廣告ae心得體會(精選9篇)

通過寫心得體會，我們可以將自己所學到的東西重新整理和梳理，加深對知識的理解和記憶。在寫心得體會時，首先要明確要總結的事件、經歷或學習過程。這些心得體會是我認真整理的，希望對大家的學習和工作有所啟發(fā)。

廣告ae心得體會篇一

AE是Adobe公司開發(fā)的一款常用的視頻編輯軟件，它簡單易用，功能強大。本文將分享我對AE軟件使用的心得體會，希望能為使用了AE軟件的朋友提供一些幫助。

學習AE軟件需要掌握的技能很多，如圖層操作、效果制作、動畫制作等。在學習過程中我意識到，不要試圖快速學會所有技能，應該逐步掌握，并不斷重復練習。掌握基本技能后，我們可以使用在線教程進行學習，這些教程可以幫助我們更深入地了解軟件的功能和操作方法。

第三段：AE軟件的應用。

AE軟件可以用于制作各種類型的視頻，如廣告宣傳片、音樂視頻、動畫片等。在應用AE軟件時，我們需要制定具體的制作計劃，首先要確定視頻的主題和風格。然后，在軟件中制作圖層和動畫，添加合適的效果以及音樂、字幕等，最后完成后期制作。使用AE軟件需要靈活運用，不斷進行嘗試，才能達到較好的制作效果。

第四段：遇到問題的解決方法。

在使用AE軟件的過程中，我們會遇到各種問題，如崩潰、卡頓等。遇到這些問題時，我們可以先試著調整軟件設置，如調整工作空間、降低分辨率等。還可以嘗試更新軟件版本或更換計算機配置。此外，也可以向網上的AE社區(qū)尋求幫助，在社區(qū)中它人的經驗和建議，可以幫助我們快速解決問題。

第五段：總結。

總之，AE軟件的學習需要不斷努力和實踐。如今，隨著網絡化程度的提高，AE軟件應用的范圍正在不斷擴大。我們需要不斷嘗試，靈活使用AE軟件來創(chuàng)作各種類型的視頻和動畫。同時，我們還需要不斷積累自己的技能和經驗，才能在使用AE軟件的領域中不斷發(fā)展和進步。

廣告ae心得體會篇二

廣告AE心得體會是對廣告行業(yè)從業(yè)者進行經驗總結，提高廣告創(chuàng)意和廣告制作能力的一種重要方式。作為一個廣告AE，我在這個行業(yè)里學到了很多的知識和技巧，并且認真體悟、總結這些實踐經驗，不斷提升自己的工作能力。在這篇文章里，我將分享自己的心得體會，總結廣告AE的工作內容、制作流程和工作中的應對策略等方面的知識，希望能夠對廣告從業(yè)者們有所幫助。

一、廣告AE的工作內容。

廣告AE是廣告公司與客戶之間的橋梁，負責與客戶溝通合作需求，評估客戶需求并以此為基礎作出廣告計劃，協(xié)調制作廣告制品并向客戶進行追蹤反饋。所以，廣告AE需要對廣告行業(yè)有一定的了解，并具備良好的溝通能力，能夠準確地理解客戶的需求，為客戶提供最適合的廣告策略和方案，并把客戶的需求轉化為制作上的具體要求，與設計師、制作人員等廣告制作團隊密切合作，協(xié)調推進廣告制品的制作流程。

廣告制作是廣告AE的主要任務之一。廣告制作的流程主要有以下幾個步驟：首先，“提案”，即向客戶提出廣告制品的建議與方案；其次，“策劃”，根據(jù)客戶需求，制定廣告策略，為廣告制品確定主題與風格等；接下來，“創(chuàng)意設計”，進行廣告稿件的初步設計，為廣告制品提供原型圖；然后，“制作輸出”，按照設計稿完成廣告制品的印刷排版、圖像處理、語音配音等；最后，“上線發(fā)布”，將廣告制品推向專業(yè)廣告媒體上進行發(fā)布。

三、工作應對策略。

在廣告AE工作中，遇到的問題和挑戰(zhàn)也是非常多的。工作中應如何應對這些問題和挑戰(zhàn)呢？首先，廣告AE需要具備較強的溝通能力和公關技巧，能夠與客戶進行有效溝通，了解客戶需求并提供最適合的廣告方案。其次，在廣告制作的過程中，需要與制作人員、設計師等廣告團隊成員溝通協(xié)調，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，確保廣告制品質量。最后，品牌保護和風險控制是廣告AE工作中一個非常重要的方面。廣告AE需要承擔對品牌形象的保護和風險控制，協(xié)助客戶應對各種潛在風險，為客戶的企業(yè)形象提供長期保障。

四、廣告行業(yè)的發(fā)展趨勢。

廣告行業(yè)是一個非?？焖侔l(fā)展的行業(yè)，隨著移動互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)和人工智能技術的不斷發(fā)展，廣告行業(yè)的形勢也在發(fā)生改變。未來，廣告行業(yè)將更加注重數(shù)據(jù)分析和用戶體驗的提升。廣告AE要具備大數(shù)據(jù)分析和用戶行為研究的能力，并將這些數(shù)據(jù)轉化為廣告創(chuàng)意和廣告制作上的具體要求，以更迅速和有效地推進廣告制作工作。

五、個人工作總結與展望。

在我的職業(yè)生涯中，我遇到了很多的挑戰(zhàn)和困難，但我也從中獲得了更多的經驗和技巧。我學會了如何與客戶高效溝通，如何與團隊協(xié)作，以及如何保護品牌形象和控制風險等方面的知識。同時，我也深感到廣告行業(yè)的發(fā)展越來越快速，新技術和新思維的應用將會成為我們工作中的一個重要內容。因此，我的個人展望是繼續(xù)學習新知識，更新思維方式，并努力提高自己的創(chuàng)意和制作能力，為客戶提供更優(yōu)質的廣告服務。

廣告ae心得體會篇三

4。廣告公司的業(yè)務人員，只有一部分是可以找到電話，然后預約再拜訪的，很大一部分，都需要直接找各個公司的企劃部或市場部的負責人聯(lián)系。

拜訪請詳細了解所拜訪客戶（公司）的資料，準備自己公司的相關資料，衣著整潔，自信微笑。去拜訪吧。下面一點資料來源于網絡，我看了，有借鑒的地方，僅供參考。

廣告ae入門(比較實用）。

1.良好的心態(tài)是打造金牌ae的基礎，專業(yè)則是廣告ae成功的關鍵。我們把專業(yè)升級分解成初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業(yè)且有志于廣告行業(yè)發(fā)展的新人很有幫助，進階升級則是為已從事廣告行業(yè)2-3年的ae提高業(yè)務能力作晉升指導，高階升級則是為從業(yè)5年以上的ae作職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，每個人在不同階段可結合自己的實際情況作調整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，ae工作的挑戰(zhàn)性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投身于這一職業(yè)。但是國內的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統(tǒng)的崗前培訓。主要基于兩點原因：中國大陸能訓練ae的專業(yè)培訓師較少，邀請臺灣、香港、國際4a的培訓師則花費不菲；ae工作的高挑戰(zhàn)性，較高的人員流動性，令廣告公司產生短視行為，不愿意在ae培養(yǎng)上花費精力.國內中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規(guī)一點的公司還有一點初級培訓，如公司核心業(yè)務、業(yè)務流程、公司發(fā)展方向以及基本的業(yè)務開拓技巧,較次一點的公司就給ae新人介紹一下主要工作內容，然后就交給客戶部經理，或從業(yè)資歷久一點的ae，由他們帶著聯(lián)系一段時間客戶。并且廣告公司會為新人制訂業(yè)務指標，一般的試用期限在1-3個月，業(yè)績好一點的ae會留下來，沒有業(yè)績的ae就會被淘汰，這也是中國廣告業(yè)的一大特色。除非你有較好的能力和機遇到國際4a公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統(tǒng)的培訓和先進的管理體系，讓ae迅速進入角色。而大多數(shù)的ae新人就只能靠自己從以下幾個方面做自我升級修煉。

