領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴心得體會實用 領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的分析了(8篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

描寫領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴心得體會實用一

20__年，本人在組織的培養(yǎng)、關(guān)懷和支持下，從科級干部到副縣級領(lǐng)導(dǎo)干部，從財政部門到審計部門，實現(xiàn)了工作崗位和職位的較大變化，思想觀念有了提升，理想信念更加堅定。為了認真總結(jié)過去，扎實做好今后的工作，按照地委關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核的要求，現(xiàn)將本人20__年思想、作風(fēng)、工作及廉潔自律等方面的情況報告如下：

一、思想政治建設(shè)方面

當(dāng)前，在全地區(qū)干部群眾上下一心、群策群力，認真落實國家和自治區(qū)大開放、大開發(fā)、大建設(shè)政策，努力推進地區(qū)跨躍式發(fā)展和長治久安的新時期、新形勢下，作為一名身在其中的領(lǐng)導(dǎo)干部、特別是一名新任領(lǐng)導(dǎo)干部，只有不斷加強學(xué)習(xí)，切實解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，才能進一步堅定政治方向和立場，明晰理想信念，明確奮斗目標(biāo)，緊跟時代步伐，履職盡責(zé)，不辜負組織和人民的期望。

二、黨風(fēng)廉政建設(shè)方面

立黨為公，執(zhí)政為民，全心全意為人民服務(wù)，是我們黨永葆青春的根本保證，也是對我們每一位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。一年來，本人認真遵守黨章，嚴格執(zhí)行黨紀(jì)；按照權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀的要求，嚴格要求自己，樹立正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀，堅決抵制拜金主義、享樂主義、極端個人主義等腐朽思想；常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，常戒非分之想；耐得住清貧，守得住寂寞，不行偏袒之事，不圖非分之財，始終做到自重、自省、自警、自勵，保持良好操守；遵守原則，秉公辦事，以身作則，嚴以律己；要求下級做的，自己首先做到，要求下級不做的，自己堅決不做；堅持做老實人，說老實話，辦老實事；堅持真誠待人，正直處世。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)能力方面

一年來，本人在工作中注重培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力，注重提高管理、組織、決策、執(zhí)行能力；對工作中出現(xiàn)的各種復(fù)雜問題能夠運用馬克思主義的立場、觀點和方法，分析、研究、解決；大膽創(chuàng)新工作思路，不斷增強創(chuàng)新能力，采取靈活多樣的工作方式，推進各項工作有序開展；充分尊重群眾的首創(chuàng)精神，充分調(diào)動大家的工作積極性和主動性，增強凝聚力和向心力，形成合力，有效的提高工作質(zhì)量和效率。

四、作風(fēng)建設(shè)方面

民主集中制原則是黨的根本組織原則，也是保證班子團結(jié)，形成堅強的領(lǐng)導(dǎo)核心，增強班子凝聚力、戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵所在。本人認真遵守民主集中制原則，按照民主集中制的要求決策和處理問題；服從組織安排，執(zhí)行黨組決定，堅決維護班子的團結(jié)；按照工作分工，全力協(xié)助、配合、支持局長、書記工作，努力做好自己的分管工作；堅持重大問題及時向局長、書記請示匯報，一般事務(wù)和屬自己職權(quán)范圍的事情大膽決策；始終堅持做到擺正位子，當(dāng)好配角，做好參謀和助手。按照集體領(lǐng)導(dǎo)與分工負責(zé)的原則，大膽開展工作，與班子成員加強溝通、密切協(xié)作，堅持做到互相配合不爭權(quán)，相互信任不猜疑，相互支持不拆臺，相互體諒不推諉。能夠牢固樹立責(zé)任意識，落實工作責(zé)任制，堅持原則，嚴格管理，嚴謹細致，勤奮敬業(yè)。

