營銷策劃案范文(大全8篇)

通過總結(jié)，我們可以更加明確自己的目標(biāo)和方向，有助于實現(xiàn)自己的夢想?？偨Y(jié)不應(yīng)該簡單復(fù)述已有的信息，而應(yīng)該進(jìn)行思考和概括。以下是一些常見的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。

營銷策劃案篇一

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料。

·最終銷售需要靠線下。

2、整體思路。

·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。

·立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。

·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播。

網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：

1、配套采購：

對象身份：

·家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。

·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。

主要關(guān)注因素：

·產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。

·生產(chǎn)配送的及時性。

·價格，其實更重要的是性價比。

·生產(chǎn)規(guī)模。

2、代理批發(fā)商。

特征：

·尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目。

·對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理。

主要關(guān)注因素：

·代理政策：利潤空間、支持獎勵、風(fēng)險系數(shù)。

·產(chǎn)品：市場競爭度、價格、款式。

·公司：可信度、規(guī)模大小。

說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。

1、業(yè)務(wù)流程。

·線下約談更為重要。

2、推廣策略。

·項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。

·將采取競價和seo雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。

·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動傳播。

3、網(wǎng)站策略。

·網(wǎng)站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。

項目開展可劃分三個階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運營、運營收益期。

第一步：網(wǎng)站建設(shè)。

·申請域名、服務(wù)器空間。

·規(guī)劃網(wǎng)站平臺。

·設(shè)計、制作、開發(fā)。

·同步開始組建運營團(tuán)隊并做初步培訓(xùn)和工作安排。

第二步：前期運營。

·運營網(wǎng)站。

·不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量。

·采取競價和seo的方式獲取目標(biāo)客戶。

·不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升。

第三步：運營收益。

·整體業(yè)務(wù)流程運轉(zhuǎn)流暢。

·產(chǎn)生實際成交收益。

說明：項目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略。

項目前期，團(tuán)隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項目主管、文案策劃、美工設(shè)計、seo推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實際需要而定。

·團(tuán)隊組建是至關(guān)重要，大部分項目因為團(tuán)隊組建不起來而耽擱。團(tuán)隊組建面臨的難點有：難找到有經(jīng)驗的人員、團(tuán)隊磨合需要一段時間。

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手，需要費很大功夫，同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關(guān)鍵工作。

·整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致。

·網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致。

1、網(wǎng)站費用。

·域名費用。

·服務(wù)器空間費用。

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費用。

2、人員工資。

·項目主管1人。

·文案1人。

·美工1人。

·seo1人。

·攝影外包費。

·其它。

3、競價推廣費。

4、顧問費用。

5、其他等。

網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預(yù)計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

一份詳細(xì)的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實際情況而定!關(guān)于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流、溝通。

營銷策劃案篇二

本房地產(chǎn)項目位于xx房地產(chǎn)市場的東南板塊，在xx路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計20xx年5月底辦下。

由此可見，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是面對的重大挑戰(zhàn)之一。

a、東南板塊及xx路商圈。

xx房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：xx路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

xx路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。（詳見附1：xx路市場調(diào)研報告）。

b、小戶型市場概況。

自20xx年底時尚party介入xx樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是20xx年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是６０－８０平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，沒有優(yōu)勢。

（小戶型市場詳見附2：xx市小戶型的調(diào)查報告）。

c、商鋪市場。

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前xx的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

一）優(yōu)勢。

1）xx路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是方樓盤最有力的支撐。

市場細(xì)分如下：

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結(jié)合。

c、復(fù)合市場。本房地產(chǎn)一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產(chǎn)二期小戶型項目的目標(biāo)群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。（詳見xx路市場調(diào)研報告）。

xx路市場調(diào)研報告。

調(diào)查目的：了解xx路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認(rèn)知和接受程度（本房地產(chǎn)購房消費支撐力度）。

調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣（不同年齡層）和分塊隨機(jī)抽樣。

調(diào)查范圍：xx路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優(yōu)建材市場、商品大世界。

調(diào)查時間：20xx.4.14。

xx，銀基批發(fā)市場和xx路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是xx房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習(xí)慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。

20xx.4.14，動力公司市場部走訪了xx路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調(diào)查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)心，或拒不作答，說明消費者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在xx路這塊市場前景嚴(yán)峻。

