傳統(tǒng)的飯局上的談判方式完成最后的談判。從這個(gè)例子可以看出，在商務(wù)談判中，直接表達(dá)的有利方面是語言表達(dá)直接，是非分明，讓人直接明白，讓人覺得充滿信心，一方面是可以省時(shí)間，二是可以提高辦事效率。但是也有它的弊端：直接表達(dá)會表現(xiàn)出很強(qiáng)的攻擊性和好辯性，會傷害到他人的自尊心，因?yàn)閷Ψ綍X得美國人不給自己面子，這樣往往會使談判陷入僵局有時(shí)候還會導(dǎo)致談判破產(chǎn)。

? ? ? ? 談判僵局 案例篇3

遼寧省盤錦市a公司從事某添加劑業(yè)務(wù)，在20xx年金融海嘯導(dǎo)致許多工業(yè)原材料價(jià)格暴跌時(shí)，決定以低價(jià)從國外大量購進(jìn)該產(chǎn)品。

a公司做了大量的市場調(diào)研工作，首先通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋該添加劑主要生產(chǎn)國的信息，又通過對各國產(chǎn)品的性價(jià)比對確定英國b公司為談判對象。我方a公司還通過電子郵件等方式與b公司進(jìn)行溝通，把我方的基本情況和所需產(chǎn)品信息傳遞給對方，也進(jìn)一步獲取了對方的信息。

在談判過程中，雙方首先出現(xiàn)的爭執(zhí)是談判地點(diǎn)的確定。b公司要求我方派人員赴英國談判，而我方要求對方來華談判，雙方都清楚在本國談判的優(yōu)勢——有助于控制談判。在金融危機(jī)使全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，我方利用買方市場優(yōu)勢，使b公司主動找上門來談判。

雙方初次面談富有成效，確定了要進(jìn)口產(chǎn)品的品種、數(shù)量、進(jìn)口時(shí)間等，并在其它方面也達(dá)成了基本共識。但在接下來的價(jià)格談判上出現(xiàn)了僵局，挑戰(zhàn)來自多方面。首先，雙方初次合作缺乏信任，交易金額大，交貨分批進(jìn)行，合同履行時(shí)間長達(dá)兩年。其次，合同的定價(jià)涉及到未來兩年該產(chǎn)品世界市場價(jià)格的波動與走勢，匯率波動的影響等問題。雙方都想采用對己有利的價(jià)格條款以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)多次反復(fù)面談，最終以一個(gè)折中但對我方更優(yōu)惠的價(jià)格達(dá)成協(xié)議。

(二)案例分析

價(jià)格是國際商務(wù)談判中最敏感、最容易導(dǎo)致僵局的因素，因?yàn)橘u方希望賣出的商品價(jià)格越高越好，買方恰恰相反。賣方的底價(jià)對買方來說則是一個(gè)高價(jià)格，雙方底價(jià)之間的范圍就是談判空間或交易區(qū)。我方能突破價(jià)格僵局主要是由于策略和方法恰當(dāng)，外加天時(shí)地利與人和。

1.收集談判信息?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”。a公司副總經(jīng)理親自掛帥組織談判團(tuán)隊(duì)，通過各種渠道了解b公司的產(chǎn)品與底價(jià)，制定周密的談判計(jì)劃和方案。為了克服文化差異，我方利用商務(wù)接待、參觀訪問等各種場合收集英方談判代表的個(gè)人信息，及時(shí)調(diào)整策略，充分尊重對方的文化與習(xí)慣。

2.場外溝通。我方利用主場談判的優(yōu)勢，精心安排談判議程，有張有弛，讓雙方談判代表有充分的場外交流與溝通。場外交流是一種非正式談判，輕松友好的氣氛有利于雙方代表之間交流私人感情，建立起良好的人際關(guān)系。感情上的融通，將有助于化解談判桌上的遺留問題。

