心得體會是我們對多種經驗和感悟的匯總，是我們思考和成長的見證。寫心得體會時，可以將自己的體驗和感悟與相關理論知識相結合。以下是一些學生在實踐中總結的心得體會，值得我們借鑒和思考。

地產租賃心得體會報告篇一

根據國家有關資產評估的各項規(guī)定，本著客觀、獨立、公正、科學的原則，還遵循如下的實操性原則：

1、合法原則。

估價對象房地產符合城市規(guī)劃對土地用途、容積率、覆蓋率、建筑高度、建筑風格的要求，即應以估價對象合法使用、合法處分為前提進行。估價對象已經取得《房屋所有權證》，具備合法性。

2、最高最佳使用原則。

在合法前提下的最高最佳使用是能使該房地產獲利最大的使用方式。房地產價格受土地與建筑物組合狀態(tài)的影響，兩者的配合適度均衡時，房地產的效用便能高度發(fā)揮，而達到最高最佳使用狀態(tài)。估價對象現狀用途為住宅，以估價對象所在的位置分析，我們認為保持現狀用途最為有利，并以此為前提估價。

3、替代性原則。

根據經濟學原理，在同一個市場內相同的商品價格基本上趨于一致。這一原則統(tǒng)一適用于房地產市場，本次評估中運用市場比較法進行價格測算時，即是依據該原則。通過調查取得估價對象附近地區(qū)與估價對象類似的房地產作為參照實例，以近期內成交的價格為客觀依據，確定估價對象在估價時點的價格取值依據。

4、估價時點原則。

由于房地產市場價格是不斷變化的，因此在不同的估價時點，同一項房地產一般有不同的價格水平。本次評估對房地產的市場情況及其自身情況界定，均以其在估價時點上的狀況為準。

地產租賃心得體會報告篇二

地產租賃是一種常見的經濟活動，對于許多商業(yè)和個人來說，租賃是更可行的選擇。我曾經有幸參與了一次地產租賃的經歷，通過這次經歷，我對地產租賃有了更深入的認識和體會。在這篇文章中，我將分享我對地產租賃的心得體會。

第二段：選擇合適的地產租賃物。

在進行地產租賃時，選擇合適的地產租賃物非常重要。首先，我們需要根據自身需求和預算來確定租賃的物品類型和面積大小。比如，如果我們需要一個辦公空間，我們就應該選擇一個位置方便、設施齊全的辦公樓。其次，要對租賃物進行評估，了解物品的質量、維修狀況和使用年限等。這樣可以避免在租賃期間出現維修和使用問題。

第三段：簽訂合理的租賃合同。

在進行地產租賃時，簽訂合理的租賃合同是非常重要的。首先，合同要明確租金和租期，以及租金支付方式和逾期費用等相關條款。這可以避免租金糾紛和拖欠現象的發(fā)生。其次，合同要詳細規(guī)定雙方的權益和責任，包括物品維護和損壞賠償等。這樣可以保護租賃者和出租者的合法權益。

第四段：注重租賃過程中的細節(jié)管理。

在進行地產租賃時，注重租賃過程中的細節(jié)管理同樣非常重要。首先，要及時了解和更新租賃相關的政策和法規(guī)。這可以幫助我們更好地遵守合規(guī)要求，避免陷入法律糾紛。其次，要注重與出租方的有效溝通，及時解決各種問題和糾紛。這可以維護雙方的合作關系，確保租賃過程的順利進行。

第五段：總結與展望。

通過參與地產租賃的經歷，我深刻體會到了選擇合適的地產租賃物的重要性，以及簽訂合理的租賃合同和注重租賃過程中的細節(jié)管理的必要性。在未來的地產租賃過程中，我將更加注重這些方面的工作，努力提高地產租賃管理的水平。同時，我也相信，只要我們認真對待和處理地產租賃事務，就一定可以取得更好的效果和回報。

通過以上五段式的連貫文章，我對地產租賃有了更加深入的認識和體會。選擇合適的地產租賃物、簽訂合理的租賃合同以及注重租賃過程中的細節(jié)管理，都是地產租賃過程中需要重視的方面。我相信，在實踐中不斷積累經驗和提高管理水平的同時，我們可以更好地利用地產租賃資源，實現經濟效益和社會效益的雙重提升。

地產租賃心得體會報告篇三

投行三班評估小組。

評估對象。

概況(包括實例房產)。

1、房產位置。

2、房產現狀。

根據委托方介紹及評估人員實地勘查，估價對象建筑物為鋼筋混凝土樓房，

建筑物結構、裝修、設備及現狀使用情況如下：

建筑物詳細列表。

房產名稱。

光華陽光水城。

華宇西城麗景。

俊峰龍鳳云洲。

性質。

商品房。

商品房。

商品房。

戶型。

一室一衛(wèi)。

兩室一廳一衛(wèi)。

兩室兩廳兩衛(wèi)。

租金。

850元/月。

1100元/月。

1200元/月。

交通條件。

209楊家坪——井口(中級車)、210菜園壩——白公館(中級車)、215朝天門——雙碑、265朝天門——雙碑(中級車)、227沙坪壩——井口半邊街、221土灣——雙碑嘉陵廠、237西南醫(yī)院——井口、467磁器口——大坪九坑子、501朝天門——北碚、708沙坪壩——井口、821烈士墓——龍溪鎮(zhèn)電子校、805重慶大學——嘉陵廠堆金村(中級車)、808磁器口——南坪融僑半島(中級車)、801烈士墓——渝北區(qū)一碗水(中級車)。

與沙區(qū)最繁華的商業(yè)中心——三峽廣場相距不過3分鐘車程。

公交車228267881821808209途經。

周邊環(huán)境。

陽光水城位于沙坪壩區(qū)“北部新城”的中心區(qū)，重大科技園之內，臨近嘉陵江，西北部是著名的歌樂山風景區(qū)，地理位置得天獨厚，總建筑面積40萬平方米，是沙區(qū)目前規(guī)模最大的山水園林高尚社區(qū)。

鄰近沙坪壩公園和歌樂山。

小區(qū)的景觀規(guī)劃即體現了人與自然的完美融合，綠化率高達43.89%，水系占到20%。主體為一個0平方米的超寬中庭景觀，安排一軸、二池、三林、四廣場，中央水系分為兩部分，一個近千平的游泳池，可暢游、可嬉戲，更是一道稀有的水景，延坡地向下，水系被分隔，水流變小成溪，形成疊水延伸至低處，生活于此愜意舒適。增一分則太肥、減一分則太瘦，經過對市場的細心研究和對人們生活習慣的調查，俊峰龍鳳云洲的戶型設計本著實用、舒適、健康的原則進行設計，從50平到120平，戶戶經典，從簡潔的一房到舒適的功能型三房滿足不同家庭結構的客戶需求，房型格局方正實用，戶型幾乎沒有浪費，每一平方米都有它的空間定位。戶戶觀景，無視線死角，享受20000方豪景中庭，從此視野無界限。盡可能將功能做細、做足，在細節(jié)處出彩。

