市場預測報告范文范本(匯總8篇)

通過報告，可以向他人傳達自己的觀點、推薦解決方案或展示工作成果。在寫報告的過程中，我們要注意審查和修改，確保語法和邏輯的準確性。報告范文中的案例和分析可以幫助我們更好地理解報告的寫作邏輯和步驟。

市場預測報告范文范本篇一

當前活豬市場價格分析企業(yè)和專業(yè)戶最關心價格形勢.當前形勢不是很好,7月份肥豬全國平均收購價8.13元,比上半年平均8.46元下降0.33元,即3.88%.比上月豬價8.20元,下滑0.07元.從區(qū)位看,7月豬價有16省下降,其中重慶(-0.44元)、北京(-0.43元)、四川(-0.40元)、浙江(-0.37元)、天津(-0.30元)、江蘇(-0.28元)、新疆(-0.15元)、湖南(-0.14元)、寧夏(-0.12元).還包括河南、湖北、河北、山東等產(chǎn)量大省,除西南原來價格就比較低,其他都是從高價下降.

作者：劉少伯石有龍葛翔劉諾作者單位：中國農(nóng)業(yè)大學,北京,100094刊名：動物科學與動物醫(yī)學英文刊名：animalscience&veterinarymedicine年，卷(期)：22(8)分類號：f3關鍵詞：

市場預測報告范文范本篇二

一個企業(yè)要想在激烈地社會中站穩(wěn)就需要做市場調(diào)查，通過市場預測可以了解當今顧客的需求是什么，間接地提高顧客滿意度。讓企業(yè)更好地發(fā)展下去。

市場是國民經(jīng)濟的綜合反映。市場僅供需取決于儲蓄和消費的比例關系以及財收支、信用、基建投資、物資供應、貿(mào)易進出口等國民經(jīng)濟各種比例的變化，也會影響國民經(jīng)濟各種比例關系的變化。因此，市場預測的內(nèi)容必然與整個國民經(jīng)濟的預測密切相聯(lián)系，它是經(jīng)濟預測的重要組成部分。

即商品購買力及其趨向的預測。商品購買力，從廣義來說，是指一定時期內(nèi)整個經(jīng)濟體系通過市場購買生產(chǎn)物品和消費商品的貨幣支付能力。

市場需求變化，除研究整個經(jīng)濟社會在市場東航商品貨幣支付能力外，還需要研究社會潛在的購買力。

預測市場需求的變化，就要研究人們的貨幣收入與支出。人們的貨幣收入并不是全部形成購買力。

（3）購買力趨向的預測。

社會購買力趨向預測就是市場需求結構的預測。它是指商品構面力在各類商品之間的分配比例。

預測消費結構變化，不但要研究人們購買力、消費者的偏好、生活習慣，還需要研究消費者的心理狀態(tài)和社會風尚的變化。

（4）銷售預測。

銷售預測是指企業(yè)本身色商品銷售量，包括花色、種類、規(guī)格、式樣等的預測。從一個企業(yè)來說，必須對經(jīng)營的商品在某一時期內(nèi)的市場需求量進行預測。就某一種商品來說，一般是市場需求預測等于或接近于市場商品銷售預測。

市場的兩個主要因素是供與求。在對市場商品進行預測的同時，應該對商品的`資源的發(fā)展趨勢進行預測。為了保證市場供應，必須進行市場需求預測。

（6）商品壽命周期的預測。

工業(yè)的任何產(chǎn)品與其他事物一樣，有其產(chǎn)生、成長、發(fā)展和衰亡的過程，具體來講，就是商品從實驗成功投入市場至被淘汰退出市場的全部過程，經(jīng)濟學界將這一過程稱為商品壽命周期。