2.迅速進入角色能力升級。

廣告公司的短視要求與廣告業(yè)務市場的激烈競爭不容許ae在時間上有一點的浪費，要求ae迅速進入角色。

首先：ae要清楚公司核心業(yè)務內容。自己服務的公司是專業(yè)性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設計為主還是以影視制作為主,是策劃公司還是戶外媒體公司。對于廣告公司還有很多種細分。公司服務收費情況，這里包括三方面內容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執(zhí)行扣率。這是與客戶談判的基礎，一個連服務價格都不清楚的ae，很難敲定客戶；公司客戶的行業(yè)屬性，一般的廣告公司服務客戶都以行業(yè)劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業(yè)務能力所決定的。

了ae基本工作流程，但每個公司在核心業(yè)務流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領取、管理層對合同的認可程序、技術部門合同復印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求ae盡快熟悉公司的核心業(yè)務流程。

特征，通過何種媒介表現(xiàn)，意向行業(yè)廣告投入發(fā)展趨勢等等。例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、洗化、家電、快速消費品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”

株、紅桃k將“小報、車站、墻體”當成開拓二、三級市場的銳器，成為“農村包圍城市”的營銷經典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的ae就要以醫(yī)藥、農資產品、國內服裝行業(yè)作為重點客戶。不同的產品策劃觀念又有不同的廣告表現(xiàn)形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團所提倡的“廣告觸點”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告ae要對廣告客戶的行業(yè)特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶?？蛻羰占矫?，ae可以在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友關系介紹、企業(yè)網站、網絡搜索引擎等方式收集客戶資料。

〔三〕。

迅速、正確的行動力升級。

敗。

升級改進：

實現(xiàn)，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎上才有可能完成我的月計劃，以及年度計劃。為保險起見，我每天電話約訪18家客戶。

話，就按照總經理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構、代理商這個順序去找，一定能找到真正買家。

〔四〕。

高效時間管理升級。

從ae工作流程表中可以看出，ae既要收集、整理資料還要進行客戶分析、市場分析還要與公司技術部門合作，更要維護客戶關系，這就需要高效的時間管理。

打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。

ae是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太多的時間。讓我們設想一下，在上班時間摘錄報刊、網絡廣告客戶資料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報、上網是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來就ok,在愉快的過程中，完成了工作，自然是一舉兩得。

拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時間安排和訪后返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所準備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發(fā)。見面場景設想、話術準備、談判技巧就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構想完全可以，訪后到返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節(jié)，總結與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業(yè)務成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪后的高效時間運用。

3、高效工作。高效工作，就要一臺機器一樣，不停的運轉，不讓自己有機會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。

從以上幾個方面進行自我升級，你很快就會發(fā)現(xiàn)自己從一個入門級的ae成為一個優(yōu)秀合格的廣告ae了。

〔六〕。

廣告ae的升級工程。

一、廣告ae工作環(huán)境及工作流程分析。

廣告ae在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告ae統(tǒng)稱為廣告業(yè)務人員，ae在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公司，ae工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關系、創(chuàng)意、設計、制作、營銷服務、品牌服務等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現(xiàn)價值最大化，同時實現(xiàn)兩方的利潤增長。要實現(xiàn)這一雙贏目標，ae工作的重要性在兩個方面呈現(xiàn)出來。

廣告訂單爭取?，F(xiàn)在的廣告行業(yè)競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業(yè)一個真實的寫照。在行業(yè)壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業(yè)在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰(zhàn)時，廣告行業(yè)的價格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優(yōu)勢塑造不是在服務上突破，而是走價格戰(zhàn)之路，對實力很弱小的廣告行業(yè)無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境之下，ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規(guī)定的付款條件，同時還得善于分析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單.實現(xiàn)服務增值。爭取到客戶訂單是基礎，實現(xiàn)服務增值才是核心。

廣告ae保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。

在廣告公司內部要實現(xiàn)這一目標，就需要各個部門之間的協(xié)作，廣告ae作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規(guī)劃、市場調研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營銷服務作為專業(yè)技術保證，在一個系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告ae，需要全程參與、協(xié)調、監(jiān)督。但因為專業(yè)的分工不同，價值導向的相異，在實際執(zhí)行過程中，廣告ae的話語權被專業(yè)執(zhí)行剝奪，廣告ae就經常陷入“囚徒困境”。

二、廣告ae的升級的必要性。

1、廣告ae升級工程是激烈市場競爭的必然結果。

這里的市場競爭包含三層意義。

國際巨頭進入中國。中國加入wto后，更多的國外廣告巨頭挾雄厚資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業(yè)市場。4a廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告公司在中國的服務水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責，但國際廣告公司在中國的發(fā)展這只是過程，不會是結果。本土廣告公司專業(yè)水準，服務水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告ae必須升級改造，以適應激烈的市場環(huán)境。

本土廣告行業(yè)同質化價格競爭。價格戰(zhàn)應該屬于公司戰(zhàn)略范疇，本屬于管理層思考的對象。ae作為執(zhí)行層，怎么樣看這個問題呢？這就需要ae在行業(yè)平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值為衡量標準，那么ae的工作肯定會一籌莫展，業(yè)績毫不建樹。這就需要ae升級，作到廣告業(yè)服務價值的本性回歸。即以專業(yè)服務及客戶廣告投資增值作為競爭手段。

廣告客戶面臨的激烈市場競爭。廣告客戶行業(yè)間的激烈競爭的結果會導致客戶廣告投入的降低。產品同質化必然導致營銷手段同質化，接著就出現(xiàn)廣告運作同質化。廣告運作同質化導致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預算方面必然更理性，會把更多的市場費用向通路、終端、sp上轉移，通過廣告ae的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。

2、廣告ae升級工程是ae職業(yè)規(guī)劃的組成部份。

行業(yè)缺乏核心競爭力的結果。既已經是廣告人的一員，廣告ae就需要通過系統(tǒng)的升級，來改造自己，讓升級成為自己職業(yè)生涯的重要戰(zhàn)略手段。

3、廣告ae升級工程是ae成為利潤前臺的重要保障。

經常和營銷界朋友探討廣告業(yè)的發(fā)展，有相當一部份人持相同的意見：廣告公司慣用的營銷手段是關系營銷，靠的是三大法寶：請客吃飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進行反駁，首先這在定義上就是個錯誤，如果說這就是關系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯頓.亨尼格—索羅的《關系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也是維持正?？颓殛P系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業(yè)操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告ae為廣告客戶或廣告客戶關鍵執(zhí)行人承諾的商業(yè)回扣。這在廣告行業(yè)是一個公開的秘密。有回扣，廣告ae就成為利潤前臺，沒有回扣，ae就獲取不了訂單，即便能爭取到訂單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告ae將面臨法律訴訟與職業(yè)道德的雙重危機。在社會法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴密出臺，廣告客戶自身商業(yè)道德提高的情況下，ae靠什么成為真正的利潤前臺？重要的途徑就是靠服務營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優(yōu)勢。用廣告ae升級系統(tǒng)工程來提高ae與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。

廣告ae心得體會篇四

守底線、去杠桿，打贏防風險攻堅戰(zhàn)（下）。

徐奇淵中國社科院世界經濟與政治研究所經濟發(fā)展研究室主任。

三、關于“防范化解重大風險”的闡述。

好，上面我們介紹了關于我們中國目前經濟發(fā)展過程當中金融市場取得的主要成績是什么，面臨的問題是什么，以及我們所面臨的重大風險是什么，我們要防范的對象是哪些，我們作了一個簡單的介紹。

下面我們再回到十九大報告當中還有我們的兩會政府工作報告當中，結合這些報告我們來看一看一些關于防范重大風險的提法。

（一）十九大報告中有兩處直接提到。

首先在十九大報告當中有兩處是直接涉及到，直接就提到了防范重大風險的提法，那我們來看。

在十九大報告當中第一處提到防范系統(tǒng)性風險的內容就是在第四部分提到的，“決勝全面建成小康社會，開啟全面建設社會主義現(xiàn)代化國家的新征程”這部分當中講到，我們未來的中國發(fā)展有兩個階段的戰(zhàn)略安排，第一個階段是從2020年到2035年，在全面建成小康社會的基礎上，再奮斗15年，基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化；在第二個階段，從2035年到本世紀中葉，在基本實現(xiàn)現(xiàn)代化的基礎上，再奮斗15年，把我國建成富強、民主、文明、和諧、美麗的社會主義現(xiàn)代化強國。

