中職新課改心得體會如何寫 中職新課標(biāo)培訓(xùn)心得體會(7篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)中職新課改心得體會如何寫一

一.對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育

充分利用班會，早會對學(xué)生進(jìn)行思想素質(zhì)教育，如文明禮貌教育，心理素質(zhì)教育，學(xué)習(xí)態(tài)度教育和目的教育，結(jié)合時事分析臺海關(guān)系，對學(xué)生裝進(jìn)行愛國主義教育，利用課余時間跟少數(shù)學(xué)習(xí)或紀(jì)律差的學(xué)生進(jìn)行談心，講道理，使學(xué)生信任教師建立了師生感情，從而方便了教師的教育工作的開展。

二.班集體建設(shè)

接手20____數(shù)控(1)班后我了解到：該班學(xué)生的集體榮譽(yù)感較差，對班上的事務(wù)不關(guān)心，班干的管理能力差，不敢管，也懶得管，有情況不向老師匯報。針對這些情況，我花了許多心思調(diào)動學(xué)生的積極性，讓大家都來為這個班出一分力。首先，與學(xué)生一起制定獎罰分明的班規(guī)，經(jīng)常與學(xué)生接觸交談，了解學(xué)生情況，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)班內(nèi)的積極分子，明確落實(shí)班干的責(zé)任，經(jīng)常與班干部開會，了解班干的工作表現(xiàn)和工作上的困難，有什么不足之處就給予指導(dǎo)，通過以上的一系列措施，班干部的威信在班內(nèi)逐漸得以樹立起來了。第二，在班內(nèi)確立正確的集體輿論。大力表揚(yáng)好人好事或?qū)W習(xí)勤奮的學(xué)生。教育無小事，哪怕是把地上的一張紙撿到垃圾桶這樣的小事我也在全班表揚(yáng)，不斷發(fā)掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，讓這些小星星為其他同學(xué)樹立榜樣;批評抵制錯誤的思想行為和歪風(fēng)邪氣，這些措施確實(shí)為許多關(guān)心班集體的同學(xué)“壯了膽”，使用越來越多的同學(xué)敢于揭發(fā)和批評不良行為。

第三，利用班會時間開展各種活動提高學(xué)生的積極性，如利用班會開展一分鐘記憶比賽，對學(xué)生進(jìn)行心理教育，教育學(xué)生做事要三思而后行，凡事想想別人，想想后果，這樣就可以減少同學(xué)之間的矛盾。堅(jiān)持每周要學(xué)生寫周記，鼓勵學(xué)生通過周記與老師談心，內(nèi)容不限。

很快，老師和學(xué)生的距離很快就拉近了。現(xiàn)在20____數(shù)控(1)的風(fēng)氣在很大程度上已有了改善，但是仍須要繼續(xù)深入開展集體榮譽(yù)感的教育。

三.指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)成績

中職學(xué)生從上學(xué)期開始學(xué)英語，對英語都有很大的興趣，抓住這一點(diǎn)，我在備課方面多花心思，把學(xué)生的興趣不斷吸引到英語學(xué)習(xí)上來。在學(xué)習(xí)上我把不同層次的學(xué)生分成學(xué)習(xí)小組，同組共榮辱，同加減分，小組內(nèi)要互相幫助，想辦法共同管理。

平時不斷抓學(xué)生的朗讀和聽寫，經(jīng)過師生的共同努力，20____數(shù)控(1)班學(xué)生在英語方面取得了可喜的成績。在上學(xué)期市統(tǒng)考的英語抽查中，以平均分95.8，合格率100%，優(yōu)秀率93.4%的好成績?nèi)〉镁C合成績第二名，這對我是一個非常大的鼓舞。

取得成績是值得慶賀的，但不能在成績面前迷失了自己。回顧這一年來當(dāng)班主任的工作，跟其他教師相比，我發(fā)現(xiàn)自己在領(lǐng)班工作方面還欠缺藝術(shù)。

有關(guān)中職新課改心得體會如何寫二

各位老師，大家下午好！

我今天說課的內(nèi)容是徐雅琴主編的《中職職業(yè)教育服裝類專業(yè)國家規(guī)劃教材配套教學(xué)用書.服裝結(jié)構(gòu)制圖》第四版中的第八章西服結(jié)構(gòu)制圖中的第一節(jié)女西服制圖中的領(lǐng)子及它的變化款。本次課包括5個部分：說教材、說教法、說學(xué)法、說教學(xué)程序和說板書。

1、教材分析

一件西服主要由衣片，袖子，口袋和領(lǐng)子組成，因此領(lǐng)子在西服中是必不可少的一部分，如果領(lǐng)子只限于一種，那就很單調(diào)，所以我們肯定要學(xué)會領(lǐng)子的拓展。

根據(jù)素質(zhì)教育的要求和新課改的精神，我確定教學(xué)目標(biāo)如下：

（1）知識與技能：掌握西服翻領(lǐng)的繪制方法，并且要會去拓展各種各樣領(lǐng)子的畫法。

（2）過程與方法：先跟著老師畫女西服翻領(lǐng)的畫法，小組討論青果領(lǐng)的畫法，每組派一名同學(xué)上黑板上畫圖，最后點(diǎn)評。

（3）情感態(tài)度與價值觀：熱愛服裝行業(yè)，學(xué)會變通，為世界的服裝行業(yè)做出自己小小的貢獻(xiàn)。

1、領(lǐng)子中用到的一些公式

2、領(lǐng)子的拓展

3、結(jié)構(gòu)線的處理

教學(xué)方式的改變是新課程改革的目標(biāo)之一，改變了過去單純的教師講授、學(xué)生接受的教學(xué)方式，變?yōu)閹熒邮浇虒W(xué)，本課堂上創(chuàng)設(shè)民主、平等、和諧、寬松的學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)與學(xué)生的合作。因此本節(jié)課以學(xué)生動手為主，培養(yǎng)同學(xué)們團(tuán)隊(duì)合作的意識歸，納和總結(jié)，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，發(fā)揮其主體作用。

學(xué)習(xí)方式的改變是新課程改革的目標(biāo)之一。倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，讓學(xué)生通過實(shí)踐等，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究能力，學(xué)生以小組為單位，進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，喚醒學(xué)生的學(xué)習(xí)意識、挖掘?qū)W生的潛能，調(diào)動其積極性和主動性，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的精神。

一、創(chuàng)設(shè)情境

教師：看看教室里的教師們和同學(xué)們，他們的領(lǐng)子都一樣嗎？有沒有翻領(lǐng)的，有哪些領(lǐng)型

學(xué)生觀察，討論

學(xué)生：不一樣……. 青果領(lǐng)

