他人標桿心得體會及感悟 標桿人生的啟示(4篇)

當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

描寫他人標桿心得體會及感悟一

2.因為你的刻苦認真，你收獲了知識，你收獲了使你享受一生的財富。同時你愛心和熱情感染了你身邊的每一個人。經(jīng)過三年的磨礪你不再是個生活的弱者，知識是你無窮的力量。你的付出，你的艱辛會換成美好的生活。你那積極地生活學習態(tài)度將會引領你步入成功的殿堂。相信你以后一定會取得更大的成功。蔚藍的天空永遠是你飛翔的空間，老師相信你一定能行。時光不夾雜任何感情的飛逝，三年的高中生活，即將走向結束，回首三年，有太多的不舍太多的唏噓太多的難忘。

3.在這高中三年里，你能嚴格遵守校規(guī)校紀，有較強的集體觀念和班級責任感，能主動協(xié)助班主任和科任教師很好地完成各種任務，學風和工作作風都較為踏實，有較強的組織領導能力和管理能力，是班主任強有力的得力助手。你學習態(tài)度認真，學習目的明確，嚴于律己，肯鉆研，勤思考，時間觀念強。有理想，有抱負，肯下功夫，能獨立完成各科作業(yè)，成績穩(wěn)定上升。有較強的獨立鉆研能力，分析問題比較深入全面，在某些問題上有獨特的見解，學習成績在班上一直能保持前茅。勞動積極肯干，尊敬師長，團結同學，樂于幫助同學解決疑難問題，與同學相處融洽和諧，三年來，注重德智體全面發(fā)展，有上進心強，積極參加社會實踐和文體活動，具有較好的綜合素質(zhì)。生活艱苦樸素，待人熱情大方，是個基礎扎實，品德兼優(yōu)的好學生。

4.三年來，你清楚的認識到自己的不足，也充分的發(fā)掘了自己的長處，你那正確的人生觀價值觀世界觀會引領你走向光明的未來，你那超強的應變能力領導能力會為你將來的發(fā)展奠定堅實的基礎。希望你在以后的道路中，能夠保留并發(fā)揚這些精彩的點滴，這些寶貴的財富，將會伴隨你一生，會為你的人生增添幾分亮麗。該生在高中階段各方面表現(xiàn)的讓人滿意，是一位德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀的高中畢業(yè)生。

5.高一時誠懇忠厚的你給我留下很深印象。雖然你是一個體育生，但你卻并沒有因此而放下學習。而且在平常的學習生活中，你一直充滿信心，不怕困難和挫折，積極面對學習及生活中的挑戰(zhàn)。你一直保持著強烈的求知欲，學習認真刻苦。在課上與課下都能積極投入到學習中，上課思維活躍，積極發(fā)言，認真聽講并能夠及時的做筆記。課下對布置的作業(yè)能夠及時完成，始終對學習有著濃厚的興趣，有不會的問題也會及時向同學請教，真正的為自己負責。在高中的三年里善于質(zhì)疑析疑解疑，摸索出一套適合自己的學習方法，取得了明顯的進步和很大的發(fā)展。其次，老師很欣賞你的樂觀，在你的世界里仿佛沒有悲傷的字眼，正是這種活潑樂觀的性格，鑄就了你廣泛結友團結同學樂于助人勤勞勇敢的美好品德，你的思維敏捷，理解能力強，對問題有自己獨特的見解，能夠很好的解決生活中遇到的一些麻煩和難題。你思想健康，是非分明，沉穩(wěn)自信，積極進取，不怕困難，勇敢堅強，在生活中能做到自立自強，能自己處理很多生活是無，熱愛勞動，有責任心的學生，對任何事都能盡職盡責地做好。希望在將來能夠掌握更多的本領，好為國家和社會多做貢獻。

6.學習上，在校期間，你一直勤奮學習，刻苦鉆研老師傳授的知識，并及時鞏固自己的基礎知識，你具有良好的學習作風和明確的學習目的，能夠做到并做好課前及時預習，課后及時反思總結。雖然剛入學時，你的成績有一定的下降，但是現(xiàn)在你不但趕上來了，而且還走得更遠，在今后的日子里，老師相信你一定會取得更優(yōu)異的成績。

