2023年保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫(精選19篇)

心得體會可以讓我們更加全面和深入地認(rèn)識自己的成長和發(fā)展過程。寫心得體會時(shí)，可以參考一些相關(guān)的理論或者方法，加深對某個主題的認(rèn)識和理解。掌握這些心得體會的寫作技巧，將會幫助你寫出更加優(yōu)秀的心得體會作品。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇一

按照xx市委組織部安排，我于20xx年5月初，到上海市閘北區(qū)委宣傳部開始為期三個月的掛職鍛煉，任xx區(qū)委宣傳部部長助理。掛職期間，在xx區(qū)委組織部和閘北區(qū)委宣傳部的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心和支持下，較好地完成了工作任務(wù)?，F(xiàn)將掛職鍛煉情況總結(jié)如下：

1、珍惜機(jī)會，認(rèn)真學(xué)習(xí)。作為一名宣傳干部，能有機(jī)會到國際大都市上海掛職，是十分難得的。因此，在掛職期間，我抓緊一切可以利用的時(shí)間和機(jī)會，認(rèn)真學(xué)習(xí)。一是搜尋資料主動學(xué)。一到掛職單位報(bào)到，我就找到了閘北區(qū)的總體概述、發(fā)展規(guī)劃、重點(diǎn)安排以及掛職單位的去年工作總結(jié)、今年的工作部署，并進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)研究;通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊、雜志、資料匯編、新聞媒體等途徑加強(qiáng)對上海、閘北區(qū)的了解、學(xué)習(xí);搜集了閘北區(qū)一系列有關(guān)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展、精神文明建設(shè)等方面的資料，同時(shí)結(jié)合自己的業(yè)務(wù)工作有重點(diǎn)地學(xué)習(xí)和搜集，了解他們先進(jìn)的工作理念、工作思路和思維方法，為自己更好地開展工作提供參考。二是參與工作直接學(xué)。在工作中向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)。注意觀察，積極詢問，學(xué)習(xí)把握他們的工作方法、思維方式，注意了解宣傳工作開展活動的形式、如何創(chuàng)新及發(fā)揮作用情況等。聽取各類講座，獲取知識，如聽取了“東方講壇在閘北”學(xué)習(xí)日系列講座等。三是參觀考察直觀學(xué)。根據(jù)掛職單位的安排，我對上海市和閘北區(qū)的重點(diǎn)工程、建設(shè)成就和文化設(shè)施進(jìn)行了參觀考察和學(xué)習(xí)，如：參觀了上海市博物館、上海市規(guī)劃館、浦東新區(qū)、上海鐵路博物館、上海乳業(yè)博物館、閘北區(qū)公安史館、閘北區(qū)眼睛博物館、閘北區(qū)遼西古化石展覽館;瞻仰了中共一大會址和中共三大后中央局機(jī)關(guān)歷史紀(jì)念館;考察了新型都市產(chǎn)業(yè)園區(qū)市北工業(yè)園、蘇州河現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚帶核心區(qū)蘇河灣、上海北部商業(yè)文化新亮點(diǎn)大寧國際商業(yè)廣場、四行倉庫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)、北站街道文化活動中心，感受經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的神話?？傊?，通過學(xué)習(xí)，了解了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)很多好的做法和先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，開闊了視野，更新了觀念，同時(shí)閘北干部在工作中表現(xiàn)出來的的工作理念、敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)意識、團(tuán)結(jié)氛圍、工作作風(fēng)和辦事效率等，使我深受啟發(fā)。

2、積極參與，加強(qiáng)鍛煉。在掛職期間，我不做旁觀者，不當(dāng)局外人，而是以主人翁的姿態(tài)，積極主動地參與到工作中去，潛下心來做深入的調(diào)查研究，盡量爭取多做一些能夠鍛煉和提高自己的工作。一是制定計(jì)劃。掛職期間做到有計(jì)劃，有目標(biāo)，盡量給自己加任務(wù)、“壓擔(dān)子”，尋找更多的鍛煉機(jī)會。二是主動融入。積極參加了宣傳部部長辦公會議、宣傳工作例會、宣傳部理論學(xué)習(xí)會等，主動參與工作研究和探討問題。同時(shí)，還參加部里組織的一些活動，主動融入集體。積極參與了“東方講壇在閘北”學(xué)習(xí)日系列講座活動、貝電杯微型黨課比賽活動。在工作中多看、多學(xué)，積極向單位同事請教，學(xué)到了許多好的工作經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)方法。三是深入調(diào)研。為了掌握第一手資料，增加對閘北區(qū)工作的感性認(rèn)識，我緊緊圍繞“社區(qū)文化建設(shè)”這一主題，深入基層進(jìn)行學(xué)習(xí)調(diào)研。走訪了有關(guān)街道社區(qū)和基層文化單位，分別到北站街道、臨汾街道了解社區(qū)文化活動情況，聽取了寶山街道、芷江西街道、彭浦新村街道、彭浦鎮(zhèn)、大寧街道、天目西街道、共和新路街道的情況介紹，對閘北的文化事業(yè)、基層群眾文化活動等情況有了較為全面的了解，并在此調(diào)研的基礎(chǔ)上，撰寫了一篇題為《和諧文化建設(shè)的有效載體》的調(diào)研報(bào)告，受到部里的好評。

3、勤于思考，不斷提高。掛職期間，對工作、學(xué)習(xí)不斷進(jìn)行思考、分析和總結(jié)，好的方面總結(jié)出成功的經(jīng)驗(yàn)，存在的問題理出了改進(jìn)的方法。同時(shí)，將工作、學(xué)習(xí)、參觀和考察中的所見、所聞加以整理，結(jié)合我市的實(shí)際情況，認(rèn)真加以思考，得出自己的見解，使自己的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力得以不斷提高。

三個月的掛職鍛煉，還是取得不少收獲的。一是更新了理念，拓寬了視野。在閘北，我們時(shí)時(shí)處處感受到改革和發(fā)展中的先進(jìn)理念。閘北提出的“規(guī)劃為先、環(huán)境為重、文化為魂”的發(fā)展理念，八次黨代會提出的“建設(shè)和諧新閘北”、“爭創(chuàng)一流”、“以人為本”等理念深入人心，也使我的觀念得到更新，增強(qiáng)了創(chuàng)新意識、精品意識和科學(xué)發(fā)展的意識，令我開闊了視野、拓展了思維，有利于在更高的起點(diǎn)觀察思考問題。二是拓寬了知識，提高了素質(zhì)。掛職期間，我利用業(yè)余時(shí)間閱讀了一些書籍，如《世界是平的》、《西方哲學(xué)史》等;聆聽了一些專家，如北師大教授于丹、復(fù)旦大學(xué)法學(xué)院王全弟教授等在閘北的精彩講座，拓寬了知識面，自身素質(zhì)得到了提高。三是加強(qiáng)了交流，增進(jìn)了友誼。在學(xué)習(xí)與工作中，我與掛職單位加強(qiáng)了各方面的聯(lián)系和溝通，建立了友誼，為今后兩地開展各種交流打下了良好的基礎(chǔ)。

三個月的掛職學(xué)習(xí)，我深深地體會到，學(xué)習(xí)上海，學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)地區(qū)，首先要學(xué)習(xí)他們解放思想，勇于改革創(chuàng)新的精神，在進(jìn)一步更新觀念，不斷開拓進(jìn)取中取得新突破。在與各個層面、各個部門、許多干部的接觸中都強(qiáng)烈地感受到他們那種不斷求新、不斷求變的創(chuàng)新精神，不管是制定政策、措施，還是擬定規(guī)劃和計(jì)劃，都能在堅(jiān)持實(shí)事求是的前提下，跳出框框、大膽思考，富于創(chuàng)新，取得實(shí)效，體現(xiàn)出超前性思考、科學(xué)實(shí)施、爭創(chuàng)一流的現(xiàn)代思想意識。學(xué)習(xí)他們，就要進(jìn)一步解放思想，開闊思路，破除小富即安的小農(nóng)意識，破除條條框框的束縛，敢于探索，敢于突破，在工作中不斷創(chuàng)新、追求卓越。

其次，要學(xué)習(xí)他們求真務(wù)實(shí)，注重提高效能的作風(fēng)，在提高工作質(zhì)量，推動各項(xiàng)工作落實(shí)上體現(xiàn)新要求。掛職期間，給我印象較深是他們在實(shí)際工作中，講求效率，不圖形式，把取得實(shí)效放在第一位。在上傳下達(dá)中，文件文字不求長，言簡意賅，可操作性強(qiáng);各類會議程序少，主題明確，實(shí)際效果好。同時(shí)，充分運(yùn)用各類現(xiàn)代化辦公手段，如網(wǎng)上通知、網(wǎng)上審批已十分普遍。區(qū)直部門干部配置和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置都比較合理，干部一人多崗、一專多能，工作理念先進(jìn)，工作效率高，工作成效明顯。學(xué)習(xí)上海，就要在干部隊(duì)伍中進(jìn)一步大力營造真抓實(shí)干的工作氛圍，教育干部樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀，大力倡導(dǎo)艱苦奮斗的作風(fēng)，堅(jiān)決克服官僚主義、形式主義，真正把全部精力和智慧集中到推動工作落實(shí)上。