那么我們首先先來學(xué)習(xí)女西服的翻領(lǐng)的結(jié)構(gòu)制圖

二、畫圖

根據(jù)給出的步驟，小組討論

學(xué)生畫一步h0=3領(lǐng)底，h=4翻領(lǐng)

（1）標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)口圓設(shè)領(lǐng)底高位h0，取0.8h。有領(lǐng)肩點(diǎn)量進(jìn)，取前領(lǐng)寬大減0.8h。為半徑做標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)口圓

（2）駁口線通過疊門與領(lǐng)圓弧線的交點(diǎn)與標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)口圓做切線

（3）領(lǐng)駁平直線按0.9h。做駁口線的平行線

（4）衣領(lǐng)松斜度定位

（5）后領(lǐng)窩弧長在領(lǐng)底斜線上取后領(lǐng)窩弧長

（6）前領(lǐng)窩弧線與領(lǐng)圈線相連，花順領(lǐng)底弧線

（7）領(lǐng)寬線取領(lǐng)底高h(yuǎn)0加翻領(lǐng)高h(yuǎn)的寬度與領(lǐng)底弧線作垂直。

（8）在駁口線上和在串口線上找線段使其8cm

（9）加深

三、學(xué)生以小組討論其他領(lǐng)子的畫法（青果領(lǐng)）

1、根據(jù)前面講的來分析

（1）都屬于翻領(lǐng)

（2）變化的只有駁頭

2、每一小組派人上來畫圖

3、小組派人上來修改

4、教師講解，并在進(jìn)行拓展

三、教師總結(jié)

同學(xué)們雖然在大千世界里，我們的服裝款式千變?nèi)f化，領(lǐng)子也無一不在變化，但是我們制圖的方法基本上一致，就是在基本的款式上加以變化，公式基本上不變。

四、板書

翻領(lǐng)的變化款式

一、 翻領(lǐng)的種類。

翻駁領(lǐng)青果領(lǐng)

二、 翻領(lǐng)的制圖

h=4 h0=3

圖和公式

三、 青果領(lǐng)的制圖

謝謝大家

有關(guān)中職新課改心得體會如何寫三

語文

本課程在專業(yè)中的性質(zhì)、作用、地位：語文是最重要的交際工具，是人類文化的重要組成部分。工具性與人文性的統(tǒng)一，是語文課程的基本特點(diǎn)。語文課程是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生必修的一門公共基礎(chǔ)課。是指導(dǎo)學(xué)生正確理解與運(yùn)用祖國的語言文字，注重基本技能的訓(xùn)練和思維發(fā)展，加強(qiáng)語文實(shí)踐，培養(yǎng)語文的應(yīng)用能力，為綜合職業(yè)能力的形成，以及繼續(xù)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ);提高學(xué)生的思想道德修養(yǎng)和科學(xué)文化素養(yǎng)，弘揚(yáng)民族優(yōu)秀文化和吸收人類進(jìn)步文化，為培養(yǎng)高素質(zhì)勞動者服務(wù)。

中職語文課程要在九年義務(wù)教育的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國語言文字的思想感情，使學(xué)生進(jìn)一步提高正確理解與運(yùn)用祖國語言文字的能力，提高科學(xué)文化素養(yǎng)，以適應(yīng)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的需要。指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)必需的語文基礎(chǔ)知識，掌握日常生活和職業(yè)崗位需要的現(xiàn)代文閱讀能力、寫作能力、口語交際能力，具有初步的文學(xué)作品欣賞能力和淺易文言文閱讀能力。指導(dǎo)學(xué)生掌握基本的語文學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成自學(xué)和運(yùn)用語文的良好習(xí)慣。引導(dǎo)學(xué)生重視語言的積累和感悟，接受優(yōu)秀文化的熏陶，提高思想品德修養(yǎng)和審美情趣，形成良好的個性、健全的人格，促進(jìn)職業(yè)生涯的發(fā)展。

1、本學(xué)期所兼三個班的學(xué)生普遍文化知識基礎(chǔ)差，學(xué)生學(xué)習(xí)意識差，認(rèn)識不到學(xué)習(xí)知識的重要性。不再有主動的學(xué)習(xí)意識。學(xué)習(xí)消極應(yīng)付，不求上進(jìn);上課不專心，身在課堂心在外，對學(xué)習(xí)沒有心思。

2、學(xué)生存在較為明顯的自卑情緒，而且自信心不足。他們在某種程度上是自己瞧不起自己，但是自尊心又很強(qiáng)，他們沒有普高學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)，且對自己的職業(yè)生涯感到迷茫。盡管學(xué)校對學(xué)生也會進(jìn)行職業(yè)興趣、職業(yè)潛質(zhì)、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面的教育，但學(xué)生對自己究竟喜歡做什么、將來能做什么不清楚，對未來的目標(biāo)很不明確。

3、學(xué)生自律意識不強(qiáng)，學(xué)生由于學(xué)習(xí)成績差，常常得不到老師的關(guān)注，他們的心理狀態(tài)常常既壓抑又敏感。再加上初中階段是學(xué)生習(xí)慣于表現(xiàn)自己的時期，往往形成習(xí)慣，加以不再努力學(xué)習(xí)，因此把心思用在課堂的小動作上，審美觀也發(fā)生了變化，不以為恥反以為榮。

4、學(xué)生認(rèn)知偏差。很多學(xué)生進(jìn)入職中后，就存有學(xué)習(xí)馬虎，得過且過，混個畢業(yè)文憑的念頭，因此他們不愿意花過多的精力在學(xué)習(xí)上。

1、德育目標(biāo)：在語文學(xué)習(xí)活動中，不斷充實(shí)精神生活，完善自我人格，提升人生境界，逐步加深對個人與國家、個人與社會、個人與自然關(guān)系的思考與認(rèn)識。從而樹立積極向上的人生理想。

2、知識目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)必需的語文基礎(chǔ)知識，掌握日常生活和職業(yè)崗位需要的現(xiàn)代文閱讀能力、寫作能力、口語交際能力，具有初步的文學(xué)作品欣賞能力和淺易文言文閱讀能力。指導(dǎo)學(xué)生掌握基本的語文學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成自學(xué)和運(yùn)用語文的良好習(xí)慣。

3、技能目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的聽、說、讀、寫的能力，讓每一個走上工作崗位的學(xué)生都能夠順利地聽、說普通話，并且能夠?qū)懗鐾樀?、較好的文章。 讓學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)中，積累各種語言基礎(chǔ)知識和基本技能，學(xué)會正確的運(yùn)用語言進(jìn)行交際的能力。