7.思想上，經(jīng)歷了三年高中生后的洗禮，你的思想日臻成熟。自入學以來，你就一直嚴格遵守學校的各項制度，積極聽從老師的安排，具有良好的道德品質(zhì)，個方面表現(xiàn)優(yōu)秀，肯吃苦，有沖高的理想和遠大的目標，注重個人道德修養(yǎng)，并養(yǎng)成良好的習慣，有強烈的集體榮譽感和責任心，堅持實事求是的原則，自從擔任班干部以來，你用切實的行動詮釋了什么是責任感，榮譽感，以集體利益為重，積極參與班級管理，長期堅持知難而退的工作作風，得到了同學和老師的肯定。總之，你是一名優(yōu)秀的班干部。

8.生活上，你利用課余時間，積極參與學校組織開展的各項活動，還經(jīng)常在志愿者的舞臺上看到你的身影，你發(fā)揚了艱苦風斗的精神，在豐富了課余生活的同時，也使自己在各方面得到了相應的提高。你的業(yè)余愛好也相當廣泛，通過業(yè)余愛好不斷提升自己的自身修養(yǎng)和身體素質(zhì)。在與同學的相處中，你更是誠信待人，樂于助人，和同學相處很融洽，得到了同學的一致好評。

9.寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，我相信你通過不斷的學習和努力，一定能使自己成為一個有理想道德文化紀律的學生，希望你能再接再厲，努力拼搏，最終以優(yōu)異的成績，報效祖國，為祖國的建設貢獻自己的一份力量。

10.高中三年光陰一閃即逝，你從一個幼稚的男孩變成一個思想成熟的高三畢業(yè)生。三年對你來說是一個漫長曲折而又有重大意義的時期，說長不長，但也不短，這一定是以改變你一生的三年。在這三年中，你總把學習放在第一位，知道自己的責任和義務，把最多的精力投放到學習中去，每一分每一秒都過得充實而有意義，不論在學習還是生活中遇到困難，你總是積極解決，不逃避回避，對待生活中的挫折與不順，你總是樂觀對待，把沮喪與挫折當成前進的墊腳石。對待集體上，總是以集體利益為主，舍小我利大我。以班級的榮譽為自己的榮譽，以學校的榮譽為自己的榮譽。另外，你團結同學，善待老師，誠實守信，胸懷寬廣，不斤斤計較，懂得忍讓，能夠站在他人的角度看問題。你在這三年中學到了很多，在困難面前你堅強，在同學面前你和善，在挑戰(zhàn)面前你拼搏。遇事總是沉穩(wěn)不亂，有自己的主見，不隨波逐流。高中的三年生活使你進一步完美自身，進一步在素質(zhì)與境界上提升，并且德智體全面發(fā)展，平衡發(fā)展。你的高中生活很有意義，有價值，而你也是一位優(yōu)秀的高中生，合格的高中生。

11.你雖然平日里默默無聞，但班級活動總有你的身影。有獨立處事的能力，不隨聲附和，遇事有主見。學習踏實，表現(xiàn)優(yōu)秀。頑強的意志力和拼搏精神感染著每一個人，不愧是班級同學的榜樣。在今后的學習中更加努力，相信憑你的毅力和耐心，你一定會取得更大進步。

12.如果生命是樹，那么，理想是根，勤奮是葉，毅力是干，成功是果，你學習態(tài)度好，頭腦靈活，為你的成功奠定了基礎。你總是默默無語地認真學習，即使遇到了挫折也毫不氣餒，沉靜之中帶著幾分倔犟，淳樸之中透著踏實你會成功的，我始終對你充滿信心。

13.同學們總喜歡接近你，與你在一起總是談笑風生，任何時候你總是笑呵呵的，好象從未經(jīng)歷過憂愁，你分析問題總有獨到之處，老師欣賞你的機敏。你的成績不錯，這是大家公認的，老師知道這和你的努力是分不開的。繼續(xù)加油吧。

14.你時時都在思考問題，渴望得到更多的知識;你時時都在伏案苦讀，所以成績十分優(yōu)秀，你能完成好老師交給的一切任務，受到大家的一致好評，這就是你，一個勤學善思的好孩子。老師特別欣賞你具有男孩子的個性：直爽。眼睛里閃爍著智慧的光芒，證明你是一個思維敏捷的女孩。愿你在知識的海洋里遨游，在工作和生活中不斷錘煉自己，爭取百尺竿頭，更進一步。

