業(yè)務心得體會化學和方法(精選12篇)

撰寫心得體會可以幫助我們深入思考和反思，進一步提高自己的認知和思維能力。在撰寫心得體會時，可以參考一些專業(yè)書籍或者文章，豐富自己的表達與思路。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的心得體會樣本，供大家參考。希望這些樣本可以激發(fā)您的靈感，幫助您寫出出色的心得體會。讓我們一起來看看吧。

業(yè)務心得體會化學和方法篇一

化學是一門重要的自然科學，它研究的是物質的組成、性質、變化規(guī)律等內容。對學生來說，學習化學有助于培養(yǎng)他們的科學素養(yǎng)和邏輯思維能力。然而，要教好化學并不容易，需要運用有效的教學方法。在教學實踐中，我積累了一些關于化學教學方法的心得體會，今天我愿意與大家分享。

首先，激發(fā)興趣是化學教學的關鍵?；瘜W知識晦澀難懂，很多學生在學習化學時會感到困惑和無趣。因此，提高學生的學習興趣是教學的起點。我善于運用多媒體技術，利用圖像、動畫和實驗模擬等教具，將抽象的化學概念轉化為直觀的圖像，使學生能夠形象地理解和感受化學的魅力。同時，我也會邀請專業(yè)人士來講解一些化學應用領域的前沿知識，幫助學生了解化學的實際應用，并激發(fā)他們對化學研究和創(chuàng)新的興趣。

其次，在化學教學中，我重視實踐操作?；瘜W是一門實驗科學，理論知識與實踐操作相結合才能更好地理解和掌握。為了讓學生充分參與實踐，我設計了一系列具有針對性的實驗活動，讓學生通過親自操作和觀察，體驗化學實驗中的樂趣和挑戰(zhàn)。在實驗中，我注重培養(yǎng)學生的觀察能力和動手能力，引導他們觀察實驗現(xiàn)象，推斷規(guī)律，培養(yǎng)科學精神和實驗探究的興趣。我相信，通過實踐操作的教學方法，學生能夠更加深入地理解和學習化學知識。

另外，我也注重啟發(fā)式教學。化學知識不僅僅是死記硬背，更需要學生發(fā)現(xiàn)和思考。我會設計一些富有挑戰(zhàn)性的問題，引導學生進行思考和討論，幫助他們形成自主學習的能力。在解決問題的過程中，我會引導學生進行合作學習，鼓勵他們形成問題意識、動手實踐和解決問題的能力。通過啟發(fā)式教學方法，學生能夠積極參與學習，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和解決問題的能力。

除了教學方法，我也重視評價方法的改進。傳統(tǒng)的化學教學評價主要以考試為主，評價結果過于片面。為了促進學生全面發(fā)展，我在評價上更注重學生的綜合能力。我會設計一些開放性的作業(yè)和項目，讓學生動手實踐，進行研究和探究，培養(yǎng)他們的科學思維和創(chuàng)新精神。同時，我也會注重學生的自我評價和互評，讓學生充分參與評價過程，提升他們的自我意識和學習動力。

最后，我相信化學教學方法應該與時俱進。隨著科技的不斷發(fā)展，我時刻關注教學方法的更新和改進，嘗試運用新的教學工具和技術，提高教學效果。例如，我會利用電子白板、教育軟件和在線資源等，讓學生在課堂外也能夠進行化學學習。同時，我還積極參加教學培訓和研討會，與其他化學教師進行交流和分享，共同探索適合當今學生的化學教學方法。

總之，化學教學的關鍵是激發(fā)學生的興趣，并通過實踐操作、啟發(fā)式教學和綜合評價等方法，培養(yǎng)學生的科學思維和創(chuàng)新能力。同時，教師也應不斷更新教學方法，與時俱進。我相信，在不斷探索和實踐中，化學教學將越來越生動有趣，學生的化學素養(yǎng)也將得到進一步提高。

業(yè)務心得體會化學和方法篇二

化學研究是一門系統(tǒng)性的科學研究，為了探索化學現(xiàn)象背后的規(guī)律性，化學研究者需要運用科學方法和實驗技術。在我的學習和實踐過程中，我深刻體會到了化學研究的一些方法，下面就讓我來分享我的心得體會。

首先，化學研究需要系統(tǒng)性思維。在研究化學現(xiàn)象時，我們不能只關注局部現(xiàn)象，而是要將其融入到整體中。化學研究者需要從整體的角度去思考，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律性和聯(lián)系。例如，在研究化學反應時，我們需要考慮反應的物質、反應條件以及反應機制等因素。只有從整體入手，才能夠揭示化學領域的深層次規(guī)律。

其次，化學研究需要嚴謹?shù)膶嶒炘O計和操作。實驗是化學研究的重要環(huán)節(jié)，好的實驗設計和操作能夠提供可靠的數(shù)據(jù)和結果，從而推動研究的進展。在我的實踐中，我深刻認識到實驗前的充分準備十分重要。例如，我們需要明確實驗的目的和方法，并合理選擇實驗條件和儀器設備。此外，在實驗操作中，我們需要嚴格按照實驗步驟進行，確保數(shù)據(jù)的準確性和可靠性。

第三，化學研究需要充分的數(shù)據(jù)分析和結果整理能力。在化學研究中，我們通常會得到大量的實驗數(shù)據(jù)和結果，因此，對于數(shù)據(jù)的分析和整理能力就顯得尤為重要。在我的學習和實踐中，我經常利用圖表、統(tǒng)計學方法和計算機軟件等工具進行數(shù)據(jù)分析和結果整理。通過分析數(shù)據(jù)的規(guī)律和趨勢，可以更好地理解化學現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)其中的內在規(guī)律。

第四，化學研究需要創(chuàng)新思維和勇于探索的精神?；瘜W研究是一個不斷探索新知識和解決問題的過程，因此，創(chuàng)新思維和勇于探索的精神是非常重要的?；瘜W研究者應該具備思維活躍、富有想象力的特點，能夠從不同的角度思考化學問題。在我的學習中，我嘗試通過開展小型實驗和探索性研究，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和勇于探索的精神。這種精神不僅能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)新的問題，還能夠激發(fā)我們提出新的研究思路和解決方案。

最后，化學研究需要團隊合作和溝通交流?，F(xiàn)代化學研究追求多學科交叉和綜合研究，因此，團隊合作和溝通交流成為了必不可少的要素。在我的學習和實踐中，我經常參與團隊合作，與同學和老師進行討論和交流。通過團隊合作，我們可以共同解決問題，互相學習和借鑒，從而提高研究的水平和質量。同時，良好的溝通交流能力能夠幫助我們更好地表達自己的觀點和研究成果，與他人進行有效的合作。

總結起來，化學研究方法需要系統(tǒng)性思維、嚴謹?shù)膶嶒炘O計和操作、充分的數(shù)據(jù)分析和結果整理能力、創(chuàng)新思維和勇于探索的精神，以及團隊合作和溝通交流能力。這些方法和能力的培養(yǎng)是一個長期的過程，需要我們不斷學習和實踐。希望通過我們的努力，能夠取得更多的研究成果，為化學領域的發(fā)展做出貢獻。

業(yè)務心得體會化學和方法篇三

化學作為一門自然科學，既有嚴格的理論體系，又有復雜的實驗操作。因此，在教學過程中，教師需要合理選擇和運用科學的教學方法，以提高學生的學習效果。本文將分享我在化學教學中的一些心得體會。

