erp總裁心得體會(huì)實(shí)用 erp技術(shù)總監(jiān)心得體會(huì)(七篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)erp總裁心得體會(huì)實(shí)用一

belligerence n. 交戰(zhàn)；好戰(zhàn)性，斗爭(zhēng)性

campaign n. 戰(zhàn)役；競(jìng)選活動(dòng)

martial adj. 戰(zhàn)爭(zhēng)的，軍事的

skirmish n. 小戰(zhàn)，小爭(zhēng)吵

aggression n. 侵略；敵對(duì)的情緒或行為

aggressor n. 侵略者，攻擊者

impinge v. 侵犯；撞擊

invade v. 侵犯，侵入

inviolable adj. 不可侵犯的；不可褻瀆的

trespass v. 侵犯，闖入私人領(lǐng)地

armistice n. 休戰(zhàn)，停戰(zhàn)

parley n./v. 和談；會(huì)談

truce n. 停戰(zhàn)，休戰(zhàn)（協(xié)定）

wage v. 開(kāi)始，進(jìn)行（戰(zhàn)爭(zhēng)、運(yùn)動(dòng)）

espionage n. 間諜活動(dòng)

reconnaissance n. 偵察，預(yù)先探索

reconnoiter v. 偵察，勘察

ambush n./v. 埋伏；伏擊

lurk v. 潛伏，埋伏

waylay v. 埋伏，伏擊

capture v. 俘獲；奪取或贏得；n. 戰(zhàn)利品

disarm v. 繳某人的械；使緩和

trophy n. 戰(zhàn)利品，獎(jiǎng)品

decamp v. （士兵）離營(yíng)；匆忙而秘密地離開(kāi)

maneuver v./n. （軍隊(duì)）調(diào)遣；策略，操縱 （maneuverable adj. 可移動(dòng)的，可操縱的）

reinforce v. 加強(qiáng)力量，增援

conscript v. 強(qiáng)行征兵，征召

enlist v. （使)入伍從軍，征募(義務(wù)的或自愿的入伍）

induct v. 使入伍；使就職

induction n. 入伍儀式，就職

levy v./n. 征兵；征稅

recruit v. 征募；n. 新兵；新成員

有關(guān)erp總裁心得體會(huì)實(shí)用二

隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)管理信息化是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)，是提高企業(yè)水平的必經(jīng)之路。然而，我國(guó)目前的企業(yè)管理在信息化建設(shè)中有著不少不足之處，這將阻礙我國(guó)企業(yè)發(fā)展乃至整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為了加快企業(yè)管理的現(xiàn)代化建設(shè)的腳步，基于erp的企業(yè)管理信息化建設(shè)應(yīng)運(yùn)而生。本文將從項(xiàng)目管理，需求等方面探索基于erp的企業(yè)管理信息化建設(shè)措施，為企業(yè)管理現(xiàn)代化建設(shè)提供探索道路。

erp；信息化建設(shè)；企業(yè)管理

erp是enterpriseresourceplanning的簡(jiǎn)稱，意思為企業(yè)資源計(jì)劃，其涵義是在信息技術(shù)的前提下，利用系統(tǒng)化的管理思想，有機(jī)結(jié)合客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)等，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理利用，提供給決策者支持的系統(tǒng)工具?；趀rp的企業(yè)管理現(xiàn)代化建設(shè)，既是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身發(fā)展的需要，也是企業(yè)適應(yīng)社會(huì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、深化改革的需要，因此，加大erp的研究和發(fā)展力度是促進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化建設(shè)的重要保障，相關(guān)部門應(yīng)予以高度重視。

