貿(mào)易磋商心得體會和感想 貿(mào)易磋商的心得體會(七篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)貿(mào)易磋商心得體會和感想一

法定代表人：_________ 職務：________________ 國籍：____________

賣方：____________ 地址：________________ 電話：____________

法定代表人：________ 職務：________________ 國籍：____________

買賣雙方在平等、互利原則上，經(jīng)充分協(xié)商一致，由買方購進，賣方出售下列貨物，并按下列條款履行：

第一條 貨物名稱、規(guī)格、生產(chǎn)國別、制造工廠、包裝及嘜頭。

每件貨物上用不褪色的涂料標明貨號、毛重、凈重、編號、尺碼、目的口岸，并標明下列嘜頭

第二條 數(shù)量、單價、總值。

第三條 裝運期限：

每月交貨數(shù)量必須一次交清，不得分批裝運。

第四條 裝運口岸：————————————

第五條 目的口岸：————————————

第六條 付款條件：

買方在收到賣方關(guān)于預計裝船日期及準備裝船的數(shù)量的通知后，應于裝運前——天通過________銀行開立以賣方為受益人的不可撤消的信用證。該信用證憑即期匯款票及本合同規(guī)定的單據(jù)在開證行付款。

第七條 單據(jù)：各項單據(jù)均須使用與本合同相一致的文字，以便買方審核查對：

a.填寫通知目的口岸對外貿(mào)易運輸公司的空白抬頭、空白背書的全套已裝船的清潔提單(如本合同為fob價格條件時，提單應注明“運費到付”或“運費按租船合同辦理”字樣;如本合同為cfr價格條件時，提單應注明“運費已付”字樣)。

b發(fā)票：注明合同號、嘜頭、載貨船名及信用證號;如果分批裝運，須注明分批號。

c.裝箱單及/或重量單：注明合同號及嘜頭，并逐件列明毛重、凈重和貨號。

d.制造工廠的品質(zhì)及數(shù)量/重量證明書。

品質(zhì)證明書內(nèi)應列入根據(jù)合同規(guī)定的標準按貨號進行化學成分、機械性能及其他各種試驗的實際試驗結(jié)果。數(shù)量/重量證明書應按貨號列明重量。

單證 份數(shù)

寄送 a

b c d 送交方議付銀行

送交議付銀行(副本)

空郵目的岸外運公司(副本)

e.按本合同規(guī)定的裝運通知電報抄本。

f.按本合同規(guī)定的航行證明書(如本合同為cfr價格條件時，需要此項證明書;如本合同為fob價格條件時，則不需此項證明書)。

第八條 裝運條件：

a.離岸價條款：

(a)裝運本合同貨物的船只，由買方或賣方運輸代理人________租船公司租訂艙位。賣方負擔貨物的一切費用風險到貨裝到船面為止。

(b)賣方必須在合同規(guī)定的交貨期限30天前，將合同號碼、貨物名稱、數(shù)量、裝運口岸及預計貨物運達裝運口岸日期，以電報通知買方以便買方安排艙位。并同時通知買方在裝貨港的船舶代理，若在規(guī)定期限內(nèi)買方未接到前述通知，即作為賣方同意在合同規(guī)定期內(nèi)任何日期交貨，并由買方主動租訂艙位。

(c)買方應在船只受載期12天前將船名、預計受載日期、裝載數(shù)量、合同號碼、船舶代理人，以電報通知賣方，賣方應聯(lián)系船舶代理人配合，按期備貨裝船。如買方因故需要變更船只或更改船期時，買方或船舶代理人應及時通知賣方。

(d)買方所租船只按期到達裝運口岸后，如賣方不能按時備貨裝船，買方因而遭受的一切損失包括空艙費、延期費及/或罰款等由賣方負擔。如船只不能于船舶代理人所確定的受載期內(nèi)到達，在港口免費堆存期滿后第16天起發(fā)生的倉庫租費、保險費由買方負擔，但賣方仍負有載貨船只到達裝運口岸后立即將貨物裝船之義務并負擔費用及風險，前述各種損失均憑原始單據(jù)核實支付。

b.成本加運費價條款：

賣方負責將合同所列貨物由裝運口岸裝班輪到達目的口岸，中途不得轉(zhuǎn)船。貨物不得用懸掛買方不能接受的國家的旗幟的船只裝運。載貨船只在駛抵本合同規(guī)定的口岸前不得?？縚_______或________附近地區(qū)。