1、閱讀與欣賞 48課時

2、應(yīng)用文寫作 12課時

3、口語交際 12課時

4、綜合實(shí)踐 8 課時

1、在教學(xué)中注重基礎(chǔ)知識聯(lián)系實(shí)際應(yīng)用能力的訓(xùn)練，強(qiáng)化能力，突出重點(diǎn)，學(xué)以致用，使學(xué)生在掌握必要的語文知識和技能的基礎(chǔ)上，提高語文運(yùn)用能力，并重視情感、態(tài)度、價值觀的正確引導(dǎo)，充分發(fā)揮本課程的優(yōu)勢，促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)的提高。

2、教學(xué)中積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，尊重學(xué)生在教學(xué)中的主體地位。運(yùn)用各種方法引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)方法。

3、在教學(xué)中讓學(xué)生敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，發(fā)展個性特長，但同時也應(yīng)學(xué)會如何尊重別人的意見或成果，養(yǎng)成不要輕率否定他人的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，培養(yǎng)自信、理解、包容的健康心態(tài)。

4、努力掌握并科學(xué)運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，充分利用教學(xué)設(shè)備，切實(shí)提高教學(xué)實(shí)效。

5、密切聯(lián)系現(xiàn)實(shí)社會生活和地方產(chǎn)業(yè)，注意開發(fā)和利用現(xiàn)實(shí)生活中的語文教學(xué)資源，并結(jié)合學(xué)生所學(xué)專業(yè)，加強(qiáng)課堂訓(xùn)練和課后實(shí)踐，為學(xué)生就業(yè)需要服務(wù)。

1、注重閱讀理解，對寫作不作過高要求。

2、口語交際和綜合實(shí)踐部分以就業(yè)為導(dǎo)向，通過實(shí)踐活動、模擬場景提高學(xué)生的交往、分析、策劃等綜合實(shí)踐能力;

3、積極發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生能夠自主學(xué)習(xí)。

4、通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生高尚的情操和健康的人格。

有關(guān)中職新課改心得體會如何寫四

今年一月，我開始畢業(yè)實(shí)習(xí)。期間，我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

我先后在燈飾店和廣州人力資源管理學(xué)會實(shí)習(xí)。不同的實(shí)習(xí)單位，工作環(huán)境和技術(shù)類別以及對崗位職責(zé)的要求都是不同的。

實(shí)習(xí)的第一個月，我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實(shí)習(xí)的，在那里當(dāng)銷售員。實(shí)習(xí)的第一天，店鋪主管對我簡單地介紹了整個店的基本運(yùn)作情況和一起工作的員工。那里銷售的是全世界最有名的燈飾。工作中，同事教了我很多知識：首先是有關(guān)燈飾的知識，原來不同國家所出產(chǎn)的燈飾在外型、材料、型號都顯示出不同的風(fēng)格，其次是“顧客就是上帝”的道理。

有一個事例，讓我至今還記憶猶新。有一天，天氣不是很好，有兩位顧客拿著濕透的雨具走進(jìn)店內(nèi)看燈，看了快半個小時了也不問價格，雨具上的水不斷地往下滴，他們還動手去摸燈具，要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨，無論是店員還是顧客都是不允許隨便敲打觸摸的，可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲，按常理誰都會上前用直接的言語制止他們，但店里的主管走過去并沒有這樣，而是親切地問他們：“請問你們需要哪一種類的燈飾呢?”，其中一位顧客說道：“這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨，手工也不那么好……”接著還裝出一副瀟灑的樣子走了。

表面上看，這位主管好象并沒有制止他們的這種行為，但明理的人都知道已有制止的意思在里邊，他只是用了很委婉的言語罷了。這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理，也給了這些顧客下臺階的余地，還為店贏得了聲譽(yù)，真是一舉三得呀!這件事確實(shí)讓我感受很深。事后，我對主管說：“真佩服你呀!”，她說：“在銷售這個行業(yè)很多時候會遇到這類顧客，他們進(jìn)店不一定會買燈，但無論他們怎樣找麻煩或貶低商品，我們都要以誠相對、以禮待人，要親切熱情地向他們介紹商品，因?yàn)椤櫩途褪巧系邸?/p>

千萬不要以衣著和打扮去對待顧客，要知道有些顧客他們今天不買東西，明天可能會買，或者他們自己不買卻會介紹他的親戚或朋友來買，因此，我們的服務(wù)一定要最好的，留給每一們顧客一個美好的印象?！敝鞴芩f的話給我觸動很大，讓我明白了作為一名銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)。這就是我在第一個實(shí)習(xí)單位學(xué)到了最珍貴的東西。

后來，我來到了廣州人力資源管理學(xué)會實(shí)習(xí)。在這里，實(shí)習(xí)的時間不長，只有兩個月，但卻讓我學(xué)到了不少的東西。

在這里，我被安排做文員。這個工作剛好與我的專業(yè)吻合。我的工作不多，就是接聽電話、打印文件、收發(fā)傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實(shí)給我的工作造成一定的被動，因?yàn)槲蚁胝埥填I(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學(xué)習(xí)中要做到，在工作中也應(yīng)該如此;于是我便大膽請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，通過他們的指點(diǎn)，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學(xué)的專業(yè)知識靈活地運(yùn)用到實(shí)際工作中，從而順利地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。這其中我也并學(xué)會了如何待人接物。

回想起來，實(shí)習(xí)是有成績的，但也有做得不夠的地方，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、工作欠主動，

2、工作有時缺乏認(rèn)真的態(tài)度。如在工作的過程中與同學(xué)聊天。

經(jīng)過老師的提醒，我終于認(rèn)識到這些不足，同時讓我明白：

①對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)是成年人了，要對所做的事情負(fù)責(zé)，況且現(xiàn)在的社會競爭激烈，大學(xué)生都很難找到工作，更何況我只是一名中專生，所以一定要珍惜每一次的實(shí)習(xí)機(jī)會。

②要踏踏實(shí)實(shí)地工作，虛心請教、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自己的潛能，這樣才能進(jìn)步，也更容易地被用人單位接受以至留用，否則，便會失去就業(yè)的機(jī)會。

③不斷地向他人學(xué)習(xí)。一個人的知識和本領(lǐng)是很有限的，要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷提高，就需要向他人學(xué)習(xí)。每一個人的周圍都有很多很有才華的人，他們就像一本無字的書本，因此，我們要仔細(xì)分析每一個人的優(yōu)點(diǎn)，并把他們作為自己的學(xué)習(xí)榜樣。

