項目結(jié)算心得體會和感想 支付結(jié)算心得體會(八篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新項目結(jié)算心得體會和感想一

本學(xué)期在對最優(yōu)選課系統(tǒng)的開發(fā)有了更深的認(rèn)識，主要對本學(xué)期的學(xué)習(xí)和實踐、存在的問題、經(jīng)驗、教訓(xùn)和體會方面進(jìn)行總結(jié)。

1、學(xué)習(xí)、實踐方面：

對于小組完成的最優(yōu)選課系統(tǒng)，把樹的廣泛應(yīng)用和動態(tài)規(guī)劃理論知識用于具體的實踐項目中，實現(xiàn)了做中學(xué)的理念。之前很少接觸到動態(tài)規(guī)劃理論的知識，通過本學(xué)期的項目，自己學(xué)到的不僅僅是在整個團(tuán)隊的合作下完成了項目，更重要的是學(xué)會了學(xué)習(xí)的方法，懂得如何更好的開發(fā)一個項目，如何對實際問題進(jìn)行緊密的思考，找到良好的解決方案。在小組成員的幫助下，自己學(xué)到了很多知識，特別是算法思想方面體會最為深刻；老師也教導(dǎo)我們要從類的使用者向類的開發(fā)者轉(zhuǎn)變，通過學(xué)習(xí)，從中體會頗多。

在整個項目的開發(fā)過程中，系統(tǒng)的開發(fā)屬于瀑布式的開發(fā)。下面對瀑布式的開發(fā)做個簡單的總結(jié)：

瀑布模型規(guī)定了各項軟件工程活動，包括：制定開發(fā)計劃，進(jìn)行需求分析和說明，軟件設(shè)計，程序編碼，工作總結(jié)《創(chuàng)新設(shè)計個人總結(jié)》。測試及運(yùn)行維護(hù)，并且規(guī)定了它們自上而下，相互銜接的固定次序，如同瀑布流水，逐級下落。

3個時期：計劃--開發(fā)--運(yùn)行

8個階段：問題定義-可行性研究-需求分析-概要設(shè)計-詳細(xì)設(shè)計-編碼-測試-維護(hù)

2、存在的問題和教訓(xùn)方面：

在整個項目的開發(fā)過程中，存在很多問題；同時也需要總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。

(1)存在的問題：在整個項目的開發(fā)過程中，我個人覺得最嚴(yán)重的問題就是時間分配和項目開發(fā)的效率問題。由于組員選課和自己時間安排的不一樣，很大程度上影響了整個時間、進(jìn)度的安排；此外我對任務(wù)計劃想象得很樂觀，在計劃完成一項任務(wù)之前，計劃的時間與實際花費(fèi)的時間存在很大的差別，這樣時間往往不足夠，導(dǎo)致沒有樂觀地按時完成小組計劃的任務(wù)。

(2)經(jīng)驗、教訓(xùn)：對存在的種種諸多問題需要進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)。無論做什么事情，都要對其進(jìn)行合理的計劃和安排，不能把事情想象得太樂觀或者悲觀，需要進(jìn)行周密的計劃，只有這樣才能夠有效、按時完成任務(wù)。此外，我們必須認(rèn)真進(jìn)行學(xué)習(xí)各方面的知識，只有你儲備的知識達(dá)到一定的量時，你才能更好的完成項目的開發(fā)，才不容易造成項目的未按時完成或者完成的項目未達(dá)標(biāo)等情況的發(fā)生。因此，我們需要不斷的積累知識，學(xué)會很好的規(guī)劃自己的時間。只有這樣，才能提高學(xué)習(xí)、實踐的效率。

3、體會方面：

(1)團(tuán)隊精神的重要性。整個項目的開發(fā)已經(jīng)接近尾聲，組員的合作和互相學(xué)習(xí)也一學(xué)期了。我不得不說，我們小組是一個成功的團(tuán)隊。雖然在項目開發(fā)過程中存在這樣那樣的問題，但是我們都互相的幫助和關(guān)懷，這一點(diǎn)是值得肯定的。團(tuán)隊是決定項目成敗的一個關(guān)鍵因素，一個成功的項目必須擁有一個團(tuán)結(jié)的開發(fā)團(tuán)隊。

(2)通過這門課的學(xué)習(xí)和實踐，自己找到了自己在學(xué)習(xí)和技術(shù)上的優(yōu)缺點(diǎn)，對今后的發(fā)展有重要的指導(dǎo)意義。

(3)編碼技術(shù)并非是軟件的全部。

我覺得在整個項目的開發(fā)過程中，單有編碼技術(shù)也是不行的，需求、設(shè)計、測試、維護(hù)和文檔還是占了很大的比重。畢竟軟件屬于服務(wù)型行業(yè)，用戶并非都是計算機(jī)專業(yè)的，例如：需求就占了項目開發(fā)中一定的比重，你開發(fā)的項目必須滿足客戶的需求，要有可行性、可靠性和易用性；隨著軟件的快速發(fā)展，測試占的比重也越來越大。

最后，非常謝謝李老師對我們項目的指導(dǎo)，使我們的項目進(jìn)行得更好；同時也非常謝謝我們小組的組員們，我們一起伴隨著整個項目走過了有喜有悲的一學(xué)期，讓我收獲了很多，不但是知識的增長，更珍貴的是我們的合作友誼和團(tuán)隊精神，謝謝你們！

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最新項目結(jié)算心得體會和感想二

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育、模擬實戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。理論與實際相結(jié)合，主講與互動相結(jié)合，實戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊提供全方位系列培訓(xùn)，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。

董事長、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理

一、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!(2、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!(4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任，更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華名族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會、無比的困難、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津。

一、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年，教育部實施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。2007年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。2008年，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。

3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。

企業(yè)運(yùn)營管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來說，并不受到大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者 的關(guān)注，甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：

1、 員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等。這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價，更容易地獲取所需專業(yè)人才。

2、 參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動時可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的。另外，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī)，而且因為更有針對性，所以更加細(xì)化，更貼近實際。