那我們看到，在十九大報告當中，提到的兩個階段的戰(zhàn)略安排，從2020年開始，這是第一個階段的起點，那目前我們是在2018年，在2018年這樣一個基礎上，我們要做三大攻堅戰(zhàn)，其中要做防范系統(tǒng)性風險的攻堅戰(zhàn)，那這個攻堅戰(zhàn)可見它不是一個終點，不是一個工作的結束，這個防范系統(tǒng)性風險這個攻堅戰(zhàn)的勝利，它是給我們2020年的，在我們兩個階段安排的第一個階段一個起點做一個準備工作，做一個奠基的工作。

所以防范系統(tǒng)性風險，它的提出是在兩個階段的大戰(zhàn)略這個背景下提出來，是為我們第一階段，2020年這個起點作一個戰(zhàn)略的奠基，是一個奠基石的準備。所以，這是我們在十九大報告當中看到的關于防范系統(tǒng)性重大風險的一個提法。

在十九大報告當中我們看到，具體這樣提到，“要突出抓重點、補短板、強弱項，特別是要堅決打好防范化解重大風險、精準脫貧、污染防治的攻堅戰(zhàn)，使全面建成小康社會得到人民的認可，經得起歷史的檢驗”。所以我們防范化解重大風險這個攻堅戰(zhàn)之首，它是在這樣一個背景下，兩個階段的大戰(zhàn)略背景下提出來的。這是第一點。

那么十九大報告第五部分中提到，“在加快完善社會主義市場經濟體制的過程中，要健全貨幣政策和宏觀審慎政策雙支柱調控框架，深化利率和匯率市場化改革，健全金融監(jiān)管體系，守住不發(fā)生系統(tǒng)性金融風險的底線”，這個就是我們講的守底線。在這一段講話當中，“雙支柱調控框架”的表述，第一次被寫入黨的報告當中，而且和深化金融市場改革，健全金融監(jiān)管體系一起，三個措施一起作為守住不發(fā)生系統(tǒng)性金融風險的解決方案來出現(xiàn)的。所以在十九大報告當中，我們看到，這是第二部分，它同時提出了一個解決方案，就是我們怎么樣來守住這個底線，怎么樣來防范化解系統(tǒng)性的重大風險，那這個具體的措施就是要建立健全雙支柱的宏觀調控框架，同時深化利率匯率市場改革，強化金融市場的監(jiān)管。

那這個雙支柱的宏觀調控框架有必要簡單說明一下，這個雙支柱指的一部分就是我們的貨幣政策，另外一部分就是我們的宏觀審慎監(jiān)管，這個在我們的十九大報告當中有具體的講到。

傳統(tǒng)意義上貨幣政策我們的執(zhí)行單位是人民銀行，貨幣政策主要關注通貨膨脹率，而如果貨幣政策目標太多的話，難以兼顧其他的目標，所以貨幣政策主要關注的變量是通貨膨脹。這個時候我們需要引入另外一些新的政策框架，就是宏觀審慎監(jiān)管，宏觀審慎監(jiān)管的功能就是主要關注金融資產價格泡沫，所以這樣兩個支柱合在一起我們把它叫做雙支柱的宏觀調控框架。那這是我們十九大報告當中提出來的。好，這是剛才我們介紹了十九大報告關于防范化解重大風險的論述，有兩處，第一處就是在兩個階段發(fā)展的大戰(zhàn)略這個背景下提出來的。所以防范化解重大風險，它是為2020年我們進入第一個階段的起點提供一個準備，作為一個奠基；然后第二點十九大報告強調了我們以三點措施來應對防范化解系統(tǒng)性重大風險，那么分別是強化監(jiān)管、深化利率匯率體系的改革以及第三點更重要的是我們建立健全雙支柱的宏觀調控體系。這個雙支柱宏觀調控體系就是由貨幣政策和宏觀審慎監(jiān)管共同組成的這樣一個政策框架。

（二）全國金融工作會議專門論述。

然后在2017年我們還要回顧一下在2017年十九大報告之前，還有一次很重要的會議，是全國金融工作會議上，習近平主席對下面這一點，防范系統(tǒng)性風險，它是一個永恒的主題，是我們金融工作當中的一個永恒的主題，這樣一個闡述。怎么樣把它變成一個永恒的主題呢？我們具體要采取哪些措施呢？在2017年的7月份金融工作會議上，習主席講了以下三點。第一點，“要把主動防范化解系統(tǒng)性金融風險放在更加重要的位置”。那這里講的防范化解系統(tǒng)性風險，更加強調的是一個事前的概念，就是早識別、早預警、早發(fā)現(xiàn)、早處置，“要著力防范化解重點領域的風險”，這里更加強調的是防范化解，是一個事前的概念。那么“要著力完善金融安全防線和風險應急處置機制”，所以這里強調的都是事前的概念，早識別，早預警，早發(fā)展，早處置。要防范，要設立金融安全的防線。

所以這里就聯(lián)系到我們前面講的一個概念灰犀牛，灰犀牛風險是我們平時習以為常的，但是又非常容易產生重大風險的這樣一種機制，所以對于灰犀牛風險來說，我們是有可能早識別、早發(fā)現(xiàn)，而且我們也有必要來早識別、早預警。所以這個第一點強調了我們實際上真正防范的風險主要的就指的是灰犀牛風險，所以我們要事前采取措施。

第二點和第三點分別指出了我們防范化解風險的一個重要方向。第二點講的內容是“要把國有企業(yè)降杠桿作為重中之重，抓好處置僵尸企業(yè)的工作，國有企業(yè)以及整個企業(yè)部門加杠桿，在中國金融市場已經成為一個比較嚴重的問題”。那第二點習主席就指出來我們在防范化解系統(tǒng)性金融風險的過程當中，尤其要注意企業(yè)部門加杠桿的風險，而在企業(yè)部門加杠桿的風險當中，特別要關注我們國有企業(yè)加杠桿的問題，過度負債的問題。

那第三點在習主席的講話中提到，“各級地方黨委和政府要樹立正確的政績觀，嚴控地方政府債務增量，終身問責，倒查責任，防范金融市場風險，不僅僅著眼于金融市場本身，而且還要看到實體經濟，包括實體經濟中的行為主體（比如說國有企業(yè)，地方政府等等），這也是我們防范化解系統(tǒng)性金融風險的一個重要切入點”。所以在考慮研究金融工作布局的時候，也要關注實體經濟。那么這個第三點強調的最突出的一點就是對地方政府債務的關注。

那這個當中，2017年7月份的全國金融工作會議當中，有一些提法都是首次提出來的，比如說對于地方政府債務的增量，對于地方政府債務問題要終身問責，倒查責任，這個以前是沒有提過的。

好，剛才我們講的在2017年的全國金融工作會議上，習主席強調我們防范化解重大風險要從三個點來著眼，第一個就是要早識別，早預期，早預警，早處置，從事前的角度來對灰犀牛風險，我們有一個應急的準備；第二點和第三點分別強調我們要突出重視企業(yè)的杠桿的問題，尤其是國有企業(yè)的過度負債，國有企業(yè)的杠桿問題以及另外一方面是地方政府債務的問題。

（三）2018年政府工作報告中具體部署我們再來看2018年剛剛結束的兩會，政府工作報告當中關于我們防范化解重大風險，在2018年的具體工作落實安排，看看2018年我們今年需要做哪些事情。首先，我們政府工作報告當中講到，“要堅決打好三大攻堅戰(zhàn)”，這個跟我們十九大報告以及去年末的中央經濟工作會議表述都是一致的，然后“要圍繞完成攻堅任務”，這個下面就會講到攻堅任務是什么，“明確各方責任，強化政策保障，把各項工作做實做好，然后推動重大風險防范化解取得明顯進展”。當前我國經濟金融風險總體可控，要標本兼治，有效消除風險隱患，那具體來說，有三項工作是2018年政府工作報告提出來要做的。

第一個工作是“嚴厲打擊非法集資，金融詐騙等違法活動，加快市場化、法制化、債轉股和企業(yè)兼并重組，加強金融機構的風險內控”。所以第一點講的內容是我們的金融市場發(fā)展要打擊違法的，要促成建設合法的，強調法制化和市場化的一個運營，打擊違法行為。