對建材市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高。

2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足。

3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感。

5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位。

6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍。

7、附近都市村莊較多，租務(wù)市場一般80—150元/月。

8、作為首次購買者，最重要的還是價格。

9、他們討厭xx路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈。

10、相當(dāng)一部分是河南總代理，無須過多的現(xiàn)場銷售。

13、對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場動力。

14、本房地產(chǎn)知名度不高，口碑不好。

15、外地商人對xx的發(fā)展較失望，但xx路的升值充滿信心。

xx路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和xx路大賣場的形成，xx路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經(jīng)濟(jì)”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功！

2）xx路板塊高檔樓盤云集，已經(jīng)同未來大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念，實現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。

3）正在形成的“大賣場”商務(wù)區(qū)能直接帶動本房地產(chǎn)二期的投資價值，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣場”的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。

4）本房地產(chǎn)項目二期有巨大的升值空間與既得便利。

a、107國道的東遷，xx路東段將成為xx東區(qū)的財富中轉(zhuǎn)站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機(jī)”的本質(zhì)地位。xx路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風(fēng)光占盡，而方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的角色，不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉(zhuǎn)。

b、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。

鄭東新區(qū)的開發(fā)將使xx的中心東移，xx路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給xx路東段帶來一次前所未有的商機(jī)。而本房地產(chǎn)項目恰恰位于這一板塊的中心。

二）劣勢。

1）、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現(xiàn)有房源（總房源有限，導(dǎo)致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。

2）本房地產(chǎn)二期離xx路較遠(yuǎn)，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。

3）本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設(shè)施，很難形成高檔樓盤形象。

4）與二期相比，一期樓盤素質(zhì)高、售價低，形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價位抗性。

5）非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費心理。

6）非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前xx路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

三）、機(jī)會。

1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導(dǎo)致租房市場更加火爆。xx路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價值。因勢利導(dǎo)，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。

2）挖掘市場。xx路商圈商鋪倉庫資源緊張，從費用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到本房地產(chǎn)置業(yè)，開拓新市場。

3）xx路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。

4）大賣場”的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。

a)小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對居住環(huán)境要求不高。本房地產(chǎn)二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。

b)本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價低，置業(yè)風(fēng)險小。由于xx路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣場”作依托，購房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉(zhuǎn)手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。

c)本房地產(chǎn)二期應(yīng)該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣成本。

d)小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。

e)以大賣場做依托，誘導(dǎo)xx房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅力量。

f)鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久，總投資20xx億元，其中一期總投資156億元，在5年內(nèi)完成。這將給xx路巨大的市場機(jī)會。

四）威脅。

1）行業(yè)內(nèi)的競爭。

i.周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在xx路附近，客戶分流，競爭激烈。

ii.xx小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導(dǎo)致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。

建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市場。本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場動態(tài)，爭取占領(lǐng)市場先機(jī)。

2）行業(yè)外威脅。

xx路“大賣場”的形成，商務(wù)更加方便快捷，商務(wù)的中間環(huán)節(jié)減少，將淘汰一批中小商戶，故本房地產(chǎn)的消費群將萎縮。

政府關(guān)于商品房20xx.5.1以后須全裝修出售。在一年左右的時間內(nèi)，建材、裝修市場將出現(xiàn)，由散戶購買為主向集團(tuán)購買為主的轉(zhuǎn)變。而開發(fā)商必須考慮大眾市場，故家裝市場要重新整合。大品牌何去何從，很難預(yù)測；中檔品牌可能會脫穎而出，門庭若市。但商戶總數(shù)只會減少，在這個變動的過程中，他們的置業(yè)激情將大大折扣，本房地產(chǎn)二期須在這一局面認(rèn)知或形成之前完成銷售，否則將陷入非常被動的局面。

二期小戶型的目標(biāo)市場主要由哪幾種人組成，這些人購買的抗性及抗性解除。

1、在xx路市場打工的中層技工或白領(lǐng)，以及少部分藍(lán)領(lǐng)。這些人的消費有點象青年居易的目標(biāo)群。他們的主力消費面積是兩室一廳和一室一廳，消費實力有限。他們對按揭首付1.5-2.0萬元月供400元非常感興趣，購房一般想一步到位，對住幾年再換房不太感興趣，認(rèn)同xx路有很大的租房需求市場，非常認(rèn)同鄭東新區(qū)的發(fā)展前景。

由于的戶型主力是19平米、40平米的一室一衛(wèi)房源，而這些人購房多希望要相對一步到位，對自己一生能多次置業(yè)不太自信，這形成本房地產(chǎn)二期明確的戶型抗性。而燕歸園二期以60—80平米的二室一廳和二室二廳為主力戶型，恰恰買足了這些人的心理層面需求。但這些人的消費實力有限，首付2.5—3.5萬元，月供700元，對這些人來說比較吃力。