3)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2008年，一場金融危機(jī)席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬。各個行業(yè)迅速下滑，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是，在這個大動作中，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。這具體包括：

第一，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持，包括市場準(zhǔn)入、注冊審批、行政管理、信息咨詢和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進(jìn)行。

第二，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等。

第三，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會保障機(jī)制，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。

第四，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制。進(jìn)入機(jī)制重要，退出機(jī)制同樣重要。

4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作，存在比較明顯的差異。但目前來看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”，沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。

創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng)，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而，在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的情況下，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念，從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面。

5)社會輿論環(huán)境

從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險金成為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè)，著力營造鼓勵創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵、贊賞成功，更關(guān)注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介，大眾媒體應(yīng)該從事實出發(fā)，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例，應(yīng)盡量客觀、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn)。

(二)微觀環(huán)境分析

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細(xì)的分析，具體如下：

1.制定計劃書。比如，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個完整的內(nèi)部環(huán)境，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧，目標(biāo)是否一致，都會影響營銷決策和營銷方案的實施。

2.顧客。顧客群的不同直接影響價格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn)。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對象就是大學(xué)生。

3.店址。大多數(shù)學(xué)生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學(xué)附近，或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

4.產(chǎn)品價格定位。大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低，比別人獲得更多的競爭力。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實力，定價也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實力。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，所以，定價需要適中。

二、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境swot分析

2010年，我國高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬人，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬，再創(chuàng)歷史新高。面對如此困境，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用swot方法對我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識較強(qiáng)，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。

(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能，為社會和自己創(chuàng)造財富。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運(yùn)動空間、團(tuán)隊合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創(chuàng)業(yè)。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險和困難預(yù)計不足。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個體學(xué)習(xí)的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。

(4)不少地方高校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。怕競爭，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險?？倱?dān)心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心。不善觀察和思考。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。

(2)高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課。邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣，在實踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可能會面臨同學(xué)、校友的競爭，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。來自大陸以外地區(qū)和國家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭，尤其是港、澳、臺地區(qū)的大學(xué)生的競爭。

(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因。

(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進(jìn)社會就承擔(dān)太大的風(fēng)險。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢，雖然有優(yōu)勢和機(jī)遇但同時也存在劣勢和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點(diǎn)，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

市場分析

很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認(rèn)為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。一些自我意識很強(qiáng)的學(xué)生，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實現(xiàn)自我價值，得到社會的認(rèn)可。處于“經(jīng)濟(jì)”的社會——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個新興的市場，同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

一、大學(xué)生消費(fèi)心理特點(diǎn)

大學(xué)生的自我意識已相當(dāng)成熟，有自我的價值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通，為大學(xué)生自主消費(fèi)提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。多數(shù)大學(xué)生主動通過同學(xué)，家庭，及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息。大學(xué)生敢于創(chuàng)新，思想活躍，有多元的價值目標(biāo)，同時擁有科學(xué)知識，極強(qiáng)的好奇心和敏感性，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勇于嘗試和探索，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消費(fèi)經(jīng)驗和技巧的缺乏，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費(fèi)沖動消費(fèi)等誤區(qū)。

情感過程

在消費(fèi)者對商品或勞務(wù)的認(rèn)識過程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意，高興或不高興的心理體驗，構(gòu)成有特色的對商品或勞務(wù)的感情色彩。大學(xué)生充滿激情，熱情奔放，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀。感情力大大增強(qiáng)，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動，調(diào)節(jié)自己的沖動，理性地消費(fèi)。但心理的不完全成熟，自制力不強(qiáng)，易受情緒和外界的干擾，沖動性和情緒性消費(fèi)依然存在。年齡的增長，眼界的擴(kuò)大，知識經(jīng)驗的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗多樣性。感情和理智，沖動和克制并存的狀態(tài)，在特殊的環(huán)境下，易于感情沖動，在購買商品時，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺走。

意志過程

消費(fèi)者在購買活動中有目的，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動，努力克服各種困難，從而實現(xiàn)既定購買目的過程，既有計劃地實施購買決策過程，大學(xué)生心理發(fā)展期，意志尚未定型，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力。大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā)，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況。自覺性提高，但惰性存在。

二、大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)

在社會生活中，大學(xué)生是個很特殊的群體。一方面，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造、增長才干，過著相對獨(dú)立的生活;另一方面，他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭，家庭收入越高，對學(xué)生的供給越多。目前大學(xué)生的消費(fèi)來源仍以家庭供給為主。

(一)獨(dú)特性

大學(xué)生處于消費(fèi)成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果。

(二)興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此。于是，他們便把生活費(fèi)的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報，娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。另外還有上網(wǎng)，其實每個大學(xué)生都會有這樣一筆開支，只是或多或少。總的來說，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費(fèi)對象與自己的興趣愛好有關(guān)。

(三)時尚性

有人說，大學(xué)校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費(fèi)，比如旅游、電腦、和手機(jī)消費(fèi)，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族。特別是女生們的服飾，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代、很時尚。她們在選購服飾的時候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢，實在是喜歡，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結(jié)出兩句話，男生少購買，大品牌，強(qiáng)出手;女生多出動，中品牌，軟上手。

(四)從眾性

不同的校園環(huán)境也會有不同的消費(fèi)習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果。其它還包括穿著消費(fèi)，運(yùn)動消費(fèi)等，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性。

(五)攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時下的某些時尚主題，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，愿花很大的代價來購買它。

(六)禮節(jié)性

在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費(fèi)力，今天你過生日，我得送禮給你，你請我吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學(xué)生，某天某個人請大家吃飯，或是消費(fèi)什么，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費(fèi)，結(jié)果是一個接著一個，并不斷循環(huán)，這樣極大地擴(kuò)大了消費(fèi)的量。

(七)盲目性

這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。另外，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯，某運(yùn)動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會“你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學(xué)生不一定會去多考慮?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征。

(八)沖動性

大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn)，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了。

(九)圍繞女生性

男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi)，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費(fèi)完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費(fèi)量。

