最新合肥招商心得體會范文(模板11篇)

心得體會的意義與作用寫心得體會時可以使用一些修辭手法和寫作技巧，使文章更具表現(xiàn)力和吸引力。以下是一些來自成功人士的心得體會，值得我們借鑒和思考。

合肥招商心得體會篇一

合肥作為安徽省省會，近年來在招商引資方面取得了不俗的成績。其中，合肥招商模式成為了許多城市學習借鑒的典范。本文將從績效管理、政策保障、招才引智、市場營銷和風險防控五個方面，總結(jié)合肥招商模式的心得體會。

首先，合肥在招商引資中注重績效管理。作為一座城市，要想吸引更多的投資者，必須有一套科學的績效評估標準。合肥在這方面做了大量工作，建立了一套科學、公正的績效評估體系。通過對企業(yè)效益、稅收貢獻、創(chuàng)新能力等指標的考核，合肥能夠較為準確地評估企業(yè)的績效，并給予相應的獎勵和支持。這種績效管理模式激發(fā)了企業(yè)的積極性和創(chuàng)造力，對于城市的發(fā)展起到了積極的推動作用。

其次，合肥實行了一系列的政策保障。在招商引資過程中，政策的穩(wěn)定性和保障性非常重要。合肥通過出臺一系列的政策文件，明確招商引資的方向和政策支持，為投資者提供可靠的保障。其中包括稅收減免、人才政策、土地政策等方面的優(yōu)惠措施。這些政策的保障使得投資者更加放心，也吸引了大量優(yōu)質(zhì)項目的落戶合肥。

第三，合肥注重招才引智。在一個城市的發(fā)展過程中，人才是最重要的資源，也是最具競爭力的。合肥在招商引資中非常注重人才的引進和培養(yǎng)。通過出臺人才政策、高校合作等方式，吸引了大量的高層次人才和優(yōu)秀的科研團隊落戶合肥。這些人才的引進不僅為合肥帶來了技術創(chuàng)新和經(jīng)濟發(fā)展的動力，也為合肥培養(yǎng)了大批的本土人才，形成了良性的循環(huán)。

第四，合肥在市場營銷方面大膽創(chuàng)新。在激烈的市場競爭中，合肥充分發(fā)揮了市場營銷的作用，積極宣傳城市形象，吸引更多的投資者關注。合肥舉辦了大量的投資推介會、項目路演等活動，通過向外界展示城市的優(yōu)勢，吸引了大量的項目和資金。合肥還注重通過互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等新媒體渠道進行宣傳，提高了城市的知名度和影響力。

最后，合肥高度重視風險防控。在招商引資的過程中，風險是無法避免的。合肥充分認識到這一點，建立了完善的風險防控體系。合肥通過建立風險評估機制、加強對項目的監(jiān)管等措施，做到了風險的及時發(fā)現(xiàn)和有效控制。這種風險防控意識和機制的建立，使得合肥能夠在招商引資中穩(wěn)健發(fā)展，為城市的可持續(xù)發(fā)展提供了堅實的保障。

綜上所述，合肥在招商引資方面的模式為其他城市提供了很多值得學習的經(jīng)驗。通過注重績效管理、政策保障、招才引智、市場營銷和風險防控等方面的工作，合肥取得了不俗的成績。作為其他城市的發(fā)展借鑒，可以從合肥的經(jīng)驗中找到適合自己的發(fā)展路徑，實現(xiàn)經(jīng)濟的快速發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

合肥招商心得體會篇二

通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時候存在一些不足，現(xiàn)將個人一些心得體會寫下來和大家共享：

這一點很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時候說的太多，總是想把這個事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。

“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因為當時是你硬要別人干的這個事業(yè)。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負責把這個好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當）”來和他談。因此我提出一點要求：

2、攻單時候要學會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價值3w的體驗產(chǎn)品樺露，因為正好趕上北京或者xx有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。

很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：

1、沒有見面不要談政策和利益點，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。

2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。

很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時機未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會提高。

合肥招商心得體會篇三

云招商是一種全新的招商方式，通常采用網(wǎng)絡技術，將項目與投資者建立聯(lián)系，并實現(xiàn)在線溝通、信息發(fā)布、審核和評估，簡化了招商環(huán)節(jié)、提高了效率。而本文則將闡述云招商的心得體會。