2、26—29歲的店長、業(yè)務(wù)經(jīng)理級人物，這些人大多想另立門面，又有結(jié)婚壓力（大多來自朋友和家庭），但是自己資金不多，如果買房一步到位，便沒有資金自己做生意，的房子正好適合這些人。

3、已在xx干了2~3年生意的外地人，這些人對xx東南區(qū)域尤其是xx路市場有較深的了解，對鄭東新區(qū)有一點印象，但不太關(guān)心。在xx租房住，曾經(jīng)有想買房的念頭，但又不想永久在鄭居住，過幾年有可能回去，認(rèn)為為這幾年時間買房花幾十萬元不值得，怕被套住，：這里買套房以后很可能不住，又要占用資金，回頭將房子賣掉又嫌太麻煩。

抗性解除。對這類客戶講xx路商圈巨大的租房、購房需求，小戶型由于總價較低，可以隨時出售和出租。

4、外地老板為同在一起的兄弟姐妹購置房屋。實力大的老板為公司的骨干員工購置房屋（主要是首付款）。這樣做一方面可以有收買人心的作用。另一方面這些人住得距商鋪很近，還能象從前住在商鋪時一樣，隨時照應(yīng)生意。

5、從前住在商鋪上層，因商鋪拆遷升級而從商鋪搬出來的老板。對這些人要多講只有這里的房可以隨時出租、轉(zhuǎn)手，或不太在意的讓給兄弟姐妹。因為只有這里的房總價低，月供少，求租或求購市場龐大。

6、純投資歷者。以幾套或十幾套小戶型做為投資，出租。以收取房租為目的。對這些人訴求：開個私家銀行、人不要一直太累，投入產(chǎn)出如同聚寶盆，比保險更保險（用詳細(xì)的計算），比股票更賺錢。如同擁有了另一份退休金。這里如同一個金礦，這里有數(shù)萬人的年輕人，有數(shù)千個中小老板，有很大的租房需求市場，有鄭東新區(qū)的發(fā)展前景。

7、外地品牌駐鄭代表，訴求隨時可住，隨時可賣，訴求個性物業(yè)服務(wù)，如同酒店服務(wù)一樣，有送飯服務(wù)、自動電話晨叫服務(wù)、房間保潔服務(wù)、干洗服務(wù)、電話訂票服務(wù)（均是有償服務(wù)）。

8、私人特殊生活，多講公交出入方便，房子總價不高等。

通過以上描述發(fā)現(xiàn)，二期小戶型的目標(biāo)群直接購買理由很難成為一期業(yè)主的購買理由，以此內(nèi)容來作為品牌主力內(nèi)涵不能帶動一期余房銷售，更不能帶動二期商鋪銷售。以上內(nèi)容只能做分類個別說服之用，不能統(tǒng)領(lǐng)全局。

品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位：

xx的可售資源是三種不同的物業(yè)形態(tài)，是三種不同的置業(yè)用途，這些物業(yè)形態(tài)的競爭市場相當(dāng)激烈。因此，必須跳出物業(yè)形態(tài)自身的直接用途，尋找能統(tǒng)領(lǐng)整個一、二期多層樓盤、商鋪以及后續(xù)開發(fā)的小高層物業(yè)的品牌內(nèi)涵。

完全可以跳出傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式，利用本房地產(chǎn)周邊資源，擴(kuò)充品牌核心內(nèi)涵，將本房地產(chǎn)定位成一個整個東區(qū)獨有的、擁有比建業(yè)、英協(xié)更有投資價值的、有無盡開發(fā)潛力的高檔樓盤。

營銷策劃案篇三

通過對于當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃工作情況的調(diào)查來看，當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃不合理存在深刻的原因，如果不積極進(jìn)行改善和調(diào)整，將直接影響到商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃工作效能的發(fā)揮。具體來講，其主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的出發(fā)點失準(zhǔn)商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的出發(fā)點失準(zhǔn)，是現(xiàn)階段很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商容易犯的錯誤。其主要體現(xiàn)在以下兩個方面：其一，過分的相信銷售業(yè)績與廣告營銷之間的關(guān)系，覺得只要地產(chǎn)營銷策劃做得好，就可以保證比較好的銷售成功，在這樣錯誤的思想意識下就有越來越多的商業(yè)地產(chǎn)開放商開始在營銷策劃上投入更多的資金，這種忽視了營銷效能的做法，是很不合理的；其二，當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案的賣點缺乏特色，過度的炒作，常常出現(xiàn)營銷內(nèi)容與實際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特點不吻合的情況，這種偏離實際的營銷策劃方案往往也是難以起到理想的宣傳效果的，以概念炒作為例，很多時候都是徒有虛名，時間一長就引起消費者的反感，是起不到任何營銷效果的。