(十)無計劃性

相信念過大學(xué)的人，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會哭窮的，不管他是否很有錢，但還是總叫說沒錢，每當(dāng)?shù)搅嗽履?，或是學(xué)期結(jié)束的時候，有的甚至在開學(xué)一半，就開始叫著沒飯吃了。其實他們都是很有錢的人，一開始的時候總認(rèn)為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用，結(jié)果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花。當(dāng)意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當(dāng)初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學(xué)生們的一個通病。

三、大學(xué)生購買特點(diǎn)

1.消費(fèi)傾向多元化：走出學(xué)校面向社會，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。旅游、電腦、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明，被問及在經(jīng)濟(jì)條件許可時最想做的事情是什么，60%以上的人選擇旅游，其次是買電腦。

2.消費(fèi)方式在理性指導(dǎo)下實用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無論是大學(xué)生基本生活費(fèi)中的衣食住行還是人際交往以及旅游、購買手機(jī)的動機(jī)，都帶有濃厚的實用色彩。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園，致使部分大學(xué)生受到影響。越來越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列，購買昂貴的mp3、電腦、手機(jī)等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。

4.消費(fèi)差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大。很多消費(fèi)水平很低，甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證。

附件：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們：

您好!為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法，以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實際問題，我們特此做如下調(diào)查，希望您可以認(rèn)真填寫。同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

1、 您的性別是

a、男 b、女

2、您現(xiàn)在讀大幾了?

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四

3、您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)

a、完全沒有 b、有，但沒有嘗試過c、有，而且嘗試過

4、您對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是

a、贊同 ，是實現(xiàn)理想的一個途徑

b、反對，因為存在很多風(fēng)險

c、創(chuàng)業(yè)要理性

5、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)

a、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 b、出色的溝通和交際能力

c、較好的專業(yè)知識 d、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6、您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a、熟悉 b、比較熟悉 c、了解一點(diǎn) d、一點(diǎn)不知

7、您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣

a、很好 b、一般 c、較差

8、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a、有 b、不大 c、基本沒有 d、不清楚

9、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a、對金錢和自由的渴望b、能使個人獲得成長和發(fā)展

c、最大限度的實現(xiàn)自我 d、挑戰(zhàn)自己的能力 e、提升社會地位

10、你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么

a、家庭的經(jīng)濟(jì)條件 b、專業(yè)技術(shù)知識及個人能力

c、社會關(guān)系 d、學(xué)校提供的鼓勵和支持

11、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a、自信 b、迷惘 c、有壓力 d、賭一把

12、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財務(wù)問題時你會

a、向政府申請資金 b、向銀行貸款

c、向親朋好友借錢 d、自己積累

13、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a、個人或團(tuán)隊研究成果或?qū)＠?/p>

b、個人強(qiáng)烈的價值觀志向

c、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持

d、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)

e、得到社會化的管理和服務(wù)

產(chǎn)品及價格策略

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè)，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn)，它們都沒有實質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務(wù)為主。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會帶來很大的成本。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列。品牌也將都以同創(chuàng)命名，借以迅速提升知名度。

l 選擇及預(yù)測培訓(xùn)：

比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠(yuǎn)見，成立了自己的第一家軟件公司，并成為世界首富。因此誰提前預(yù)測了發(fā)展趨勢，預(yù)先站了位，誰就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。

姚明不是奧運(yùn)冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高。為什么?

因為他的行業(yè)是籃球，籃球的市場比較大。這一點(diǎn)就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多。預(yù)測大趨勢，就能找到大商機(jī);預(yù)測小趨勢，只能找到小商機(jī)。商機(jī)有方法，創(chuàng)業(yè)有思路。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢。根據(jù)這些趨勢去做相應(yīng)的企業(yè)，成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬，千萬，億萬的夢想。

價格：458元。

定價方法：隨行就市定價法。市面上同類型的公司該項目培訓(xùn)產(chǎn)品的價位差不多都在400元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價法，制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的。

l 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)

把一條狗每天放在電視上播，時間長了，狗也變成名狗了;同理，把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播，默默無聞的產(chǎn)品也變成名牌了。因此在過去，廣告商要找顧客，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費(fèi)給媒體。中央電視臺的廣告一秒鐘就閃5萬，閃5秒就是幾十萬，你的荷包夠閃嗎?你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告，看到的潛在顧客是200～300人，最后成交的只有20人。因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，根本沒有足夠的經(jīng)費(fèi)呀?如果有更精準(zhǔn)的廣告，只讓這200人看到或者說20人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會被大量浪費(fèi)，而且還只花很少的錢，甚至不花錢。本課程將會告訴你們?nèi)绾巫鲞@樣精準(zhǔn)的廣告。如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條“狗”變成名“狗”呢?

價格：500元。

定價方法：目標(biāo)收益定價法。該子產(chǎn)品的實際成本并不高，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會與方法。教材，實訓(xùn)，老師，人工費(fèi)等都不算高昂，對該產(chǎn)品本公司有一定的預(yù)期目標(biāo)收益。

l 營銷培訓(xùn)

“統(tǒng)一”老板高清愿說：“技術(shù)到處都有，只要花錢就能買到;我會做，你會做，大家都會做，問題是怎么賣出去;因此誰會賣，誰的事業(yè)就會成功?！比绾巫尞a(chǎn)品自己說故事?如何制造“照明彈”，讓消費(fèi)者清楚地看到“帥哥、靚女”(產(chǎn)品)在哪里?如何在營銷戰(zhàn)爭中百戰(zhàn)不殆?如何造勢?如何讓你廣告更精準(zhǔn)?如何促銷……本章節(jié)將會告訴你?