第二點講的是“強化金融監(jiān)管，統(tǒng)籌協(xié)調，健全對影子銀行、互聯(lián)網金融、金融控股公司等的監(jiān)管，進一步完善金融監(jiān)管”。那所以第二點強調的是監(jiān)管部門之間的協(xié)調，在我們兩會剛剛結束的這個時候，我們也看到了一些政府機構，尤其是金融監(jiān)管部門重新的一個體系的塑造，包括銀監(jiān)會、保監(jiān)會的合并，還有新的一些人事任命，這些新的變化，都會進一步增強我們在監(jiān)管部門層面的一個協(xié)調，進一步完善我們監(jiān)管體系和金融市場活動的一個匹配。

就像前面我們提到的，過去的主要的一個問題就是我們金融市場的主體，銀行、證券、保險這些不分家，實際上處于一個混業(yè)經營的狀態(tài)，而監(jiān)管者又彼此割裂，處于一個分業(yè)監(jiān)管的狀態(tài)，以一個分業(yè)的監(jiān)管來應對一個混業(yè)經營的體系，很容易使金融市場的秩序出現(xiàn)一些問題。所以我們看到在政府工作報告的第二點當中強調監(jiān)管的協(xié)調，強調完善監(jiān)管這樣一個問題，尤其是健全對影子銀行、互聯(lián)網金融、金融控股公司等的監(jiān)管，因為這些領域相對來說是過去監(jiān)管的一個盲點，監(jiān)管有一些過松這樣的問題。

然后第三塊政府工作報告當中還提到，“要防范化解地方政府債務的風險”，這里可以看到，這是今年金融工作，尤其是防范化解重大風險攻堅戰(zhàn)今年的一個具體的一個落腳點，就是對地方政府債務的一個管理。具體的是“防范化解地方政府債務風險，嚴禁各類違法違規(guī)舉債、擔保等行為。地方的省級政府對本轄區(qū)債務負總責，省級以下地方政府各負其責，積極穩(wěn)妥處置存量債務”。

所以我們后來在2015年之后，看到了財政部推出了地方政府債務的置換這樣一個重要的工作，這個地方政府債務置換就是由財政部代表地方政府去發(fā)債，這個債發(fā)完以后，置換原來地方政府的銀行貸款，地方政府在債券市場上，他所發(fā)行的債券期限是可以比較長的，可以10年、20年。那這樣地方政府就通過債務的置換，把銀行貸款換成了債券，那債券融資，這個債券融資的期限結構就和我們基礎設施的現(xiàn)金流的回流期限是比較匹配的，所以期限結構的風險就大大的緩解了。

同時因為地方政府發(fā)債的融資成本比較低，比銀行貸款的利率要低的多，所以也在相當程度上緩解了地方政府還本付息的一個壓力。這是之前我們看到的，地方政府債務置換這個規(guī)模已經達到了10幾萬億，那么在地方政府債務存量上一個置換，這個工作已經開展了幾年，到了一定階段，現(xiàn)在我們看到，在兩會政府工作報告當中又提到，今年安排地方專項債券，在去年也安排了8500億，今年是13500億，這個專項地方政府的專項債權，就是一個增量上的，我們也開出了一個門。

那這個地方政府的專項債權，它是有特定的使用范圍，必須是達到一定的標準的地方政府，以及達到一定標準的這個地方建設的項目，可以使用這樣的專項債權。那這個專項債權也是在我們的增量上，地方政府的增量上，開了一道門，允許地方政府來發(fā)展。與此同時我們還要注意到，更重要的是防范化解地方政府債務的風險，所以這個是我們后面還會結合其他的一些具體措施來講。

總體我們政府工作報告當中強調，我國經濟基本面是好的，政策工具也比較多，完全能夠守住不發(fā)生系統(tǒng)性風險的一個底線。

2017年在剛剛過去的一年當中，中國的經濟增長，經濟形勢各方面的一些指標大大超出此前各界的預期，不光是從一些景氣指標來也好，或者從企業(yè)的利潤、資產負債表看也好，很多方面都超出市場預期，所以我國經濟基本面總體是好的。這樣的一個宏觀比較健康，穩(wěn)定的宏觀經濟的基本面，為我們應前面說的這樣一些系統(tǒng)性的金融風險，防范金融風險就提供了一個比較好的宏觀經濟背景。

好，下面我們總結一下，在十九大報告當中，防范化解重大風險處于三大攻堅戰(zhàn)之首，這是我們防范化解重大風險的一個地位，在我們全黨，還有政府，所有工作當中的一個最重要，最突出的地位。第二，防范化解重大風險，包括它在內的三大攻堅戰(zhàn)，是在我們兩個發(fā)展階段的大戰(zhàn)略背景下提出來的，也就是其中第一個階段是2020年全面建成小康社會的這樣一個基礎，一個起點。2020年是一個第一階段的起點，所以防范化解重大風險在內的三大攻堅戰(zhàn)，是為這個起點做好一個準備，做好一個鋪墊，所以它本身不是一個終結，不是一個最終的目標，而是為我們兩大發(fā)展階段的大戰(zhàn)略做好一個準備，前期的準備。這是一個從更長遠的工作安排上來看。

第三點在十九大報告以及之前的全國金融工作會議上，都提到了防范重大風險，然后在我們的剛剛結束的兩會工作政府工作報告當中，又再次提到了。但是這一次政府工作報告所提到的是2018年的這方面具體工作的安排，我們剛才講了有三點，在這個三點當中，最突出的一點就是地方政府債務方面的問題。

四、防范化解重大風險問題的具體展開。

首先我們來看，第一個是我們的銀行不良貸款的問題。銀行不良貸款的問題，這里最根本最重要的問題是它的貸款貸給了誰？能不能還得上？銀行貸款無非是貸給了比如說居民部門、企業(yè)部門或者是政府，如果這三個部門，他們能夠還得起錢，那銀行不良率就不是問題，所以我們銀行不良貸款的問題，其實可以分解到剛才說的其他部門的問題當中，所以銀行不良貸款問題，我們就不再專門介紹。

我們先來專門來看以下這樣三個部分，就是企業(yè)的杠桿率問題，政府的債務問題，以及房地產風險，房地產風險背后實際上也隱含了另外一個問題，就是居民部門的杠桿率問題。

（一）應對企業(yè)部門杠桿率問題好，首先我們來看企業(yè)的債務問題。

我們企業(yè)債務剛才已經提到，企業(yè)的杠桿率在2016年的時候，總體債務規(guī)模突破了100萬億，而且企業(yè)的債務占gdp比例，這個比例也達到了156.1%，2016年。2017年這個比例進一步上升到156.3%，而且這個比例在全世界都處于相當高，甚至是最高的國家之列。所以企業(yè)部門的債務問題，這個問題是比較大的。

在這個問題當中，我們要看一看，如果要去杠桿，要降杠桿的話，到底是去誰的杠桿，企業(yè)債務問題到底是哪些企業(yè)債務的問題，因為中國的企業(yè)非常多，我們只看中國的工業(yè)企業(yè)，規(guī)模以上的工業(yè)企業(yè)這個數(shù)據(jù)庫，就有35萬家企業(yè)，是不是這35萬家企業(yè)都需要去杠桿呢？不是這樣。

我們也看一組數(shù)據(jù)，從1998年到2013年15年當中，35萬家企業(yè)的總體資產負債率，從1998年的時候是65%到2013年降到了51%，下降了14個百分點。可見，我們35萬家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的總體資產負債率，呈現(xiàn)出這15年當中，呈現(xiàn)出一個逐步下降的過程，這樣的趨勢，并不是所有的企業(yè)杠桿率都在上升。

