心得體會(huì)是我們對(duì)多種經(jīng)驗(yàn)和感悟的匯總，是我們思考和成長(zhǎng)的見(jiàn)證。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，可以將自己的體驗(yàn)和感悟與相關(guān)理論知識(shí)相結(jié)合。以下是一些學(xué)生在實(shí)踐中總結(jié)的心得體會(huì)，值得我們借鑒和思考。

地產(chǎn)租賃心得體會(huì)報(bào)告篇一

根據(jù)國(guó)家有關(guān)資產(chǎn)評(píng)估的各項(xiàng)規(guī)定，本著客觀(guān)、獨(dú)立、公正、科學(xué)的原則，還遵循如下的實(shí)操性原則：

1、合法原則。

估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)符合城市規(guī)劃對(duì)土地用途、容積率、覆蓋率、建筑高度、建筑風(fēng)格的要求，即應(yīng)以估價(jià)對(duì)象合法使用、合法處分為前提進(jìn)行。估價(jià)對(duì)象已經(jīng)取得《房屋所有權(quán)證》，具備合法性。

2、最高最佳使用原則。

在合法前提下的最高最佳使用是能使該房地產(chǎn)獲利最大的使用方式。房地產(chǎn)價(jià)格受土地與建筑物組合狀態(tài)的影響，兩者的配合適度均衡時(shí)，房地產(chǎn)的效用便能高度發(fā)揮，而達(dá)到最高最佳使用狀態(tài)。估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀用途為住宅，以估價(jià)對(duì)象所在的位置分析，我們認(rèn)為保持現(xiàn)狀用途最為有利，并以此為前提估價(jià)。

3、替代性原則。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)相同的商品價(jià)格基本上趨于一致。這一原則統(tǒng)一適用于房地產(chǎn)市場(chǎng)，本次評(píng)估中運(yùn)用市場(chǎng)比較法進(jìn)行價(jià)格測(cè)算時(shí)，即是依據(jù)該原則。通過(guò)調(diào)查取得估價(jià)對(duì)象附近地區(qū)與估價(jià)對(duì)象類(lèi)似的房地產(chǎn)作為參照實(shí)例，以近期內(nèi)成交的價(jià)格為客觀(guān)依據(jù)，確定估價(jià)對(duì)象在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的價(jià)格取值依據(jù)。

4、估價(jià)時(shí)點(diǎn)原則。

由于房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格是不斷變化的，因此在不同的估價(jià)時(shí)點(diǎn)，同一項(xiàng)房地產(chǎn)一般有不同的價(jià)格水平。本次評(píng)估對(duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)情況及其自身情況界定，均以其在估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的狀況為準(zhǔn)。

地產(chǎn)租賃心得體會(huì)報(bào)告篇二

地產(chǎn)租賃是一種常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，對(duì)于許多商業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)，租賃是更可行的選擇。我曾經(jīng)有幸參與了一次地產(chǎn)租賃的經(jīng)歷，通過(guò)這次經(jīng)歷，我對(duì)地產(chǎn)租賃有了更深入的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)地產(chǎn)租賃的心得體會(huì)。

第二段：選擇合適的地產(chǎn)租賃物。

在進(jìn)行地產(chǎn)租賃時(shí)，選擇合適的地產(chǎn)租賃物非常重要。首先，我們需要根據(jù)自身需求和預(yù)算來(lái)確定租賃的物品類(lèi)型和面積大小。比如，如果我們需要一個(gè)辦公空間，我們就應(yīng)該選擇一個(gè)位置方便、設(shè)施齊全的辦公樓。其次，要對(duì)租賃物進(jìn)行評(píng)估，了解物品的質(zhì)量、維修狀況和使用年限等。這樣可以避免在租賃期間出現(xiàn)維修和使用問(wèn)題。

第三段：簽訂合理的租賃合同。

在進(jìn)行地產(chǎn)租賃時(shí)，簽訂合理的租賃合同是非常重要的。首先，合同要明確租金和租期，以及租金支付方式和逾期費(fèi)用等相關(guān)條款。這可以避免租金糾紛和拖欠現(xiàn)象的發(fā)生。其次，合同要詳細(xì)規(guī)定雙方的權(quán)益和責(zé)任，包括物品維護(hù)和損壞賠償?shù)取＿@樣可以保護(hù)租賃者和出租者的合法權(quán)益。

第四段：注重租賃過(guò)程中的細(xì)節(jié)管理。

在進(jìn)行地產(chǎn)租賃時(shí)，注重租賃過(guò)程中的細(xì)節(jié)管理同樣非常重要。首先，要及時(shí)了解和更新租賃相關(guān)的政策和法規(guī)。這可以幫助我們更好地遵守合規(guī)要求，避免陷入法律糾紛。其次，要注重與出租方的有效溝通，及時(shí)解決各種問(wèn)題和糾紛。這可以維護(hù)雙方的合作關(guān)系，確保租賃過(guò)程的順利進(jìn)行。

第五段：總結(jié)與展望。

通過(guò)參與地產(chǎn)租賃的經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了選擇合適的地產(chǎn)租賃物的重要性，以及簽訂合理的租賃合同和注重租賃過(guò)程中的細(xì)節(jié)管理的必要性。在未來(lái)的地產(chǎn)租賃過(guò)程中，我將更加注重這些方面的工作，努力提高地產(chǎn)租賃管理的水平。同時(shí)，我也相信，只要我們認(rèn)真對(duì)待和處理地產(chǎn)租賃事務(wù)，就一定可以取得更好的效果和回報(bào)。

通過(guò)以上五段式的連貫文章，我對(duì)地產(chǎn)租賃有了更加深入的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。選擇合適的地產(chǎn)租賃物、簽訂合理的租賃合同以及注重租賃過(guò)程中的細(xì)節(jié)管理，都是地產(chǎn)租賃過(guò)程中需要重視的方面。我相信，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提高管理水平的同時(shí)，我們可以更好地利用地產(chǎn)租賃資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙重提升。

地產(chǎn)租賃心得體會(huì)報(bào)告篇三

投行三班評(píng)估小組。

評(píng)估對(duì)象。

概況(包括實(shí)例房產(chǎn))。

1、房產(chǎn)位置。

2、房產(chǎn)現(xiàn)狀。

根據(jù)委托方介紹及評(píng)估人員實(shí)地勘查，估價(jià)對(duì)象建筑物為鋼筋混凝土樓房，

建筑物結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)備及現(xiàn)狀使用情況如下：

建筑物詳細(xì)列表。

房產(chǎn)名稱(chēng)。

光華陽(yáng)光水城。

華宇西城麗景。

俊峰龍鳳云洲。

性質(zhì)。

商品房。

商品房。

商品房。

戶(hù)型。

一室一衛(wèi)。

兩室一廳一衛(wèi)。

兩室兩廳兩衛(wèi)。

租金。

850元/月。

1100元/月。

1200元/月。

交通條件。

209楊家坪——井口(中級(jí)車(chē))、210菜園壩——白公館(中級(jí)車(chē))、215朝天門(mén)——雙碑、265朝天門(mén)——雙碑(中級(jí)車(chē))、227沙坪壩——井口半邊街、221土灣——雙碑嘉陵廠(chǎng)、237西南醫(yī)院——井口、467磁器口——大坪九坑子、501朝天門(mén)——北碚、708沙坪壩——井口、821烈士墓——龍溪鎮(zhèn)電子校、805重慶大學(xué)——嘉陵廠(chǎng)堆金村(中級(jí)車(chē))、808磁器口——南坪融僑半島(中級(jí)車(chē))、801烈士墓——渝北區(qū)一碗水(中級(jí)車(chē))。

與沙區(qū)最繁華的商業(yè)中心——三峽廣場(chǎng)相距不過(guò)3分鐘車(chē)程。

公交車(chē)228267881821808209途經(jīng)。

周邊環(huán)境。

陽(yáng)光水城位于沙坪壩區(qū)“北部新城”的中心區(qū)，重大科技園之內(nèi)，臨近嘉陵江，西北部是著名的歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)，地理位置得天獨(dú)厚，總建筑面積40萬(wàn)平方米，是沙區(qū)目前規(guī)模最大的山水園林高尚社區(qū)。