（7）商品供需平衡的預測。

市場商品供需矛盾可能出現(xiàn)三種情況：1.供過于求；2.供不應求：3.供需平衡或基本平衡；前兩種情況對發(fā)展生產(chǎn)、改善人民生活、穩(wěn)定市場等方面都是不利的。因此，要求全國和某一地區(qū)的市場商品平衡或基本平衡，就需要進行市場商品供需的預測。

（8）營銷網(wǎng)的建立和發(fā)展趨勢的預測。

營銷網(wǎng)本身不是市場商品供需預測的內(nèi)容，但它與商品供需密切相關，是實現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實現(xiàn)商品供需規(guī)模的不斷擴大，營銷網(wǎng)點必然要有相應的發(fā)展。

（9）經(jīng)濟效果的預測。

企業(yè)經(jīng)濟效果的預測就是對未來一定時期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動所獲得的收益和勞動成本這兩者進行預測。

預測企業(yè)經(jīng)濟效果的主要指標有商品銷售額、勞動生產(chǎn)力、資金占有及資金周轉率等。

市場預測報告范文范本篇三

我是胡立銘，從化職校機電122班的學生，現(xiàn)在廣汽本田汽車有限公司實習。

在實習期間通過理論聯(lián)系實際，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設計的順利進行總結了經(jīng)驗。

一、實習中的感悟：

首先，畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。用人單位在招聘員工時第一注重的是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

第二，在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

第三，良好的人際關系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

此外，在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

二、對自己的要求：

經(jīng)過過去四個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

（一）繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

（二）、努力實踐，自覺進行角色轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

（三）提高工作積極性和主動性。

四個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。

最后感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。

文檔為doc格式。

市場預測報告范文范本篇四

扼要介紹預測的時間、地點、范圍、對象。這是因為，沒有放之四海而皆準的預測，一切都將隨時間、地點、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預測報告只能是一堆廢紙。

(2)闡明預測所用方法。

預測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因為，每一種預測方法都有它的優(yōu)點與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預測方法，則可使預測報告的閱讀者知曉報告的缺欠所在。

(3)材料與內(nèi)容要建立有機聯(lián)系。

任何預測都是建筑在材料基礎之上的，在市場預測報告的寫作中，從實際內(nèi)容到文字表述，應特別注意的一個問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預測報告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預測之間的牽強附會，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預測結果。

(4)所用語言忌模棱兩可。

盡管預測本身就帶不確定性，但預測報告的寫作者切忌在市場預測報告中使用具有不確定性的語言，或者是文學性的語言，模棱兩可式的語言就更要不得。

(5)預測后的建議要旗幟鮮明。

一旦根據(jù)確鑿的資料得出結論之后，所提的建議也應旗幟鮮明。誠然，預測是對未來情境的估計，這估計本身可能有錯。此外，在一定程度上市場也有莫測性，任何一個參數(shù)的變動都將影響市場狀況。所以，預測有時也是不準確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯誤，但我們不能因為犯錯誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地擺出自己的預測觀點。

(6)行文結構以推進式為宜。

在行文的結構上，以層層推進式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結論，提出建議。

一是前言。亦稱導語，寫明預測的時間、地點、范圍、對象、目的，并簡要介紹預測方式。

二是對所預測對象或現(xiàn)象的情況說明。

三是預測及其結果。要盡可能地以定量的方式表示。

四是建議。即報告撰寫人或部門根據(jù)預測結果所提出的若干建議。

市場預測報告范文范本篇五

市場預測報告就是依據(jù)已掌握的有關市場的信息和資料，通過科學的方法分析進行研究，從而預測未來發(fā)展趨勢的一種預見性報告。市場預測報告寫作技巧的方法，我們來看看下文。

1)對本預測做出規(guī)定扼要介紹預測的時間、地點、范圍、對象。這是因為，沒有放之四海而皆準的預測，一切都將隨時間、地點、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預測報告只能是一堆廢紙。(2)闡明預...