第九條 裝運通知：賣方在貨物裝船后，立即將合同號、品名、件數(shù)、毛重、發(fā)票金額、載貨船名及裝船日期以電報通知買方。

第十條 保險：自裝船起由買方自理，但賣方應按本合同規(guī)定通知買方。如賣方未能按此辦理，買方因而遭受的一切損失全由賣方負擔。

第十一條 檢驗和索賠：貨卸目的口岸，買方有權(quán)申請____國商品檢驗局進行檢驗。如發(fā)現(xiàn)貨物的品質(zhì)及/或數(shù)量/重量與合同或發(fā)票不符，除屬于保險公司及/或船公司的責任外，買方有權(quán)在貨卸目的口岸后90天內(nèi)，根據(jù)____商品檢驗局出具的證明書向賣方提出索賠，因索賠所發(fā)生的一切費用(包括檢驗費用)均由賣方負擔。fob價格條件時，買方有權(quán)同時索賠短重部分的運費。

第十二條不可抗力：由于人力不可抗拒事故，使賣方不能在合同規(guī)定期限內(nèi)交貨或者不能交貨，賣方不負責任。但賣方必須立即以電報通知買方，并以掛號函向買方提出有關(guān)政府機關(guān)或者商會所出具的證明，以證明事故的存在。由于人力不可抗拒事故致使交貨延期一個月以上時，買方有權(quán)撤消合同，賣方不能取得出口許可證，不得作為不可抗力。

第十三條延期交貨及罰款：除不可抗拒原因外，如賣方不能如期交貨，買方有權(quán)撤銷該部分的合同，或經(jīng)買方同意在賣方繳納罰款的條件下延期交貨。買方可同意給予賣方15天的優(yōu)惠期。罰款率為每10天按貨款總額的1%。不足10天者按10天計算。罰款自第16天起計算，最多不超過延期貨款總額的5%。

第十四條仲裁：一切因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的爭執(zhí)，應由雙方通過友好方式協(xié)商解決。如經(jīng)協(xié)商不能得到解決時，應提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，按照該仲裁委員會仲裁程序進行仲裁。仲裁委員會的裁決為終局裁決。對雙方均有約束力，仲裁費用除仲裁委員會另有決定外，由敗訴一方負擔。

第十五條 本合同于____年____月____日于____國____市用____文簽署，正本一式兩份，買賣雙方各持一份。

買 方：________ (蓋章)

代表人：________

賣 方：________ (蓋章)

代表人：________

簽署日期：____年__月__日

有關(guān)貿(mào)易磋商心得體會和感想二

涉外補償貿(mào)易合同書

甲方：中國_________公司

法定地址：_________

電話：_________

法定代表人：_________

職務：_________

國籍：_________

乙方：_________國_________公司

法定地址：_________

電話：_________

法定代表人：_________

職務：_________

國籍：_________

甲、乙雙方在平等互利基礎(chǔ)上經(jīng)友好協(xié)商，特訂立本合同，共同遵守。

第一條?補償貿(mào)易內(nèi)容

1.乙方向甲方提供_________臺（套）設備及其性能規(guī)格資料、輔助設備和零、備、附件及試車用原材料（提供設備另用附件詳列）。

第二條?補償方法

1.甲方分期開出以乙方為受益人的遠期信用證，分期、分批支付全部機械設備的價款。

2.乙方開出以甲方為受益人的即期信用證，支付補償商品的貨款。

3.當乙方支付貨款不能相抵甲方所開遠期信用證之金額時，乙方用預付貨款方式，在甲方遠期信用證到期之前匯付甲方，以便甲方能按時議付所開出的遠期信用證。

4.由于甲方所開立遠期信用證的按期付款以乙方開出即期證及預付貨款為基礎(chǔ)，所以乙方特此保證及時按合同規(guī)定開出即期證及預付貨款。

第三條?補償商品

1.甲方用乙方提供設備生產(chǎn)的商品（詳見附件），按每公歷月_________套（件）供應乙方。

2.對其他商品，雙方同意分批簽署供貨合同。供貨條件由雙方另議。

第四條?償還方式

1.甲方自乙方提供設備在甲方場地試車驗收后第_________個月起，每月償還全部設備價款的_________％。

2.甲方可以提前償還，但應在_________天之前通知乙方。

3.在甲方用補償商品償還設備價款期間，乙方按本合同有關(guān)規(guī)定，開立以甲方為受益人的足額、即期、不可撤銷、可分割可轉(zhuǎn)讓的信用證。

第五條?償還期限：限于本合同生效后_________個公歷月內(nèi)償還完畢。

第六條?補償商品作價

1.雙方商品均以_________（幣種）計價。

2.乙方提供的設備及零、備、附件等均以_________（幣種）作價。

3.甲方提供的補償商品，按簽訂本合同時，甲方出口貨物的人民幣基價，以當時的人民幣對_________（幣種）的匯率折算成_________（幣種），或經(jīng)甲方主管部門同意后，以_________（幣種）結(jié)算。