鄰近沙坪壩公園和歌樂(lè)山。

小區(qū)的景觀(guān)規(guī)劃即體現(xiàn)了人與自然的完美融合，綠化率高達(dá)43.89%，水系占到20%。主體為一個(gè)0平方米的超寬中庭景觀(guān)，安排一軸、二池、三林、四廣場(chǎng)，中央水系分為兩部分，一個(gè)近千平的游泳池，可暢游、可嬉戲，更是一道稀有的水景，延坡地向下，水系被分隔，水流變小成溪，形成疊水延伸至低處，生活于此愜意舒適。增一分則太肥、減一分則太瘦，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)心研究和對(duì)人們生活習(xí)慣的調(diào)查，俊峰龍鳳云洲的戶(hù)型設(shè)計(jì)本著實(shí)用、舒適、健康的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)，從50平到120平，戶(hù)戶(hù)經(jīng)典，從簡(jiǎn)潔的一房到舒適的功能型三房滿(mǎn)足不同家庭結(jié)構(gòu)的客戶(hù)需求，房型格局方正實(shí)用，戶(hù)型幾乎沒(méi)有浪費(fèi)，每一平方米都有它的空間定位。戶(hù)戶(hù)觀(guān)景，無(wú)視線(xiàn)死角，享受20000方豪景中庭，從此視野無(wú)界限。盡可能將功能做細(xì)、做足，在細(xì)節(jié)處出彩。

地理位置。

沙坪壩區(qū)楊公橋附近。

楊梨路20號(hào)(原重慶燈泡廠(chǎng)原址)。

該房位于楊公橋車(chē)站龍鳳云洲小區(qū)。

商業(yè)區(qū)繁華程度。

鄰近三峽廣場(chǎng)步行街(只有幾分鐘的車(chē)程)。

購(gòu)物：國(guó)美電器立洋百貨王府井百貨。

餐飲：兩江雙椒雞兩江風(fēng)情火鍋君之薇和喜火鍋。

基礎(chǔ)設(shè)施。

教育條件：重慶大學(xué)西南政法大學(xué)重師，醫(yī)院：西南醫(yī)院愛(ài)德華醫(yī)院重大a區(qū)校醫(yī)院。

銀行：招商銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行。

評(píng)估對(duì)象土地開(kāi)發(fā)程度宗地外“七通”(即通路、通電、通上水、通下水、通信、通暖、通燃?xì)?，宗地內(nèi)“五通”(即：通路、通電、通上水、通下水、通信)。

四、評(píng)估目的。

五、估價(jià)時(shí)點(diǎn)。

六、價(jià)值定義。

本次評(píng)估采用的是公開(kāi)市場(chǎng)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估結(jié)果中的房產(chǎn)租賃價(jià)值是指評(píng)估對(duì)象于評(píng)估時(shí)點(diǎn)201月1日的'宗地開(kāi)發(fā)程度為宗地外“七通”(即通路、通電、通上水、通下水、通信、通暖、通燃?xì)?，宗地內(nèi)“五通”(即：通路、通電、通上水、通下水、通信)條件下的租賃市場(chǎng)價(jià)值。

七、評(píng)估依據(jù)。

1、有關(guān)法律、法規(guī)、政策文件和技術(shù)規(guī)程。

(1)《中華人民共和國(guó)土地管理法》;。

(2)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》;。

(3)《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》;。

(4)《城鎮(zhèn)土地估價(jià)規(guī)程》。

2、受托評(píng)估方掌握的有關(guān)資料和估價(jià)人員實(shí)地勘察、調(diào)查獲得的資料。

八、評(píng)估原則。

1、合法原則。

房地產(chǎn)估價(jià)應(yīng)以估價(jià)對(duì)象的合法使用、合法處分為前提。本報(bào)告遵守這一原則。

2、替代原則。

具有相同使用價(jià)值、有替代可能的房產(chǎn)之間，會(huì)相互影響和競(jìng)爭(zhēng)，使其價(jià)格相互牽制而趨于一致，因此，在房產(chǎn)評(píng)估中，可以通過(guò)對(duì)房產(chǎn)各個(gè)條件的比較來(lái)評(píng)估租賃價(jià)格。

3、最高最佳使用原則。

房產(chǎn)評(píng)估要以房地產(chǎn)的最高最佳使用為前提。本報(bào)告是為委托評(píng)估方為居住目的的房產(chǎn)租賃交易提供價(jià)格參考依據(jù)，因此以保持現(xiàn)狀為前提。

4、評(píng)估時(shí)點(diǎn)原則。

房地產(chǎn)市場(chǎng)是不斷變化的，房地產(chǎn)價(jià)格具有很強(qiáng)的時(shí)間性和時(shí)效性，它是某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)格，在不同的時(shí)點(diǎn)上，同一宗房地產(chǎn)往往會(huì)有不同的價(jià)格。本報(bào)告的估價(jià)時(shí)點(diǎn)為2022年5月2日。

九、評(píng)估方法。

房產(chǎn)評(píng)估中常用的估價(jià)方法有收益還原法、市場(chǎng)比較法、剩余法、重置成本法、基準(zhǔn)地價(jià)法等，根據(jù)估價(jià)對(duì)象的特點(diǎn)及掌握的市場(chǎng)資料，在遵循有關(guān)法規(guī)、政策和評(píng)估技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)評(píng)估人員的實(shí)地查勘和認(rèn)真分析，本次估價(jià)采用市場(chǎng)比較法對(duì)估價(jià)對(duì)象進(jìn)行評(píng)估，最后經(jīng)過(guò)綜合測(cè)算確定估價(jià)對(duì)象的現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)價(jià)值。

運(yùn)用市場(chǎng)比較法法求取估價(jià)對(duì)象房產(chǎn)租賃價(jià)值，是依據(jù)替代原理將待估房產(chǎn)與類(lèi)似的房產(chǎn)在近期的租賃交易價(jià)格進(jìn)行對(duì)照比較，通過(guò)對(duì)比租賃交易情況、區(qū)域因素和個(gè)別因素等的修正得出待估房產(chǎn)在評(píng)估基準(zhǔn)日的租賃價(jià)值。

十、區(qū)域因素修正。

區(qū)域因素比較表。

區(qū)域因素。

實(shí)例一。

實(shí)例二。

評(píng)估對(duì)象。

性質(zhì)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

交易情況。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

交通條件。

較好(100/101)。

較好(100/101)。

較好(100/101)。

周邊環(huán)境。

相同(100/100)。

較差(100/99)。

較好(100/101)。

基礎(chǔ)設(shè)施。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

商業(yè)區(qū)繁華程度。

相同(100/100)。

較差(100/99)。

較好(100/101)。

合計(jì)。

100/101。

100/99。

100/103。

十一、個(gè)別因素修正。

個(gè)別因素比較表。

個(gè)別因素。

實(shí)例一。

實(shí)例二。

評(píng)估對(duì)象。

新舊程度。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

裝修程度。

普通(100/99)。

精裝(100/102)。

精裝(100/102)。

樓層。

10(100/98)。

16(100/102)。

18(100/102)。

配套設(shè)施(家電)。

簡(jiǎn)單(100/99)。

標(biāo)準(zhǔn)(100/101)。

齊全(100/102)。

其他個(gè)別因素。

只能一人入住，室內(nèi)條件較簡(jiǎn)陋(100/98)。

可合租，室內(nèi)條件較好(100/101)。

可合租，室內(nèi)條件豪華(100/102)。

合計(jì)。

100/94。

100/106。

100/108。

十二、評(píng)估結(jié)果。

評(píng)估人員根據(jù)評(píng)估目的，遵循評(píng)估原則，按照評(píng)估工作程序，利用科學(xué)的評(píng)估方法，在認(rèn)真分析現(xiàn)有資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)周密準(zhǔn)確的測(cè)算，并考慮了影響房產(chǎn)租賃價(jià)值的各項(xiàng)因素，確定評(píng)估對(duì)象在評(píng)估時(shí)點(diǎn)年1月1日的價(jià)值結(jié)果為：

大寫(xiě)：人民幣壹仟零捌拾壹圓整。

評(píng)估結(jié)果匯總表。

評(píng)估對(duì)象。

俊峰龍鳳云洲。

1081元/月。

姓名簽字。

十四、評(píng)估作業(yè)日期

始2015年1月1日止。

本報(bào)告的有效期，自出具報(bào)告之日起壹年。即自2015年1月1日至1月1日。

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地產(chǎn)租賃心得體會(huì)報(bào)告篇四

任何一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有其商圈范圍，不同類(lèi)型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其商圈范圍截然不同。理想的商圈是規(guī)則的同心圓，但是實(shí)際上它是由不同規(guī)則的圖形組合的，與行政區(qū)劃分沒(méi)有關(guān)系。通常，商圈可分為三個(gè)層次：核心商圈(主要商圈)、次級(jí)商圈(次要商圈)、邊際商圈(邊緣商圈)。有的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)也將在細(xì)分為：第一商圈、第二商圈、第三商圈以及第四商圈。

地產(chǎn)租賃心得體會(huì)報(bào)告篇五

房地產(chǎn)工作報(bào)告心得體會(huì)要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的房地產(chǎn)工作報(bào)告心得體會(huì)樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產(chǎn)工作報(bào)告心得體會(huì)(通用10篇)】，供你選擇借鑒。

有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶(hù)有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信_(tái)_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

1、不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4、保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。

6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

2、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)__各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。