(1)對本預測做出規(guī)定。

扼要介紹預測的時間、地點、范圍、對象。這是因為，沒有放之四海而皆準的預測，一切都將隨時間、地點、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預測報告只能是一堆廢紙。

(2)闡明預測所用方法。

預測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因為，每一種預測方法都有它的優(yōu)點與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預測方法，則可使預測報告的閱讀者知曉報告的缺欠所在。

(3)材料與內(nèi)容要建立有機聯(lián)系。

任何預測都是建筑在材料基礎之上的，在市場預測報告的寫作中，從實際內(nèi)容到文字表述，應特別注意的一個問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預測報告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預測之間的牽強附會，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預測結果。

(4)所用語言忌模棱兩可。

盡管預測本身就帶不確定性，但預測報告的寫作者切忌在市場預測報告中使用具有不確定性的語言，或者是文學性的語言，模棱兩可式的語言就更要不得。

(5)預測后的建議要旗幟鮮明。

一旦根據(jù)確鑿的資料得出結論之后，所提的建議也應旗幟鮮明。誠然，預測是對未來情境的估計，這估計本身可能有錯。此外，在一定程度上市場也有莫測性，任何一個參數(shù)的變動都將影響市場狀況。所以，預測有時也是不準確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯誤，但我們不能因為犯錯誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地擺出自己的預測觀點。

(6)行文結構以推進式為宜。

在行文的.結構上，以層層推進式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結論，提出建議。

一是前言。亦稱導語，寫明預測的時間、地點、范圍、對象、目的，并簡要介紹預測方式。

二是對所預測對象或現(xiàn)象的情況說明。

三是預測及其結果。要盡可能地以定量的方式表示。

四是建議。即報告撰寫人或部門根據(jù)預測結果所提出的若干建議。

市場預測報告范文范本篇六

當前活豬市場價格分析企業(yè)和專業(yè)戶最關心價格形勢.當前形勢不是很好,7月份肥豬全國平均收購價8.13元,比上半年平均8.46元下降0.33元,即3.88%.比上月豬價8.20元,下滑0.07元.從區(qū)位看,7月豬價有16省下降,其中重慶(-0.44元)、北京(-0.43元)、四川(-0.40元)、浙江(-0.37元)、天津(-0.30元)、江蘇(-0.28元)、新疆(-0.15元)、湖南(-0.14元)、寧夏(-0.12元).還包括河南、湖北、河北、山東等產(chǎn)量大省,除西南原來價格就比較低,其他都是從高價下降.

作者：劉少伯石有龍葛翔劉諾作者單位：中國農(nóng)業(yè)大學,北京,100094刊名：動物科學與動物醫(yī)學英文刊名：animalscience&veterinarymedicine年，卷(期)：200522(8)分類號：f3關鍵詞：