第七條?雙方的利息計算

1.雙方議定，本合同項下的_________（幣種）及_________（幣種）的年利息分別為_________％和_________％。

2.甲方所開立的遠期信用證及乙方預付貨款的利息均由甲方負擔。

第八條?技術(shù)服務

1.甲方自行將設備在廠房就位。

2.在主要設備安裝調(diào)試時，乙方須自費派遣_________人到現(xiàn)場指導，為期_________天；如指導錯誤，乙方負責賠償損失。

3.甲方提供安裝調(diào)試地點的住宿、交通及參加調(diào)試、驗收的勞務、水、電、汽供應及原材料等。

4.雙方代表共同確認驗收合同標準。

第九條?附加設備

在執(zhí)行本協(xié)議過程中，如發(fā)現(xiàn)本合同項下的機械設備在配套生產(chǎn)時，還需增添新的設備或測試儀器，可由雙方另行協(xié)商，予以補充。補充的內(nèi)容仍應列入本合同范圍之內(nèi)。

第十條?_____

設備進口后由乙方投保。設備所有權(quán)在付清貨款發(fā)生移轉(zhuǎn)后，如發(fā)生意外損失先由_____公司向投保人賠償，再按比例退回甲方已支付的設備貨款。

第十一條?稅收與費用

本補償貿(mào)易項目中所涉及的一切稅收與費用的繳付，均按照中華人民共和國的有關(guān)稅收法律、法規(guī)辦理。

第十二條?違約責任

乙方不按合同規(guī)定購買補償商品或甲方不按合同規(guī)定提供商品時，均應按合同條款承擔違約責任，賠償由此所造成的經(jīng)濟損失，并向?qū)Ψ街Ц对擁椮浛羁傊档腳________％的罰款。

第十三條?履約保證

為保證合同條款的有效履行，雙方分別向?qū)Ψ教峁┯筛髯砸环姐y行出具的保函，予以擔保。甲方的擔保銀行為中國行_________行，乙方的擔保銀行為_________國_________銀行。

第十四條?合同的變更

本合同如有未盡事宜，或遇特殊情況需要補充或變更內(nèi)容，須經(jīng)雙方協(xié)商一致并達成書面協(xié)議，方可有效。

第十五條?不可抗力

由于人力不可抗力的原因，致使一方或雙方不能履行合同有關(guān)條款，應及時向?qū)Ψ酵▓笥嘘P(guān)情況，在取得合法機關(guān)的有效證明之后，允許延期履行、部分履行或不履行有關(guān)合同義務，并可根據(jù)情況部分或全部免于承擔違約責任。

第十六條?_____

凡有關(guān)本協(xié)議或執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生的一切爭執(zhí)，應通過友好協(xié)商解決。如不能解決，則應提請_________國______________委員會按______________程序在_________進行_____。_____適用法律為_________國法律。該_____委員會作出的裁決是最終的，甲乙雙方均受其約束，任何一方不得向法院或其他機關(guān)申請變更。_____費用由敗訴一方負擔。

第十七條?合同文字和生效時間

本合同用中、_________兩種文字寫成，兩種文本具有同等效力。

本合同自簽字之日起生效，有效期為_________年。期滿后，雙方如愿繼續(xù)合作，經(jīng)向中國政府有關(guān)部門申請，獲得批準后，可延期_________年或重新簽訂合同。

第十八條?合同附件

本合同附件_________份，系本合同不可分割的一部分，與合同正文具有同等效力。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：__________

________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

有關(guān)貿(mào)易磋商心得體會和感想三

合同號：

日期：

訂單號：

買方：

賣方：

買賣雙方簽訂本合同并同意按下列條款進行交易：

(1)品名及規(guī)格

(2)數(shù)量

(3)單價

(4)金額合計允許溢短裝__%

(5)包裝：

(6)裝運口岸：

(7)目的口岸：

(8)裝船標記：

(9)裝運期限：收到可以轉(zhuǎn)船及分批裝運之信用證__天內(nèi)裝出。

(10)付款條件：開給我方100%保兌的不可撤回即期付款之信用證，并須注明可在裝運日期后15天內(nèi)議付有效。

(11)保險：按發(fā)票110%保全險及戰(zhàn)爭險。 由客戶自理。

(12)買方須于__年__月__日前開出本批交易信用證，否則，售方有權(quán)：不經(jīng)通知取消本合同，或接受買方對本約未執(zhí)行的全部或一部，或?qū)σ虼嗽馐艿膿p失提出索賠。

(13)單據(jù)：賣方應向議付銀行提供已裝船清潔提單、發(fā)票、中國商品檢驗局或工廠出具的品質(zhì)證明、中國商品檢驗局出具的數(shù)量/重量簽定書;如果本合同按cif條件，應再提供可轉(zhuǎn)讓的保險單或保險憑證。

(14)凡以cif條件成交的業(yè)務，保額為發(fā)票價值的110%，投保險別以本售貨合同中所開列的為限，買方如要求增加保額或保險范圍，應于裝船前經(jīng)售方同意，因此而增加的保險費由買方負責。

