建材生意心得體會和方法 建材生意心得體會和方法總結(jié)(3篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于建材生意心得體會和方法一

買方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務(wù)：_________

委托代理人：_________

身份證號碼：_________

通訊地址：_________

編碼：_________

聯(lián)系人：_________

電話：_________

傳真：_________

帳號：_________

電子信箱：_________

賣方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務(wù)：_________

委托代理人：_________

身份證號碼：_________

通訊地址：_________

編碼：_________

聯(lián)系人：_________

電話：_________

傳真：_________

帳號：_________

電子信箱：_________

根據(jù)《_____》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上就建材買賣事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條標(biāo)的、數(shù)量、價款及交(提)貨時間

略

(注：空格如不夠用，可以另接)

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：國家標(biāo)準(zhǔn)_________行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)_________企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)_________

第三條包裝標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)的物包裝必須牢固，賣方應(yīng)保障商品在運(yùn)輸途中的安全。買方對商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)在合同中注明，增加的包裝費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。

第四條合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：_________。

第五條定金

買方應(yīng)在_______年_______月_______日前向賣方交付總價款_________%的定金(此比例不得超過20%)，賣方交貨后，定金抵作價款。買方違約中途解除合同的，無權(quán)要求返還定金;賣方違約中途解除合同的，應(yīng)雙倍返還定金。

第六條交貨驗(yàn)收

1.交貨：交貨方式為(賣方送貨/買方取貨);交貨時間：_________;交貨地點(diǎn)：_________。安裝方式為(賣方安裝/買方自裝);?選擇賣方安裝的，安裝標(biāo)準(zhǔn)為_________，安裝費(fèi)用由_________承擔(dān)，買方應(yīng)為賣方提供必要的安裝條件。

2.驗(yàn)收：對于貨物的規(guī)格、顏色與約定不符或有其他表面瑕疵的，買方應(yīng)在交貨時當(dāng)場提出異議，異議經(jīng)核實(shí)賣方應(yīng)無條件換貨或補(bǔ)足;選擇賣方安裝的，雙方應(yīng)在安裝完畢后日內(nèi)共同驗(yàn)收安裝質(zhì)量，經(jīng)驗(yàn)收未達(dá)到約定安裝標(biāo)準(zhǔn)的，賣方應(yīng)無條件返工。

第七條提出異議的時間和方法

1.買方在驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、型號、規(guī)格和質(zhì)量不合規(guī)定或約定，應(yīng)在妥善保管貨物的同時，自收到貨物后_________日內(nèi)向賣方提出書面異議;在異議期間，買方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。買方未及時提出異議或者自收到貨物之日起_________日內(nèi)未通知賣方的，視為貨物合乎規(guī)定。2.買方因使用.保管.保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

3.賣方在接到買方書面異議后，應(yīng)在_________日內(nèi)負(fù)責(zé)處理并通知買方處理情況，否則，即視為默認(rèn)買方提出的異議和處理意見。

第八條價格調(diào)整

產(chǎn)品價格如須調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商，并報請物價部門批準(zhǔn)后方能變更。在物價主管部門批準(zhǔn)前，仍應(yīng)按合同原訂價格執(zhí)行。如賣方因價格問題而影響交貨，則每延期交貨一天，賣方應(yīng)按延期交貨部分總值的萬分之_________作為罰金付給買方。

第九條付款

付款時間_________

雙方約定以第_________種方式支付價款。

(1)簽訂本合同時，買方支付預(yù)付款_________元，收到貨物后一次性支付余款;

(2)簽訂本合同時，支付定金(貨款的20%)，收到貨物后，支付(貨款的40%)，驗(yàn)收合格后，支付貨款的20%。

(3)_________

第十條_____

方應(yīng)以_________方為_____受益人向_________方指定的_____公司對貨物投保_________方指定的險種，并應(yīng)使該_____在本合同履行完畢前持續(xù)有效，_____費(fèi)用及維持該_____所需費(fèi)用均由_________方承擔(dān)。如因_________方未及時投保和續(xù)保而造成損失的，由_________方自行承擔(dān)。