第二段：注重培養(yǎng)學生的實驗操作能力。

在化學教學中，實驗操作是非常重要的一環(huán)。通過實驗，學生可以親自動手，感受化學反應的過程。因此，我注重培養(yǎng)學生的實驗操作能力。首先，我會提前做好實驗預演，確保每一步都能夠熟練地進行。然后，我會給學生詳細講解實驗步驟，并注意安全事項。在實驗過程中，我時刻觀察學生的操作情況，及時給予指導和幫助。通過這種方法，學生的實驗操作能力得到了很大的提高。

第三段：開展多種形式的課堂互動。

化學知識的學習需要學生積極參與，而不僅僅是被動接受。因此，我注重開展多種形式的課堂互動。在課堂上，我會提問學生問題，鼓勵他們思考，并給與回答。同時，我也會組織小組活動，讓學生合作解決問題。在這個過程中，學生可以相互交流，從而加深對于化學知識的理解和記憶。通過這種方式，學生的學習興趣得到了調動，學習效果也有了顯著的提高。

第四段：運用多媒體技術輔助教學。

隨著科技的發(fā)展，多媒體技術在教學中扮演著越來越重要的角色。在化學教學中，我也善于運用多媒體技術輔助教學。我會制作精美的PPT，將化學知識進行圖像化、動畫化，并通過視頻展示實際的化學實驗。這樣，學生可以直觀地看到實驗過程和結果，有助于理解和記憶化學知識。此外，我還會使用電子教案、教學軟件等進行輔助教學。通過運用多媒體技術，化學教學的效果得到了極大的提升。

第五段：激發(fā)學生的創(chuàng)造力和實踐能力。

化學作為一門實驗科學，需要學生運用所學知識來解決實際的問題。為了提高學生的創(chuàng)造力和實踐能力，我會鼓勵學生進行化學實踐探究。比如，我會給予學生一些實際的問題，讓他們自行設計實驗方案，并進行實驗操作。通過這個過程，學生不僅鞏固了化學知識，還培養(yǎng)了實踐能力和創(chuàng)造力。此外，我還會鼓勵學生參加化學實驗競賽和科技創(chuàng)新比賽，提高他們在實踐上的成就感和自信心。

結尾：

化學教學方法的選擇和運用對于提高學生的學習效果至關重要。通過注重培養(yǎng)實驗操作能力、開展多種形式的課堂互動、運用多媒體技術輔助教學以及鼓勵學生的創(chuàng)造力和實踐能力，我在化學教學中取得了顯著的效果。相信只要我們不斷總結和創(chuàng)新，化學教學的效果將會越來越好。

業(yè)務心得體會化學和方法篇四

第一段：導言（介紹化學和個人從事化學業(yè)務的背景）。

化學作為一門研究物質的性質、組成、結構和變化的科學，在我國的發(fā)展中起著重要的作用。在過去的幾年里，我一直從事化學領域的業(yè)務工作。通過與客戶溝通、與團隊合作以及不斷學習與實踐，我對化學行業(yè)積累了一些心得體會，對于如何提升業(yè)務水平和實現(xiàn)業(yè)績目標有了一定的認識。

第二段：建立有效的溝通渠道和與客戶建立良好的關系。

在化學業(yè)務中，建立有效的溝通渠道是至關重要的。通過與客戶直接交談、定期溝通會議以及郵件等方式，了解客戶的需求和反饋，及時解決問題和提供解決方案。同時，在與客戶建立良好關系的過程中，我發(fā)現(xiàn)了積極、耐心、誠實、專業(yè)的態(tài)度是非常重要的因素。只有建立起信任和合作的基礎，才能更好地理解客戶需求，提供有效的解決方案，從而實現(xiàn)雙贏的局面。

第三段：團隊合作與知識分享的重要性。

在化學業(yè)務中，團隊合作是必不可少的一部分。通過與同事的緊密合作和有效的溝通，可以共同解決問題、分享經驗和資源，實現(xiàn)更好的業(yè)務目標和效果。與此同時，團隊合作也能夠激發(fā)個人的潛力，促進個人的成長與發(fā)展。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)通過與團隊成員的交流與協(xié)作，我不僅學到了更多的知識和技能，還收獲了更多寶貴的人際關系和合作經驗。

第四段：不斷學習和自我提升的重要性。

化學行業(yè)是一個不斷發(fā)展和變化的領域，新的技術、新的產品和新的市場要求不斷出現(xiàn)。因此，作為從業(yè)者，不斷學習和自我提升是非常重要的。通過參加行業(yè)展會、學習新的知識和技術、閱讀專業(yè)書籍和論文等方式，可以不斷跟上市場的發(fā)展趨勢，提高自己的業(yè)務水平和競爭力。此外，也要注重積累實踐經驗，并且勇于創(chuàng)新和嘗試，不斷進步并適應市場的變化和需求。

第五段：總結和展望。

通過從事化學業(yè)務的多年經驗，我深切感受到在化學行業(yè)中，建立有效的溝通渠道、與客戶良好的關系、團隊合作和知識分享、不斷學習和自我提升的重要性。這些經驗和體會使我在工作中更加自信和專業(yè)，也為我在未來的發(fā)展中提供了更多的機遇和可能性。我深信，只要保持積極的態(tài)度、持續(xù)地學習和改進自己，我將能夠在化學業(yè)務中取得更好的成績和更大的突破。

總結起來，從事化學業(yè)務需要建立有效的溝通渠道和良好的客戶關系，通過團隊合作和知識分享不斷提高自己的水平，同時也要保持學習和自我提升的態(tài)度。這些經驗體會對個人的職業(yè)發(fā)展和業(yè)務成就都具有重要的意義。

業(yè)務心得體會化學和方法篇五

為了提高教師的教學思想和水平，平羅縣城關第一小學組織了此次功培訓?；仡欉@次的培訓，學校組織教師觀看“一師一優(yōu)課”部級優(yōu)課視頻并研討交流、學習。在看全國教師素養(yǎng)大賽時，許多老師精彩的才藝展示讓我感到的教師隊伍中人才輩出。

在教師才藝展示中我們的可以看到老師們除了平時在課堂上講課還有很多深藏不露的才藝，每一位都在舞臺上盡情的揮灑和展示。其中有書法、國畫、京劇、歌曲、舞蹈等各種才藝的展示讓人眼花繚亂，拍手叫好。其中有一個女老師用舞蹈加鋼琴和書法的綜合性展示給我留下了深刻。我沒有想到一個老師竟然能有這莫多的才藝，而且能夠這莫熟練的把它們融合到一起讓人感到贊嘆。還有一個男老師先是用反串的方式給大家唱了一段女聲京劇后面又唱了一段男生的京劇，中間還唱了一曲通俗歌曲《向天再借五百年》讓人感覺這位老師對于京劇的研究頗深，唱功也是了得。還有幾位女士的國畫才藝展示讓我作為一個美術老師也是非常的贊賞，能在短時間內完成一張作品也是很不容易的事。

看了這莫多老師的才藝展示我深深體會的了作為一個老師除了在課堂上講課之外還要有自己的一技之長。有了才藝可以使自己變得更自信可以在有些時候大顯身手，也可以讓自己的生活變得豐富多彩讓生活變的更美麗。