15.一學期來你為班級做了很多工作，辛苦了。你為人大方，熱情，樂于助人;學習認真刻苦，努力進取你的優(yōu)點大家有目共睹。你有很強的上進心，嚴格遵守學校紀律，尊敬老師，友愛同學，待人有禮貌。積極參加體育運動。關心班集體。當團支部書記，能帶頭工作，獲得同學好評。學習自覺勤奮。對待學習中的困難，希望能從戰(zhàn)略上藐視之，從戰(zhàn)術上重視之，一個一個地解決學習中的問題，一步一步地走向勝利。

16.你文靜乖巧而又帶點害羞。你總是默默無語地認真學習，即使遇到了挫折也毫不氣餒，沉靜之中帶著幾分倔犟，淳樸之中透著踏實，頑強的意志力和拼搏精神感染著每一個人。外表溫柔謙遜的你，內(nèi)心深藏著堅不可摧的毅力。以你刻苦的學習，執(zhí)著的追求，在學習及各方面取得了長足的進步。其實看著你忙碌的身影，我常常有些心疼，但我知道你正在一步步向你的目標靠近。望你繼續(xù)努力，將來成為社會的優(yōu)秀人才，實現(xiàn)自己的美好理想。

17.雖然平日里默默無聞，但班級活動總有你的身影。生活的細節(jié)中你總能尋覓出人生的真諦。有優(yōu)秀的思維素質(zhì)和能力，學習異?？炭?，成績優(yōu)異。愿你時時擁有自信的笑意。

18.你有上進的欲望，有較強的接受能力，是一名誠實進取拼搏的好學生。積極參加班級活動，以自己的能力為班級爭取榮譽。你對學習的投入必然會有回報，只要關注學法，提高效率，定能向更高的目標邁進。

19.一個學期的學習生活，思想日臻成熟，心理趨于穩(wěn)定，在你的身上我看到了希望。我欣喜地看到你一學期來的進步，你有較強的應變力和適應力，善于調(diào)整自己的知識結構，學習踏實，表現(xiàn)優(yōu)秀。希望有更大進步。

20.老師欣賞的并不止是你那優(yōu)異的成績，更是你執(zhí)著的學習精神。你時時都在思考問題，渴望得到更多的知識;你時時都在伏案苦讀，所以成績優(yōu)秀，你能完成好學校交給的任務，受到大家的一致好評。還記得嗎?米跑道上你艱難奮力沖刺的一刻，有多少人為你吶喊為你加油為你喝彩，而當時的老師我，好激動好興奮!自此，那一幕便深深地烙在我的腦海里。浩瀚的海洋來自涓涓細流，廣博的學識全憑日積月累。愿你不斷錘煉自己，爭取更大進步。

描寫他人標桿心得體會及感悟二

借款人(債務人)：_____(以下簡稱甲方)

抵押人：_____

貸款人(抵押權人)：_____(以下簡稱乙方)

本合同各方根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》等規(guī)定，本著平等、自愿、誠實守信、協(xié)商一致的原則，為明確責任，恪守信用，簽訂本合同，并保證共同遵守。

第一部分 借貸條款

第一條 借款用途：_____本合同項下之借款必須合法使用。

第二條 借款金額：_____借款金額為人民幣(大寫)：_________________元整，小寫：_____￥____________元(大小寫不一致時，以大寫為準，下同)。

第三條 借款期限：_____借款期限為______個______月，自 ______年 ______月______日起到 ______年 ______月______日止。

第四條 借款利率：_____借款期限內(nèi)的 (______年/______月)利率為 (大寫)即￥ (小寫)。

第五條 還款方式：_____借款人選擇以下第 種還款方式：_____

1.到期一次還本付息，利隨本清;

2.按 (______月/季)結息，利息支付日為每 (______月/季)末______日，借款到期時利隨本清。

3.其他：_____ 。

第六條 提前還款：_____借款人提前還款應征得貸款人同意。貸款人同意借款人提前還款的，按本合同約定的利率及借款實際使用期限計收利息《另行約定的除外》，雙方另行約定。

第七條 提前收回貸款：_____貸款人提前收回貸款應征得借款人同意。利息及本金償付辦法由雙方另行約定。如出現(xiàn)下列情形，貸款人有權隨時要求借款人在一定的期限內(nèi)提前清償部分或全部貸款本息：_____

1.借款人將所借款項用于非法活動;

2.抵押物毀損或滅失，不足以實現(xiàn)本合同擔保之目的，借款人和抵押人不能提供貸款人可予接受的其他擔保的;