定價：300元。

定價方法：成本加成定價法。營銷培訓(xùn)項目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀，最有知名度的營銷大師前來教學(xué)。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會比較高昂，為保證正常的收益，因此必須采取一定的成本加成定價。根據(jù)當(dāng)時的市場行情，制定該產(chǎn)品價格。

品牌策劃培訓(xùn)

同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標(biāo)簽對消費(fèi)者而言完全不用。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個勾，立即身價數(shù)百，不但價格完全不一樣，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標(biāo)志，幾十元市場也許也無人問津。在國內(nèi)市場上，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯了，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌，同樣的質(zhì)量，就變成七八千上萬元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到10塊錢，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣40多塊，并且又賣回我們中國。為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因為這些品牌具有很大的優(yōu)勢。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌。

價格：568元。

定價方法：心理定價與尾數(shù)定價。該產(chǎn)品實際利潤較多，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦?，期望在打造的自己公司品牌的時候圖個吉利，因此制定該價格。

商業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)

2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕，只有35歲，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋，只有31歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有33歲。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財富，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財富。

本節(jié)課將讓你學(xué)會如何尋找合適的商業(yè)模式?如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機(jī)?如何使顧客忠誠?如何整合各方面的資源為你所用?如何攻占行業(yè)的制高點(diǎn)?如何打造“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業(yè)核心競爭力?

定價：800元整。

定價方法：認(rèn)知價值定價法。該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項培訓(xùn)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度。我們會與國內(nèi)出名的商學(xué)院合作，所針對招收的學(xué)員也以商界精英為主，是積累人脈，創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場所。在人們心中的認(rèn)知價值高，因此制定該價格。

雖然說，低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略。但是，作為培訓(xùn)行業(yè)，過低的價格反而會讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。我們的主要消費(fèi)對象是在校大學(xué)生，因此必須有合適的價格可以相信我們的實力，同時，又不會對高價望而卻步。

通過幾天的培訓(xùn)，學(xué)員的收獲：

1、可以找到賺錢的商機(jī);

2、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計劃書，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備，尤其吸引風(fēng)險投資;

3、能夠認(rèn)識專家、學(xué)者、企業(yè)家、成功商人;

4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。

渠道策略

渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。渠道有長渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中。

一、分銷渠道長度結(jié)構(gòu)

1、直接分銷渠道

直接分銷渠道又叫零級渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，所以，公司也將會在初期，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，降低成本。

2、間接分銷渠道

間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實現(xiàn)的。隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后，當(dāng)在社會上取得一定的知名度后，將會在各個高校中招聘校園代理，對公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。同時，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。

二、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。反之，就是窄渠道。通常，營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴(kuò)大市場覆蓋面，使眾多的消費(fèi)者隨時隨地買到產(chǎn)品。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣，因此多采用密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。而對于其周邊的小一些的高校，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強(qiáng)、成本較低，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突。

3)獨(dú)家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū)、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價晶和特色商品。他的優(yōu)點(diǎn)是對渠道的控制力強(qiáng)，其渠道成本低;缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競爭，市場覆蓋面小。

三、 分銷渠道的廣度

此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷，或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級渠道組合等等。多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。

廣告策劃書

前言

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是： 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo)。 以卓越的服務(wù)，滿足客戶的期望。為了實現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場的知名度和培訓(xùn)市場的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃。

產(chǎn)品分析

國際金融危機(jī)對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說2010年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年，2011年可能是最復(fù)雜的一年，整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻。那么，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬，再加上往屆沒有實現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助大學(xué)生盡快就業(yè)，適應(yīng)社會需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列，將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生。并幫助他們成就自己的一片天地。

銷售分析

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有著全國最多的大學(xué)生。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學(xué)城。這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。

廣告目標(biāo)

這次的推廣廣告活動為期3年，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌，并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場份額。爭取能夠在這段時間，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。

廣告定位

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生

往屆大學(xué)生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識的大學(xué)生

媒體戰(zhàn)略

2 媒體選擇

這次廣告活動的時間較長，將以使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣。

2 媒介使用地區(qū)及方式

在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關(guān)訪談系列。

廣告創(chuàng)意及構(gòu)思

以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng)。并在活動初期對所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn)，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個培訓(xùn)中心開展?；顒尤虒⑦M(jìn)行直播，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討，完善同創(chuàng)的系列訪談。

活動前期，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主

活動中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。

活動后期，將整個大賽的過程在網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播和傳單進(jìn)行后期的介紹;贈品以介紹大賽期間的優(yōu)秀選手為主

廣告預(yù)算

u 公交車體廣告及站臺廣告(208萬元)

一共選擇12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費(fèi)8000元/輛，制作費(fèi)為6500元/輛。每條線路選擇10輛公交車，從武漢選擇20個比較大的高校，每個高校附近設(shè)置2個公交站臺候車廳廣告板，合計20個公交站臺廣告板。公交車站臺候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費(fèi)+制作費(fèi))

合計：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)

u 傳單及贈品(10萬元)

u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)

u 機(jī)動費(fèi)用(10萬元)

促銷策略

銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象;維持市場份額，鞏固市場地位等等。

前期策略

借用大量的廣告宣傳，提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動提供支持。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”，在校園中起到造勢的目的。在形成一定的影響力后，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺商討合作事宜。前期以宣傳公司自身為主。

中期策略

在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動的知名度和可信度，吸引大量大學(xué)生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動的介紹，讓更多的大學(xué)生參加到活動中。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行。同創(chuàng)將為每一個參賽選手進(jìn)行為期2個月的創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn)。同時，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。

后期策略

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動本身，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報道。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目，并邀請商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場評委。在大賽結(jié)束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言，升入校園進(jìn)行宣傳講座。

最新項目結(jié)算心得體會和感想三

工程建設(shè)是需要花費(fèi)需要心血和資金的，比如在前期的工程設(shè)計方面，需要考慮到工程如何設(shè)計可以更好地進(jìn)行建設(shè)以及如何設(shè)計是符合這一工程建設(shè)需要的等等方面，在工程設(shè)計時可能會先支付一些預(yù)付款，但是對于之后的尾款有關(guān)單位進(jìn)行拖欠的話怎么辦，接下來就讓我們一同來了解工程設(shè)計費(fèi)尾款結(jié)算申請書。

我公司負(fù)責(zé)施工的xxx項目。于xxxx年x月x日開工，至xxxx年x月x日竣工，根據(jù)雙方簽訂的《天津市小型建設(shè)工程施工合同》，保修期為一年，于xxxx年x月x日到期，工程質(zhì)量符合合同要求，特向貴公司申請支付工程保修尾款，工程保修尾款金額為xxxxx元（大寫：xxxxxxx元）。特此