這兩次實(shí)習(xí)，給了我很深的體會：

1、打好基礎(chǔ)非常重要;因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提。

2、實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著中專生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn)，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。這個學(xué)期是我在本校學(xué)習(xí)的最后一個學(xué)期，又是畢業(yè)實(shí)習(xí)期。我很感謝學(xué)校給我這個寶貴的機(jī)會，讓我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到更多的知識。

我負(fù)責(zé)電話銷售展臺的設(shè)計(jì)，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談?wù)勥@段時間對電話銷售工作的理解和經(jīng)驗(yàn)。

總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。

3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看

前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點(diǎn)就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當(dāng)垃圾處理。

但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進(jìn)期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好?？偱_一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實(shí)情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進(jìn)去，如果前臺就是負(fù)責(zé)展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標(biāo)準(zhǔn)展臺，還是大型展臺，進(jìn)一步的了解后，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去，那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負(fù)責(zé)人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來了。

第2個問題，一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經(jīng)念比自己足點(diǎn)，多虛心學(xué)習(xí)，對自己有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計(jì)劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有希望的。

第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實(shí)大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因?yàn)闀菇Y(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設(shè)計(jì)好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎?很多人都會問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會的竟?fàn)幙杀炔懿贂r代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望!

第4個問題，每個電話銷售都愛聽到的話，因?yàn)榭梢愿?jīng)理說，客戶今天讓我發(fā)傳真了，偶爾會看到經(jīng)理滿意的點(diǎn)頭，朋友們，這是個假象，什么樣的情況是假象呢?

1、他不知道你們公司名字(電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的)。

2、電話交流不超過五句。

3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運(yùn)的成果，但記住，這只是個開始。

好吧，我們在談?wù)勥M(jìn)一步的溝通需要什么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設(shè)計(jì)部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，并不會更好。這種要去承擔(dān)的負(fù)責(zé)都是不討好的。

業(yè)務(wù)，跟經(jīng)理通電話了，天啊，緊張，對于每一個新人來說，都是這樣的，緊張的把對方當(dāng)成生死大臣了。他所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺，在這里收集，他們公司的網(wǎng)站，包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞，這也是有幫助的。交給設(shè)計(jì)部門，記住，本公司做的設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)是最好了的。

愛自己的工作，愛自己的團(tuán)隊(duì)，愛自己的公司。

時間水的時間過得很快，像大雁沒有跟蹤時間的推移，瞬間從中專畢業(yè)到實(shí)踐已超過六個月，回頭看，在過去六個月中，由位，白天和晚上，心中的位頓生許多感情。多年的經(jīng)驗(yàn)，每天已經(jīng)在我心中留下了永久的印記的標(biāo)志，因?yàn)橐娮C了一個新生兒的生長。在過去的六個月中，團(tuán)組織通過不斷的學(xué)習(xí)，使我健康成長，所以我知道正確的世界觀，人生觀，世界觀。一個繁忙的一年，在團(tuán)組織的照顧下不少收獲。我獲得了大量的時間是如此的殘酷沒有期待著行走，但為了不左死命趕上。

是的，沒有人愿意離開的時候。隨著時間的推移，我們有一個成長的點(diǎn)點(diǎn)。和美麗的純?yōu)轱L(fēng)雨侵蝕變得成熟。也許這是價格的增長。記得，她仍然是一個學(xué)生在那些日子里，顯得那么遙遠(yuǎn)。我明白珍惜來之不易的渴望;想了解期待已久的真理;甜后收獲努力。

突然覺得自己似乎明白了許多事情，但并不總是的情況后，仔細(xì)琢磨……在過去看到和知道，原來是如此的偏見和膚淺，前者似乎天真的時刻打開成無知和可笑，我覺得誰是不是這樣?也許在未來，現(xiàn)在小笑……我們不得不笑，在他們眼中的淚水坦言回頭我們已經(jīng)通過了每一步的方式：

在日常生活中：我是一個服裝來伸手，通過第一學(xué)期的前七天的軍旅生活和過去幾年的老師和同學(xué)的幫助使我養(yǎng)成獨(dú)立不腐的食物，兒童和青少年的口中，我現(xiàn)在有做盡可能多的家務(wù)。

如果承認(rèn)一個新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在我的生活學(xué)習(xí)到中學(xué)，然后讀法律系，是沖刺階段。過去已無法挽回，唯一能夠做到使異常明確研究的目的是為了了解各類復(fù)雜的法律知識的學(xué)習(xí)道路上的小知識，技能，為以后的生活安頓下來資本。我深深了解學(xué)習(xí)如何的重要性。面對的二十一世紀(jì)知識爆炸的時代，在知識面前，是動力，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我想，離開知識是無用的廢人。

和資本作為最重要的生產(chǎn)力"資本主義"的時代將成為過去，"知識"的知識特點(diǎn)的時代即將到來。中學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，中國的中等職業(yè)教育是世界一流的，我應(yīng)該抓住這一有利時機(jī)，機(jī)會，用知識來武裝自己的頭腦徹底，知識是無價的財(cái)富。當(dāng)時，一個合理的時間表調(diào)整作息時間，分配給學(xué)習(xí)，工作，娛樂的時間。時間是一個良好的學(xué)習(xí)效率和更重要的工作的前提和基礎(chǔ)。老師布置的作業(yè)完成老師布置的作業(yè)，以確保質(zhì)量和數(shù)量，一般是她多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認(rèn)真完成。

認(rèn)真考試，考試認(rèn)真檢討。此外，積極閱讀有關(guān)書籍和材料，以擴(kuò)大他們的知識，經(jīng)常提問，討論，老師幫助學(xué)生在師生關(guān)系做一個良好的工作，教師和學(xué)生相處，親密的家庭;抓住一點(diǎn)時間來學(xué)習(xí)一些其他領(lǐng)域的專業(yè)知識，知識總是有用的。在本學(xué)期期中考試，盡管取得了一些成績，但我們的目標(biāo)仍然是迄今為止，在努力離心，需要繼續(xù)密切關(guān)注自己的學(xué)習(xí)。無盡的知識，探索無止境的，人類的發(fā)展也是無止境的，我有很多東西要學(xué)的知識。

現(xiàn)在我已經(jīng)詳細(xì)介紹幾個學(xué)習(xí)的方式，我覺得受益于土匪錢導(dǎo)師。教教師的語言，并經(jīng)常指導(dǎo)我們閱讀經(jīng)典購買的書籍，這是導(dǎo)航燈，中國有句古話："老師打開門，在個人的實(shí)踐"。一個大門已經(jīng)打開，對于我們來說，我們唯一能做的和必須做的和想要做的是了解它，控制它，創(chuàng)造它。如果說時尚是樂趣，玩死亡。