基于erp的企業(yè)管理現(xiàn)代化建設(shè)在項(xiàng)目管理方面，通過(guò)執(zhí)行詳細(xì)的、系統(tǒng)的、務(wù)實(shí)的、動(dòng)態(tài)的項(xiàng)目計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目計(jì)劃則會(huì)根據(jù)不斷變化的環(huán)境做出相應(yīng)的改變，對(duì)不同的項(xiàng)目目標(biāo)采取相對(duì)應(yīng)的且適當(dāng)?shù)姆椒?，例如工作分解結(jié)構(gòu)，要保證項(xiàng)目目標(biāo)與活動(dòng)之間能夠進(jìn)行準(zhǔn)確的交流，明確標(biāo)記項(xiàng)目計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，并將這些標(biāo)記設(shè)定為相應(yīng)的結(jié)點(diǎn)，另外根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施的環(huán)境變化做出及時(shí)的調(diào)整，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的管理。再例如，在勝利油田的erp項(xiàng)目計(jì)劃中，制定出總體的項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案，首先是設(shè)計(jì)每個(gè)階段的具體工作，有模版學(xué)習(xí)和不足部分確認(rèn)等，編程、配置和測(cè)試階段工作有系統(tǒng)配置、程序開(kāi)發(fā)等，最終用戶確認(rèn)、培訓(xùn)、數(shù)據(jù)上線階段工作有系統(tǒng)切換等，上線后支持階段的工作有現(xiàn)場(chǎng)支持、遠(yuǎn)程支持等，其次是數(shù)據(jù)整理與轉(zhuǎn)換，然后是技術(shù)管理，最后是項(xiàng)目管理。然后依據(jù)erp進(jìn)行關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置，設(shè)計(jì)每項(xiàng)工作的具體工作時(shí)間，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的有效管理。

erp中最重要的管理思想內(nèi)容就是業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和知識(shí)管理，一旦缺少了這兩項(xiàng)，erp就會(huì)缺少了雙翼，其發(fā)展就會(huì)受到限制。對(duì)于具體的企業(yè)來(lái)說(shuō)，認(rèn)清所處的管理現(xiàn)狀是關(guān)鍵，對(duì)于那些管理較為粗放的企業(yè)，通常要解決的關(guān)鍵問(wèn)題是規(guī)范業(yè)務(wù)流程?；趀rp進(jìn)行科學(xué)、規(guī)范的管理，使其適應(yīng)管理現(xiàn)代化建設(shè)。例如，福特汽車公司采用的零部件絕大部分來(lái)自于世界其他工廠，于是成立了五百人的部門負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，為了提高公司經(jīng)濟(jì)效益，采用計(jì)算機(jī)技術(shù)，對(duì)各部門進(jìn)行裁員，經(jīng)過(guò)實(shí)際考察之后，發(fā)現(xiàn)員工有著嚴(yán)重的冗余現(xiàn)象。無(wú)論采用何種先進(jìn)技術(shù)都無(wú)法解決這一問(wèn)題，于是福特汽車公司最終決定優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)改善整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從而將員工裁減到一百二十五人，大大的提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，企業(yè)管理現(xiàn)代化建設(shè)應(yīng)基于erp進(jìn)行業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，減除企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的不增值、重復(fù)的、不科學(xué)的環(huán)節(jié)。

在企業(yè)管理現(xiàn)代化建設(shè)過(guò)程中，最重要的就是處理應(yīng)用需求與技術(shù)供應(yīng)之間的關(guān)系，簡(jiǎn)而言之就是在企業(yè)現(xiàn)代化管理過(guò)程中要有技術(shù)支撐，基于erp的企業(yè)管理現(xiàn)代化建設(shè)要求應(yīng)以應(yīng)用需求為導(dǎo)向。在信息技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代背景下，伴隨出現(xiàn)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)，這對(duì)人們的生產(chǎn)生活方式產(chǎn)生了很大的改變，同時(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展和生產(chǎn)活動(dòng)提出了更高的要求，隨之產(chǎn)生了新的管理理念，例如以技術(shù)為支撐的管理思想，以及以網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)體系的企業(yè)核心能力的基本要求，對(duì)erp提出了新的挑戰(zhàn)，基于erp的企業(yè)管理現(xiàn)代化建設(shè)應(yīng)跟隨時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，做出相應(yīng)的改變。