施工單位（公章）：

xxxx年x月x日

使用單位意見：

xxxx年x月x日

工程尾款是建設(shè)單位為了促使施工企業(yè)重視工程的收尾工作，善始善終、保質(zhì)保量按期完成全部建筑安裝工程的施工任務(wù)，對于施工企業(yè)尚未辦理竣工決算的已完工程，在進(jìn)行工程價款的結(jié)算時，暫時保留的那部分工程價款。這部分工程尾款為建設(shè)項目或單項工程預(yù)算造價的5%。在實際工作中，工程開工后，施工企業(yè)預(yù)先向建設(shè)單位收取一定比例的備料款，工程達(dá)到一定進(jìn)度時開始起扣，以后按照工程的進(jìn)度陸續(xù)將備料款扣回；建設(shè)單位保留的工程尾款，待建設(shè)項目完全竣工后，經(jīng)驗收合格辦理竣工決算時，施工企業(yè)再收回。

1、轉(zhuǎn)變思想意識。甲乙雙方是平等的民事主體，地位相同，設(shè)計單位不應(yīng)一味只強(qiáng)調(diào)搞好服務(wù)，不要太過擔(dān)心因為追討欠款，而失去客戶，企業(yè)的競爭是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)的競爭。從思想意識上回歸到雙方簽署的合同上來，甲方侵權(quán)后要敢于拿起法律武器即合同法處理糾紛，維護(hù)自身合法權(quán)益。

2、建立且強(qiáng)化合同管理及設(shè)計收費(fèi)管理制度

設(shè)計單位的合同簽訂履行，一是業(yè)務(wù)部門：簽署合同的部門，院所直接面向市場，院所即是合同的簽署部門，也是項目設(shè)計的生產(chǎn)部門；二是合同的管理部門，也就是經(jīng)營管理部門，負(fù)責(zé)合同審查備案，履行檢查；三是收費(fèi)開票部門－財務(wù)部門，反映應(yīng)收賬款數(shù)額、開票后的欠款時間及每次還款情況。

3、加強(qiáng)催賬管理，利用訴訟時效中新的。規(guī)定，確保公司不丟訴權(quán)。

4、善于拿起法律武器，通過訴訟立案或仲裁，促其和解。

5、根據(jù)訴訟或仲裁結(jié)果，及時申請強(qiáng)制執(zhí)行。

通過對文章的閱讀，相信大家對于工程設(shè)計費(fèi)尾款結(jié)算申請書以及相關(guān)知識一定自己的見解，如果在工程設(shè)計費(fèi)的尾款不能支付的情況下，我們?yōu)榱司S護(hù)利益，應(yīng)該要向建設(shè)單位申請支付尾款，如果不行，再尋求其他的解決途徑。如果還有什么問題，歡迎咨詢。

最新項目結(jié)算心得體會和感想四

工程合約編號：__________

工程地點(diǎn)：____________

項目名稱：____________

工程名稱：____________工程

建設(shè)單位(甲方)：____________

承包單位(乙方)：____________

根據(jù)甲方與乙方簽訂的《工程合同》及補(bǔ)充協(xié)議、相關(guān)竣工資料，經(jīng)甲方審核，并經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成竣工結(jié)算協(xié)議如下：

一、雙方一致同意乙方施工的上述合同范圍內(nèi)以及甲方交由乙方施工的本工程合同范圍外新增項目的最終結(jié)算總造價合計為:人民幣______________整(￥______________元)，此結(jié)算金額為雙方認(rèn)可的最終結(jié)算金額，該金額已包括但不限于上述工程范圍內(nèi)的人工費(fèi)、材料設(shè)備費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi)、臨時設(shè)施費(fèi)、安全文明施工措施費(fèi)、其他施工措施費(fèi)、各項規(guī)費(fèi)、利潤、稅金等甲方應(yīng)付乙方的所有本工程款項及費(fèi)用。

二、上述工程結(jié)算總造價包括甲乙雙方于_______年____月______日簽訂的《工程合同》及補(bǔ)充協(xié)議以及所有工程現(xiàn)場簽證、設(shè)計變更等所有本工程施工費(fèi)用;乙方承諾：本協(xié)議簽訂后不再以任何理由要求甲方增加支付任何費(fèi)用。

三、上述工程結(jié)算總造價，甲方在扣除本協(xié)議簽訂前已付工程款、應(yīng)扣其他款項(詳下述備注第2條)以及合同約定保修金(結(jié)算總造價的________%)的剩余工程款分次支付給乙方，但乙方須于付款前按施工合同及補(bǔ)充協(xié)議約定向甲方交清所有合格(包括但不限于符合市檔案館移交要求)的竣工資料(包括但不限于竣工圖、電子文檔等)，否則甲方有權(quán)不予支付此筆剩余工程款。

剩余工程款計算如下：

_______________-—(已付工程款___________+保修金_____________)=________________(元)

1、上述金額單位均為人民幣元。

2、甲方實際支付上筆款項時，除扣除上述計算式中費(fèi)用外，還應(yīng)扣除乙方施工用水電費(fèi)用、建筑工程一切險等所有應(yīng)扣未扣款項或代繳費(fèi)用，但乙方開具的工程發(fā)票金額應(yīng)包括所有應(yīng)扣費(fèi)用金額。

四、雙方結(jié)算后須履行本工程施工合同及補(bǔ)充協(xié)議中約定的各項責(zé)任義務(wù)，包括乙方根據(jù)甲方需要提供有關(guān)技術(shù)資料、乙方履行保修義務(wù)等。

如發(fā)生保修事宜，甲方書面或電話通知乙方，若乙方不能按要求履行保修義務(wù)，甲方可另行委托維修單位，所產(chǎn)生的所有維修費(fèi)用按實際支出金額在乙方工程質(zhì)量保修金中扣除，如保修金額不足以支付保修費(fèi)用的，乙方承諾承擔(dān)全部保修責(zé)任及費(fèi)用。