地理位置。

沙坪壩區(qū)楊公橋附近。

楊梨路20號(原重慶燈泡廠原址)。

該房位于楊公橋車站龍鳳云洲小區(qū)。

商業(yè)區(qū)繁華程度。

鄰近三峽廣場步行街(只有幾分鐘的車程)。

購物：國美電器立洋百貨王府井百貨。

餐飲：兩江雙椒雞兩江風情火鍋君之薇和喜火鍋。

基礎設施。

教育條件：重慶大學西南政法大學重師，醫(yī)院：西南醫(yī)院愛德華醫(yī)院重大a區(qū)校醫(yī)院。

銀行：招商銀行農業(yè)銀行工商銀行。

評估對象土地開發(fā)程度宗地外“七通”(即通路、通電、通上水、通下水、通信、通暖、通燃氣)，宗地內“五通”(即：通路、通電、通上水、通下水、通信)。

四、評估目的。

五、估價時點。

六、價值定義。

本次評估采用的是公開市場價值標準，評估結果中的房產租賃價值是指評估對象于評估時點201月1日的'宗地開發(fā)程度為宗地外“七通”(即通路、通電、通上水、通下水、通信、通暖、通燃氣)，宗地內“五通”(即：通路、通電、通上水、通下水、通信)條件下的租賃市場價值。

七、評估依據。

1、有關法律、法規(guī)、政策文件和技術規(guī)程。

(1)《中華人民共和國土地管理法》;。

(2)《中華人民共和國城市房地產管理法》;。

(3)《房地產估價規(guī)范》;。

(4)《城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程》。

2、受托評估方掌握的有關資料和估價人員實地勘察、調查獲得的資料。

八、評估原則。

1、合法原則。

房地產估價應以估價對象的合法使用、合法處分為前提。本報告遵守這一原則。

2、替代原則。

具有相同使用價值、有替代可能的房產之間，會相互影響和競爭，使其價格相互牽制而趨于一致，因此，在房產評估中，可以通過對房產各個條件的比較來評估租賃價格。

3、最高最佳使用原則。

房產評估要以房地產的最高最佳使用為前提。本報告是為委托評估方為居住目的的房產租賃交易提供價格參考依據，因此以保持現狀為前提。

4、評估時點原則。

房地產市場是不斷變化的，房地產價格具有很強的時間性和時效性，它是某一時點的價格，在不同的時點上，同一宗房地產往往會有不同的價格。本報告的估價時點為2022年5月2日。

九、評估方法。

房產評估中常用的估價方法有收益還原法、市場比較法、剩余法、重置成本法、基準地價法等，根據估價對象的特點及掌握的市場資料，在遵循有關法規(guī)、政策和評估技術標準的基礎上，經過評估人員的實地查勘和認真分析，本次估價采用市場比較法對估價對象進行評估，最后經過綜合測算確定估價對象的現時市場價值。

運用市場比較法法求取估價對象房產租賃價值，是依據替代原理將待估房產與類似的房產在近期的租賃交易價格進行對照比較，通過對比租賃交易情況、區(qū)域因素和個別因素等的修正得出待估房產在評估基準日的租賃價值。

十、區(qū)域因素修正。

區(qū)域因素比較表。

區(qū)域因素。

實例一。

實例二。

評估對象。

性質。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

交易情況。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

交通條件。

較好(100/101)。

較好(100/101)。

較好(100/101)。

周邊環(huán)境。

相同(100/100)。

較差(100/99)。

較好(100/101)。

基礎設施。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

商業(yè)區(qū)繁華程度。

相同(100/100)。

較差(100/99)。

較好(100/101)。

合計。

100/101。

100/99。

100/103。

十一、個別因素修正。

個別因素比較表。

個別因素。

實例一。

實例二。

評估對象。

新舊程度。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

裝修程度。

普通(100/99)。

精裝(100/102)。

精裝(100/102)。

樓層。

10(100/98)。

16(100/102)。

18(100/102)。

配套設施(家電)。

簡單(100/99)。

標準(100/101)。

齊全(100/102)。

其他個別因素。

只能一人入住，室內條件較簡陋(100/98)。

可合租，室內條件較好(100/101)。

可合租，室內條件豪華(100/102)。

合計。

100/94。

100/106。

100/108。

十二、評估結果。

評估人員根據評估目的，遵循評估原則，按照評估工作程序，利用科學的評估方法，在認真分析現有資料的基礎上，經過周密準確的測算，并考慮了影響房產租賃價值的各項因素，確定評估對象在評估時點年1月1日的價值結果為：

大寫：人民幣壹仟零捌拾壹圓整。

評估結果匯總表。

評估對象。

俊峰龍鳳云洲。

1081元/月。

姓名簽字。

十四、評估作業(yè)日期

始2015年1月1日止。

本報告的有效期，自出具報告之日起壹年。即自2015年1月1日至1月1日。

更多熱門。

地產租賃心得體會報告篇四

任何一個商業(yè)地產項目都有其商圈范圍，不同類型的商業(yè)地產項目，其商圈范圍截然不同。理想的商圈是規(guī)則的同心圓，但是實際上它是由不同規(guī)則的圖形組合的，與行政區(qū)劃分沒有關系。通常，商圈可分為三個層次：核心商圈(主要商圈)、次級商圈(次要商圈)、邊際商圈(邊緣商圈)。有的市場調查機構也將在細分為：第一商圈、第二商圈、第三商圈以及第四商圈。

地產租賃心得體會報告篇五

房地產工作報告心得體會要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的房地產工作報告心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產工作報告心得體會(通用10篇)】，供你選擇借鑒。

有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

我非常高興現在能有這么好的機會，讓我去接觸房地產策劃師這個行業(yè)，這是一個很不錯的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個從未接觸過的行業(yè)，所有的一切必須從頭學起。昨天初讀房地產策劃師基礎知識，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺得房地產策劃師是一個綜合素質很高的人才。并且對這個行業(yè)有了進一步的了解，我認為策劃師是一個全能型的人才，要想做出一個完整的策劃方案需要多元化的知識來輔助，不僅要懂得經濟管理類、市場營銷、建筑設計知識等，還需要人文、歷史、社會等學科知識。我認為一個優(yōu)秀的房地產策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識，也要有豐富的社會經驗及非常重要的團隊精神。具有良好的能力，更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個人職業(yè)素養(yǎng)。

