日本勤工儉學(xué)心得體會(huì)及收獲 日本勤工儉學(xué)一個(gè)月多少(7篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于日本勤工儉學(xué)心得體會(huì)及收獲一

我是后勤處的 。明天——10月31日是“世界勤儉日”，今天我國旗下講話的主題是“愛護(hù)公物，厲行節(jié)約”。

“金牛蒼蒼、閩水泱泱”，我們共同的家園——xx文博中學(xué)，就座落在這山青山綠水之間；巍巍“未名塔”、清清“問渠水”，我們有著優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境；“品學(xué)力行”是我們的行動(dòng)準(zhǔn)則，“為未來的發(fā)展奠定有價(jià)值的基礎(chǔ)”，是我們的核心素養(yǎng)所求……

在這和諧、向上的氛圍里，卻時(shí)常有著與之格格不入的行為和現(xiàn)象：

且看教室：室外艷陽高照，室內(nèi)燈火通明；空無一人時(shí)，風(fēng)扇卻還狂轉(zhuǎn)不停；晚自習(xí)時(shí)，一道作業(yè)連續(xù)投影三節(jié)課；初高三夏季空調(diào)開啟，溫度設(shè)在攝氏5度，雖外套加身還噴嚏連連；坐姿不端椅子當(dāng)作翹翹板，屁股一壓桌面卡擦；用力一拔，窗簾嘩啦……

且看實(shí)驗(yàn)室：本是科學(xué)探索的圣地，臺(tái)面卻是不堪入目的涂鴉；本是高雅的書法課堂，卻時(shí)常留下滿地的揮墨潑毫；

有人說：廁所最能看出文明的程度。打打鬧鬧沒修養(yǎng)，廁所門板最受傷；吃喝拉撒分不清，飲料瓶罐丟入坑，更有缺德之懶漢，垃圾竟往廁所倒，堵住管道，害人害已不方便，污水橫流，臭氣沖天；

再看宿舍與食堂：洗雙襪子水嘩嘩，食堂用餐無節(jié)制，零食飲料一大把；

典禮集會(huì)把凳拖，磕得樓道漆面斑又駁；邊走邊吃不文雅，順手亂丟素質(zhì)差……

諸如此類，望各位“勿以惡小而為之”。

不良習(xí)慣事不小，說其危害三方面：

危害一，無謂的浪費(fèi)：2016年學(xué)校巨額的水電費(fèi)高達(dá)95萬元、維修費(fèi)173萬元，今年9月份突破新高，水費(fèi)2.3萬、電費(fèi)11萬，總共13.3萬（平均每班2444元），這其中有一大部分是我們浪費(fèi)造成的支出。

危害二，不利身體健康、給學(xué)習(xí)帶來不便、給生活添加麻煩，比如：教室的照明有標(biāo)準(zhǔn)，300 lx（勒克斯）最適宜，過高的亮度使得書本和桌面形成刺眼的反光，眼睛易疲勞，又損傷視力；投影機(jī)燈泡的壽命一般在2000小時(shí)左右，由于低效的使用造成無法開機(jī)或模糊不清；因?yàn)樾l(wèi)生管道的堵塞，本學(xué)期男生樓3樓的幾間宿舍就兩度糞流滿屋。

危害三.不利于自身良好習(xí)慣、品格的養(yǎng)成。

反觀發(fā)達(dá)國家公民“愛護(hù)公物，厲行節(jié)約”的意識(shí)，有這么兩則事件：

一則是“中國人在德國吃飯被罰款”：講述的是一個(gè)公司考察團(tuán)到德國考察，在餐館用餐時(shí)，由于點(diǎn)菜過多，剩余三分之一，被鄰桌的幾位老太太舉報(bào)，受到社會(huì)保障機(jī)構(gòu)罰款50馬克（相當(dāng)于人民幣540元），工作人員鄭重地對(duì)中國用餐者說：“需要吃多少，就點(diǎn)多少！錢是你自己的，但資源是全社會(huì)的，世界上有很多人還缺少糧食，你們不能也沒有理由浪費(fèi)！”

另一則是：1994年廣島亞運(yùn)會(huì)閉幕式結(jié)束后，6萬人的體育場(chǎng)竟然沒有發(fā)現(xiàn)一片廢紙、一點(diǎn)果皮垃圾。次日，世界上多家報(bào)紙?bào)@呼：“可怕”的日本民族！

可見，“愛護(hù)公物，厲行節(jié)約”，不僅僅是一個(gè)人崇高品德的體現(xiàn)，也體現(xiàn)一所學(xué)校、一個(gè)民族、一個(gè)國家的精神！“人無德不立，國無德不興”。

有人說：“改變世界很簡(jiǎn)單，只需要每次隨手做一件好事”。是的，愛護(hù)我們美麗的校園，成就自身高尚的品格，只需你伸手撿起地上的紙屑、擰緊滴水的龍頭、關(guān)閉不該開著的電燈電扇……

我想，如果我們都能做到“愛護(hù)公物、厲行節(jié)約”，那么，我們就可以少支付那筆不該浪費(fèi)的高額費(fèi)用，把它投入到購買我們學(xué)習(xí)所需的圖書或更新教學(xué)儀器，我們就擁有更先進(jìn)的設(shè)備、能更高效的學(xué)習(xí)。

同學(xué)們，請(qǐng)秉記“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，讓我們攜起手來，從身邊小事做起，讓我們的校園變得更加美麗，讓我們的人格更加高尚！

我的國旗下講話完畢，謝謝！

關(guān)于日本勤工儉學(xué)心得體會(huì)及收獲二

甲方：(派遣單位)

乙方：(研修人員)

甲方與乙方就派遣乙方赴日本研修一事，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂合同如下：

第一條 派遣國家、地區(qū)、企業(yè)名稱

一、派遣國家：日本

二、派遣地區(qū)：

三、接收企業(yè)名稱：

第二條 研修內(nèi)容 (從事工作工種)