我非常高興現(xiàn)在能有這么好的機(jī)會(huì)，讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個(gè)行業(yè)，這是一個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個(gè)從未接觸過(guò)的行業(yè)，所有的一切必須從頭學(xué)起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識(shí)，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺(jué)得房地產(chǎn)策劃師是一個(gè)綜合素質(zhì)很高的人才。并且對(duì)這個(gè)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解，我認(rèn)為策劃師是一個(gè)全能型的人才，要想做出一個(gè)完整的策劃方案需要多元化的知識(shí)來(lái)輔助，不僅要懂得經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建筑設(shè)計(jì)知識(shí)等，還需要人文、歷史、社會(huì)等學(xué)科知識(shí)。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識(shí)，也要有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及非常重要的團(tuán)隊(duì)精神。具有良好的能力，更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。

我認(rèn)為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的綜合品質(zhì)，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和及職業(yè)意識(shí)等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)很大的概念，專(zhuān)業(yè)是第一位的，但是除了專(zhuān)業(yè)，敬業(yè)和道德是必備的，體現(xiàn)到職場(chǎng)上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個(gè)人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。

很多人士認(rèn)為，職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個(gè)重要因素：敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，發(fā)揮出實(shí)力，對(duì)于一些細(xì)小的錯(cuò)誤一定要及時(shí)地更正，敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作，認(rèn)真對(duì)待自己的崗位，對(duì)自己的崗位職責(zé)負(fù)責(zé)到底，無(wú)論在任何時(shí)候，都尊重自己的崗位的職責(zé)，對(duì)自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學(xué)習(xí)，一絲不茍，精益求精。愛(ài)崗敬業(yè)是人類(lèi)社會(huì)最為普遍的奉獻(xiàn)精神，它看似平凡，實(shí)則偉大，則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心，好的態(tài)度比如負(fù)責(zé)的、積極的，自信的，樂(lè)于助人等態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵因素。

通過(guò)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)策劃是一門(mén)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，知識(shí)不斷更新的專(zhuān)業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢(shì)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對(duì)于剛步入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。

不知不覺(jué)，在__工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售，可是銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不彼，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的__擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在__成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

但是通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入__，對(duì)__地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶(hù)對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，更要讓客戶(hù)感覺(jué)__無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶(hù)。

其次，由于進(jìn)入__時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶(hù)型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶(hù)這類(lèi)高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶(hù)考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，買(mǎi)得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好__商鋪的銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合__地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

另外，由于進(jìn)入__的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專(zhuān)研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1.最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2.接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀(guān)意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà)，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

4.做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。不要在電話(huà)里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話(huà)里都說(shuō)了，客戶(hù)就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

5.經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。

6.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心。客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

7.學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。

以上就是我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話(huà)：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)!

不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了__集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到__集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷(xiāo)售代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶(hù)的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說(shuō)，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來(lái)我們的銷(xiāo)售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷(xiāo)售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!

在這段時(shí)間與客戶(hù)的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài)，不僅是買(mǎi)賣(mài)，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開(kāi)始，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶(hù)是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題：

1.主觀(guān)認(rèn)識(shí)不足，談客戶(hù)時(shí)思路不夠清晰。

2.自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自己的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)定。

3.制訂得不合理，脫離客觀(guān)實(shí)際，盲目尋找客戶(hù)，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶(hù)。

4.對(duì)房子的講解不到位，談客戶(hù)執(zhí)行的過(guò)程不到位。

5.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6.來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。

其實(shí)銷(xiāo)售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。

一、用心學(xué)習(xí)。

從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。

二、學(xué)習(xí)積極的心態(tài)。

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)。“今天我心情很好，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。

三、培養(yǎng)你的親和力。

所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶(hù)打交道，怎么才能更好地與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)認(rèn)可你，必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在售房的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)該是一門(mén)應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”。

在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。行為舉止是一種不說(shuō)話(huà)的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，與其他員工的相互溝通，工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”。我從事多年的酒店管理工作，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了公司各部門(mén)實(shí)習(xí)，起初真有點(diǎn)不適應(yīng)，不知從何處下手。在這里我認(rèn)識(shí)了各部門(mén)的一線(xiàn)負(fù)責(zé)人，同時(shí)也了解了各部門(mén)的相關(guān)工作，他們?cè)诠ぷ髦薪o了我很大幫助，有什么不明白的，他們親自帶我去現(xiàn)場(chǎng)，而我遇到不懂不會(huì)的我就去請(qǐng)教他們。在這一個(gè)月時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)實(shí)習(xí)員工的本職工作，認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，并不斷實(shí)踐同時(shí)也閱讀有關(guān)公司概況及公司領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展思路和主導(dǎo)思想，使自己竟快成為“微樂(lè)花園”人。

現(xiàn)在我就以下幾個(gè)方面對(duì)這一個(gè)月來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結(jié)：

1.公司領(lǐng)導(dǎo)為了讓我發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，第一站指派我來(lái)來(lái)到微樂(lè)會(huì)所，在此期間公司的重要接待，本人也都一一參加了，了為記住相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的嗜好.電話(huà).本人也做了相關(guān)記錄，同時(shí)也受到了部門(mén)負(fù)責(zé)人的一致好評(píng)。同時(shí)本人也憑介自己多年來(lái)對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)管理上的了解，看到了目前微樂(lè)會(huì)所管理上的不足，當(dāng)然硬件上不可能有太大變動(dòng)，但可以從客觀(guān)上變以動(dòng)一些比如(地毯.窗簾.桌漆.餐具等都應(yīng)該做一更換)。軟件上我們的服務(wù)缺乏主動(dòng)性，專(zhuān)業(yè)的禮節(jié)禮貌基本不會(huì)應(yīng)用，從而可以看出平時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)的技能培訓(xùn)，在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售上沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有主動(dòng)銷(xiāo)售意識(shí)，對(duì)客戶(hù)要求沒(méi)有做出準(zhǔn)確判斷，工作收尾后沒(méi)有做出具體分析與總結(jié)。在員工工作閑暇之余沒(méi)有豐富業(yè)余課外生活，所以員工工作狀態(tài)消極盲目，在各崗位的獎(jiǎng)懲制度上沒(méi)有明確出臺(tái)相關(guān)制度。

2.在物業(yè)公司的實(shí)習(xí)階段中首先了解了本部門(mén)的作息時(shí)間和日常的工作流程，并對(duì)本部門(mén)下屬的分管部門(mén)進(jìn)行了一一實(shí)習(xí)。就我個(gè)人認(rèn)為講物業(yè)公司是我公司的一個(gè)特殊窗口，而物業(yè)公司的全體員工有著積極向上的工作態(tài)度他們相互團(tuán)結(jié)任勞任怨，按時(shí)上下班，有時(shí)還遇上加班，體現(xiàn)了一家人的親和力，上級(jí)安排的日常工作基本按時(shí)完成，不會(huì)出什么差錯(cuò)。但仍從在著不足，如員工的安全保障存有隱患，工具配套上不全，應(yīng)對(duì)員工在操作技能方面做出專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。辦公場(chǎng)所內(nèi)沒(méi)有設(shè)置相關(guān)的收費(fèi)警示牌，污水處理室內(nèi)每日測(cè)試的ph值存在不穩(wěn)定性，在水利用方面慎用清潔劑，盡量用肥皂，減少洗滌劑中的化學(xué)物質(zhì)對(duì)水的污染。本部門(mén)同時(shí)也缺乏和其他部門(mén)之間相互溝通與了解。環(huán)境部雖然打造了院內(nèi)環(huán)境處處怡然花草幽香的景致，但忽略了對(duì)院內(nèi)植物物種的介紹，應(yīng)掛有小牌寫(xiě)明植物對(duì)保護(hù)環(huán)境的功效，這樣更能說(shuō)服我們所提倡的天然氧吧!同時(shí)也能體現(xiàn)出我們對(duì)業(yè)主的責(zé)任。對(duì)垃圾的回收也應(yīng)作出改進(jìn)，如垃圾的分類(lèi)回收循環(huán)再用。在保障部，往往給業(yè)主維修時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些本可以解決的問(wèn)題，因物件配置短缺而滯后。安保部的員工在與客戶(hù)溝通時(shí)呆板，不夠靈活，保安應(yīng)具禮儀及注意事項(xiàng)：制服必須穿戴整齊及清潔，頭發(fā)應(yīng)定期修剪梳理整齊，不得留長(zhǎng)頭發(fā)，胡子必須刮好，皮鞋應(yīng)該擦亮，手指甲必須定期修整及保持清潔。見(jiàn)到相熟的客人，必須有禮貌地打招呼，對(duì)所有客人的提問(wèn)，必須有禮貌地耐心回答。即使面對(duì)無(wú)理取鬧的客人，亦不可隨便惡言相向，必須耐心解釋原因。若在必要時(shí)應(yīng)轉(zhuǎn)達(dá)上級(jí)處理，應(yīng)盡量面帶笑容，保持一個(gè)親切的形象。即使在向陌生人詢(xún)問(wèn)時(shí)，亦應(yīng)盡量保持笑容及禮貌，切記不可無(wú)故厲聲喝問(wèn)，影響公司的形象。絕對(duì)不能在面對(duì)客人時(shí)抽煙或吃零食，更不可咬著香煙或食物跟客人講話(huà)。站崗時(shí)，腰板必須挺直，切忌歪歪斜斜，有氣無(wú)力。