之后的優(yōu)課錄像觀看中我們從做課老師身上也學習到了許多的東西。

1.每一位老師的課都準備的很充分，都是實實在在的，不像以前的課堂灌，追求花樣，華而不實，都是站在學生的角度去考慮。

2.都體現(xiàn)了新課改的精神，不再是教師教、學生學的過程。而是學生在教師的引導下主動探究，師生間合作交流下的教學。

3.教師的語言都很和藹可親。

本次基本功培訓使我更加明確了，新課程對教師的要求。強調教師必須具有高尚師德，轉變教育思想、教育教學觀念、教學理念。使自己成為具有專業(yè)化水平和專業(yè)能力的教師。

這次培訓，對于我來說是一次難忘的充電機會。學校給我們提供了這個再學習、再提高的機會，讓我們能聚集在一起相互交流，共同學習，取長補短，共同提高。我們不僅學到了豐富的知識，更進一步提高了業(yè)務素質。我們堅信通過學校的幫助，以及自身的勤奮努力，相信我們會成為新世紀基礎教育戰(zhàn)線上的精兵強將。更加致力于自己鐘愛的教育事業(yè)中，更加投身于教學工作中。

業(yè)務心得體會化學和方法篇六

第一段：引言（大約150字）。

化學是一門探索物質世界和變化規(guī)律的科學，對我而言，化學是我大學學習階段中最令我興奮的學科之一。在進行實驗和跟隨教授的研究項目過程中，我不僅學到了豐富的化學知識，也獲得了寶貴的業(yè)務心得體會。本文將從學術研究、實驗技能、團隊合作、溝通表達和問題解決等方面，分享我在化學領域所得到的經驗與體會。

第二段：學術研究（大約250字）。

在進行化學研究時，我認識到系統(tǒng)性和深入性的研究是非常重要的。在了解研究課題的基礎上，我努力閱讀文獻和相關研究，以保持對該領域的了解，并發(fā)展自己的研究方向。此外，需要保持學術誠信，遵循科研道德規(guī)范，對數(shù)據(jù)進行嚴格分析和解讀，避免錯誤、夸大或隱瞞結果，并進行充分的實驗驗證。通過這樣的學術研究過程，我體會到了科學的魅力和重要性。

第三段：實驗技能（大約250字）。

化學實驗是化學學習中不可缺少的一部分，通過實驗，我熟悉了化學實驗的基本操作、儀器儀表的使用以及安全操作的重要性。在實驗過程中，我時刻保持警惕，量取藥品精確、遵循實驗步驟、了解實驗目的。同時，我也學會了科學記錄實驗數(shù)據(jù)、觀察現(xiàn)象并進行分析的技巧，這些能力對于化學實驗的準確性和成功性都至關重要。

第四段：團隊合作與溝通表達（大約300字）。

化學研究往往需要團隊合作，我在合作中學到了相互尊重、協(xié)作共享和有效溝通的重要性。在研究項目中，我與團隊成員共同討論和解決問題，通過交流意見和分享實驗數(shù)據(jù)，我們能夠獲得更全面的認識和深入的探討。此外，我也發(fā)現(xiàn)有效的溝通表達對于團隊內外的合作至關重要。無論是與實驗室同事交流，還是向教授展示研究成果，清晰明了的表達能力是提升團隊效率和推進科研工作的關鍵。

第五段：問題解決（大約250字）。

在化學研究中，遇到問題是常有的事情，我學會了從多個角度思考和解決問題的方法。首先，我們需要仔細觀察和揣摩問題的本質，確定解決問題的關鍵點。其次，通過查閱資料和請教專家，擴大自己的知識和經驗，尋找解決問題的線索。最后，要保持耐心和恒心，在解決問題的過程中不斷嘗試，包括修改實驗步驟、調整實驗條件，直到找到解決方案。通過解決化學研究中的問題，我體會到了問題解決的過程之中所蘊涵的思考與探索的樂趣。

結尾：（大約150字）。

通過學術研究、實驗技能、團隊合作、溝通表達和問題解決等方面的探索，我在化學領域不斷成長和進步。這些業(yè)務心得體會使我更加明確了自己的興趣，也激發(fā)了我對化學事業(yè)的熱情。我相信，在不斷學習和實踐中，我能夠為化學事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻，并將科學的精神帶入生活的方方面面。化學作為一門深奧而有用的學科，將繼續(xù)吸引著我，激勵著我在這個領域中不斷追求進步和發(fā)展。

業(yè)務心得體會化學和方法篇七

作為一名從事化學工作多年的從業(yè)者，我深切體會到了化學行業(yè)的發(fā)展與變革。在這些年的奮斗中，我積累了一些心得體會，希望能與大家分享。

首先，了解基本原理是成功的關鍵。在化學實驗中，我發(fā)現(xiàn)成功的關鍵在于深入了解每個實驗的基本原理。只有真正理解了實驗背后的化學原理，才能更好地控制實驗的各個環(huán)節(jié)。無論是實驗條件的控制、試劑的選擇，還是反應的機理解析，都需要基于正確的原理進行。因此，對于化學從業(yè)者來說，持續(xù)不斷的學習和探索是非常關鍵的。

其次，技術的革新使得實驗操作更加簡便高效。隨著科技的進步，化學實驗的操作也得到了很大的改進。我記得剛開始從事化學工作時，很多實驗都需要手工操作，操作過程繁瑣復雜，效率低下。但是隨著自動化設備的普及，很多實驗已經可以通過機器來完成。這不僅提高了實驗的效率，降低了人為操作的風險，還大大減輕了從業(yè)者的勞動強度。同時，新的儀器設備也使得實驗結果更加準確可靠。因此，熟練掌握這些新技術、新設備的使用是從業(yè)者必備的素質。

然后，安全意識是化學從業(yè)者必備的素質。化學行業(yè)本身存在一定的風險，因此安全意識是非常重要的。我們在工作中必須時刻保持對實驗風險的關注，遵守操作規(guī)范，正確使用和儲存危險試劑。同時，我們還需要了解并掌握基本的急救知識，以保證在突發(fā)事故中能夠正確應對。只有將安全放在首要位置，才能保證我們的工作順利進行，最大程度地減少事故的發(fā)生。

再次，與同行交流是提升自身水平的有效途徑?；瘜W研究涉及面廣，知識體系龐大，單憑一個人的力量很難做到全面深入。因此，我非常重視與同行的交流與合作。通過與同行交流，我可以學習到不同領域的知識和經驗，開拓自己的眼界，修正自己的觀點。我還經常參加各類學術研討會和行業(yè)展覽，與同行共同探討問題，交流創(chuàng)新想法。這不僅豐富了我的學識，還為我提供了更多的合作機會和發(fā)展空間。

最后，持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)是跟上時代潮流的重要途徑。在當今社會，化學行業(yè)正處于高速發(fā)展階段，新的材料、新的技術層出不窮。只有持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)，才能跟上時代的步伐，把握行業(yè)發(fā)展的方向。我經常閱讀相關專業(yè)書籍和期刊，關注前沿科研成果，還經常關注行業(yè)媒體和網站上發(fā)布的新聞和動態(tài)。通過不斷學習和了解，我能夠及時更新自己的知識和技能，更好地適應行業(yè)的發(fā)展。

總之，作為一名從事化學工作的從業(yè)者，我們應該與時俱進，不斷學習和探索。只有不斷提升自身的專業(yè)素質，關注行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。同時，我們還要注重安全意識，保證實驗操作的安全可靠，為人們的生活和社會發(fā)展作出更大的貢獻。