在日常工作中，認真聽取基層單位和有關(guān)科室意見，誠懇接受組織和群眾的監(jiān)督批評，堅持批評與自我批評，虛心向同志們學(xué)習(xí)，堅持嚴以律己，寬以待人；在原則問題上講真理，不講面子，在一些非原則的小事上講風(fēng)格，求同存異，互尊互諒；對別人的弱點不苛求指責(zé)，對別人的過失不耿耿于懷，對下屬努力做到在生活上多關(guān)心，在感情上多交流，努力營造寬松、和諧、積極、向上的工作氛圍。

五、存在的不足和今后的努力方向

作為一名履職時間不久的領(lǐng)導(dǎo)干部，本人感到存在下列不足：

1、思想不夠解放。在思維方式、工作思路、工作方法和措施等方面，與實際工作的需要，與新形勢、新任務(wù)的需要，存在著明顯差距，在新的一年，要努力改善。

2、學(xué)習(xí)亟待加強。在政治理論學(xué)習(xí)和審計業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，還不深入、不透徹、不全面，必須強化學(xué)習(xí)，盡快提高，以適應(yīng)新崗位工作的需要。

此致

敬禮！

描寫領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴心得體會實用二

尊敬的教官、老師們、同學(xué)們：

大家下午好!

一年一度的軍訓(xùn)工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視下、在各部門的通力協(xié)助下，經(jīng)過全體同學(xué)的頑強拼搏，到今天勝利結(jié)束，取得了圓滿成功。在此，我謹代表學(xué)校黨支部、校長室向大家表示熱烈的祝賀。

今年軍訓(xùn)從8月26日開始，至30日結(jié)束，歷時5天，受訓(xùn)學(xué)員為500多人。本次軍訓(xùn)以提高同學(xué)們的國防觀念、集體主義觀念，培養(yǎng)吃苦耐勞的作風(fēng)為目的，實行科學(xué)化的訓(xùn)練。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們學(xué)有所成，綜合素質(zhì)提高了，國防觀念、國家安全意識增強了，鍛煉了體魄、磨練了意志、形成了團隊合作精神，達到了舉行軍訓(xùn)的預(yù)期目的。

為了高質(zhì)量完成每年的新生軍訓(xùn)，切實提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，學(xué)校黨支部、校長室非常重視，做到早計劃、早安排，多次召開有關(guān)部門會議，研究部署軍訓(xùn)工作，并成立了以黃校長為組長的軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由政教處具體負責(zé)軍訓(xùn)的籌劃、準(zhǔn)備工作。軍訓(xùn)期間，班主任堅持冒著炎熱的天氣，跟隨在訓(xùn)練場協(xié)助教官抓好訓(xùn)練，極大地鼓舞了軍訓(xùn)人員的熱情。政教處全體同志明確分工，不顧繁瑣，嚴密組織，精心編輯了《軍訓(xùn)快報》,反映了軍訓(xùn)生活的酸甜苦辣,確保了軍訓(xùn)工作的順利開展。

嚴格的訓(xùn)練管理，是提高軍訓(xùn)學(xué)員軍事技能和身體素質(zhì)的根本途徑，也是實現(xiàn)軍訓(xùn)學(xué)員“掌握基本軍事技能知識，增強國防觀念，加強組織紀(jì)律性，激發(fā)愛國主義精神”這一目標(biāo)的根本保證。針對這次軍訓(xùn)學(xué)員的特點，為保證軍訓(xùn)質(zhì)量，我們做到四嚴：一是嚴格對教官的要求，參加軍訓(xùn)的教官，都是經(jīng)過武警中隊嚴格篩選，把能力強、政治素質(zhì)好、工作作風(fēng)過硬的人員抽調(diào)到軍訓(xùn)中當(dāng)教官。二是嚴格教官的示教。從教官的自身形象、教學(xué)等每個環(huán)節(jié)，從嚴要求，嚴格把關(guān);三是按訓(xùn)練科目，科學(xué)安排施訓(xùn)，勞逸結(jié)合，采取軍事訓(xùn)練與國防教育、國家安全教育，室內(nèi)與室外相結(jié)合的方式。在體能訓(xùn)練的同時，各教官還教同學(xué)們唱一些革命歌曲，組織同學(xué)們齊喊口令，既調(diào)動了訓(xùn)練積極性，又活躍了氣氛，既增強了團隊精神，又營造了健康向上的娛樂氛圍，達到了勞逸結(jié)合的效果;四是嚴把質(zhì)量關(guān)。軍訓(xùn)中，根據(jù)學(xué)員領(lǐng)會動作的強弱，采取分層次方式進行訓(xùn)練，比學(xué)趕幫，基礎(chǔ)技能好的主動幫扶他人，并針對軍訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)的問題，及時進行講解，一個動作一個動作的過關(guān)，從而保證了軍訓(xùn)任務(wù)按質(zhì)按量的完成。

