蘋果罐頭心得體會如何寫 蘋果果醬罐頭制作心得體會(6篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

對于蘋果罐頭心得體會如何寫一

悟空經(jīng)八戒一詢問，長年閑的不可以再閑的腦子飛快地轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)……突然，他眼前一亮，說：“豬老弟，你真笨，開水果店嘛，就可以維持生活……”話音未落，八戒就沒了蹤影。

兩張白金卡離開了八戒，成了店鋪和水果，店鋪清雅樸素，水果玲瑯滿目，“八戒水果店”開張了。八戒文化不高，但創(chuàng)意度可是五星哦！

瞧，來客人了，呀，小兔啊。小兔一到店里，就著急地東找西找。小兔小聲地問：“八戒哥哥，您有適合我的發(fā)夾嗎？”

“沒有啊，不過我可以給你弄一個?！闭f完，他拿起蘋果切了幾刀，蘋果斷開了，形成花狀，小兔定睛一看：“多么可愛的蘋果花呀?！彼亚鷦e針穿過去，發(fā)夾就形成了，小兔高興地付了錢。

小馬也來了，買了山竹，一出店門，太陽火辣辣的烤著大地，又折回店里，問：“有帽子嗎？”

八戒干脆地拿出一個西瓜，切成兩半，其中一半把瓜瓤挖出來給小馬吃，然后就形成一個漂亮的西瓜帽。小馬也高高興興地付了錢。

水果店事件一傳十，十傳百，都來了小動物們都來了，它們把“八戒水果店”圍了個水泄不通，每個人都買到了稱心如意的東西，同時也吃到了好吃的水果，鈔票像流水似的流入八戒的腰包。

當八戒穿著時尚的服裝，開著寶馬車來感謝悟空時，只發(fā)現(xiàn)了一張紙，上面寫著：“耳聽為虛，眼見為實。俺老孫也要光臨‘八戒水果店’！”

對于蘋果罐頭心得體會如何寫二

甲方：臨沂市羅莊區(qū)沂堂鎮(zhèn)泉興蘋果協(xié)會

乙方：

為了發(fā)展蘋果生產(chǎn)，增強農(nóng)民經(jīng)營蘋果園的責任心，滿足城鎮(zhèn)人民生活和對外出口的需要，增加集體和個人的經(jīng)濟收入，根據(jù)中央(83)、(84)、一號文件精神，經(jīng)蘋果協(xié)會認真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一條 承包蘋果園的地點和數(shù)量

甲方將座落在村北的蘋果園__畝承包給乙方，其中：栗樹__株。土地及果樹所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)，但不得買賣和出租。

第二條 承包期限

承包期為三十年，從20_年2月1日起至2041年2月1日(陽歷)止。

第三條 承包費、交費時間及辦法

乙方在承包期內(nèi)，自20_年起，第一年上交承包費__元，第二年上交承包費____元。承包費均以現(xiàn)金上繳，甲方收費后開出收據(jù)。交費時間均為每年的2月1日(陽歷)以前。(本條內(nèi)也可采用列表式，見后表。)

第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)

甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營權(quán)。

第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方必須加強對蘋果園的管理，及時中耕除草、培土、施肥、防治病蟲害，所需費用由乙方自負。

2.加強果樹生長期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹勢樹形，以延長果樹的結(jié)果期。果樹修枝材歸乙方。

3.乙方有蘋果園的自主經(jīng)營權(quán)，有蘋果銷售權(quán)。如果承包期間國家有派購蘋果任務(wù)，乙方必須優(yōu)先滿足國家的需要。

4.在承包期間，乙方應(yīng)加強守護，日夜有專人看守，防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞、糟蹋果樹的人或畜，由甲方協(xié)助處理，損壞或糟蹋一株果樹，罰款__元。

5.乙方抓住偷摘蘋果者，偷摘一個蘋果，罰款__元，由甲方協(xié)助處理，罰款收入歸乙方。

6.在承包期內(nèi)，蘋果園范圍內(nèi)的空隙地，不準乙方種植任何農(nóng)作物及其他樹木。

7.乙方對果樹噴灑藥物，應(yīng)提前通知周圍群眾，以防發(fā)生事故。

8.合同履行期屆滿，乙方應(yīng)全部將原有蘋果樹如數(shù)交還甲方。

第六條 違約責任

1.甲方無故終止合同，應(yīng)向乙方償付違約金500元。

2.由于乙方管理看護不善，蘋果樹被偷砍或損害一株，應(yīng)向甲方償付(幼苗按市場價格的三倍;成苗每棵500元)。

3.乙方逾期不交承包費，每逾期1天，應(yīng)向甲方賠付欠交款10%的違約金，并限期1月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回蘋果園另包。