3.其他：_____

第八條 借款人的權利和義務：_____

1.如實提供有關證件、證明和其他材料，并接受貸款人的監(jiān)督和檢查;

2.保證本借款不用于非法活動;

3.按照本合同的約定取得借款本金，并按時償還借款本息。

第九條 貸款人的權利和義務：_____

1.保證資金來源合法;

2.有權對本合同項下抵押擔保的房產(chǎn)進行查詢和核實;

3.在本合同項下的抵押物辦理完畢抵押登記后______日內(nèi)，足額向借款人發(fā)放貸款;

4.有權按照本合同的約定收取借貸本金和利息，有權按照約定行使抵押權。

第二部分 抵押條款

第十條 抵押物：_____為確保借款人正當履行還款義務，抵押人自愿以其擁有所有權并有權處分的位于東營市______號樓 單______元 戶的合法房產(chǎn)(房屋所有權證號：_____東房權證 字第______號，建筑面積______平方米)以及相應的土地使用權(以下簡稱房地產(chǎn))抵押給貸款人，作為借款人歸還借款的擔保。抵押人保證，該房地產(chǎn)不存在任何權屬爭議，不存在被查封、已抵押、已出租等情況。和他人共有的，共有人同意將該房地產(chǎn)抵押給貸款人，并同意受本合同約束。

第十一條 抵押價值：_____經(jīng)本合同各方確認，前條用于抵押的房地產(chǎn)價值為人民幣(大寫)____________元整，(小寫)：_____￥____________元(估價報告編號：_____ 字第______號)。

第十二條 抵押登記：_____本合同自簽訂后兩日內(nèi)(遇法定節(jié)假日順延)，抵押雙方當事人應持房屋所有權證及其他相關證件到房管部門辦理房屋抵押登記手續(xù)。如因抵押人提供虛假材料或掩蓋重要事實導致不能辦理抵押登記、抵押登記無效或者被注銷的，借款人和抵押人應對貸款人承擔相應責任。

第十三條 抵押擔保范圍：_____為本合同項下的貸款本金、利息、逾期利息、違約金以及貸款人實現(xiàn)債權的所有費用。當借款人未按照本合同約定履行其還款義務時，無論貸款人對本合同項下的債權是否擁有其它擔保，貸款人均有權直接要求抵押人以該房地產(chǎn)承擔擔保責任。

第十四條 第二住所擔保：_____抵押物為住宅的，貸款人對本合同項下抵押權實現(xiàn)的風險已有充分的預知。抵押人是否應另行出具第二住所的擔保聲明，由貸款人與抵押人選擇以下第 種約定：_____

1.抵押人不必另行出具第二住所的擔保聲明;

2.抵押人應出具，且該聲明為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第十五條 權利限制：_____抵押期間，未經(jīng)貸款人書面同意，抵押人不得將該抵押物出租、轉讓、抵債或賦予其它負擔。

第十六條 抵押注銷：_____貸款人應在借款人償還全部款項后三日內(nèi)(遇法定節(jié)假日順延)協(xié)同抵押人到房管部門辦理抵押注銷登記。

描寫他人標桿心得體會及感悟三

__支公司20__年度工作總結20__年是人保財險股份制改革上市后的第一個年度。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變化、落實新機制、執(zhí)行新規(guī)定的第一年。我司在市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。20__年，我司實收毛保費____萬元，同比增長_，已賺凈保費___萬元，凈利潤__萬元，賠付率為_。較好地完成了上級公司下達的任務指標。

一、圍繞目標，落實計劃，緊抓業(yè)務工作

1、計劃落實早、措施實20__年初，我司經(jīng)理室就針對__地區(qū)保險市場變化及20__年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調(diào)整。在制定全年任務時充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務承保質(zhì)量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。

2、搶占車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”今年來，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務。

一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關。一旦出現(xiàn)脫報，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務，大大減少了業(yè)務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。

二是與地方政府有關部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。

三是已失業(yè)務不放棄。我們不僅對20__年業(yè)務臺賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務內(nèi)勤把20__年展業(yè)過程中流失的業(yè)務列出明細，并分解到相關部門，要求加大公關力度，找出脫保原因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉賣報廢車輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善服務手段，逐個突破，全面爭取回流。

四是大小齊抓，能保則保。因為企業(yè)改制、轉產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經(jīng)理介入，共同公關。