五、乙方保修金_____________元在全部工程竣工驗收合格之日起_____年后，即____年_____月______日后的_______個工作日內(nèi)，甲方扣除乙方應(yīng)付的維修維護(hù)等費(fèi)用及質(zhì)量損失賠償金等款項后將工程質(zhì)量保修金余額(如有)無息一次性支付給乙方。

六、本協(xié)議一式陸份，甲方執(zhí)肆份，乙方執(zhí)貳份，雙方簽章后生效。

甲方：____________

日期：________年______月___日

乙方：_____________

日期：________年______月___日

最新項目結(jié)算心得體會和感想五

甲方：

乙方：

經(jīng)雙方協(xié)商一致，依據(jù)誠實守信和公平公正原則，訂立居間服務(wù)合同如下，以資雙方共同遵守。

一、居間事項

甲方現(xiàn)面向中華人民共和國內(nèi)地客戶開展環(huán)保類項目投資 事項，并獲知乙方能夠提供內(nèi)地相關(guān)客戶信息且能夠幫助甲方完成投資?，F(xiàn)甲方委托乙方尋找介紹擁有合適項目的資金需求方，協(xié)助甲方達(dá)成項目合作意向及投資意向。乙方接受該居間委托，并嚴(yán)格履行，已達(dá)成雙方目的。

二、居間人權(quán)利與義務(wù)

1、乙方在接受委托時，可向第三方表明其為甲方的居間人，并可以向第三方介紹甲方投資項目的相關(guān)情況。

2、乙方應(yīng)認(rèn)真完成甲方所委托居間事項，積極為甲方尋找機(jī)會，并為甲方及相關(guān)相對人簽訂協(xié)議提供聯(lián)絡(luò)、協(xié)助及撮合等服務(wù)。

3、乙方在代理甲方所托事項過程中，因甲方過錯造成其損失時，乙方有權(quán)要求甲方賠償其損失。

4、乙方對甲方所投資項目及款項不承擔(dān)任何的擔(dān)保責(zé)任。甲乙雙方的關(guān)系僅為居間關(guān)系，不適用其他勞務(wù)關(guān)系相關(guān)約定或規(guī)定。

三、居間報酬

1、若乙方促成由環(huán)保項目持有方(借入資金意向的第三方)與甲方達(dá)成相關(guān)合作及投資意向，甲方按照實際投資額度的2%向乙方支付居間報酬，該報酬在甲方或甲方所尋找的其他投資主體向相對人支付款項前予以支付。

2、若甲方未能按時支付酬金，除應(yīng)與支付外，還應(yīng)以未支付款項額度為基數(shù)，以日萬分之五向乙方支付滯納金。

3、本合同項下的項目合作資金及投資資金在相對第三方使用完畢后，仍需使用并與甲方簽訂續(xù)用合同的，本居間服務(wù)合同視為續(xù)展，酬金費(fèi)用按照1%支付。

四、違約責(zé)任

本合同任何一方違反本協(xié)議之約定給對方造成損失的，都應(yīng)賠償因此而給對方造成的一切損失，并按照本居間服務(wù)合同所確定的報酬數(shù)額的一倍承擔(dān)違約責(zé)任。

五、爭議的處理

本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，由爭議雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成的，任何一方都可向 法院提起訴訟。

六、其他約定事項

1、本協(xié)議中所指項目合作、投資事項及款項，甲方有權(quán)直接出資或另行居間介紹其他主體介入出資，無論是由甲方直接出資或由甲方再行居間介紹其他主體介入該事項，只要乙方所介紹之客戶獲得相對額度的資金，皆視為甲方與乙方按照本協(xié)議所約定的居間報酬結(jié)算依據(jù)。

2、本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

3、甲方應(yīng)對項目合作、所投資款項、操作程序的正當(dāng)性及合法性承擔(dān)責(zé)任。

4、本協(xié)議所適用法律為中華人民共和國內(nèi)地法律，合同文本以中文版為準(zhǔn)。

5、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，簽字蓋章后生效。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

簽訂日期：

最新項目結(jié)算心得體會和感想六

職責(zé)：

1.全面負(fù)責(zé)工程預(yù)結(jié)算、成本控制及部門目標(biāo)管理工作。

2.制定有效的成本控制方法，優(yōu)化健全預(yù)結(jié)算及成本控制管理制度。

3.全面負(fù)責(zé)招投標(biāo)工作，審核招標(biāo)文件、圖紙及相關(guān)信息，根據(jù)工程量清單、施工圖結(jié)合成本預(yù)算進(jìn)行經(jīng)濟(jì)標(biāo)編制。

4.項目前期研、勘察設(shè)計，參與合同談判。

5.項目經(jīng)濟(jì)成本分析，全過程監(jiān)控合同履行情況及工料核算。

6.確定項目目標(biāo)成本，制定工程直接費(fèi)、措施費(fèi)控制明細(xì)表，項目動態(tài)目標(biāo)成本跟蹤。

7.工程結(jié)算資料準(zhǔn)備，結(jié)算書上報，項目資料管理。

8.數(shù)據(jù)完善匯編，合同臺賬、成本報表制作。

職位要求：

1.本科以上學(xué)歷，4年以上成本控制/預(yù)結(jié)算管理經(jīng)驗，持造價員資格證書。

2.專業(yè)知識全面(如識圖、制圖、算量、造價等)，熟練使用計量/預(yù)算軟件、熟悉國家定額、工程造價市場情況、現(xiàn)行工程造價規(guī)范及操作規(guī)程。

3.熟悉標(biāo)書文件的編寫制作，能指導(dǎo)部門團(tuán)隊完成招投標(biāo)文件、設(shè)計、變更、竣工圖、竣工資料、簽證、結(jié)算等。

4.熟悉建筑行業(yè)，對石材幕墻、防腐保溫等施工工藝流程較為了解。

5.人品端正、責(zé)任感強(qiáng)、工作嚴(yán)謹(jǐn)，抗壓能力強(qiáng)。

6.適應(yīng)短期出差。

最新項目結(jié)算心得體會和感想七

本還款協(xié)議書(以下稱本協(xié)議)由下列各方于________年____月____日在中國北京市簽署：

____________公司(以下簡稱甲方)

住所：________________________

法定代表人：____________

(法定代表人的代理人：____________)