建立企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)靈活應(yīng)用erp，體現(xiàn)出企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是企業(yè)制勝法寶。erp系統(tǒng)十分復(fù)雜，使得企業(yè)在運(yùn)用時(shí)很難較大的改變其核心架構(gòu)，同時(shí)erp管理理論賦予了企業(yè)管理新的定義，企業(yè)只有在不斷完善和健全已有的管理機(jī)制的基礎(chǔ)上才能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)代化發(fā)展對(duì)企業(yè)的需求，充分挖掘和運(yùn)用erp理念，以此提高企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力[4]。目前整個(gè)中國(guó)的創(chuàng)新能力較弱，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該在創(chuàng)新方面加大投入，只有擁有獨(dú)一無(wú)二的技能，才能遙遙領(lǐng)先，才能發(fā)展的更快更好。

綜上所述，通過(guò)對(duì)基于erp的企業(yè)管理信息化建設(shè)的研究，可以看出企業(yè)在管理現(xiàn)代化建設(shè)中結(jié)合自身特點(diǎn)有效的應(yīng)用erp，采用在項(xiàng)目管理方面利用項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)現(xiàn)、確立企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)基礎(chǔ)為業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、以應(yīng)用需求為企業(yè)管理現(xiàn)代化建設(shè)導(dǎo)向、建立企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新機(jī)制的方式，進(jìn)行企業(yè)管理信息化建設(shè)，不僅可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化，還有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。雖然我國(guó)企業(yè)管理信息化水平有了很大提高，但是從總體來(lái)看，還不是特別發(fā)達(dá)，加快建設(shè)erp企業(yè)信息管理系統(tǒng)是我國(guó)企業(yè)生存和發(fā)展的需要。

[1]楊小兵。基于erp系統(tǒng)的我國(guó)中小企業(yè)信息化管理研究[j]。山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2013,04:39-41.

[2]馮彧。淺談基于erp的企業(yè)信息化建設(shè)[j]。經(jīng)營(yíng)管理者，2012,13:305.

[3]童雪玲?；趀rp時(shí)代下的企業(yè)財(cái)務(wù)信息化建設(shè)[j]。財(cái)經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），2014,20:210-241.

[4]陳一君，劉益?；趀rp系統(tǒng)的建筑企業(yè)信息化建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)研究[j]。工程管理學(xué)報(bào)，2011,02:225-229.

有關(guān)erp總裁心得體會(huì)實(shí)用三

[1]羅鴻，王忠民。erp原理、設(shè)計(jì)和實(shí)施[m]。北京：電子工業(yè)出版社，2003：68-73.

[2]ronaldjn.面向?qū)ο笙到y(tǒng)分析與設(shè)計(jì)[m]。周之英，等，譯。北京：清華大學(xué)出版社，2000：89-102.

[3]吳際，金茂忠。uml面向?qū)ο蠓治鯷m]。北京：航空航天大學(xué)出版社，2002.

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[6]陳曉燕。實(shí)用j2ee應(yīng)用程序體系結(jié)構(gòu)[m]。北京：清華大學(xué)出版社，2003：68-93.

[7]宋波，董曉梅。java應(yīng)用設(shè)計(jì)[m]。北京：人民郵電出版社，2002：73-82.

[8]飛思科技產(chǎn)品研發(fā)中心編著。ejb應(yīng)用開(kāi)發(fā)詳解[m]。北京：電子工業(yè)出版社，2002：36-40.