第二段：介紹云招商的好處。

首先，云招商的便利性是非常突出的。傳統(tǒng)的招商方式可能需要進行多次往返，繁瑣而又費時。通過云招商，不僅能夠更迅速的接觸更多潛在的投資者，而且在溝通上更為便捷，工作效率也得到了大幅提高。其次，云招商還廣泛運用大數(shù)據(jù)分析，可根據(jù)投資者的投資偏好，為其推薦合適的項目。再者，云招商可以更好地規(guī)范項目的申報和審核流程，從而保障投資者的資金安全。最后，云招商給了我們創(chuàng)新招商方式的啟示，開拓了新的廣闊的發(fā)展前景。

在學習云招商的過程中，我覺得最重要的是精準定位，這是創(chuàng)業(yè)者們必須具備的核心能力。云招商通過采用數(shù)據(jù)分析和一個個項目的挖掘，推送最適合投資者的優(yōu)質(zhì)項目，這是自身有一定實力之后對自身位置的把握以及對市場需求的準確把握，在云招商中需要下大功夫去研究，這是我們進一步提高的重要任務。

第四段：分享自己的成功經(jīng)驗。

通過云招商找到了合適的投資者并達成合作的案例很多。其中一個重要的因素就是通過云招商加以整合分析的項目數(shù)據(jù)真正符合投資人的需求和興趣，所以我們首先需要在項目運營過程中進行充分的分析和研究，不斷優(yōu)化提高投資項目本身的價值，以實現(xiàn)項目與投資者間的價值匹配。

第五段：總結(jié)云招商的應用前景。

總之，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和信息技術的飛速進步，云招商無疑是未來招商方式的主流趨勢。創(chuàng)業(yè)者們需要深入研究和掌握云招商的技術和方法，以提高自身的發(fā)展競爭力。同時，投資者也要抓住這一趨勢，著眼于項目的實際投資價值和產(chǎn)生的效益，以創(chuàng)造更大的財富價值。總之，云招商將引領未來招商的新風尚，成為創(chuàng)業(yè)者和投資者不可或缺的重要工具。

合肥招商心得體會篇四

近年來，合肥市在經(jīng)濟發(fā)展方面取得了顯著的成績。作為安徽省的省會城市，合肥以其優(yōu)越的地理位置和良好的投資環(huán)境吸引了眾多企業(yè)的關注。我有幸參與了合肥市的招商工作，親身體會到了這一過程中的種種挑戰(zhàn)和機遇。通過與不同的投資者接觸和交流，我深刻認識到了招商工作的重要性，并從中學到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。

首先，合肥作為一個擁有較高經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校舜罅康耐顿Y者前來考察。在招商工作中，我們不僅要了解投資者的需求和期望，更要向他們展示合肥在經(jīng)濟、政策、人才和基礎設施等方面的優(yōu)勢。通過合理的規(guī)劃和營銷策略，我們成功吸引了一些大型企業(yè)到合肥投資。例如，合肥高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)成為國內(nèi)外許多知名企業(yè)的落地之地，為合肥的發(fā)展做出了巨大貢獻。

其次，招商工作所需的專業(yè)知識和技能也是不可忽視的。在我參與的招商項目中，我深刻認識到了專業(yè)知識的重要性。只有熟悉項目的各個方面，包括市場、技術、財務等，我們才能在與投資者的接觸中有所建樹。此外，良好的溝通和談判技巧也是成功招商的關鍵。我們要善于傾聽投資者的需求，合理引導他們的思路，以達成互惠互利的合作關系。

另外，我體會到招商工作是一項需要耐心和毅力的工作。有時候，我們與投資者接觸了很長時間，但最終并沒有達到預期的合作結(jié)果。然而，我們不能因此氣餒，而是要堅持不懈地推動招商項目的進展。畢竟，招商是一個復雜而漫長的過程，需要我們耐心地與投資者溝通，解決問題，找到合作的最佳方式。我相信，只要我們堅定信心，一定能夠取得成功。