策略。針對b公司的報(bào)價(jià)，我方通過列舉國內(nèi)同類產(chǎn)品的價(jià)格(但質(zhì)量不如b公司)，俄羅斯方面的報(bào)價(jià)等，給出我方還價(jià)。我方還價(jià)真實(shí)客觀且態(tài)度堅(jiān)決，徹底動搖了對方的底價(jià)。我方審時(shí)度勢，在了解該產(chǎn)品世界行情、掌握英方產(chǎn)品質(zhì)量和需求的情況下，大膽運(yùn)用替代方案策略，即batna (best alternative to a negotiated agreement)。我方表示，如果b公司產(chǎn)品價(jià)格沒有競爭力，我方將與俄羅斯方面簽訂合同。以“第三方報(bào)價(jià)”為參照，以“另有選擇”為利器，我方設(shè)法改變了對方的底價(jià)，達(dá)成了對我方更有利的價(jià)格條款。

要在討價(jià)還價(jià)中處于有利地位，“談判桌上”的策略以及“談判桌外”的活動都很重要，談判人員還要努力改進(jìn)自己的batna，用batna作杠桿使對方做出讓步。

中美談判協(xié)議書好(推薦)六

美術(shù)教學(xué)在素質(zhì)教育中具有十分重要的作用，能夠提高學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)、弘揚(yáng)民族精神，培養(yǎng)學(xué)生探究和實(shí)踐的能力，把教材與生活實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，從而達(dá)到開啟心智、提升志趣、陶冶情操，增強(qiáng)民族意識、培養(yǎng)愛國情感和審美意識的目的，新學(xué)期的到來，為了使美術(shù)教學(xué)工作順利進(jìn)行，現(xiàn)將學(xué)期計(jì)劃如下：

一教學(xué)原則：

結(jié)合我校實(shí)際情況，處處體現(xiàn)著美育教育成果，對學(xué)生的發(fā)展提供了很好的平臺。教師樂教，學(xué)生樂學(xué)。

二、學(xué)情指導(dǎo)：

本學(xué)期我的教學(xué)工作將總結(jié)以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對于七八年級學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況，通過美術(shù)課教學(xué)，將欣賞、繪畫、手工融合貫通在一起。以多樣性、趣味性的教學(xué)手段來開闊學(xué)生的美術(shù)視野，提高學(xué)生對美術(shù)的興趣和愛好，擴(kuò)大美術(shù)的知識面，更好地提高學(xué)生的審美能力和動手能力。并在教學(xué)當(dāng)中注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和動手能力的提高。讓學(xué)生能夠脫離開書本教材，自主創(chuàng)新，大膽的去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

三、具體工作：

1、認(rèn)真分析教材和聯(lián)系身邊資源，以學(xué)生發(fā)展為中心，依托各種資源環(huán)境，學(xué)習(xí)并實(shí)踐美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深化教學(xué)觀念。本學(xué)期，我將教材分析與學(xué)情分析緊密結(jié)合，聯(lián)系實(shí)際，積極開展多種形式的課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，豐富美術(shù)課堂教學(xué)。

2、運(yùn)用多媒體教學(xué)資源，以課堂教學(xué)為中心，梳理教學(xué)流程，分析學(xué)生的表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整和完善教學(xué)策略，將教學(xué)效果發(fā)揮到極致。學(xué)生的情況差異，決定了教師必須因材施教，并且疏導(dǎo)學(xué)生打破學(xué)科界限，在美術(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)時(shí)，積極參與，大膽創(chuàng)新。

3、認(rèn)真遵守學(xué)校規(guī)章制度，積極參與各種相關(guān)活動，為自己的教學(xué)和成長積累素材。同時(shí)，為校園文化建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

4、積極參與教學(xué)教研活動，以集體備課活動為依托，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、總結(jié)、反饋和反思，理論聯(lián)系實(shí)際，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

5、為加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容和形式，本學(xué)期，將課前預(yù)習(xí)中的工具和材料的收集作為教學(xué)環(huán)節(jié)的重中之重。