2、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的能力很不足商業(yè)地產(chǎn)營銷策略的能力不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對于實際的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng)新精神，多數(shù)情況下都以同質(zhì)化的方式來進(jìn)行營銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調(diào)來進(jìn)行宣傳。當(dāng)然，這不僅僅與當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機(jī)制不健全，商業(yè)地產(chǎn)建筑時尚元素，現(xiàn)代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內(nèi)因，那就是商業(yè)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊策劃的能力不足，難以結(jié)合不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)有針對性的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃。

3、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的準(zhǔn)備很欠缺完善科學(xué)的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案的形成，往往需要做好充足的準(zhǔn)備工作，那就是市場調(diào)研工作的開展。但是實際上很多營銷策劃部門在確定策劃方法的時候，并沒有做好充足的市場調(diào)研的工作。具體表現(xiàn)為：以單一調(diào)查的方式去開展，忽視了樓盤規(guī)模，出現(xiàn)隨意取值，以偏概全的情況，策劃的宣傳內(nèi)容往往沒有將樓盤的全部信息展示出來；策劃方案程序化，機(jī)械化，脫離樓盤實際情況，忽略消費者消費能力，過度強(qiáng)調(diào)樓盤的高檔性，出現(xiàn)了策劃盲目性的情況。

1、樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃理念樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃理念，簡單來講，就是正確審視營銷廣告的效能，看到其積極效能的同時，保證將廣告做的有針對性，而不是實現(xiàn)其與實際銷售業(yè)績之間的掛鉤。為此，需要積極做好以下幾個方面的工作：規(guī)避策劃炒作的現(xiàn)象，避免盲目炒作，實現(xiàn)廣告成本的控制和管理，保證廣告投入效能的合理發(fā)揮；樹立實事求是的基本原則，從消費立場出發(fā)，做到廣告策劃內(nèi)容的真實性，和策劃方法的針對性，保證給予消費者最理想的信息資訊。

2、打造專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊專業(yè)化的營銷策劃團(tuán)隊，也是解決當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃問題的關(guān)鍵所在。為此，我們需要做好的工作為：其一，立足提升在職營銷策劃團(tuán)隊成員業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開展專業(yè)化的營銷策劃培訓(xùn)，使得其不斷接觸全新的營銷策劃知識，以不斷提升自身的營銷策劃能力；其二，建立健全營銷策劃方案的評價機(jī)制，實現(xiàn)營銷策劃方案與消費者感興趣程序，消費者參與程度，實際銷售業(yè)績之間的融合，實現(xiàn)對于具體營銷方案的考核，由此實現(xiàn)對于對應(yīng)營銷策劃方案人員的獎勵和懲罰，以最大化的激發(fā)營銷策劃人員的工作積極性。

3、實現(xiàn)科學(xué)的營銷策劃定位做好充足的營銷策劃準(zhǔn)備工作，是保證營銷策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，積極做好市場調(diào)研工作，收集和整理最前沿的市場數(shù)據(jù)，全面了解消費主力和能力的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)對于建筑前景的預(yù)測；其二，在預(yù)測報告的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)對于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品金正能力的評估，并且借助計算機(jī)信息技術(shù)，實現(xiàn)具體數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，為制定營銷策劃方案做好夯實的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；其三，界定商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)消費群體，對于其收入情況，購買力狀況進(jìn)行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)對于消費目標(biāo)的界定。

從理論上來講，商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案應(yīng)該以客戶市場需求為出發(fā)點，樹立整體營銷意識，保證營銷策劃與銷售情況保持一致，進(jìn)而使得商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案能夠如實的實現(xiàn)開發(fā)項目的經(jīng)濟(jì)效益。

營銷策劃案篇四

三、市場分析。

五、活動方案。

六、活動效果預(yù)算。

前言。

收購cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對先進(jìn)的移動通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運營時代。中國電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長，189手機(jī)是中國推出的一個新業(yè)務(wù)，在市場上是一個全新的產(chǎn)品，在面對大眾推廣市場的同時，準(zhǔn)備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。