我想，王老師給我的動機(jī)，不僅是提高思想，我覺得王做思想工作最合適的講話生動，逼真，比喻貼切，具有很強(qiáng)的吸引力。例如，一些經(jīng)典的總結(jié)：成功=技術(shù)+健康+氣質(zhì)+和睦相處。我看來，非常合理的，我要加緊時間鍛煉，以彌補(bǔ)不足。當(dāng)然，我可以做很多事情，而運(yùn)動可以做，可以做的事情。我借來的感覺很長一段時間，作家著名的選舉"，"世界文學(xué)名著，讓我再次看到深深體會到：教育是一個永無止境的藝術(shù)，挑戰(zhàn)和困難并存，成功和喜悅同樣英寸。

作為一名中專生，我這個寒假進(jìn)行了一次社會實(shí)踐活動。通過實(shí)習(xí)，初步對社會進(jìn)行認(rèn)識，我進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來，從社會實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)?、符合社會主義發(fā)展目標(biāo)的合格學(xué)生。

由于自己的工作性質(zhì)，平時經(jīng)常有機(jī)會為領(lǐng)導(dǎo)做文字處理的工作。大概是自己太自信自己的水平，在曾參加的電腦考試中，超乎常人的打字速度，讓所有人側(cè)目而視。但工作和考試畢竟是不同，考試的差錯只是讓我的分?jǐn)?shù)中少一、兩分而已，但實(shí)際工作中的差錯卻會帶來可怕的后果。所以現(xiàn)在每份稿件，我都會仔細(xì)地檢查幾遍再交給領(lǐng)導(dǎo)。

在我平時的工作中，也會涉及到客戶服務(wù)工作，在對報價和合同的制作過程中，使我了解了報價中各個項(xiàng)目的含義和合同中每個條款的意圖。在幫助財(cái)務(wù)部及時收取應(yīng)收帳款的工作中，鍛煉了自己的口才，同時也積累了一點(diǎn)和形形色色的人溝通的經(jīng)驗(yàn)。在與客戶的協(xié)調(diào)和溝通的工作中，不但使我對部門的業(yè)務(wù)有更深入地了解，也加強(qiáng)自己在緊急情況下的應(yīng)變能力。忙碌而又干練的領(lǐng)導(dǎo)和同事們更是我學(xué)習(xí)的榜樣。

經(jīng)過實(shí)習(xí)之后，對物流管理上機(jī)模擬軟件的學(xué)習(xí)，我了解到物流工作的復(fù)雜性，物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營操作程序，增強(qiáng)了感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識了解運(yùn)作方式，將我所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實(shí)踐相結(jié)合，以提高我的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當(dāng)然也為了讓我對物流公司的運(yùn)營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個比較全面的認(rèn)識，增強(qiáng)我對所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，切身體會到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，使我在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的.知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

為一名物流管理專業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競爭與學(xué)習(xí)中我應(yīng)該多學(xué)學(xué)以致用服務(wù)于社會。平常我在學(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的理論知識，然而今天在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，特別的今年的金融危機(jī)在就業(yè)形式極具尖銳的時期，我不僅要學(xué)會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不至于到以后才感嘆“書到用時方恨少”。

回顧自己過去的一年，自己在工作上還有太多的不足之處，畢竟剛從學(xué)校畢業(yè)的我，在很多方面還很不成熟，希望自己能更快地融入這個社會，在今后的工作中虛心地學(xué)習(xí)，與社會共同成長。

有關(guān)中職新課改心得體會如何寫五

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)教育部的《中等職業(yè)學(xué)校德育大綱》，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中等職業(yè)學(xué)校德育工作。以學(xué)校工作意見為指導(dǎo)，“二次創(chuàng)業(yè)年”為引導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，在各處室、部門的計(jì)劃指引下，積極履行管理的職責(zé)和任務(wù)，勇于探索、踏實(shí)工作，開創(chuàng)中職部新的篇章。針對學(xué)生目前現(xiàn)狀，應(yīng)圍繞“企業(yè)需要什么樣的員工”、“如何塑造學(xué)校品牌”為基本點(diǎn)打造和提升新模式下的德育管理水平。

二、工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，利用每月一次班主任交流會對班主任隊(duì)伍進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，提高班主任老師的理論水平和管理水平。

2、常規(guī)管理工作常抓不懈。

通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，促進(jìn)班級建設(shè)。充分發(fā)揮全員育人的作用。利用班會時間上好形式新穎、主題鮮明的班會課。

3、大力開展“文明禮儀”教育活動。通過主題班會、演講、板報宣傳及各種競賽等活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識。

4、通過第月一次家長聽課制促進(jìn)老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁。

三、工作措施

(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，營造全員育人氛圍。

1、加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè)?；ù罅饨ㄔO(shè)好一支堅(jiān)強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍和全員抓德育的工作隊(duì)伍，要求人人都是德育工作者。本學(xué)期將繼續(xù)實(shí)行系部值日、教師值班和學(xué)生會檢查制度，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學(xué)生進(jìn)行教育。

2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。

樹立責(zé)任意識。班主任是班級工作的第一責(zé)任人。本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行精細(xì)化班級管理與交流會，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的目的。健全和完善班主任崗位職責(zé)、班主任工作考核評估激勵機(jī)制，堅(jiān)持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動認(rèn)真地開展工作。

3.充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)工作的作用，擴(kuò)大系部學(xué)生會與班干部的影響。學(xué)生會、班級干部在學(xué)生中的影響是不可低估的，他們應(yīng)該是同學(xué)的榜樣。定期對學(xué)生會、班級干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的積極性，使他們帶動更多的同學(xué)一起進(jìn)步。

(二)常規(guī)教育常抓不懈(重過程、注實(shí)效)。

抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個月，系部將利用不同形式進(jìn)行檢查。通過對學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動，重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益。

1、班團(tuán)隊(duì)伍建設(shè)(抓好班委會、學(xué)生會，定期培訓(xùn)，做好指導(dǎo)培養(yǎng))。

2、以班為單位抓好學(xué)生養(yǎng)成教育，做到班級包干、落實(shí)責(zé)任，目標(biāo)納入日考查、周評比、月考核中。

3、第二課堂活動的開展

①、社團(tuán)活動(社團(tuán)組建方式、活動場地、管理模式等等)、各類興趣班的建設(shè);