(15)質(zhì)量、數(shù)量索賠：如交貨質(zhì)量不符，買方須于貨物到達目的港30日內(nèi)提出索賠;數(shù)量索賠須于貨物到達目的港15日內(nèi)提出。 對由于保險公司、船公司和其它轉(zhuǎn)運單位或郵政部門造成的損失賣方不承擔責任。

(16)本合同內(nèi)所述全部或部份商品，如因 人力不可抗拒的原因，以致不能履約或延遲交貨，售方概不負責。

(17)仲裁：凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)事項所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應由雙方通過友好方式協(xié)商解決。 如果不能取得協(xié)議時，則在中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會根據(jù)該仲裁機構(gòu)的仲裁程序規(guī)則進行仲裁。 仲裁決定是終局的，對雙方具有同等約束力。 仲裁費用除非仲裁機構(gòu)另有決定外，均由敗訴一方負擔。 仲裁也可在雙方同意的第三國進行。

(18)買方在開給售方的信用證上請?zhí)钭⒈敬_認書號碼。

(19)其它條款：賣方：買方：

有關(guān)貿(mào)易磋商心得體會和感想四

xxxx年x月xx日到x月x日；

xx金洋冶金股份有限公司；

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)；

了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力。

xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營進出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過此次國際貿(mào)易實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習任務起了一個良好的開端。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

國際貿(mào)易實習期間，根據(jù)公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次國際貿(mào)易實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實習也就無從談起。

這次國際貿(mào)易實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿(mào)易實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿(mào)易實習將是我今后人生的一個良好開端

實習時為九月，序?qū)偃?，清風徐來，金秋送爽。20xx年的7月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的，也是受益匪淺的；同樣，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但后來據(jù)指導老師講，要我們自己去主動聯(lián)系外貿(mào)單位做實習時，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢？我們這樣去會有單位接受嗎？我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個大學生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我一定做到；別人不能做到的，我還要做到！

初出校門，我和二位同學的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒有心灰意冷，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向??！于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場經(jīng)濟下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數(shù)職，財務、人事、業(yè)務員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。至此，我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進出口業(yè)務，而這同樣也能使我們學習到國際貿(mào)易的知識，從而自己也能對本專業(yè)有更貼切的了解。

機會只會為有準備的人存在的；凡事預則立，不預則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經(jīng)營部的預約，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。

經(jīng)營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。通過交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學校——中原工學院信息商務學院，我們學習的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當代大學生的日常生活情況，這樣經(jīng)過簡短的熟悉之后，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實并不難，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學生群體的，只要我們真誠、主動些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經(jīng)過經(jīng)營部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室。那里有各種獎章、相片、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國100家的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺織機，年產(chǎn)棉紗1。8萬噸，棉布8000萬米，隨時為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類產(chǎn)品出口多個歐、亞國家，并取得了良好的社會影響，年年被評為進出口推薦企業(yè)。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作，落實到位。

首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊！正當我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧？”在他的細心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關(guān)”“報驗”“消關(guān)”“倉儲”……幾天下來，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。

又經(jīng)過幾天的實習之后，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布，擔紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產(chǎn)品；同時設計開發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個新品種。在此，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性。“問渠哪的清如許，為有源頭活水來”，的確如此?。≡谝粋€這樣競爭激烈的社會里，惟有不斷的學習，推陳出新才能有不敗的可能。對于一個企業(yè)如此，一個國家，一個民族更是如此！

經(jīng)營部進出口業(yè)務主營面料產(chǎn)品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個方面。具了解，縱觀我國紡織工業(yè)，從本身看，具有較大優(yōu)勢，我國紡織工業(yè)經(jīng)過近4040。此外，從國內(nèi)外需求拉動看，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大。以國內(nèi)看，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數(shù)量、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來越高。農(nóng)村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地（武漢市蔡甸區(qū)大集街）為例，隨著開發(fā)大軍的到來，即將就要并入武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，那時必將會有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來看，西方發(fā)達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強大拉動力。

wtowto可以利用爭端程序解決與其他國貿(mào)易中的爭端，維護我國的經(jīng)貿(mào)權(quán)益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識，如《經(jīng)濟法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學習的，我從今天開始就要一點一滴的積累。

此外，通過這次為期十天的外貿(mào)實習，我不但學了不少理論和專業(yè)知識，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。

我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點是相當關(guān)鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節(jié)。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手。

勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此，盡管我們是去實習國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì)?？傊聼o巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物欲的社會，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認為的。

綜上就是我的整個實習過程及感受心得，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內(nèi)心里的聲音；我不要華而不實，但求多一分真才實學，自己見了多少，知道了多少，學習到了多少……自己心里的感觸才是永恒的！