第三條 派遣時(shí)間 合同期為 年，自乙方離開大連之日起。

第四條 乙方待遇

一、在日本期間，乙方每月應(yīng)得研修津貼 萬日元，其中 萬日元 由日方企業(yè)直接付給乙方，余額和加班費(fèi)則由日方企業(yè)存入乙方銀行帳戶，歸國前一次性發(fā)放。

二、乙方赴日本企業(yè)的國際間旅費(fèi)由甲方承擔(dān)，圓滿完成合同后回國旅費(fèi)由 承擔(dān)。如因乙方個(gè)人原因提前回國，回國路費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。

三、由日方企業(yè)按照其與甲方簽訂的合同向乙方無償提供勞動(dòng)保護(hù)用品、住宿、炊事用具和一定的文化生活條件。

四、由日方企業(yè)依其本國政府的規(guī)定為乙方辦理研修生綜合保險(xiǎn)

(慢性病、牙病治療費(fèi)、妊娠治療費(fèi)不予承保，乙方自行負(fù)擔(dān)，休息期間無工資)，稅金、上下班交通費(fèi)均由日方或甲方負(fù)擔(dān)。 乙方在合同期間因工作致病、殘、亡所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)、補(bǔ)償費(fèi)、回國的國際旅費(fèi)、喪葬費(fèi)及撫恤金由日方企業(yè)依保險(xiǎn)合同的規(guī)定及日本國相關(guān)的法律法規(guī)的規(guī)辦理，甲方對(duì)此不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任和其它責(zé)任，但甲方負(fù)責(zé)與有關(guān)部門交涉救治傷者并負(fù)責(zé)將因工死亡者的遺物運(yùn)回國內(nèi)，連同賠償金或撫恤金一并付給乙方家屬。乙方非因工所致病、殘、亡，如在承保范圍內(nèi)，由保險(xiǎn)公司依保險(xiǎn)科目賠付醫(yī)療費(fèi)、賠償金;如不在承保范圍內(nèi)，其醫(yī)療費(fèi)等費(fèi)用由乙方自行負(fù)擔(dān)，甲方對(duì)此不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任和其它責(zé)任，但甲方負(fù)責(zé)與有關(guān)部門交涉救治傷者并負(fù)責(zé)將死亡者的遺物運(yùn)回國內(nèi)交付乙方家屬，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方或其家屬支付。如因個(gè)人原因致病、殘，乙方需提前回國，其旅費(fèi)由乙方自行負(fù)擔(dān)。乙方在合同期內(nèi)，若發(fā)生自傷、自殺，保險(xiǎn)公司(含日方企業(yè))不予賠付時(shí)，由此發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)、提前回國旅費(fèi)、喪葬費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等均由乙方或其家屬自行負(fù)擔(dān)，甲方對(duì)此不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任和其它責(zé)任。(如甲方為協(xié)助乙方和外國有關(guān)方面先行墊付了上述有關(guān)費(fèi)用，甲方有權(quán)通過日方從乙方的研修津貼中直接抵扣。)

第五條 各方責(zé)任

一、甲方責(zé)任

1、負(fù)責(zé)對(duì)外簽訂勞務(wù)合同，并向乙方如實(shí)介紹勞務(wù)項(xiàng)目的有關(guān)情況。

2、辦理乙方出國前的培訓(xùn)和各項(xiàng)出國手續(xù)。

3、落實(shí)日方接收企業(yè)，在乙方抵達(dá)日本時(shí)的接站、住宿和工作安排等。

4、負(fù)責(zé)乙方在國外期間的

管理

工作，隨時(shí)與日方企業(yè)聯(lián)系，保障乙方的 合法權(quán)益。

5、處理乙方在國外期間傷亡的善后事宜。

6、負(fù)責(zé)乙方行為擔(dān)保交付的房屋產(chǎn)權(quán)證或繳納的行為保證金的管理和返還。如乙方圓滿完成研修任務(wù)，甲方應(yīng)在一周內(nèi)將行為保證金本息全額返還 給乙方。

二、乙方責(zé)任

1、出國前 (1)乙方應(yīng)如實(shí)向甲方提供個(gè)人簡(jiǎn)歷、政審材料及與所在工作單位簽署 的合同。(2)到指定部門進(jìn)行出國前體檢，費(fèi)用自負(fù)。(3)向甲方交付辦理出國護(hù)照、簽證手續(xù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)及其它甲方為乙方 出國先行墊付的費(fèi)用，此費(fèi)包含在25%的管理費(fèi)中。(4)向甲方繳納行為保證金1萬元人民幣或提供履約抵押保證有效的房屋 產(chǎn)權(quán)證。 (5)負(fù)擔(dān)出入境的行李超重費(fèi)。

2、出國后 (1)遵守外事紀(jì)律，服從甲方管理人員的領(lǐng)導(dǎo)和管理，嚴(yán)格遵守外派人員守則，維護(hù)國家聲譽(yù)。(2)遵守日本國的法律、法令和社會(huì)公德，尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。 (3)服從日方企業(yè)對(duì)乙方工作的分配和指導(dǎo)，按日方企業(yè)的要求認(rèn)真完成自己承擔(dān)的工作，遵守日方企業(yè)的勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度，對(duì)個(gè)別人員因勞動(dòng)態(tài)度惡劣、違法違紀(jì)，日方有權(quán)做好記錄，終止其合同提前送回中國，乙方需 向甲方和日方企業(yè)賠償經(jīng)濟(jì)損失。(4)不得因任何原因和為任何目的聚眾鬧事、參加罷工等政治活動(dòng)、工人運(yùn)動(dòng)及宗教活動(dòng)。(5)合同期滿或需提前回國時(shí)，乙方應(yīng)按甲方安排的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)回國，不得前往第三國或在當(dāng)?shù)販舨粴w。回國后7日內(nèi)將護(hù)照交還甲方，甲方返還護(hù)照押金，否則超期一天，罰扣押金金額的10%(按市外辦和財(cái)政局的要求辦理)。