為公司開(kāi)發(fā)樓盤(pán)最佳選擇，再造還原生態(tài)棲息地，傳承“文化，自然，隨意，生態(tài)”的設(shè)計(jì)宗旨，利用現(xiàn)有的超大綠地面積，加以大量的綠色植物，多品種植物生態(tài)地混植成仿自然的植物群落。以往開(kāi)發(fā)商在對(duì)土地開(kāi)發(fā)利用上破壞了其原有的生態(tài)結(jié)構(gòu)，而這種原生態(tài)結(jié)構(gòu)是多年的自然選擇和歷練而留存下來(lái)的最適宜最精華的東西。而公司的方案就是要把被破壞的生態(tài)還原、再造、并升華，重新還給小區(qū)居民，各項(xiàng)休閑活動(dòng)場(chǎng)地也更便捷、更貼心、更親切。生活于此，讓心靈與感官?gòu)娘L(fēng)聲、水聲、童趣聲、鳥(niǎo)語(yǔ)花香春牙秋葉間飛舞，享受更私密、更自然、更生態(tài)的綠色生活。目前我所了解的正是公司剛開(kāi)盤(pán)的花園洋房，六套別墅，a會(huì)所，三個(gè)項(xiàng)目及微樂(lè)會(huì)所的相關(guān)接待，在花園洋房的熱銷(xiāo)中很多人購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)顧慮的很多，提出一些院內(nèi)設(shè)施及周邊環(huán)境改善的相關(guān)資詢(xún)，今日公司主要是靠業(yè)務(wù)員發(fā)宣傳單來(lái)做宣傳的，在此期間本人也參加過(guò)發(fā)放傳單宣傳，偶爾也做短信宣傳?；驹谑袌?chǎng)部我每天都在對(duì)客戶(hù)的提問(wèn)作以解釋?zhuān)瑔?wèn)題大都相似的，所以對(duì)這個(gè)項(xiàng)目我很快就熟悉了。并且在這段期間讓我明白了很多專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。工作期間我也要不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以免遭到在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)候無(wú)言以對(duì)的尷尬。我的任務(wù)就是接聽(tīng)熱線(xiàn)、回答客戶(hù)的問(wèn)題，同時(shí)還要把客戶(hù)的姓名、聯(lián)系方式以及宣傳單上聯(lián)系人是誰(shuí)問(wèn)清楚并作好記錄。做好來(lái)訪(fǎng)登記，給銷(xiāo)售人員分配電話(huà)，客戶(hù)要看房時(shí)及時(shí)通知她們做準(zhǔn)備。也有時(shí)候當(dāng)銷(xiāo)售忙不開(kāi)的時(shí)候我會(huì)接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，就是對(duì)小區(qū)的位置、結(jié)構(gòu)、價(jià)格等給客戶(hù)做簡(jiǎn)單的介紹。雖然在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)也沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，我做到了虛心學(xué)習(xí)不懂就問(wèn)，絕不做不懂裝懂事情，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)與工程部同事們請(qǐng)教樓盤(pán)項(xiàng)目建設(shè)施工過(guò)程中，項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全，及預(yù)期完工時(shí)間目標(biāo)等。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我任然發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，售樓小姐在介紹樓盤(pán)時(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，只是對(duì)面積價(jià)位環(huán)境作出介紹，對(duì)于建筑材質(zhì)更本不談，在談判技巧也存有問(wèn)題，很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候崩掉，不難看出我們的銷(xiāo)售人員在談判時(shí)缺乏談判技巧性，懂談判的往往都能抓住雙方的特點(diǎn)對(duì)癥下藥一舉攻下，所以我建議公司拿出統(tǒng)一思想，同意話(huà)語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)資料定期不定期的做出培訓(xùn)。

俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)再以后的工作學(xué)習(xí)與實(shí)踐，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。

作為一個(gè)員工實(shí)習(xí)生，在這短短一月中能得到同事的熱情對(duì)待，我很感動(dòng)，同時(shí)也很努力工作，我只能說(shuō)，不管我在這個(gè)崗位上做多久，我都會(huì)用心對(duì)待的。以上是我一個(gè)月來(lái)的簡(jiǎn)單總結(jié)，望今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

一、計(jì)劃概要。

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城20__年需回款3億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃。

二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿(mǎn)期待的。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶(hù)的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。

3.問(wèn)題分析。

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪(fǎng)量，到10月28日可增加105組新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪(fǎng)量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶(hù)也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶(hù)信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)。

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5億元，完成回款3億元。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷(xiāo)售可完成2.5億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷(xiāo)售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶(hù)，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪(fǎng)2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)20組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)7組。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶(hù)、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷(xiāo)渠道：1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷(xiāo)售相結(jié)合，客戶(hù)資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶(hù)提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。

五、行動(dòng)方案。

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。

3、10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布。

4、10月18日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷(xiāo)售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。

6、10月30日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)。

8、12月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

9、20__年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)。

10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記。

11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)。

六、控制。

按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶(hù)有區(qū)別，但對(duì)于投資戶(hù)，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)，且不至于讓客戶(hù)無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

這段時(shí)間以來(lái)的工作讓我感觸是非常多的，我也一直都在努力去做好自己的事情，我渴望得到大家的認(rèn)可，現(xiàn)在我是一直都在嘗試著去做好自己的本職工作，我一直都在認(rèn)真的去做好自己的事情，這段時(shí)間還是讓我感觸非常多的，我也非常的清楚自己的現(xiàn)在的一個(gè)狀態(tài)，在這樣的情況下面我一直都在認(rèn)真的思考自己的本職工作，我想不是什么事情都應(yīng)該這么持續(xù)下去的，有些事情就應(yīng)該要讓自己努力去做好的，作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售我一直都認(rèn)為自己還需要掌握更多的東西，這對(duì)我來(lái)講非常的有必要，對(duì)于這段時(shí)間以來(lái)的工作我也有一些心得。

這段時(shí)間我也是非常相信我可以做的更好，我也能夠清楚的意識(shí)到在這樣的環(huán)境下面自己一點(diǎn)點(diǎn)的成長(zhǎng)，作為一名銷(xiāo)售我能夠清楚的感受到這一點(diǎn)，我認(rèn)為我還是有很多事情可以去做好，在工作當(dāng)中我認(rèn)真的去學(xué)好，我也一直都在嘗試著去做好更多的事情，在這樣的環(huán)境下面我是可以得到足夠多的積累，做銷(xiāo)售工作雖然感覺(jué)是非常的累的，但是我還是能夠一點(diǎn)點(diǎn)的去積累更多的知識(shí)，有些事情是可以讓自己繼續(xù)持續(xù)去做好的，我相信在今后的工作當(dāng)中能夠穩(wěn)住一個(gè)心態(tài)，去做自己的喜歡的事情，有些事情是非常的關(guān)鍵，要調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，我一直都認(rèn)為這一點(diǎn)是非常的關(guān)鍵的，在未來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中我相信我是可以堅(jiān)定自己的態(tài)度，我對(duì)自己各個(gè)方面都是非常的有信心。

這段時(shí)間以來(lái)的工作讓我非常的清楚，我的也是非常的渴望能夠得到的大家的認(rèn)可，我一直都能夠感受到這一點(diǎn)，有些事情是非常的關(guān)鍵的，我希望那個(gè)通過(guò)一個(gè)好的方式去證明自己，我的學(xué)習(xí)積累了非常多的經(jīng)驗(yàn)，周?chē)怯蟹浅６嗟膬?yōu)秀的同學(xué)值得學(xué)習(xí)，這讓我一直都是非常的在乎自己各個(gè)方面的'能力，我對(duì)自己是非常的有信心的，在這一階段的工作當(dāng)中我是可以做的更加的到位，提高自己的工作經(jīng)驗(yàn)，有著一個(gè)好的工作氛圍這非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在包括未來(lái)我都會(huì)努力去做好自己的事情，我希望在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中繼續(xù)去用心做好的本職的工作，做銷(xiāo)售工作我是開(kāi)心的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中其實(shí)有些事情是讓我感覺(jué)非常寶貴，我一定會(huì)用心去處理好這一階段的工作，做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員。

在房地產(chǎn)工作的這一年里，我收獲了很多，從一個(gè)懵懂的大學(xué)生變成了一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員。