市場預測報告范文范本篇七

2、銷售人員意見綜合預測法。

3、業(yè)務主管人員評判預測法。

4、企業(yè)各級業(yè)務人員評判預測法。

5、購買者需求意向調(diào)查預測法。

6、用戶未來支出計劃測算法。

7、展銷調(diào)查法。

8、學校調(diào)查法。

9、專家會議調(diào)查預測法。

10、德爾菲法。

11、簡單隨機抽樣調(diào)查法。

12、分層比例抽樣調(diào)查法。

13、分層最佳抽樣調(diào)查法。

14、分層最低成本抽樣調(diào)查法。

15、分群隨機抽樣調(diào)查法。

16、系統(tǒng)抽樣調(diào)查法。

17、多階段抽樣調(diào)查法。

18、固定樣本抽樣調(diào)查法。

19、任意抽樣調(diào)查法。

20、配額抽樣調(diào)查法。

21、判斷抽樣調(diào)查法。

22、普查法。

23、重點調(diào)查法。

24、abc分析法。

25、典型調(diào)查法。

26、問卷調(diào)查預測法。

27、實驗調(diào)查法。

二、知識、經(jīng)濟判斷預測方法類。

28、主觀概率預測法。

29、投票報價主觀概率預測法。

30、預期調(diào)查推斷法。

32、轉導預測法。

33、基數(shù)迭加預測法。

34、變動率預測法。

35、定額預測法。

36、訂貨預測法。

37、市場占有率及其變動趨勢預測法。

三、景氣指數(shù)預測方法類。

38、領先滯后指標景氣預測法。

39、擴散指數(shù)景氣預測法。

40、擠壓指數(shù)預測法。

41、因素列舉預測法。

42、景氣問卷調(diào)查預測法。

四、均值預測方法類。

43、簡單算術平均數(shù)法。

44、加權算術平均數(shù)法。

45、分段平均數(shù)法。

46、調(diào)和平均數(shù)法。

47、幾何平均數(shù)法。

48、一次移動平均法。

49、加權移動平均法。

50、趨勢修正移動平均法。

51、二次移動平均法。

52、一次指數(shù)平滑法。

53、可變指數(shù)平滑法。

54、二次指數(shù)平滑法。

55、三次指數(shù)平滑法。

56、平均數(shù)季節(jié)指數(shù)預測法。

57、平均比重推算法。

五、時間序列趨勢預測方法類。

58、隨手作圖預測法。

59、最小二乘法。

60、對數(shù)直線趨勢預測法。

61、指數(shù)曲線預測法。

62、二次拋物線曲線預測法。

63、對數(shù)拋物線曲線預測法。

64、對數(shù)曲線預測法。

65、簡單有理曲線預測法。

66、冪函數(shù)曲線預測法。

67、飽和曲線預測法。

68、一元線性回歸預測法。

69、多元線性回歸預測法。

70、非線性回歸預測法。

71、經(jīng)濟計量模型預測法。

六、彈性預測方法類。

72、需求的價格彈性預測法。

73、需求的交叉彈性預測法。

74、多種彈性預測法。

75、多種彈性系數(shù)綜合預測法。

77、廣告效果彈性分析與預測法。

七、產(chǎn)品生命周期預測方法類。

78、產(chǎn)品生命周期銷售增長率預測法。

79、類比預測法。

80、耐用消費品普及率的分析與預測法。

81、耐用消費品社會擁有量測算法。

82、耐用消費品報廢率測算法。

83、戈珀資（gompertz）曲線預測法。

84、羅吉斯（logistic）曲線預測法。

85、皮爾-雷德（pearl-reed）曲線預測法。

86、典型的銷售曲線預測法。

87、產(chǎn)品生命周期綜合判斷法。

八、平衡聯(lián)系預測方法類。

88、社會購買力與消費品購買力預測法。

89、保本點產(chǎn)銷量和價格預測法。

90、實現(xiàn)目標利潤的產(chǎn)量預測法。

91、實現(xiàn)第一文庫網(wǎng)目標利潤的銷售價格預測法。

92、成本升降臨界點的測算。

93、達到目標成本的產(chǎn)量預測。

94、一定產(chǎn)量的單位成本預測。

95、固定費用固定限度內(nèi)的最佳成本測算。

96、進貨批量和進貨次數(shù)預測法。

97、商品保利儲存期預測法。