在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場。

擴(kuò)大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度。

三、市場分析。

1、市場壞境分析。

(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費水平較高。

2、競爭者分析。

(1)聯(lián)通：

(2)移動：

(3)網(wǎng)通。

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;。

(4)鐵通。

3、swot分析。

4、市場機(jī)會點。

1、產(chǎn)品策略。

會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。

2、定價策略。

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時，可以開發(fā)vip用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費;。

(3)對于那些月消費較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的兌換;。

3、渠道策略。

校園代理：通過尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷、代理。

4、促銷策略。

(1)廣告。

廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”。

廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人。

媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。

(2)促銷。

五、活動方案。

活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢，搶占大學(xué)生市場。

傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動樹形象，線下活動造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園音，促進(jìn)市場化。

1、線上活動：

網(wǎng)絡(luò)互動平臺：中國電信人人網(wǎng)頁活動形式：

2、線下活動：

(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎學(xué)金;。

(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;。

(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：

主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······);。

寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價比高;可長期保存。

(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶質(zhì)的服務(wù);。

(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進(jìn)行宣傳;。

(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動;。

(9)點對點宣傳:。

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)。

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時間，在適當(dāng)時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳。

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴(kuò)大宣傳。

六、活動效果預(yù)算。

營銷是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握3g時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場中進(jìn)行與中移動、中網(wǎng)通進(jìn)行競爭中更勝一籌。

七、營銷成本：

學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;。

標(biāo)語、宣傳畫等公共活動場地;。

贊助公益活動及晚會等的費用;海報、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出。

營銷策劃案篇五

建筑工程學(xué)院全體學(xué)生。

建工院團(tuán)委承辦單位：建工院科協(xié)（科技部）。

1、根據(jù)思考角度的不同，且為了突出學(xué)院特色，我們將活動分為兩個小類。a類著重于結(jié)構(gòu)設(shè)計，b類著重于發(fā)散性思維。

2、a類簡介：

使用材料：僅有吸管（三十支）、橡皮筋（三十條）、生雞蛋（一個）。

說明：如此材料逼迫大家從結(jié)構(gòu)設(shè)計的角度去思考問題，一定程度上突出了建筑工程學(xué)院的學(xué)院特色。

3、b類簡介：

使用材料：生雞蛋（一個），其余材料自備。

說明：材料自備使同學(xué)們能夠更廣闊的思考問題，培養(yǎng)發(fā)。

散性思維的同時，增加了活動的參與度。

（備注：吸管、橡皮筋、雞蛋等材料，全部由科技部根據(jù)。

報名的人數(shù)統(tǒng)一購買，后通過各班級負(fù)責(zé)人進(jìn)行發(fā)放。）。

4．a(chǎn)類b的評分標(biāo)準(zhǔn)不同，同學(xué)們可以根據(jù)自己意愿報名參。

加a類或者b類比賽。

（詳情見“雞蛋撞地球”活動評分細(xì)則。）。

1、4月9日—4月11日宣傳階段：

1、利用晚自習(xí)期間對大一各班進(jìn)行掃蕩式宣傳。講明參與學(xué)院各項活動的利弊，確?；顒有畔⑿麄鞯轿?。

2、對大二、大三學(xué)生，采取召開會議的方式，通過班長或?qū)W習(xí)委員將信息傳達(dá)到每個班，每個人。

3、將活動信息貼到各工作群，班級群，擴(kuò)大信息傳遞范圍。

2、4月12日—4月13日報名階段：

通過網(wǎng)絡(luò)群共享自己下載報名表，填寫完整后交給班長，班長匯總后統(tǒng)一發(fā)至徐菲郵箱。

3、4月14日—4月21日選手準(zhǔn)備階段：

準(zhǔn)備階段主要參照“評分細(xì)則”進(jìn)行設(shè)計修改。

4、4月22日評比階段：

先對b類作品進(jìn)行評比：

（1）檢錄預(yù)評：參賽選手按規(guī)定時間、地點準(zhǔn)時到位進(jìn)行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。在選手報道并提交說明后，工作人員將先對b組作品的材料的易得程度、結(jié)構(gòu)的簡單程度、創(chuàng)意綜合印象以及裝置的質(zhì)量大小進(jìn)行評價打分。

（2）定點著陸：參賽選手需服從現(xiàn)場工作人員的調(diào)度，按次序在比賽指定地點在接到指令后將作品（裝置+雞蛋）拋下。

（3）計分：評委根據(jù)雞蛋著落點位置，進(jìn)行相關(guān)給分。且b組選手需當(dāng)場打開裝置，在工作人員確認(rèn)完好后進(jìn)行評分匯總。