在這一年的時(shí)間里，給我最直接的感觸就是認(rèn)識(shí)到了理想和現(xiàn)實(shí)的差距，同時(shí)也懂得了掙錢(qián)是件多么不容易的事情。還記得剛剛大學(xué)畢業(yè)的事后，就憧憬著高薪資，但是在一次次面試之后，我才一步步了解到大學(xué)生實(shí)習(xí)期的薪資大抵是個(gè)怎樣的情況，隨后慢慢放低了自己的要求，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，最后選擇了我喜歡的房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)。在剛開(kāi)始的幾個(gè)月里，我斗志滿(mǎn)滿(mǎn)，想著的都是怎么掙大錢(qián)，想著拿提成，每天我都非常努力地工作著，打著12分的精神，即使是大太陽(yáng)的天氣，我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單，一切都只為了我的理想，在一個(gè)月發(fā)傳單的工作中，并沒(méi)有太大的收獲，有的意向客戶(hù)也并不是真正想要購(gòu)買(mǎi)房子的。在第一個(gè)月里，我收到了來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活的暴擊，一下子將我從理想化的想象中拉回了現(xiàn)實(shí)，我認(rèn)識(shí)到了想要賣(mài)出去一套房子是多么的困難。

電視里的劇情，現(xiàn)實(shí)生活中根本不可能發(fā)生，即便有那也是少數(shù)。在第一個(gè)月的打擊之下，我反復(fù)總結(jié)了自己的不足和并加以改進(jìn)，在后來(lái)的幾個(gè)月中，我不斷鍛煉自己的表達(dá)能力，并積極在各個(gè)軟件平臺(tái)上宣傳我們公司，終于在實(shí)習(xí)的第四個(gè)月里，我接到了第一個(gè)忠實(shí)客戶(hù)的電話(huà)，是誠(chéng)心想要買(mǎi)房子的，并且還是個(gè)大客戶(hù)，客戶(hù)來(lái)到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次機(jī)會(huì)，非常有度地做好了那次銷(xiāo)售工作。

這個(gè)客戶(hù)相對(duì)與之前的客戶(hù)大不一樣，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)較為了解，所以觀(guān)察樣板房的時(shí)候也是非常仔細(xì)的，最后的一輪談判中，我時(shí)刻觀(guān)察這客戶(hù)的表情和動(dòng)作，謹(jǐn)慎著自己的一言一行，最后客戶(hù)終于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，我真的能夠談成一單生意，而且客戶(hù)還是選的面積最大的一類(lèi)放心，簡(jiǎn)直把我高興壞了。

有了第一次的成功，我開(kāi)始充滿(mǎn)了斗志，于是在我工作的這一年來(lái)，我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單，在這一年中，我遇到過(guò)反悔的客戶(hù)不在少數(shù)，但是還是有猶豫了很久才拍板的，所以做房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要很強(qiáng)的耐心和高情商，不但如此還要有好的服務(wù)，這樣才是一個(gè)合格的房產(chǎn)銷(xiāo)售員。

地產(chǎn)租賃心得體會(huì)報(bào)告篇六

長(zhǎng)春光華資產(chǎn)評(píng)估有限責(zé)任公司與委托方簽訂的`資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)約定書(shū)。

(二)評(píng)估法律法規(guī)依據(jù)。

1、《資產(chǎn)評(píng)估操作規(guī)范意見(jiàn)》(試行)(中國(guó)資產(chǎn)評(píng)估中評(píng)協(xié)[]03號(hào));。

3、《關(guān)于印發(fā)的通知》(財(cái)評(píng)字[]91號(hào));。

6、《注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師關(guān)注評(píng)估對(duì)象法律權(quán)屬指導(dǎo)意見(jiàn)》(會(huì)協(xié)[]18號(hào));。

7、《中華人民共和國(guó)土地管理法》;。

8、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》;。

9、《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》;。

10、《城鎮(zhèn)土地估價(jià)規(guī)程》;。

11、《中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》;。

12、中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局年11月。

13、有關(guān)部門(mén)制定的法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)。

(三)評(píng)估準(zhǔn)則依據(jù)。

1、《資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》及《資產(chǎn)評(píng)估職業(yè)道德準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》;。

2、《資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則—房地產(chǎn)》;。

(四)評(píng)估產(chǎn)權(quán)依據(jù)。

1、個(gè)人住房借款合同;。

2、房權(quán)證;。

3、其他產(chǎn)權(quán)證明文件等。

(五)評(píng)估取價(jià)依據(jù)。

1、商品住宅成本公示表;。

2、撫州市物價(jià)指數(shù)變動(dòng)表;。

3、撫州市房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)平均利潤(rùn)率表;。

4、撫州市內(nèi)部裝修價(jià)格表。

地產(chǎn)租賃心得體會(huì)報(bào)告篇七

1、依據(jù)委托方的委托，明確評(píng)估目的、評(píng)估基準(zhǔn)日、評(píng)估對(duì)象和范圍，并簽署資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)約定書(shū)。

2、擬定評(píng)估工作方案，選擇評(píng)估方法。

3、指導(dǎo)委托方填寫(xiě)資產(chǎn)評(píng)估明細(xì)表，并由委托方提供有關(guān)產(chǎn)權(quán)證明和原始資料。

4、核實(shí)委托評(píng)估資產(chǎn)的賬面價(jià)值。

5、依據(jù)有關(guān)資料進(jìn)行評(píng)定估算。

6、分析確定評(píng)估結(jié)果，撰寫(xiě)評(píng)估報(bào)告書(shū)。

7、內(nèi)部審核檢驗(yàn)評(píng)估結(jié)果及報(bào)告書(shū)。

8、打印裝訂，向委托方提交資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)。

地產(chǎn)租賃心得體會(huì)報(bào)告篇八

當(dāng)前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，居民生活水平日益提高，教育、住宅、汽車(chē)、通信已成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，尤其是住宅消費(fèi)更為民眾首選。近年來(lái)，以住宅為主的房地產(chǎn)業(yè)，在住宅商品化新體制基本確立，房地產(chǎn)市場(chǎng)體系逐步建立，群眾消費(fèi)熱情高漲的環(huán)境下，保持了持續(xù)快速的發(fā)展勢(shì)頭，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。__年，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資7736.4億元，占固定資產(chǎn)投資的17.9%，占gdp的7.6%。房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，對(duì)幾十個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)都有帶動(dòng)作用，與建筑業(yè)發(fā)展以及擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)更為密切相關(guān)。房地產(chǎn)業(yè)作為一種重要的經(jīng)濟(jì)杠桿，在城市建設(shè)、改善人民生活、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮了巨大作用。

我縣的房地產(chǎn)業(yè)從開(kāi)始，受住房體制改革的刺激，市場(chǎng)消費(fèi)得到實(shí)質(zhì)性的啟動(dòng)。__年以來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資保持旺盛的勢(shì)頭，__年全縣房地產(chǎn)投資2.0376億元，比上年增長(zhǎng)162.7%，占當(dāng)年固定資產(chǎn)投資的24.7%。房地產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)展的重要力量。

為進(jìn)一步促進(jìn)我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康地發(fā)展，現(xiàn)對(duì)我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展前景、存在的問(wèn)題及相關(guān)建議分析如下：

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

(一)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給狀況。

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)蓬勃發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)迅速崛起。

由于我縣的房地產(chǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)較晚，發(fā)展較慢，加之房地產(chǎn)行業(yè)的平均利潤(rùn)較其它行業(yè)高，因此吸引了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和股份制經(jīng)濟(jì)的大舉進(jìn)入。__年，全縣只有6家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，其中國(guó)有企業(yè)2家，民營(yíng)企業(yè)4家。到了__年底已發(fā)展成有17家開(kāi)發(fā)企業(yè)，其中擁有三級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)企業(yè)2家，三級(jí)資質(zhì)以下的企業(yè)15家;國(guó)有企業(yè)僅有1家，民營(yíng)企業(yè)16家。__年，民營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的開(kāi)發(fā)投資額占開(kāi)發(fā)總投資額的96%。民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，成為我縣房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

2、房地產(chǎn)投資高速增長(zhǎng)，成為拉動(dòng)投資增長(zhǎng)的主要力量。

作為一個(gè)新興行業(yè)，我縣的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，投資規(guī)模日益擴(kuò)大，尤其從__年開(kāi)始，受城建規(guī)模擴(kuò)大，基礎(chǔ)設(shè)施投資加快，舊城改造力度加大及房改房政策的刺激，市場(chǎng)容量大幅增長(zhǎng)，房地產(chǎn)業(yè)取得了跳躍式發(fā)展。__年完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額7757萬(wàn)元，是上年投資額的5倍，比同期全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增速高4.5倍;__年完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額20376萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1.6倍，高于同期全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增速1.2倍。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重也越來(lái)越大，__年為3.32%,__猛增至13.25%，__年再創(chuàng)新高達(dá)為24.71%，成為拉動(dòng)投資增長(zhǎng)的主要力量。應(yīng)該說(shuō)，這幾年的投資擴(kuò)張是市場(chǎng)釋放性的增長(zhǎng)，不存在投資過(guò)熱引起的“泡沫”問(wèn)題。