那我們?yōu)槭裁催€要提去杠桿，企業(yè)債務這么高，這樣的問題呢？這并不是所有企業(yè)的問題，因為在35萬家規(guī)模以上企業(yè)當中，我們知道通常講的，中小企業(yè)融資難，中小企業(yè)融資貴，融資難融資貴這些問題，這個背景下，中小企業(yè)的融資，實際上并不過度了，而是融資不足，它面臨著過強的融資約束。所以對于中小企業(yè)來說，并不存在一個過度負債，要去杠桿的問題。那么是哪些企業(yè)需要去杠桿呢？有一項研究，這個研究是發(fā)表在2015年經濟研究期刊上的一篇論文，這個論文就是研究了35萬家工業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)以后得到的結論。在這個當中我們看到，35萬家企業(yè)的負債，這個規(guī)模是很大，但是其中我們如果只看500家，這500家規(guī)模最大的企業(yè)，通常是國有企業(yè)或者是上市公司，這500家企業(yè)的負債，占到35萬家企業(yè)的比例，占20%這個比例。所以說這500家企業(yè)，他們的負債水平相當于平均而言，7萬家企業(yè)，就是35萬家20%，應該是7萬家企業(yè)，這500家的企業(yè)它的債務規(guī)模就相當于平均的7萬家企業(yè)的債務規(guī)模，所以這個債務集中度是非常高的。那另外如果再縮小范圍，我們看當中最大的50家企業(yè)，這50家企業(yè)的負債就達到10萬億，如果看最大的一家企業(yè)它的負債已經突破了1萬億。

所以我們看到，所謂的去杠桿，所謂的企業(yè)債務問題，并不是所有企業(yè)的問題，而是特別突出的應該是國有企業(yè)，包括上市大規(guī)模企業(yè)的問題，所以我們在十九大報告當中，以及在2017年7月份的全國金融工作會議當中看到，習近平主席指出來，講到這個問題，我們要防范化解系統(tǒng)性風險當中，特別要強調的是企業(yè)去杠桿，而企業(yè)去杠桿最重要的，最突出的就是國有企業(yè)怎么樣去杠桿。

然后在十九大報告當中，相關表述是“要完善各類國有資產管理體制，改革國有資本授權經營體制，加快國有經濟布局優(yōu)化、結構調整、戰(zhàn)略性重組，促進國有資產保值、增值，推動國有資本做強、做優(yōu)、做大，有效防止國有資產流失，深化國有企業(yè)改革，發(fā)展混合所有制經濟，培育具有全球競爭力的世界一流企業(yè)”。那這一段關于國有企業(yè)改革的表述，實際上提到的國有企業(yè)只有一次，而提到的和國有資產有三次，國有資本提到兩次，國有經濟提到一次，這總共是七次。那么可見，當中只有一次明確提到國有企業(yè)，另外六次講的都是國有經濟、國有資本、國有資產這樣一些概念。

所以我們看到國有企業(yè)改革的方向，是更加重視管理資產，資本，包括經濟這樣一個概念，而不是國有企業(yè)本身，那這個管資本更重要。那管資本的目的是什么呢？要獲得更高的投資回報率，對于國家的資產來說是保值、增值；那么提高投資回報率，同時對于銀行來說，是貸款的可回收，貸款的不良率減少；那對于企業(yè)的效益來說，是效益的提高。

同時從這個十九大相關的表述當中我們還可以看到，國有企業(yè)改革的一個方向是發(fā)展混合所有制經濟，發(fā)展混合私有制這個概念，在這個背景下，民營、私營，包括外資和國有之間，這不是一個你死我活、你進我退的這種關系。它可以是一個共贏的關系，那混合所有制當中，民營資本可以參股，其他的社會資本可以參股，所以混合所有制當中可以做到國進民進，同時前進共贏，雙贏的這樣一種狀態(tài)。所以在這個發(fā)展混合所有制經濟的過程中，可以優(yōu)化資源配制，搞活國有企業(yè)的經營管理體制，能夠提高國有企業(yè)，國有資本的投資回報率，這樣就能夠減少僵尸企業(yè)，提高國有資本的回報率的同時，能夠使得國有企業(yè)的杠桿問題得到一個比較好的解決。

這個是關于通過國有企業(yè)改革做強、做優(yōu)、做大國有資本這個角度來看怎么樣去杠桿的問題。

（二）應對地方政府債務問題。

然后第二個重大風險是地方政府債務的問題。1.財權和事權的匹配問題。

剛才我們前面講到，地方政府債務這個當十九大報告當中，有相關的表述就是“加快建立現(xiàn)代財政制度，建立權責清晰、財力協(xié)調、區(qū)域均衡的中央和地方財政關系”。那為什么要這么提呢？因為我們在現(xiàn)實當中，確實看到一些問題，這個問題存在于我們的中央地方兩級財政之間，這樣的一個矛盾，這個矛盾就是十九大報告當中也講到的財權事權的匹配問題。對于地方政府而言呢，從財政收入的角度來看，地方和中央獲得50%對50的這樣一個分配。但是對于財政開支角度來說，地方政府要負擔70%的財政開支，所以用50%的收入來覆蓋70%的財政開支，地方政府肯定是入不敷出，那入不敷出怎么辦呢？就需要搞赤字，而在1995年的預算法當中又規(guī)定，地方政府不得搞斥資，不得發(fā)債，所以這個規(guī)定一直到2015年的預算法才修改。

那么這樣一個制度約束的背景下，必然產生什么，就是地方融資平臺這樣的一個我們說創(chuàng)新也好，或者是變相的一個地方舉債的機制也好，在這個背景下，影子銀行各種難以監(jiān)管的金融市場的盲點就產生了。所以這個背后一個比較根源的問題是我們的中央地方兩級財政的財權事權不匹配的問題，那這個問題是導致后面我們看到地方政府債務過度負債，地方政府債務出現(xiàn)隱現(xiàn)一些風險點這樣的問題，這是其中的一個原因。

然后第二點，我們來看地方政府債務，確實是一個比較嚴峻的問題，如果從單個地方政府來看，局部地區(qū)中西部局部的省份，局部的一些城市，這個地方政府債務負擔已經非常高，有的個別的地市縣債務除以gdp的比例已經大大超過100%。所以在去年我們看到，發(fā)改委嚴控對ppp項目進行清理，而且對地方新上地鐵的項目實行了更為嚴格的一些審批條件等等。

在這個過程當中，我們也需要對地方政府債務有一個客觀、理性的認識，這個理性的認識是什么呢？就是地方政府的債務問題，到了什么樣的迫切的程度？這個背后發(fā)生非犀牛風險的可能性有多大？這里我再給一個分析。

2013年的時候，我們中國社會科學院李陽老師為首的課題組所編制的一個國家資產負債表，在這個資產負債表當中，我們剛才講的比例跟現(xiàn)在的比例有一些差異。剛才講的比例是地方債務除以gdp的比例，那么我們如果來看，地方政府債務同時地方政府也有資產，地方政府不光借錢，同時它還有資產，這個跟國外的地方政府中央政府不太一樣，因為中國的我們的地方政府，中央政府擁有大量的資產，這些有形資產同時也是具有現(xiàn)金流收益的資產。比如說高速公路我們的鐵公機，鐵路，機場，包括一些其他的國有企業(yè)資產等等，我們的地方政府，中央政府是有資產的，這些資產跟它的負債在做一個對比，我們就會發(fā)現(xiàn)，實際情況這個指標會比我們想象的要更加健康一些。那么具體指標是2013年的時候，中央政府的負債是10萬億，同時資產端是25萬億，那么資產負債率只有40%，資產是負債的2.5倍。如果看地方政府，我們知道地方政府債務問題比較嚴峻，地方政府在2013年的時候，總債務規(guī)模是30萬億，但是地方政府的資產有100萬億，那么資產負債率只有30%，比中央政府還略低一些。所以地方政府債務，我們如果單獨看這個規(guī)模是很大，但是背后資產負債表對應的這個資產端是很大的，這個地方政府還是很有錢的。所以中國的地方政府債務如果它是一個風險點的話，那這個風險點和美國的次貸危機有所不同。

美國的次貸危急，是把錢借給了沒有收入、沒有就業(yè)，一些社會最底層的這些還不起錢的無業(yè)游民。那么這些錢借了以后，拿來買房子，拿來消費，它并沒有產生收益，他去消費掉。而中國的這些錢，地方政府借了這些錢以后，建的是鐵路、公路、機場這些有形的資產，這些有形資產它可能存在一些建設當中的效率的問題，或者是流動性剛才說的期限結構匹配的問題，但是從長期來看，這個有形資產還是一個資產，它還是可以有一定的變現(xiàn)的價值。

所以從這個角度來看，我們地方政府的資產端是遠遠大于它的負債端，大出3倍。所以總體上我們看，中國的中央和地方兩級負債這個債務的存量上并不是一個大的問題。關鍵問題是什么呢？不是存量，而是流量。就是地方政府債務在過去多年當中，一直以較快的速度飛速的猛增，那這個膨脹的速度非常之快，所以令人擔憂。從這個角度來講，我們對于地方政府債務，更多的擔憂是來自于增量，而不是存量，存量問題不是太大。