98、零售商業(yè)網(wǎng)點損益平衡設置預測法。

99、投資效益預測法。

100、成本水平雙曲線模型預測法。

101、企業(yè)最大利潤產(chǎn)銷量預測法。

102、企業(yè)最大利潤產(chǎn)銷量預測法。

九、投入產(chǎn)出預測方法類。

103、投入產(chǎn)出法用于經(jīng)濟和社會發(fā)展預測。

104、投入產(chǎn)出法用于擬議中政策后果預測。

105、投入產(chǎn)出法用于經(jīng)濟比例關系預測。

十、馬爾柯夫（markov）預測方法類。

107、期望利潤預測法。

十一、其他預測方法類。

108、生產(chǎn)函數(shù)預測法。

109、人口預測方法。

110、聯(lián)合預測法。

1.手段-目的理論的內(nèi)涵。

手段―目的理論最早是由心理學家米爾頓?羅克奇（miltonrokeach）提出的，到了20世紀70年代后期，由湯姆?雷諾茲（tomreynolds）和丘克?吉恩格勒（chuckgengler）把它運用到營銷學上來研究消費者的行為。手段―目的理論闡述了個人價值影響個人行為的方法。手段-目的理論認為，顧客在購買產(chǎn)品和服務時，其出發(fā)點是實現(xiàn)一定的.價值，為了實現(xiàn)這一價值需要取得一定的利益，為了實現(xiàn)這一利益需要購買一定的產(chǎn)品和服務的屬性。

屬性包括原材料、形態(tài)、制造過程等內(nèi)部屬性和服務、品牌、包裝和價格等外部屬性。利益包括功能利益、體驗利益、財務利益和心理利益等內(nèi)容。

價值包括歸屬感、愛、自尊、成就感、社會認同、享受、安全、快樂等內(nèi)容。

具體地說，個人價值是人們所追求的最終目標，手段是人們實現(xiàn)目標的方法，在市場營銷范疇中，手段就表現(xiàn)為產(chǎn)品屬性及由此帶來的產(chǎn)品利益。這就形成一個手段目的鏈（means-endchain）：――產(chǎn)品利益――個人價值。

因此，定位包括價值定位、利益定位和屬性定位三個方面。顧客在購買產(chǎn)品時，總是為了實現(xiàn)個人某種價值。價值是由產(chǎn)品和服務功能利益組合實現(xiàn)的，不同的顧客對產(chǎn)品和服務有著不同的利益訴求，而利益是由不同的產(chǎn)品和服務屬性實現(xiàn)的。價值確定產(chǎn)品和服務帶來的利益，利益確定產(chǎn)品和服務的屬性。

[

手段―目的理論的定位策略。

1、找出相對重要的屬性――利益――價值鏈條。

相對重要是指那些結點較多，而競爭對手相對關注較少但對消費者又較為重要的手段――目的鏈條。在此鏈條上確認出對潛在客戶具有影響力的代名詞，也就是找出客戶關注的核心利益或者是相對重要的產(chǎn)品屬性。

2、研究相關細分市場的大小。

這實際上是對選出的代名詞進行一個排序的過程，看看哪些相關的代名詞不僅對消費者重要，而且能使企業(yè)實現(xiàn)一定的利潤，還有考慮企業(yè)有沒有實力進入的問題。有很多的核心利益所代表的市場表面上看確實很誘人，但是市場規(guī)模很小，或者是企業(yè)目前還不具備進入的實力，這些都需要再重新進行選擇。

3、將核心利益和相對重要的產(chǎn)品屬性與消費者頭腦中業(yè)已存在的手段――目的相聯(lián)系通過廣告及一系列的促銷活動，來激活消費者腦中與代名詞相關的聯(lián)系，使之產(chǎn)生緊密地相關性。結合產(chǎn)品與利益，訴求個人價值中的社會責任感。

4、不斷強化消費者對企業(yè)與代名詞之間的相關性，提升核心利益與個人價值的關聯(lián)度在選擇定位訴求時，注意要選擇包含“類別”的名詞，還要注意挖掘那些能使消費者改變對競爭對手想法的代名詞，并且要注意差異性。

手段－目的理論對戰(zhàn)略營銷的重要意義。

手段――目的理論是一種源于對消費者認知結構的研究方法，它擺脫了企業(yè)長期以來對產(chǎn)品的過于關注，而忽略消費者真正需求的做法。從行為學的角度來探究消費者的心智模式，它使企業(yè)真正地關注客戶，關注客戶利益，一定程度上避免了企業(yè)常犯的“營銷近視癥”。手段―目的模型回答了什么因素會影響潛在客戶以及企業(yè)應該關注哪些影響客戶的因素這兩個問題，而這正是定位戰(zhàn)略所關注的核心所在。