第六條 違約與索賠 如發(fā)生以下情況之一者，將視為乙方違約。根據(jù)甲方與日方所簽合同規(guī)定， 除乙方須負(fù)擔(dān)其往返國際旅費(fèi)外，甲方有權(quán)根據(jù)情節(jié)輕重向乙方索賠損失。

一、故意隱瞞或虛報(bào)自己的勞動(dòng)技能及健康狀況，導(dǎo)致不能勝任工作而在 工作期滿前回國者。

二、不遵守所在國的法律，嚴(yán)重侵犯當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和宗教習(xí)慣者;不遵守外事紀(jì)律，造成嚴(yán)重后果者;打架斗毆，酗酒鬧事，盜竊企業(yè)或他人財(cái)物者;參與、組織、煽動(dòng)罷工、示威等政治活動(dòng)或宗教活動(dòng)者。

三、不服從日方企業(yè)的管理，不遵守日方企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，不聽從日方企業(yè)的工作安排和指導(dǎo)者;擅自在業(yè)余時(shí)間打工者，或在合同期內(nèi)私自出走， 或合同期滿不按時(shí)回國者。

四、拒不服從甲方的管理，威脅、恐嚇、騷擾甲方管理人員者。

五、因個(gè)人原因造成自身或她人懷孕以及造成其它身心精神損害或不良影響者。如發(fā)生以下情況之一者，將視為甲方違約。乙方有權(quán)向甲方索賠損失。

一、甲方與日方所簽合同有損于研修人員合法權(quán)益。

二、甲方向乙方變相超標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用。

三、甲方未履行本合同書中第五條第一款所列的相關(guān)責(zé)任。

第七條 不可抗力 因地震、洪水等自然災(zāi)害和我國與派駐國家關(guān)系惡化及兩國法律、法規(guī)、政策發(fā)生變化，派駐國家治安及經(jīng)濟(jì)情況嚴(yán)重惡化造成本合同不能繼續(xù)履行 的，甲乙雙方同意互不追究對(duì)方的違約責(zé)任。

關(guān)于日本勤工儉學(xué)心得體會(huì)及收獲三

1983年日本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)2.4億日元，設(shè)備費(fèi)12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費(fèi)0.09億日元。談判開始后，營業(yè)部長(zhǎng)松本先生解釋：技術(shù)費(fèi)是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計(jì)算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價(jià)4日元。設(shè)備費(fèi)按工序報(bào)價(jià)，清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊助和培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)12人/月，250萬日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費(fèi)用l0人/月，650萬元日元。

背景介紹

(1)日本公司技術(shù)有特點(diǎn).但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進(jìn)入中國市場(chǎng).也適合中方需要。

(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機(jī)，測(cè)試分選設(shè)備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機(jī)及包裝成品的設(shè)備。此外，有些輔助工裝夾具。

(3)技術(shù)有一定先進(jìn)性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá)85%，而中方僅為40%左右。

問題：

1.賣方解釋得如何?屬什么類型的解釋?

2.買方如何評(píng)論?

分析：

1.賣方解釋做得較好，講出了報(bào)價(jià)計(jì)算方法和取數(shù)，給買方評(píng)論提供了依據(jù)使買方滿意。由于細(xì)中有粗，給自己談判仍留了余地，符合解釋的要求。賣方采用的是分項(xiàng)報(bào)價(jià)，逐項(xiàng)解釋的方式。

2.買方面對(duì)賣方的分項(xiàng)報(bào)價(jià)和逐項(xiàng)的解釋，應(yīng)采用“梳蓖式”的方式進(jìn)行評(píng)論，也就是按拄術(shù)、設(shè)備、技術(shù)服務(wù)三大類來進(jìn)行評(píng)論。

評(píng)論點(diǎn)較多：

其一，技術(shù)價(jià)。針對(duì)賣方取數(shù)——年產(chǎn)量、產(chǎn)品單價(jià)和提成率以及年數(shù)的合理性進(jìn)行評(píng)論;

其二，設(shè)備價(jià)。針對(duì)各工序設(shè)備構(gòu)成按工序總價(jià)值或工序單機(jī)進(jìn)行評(píng)論，如清洗工序的設(shè)備價(jià)值;

其三，技術(shù)服務(wù)?？煞譃榧夹g(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)兩大類，各類又可分出時(shí)間、單價(jià)、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點(diǎn)進(jìn)行評(píng)論。

關(guān)于日本勤工儉學(xué)心得體會(huì)及收獲四

從日本吸收外來文化的特征看中日茶文化交流

[摘 要]世界上每一個(gè)民族都有自己的文化，日本民族是一個(gè)善于吸收外來文化的民族，日本文化就是一種攝取融合外來文化并不斷學(xué)習(xí)發(fā)展的混合文化，日本在主動(dòng)吸收外來文化的過程中形成了自己的特征。本文試從中日之間的茶文化交流著手，來闡明日本對(duì)待外來文化的態(tài)度。

[關(guān)鍵詞]中日；茶文化；交流

日本是一個(gè)國土狹小的國家，這樣一個(gè)國土狹小、人口眾多、資源匱乏的國家，在經(jīng)濟(jì)上取得的驚人成績(jī)讓世人刮目相看，經(jīng)濟(jì)上取得的成就與其自身文化特色有很大關(guān)系。對(duì)日本文化的研究，實(shí)際上就是研究它吸收融合并不斷學(xué)習(xí)發(fā)展外來文化的過程?！皪u國的地理位置給日本提供了與外界交往的自主性?！比毡驹诤茉缇烷_始了吸收外來文化的歷程，并在這個(gè)過程中形成了自己獨(dú)有的特征，這一點(diǎn)，賈華在《雙重結(jié)構(gòu)的日本文化》中總結(jié)道：“（一)積極主動(dòng)學(xué)習(xí)、吸收世界上最先進(jìn)的文化……（二）選擇性地?cái)z取、兼容外來文化……（三）對(duì)外來文化具有強(qiáng)烈的融合性……(四）保持和傳承本民族固有的傳統(tǒng)文化”。作為與日本隔海相望的近鄰中國，也與它有著歷史悠久、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、內(nèi)容豐富、影響深遠(yuǎn)的文化交流。中日之間的文化交流，對(duì)日本在對(duì)外交流中體現(xiàn)出的這些特征多有表現(xiàn)，本文試圖以茶文化為例，說明日本吸收外來文化的這些特征：