業(yè)務心得體會化學和方法篇八

通過本次寒假培訓，我深刻的認識到：教師的教是為了學生的學，在教學過程中，必須充分調動學生的學習主動性、積極性。學生是有個性的人，他們不只是教學的對象，而且是學習的主體。教師傳授的知識與技能施加的思想影響，都要經過學生個人的觀察、思考、領悟、練習和自覺運用、自我修養(yǎng)，才能轉化成為他們的本領與品德。一般來說，學生的學習積極性、主動性愈大，求知欲、自信心、刻苦性、探索性和創(chuàng)造性就愈大，學習效果愈來愈好。

對我來說感觸最深的是啟發(fā)式教學法，即指教師在教學過程中根據(jù)教學任務和學習的客觀規(guī)律，從學生的實際出發(fā)，采用多種方式，以啟發(fā)學生的思維為核心，調動學生的學習主動性和積極性，促使他們生動活潑地學習的一種教學指導思想。

課堂教學是教學工作的最基本形式，目前各種課堂教學，往往以教師為主，教師或滔滔不絕，一講到底，或以問代講，一問到底，學生的讀書時間、思考時間、討論時間都被擠掉了，學生的能動性、創(chuàng)造性被壓抑、主動性被埋沒，成了被動接受知識的“容器”。而啟發(fā)式教學則強調了培養(yǎng)學生的主體意識，發(fā)展學生的主體精神，通過教師的設問、啟導、開啟學生的心靈，發(fā)出他們的心聲，引起學習的興趣，導出學習的最佳境界，在教學過程中充分突出了學生的主體地位，教師的主導作用，讓課堂教學煥發(fā)出生命的活力。

啟發(fā)式教學自東方的孔子、西方的蘇格拉底開始，至今已有兩千多年的歷史，所以說，啟發(fā)式教學是古老的；但是，啟發(fā)式又是一個新鮮的教學理念，隨著社會進步，科學技術傳承、創(chuàng)新、發(fā)展，人們又賦予啟發(fā)式以新的內涵，各式各樣和各種流派的啟發(fā)式教學風靡全球，有人稱其為現(xiàn)代啟發(fā)式。啟發(fā)式教學有五個“最”：一是年歲最長；二是資格最老；三是使用效果最好；四是活動空間最廣；五是適應性最強。

在日常教學過程中，運用啟發(fā)式教學首先能確立主體教育觀，讓學生真正成為學習活動的主人。教師把主要精神和時間放在激發(fā)學生的學習興趣上，在“導”字上下工夫，“精講”上動腦筋，使學生始終處于自覺、積極的心態(tài)之中，全身心地投入到學習上，教學以學生為主體，使學生成為教學的主體。如在啟發(fā)式教學中，讓學生自己總結方法，發(fā)表看法，討論問題，編題解答等，都是學生主體性的表現(xiàn)。

1內心想法和需求，從學生的知識水平，能力水平，動機水平的實際出發(fā)，采用風趣講解，設疑引思，模擬演示等有效措施，調動每一個學生的學習積極性，使每一個學生都有在各自原有的基礎上得到應有的進步。在啟發(fā)式教學中，如果沒有教師的設問、啟導是難以想象的。正是教師所提出的啟發(fā)式問題，猶如一個個閃光點，在學生的“頭腦庫存”中引起碰撞，迸發(fā)出火花，把學生現(xiàn)實的“惑”和原有的見聞、體驗、知識，認識溝通起來，最后水到渠成地解決問題?？梢?，啟發(fā)式教學充分發(fā)揮了教師的主導作用。

再次，啟發(fā)式教學加強了師生雙方情感交流，營造了民主和諧、愉悅的課堂教學氣氛。中國歷來比較講究“師道尊嚴”。課堂教學中，教師教、學生學的教學形式是天經地義。教師高高在上，扮演著“傳道、授業(yè)、解惑”的角色，其權威性不可動搖，而學生只有處于被接受的狀態(tài)，很少有自由學習，主動學習的機會。長此以來，學生變得不敢想，不敢說，仿佛學習的事只要跟著老師就行了，有的甚至到了“唯師命是從”的地步。這種僵化、刻板、拘束的學習氛圍無疑成了學生學習的枷鎖。在啟發(fā)性教學中，教師摒棄了“滿堂灌”的傳統(tǒng)做法，通過教師的設問、啟導，不僅調動了學生思維的積極性，讓學生敢于發(fā)表不同的見解，在民主討論的基礎上獲得新知，而且還要了解感受學生對設問、啟導的反應，然后根據(jù)這些及時給予評價或進一步啟導，甚至改變教法。學生從教師的評價和啟導中也及時獲得了反饋信息，這些反饋信息使學生集中注意調整情緒，強化正確，改正錯誤，2促進學習。只有師生間的情感交流和認知信息的反饋，教學活動才能順利進行，教學才能成功。

最后，啟發(fā)式教學注重學習方法的指導和學習能力的培養(yǎng)。學習效果不僅與人的智力和學習方法有關而且與學習心態(tài)有關。教師的言談舉止含蓄而富于啟發(fā)，就有利于學生形成最佳的學習心態(tài)，引起學生無窮的興趣，在興致勃勃中來學習知識，他們會感到愉快，學得快，記得牢。另外根據(jù)學生心理特點：好動，好勝，好強，好奇，設計有啟發(fā)性的問題；操作演示學具、教具；利用多種媒體共同發(fā)揮作用，使課堂教學取得事半功倍的效果。

在啟發(fā)式教學中，通過老師的設問、啟導、引導學生自己的學習過程中學會求知，學會觀察，學會操作，掌握學習方法，形成較強的學習能力，達到“授人以漁”的目的，實現(xiàn)“舉一反三”這個啟發(fā)的最高目標。

總之，與傳統(tǒng)的課堂教學不一樣，啟發(fā)式教學是在師生人格完全平等的基礎上進行的富于愛心的交流，是人與人精神的契合。是相互尊重和創(chuàng)造，是師生共同進行的美的創(chuàng)造活動。它使師生的生命力在課堂上得到積極發(fā)揮，使課堂教學煥發(fā)出生命的活力。

業(yè)務心得體會化學和方法篇九

化學是一門理工科的學科，對于大部分學生而言，是一門比較抽象的科目。教師在教學中需要不斷探索適合學生的教學方法，以提高學生的學習效果。在我多年的教學經驗中，我積累了一些有關化學教學的方法和心得體會，現(xiàn)在就跟大家分享一下。

第一段：激發(fā)學生興趣。

化學知識對于大多數(shù)學生來說是一種陌生的概念，他們可能覺得這門科目很難理解和掌握。因此，在教學中首先要激發(fā)學生的興趣，讓他們從中找到樂趣。我通常會運用一些趣味性的實驗，如顏色變化實驗、劇烈反應實驗等，以吸引學生的注意力和興趣。同時，我還會引導學生觀察日常生活中的化學反應現(xiàn)象，如酸堿中和反應、氧化還原反應等，并與課堂所學內容聯(lián)系起來，讓學生在實踐中更好地理解化學知識。

第二段：培養(yǎng)學生實踐能力。

化學是一門實踐性很強的科學，學生的實踐能力直接影響他們對化學知識的理解和掌握。為了培養(yǎng)學生的實踐能力，我通常會組織一些實驗課程，讓學生親自操作實驗器材進行實驗。在實驗過程中，我會引導學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，并通過實驗結果的分析讓學生深入理解實驗原理。此外，我還會鼓勵學生參加科學競賽和科技創(chuàng)新活動，提高他們運用化學知識解決實際問題的能力。