事故發(fā)生后，_________方須立即通知_________方，并將受_____金所需的一切有關(guān)必要的文件及時交付給_________方。

第十一條

賣方撤離展銷會或市場的，由展銷會和市場主辦單位先行承擔(dān)賠償責(zé)任;主辦單位承擔(dān)責(zé)任之后，有權(quán)向賣方追償。

第十二條保證人

1.買方委托_________為本合同買方的保證人，保證人向賣方出具不可撤銷的租金擔(dān)保函。買方負(fù)責(zé)將本合同復(fù)印件轉(zhuǎn)交保證人。

2.保證人根據(jù)《擔(dān)保函》就買方在本合同項(xiàng)下應(yīng)向賣方支付的全部費(fèi)用承擔(dān)連帶保證責(zé)任，該費(fèi)用包括相關(guān)一切費(fèi)用。

第十三條通知

1.根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________(書信、傳真、電報、當(dāng)面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

2.各方通訊地址如下：_________。

3.一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。

第十四條保密

雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密(技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

第十五條違約責(zé)任：

1.賣方違約責(zé)任：

(1)賣方不能交貨的，向買方償付不能交貨部分貨款_________%的違約金。

(2)賣方所交貨物品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如買方同意利用，應(yīng)按質(zhì)論價;買方不能利用的，應(yīng)根據(jù)具體情況，由賣方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。

(3)賣方因貨物包裝不符合合同規(guī)定，須返修或重新包裝的，賣方負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此支出的費(fèi)用。買方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，賣方應(yīng)賠償買方該不合格包裝物低于合格物的差價部分。因包裝不當(dāng)造成貨物損壞或滅失的，由賣方負(fù)責(zé)賠償。

(4)賣方逾期交貨的，應(yīng)按照逾期交貨金額每日萬分之_________計(jì)算，向買方支付逾期交貨的違約金，并賠償買方因此所遭受的損失。如逾期超過_________日，買方有權(quán)終止合同并可就遭受的損失向賣方索賠。

(5)賣方提前交的貨物、多交的貨物，如其品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合約定，買方在代保管期間實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因買方保管不善而發(fā)生的損失，均應(yīng)由賣方承擔(dān)。

(6)貨物錯發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，賣方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)到合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)買方因此多支付的實(shí)際合理費(fèi)用和逾期交貨的違約金。

關(guān)于建材生意心得體會和方法二

通過了解與介紹，我成功了進(jìn)入了***，這是一個主要銷售塑料建材的銷售部。產(chǎn)品以管材為主，大大小小的管材所占的面積就有一千多坪，還有兩個兩百多方的倉庫。里面主要是放有一些體積較小的套管，彎頭等。在佛山來講這樣規(guī)模的建材銷售部算是有一定實(shí)力的了。

20號是我上班的第一天，跟我一起做銷售的還有三個小伙子，他們都是在這里做了好幾年的銷售員，有一個是老板他小弟，雖然我是學(xué)高分子材料專業(yè)，而這里銷售的也都是一些在課本上講過了的高分子材料，但對于材料的規(guī)格我還是很不清楚的，還有對外銷售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn)，幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看我們銷售部門的材料，但對于材料的細(xì)節(jié)方面的東西，比如規(guī)格與價格我就一問三不知了。最后只能由我的同事給客戶介紹了，由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會找他們問問。我的幾個同事也都很樂意教我這個乳臭未干的小書生。慢慢的我跟同事的說話也都變得沒那么嚴(yán)肅了，有時也都跟說說笑笑，他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)與事跡。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的小生來都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。慢慢的我對這個行業(yè)有了一定的了解，接觸客戶的機(jī)會也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧，再加上我學(xué)的專業(yè)知識，在客戶面前說得頭頭是道，雖然大部分客戶都沒有過高分子的概念和這方面的專業(yè)知識，他們聽起來都是一知半解。所以我晝用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比，可能是講的很專業(yè)吧，所以對我從頭這個銷售部的信任度還是蠻高的。對我的介紹也都很滿意，有時客戶還在老板前面夸我這小伙子說話有一套。

做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時間，或者到別家銷售部去購買了，這時我們沒必要去抱怨客戶的不是，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。而這時對客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時，在失敗時更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，銷售同樣需要創(chuàng)新?，F(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了，交通也是四通八達(dá)，而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運(yùn)輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。