從增量來看，我們要對地方政府債務做一些規(guī)范，這個約束。所以2015年的時候新的預算法對地方融資平臺進行了一個“堵”的措施，禁止地方融資平臺這樣的做法；同時在堵后門的一個背景下，我們開了前門，開前門就是2015年預算法規(guī)定，地方政府可以搞赤字，可以搞發(fā)債，同時又開始大規(guī)模的給地方政府債務提供債務的置換，用地方政府的債權融資，來替換原來的銀行貸款。然后去年的政府工作報告，又提出來搞專項債券，以及今年剛剛結束的兩會當中，政府工作報告再次提出專項債券的做法，專門給地方政府的專項債權，今年增加到了1.35萬億，比去年增加了5000億，那這些專項債券都是地方政府增量上的債務投資，增量上的支出來使用的。這些增量的地方專項債權，都需要符合嚴格的規(guī)定，才能夠得到，才能夠使用，這方面就會比較多的，比較嚴格的一些規(guī)定。

所以剛才講的我們地方政府債務的問題，它的一個體制上的原因是因為中央地方兩級財政的矛盾這個問題。我們從建立長效機制來看，需要從中央兩級地方財權事權的匹配這個角度來進行梳理，這樣才能夠真正從中長期角度解決我們地方政府債務的問題。然后我們又地方政府債務問題，它本質上這個性質有多嚴重呢？那在我們發(fā)現(xiàn)在存量上，從資產負債表這個角度來看，這個存量實際上還不算太高，是比較可控的，處于可控的范圍內，主要問題在于增量，所以我們目前短期的一些措施，大家會看到，像專項債券、地方政府債務置換，這些短期措施主要是關注地方政府債務的存量或者是流量上的一些管理，但是真正從長效機制來看，我們需要看到更多的中央和地方兩級財政事權財權的匹配，這方面的一些改革措施。目前這方面的改革已經開始啟動了，就是我們前面也講到，本屆兩會政府工報告以及機構改革當中的一些亮點。

（三）應對房地產市場的風險。

下面我們看最后一個重大風險，就是我們的房地產市場風險。1.充分理解房地產市場風險。

房地產市場風險一直以來被各界所關注，房價高，房價是不是負擔得起，包括高房價帶來的租金上漲，對勞動者來說使生活成本開支增加；對于企業(yè)來說，也會表現(xiàn)為廠房的租金成本上升，勞動力的工資上漲，這樣一些問題；那么房價上升對于一個國家、一個城市的經濟競爭力，也會帶來一些負面的沖擊。所以房地產市場的風險，不僅僅是一個對金融市場穩(wěn)定帶來問題，而且同時會對我們實體經濟的中長期的經濟發(fā)展?jié)摿硪粋€負面的影響。

房地產市場的風險，我們首先來看一個問題，房地產它本身是一種具有商品屬性的，是一個有實際使用價值的一個商品，同時它又具有金融資產的屬性，它是可以交易的，可以增值的，所以同時具有這樣兩個性質。一方面有的人買它，是因為剛需，有的人買它是因為要做價值投資。為什么大量的資本引入到房地產市場？我們先反思這樣一個問題。

首先因為我們中國的資本賬戶是存在有限管理的，資金不能隨意的，自由的流出、流入，所以我們國內的資金只能主要的在國內進行投資，而國內的投資方向又有一定的限制和約束，因為很多的投資標的并不是那么理想。

比如說股票市場波動這么大，還偶爾來個股災，割完一茬韭菜大家都不敢去了，所以股票市場不是一個好的投資方向，不是一般老百姓可以去操作的。那么存款這邊，存款利率又偏低，長期以來，這個存款利率都跑不贏房價，那如果投資到其他的比較高的、比較復雜的金融衍生品工具上，老百姓也不太懂，有一定的門檻，所以房地產市場就成為一個必然的投資方向，大量的資金涌入了房地產。而且從歷史的記憶來看，很少有人因為房地產市場投資而虧損的，一般的記憶都是掙錢的，所以房地產商品作為一個金融資產，它讓大家認為，它具有保值、增值的一個特點。這是大量資金涌入房地產市場的一個背景。

在這樣的背景下，我們需要采取哪些措施呢？在十九大報告當中，習主席提出來房子是用來住的，不是用來炒的。簡稱“房住不炒”。“房住不炒”對應的我們需要采取以下的措施。

第一個措施就是我們對應的住房體制的改革。這個住房體制改革，包括從上游的供地制度，政府的供地機制，因為土地的供應是掌握在地方政府手中；然后住房體制改革，還有對應的稅收政策的改革，包括房地產稅，或者有人提高的空置稅，這些稅收政策一些改革，也需要配合。

在過去過年以來，我們一致認為中國的居民部門負債率，債務負擔是比較健康的，在全世界來說也是比較健康的。2012年的時候，中國的居民買房的全部房款當中，只有20%是貸款，這個比例是比較低的；但是到了2016年，這個比例已經上升到了58%，將近六成，那這個58%什么概念呢？就是全部買房的房款當中，有58%是銀行貸款，這個比例已經接近于2008年美國次貸危急爆發(fā)之前，美國居民購房的這個房款借款的比例。所以這是一個值得警惕的數(shù)據(jù)，當然2016年58%的購房款是貸款，這個比例只是一個邊際的貸款比例，從存量上來看，這個比例還是比較低的。我們看另外一個數(shù)據(jù)，就是我們居民部門的負債除以gdp的比例，在多年以前，這個比例大概只有20%多，但是這個比例之后迅速上升，到2017年末的時候，這個比例已經上升到51%，就是居民債務占gdp的比例，這個比例已經翻了一倍，在過去的幾年當中。

那這個比例上升意味著什么，為什么會上升？上升的原因就是因為前面講的，居民部門為了買房，而房價在上漲，現(xiàn)有的資金不夠，就得需要銀行貸款，所以居民部門的存量貸款占比不斷提高。

這個提高的結果一方面透支了我們居民的購買力，對未來的居民消費能力形成了一定的限制，比如說一個碰到一個出租車司機，他開車的，他說不敢花錢了，為什么呢？因為買房要供房子，所以居民部門杠桿率的提高，影響了我們居民的消費、開支這部分的潛力。

另外一方面，居民部門的杠桿率提高，潛在的對金融體系的穩(wěn)定性產生了影響。這個穩(wěn)定性就是這個比例已經上升的這么快了，而且在這個比例當中，我們有一些還沒有看到的，比如說通過民間借貸，通過互聯(lián)網金融借貸，還有一些年輕的人群，90后，年輕的人群他的邊際消費傾向非常高，他的貸款杠桿率可能更高，這是結構性的一些問題。

所以居民部門的杠桿率，也成為了一個問題，這個是房地產市場的風險背后隱含著的一個居民杠桿的問題。所以在這樣的背景下，我們需要有一個統(tǒng)籌的、系統(tǒng)的改革來推進，這個改革推進的目標是什么呢？就是前面我們講的，為什么大量資本涌入到房地產市場？因為實體經濟的投資機會太少了，投資回報率太低了，大量的重復建設產量過剩導致回報率太低，所以大量的錢涌入到了房地產市場，包括居民的投資，也是這樣。

所以在這樣的背景下，我們看到十九大報告當中以及兩會的政府工作報告當中提出了“供給側改革2.0”，供給側改革的一個升級。過去我們供給側改革主要是“三去一降一補”，這樣一些主要是做減法的內容，要去什么，降什么，這樣減法，但是我們在十九大報告當中看到，對供給側改革的一個闡述，更多的是一個做加法，做增量改革的一些內容。這些目標不管是涉及到哪個行業(yè)，哪個主體，新的供給側改革的擴大的范圍，而且它的提法最終目標是要提高投資回報率，提高實體經濟的活力。大家可以想像，如果實體經濟的活力更高，投資回報率更高，那么更多的資金自然的就從房地產市場流出來，脫虛向實回到我們的實體經濟。