一、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)、吸收世界上最先進(jìn)的文化

日本的文化發(fā)展特色與其特殊的地理環(huán)境是密不可分的。四面環(huán)海，面積狹窄的沖積平原分布在沿海地區(qū)，內(nèi)部短而急的河流縱橫交錯(cuò)，生存空間相對(duì)狹小封閉。擁有險(xiǎn)山、急流、洶涌大海這樣的天然屏障，不僅使日本免于外族入侵，還使得文化不發(fā)達(dá)的日本在選擇外來文化方面具有很大的靈活性。在“取其精華，去其糟粕”這一接受外來文化原則前，日本只取前者，并將它實(shí)踐為“只取其精華”。

滕軍曾將日本的茶道史分為三個(gè)時(shí)期：“第一個(gè)時(shí)期是受中國唐朝的餅茶煮茶法影響的日本歷史上的平安時(shí)代。第二個(gè)時(shí)期是受中國宋朝的抹茶沖飲法影響的日本歷史上的鐮倉、室町、安土、桃山時(shí)代。第三個(gè)時(shí)期是受中國明朝的葉茶泡飲法影響的日本歷史上的江戶時(shí)代?！睆倪@三個(gè)時(shí)期來看，日本所選擇的對(duì)中國茶文化的吸收時(shí)期，正是作為茶源地的中國，茶文化繁榮發(fā)展的時(shí)期。其中，值得一提的是，隋唐時(shí)期中日互派使者出訪過程中，“當(dāng)時(shí)日本政府遣使隋唐的主要目的是學(xué)習(xí)隋唐文化，但還有另一個(gè)重要的目的，那就是通過使節(jié)來獲取大陸的物品。所以，負(fù)此重任的來華日使臨走時(shí)要選擇最有價(jià)值、最令日本天皇滿意的物品帶回國，并敬獻(xiàn)給天皇”，而這些遣唐使不約而同地選擇了正處于世界領(lǐng)先水平的茶文化帶回日本敬獻(xiàn)天皇。

隋唐時(shí)期作為中國的鼎盛時(shí)期之一，理所當(dāng)然地被日本當(dāng)作吸收其文化的對(duì)象。中國的茶葉及品茶法就是在這個(gè)時(shí)期傳到日本。在傳播途徑上更是與眾不同，“歷史上中外文化交流有許多途徑。官方派遣使節(jié)、學(xué)生、樂舞團(tuán)體等，贈(zèng)送各種禮品（包括手工藝品和動(dòng)物等）及書籍，是一條通常的渠道。宗教和貿(mào)易，是另外兩條重要的途徑……在這三方面之外，文化交流還有意外的渠道，為當(dāng)時(shí)的人所意想不及的，即戰(zhàn)爭(zhēng)與掠奪也會(huì)造成文化交流的機(jī)會(huì)?！倍腥罩g的茶文化交流的途徑是“通過佛教和僧人”，其中比較有名的有空海(774～835)、最澄(767～822)、榮西(1141～1215)、村田珠光(1422～1502)、武野紹鷗(1502～1555)、千利休(1512～1591)。無論是留學(xué)僧還是請(qǐng)益僧，他們?cè)谔破陂g開展佛教活動(dòng)時(shí)，周圍活躍著許多愛茶、飲茶、頌茶的中國詩人學(xué)者，耳濡目染了中國當(dāng)時(shí)先進(jìn)的飲茶文化，帶回茶籽，傳到日本。南宋時(shí)，中國茶文化高度發(fā)展，日本遣宋使中主要以榮西禪師為代表。他在中國期間遍訪江南名剎，后移居天山景德寺。榮西除了致力于佛教鉆研外，也充分利用江南茶園遍布，飲茶之風(fēng)盛行的優(yōu)勢(shì)，加深對(duì)茶的研究，并于第二次回國后的1192年寫成了主要以宋代《太平御覽》為參照的《吃茶養(yǎng)生記》，開篇便寫道：“茶者，養(yǎng)生之仙藥也，延齡之妙術(shù)也。山谷生之，其地神靈也。人倫采之，其人長(zhǎng)命也。天竺唐土同貴重之，我朝日本亦嗜愛矣。古今奇特仙藥，不可不摘也?！?。即便到了明代，倭寇盛行時(shí)期，中日之間也“想方設(shè)法”進(jìn)行交流，尤其日本，派出的遣明使一般都是由通曉漢文的高僧來擔(dān)任，這在客觀上促進(jìn)了中日之間的進(jìn)一步交流，這個(gè)時(shí)期，“正是日本茶道驟形成的期間”。