____________公司(以下簡稱乙方)

住所：________________________

法定代表人：____________

(法定代表人的代理人：____________)

鑒于：

________年____月____日，甲方與乙方就____________(工程項目名稱)簽訂了《建設(shè)工程施工合同》(合同編號：____________)，建設(shè)工程總價款為：________________________萬元整人民幣。該項目已于________年____月____日竣工，已經(jīng)甲方、乙方及________方驗收，并于________年____月____日甲、乙雙方進(jìn)行了工程結(jié)算，并簽訂了《____________工程結(jié)算協(xié)議書》。按照甲、乙雙方簽訂的《建設(shè)工程施工合同》，乙方應(yīng)向甲方支付建設(shè)工程款共計________________________萬元整，截止本協(xié)議簽訂之日，乙方實際已向甲方支付建設(shè)工程款________________________萬元整，尚未支付的建設(shè)工程款________________________萬元整。

雙方在此相互確認(rèn)：除乙方應(yīng)按本協(xié)議的約定向甲方支付________________________萬元外，雙方相互無任何其他應(yīng)付款項或需承擔(dān)相關(guān)合同項下的責(zé)任和義務(wù)。

雙方對以上所述事實均予以確認(rèn)，并無異議。

基于以上所述，甲方與乙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方向甲方償還所欠工程款項事宜，達(dá)成本協(xié)議如下：

第一條 甲、乙雙方在此確認(rèn)：乙方應(yīng)向甲方支付建設(shè)工程款共計________________________萬元整，截止本協(xié)議簽訂之日，乙方實際已向甲方支付建設(shè)工程款________________________萬元整，尚未支付的建設(shè)工程款________________________萬元整。(見本協(xié)議附件：1、付款憑證;2、付款明細(xì)、3、未付款明細(xì))。

第二條 甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商同意按如下方式，自________年____月____日至________年________

月____日止由乙方向甲方支付建設(shè)工程款________________________萬元整。(見本協(xié)議附件：4、還款計劃明細(xì);如系分期支付，請寫明分期付款的階段及數(shù)額)。

第三條 強(qiáng)制執(zhí)行條款

1、甲、乙雙方共同確認(rèn)：根據(jù)有關(guān)法律的規(guī)定已經(jīng)對賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力公證的含義、內(nèi)容、程序、效力等具有了明確的了解，經(jīng)慎重考慮，雙方同意本協(xié)議簽訂后向北京市公證處申請辦理公證并賦予本協(xié)議強(qiáng)制執(zhí)行效力。

2、乙方保證承擔(dān)舉證義務(wù)，自每期(如分期付款)款項付清之日起________個工作日內(nèi)，向甲方和北京市公證處提供有關(guān)證據(jù)證明其已經(jīng)支付了應(yīng)付款項，并分別由甲方和承辦公證員核對簽收，否則視為乙方對未支付事實的確認(rèn)，即乙方未按期履行當(dāng)期應(yīng)付款項。

3、甲、乙雙方同意如自任何一期款項付款期限屆滿之日起________個工作日內(nèi)，乙方未向北京市公證處按期提供付款憑證，且甲方出具文件說明乙方未能按期支付應(yīng)付款項時，甲方有權(quán)單方面依據(jù)具有強(qiáng)制執(zhí)行效力的本協(xié)議向北京市公證處申請簽發(fā)執(zhí)行證書。甲方承諾在申請強(qiáng)制執(zhí)行證書之前，將按照乙方在本協(xié)議中確定的聯(lián)系地址向乙方發(fā)出《履行應(yīng)償借款通知書》(函寄或送達(dá))，同時注明寬限期起止日期。在寬限日期截止時，如乙方仍未向北京市公證處舉證其已按期支付了應(yīng)付款項，或雖積極舉證但不足以對抗甲方的債權(quán)，也未與甲方達(dá)成任何關(guān)于還款的展期協(xié)議，則視為乙方不履行或不完全履行的事實確有發(fā)生，在此情況下，甲方將向北京市公證處申請出具強(qiáng)制執(zhí)行證書。

4、甲方有權(quán)依據(jù)北京市公證處出具的具有強(qiáng)制執(zhí)行效力的本協(xié)議及執(zhí)行證書直接向有管轄權(quán)的人民法院申請強(qiáng)制執(zhí)行乙方應(yīng)向甲方支付的全部未付款項。乙方愿意接受人民法院的強(qiáng)制執(zhí)行。

5、甲方在申請執(zhí)行證書時，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的舉證義務(wù)并提供以下文件，保證向北京市公證處完全、正確地披露乙方履行債務(wù)的情況：

(1)經(jīng)年檢合格的《營業(yè)執(zhí)照(副本)》;

(2)《授權(quán)委托書》;

(3)《強(qiáng)制執(zhí)行申請》;

(4)乙方已經(jīng)履行還款義務(wù)的書面證明材料(如：乙方向甲方履行還款義務(wù)的情況，包括乙方已償還/未償還款項數(shù)額等情況);

(5)經(jīng)公證的具有強(qiáng)制執(zhí)行效力的本協(xié)議;

(6)甲方在北京市公證處的監(jiān)督下向乙方發(fā)出的《履行應(yīng)償借款通知書》;

(7)其他需要提供的材料。

6、乙方承諾愿以其全部資產(chǎn)接受強(qiáng)制執(zhí)行，其資產(chǎn)中包括但不限于以下所列內(nèi)容：________________________.

第四條 雙方各自的承諾和保證

1、甲、乙雙方在達(dá)成簽訂本協(xié)議意向后即向北京市公證處申請辦理本協(xié)議的公證事宜。

2、乙方應(yīng)按本協(xié)議的約定按期足額支付應(yīng)付款項;甲方應(yīng)按本協(xié)議約定辦理有關(guān)收款和債務(wù)抵消的財務(wù)手續(xù)，并有義務(wù)在乙方付款當(dāng)日向乙方出具有關(guān)發(fā)票憑證。

3、甲、乙雙方指定聯(lián)系地址及北京市公證處指定聯(lián)系地址：

甲方聯(lián)系地址、電話及傳真如下：________________________;受件人：____________.