②、班級、系部或?qū)W校舉行的各種比賽活動;

③、學(xué)校對內(nèi)、對外活動，團(tuán)委活動;

④、舉行的各類競技比賽活動;

4、主題班會;

5、板報與手抄報;

6、班級評比(標(biāo)準(zhǔn)、措施、方案);

(三)抓好文明禮儀教育

以校園禮儀為重點(diǎn)，上好“文明禮儀第一課”。加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育，注重發(fā)揮系部與班級文明禮儀標(biāo)兵的示范作用。從平時的一點(diǎn)一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。使學(xué)生學(xué)會關(guān)心、學(xué)會做人。

(四)根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，抓好各年級學(xué)生管理。

學(xué)生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。因此，本學(xué)期要求各年級要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，合理安排活動，制定循序漸進(jìn)的德育養(yǎng)成程序，以培養(yǎng)學(xué)生的競爭及誠信自立的意識。

(五)準(zhǔn)軍事化管理

本學(xué)期要求學(xué)生按學(xué)工處要求做到以下四個統(tǒng)一：

①、內(nèi)務(wù)的整齊統(tǒng)一(物品擺放、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)一致);

②、衣服的整齊統(tǒng)一(統(tǒng)一的床上用品、統(tǒng)一的作訓(xùn)服和專業(yè)服);

③、上課、就寢、就餐、參加集會等的統(tǒng)一要求;

④、學(xué)生獎懲制度的統(tǒng)一執(zhí)行;

有關(guān)中職新課改心得體會如何寫六

現(xiàn)在這個社會，職業(yè)規(guī)劃必不可少，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是為了將來的生活，為了未來能在社會中安穩(wěn)地生存，只有試著為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，才能將來在社會上立足時不慌不忙，冷靜地照著自己設(shè)計(jì)好的路線走，不必愚蠢地浪費(fèi)時間。中國是個人口擁擠的大國，就業(yè)難是個普遍的難題，若此時不為自己先布置好前程，又怎么能到時再社會上占據(jù)一席之地？因此，我在此為自己寫一份職業(yè)規(guī)劃書，設(shè)定目標(biāo)，才有動力。

經(jīng)過對自身良好的剖析，理性的思量，我透析自己的性格，更全面地思考了未來，于是，我寫下了如下的職業(yè)規(guī)劃書：

人的一生中，理想總會隨著思想的成熟而變化，從很小的時候開始，我就擁有了許多理想，但小時候的離奇夢想，又怎能搬到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中來，所以，經(jīng)過深思熟慮后，我下了決心，選定了一個明確的目標(biāo)——平面設(shè)計(jì)師。

我喜歡繪畫與計(jì)算機(jī)，從小就喜歡設(shè)計(jì)各種各樣稀奇古怪的東西，我相信，我的興趣愛好能夠成就我的職業(yè)，因?yàn)檫@便是我的職業(yè)理想，我熱愛它。

我現(xiàn)在是一個平面設(shè)計(jì)專業(yè)一年級的在校讀書的中職生，正在初步學(xué)習(xí)素描和計(jì)算機(jī)，下個學(xué)期，將開始學(xué)習(xí)我期待已久的平面廣告設(shè)計(jì)課程，我將一絲不茍，專心致志地學(xué)習(xí)，不荒廢時間，定要為將來打好基礎(chǔ)，做一個優(yōu)秀且出色的平面設(shè)計(jì)師，畢業(yè)后在深圳找一份設(shè)計(jì)師的工作，實(shí)現(xiàn)自己的終極目標(biāo)，開始新生活。

在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)中，對這個專業(yè)的專業(yè)課，我學(xué)習(xí)到了很多，素描我正在一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)步，photoshop和專業(yè)考證我也正在積極地利用星期六日練習(xí)與熟悉。這幾門專業(yè)，對我們以后的學(xué)習(xí)與工作有著巨大的幫助，我們必須能夠完全地熟練地操作它們，以到時候擴(kuò)大我們的工作范圍，保證我們工作的穩(wěn)定，三年時間，我相信自己能夠?qū)W習(xí)好美術(shù)與計(jì)算機(jī)，能力得到一定的提升，然后充滿自信地踏出學(xué)校，去拼搏，去奮斗……

在下，是一個典型的雙子座女孩，好奇心特別強(qiáng)，接受新事物快，喜歡打破常規(guī)，這對于設(shè)計(jì)新事物，有著很大的幫助，我認(rèn)為自己非常適合平面設(shè)計(jì)這門專業(yè)，而且一定能勝任，我的性格是比較溫和，低調(diào)，有責(zé)任心，有公德心，與周圍的人相處非常融洽。在學(xué)校，我是個幽默，調(diào)節(jié)人際關(guān)系強(qiáng)的人，老師交給我做的事情，一定全力以赴，做到最好，經(jīng)常得到老師的贊賞。班里時常要求我們設(shè)計(jì)手抄報，開動我們的思維，為此，我愈來愈喜歡這個專業(yè)，我對自己設(shè)計(jì)出來的東西，有成就感。

職業(yè)價值觀

我認(rèn)為，先就業(yè)，在擇業(yè)，是最好的就業(yè)方式，先就業(yè)，再仔細(xì)地尋找與自己最匹配的，最適合自己的工作。這份工作，不一定要高薪，不一定要高職位，最重要的是自己喜歡，并且合適自己，自己能掌握得當(dāng)。同時，仍舊要不斷提高自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的能幫助提升自己專業(yè)的技能，鍛煉自我，豐富生活，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。

所以，一開始，我只希望進(jìn)入一家廣告公司當(dāng)一個小的設(shè)計(jì)師，待自己能力得到一定的提升后，再一步一步往高處走，繼而創(chuàng)業(yè)。

優(yōu)勢

1性格外向卻溫和，人緣好，待人處世成熟，責(zé)任心強(qiáng)，有耐心。

2興趣廣泛，接受新事物極快，寫作能力甚強(qiáng)。（曾得過全國作文大賽獎項(xiàng)）

3專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，知識了解范圍廣。

劣勢

缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)驗(yàn)。

家庭環(huán)境分析：我出生在深圳，父母是普通市民，做做小生意，家里經(jīng)濟(jì)能力不太好。我自知這一點(diǎn)，所以從小獨(dú)立意識就非常強(qiáng)的我，從初中開始就學(xué)會利用暑假寒假的時間，找臨時工作，雖然家里條件不太好，但從小到大，我受的卻是最好的教育，爸爸媽媽希望我勤奮努力，自立自強(qiáng)，他們自己亦為了生計(jì)而奔波勞累，為了我和弟弟的學(xué)業(yè)。父母總是無條件為我們付出，把希望寄托在我們身上，愿我們以后走的道路能夠通暢。一個平凡的家庭，一個平凡的我，都很幸福，很無憂無慮地生活著。家人給我的不離不棄，是我拼搏的最大動力。