二、選擇性地?cái)z取、兼容外來文化

日本在積極吸收世界上先進(jìn)文化時(shí)，從不全盤吸收，而是有選擇地?cái)z取，根據(jù)本國的國情來兼容外來文化。

日本原本沒有茶樹，也沒有喝茶的習(xí)慣，更談不上創(chuàng)造與茶有關(guān)的茶文化。自從遣唐使們將茶文化從中國傳入后，中國茶文化的發(fā)展歷程就開始伴隨著日本茶文化的延伸發(fā)展。圍繞日本茶道史三個(gè)時(shí)期看，當(dāng)中國的唐朝經(jīng)濟(jì)文化臻于繁盛之時(shí)，作為未完全擺脫氏族制殘余的日本，對(duì)中國文化的吸收更是趨于全方位的。平安時(shí)代的日本，社會(huì)混亂，憂世憂天的沒日思想濃郁，與此同時(shí)的中國，茶文化在禪宗大力提倡飲茶以及陸羽《茶經(jīng)》的大肆鼓吹下興起，很多人通過接觸禪開始了飲茶的習(xí)慣，茶也從南方傳到北方。《茶經(jīng)》宣告了中國茶文化的成立，使儒、道、佛等中國文化的精髓與飲茶過程結(jié)合，這些，被崇尚佛教并且出于佛教研究目的來到中國的日本使者所吸收，根據(jù)當(dāng)時(shí)日本國內(nèi)的社會(huì)狀況，民眾普遍存在的情緒，人們的精神面貌等，尤其對(duì)中國的禪宗思想進(jìn)行了攝取，“日本的茶道在形成的過程中明顯可感受到中國文化的痕跡，禪宗的精神就是直接來自中國”。室町時(shí)代末期的村田珠光、武野紹鷗提倡受禪宗思想的引導(dǎo)而產(chǎn)生的“空寂茶”，茶從奢華之風(fēng)中解放出來的過程，與村田珠光參透禪并決心將禪與茶結(jié)合有莫大關(guān)系，后來，茶室面積按照自己的實(shí)際需要也不斷縮小，不講求世俗的尊卑高下，不斷拉近主客之間的距離，日本的茶道也逐漸從禪與茶的融合中確立了“敬、靜、寂、和”的茶道精神。

另外，在茶具，點(diǎn)茶等方面也是有選擇地吸收。例如，可上溯到中國宋代的點(diǎn)茶技法，“其茶刷的形狀、茶碗的形狀都與目前日本茶道中使用的相似。但唐宋時(shí)的中國點(diǎn)茶技法重視色、香、味，重視茶與水的比例，對(duì)點(diǎn)茶時(shí)的姿勢(shì)、拿茶刷的方法等并沒有什么規(guī)定?！?。另外，在茶碗的選擇方面也有所體現(xiàn)。宋代，浙江、安徽一帶聚集了許多日本留學(xué)僧人，他們接觸了中國的茶具，并作為紀(jì)念品帶回日本，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的日本人為之取名曰“天目茶碗”的飲茶工具，相對(duì)于當(dāng)時(shí)日本國內(nèi)的茶碗而言，更顯端莊秀麗。 三、對(duì)外來文化具有強(qiáng)烈的融合性

日本對(duì)外來文化表現(xiàn)出的強(qiáng)烈融合性是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的?！昂＜{百川，有容乃大”來形容日本民族對(duì)待外來文化的態(tài)度是不為過的。它以極寬容的態(tài)度接納來自各方的先進(jìn)文化，經(jīng)過選擇性的攝取，兼容后，使這些外來文化最終為日本本民族服務(wù)。

“中國唐、宋、明代都對(duì)日本茶道以深遠(yuǎn)的影響，可以說，日本茶道的歷史是隨著中國茶文化的歷史發(fā)展而發(fā)展的。日本民族是善于學(xué)習(xí)和吸收外來文化養(yǎng)料的，正是長(zhǎng)期和多方面的學(xué)習(xí)和借鑒中國茶道的精神、程式及技巧，并與其本民族的特色和文化相融合，才創(chuàng)造出了具有本民族特色的日本茶道。”在談及日本對(duì)外來文化的強(qiáng)烈融合性時(shí)，“茶”文化是最有說服力的內(nèi)容之一。明治維新之后的日本，在與其他國家展開的文化交流中，首先推薦介紹就是日本的茶道。如今，在國際上久負(fù)盛名的日本茶道已被很多國家作為課程學(xué)習(xí)，茶道也早已成為日本先進(jìn)文化的代表，而這一切，都與中日茶文化交流有著莫大的關(guān)系。在唐代，被文人墨客愛不釋手的茶被日本平安時(shí)代的貴族們帶著一種崇敬之意效仿，開創(chuàng)了日本的飲茶之風(fēng)；鐮倉時(shí)期，榮西的《吃茶養(yǎng)生記》大談茶在中國驅(qū)睡意，以及救世救民，大有與唐代陸羽《茶經(jīng)》出世后類似的功效，日本茶文化進(jìn)一步發(fā)展；茶從使用走向藝術(shù)是在室町時(shí)代，以后又逐漸融入從中國吸收來的禪宗思想。在日本茶道形成的過程中，日本曾經(jīng)出現(xiàn)過將外國文化與日本民族的文化相結(jié)合的思潮，為此，珠光也曾在這種背景下主張過反對(duì)自以為是思想，要主動(dòng)接近有能之人等，此外，他還將地爐導(dǎo)入茶室，在很大程度上推進(jìn)了源于中國的飲茶文化與本民族固有文化融合的進(jìn)程。與地爐導(dǎo)入情況相類似的是風(fēng)爐。風(fēng)爐在唐代陸羽《茶經(jīng)》中有詳細(xì)記載，它在室町時(shí)代傳入日本，日本茶道中的風(fēng)爐有一些仍保留了中國風(fēng)爐的模樣，但是，日本隨后又在中國風(fēng)爐的基礎(chǔ)上發(fā)明了泥風(fēng)爐、鐵風(fēng)爐等等。

同風(fēng)爐地爐一樣，中國的茶文化在日本從無到有，從開始的近乎全部的吸收到不斷篩選，再到與本民族文化結(jié)合，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，最終形成符合自身發(fā)展又促進(jìn)自身發(fā)展的茶道文化，這與對(duì)外來文化的強(qiáng)烈融合性是分不開的。

四、保持和傳承本民族固有的傳統(tǒng)文化

日本文化是多種文化的混合體，但是作為在日本漫長(zhǎng)歷史發(fā)展過程中形成的日本傳統(tǒng)文化始終是日本文化的主體。今天我們看日本文化，也許能對(duì)日本的任意一種文化找到它的本來歸屬國家或者地區(qū)，但是，我們也清楚地認(rèn)識(shí)，隱藏在日本文化背后的，卻是日本固有的宗教意識(shí)、道德倫理意識(shí)、生活習(xí)慣等。