乙方聯(lián)系地址、電話及傳真如下：________________________;受件人：____________.

北京市公證處聯(lián)系地址：

地址：____________________________________

郵編：________________________電話：________________________________

承辦公證員：____________

甲、乙雙方在此確定：如任何一方的聯(lián)系地址、電話及傳真發(fā)生變化，應(yīng)及時告知給對方和北京市公證處，如沒有及時履行告知的義務(wù)而發(fā)生的無法聯(lián)系的狀況，將由未履行告知義務(wù)的一方承擔(dān)由此而帶來的法律后果。

第五條 不可抗力

1、不可抗力是指本協(xié)議雙方不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。包括但不限于下列事件：戰(zhàn)爭、騷亂、罷工、瘟疫、水災(zāi)、洪水、地震、風(fēng)暴、潮水或其他任何類似事件。

2、任何一方因不可抗力不能履行本協(xié)議規(guī)定的全部或部分義務(wù)，該方應(yīng)盡快通知其他方，并須在不可抗力發(fā)生后____日內(nèi)以書面形式向其他方提供詳細(xì)情況報告及不可抗力對履行本協(xié)議的影響程度說明。

3、發(fā)生不可抗力，任何一方均不對因不可抗力無法履行或遲延履行本協(xié)議義務(wù)而使其他方任何損失承擔(dān)責(zé)任。但遭受不可抗力影響的一方有責(zé)任盡可能及時采取適當(dāng)或必要措施減少或消除不可抗力的影響。遭受不可抗力影響的一方因未盡本項責(zé)任而給其他方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、各方應(yīng)根據(jù)不可抗力對本協(xié)議履行的影響程度，協(xié)商確定是否終止本協(xié)議，或是繼續(xù)履行本協(xié)議。

第六條 保密

除中國有關(guān)法律法規(guī)、公司章程另有規(guī)定或本協(xié)議雙方另行達(dá)成書面協(xié)議外，未經(jīng)另一方同意，本協(xié)議任何一方在上述交易完成前，不得將本協(xié)議的有關(guān)內(nèi)容向任何第三方透露。

第七條 其他

1、本協(xié)議自北京市公證處公證后生效，并賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力。

2、本協(xié)議未盡事宜，由雙方通過友好協(xié)商方式解決，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，并經(jīng)公證處公證。

3、本協(xié)議正本一式________份，每份均具有同等法律效力，雙方各持________份，一份留存于北京市公證處備案。

(以下無正文)。

甲方：____________公司(印章)

法定代表人或授權(quán)代表：____________(簽字)

乙方：____________公司(印章)

法定代表人或授權(quán)代表：____________(簽字)

________年____月____日于北京市

最新項目結(jié)算心得體會和感想八

這次中廣核項目，我組負(fù)責(zé)的是中廣核集團(tuán)的七家外圍公司，雖未涉及到主業(yè)，但這些外圍公司坐落地分散(其中有深圳市區(qū)、大亞灣基地、蘇州、北京)，業(yè)務(wù)各異(科研、檢測、環(huán)保、運(yùn)營、投資等多項業(yè)務(wù))，許多資料(尤其是涉及一些科研項目的保密性資料)提供速度慢,其中的檢測公司各種資產(chǎn)都在蘇州(主要靠電話和郵件進(jìn)行溝通)，這些都增進(jìn)了現(xiàn)場工作的難度?？紤]到現(xiàn)場時間的緊迫性，中后期我們采取了七家同時進(jìn)行的策略，到現(xiàn)場結(jié)束日，我們按時按質(zhì)完成了現(xiàn)場工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1.充分利用現(xiàn)場工作時間

目前評估工作環(huán)境比較惡劣，尤其是針對一些大型的國有企業(yè)，我們更是體會深刻，這就需要我們提高辦事效率，把需要的資料匯總起來，爭取一次性解決，避免資料重復(fù)提供或者漏缺;針對需訪談的事項也要進(jìn)行匯總，然后進(jìn)行有方向性的詢問，充分利用現(xiàn)場時間完成大部分的工作。

2. 團(tuán)結(jié)協(xié)作精神

這次評估的七家，涉及的房產(chǎn)相對少些，葛九嘉主動幫助設(shè)備評估人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場勘查，索要資料等，解決了許多難題，他把別人的事情當(dāng)成自己的事情一樣認(rèn)真負(fù)責(zé)，值得我們學(xué)習(xí)和表揚(yáng)。

3. 溝通的重要性

這次評估中，檢測公司坐落地位于蘇州，大部分資產(chǎn)(在建工程、機(jī)器設(shè)備等)也在蘇州，經(jīng)過與中心組協(xié)商，現(xiàn)場勘查由蘇州組負(fù)責(zé)，作價和說明還由我組負(fù)責(zé)，但結(jié)果蘇州組只是負(fù)責(zé)到現(xiàn)場拍攝了一些照片，我們要求的一些需完成的事項并未認(rèn)真執(zhí)行，這給作價、案例、說明等造成了許多的困難，我們只好靠電話和郵件與對方溝通，這就需要更好的溝通技巧，比如說話一定要謙虛誠懇，禮貌客氣，這樣才能取得對方的信任，加快工作的進(jìn)度。檢測公司的人員配合得力，工作得以及時完成。

4.項目收尾時的總體復(fù)核

現(xiàn)場結(jié)束后，在后期作價及完善說明時，要從企業(yè)整體發(fā)展方向合理地對自己的工作進(jìn)行自查和修改，比如收益法中折現(xiàn)率參數(shù)的取值、未來資本性支出的合理性、未來年度毛利率的合理性、針對國撥資金成本法和收益法的一致性、公式鏈接的準(zhǔn)確性、上下游企業(yè)之間數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性等等。

每次完成一項任務(wù)后，我總是天真的想：如果這個項目重新再來一次，我一定比這次完成的更出色。想法雖幼稚了些，但其中更多蘊(yùn)含的是收獲與進(jìn)步。