再次，要學(xué)習(xí)他們奮發(fā)有為，永不滿足的精神狀態(tài)，在增強(qiáng)危機(jī)意識，強(qiáng)化緊迫感責(zé)任感上強(qiáng)化新舉措。在調(diào)研交談中，許多干部非常清醒地認(rèn)識到：閘北的基礎(chǔ)條件較好，理應(yīng)發(fā)展得更快更好，現(xiàn)在的狀況與應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)還有較大的差距，與周邊地區(qū)相比還有很大的差距。各級干部保持謙虛、冷靜的頭腦，正視自身的困難和問題，把危機(jī)意識、進(jìn)取意識轉(zhuǎn)化成學(xué)習(xí)的動力，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任、一種自我追求、一種精神境界。學(xué)習(xí)上海，就要看到我們各項(xiàng)工作與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距，需要進(jìn)一步增強(qiáng)做好工作的緊迫感和責(zé)任感。既不能灰心喪氣，缺乏斗志;更不能不思進(jìn)取，安于現(xiàn)狀。要增強(qiáng)危機(jī)意識，增強(qiáng)歷史使命感，樹立奮發(fā)有為、進(jìn)取向上的精神狀態(tài)。

最后，要學(xué)習(xí)他們以人為本，強(qiáng)化執(zhí)政為民的理念，在凝聚人心，共謀發(fā)展，奮力崛起上創(chuàng)造新環(huán)境。在掛職學(xué)習(xí)過程中，我們深感上海的發(fā)展環(huán)境好，人文環(huán)境更好，有一個想干事、能干事的氛圍。圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，各級組織和干部認(rèn)識高度統(tǒng)一、步調(diào)協(xié)調(diào)一致。每個同志都能夠高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，既能夠創(chuàng)造性開展工作，又有比較強(qiáng)的全局觀念和團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)，著眼于新形勢下群眾利益格局和群眾需求的變化，始終把服務(wù)群眾、服務(wù)社會作為中心任務(wù)和主要工作。學(xué)習(xí)上海，就要在營造和形成有利于推動事業(yè)發(fā)展的氛圍和環(huán)境上下功夫。要不斷強(qiáng)化以人為本、執(zhí)政為民的理念，通過察民情、知民意、解民憂，把服務(wù)基層、服務(wù)群眾的各項(xiàng)工作真正落到實(shí)處。

三個月的掛職鍛煉，是一次非常有意義的充電學(xué)習(xí)和參與實(shí)踐的過程，是我人生當(dāng)中一筆寶貴的財(cái)富。我在業(yè)務(wù)上收獲豐收的同時(shí)，也收獲了一份沉甸甸的友誼。今后，我要以此為動力，把在上海閘北學(xué)到的理念和知識，充分運(yùn)用到工作中去，以實(shí)干的精神、創(chuàng)新的思維，推動工作再上新的臺階。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇二

雖然是短短的兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

1、從工作中的實(shí)例出發(fā)，寫自己在工作中學(xué)到了什么，以及這次新人培訓(xùn)給自己帶來的收益，最后抒發(fā)對未來工作的展望。

2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。

3、雖然是短短的.兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

在日常的工作中，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，通過這幾天的培訓(xùn)使我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍荛_掘潛在客戶購置保險(xiǎn)。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇三

今天我在我們辦公室看到這樣一份統(tǒng)計(jì)材料：今天1-5月份，仙游縣合同利用外資5080萬美元，比增128.5，完成年度預(yù)期目標(biāo)的102;實(shí)際利用外資3160萬美元，比增40.1，完成年度預(yù)期目標(biāo)的62。自20xx年以來，他們縣合同利用外資達(dá)12920萬美元，占1984年以來全縣總量24821萬。

美元的52.1;實(shí)際利用外資10998萬美元，占1984年以來全縣總量21034萬美元的52.3。其中，20xx年他們縣合同利用外資3643萬美元，比增3.96倍;實(shí)際利用外資4076萬美元，比增39.8。從這組數(shù)字可以看出他們縣招商引資的工作成效是可喜的。這些成績的取得，得益他們該縣近年來大力實(shí)施“項(xiàng)目興縣、項(xiàng)目帶動”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“三頭六臂”招商引資，深化優(yōu)化外資項(xiàng)目服務(wù)，做到一以貫之親商，滿腔熱情安商，不遺余力富商的結(jié)果。這些天我通過翻閱資料，走訪座談等形式了解到他們招商引資的主要做法是：

全民動員，全民參與，為招商引資營造濃厚氛圍。

他們縣把招商引資工作作為全縣的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，充分調(diào)動方方面面招商引資工作的積極性，在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招商，代理招商工作的同時(shí)，拓寬招商引資渠道，組織招商隊(duì)伍經(jīng)常外出赴北京、上海、沈陽、廣東以及東南亞、港澳臺等地進(jìn)行招商。另外，他們還發(fā)動當(dāng)?shù)氐陌傩找矃⑴c到招商引資的隊(duì)伍中來，實(shí)行多渠道，多門路招商，努力在全縣營造“人人招商，時(shí)時(shí)招商，處處招商”的工作氛圍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自20xx年6月份以來，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目156個，計(jì)劃投資48。76億元，已完成投資13。88億元，其中投產(chǎn)項(xiàng)目60個，在建項(xiàng)目55個。今年1-5月份，全縣新批外資項(xiàng)目7個，其中新旺電子科技有限公司總投資2800萬美元，完成征地210畝;新萬鑫(福建)精密薄板有限公司總投資1600萬美元。

強(qiáng)化責(zé)任，全面考核。為招商引資提供機(jī)制保障。

為了使招商引資工作不停留在口頭上，不流于形式，他們還建立了一套好的工作機(jī)制來保障。推出了招商引資目標(biāo)考核責(zé)任制，目標(biāo)考評任務(wù)和辦法，細(xì)化量化各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各部門年度招商引資責(zé)任目標(biāo)，出臺了項(xiàng)目建設(shè)一票否決制、招商引資獎勵辦法和項(xiàng)目前期工作經(jīng)費(fèi)管理辦法等，做到招商引資與創(chuàng)先評優(yōu)相結(jié)合，與干部使用相結(jié)合，與獎金福利相結(jié)合，年底對部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行考評，嚴(yán)格獎懲掛鉤，做到人人頭上有任務(wù)，個個肩上有責(zé)任。這一系列的措施為招商引資工作的有效開展提供了機(jī)制保障。

創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，改善服務(wù)，為招商引資創(chuàng)造良好的外部條件。

仙游縣在用好用足省、市賦予的發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的有利政策的同時(shí)，健全招商服務(wù)機(jī)制，并信守“只要你來投資，一切有我來辦”的諾言，為投資項(xiàng)目提供全程優(yōu)質(zhì)、高效、無償服務(wù)。他們專門成立了投資項(xiàng)目服務(wù)中心，為投資者無償提供全程服務(wù)。縣外經(jīng)局和投資項(xiàng)目服務(wù)中心牽頭，相關(guān)部門配合，無償為業(yè)主代一切審批手續(xù)。由縣國土、計(jì)劃、建設(shè)等部門分別派人全力配合做好各類項(xiàng)目進(jìn)行土地報(bào)批手續(xù)的各種材料，及時(shí)上報(bào)審批，優(yōu)先保證項(xiàng)目建設(shè)用地。建立“仙游就業(yè)”網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布企業(yè)用工信息，千方百計(jì)為企業(yè)用工信息，千方百計(jì)為企業(yè)“工荒”。去年10月份，為解決仙游企業(yè)缺工問題，該縣主要領(lǐng)導(dǎo)親自到我們河南臨潁縣內(nèi)黃縣招工，幫助企業(yè)解地缺工問題。另外，他們在工業(yè)園區(qū)成立治安室，及時(shí)查處侵?jǐn)_項(xiàng)目建設(shè)行為;對重點(diǎn)企業(yè)實(shí)行掛牌保護(hù)制度，為投資者營造良好的治安環(huán)境;規(guī)定每月18日為企業(yè)接待日制度，及時(shí)協(xié)調(diào)項(xiàng)目建設(shè)和企業(yè)生產(chǎn)過程中反映的問題。一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和不斷完善的投資環(huán)境，不少企業(yè)投資信心進(jìn)一步增強(qiáng)，紛紛增資擴(kuò)產(chǎn)。如范氏至尊電子公司增資8000萬元，于年初開工建設(shè)二期工程;新益集團(tuán)再次投資為2800萬美元，創(chuàng)辦新旺電子科技公司，目前已完成征地210畝等。

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保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇四

1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門工作規(guī)劃。

2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。

3、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表及各種資料。

4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會計(jì)核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價(jià)款回收工作。

5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。

6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計(jì)核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費(fèi)用支出，并會同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟(jì)檔案。

7、負(fù)責(zé)對工程經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)視。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化治理。

8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗(yàn)工作。

9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作。

11、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。

12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。

13、執(zhí)行對操作人員的治理和計(jì)算機(jī)檔案治理職責(zé)，對會計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)展日常維護(hù)，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全。

14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。

分公司與工程部及經(jīng)營實(shí)體，相互占用資金確實(shí)定額是：工程部及經(jīng)營實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。

1、工程部欠分公司的治理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司治理費(fèi)累計(jì)總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計(jì)息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時(shí)工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)息時(shí)間是從收取治理費(fèi)的月份的第三個月末開頭計(jì)息劃帳。

2、分公司為工程部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計(jì)息，每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。

3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司倒劃給工程部。

決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)厲執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

在付款的同時(shí)嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面、合同簽字人全都，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復(fù)印件并同時(shí)附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當(dāng)事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開經(jīng)濟(jì)糾紛。

依據(jù)國家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：

1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。

2、“備用金”借用限額：

（2）、工程付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。

（3）、機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。

3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準(zhǔn)時(shí)歸還“備用金”，嚴(yán)格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。

會議打算：為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)治理，標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動安康持續(xù)的進(jìn)展，結(jié)合分公司施工特點(diǎn),對有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，作如下強(qiáng)調(diào)要求：

1、各級財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí)，核對賬面欠款狀況，堅(jiān)決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時(shí)并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財(cái)務(wù)拒絕付款。

2、財(cái)務(wù)部門對外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi)、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi)、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財(cái)務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對方不能提供或不能準(zhǔn)時(shí)提供發(fā)票，財(cái)務(wù)部門臨時(shí)根據(jù)總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视?jì)算出應(yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊(duì)機(jī)械臺班費(fèi)用(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計(jì)提稅金掛帳.