日本在對(duì)外文化交流中的這一特性在中日茶文化交流史上也有很多體現(xiàn)。例如，《日本茶道文化概論》中，在描述門茶時(shí)提到，“門茶初期，以辨別本茶非茶為主，即嘗出尾茶（本茶）與其他茶（非茶）的區(qū)別就可以了。這里受到了中國宋代門茶中的辨別皇室專用的北苑茶（正焙）和其他的茶（外焙）的影響。不過，日本的門茶將宋代的門茶大大升級(jí)，更加游戲化、系統(tǒng)化、復(fù)雜化、”接著，書中又解釋出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因：“比起中國宋代的門茶來，室町時(shí)代的門茶更富有游藝性。這是由日本文化的特點(diǎn)決定的。日本文化追求人與自然和諧、人與人之間的和諧。與儒家的君子文化不同，具有明顯的結(jié)座性。喜歡大家湊在一起做點(diǎn)什么。在座的人與人之間的關(guān)系是平等的。有了平等的前提才產(chǎn)生了游藝?！比毡救说挠嗡囆陨钌钣绊懼毡静璧烙嗡囆?，使門茶源于宋代卻有別于宋代。

日本還將和歌藝術(shù)理論導(dǎo)入茶道，將素淡典雅的日本獨(dú)有文化融入茶道，還有第一個(gè)按照日本茶道理念專門設(shè)計(jì)的茶碗―樂窯茶碗。另外，日本人愛洗澡，茶道文化中自然少不了沐浴方面的元素，日本在舉行茶會(huì)時(shí)常常有沐浴的活動(dòng)，這是中國茶文化中所沒有的。表層文化背后的日本傳統(tǒng)文化的例子還有很多，這里不再一一贅述，最終使日本茶道文化深入人心的，并不是它停留在表面的外國文化的影像，而是日本民族深層次的傳統(tǒng)文化。

日本民族是一個(gè)不簡(jiǎn)單的民族，日本民族的很多方面值得我們借鑒學(xué)習(xí)，從中日之間的茶文化交流便可見一斑。它在攝取吸收外來文化的過程中不僅沒有迷失自己，始終保持和傳承本民族的傳統(tǒng)文化，在吸收先進(jìn)文化時(shí)始終堅(jiān)持有選擇，有目的。這些都是國家發(fā)展和個(gè)人發(fā)展值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]賈華：《雙重結(jié)構(gòu)的日本文化》，中山大學(xué)出版社，2010年。

[2]滕軍：《日本茶道文化概論》，東方出版社，1992年。

[3]滕軍：《中日茶文化交流史》，人民出版社，2004年。

[4]周一良主編：《中外文化交流史》，河南人民出版社，1987年。

[5]古田紹飲譯注：《吃茶養(yǎng)生記》，講談出版社，2000.

[6]徐靜波：《東風(fēng)從西邊吹來―中華文化在日本》，云南人民出版社，2004.

[7]余悅：《中日茶文化交流的歷史考察―以茶道思想為中心》，《歷史學(xué)》，2009.10.

[8]余悅：《日本茶道的源頭與當(dāng)今茶人的學(xué)風(fēng)》，《農(nóng)業(yè)考古》，1998年

關(guān)于日本勤工儉學(xué)心得體會(huì)及收獲五

侵華日軍南京大屠殺紀(jì)念館坐落在南京江東門，是侵華日軍集體屠殺遺址和遇難同胞的葬地。

走進(jìn)紀(jì)念館，步入眼簾的是一座和平鐘，上面記載著南京大屠殺的經(jīng)過。鐘的旁邊是一個(gè)十字架，上面的數(shù)字準(zhǔn)確地告訴我們?nèi)毡救嗽谥袊赶伦镄械臅r(shí)間。

那悼念遇難者的音樂，使我們的心情變得無比沉重。

走進(jìn)地道似的入口，上面赫然用中、日、英三種文字鐫刻著“遇難者30萬”。中文和英文，這容易理解，日文，用在這里，更容易理解。這是一座用日本侵略者屠刀建起的建筑。對(duì)于有良知的日本人來說，這是一座日本人恥辱柱。

再往前，面前是一大片鵝卵石，灰黃的顏色，沒有生氣地橫在眼前，占據(jù)著大部分空間，這里的每一顆石子都代表死于屠刀下的一個(gè)靈魂。30萬!!

在鵝卵石上有一棵枯死的樹，干干的枝椏無助地指向天空。它好像要向天伸冤，要向日本人表示仇恨。

陵園稀稀落落地走著幾個(gè)游客，無聲的靜靜的，空中帶著說不出的壓抑和哀愁。

沿著坡道上行，進(jìn)入萬人坑展廳，隔著玻璃仍清晰地看見里面的累累白骨.有小小的嬰兒，小小的頭骨，小小的肢體。里面大約有九千余人的骸骨，密密麻麻地堆放在一起，看得見上面刺刀留下的痕跡，看得見子彈穿過的孔洞。一壟黃土吸盡了鮮血，化去了骨肉衣衫，只留下慘白的骸骨證明洗刷不去的冤屈.

我不能呼吸，語言也顯得蒼白無力.

面對(duì)一壟黃土白骨，只有眼淚和憤怒可留.

紀(jì)念館的出口處寫著中日和平的套話，我厭憎地看著它.在心底里，我永遠(yuǎn)不會(huì)原諒這個(gè)民族，永遠(yuǎn)不會(huì).

哀痛的南京......