根據(jù)《xx第十一中學(xué)初一、高一新生軍訓(xùn)計劃》的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)軍訓(xùn)學(xué)員的紀(jì)律觀念，在整個軍訓(xùn)期間，嚴格按照軍訓(xùn)的有關(guān)規(guī)定，嚴格管理、嚴格要求、嚴格訓(xùn)練，“嚴”字當(dāng)頭，安全放在首位。一是注重抓紀(jì)律的落實和作風(fēng)培養(yǎng)。依據(jù)各項管理制度規(guī)定，嚴格對軍訓(xùn)學(xué)員實行軍事化的管理，采取正規(guī)化部隊管理手段，通過抓隊列、抓作風(fēng)，增強組織紀(jì)律觀念，培養(yǎng) “一切行動聽指揮”的良好品格，從而達到訓(xùn)管結(jié)合，培養(yǎng)作風(fēng)的目的;二是建立了軍訓(xùn)新生考勤表。每天出操前進行點名，登記出勤情況，沒有特殊情況不得請假，增強了同學(xué)們的集體榮譽觀念和團隊合作中的個人責(zé)任心。三是嚴格訓(xùn)練場的管理。從軍訓(xùn)的第一天開始，不管是在訓(xùn)練中還是在休息期間，都嚴格要求，做到準(zhǔn)時出操、準(zhǔn)時訓(xùn)練，準(zhǔn)時休息、準(zhǔn)時收操。

軍訓(xùn)短暫的5天時間里，雖然天氣反復(fù)無常，時而陰雨綿綿，時而烈日炎炎，而且所學(xué)的內(nèi)容對同學(xué)們來說相對比較陌生，但每一個新生都能端正學(xué)習(xí)態(tài)度，把軍訓(xùn)當(dāng)作是一次提高自身素質(zhì)和鍛煉自我，挑戰(zhàn)自我的機會，安下心來訓(xùn)練，靜下心來思考。白天勤訓(xùn)練，晚上寫心得，有的同學(xué)身體不好仍帶病堅持訓(xùn)練，有的同學(xué)為了不影響排里的榮譽，不拖后退，自己加班加點訓(xùn)練，這種訓(xùn)練勁頭，在軍訓(xùn)中處處可見，蔚然成風(fēng)。

同學(xué)們，你們在軍訓(xùn)中的不畏困難，吃苦耐勞的精神感人至深，在今后的人生旅途中，我們需要這種精神，我們更期待這種精神繼續(xù)發(fā)揚光大，讓我們把這良好的開端帶入到高中階段新的學(xué)習(xí)生活中，勤奮學(xué)習(xí)，成才報國，譜寫新一代十一中人的輝煌樂章。

最后，我提議，讓我們以熱烈的掌聲再次感謝全體武警官兵的辛勤勞動。祝大家身體棒棒，精神旺旺，學(xué)習(xí)進步，萬事順暢!