3、人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計(jì)件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。

4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。

5、各工程部及經(jīng)營實(shí)體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財(cái)務(wù)賬戶，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財(cái)務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴(yán)禁坐收坐支。

6、各經(jīng)營實(shí)體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨(dú)定立賬戶，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。

7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的治理費(fèi)開支，單獨(dú)建立賬戶。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用，單獨(dú)列支，隸屬于分公司整體核算。

8、分公司和各工程部及經(jīng)濟(jì)實(shí)體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費(fèi)、市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批。

準(zhǔn)簽字后財(cái)務(wù)部門方可報(bào)銷入帳。

1、建立完善專項(xiàng)基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險(xiǎn)、職工失業(yè)保險(xiǎn)臺帳。

2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)展帳齡分析，帳齡到達(dá)三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準(zhǔn)時(shí)，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”

全額提取壞帳。

3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時(shí)也可以按單個分析計(jì)提，但是必需在財(cái)政局備案并批準(zhǔn)。（財(cái)務(wù)制度規(guī)定為會計(jì)科目“借方”金額的1%）。

4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：

（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時(shí)間、結(jié)算時(shí)間、結(jié)算金額、累計(jì)報(bào)量、收款總額、末筆收款時(shí)間、現(xiàn)拖欠款。

（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時(shí)間、合同價(jià)款、報(bào)出結(jié)算時(shí)間、報(bào)出結(jié)算價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差、報(bào)出結(jié)算與收款差。

（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時(shí)間、合同價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差。

5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任），要依據(jù)年底財(cái)務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時(shí)間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未準(zhǔn)時(shí)沖銷的緣由。

6、各分包隊(duì)的付款方法：責(zé)任劃清楚確，付分包隊(duì)款時(shí)如財(cái)務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費(fèi)后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。

7、其他供給貨物單位的超付款（是以財(cái)務(wù)入帳為準(zhǔn)）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時(shí)在“預(yù)付帳款”科目反映。

8、從財(cái)務(wù)帳面看已形成對包工隊(duì)、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi)、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財(cái)務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。

9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要準(zhǔn)時(shí)清理，以便形成呆帳。

10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財(cái)務(wù)往來帳年底必需無未達(dá)帳項(xiàng)，如年底審計(jì)查出未達(dá)帳項(xiàng)按分公司本年度潛虧處理。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇五

這次掛職學(xué)習(xí)是市委組織部提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕干部素質(zhì)的重要舉措。我非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會，處處嚴(yán)格要求自己，注重塑造良好形象，嚴(yán)格遵守經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的各種規(guī)章制度，上班不遲到、不早退，有事請假。上班時(shí)認(rèn)真閱讀有關(guān)資料，并在不干擾、不添亂的前提下，注重與開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)處室溝通交流。細(xì)心觀察，精心體味，潛心對比，深刻感悟到經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)以及對其他部門的嚴(yán)格管理、工作效能和服務(wù)水平，厘清工作思路，學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作方法和經(jīng)驗(yàn)。每天堅(jiān)持做掛職日記和心得筆記。時(shí)常轉(zhuǎn)換視角，時(shí)而作為高開區(qū)里面的一員，時(shí)而作為冀州市的一個代表、聯(lián)絡(luò)員、“推銷員”角色，始終以“人人都是發(fā)展環(huán)境，個個都是投資形象”要求自己，宣傳冀州九州之首的精神，推介冀州的特色產(chǎn)品。上班瞅機(jī)會，下班抓機(jī)會，虛心做小學(xué)生，誠心交友，加強(qiáng)與市局來訪客商的溝通，堅(jiān)持互換名片，主動贈送投資資料，真誠相待，廣交朋友。鞏固交流平臺，決不放走一個可利用的招商投資信息。每天上下班徒步行走，早出晚歸，從未搞特殊化。一切行動服從組織安排，主動參與工作，第一時(shí)間完成領(lǐng)導(dǎo)交待工作，自覺參加經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的各種集體活動，從未提出不合理的要求，尊重市局領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)周圍同志，與他們建立了深厚的感情。

二、深入學(xué)習(xí)、精心感觸秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局相關(guān)工作情況。

秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)1984年成立，各處室職能明確，人員配置優(yōu)化，保持了很高的戰(zhàn)斗力。20xx年完成570億的招商引資總量，超額完成500億的目標(biāo)任務(wù)。20xx年圍繞全市招商引資繼續(xù)保持全省第一、中部先進(jìn)的基礎(chǔ)上，力爭超過700億的既定目標(biāo)值。

值得感觸學(xué)習(xí)的相關(guān)工作情況有：

(1)接待程序：高起點(diǎn)、高規(guī)格、高準(zhǔn)確度，接待過程注重了解掌握項(xiàng)目情況，注重協(xié)調(diào)各方。

(2)辦公程序:高效率、快節(jié)奏，時(shí)間概念非常強(qiáng)，文字材料嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。

(3)活動安排：準(zhǔn)備程度高，精益求精，嚴(yán)密、妥善，人、財(cái)、物充裕。

(4)專業(yè)化程度高，責(zé)任意識更強(qiáng)：注重招商隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)，專業(yè)化人才的培養(yǎng)，經(jīng)常性的開展招商大練兵活動，利用完備的制度管理，鍛煉出精湛的業(yè)務(wù)能力以及精誠的團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)而培養(yǎng)壓力意識，培養(yǎng)招商的責(zé)任意識。富有成效的專業(yè)招商，極大的增強(qiáng)了命中率、成功率。

(5)招商形式多樣性：結(jié)合“查擺找補(bǔ)創(chuàng)”細(xì)節(jié)抓的更細(xì)，方法好、技巧多。

(6)注重聯(lián)系關(guān)系，交流信息：和客商長期保持密切的關(guān)系，適時(shí)邀請各類商會、協(xié)會、企業(yè)參加各類對接會、展覽會、觀摩會、考察團(tuán)，適時(shí)拜訪客商、商會、社團(tuán)，同他們建立長期關(guān)系，同時(shí)政府投入也較大。

(7)注重資料積累：和其他部門保持密切關(guān)系，相互配合，適時(shí)更新宣傳資料。注重平時(shí)積累，借鑒外單位好的資料不斷完善充實(shí)自己。

(8)注重各種活動的開展、參與：各種活動交流是社會交往的重要途徑，更是招商引資信息傳播的最佳通道。

活動中注重很好的組織、準(zhǔn)備，并且有經(jīng)常性的、很細(xì)致的總結(jié)、收獲和積累經(jīng)驗(yàn);注重業(yè)余文化體育活動的開展和參與，注重集體形象的展示，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神和培養(yǎng)隊(duì)伍的文化素質(zhì)，不斷調(diào)節(jié)以適應(yīng)工作心理、狀態(tài)的需求基礎(chǔ)。

三、掛職期間參與完成的主要工作。

根據(jù)市招商局安排，我被分派在招商局二分局工作。掛職以來，除自覺參加有關(guān)會議，接待、活動，學(xué)習(xí)有關(guān)資料文件，拜訪領(lǐng)導(dǎo)外，還深入各處室交流學(xué)習(xí)工作，同他們建立良好的關(guān)系，同時(shí)也進(jìn)一步推介了冀州的投資環(huán)境，宣傳了我鎮(zhèn)們魏屯的特色產(chǎn)業(yè)。適時(shí)邀請客商到我們冀州市魏屯鎮(zhèn)參觀考察，并與有投資意向的客商保持著密切的聯(lián)系。

四、掛職鍛煉的收獲。

1、強(qiáng)化了學(xué)習(xí)的意識。

初到秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)時(shí)，我抓緊外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，主動向市局領(lǐng)導(dǎo)、同事了解市招商局的工作概況，做到心中有數(shù)。利用整理辦公室的契機(jī)，我大致瀏覽檔案資料，對部門工作有了相對全面的認(rèn)識，這些都有助于我盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。在隨后緊張繁忙的工作中，我也盡可能用一切機(jī)會，閱讀招商專業(yè)理論書籍、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，結(jié)合工作進(jìn)行深入思考。我深知，唯有不斷地學(xué)習(xí)和思考，才能讓自己不至落后于時(shí)代的鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕干部的要求。

2、錘煉了務(wù)實(shí)的作風(fēng)。

秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的工作處處體現(xiàn)出務(wù)實(shí)的作風(fēng)。對于找準(zhǔn)看好的工作項(xiàng)目，他們往往是“先干后說、多干少說、甚至干了也不說”，注重工作的實(shí)際效果，不講排場不搞形式主義。對于工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)干部們始終堅(jiān)持“不爭論、不埋怨、不推諉扯皮，有什么問題解決什么問題”的務(wù)實(shí)態(tài)度，保護(hù)機(jī)關(guān)干部的工作熱情，營造出和諧的工作氛圍，讓置身其中的每一個人氣順、心齊、力聚、有干勁。務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，成就出色的工作業(yè)績，這一點(diǎn)，讓我感觸頗深。

3、開闊了工作視野。

秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)具有很強(qiáng)的機(jī)遇意識和創(chuàng)新意識，他們不斷解放思想、更新觀念、大膽創(chuàng)新，敢闖、敢試、敢干，其突出的工作業(yè)績也受到市委、市政府乃至省里的越來越多的重視。在這里掛職鍛煉，使我更加直觀地了解到秦皇島市大建設(shè)前沿陣地工作的特色和經(jīng)驗(yàn)，使自己開闊了視野、拓寬了思路。使自己的思維跳出了原有的小圈子，學(xué)會了從大處著眼、小處著手的工作方法，學(xué)會了從宏觀層面思考招商的工作，增強(qiáng)了掌控局面的能力。

4、增強(qiáng)了適應(yīng)能力。

對于來自最基層的掛職干部而言，最大的難題不是語言的障礙，也不是快節(jié)奏的工作，而是整體與局部差異帶來的思維方式的不同。要想在掛職期間有所收獲，就必須盡快平橫二者之間的溝壑，才能從根本上實(shí)現(xiàn)“外來者”到“自家人”的轉(zhuǎn)變。對此，我通過多聽、多看、多問、多想，首先從自己的角度努力去理解、適應(yīng)，在與他人的交流過程中主動介紹冀州市招商引資工作的情況，讓對方更多地了解我長期置身于其中的“爭創(chuàng)”氛圍，以增進(jìn)彼此的理解和適應(yīng)。同時(shí)，我堅(jiān)持“謙虛自信”的準(zhǔn)則，不害怕、不回避矛盾的產(chǎn)生，通過有禮有節(jié)的方式進(jìn)行解釋說明，最終得到了領(lǐng)導(dǎo)、同事的理解和認(rèn)可。在秦皇島掛職過程中我的適應(yīng)能力得到了鍛煉，樹立起冀州市年輕干部的良好形象!