誠信為本，成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，關(guān)門是必然的。誠信，我的理解是對人要信任，只有信任我們的客戶才能創(chuàng)造利潤，真誠才能得到很好的信譽(yù)。老板之前也是個搞銷售的，后來慢慢的被他的老板看好，為人也講信用，以至最后他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番。誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地， 我們老板辦事周到，在做銷售期間他與客戶的人際關(guān)系就搞的很好了，這都是源于客戶對他的信譽(yù)信行過，因此結(jié)下了不少固定客戶，這些都為他以后的發(fā)展提供了源泉，這些我都是從同事們的談話里知道的。

8月21號，是我來這里一個月的最后一天，今天下午老板沒特地來了一趟我們銷售部，說請我們吃個晚飯，老板人一直都很好，雖然跟他一起的時間不像同事那么長，但他給我的感覺一直都是個比較好相處的人，吃飯時還不停的給我敬酒。他說：我也是從我們這樣的一個小銷售員做起的，但他沒我這么高的學(xué)歷，也沒有我這么高的文化，在我們那個年代要的是能吃苦耐勞，而現(xiàn)在不同了，現(xiàn)在要的是文化知識與能力，相信你這么高的文化再加上你說話還不錯，客戶也都挺樂意跟你交流的，你以后一定比我更成功。說完他又給我敬酒了。雖然這樣平凡的字眼里我聽不出什么大道理，但畢竟是從老板的話中說出的，我也算從中找了一個成功人士對自己的評價吧，心里還是高興了一把。

一個月的實(shí)踐確實(shí)讓我長了不少銷售方面的知識，也懂得了許多銷售中的做人道理，也更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的，也就是課本之外的知識。每個人、每個大學(xué)生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會的那一天開始，我相信這一段實(shí)踐定會讓我在大路上走得越來越寬闊。

關(guān)于建材生意心得體會和方法三

合同編號：______________

建材買賣合同（示范文本）

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公開、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上就建材買賣事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條所購建材基本情況 單位______________元/

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：__________________________________。

第三條交貨：交貨方式為（賣方送貨/買方取貨）

交貨時間：__________________________________________；

交貨地點(diǎn)：__________________________________________。

第四條驗(yàn)收：對于建材產(chǎn)品的規(guī)格型號、數(shù)量、材質(zhì)等約定不符或有其他質(zhì)量問題的，買方異議期為賣方交貨后_____日內(nèi)，異議經(jīng)核實(shí)賣方應(yīng)無條件補(bǔ)足或換貨。

第五條付款方式及時間：雙方約定以第_______種方式支付價款。

（一）簽定合同時，買方支付（定金/預(yù)付款）______________元（定金不得超過總價款的20%），貨到驗(yàn)收后一次性支付余款；

（二）_______________________________________________________________________。

第六條違約責(zé)任

（一）賣方違約責(zé)任：

1.建材產(chǎn)品經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測不符合國家標(biāo)準(zhǔn)或合同約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，賣方應(yīng)無條件換、退貨，或賠償買方由此受到的損失。

2.賣方遲延交貨的，每日應(yīng)向買方支付遲延部分價款_______%的違約金；遲延交貨_______日的，除支付違約金外，買方還有權(quán)解除合同，賣方已收取定金、預(yù)付款或價款應(yīng)全部返還，但買方在不收取違約金的情況下，有權(quán)要求賣方雙倍返還定金。

（二）買方違約責(zé)任：

1.買方遲延提貨的，每日應(yīng)向賣方支付遲延部分價款_______%的違約金；

2.買方無正當(dāng)理由單方解除合同的，應(yīng)賠償由此給賣方造成的損失，已支付定金的無權(quán)要求返還。

第七條爭議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)協(xié)商或向市場主辦單位、消費(fèi)者協(xié)會申請調(diào)解解決，也可以向工商行政管理機(jī)關(guān)提出申訴；協(xié)商、調(diào)解、申訴解決不成的，應(yīng)向______________人民法院提起訴訟，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁。

第八條其他約定事項(xiàng)：_______________________________________________________________________。

第九條對本合同的變更或補(bǔ)充不合理地減輕或免除賣方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任的，仍以本合同為準(zhǔn)。

第十條本合同未定事項(xiàng)，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

買方（章）：______________

住所：____________________

聯(lián)系方式：________________

委托代理人：______________

簽訂時間：________________

賣方（章）：______________

住所：____________________

聯(lián)系方式：________________

法定代表人：______________

委托代理人：______________

簽訂地點(diǎn)：________________