同時，我們還要注重提升自身的綜合素質(zhì)。在招商工作中，我們不僅要了解合肥的經(jīng)濟狀況和發(fā)展趨勢，還要了解整個行業(yè)的動態(tài)和趨勢。我們還應該具備一定的市場營銷能力和財務分析能力，以便更好地服務投資者和解決投資問題。只有通過不斷的學習和提升，我們才能更好地履行自己的職責，為合肥的發(fā)展貢獻自己的力量。

最后，我對合肥市的招商工作充滿了信心和期待。作為一個活力四溢的城市，合肥擁有廣闊的發(fā)展空間和多元的經(jīng)濟結(jié)構。未來，我相信合肥將會吸引更多的投資者前來，為城市的繁榮發(fā)展做出新的貢獻。與此同時，我也會繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)，為合肥的招商工作貢獻自己的力量。

合肥招商工作是一項非常重要的工作，它直接關系到全市經(jīng)濟的發(fā)展和社會的繁榮。通過參與和體驗，我深刻地認識到了這一點。未來，我將會切實履行自己的職責，積極參與招商工作，為合肥的發(fā)展貢獻自己的力量。我相信在全體招商人員的共同努力下，合肥必將邁向更加美好的明天。

合肥招商心得體會篇五

第一段：引言（100字）。

作為一座中部地區(qū)的新興城市，合肥具備了良好的發(fā)展條件，正逐漸成為一個受到國內(nèi)外企業(yè)關注的投資熱點。合肥的招商模式在吸引外商投資方面取得了顯著成效，對此我深感由衷的敬佩和認同。通過近期的調(diào)研和學習，我對合肥的招商模式有了更深入的了解，并對其取得的成績和經(jīng)驗有了更加充分的認識。

第二段：核心內(nèi)容（400字）。

1.以對接大項目為抓手。

合肥注重引進國內(nèi)外大項目，通過與企業(yè)進行對接，滿足他們在資源、政策、土地等方面的需求。在招商過程中，將企業(yè)的發(fā)展需求與合肥的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相結(jié)合，形成互利共贏的局面。例如，合肥成功引進了一家跨國公司的新工廠，為其提供了優(yōu)質(zhì)的土地資源和政策支持，確保其在合肥順利落地。

2.依托高水平孵化器。

合肥建設了一批高水平的創(chuàng)業(yè)孵化器，通過提供辦公場所、資金支持和創(chuàng)業(yè)輔導等一系列的服務，幫助初創(chuàng)企業(yè)順利啟動和運營。這為合肥招商工作提供了良好的支撐。通過利用孵化器的資源和平臺優(yōu)勢，合肥吸引了越來越多的高新技術企業(yè)進駐，并有效地推動了當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)升級。

3.強化政府服務意識。

合肥政府高度重視對外商投資企業(yè)的服務工作，設立了一站式服務窗口，為企業(yè)提供全方位、高效便捷的服務。政府工作人員主動與企業(yè)對接，為其解決與投資相關的問題，提供政策咨詢和業(yè)務指導，助力企業(yè)順利開展業(yè)務。這種積極主動的服務態(tài)度，讓外商對合肥的投資信心大增，為招商工作打下了堅實的基礎。

4.注重人才引進。

合肥招商工作注重引進高素質(zhì)的人才，特別是優(yōu)秀的專業(yè)技術人才和管理人才。政府實施了一系列人才引進政策，為企業(yè)引進人才提供了便利和支持。此外，合肥還積極鼓勵高校畢業(yè)生留在當?shù)鼐蜆I(yè)，為企業(yè)提供了人力資源保障。

第三段：成果展示（200字）。

合肥的招商模式取得了豐碩的成果。截至目前，合肥已經(jīng)引進了大量的外商投資企業(yè)，涵蓋了多個產(chǎn)業(yè)領域，推動了當?shù)亟?jīng)濟的持續(xù)增長。同時，合肥還通過招商工作培育和壯大了一批有實力的本土企業(yè)，為當?shù)亟?jīng)濟增添了新的動力。合肥的發(fā)展成果得到了社會各界的廣泛認可和贊譽，被評為“全國招商工作先進城市”。

第四段：啟示和體會（300字）。

首先，合肥的招商模式突出了政府服務的重要性，其積極主動的服務態(tài)度讓企業(yè)感受到了國家政府對外商投資的高度關注。

其次，合肥注重產(chǎn)業(yè)項目的對接，強調(diào)互利共贏的關系，體現(xiàn)了合作與發(fā)展的理念，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境。