我認為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現出來的綜合品質，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風和及職業(yè)意識等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個很大的概念，專業(yè)是第一位的，但是除了專業(yè)，敬業(yè)和道德是必備的，體現到職場上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現在生活中的就是個人素質或者道德修養(yǎng)。

很多人士認為，職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個重要因素：敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，發(fā)揮出實力，對于一些細小的錯誤一定要及時地更正，敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作，認真對待自己的崗位，對自己的崗位職責負責到底，無論在任何時候，都尊重自己的崗位的職責，對自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學習，一絲不茍，精益求精。愛崗敬業(yè)是人類社會最為普遍的奉獻精神，它看似平凡，實則偉大，則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心，好的態(tài)度比如負責的、積極的，自信的，樂于助人等態(tài)度是決定成敗的關鍵因素。

通過學習，認識到房地產策劃是一門實戰(zhàn)性強，知識不斷更新的專業(yè)，只有不斷學習，不斷提高，才能適應新的形勢，適應企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對于剛步入職場的我來說，還有很多不足之處，需要領導和同事的指導，努力向優(yōu)秀的房地產策劃人看齊。

不知不覺，在__工作已經足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的__擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在__成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)現自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入__，對__地產的企業(yè)文化及__這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺__無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進入__時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合__地產大氣之風的置業(yè)顧問。

另外，由于進入__的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1.最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

2.接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5.經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6.提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7.學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

以上就是我的銷售經驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領!

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了__集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到__集團，公司以房地產開發(fā)為龍頭，融房地產開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發(fā)中算是佼佼者了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協(xié)調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1.主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰。

2.自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定。

3.制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4.對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5.對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6.來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。

其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

一、用心學習。

從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。

二、學習積極的心態(tài)。

進入房地產行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現地產這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

三、培養(yǎng)你的親和力。

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現。

在售房的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

轉眼間，一個月的實習工作已成為歷史，在這一個月的時間里，通過實踐學習，與其他員工的相互溝通，工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業(yè)知識，我已逐漸溶入了這個大集體當中。俗話說：“隔行如隔山”。我從事多年的酒店管理工作，以前從來沒有接觸過房地產開發(fā)這個行業(yè)，說實話心里沒底。領導給我安排到了公司各部門實習，起初真有點不適應，不知從何處下手。在這里我認識了各部門的一線負責人，同時也了解了各部門的相關工作，他們在工作中給了我很大幫助，有什么不明白的，他們親自帶我去現場，而我遇到不懂不會的我就去請教他們。在這一個月時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個實習員工的本職工作，認真完成上級領導交給我的各項工作任務，虛心向其他員工學習先進的工作經驗，并不斷實踐同時也閱讀有關公司概況及公司領導的發(fā)展思路和主導思想，使自己竟快成為“微樂花園”人。

現在我就以下幾個方面對這一個月來的個人工作情況做一個簡單的個人總結：

1.公司領導為了讓我發(fā)揮個人專業(yè)特長，第一站指派我來來到微樂會所，在此期間公司的重要接待，本人也都一一參加了，了為記住相關領導人的嗜好.電話.本人也做了相關記錄，同時也受到了部門負責人的一致好評。同時本人也憑介自己多年來對酒店經營管理上的了解，看到了目前微樂會所管理上的不足，當然硬件上不可能有太大變動，但可以從客觀上變以動一些比如(地毯.窗簾.桌漆.餐具等都應該做一更換)。軟件上我們的服務缺乏主動性，專業(yè)的禮節(jié)禮貌基本不會應用，從而可以看出平時缺乏專業(yè)的技能培訓，在經營銷售上沒有創(chuàng)新，沒有主動銷售意識，對客戶要求沒有做出準確判斷，工作收尾后沒有做出具體分析與總結。在員工工作閑暇之余沒有豐富業(yè)余課外生活，所以員工工作狀態(tài)消極盲目，在各崗位的獎懲制度上沒有明確出臺相關制度。

2.在物業(yè)公司的實習階段中首先了解了本部門的作息時間和日常的工作流程，并對本部門下屬的分管部門進行了一一實習。就我個人認為講物業(yè)公司是我公司的一個特殊窗口，而物業(yè)公司的全體員工有著積極向上的工作態(tài)度他們相互團結任勞任怨，按時上下班，有時還遇上加班，體現了一家人的親和力，上級安排的日常工作基本按時完成，不會出什么差錯。但仍從在著不足，如員工的安全保障存有隱患，工具配套上不全，應對員工在操作技能方面做出專業(yè)培訓。辦公場所內沒有設置相關的收費警示牌，污水處理室內每日測試的ph值存在不穩(wěn)定性，在水利用方面慎用清潔劑，盡量用肥皂，減少洗滌劑中的化學物質對水的污染。本部門同時也缺乏和其他部門之間相互溝通與了解。環(huán)境部雖然打造了院內環(huán)境處處怡然花草幽香的景致，但忽略了對院內植物物種的介紹，應掛有小牌寫明植物對保護環(huán)境的功效，這樣更能說服我們所提倡的天然氧吧!同時也能體現出我們對業(yè)主的責任。對垃圾的回收也應作出改進，如垃圾的分類回收循環(huán)再用。在保障部，往往給業(yè)主維修時會出現一些本可以解決的問題，因物件配置短缺而滯后。安保部的員工在與客戶溝通時呆板，不夠靈活，保安應具禮儀及注意事項：制服必須穿戴整齊及清潔，頭發(fā)應定期修剪梳理整齊，不得留長頭發(fā)，胡子必須刮好，皮鞋應該擦亮，手指甲必須定期修整及保持清潔。見到相熟的客人，必須有禮貌地打招呼，對所有客人的提問，必須有禮貌地耐心回答。即使面對無理取鬧的客人，亦不可隨便惡言相向，必須耐心解釋原因。若在必要時應轉達上級處理，應盡量面帶笑容，保持一個親切的形象。即使在向陌生人詢問時，亦應盡量保持笑容及禮貌，切記不可無故厲聲喝問，影響公司的形象。絕對不能在面對客人時抽煙或吃零食，更不可咬著香煙或食物跟客人講話。站崗時，腰板必須挺直，切忌歪歪斜斜，有氣無力。