第三段：采用多媒體工具輔助教學。

多媒體技術是現(xiàn)代教學中重要的輔助工具，它可以使抽象的化學知識變得形象、直觀。在教學中，我經常使用PPT、視頻等多媒體工具輔助講解。通過圖文并茂的PPT，我可以將抽象的化學概念用圖表和動畫的方式呈現(xiàn)給學生，并通過視頻展示生動的化學實驗過程和現(xiàn)象，讓學生更好地理解和記憶化學知識。同時，我也鼓勵學生利用互聯(lián)網資源進行自主學習，如觀看化學實驗視頻、參與在線討論等，以提高學生的自主學習和信息獲取能力。

第四段：拓寬教學渠道。

除了傳統(tǒng)的課堂教學，我還嘗試拓寬教學渠道，提供多樣化的學習機會，讓學生在不同的環(huán)境中學習化學知識。比如，我會組織實地考察活動，帶領學生走進實驗室、企業(yè)，親身感受化學的應用和發(fā)展。同時，我也鼓勵學生積極參加化學課外活動，如參與科學展示、寫作競賽等，以提高他們的科學素養(yǎng)和實踐能力。通過這些方式，我希望能夠讓學生對化學產生濃厚的興趣和熱情，積極主動地學習化學知識。

第五段：注重評價與反饋。

在化學教學中，我注重對學生學習情況的評價與反饋。除了傳統(tǒng)的考試和作業(yè)評定外，我還采用各種形式的評價方式，如小組討論、個人報告、實驗報告等，以綜合評價學生的綜合素質和能力。同時，我會及時給予學生學習效果的反饋，指導他們對學習中存在的問題加以改進和提高。通過評價與反饋，我希望能夠幫助學生全面了解自己的學習情況，從而不斷提高學習效果。

總結：化學教學方法分享心得體會，對于化學教學而言，激發(fā)學生興趣、培養(yǎng)實踐能力、采用多媒體工具、拓寬教學渠道和注重評價與反饋是非常重要的。只有通過多種教學方法的有機結合，才能夠激發(fā)學生的學習興趣，提高學習效果，使化學教學取得更好的效果。我將繼續(xù)不斷探索創(chuàng)新，不斷改進自己的教學方法，為培養(yǎng)更多的優(yōu)秀化學人才做出貢獻。

業(yè)務心得體會化學和方法篇十

暑假已經結束了，但暑假里那二十七天的社會實踐的經歷卻依然歷歷在目。我為合肥百維百品公司在超市做長城天賦紅酒促銷。

上崗前一天，我們一群人集聚在公司的會議室里，聽胡主管為我們做上崗前的培訓。大致可以分為：產品知識、常見的銷售技巧以及超市里的規(guī)章制度。以前的時候算是知道有一種酒叫紅酒，也曾經嘗過，但是從來沒有細細研究過，所以在培訓的時候，我并沒有那種恍然大悟的感覺，反而是一團亂，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄樹齡在16年以上，什么橡木桶沉淀6個月，總之，就是不明白，更甚至在主管說一些名詞的時候，我字都不知道是哪個字，當時的情況也不會允許我們慢慢問，慢慢記，想想60多個紅酒品項還有口子窖白酒的知識要在一個下午全部告訴我們，就是光讀產品知識也要很長時間了。但是，就是因為這種“亂”，激起我的好奇心，使我想要去了解它們到底是什么，回家后我就上網查詢相關資料并整理筆記。上班的第一天，我看見我們家紅酒的長促，我喊她大姐，她帶我辦理了超市的進場后，告訴了我我們家紅酒的位置，然后她讓我自己先記一下，因為大姐需要為超市干活，需要去整理倉庫等。大姐走后，我其實很高興，因為剛來，所以我覺得很尷尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢動，但實質上，在培訓過后，在我查找資料后，在那時我看到真實的物品時，我是異常興奮的，我很想把我所知道的僅有的知識和這些酒對應起來，真正的明白他們。我記得我從最左邊的貨架開始一個一個的看，從價格到酒瓶后面的介紹，一個個了解，但是，時間很快，并沒有多長時間我就看完了，然后，我開始覺得無聊，于是我就沿著整個酒水部從頭走到尾，再從尾走到頭。

后來，大姐回來了，她休息了一會，然后開始和我說話，問我多大了，家住的近不近，說我能出來打工很懂事之類的，在一番了解后，我也慢慢放松下來，然后她帶著我又從頭開始看我們家的紅酒，說了很多，事后我想，她是在給我，但是，我必須承認她對我的“”行動很成功，因為我到現(xiàn)在都認為我們家長城天賦的紅酒是最好的。當然她的“”說辭也是我后來和客戶說的臺詞，大概內容是這樣的：您好，需要紅酒嗎，自己喝還是送人啊，不管回答還是不回答，接著說可以看先長城的，現(xiàn)在做活動，直接返現(xiàn)金給您。如果是自己喝，您看這款長城天賦精選級的（主推產品），118，返15元，現(xiàn)在就只要103就能買到價值118的紅酒。不買的話，接著介紹，您看這款酒是赤霞珠釀造的，這時，有的客人會問，什么？不問，不管，接著說，赤霞珠是釀造紅酒最后的葡萄品種。為了加以證明，一般會接著說，您可以看下那邊比較貴的紅酒都是這種葡萄釀造而成的。還不買，再接著說，您可以再看下這款酒的瓶身，有的客人就會笑著說：“我自己喝，不用那么講究，瓶子好看不好看，沒關系?！敝惖脑?，這個時候很嚴肅的說，那不一樣的，您看這種瓶底的凹槽特別深，這是因為這樣啊，倒酒的時候，酒里的一些雜質就會停留在底部圈底，不會影響酒的口感。這個時候，去拿比較貴的酒過來，給客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特別深。然后，再介紹一下活動，說真的很劃算的，中秋節(jié)過后就沒有活動了?；灸兀腿诉@個時候，就會選擇一瓶或者幾瓶帶走。如果選擇送人，除了以上的基本說辭外，還可以介紹包裝帶，說送人這樣很好看的。有的客人會選擇禮盒送人，禮盒里面一般都有開瓶器，就會再介紹下開瓶器，越貴的，送的開瓶器就越全面，瓶塞，過濾器，倒酒器都說一遍?？傊褪且痪湓?，不停的說話。大姐后來告訴我，有的客人即使不買明白說了看看，也不要就走開了，還是要介紹，尤其是，看的是禮盒，都要禮貌的說，我打開給您看下，很多客人就會連忙說，不用不用，這時，千萬不要聽客人的，笑著說：“沒關系的，您可以看下?！被旧?，客人都是有想知道這種貴的，這種精美的盒子包裝下到底是什么的欲望，打開再加上介紹，再說活動，會讓客人覺得真的很劃算，很有可能會買下來。當然，不可能永遠都是這么順利的，尤其是在眾多選擇的超市里，我們家競品有款超市做特價，原價60幾，現(xiàn)在只要29.9元的賣的很好，有的客人就算我再怎么介紹，只要聽競品家大姐說：“來看下這款呢，家樂福特價，原價60幾，現(xiàn)在29.9?！笨腿司蜁晃^去，很有可能就會買。我一遇到這樣的事，就會放棄這類客人，因為我從心底認為顧客會選擇他們認為最優(yōu)惠的，當然，我就會很不開心。后來大姐對我說：“一般選擇在60~70這個價位的顧客，雖然很有可能被這個特價產品吸引，但是并不代表著就不會選擇我們家的產品，依然要面帶微笑，當客人再次看我們家酒時，說說，可以嘗試一下這款，反響真的不錯的，即使最后客人還是買了特價酒，但是這樣是給客人留下了好印象，可能以后，等沒有活動的時候，就會想到你的介紹，就可能會選擇呢！”后來我想想，這樣告訴自己，保持平常心，做好自己能做好的，盡力就好！