關(guān)于日本勤工儉學(xué)心得體會(huì)及收獲六

日本國內(nèi)紅豆欠收，日本一家公司急需從中國進(jìn)口一批紅豆。中國有相當(dāng)多的庫存，但有相當(dāng)一部分是前一年的存貨，我國希望先出售舊貨，而日方則希望全是新貨。

中國和日本分別派出官方的商務(wù)經(jīng)理作為談判代表團(tuán)的負(fù)責(zé)人，并且日本方面派出了很厲害的談判專家以及中國問題專家。

3.2確定談判態(tài)度

在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。

中方和日方都希望達(dá)成統(tǒng)一的協(xié)定，完美的完成這筆紅豆交易，并且雙方都希望借此為契機(jī)在電子、建材、醫(yī)療等各個(gè)方面開啟更多的合作，中日雙方都希望建立起長(zhǎng)期的貿(mào)易合作關(guān)系。

因此這場(chǎng)談判中中方?jīng)Q定在保證中方利益以及底線的前提下可以作出相應(yīng)的讓步，以促成紅豆的出口，同時(shí)在談判的過程中要向日方展現(xiàn)出良好的形象以及專業(yè)的態(tài)度，以得到日方談判代表的信任為日后的更深入的合作鋪平道路。

3.3充分了解談判對(duì)手

在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。

了解對(duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的、心里底線等，還要了解對(duì)方公司經(jīng)營情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對(duì)方公司的文化、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙。還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。比如，一場(chǎng)采購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購商進(jìn)行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況，這樣就可以適時(shí)給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點(diǎn)的合作方式，那么將很容易達(dá)成協(xié)議。如果對(duì)手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，讓對(duì)手知道，我們是知道底細(xì)的，同時(shí)暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購商，也可以采用同樣的反向策略

中方：

優(yōu)勢(shì).紅豆供應(yīng)充足，日方不了我方的情況，且與其他紅豆供應(yīng)國相比價(jià)格便宜。

劣勢(shì). 紅豆的儲(chǔ)存量大，陳貨多。

日方：

優(yōu)勢(shì). 中方紅豆出口路徑較窄，有其他的紅豆出口國，占有購買主動(dòng)權(quán)。

劣勢(shì).對(duì)中方的具體情況了解不多。

3.4準(zhǔn)備多套談判方案

談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對(duì)方帶入誤區(qū)，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過了預(yù)計(jì)承受的范圍。

4 談判過程

4.1開場(chǎng)階段

日方：介紹其國內(nèi)的紅豆的產(chǎn)量，說明當(dāng)前的困境，表示得到中方的幫助。

中方：對(duì)日方的困境表示同情，隨后如實(shí)介紹國內(nèi)的紅豆生產(chǎn)和庫存情況。

4.2中局階段

中方開誠布公地介紹了中方紅豆的情況：新貨庫存不足，陳貨偏多。價(jià)格上新貨要高一些，因此希望日方購買去年的存貨。雖經(jīng)再三說明，日方仍然堅(jiān)持全部購買新貨，談判陷入僵局。

4.3僵持階段

雙方再次回到談判桌前。日方首先拿出一份最新的官方報(bào)紙，指著上面的一篇報(bào)道說：“你們的報(bào)紙報(bào)道今年的紅豆獲得了大豐收，所以，不存在供應(yīng)量的問題，我們依然堅(jiān)持昨天的觀點(diǎn)?！?/p>

中方指出：“盡管今年紅豆豐收，但是我們國內(nèi)需求很大，政府對(duì)于紅豆的出口量是有一定限制的。你們可以不買陳貨，但是如果等到所有的庫存在我們國內(nèi)市場(chǎng)上賣完，而新的又不足以供應(yīng)時(shí)，你在想買就晚了。建議你方再考慮考慮。”日方沉思良久，仍然拿不定主意

4.4緩和階段

為避免再次陷入僵局，中方建議到：“這樣吧，我們?cè)诠?yīng)你們舊貨的同時(shí)，供應(yīng)一部分新貨，你們看怎么樣?”新舊貨物的比例如何確定?談判繼續(xù)進(jìn)行。

首先日方要求訂購3000噸紅豆，新貨為20xx噸，中方只承諾600噸新貨。談判再次陷入僵局。

日方單方面將紅豆訂貨量降為20xx噸，中方表示抗議，談判陷入僵局

4.5最終階段

過了兩天，日方又來了，他們沒有找到更合適的供應(yīng)商，而且時(shí)間也不容許他們?cè)倮^續(xù)拖下去。這次，日方主動(dòng)要求把自己的總訂貨量提高到2200噸，其中600噸新貨保持不變。

中方的答復(fù)：剛還有一位客戶訂購了一批紅豆，其中包括200噸新貨(實(shí)際那位客戶只買走100噸)。這下，日方沉不住氣了，抱怨中方不少信用，中方據(jù)理力爭(zhēng)：“這之前，我們并沒有簽訂任何協(xié)議，你本人也并未要求我們替你保留?！比辗阶灾硖?，也就不再說什么，然后借口出去一下，實(shí)際是往總部打電話。回來后，一副很沮喪的樣子，他對(duì)中方說：“如果這件事辦不好，那么回去后我將被降職、降薪，這將使我很難堪，希望你們能考慮到我的難處。

考慮到將來可能還有合作的機(jī)會(huì)，況且剛才所說的賣掉200噸也是謊稱，何不拿剩下的100噸做個(gè)人情。于是中方很寬容地說：“我們做生意都不容易，這樣吧，我在想辦法幫你弄到100噸新貨?！?/p>

最終，日方訂購2200噸紅豆，其中1500噸陳貨，700噸新貨，并且中日雙方建立了互信的貿(mào)易關(guān)系。

5 談判策略

談判的直接目的是為了達(dá)成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭(zhēng)取自身利益最大化的對(duì)抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當(dāng)運(yùn)用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局

欲擒故縱的策略：在談判過程中，我方人員裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來談判的，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步，以此實(shí)現(xiàn)我方的目的。

權(quán)利有限策略：當(dāng)對(duì)方要求我方對(duì)某些方面做出讓步時(shí)，比如說日方要求20xx噸新貨時(shí)，我方的談判人員可以以自身權(quán)利有限或既定事實(shí)無法更改為理由迫使對(duì)方讓步。