最后，合肥的人才引進政策以及對高水平孵化器的利用，為企業(yè)提供了全方位的支持，為其持續(xù)發(fā)展提供了保障。

第五段：結(jié)語（100字）。

合肥的招商模式不僅取得了顯著的成績，更為其他地方提供了借鑒和參考。通過學習合肥的經(jīng)驗，我們可以加深對招商工作的認識和理解，提高服務意識和工作效率，為我國的招商工作貢獻力量。希望合肥的招商模式能夠不斷創(chuàng)新和完善，為建設更加繁榮富強的國家作出更大的貢獻。

合肥招商心得體會篇六

從這次實習中，讓我更清晰明白個人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個人不斷的主動學習和刻苦專研得來的，一個人應該不斷的豐富自己的專業(yè)知識和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。如下是給大家的招商銀行培訓心得體會，希望對大家有所作用。

一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行*中心提供課程，進一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：

招行服務好，源自招商*中心的主管經(jīng)理們：1、有壓力但非?？鞓返墓芾碚?。2、有想法、愿學習的管理者。3、有心得，即實踐的管理者。

第一天上午下課后。馬上讓學員中午找任何機會去實踐上午的內(nèi)容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。

文君在中午休息的時候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請假回家休息，員工感受到主管的關心，表明還有很多工作要完成，沒關系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細節(jié)上關心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動力的。

第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會在第二天會有精品。業(yè)務培訓部的曉艷經(jīng)理說，覃老師說服務是要超越客戶的期望，明天大家會有驚喜。第二天一早，每個團隊的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績。每個人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動呀。感謝曉艷給大家驚喜。

管理既服務，讓員工滿意，員工才會讓客戶滿意。

最后的總結(jié)；剛好*中心的老大在上海做工作談話，有一點我們不謀而合：每一名管理者，都是服務改善的推手，對現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責任從客戶的角度進行審視，然后在公司內(nèi)部進行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。

每個管理者，不單是執(zhí)行者，更應該是思考者和推動者。

來到招行實習已經(jīng)兩個月了，我深切的感受到當初上課時老師講的一句話：商業(yè)銀行本質(zhì)上是服務業(yè)，他不創(chuàng)造價值，要做好商業(yè)銀行，服務必須放在首位。

我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務最好的支行，在這里，我深刻的見識到什么是優(yōu)質(zhì)的服務。

要說優(yōu)質(zhì)的服務，大堂肯定排在前列。因為在個貸工作的緣故，對于大堂只能說些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細節(jié)，就能看出人民中路支行服務的優(yōu)質(zhì)。1、每天早晨的早會，主管先要檢查大家的衣著，領帶、領巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶的第一印象，必須要做好。

2、主管總結(jié)昨天的工作得失，主要強調(diào)服務客戶中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時告訴大家一些服務的技巧，安撫客戶的方法等。還要傳授營銷產(chǎn)品的技巧，請同事講述經(jīng)驗心得，請參加分行培訓的同事講述新學到的手段與技巧。

3、早會完畢后大堂員工再仔細檢查早晨的準備工作做好沒有，然后做好新的一天迎接客戶的準備。

4、零售部的員工在八點半開門后站在門口迎賓，按標準禮儀站好。(這里我要說一下個人的一點建議：迎賓的時候最好男女分開站，女孩子多的話可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開始工作，每位員工要求普通話接待客戶，面帶微笑，多用禮貌用語與敬詞。對于文件夾的手拿姿勢，拿著文件夾走路的方式，指引客戶的手勢都有要求。前臺接待人員特別要求說話大聲，且一定要說：你好，請問辦理什么業(yè)務?6、遇到客戶多的情況，要能夠很好的安撫客戶的情緒，注意分流，不能和客戶爭吵，要耐心和客戶解釋。

7、支行還定期請錦江管理公司來對支行員工進行服務禮儀方面的培訓。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務的要求。接著說說個貸，也就是我所在的部門。這個部門，員工少，客戶來往多，很多時候像個菜市場一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個地方，服務同樣不能丟棄?？蛻魜砹?，要用普通話詢問需要辦理什么業(yè)務，然后請客戶坐下來，給客戶倒水，與客戶交談，辦理業(yè)務，告別。雖然現(xiàn)在因為地方小人手少等緣故，服務有時沒有兼顧到每位客戶，但是在我實習的這兩個月中，還是能夠感受到個貸部門并沒有因為客觀環(huán)境丟棄服務。只是實話實說，和其他部門相比，確實個貸的服務意識還是有待加強的。