通過這次酒水的促銷，我認為做銷售的要做到以下幾點：1、要有良好的專業(yè)素質。當我們在向顧客推銷時，首先自己得對要推銷的產品有足夠的了解，大量的產品知識的儲備會使得我們在與顧客交流的過程中有相當?shù)牡讱?，這樣才能解決顧客在消費過程中一系列的問題，讓消費者明明白白、放放心心地購買，在不知不覺中塑造良好的品牌形象2.要自信，對自己自信，對自己的產品自信。只有自己相信自己的產品，相信自己，主動去與客人進行交流，才有可能準確的抓住客人的需求，然后在推銷過程中，語言要簡潔，同時還要有親和力。在面對顧客的質疑時，要有良好的心態(tài)來應對，不能自亂陣腳，語無倫次。3.要有良好的心理素質及受挫抗壓能力，超市的品牌多，促銷員也就多，大家都想自己能夠賣出自己的產品，這是正常心理，自己盡力就好。4.要有吃苦耐勞的精神。每天都呆在一個地方，每天面對不同的客人介紹同樣的產品，甚至說同樣的話，實在是很枯燥。這就要考驗我們的敬業(yè)精神了，要吃苦耐勞。

對于我們在校大學生來說，進行暑期的社會實踐活動，不僅是為了賺外快，更重要的是去嘗試更多可能性，發(fā)掘自身的潛能，感受社會現(xiàn)實，找出適合自己的發(fā)展道路。因為在學校里學什么專業(yè)，并不代表以后就能從事那個行業(yè)，多與社會接觸，才能更好地找到自己的位置。然后會自己訂一個實際可行的職業(yè)生涯規(guī)劃，為以后的生活打下良好的基礎。這次的社會實踐時間雖然不長，但讓我感受到我們不僅僅要學習更多的專業(yè)知識，在今后的生活中，我們更要學會得之坦然，失之淡然，順其自然，爭其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，獨立解決問題的能力，全面的提高自己，只有這樣，在社會競爭如此激烈的今天，我們才能更好的適應它。希望我們在以后的暑期社會實踐中能夠了解更多，學到更多。

大學時光過得飛快，不知不覺的便了結學業(yè)踏入社會，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實習日程。一切的勤勤懇懇，在實習的這些日子里，我感到工作中無時無刻的知識灌輸，讓我學到了許多書本上無法體驗的知識與技能。通過實習，感受頗多，真正體會到了脫離學校環(huán)境這一母體，獨自融入陌生社會，那種對人對事的謹慎與責任?；叵肫鸾齻€月的實習生活，我感覺社會的力量是異樣的龐大，磨掉了學生時代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實、尋回自我，從而更加了解自己，堅定信心，勇于承擔責任，面對困難。

實習目的：我之所以選擇銷售類行業(yè)實習，其中有我喜愛的成分，同時，也有為將來人生事業(yè)鋪設基礎的幻想。我原本專業(yè)為社區(qū)管理，在外人看來好像與房地產、物業(yè)、社區(qū)工作掛鉤，應找適合自己專長，對口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所愛，踏入在我看來不知道深淺的營銷行業(yè)。此次實習，一部分是將自己所課外習得的知識加以實踐，另一部分便是考驗自己十幾年的求學能力、社會適應能力、個人判斷能力與他人工作協(xié)調能力等?？傊?，便是對自己綜合素養(yǎng)的一次考核。人們都說營銷是一門需技術的工種，我贊同這個觀點，通過營銷培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：

實習單位：青島xxx貿易有限公司。

實習報告：

一、實習單位的具體情況。

青島xxx貿易有限公司，坐落于中國山東青島市，是一家主營酒類、酒品服務的新型公司。其服務宗旨為“高雅”打造您的美麗（新一代的高雅）。主營純原裝進口法國紅酒，主要包括羅希德aoc級法國干紅葡萄酒、aop級洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品，并為消費者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運作模式。雖然我實習的公司沒有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模，也沒有像其他生產企業(yè)具有龐大的人員，但我認為做銷售更是一種無形的掌控，公司有自己的倉庫與采購部門，有自己的人事與行政部門，更具一系列的嚴格規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)的正常運作，部門之間各司其職，相得益彰，形成一股凝聚力，讓融入其中的我感到自豪不已。

二、實習內容。

出于自主擇業(yè)，我應聘到了青島xxx貿易有限公司。初進公司，感到自己真正的走出了校門，踏進了社會，我開始擁有自己人生中第一份工作，有些激動，有些成長，更多的便是欣喜。

我開始的職位便是銷售，但剛開始具體的銷售方法與技巧，具體的銷售形式尚未知曉，可是隨著后來工作的深入，漸漸的掌握了整個所謂銷售的具體工作。細想起來與大學期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距，剛開始心有落差，但轉變心態(tài)來講，既來之則安之罷了，默默堅持了剩下來的工作，當下回想起來，覺得夢想與現(xiàn)實差距甚遠。入職時分，經理接待了我，他自我一番介紹之后，便開始詢問我的相關信息，之前有沒有干過銷售類的兼職或有沒有接觸過紅酒銷售方面的知識。接下來便是介紹公司概況與主營業(yè)務，紅酒品類與起源，這一來讓我感覺我尚有許多知識去掌握，去學習。第一天的實習，我激情一片。之后，便給我一本關于酒類酒品服務的宣傳單頁，我細看著每一頁，欣賞著每一種酒文化與歷史。選擇了銷售，首先便要深入了解自己的產品與附加產物；其次要具備描述或談論商品的能力；第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識；第四，熟悉商業(yè)手段和競爭對手的舉動；第五，談論商品之外其他事物的能力；第六，判斷顧客的能力與評價優(yōu)劣的能力。我懂的得所有的營銷技巧都非朝夕之功，需要理論與實踐的結合，需要努力與社會經驗的濃縮。因此，我滿懷希望的做好了準備，準備在銷售行業(yè)里翻越自己。

首次接觸酒水銷售，經理讓我要有意識的識記宣傳冊里每一品類酒的規(guī)格與特征，產地與歷史淵源。隨后便指派相關人員帶領我參觀酒架上各種酒的擺放與標簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點，每一種酒的銷量與儲藏，我耐心的聽著講解，并有意識的記著，因為剛開始的任務便是掌握自己接觸的商品，便是實習的集訓階段，整個的集訓活動由此慢慢展開。我剛開始的幾天便是白天識記酒品，熟悉公司的工作流程與業(yè)務。晚上便是由組織的集訓問答，幾天下來，覺得自己所學甚多，過得很充實，對培訓老師的提問算是對答如流了，由此我體會到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個角度看來，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣，參加公司的集訓時間就是廣博的去了解公司的宗旨文化、所要面對的業(yè)務流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情。初來咋到，經過幾天的集訓，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學習熱情，當時就是感覺充實。