有關(guān)erp總裁心得體會(huì)實(shí)用四

經(jīng)過(guò)一周的erp沙盤實(shí)訓(xùn)課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計(jì)劃并不是很難，可是經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是需要花費(fèi)多么大的精力。

在這次的實(shí)訓(xùn)課中，我擔(dān)任第一小組的市場(chǎng)銷售經(jīng)理。市場(chǎng)銷售經(jīng)理?yè)?dān)任的工作主要是市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、爭(zhēng)取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績(jī)效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計(jì)劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了;但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，那么這一年的廣告效益就會(huì)非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù)，這會(huì)有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

隨著市場(chǎng)的需求逐漸增大，生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展，才會(huì)滿足市場(chǎng)的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析p3、p4在今后的兩年市場(chǎng)中，需求都有上升的趨勢(shì)，特別是p3，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢(shì)。如果經(jīng)營(yíng)6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點(diǎn);如果是8年，那么在這段經(jīng)營(yíng)期間就有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)(第三、六年)，以此類推，幾乎每?jī)赡昃蜁?huì)有一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì)是非常重要的。

根據(jù)市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項(xiàng)：

1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來(lái)，按照生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單;

2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚懫渌〗M廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個(gè)單的銷售量和上年在這個(gè)區(qū)域銷售什么產(chǎn)品的銷售額的表格，在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況;

3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時(shí)記錄下來(lái)，這樣才不會(huì)引起多選單，或者少選單的情況;

4、在選單前就要計(jì)劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個(gè)產(chǎn)品，這樣在選單時(shí)就不會(huì)選漏單。

在沙盤開(kāi)始之前就要計(jì)劃好這幾年的經(jīng)營(yíng)形式，將財(cái)務(wù)計(jì)算出來(lái)，才可以很好的控制綜合費(fèi)用、需要長(zhǎng)貸多少錢，這些都需要大量的計(jì)算。我所在的這個(gè)小組每次計(jì)算都是將三年的財(cái)務(wù)一起計(jì)算的，這樣就會(huì)有利于資金的周轉(zhuǎn)。

因?yàn)槲沂菗?dān)任的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，所以我認(rèn)為廣告的投放計(jì)算非常重要。在erp沙盤開(kāi)始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，分析出來(lái)之后就要開(kāi)始計(jì)算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。

計(jì)算廣告投放的步驟是：

1、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量，平分到每個(gè)小組會(huì)有多少個(gè)，每一年的計(jì)算方法都不同，都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況;

2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計(jì)算出銷售額會(huì)是多少;

3、利用銷售額的多少就可以計(jì)算出廣告投放量。

以上就是我這次參加erp沙盤模擬課的感受和所學(xué)到的知識(shí)。

有關(guān)erp總裁心得體會(huì)實(shí)用五

這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!通過(guò)為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對(duì)此感觸頗深!不僅對(duì)企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，而且提高了對(duì)自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì)、班級(jí)的管理方法!

作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一直以來(lái)都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運(yùn)籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在激烈的市場(chǎng)中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!通過(guò)帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由我們自己分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)!

在課堂上，我來(lái)當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮!，我來(lái)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管!，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!，培訓(xùn)過(guò)程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和積極性被空前調(diào)動(dòng)。大家改變了以前課堂上沉默的單聽(tīng)式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并通過(guò)填寫競(jìng)標(biāo)書、投放廣告、爭(zhēng)取訂單等流程來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見(jiàn)的問(wèn)題，作出經(jīng)營(yíng)、銷售、規(guī)劃等決策。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運(yùn)用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開(kāi)啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí)，讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識(shí)和能力，對(duì)我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對(duì)專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析，也是對(duì)自己將來(lái)就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理!

由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)該不斷的改進(jìn)自己待人處事的方式方法，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)該三思而后行，對(duì)工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化，對(duì)朋友要實(shí)現(xiàn)真誠(chéng)的最大化!

在學(xué)生會(huì)、班級(jí)的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的能力，使整個(gè)集體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時(shí)也要各司其職，明確目標(biāo)和責(zé)任，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!

當(dāng)然，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對(duì)沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì)更加注重與他人的溝通和能力互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作!