不管怎么說，來到招行的兩個月，讓我深入了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的服務，也提高了自己的服務意識，鍛煉了自己與人溝通時的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務意識與素質(zhì)。

不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。

就我接觸到的招行的產(chǎn)品，最多的肯定是個貸的產(chǎn)品。循環(huán)授信、隨借隨還、消費易，這些個人貸款產(chǎn)品，都讓我深刻體會到招行從客戶角度出發(fā)，打造靈活、便捷的零售產(chǎn)品的用心。還有招行各式各樣的*、安全好用的網(wǎng)上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創(chuàng)新的心。

優(yōu)秀的員工。

招行的員工，都是優(yōu)秀的，服務意識，營銷技巧，與客戶的溝通交流，都讓我學習到了很多。在長江證券，跟著陳興龍學習營銷客戶的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關系的方法;在個貸看茂叔如何與不同地方的客戶溝通，找到共同話題，學習他努力去記住客戶名字，學習他能從客戶身上學到東西的能力;看薇薇姐如何營銷理財產(chǎn)品、與開發(fā)商溝通;看李躍如何管理他的工作進程、內(nèi)容，學習他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產(chǎn)管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個貸的員工，協(xié)調(diào)擔保公司、大堂、高低柜與個貸之間的關系，怎樣控制外駐人員的工作績效。在這實習的兩個月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學習著他們身上的優(yōu)點，找到自己的不足，取長補短?？傊痪湓?，短短兩月讓我受益匪淺。同時也讓我意識到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

實習之前，自己總是對銀行有著各種各樣的幻想，對于學長學姐所說的一些東西也總是半信半疑。當自己進入銀行實習之后，當自己親身經(jīng)歷一些事情之后，才發(fā)現(xiàn)，這個社會，真的是很現(xiàn)實的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學校學到的知識，那，只是輔助工具而已，僅此而已。

磕磕絆絆寫下這么點東西，作為自己第一次實習的紀念。沒有總結(jié)出什么宏大的上升到理論高度的經(jīng)驗教訓，只有些瑣碎的細節(jié)讓我銘記，教會了我那么多以前在學校學不到的東西。我要謝謝這里的每一個人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣東西，我都心懷感激;你們幫我彌補的每一個過失，我都心懷感恩。

內(nèi)容僅供參考。

合肥招商心得體會篇七

招商員是一個充滿挑戰(zhàn)、需要很高素質(zhì)和溝通能力的職業(yè)。與客戶招商談判是招商員日常工作中重要的一環(huán)，因此，作為一名招商員，必須不斷總結(jié)探索經(jīng)驗，提高自己的能力。本文就是要分享招商員的心得體會，讓大家了解這個職業(yè)，以及招商員在工作中所經(jīng)歷的挑戰(zhàn)和成就。

第二段：招商員工作的細節(jié)和技巧。

招商員最重要的工作就是與客戶進行談判，以達成合作的共識。談判的成功與否取決于公司的產(chǎn)品質(zhì)量和價格、招商員的談判技巧等多方面因素。首先，招商員需要深入了解公司的產(chǎn)品，了解市場需求和競爭狀況，以便更好地向客戶推銷產(chǎn)品。其次，招商員要具備良好的溝通和談判技巧，要善于聽取客戶的意見并給出建設性的反饋。同時，招商員還需要能夠駕馭語言和表現(xiàn)技巧，讓客戶信服并達成合作意向。

招商員的工作并不僅僅是推銷和談判，更需要具備獨立思考、提前規(guī)劃，以及現(xiàn)場應變等能力。面對市場形勢的變化，招商員需要及時做出調(diào)整和變更，來適應市場的需求。同時，客戶的要求也多種多樣，招商員需要了解客戶的需求，協(xié)調(diào)公司的資源，為客戶提供滿意的服務。此外，在與客戶的溝通中，招商員還可能會遇到客戶的質(zhì)疑、反對和批評等挑戰(zhàn)，招商員需要具備承壓能力和處理問題的能力。