培訓的時間飛快，感覺更是短暫高效的學習，雖然對酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工，新工作，新領域，對現(xiàn)實的店面銷售來說，經驗尚不成熟。因此，試用期過后，我被調入公司的倉庫實習工作流程，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香，感覺自己與酒已渾然一體，在倉庫主管的指導下，學習酒品的存儲與碼放，標簽的放置與進出商品數(shù)目的清點與制單，整個工作流程感覺新鮮事物，需要更多的細心與責任。在倉庫工作實習的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團結工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進倉，難免會有體力的搬運勞動，雖是辛苦，但是工作的一部分，便無可抱怨。日復一日，持續(xù)了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞，感覺是異樣的溫暖快樂，雖是疲憊，但無時不感慨人世生活的美好的美好。實習的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒有較高的薪酬待遇，但學到了課堂中老師無法講到的，課本中無法給予的那種人際關系情結與實踐經驗體會。

倉庫內工作只是實習的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷售職位掛鉤，可以說倉庫內的工作只是為銷售做出的輔助與鋪墊罷了，接下來的工作便是相當?shù)那腥肼毼欢ㄏ颉D銷售崗。首先給我的突然便是銷售的異種方式——網購。公司有自己的淘寶id，有自己的貨源與供應系統(tǒng)，網購？沒想到自己以前的網絡購物變成如今的網絡銷售，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶面對面的交流與談判。在公司網銷高手的指導下，了解如何面對臨僅有的對話框窗口來介紹自己的產品，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網購心理與說話技巧等。一系列的知識，頓時感覺其中深藏的玄機太讓人深不可測，但這種方式的營銷，每達成一次訂單，都會直接彰顯著個人的潛在能力與技巧，同時，更能堅定對每一客戶成交的必勝信心。學習電銷，跟隨主管的教導，還要定期的進行網站美化，學習怎樣改動酒品價格，怎樣上傳圖片樣張進行產品上架與下架，當下感覺每完成一步都是對自己能力層級的拔高，通過這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合知識，讓我感覺那就是一種技術。

剛參加工作，開始雖有些辛苦，但值得肯定的一點是，在公司里做網銷，上班的時間是固定的，在有限的時間里做更多的業(yè)績是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標準，讓我感到做銷售便要業(yè)績吃飯，用業(yè)績說服他人。開始幾日，還沒能脫離“師傅”的說教，感覺自己好有壓力，需要破繭而出去獨立面對客戶的問答，去學習婉轉的言辭應對技巧。經過一段時間的階段實習作業(yè)，感覺自己收獲頗豐，開始對電銷行業(yè)有很大的了解與掌握，不但對公司，對自己將來獨辟蹊徑的網銷創(chuàng)業(yè)也能打下堅實基礎。

在進行網銷酒水的同時，經理也給我們計劃了每周的業(yè)務培訓，增加見識，熟練業(yè)務技能，為更好的提升業(yè)務能力，每周一次的培訓，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異，連續(xù)幾次得到公司團隊的認可，這更為自己平添幾分奮斗激情。接下來的實習內容便是真真正正的脫離虛擬，去實體店面的營銷作業(yè)，通過幾天的培訓學習，店內銷售技巧更為濃厚，運用的知識更為復雜，因為它需要直面顧客，形成一種無形的公平交易。首先，經理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實體店，滿目酒色芬芳，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著，讓我看的眼花繚亂，通過店姐的講解，才明白酒品是分等級依價格歸類展銷，看著凌亂的標簽，心中幾天前識記的知識有些遺忘，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無一遺漏的講解。店姐說只有讓我好好掌握每一種酒的特點，才能方便接下來的工作，同時還要我學習接待顧客的禮節(jié)與方式，因此，我在平時識記知識同時，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充實了一些學問，感覺做銷售是所學知識面的綜合作用，這讓我著實學到了不少，不愧是更為技術的工種，不愧是考驗自己靈活應變的工種。

通過不斷學習，店姐還教我說，顧客最關心的便是酒性的真?zhèn)?，而不是所謂的價格，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應，這就要求我們這些做銷售一線的使出渾身解數(shù)使顧客信服，同時，店內的服務與交流的熱情與否，有時候也能無形的促成一次交易等，我聽著這所有一系列的經驗，感覺真是勝讀十年書??！可當下都被我這無經驗的新手借鑒過來。

不過在銷售講解過程中，并不是所有的顧客都能買你的帳，我就遇到一次，感覺自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍，當時那顧客好是懂酒較深，說的各式酒名，酒文化讓我無言以對，卻時時對我的講解懷疑，挑問題。現(xiàn)在細想起來，遇到那樣的`刺骨顧客讓我覺得一路坎坷，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單，我卻感覺無從歡喜。

時間就這樣一天天流逝，銷售路途中的坎坷無數(shù)次，卻讓我步步汲取經驗，從而讓我打開了性格，學到了課堂內無法獲得的待人接物能力，我認為課堂學習功課知識固然重要，要得到靈活運用工作中，便是更加的完美無缺。

三、實習總結與感悟。

實習的時間結束了，他給與我的財富與無形的實踐能力，使我這剛走出校門的大學生，在今后的社會中擁有了抵擋風雨的法寶。銷售實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。我相信，事在人為，有志者事竟成，在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。

最后很感謝青島xxx貿易有限公司能夠給我這樣實習的機會，也感謝我的母校對我三年來的培育，讓我學到更深層次的寶貴知識，實現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高，我誓言：在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去，寫好人生每一步！

實習名稱：畢業(yè)實習實習時間：專業(yè)班級：姓名（學號）：

標題：榮恩堂酒業(yè)推銷實踐。

姓名：***。

院部：計算機課學與技術學院。

專業(yè)：物聯(lián)網。

年級：12級。

學號：

填表日期：

共青團湖北科技學院委員會。

摘要：為了響應學校關于暑期社會實踐的號召，完成學校布置的任務，同時也為了增加自己的社會閱歷和工作經驗，為將來能有一個好的就業(yè)機會做準備，在暑假期間，我留在了咸寧本地，體驗這大千世界的眾生百態(tài)。

俗話說：“沒有實踐，就沒有發(fā)言權”,只有親身經歷過才會有那種真實的感覺。作為一個學生，我原與社會的接觸并不多，但在這次的實踐中，我更好的接觸了這個社會，了解了這個社會。我想通過這次實踐，在我畢業(yè)之后走上社會的時候，我能夠更好的找到生活的重心。實踐是檢驗真理的唯一標準，在學校的時候，我們學習了很多理論知識，但實際操作，親身實踐的機會較少，而學習是為了實踐，只有經過了自己的親身實踐才能更好的理解書本上的理論知識。這個暑假里，我通過社會實踐收獲了很多在學校學不到的東西，更加深了我對書本的感悟。

關鍵字：銷售員推銷暑期社會實踐飯局。

實踐目的：結合自己的專業(yè)，讓理論運用到實踐中，在實踐中不斷鞏固強化理論知識，使理論與實踐相結合；在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質、為日后真正走進社會鋪定基石。

實踐對象：吃飯人群。

實踐過程：

在大學的第二個暑假里，經過自己的求職，終于在咸寧榮恩堂酒業(yè)做酒類推銷員，工作時間為晚上六點到九點，是晚上人們吃飯的時間?？紤]過后我答應了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經驗，可以說對這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易?；蛟S，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。同時我意識到了自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。