6、學(xué)生管理制度的建立，以班級小組為單位，以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互幫互助。

7、美術(shù)教學(xué)注重課內(nèi)外的聯(lián)系，尤其表現(xiàn)在身邊資源和其它學(xué)科的聯(lián)系上，既能體現(xiàn)學(xué)以致用的功效，又能從中汲取所需養(yǎng)份，自我成長。

8、積極參加聽評課活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)并虛心聽取他人意見和建議，為自己的教學(xué)積累素材和智力支持。

9、根據(jù)學(xué)校安排結(jié)合本組計(jì)劃，積極參與各項(xiàng)美術(shù)展評活動和校園文化建設(shè)。師生共同努力，在活動中展現(xiàn)自我。

總之，新學(xué)期要有新面貌，在完成美術(shù)教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)他人，愛崗敬業(yè)，為人師表，做到教學(xué)相長，共同進(jìn)步，更好的完成教育教學(xué)工作。

篇五：美術(shù)教學(xué)工作計(jì)劃

暑假很快就過去了，在這樣一個(gè)短短的假期里我們充實(shí)地完成了教學(xué)期間的短暫調(diào)整，同時(shí)在休息的過程中我們也進(jìn)行了一定的教學(xué)工作反思，重新走上新的教學(xué)工作日程。

在新學(xué)期中，我們面臨新的學(xué)生，也就面臨新的教學(xué)氛圍、新的教學(xué)對象和新的難題，我們也就有了新的教學(xué)目標(biāo)和新的教學(xué)計(jì)劃。為了能使我校初中美術(shù)教學(xué)工作在新學(xué)期里能夠按部就班地開展，就需要制定一個(gè)完整而周密的計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)?？傮w計(jì)劃為指針，以教導(dǎo)處教學(xué)計(jì)劃為引導(dǎo)，努力為學(xué)生的全面發(fā)展、為國家輸送合格人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過規(guī)范的教學(xué)活動和豐富的教研活動，提高教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平，提高學(xué)生的專業(yè)美術(shù)知識水平，培養(yǎng)學(xué)生的各種繪畫技能。同時(shí)也對初中學(xué)生的德育修養(yǎng)起著促進(jìn)作用，為全面培養(yǎng)初中生綜合素質(zhì)和培養(yǎng)新世紀(jì)的人才做著貢獻(xiàn)。

二、本學(xué)期的任務(wù)目標(biāo)：

（1）、重點(diǎn)抓八年級的美術(shù)課。針對每個(gè)學(xué)生的情況做好因人施教，抓重點(diǎn)、帶全面。

（2）、首選抓技法課教學(xué)。有這樣的理論認(rèn)為”學(xué)生的腦是支配學(xué)生的行動的，現(xiàn)做好學(xué)生理論的教育和審美的教育，是指導(dǎo)學(xué)生技法和藝術(shù)行為的前提”。這個(gè)不可否認(rèn)，但是，應(yīng)該這樣考慮，在理論形成的而同時(shí)，如果學(xué)生的技法難以跟上步伐，那么學(xué)生很可能會失去學(xué)習(xí)興趣， 介于這樣的一個(gè)問題，我還是計(jì)劃先把技法拿到第一位置來作前導(dǎo)，首先讓學(xué)生的美術(shù)技法能夠“夠用”，短期內(nèi)把學(xué)生的美術(shù)技法大概的歸攏起來，能夠基本達(dá)到一定的水平，以保障后期美術(shù)教學(xué)工作順利進(jìn)行。

（3）、我計(jì)劃深抓美術(shù)課堂教學(xué)。通過課內(nèi)教學(xué)活動，培養(yǎng)一批美術(shù)特長生，以點(diǎn)帶面足以帶動其他學(xué)生學(xué)好專業(yè)美術(shù)，從而全面提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。

（4）、八年級初步掌握素描幾何體的基礎(chǔ)知識、繪畫技法的理解與掌握。更深層次的臨摹、寫生色彩靜物和素描人物等知識技能。

（5）、我計(jì)劃結(jié)合新入學(xué)的初中學(xué)生的特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)和能力，諸如審美能力，集體主義精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力等。