具體的十九大報告當中提到供給側改革這個內容有以下的一些擴展，其中提到了三類產業(yè)和兩個主體，從行業(yè)來看，是“加快發(fā)展先進制造業(yè)，支持傳統(tǒng)產業(yè)優(yōu)化升級，加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)”，這三種行業(yè)定位，以及兩個主體，“激發(fā)和保護企業(yè)家精神，鼓勵更多社會主體投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，建設知識型、技能型、創(chuàng)新型的勞動者大軍”，這樣兩個部分，“弘揚勞模精神和工匠精神，營造勞動光榮的社會風尚和精益求精的敬業(yè)風氣”。

所以三個行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)、先進制造業(yè)以及發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)；兩個主體是我們的企業(yè)家和勞動者大軍。

目前我們的先面講的“三去一降一補”更多的是供給側改革做減法的一些提法，而在十九大報告當中我們看到了更多的做增量改革，做加法的一些供給側改革提法，所以我們是要提高供給的質量，來匹配我們過去的沒有得到滿足的需求。供給和需要的關系更加匹配以后，實體經濟的運轉更加的順暢，實體經濟的任督二脈打通以后，投資回報率更高，那必然會吸引更多的資金，脫虛向實，從金融市場，從房地產市場流向到實體經濟，實現(xiàn)我們資源的更加優(yōu)化配制。在這個基礎上，我們會看到，房地產市場可能實現(xiàn)一種良性的穩(wěn)定，就是房價相對穩(wěn)定，而居民部門的收入逐漸的以更快的速度在增加，從而使這個房價收入比降下來，這是我們最后能夠看到比較理想的一種化解房地產泡沫的一個機制。今天就講到這里，謝謝大家！

廣告ae心得體會篇五

導言：

電子商務正以迅猛的速度改變著人們的生活方式與工作方式，而AdobeAfterEffects（以下簡稱AE）作為一款強大的視頻特效軟件，給廣告創(chuàng)意、電影制作甚至個人創(chuàng)作帶來了巨大的效益。以下將從學習AE的初衷、學習過程、技術突破、創(chuàng)意拓展以及影響個人的述職表達AE的心得體會。

正文：

學習AE的初衷：

從接觸AE這款軟件的最初那一刻起，我就被它的強大功能和廣泛應用所吸引。在我眼中，它是實現(xiàn)飛天遁地的魔杖，是創(chuàng)造奇幻世界的魔法。我希望通過學習AE，能夠真正成為一個出色的視頻特效師，將想象力化為現(xiàn)實，為觀眾呈現(xiàn)出獨特的視覺震撼。

學習過程：

學習AE并不是一件輕松的事情，它需要我們耐心細致地掌握各種復雜的技術。在這個過程中，我曾經面臨無法理解的技術術語和操作步驟，但我從不放棄。我花費大量的時間自學，觀看各類教學視頻，參加專業(yè)培訓課程，尋求專家的指導。通過自學和實際操作，我逐漸掌握了AE的工作原理和各種技巧，逐漸提升了自己的能力。

技術突破：

學習AE的過程中，我遇到過許多技術難題，但我始終相信沒有克服不了的困難。我積極挑戰(zhàn)自己，不斷嘗試新的效果和特效，不斷探索新的方法和路徑。通過與同行的交流和研討，我學習到了許多前沿的技術和創(chuàng)意，不斷拓寬了自己的思路。在技術突破的道路上，我一次又一次地將自己逼向極限，一次又一次地突破自己的局限。

創(chuàng)意拓展：

在學習AE的過程中，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意是AE的靈魂，人們需要根據(jù)自己的理解和感受，將AE這個工具具體化，塑造出獨特的風格和個人印記。為了迎合各種不同的創(chuàng)意需求，我積極參加各種創(chuàng)意活動和競賽，不斷挑戰(zhàn)自己的創(chuàng)新能力。通過與其他創(chuàng)意人才的交流和合作，我得到了很多寶貴的經驗和啟發(fā)。在不斷創(chuàng)新和拓展的過程中，我讓自己的創(chuàng)意深深地扎根于每一個作品中。

影響個人的述職表達：

AE的學習和運用不僅僅對個人技術能力的提升有著深遠的影響，更使我對于工作和生活方式有了更加深刻的理解。通過使用AE，我意識到創(chuàng)意與技術的結合是實現(xiàn)卓越的關鍵，合作和溝通是團隊成功的基礎。在工作中，我努力解決團隊合作中的各種問題，發(fā)揮自己的聰明才智和溝通能力，推動項目的順利進行。在生活中，我也積極追求創(chuàng)意的靈感，將美好的事物轉化為實際的作品，享受創(chuàng)作帶來的快樂和成就感。

總結：

AE的學習過程艱苦而充實，它不僅是個人技術能力提高的必由之路，更是培養(yǎng)了我堅韌不拔的品質和追求卓越的精神。通過AE，我理解到舍我其誰，勇往直前的重要性。只有不斷學習、突破、拓展和表達，我們才能在這個數(shù)字時代的創(chuàng)意舞臺上脫穎而出，為世界帶來更多的美與新。

廣告ae心得體會篇六

作為一名AE（AccountExecutive）行業(yè)的從業(yè)者，我有幸參與了許多項目并與客戶展開合作。在這個過程中，我積累了許多寶貴的經驗和體會。在此，我將分享我對于AE工作和溝通技巧的一些認識和思考。

首先，作為一名AE，良好的溝通能力是至關重要的。無論是與客戶進行日常溝通，還是與團隊成員協(xié)調工作，都需要我們能夠準確地傳達信息和理解對方的需求。在與客戶交流中，我發(fā)現(xiàn)要用平易近人的語言，避免使用過于專業(yè)的術語，以免造成誤解。另外，必須時刻保持耐心和友好的態(tài)度，尊重對方的意見，并靈活地調整自己的思路。在與團隊成員溝通時，我們要明確任務目標和時間節(jié)點，并及時提供所需資源和支持。只有通過良好的溝通，我們才能夠更好地了解客戶的需求，做到精準的執(zhí)行和創(chuàng)新的策劃。

其次，作為一名AE，我們需要具備較強的項目管理能力。在工作中，我們常常需要同時處理多個項目，這就要求我們具備良好的時間管理和組織能力。我通過將項目分解成具體的任務，制定明確的計劃，并設定優(yōu)先級，以確保項目按時且高質量地完成。在實施過程中，我會制定詳細的工作流程和時間節(jié)點，與團隊成員進行有效的協(xié)調和溝通。同時，我還會在工作過程中及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保項目的順利推進。在項目管理中，合理規(guī)劃和利用時間、資源，對于提高工作效率和客戶滿意度有著非常重要的意義。

第三，作為一名AE，積極主動的工作態(tài)度是不可或缺的品質。AE工作中常常面臨各種挑戰(zhàn)和壓力，但我們不能為此而氣餒。相反，我們應該以積極的態(tài)度去主動解決問題和迎接挑戰(zhàn)。在一次項目中，我們遇到了一些技術難題，客戶非常擔心項目的進展。面對這個情況，我主動與技術團隊進行溝通和協(xié)調，幫助他們解決問題，并及時向客戶匯報進展。最終，我們成功解決了問題，贏得了客戶的信任和認可。通過積極主動的工作態(tài)度，我們能夠更好地應對各種困難和挑戰(zhàn)，并為客戶提供更加優(yōu)質的服務。

第四，作為一名AE，我們需要不斷學習和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。行業(yè)發(fā)展迅速，客戶的需求也在不斷變化。只有不斷學習和學以致用，我們才能夠緊跟行業(yè)的腳步，為客戶提供創(chuàng)新和有競爭力的解決方案。在這個過程中，我會通過參加各種培訓和學習機會，提升自己的技能和知識水平。例如，我參加了一次關于市場營銷的研討會，學習了新的市場趨勢和營銷策略。我還會與同行交流經驗，了解其他公司的最佳實踐，并從中吸取經驗和教訓。通過不斷學習和提升專業(yè)素養(yǎng)，我們能夠更好地滿足客戶的需求，推動整個行業(yè)的發(fā)展。