五、幾點(diǎn)掛職招商感悟。

1、通過掛職鍛煉，真正體會到市委組織部培養(yǎng)鍛煉年輕干部為最基層的年輕干部充電、提升素質(zhì)的正確決策。對于一個年輕的一定要村官一定要從了解市情、縣情、鎮(zhèn)情入手，全面鍛煉培養(yǎng)，學(xué)成懂經(jīng)濟(jì)、善管理的新時(shí)期專業(yè)化年輕的干部人才。

2、強(qiáng)化招商責(zé)任意識，厘清思路，不斷創(chuàng)新工作。每個招商干部都牢固樹立本地區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的責(zé)任感和事業(yè)心，自我加壓，徹底改變傳統(tǒng)的思想觀念，在看到差距中堅(jiān)定發(fā)展的信心和決心，看到差距也就增強(qiáng)了工作的責(zé)任感和使命感。招商引資工作中必須摒棄虛榮放下架子，廣交朋友，不怕吃苦，努力工作。要敢為人先創(chuàng)新工作，處處留心招商信息，善抓發(fā)展機(jī)遇;要善于變通，求真務(wù)實(shí)，不斷學(xué)習(xí)新的知識、方法、經(jīng)驗(yàn)，要學(xué)習(xí)借鑒別人好的東西為我所用。

3、要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，建設(shè)優(yōu)質(zhì)、高效、誠信的服務(wù)性招商團(tuán)隊(duì)。結(jié)合“查擺找補(bǔ)創(chuàng)”更深層次的抓細(xì)節(jié)、促落實(shí)。招商部門要做到少一些衙門習(xí)氣，多一點(diǎn)企業(yè)活力，每個招商工作人員要成為投資者的一流服務(wù)員，要用高規(guī)格的專業(yè)招商來服務(wù)投資者，用至高的誠信來營造環(huán)境，增強(qiáng)投資者投資興業(yè)的信心。

掛職鍛煉期間，市局領(lǐng)導(dǎo)在生活上給予我細(xì)致入微的照顧，在工作中及時(shí)幫助、指導(dǎo)，充分信任，提供了極好的鍛煉機(jī)會，在思想上更是時(shí)時(shí)關(guān)心過問。幾位領(lǐng)導(dǎo)也在繁忙的工作中抽空找我談話、拉家常，傳授工作經(jīng)驗(yàn)，幫助解開思想疙瘩。讓我完完全全地融入了經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)這個大家庭當(dāng)中，使我能夠投入地工作、認(rèn)真地學(xué)習(xí)、愉快地生活，最終達(dá)到了掛職鍛煉的目的。

這次掛職鍛煉，是我人生難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，就像是走進(jìn)沒有圍墻的學(xué)校，讓我近距離地見識了秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)改革發(fā)展的巨大成就，進(jìn)一步堅(jiān)定了走中國特色社會主義道路的信念，增添了建設(shè)冀州、發(fā)展魏屯的信心;也看到了對衡水市對“水市湖城”的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，以及“一湖兩城”的科學(xué)論斷，對于魏屯發(fā)展更是一次質(zhì)的飛躍，我們更應(yīng)敢為人先，搶抓機(jī)遇，順勢發(fā)展，要把魏屯鎮(zhèn)融入到衡水市“三年大變樣”的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，加速發(fā)展，極大提高水市湖城的地位，早日邁進(jìn)全國百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

在參與各項(xiàng)工作的過程中，我切身體驗(yàn)到了秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的務(wù)實(shí)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好氛圍，開闊了眼界，增長了見識，增長了才干，豐富了經(jīng)驗(yàn)，尤其是解放了思想，更新了觀念?；氐轿和玩?zhèn)，我將把在秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)期間的所見所聞與同事交流共享，也將把在這里的好作風(fēng)、好方法運(yùn)用到我的工作當(dāng)中，讓掛職鍛煉的成果在魏屯扎根、成長，直至枝繁葉茂。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇六

懷著憧憬與喜悅，20xx年9月，作為新教師的我，在教育局以及學(xué)校的組織與安排下，來到實(shí)驗(yàn)中學(xué)進(jìn)行為期一學(xué)年的掛職鍛煉。在這一年中，我嚴(yán)格自律，遵守實(shí)驗(yàn)中學(xué)的各項(xiàng)規(guī)章制度，虛心向老前輩學(xué)習(xí)求教，工作上認(rèn)真踏實(shí)，教學(xué)上嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，堅(jiān)持在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中反思，成長。通過參加教師例會，參與教研小組的談?wù)?，深入班級聽課等活動，我在思想理念和工作經(jīng)驗(yàn)等方面有了很大程度的提高。轉(zhuǎn)眼一年即將結(jié)束，回顧初次踏進(jìn)實(shí)驗(yàn)中學(xué)的我和馬上就要踏出這扇大門的我，感慨頗多，深覺受益匪淺。

作為一個初次踏上教臺的新教師，一切都是那么的手忙腳亂，束手無策。且作為一個掛職陌老師，初來乍到，人生地不熟，想向誰求教都是一個問題。實(shí)驗(yàn)中學(xué)充分考慮到了新教師面臨的難題，由學(xué)校出面，精心為每位新教師選擇各學(xué)科優(yōu)秀的教師作為師父，簽訂一對一的結(jié)對協(xié)議，規(guī)定師父每周要聽徒弟兩節(jié)課，并給出指導(dǎo)，徒弟要跟班聽課，有不解之處及時(shí)向師父請教。

我的師父是有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的吳慧老師，她同時(shí)兼任初一組的英語教研組長。這一年來，我虛心的向吳老師請教，學(xué)習(xí)。每周跟班聽吳老師的課三至四節(jié)，每每都是聽了吳老師怎樣上課之后，對這節(jié)課的重點(diǎn)難點(diǎn)做到心中有數(shù)，我再回去結(jié)合自己班里的情況，進(jìn)行教學(xué)，讓少走了不少彎路。同時(shí)，吳老師真的是非常的無私熱心，每次聽完她的課，我有什么不解之處，她都耐心細(xì)致的向我講解，說明她為什么如此處理教材，毫無保留。碰上我要開公開課，更是熱心地幫我看課件，聽我試上，指出我的不足之處。

實(shí)驗(yàn)中學(xué)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的非常好，是一所有著良好的人際關(guān)系的校園，稱得上是和諧的校園。我所在的英語教研組更是一個溫暖的充滿關(guān)愛的大家庭。教師之間也能互相幫助和支持，互相學(xué)習(xí)，共同提高，遇到問題主動自找原因，坦誠交流解決。在學(xué)習(xí)期間我看到他們的教師在遇到教育教學(xué)問題時(shí)都能與教研組其他成員共同交流，一同解決問題，同伴互助活動開展的非常好。

每周三的晚上，是實(shí)驗(yàn)中學(xué)進(jìn)行教研活動的時(shí)間。一個年級的同科任老師坐在一起，或討論一下這一周來教學(xué)上的問題，商量一下個星期的教學(xué)，或一起看看英語電影，模仿電影電影對白，給自己充充電，加加油。要是碰上有組里的老師要開公開課，教研課，整個大組都聚在一起，出謀劃策，熱烈討論，直指其中的不足，毫不保留，真心誠意幫助開課老師。

在實(shí)驗(yàn)中學(xué)的一年，我深切的感受到了她對教師素質(zhì)的高要求。每位老師都要開一堂校級公開課，面向全校教師。所有的老師都可以來聽你的課，甚至校長有時(shí)都會突襲，看老師的課準(zhǔn)備的如何。此外，校內(nèi)組織的各學(xué)科老師的比賽更是常有。

在這一年里，我除了上了公開課，還參加了實(shí)驗(yàn)中學(xué)舉行的模擬上課比賽，青年教師的賽課。每次，在準(zhǔn)備這些活動的時(shí)候，我都痛苦萬分，為一個步驟，為一句話絞盡腦汁。但是，當(dāng)上完課的時(shí)候，我就能清晰的看到自己的進(jìn)步，感覺像是蛻變了一層，雖然還有很多不足。

總之，在一年的學(xué)習(xí)鍛煉中，我增長了知識，擴(kuò)大了視野，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，在以后的工作中，我將在原有的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步努力，將所見、所學(xué)根據(jù)實(shí)際運(yùn)用到自己的教學(xué)工作，為學(xué)校工作盡己所能!