3、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。__地區(qū)現(xiàn)有10家(中國財保、中國人壽、太平洋產(chǎn)險、太平洋壽險、中華產(chǎn)險、平安產(chǎn)險、平安壽險、天安產(chǎn)險、華邦代理、匯豐代理)經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務和短期健康險業(yè)務的保險公司、營銷部、代理公司，另已發(fā)現(xiàn)1家公司(大地產(chǎn)險)在我縣爭奪業(yè)務，而__地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)：

一是做好地方政府主要領導工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對__地方經(jīng)濟建設支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動，與縣領導一道走訪個體、私營經(jīng)濟企業(yè)，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調(diào)整業(yè)務發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險保障，主動服務于他們，給予肯定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。

二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。

三是服務更加人性化、親密化，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任。四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當面解釋條款并承諾服務項目，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。五是按照向社會服務承諾和行業(yè)禁令，嚴格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平。

4、以分散性業(yè)務為突破口，加大市場占有面根據(jù)__當前階段的保源情況，年初，經(jīng)理室經(jīng)過仔細的分析研究，確定今年把摩托車保險、家庭財產(chǎn)保險、學生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交警、城市執(zhí)法部門聯(lián)系，請他們幫我們代理摩托車保險業(yè)務;同時與縣教委取得聯(lián)系，班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協(xié)調(diào)，最終取得他們的信任，才使我們的學平險業(yè)務有所突破。

5、開展勞動競賽，促進“兩險”業(yè)務健康成長今年以來，我們根據(jù)上級公司有關競賽要求，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動競賽活動，并自行組織了摩托車、責任險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團結奮進的業(yè)務發(fā)展氛圍。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標，層層落實，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以140的好成績超額完成市公司下達的任務。

6、狠抓理賠和防災防損質(zhì)量的提高。公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。

一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務質(zhì)量;

二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平;

三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息;

四是積極做好防災防損工作。在分管領導的負責下，防理部門主動與各業(yè)務部門聯(lián)系，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關業(yè)務部門對預案執(zhí)行情況進行檢查落實，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施，以減少損失，增強防范風險的能力。我們先后到有安全隱患的__紙業(yè)、__藥業(yè)、__公司等重點客戶單位幫助整改隱患，制訂防災預案，深受客戶的好評，收到良好的社會效果。

二、調(diào)整經(jīng)營思路，強化創(chuàng)新意識，提高公司效益水平今年我司在抓好效益型險種業(yè)務的同時，認真梳理“垃圾”業(yè)務，對往年賠付率高于100的劣勢險種堅決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種選擇性承保。

去年我司農(nóng)險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達106，我司從大局出發(fā)，堅決的暫停該險種的發(fā)展。企業(yè)一攬子保險存在保險費低，保障范圍大、保險金額高的經(jīng)營風險，特別是遇到洪澇災害、被盜的事件，往往造成較高的賠付率，我公司從效益出發(fā)，對該險種的承保范圍、承保條件進行了嚴格的限制。在注重各險種效益發(fā)展的同時，我們改變以往的經(jīng)營套路，___廠車險業(yè)務屬于我司續(xù)保業(yè)務，續(xù)保時間為9月份，但今年多家保險公司對此業(yè)務虎視眈眈，介入競爭，企圖分羹，為保證萬無一失，我司果斷提前續(xù)保，使其他保險公司措手不及，穩(wěn)固了業(yè)務的發(fā)展。__紙業(yè)有限公司保險業(yè)務一直以來是我司囊中之物，續(xù)保是在11月份，公司經(jīng)理室知道一旦提前續(xù)保，當年不僅會損失幾萬元保險費，也加大了下半年的業(yè)務壓力，但為了彌補上半年因丟棄“垃圾”險種而帶來的業(yè)務缺口，更好的調(diào)整序時業(yè)務結構，更多的實現(xiàn)已賺凈保費，決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務。我司這些工作是適應股份制改革后經(jīng)營工作新形勢的發(fā)展需要做出的大膽嘗試，也是轉變思想的實驗性思路。

正是由于我司員工勇于承擔重任，善于開動腦筋，充分調(diào)動積極性和創(chuàng)造性，做到人人有擔子，個個有責任，因而，在強大的外部競爭中，我司上半年不僅沒有丟失任何陣地，鞏固了我司財險市場龍頭老大的地位，還實現(xiàn)了新增業(yè)務的突破。