在以后三年，或者說是今后的人生道路上，我都會本著虛心學習的態(tài)度，務實勤勞的作風，抓住機遇，勇于挑戰(zhàn)，認真總結(jié)。

——時刻準備著！最后，有一顆感恩的心很重要，感謝學校制定這門實習課程；感謝國棉四廠提供我鍛煉的機會；感謝老師、同學、同事給我的幫助……

有關(guān)貿(mào)易磋商心得體會和感想五

賣方：____

合同號碼：____

買方：____

(5)裝運期限：

(6)裝運口岸：

(7)目的口岸：

(8)保險：由賣方按發(fā)票金額110%投保

(9)付款條件：買方應通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益的人，

不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓和可分割的、允許分批裝運和轉(zhuǎn)船的信用證。該信用證憑裝運

單據(jù)在中國的中國銀行見單即付。

該信用證必須在__前開出。信用證有效期為裝船后十五天在中國到期。

(10)單據(jù)：賣方應向議付銀行提供已裝船清潔提單、發(fā)票，裝箱單/重量

單：如果本合同按cif條件，應再提供可轉(zhuǎn)讓的保險單或保險憑證。

(11)裝運條件：

1)載運船只由賣方安排，允許分批裝運并允許轉(zhuǎn)船。

2)賣方于貨物裝船后，應將合同號碼、品名、數(shù)量、船名、裝船日期以電報

通知買方。

(12)品質(zhì)和數(shù)量/重量的異議與索賠：貨到目的口岸后，買方如發(fā)現(xiàn)貨物

品質(zhì)及/或數(shù)量/重量與合同規(guī)定不符，附屬于保險公司及/或船公司的責任外，

買方可以憑雙方同意的檢驗機構(gòu)出具的檢驗證明向賣方提出異議。品質(zhì)異議須于貨

到目的口岸之日起30天內(nèi)提出，數(shù)量/重量異議須于貨到目的口岸之日起15天

內(nèi)提出。賣方應于收到異議后30天內(nèi)答復買方。

(13)人力不可抗拒：由于人力不可抗拒事故，使賣方不能在本合同規(guī)定期

限內(nèi)交貨或者不能交貨，賣方不負責任。但賣方必須立即以電報通知買方。如買方

提出要求，賣方應以掛號函向買方提供由中國國際貿(mào)易促進委員會或有關(guān)機構(gòu)出具

的事故的證明文件。

(14)仲裁：凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)事項所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應由

雙方通過友好方式協(xié)商解決。如果不能取得協(xié)議時，則在被告國家根據(jù)被告國家仲

裁機構(gòu)的仲裁程序規(guī)則進行仲裁。仲裁決定是終局的，對雙方具有同等的約束力，

仲裁費用除非仲裁機構(gòu)另有決定外，均由敗訴一方負擔。

(15)備注：

賣方：____(蓋章)

代表人：____(簽字)

買方：____(蓋章)

代表人：____(簽字)

__年__月__日訂立

有關(guān)貿(mào)易磋商心得體會和感想六

第一條 _________(以下簡稱甲方)和_________(以下簡稱乙方)，經(jīng)過友好協(xié)商，同意合資經(jīng)營中速船用主機廠。茲因合資經(jīng)營條件尚未成熟，雙方將以補償貿(mào)易進行合作生產(chǎn)并以此作為雙方合作的第一步，其條件如下：

1.1.乙方將向甲方轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)下列型號中速船用主機(以下簡稱合同產(chǎn)品)的技術(shù)秘密及全部技術(shù)資料，其型號如下：_________。

1.2.“技術(shù)文件資料”的定義、范圍及交付：本合同1.1.款所指的技術(shù)資料(以下簡稱資料)定義是乙方提供合產(chǎn)品的技術(shù)資料由三大部份組成：即乙方現(xiàn)用的一般技術(shù)資料、產(chǎn)品設計圖紙和生產(chǎn)技術(shù)資料，上述資料應包括詳細的技術(shù)秘密。

(1)一般技術(shù)資料包括：

a.12v-600zc中速船用主機的技術(shù)規(guī)范(包括部裝、總裝、試車、交貨試驗等。);

b.12v-400zc中速船用主機的主要零部件的技術(shù)規(guī)范;

c.合同產(chǎn)品中所使用的配套產(chǎn)品的外型尺寸、安裝尺寸和性能參數(shù)的樣本。

(2)產(chǎn)品設計圖紙：乙方提供合同產(chǎn)品的產(chǎn)品設計圖紙應包括：

a.合同產(chǎn)品的全套施工圖紙(包括總裝圖、部件圖、系統(tǒng)圖、原理圖及全部零件的詳細圖紙);

b.合同產(chǎn)品的計算資料和計算書;

c.有關(guān)船級社發(fā)給的證書及交船級社驗證的圖紙、計算書及其他資料清單;

d.試驗臺設計圖紙及其技術(shù)文件。

(3)生產(chǎn)技術(shù)資料：乙方提供的合同產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)資料應包括：合同產(chǎn)品全部工藝性指導文件及主要零部件的詳細制造技術(shù)資料;對原材料和合同產(chǎn)品零部件在生產(chǎn)過程中和生產(chǎn)后的質(zhì)量檢驗要求、驗收手段、驗收步驟及驗收技術(shù)文件。