3、商業(yè)營(yíng)業(yè)用房建設(shè)投資增幅較大，商品住宅建設(shè)投資主體地位突出。

“__”末期，在國(guó)家把住宅建設(shè)培育成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的政策指引下，我縣的房地產(chǎn)企業(yè)加大了普通住宅為主的開(kāi)發(fā)建設(shè)力度，并獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)部門(mén)數(shù)據(jù)顯示，__年——__年，住宅建設(shè)投資占當(dāng)年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總投資的70%、67.6%、64.9%;商業(yè)營(yíng)業(yè)用房3年來(lái)的投資分別占當(dāng)年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總投資額的15.86%、29.2%、33.86%。從比重上看，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房建設(shè)投資增幅呈遞增趨勢(shì)，住宅建設(shè)投資呈下降趨勢(shì)，但其主體地位依然突出。

4、土地投放量逐年上升，開(kāi)發(fā)規(guī)模越來(lái)越大。

近三年來(lái)，我縣的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，房地產(chǎn)交易異?；鸨?，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目用地投放量逐年上升。__年全縣總投放為16畝;__年總投放為98畝，是上年的6倍;__年總投放達(dá)236畝，同比增長(zhǎng)2.2倍。同時(shí)，土地投放由原來(lái)的單體地塊出讓逐漸向小區(qū)化、規(guī)?；?、整體化出讓轉(zhuǎn)變。__年平均每宗房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)出讓土地面積為1.36畝，__年為10.59畝，__年為21.83畝，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模越來(lái)越大。

5、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平存在明顯地區(qū)差異，住宅商品化程度逐漸提高。

受城鄉(xiāng)二元格局的影響，一直以來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資主要以縣城為主，縣城區(qū)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)間的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平差距十分明顯。__年，縣城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額約占總投資額的72%，華埠鎮(zhèn)約占總開(kāi)發(fā)投資額的22%，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占6%。

因受近幾年規(guī)劃控制的影響，城鎮(zhèn)和礦區(qū)私人建房投資額年逐年減少。__年比__下降69.06%，__年比__年下降22.55%。私人建房投資的減少，有利于促進(jìn)住宅商品化程度的逐漸提高。

6、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)資金到位情況理想，定金、預(yù)付款占投資資金的比重上升。

近幾年，一方面由于房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況比較理想，房地產(chǎn)資金回籠較快，另一方面也因?yàn)榻鹑谡邔?duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的支持。我縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金的到位情況比較理想，在各類(lèi)投資中的資金保障程度最高。

在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資資金中，自籌資金、國(guó)內(nèi)貸款、定金及預(yù)付金是開(kāi)發(fā)資金的全部來(lái)源，居于絕對(duì)主導(dǎo)地位。從各類(lèi)資金的動(dòng)態(tài)情況看，國(guó)內(nèi)貸款資金和定額預(yù)付金的增速較快，定金及預(yù)付金占年度資金來(lái)源的比重逐年上升。__年至__年分別為8.7%、22.37%和42.41%;同期國(guó)內(nèi)貨款所占比重分別為2.08%、31.88%、32.39%;而同期自有資金分別為61.95%、38.04%、25.01%。

(二)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求狀況。

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求趨旺，呈現(xiàn)出“兩頭輕、中間重”的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。

近年來(lái)，我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)有了很大發(fā)展，商品房銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)良好，銷(xiāo)售面積逐年增長(zhǎng)，預(yù)售面積大幅攀升，市場(chǎng)需求趨旺。

__年__年銷(xiāo)售面積分別為32646m2、35362m2、80811m2，同期預(yù)售面積分別為31491.52m2、42594.99m2和95377.6m2，從__年開(kāi)始，預(yù)售面積超過(guò)了銷(xiāo)售面積。__年底，空置一年以上的商品房面積僅1977m2。在商品房住宅銷(xiāo)售調(diào)查中，90110m2戶(hù)型住宅占銷(xiāo)售總額的45.4%，110130m2戶(hù)型住宅占銷(xiāo)售總面積的30.83%，90m2以下戶(hù)型占12%，130平方米以上戶(hù)型占11.74%，明顯呈現(xiàn)出“兩頭輕、中間重”的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。

2、個(gè)人消費(fèi)成為市場(chǎng)需求的主體，縣內(nèi)需求占商品房銷(xiāo)售的全部。

隨著住房體制改革的逐步推進(jìn)，福利分房制度已退出了歷史舞臺(tái)，個(gè)人購(gòu)房比重大幅上升。__年，全縣個(gè)人購(gòu)房面積達(dá)29672.2m2，占銷(xiāo)售面積的83.9%;__年個(gè)人購(gòu)房面積達(dá)80628m2，占總銷(xiāo)售面積的99.77%，個(gè)人已成為市場(chǎng)消費(fèi)的主體，是房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)因素。目前，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)房屋的類(lèi)型以住宅為主，__年個(gè)人購(gòu)買(mǎi)住宅面積達(dá)70941m2，占個(gè)人購(gòu)房總面積的87.98%。從購(gòu)買(mǎi)對(duì)象和使用上來(lái)看，購(gòu)房的全部是縣內(nèi)居民，基本以自用為主，因而，我縣尚不存在房地產(chǎn)“泡沫”。

3、商品住宅價(jià)格上升較快，相對(duì)升幅較大。

因近年來(lái)商品房市場(chǎng)需求旺盛，商品房?jī)r(jià)格放開(kāi)，市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)適用房啟動(dòng)較晚，土地實(shí)行市場(chǎng)競(jìng)價(jià)在一定程度上提高了開(kāi)發(fā)成本。多種因素造成商品房住宅價(jià)格上升較快，升幅較大。據(jù)最新調(diào)查資料統(tǒng)計(jì)，__年商品住宅平均售價(jià)約987元/m2，比上年度上升14.76%，__年平均售價(jià)約1140元/m2，同比上升15.5%。而同期我縣國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的升幅為6.48%、10.63%。

4、存量房交易活躍，房改房成為“生力軍”。

自房改房上市政策出臺(tái)后，存量房交易活躍，交易面積逐年“放大”，__年共成交184起，面積16396.17m2，__年共成交243起，面積20405.54m2，__年共成交225起，面積21300m2。近三年的交易量中，住宅占總交易起數(shù)的96.62%，房改房約占住宅交易起數(shù)的62.2%，因而成為存量房交易市場(chǎng)的“生力軍”。

房改房的上市，不僅增加了住房市場(chǎng)的供給量，給買(mǎi)房人更多的選擇，而且創(chuàng)造了更大的住房需求，讓更多的居民成為增量房的消費(fèi)者。

二、當(dāng)前我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題。

(一)房地產(chǎn)市場(chǎng)缺少行業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃的指導(dǎo)，沒(méi)有建立市場(chǎng)的預(yù)警、預(yù)報(bào)機(jī)制和城市規(guī)劃、土地供應(yīng)、金融信貸方面的宏觀(guān)調(diào)控機(jī)制，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)存在一定的無(wú)序化和較大的風(fēng)險(xiǎn)性。

(二)市場(chǎng)化運(yùn)作不規(guī)范，政策性的土地協(xié)議出讓?zhuān)锨吠恋卣袠?biāo)出讓金等不公平競(jìng)爭(zhēng)行為嚴(yán)重?cái)_亂了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序。

(三)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入“門(mén)檻低”，開(kāi)發(fā)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模普遍偏小，行業(yè)集中度低。部分企業(yè)資金實(shí)力不足，主要依靠金融貸款和定金、預(yù)付金進(jìn)行開(kāi)發(fā)，加大了投資風(fēng)險(xiǎn)。

(四)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)行為不規(guī)范，如未取得許可證擅自開(kāi)工建設(shè)及預(yù)售、合同不兌現(xiàn)、面積縮水、虛假?gòu)V告、延期交付、提高容積率等違法違規(guī)行為依然存在。

(五)城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)商品化程度不高，私人建房依然存在，弱化了房地產(chǎn)市場(chǎng)的高消費(fèi)群體，給市場(chǎng)帶來(lái)一定影響。單體的開(kāi)發(fā)仍然存在，清一色的商住樓布局不利于提高城市品位，不利于改善居住環(huán)境。

(六)市場(chǎng)配套體系不完善，物業(yè)管理和房地產(chǎn)中介服務(wù)滯后于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(七)住宅體系不完善，經(jīng)濟(jì)適用房投放少，廉租房建設(shè)尚未啟動(dòng)。商品住宅價(jià)格提升過(guò)快，價(jià)格偏高。

(八)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)不合理，住宅品種單一，難以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求，刺激消費(fèi)的增長(zhǎng)，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房比重偏高，出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