感謝這個(gè)課程的設(shè)置，希望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì)，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)!

有關(guān)erp總裁心得體會(huì)實(shí)用六

商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)中心

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)名稱 erp沙盤綜合實(shí)驗(yàn)

班級(jí) 學(xué)號(hào) 姓名 同組學(xué)生姓名 實(shí)驗(yàn)時(shí)間：年 月 日星期 日 得分： 批改時(shí)間： 日 實(shí)驗(yàn)教師(簽名)： 張敏

一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

在我看來(lái)，erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過(guò)一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力的一類實(shí)踐課程。主要目的簡(jiǎn)單的闡述如下：

1) 掌握如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

2) 通過(guò)沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，體會(huì)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；

3) 通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

根據(jù)老師對(duì)沙盤模擬的規(guī)則解釋以及參照《沙盤規(guī)則》和《運(yùn)營(yíng)表》在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。要求各小組在分工明確條件下將自己的企業(yè)連續(xù)經(jīng)營(yíng)五年后分析成果。

三、 實(shí)驗(yàn)步驟

1) 閱讀《商業(yè)預(yù)測(cè)》、《沙盤規(guī)則》和《運(yùn)營(yíng)表》，對(duì)erp沙盤模擬初步了解。

2) 老師講解操作規(guī)則，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本步驟。

3) 在老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下完成初始年的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

4) 小組成員分工，明確職務(wù)和目標(biāo)責(zé)任。我在小組中擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)。

5) 生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)上年運(yùn)營(yíng)情況，確定下年產(chǎn)量；采購(gòu)總監(jiān)制定原料需求計(jì)劃；營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)產(chǎn)量，分析市場(chǎng)，給出廣告投放計(jì)劃，經(jīng)ceo研究修正后投放廣告。

6) 開(kāi)始新一年的運(yùn)營(yíng)。組織召開(kāi)新年度規(guī)劃會(huì)議，各部門總監(jiān)制定出具體計(jì)劃，包括新建生產(chǎn)新，研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)以及貸款等各項(xiàng)計(jì)劃，小組討論協(xié)商，ceo作出最后決定。

7) 營(yíng)銷總監(jiān)參加訂貨會(huì)帶回訂單。

8) 根據(jù)獲得的訂單，各部門總監(jiān)各司其職，開(kāi)始新一年的生產(chǎn)活動(dòng)。

9) 小組成員協(xié)調(diào)合作，完成生產(chǎn)任務(wù)，按訂單交貨。

10) 當(dāng)年生產(chǎn)任務(wù)完成后，財(cái)務(wù)總監(jiān)盤點(diǎn)收支，填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。

11) ceo組織年度總結(jié)，分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展情況。各總監(jiān)總結(jié)當(dāng)年工作并提出下一年的相關(guān)規(guī)劃。

12) 在ceo領(lǐng)導(dǎo)下，小組成員通力合作，完成以后各年生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

四、 實(shí)驗(yàn)結(jié)果

第五年杜邦分析結(jié)果

結(jié)果：雖然第五年的所有者權(quán)益沒(méi)有增加很大，但是加上固定的生產(chǎn)線、廠房等加分，我們a組無(wú)疑是第一名！

五、 實(shí)驗(yàn)思考題（可選）

通過(guò)這兩天在沙盤上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為ceo要積極聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，協(xié)調(diào)各方意見(jiàn)做出決策，并團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員。作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)賬面的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助總經(jīng)理明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金年轉(zhuǎn)不開(kāi)的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