三、以新的考核辦法指導工作，規(guī)范經(jīng)營，提升管理水平，突出業(yè)務重點保險競爭越來越激烈是不爭的事實，加之上市后面對的新形勢、新體制、新模式、新戰(zhàn)略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領風騷，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進。

我司除了繼續(xù)鞏固和采用過去行之有效的辦法外，并逐步建立起全縣企業(yè)信息網(wǎng)絡，加強與保戶的接觸和溝通，提升公司管理水平。上半年我們按照上級公司有關規(guī)定引進和采用了科學的管理體系，出臺了一系列管理規(guī)章制度、考核辦法。在日常管理中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關規(guī)定，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真審核，正是由于他們負責的工作態(tài)度，使得我司在上級公司組織的業(yè)務臺帳專項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應收保費管理等多項檢查中得到了市公司的好評。

今年，公司經(jīng)理室在下達全年任務計劃時，遵循總公司突出效益第一、長期盈利能力評價的經(jīng)營績效考核原則，努力施行從規(guī)模型發(fā)展向效益型發(fā)展的轉變，加大了對賠付率和費用指標的考核力度，堅持走低成本發(fā)展路子，把賠付率考核與承保質(zhì)量掛鉤，徹底打破“只重保費、不重質(zhì)量”的老套思想，實行新的考核機制，拿出個人工資的一半作為此項考核的浮動工資，做到有獎有罰，從而很好的樹立了全員注重經(jīng)營效益的觀念，確保了資源的有效配置和盈利水平的提升。

四、深入開展創(chuàng)建活動，全面塑造企業(yè)外部形象

1、加強思想政治教育活動。在精神文明建設過程中，我司一直以來把對黨員干部的思想教育放在工作的首位，做到學習有制度、有計劃、有記錄、有交流。我們堅持中心組牽頭下的黨組織日常學習，今年以來，我們進行了“兩個條例”、黨的xx屆三中全會、四中全會精神的學習，通過學習，進一步端正和提高了領導班子思想和認識，增強了政治敏銳性。

2、黨風廉政建設結碩果。我司一直以來注重良好黨風政風的建設工作，倡導建立民主、團結、積極、向上的領導班子隊伍，在工作中實行親屬回避制度，個人使用車輛主動向財務上繳費用，公務招待實行“先審批、后登記、再執(zhí)行”的管理制度，保證有詳細的廉政臺帳。

3、穩(wěn)定職工隊伍。20__年，公司施行了新的薪酬制度，在基層公司中造成了一定的人心動蕩，我司經(jīng)理室成員從大局出發(fā)，找員工逐個談心，做出了大量的工作，為公司的業(yè)務平穩(wěn)、發(fā)展平穩(wěn)創(chuàng)造了條件。

4、積極開展文明單位創(chuàng)建活動。年初，我司再次獲得了江蘇省誠信單位、__市文明單位的光榮稱號，為了保持榮譽，我司繼續(xù)深入開展軟環(huán)境行風建設，在電視臺、電臺進行了公開承諾講話，《__資訊》刊登了承諾內(nèi)容，并適時召開了軟環(huán)境行風監(jiān)督員座談會，廣泛征求意見。并注重宣傳工作，我們在《廣播電視報__?？飞祥_辟了“走進__人保財險”系列專欄，并在車站候車大廳不間斷的投放流動字幕廣告，《以誠信拓寬企業(yè)發(fā)展路》等通訊被《__日報》采用，《__支公司抓住車輛年審時機宣傳車險新費率》等新聞在省公司內(nèi)部網(wǎng)上交流。

五、存在的問題

1、公司疲于市場競爭和業(yè)務發(fā)展，對理論學習和業(yè)務學習有所放松。

2、面對強大的市場競爭壓力，有的同志出現(xiàn)畏難情緒，少部分員工有思想惰性，缺乏市場發(fā)展前瞻性，主動出擊少，被動挨打的多。造成了少部分業(yè)務的流失。

六、20__年的基本工作思路隨著市場變化和競爭的激烈，就__而言，要牢牢地把握市場的主動權，必須加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度。

一是轉變思想觀念，積極適應股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識的教育，加強并運用數(shù)據(jù)管理，引入激勵機制，全面調(diào)動員工的積極性和主動性。

二是正確處理規(guī)模與效益、當前與長遠、做大和做強的關系，加強整體公關力度，注重業(yè)務承保質(zhì)量，以最快速度和最優(yōu)的質(zhì)量挑選并占領市場。