4.乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負責。

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補充規(guī)定。補充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應(yīng)重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權(quán)利。

本合同正本一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，公證機關(guān)一份。 甲方：臨沂市羅莊區(qū)沂堂鎮(zhèn)蘋果協(xié)會(蓋章)

代表人：

乙方：

代表人：

公證機關(guān)：(簽字蓋章)

20_年 2 月 1 日

對于蘋果罐頭心得體會如何寫三

甲方：______

乙方：______

經(jīng)雙方友好協(xié)商，乙方愿意將自己的套裝(紅富士、秦冠、嘎啦)蘋果______斤銷售給甲方，并達成以下協(xié)議：

一、規(guī)格：65以上______元;70以上______元;75以上______元。

二、質(zhì)量要求：扎、碰、蟲、爛、紅點連片、面部黑點、日曬發(fā)黑發(fā)黃、片銹、大裂口發(fā)黑等都不能裝箱，色度______%。

三、乙方必須負責剪把，在裝箱期間負責安排甲方人員的吃住，并組織人員裝車或短途送貨，且保證甲方包裝和入箱貨物交貨前不受損傷，如有丟失或損傷，乙方應(yīng)照價賠償給甲方;如發(fā)現(xiàn)果農(nóng)調(diào)包換貨，罰款5000—10000元。

四、甲方付給乙方定金______元，若任何一方違約應(yīng)付對方的違約金是定金的______倍。

五、此合同自簽訂之日起生效，并同時具有法律效力。

六、本合同一式三份，甲乙雙方各持一份，代辦一份。

七、付款方式：______。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

甲方：______

乙方：______

甲方準備收購、貯藏乙方以魚曉為代表的共26戶果農(nóng)的紅富士蘋果，有關(guān)果品收購事宜經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商簽訂如下收購合同：

一、面積及數(shù)量：

乙方26戶果農(nóng)共76畝果園，蘋果總產(chǎn)量約25萬斤。

二、質(zhì)量標準：

果面達到“五無一凈”(無病蟲果、無水銹斑痕、無腐爛藥害、無雹傷及碰壓裂傷、無枝磨日灼、果面干凈)，果形端正、顏色鮮艷(紅度大于85%)、口味純正。

三、收購時間、地點及辦法：

收購時間：______年9月1日至______年11月30日

收購地點：乙方果園。

收購辦法：甲方收購優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果，先由乙方按質(zhì)量標準分級初驗，再由甲方復(fù)驗，以甲方驗級為準。

四、收購價格及結(jié)算辦法：

收購直徑75mm以上紅富士蘋果2、3元/斤，此價格不受季節(jié)及市場因素影響，收購時甲方需先給乙方付款80%，剩余20%待甲方蘋果基本銷售結(jié)束，年底前一次付清。

五、甲方責任：

提供果品包裝箱、發(fā)泡網(wǎng)等包裝材料，及時組織人員深入農(nóng)戶家中按照合同標準收購蘋果，驗收裝箱，及時按比例給乙方支付蘋果款。

六、乙方責任：

乙方26戶必須按照合同約定，保證甲方收購數(shù)量，不亂貼商標，不得私自毀約銷售，否則視同違約處理，支付違約金貳拾萬元。

本合同一式叁份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，縣果業(yè)服務(wù)中心一份，各方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

需方(甲方)：

供方(乙方)：

為了安排好市場供應(yīng)，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致訂立本合同，共同信守下列條款：

1、訂購水果品名、數(shù)量、交貨地點：合同期內(nèi)甲方所需的上述水果均須從乙方處購進(若甲方供貨量無法滿足乙方，多余部分乙方可另行購進。)以上產(chǎn)品由乙方運輸至甲方指定地點。

2、品質(zhì)規(guī)格：按照甲方根據(jù)國家規(guī)定的規(guī)格標準提出的要求及雙方協(xié)商，乙方應(yīng)將質(zhì)量合格的水果提供給甲方。