在第一年的試驗(yàn)中，我們很成功，我從中得到了很多經(jīng)驗(yàn)。 在報(bào)價(jià)、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場(chǎng)預(yù)測(cè)供求關(guān)系、本年度流動(dòng)資金狀況、投資預(yù)測(cè)、諜報(bào)信息（其他組信息）等因素，做出最后的報(bào)價(jià)表。如經(jīng)營(yíng)的第1、2年，各項(xiàng)工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時(shí)就必要采用低價(jià)多單策略，盡快將占用的資金收回。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價(jià)格拿高利潤(rùn)訂單。 在投資方面，要權(quán)衡投資和回報(bào)期做投資決策。p2-p3產(chǎn)品研發(fā)投資大，不能同時(shí)開(kāi)展，在開(kāi)發(fā)時(shí)要分析市場(chǎng)走勢(shì)分期分別開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和iso認(rèn)證的投資金額并不大，但投資期長(zhǎng)，并且一但有此方面的高利潤(rùn)訂單卻不能選擇，利潤(rùn)方面的損失將會(huì)很大，臨時(shí)投資也趕不上下訂單。因此市場(chǎng)投入和iso認(rèn)證的投資在第一年開(kāi)始就要全面投資。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場(chǎng)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動(dòng)生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤(rùn)的最有效辦法。但對(duì)于類似于p1產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)走勢(shì)的特殊性，也要有一定的預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備。暫時(shí)留一條半自動(dòng)的p1生產(chǎn)線也是不錯(cuò)的選擇。

在第二年的試驗(yàn)中，雖然我們依然很努力、很團(tuán)結(jié)、很積極，但我們并不是很成功。我個(gè)人認(rèn)為主要原因是決策方面沒(méi)有突破。經(jīng)過(guò)第一年的實(shí)驗(yàn)，大家都采用了多條全自動(dòng)生產(chǎn)線+全面市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+兩個(gè)iso認(rèn)證投資的模式。此時(shí)想要更突出就必須有更大膽的作為。如賣掉廠房，貸高額貸款，搶先開(kāi)發(fā)p4或多建全自動(dòng)生產(chǎn)線。而我們組仍然持續(xù)了上一年的模式。而且雖然吸取了第一年的教訓(xùn)，現(xiàn)金收入、支出算得很細(xì)，但是太開(kāi)放了，大膽使用貼現(xiàn)。由于我們的開(kāi)放的市場(chǎng)考慮的比較長(zhǎng)遠(yuǎn)而實(shí)際可用資金較少，我們耽誤了利潤(rùn)飛躍

的時(shí)機(jī)，在第四年才追上或開(kāi)始超過(guò)其他個(gè)別組的凈利潤(rùn)。實(shí)際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報(bào)。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機(jī)。由此看來(lái)，在任何時(shí)候都要用辯證的方法分析問(wèn)題，有付出一定有回報(bào)，能精算支出，也一定要能有眼觀計(jì)算到支出帶來(lái)的收益。作為會(huì)計(jì)管理人員，一定要學(xué)會(huì)如何用好未來(lái)的錢。我認(rèn)為這個(gè)發(fā)現(xiàn)是我此次試驗(yàn)最大的收獲。

六、 實(shí)驗(yàn)分析、總結(jié)

先簡(jiǎn)單的說(shuō)明一下，我是a組的營(yíng)銷總監(jiān)。作為a組一路發(fā)展過(guò)來(lái)的見(jiàn)證人之一，我清楚地知道我們的發(fā)展路線和實(shí)施方案。我們a組雖說(shuō)是11名女生，可是你們也可以看得出來(lái)我們的“野心”還是蠻大的，我們走得是開(kāi)放性的企業(yè)發(fā)展路線，無(wú)論是對(duì)我們的生產(chǎn)能力還是銷售領(lǐng)域都是從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)的外擴(kuò)型。也許此次模擬的小小勝利也正是我們敢于抓住機(jī)遇，直迎挑戰(zhàn)的結(jié)果吧。