(一)行業(yè)趨于整合，結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)將趨于整合，行業(yè)集中度將明顯提高。

隨著城市建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，按照生態(tài)城市化建設(shè)要求以及城市管理和房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)實(shí)需要，商品住宅開(kāi)發(fā)將向小區(qū)化、規(guī)?；?、物業(yè)化、品牌化的經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，這勢(shì)必加劇企業(yè)間資金、規(guī)模、管理等各方面的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的通知中強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)房地產(chǎn)貨款監(jiān)管和市場(chǎng)監(jiān)管，這對(duì)我縣房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了歷史性的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。為謀求發(fā)展做大做強(qiáng)，我縣企業(yè)將在政策嚴(yán)管和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中趨于規(guī)范整合，集中度將明顯提高，并形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。一批實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)將脫穎而出，而一些小而散、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將面臨被淘汰出。

地產(chǎn)租賃心得體會(huì)報(bào)告篇九

地產(chǎn)租賃是現(xiàn)代社會(huì)中非常普遍的一種生活方式。作為一個(gè)租客，我有幸在過(guò)去幾年中一直居住在不同的租賃房屋中。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了許多關(guān)于地產(chǎn)租賃的心得體會(huì)，這些經(jīng)驗(yàn)不僅幫助我更好地適應(yīng)租賃生活，也為我提供了寶貴的教訓(xùn)。在接下來(lái)的文章中，我將分享我對(duì)地產(chǎn)租賃的心得體會(huì)，希望能為其他人提供一些有用的信息和建議。

第二段：選擇合適的房屋。

當(dāng)我們決定租賃一套房屋時(shí)，選擇一個(gè)合適的房屋是十分重要的。首先，我們應(yīng)該考慮房屋的地理位置是否適合我們的工作和生活需求。其次，我們需要仔細(xì)評(píng)估房屋的設(shè)施和裝修狀況，確保它們能夠滿(mǎn)足我們的需求。最后，我們還需要注意租賃合同中的條款，確保我們能夠理解并接受其中的各項(xiàng)規(guī)定。通過(guò)認(rèn)真選擇合適的房屋，我們可以避免后期出現(xiàn)各種問(wèn)題和困擾。

第三段：與房東保持良好的溝通。

與房東保持良好的溝通是一個(gè)順利租賃體驗(yàn)的關(guān)鍵。在與房東簽訂合同之前，我們應(yīng)該與他們?cè)敿?xì)討論租賃期限、租金和其他可能的費(fèi)用。在入住后，我們應(yīng)該定期與房東溝通房屋的維護(hù)和修理問(wèn)題，以確保房屋的條件得到維持和改善。此外，在遇到任何與房屋相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，我們應(yīng)該及時(shí)與房東溝通，尋求解決方案。良好的溝通不僅有助于順利解決問(wèn)題，也能夠建立良好的與房東的關(guān)系。

第四段：養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

在租賃房屋中，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣是非常重要的。首先，我們應(yīng)該盡量保持房屋的整潔和衛(wèi)生，定期打掃房屋并保持家具和設(shè)施的良好狀態(tài)。其次，我們應(yīng)該尊重房屋的裝修和設(shè)施，避免造成不必要的損壞和浪費(fèi)。另外，我們還應(yīng)該遵守社區(qū)和公寓的規(guī)則，保持良好的鄰里關(guān)系。通過(guò)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，我們可以提升自己的居住品質(zhì)，同時(shí)也能夠贏(yíng)得房東的信任和尊重。

第五段：處理退房事宜。

當(dāng)我們決定搬離租賃房屋時(shí)，處理退房事宜是必不可少的一步。首先，我們應(yīng)該提前與房東商議退房日期，并按照合同中的規(guī)定通知他們。我們還應(yīng)該在退房前仔細(xì)檢查房屋，并處理好所有的物品和設(shè)施。最后，我們應(yīng)該保持房屋的干凈和整潔，以便順利地收回押金。通過(guò)妥善處理退房事宜，我們不僅可以保持與房東的良好關(guān)系，還能夠保證自己的權(quán)益。

總結(jié)：

通過(guò)我多年的租賃經(jīng)驗(yàn)，我意識(shí)到地產(chǎn)租賃是一種相對(duì)靈活和便利的生活方式，但也需要我們有一定的租賃技巧和習(xí)慣。選擇合適的房屋，與房東保持良好的溝通，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，以及處理退房事宜，都是十分重要的。通過(guò)遵循這些原則，我們可以在租賃生活中過(guò)得更加舒適和順利。我希望我的心得體會(huì)能夠幫助其他人更好地應(yīng)對(duì)地產(chǎn)租賃中的各種挑戰(zhàn)和困惑。

地產(chǎn)租賃心得體會(huì)報(bào)告篇十

投行三班評(píng)估小組。

三、評(píng)估對(duì)象。

概況(包括實(shí)例房產(chǎn))。

1、房產(chǎn)位置。

2、房產(chǎn)現(xiàn)狀。

根據(jù)委托方介紹及評(píng)估人員實(shí)地勘查，估價(jià)對(duì)象建筑物為鋼筋混凝土樓房，

建筑物結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)備及現(xiàn)狀使用情況如下:。

建筑物詳細(xì)列表。

房產(chǎn)名稱(chēng)。

光華陽(yáng)光水城。

華宇西城麗景。

俊峰龍鳳云洲。

性質(zhì)。

商品房。

商品房。

商品房。

戶(hù)型。

一室一衛(wèi)。

兩室一廳一衛(wèi)。

兩室兩廳兩衛(wèi)。

租金。

850元/月。

1100元/月。

1200元/月。

交通條件。

209楊家坪--井口(中級(jí)車(chē))、210菜園壩--白公館(中級(jí)車(chē))、2xx朝天門(mén)--雙碑、265朝天門(mén)--雙碑(中級(jí)車(chē))、227沙坪壩--井口半邊街、221土灣--雙碑嘉陵廠(chǎng)、237西南醫(yī)院--井口、467磁器口--大坪九坑子、501朝天門(mén)--北碚、708沙坪壩--井口、821烈士墓--龍溪鎮(zhèn)電子校、805重慶大學(xué)--嘉陵廠(chǎng)堆金村(中級(jí)車(chē))、808磁器口--南坪融僑半島(中級(jí)車(chē))、801烈士墓--渝北區(qū)一碗水(中級(jí)車(chē))。

與沙區(qū)最繁華的商業(yè)中心--三峽廣場(chǎng)相距不過(guò)3分鐘車(chē)程。

公交車(chē)228267881821808209途經(jīng)。

周邊環(huán)境。

陽(yáng)光水城位于沙坪壩區(qū)“北部新城”的中心區(qū)，重大科技園之內(nèi)，臨近嘉陵江，西北部是著名的歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)，地理位置得天獨(dú)厚，總建筑面積40萬(wàn)平方米，是沙區(qū)目前規(guī)模最大的山水園林高尚社區(qū)。

鄰近沙坪壩公園和歌樂(lè)山。

小區(qū)的景觀(guān)規(guī)劃即體現(xiàn)了人與自然的完美融合，綠化率高達(dá)43.89%，水系占到20%。主體為一個(gè)20000平方米的.超寬中庭景觀(guān)，安排一軸、二池、三林、四廣場(chǎng)，中央水系分為兩部分，一個(gè)近千平的游泳池，可暢游、可嬉戲，更是一道稀有的水景，延坡地向下，水系被分隔，水流變小成溪，形成疊水延伸至低處，生活于此愜意舒適。增一分則太肥、減一分則太瘦，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)心研究和對(duì)人們生活習(xí)慣的調(diào)查，俊峰龍鳳云洲的戶(hù)型設(shè)計(jì)本著實(shí)用、舒適、健康的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)，從50平到120平，戶(hù)戶(hù)經(jīng)典，從簡(jiǎn)潔的一房到舒適的功能型三房滿(mǎn)足不同家庭結(jié)構(gòu)的客戶(hù)需求，房型格局方正實(shí)用，戶(hù)型幾乎沒(méi)有浪費(fèi)，每一平方米都有它的空間定位。戶(hù)戶(hù)觀(guān)景，無(wú)視線(xiàn)死角，享受20000方豪景中庭，從此視野無(wú)界限。盡可能將功能做細(xì)、做足，在細(xì)節(jié)處出彩。

地理位置。

沙坪壩區(qū)楊公橋附近。

楊梨路20號(hào)(原重慶燈泡廠(chǎng)原址)。

該房位于楊公橋車(chē)站龍鳳云洲小區(qū)。

商業(yè)區(qū)繁華程度。

鄰近三峽廣場(chǎng)步行街(只有幾分鐘的車(chē)程)。

購(gòu)物:國(guó)美電器立洋百貨王府井百貨。

餐飲:兩江雙椒雞兩江風(fēng)情火鍋君之薇和喜火鍋。

基礎(chǔ)設(shè)施。

教育條件:重慶大學(xué)西南政法大學(xué)重師，醫(yī)院:西南醫(yī)院愛(ài)德華醫(yī)院重大a區(qū)校醫(yī)院。

銀行:招商銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行。

評(píng)估對(duì)象土地開(kāi)發(fā)程度宗地外“七通”(即通路、通電、通上水、通下水、通信、通暖、通燃?xì)?，宗地內(nèi)“五通”(即:通路、通電、通上水、通下水、通信)。