后對a類作品進(jìn)行評比：

（1）檢錄預(yù)評：參賽選手按規(guī)定時間、地點準(zhǔn)時到位進(jìn)行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。

（2）確認(rèn)有效高度。

（備注：具體評分標(biāo)準(zhǔn)，詳見“雞蛋撞地球”活動評分細(xì)則）。

1、總負(fù)責(zé)人：徐菲。

2、現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：王忍。

3、記分員：周森賢、蔡勝男、龔奇杰。

4、測量員：劉麗、沈一鳴、蔣昕瑋。

5、評委：待定。

1、清場與打掃：

由于活動不可避免的會有雞蛋摔壞，導(dǎo)致活動地面變臟，所以活動過程中和結(jié)束后需要進(jìn)行必要的清理。

2、根據(jù)比賽結(jié)果分別確定a類、b類的獲獎?wù)呙麊?。頒獎，拍照。

3．總結(jié)整個活動操作過程中的得失，為今后組織其他活動積累經(jīng)驗。根據(jù)活動資料，做好后期宣傳，擴(kuò)大活動影響力。

營銷策劃案篇六

策劃，決心入這行以前我曾經(jīng)一遍又一遍的問自己，什么是策劃，縱觀中外很多營銷大師對策劃的定義都是不一樣的，其實我認(rèn)為策劃的精髓只有兩個字——分析，從雜亂的問題中分析要做什么，從收集的信息中分析怎么做，下面就策劃書怎么書寫包括什么問題，淺談一下我個人的看法。

接到一個客戶的要求一定要注意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的問題都不外乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，其實如果我們盲目的去做一定無所適從，這個時候就需要我們?nèi)涂蛻舴治?，銷量上不去，是我們的產(chǎn)品競爭力不夠，還是我們的渠道設(shè)計不合理，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發(fā)現(xiàn)原來銷量上不去的原因是我們的競爭對手突然提高了對渠道的投入力度，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品被經(jīng)銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么提高銷量變成了怎么制定合理的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么，如果我們的策劃書連這個問題都不能回答，那說明我們的策劃書的可執(zhí)行就值得懷疑。

：知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環(huán)境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，首先要分析大環(huán)境，包括國家的一些政策法規(guī)，整個市場的趨勢，市場的現(xiàn)狀、目標(biāo)消費者的總數(shù)，目標(biāo)消費者的消費特征、目標(biāo)消費者對市場現(xiàn)狀的心理狀況，然后對競爭對手進(jìn)行分析，包括競爭對手的產(chǎn)品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業(yè)作一個整個的swot分析，弄清楚在目前的環(huán)境下我們和競爭對手相比有什么樣的優(yōu)勢、劣勢、有什么樣的機(jī)會和威脅。

：根據(jù)我們對環(huán)境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4p策略。首先是產(chǎn)品，相對于競爭者來說我們的產(chǎn)品有什么樣的優(yōu)勢，是不時有需要開發(fā)新產(chǎn)品，我們可以將我們的產(chǎn)品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據(jù)企業(yè)的資源我們不難下出這個結(jié)論，如果我們做中檔市場，那我們產(chǎn)品的核心賣點是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產(chǎn)品尋找一個區(qū)別于市場上產(chǎn)品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領(lǐng)市場還是要實現(xiàn)利潤最大化。第三是渠道，產(chǎn)品從我們的手里到我消費者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對經(jīng)銷商應(yīng)該實行什么樣的政策才能最大限度的調(diào)動他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標(biāo)消費者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產(chǎn)品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網(wǎng)絡(luò)廣告，還是媒體組合一起做，那么各個所占的比重又是多少，促銷活動怎么做，公關(guān)活動怎么做都是我們要考慮的問題。

所有的問題我們都給出了答案。那么我么就該把我門的目標(biāo)量化和細(xì)化，如可以將產(chǎn)品分為四個階段上市期培育期上量期鞏固期，那么我門每個階段的工作重點是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標(biāo)分解和量化，如培育期我門的市場占有率應(yīng)該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數(shù)據(jù)化，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)是合格，同時也便于我門及時的在實施中總結(jié)，為什么這個月銷售額沒有完成，為什么別的地區(qū)銷售額都完成的比你好。不全面的問題可以及時準(zhǔn)確的補(bǔ)充。

一份完整的策劃書，還包括，投入預(yù)算效果預(yù)測等項目。

總之我們在書寫策劃書的時候一定要善于分析，善于調(diào)查，對不清楚的問題一定要刨根問底，盡量將目標(biāo)數(shù)據(jù)化，我做這行時間并不長以上觀點完全是自己的想法希望能和大家一起交流。