為公司開發(fā)樓盤最佳選擇，再造還原生態(tài)棲息地，傳承“文化，自然，隨意，生態(tài)”的設計宗旨，利用現有的超大綠地面積，加以大量的綠色植物，多品種植物生態(tài)地混植成仿自然的植物群落。以往開發(fā)商在對土地開發(fā)利用上破壞了其原有的生態(tài)結構，而這種原生態(tài)結構是多年的自然選擇和歷練而留存下來的最適宜最精華的東西。而公司的方案就是要把被破壞的生態(tài)還原、再造、并升華，重新還給小區(qū)居民，各項休閑活動場地也更便捷、更貼心、更親切。生活于此，讓心靈與感官從風聲、水聲、童趣聲、鳥語花香春牙秋葉間飛舞，享受更私密、更自然、更生態(tài)的綠色生活。目前我所了解的正是公司剛開盤的花園洋房，六套別墅，a會所，三個項目及微樂會所的相關接待，在花園洋房的熱銷中很多人購買時會顧慮的很多，提出一些院內設施及周邊環(huán)境改善的相關資詢，今日公司主要是靠業(yè)務員發(fā)宣傳單來做宣傳的，在此期間本人也參加過發(fā)放傳單宣傳，偶爾也做短信宣傳?；驹谑袌霾课颐刻於荚趯蛻舻奶釂栕饕越忉?，問題大都相似的，所以對這個項目我很快就熟悉了。并且在這段期間讓我明白了很多專業(yè)問題。工作期間我也要不斷學習專業(yè)知識，以免遭到在客戶咨詢時候無言以對的尷尬。我的任務就是接聽熱線、回答客戶的問題，同時還要把客戶的姓名、聯(lián)系方式以及宣傳單上聯(lián)系人是誰問清楚并作好記錄。做好來訪登記，給銷售人員分配電話，客戶要看房時及時通知她們做準備。也有時候當銷售忙不開的時候我會接待來訪客戶，就是對小區(qū)的位置、結構、價格等給客戶做簡單的介紹。雖然在市場部實習的時間不長也沒有經過專業(yè)的培訓，我做到了虛心學習不懂就問，絕不做不懂裝懂事情，進入施工現場與工程部同事們請教樓盤項目建設施工過程中，項目的質量、進度、成本、安全，及預期完工時間目標等。在實習過程中我任然發(fā)現了很多問題，售樓小姐在介紹樓盤時過于簡單，只是對面積價位環(huán)境作出介紹，對于建筑材質更本不談，在談判技巧也存有問題，很多單子都會在簽合同的時候崩掉，不難看出我們的銷售人員在談判時缺乏談判技巧性，懂談判的往往都能抓住雙方的特點對癥下藥一舉攻下，所以我建議公司拿出統(tǒng)一思想，同意話語的專業(yè)的培訓資料定期不定期的做出培訓。

俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過再以后的工作學習與實踐，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質。

作為一個員工實習生，在這短短一月中能得到同事的熱情對待，我很感動，同時也很努力工作，我只能說，不管我在這個崗位上做多久，我都會用心對待的。以上是我一個月來的簡單總結，望今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步，請領導給予指正。

一、計劃概要。

針對棗陽光彩產業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。

二、機會與問題分析。

項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

1.機會與挑戰(zhàn)分析。

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析。

棗陽百盟光彩產業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析。

截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

三、目標。

1.財務目標。

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元。

2.市場營銷目標。

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略。

目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產投資項目。價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

五、行動方案。

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布。

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。

6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤。

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

9、20__年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤。

10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記。

11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤。

六、控制。

按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。

這段時間以來的工作讓我感觸是非常多的，我也一直都在努力去做好自己的事情，我渴望得到大家的認可，現在我是一直都在嘗試著去做好自己的本職工作，我一直都在認真的去做好自己的事情，這段時間還是讓我感觸非常多的，我也非常的清楚自己的現在的一個狀態(tài)，在這樣的情況下面我一直都在認真的思考自己的本職工作，我想不是什么事情都應該這么持續(xù)下去的，有些事情就應該要讓自己努力去做好的，作為一名房產銷售我一直都認為自己還需要掌握更多的東西，這對我來講非常的有必要，對于這段時間以來的工作我也有一些心得。

這段時間我也是非常相信我可以做的更好，我也能夠清楚的意識到在這樣的環(huán)境下面自己一點點的成長，作為一名銷售我能夠清楚的感受到這一點，我認為我還是有很多事情可以去做好，在工作當中我認真的去學好，我也一直都在嘗試著去做好更多的事情，在這樣的環(huán)境下面我是可以得到足夠多的積累，做銷售工作雖然感覺是非常的累的，但是我還是能夠一點點的去積累更多的知識，有些事情是可以讓自己繼續(xù)持續(xù)去做好的，我相信在今后的工作當中能夠穩(wěn)住一個心態(tài)，去做自己的喜歡的事情，有些事情是非常的關鍵，要調整好自己的工作狀態(tài)，我一直都認為這一點是非常的關鍵的，在未來的學習當中我相信我是可以堅定自己的態(tài)度，我對自己各個方面都是非常的有信心。

這段時間以來的工作讓我非常的清楚，我的也是非常的渴望能夠得到的大家的認可，我一直都能夠感受到這一點，有些事情是非常的關鍵的，我希望那個通過一個好的方式去證明自己，我的學習積累了非常多的經驗，周圍是有非常多的優(yōu)秀的同學值得學習，這讓我一直都是非常的在乎自己各個方面的'能力，我對自己是非常的有信心的，在這一階段的工作當中我是可以做的更加的到位，提高自己的工作經驗，有著一個好的工作氛圍這非常的關鍵，現在包括未來我都會努力去做好自己的事情，我希望在以后的學習當中繼續(xù)去用心做好的本職的工作，做銷售工作我是開心的，在這個過程當中其實有些事情是讓我感覺非常寶貴，我一定會用心去處理好這一階段的工作，做一名優(yōu)秀的銷售工作人員。

在房地產工作的這一年里，我收獲了很多，從一個懵懂的大學生變成了一個能說會道的房地產銷售員。

在這一年的時間里，給我最直接的感觸就是認識到了理想和現實的差距，同時也懂得了掙錢是件多么不容易的事情。還記得剛剛大學畢業(yè)的事后，就憧憬著高薪資，但是在一次次面試之后，我才一步步了解到大學生實習期的薪資大抵是個怎樣的情況，隨后慢慢放低了自己的要求，認清現實，最后選擇了我喜歡的房地產銷售行業(yè)。在剛開始的幾個月里，我斗志滿滿，想著的都是怎么掙大錢，想著拿提成，每天我都非常努力地工作著，打著12分的精神，即使是大太陽的天氣，我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單，一切都只為了我的理想，在一個月發(fā)傳單的工作中，并沒有太大的收獲，有的意向客戶也并不是真正想要購買房子的。在第一個月里，我收到了來自現實生活的暴擊，一下子將我從理想化的想象中拉回了現實，我認識到了想要賣出去一套房子是多么的困難。