其次，此次模擬實(shí)驗(yàn)，我印象最深的是市場(chǎng)分析和廣告投放對(duì)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。企業(yè)要生存就必須要獲得訂單，獲得訂單企業(yè)才有收入，才能持續(xù)運(yùn)營(yíng)。廣告的投放將直接影響到企業(yè)的訂單和企業(yè)的市場(chǎng)地位。我們組在廣告這方面做得有些欠缺，在第一年到第四年的廣告投放，我們一直是沾著半點(diǎn)運(yùn)氣的成分收獲到滿意且符合我們自身生產(chǎn)能力的訂單，可是在第五年，我們的廣告投放出錯(cuò)了。在第五年，我們組在搶訂單這方面沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一我們沒(méi)有成為任何領(lǐng)域的市場(chǎng)老大，二沒(méi)有足夠的資金投放到

廣告上，所以造成了生產(chǎn)力閑置的窘境，導(dǎo)致第五年的收益急劇下降。

再者要提的是財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們組的財(cái)務(wù)總監(jiān)以及幾位助手同學(xué)都是十分細(xì)心的同學(xué)，他們?cè)谖覀兊墓具\(yùn)營(yíng)過(guò)程中出了汗馬功勞。在第一年的最后一個(gè)季度結(jié)束時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)在計(jì)算所有者權(quán)益時(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有平衡，但是她馬上就能查出問(wèn)題的所在并及時(shí)更正過(guò)來(lái)了；在第三年時(shí)，我們本來(lái)已經(jīng)做到了第四季度，可發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)力可以在之前的時(shí)候就進(jìn)行改進(jìn)，于是我們又推翻了前面四季度的運(yùn)營(yíng)，重新返回到第一季度重新購(gòu)置入生產(chǎn)線然后進(jìn)行新一輪的運(yùn)營(yíng)，好在我們細(xì)心的財(cái)務(wù)總監(jiān)依靠強(qiáng)大的能力把賬目重新一筆筆的改過(guò)來(lái)。此外，在計(jì)算廣告投放量時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)也總是在一旁仔細(xì)的計(jì)算可用額度，為我們的企業(yè)發(fā)展付出重要貢獻(xiàn)。

并且，作為銷售總監(jiān)，我還認(rèn)為市場(chǎng)分析是一個(gè)十分考驗(yàn)企業(yè)管理者的工作。通過(guò)市場(chǎng)分析，更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能滿足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。我和另外一個(gè)銷售總監(jiān)會(huì)思考如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)的時(shí)間和力度，各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和價(jià)格都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的分析。同時(shí)，還要注意其他組的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和廣告策略精會(huì)直接影響到企業(yè)的生存環(huán)境。只有經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，摸透市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)的決策者才能做出有效的市場(chǎng)決策和廣告決策。

這次實(shí)驗(yàn)課是我在大學(xué)階段上的最有意義的課程之一。不管是erp原理應(yīng)用方面，還是作為比賽的娛樂(lè)性，甚至在哲學(xué)層次人生觀的塑造上，這兩年的課都將令我終生難忘。無(wú)論成功與失敗，這兩

年的課都讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝老師耐心專業(yè)的指導(dǎo)。 總之，我認(rèn)為這次的erp沙盤模擬帶來(lái)的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我所說(shuō)的這么點(diǎn)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)的合作發(fā)展都需要各個(gè)職位的人的共同努力。雖然只是模擬經(jīng)營(yíng)，但我還是學(xué)到很多東西，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程有了初步的了解。同時(shí)使我更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的總用，提高了協(xié)調(diào)組織的能力，這些都是以后實(shí)際工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)！

有關(guān)erp總裁心得體會(huì)實(shí)用七

lost

may15th

i left a green school bag in the reading-room on the evening of may14th. there are two english books,a pencil-box , an mp3 player and the key to the bike in it. now i’m very worried about it . will the finder return it to li xia of class 1, grade 3? thanks a lot!

li lei

found

june 26th

i found a cell phone on the playground on june 25th. anyone who lost it, please come to class3, grade 3 of no. 2 middle school or call on 139.

zhou hong