市場預測報告范文范本篇八

我國保健品市場經(jīng)歷了1994～1995年的鼎盛時期，以及1996～1997年地整頓與平滯階段（由于一段時間，保健品市場假冒偽劣產(chǎn)品嚴重泛濫，使火熱的營養(yǎng)保健品霎時間跌落低谷，出現(xiàn)了市場疲軟）。1996年，全國保健品產(chǎn)值跌至200億元，1997年又滑至100億元，1998年保健品行業(yè)屬修整期，產(chǎn)值均在100億元左右，已遠遠低于1994年400億元的產(chǎn)值。

據(jù)有關資料顯示，截止1999年底，我國保健品生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到3500家，產(chǎn)品達到3000余種，產(chǎn)值達到400多億元，去年我國保健品市場銷售額約500億元人民幣。生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品品種以及產(chǎn)值均已達到或超過1994～1995年的鼎盛時期，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，促進了銷售的不斷增長，有的品類引人注目，銷售情況也比較好，如年輕態(tài)、補鈣類等；再則特定消費群體的產(chǎn)品，比如女性的“減肥養(yǎng)顏熱”產(chǎn)品，中年男性的“壯陽熱”產(chǎn)品，學生的“卵磷脂補腦熱”產(chǎn)品，農(nóng)村的“補血熱”產(chǎn)品等都有呈異軍突起之勢。

有數(shù)據(jù)顯示消費者購買營養(yǎng)保健品時，最關注的是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品品牌信譽；再次是產(chǎn)品性價比。從目前保健品市場總體情況看，名牌保健品的市場占有率在穩(wěn)步上升。國內(nèi)市場中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場份額。這是保健品市場走向成熟的標志。有關專家預言，用高科技的手段去完善和發(fā)展的保健品產(chǎn)業(yè)，將迎來21世紀保健品消費的新熱潮。

2001年三季的保健品進入該行業(yè)普遍認同的旺銷期，通過對一些終端及廣告主、廣告商的走訪卻發(fā)現(xiàn)今年保健品從各方面信息所得均反映在國慶及中秋雙節(jié)中市場態(tài)勢平平，今年地保健品市場可能又將是一個淡冬，下面是據(jù)這一現(xiàn)象而作的一些淺析：

一、宏觀政策影響。

藥健字產(chǎn)品是中國特有的一個產(chǎn)品類別，在國外只有食品與藥品這兩個品類概念，沒有藥健字號產(chǎn)品這一說。2001年中國入世鐵板釘釘，與國際接軌這一行業(yè)必須進行相關調(diào)整；再則國內(nèi)保健品行業(yè)的“亂”也已引起各界關注，故此政府對保健品進行相關的調(diào)整亦是引導該行業(yè)正常發(fā)展之所需。

“2001年起不再下批藥健字批文，2003年取締保健藥品??”，從這些訊息可以明顯覺察到政府已經(jīng)開始行動了，現(xiàn)階段的藥健字產(chǎn)品到2003年只有三種可能的出路：a.歸入藥品類，b.歸入保健食品類，c.從市場中消失。藥健字的產(chǎn)品即使是具有一定療效，但廠家在現(xiàn)階段還是更多地把自己作為一個可長期服用的產(chǎn)品來進行訴求，以期擴大目標消費群。

受國家政策影響，今年新品相對較少，行家分析，這與國家的醫(yī)改有關。一部分以中藥為原料、療效確切的藥健字號產(chǎn)品將申請藥準字，大部分藥健字號保健品將被改成食品類批準文號產(chǎn)品，企業(yè)開發(fā)保健品變得謹慎起來。受此影響，杭城各主要平面媒體在今年三季度保健品廣告發(fā)單量與去年同期相比明顯減少，呈下降趨勢。