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇七

xx保險(xiǎn)股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險(xiǎn)公司，在我國保險(xiǎn)市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時(shí)間最早的保險(xiǎn)公司，其前身是19xx年成立的xx保險(xiǎn)公司。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是全球市值排名第二的保險(xiǎn)公司，也是排名第一的壽險(xiǎn)公司。

實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗、團(tuán)結(jié)的過程中完成的。由xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學(xué)校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實(shí)訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。

本次實(shí)訓(xùn)的具體要求有：

1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記。

2、理論聯(lián)系實(shí)際。

3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。

4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。

6、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心。

7、找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距。

這次實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過程：

1、銀行保險(xiǎn)的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，分享經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。

2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，學(xué)會分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。

3、保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)。

4、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。

5、保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉保險(xiǎn)代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。

6、表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。

7、銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。

8、銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險(xiǎn)公司的網(wǎng)點(diǎn)接觸實(shí)際的工作情況，了解社會，其余同學(xué)在保險(xiǎn)公司進(jìn)行模擬演練。

在xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊(duì)的努力協(xié)作之下，我們的實(shí)訓(xùn)獲得了圓滿的成功。

1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，更是一種計(jì)劃和服務(wù)，保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。

2、鞏固了理論知識，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。

3、培養(yǎng)了保險(xiǎn)代理人的職業(yè)能力。實(shí)習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的.工作能力。

4、提高了綜合素質(zhì)。通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險(xiǎn)的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。

5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。

在我們的實(shí)訓(xùn)操作中，切實(shí)到保險(xiǎn)公司實(shí)踐的時(shí)間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會到銀行網(wǎng)點(diǎn)中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時(shí)間只把實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程，無法更好的接觸實(shí)際。學(xué)校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。

1、真誠是作好保險(xiǎn)的要素之一。保險(xiǎn)不是商品，而是一種計(jì)劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險(xiǎn)才能做好。

2、人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。

3、保險(xiǎn)代理人是一項(xiàng)事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)于未然，讓客戶了解人壽保險(xiǎn)，喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心。作為保險(xiǎn)代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。

4、做人壽保險(xiǎn)是時(shí)間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險(xiǎn)知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時(shí)間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。

5、保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險(xiǎn)代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進(jìn)取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。

路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會，也感謝xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇八

作為一名保險(xiǎn)從業(yè)者，在職業(yè)生涯中，保險(xiǎn)掛職這種形式的職業(yè)發(fā)展，有著其不可替代的價(jià)值。近日，我有幸參與了一次保險(xiǎn)掛職，為期三個月，對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了不可估量的影響。在此，我想分享一下我的保險(xiǎn)掛職心得體會。

毫無疑問，保險(xiǎn)掛職是一種非常特殊的職業(yè)發(fā)展形式，它的意義顯而易見。首先，保險(xiǎn)掛職能為行業(yè)人才的成長提供重要渠道，讓人們通過親身體驗(yàn)來深入了解保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展、趨勢及其前沿問題。其次，保險(xiǎn)掛職也是對保險(xiǎn)行業(yè)人才的鍛煉機(jī)會。通過掛職，那些有志于成為未來領(lǐng)袖的人才能夠錘煉自己的實(shí)戰(zhàn)能力和領(lǐng)導(dǎo)才干。最后，掛職也可以促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的交流和發(fā)展，提高保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量，推動行業(yè)更好的發(fā)展。

第二段：實(shí)習(xí)期間的收獲。

在保險(xiǎn)掛職的三個月中，我對保險(xiǎn)公司整體運(yùn)營和內(nèi)部組織形式、流程管理、客戶服務(wù)、銷售策略有了更加深入的了解。在此期間，我注意到了一些關(guān)鍵指標(biāo)如保險(xiǎn)市場及客戶群體分析、營銷策略、理賠和風(fēng)控管理等，還參與了一些業(yè)務(wù)拓展的方案設(shè)計(jì)和調(diào)研，為我今后的保險(xiǎn)從業(yè)生涯積累了重要的基礎(chǔ)。

第三段：挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

保險(xiǎn)掛職雖然能夠延伸保險(xiǎn)從業(yè)者要求的技能和知識范圍，但同時(shí)也具有不小的挑戰(zhàn)。特別是在定義和分析業(yè)務(wù)需求、分配資源、協(xié)同整合方面面臨的挑戰(zhàn)非常大。實(shí)習(xí)期間，我遇到了一些難題如如何增加線上流量、駕駛員的客戶維護(hù)等問題，這些問題需要非常具體、細(xì)致的分析和解決。但正是這些挑戰(zhàn)，使我掌握了解決問題的能力和決策能力，離我的職業(yè)目標(biāo)更近了一步。

第四段：成果與反思。

在保險(xiǎn)掛職的三個月之后，我獲得了很多的成就和收獲。經(jīng)過不斷的探索和實(shí)踐，我對保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)知和理解更加深入，也為自己的職業(yè)發(fā)展制定了更為明確的計(jì)劃和目標(biāo)。這段時(shí)間雖然充實(shí)和繁忙，但對于我的職業(yè)生涯幫助卻是不可估量的。

第五段：總結(jié)與展望。

總之，保險(xiǎn)掛職是一種很有價(jià)值的職業(yè)發(fā)展形式。在此期間，通過實(shí)踐鍛煉自己的能力，增強(qiáng)了對保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)識。我相信，在未來的職業(yè)工作中，我能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)和技能運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，做出更多的成績，獲得更多的成就。同時(shí)，也希望未來能夠有更多的年輕人加入到保險(xiǎn)行業(yè)，通過保險(xiǎn)掛職這種形式，成為保險(xiǎn)行業(yè)更為專業(yè)的從業(yè)者。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇九

保險(xiǎn)掛職是保險(xiǎn)公司對外開放的重要途徑之一，也是實(shí)踐保險(xiǎn)理念、增強(qiáng)企業(yè)社會責(zé)任感的一種有效方式。一般而言，保險(xiǎn)掛職是讓保險(xiǎn)公司員工到政府相關(guān)部門或者知名企業(yè)中承擔(dān)一定職能的工作，以期達(dá)到保險(xiǎn)公司企業(yè)文化的傳播和推廣經(jīng)驗(yàn)；而掛職者也將會從不同的工作環(huán)境中學(xué)習(xí)到新的專業(yè)技能和管理經(jīng)驗(yàn)。

第二段：掛職的優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：一方面，保險(xiǎn)掛職可以讓組織機(jī)構(gòu)之間建立聯(lián)系，強(qiáng)化保險(xiǎn)行業(yè)與其他行業(yè)的協(xié)同作用。另一方面，掛職人員在新工作崗位中會經(jīng)歷一些不同的環(huán)境和模式，學(xué)習(xí)到在原工作領(lǐng)域中所沒有的新認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，這有助于激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新意識。

劣勢：實(shí)際上，掛職對于掛職者和保險(xiǎn)公司都提出了一些非常嚴(yán)格的要求和難度，比如掛職人員需要適應(yīng)新的生活環(huán)境，對相關(guān)部門或者企業(yè)需保持強(qiáng)烈的敬業(yè)態(tài)度和熱情，不斷學(xué)習(xí)和提升個人的工作水平等。

我有幸成為參加保險(xiǎn)掛職計(jì)劃的員工，經(jīng)過了一些磨練和考驗(yàn)，也充分感受到了其中的愉悅和收獲。我在新的領(lǐng)域和角色中不斷學(xué)習(xí)、探索和思考，正是這種心態(tài)讓我感受到了掛職的魅力和意義。

在掛職期間，我在公共服務(wù)中學(xué)到了很多專業(yè)知識，比如如何為人民服務(wù)，如何公正執(zhí)法等等。我也學(xué)到了如何處理政府關(guān)系和了解相關(guān)的政策法規(guī)。不僅如此，我還從自己的工作環(huán)境中學(xué)到了如何更好地實(shí)際應(yīng)用管理技能，如何解決問題和面對挑戰(zhàn)。

第四段：掛職對于保險(xiǎn)公司的推廣價(jià)值。

掛職可以為保險(xiǎn)公司帶來的最大收益就是宣傳企業(yè)文化和形象。透過掛職，保險(xiǎn)公司可以在政府、行業(yè)或企業(yè)內(nèi)部逐漸積累口碑和企業(yè)美譽(yù)度。另外，保險(xiǎn)公司掛職人員通過基層工作，可以發(fā)現(xiàn)更多的市場機(jī)會和新的潛在客戶。同時(shí)，在掛職的過程中，保險(xiǎn)公司可以提高員工的行業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，并更好地培養(yǎng)其綜合素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)力。

第五段：總結(jié)體會。

掛職是一種具有實(shí)際意義和開拓性的行動，它不僅可以帶給掛職者自我創(chuàng)新和提升的機(jī)會，而且也為企業(yè)提供了新思路和推廣企業(yè)文化的有力途徑。在實(shí)踐中，掛職意味著不斷創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)意味著把握著未來。作為掛職者，我們應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記初心，始終不忘保險(xiǎn)公司的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，不斷提升自我職業(yè)素養(yǎng)。只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和企業(yè)效益的良性發(fā)展。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇十

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險(xiǎn)股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保險(xiǎn)的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人體會。

“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標(biāo)，生活才會充實(shí)、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r(shí)間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。

一位保險(xiǎn)營銷員在從業(yè)的時(shí)間內(nèi)可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，也會與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。

如此不停的循環(huán)服務(wù)，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險(xiǎn)營銷生活中的點(diǎn)滴做起，特別是從對保單的整理和總結(jié)做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。

首先，對不同性格的客戶進(jìn)行整理分類，并建立標(biāo)簽制度。

通過對客戶進(jìn)行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財(cái)需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標(biāo)簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。