營銷策劃案篇七

生山茶樹，無任何化肥、農(nóng)藥污染。xx市xx綠色發(fā)展有限公司按照國標(biāo)gb11765—89要求組織生產(chǎn)，茶籽經(jīng)過高溫壓榨、精煉處理而制成山茶油。該油含80%以上的油酸、亞油酸，并富含維生素e。油性偏涼，具有涼血、止血功效，能促進(jìn)血脂代謝，平抑高血壓，防止血管硬化，預(yù)防血栓、冠心病。飽和脂肪酸含量低，不飽和脂肪酸含量高，能減少人體脂肪生成，抑制肥胖。山茶籽油古有做洗浴、推拿、敷傷之用，今有用做改善發(fā)質(zhì)和祛斑養(yǎng)顏。xx牌山茶油1998年榮獲xx省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎和國家農(nóng)業(yè)部綠色食品認(rèn)證；1999年榮獲xx省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產(chǎn)品；20xx年被xx省消費者委員會授予消費者喜愛的綠色食品稱號，同時榮獲xx省第三屆農(nóng)博會金獎。產(chǎn)品自投放市場以來，深受廣大消費者的好評。

廣東作為改革開放的前沿，是全國最富庶的地區(qū)之一?，F(xiàn)代廣東人大魚大肉，造成膽固醇過高，帶來高血壓，中風(fēng)，冠心病等心腦血管疾病。因此對自然健康，保健功能的食品有迫切的需求。而山茶油含豐富硬脂精、山茶苷和不飽和酸，是一種純天然的綠色保健食品。長期食用能降低膽固醇，健脾強(qiáng)胃，養(yǎng)顏美容減肥和益壽延年之功效。高檔山茶油進(jìn)入食用油的消費市場，打破食用油以中低檔油為主的局面，填補(bǔ)食用油的空白。通過強(qiáng)有力的營銷策略手段，使廣東消費者對山茶油認(rèn)識不斷深入，將為這種傳統(tǒng)、獨特的高檔食用油創(chuàng)造一個廣闊的市場空間。

首先，我們選定廣東省整個區(qū)域作為大的目標(biāo)市場，再劃分為四個次級區(qū)域市場，

（1）整個珠江三角洲市場。

（2）以潮汕文化為主的大潮汕市場。

（3）以客家文化為主的粵東北/粵北市場。

（4）粵西市場。而以。

珠江三角洲市場為首先目標(biāo)市場突破口，考慮到資金實力欠缺和剛剛進(jìn)入廣東市場弱點，突破珠江三角洲市場之后再進(jìn)入其他三大區(qū)域市場，不急于求成，牢牢把握珠江三角洲市場，以便逐個擊破。

（一）珠江三角洲市場定位：以廣州市為主，以深圳、東莞、佛山、中山、珠海為輔，向整個珠江三角洲區(qū)內(nèi)輻射，但各種活動的開展以廣州為中心和重點。珠江三角洲市場定位又以廣州為中心。

（1）在廣州市以大超市為主，如好又多量販的區(qū)內(nèi)各連鎖超市，萬佳區(qū)內(nèi)各連鎖超市，百佳區(qū)內(nèi)各連鎖超市，家樂福區(qū)內(nèi)各連鎖超市，沃爾瑪區(qū)內(nèi)各連鎖超市等等。

（2）以百貨商場為次，如東山百貨大樓，廣州王府井百貨大樓，友誼商場，天河城南大百貨廣場等等。

（3）輔以各個花園小區(qū)的小型超市為目標(biāo)市場，如宏城各花園連鎖超市，島內(nèi)價區(qū)內(nèi)各連鎖小超市，家誼區(qū)內(nèi)各連鎖小超市。

（4）對星級酒店、高級賓館、湘菜館、美食廣場、高檔花園小區(qū)、高級廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂作為直銷的細(xì)分目標(biāo)市場。

（5）設(shè)立形象專賣店作為細(xì)分目標(biāo)市場。

（二）產(chǎn)品定位：高品質(zhì)，高營養(yǎng)價值的食用油。因而重點定位的消費者人群是：

（1）以高檔次、高層次的富豪、富裕家庭為消費主體。

（2）以高檔次、高層次的高級賓館、星級酒店、美食城為消費主體。

（3）以能接受新生事物為主體的白領(lǐng)家庭和希望養(yǎng)顏美容健康的單身女貴族為顧客群體。

（三）廣告定位：”xx山茶油，擁有健康真自由”。

（一）消費者使用分析：

（1）廣州的絕大多數(shù)家庭、公司、單位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精煉成食用調(diào)和油。而進(jìn)入廣東市場較早，品牌知名度較高的如金龍魚、魯花、福臨門、廚寶。