第四段：招商員成就的分享。

作為招商員，工作艱苦卻也不乏挑戰(zhàn)，但是成功和成就也在其中。在談判中達成合作共識、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務后的客戶滿意反饋、推銷產(chǎn)品后的銷售業(yè)績增長等，這些都是招商員努力的成果和收獲。當然，更重要的是，招商員所積累的經(jīng)驗和技能，不僅能為公司提供更好的服務，也為招商員自身的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了更好的機會。

第五段：招商員職業(yè)的未來展望。

招商員是一個充滿活力和創(chuàng)新精神的職業(yè)，未來也將繼續(xù)發(fā)展成為一個越來越重要的職業(yè)。在全球化的市場環(huán)境下，招商員需要具備更多國際化的思維和創(chuàng)意，適應市場的變化和競爭壓力。未來的招商員也將更多地使用數(shù)字化工具和信息技術，以便更好地了解市場、客戶和公司的實時信息。在發(fā)展的道路上，招商員需要緊跟時代潮流，不斷學習、提高自己的素質(zhì)，為公司創(chuàng)造更大的價值和貢獻。

總之，招商員這個職業(yè)包含了工作的挑戰(zhàn)和成就，需要招商員自身的不斷努力和提高，也受到市場環(huán)境和客戶需求的變化影響。但是，只要招商員不斷總結(jié)和探索經(jīng)驗，承擔起職業(yè)責任和使命，讓客戶得到滿意的服務和支持，就一定能夠在職業(yè)發(fā)展道路上不斷得到提升和成長。

合肥招商心得體會篇八

合肥作為安徽省的省會和創(chuàng)新型城市，一直在積極開展招商引資工作。在與合肥市政府合作的過程中，我有著一些心得體會。以下是我對合肥招商的一些觀察和思考。

首先，合肥政府高度重視招商引資工作。合肥市政府不僅制定了一系列招商政策，而且積極開展各種形式的招商活動。他們會邀請我等招商代表參加高層次的招商洽談會和會議，為我們提供更多的商機和機會。同時，合肥政府還提供了多種經(jīng)濟扶持政策，例如減免稅費、資金補貼等，讓我們感受到了合肥市對企業(yè)的支持和關心。

其次，合肥的招商環(huán)境非常優(yōu)越。合肥作為創(chuàng)新型城市，擁有完善的基礎設施和優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境，吸引了大量的人才和企業(yè)前來投資。合肥還建設了多個高新技術園區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，提供了現(xiàn)代化的辦公場所和先進的科研設施。這些優(yōu)勢不僅提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，還減少了成本，對于我們來說是非常有吸引力的。

第三，合肥市政府以優(yōu)質(zhì)的服務吸引了眾多企業(yè)。合肥市政府為企業(yè)提供了一條龍的服務，包括招商引資咨詢、項目立項、企業(yè)注冊等。同時，他們還開展了各種培訓和交流活動，幫助企業(yè)了解市場動態(tài)和政策變化。這種細致入微的服務讓企業(yè)感受到了政府的關懷和支持，更加有信心與合肥合作。

第四，合肥市政府注重產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型升級。在招商引資的過程中，合肥市政府注重選擇符合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)。他們更愿意引進高新技術和創(chuàng)新企業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型升級。這種潛移默化的引導讓合肥市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構更加合理，提高了區(qū)域經(jīng)濟的整體競爭力。

最后，合肥市政府積極與企業(yè)合作，建立了長期穩(wěn)定的合作關系。合肥市政府鼓勵和支持企業(yè)參與社會公益和慈善事業(yè)，提高企業(yè)的社會責任感。他們與企業(yè)簽訂合作協(xié)議，共同推進雙方的發(fā)展目標。這種合作關系不僅有利于企業(yè)的長期發(fā)展，也促進了合肥市的經(jīng)濟繁榮和社會進步。

總的來說，合肥市政府在招商引資方面表現(xiàn)出了極高的積極性和熱情。他們提供了良好的招商環(huán)境和優(yōu)惠政策，為企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。通過與企業(yè)合作，建立了長期穩(wěn)定的合作關系。我相信，在合肥市政府的支持下，未來合肥的招商引資工作將取得更大的突破和成就。