(4)資料的修改：若乙方采用新技術(shù)改進產(chǎn)品，改進工藝過程，降低成本等需要對提供的資料進行修改時，應將修改的結(jié)果以書面形式提供給甲方。

(5)資料的提供方式：

a.對一般技術(shù)文件應提供三份藍圖或同等數(shù)量的清晰的復制圖;

b.對產(chǎn)品設計圖紙應提供一份生產(chǎn)底圖及兩份藍圖;

c.對生產(chǎn)技術(shù)資料應提供兩份藍圖;

d.對已提供過的完全相同的重復資料，可免于提供，但需在清單中予以注明。

(6)資料的交付進度：

a.根據(jù)資料定義的規(guī)定，為生產(chǎn)12v-400zc型中速船用主機的需要，乙方在簽訂合同后30天內(nèi)需向甲方交付合同產(chǎn)品的全部技術(shù)資料和全部圖紙;

b.根據(jù)資料定義的規(guī)定，為生產(chǎn)12v-600zc型中速船用主機的需要，乙方在簽訂合同后于_________年_________月_________日前，需向甲方交付合同產(chǎn)品的全部技術(shù)資料和圖紙。

1.3.甲方將生產(chǎn)的產(chǎn)品向乙方返銷如下：12v-400zc型中速船用主機每年_________臺;12v-600zc型中速船用主機每年_________臺。

1.4.以補償貿(mào)易進行合作生產(chǎn)期限為2年，2年后若合資經(jīng)營條件不成熟，則可延長合作生產(chǎn)期限，但最長不得超過5年。

第二條 轉(zhuǎn)讓技術(shù)秘密和技術(shù)文件

2.1.乙方向甲方提供合同產(chǎn)品的設計計算、產(chǎn)品圖紙、制造工藝、質(zhì)量控制和試驗、安裝、調(diào)試、運轉(zhuǎn)及維修等有關(guān)合同產(chǎn)品的全部技術(shù)資料，必須和乙方目前使用的資料內(nèi)容相同。

2.2.合同產(chǎn)品資料的審核和驗證：乙方對提供給甲方的產(chǎn)品設計圖紙、制造技術(shù)資料的完整性、正確性、清晰性負責。若產(chǎn)品設計圖紙和生產(chǎn)技術(shù)資料中的任何部分發(fā)現(xiàn)有失誤，當乙方接到甲方通知時立即補齊遺失部分或更改錯誤部份。

2.3.在合作生產(chǎn)期間，乙方將以最優(yōu)惠價格向甲方提供甲方方面市場不能提供的零部件。具體內(nèi)容另行商定。

2.4.乙方保證向甲方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)秘密和技術(shù)資料不受任何第三者的指控。

第三條 價格和支付方式

3.1.為了支付轉(zhuǎn)讓2.1.條款中所規(guī)定的12v-400zc型中速船用主機的技術(shù)秘密和技術(shù)資料費用，乙方應向甲方支付費用如下：_________。

3.2.合同簽署生效后三十(30)天內(nèi)，甲方按照由_________銀行提交的乙方下列單據(jù)，予以第一次支付總金額的_________%，即_________(大寫：_________元整)。

(1)根據(jù)附件_________要求，提供第一批資料的空運提單;

(2)經(jīng)甲方確認的_________銀行出具不可撤銷的保函正副本各一份;

(3)乙方的商業(yè)發(fā)票一式兩份;

(4)乙方即期匯票一式兩份。

3.3.于_________年_________月_________日甲方按收到乙方提交的下列單據(jù)后，予以第二次支付_________年總金額的_________%現(xiàn)金，即_________(大寫：_________元整)。

(1)按附件_________要求于_________年_________月_________日提供第二批資料空運提單：

(2)乙方商業(yè)發(fā)票一式兩份;

(3)乙方即期匯票一式兩份。

3.4.雙方同意_________年用現(xiàn)金支付，_________年付_________%現(xiàn)金，其余_________%金額用甲方返銷產(chǎn)品補償。

3.5._________年的費用本年_________月_________日支付，乙方交付商業(yè)發(fā)票一式兩份。

3.6.自_________起及其后各年份按3.1.款規(guī)定的提成費用應在每年_________月_________日在收到乙方方商業(yè)發(fā)票(一式兩份)后支付。