（6）、積極參加美術(shù)課外活動，在活動中能運(yùn)用積累的知識和經(jīng)驗(yàn)完成任務(wù)。同時(shí)提高自己的思想品德修養(yǎng)，除結(jié)合政治思想來進(jìn)行指導(dǎo)美術(shù)教學(xué)以外，還要結(jié)合藝術(shù)家的古今中外的不同思想修養(yǎng)，取其長處，使我們得到良好的藝術(shù)熏陶和文化思想熏陶，提高個(gè)人思想品德修養(yǎng)。

（7）、通過聽課、評課活動，促使教師備好、上好每一節(jié)課，努力提高教學(xué)藝術(shù)水平。通過組織美術(shù)研討和交流活動，使全體美術(shù)教師互相學(xué)習(xí)取長補(bǔ)短，不斷提高專業(yè)素質(zhì)。

我的計(jì)劃是要根據(jù)具體情況而改變的，根據(jù)我們學(xué)校的教學(xué)環(huán)境和特色，我會隨機(jī)設(shè)置和改變有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的美術(shù)教學(xué)課程。

總之，在新學(xué)期里我會盡心盡力地完成美術(shù)教學(xué)任務(wù)，愛崗敬業(yè)，積極學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志，遵紀(jì)守法，為人師表，嚴(yán)于律己，服從分配。在教學(xué)工作中更希望得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持、幫助與指導(dǎo)，使我的個(gè)人素養(yǎng)、能力及教學(xué)水平逐漸得到提高與完善，從而使我校的專業(yè)美術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量有更遠(yuǎn)的發(fā)展。

中美談判協(xié)議書好(推薦)七

初中美術(shù)教學(xué)改革應(yīng)強(qiáng)化美術(shù)學(xué)科的重要性，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，重視興趣培養(yǎng)，使教學(xué)過程凸顯新意。初中美術(shù)教師應(yīng)該勇于創(chuàng)新，同時(shí)加強(qiáng)自身的職業(yè)修養(yǎng)。概言之，初中美術(shù)教學(xué)應(yīng)順應(yīng)新課改的環(huán)境，漸進(jìn)式落實(shí)個(gè)性化教育。

一、新課改下初中美術(shù)教學(xué)現(xiàn)狀

新課改是對以往傳統(tǒng)的教學(xué)模式與思路的一次徹底的改革。美術(shù)學(xué)科作為深化學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)和文化內(nèi)涵的主要渠道，在課改中受關(guān)注度有所提高，教學(xué)形式由單一課本教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)榕d趣教學(xué)，在對學(xué)生的興趣提升上有所助益，但保持度不高。

1、初中美術(shù)教學(xué)對教材的改革力度不夠。新課改政策提倡教材權(quán)力地方化，這正是實(shí)施個(gè)性化教育的有利條件，而初中美術(shù)教學(xué)卻沒有充分利用這一點(diǎn)。

2、興趣分科不合理。大部分初中美術(shù)都已開設(shè)興趣分科，如素描、國畫等，學(xué)生可以自主選擇，這的確在提升學(xué)生興趣方面呈現(xiàn)了較大的作用。但是在實(shí)施過程中，教師對學(xué)生的了解、與學(xué)生溝通不夠，導(dǎo)致分設(shè)的科目較少，甚至出現(xiàn)冷門現(xiàn)象。

3、教學(xué)手段缺乏新意。傳統(tǒng)的教學(xué)方式仍然占據(jù)主要地位，紙質(zhì)教材仍然是主要教學(xué)載體，多媒體教學(xué)手段的運(yùn)用極其缺乏。第四，重理論、輕實(shí)踐情況嚴(yán)重。理論固然重要，但是美術(shù)本身就是實(shí)踐學(xué)科，因此多組織綜合實(shí)踐活動，尤其是戶外實(shí)踐，寓教于樂才能有好效果。