層層推進(jìn)、步步為營策略：有技巧的提出我方的優(yōu)勢(shì)，以及市場(chǎng)上大豆行情，并借此表明我方的價(jià)格較低等優(yōu)勢(shì)，先易后難，步步為營的爭(zhēng)取利益。

以柔克剛的策略：在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀?jiān)持不讓步時(shí)，我方可以采取軟的談判方法來迎接對(duì)方的硬態(tài)度，堅(jiān)持以理服人，從而達(dá)到制勝的目的。

6 總結(jié)與收獲

6.1總結(jié)

中方：

對(duì)日方國內(nèi)的狀況了解比較透徹抓住了日方的弱點(diǎn)，并且在談判的過程中態(tài)度誠懇、信心滿滿，能夠識(shí)破日方的劑量把握談判的節(jié)奏，擁有堅(jiān)定的立場(chǎng)，充分的發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì)。

日方：

日方對(duì)中方的紅豆產(chǎn)量等相關(guān)信息了解不充分，迫于需求的壓力，迫切希望能夠達(dá)成交易，急于求成。

6.2收獲

商務(wù)談判過程往往是一個(gè)短暫的過程，但是它卻要解決對(duì)組織來說生死攸關(guān)的重要問題，因此，詳細(xì)周到的準(zhǔn)備工作是贏的談判成功的必要步驟。反之，不了解對(duì)方而去談判，猶如戰(zhàn)爭(zhēng)過程中沒有研究過對(duì)方而倉促上陣。洽談的禮儀性準(zhǔn)備，是指要求洽談?wù)咴诎才呕驕?zhǔn)備洽談會(huì)時(shí)，應(yīng)注意熟悉洽談步驟、自己的儀表，預(yù)備好洽談的場(chǎng)所、布置好洽談的座次，并且以此來顯示我方對(duì)于洽談的鄭重其事以及對(duì)洽談對(duì)象的尊重。

確定目標(biāo)、制定談判方案和進(jìn)程，在搜集信息，知己知彼的基礎(chǔ)上，分析對(duì)方可能提出的條件和要求，雙方可能出現(xiàn)的分歧和對(duì)立，彼此肯可能妥協(xié)讓步的標(biāo)準(zhǔn)，確認(rèn)我方認(rèn)為可接受的談判條件以及簽訂談判協(xié)議的基礎(chǔ)條款，制定出談判的初步方案。這個(gè)方案一般包括：談判項(xiàng)目、談判目標(biāo)、談判對(duì)象、談判地點(diǎn)、談判方式策略、談判的步驟與進(jìn)度、談判的日程安排等。談判方案可以由一方或多方準(zhǔn)備，或者各方準(zhǔn)備兩個(gè)方案，談判時(shí)在進(jìn)行協(xié)商統(tǒng)一。為了防止突發(fā)事件和應(yīng)急需要，可能需定出幾套方案。

全方面了解談判內(nèi)容，做足前期準(zhǔn)備工作，談判對(duì)手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對(duì)手性格特征以及他們善于談判的特長(zhǎng)，談判對(duì)手所要達(dá)成的目標(biāo)即對(duì)方談判的目的。同時(shí)也應(yīng)該了解市場(chǎng)行情，客觀的了解對(duì)方以及掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)者，以及在談判中出現(xiàn)爭(zhēng)議的議題的解決方案，時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)方的一舉一動(dòng)，并且及時(shí)作出反應(yīng)。

當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，根據(jù)自身需要，對(duì)談判內(nèi)容做出調(diào)整，既要堅(jiān)持原則立場(chǎng)，又不要傷害對(duì)方感情和影響今后工作;既要精于計(jì)算、權(quán)衡利弊得失，以求更大利益，又不應(yīng)錙銖必較，胡攪蠻纏的大作文字游戲。各方應(yīng)在堅(jiān)持基本要求的基礎(chǔ)上，尋求出共同點(diǎn)，尋求各方面所能接受的折衷方案。

通過對(duì)本案的了解，我認(rèn)為談判的前期準(zhǔn)備工作是十分重要的，要對(duì)對(duì)手、自身都應(yīng)做充分的了解，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。在談判的過程中抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，是談判取勝的一項(xiàng)重要條件，關(guān)注對(duì)手的心理變化，對(duì)調(diào)整方案有很大的好處，也是制勝的關(guān)鍵。在確定優(yōu)勢(shì)的時(shí)候乘勝追擊，必要時(shí)給對(duì)方施加一點(diǎn)壓力，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，穩(wěn)中求勝。

關(guān)于日本勤工儉學(xué)心得體會(huì)及收獲七

1.日本面試的基本禮儀之發(fā)型。

頭發(fā)不要染色，保持黑色是最基本的。為了讓別人看見你的表情，男士最好是短發(fā)。

2.日本面試的基本禮儀之襯衫。

襯衫的顏色最好選擇白色。垂下胳膊之后，袖子部分最好露出大約0.5cm～1cm。

3.日本面試的基本禮儀之領(lǐng)帶。

花色不用太復(fù)雜，單色的就可以了?？紤]到紅色會(huì)給人以積極、藍(lán)色給人以知性、黃色給人以社交感的印象，也可以根據(jù)自身的優(yōu)點(diǎn)選擇顏色?；y一般選擇斜紋、圓點(diǎn)、無花紋等。

4.日本面試的基本禮儀之西裝。

顏色選擇黑色或灰色。三粒紐扣的也可以，但是現(xiàn)在2粒紐扣的西裝是主流。下面的紐扣一定要解開。

5.日本面試的基本禮儀之公文包。

黑色公文包是主流，大小可以放下a4紙張。樣式要選擇放在地板上也不會(huì)倒的樣式。

6.日本面試的基本禮儀之襪子。

黑色、灰色、藍(lán)色等單色最好。為了不露出皮膚，要選擇長(zhǎng)款襪。

7.日本面試的基本禮儀之鞋子。

選擇黑色皮鞋，帶鞋帶的樣式是主流。