其次，設(shè)置適用的展業(yè)語。

營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點(diǎn)和素養(yǎng)而采取相應(yīng)靈活的營銷用語是非常關(guān)鍵的。這就是見什么樣的客戶，應(yīng)當(dāng)說什么樣的話，才能夠使?fàn)I銷員贏得客戶的認(rèn)可和信賴。但在展業(yè)用語的運(yùn)用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要營銷員結(jié)合環(huán)境，合理運(yùn)用營銷語，進(jìn)行提前的設(shè)計(jì)，采取標(biāo)簽制度。

第三，建立客戶服務(wù)標(biāo)簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。

怎樣才能讓自身的服務(wù)達(dá)到客戶的滿意，還需要對客戶服務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化，并充分地考慮到不同客戶的服務(wù)需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。

最后，建立標(biāo)簽制度還要落實(shí)標(biāo)簽的執(zhí)行情況。

營銷員通過建立客戶管理和服務(wù)的標(biāo)簽制度，將有助于對眾多客戶的細(xì)化管理，更能從日常的客戶服務(wù)和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗(yàn)，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務(wù)。

作為營銷員來講，僅僅認(rèn)識到建立標(biāo)簽制度的重要性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的應(yīng)當(dāng)做到堅(jiān)決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務(wù)管理制度落到實(shí)處。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇十一

保險(xiǎn)是一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，不僅可以保護(hù)我們的個人或企業(yè)財(cái)產(chǎn)，還可以幫助我們應(yīng)對不可預(yù)見的突發(fā)事件。在這個不確定的世界中，保險(xiǎn)可以讓我們在最需要幫助的時(shí)候獲得支持，讓我們更加安心的生活。

第二段：保險(xiǎn)的基本概念。

保險(xiǎn)是一種商業(yè)協(xié)議，雙方中的一方（被保險(xiǎn)人）支付保險(xiǎn)費(fèi)用，向另一方（保險(xiǎn)人）獲得保障，以便在未來某個時(shí)間遭受損失時(shí)得到賠償。保險(xiǎn)種類繁多，包括人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等等。不同類型的保險(xiǎn)有不同的保障范圍和賠償方式。保險(xiǎn)公司根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評估和保費(fèi)計(jì)算，為客戶提供個性化的保障計(jì)劃，確保保費(fèi)與風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡。

第三段：保險(xiǎn)的作用和意義。

保險(xiǎn)的作用包括風(fēng)險(xiǎn)分散、資產(chǎn)保護(hù)、資本釋放和社會穩(wěn)定等。在日常生活中，我們可能會遭遇意外事故、自然災(zāi)害和疾病等不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，而保險(xiǎn)可以幫助我們避免或減少損失。在企業(yè)運(yùn)營中，保險(xiǎn)可以保護(hù)企業(yè)的資產(chǎn)和收益，減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)信譽(yù)，從而為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。從宏觀層面看，保險(xiǎn)是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支持，有助于推動就業(yè)增長和國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。

第四段：保險(xiǎn)的購買和理賠。

保險(xiǎn)的購買和理賠是保險(xiǎn)合同的兩個重要環(huán)節(jié)。在購買保險(xiǎn)時(shí)，我們需要根據(jù)自己的需求和風(fēng)險(xiǎn)選擇適合的保險(xiǎn)種類和保額，同時(shí)了解保險(xiǎn)條款和保費(fèi)計(jì)算方式。理賠是保險(xiǎn)公司履行保險(xiǎn)合同的一項(xiàng)重要義務(wù)，需要在保險(xiǎn)事故事件發(fā)生后及時(shí)聯(lián)系保險(xiǎn)公司，提供必要的證據(jù)和文件，以便保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠償。保險(xiǎn)公司也應(yīng)該提供及時(shí)、公正、專業(yè)的理賠服務(wù)。

第五段：結(jié)論。

保險(xiǎn)是一種可以幫助我們管理風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)資產(chǎn)和應(yīng)對突發(fā)事件的有效工具。在購買保險(xiǎn)時(shí)，我們需要根據(jù)自身情況選擇合適的保險(xiǎn)種類和保額，并詳細(xì)了解保險(xiǎn)條款和保費(fèi)計(jì)算方式。同時(shí)，在理賠時(shí)我們也需要了解保險(xiǎn)公司的理賠流程和服務(wù)承諾，維護(hù)自己的合法權(quán)益。總之，保險(xiǎn)購買須謹(jǐn)慎，但一旦需要使用時(shí)，就能帶給我們無可比擬的安全感和保護(hù)。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇十二

我非常榮幸參加了公司組織的××××年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人?！痢练止镜木?、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會迎來美好的明天。從xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信××××年將是豐收的一年，也是整個保險(xiǎn)行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會越來越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時(shí)間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了，當(dāng)爸爸問原因的時(shí)候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強(qiáng)。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇十三

保險(xiǎn)是一種保障，可以在我們遇到意外情況時(shí)幫助我們渡過難關(guān)，許多人認(rèn)為保險(xiǎn)不太重要，但是當(dāng)需要的時(shí)候，保險(xiǎn)就能起到非常關(guān)鍵的作用。保險(xiǎn)的種類繁多，無論是人壽保險(xiǎn)、車險(xiǎn)還是家財(cái)險(xiǎn)，都可以為我們提供必要的保障。本文將分享關(guān)于保險(xiǎn)的心得體會。

第二段：認(rèn)識保險(xiǎn)的過程。

我第一次認(rèn)識保險(xiǎn)是在我家人購買的人壽保險(xiǎn)。那時(shí)候我還不是很理解保險(xiǎn)的作用和含義，只是簡單地聽從家人的安排購買了這份保險(xiǎn)。直到有一天，我突然得知了一個令人震驚的消息，我的一位朋友因?yàn)榛剂税┌Y，在醫(yī)院里度過了漫長的三年。病情的治療需要巨額的醫(yī)藥費(fèi)用，而他的家人因?yàn)闆]有購買保險(xiǎn)，所以承受了巨大的負(fù)擔(dān)。這讓我深刻意識到保險(xiǎn)的重要性，并開始主動了解保險(xiǎn)知識，以期能夠?yàn)樽约汉图胰颂峁└娴谋Ｕ稀?/p>

第三段：選擇適合自己的保險(xiǎn)。

對于很多人來說，選擇保險(xiǎn)并不是一件容易的事情。不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品會有不同的保障新型、條款和保費(fèi)等方面的差異。在選擇保險(xiǎn)時(shí)，我們需要認(rèn)真考慮自己的收入、支出和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。比如，購買人壽保險(xiǎn)可以為家人提供保障，同時(shí)也能獲得紅利收益；購買車險(xiǎn)可以為車輛提供保障，保障車輛以及自己的安全等等。因此，在選擇適合自己的保險(xiǎn)時(shí)，不僅需要考慮保險(xiǎn)的種類，還要考慮保險(xiǎn)保障的程度和保費(fèi)的負(fù)擔(dān)。

第四段：保險(xiǎn)與投資。

投資是許多人的選擇，但是在投資的同時(shí)，我們也需要考慮風(fēng)險(xiǎn)的承受。在這方面，保險(xiǎn)也提供了選擇，比如購買儲蓄型保險(xiǎn)。儲蓄型保險(xiǎn)結(jié)合了風(fēng)險(xiǎn)保障和財(cái)產(chǎn)積累，能夠提供一定的經(jīng)濟(jì)支持，同時(shí)也能夠獲得投資收益。對于投資初學(xué)者來說，儲蓄型保險(xiǎn)可以說是一次很好的選擇，不僅能夠保障自己的風(fēng)險(xiǎn)，還能夠?yàn)槲磥淼耐顿Y積累一些資金。

第五段：總結(jié)感受，未來展望。

保險(xiǎn)是人生道路上的一個必須面對的問題，我們應(yīng)該認(rèn)真對待。通過了解保險(xiǎn)知識，我們可以更好地選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并提供更全面的風(fēng)險(xiǎn)保障。同時(shí)，對于不同的人群來說，購買保險(xiǎn)產(chǎn)品也可以成為一種投資方式，為自己的人生計(jì)劃提供保障。未來，我們期待更加智能化的保險(xiǎn)產(chǎn)品可以更好地服務(wù)人們，在保障的同時(shí)也為我們帶來更多的便利和更高的收益。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇十四

保險(xiǎn)掛職是一項(xiàng)非常獨(dú)特的實(shí)踐活動，它不僅為各個社會機(jī)構(gòu)提供了一批優(yōu)秀的青年人才，更給大家提供了充分的機(jī)會和平臺拓展自己的工作能力和人際關(guān)系。在過去的一年中，我有幸參與了這一活動，并在此期間收獲了很多。

通過保險(xiǎn)掛職活動，我深深地認(rèn)識到了自己的不足和能力所在。在參加掛職活動前，我一直認(rèn)為自己只是具備了一定的理論基礎(chǔ)。但是，通過現(xiàn)場實(shí)踐和與企業(yè)員工的交流，我才發(fā)現(xiàn)自己在某些方面還需要不斷進(jìn)步和提高。此外，保險(xiǎn)掛職活動也讓我全面了解了保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)流程和企業(yè)文化，加深了我對保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)識，具備了更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第三段：掛職中的收獲。

在掛職期間，我還參與了保險(xiǎn)公司的一些項(xiàng)目，例如進(jìn)行市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，同時(shí)也有機(jī)會參與到企業(yè)級會議的討論和策劃中。這些活動讓我逐漸意識到自己的責(zé)任和在實(shí)踐中的重要性，同時(shí)也讓我不斷學(xué)習(xí)、提高自己的能力和擴(kuò)大人脈關(guān)系。