四、評(píng)估目的。

五、估價(jià)時(shí)點(diǎn)。

20xx年1月1日。

六、價(jià)值定義。

本次評(píng)估采用的是公開(kāi)市場(chǎng)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估結(jié)果中的房產(chǎn)租賃價(jià)值是指評(píng)估對(duì)象于評(píng)估時(shí)點(diǎn)20xx年1月1日的宗地開(kāi)發(fā)程度為宗地外“七通”(即通路、通電、通上水、通下水、通信、通暖、通燃?xì)?，宗地內(nèi)“五通”(即:通路、通電、通上水、通下水、通信)條件下的租賃市場(chǎng)價(jià)值。

七、評(píng)估依據(jù)。

1、有關(guān)法律、法規(guī)、政策文件和技術(shù)規(guī)程。

(1)《中華人民共和國(guó)土地管理法》;。

(2)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》;。

(3)《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》;。

(4)《城鎮(zhèn)土地估價(jià)規(guī)程》。

2、受托評(píng)估方掌握的有關(guān)資料和估價(jià)人員實(shí)地勘察、調(diào)查獲得的資料。

八、評(píng)估原則。

1、合法原則。

房地產(chǎn)估價(jià)應(yīng)以估價(jià)對(duì)象的合法使用、合法處分為前提。本報(bào)告遵守這一原則。

2、替代原則。

具有相同使用價(jià)值、有替代可能的房產(chǎn)之間，會(huì)相互影響和競(jìng)爭(zhēng)，使其價(jià)格相互牽制而趨于一致，因此，在房產(chǎn)評(píng)估中，可以通過(guò)對(duì)房產(chǎn)各個(gè)條件的比較來(lái)評(píng)估租賃價(jià)格。

3、最高最佳使用原則。

房產(chǎn)評(píng)估要以房地產(chǎn)的最高最佳使用為前提。本報(bào)告是為委托評(píng)估方為居住目的的房產(chǎn)租賃交易提供價(jià)格參考依據(jù)，因此以保持現(xiàn)狀為前提。

4、評(píng)估時(shí)點(diǎn)原則。

房地產(chǎn)市場(chǎng)是不斷變化的，房地產(chǎn)價(jià)格具有很強(qiáng)的時(shí)間性和時(shí)效性，它是某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)格，在不同的時(shí)點(diǎn)上，同一宗房地產(chǎn)往往會(huì)有不同的價(jià)格。本報(bào)告的估價(jià)時(shí)點(diǎn)為2022年5月2日。

九、評(píng)估方法。

房產(chǎn)評(píng)估中常用的估價(jià)方法有收益還原法、市場(chǎng)比較法、剩余法、重置成本法、基準(zhǔn)地價(jià)法等，根據(jù)估價(jià)對(duì)象的特點(diǎn)及掌握的市場(chǎng)資料，在遵循有關(guān)法規(guī)、政策和評(píng)估技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)評(píng)估人員的實(shí)地查勘和認(rèn)真分析，本次估價(jià)采用市場(chǎng)比較法對(duì)估價(jià)對(duì)象進(jìn)行評(píng)估，最后經(jīng)過(guò)綜合測(cè)算確定估價(jià)對(duì)象的現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)價(jià)值。

運(yùn)用市場(chǎng)比較法法求取估價(jià)對(duì)象房產(chǎn)租賃價(jià)值，是依據(jù)替代原理將待估房產(chǎn)與類(lèi)似的房產(chǎn)在近期的租賃交易價(jià)格進(jìn)行對(duì)照比較，通過(guò)對(duì)比租賃交易情況、區(qū)域因素和個(gè)別因素等的修正得出待估房產(chǎn)在評(píng)估基準(zhǔn)日的租賃價(jià)值。

十、區(qū)域因素修正。

區(qū)域因素比較表。

區(qū)域因素。

實(shí)例一。

實(shí)例二。

評(píng)估對(duì)象。

性質(zhì)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

交易情況。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

交通條件。

較好(100/101)。

較好(100/101)。

較好(100/101)。

周邊環(huán)境。

相同(100/100)。

較差(100/99)。

較好(100/101)。

基礎(chǔ)設(shè)施。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

商業(yè)區(qū)繁華程度。

相同(100/100)。

較差(100/99)。

較好(100/101)。

合計(jì)。

100/101。

100/99。

100/103。

十一、個(gè)別因素修正。

個(gè)別因素比較表。

個(gè)別因素。

實(shí)例一。

實(shí)例二。

評(píng)估對(duì)象。

新舊程度。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

裝修程度。

普通(100/99)。

精裝(100/102)。

精裝(100/102)。

樓層。

10(100/98)。

xx(100/102)。

18(100/102)。

配套設(shè)施(家電)。

簡(jiǎn)單(100/99)。

標(biāo)準(zhǔn)(100/101)。

齊全(100/102)。

其他個(gè)別因素。

只能一人入住，室內(nèi)條件較簡(jiǎn)陋(100/98)。

可合租，室內(nèi)條件較好(100/101)。

可合租，室內(nèi)條件豪華(100/102)。

合計(jì)。

100/94。

100/106。

100/108。

十二、評(píng)估結(jié)果。

評(píng)估人員根據(jù)評(píng)估目的，遵循評(píng)估原則，按照評(píng)估工作程序，利用科學(xué)的評(píng)估方法，在認(rèn)真分析現(xiàn)有資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)周密準(zhǔn)確的測(cè)算，并考慮了影響房產(chǎn)租賃價(jià)值的各項(xiàng)因素，確定評(píng)估對(duì)象在評(píng)估時(shí)點(diǎn)20xx年1月1日的價(jià)值結(jié)果為:。

大寫(xiě):人民幣壹仟零捌拾壹圓整。

評(píng)估結(jié)果匯總表。

評(píng)估對(duì)象。

俊峰龍鳳云洲。

1081元/月。

姓名簽字。

十四、評(píng)估作業(yè)日期

2xx年4月28日。

始20xx年1月1日止。

本報(bào)告的有效期，自出具報(bào)告之日起壹年。即自20xx年1月1日至20xx年1月1日。

地產(chǎn)租賃心得體會(huì)報(bào)告篇十一

本報(bào)告結(jié)果系評(píng)估專(zhuān)業(yè)人員依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定出具的意見(jiàn)，僅可用于康氏房地產(chǎn)公司出售新開(kāi)河小區(qū)住宅樓作價(jià)參考，具有法律規(guī)定效力。

要重新進(jìn)行評(píng)估。

評(píng)估結(jié)果是反映評(píng)估對(duì)象在本次評(píng)估目的下，根據(jù)公開(kāi)市場(chǎng)原則確定的現(xiàn)行公允價(jià)值，沒(méi)有考慮將來(lái)可能承擔(dān)抵押、擔(dān)保事宜，以及特殊交易方可能追加付出對(duì)評(píng)估價(jià)值的影響，也未考慮國(guó)家宏觀(guān)價(jià)格的影響。當(dāng)前述條件以及評(píng)估中遵循的持續(xù)經(jīng)營(yíng)原則等情況發(fā)生變化時(shí)，評(píng)估結(jié)果一般會(huì)失效。

以上評(píng)估結(jié)果僅供委托方為此評(píng)估目的使用，用于其他目的經(jīng)濟(jì)行為無(wú)效。報(bào)告書(shū)的使用權(quán)歸委托方所有，未經(jīng)委托方許可，評(píng)估價(jià)構(gòu)不得隨意向他人提供或公開(kāi)。

地產(chǎn)租賃心得體會(huì)報(bào)告篇十二

長(zhǎng)春光華資產(chǎn)評(píng)估有限責(zé)任公司接受李先生的委托，根據(jù)國(guó)家有關(guān)資產(chǎn)評(píng)估的規(guī)則，本著客觀(guān)、獨(dú)立、公正、科學(xué)的原則，按照公認(rèn)的資產(chǎn)評(píng)估方法，對(duì)擬出售的吉林省長(zhǎng)春市新開(kāi)河小區(qū)2棟401室進(jìn)行了評(píng)估。在評(píng)估中，評(píng)估人員按照必要的評(píng)估程序?qū)υu(píng)估的資產(chǎn)進(jìn)行了核實(shí)，對(duì)委托評(píng)估資產(chǎn)在6月19日所表現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值作出了公允反映?，F(xiàn)將資產(chǎn)評(píng)估情況及評(píng)估結(jié)果報(bào)告如下：