最后，作為一名AE，我們要不斷追求卓越，為客戶創(chuàng)造價值?？蛻舻臐M意度是我們的工作目標。在每個項目中，我都會時刻關注客戶的需求和期望，不斷改進和提高服務質量。在一次項目中，客戶提出了一些新的需求和要求。雖然這對我們來說是一個挑戰(zhàn)，但經過團隊的共同努力和不斷的嘗試，我們最終提供了超出客戶期望的解決方案，并贏得了客戶的高度評價。為了追求卓越，我們需要保持技術和市場的敏感度，時刻關注行業(yè)的變化和客戶的需求，主動創(chuàng)新和提升自我，以提供更有價值的服務。

總的來說，作為一名AE，我們需要具備良好的溝通能力、項目管理能力、積極主動的工作態(tài)度、不斷學習和提升的專業(yè)素養(yǎng)，以及追求卓越并為客戶創(chuàng)造價值的精神。通過不斷總結經驗和思考，我相信我會在AE行業(yè)不斷成長和進步，為客戶提供更好的支持和服務。

廣告ae心得體會篇七

現(xiàn)代社會中廣告成為了不可或缺的一部分，AE(AdobeAfterEffects)是一款應用于電視廣告、動畫、影視特效制作的工具，本文旨在分享我在完成廣告制作時使用AE的心得體會。

2.選擇合適的素材和模板。

完成一份符合要求的廣告，選擇適當?shù)乃夭暮湍０迨欠浅ｊP鍵的。在制作前，我們需要仔細分析廣告文案的內容，對廣告所要表達的信息有一定的了解，然后選擇與文案內容相關聯(lián)的素材和模板。而在選擇素材時，美觀和質量也是非常重要的方面。好的素材和模板可以起到推廣產品的效果，吸引消費者的注意力。

3.組合動畫與色彩搭配。

完成選好素材后，我們需要將它們進行組合，合成出一組動畫。在這個過程中，給動畫加上合適的運動效果，使廣告更具有視覺沖擊力。色彩搭配也非常重要，需要根據(jù)廣告的內容、受眾群體等來選取合適的顏色搭配，營造一種獨特的視覺效果。

4.動畫的細節(jié)制作。

在制作過程中，需要注意到動畫的細節(jié)制作。包括特效、軌跡、縮放等。舉例來說，如果是一個動物類的廣告，我們需要做到動物的動作自然、流暢，要有動物本身特有的韻律感，否則動畫就顯得生硬、僵硬。此外，如果配合聲音的話，音樂、聲效音量和節(jié)奏也需要恰到好處。

5.數(shù)據(jù)備份和版本控制。

在廣告制作的整個過程中，數(shù)據(jù)安全和版本控制也是非常重要的。我們需要將每個版本的文件備份起來，以防萬一，這樣可以避免由于意外情況丟失文件或備份不及時而造成損失和浪費時間。同時，制作過程中也需要對版本進行控制，方便后期修改和更改廣告的制作進程。

6.結論。

AE作為一款廣告制作工具，在廣告制作的過程中可以為我們提供非常多的便捷和方便，但是，在使用過程中，我們也需要不斷學習，探索出更加適合自己的制作方法和技巧?？傊?，通過不斷嘗試和修改，我們可以創(chuàng)造出最好的廣告效果，營造出最佳的視覺效果。

廣告ae心得體會篇八

擁有一個流利的英語口語和閱讀能力已經成為了當今社會的一種基本能力，因此，越來越多的人開始在豐富自己的英語知識的道路上不斷探索。而其中一個最受歡迎的學習方式就是通過閱讀英語書籍來不斷提升自己的英語能力。閱讀英語書籍除了可以提高讀寫能力之外，還可以幫助我們了解到不同的文化，拓寬我們的視野。而為了更好地提升自己的英語閱讀能力，學習美國英語（AE）就變得非常必要。因此，今天，我來分享一下我讀AE心得的一些體會。

第二段：認識美國英語（AE）。

與其他英語領域不同，AE是以美國為標準的英語，是在美國生活和工作時必須要掌握的一種語言。與英國英語和澳大利亞英語相比，AE發(fā)音更加重口味，同時，在詞匯使用和語法上也有著比較大的差異。美國有著龐大而多元化的文化背景，與之相應的，也有著眾多不同的方言和口音。在學習AE的過程中，我們需要認清這些文化的背景和語言的特點，從而更好地掌握這種語言。

第三段：從AE閱讀中獲得的收益。

AE閱讀是提高英語閱讀能力的有效方式之一。通過閱讀AE書籍，我們可以提高對英語的理解，增加詞匯量，加深對語法的了解和積累對不同文化的背景知識和了解。此外，閱讀AE書籍也可以提升我們的閱讀速度和理解能力，從而更好地適應繁忙的生活節(jié)奏。

第四段：如何選擇合適的AE書籍。

正確選擇適合自己水平的書籍非常重要。對于初學者來說，建議選擇一些簡單的文章和故事，孰能生巧。隨著英語能力的逐漸提升，逐漸增加難度，逐步掌握更復雜的語言結構和字詞表述。此外，建議根據(jù)自己的興趣和愛好來挑選書籍。這樣既可以更好地提高閱讀興趣，也可以更好地掌握各種術語和專業(yè)語言。

第五段：總結體會。

讀AE是一個非常好的方式，可以不斷提升自己的英語水平。在學習AE的過程中，我們需要認清文化背景和語言特點，正確選擇適合自己水平的書籍，堅持閱讀不斷提高自己的閱讀能力。此外，在讀AE的過程中，同樣需要注重語音、語調和語法準確性。通過不斷學習，我們可以更好地掌握AE，提高閱讀和口語能力，更自信地面對各種挑戰(zhàn)。

廣告ae心得體會篇九

作為一名學生，學習是我們最重要的任務之一。在學習的過程中，我深刻體會到了AE課程的重要性和實用性。AE課程為我提供了很多機會去提升自己的能力和技能。在這篇文章中，我將分享一些我在AE課程中學到的經驗和體會。

首先，AE課程幫助我提高了我的學習效率。在AE課程中，我們學習的內容十分實用，而且老師們教授的方法也很有效。通過AE課程，我學會了如何高效地閱讀、記憶和理解新知識。我學會了制定學習計劃和管理時間，以便更好地掌握所學的知識。我還學會了如何利用不同的學習資源，如圖書館、互聯(lián)網和學習小組，來提升自己的學習效率。通過這些方法和技巧，我能夠更快地學習和掌握新知識，使我的學習更加高效和有效。

其次，AE課程提供了很多實踐機會，讓我可以將理論應用到實際中。在AE課程中，我們不僅學習了書本上的知識，還有很多實際的案例和項目。通過這些實踐機會，我不僅可以更好地理解所學的知識，還可以培養(yǎng)解決問題和思考的能力。例如，在一個項目中，我需要團隊合作來解決一個實際問題。通過和團隊成員的合作，我學習到了如何與人合作、溝通和解決問題。這些實踐機會為我提供了一個鍛煉自己技能和提升自己能力的平臺。

另外，AE課程還幫助我培養(yǎng)了一些重要的軟技能，如溝通能力和領導能力。在AE課程中，我們需要進行很多小組討論和演講。通過這些活動，我學會了如何與他人交流和表達自己的觀點。我學會了如何傾聽和尊重他人的意見，并且學會了如何在團隊中發(fā)揮自己的作用。在一個項目中，我還有機會扮演領導者的角色。通過這個經歷，我學會了如何組織和管理團隊，如何鼓勵和激勵團隊成員。這些軟技能在我日后的學習和工作中都會非常有用。

最后，AE課程還培養(yǎng)了我一種不斷學習和自我發(fā)展的態(tài)度。在AE課程中，我們學習的不僅僅是知識，還有一種學習的態(tài)度。通過AE課程，我學會了如何自主學習和思考，如何不斷提升自己的能力和技能。我認識到學習是一個終身的過程，我們應該不斷地更新自己的知識和技能。這種態(tài)度將對我的未來發(fā)展產生很大的影響，使我成為一個不斷進步和成長的人。

總之，AE課程給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經驗和體會。通過AE課程，我提高了學習效率，通過實踐機會鍛煉了自己的能力，培養(yǎng)了重要的軟技能，并養(yǎng)成了一種不斷學習和自我發(fā)展的態(tài)度。我相信這些經驗和能力將對我的未來發(fā)展產生積極的影響，幫助我取得更大的成就。因此，我將繼續(xù)努力學習，不斷提升自己，以實現(xiàn)自己的夢想和目標。