描寫領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴心得體會實用三

各位首長，教官，老師，同學(xué)們：

大家好！

大家好，“四季長天同譜瑞，三秋桂子又飄香”，xx中學(xué)為期5天的軍訓(xùn)今天圓滿地落下了帷幕。5天來，首先感謝頂著烈日為大家認真訓(xùn)練的教官們，是你們幫助了同學(xué)們懂得了“寶劍鋒從磨礪出”的人生道理，在這里請大家以熱烈的掌聲再一次對我們的教官表示衷心的感謝。在此，我也同樣要對全體軍訓(xùn)的高一學(xué)員們表示祝賀，祝賀你們順利通過了高中生活的第一關(guān)。

在這幾天中你們流了很多汗，接受了烈日的考驗，風(fēng)雨的洗禮，你們以鋼鐵般的意志堅持訓(xùn)練，汗水、雨水濕透了軍服，你們克服了大運動量訓(xùn)練后的疲勞和不適，戰(zhàn)勝了遠離父母獨立生活的種種困難。你們用實際行動證明了你們不愧為省奔中的一員，無愧于新時代的優(yōu)秀青年。經(jīng)過軍訓(xùn)，你們的步伐更矯健，你們的紀(jì)律觀念更牢固了，你們的團隊意識更強了，你們的意志得到了磨練。希望你們在軍訓(xùn)中所見、所學(xué)、所思、所感在心中生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。希望你們把在這兒所展現(xiàn)出的一切優(yōu)秀的言行內(nèi)化為自已的素質(zhì)，并體現(xiàn)在以后的實際行動中。去接受今后學(xué)習(xí)生活中種種挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝種種困難。希望你們在今后的生活中記住這人生中寶貴的七天。

同學(xué)們、教官同志們、老師們，現(xiàn)在我的耳旁還回響著同學(xué)們鏗鏘有力的口號，我的眼前還閃現(xiàn)著同學(xué)們矯健的身影。我們欣喜地看到在近一個星期的時間里，同學(xué)們圓滿地完成了軍訓(xùn)的各項任務(wù)，取得了喜人的成績，這歸功于國防教育訓(xùn)練中心教官的悉心指導(dǎo)，同時也傾注著高一年級各位班主任和高一年級管理小組成員們的辛勤工作，你們?nèi)硇牡赝度氲杰娪?xùn)管理工作中，發(fā)揚特別能吃苦的奉獻精神。你們不愧為省奔中的教師！在這里，我要向參與軍訓(xùn)工作的各位老師表示深深的謝意。同學(xué)們，你們出色地完成了軍訓(xùn)任務(wù)，在這里，請允許我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)向大家表示熱烈的祝賀！向擔(dān)任我們本次軍訓(xùn)的全體教官們表示衷心的感謝！

同學(xué)們，良好的開端，是成功的一半，軍訓(xùn)為我們開了一個很好的頭，三年的學(xué)習(xí)生涯中，我們的困難將更多、任務(wù)更艱巨、競爭更激烈，這就要求我們在迎接未來的挑戰(zhàn)時要把軍訓(xùn)精神體現(xiàn)出來，頑強拼搏，勇往直前。

最后祝高一新同學(xué)在新的學(xué)年，在x中良好的學(xué)習(xí)氛圍中，在老師的精心教導(dǎo)下，能如這次軍訓(xùn)一樣不怕苦、不怕累、努力進取、開拓創(chuàng)新，三年后交出一份滿意的人生答卷，開創(chuàng)x中新的百年新的輝煌！

最后，讓我們用熱烈的掌聲祝學(xué)校和訓(xùn)練中心之間魚水情深、友誼長存！

謝謝大家！

描寫領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴心得體會實用四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位教官，老師們、同學(xué)們：

? ? ? ? 大家上午好！

? ? ? ? 金秋時節(jié)，瓜果飄香。暑假轉(zhuǎn)眼間就過去了，又是一個收獲的季節(jié)。在這美好的時刻，我們迎來了高一xx屆新同學(xué)并在這里隆重舉行軍訓(xùn)動員大會。你們的到來，為學(xué)校輸入了新的血液。你們的到來，使生機盎然的校園憑添了許多生機與活力。剛才，縣武裝部軍事管理科科長xx同志宣讀了學(xué)生軍訓(xùn)計劃，政委xx同志發(fā)表了熱情洋溢的講話。在此，我謹代表學(xué)校向全體高一新生表示熱烈的歡迎和衷心的祝賀，對一向大力支持我校軍訓(xùn)工作的武裝部領(lǐng)導(dǎo)和前來指導(dǎo)軍訓(xùn)的各位教官表示誠摯的敬意和衷心的感謝！