三是繼續(xù)加強與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭取他們的協(xié)助，努力提高五小車輛、學平險、校園方責任險、醫(yī)療責任險的承保率。

四是強化理賠服務工作。努力提高現(xiàn)場查勘率，采取人性化服務，區(qū)別對待，加快理賠速度，提高服務質(zhì)量，改善外部展業(yè)環(huán)境。

五是針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關力度，采取積極有效的方法，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，積極拓展新業(yè)務、新保源。

描寫他人標桿心得體會及感悟四

當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗，經(jīng)過了這幾個月我學到了很多，感悟了很多;特別是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，我學會了很多技能，增加了相關的經(jīng)驗?，F(xiàn)將這幾個月的工作和學習情況做一個報告：

一、錄用，建立員工檔案

1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;

2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。

二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進行薪資計算與發(fā)放

這是相當重要的一塊內(nèi)容，計算薪資需要嚴謹?shù)膽B(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續(xù)擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。

三、辦公物資申請、發(fā)放、管理

辦公物資的領用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。

四、離職

給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過交接任務，確保生產(chǎn)正常進行，并且要解除勞動合同協(xié)議。

五、辦理員工社保

針對社會出現(xiàn)的幾種風險，社會保險設置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關保險，我所做的工作是要及時統(tǒng)計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)?？āＡ硗?，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。

工作的過程就是一個不斷學習的過程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點滴進步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來學習的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

當然，在經(jīng)過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學的專業(yè)知識結合淺薄的工作經(jīng)驗對該公司目前的狀況提出以下幾個方面的個人看法和建議。

案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位，一位是行政部經(jīng)理，另外一位就是人事專員，而公司目前的總人數(shù)達到530多人，公司為了防止機構臃腫，盡量少安排人，于是整個部門就2個人，部門經(jīng)理全面負責上下的協(xié)調(diào)處理，包括行程車輛的安排，也即包括后勤的管理，而人事專員則全面負責公司人員的錄用、離職，辦理社會保險，結算薪資，發(fā)放獎金，管理辦公物品等，也就說都是一些瑣事，工作量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內(nèi)容，顯得有些繁雜，從而降低了工作效率。另外，由于人員不夠，于是將人事部應有的職責下放到各部門，雖然看似減輕了人事部工作，但事實并不如此，很多事情當一開始沒有經(jīng)過人事部，權力分散，職責相互推脫，到后來就很難處理。

分析：公司管理結構安排尚不完善。企業(yè)管理可以劃為幾個分支：人力資源管理、財務管理、生產(chǎn)管理、采購管理、營銷管理等。通常的公司會按照這些

案例二：公司制定了嚴格的薪資管理制度，薪資構成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發(fā)放的，這對員工來說是比較合理的。但是，薪資的變動很小，即許多員工進公司一年多還是沒有調(diào)薪，這在一定程度上降低了員工的工工作積極性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重生產(chǎn)輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不合理，從目前的薪資狀況來看，辦公室人員的薪資不如生產(chǎn)線的員工，長期下來，這會造成辦公室人員工作激情下降，工作怠慢，影響正常的生產(chǎn)進行，這對公司的損失是巨大的。

分析：公司的薪資結構不夠完善。目前公司的薪資規(guī)定在操作上還需改善，在公平性和激勵性上需多加重視。當原來設定的新的薪資管理機制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同過后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理競爭力的方向走。但是經(jīng)過幾次晉升不調(diào)薪，即外部薪資競爭力僅在新進員工薪資核定上反應后，員工逐漸對新的薪資管理機制失去信心。

從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關心自己的人們。“實踐是檢驗真理的標準”從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，曾經(jīng)同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！眱蓚€月的實訓時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識}，關于做人，做事，做學問。

在實訓過程中發(fā)現(xiàn)，理論與實際是有很大差距的?？赡芪覀冊诖髮W里學的知識根本就很難運用到工作中來，或者根本行不通!同時，走到社會中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資歷很深，因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的!所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態(tài)去學習，不要覺得自己的學歷很高就很了不起，只有拿得出實實在在的業(yè)績，才能說服別人!

世界上沒有隨隨便便的成功，只有努力付出了才會有回報!我深知自己的職業(yè)之路還很長，所以在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進步。來到這里工作，不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。在以后的工作中我將更加努力上進。