有關(guān)中職新課改心得體會如何寫七

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以黨的十x大和十x屆三、四中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹鄧小平理論和“三個代表”重要思想，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹落實(shí)《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》、《甘肅省學(xué)校安全管理辦法》等法律法規(guī)，全面落實(shí)省、市、區(qū)關(guān)于安全工作的文件精神，遵循積極預(yù)防、科學(xué)管理、全員參與、各負(fù)其責(zé)的方針，牢固樹立“居安思危、警鐘長鳴、常抓不懈”的思想，堅(jiān)持“重在規(guī)范制度管理，嚴(yán)在良好行為養(yǎng)成，貴在督促檢查到位，實(shí)在隱患整治徹底”的工作思路，以“平安校園”創(chuàng)建活動為載體，以更加扎實(shí)有效的工作，確保校園平安，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為切實(shí)加強(qiáng)對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，決定成立明永鄉(xiāng)中心學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：

副組長：

成員：、各相關(guān)科室負(fù)責(zé)人，各班主任

三、工作目標(biāo)

1.杜絕重特大安全事故和責(zé)任事故。

2.強(qiáng)化安全宣傳教育，提高防范技能。進(jìn)一步完善我鄉(xiāng)各校（園）突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案，預(yù)案要全面（自然災(zāi)害類、事故災(zāi)難類、突發(fā)公共衛(wèi)生事件類、社會安全事件類、網(wǎng)絡(luò)和信息、安全類、教育考試安全等），開展各類安全演練次數(shù)每期不少于2次，不斷增強(qiáng)師生安全防范意識和提高自我防護(hù)能力，定期開展專題的安全知識宣傳教育。

3.加大安全隱患排查力度，建立排查整治臺帳。學(xué)校每周周一為安全工作排查日，教育日，要利用國旗的演講、周會課和每天放學(xué)時間對學(xué)生進(jìn)行安全教育，使學(xué)校安全工作做到時時講，天天抓，同時要利用周一時間在校長帶領(lǐng)下對學(xué)校安全隱患進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的排查。

4.鞏固“平安創(chuàng)建”成果，進(jìn)一步加大校園及周邊環(huán)境治理，強(qiáng)化校園內(nèi)文化、班級文化建設(shè)氛圍。創(chuàng)建安全、文明、和諧的校園，確保師生生命和財(cái)產(chǎn)安全。

5.各校要將安全培訓(xùn)工作納入議事日程，強(qiáng)化相關(guān)人員的培訓(xùn)工作，開好專題安全培訓(xùn)。

6.全面貫徹、落實(shí)《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》，進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校的安全管理責(zé)任，全面排查治理學(xué)校安全隱患和安全管理工作的薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真研究解決存在的突出問題，建立健全重大危險源監(jiān)控機(jī)制和隱患排查治理機(jī)制，普遍建立起較為完善的學(xué)校安全工作體系及突發(fā)性傳染病防控體系，充實(shí)完善管理機(jī)構(gòu)和人員，健全安全工作各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步推動學(xué)校安全教育與管理工作規(guī)范化、科學(xué)化，不斷增強(qiáng)安全教育與管理的實(shí)效性，不斷提高安全教育與管理水平和學(xué)生自我保護(hù)能力，使學(xué)校內(nèi)部設(shè)施設(shè)備的安全隱患明顯減少，校園及周邊環(huán)境安全狀況明顯改善，惡性刑事案件和校園重大責(zé)任安全事故得到有效遏制，學(xué)校內(nèi)食堂進(jìn)貨索票、索證率達(dá)到100%，確保學(xué)校食堂衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證持證率達(dá)100%。

7.加強(qiáng)安全信息管理，按時報送各種安全信息材料，抓好學(xué)校安全信息情報的收集、處置工作，防范各種安全事故發(fā)生。

四、工作舉措

(一)建立制度，明確責(zé)任

1.校長與班主任及食堂從業(yè)人員、班主任與學(xué)生家長要分別簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。

2.建立安全工作責(zé)任人制度，校長為第一責(zé)任人，分管安全的副校長為第二責(zé)任人，各位相關(guān)教師為具體責(zé)任人；各班班主任為該班第一責(zé)任人，配班老師為第二責(zé)任人。

3.進(jìn)一步建立和完善各項(xiàng)安全工作制度，強(qiáng)化對安全工作的過程和終結(jié)管理，嚴(yán)格考核、獎懲，期末表彰獎勵。

(二)突出學(xué)校安全重點(diǎn)，強(qiáng)化安全管理

學(xué)校安全工作要以校舍、食品衛(wèi)生、消防、流行性疾病防控、學(xué)生溺水、道路交通、學(xué)生傷害等為重點(diǎn)。

1.對學(xué)校校舍要隨時加以監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時報告并切實(shí)加以整治。

2.中學(xué)幼兒園嚴(yán)格按要求配齊消防設(shè)施，并保證能有效使用，嚴(yán)格按要求規(guī)范、妥善保管和使用好?；锲贰?/p>

3.大力開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，搞好校園清潔衛(wèi)生和消毒滅菌工作，有效預(yù)防和控制流行性疾病，自覺接受主管部門和衛(wèi)生防疫部門的監(jiān)督檢查。在衛(wèi)生防疫部門的指導(dǎo)下做好傳染性疾病的預(yù)防和宣傳教育工作，防止傳染疾病的傳播流行。突出對甲型h1n1流感及生產(chǎn)部冬季傳染病預(yù)防知識的宣傳教育，教育學(xué)生一旦感染傳染性疾病，應(yīng)立即就醫(yī)。對在校發(fā)病的學(xué)生，要及時通知其家長并送醫(yī)院治療。

5.加強(qiáng)校園重點(diǎn)部位(校門、樓道、微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室、圖書室)的職守，加強(qiáng)重點(diǎn)時間(課余時間、午休時間、課外活動時間、上放學(xué)時間和節(jié)假日)的管理。