3、價格：低于當期批發(fā)市場價格5%。

4、交貨辦法：甲方在每天21：00前通過電話告知乙方第二天所需量，乙方在第二天7：00前送貨至甲方指定地點。

5、驗收辦法：按國家規(guī)定的散果或成件果驗收辦法，在收購點過秤前抽樣驗收。

6、價款結(jié)付：甲方按實收數(shù)量、等級在每個月10日結(jié)算上月貨款。

7、費用負擔：交貨前由乙方自理。如超過合同規(guī)定交貨地點收貨，其超里程運費，由甲方負擔。

8、雙方責任：甲方在乙方交貨后，應(yīng)按照合同在約定期限內(nèi)付款，如未按時付款，應(yīng)向乙方按所欠貨款的2%繳納滯納金。乙方應(yīng)保證水果質(zhì)量符合甲方要求并按時按數(shù)交貨，如無法按時交貨乙方應(yīng)提前3天通知甲方，如因乙方原因未能按質(zhì)按時按數(shù)交貨，由此給甲方造成的損失由乙方承擔。

9、本合同未盡事宜，雙方另行約定。

10、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方：

____年___月___日

____年___月___日

甲方：

乙方：

為了落實學(xué)生營養(yǎng)膳食計劃，搭配學(xué)生的營養(yǎng)餐，甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條定購水果名稱：蘋果。

單位：_______個。

單價：_______元。

數(shù)量：已接收數(shù)量最后核算。

第二條果品質(zhì)量(按照國家規(guī)定的規(guī)格標準執(zhí)行)。

第三條包裝要求和費用承擔：

1、包裝材料及規(guī)格：每箱96個，每個上都有保鮮網(wǎng)的紅富士蘋果。

2、每個水果凈重：_______兩。

3、包裝牢固，適宜裝卸運輸。

6、包裝費用由甲方負擔。

第四條交貨時間：每周星期一。

地點：_______

第五條驗收方法：全面檢查并試食。

第六條運輸方法及運費承擔由甲方。

第七條結(jié)算方式與期限：一月一次。

第八條甲方的違約責任

1、甲方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應(yīng)當返工，所造成損失由甲方自負。

2、甲方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期1天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價值1%的違約金。

3、甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當返工，所造成損失由甲方自負。

第九條乙方的違約責任

1、乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價值5%的違約金。

2、乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標準，壓級壓價收購，除還足壓價部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價部分總價值5%的違約金。

3、乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價值10%的違約金。

第十條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責任。

第十一條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：

代表人(簽字)：_________

代表人(簽字)：_____

地址：_________

地址：_________

電話：_________

電話：_________

開戶銀行：_________

帳號：_________

_____年____月____日

______年____月____日

對于蘋果罐頭心得體會如何寫四

1。理解故事主要情節(jié)和線索，學(xué)習角色對話；懂得遇事要動腦筋。

2。能根據(jù)畫面內(nèi)容展開想象和推測，并用較完整、連貫的語言大膽表述。

3。知道自我保護的方法。

根據(jù)畫面內(nèi)容展開想象和推測，并大膽表述。

理解故事主要情節(jié)和線索，學(xué)習角色對話。

課件、故事圖片等。

1。圖片導(dǎo)入，激發(fā)幼兒興趣。

這是誰？（母雞）這只母雞住在美麗的大樹林里。

2。播放課件，引導(dǎo)幼兒仔細觀察畫面，大膽猜測并講述畫面內(nèi)容。

（1）播放圖片1，引導(dǎo)幼兒觀察、思考：

可是一天早上，母雞醒來，推開窗戶，突然……

（播放圖片）母雞這是什么表情？在什么時候會有這樣的表情？

哇！母雞到底看到了什么會這么驚訝？（播放課件：蘋果樹）

看到蘋果樹 ，母雞為什么會這么驚訝?。磕鸽u說了：“原來這里昨天還沒有這棵蘋果樹，怎么今天突然有了呢？”

小朋友們，你覺得這棵蘋果樹是哪兒來的？（種的）為什么種在這？

這到底是怎么一回事兒呢？

（2）播放圖片2，引導(dǎo)幼兒觀察、回答：

呼！一陣風吹來，幾片樹葉落下來，蘋果樹上出現(xiàn)了什么？耳朵什么樣子的？蘋果樹會長耳朵嗎？你覺得這會是誰的耳朵？母雞看到蘋果樹上長出了耳朵會說什么?。浚ㄓ變夯卮穑?/p>