同志們、同學(xué)們，子長中學(xué)創(chuàng)建于xxxx年，現(xiàn)為省級標(biāo)準(zhǔn)化高中。學(xué)校榮獲各種獎勵110多項，先后被授為省級衛(wèi)生先進單位、省級實施素質(zhì)教育優(yōu)秀學(xué)校、xx省《高中藝術(shù)》課程實驗學(xué)校、xx省學(xué)校體育工作先進單位、xx省科研興校明星學(xué)校、中國教育學(xué)會“人民滿意的優(yōu)秀高中”、全國創(chuàng)建“平安校園”示范學(xué)校和中國人民解放軍國防生源基地等，有著悠久的歷史和光榮的傳統(tǒng)。建校60多年來，積淀了濃厚的文化底蘊，形成了“團結(jié)、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風(fēng)、“嚴謹、善導(dǎo)、協(xié)作、奉獻”的教風(fēng)、“篤學(xué)、善思、質(zhì)疑、解惑”的學(xué)風(fēng)和“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚”的軍訓(xùn)精神，教育教學(xué)水平不斷提高，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加強，管理機制不斷完善，向社會輸送了大量優(yōu)秀人才，今年高考考上二本線以上467人，再創(chuàng)輝煌，高考在生源較差的情況下，創(chuàng)造了本文來源：文秘114 。xxxx年以來連續(xù)13年保持全市前列的奇跡，走出了一條貧困地區(qū)與時俱進實現(xiàn)高中教育跨越式發(fā)展的新路子，受到了社會各界的廣泛好評。這是每一個子中人都為此而感到驕傲和自豪的！

同學(xué)們，軍訓(xùn)是我們高中三年學(xué)習(xí)生活的第一課，也是學(xué)校拓寬教育內(nèi)容，培養(yǎng)高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、全面發(fā)展人才的一項重要舉措，更是中學(xué)生在校期間履行兵役義務(wù)、接受國防教育、組織紀(jì)律教育的基本形式，所以，走好這一步至關(guān)重要，新生入學(xué)的這一課又是非常必要的。軍訓(xùn)，就是要我們向軍人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)軍人鐵的紀(jì)律，因為紀(jì)律是我們在學(xué)習(xí)上取得勝利的重要保證。軍訓(xùn)，就是要增強我們的國防意識，激發(fā)我們的愛國熱情。通過軍訓(xùn)，你們要提高政治思想覺悟，增強集體主義精神和組織紀(jì)律觀念，磨練意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，增強國防觀念，并掌握一定的軍事知識和技能。這不僅為今后三年的學(xué)習(xí)、生活乃至今后的健康成長打下一個良好而堅實的基礎(chǔ)，對你們今后的人生道路也將是一段寶貴的經(jīng)歷。

同學(xué)們，讓我們記住軍訓(xùn)期間的口號：我是一個兵！希望同學(xué)們在思想上高度重視，在心理上自覺投入，在行動上服從指揮，步調(diào)一致，文明守紀(jì)，虛心學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，不怕流汗，不怕吃苦，爭取得到有效鍛煉，努力提高綜合素質(zhì)，圓滿完成軍訓(xùn)任務(wù)，盡快適應(yīng)高中階段的學(xué)習(xí)、生活，為自己的人生檔案留下最亮麗的一筆，以優(yōu)異的成績接受學(xué)校的檢閱。

同志們、同學(xué)們，盡管軍訓(xùn)時間短暫，但我們堅信，在教官們的認真指導(dǎo)下，經(jīng)過全體師生的共同努力，一定會取得圓滿成功，達到預(yù)定的軍訓(xùn)目的。

最后，讓我們再次以熱烈的掌聲，向前來指導(dǎo)軍訓(xùn)的全體教官致以崇高的敬意和衷心的感謝！

預(yù)祝軍訓(xùn)取得圓滿成功！

謝謝大家！

描寫領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴心得體會實用五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位教官，老師們、同學(xué)們：

? ? ? ?大家好！?