合肥招商心得體會篇九

合肥作為安徽省的省會城市，經(jīng)濟發(fā)展迅速，吸引了眾多企業(yè)進行招商。近期，我參加了一場合肥招商活動，深感合肥在招商方面做出的努力和取得的成績。以下是我的心得體會。

首先，合肥市積極扮演推動者的角色。在招商過程中，合肥市不僅僅是一個接受投資的城市，更是積極推動經(jīng)濟發(fā)展的主導者。合肥市政府為招商提供了一系列支持政策，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本，提供了便利的環(huán)境條件。合肥市政府積極派遣代表團參加國內(nèi)外的招商推介會，積極宣傳合肥的優(yōu)質(zhì)投資環(huán)境和豐厚的利潤空間。這些舉措都展現(xiàn)出合肥市政府的積極招商意識和決心。

其次，合肥市注重招商引資的多元化。合肥市不僅僅局限于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的招商，還積極引進高新技術產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等新興領域的投資。合肥市政府鼓勵和支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為優(yōu)秀人才和項目提供資金扶持和其他相關政策支持。這樣的多元化招商引資策略，使得合肥市的經(jīng)濟更加全面、多元發(fā)展，提高了整個城市的經(jīng)濟競爭力。

第三，合肥市注重創(chuàng)建良好的投資環(huán)境。在招商過程中，合肥市不僅僅引進了資本和技術，還積極改善了城市的軟環(huán)境。比如，加大城市基礎設施建設投資，提升交通、通信等基礎設施水平，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供更好的條件。同時，合肥市政府加強產(chǎn)業(yè)鏈配套，形成了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，吸引更多企業(yè)進駐。這樣的投資環(huán)境，為招商工作提供了堅實的基礎。

第四，合肥市注重招商的長期規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。合肥市政府制定了招商引資的長遠規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略，對重點項目進行精準引進和孵化。合肥市政府注重引進大項目、穩(wěn)定項目和帶動項目，形成了“龍頭企業(yè)+中小企業(yè)”發(fā)展模式。這種規(guī)范的招商引資方式，使得合肥市的招商效果更為顯著。

最后，合肥市注重招商工作的宣傳推廣。合肥市政府通過舉辦招商推介會、邀請業(yè)內(nèi)專家進行講座等方式，積極宣傳合肥的投資優(yōu)勢和潛在機會。合肥市還加強了與國內(nèi)外媒體和企業(yè)的交流合作，提高了合肥在招商方面的知名度和影響力。這樣的宣傳推廣工作，提高了合肥市在招商引資方面的競爭力。

綜上所述，合肥招商工作的力度和成果讓人印象深刻。作為一名參與者，我對合肥市政府在招商引資方面的努力和成效表示贊賞。合肥的招商工作不僅是為了吸引資金和技術，更是為了推動經(jīng)濟發(fā)展、改善民生。希望合肥在未來的發(fā)展中，能持續(xù)保持招商工作的良好勢頭，為合肥的繁榮發(fā)展做出更大的貢獻。

合肥招商心得體會篇十

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

二〇一一年十二月二十六日。

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

襄州區(qū)招商局局長張昌。

（2011年3月14日）。

尊敬的市領導、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，市委、市政府因時利導地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務培訓班，體現(xiàn)了市領導對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導意義。

本次培訓班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關的市直部門的領導和專家，他們結(jié)合當前的國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務培訓中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關系，還通過學習招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進經(jīng)濟社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。

配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設，以招商引資促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實力強勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團入駐我區(qū)建設機電汽配項目，我們整理了高質(zhì)量的機電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業(yè)基礎好、項目投資回收期及最終的經(jīng)濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設精密機床和汽車零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項目，襄州區(qū)成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進項目建設。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環(huán)境”：

都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。

（三）構建良好的服務環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務環(huán)境過硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結(jié)制、責任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。

三、

強化招商機制，建設專業(yè)化的招商隊伍。

招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

（一）加強培訓，強化招商人員素質(zhì)。

策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。

（二）強化用人導向，增強招商人員斗志。

要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風扎實，工作務實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。

主動性。在經(jīng)濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務經(jīng)濟發(fā)展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經(jīng)濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經(jīng)濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。