二、初中美術(shù)教學(xué)對策

1、轉(zhuǎn)變教育觀念，形成開放、延展的課程觀。美術(shù)教育不是專業(yè)教育、精英教育，它是一種不定向的美術(shù)生活教育，它是全面教育的一個(gè)有機(jī)部分。我們應(yīng)該走出學(xué)科本位的束縛，走向多功能美術(shù)的空間，教學(xué)過程中要隨機(jī)捕捉表面上與美術(shù)毫無關(guān)系的事件，在貌似無意中，對學(xué)生進(jìn)行思想教育和思維啟發(fā)，給學(xué)生以人文關(guān)懷，在不拘一格的教學(xué)情景中，使美術(shù)教育更加生活化。以往的教育價(jià)值觀的核心就是師道尊嚴(yán)，它強(qiáng)調(diào)教師在教學(xué)活動中的絕對權(quán)威，學(xué)生只是被動的受訓(xùn)者，因而傳統(tǒng)教學(xué)模式少有互動，難得師生平等，更不必說和學(xué)生成為朋友了。如今，教師成為了教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)者，教學(xué)活動的參與者，學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，真正成為了學(xué)生的朋友和伙伴。我們要樹立從學(xué)科本位走向多功能美育的教育觀;以學(xué)生發(fā)展為中心的教學(xué)觀;師生平等、教學(xué)相長的教師觀;我們要形成開放、延展的課程觀。

2、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，活躍美術(shù)課堂?！毒拍炅x務(wù)教育全日制初級中學(xué)美術(shù)教學(xué)大綱》中，對于教學(xué)目的的表述中并沒有提及激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，只是在選擇教學(xué)內(nèi)容的原則中提出了美術(shù)教學(xué)內(nèi)容應(yīng)適應(yīng)學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)，注意循序漸進(jìn)和趣味性?，F(xiàn)代教育改革的趨勢是越來越關(guān)注學(xué)生的自身經(jīng)驗(yàn)和積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度以及終身學(xué)習(xí)的能力，因此培養(yǎng)興趣在學(xué)生的學(xué)習(xí)過程中顯得尤其重要。從表面上看，大多數(shù)學(xué)生似乎還是很喜歡上美術(shù)課的，但究其原因，更主要的也許還在于美術(shù)課與其他文化課程相比顯得相對輕松，沒有太多的教學(xué)壓力，而不是由于美術(shù)這門學(xué)科對他們有多大的吸引力。所以說，美術(shù)課堂教學(xué)應(yīng)該力求讓學(xué)生發(fā)自內(nèi)心地喜愛美術(shù)，同時(shí)也要讓他們把課堂上學(xué)到的一些美術(shù)原理運(yùn)用到生活中去，善于感受、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造生活中的美。教師可以向?qū)W生介紹名畫家的學(xué)畫經(jīng)歷，組織學(xué)生開展一場小型的美術(shù)故事會等。通過多種形式的活動活躍美術(shù)課堂，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，能夠在很大程度上激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。

3、更新教學(xué)方法，實(shí)施創(chuàng)造性教學(xué)改革。藝術(shù)不是模仿，而是創(chuàng)造。要實(shí)施創(chuàng)造性教學(xué)，首先應(yīng)從教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行改革，精選一些便于發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力的課題來進(jìn)行教學(xué);其次，應(yīng)從教學(xué)方法上進(jìn)行改革，采用記憶畫、想象畫、自由畫等多種方式激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造欲望。教學(xué)方法是師生完成教學(xué)任務(wù)所采用的工作方式或手段。古語道：教學(xué)有法而無定法，教無定法是為至法。以往美術(shù)課所采用的教學(xué)方法有以下幾種：講授法、演示法、練習(xí)法。教育方法受教育目的、內(nèi)容的指導(dǎo)。如果說新課程標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)為我們的賽跑拓寬了跑道，那么，跑步的方式和過程更應(yīng)得到重視。新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)：一切為了學(xué)生的發(fā)展，從學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)出發(fā);教學(xué)要向?qū)W生的世界回歸，通過教學(xué)，使學(xué)生具有初步的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力、科學(xué)和人文素養(yǎng)、環(huán)境意識等，很顯然舊的教學(xué)方法已遠(yuǎn)不能適應(yīng)新課改的跑道。