? ? ? ? 在這金秋時節(jié)，我們滿懷希望的激情，高興地迎來了經(jīng)過努力拼搏以優(yōu)異成績考入xx一中的20xx級新同學(xué)。

值此新學(xué)期開學(xué)之際，我們的軍訓(xùn)也即將拉開帷幕，我謹代表學(xué)校全體師生，向不顧炎熱、不辭辛苦、無私奉獻的承訓(xùn)的全體官兵表示忠心的感謝！向參訓(xùn)的高一的新同學(xué)表示熱烈的祝賀！ 各位同學(xué)，軍訓(xùn)是新生入學(xué)的第一課，開展必要的軍事訓(xùn)練，有助于強化同學(xué)們的國防意識；有助于培養(yǎng)同學(xué)們堅韌不拔的意志和吃苦耐勞的精神；有助于培養(yǎng)同學(xué)們的團隊精神、協(xié)作意識和堅韌頑強的優(yōu)秀品質(zhì)，從而全面提升身體和心理素質(zhì)，為提高綜合素質(zhì)奠定一個良好的基礎(chǔ)。 同時，軍事訓(xùn)練是學(xué)校拓寬教育內(nèi)容，培養(yǎng)高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、全面發(fā)展人才的一項重要舉措，是中學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間接受國防教育、組織紀(jì)律教育和艱苦挫折教育的基本形式，所以，我校多年來堅持把軍訓(xùn)作為新生入學(xué)的必修課。

為了做好本次軍訓(xùn)，我對同學(xué)們提出三項要求： 第一、大家要認真領(lǐng)會軍訓(xùn)的目的和意義，做好充分的思想準(zhǔn)備，主動去迎接和經(jīng)受這次鍛煉和考驗。

軍訓(xùn)這幾天，肯定是要吃苦受累的，在火辣辣的太陽底下，臉會曬黑，汗也不會少流，有的同學(xué)可能從來沒吃過這樣的苦，沒碰到這樣的困難。但是，現(xiàn)在困難就擺在你的面前，我希望大家都要做克服困難的強者，做到輕傷不下“火線”。希望大家保持昂揚的斗志，樂觀的精神，相信通過軍訓(xùn)，一個個充滿凝聚力的積極進取的班集體，將會在軍訓(xùn)期間逐漸形成。

第二、要虛心向官兵學(xué)習(xí)，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成訓(xùn)練任務(wù)。這次擔(dān)任我校軍訓(xùn)任務(wù)的官兵都是思想過硬、技術(shù)過硬的骨干。他們將在軍訓(xùn)中言傳身教，不怕勞累，不辭辛苦。我們應(yīng)當(dāng)尊重他們，關(guān)心他們，以實際行動真心實意地學(xué)習(xí)他們的優(yōu)良作風(fēng)，同時也要以高質(zhì)量的行為規(guī)范展現(xiàn)一中人的風(fēng)采。 第三、遵守紀(jì)律，注意安全。嚴明的紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)，也是我們高質(zhì)量地完成軍訓(xùn)任務(wù)的保證。同學(xué)們在軍訓(xùn)中要始終保持高度的集體觀念和組織紀(jì)律觀念，按照教官和班主任老師提出的要求，做到令行禁止，一切行動聽指揮。

軍訓(xùn)期間，時間緊，任務(wù)重，體力消耗大，希望同學(xué)們妥善安排好飲食和休息，如果有傷、病要及時向班主任反映、請假。 同學(xué)們！今天，你們以一中為榮，明天，一中將以你們?yōu)闃s！希望你們在蓬勃向上、充滿活力的新鄉(xiāng)市一中，鍛煉體魄，充實知識，增長才干，明確方向，譜寫自己最美好的人生篇章。我們堅信，20xx級全體新生一定不會辜負學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和家長的厚望，以自己的努力，開創(chuàng)一中燦爛輝煌的明天。最后，祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進步、健康成長！祝軍訓(xùn)活動圓滿成功！