開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天晚上6點上班晚上9點下班，在這段時間里要向每位來的顧客介紹他們所需要的產品。基本上，要首先向他們介紹我們的推銷活動和榮恩堂這款保健酒的基本功效。首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：酒精濃度、出產地點、容量大小等；第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去?！睂嵺`可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。從他們那里可以提煉出顧客更關注哪些，而且他們是經過廠家定期培訓過的，更加了解每種酒類品牌。

業(yè)務心得體會化學和方法篇十一

化學是一門重要而又復雜的學科，許多重大的發(fā)現(xiàn)和突破都得益于科學家們不斷探索和創(chuàng)新的研究方法。在進行化學研究時，掌握合適的研究方法是十分關鍵的。在我長時間的科學研究實踐中，我意識到了一些有效的化學研究方法，本文將結合我的經驗，對化學研究方法進行總結與體會。

首先，化學研究的第一步是設立合理的實驗方案。一個好的實驗方案需要有明確的目的和問題，探索的范圍和方法，以及可行的實驗步驟和條件。在設立實驗方案時，我常常會參考前人的研究成果和經驗，綜合運用各種已有的數(shù)據(jù)和方法，從而設立出一套科學而有效的實驗方案。此外，設定實驗的對照組和實驗組也是十分重要的，只有對照好實驗條件才能得出準確的結論。在實驗方案設立過程中，要充分利用現(xiàn)有的儀器設備和技術手段，提高實驗效率和準確性。

第二，化學研究中的實驗操作技巧也是至關重要的。在進行實驗操作時，我們需要細心、耐心以及精確。例如，在進行溶液配制時，我們應該謹慎地稱取藥品和溶劑，保證溶液濃度的準確性；在進行實驗操作時，要注意實驗儀器的正確使用方法，做好實驗記錄和數(shù)據(jù)采集，避免操作上的錯誤對結果的影響。此外，為了保證實驗結果的可重復性，在進行實驗操作前要嚴格按照實驗流程和要求進行試驗前準備，這樣可以避免因不當操作而產生的誤差。

第三，數(shù)據(jù)分析是化學研究的重要組成部分。在進行化學研究時，我們所得到的實驗數(shù)據(jù)是為了進一步推導和解釋現(xiàn)象、驗證假設以及得出結論的重要憑據(jù)。對實驗數(shù)據(jù)的分析要注重細節(jié)和方法的科學性。對于定量數(shù)據(jù)，我們可以進行數(shù)理統(tǒng)計和計算，了解各項指標之間的關聯(lián)和差異；對于定性數(shù)據(jù)，我們需要進行歸納和分類，理解實驗結果的本質。在數(shù)據(jù)分析過程中，我們還要充分利用計算機技術和數(shù)據(jù)處理軟件，提高分析的準確性和效率。

第四，文獻研究在化學研究中扮演著重要的角色。通過閱讀和分析已有的文獻資料，我們能夠了解前人的研究成果和經驗，找到已經解決的問題和待解決的問題，并從中得到啟發(fā)。合理引用和參考優(yōu)秀的文獻資料，能夠有效提高我們的研究水平和工作質量。此外，我們還可以通過查閱文獻相關的綜述、評論和專利，了解該領域的最新研究進展，拓寬研究思路和方法，開拓創(chuàng)新的方向。

最后，交流與合作也是促進化學研究的重要手段?；瘜W是一門綜合性學科，需要各個領域的專業(yè)知識和技術的交叉與融合。在進行化學研究時，我們要積極與其他研究者進行交流與合作，共同探索和解決問題。通過與他人的討論和互動，我們可以了解到不同的研究思路和觀點，拓寬自己的視野；通過與專家學者的交流，我們可以得到他們的指導和建議，提高自己的研究水平。交流與合作使得化學研究成為一個團隊合作的過程，各個成員相互借鑒與促進，為研究工作的順利進行提供了保障。

總之，化學研究方法的選擇與應用對于科學研究的結果和效果有著重要的影響。在化學研究中，我們需要設立合理的實驗方案，掌握實驗操作的技巧，進行準確和有效的數(shù)據(jù)分析，通過文獻研究了解前人成果，并積極與他人交流與合作。只有不斷總結和完善研究方法，才能夠在化學研究的道路上不斷取得新的突破和進展。我在化學研究中的心得體會就是要保持謙虛和積極，勇于探索和創(chuàng)新，以科學的方法和態(tài)度去解決我們所面臨的問題和困惑。

業(yè)務心得體會化學和方法篇十二

化學研究方法是化學研究的基礎和核心。在化學研究中，合理的研究方法可以有效地為科學家們提供方向和路徑，從而使他們的實驗結果更為準確、可靠。本文將以化學研究方法為主題，談談我在化學研究中的一些心得體會和經驗總結。

第二段：重視實驗室管理與安全（200字）。

在進行化學實驗時，實驗室的管理和安全至關重要。我們要時刻關注實驗室的環(huán)境、設備及試劑的安全性。實驗室要保證通風良好、設備齊全，并遵守各項實驗安全操作規(guī)程。另外，對于化學試劑的儲存和管理也需要十分慎重，遵守化學試劑的分類儲存方式，以避免潛在的危險。只有保證實驗室的安全和管理，才能確?；瘜W研究結果的準確性和可靠性。

第三段：設計合理的實驗方案（200字）。

在開展化學實驗時，我們需要設計合理的實驗方案。對于化學實驗的設計，我們要明確實驗的目的和預期結果，并選擇合適的實驗方法和裝置。同時，還需要對實驗中涉及的試劑和輔助物品進行適當?shù)暮Y選和配比。實驗的設計要嚴謹科學，通過多次反復驗證，確保實驗結果的可靠性。在實驗設計過程中，我們還要根據(jù)實際情況進行靈活調整，準確把握實驗變量，并避免影響實驗結果的干擾因素。

第四段：注重數(shù)據(jù)的搜集與分析（200字）。

在化學研究中，數(shù)據(jù)的搜集和分析是至關重要的。我們在進行實驗時，要認真記錄實驗過程中產生的數(shù)據(jù)，包括實驗條件、實驗結果等。同時，在數(shù)據(jù)搜集中，要注意數(shù)據(jù)的準確性，盡量避免人為誤差的發(fā)生。在數(shù)據(jù)分析中，可以借助統(tǒng)計學方法，對實驗結果進行綜合分析和比較，得出科學合理的結論。對于數(shù)據(jù)的展示，可以通過圖表形式清晰地展示實驗結果，從而更加易于理解和闡釋。

第五段：尊重科學倫理并堅持創(chuàng)新（200字）。

在進行化學研究時，我們要嚴格遵守科學倫理，尊重他人的研究成果和知識產權。在實驗操作中，要遵守學術規(guī)范和實驗道德，在數(shù)據(jù)處理和結果解釋中不夸大實驗結果，不虛構數(shù)據(jù)。此外，我們還要堅持創(chuàng)新，通過思考和實踐，致力于解決實際問題和實現(xiàn)科學突破。創(chuàng)新是化學研究的靈魂，只有不斷探索、創(chuàng)新，才能推動化學科學的進步和發(fā)展。

總結：化學研究方法的正確運用對于化學研究具有重要的意義。實驗室管理與安全、設計合理的實驗方案、數(shù)據(jù)的搜集與分析以及尊重科學倫理等方面的考慮都是進行化學研究的必要條件。通過這些方法的運用，我們可以使化學研究更加科學化、規(guī)范化，保證研究結果的可靠性。只有不斷總結和提升研究方法，才能在化學研究中獲得更多的突破和創(chuàng)新。