電視里的劇情，現實生活中根本不可能發(fā)生，即便有那也是少數。在第一個月的打擊之下，我反復總結了自己的不足和并加以改進，在后來的幾個月中，我不斷鍛煉自己的表達能力，并積極在各個軟件平臺上宣傳我們公司，終于在實習的第四個月里，我接到了第一個忠實客戶的電話，是誠心想要買房子的，并且還是個大客戶，客戶來到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次機會，非常有度地做好了那次銷售工作。

這個客戶相對與之前的客戶大不一樣，對房地產行業(yè)較為了解，所以觀察樣板房的時候也是非常仔細的，最后的一輪談判中，我時刻觀察這客戶的表情和動作，謹慎著自己的一言一行，最后客戶終于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下，萬萬沒有想到，我真的能夠談成一單生意，而且客戶還是選的面積最大的一類放心，簡直把我高興壞了。

有了第一次的成功，我開始充滿了斗志，于是在我工作的這一年來，我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單，在這一年中，我遇到過反悔的客戶不在少數，但是還是有猶豫了很久才拍板的，所以做房地產銷售需要很強的耐心和高情商，不但如此還要有好的服務，這樣才是一個合格的房產銷售員。

地產租賃心得體會報告篇六

長春光華資產評估有限責任公司與委托方簽訂的`資產評估業(yè)務約定書。

(二)評估法律法規(guī)依據。

1、《資產評估操作規(guī)范意見》(試行)(中國資產評估中評協(xié)[]03號);。

3、《關于印發(fā)的通知》(財評字[]91號);。

6、《注冊資產評估師關注評估對象法律權屬指導意見》(會協(xié)[]18號);。

7、《中華人民共和國土地管理法》;。

8、《中華人民共和國城市房地產管理法》;。

9、《房地產估價規(guī)范》;。

10、《城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程》;。

11、《中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例》;。

12、中華人民共和國國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局年11月。

13、有關部門制定的法律、法規(guī)、標準。

(三)評估準則依據。

1、《資產評估準則——基本準則》及《資產評估職業(yè)道德準則——基本準則》;。

2、《資產評估準則—房地產》;。

(四)評估產權依據。

1、個人住房借款合同;。

2、房權證;。

3、其他產權證明文件等。

(五)評估取價依據。

1、商品住宅成本公示表;。

2、撫州市物價指數變動表;。

3、撫州市房地產市場開發(fā)平均利潤率表;。

4、撫州市內部裝修價格表。

地產租賃心得體會報告篇七

1、依據委托方的委托，明確評估目的、評估基準日、評估對象和范圍，并簽署資產評估業(yè)務約定書。

2、擬定評估工作方案，選擇評估方法。

3、指導委托方填寫資產評估明細表，并由委托方提供有關產權證明和原始資料。

4、核實委托評估資產的賬面價值。

5、依據有關資料進行評定估算。

6、分析確定評估結果，撰寫評估報告書。

7、內部審核檢驗評估結果及報告書。

8、打印裝訂，向委托方提交資產評估報告書。

地產租賃心得體會報告篇八

當前，隨著我國經濟的高速增長，居民生活水平日益提高，教育、住宅、汽車、通信已成為新的消費熱點，尤其是住宅消費更為民眾首選。近年來，以住宅為主的房地產業(yè)，在住宅商品化新體制基本確立，房地產市場體系逐步建立，群眾消費熱情高漲的環(huán)境下，保持了持續(xù)快速的發(fā)展勢頭，已經成為國民經濟的支柱產業(yè)。__年，全國房地產開發(fā)投資7736.4億元，占固定資產投資的17.9%，占gdp的7.6%。房地產業(yè)關聯(lián)度高，對幾十個相關產業(yè)都有帶動作用，與建筑業(yè)發(fā)展以及擴大社會就業(yè)更為密切相關。房地產業(yè)作為一種重要的經濟杠桿，在城市建設、改善人民生活、促進經濟發(fā)展等方面發(fā)揮了巨大作用。

我縣的房地產業(yè)從開始，受住房體制改革的刺激，市場消費得到實質性的啟動。__年以來，房地產開發(fā)投資保持旺盛的勢頭，__年全縣房地產投資2.0376億元，比上年增長162.7%，占當年固定資產投資的24.7%。房地產業(yè)已成為推動我縣經濟增長和發(fā)展的重要力量。

為進一步促進我縣房地產市場持續(xù)健康地發(fā)展，現對我縣房地產市場現狀、發(fā)展前景、存在的問題及相關建議分析如下：

一、房地產市場現狀。

(一)房地產市場供給狀況。

1、房地產開發(fā)企業(yè)蓬勃發(fā)展，民營企業(yè)迅速崛起。

由于我縣的房地產市場啟動較晚，發(fā)展較慢，加之房地產行業(yè)的平均利潤較其它行業(yè)高，因此吸引了民營經濟和股份制經濟的大舉進入。__年，全縣只有6家房地產開發(fā)企業(yè)，其中國有企業(yè)2家，民營企業(yè)4家。到了__年底已發(fā)展成有17家開發(fā)企業(yè)，其中擁有三級開發(fā)資質企業(yè)2家，三級資質以下的企業(yè)15家;國有企業(yè)僅有1家，民營企業(yè)16家。__年，民營房地產開發(fā)企業(yè)的開發(fā)投資額占開發(fā)總投資額的96%。民營企業(yè)發(fā)展迅速，成為我縣房地產投資增長的主要動力。

2、房地產投資高速增長，成為拉動投資增長的主要力量。

作為一個新興行業(yè)，我縣的房地產業(yè)發(fā)展十分迅速，投資規(guī)模日益擴大，尤其從__年開始，受城建規(guī)模擴大，基礎設施投資加快，舊城改造力度加大及房改房政策的刺激，市場容量大幅增長，房地產業(yè)取得了跳躍式發(fā)展。__年完成房地產開發(fā)投資額7757萬元，是上年投資額的5倍，比同期全社會固定資產投資增速高4.5倍;__年完成房地產開發(fā)投資額20376萬元，同比增長1.6倍，高于同期全社會固定資產投資增速1.2倍。房地產開發(fā)投資占全社會投資的比重也越來越大，__年為3.32%,__猛增至13.25%，__年再創(chuàng)新高達為24.71%，成為拉動投資增長的主要力量。應該說，這幾年的投資擴張是市場釋放性的增長，不存在投資過熱引起的“泡沫”問題。

3、商業(yè)營業(yè)用房建設投資增幅較大，商品住宅建設投資主體地位突出。

“__”末期，在國家把住宅建設培育成新的經濟增長點的政策指引下，我縣的房地產企業(yè)加大了普通住宅為主的開發(fā)建設力度，并獲得了長足的發(fā)展。據統(tǒng)計部門數據顯示，__年——__年，住宅建設投資占當年房地產開發(fā)總投資的70%、67.6%、64.9%;商業(yè)營業(yè)用房3年來的投資分別占當年房地產開發(fā)總投資額的15.86%、29.2%、33.86%。從比重上看，商業(yè)營業(yè)用房建設投資增幅呈遞增趨勢，住宅建設投資呈下降趨勢，但其主體地位依然突出。