母雞說：真奇怪！我從來沒見過蘋果樹長著尖尖的耳朵?！蹦鸽u說什么了？

噓！這什么聲音“我們蘋果樹有時候就是這樣的?！碧O果樹說話了，它怎么說的？母雞在想這到底是怎樣的一棵蘋果樹??？

（3）播放圖片3，引導(dǎo)幼兒觀察、講述：

這時，呼！又吹來一陣風，幾片樹葉落下來，快看蘋果樹又出現(xiàn)了什么？尾巴什么樣子的？（毛茸茸的）蘋果樹會長尾巴嗎？你覺得這會是誰的尾巴？母雞看到蘋果樹上長出了尾巴會說什么啊？（幼兒回答）

母雞說：真奇怪！我從來沒見過蘋果樹長著毛茸茸的尾巴?！蹦鸽u說什么了？（幼兒重復(fù)）噓！蘋果樹有說話了，“我們蘋果樹有時候就是這樣的。”蘋果樹說什么了？（幼兒重復(fù)一遍）母雞在想這到底是怎樣的一棵蘋果樹??？

（4）播放圖片4，啟發(fā)幼兒思考：

就在這時，又一陣風吹過，哇！蘋果樹又出現(xiàn)了什么？（師做害怕狀）什么樣子的嘴巴？這么可怕的嘴巴會是誰的呢？那母雞這時又會說什么？蘋果樹有說什么了？

（5）引發(fā)幼兒討論和猜想，鼓勵幼兒大膽想象，說出自己的想法。

這是一棵真正的蘋果樹嗎？為什么？那你有什么好辦法讓它現(xiàn)出原形來？（幼兒回答）

（6）播放圖片5，引導(dǎo)幼兒觀察并說說母雞想出的好辦法。

小朋友想了這么多好方法，聰明的母雞也想了一個好方法。母雞說“蘋果樹秋天是會落葉的?！碧O果樹說：”是的是的，我們蘋果樹秋天是會落葉的。”

于是，蘋果樹搖啊搖。小朋友母雞想了什么方法？（蘋果樹秋天落葉）我們一起來學(xué)一學(xué)蘋果樹晃動的樣子。就這么晃啊晃，結(jié)果樹上的葉子都掉了下來。

哇！快看這棵蘋果樹是誰假扮的？大灰狼接下來要干嘛啊 ？（吃母雞）那母雞應(yīng)該怎么做？（幼兒回答）

（7）播放圖片6，引導(dǎo)幼兒觀察并回答：

母雞是怎樣做的??？（幼兒觀察圖片說）大灰狼抓不到母雞，只好灰溜溜的走了。

3。完整講述故事，引導(dǎo)幼兒學(xué)說角色對話，理解母雞的聰明智慧。

現(xiàn)在我們一起來講講這個故事：母雞和蘋果樹。

提問：蘋果樹是誰扮成的？大灰狼為什么假扮蘋果樹？

母雞是怎樣識破大灰狼？（師晃動引導(dǎo)幼兒）你覺得這只母雞聰明嗎？為什么？（遇事動腦筋，不輕易相信別人。）

母雞識破大灰狼的詭計之后，又是怎樣做的？（快跑、躲起來）

4。分組講故事，學(xué)說故事角色對話。

小朋友后面每張桌上都有故事圖片，現(xiàn)在請小朋友到后面講講母雞和蘋果樹的對話吧？

5。讓幼兒了解自我保護的方法。

你遇到壞人或危險的時候，應(yīng)該怎樣做？（先躲起來，保護自己，再想辦法抓壞人。）

對于蘋果罐頭心得體會如何寫五

平安夜前幾天，在xxx校園內(nèi)進行蘋果營銷，帶動xxx學(xué)生過平安夜的氣氛，同時借助良好時機能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去，銷售的對象為xxx全體學(xué)生。

我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?。它不僅體積龐大，而且營養(yǎng)價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇文章來自資料管理下載。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。

1、優(yōu)勢

1）、作為學(xué)生，對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會好。

2）、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身條件的優(yōu)勢。

2、機會

1）、平安夜學(xué)生設(shè)立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進行集中的采購運輸提供了可能，而且集中采購成本也會相應(yīng)的較少。

2）、自己團隊的組建，充分考慮到大家學(xué)習時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發(fā)生。

3）、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。

在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占xx%以上。在市場細分上，依據(jù)學(xué)生的年級、性別、價值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設(shè)置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細分、產(chǎn)品價格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。

產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當下潮流網(wǎng)絡(luò)用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。