客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。四、強力推進項目落地建設，確保招商引資實效。

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設搞好服務，促進項目建設的快速推進，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎。

（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設為主要內(nèi)容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優(yōu)質(zhì)高效服務服務中促進項目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領導和項目責任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調(diào)解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項目建設工作定期通報制。要對項目建設工作進行定期通報，堅持一周一調(diào)度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。

（四）制定公正、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現(xiàn)獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務完成較好的包保領導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴格兌現(xiàn)獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價和使用干部的用人導向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過招商引資建設美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟。

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領導，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡各個方面。多引資、引大資，建設**縣。

三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬。

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

王永福。

招商引資專題培訓班總結(jié)。

一、學員情況。

為深入學習貫徹黨的十八大精神和兵團黨委六屆十一次全委（擴大）會議精神，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展形勢和兵團黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標總體要求，以科學發(fā)展觀為指導，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機制和方式方法，引導解決兵團招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團招商引資金專題培訓于11月2日——11月7日在兵團行政學院舉辦，兵、師機關有關處級干部，各師、團場負責招商引資的領導和有關部門負責人等。

二、課程安排。

此次專題培訓班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務必辦出高標準、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設、招商引資的領導干部提高素質(zhì)、干好工作、推動發(fā)展打下堅實的基礎。圍繞這一目標，我校特聘請了從事兵團招商引資、工業(yè)園區(qū)建設工作研究的專家和領導為學員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當前宏觀經(jīng)濟形勢與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風險規(guī)避》、《國家級開發(fā)區(qū)招商引資的實踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商引資的實踐為實地考察課，學員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法為參觀考察，學員們參觀了六師五家渠國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請報告、實地考察和研討交流相結(jié)合的培訓方式，使學員們不僅學到了豐富的理論知識，更增加對園區(qū)建設和招商引商工作的感性認識。各位專家和領導高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實踐結(jié)合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢的分析研判，又有兵團經(jīng)濟發(fā)展趨勢的輔導解讀；既有國內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗做法的科學總結(jié)；既有實際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對學員轉(zhuǎn)變觀念、深化認識，完善思路、促進工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學員們都非常珍惜此次學習機會，學習任務明確，學習態(tài)度端正，求知欲望和主動學習的意識強，在課堂上精力集中、專心聽課、認真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實際積極準備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達到了。

教學。

相長和學學相長的效果；參觀考察，能認真傾聽基本情況和經(jīng)驗介紹，并認真提問。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學習熱情，如饑似渴地學習和交流，體現(xiàn)了良好的學風。

三、總結(jié)。

作部對學員進行嚴格管理，要求學員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學員遵守課堂紀律，保證良好的教學秩序，班主任還全程跟班，對出現(xiàn)的問題及時提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計學員學勤情況并及時對上堂課的學勤情況進行實名制公示，對學員堅持按時到課、遵守課堂紀律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細致周到，熱情服務，每節(jié)課都提前半小時到教室，分發(fā)授課教師講義、教學效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學員學習環(huán)境舒適，教學活動正常開展。

培訓學習期間，學員學習認真，態(tài)度端正，認真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓班”的學習，大家進一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學員普遍認識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領域，二是要堅持科學發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。四是要注重實效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務留住投資者。此期專題培訓班雖然時間很短，但教學內(nèi)容豐富，形式多樣，對學員開闊思路和視野起到很好的作用。當前，兵團事業(yè)正站在實現(xiàn)“兩個率先、兩個力爭”目標、推進跨越式發(fā)展和長治久安的新起點上，實現(xiàn)這一目標任務，關鍵在于建設一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊伍。最后結(jié)業(yè)式上，學校領導也對學員提出了新的要求，就是要成為一名學習型領導，要求學員不但要加強對黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團黨委決策部署的學習，更要加強對市場經(jīng)濟知識、“三化”建設知識、科學文化知識以及兵團改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識的學習，進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認識、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實做好兵團的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團經(jīng)濟社會工作的新局面，為實現(xiàn)兵團跨越式發(fā)展和長治久安貢獻自己應有的力量。

合肥招商心得體會篇十一

作為一名農(nóng)業(yè)部門領導干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的責任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。

江蘇省江陰市通過招商引資實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設。“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

要進行招商引資，我認為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。