4、運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，提高美術(shù)教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。作為初中美術(shù)教師，我們應(yīng)思考如何在新的歷史條件下應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù)來提高美術(shù)教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。電腦多媒體教學(xué)是課堂教學(xué)中一種嶄新的教學(xué)模式，是輔助教學(xué)的一種手段。在中學(xué)美術(shù)教學(xué)中實(shí)施多媒體教學(xué)，主要表現(xiàn)在教師課堂教學(xué)演示，學(xué)生上機(jī)操作兩種形式，或者取其中一種形式。實(shí)施的形式與操作的深度取決于電教硬件設(shè)備的設(shè)置水平、教師水平的高低。比如，美術(shù)欣賞課，若按傳統(tǒng)方式上，需搜集大量的教學(xué)掛圖，要進(jìn)行大量的口頭解說，學(xué)生對乏味的欣賞課持不歡迎態(tài)度。采取電腦多媒體教學(xué)，伴隨著圖像、文字、聲音的出現(xiàn)，學(xué)生的注意力一下子被吸引，思緒隨著畫面的變化而變化，學(xué)生在藝術(shù)長廊里漫步，在想象空間飛翔馳騁中跨越古今，審美教育寓于潛移默化之中，大大提高了欣賞課的效果。同樣，電腦在繪畫、工藝美術(shù)、工藝設(shè)計(jì)等美術(shù)教學(xué)中都有方便、快捷、直觀、生動等優(yōu)點(diǎn)。 總之，新課改所提倡的素質(zhì)教育方針是當(dāng)前教育改革的正確方向。而初中美術(shù)教學(xué)作為素質(zhì)教育的重要載體，對培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)興趣、提升學(xué)生精神修養(yǎng)有著潛移默化的作用。初中美術(shù)教學(xué)改革勢在必行，教改的指導(dǎo)思想重在以人為本，學(xué)生是改革受益的主體，教學(xué)改革必須想學(xué)生之所想。此外，重視美術(shù)教育，是整個(gè)教改的前提。

中美談判協(xié)議書好(推薦)八

中國上海迅通電梯有限公司和美國達(dá)貝爾公司的合資設(shè)廠談判

談判甲方：中國上海迅通電梯有限公司

談判乙方：美國達(dá)貝爾公司

一、基本情況

1、中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%，是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當(dāng)該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項(xiàng)，即預(yù)先做好了充分的準(zhǔn)備工作。首先，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實(shí)地考察，在綜合評判的基礎(chǔ)上，共同編制了可行性研究報(bào)告。回國后，又專門挑選和組織了一個(gè)談判班子，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來的項(xiàng)目法律顧問，為該項(xiàng)目的談判奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

2、美國達(dá)貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個(gè)分公司，他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。在談判之前，美方對國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解，進(jìn)行了全面深入的可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細(xì)的分析和了解，全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料，并在此基礎(chǔ)上，組織了一個(gè)精干的談判班子，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當(dāng)主談人。

3、此次項(xiàng)目投資大，且達(dá)貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。另外美國達(dá)貝爾公司的目光是長遠(yuǎn)的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調(diào)查研究，此項(xiàng)目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，因?yàn)闊o論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的，如果美方在中國的第一個(gè)合作項(xiàng)目失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。

二、談判問題：

1、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題，美方建議定名為“達(dá)貝爾電梯中國有限公司”，但遭到中方的反對。請陳述反對理由，并商討一個(gè)兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個(gè)名稱。