4、土地投放量逐年上升，開發(fā)規(guī)模越來越大。

近三年來，我縣的房地產市場發(fā)展勢頭迅猛，房地產交易異?；鸨康禺a開發(fā)項目用地投放量逐年上升。__年全縣總投放為16畝;__年總投放為98畝，是上年的6倍;__年總投放達236畝，同比增長2.2倍。同時，土地投放由原來的單體地塊出讓逐漸向小區(qū)化、規(guī)模化、整體化出讓轉變。__年平均每宗房地產開發(fā)出讓土地面積為1.36畝，__年為10.59畝，__年為21.83畝，房地產開發(fā)規(guī)模越來越大。

5、房地產開發(fā)水平存在明顯地區(qū)差異，住宅商品化程度逐漸提高。

受城鄉(xiāng)二元格局的影響，一直以來，房地產開發(fā)投資主要以縣城為主，縣城區(qū)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)間的房地產開發(fā)水平差距十分明顯。__年，縣城房地產開發(fā)投資額約占總投資額的72%，華埠鎮(zhèn)約占總開發(fā)投資額的22%，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占6%。

因受近幾年規(guī)劃控制的影響，城鎮(zhèn)和礦區(qū)私人建房投資額年逐年減少。__年比__下降69.06%，__年比__年下降22.55%。私人建房投資的減少，有利于促進住宅商品化程度的逐漸提高。

6、房地產開發(fā)建設資金到位情況理想，定金、預付款占投資資金的比重上升。

近幾年，一方面由于房地產銷售市場狀況比較理想，房地產資金回籠較快，另一方面也因為金融政策對房地產開發(fā)的支持。我縣房地產開發(fā)資金的到位情況比較理想，在各類投資中的資金保障程度最高。

在房地產開發(fā)投資資金中，自籌資金、國內貸款、定金及預付金是開發(fā)資金的全部來源，居于絕對主導地位。從各類資金的動態(tài)情況看，國內貸款資金和定額預付金的增速較快，定金及預付金占年度資金來源的比重逐年上升。__年至__年分別為8.7%、22.37%和42.41%;同期國內貨款所占比重分別為2.08%、31.88%、32.39%;而同期自有資金分別為61.95%、38.04%、25.01%。

(二)房地產市場需求狀況。

1、房地產市場需求趨旺，呈現出“兩頭輕、中間重”的銷售態(tài)勢。

近年來，我縣房地產市場有了很大發(fā)展，商品房銷售態(tài)勢良好，銷售面積逐年增長，預售面積大幅攀升，市場需求趨旺。

__年__年銷售面積分別為32646m2、35362m2、80811m2，同期預售面積分別為31491.52m2、42594.99m2和95377.6m2，從__年開始，預售面積超過了銷售面積。__年底，空置一年以上的商品房面積僅1977m2。在商品房住宅銷售調查中，90110m2戶型住宅占銷售總額的45.4%，110130m2戶型住宅占銷售總面積的30.83%，90m2以下戶型占12%，130平方米以上戶型占11.74%，明顯呈現出“兩頭輕、中間重”的銷售態(tài)勢。

2、個人消費成為市場需求的主體，縣內需求占商品房銷售的全部。

隨著住房體制改革的逐步推進，福利分房制度已退出了歷史舞臺，個人購房比重大幅上升。__年，全縣個人購房面積達29672.2m2，占銷售面積的83.9%;__年個人購房面積達80628m2，占總銷售面積的99.77%，個人已成為市場消費的主體，是房地產市場發(fā)展的主導因素。目前，個人購買房屋的類型以住宅為主，__年個人購買住宅面積達70941m2，占個人購房總面積的87.98%。從購買對象和使用上來看，購房的全部是縣內居民，基本以自用為主，因而，我縣尚不存在房地產“泡沫”。

3、商品住宅價格上升較快，相對升幅較大。

因近年來商品房市場需求旺盛，商品房價格放開，市場處于賣方市場，經濟適用房啟動較晚，土地實行市場競價在一定程度上提高了開發(fā)成本。多種因素造成商品房住宅價格上升較快，升幅較大。據最新調查資料統(tǒng)計，__年商品住宅平均售價約987元/m2，比上年度上升14.76%，__年平均售價約1140元/m2，同比上升15.5%。而同期我縣國內生產總值的升幅為6.48%、10.63%。

4、存量房交易活躍，房改房成為“生力軍”。

自房改房上市政策出臺后，存量房交易活躍，交易面積逐年“放大”，__年共成交184起，面積16396.17m2，__年共成交243起，面積20405.54m2，__年共成交225起，面積21300m2。近三年的交易量中，住宅占總交易起數的96.62%，房改房約占住宅交易起數的62.2%，因而成為存量房交易市場的“生力軍”。

房改房的上市，不僅增加了住房市場的供給量，給買房人更多的選擇，而且創(chuàng)造了更大的住房需求，讓更多的居民成為增量房的消費者。

二、當前我縣房地產市場存在的主要問題。

(一)房地產市場缺少行業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃的指導，沒有建立市場的預警、預報機制和城市規(guī)劃、土地供應、金融信貸方面的宏觀調控機制，房地產開發(fā)存在一定的無序化和較大的風險性。

(二)市場化運作不規(guī)范，政策性的土地協(xié)議出讓，拖欠土地招標出讓金等不公平競爭行為嚴重擾亂了房地產市場秩序。

(三)房地產開發(fā)企業(yè)市場準入“門檻低”，開發(fā)企業(yè)數量多，規(guī)模普遍偏小，行業(yè)集中度低。部分企業(yè)資金實力不足，主要依靠金融貸款和定金、預付金進行開發(fā)，加大了投資風險。

(四)房地產開發(fā)企業(yè)行為不規(guī)范，如未取得許可證擅自開工建設及預售、合同不兌現、面積縮水、虛假廣告、延期交付、提高容積率等違法違規(guī)行為依然存在。

(五)城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)范圍內商品化程度不高，私人建房依然存在，弱化了房地產市場的高消費群體，給市場帶來一定影響。單體的開發(fā)仍然存在，清一色的商住樓布局不利于提高城市品位，不利于改善居住環(huán)境。