（2）高級賓館、星級酒店一般使用花生油和進(jìn)口高檔橄欖油。

（3）外來打工者食堂、低級排檔、快餐店使用調(diào)和油、豬油，甚至有低級排檔黑心老板使用潲水油。

（二）購買方式分析：就家庭而言，一般由家庭主婦在住家附近就近購買，購買對價格有一定敏感度，隨意性較強(qiáng)，對花生油和調(diào)和油有一定消費習(xí)慣。

（三）消費觀念分析：廣東人很多時候“敢為天下先”，消費觀念非常崇尚流行，一但受這種觀念驅(qū)使，則對價格敏感程度會減少。

食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調(diào)和油、茶籽油、葵花油、黑（胡）麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自的市場。

（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者是：花生油、調(diào)和油。

（二）市場挑戰(zhàn)者是：山茶油、橄欖油。

（三）市場追隨者是：粟米油、香油、菜籽油、大豆油。

（四）市場補(bǔ)充者是：豬油、麻油等其它油。

優(yōu)勢：山茶油在廣州市場處在待開發(fā)階段，市場一片空白，而以生產(chǎn)山茶油的重要產(chǎn)地浙江省的衢州地區(qū)，只進(jìn)入杭州、上海等城市，還沒有進(jìn)入廣東市場。

劣勢：廣東消費者的消費習(xí)慣和消費觀念，需一系列的營銷策略來滲透和改變。

機(jī)會：趁各食用油商家對山茶油認(rèn)識不深，趁浙江山茶油未進(jìn)入廣東市場，盡早打入市場。

威脅：在我們切入市場初期，各競爭商家改變經(jīng)營策略，結(jié)果可能造成對本公司不利。

山茶油市場領(lǐng)導(dǎo)者是：“xx”牌。

山茶油市場追隨者是：浙江”食好”牌，是地區(qū)品牌。

（一）產(chǎn)品策略：對“xx”“大地春”牌的品質(zhì)、質(zhì)量、包裝、形象做到精益求精，給消費者一種真正高檔的形象。

（二）銷售通路策略：

1、利用我們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)（超市、百貨商場），主要以代銷為主。

2、對星級酒店、高級賓館、湘菜館、美食廣場、高檔花園小區(qū)、高級廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂進(jìn)行直銷。

3、開設(shè)專賣店。

（三）促銷推廣策略：

1、商場促銷小姐及商場布置招貼畫。

2、贈送真空小包裝試用，爭取4個小包裝帶動1瓶的銷售。

3、以網(wǎng)絡(luò)給商家和顧客發(fā)email。

營銷策劃案篇八

_年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團(tuán)校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時推動校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營銷大賽。

一【活動意義】推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺;增強(qiáng)我校學(xué)生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

二【活動主題】易行天下構(gòu)筑未來。

三【參賽對象】。

(1)參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生。

(2)學(xué)生組隊參加比賽，每支團(tuán)隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。

四【舉辦單位】主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部。

五【大賽方案】大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。

(一)宣傳報名。

報名時間：5月20日-5月28日。

參賽形式：團(tuán)隊報名，每個團(tuán)隊3-4人。

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生。

所有報名團(tuán)隊通過郵件進(jìn)行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱,方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。

(二)培訓(xùn)。

培訓(xùn)時間：5月30日。

培訓(xùn)地點：9509。

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流。

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識。

培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團(tuán)隊所有成員。

(三)經(jīng)營。

時間：5月31日-6月7日。

內(nèi)容：團(tuán)隊每個成員落地經(jīng)營推廣。

經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、app下載量。

(四)頒獎儀式。

儀式時間：6月10日(待定)。

儀式地點：待定。

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個團(tuán)隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式。

講演)。

參與人員：前三名團(tuán)隊參與成果展，4-10名團(tuán)隊參與其他頒獎儀。

式(4-10獎品待定)。

儀式嘉賓：學(xué)院老師。

【六】評分標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)團(tuán)隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

【七】獎項設(shè)置：特等獎：一名。

一等獎：一名。

二等獎：兩名。

三等獎：三名。

優(yōu)秀獎：兩名。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部。

_年5月20日。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營銷大賽報名表。