6.確立專門的用電管理員，加強(qiáng)用電線路、設(shè)施的維修、管理，嚴(yán)禁師生亂拉亂接、隨便觸摸用電設(shè)備。

7.加強(qiáng)交通安全工作計(jì)劃和學(xué)生乘車安全工作管理。一是外來車輛一律不準(zhǔn)進(jìn)校園，防止意外交通事故發(fā)生。二是進(jìn)一步加大交通安全宣傳教育力度，教育學(xué)生未滿12周歲不準(zhǔn)騎自行車。嚴(yán)禁師生乘坐無證車船。三是學(xué)校不得組織學(xué)生參加沒有安全保障的社會實(shí)踐活動，不得組織學(xué)生參加搶險救災(zāi)等有危險的活動。四是接送學(xué)生的車輛管理要納入工作日程，杜絕超載和三無車輛接送學(xué)生。

8.嚴(yán)禁學(xué)生私自參加野外活動。一切外出活動必須報中心學(xué)校批準(zhǔn)后在教師的組織下才能進(jìn)行。舉行運(yùn)動會等大型活動必須事先制定完善的安全預(yù)案，在確保師生安全的情況下進(jìn)行。

9.做好防溺安全教育工作計(jì)劃。教育學(xué)生不擅自下河游泳。

10.及時通報本地和外地發(fā)生的安全事故，時刻給予師生安全警醒，保持高度警惕，使安全工作警鐘長鳴。

(三)加強(qiáng)檢查、整治隱患

針對我鄉(xiāng)安全工作的薄弱環(huán)節(jié)，學(xué)校突出加強(qiáng)安全防范工作，繼續(xù)堅(jiān)持定期和不定期的安全排查、防范制度，確保安全工作萬無一失。

1.開學(xué)前，學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組將開展校園安全大檢查。檢查內(nèi)容有校舍安全、消防安全、交通安全、食品衛(wèi)生安全、用電線路及用電安全、?；锲芳耙兹家妆锲钒踩堑腊踩?。對檢查出的安全隱患，以書面形式報告安辦，并立即組織整改，以確保開學(xué)時正常使用。

2.加強(qiáng)常規(guī)性的安全檢查。學(xué)校對重點(diǎn)安全部位，強(qiáng)化警鐘長鳴意識，做到時時檢查、處處留心，嚴(yán)加防范。學(xué)校建立并嚴(yán)格執(zhí)行“班級安全工作周檢制度”、“各班學(xué)生每天晨檢觀察制度”，并詳細(xì)記載檢查情況。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題或安全隱患，學(xué)校立即采取措施，切實(shí)整改。

3.落實(shí)“安全工作月查月報制度”。堅(jiān)持每月召開一次安全工作專題會，開展一次安全大檢查，每次檢查既要按照縣教育局的檢查文件要求，又要對照季節(jié)特點(diǎn)和學(xué)校實(shí)際確立檢查重點(diǎn)，制定檢查方案，對檢查出的安全隱患要逐一登記造冊，上好臺帳，并制定整改方案，落實(shí)整改措施，排除安全隱患，形成完整的檢查記錄和總結(jié)，檢查后應(yīng)及時填報學(xué)校安全工作相關(guān)表冊。學(xué)校校長和分管副校長要對各類安全工作落實(shí)情況定期進(jìn)行驗(yàn)收和督查。中心校每年組織不少于4次學(xué)校安全工作的大檢查。學(xué)校在平時要仔細(xì)觀察，及時發(fā)現(xiàn)安全方面存在的問題，不輕易放過任何一個安全隱患，確保防患于未然。隱患整改要做到有整改時間、整改措施、整改責(zé)任人，整改結(jié)果要按期上報中心校。

(四)加強(qiáng)教育，提高認(rèn)識

學(xué)校要進(jìn)一步加強(qiáng)安全法制教育、培訓(xùn)，就校園安全管理和食品衛(wèi)生、疾病防控、校舍安全、消防安全、交通安全等知識分層次、多形式地進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提升校園安全管理水平。

1.繼續(xù)加強(qiáng)與派出所、衛(wèi)生、消防、等相關(guān)部門的聯(lián)系，定期與不定期開展學(xué)生安全教育、法制教育等多種形式的專題講座，共創(chuàng)“警校共育”新局面，聯(lián)系學(xué)生家長開展家校共育，加強(qiáng)對問題學(xué)生的教育和轉(zhuǎn)化工作。

2.把安全、法制教育工作計(jì)劃納入教育教學(xué)內(nèi)容，做到每周有1課時的安全教育時間，安全教案內(nèi)容全面，要素齊全，過程詳實(shí)，針對性強(qiáng)。要結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)和學(xué)校所處特殊時期下環(huán)境開展有針對性的安全教育，有計(jì)劃的開展各類安全演練。

3.加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育工作計(jì)劃，消除學(xué)生心理疾病，建好用好“心理咨詢室”，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)，保障學(xué)生身心健康成長。

4.通過培訓(xùn)、演練、征文、競賽、標(biāo)語等多種形式大力開展安全教育活動，在學(xué)校醒目處建立固定的安全教育警示欄，及時發(fā)布當(dāng)月安全教育主題、每周安全教育內(nèi)容和安全預(yù)警信息。把安全教育滲透到每一位教師的教育思想中，滲透到學(xué)校各個活動中，建立學(xué)校安全教育宣傳陣地，加大安全教育力度，不斷增強(qiáng)師生的安全意識。

(五)建立獎懲考核制度，確保責(zé)任落實(shí)

進(jìn)一步完善獎懲問責(zé)制度，嚴(yán)格按學(xué)校安全工作考評細(xì)則綜合考評各年級、各班安全管理工作，對制度健全、措施得力、人員盡責(zé)、宣傳到位、學(xué)校安全工作成績顯著的學(xué)校和個人給予表彰獎勵。對學(xué)校安全工作落實(shí)不夠、效果不明顯的，出現(xiàn)安全事故的予以

“一票否決”，并視其情節(jié)輕重追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

五、工作安排

八月份：

1.制定《學(xué)校安全工作計(jì)劃》并組織實(shí)施；

2.開校前安全教育和安全隱患排查。

九月份：

1.開展新學(xué)期“安全教育宣傳周”活動；

2.開展第三次學(xué)校安全工作大檢查（新學(xué)期）；

3.布置和開展“全省中小學(xué)生交通安全教育活動周”活動；

4.全面部署校方責(zé)任險及中職保險投保工作。

十月份：

1.會同相關(guān)部門對學(xué)校周邊環(huán)境進(jìn)行整治；

2.各校召開安全教育主題家長會及安全教育主題班會；

十一、十二月份：

1.開展第四次學(xué)校安全工作大檢查（冬季）；

2.開展以消防安全教育為主題的教育演練活動；

3.開展法制宣傳日（《學(xué)生傷害事故處理辦法》《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》宣傳）活動；

4、整理資料。