第四段：掛職中的挑戰(zhàn)。

在掛職的過程中，我也遇到了不少挑戰(zhàn)。首先是時(shí)間上的限制，掛職期間的工作任務(wù)非常多，需要進(jìn)行多項(xiàng)工作，需要合理地安排時(shí)間和進(jìn)度。其次，是與企業(yè)內(nèi)部的員工進(jìn)行溝通。因?yàn)樵趻炻毱陂g，我們不再是學(xué)生，而是作為企業(yè)內(nèi)部的員工參與到工作中。這就需要我們能夠和內(nèi)部員工保持良好的溝通和合作關(guān)系，才能夠完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

第五段：總結(jié)。

回顧這一年中的保險(xiǎn)掛職活動，我深刻的認(rèn)識到保險(xiǎn)掛職不僅是一項(xiàng)重要的實(shí)踐活動，也是一項(xiàng)非常有益于個人成長的機(jī)會。在掛職中，我們能夠更深刻地了解自己的優(yōu)勢和不足，拓寬自己的心態(tài)和眼界，并準(zhǔn)確了解了公司的業(yè)務(wù)流程和企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)了自己從學(xué)生到職場人員的轉(zhuǎn)變。在未來的道路上，我會繼續(xù)保持自己的知識更新和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，為自己的職業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇十五

我來xx人壽有一段時(shí)間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績，本來不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！

首先，我覺得如果真想把保險(xiǎn)做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個更適合自己的工作！我覺得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時(shí)候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量！

其次，我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險(xiǎn)呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時(shí)，對于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對方是否有財(cái)力買保險(xiǎn)；或者說，對方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險(xiǎn)，要用20%的時(shí)間和精力，排除其中80%的無價(jià)值客戶；要用80%的時(shí)間和精力，跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶?？偠灾兴鶄?cè)重，對無財(cái)力、無愿望的無價(jià)值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力！

最后是我的一點(diǎn)忠告，如果大家有時(shí)間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個險(xiǎn)種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！

這些就是我的一點(diǎn)體會，僅供大家參考，希望大家在實(shí)戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財(cái)！

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇十六

在人們的日常生活中，保險(xiǎn)已經(jīng)成為了一種必要的選擇。隨著社會的發(fā)展，人們對保險(xiǎn)的需求也越來越大。本文將探討保險(xiǎn)的心得體會，從保險(xiǎn)的概念、保險(xiǎn)的重要性、旅游保險(xiǎn)、子女教育保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)等方面展開思考。

第一段：保險(xiǎn)的概念。

保險(xiǎn)是指受保險(xiǎn)人按照一定的合同條款向保險(xiǎn)公司繳納保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)公司在合同約定范圍內(nèi)，對被保險(xiǎn)人財(cái)產(chǎn)或人身進(jìn)行保障的一種經(jīng)濟(jì)合同。保險(xiǎn)是一項(xiàng)商業(yè)合作，保險(xiǎn)公司作為商家，需要收取一定的保費(fèi)，而不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品所保障的領(lǐng)域和范圍也有所不同，人們根據(jù)自己的需求選擇不同類型的保險(xiǎn)。

第二段：保險(xiǎn)的重要性。

保險(xiǎn)在如今已經(jīng)成為了一種必要的選擇。生活中的意外和風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)料，保險(xiǎn)是一種應(yīng)對這些意外和風(fēng)險(xiǎn)的有效措施。除了意外和風(fēng)險(xiǎn)，還有醫(yī)療、教育、養(yǎng)老等方面的需求，保險(xiǎn)也能為這些情況帶來幫助和保障。當(dāng)遇到疾病、意外、家庭、個人或財(cái)產(chǎn)損失時(shí)，保險(xiǎn)可以減輕損失、提供安全感和保障。

第三段：旅游保險(xiǎn)。

旅游保險(xiǎn)是一種為即將出行的人們提供的保險(xiǎn)服務(wù)，目的是為了保障旅行者在旅途中遇到的風(fēng)險(xiǎn)和意外。旅游保險(xiǎn)既包含強(qiáng)制性的保障性質(zhì)，也包含滿足旅游者特殊需求的非保障性質(zhì)。在去旅游之前，購買旅游保險(xiǎn)已經(jīng)成為了很多人的必要選擇，可以為旅行者提供勇氣和力量，讓他們更加的安心和自信。

第四段：子女教育保險(xiǎn)。

子女教育保險(xiǎn)是為了子女的教育而進(jìn)行的投保，它是一種長期儲蓄計(jì)劃。子女教育保險(xiǎn)的目的是較為廣泛的，它不僅可以為將來的教育開支提供資金保障，同樣可以為家庭的未來帶來財(cái)務(wù)穩(wěn)定和安全感。在子女教育保險(xiǎn)中，投保人可以按照自己的計(jì)劃進(jìn)行保費(fèi)定期繳納，同時(shí)也可以按照不同的計(jì)劃來獲得相應(yīng)的備付款項(xiàng)。

第五段：養(yǎng)老保險(xiǎn)。

養(yǎng)老保險(xiǎn)是人們?yōu)榱嗽谧约旱奈磥硗诵萆钪蝎@得良好的生活水平而進(jìn)行的保障。隨著人口老齡化的加劇，養(yǎng)老保險(xiǎn)的需求也越來越大。養(yǎng)老保險(xiǎn)不僅可以為退休后的生活提供資金支持，更能讓人們的退休生活更加安心和有保障。保險(xiǎn)方面提供的養(yǎng)老計(jì)劃，也已經(jīng)成為了人們投資理財(cái)?shù)囊粋€重要選擇。

總之，保險(xiǎn)作為一種應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)合同，可以幫助人們在面對意外和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)減輕損失、提供保障。不同的保險(xiǎn)能夠提供的保障領(lǐng)域和范圍都各有不同，需要根據(jù)自己的需求選擇適合的保險(xiǎn)類型。在未來的生活中，相信保險(xiǎn)會繼續(xù)為人們帶來保障和信心。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇十七

上周，我們財(cái)金院開展了一次保險(xiǎn)學(xué)有關(guān)的講座，通過此次講座，對于保壽，我有了一個全面的認(rèn)識，而且了解了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識，對保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識!在這次學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。同時(shí)這次的培訓(xùn)體會到保險(xiǎn)是一種對人的生存、死亡、致殘等風(fēng)險(xiǎn)的給付及對財(cái)產(chǎn)的滅失、損壞等風(fēng)險(xiǎn)的賠償?shù)呢?zé)任。說到底保險(xiǎn)就是一種對未來的風(fēng)險(xiǎn)所承擔(dān)的責(zé)任!而且也意識到了，每一個人都需要一份保險(xiǎn)，這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸?！薄Ｒ?yàn)檎l也不能預(yù)見未來，所以不如提前防范，防患于未來!

現(xiàn)在的保險(xiǎn)越來越普及，各家各戶也都慢慢備齊了保險(xiǎn)，甚至連以前對保險(xiǎn)有偏見的人，也開始慢慢接觸保險(xiǎn)了。保險(xiǎn)行業(yè)可以說是發(fā)展得越來越好了。

以前在我們國家，有很大一部分是非常抗拒保險(xiǎn)的。但是實(shí)際上他們并不是抗拒保險(xiǎn)，而是不能接受保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷保險(xiǎn)的方式。時(shí)至今日，這種現(xiàn)象已經(jīng)是少之又少了，主要原因還是因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)范越來越嚴(yán)格。

最開始的銀行理財(cái)產(chǎn)品總是會與保險(xiǎn)掛鉤，就是因?yàn)殂y監(jiān)會和保監(jiān)會的分別監(jiān)管，導(dǎo)致出現(xiàn)了灰色地帶。由于保險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè)二者都屬于金融行業(yè)，有著密不可分的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交叉的地方也會比較多，就出來了一些混業(yè)經(jīng)營的情況。

比如說：我們?nèi)ャy行買理財(cái)產(chǎn)品，最后到手的卻是一本保險(xiǎn)合同。找銀行理論，銀行說這就是保險(xiǎn)產(chǎn)品啊，上面有保險(xiǎn)公司的章啊。去找保險(xiǎn)公司，他們又告訴你這是銀行銷售的`時(shí)候沒說清楚，我們也不知道啊。最后導(dǎo)致很多糾紛的產(chǎn)生。去投訴吧，又不知道到底去哪里投訴。因?yàn)殂y行和保險(xiǎn)從屬的監(jiān)管機(jī)構(gòu)不同，就出現(xiàn)了監(jiān)管的灰色地帶，使得很多不法分子有機(jī)可乘。

為了維護(hù)金融市場健康有序的發(fā)展，20xx年3月，第13屆人大會議批準(zhǔn)將銀監(jiān)會和保監(jiān)會的職責(zé)整合，組建銀保監(jiān)會(中國銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會)，并作為國務(wù)院的直屬事業(yè)單位直接管控。

銀保監(jiān)會在20xx年4月8日上午正式掛牌成立，銀監(jiān)會和保監(jiān)會退出歷史舞臺。未來金融業(yè)的監(jiān)管將會做到全覆蓋，無死角，讓金融行業(yè)更高效地支持國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以說整個保險(xiǎn)行業(yè)未來也會發(fā)展得越來越好。

那要如何做好保險(xiǎn)業(yè)呢？

很多人都說做保險(xiǎn)是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，講師告訴我們，最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險(xiǎn)是一種具有責(zé)任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強(qiáng)的個性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實(shí)現(xiàn)生命和健康保障的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)富保障的遞增，同時(shí)也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，既實(shí)現(xiàn)人生輝煌，也體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

還有自己的內(nèi)在形象也很重要，不僅是做保險(xiǎn)，我們想做好每一份工作，除了學(xué)好專業(yè)知識，還要先學(xué)做人，先獻(xiàn)愛心，先交朋友，先做服務(wù)，后做保險(xiǎn)。所以我們壽險(xiǎn)營銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟(jì)天下蒼生。