? ? ? ?謝謝大家！

描寫領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴心得體會實用六

各位教官、各位老師、各位同學(xué)：

大家上午好！

今天，我們在這里拉開了級新生軍訓(xùn)活動的序幕。我謹代表校領(lǐng)導(dǎo)和全體師生員工，向前來參訓(xùn)的教官們表示崇高的敬意！向辛勤工作的全體教職工、班主任表示衷心的感謝！祝同學(xué)們昂首闊步走向軍訓(xùn)生活！

同學(xué)們，高中生活是充實美好的，同時又是無比艱辛的。高中有著更為豐富的學(xué)習(xí)內(nèi)容，初中有著更加嚴格的紀(jì)律要求，這里的學(xué)習(xí)強度更高，競爭更激烈。所以，要想適應(yīng)初中生活，就必須擁有健康的體魄、堅定的毅力、執(zhí)著的追求、迎難而上的勇氣和永不言敗的斗志。為此，我們安排了為期六天的軍訓(xùn)，它能夠培養(yǎng)我們艱苦奮斗和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，激發(fā)和彰顯我們的集體意識和團隊精神，使我們更好地感受集體生活的真諦，領(lǐng)悟到一切行動聽指揮、團結(jié)就是力量的意義，使自己的思想覺悟和行為方式都達到一個新的境界，從而以昂揚的斗志和煥然一新的精神風(fēng)貌投入緊張而又充實的初中生活。因此，軍訓(xùn)既是對我們意志力的一次磨練，也是對我們自信力的一次洗禮，它將成為我們成長歷程中一段有著非常意義的寶貴經(jīng)歷。這次我們請到的教官全都政治過硬、本領(lǐng)高強、作風(fēng)嚴謹、紀(jì)律嚴明，他們在各個方面都堪稱楷模。相信同學(xué)在接下來緊張有序的軍訓(xùn)中，會充分感受到他們的軍人氣質(zhì)和人格魅力。

借此機會，我代表學(xué)校對這次軍訓(xùn)提出幾點具體要求：

第一，要有吃苦的準(zhǔn)備，要有戰(zhàn)勝困難的信心，以飽滿的精神和樂觀的態(tài)度參加軍訓(xùn)，克服嬌氣，不怕苦，不怕累，戰(zhàn)高溫，斗酷暑。腰酸腿痛不叫苦，流血流汗不流淚，嚴格訓(xùn)練，力爭取得優(yōu)異的軍訓(xùn)成績。

第二、要發(fā)揚集體主義精神和愛國主義精神。軍訓(xùn)就是要培養(yǎng)我們樹立團結(jié)奮斗的觀念，培養(yǎng)為集體增光添彩的意識，克服個人主義、小團體主義的不良意識，在軍訓(xùn)中做到遵紀(jì)守法、團結(jié)互助、弘揚集體主義精神，愛國主義精神。

第三、要認真上好軍訓(xùn)這一課，做到尊敬教官，服從命令，一切行動聽指揮。軍訓(xùn)中要向教官學(xué)習(xí)軍事技能，更要學(xué)習(xí)軍人的高尚品質(zhì)，雷厲風(fēng)行的作風(fēng)、嚴明的組織紀(jì)律。希望同學(xué)們通過軍訓(xùn)磨煉自己的意志品質(zhì)，為三年的初中生活打下堅實的基礎(chǔ)。

第四、要求參加軍訓(xùn)的班主任、教職工為學(xué)生和軍訓(xùn)教官做好各項服務(wù)和軍訓(xùn)的保障工作，確保軍訓(xùn)任務(wù)的順利完成。

最后，再次對不辭勞苦、前來我校軍訓(xùn)的全體官兵表示衷心的感謝，預(yù)祝本次軍訓(xùn)取得圓滿成功。

謝謝大家！

描寫領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴心得體會實用七

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結(jié):

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

銷售工作的計劃范文（二）

酒類在一年四季的季節(jié)里，面對于旺季和淡季，都會有不同的營銷方式，同時在未到來的季節(jié)里，酒類一定要做好銷售工作計劃。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

銷售工作的計劃范文（三）

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定20xx年業(yè)務(wù)員銷售工作的計劃范文如下:

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻.