2、關(guān)于產(chǎn)品銷售問題，在該項(xiàng)目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負(fù)責(zé)包銷出口量的25%，其余75%在國內(nèi)銷售”;二是“合資公司出口渠道為達(dá)貝爾公司、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧，構(gòu)成了談判的嚴(yán)重障礙。美方對此表述的理解是：許可產(chǎn)品(用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品)只能由達(dá)貝爾獨(dú)家出口25%，一點(diǎn)也不能多，而其他的兩個(gè)渠道，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達(dá)貝爾公司出口，其余75%的產(chǎn)品，有可能的話，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務(wù)實(shí)的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。

請通過此次商務(wù)談判重點(diǎn)解決以上兩問題。

中美談判協(xié)議書好(推薦)九

1972年2月，美國總統(tǒng)尼克松訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創(chuàng)造一種融洽和諧的談判環(huán)境和氣氛，中國方面在周恩來的親自領(lǐng)導(dǎo)下，對談判過程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準(zhǔn)備和安排，甚至對宴會上要演奏的中美兩國民間樂曲都進(jìn)行了精心的挑選。

在歡迎尼克松一行的國宴上，當(dāng)軍樂隊(duì)熟練地演奏起由周親自選定的《美麗的亞美利加》時(shí)，尼克松總統(tǒng)簡直聽呆了，他絕沒有想到能在中國的北京聽到他如此熟悉的樂曲，因?yàn)?，這是他平生最喜愛的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉(xiāng)樂曲。

敬酒時(shí)，他特地到樂隊(duì)前表示感謝，此時(shí)，國宴達(dá)到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時(shí)感染了美國客人。一個(gè)小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說是一種高超的談判藝術(shù)。美國總統(tǒng)杰弗遜曾經(jīng)針對談判環(huán)境說過這樣一句意味深長的話：“在不舒適的環(huán)境下，人們可能會違背本意，言不由衷?！庇珙I(lǐng)袖歐內(nèi)斯特?貝文則說，根據(jù)他平生參加的各種會談的經(jīng)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)，在舒適明朗、色彩悅目的房間內(nèi)舉行的會談，大多比較成功。

日本首相田中角榮上個(gè)世紀(jì)70年代為恢復(fù)中日邦交正?；竭_(dá)北京，他懷著等待中日間最高首腦會談的緊張心情，在迎賓館休息。迎賓館內(nèi)氣溫舒適，田中角榮的心情也十分舒暢，與隨從的陪同人員談笑風(fēng)生。他的秘書早飯茂三仔細(xì)看了一下房間的溫度計(jì)，是“17.8度”。這一田中角榮習(xí)慣的“17.8度”使得他心情舒暢，也為談判的順利進(jìn)行創(chuàng)造了條件?！懊利惖膩喢览印睒非ⅰ?17.8度”的房間溫度，都是人們針對特定的談判對手，為了更好地實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)而進(jìn)行的一致式談判策略的運(yùn)用。

案例分析：

一致式開局策略的目的在于創(chuàng)造取得談判成功的條件。

運(yùn)用一致式開局策略的方式還有很多，比如，在談判開始時(shí)，以一種協(xié)商的口吻來征求談判對手的意見，然后對其意見表示贊同和認(rèn)可，并按照其意見開展工作。運(yùn)用這種方式應(yīng)該注意的是，拿來征求對手意見的問題應(yīng)該是無關(guān)緊要的問題，對手對該問題的意見不會影響我方的利益。另外在贊成對方意見時(shí)，態(tài)度不要過于獻(xiàn)媚，要讓對方感覺到自己是出于尊重，而不是奉承。

一致式開局策略還有一種重要途徑，就是在談判開始時(shí)以問詢方式或者補(bǔ)充方式誘使對手走入你的既定安排，從而使雙方達(dá)成一種一致和共識。所謂問詢式，是指將答案設(shè)計(jì)成問題來詢問對方，例如，“你看我們把價(jià)格和付款方式問題放到后面討論怎么樣?”所謂補(bǔ)充方式，是指借以對對方意見的補(bǔ)充，使自己的意見變成對方的意見。