做正確的事情，然后正確地做事情。態(tài)度將決定一切，因?yàn)槲易约罕旧砭涂?，所以我是抱著雙倍的空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)，結(jié)果杯子剛剛裝了個底兒就回來了，但就這個淺顯的底兒，就讓我確定了一個短期目標(biāo)，使我明白要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，就要腳踏實(shí)地，從點(diǎn)滴做起，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇十八

首先我要感謝總、省公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我們在繁忙的工作中抽出時(shí)間學(xué)習(xí)、充電，雖然只有短短的五天時(shí)間，但還是讓我開闊了眼界，學(xué)到了如何做好本職工作，提升服務(wù)水平的系統(tǒng)以外學(xué)不到的知識。當(dāng)然，這只是上級公司給我們提供的一種自我學(xué)習(xí)的方法，今后仍要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)、深造、提高。下面我從以下幾個方面進(jìn)行匯報(bào)：

這次培訓(xùn)班是由我們來自全省市縣兩級柜面經(jīng)理、主管和業(yè)務(wù)骨干等近120名學(xué)員組成的，講師是由從全省各市縣兩級優(yōu)秀的柜面經(jīng)理來擔(dān)任。培訓(xùn)時(shí)間雖短，但各位老師利用自身積累的豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識優(yōu)勢，向我們靈活多樣地講述了“客戶關(guān)系危機(jī)管理”“柜面經(jīng)理的基本管理職能”“變革中的柜面管理”“柜面投拆處理”“柜面現(xiàn)場管理”“柜面綜合管理”“柜面形象管理”“柜面會議管理”等等跟柜面管理工作息息相關(guān)的課程。用心服務(wù)就是用心為我們的客戶提供真誠的，發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)。通過學(xué)習(xí)，我知道只有熱心對待每位客戶，才能獲得信任并能進(jìn)一步讓客戶將心中的需求完全說出；我們必須細(xì)心觀察與體會，才能深入了解客戶的真正需求；針對客戶的需求，我們要積極主動熱情并有效的用心執(zhí)行。我深信，唯有發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)意愿，才能提供客戶滿意的服務(wù)。我們要以真心服務(wù)，讓客戶覺得安心舒適，我們要營造美好的服務(wù)氣氛，讓客戶體驗(yàn)到愉悅的服務(wù)，進(jìn)一步讓客戶認(rèn)同并喜歡到接受我們的服務(wù)。

對于我們保險(xiǎn)行業(yè)而言，經(jīng)營我們的服務(wù)品牌必須用至少50％的時(shí)間、金錢來影響自己的員工。優(yōu)先權(quán)正好相反，產(chǎn)品品牌以顧客為先。而服務(wù)品牌以自身員工為先，要想使品牌服務(wù)有效，必須教會員工親歷他們服務(wù)的品牌，因?yàn)閷蛻舳?，代表品牌的人就是品牌。如果員工表現(xiàn)不當(dāng)，品牌與顧客之間的關(guān)系就會崩潰。此次給我們授課的虞堅(jiān)老師在講課中給我們講的一個案例，同是服務(wù)行業(yè)，他們的做法好比一面鏡子，啟發(fā)我們的思路——某先生因公出差泰國，曾下榻東方飯店，第一次入住時(shí)良好的飯店環(huán)境和服務(wù)給他留下了深刻印象。而第二次入住時(shí)的幾個細(xì)節(jié)，更使他對飯店的好感迅速升級。這天早晨，他剛走出房門準(zhǔn)備用餐，樓層服務(wù)生恭敬的問道：“于先生是要用早餐嗎？”于先生很奇怪，反問：“你怎么知道我姓于？”服務(wù)生說：“我們飯店規(guī)定，晚上要背熟所有客人的姓名?！边@令于先生大吃一驚，因?yàn)橥凳澜绺鞯兀胱o數(shù)酒店，這種情況還是第一次碰到。于先生高興地乘電梯來到餐廳，剛出電梯，餐廳服務(wù)生就說：“于先生，里面請。”于先生更加疑惑：“你知道我姓于？”服務(wù)生答“上面電話剛剛下來，說您已經(jīng)下樓了?！比绱烁叩男首層谙壬俅未蟪砸惑@。于先生剛進(jìn)餐廳，服務(wù)小姐微笑著問：“于先生還要老位子嗎？”于先生的驚訝再次升級，心想“盡管我不是第一次在這里吃飯，但最近的一次也是一年前了，難道這里的服務(wù)小姐記憶力那么好？”看到于先生驚訝的目光，服務(wù)小姐主動解釋說：“我剛剛查過記錄，您在去年6月8日在靠近第二個窗口的位子上用過早餐?！庇谙壬牶笈d奮地說：“老位子！老位子！”服務(wù)小姐接著問：“老菜單？一個三明治，一杯咖啡，一個雞蛋？”現(xiàn)在于先生已經(jīng)不再驚訝了：“老菜單，就要老菜單！”這一次早餐給于先生留下了終生難忘的印象。后來由于業(yè)務(wù)調(diào)整，于先生3年沒有去泰國。生日這天，他突然收到一封東方飯店發(fā)來的賀卡，里面還附了一封短信：“親愛的于先生，您已經(jīng)3年沒有光顧東方飯店了，我們?nèi)w人員非常想念您，希望還能再次見到您。今天是您的生日，祝您生日愉快?！庇谙壬?dāng)時(shí)非常感動，發(fā)誓如果再去泰國，一定住在東方飯店，而且要說服所有去泰國的朋友也像他一樣選擇東方。一封貼著六元郵票的信，就這樣買到了顧客的一顆心——這就是客戶關(guān)系管理的魔力。

我們在日常的服務(wù)中也應(yīng)該用心服務(wù)，注意細(xì)節(jié)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，鞏固老客戶，從而發(fā)展新客戶。市場營銷學(xué)告訴我們，爭取一個新客戶的.成本是留住一個老客戶的5倍，在利潤貢獻(xiàn)方面，老客戶更是新客戶的16倍。那么留住老客戶就是提高利潤，增強(qiáng)我們在市場中的競爭力。

我們這次的學(xué)習(xí)班，班主任和班導(dǎo)師將我們分成三個班，每班四組，班導(dǎo)師采取互動的方式，讓我們?yōu)樽园嗳×税嗝?、班呼，利用敬業(yè)時(shí)間來增加我們的士氣，讓各班輪流給大家?guī)碚n間帶動，用來活躍上課氣氛和緩解大家的疲勞；老師們利用總公司下發(fā)的學(xué)習(xí)課件和自身工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起與學(xué)員們學(xué)習(xí)、研討。并進(jìn)行現(xiàn)場討論。

在“柜面投拆處理”這堂課上，老師教我們要注意以下幾點(diǎn)：

一是建立良好的心態(tài)。

當(dāng)客戶向你表達(dá)對公司的任何抱怨與不滿時(shí)，你就是代表保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)處理客戶的情緒。我們常見的錯誤心態(tài)是：這又不是我引起的，或者這不是我們公司的錯，為什么要我處理？因此，就對客戶的抱怨與不滿，進(jìn)行一連串的解釋、反問與推托，反而使客戶情緒不斷積累、抱怨越滾越大。當(dāng)遇到客戶對我們的服務(wù)不滿時(shí)，盡管不是因?yàn)槲覀冏陨淼腻e誤，也應(yīng)該主動向客戶表達(dá)歉意，此時(shí)的道歉是針對客戶產(chǎn)生的“憤怒、生氣”的情緒而表示歉意。并不意味著我們承認(rèn)事情本身的錯誤。適當(dāng)?shù)闹虑缚梢粤⒓淳徍涂蛻舻那榫w，有助于客戶后續(xù)的處理。另外一點(diǎn)是我們在柜面服務(wù)中經(jīng)常遇到的：客戶的需求與我們的制度發(fā)生沖突時(shí)，客戶產(chǎn)生的不滿情緒。這時(shí)，我們在客戶面前不要急于先搬出公司的制度，可以心平氣和地幫客戶想想變通問題的辦法，同時(shí)委婉的告知客戶我們的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，展現(xiàn)出我們處理事情的熱忱與誠意。

二是參加培訓(xùn)的體會。

這次培訓(xùn)中的處理客戶糾紛、投拆現(xiàn)場講解，給我留下了深刻的印象，它把整個日常服務(wù)中的柜員、柜面經(jīng)理、銷售人員及客戶貫穿起來，教給我們應(yīng)該分工不分家，相互配合，真正創(chuàng)出中國人壽一流的服務(wù)品牌。

中國人壽保險(xiǎn)公司在我們中國是一家歷史較悠久的公司，隸屬中央直接管理，盡管跟國外一些同業(yè)公司相比還有些差距和不足，但它具有先進(jìn)的管理理念、經(jīng)營理念和不斷向上進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神，它值得我們?yōu)橹冻銮啻汉蜔崆?。我既然成為這個大家庭中的一員，就應(yīng)該立足崗位，做好本職工作。在現(xiàn)有的崗位上，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，按照上級公司對我們提出的要求做好，塑造自己的形象，規(guī)范自己的儀態(tài)、行為舉止，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，從自我做起，為有效提高中國人壽整體服務(wù)的競爭力而努力。

保險(xiǎn)掛職心得體會怎么寫篇十九

第一，在營銷保險(xiǎn)前，我們自己要對保險(xiǎn)有一個清晰的認(rèn)識，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險(xiǎn)前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對該保險(xiǎn)的信心也會增加。

第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對營銷的對象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶。

第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí)，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會讓他們覺得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險(xiǎn)更感興趣。

第四，建立與客戶間的信任?；仡欁约撼晒I銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長期的投資，客戶免不了會對相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營銷別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長一段時(shí)間才營銷成功的。

還有一點(diǎn)，就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清楚這個產(chǎn)品的性質(zhì)，我會把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的比較后，會對這個產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。

以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營銷。