3.7.在合作生產(chǎn)期間鑒于甲方遵照3.1.款已向乙方支付了轉(zhuǎn)讓技術(shù)秘密的部份費用，若合資經(jīng)營時機成熟，雙方同意成立合資經(jīng)營企業(yè)時，則乙方將其剩余部份的技術(shù)秘密費用可作為投資的一部分，一旦雙方不能進行合資經(jīng)營，在五(5)年之內(nèi)合作生產(chǎn)被迫終止時，甲方確認向乙方支付技術(shù)秘密費用的剩余部份。若出現(xiàn)上述情況，對支付技術(shù)秘密費用的進度和方式由雙方在適當時候予以協(xié)商。

第四條 合作生產(chǎn)和補償貿(mào)易

4.1.為有利甲方的外匯平衡，乙方同意甲方生產(chǎn)12v-400zc，12v-600zc中速船用主機返銷給乙方。

4.2.上述訂單的總值必須保證不低于甲方每年向乙方支付購買零部件所需費用總額的_________%。乙方同意在甲方補償能力擴大及乙方需求擴大的前提下，其補償?shù)陌俜直瓤梢圆皇芟拗啤?/p>

4.3.甲方將以優(yōu)惠價格向乙方提供產(chǎn)品，其品種、數(shù)量、交貨期等將由雙方在每批合同中商定。甲方產(chǎn)品必須符合乙方的標準。

4.4.乙方要求在甲方接到上述產(chǎn)品圖紙后立即試制12v-400zc型中速船用主機。首批產(chǎn)品各一臺將分別在雙方進行試驗，在試驗合格的基礎(chǔ)上乙方要求甲方于_________年內(nèi)提供12v-400zc型中速船用主機_________臺。其價格、交貨期在簽訂正式合同時商定。

第五條 保證

5.1.乙方保證，在合同有效期內(nèi)所供應的資料應是最新技術(shù)的成果，其內(nèi)容和乙方目前使用的完全一致。

5.2.乙方保證所供資料是完整的、正確的、清晰的。

第六條 稅費

6.1.凡因履行本合同需繳納的一切稅收，發(fā)生在甲方以外的均由乙方承擔。

6.2.凡因履行本合同需繳納的一切稅費，發(fā)生在甲方以內(nèi)的均由甲方承擔。

第七條 商標

7.1.甲方有權(quán)使用乙方商標和合同產(chǎn)品的序號。甲方將下列商標標明在甲方所生產(chǎn)的合同產(chǎn)品上：_________。

7.2.甲方制造的銘牌、報價單、技術(shù)規(guī)格書、廣告、說明書、樣本等，凡是合同產(chǎn)品均以甲方名稱來表示。

第八條 包裝

8.1.須用堅固的木箱包裝，適合長途海運，防濕、防潮、防震、防銹、耐粗暴搬運。由于包裝不良所發(fā)生的損失，由于采用不安全或不妥善的防護措施而造成的任何損失，賣方應負擔由此而產(chǎn)生的一切費用和/或損失。

8.2.賣方應在每件包裝上，用不褪色油漆清楚地標刷件號、尺碼、毛重、凈重、“切勿受潮”等字樣，并刷有下列嘜頭：_________。

8.3.裝箱單兩份，注明毛重、凈重、尺碼和所裝貨物每項的品名和數(shù)量。

第九條 人力不可抗拒

9.1.簽約雙方中的任何一方由于戰(zhàn)爭及嚴重的火災、水災、臺風和地震或其他雙方同意的事件而影響執(zhí)行合同時，雙方同意延長合同期限，延長時間相當于事故所影響的時間。

9.2.責任方應盡快將發(fā)生的人力不可抗拒事故的情況用電報通知另一方，并在十四(14)天以內(nèi)以航空掛號信將有關(guān)部門出具的證明文件交給另一方確認。

9.3.若人力不可抗拒事故延續(xù)到一百二十(120)天以上時，雙方應通過友好協(xié)商盡快解決本合同繼續(xù)執(zhí)行的問題。

第十條 仲裁

10.1.因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭執(zhí)，雙方應通過友好協(xié)商解決。已經(jīng)協(xié)商仍不能達成協(xié)議時，則提交仲裁解決。

10.2.仲裁地點在瑞典斯德哥爾摩商會。

10.3.仲裁裁決是終局裁決，對雙方均有約束力。

10.4.仲裁費用除仲裁機關(guān)另有裁決外，應由敗訴方負擔。

10.5.除了在仲裁過程中進行仲裁的那部份外，合同的其余部份在仲裁期間仍應繼續(xù)執(zhí)行。

第十一條 合同生效及其他

11.1.本合同于_________年_________月_________日由雙方代表在_________正式簽字，自簽字之日起1周內(nèi)本合同應經(jīng)有關(guān)部門批準后生效。