中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產(chǎn)品價格設(shè)置較低，基本上為6元每個。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價格設(shè)置：在10元到15元每個為浮動式價格，價格設(shè)置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

另外考慮到平安果的銷售量會隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動價格，以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為：xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價處理平安果，價格可控制在總成本價格的120%至150%

分銷策略上門配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù)，xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。

攤位現(xiàn)場銷售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設(shè)立幾個售賣的攤位。在恰當?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。

上門推銷：流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。

根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，具體安排如下：

上門配送渠道促銷：因為主要依靠預(yù)定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證適當比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。

現(xiàn)場設(shè)攤的銷售：現(xiàn)場設(shè)攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買較多達到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶更多的購買。

上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達到促銷的目的。比如一次購買達到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當?shù)钠桨补?/p>

采購和準備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“福”、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。

現(xiàn)場攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。

上門推銷：待平安果集中包裝好后就可以實施。先帶上少量的平安果可以到各個宿舍樓進行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇文章來自資料管理下載。因此我們在推銷的同時要抓住客戶的心理，及時傳播我們的促銷方案，同時收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價格調(diào)整做出及時的反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)推銷方式：我們主要用qq方式來進行一種銷售。比如在xx號之前發(fā)放宣傳頁的時候，我們可以在宣傳頁上附上我們的qq號，加入我們的“平安夜·行動”的討論群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費的送“平安果”服務(wù)。

通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實踐結(jié)合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應(yīng)用。同時更加體會到經(jīng)濟活動并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣狭藢氋F的一課，鍛煉了我們的能力，增強了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹膽小等。希望以后的實踐中做到吃一塹，長一智?？朔@些問題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。

10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個營銷小組。

對于蘋果罐頭心得體會如何寫六

需方(以下簡稱甲方):________________________蔬果進出口公司

供方(以下簡稱乙方):果農(nóng)________________

為保證優(yōu)質(zhì)貨源，以便及時向外商供貨,甲方有意建立乙方為無公害蘋果貨源基地，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本合同。

一.甲方應(yīng)給予乙方技術(shù)支持，引導(dǎo)乙方生產(chǎn)無公害蘋果;乙方保證所提供的蘋果屬無公害蘋果。

二.合同期自____________年_______月_________日起至__________年________月__________日止。合同期滿,甲方(或

乙)可向乙方(或甲方)停止交易。甲方(或乙)如要求續(xù)約，則必須在合同期滿1個月前書面通知乙方(或甲方)，經(jīng)乙方(或甲方)同意后，重新簽訂合同。

三.蘋果保護價為每千克為__________元，每年生產(chǎn)旺季乙方不得少于_____________千克蘋果供給甲方，多則不限。從合同簽訂之日起甲方預(yù)交定金于乙方__________元，隨后收貨支付現(xiàn)金，乙方出具收款憑證于甲方。

四.甲方有以下行為之一,乙方有權(quán)解除合同：

(1)拖欠購款1月以上。

(2)驗收蘋果后對蘋果的質(zhì)量進行毀壞,事后聲稱產(chǎn)品有問題。

(3)拒收蘋果或要求低于保護價收購蘋果。

乙方有以下行為之一,甲方有權(quán)解除合同：

(1)未經(jīng)甲方同意使用有害蘋果生產(chǎn)的農(nóng)藥、化肥等，致使生產(chǎn)的蘋果不合格

(2)沒有完成最低限量的提供蘋果。

五.甲方違約處理規(guī)定：遲交購費10天以上或拒收蘋果，應(yīng)支付_______________元的違約金給乙方;驗收蘋果后，稱該產(chǎn)品有問題，需要賠付精神損失費______________元給乙方。

乙方違約處理規(guī)定：拖欠交產(chǎn)品或數(shù)量不達目標或產(chǎn)品質(zhì)量不合格，應(yīng)支付違約金______________元給甲方;接款后，聲稱甲方未付購費，需要賠付精神損失費____________元給甲方。

六.因不可抗拒的客觀原因使本合同不能履行或造成損失,甲乙雙方互不承擔責任。

七.本合同在執(zhí)行過程中發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商或申請調(diào)解，協(xié)商或調(diào)解不成，可以提請仲裁委員會仲裁或依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

八.本合同件一式2份，由甲乙雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。

甲方：____________蔬果進出口公司 乙方：果農(nóng)___________

身份證號(或營業(yè)執(zhí)照號)： ________________ 身份證號：_______________

電話： _________________ 電話：____________________