二、行業(yè)自身因素。

目前我國政府批準生產(chǎn)的保健食品約3000種，進入市場的約600余種，其中主要功能為調(diào)節(jié)免疫、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞的產(chǎn)品約占62.2%。專家認為，由于保健食品的國家標準遲遲未能出臺，市場監(jiān)管力度不夠，造成國內(nèi)保健食品市場混亂，保健品生產(chǎn)低水平重復、科技含量低、產(chǎn)品質(zhì)量不高。再加上虛假廣告泛濫，使我國保健食品市場出現(xiàn)較嚴重的“信任危機”，也造成了國內(nèi)保健品市場“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢起”的現(xiàn)象，無法適應世界保健品發(fā)展形勢。

廣告宣傳夸大、不實或閃爍其詞，誘導或誤導消費者。這些現(xiàn)象在很大程式度影響了消費者的購買積極性，對整個行業(yè)開始產(chǎn)生不信任感。

三、消費者因素94、95年保健品鼎盛時期，對這新興產(chǎn)業(yè)中國的消費者表現(xiàn)的極不成熟，“跟著廣告走”，被動消費、盲目消費、畸形消費現(xiàn)象嚴重。以前老百姓購買保健品是哪個時髦買哪個，現(xiàn)在覺得每種保健品都有適合的人群，別人適合的未必適合自己。在進補時間上，也并非集中在年底，而是什么時候身體需要就什么時候“補”。在市場銷量的表現(xiàn)上，開始淡旺季區(qū)分淡化，品牌廠家會感覺到自己的產(chǎn)品在旺季銷量方面表現(xiàn)平平，甚至會因此而感到惶恐，銷量的下降絕不會是單方面的因素所導致的，特別是對一些行銷思路明確，具有較好品牌形象的產(chǎn)品來說。依次可見，現(xiàn)階段所謂的淡季將會是一個很好的切入點。

四、終端行銷。

有權威數(shù)據(jù)顯示到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占70%，另外30%的人并沒有明確的購買目的，這部分消費者主要靠產(chǎn)品包裝、pop等終端宣傳品的刺激和營業(yè)員導購實現(xiàn)購買；而指定品牌購買的消費者經(jīng)過營業(yè)員地極力推薦，會有25%左右的人改變原意，從而購買推薦品牌這是個相當高的比例，所以終端工作是基礎工作中的重中之重。

五、竟品分析。

排毒養(yǎng)顏類市場——排毒養(yǎng)顏市場是云南盤龍云海藥業(yè)有限公司做起來的，同樣也是這個概念市場最大的收益者。但在“排毒養(yǎng)顏”這個“樹陰”下已有不少乘涼的產(chǎn)品，如香港清波堂的清補養(yǎng)顏膠囊、廣州一品堂的蘆薈排毒膠囊，上海的雙金愛生等，它們作為后來者，在行銷方面亦有所成就，具有一定的產(chǎn)品知名度，但它們的市場始終處于一種跟進與膠著狀態(tài)，它們的存在搶走了排毒養(yǎng)顏膠囊的一定的市場份額，但是從總體上來說它們對排毒養(yǎng)顏膠囊的市場占有率與市場份額的影響不大。也有業(yè)界人士認為，養(yǎng)顏排毒這個市場已基本飽和，利潤回報也不再像半年前那么豐厚了。

綜上說述，現(xiàn)在仍屬保健品行業(yè)的休整期，整個行業(yè)銷售表現(xiàn)一般，沒有熱點產(chǎn)品。專家指出，21世紀保健品的發(fā)展趨勢是天然、安全和有效。保健品產(chǎn)業(yè)是一個綜合性產(chǎn)業(yè)，需要多部門、多學科的聯(lián)手，需求引入國外先進的技術和管理經(jīng)驗，需要形成現(xiàn)代化的、外向型的大型保健品集團，更要科學地、實事求是地開展保健品的廣告宣傳，為消費者創(chuàng)造良好的消費環(huán)境，引導消費者正確認識、使用保健品。