(六)市場配套體系不完善，物業(yè)管理和房地產中介服務滯后于房地產業(yè)的發(fā)展。

(七)住宅體系不完善，經濟適用房投放少，廉租房建設尚未啟動。商品住宅價格提升過快，價格偏高。

(八)房地產開發(fā)結構不合理，住宅品種單一，難以滿足不同的消費需求，刺激消費的增長，商業(yè)營業(yè)用房比重偏高，出現供大于求的現象。

三、房地產市場發(fā)展趨勢。

(一)行業(yè)趨于整合，結構面臨調整，價格相對穩(wěn)定。

房地產開發(fā)企業(yè)將趨于整合，行業(yè)集中度將明顯提高。

隨著城市建設規(guī)模的不斷擴大，按照生態(tài)城市化建設要求以及城市管理和房地產市場開發(fā)的現實需要，商品住宅開發(fā)將向小區(qū)化、規(guī)?；?、物業(yè)化、品牌化的經營方向發(fā)展，這勢必加劇企業(yè)間資金、規(guī)模、管理等各方面的競爭。國務院關于促進房地產市場持續(xù)健康發(fā)展的通知中強調，要加強房地產貨款監(jiān)管和市場監(jiān)管，這對我縣房地產企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了歷史性的考驗和挑戰(zhàn)。為謀求發(fā)展做大做強，我縣企業(yè)將在政策嚴管和市場競爭中趨于規(guī)范整合，集中度將明顯提高，并形成市場競爭的核心能力。一批實力較強的大企業(yè)將脫穎而出，而一些小而散、缺乏競爭力的企業(yè)將面臨被淘汰出。

地產租賃心得體會報告篇九

地產租賃是現代社會中非常普遍的一種生活方式。作為一個租客，我有幸在過去幾年中一直居住在不同的租賃房屋中。在這個過程中，我積累了許多關于地產租賃的心得體會，這些經驗不僅幫助我更好地適應租賃生活，也為我提供了寶貴的教訓。在接下來的文章中，我將分享我對地產租賃的心得體會，希望能為其他人提供一些有用的信息和建議。

第二段：選擇合適的房屋。

當我們決定租賃一套房屋時，選擇一個合適的房屋是十分重要的。首先，我們應該考慮房屋的地理位置是否適合我們的工作和生活需求。其次，我們需要仔細評估房屋的設施和裝修狀況，確保它們能夠滿足我們的需求。最后，我們還需要注意租賃合同中的條款，確保我們能夠理解并接受其中的各項規(guī)定。通過認真選擇合適的房屋，我們可以避免后期出現各種問題和困擾。

第三段：與房東保持良好的溝通。

與房東保持良好的溝通是一個順利租賃體驗的關鍵。在與房東簽訂合同之前，我們應該與他們詳細討論租賃期限、租金和其他可能的費用。在入住后，我們應該定期與房東溝通房屋的維護和修理問題，以確保房屋的條件得到維持和改善。此外，在遇到任何與房屋相關的問題時，我們應該及時與房東溝通，尋求解決方案。良好的溝通不僅有助于順利解決問題，也能夠建立良好的與房東的關系。

第四段：養(yǎng)成良好的生活習慣。

在租賃房屋中，養(yǎng)成良好的生活習慣是非常重要的。首先，我們應該盡量保持房屋的整潔和衛(wèi)生，定期打掃房屋并保持家具和設施的良好狀態(tài)。其次，我們應該尊重房屋的裝修和設施，避免造成不必要的損壞和浪費。另外，我們還應該遵守社區(qū)和公寓的規(guī)則，保持良好的鄰里關系。通過養(yǎng)成良好的生活習慣，我們可以提升自己的居住品質，同時也能夠贏得房東的信任和尊重。

第五段：處理退房事宜。

當我們決定搬離租賃房屋時，處理退房事宜是必不可少的一步。首先，我們應該提前與房東商議退房日期，并按照合同中的規(guī)定通知他們。我們還應該在退房前仔細檢查房屋，并處理好所有的物品和設施。最后，我們應該保持房屋的干凈和整潔，以便順利地收回押金。通過妥善處理退房事宜，我們不僅可以保持與房東的良好關系，還能夠保證自己的權益。

總結：

通過我多年的租賃經驗，我意識到地產租賃是一種相對靈活和便利的生活方式，但也需要我們有一定的租賃技巧和習慣。選擇合適的房屋，與房東保持良好的溝通，養(yǎng)成良好的生活習慣，以及處理退房事宜，都是十分重要的。通過遵循這些原則，我們可以在租賃生活中過得更加舒適和順利。我希望我的心得體會能夠幫助其他人更好地應對地產租賃中的各種挑戰(zhàn)和困惑。

地產租賃心得體會報告篇十

投行三班評估小組。

三、評估對象。

概況(包括實例房產)。

1、房產位置。

2、房產現狀。

根據委托方介紹及評估人員實地勘查，估價對象建筑物為鋼筋混凝土樓房，

建筑物結構、裝修、設備及現狀使用情況如下:。

建筑物詳細列表。

房產名稱。

光華陽光水城。

華宇西城麗景。

俊峰龍鳳云洲。

性質。

商品房。

商品房。

商品房。

戶型。

一室一衛(wèi)。

兩室一廳一衛(wèi)。

兩室兩廳兩衛(wèi)。

租金。

850元/月。

1100元/月。

1200元/月。

交通條件。

209楊家坪--井口(中級車)、210菜園壩--白公館(中級車)、2xx朝天門--雙碑、265朝天門--雙碑(中級車)、227沙坪壩--井口半邊街、221土灣--雙碑嘉陵廠、237西南醫(yī)院--井口、467磁器口--大坪九坑子、501朝天門--北碚、708沙坪壩--井口、821烈士墓--龍溪鎮(zhèn)電子校、805重慶大學--嘉陵廠堆金村(中級車)、808磁器口--南坪融僑半島(中級車)、801烈士墓--渝北區(qū)一碗水(中級車)。

與沙區(qū)最繁華的商業(yè)中心--三峽廣場相距不過3分鐘車程。

公交車228267881821808209途經。

周邊環(huán)境。

陽光水城位于沙坪壩區(qū)“北部新城”的中心區(qū)，重大科技園之內，臨近嘉陵江，西北部是著名的歌樂山風景區(qū)，地理位置得天獨厚，總建筑面積40萬平方米，是沙區(qū)目前規(guī)模最大的山水園林高尚社區(qū)。

鄰近沙坪壩公園和歌樂山。

小區(qū)的景觀規(guī)劃即體現了人與自然的完美融合，綠化率高達43.89%，水系占到20%。主體為一個20000平方米的.超寬中庭景觀，安排一軸、二池、三林、四廣場，中央水系分為兩部分，一個近千平的游泳池，可暢游、可嬉戲，更是一道稀有的水景，延坡地向下，水系被分隔，水流變小成溪，形成疊水延伸至低處，生活于此愜意舒適。增一分則太肥、減一分則太瘦，經過對市場的細心研究和對人們生活習慣的調查，俊峰龍鳳云洲的戶型設計本著實用、舒適、健康的原則進行設計，從50平到120平，戶戶經典，從簡潔的一房到舒適的功能型三房滿足不同家庭結構的客戶需求，房型格局方正實用，戶型幾乎沒有浪費，每一平方米都有它的空間定位。戶戶觀景，無視線死角，享受20000方豪景中庭，從此視野無界限。盡可能將功能做細、做足，在細節(jié)處出彩。