描寫領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴心得體會實用八

老師們同學(xué)們大家早上好!

今天，我們在這里舉行2019屆高三年級畢業(yè)典禮，天天向上一中第42屆高中同學(xué)正式畢業(yè)。此時此刻，我們感到無比欣慰，心中充滿了對同學(xué)們的美好祝愿。首先，我代表學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)和全體老師，對大家順利完成高中階段學(xué)業(yè)，成為合格的高中畢業(yè)生，表示熱烈祝賀!同時，我提議，讓我們以熱烈的掌聲向三年來與大家朝夕相處的老師們表示最崇高的敬意和最真摯的感謝!

同學(xué)們，三年前，你們也和現(xiàn)在一樣，經(jīng)過自己的努力拼搏考入了一中。時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼三年就要過去了，但母校和老師們，忘不了你們在教室里發(fā)憤苦讀的身影，忘不了你們在運動場上龍騰虎躍的英姿，忘不了你們展現(xiàn)在母校的美好心靈，這一切是那樣的銘心刻骨，深深印在母校老師的記憶之中。三年的時光,一千多個日夜，你們有過成功的歡樂，也有過失敗的痛苦;得到過老師和家長的贊揚，也受到過一些批評甚至委屈，但這一切都已成了過去。在大家即將離開母校的時候，我希望大家不要忘記父母在你們身上的心血，不要忘記學(xué)校和老師對你們的期望，不要忘記同學(xué)對你的幫助和友誼。這些都是你一生最寶貴的財富。

同學(xué)們，中學(xué)教育僅僅只是人生的起跑點，它僅僅教給你們一般的基礎(chǔ)知識和基本技能，你們的人生之路才剛剛開始，還需要不斷地探索和實踐，走上社會，你們將重新構(gòu)建自己新的年輪。在此，我想對同學(xué)們提幾點希望。

一是要樂觀地對待人生，永遠保持青春的活力。人生猶如一列火車，有時會穿行在平坦的原野，有時又得爬坡或在隧道中穿行，但不管怎樣，我們心中總應(yīng)該是光明的，坦然的，正如杰出的政治家盧森堡所說的：“不論我到哪兒，只要我活著，天空、云彩和生命的美會跟我同在。”你們正處在一個偉大的改革時代，對于新世紀(jì)的青年來說，你們沒有理由不對生活和未來充滿自信。

第二是希望同學(xué)們在人生的道路上不斷地追求和奮斗。世界上沒有比人更高的山峰!愛拼才會贏。不要用“平平淡淡總是真”這樣的話來沖淡自己的奮斗信念，這種所謂的“平淡”、“平凡”，說到底，不過是平庸的代名詞。在學(xué)習(xí)和事業(yè)上，需要你們有不斷進取的精神。

第三，畢業(yè)這個詞不是“完成”、“結(jié)束”的意思，而是蘊含開始、進步的意義。畢業(yè)，對你們來說這僅僅是人生旅途的一個重要驛站，你們成才的道路還很長，因此我不能簡單的斷言你們的未來一切如意，我不能隨意地預(yù)測你們的前途一帆風(fēng)順;我只能說，成才只有靠自己努力，成功只有靠自己拼搏，“艱難困苦，玉汝于成”，這是我送給同學(xué)們的畢業(yè)贈言。

同學(xué)們，再過5天，你們就要進入高考試場。在這里我不愿再給同學(xué)們增加更多的壓力和負擔(dān)，我只想說：要勇敢面對挑戰(zhàn)，要相信自己!天道酬勤，我們不會沒有收獲，不管考試的結(jié)果如何，只求問心無愧。即使失敗了，也沒什么了不起，一切可以從頭再來。

我相信，在你們留在母校最后的日子里，你們一定會以自己出色的表現(xiàn)，給低年級的學(xué)友做出學(xué)習(xí)的榜樣，也給母校留下一筆豐厚的財富。