11.2.本合同以_________文書就一式四份，雙方各執(zhí)一式兩份。

11.3.本合同有效期見第十一條所述。

11.4.本合同附件為本合同不可分割的部份，與正文有同等效力。

11.5.雙方在本合同生效前交換的所有文件、函電等在本合同生效的同時自動失效。

11.6.本合同只能根據(jù)合同雙方授權(quán)代表簽名或蓋章的書面文件進行變更、追加或修改。

11.7.在執(zhí)行合同期內(nèi)雙方的通訊均以函電進行，書信往來一式兩份。

第十二條 法定地址

甲方：_________ 乙方：_________

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)貿(mào)易磋商心得體會和感想七

甲方：中國____________公司，法定地址：____________電話：________

法定代表人：___________職務：_____________國籍：________

乙方：____國________公司，法定地址：____________電話：________

法定代表人：____________職務：____________國籍：________

甲、乙雙方在平等互利基礎(chǔ)上經(jīng)友好協(xié)商，特訂立本合同，共同遵守。

第一條補償貿(mào)易內(nèi)容

1.乙方向甲方提供________臺（套）設備及其性能規(guī)格資料、輔助設備和零、備、附件及試車用原材料（提供設備另用附件詳列）。

2.甲方將用乙方提供的設備所生產(chǎn)的________________產(chǎn)品，償付上述設備的價款，也可用其他商品來償付。償付商品的品種、數(shù)量、價格、交貨條件等，詳見合同附件。

第二條補償方法

1.甲方分期開出以乙方為受益人的遠期信用證，分期、分批支付全部機械設備的價款。

2.乙方開出以甲方為受益人的即期信用證，支付補償商品的貨款。

3.當乙方支付貨款不能相抵甲方所開遠期信用證之金額時，乙方用預付貨款方式，在甲方遠期信用證到期之前匯付甲方，以便甲方能按時議付所開出的遠期信用證。

4.由于甲方所開立遠期信用證的按期付款以乙方開出即期證及預付貨款為基礎(chǔ)，所以乙方特此保證及時按合同規(guī)定開出即期證及預付貨款。

第三條補償商品

1.甲方用乙方提供設備生產(chǎn)的商品（詳見附件），按每公歷月____套（件）供應乙方；

2.對其他商品，雙方同意分批簽署供貨合同。供貨條件由雙方另議。

第四條償還方式

1.甲方自乙方提供設備在甲方場地試車驗收后第____個月起，每月償還全部設備價款的____％；

2.甲方可以提前償還，但應在____天之前通知乙方。

3.在甲方用補償商品償還設備價款期間，乙方按本合同有關(guān)規(guī)定，開立以甲方為受益人的足額、即期、不可撤銷、可分割可轉(zhuǎn)讓的信用證。

第五條償還期限：限于本合同生效后____個公歷月內(nèi)償還完畢。

第六條補償商品作價

1.雙方商品均以________（幣種）計價。

2.乙方提供的設備及零、備、附件等均以________（幣種）作價。

3.甲方提供的補償商品，按簽訂本合同時，甲方出口貨物的人民幣基價，以當時的人民幣對____幣的匯率折算成________幣，或經(jīng)甲方主管部門同意后，以____幣結(jié)算。

第七條雙方的利息計算

1.雙方議定，本合同項下的____幣及____幣的年利息分別為____％和____％。

2.甲方所開立的遠期信用證及乙方預付貨款的利息均由甲方負擔。

第八條技術(shù)服務

1.甲方自行將設備在廠房就位。

2.在主要設備安裝調(diào)試時，乙方須自費派遣____人到現(xiàn)場指導，為期____天；如指導錯誤，乙方負責賠償損失。

3.甲方提供安裝調(diào)試地點的住宿、交通及參加調(diào)試、驗收的勞務、水、電、汽供應及原材料等。

4.雙方代表共同確認驗收合同標準。

第九條附加設備

在執(zhí)行本協(xié)議過程中，如發(fā)現(xiàn)本合同項下的機械設備在配套生產(chǎn)時，還需增添新的設備或測試儀器，可由雙方另行協(xié)商，予以補充。補充的內(nèi)容仍應列入本合同范圍之內(nèi)。

第十條保險

設備進口后由乙方投保。設備所有權(quán)在付清貨款發(fā)生移轉(zhuǎn)后，如發(fā)生意外損失先由保險公司向投保人賠償，再按比例退回甲方已支付的設備貨款。

第十一條稅收與費用

本補償貿(mào)易項目中所涉及的一切稅收與費用的繳付，均按照中華人民共和國的有關(guān)稅收法律、法規(guī)辦理。

第十二條違約責任

乙方不按合同規(guī)定購買補償商品或甲方不按合同規(guī)定提供商品時，均應按合同條款承擔違約責任，賠償由此所造成的經(jīng)濟損失，并向?qū)Ψ街Ц对擁椮浛羁傊档腳___％的罰款。

第十三條履約保證

為保證合同條款的有效履行，雙方分別向?qū)Ψ教峁┯筛髯砸环姐y行出具的保函，予以擔保。甲方的擔保銀行為中國銀行____行，乙方的擔保銀行為____國____銀行。