地理位置。

沙坪壩區(qū)楊公橋附近。

楊梨路20號(原重慶燈泡廠原址)。

該房位于楊公橋車站龍鳳云洲小區(qū)。

商業(yè)區(qū)繁華程度。

鄰近三峽廣場步行街(只有幾分鐘的車程)。

購物:國美電器立洋百貨王府井百貨。

餐飲:兩江雙椒雞兩江風情火鍋君之薇和喜火鍋。

基礎設施。

教育條件:重慶大學西南政法大學重師，醫(yī)院:西南醫(yī)院愛德華醫(yī)院重大a區(qū)校醫(yī)院。

銀行:招商銀行農業(yè)銀行工商銀行。

評估對象土地開發(fā)程度宗地外“七通”(即通路、通電、通上水、通下水、通信、通暖、通燃氣)，宗地內“五通”(即:通路、通電、通上水、通下水、通信)。

四、評估目的。

五、估價時點。

20xx年1月1日。

六、價值定義。

本次評估采用的是公開市場價值標準，評估結果中的房產租賃價值是指評估對象于評估時點20xx年1月1日的宗地開發(fā)程度為宗地外“七通”(即通路、通電、通上水、通下水、通信、通暖、通燃氣)，宗地內“五通”(即:通路、通電、通上水、通下水、通信)條件下的租賃市場價值。

七、評估依據。

1、有關法律、法規(guī)、政策文件和技術規(guī)程。

(1)《中華人民共和國土地管理法》;。

(2)《中華人民共和國城市房地產管理法》;。

(3)《房地產估價規(guī)范》;。

(4)《城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程》。

2、受托評估方掌握的有關資料和估價人員實地勘察、調查獲得的資料。

八、評估原則。

1、合法原則。

房地產估價應以估價對象的合法使用、合法處分為前提。本報告遵守這一原則。

2、替代原則。

具有相同使用價值、有替代可能的房產之間，會相互影響和競爭，使其價格相互牽制而趨于一致，因此，在房產評估中，可以通過對房產各個條件的比較來評估租賃價格。

3、最高最佳使用原則。

房產評估要以房地產的最高最佳使用為前提。本報告是為委托評估方為居住目的的房產租賃交易提供價格參考依據，因此以保持現狀為前提。

4、評估時點原則。

房地產市場是不斷變化的，房地產價格具有很強的時間性和時效性，它是某一時點的價格，在不同的時點上，同一宗房地產往往會有不同的價格。本報告的估價時點為2022年5月2日。

九、評估方法。

房產評估中常用的估價方法有收益還原法、市場比較法、剩余法、重置成本法、基準地價法等，根據估價對象的特點及掌握的市場資料，在遵循有關法規(guī)、政策和評估技術標準的基礎上，經過評估人員的實地查勘和認真分析，本次估價采用市場比較法對估價對象進行評估，最后經過綜合測算確定估價對象的現時市場價值。

運用市場比較法法求取估價對象房產租賃價值，是依據替代原理將待估房產與類似的房產在近期的租賃交易價格進行對照比較，通過對比租賃交易情況、區(qū)域因素和個別因素等的修正得出待估房產在評估基準日的租賃價值。

十、區(qū)域因素修正。

區(qū)域因素比較表。

區(qū)域因素。

實例一。

實例二。

評估對象。

性質。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

交易情況。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

交通條件。

較好(100/101)。

較好(100/101)。

較好(100/101)。

周邊環(huán)境。

相同(100/100)。

較差(100/99)。

較好(100/101)。

基礎設施。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

商業(yè)區(qū)繁華程度。

相同(100/100)。

較差(100/99)。

較好(100/101)。

合計。

100/101。

100/99。

100/103。

十一、個別因素修正。

個別因素比較表。

個別因素。

實例一。

實例二。

評估對象。

新舊程度。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

相同(100/100)。

裝修程度。

普通(100/99)。

精裝(100/102)。

精裝(100/102)。

樓層。

10(100/98)。

xx(100/102)。

18(100/102)。

配套設施(家電)。

簡單(100/99)。

標準(100/101)。

齊全(100/102)。

其他個別因素。

只能一人入住，室內條件較簡陋(100/98)。

可合租，室內條件較好(100/101)。

可合租，室內條件豪華(100/102)。

合計。

100/94。

100/106。

100/108。

十二、評估結果。

評估人員根據評估目的，遵循評估原則，按照評估工作程序，利用科學的評估方法，在認真分析現有資料的基礎上，經過周密準確的測算，并考慮了影響房產租賃價值的各項因素，確定評估對象在評估時點20xx年1月1日的價值結果為:。

大寫:人民幣壹仟零捌拾壹圓整。

評估結果匯總表。

評估對象。

俊峰龍鳳云洲。

1081元/月。

姓名簽字。

十四、評估作業(yè)日期

2xx年4月28日。

始20xx年1月1日止。

本報告的有效期，自出具報告之日起壹年。即自20xx年1月1日至20xx年1月1日。

地產租賃心得體會報告篇十一

本報告結果系評估專業(yè)人員依據國家有關規(guī)定出具的意見，僅可用于康氏房地產公司出售新開河小區(qū)住宅樓作價參考，具有法律規(guī)定效力。

要重新進行評估。

評估結果是反映評估對象在本次評估目的下，根據公開市場原則確定的現行公允價值，沒有考慮將來可能承擔抵押、擔保事宜，以及特殊交易方可能追加付出對評估價值的影響，也未考慮國家宏觀價格的影響。當前述條件以及評估中遵循的持續(xù)經營原則等情況發(fā)生變化時，評估結果一般會失效。

以上評估結果僅供委托方為此評估目的使用，用于其他目的經濟行為無效。報告書的使用權歸委托方所有，未經委托方許可，評估價構不得隨意向他人提供或公開。

地產租賃心得體會報告篇十二

長春光華資產評估有限責任公司接受李先生的委托，根據國家有關資產評估的規(guī)則，本著客觀、獨立、公正、科學的原則，按照公認的資產評估方法，對擬出售的吉林省長春市新開河小區(qū)2棟401室進行了評估。在評估中，評估人員按照必要的評估程序對評估的資產進行了核實，對委托評估資產在6月19日所表現的市場價值作出了公允反映?，F將資產評估情況及評估結果報告如下：