產(chǎn)品促銷心得體會實(shí)用(大全9篇)

2.總結(jié)是我們對過去一段時(shí)間的思考和總結(jié)，使我們更好地認(rèn)識自己。在寫心得體會時(shí)，我們需要注意一些要點(diǎn)。首先，要有一個清晰的主題，明確總結(jié)的對象和內(nèi)容。其次，要客觀真實(shí)地表達(dá)自己的心得和感受，不夸大不縮小。第三，要注重邏輯結(jié)構(gòu)，合理組織文章的段落和句子，使得整篇文章層次清晰。此外，要注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和凝練性，避免使用模糊、冗長的詞句，力求簡明扼要地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和體驗(yàn)。最后，要注意用詞得體，注意語言的文雅，避免使用夸張、情緒化的言辭。通過閱讀他人的心得體會，我們可以學(xué)到不同的思維方法和總結(jié)技巧。

產(chǎn)品促銷心得體會實(shí)用篇一

利用消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應(yīng)月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。

誠信保衛(wèi)戰(zhàn)。

薩米特陶瓷優(yōu)惠大行動。

20xx年3月10日至3月17日。

陶瓷各大專賣店。

誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線！

1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛！

活動前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動當(dāng)天交定金20xx元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。

享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

活動當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金20xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款；預(yù)約金不退；每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效，其它預(yù)約無效；定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。

2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購，一戰(zhàn)到底！

活動當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

前1—5名客戶享受折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米。

第6—15名客戶享受折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米。

第16—30名客戶享受折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米。

3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場折起。

提前預(yù)約的客戶，活動當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金元，在全場按折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件、畫片、腰線除外）。

4、交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件折，浴室柜折，科奧原價(jià)折。

5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！

產(chǎn)品促銷心得體會實(shí)用篇二

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實(shí)不錯，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2.一個公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳龅夭贾玫葐栴}，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個問題：

1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2、這個市場的特點(diǎn)及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？

3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？

4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標(biāo)?

6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。

產(chǎn)品促銷心得體會實(shí)用篇三

隨著化妝品市場傳統(tǒng)格局的定型，各個化妝品企業(yè)開始尋求新的市場突破點(diǎn)。在市場進(jìn)入營銷革命時(shí)代，面對80后90后新生代消費(fèi)群的崛起，小品類化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場的利器，因此，有人把年稱為化妝品的“品類元年”，通過小品類引流、小品類定位、專業(yè)化服務(wù)，把中國化妝品競爭引入到一個全新的階段。

對此，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，在近年來的化妝品市場上，一直不缺乏小品類化妝品的成功，像美即面膜的創(chuàng)新營銷，使得小品類成就了大市場，但從來沒有像今天一樣，各大化妝品品牌把過去的“小不點(diǎn)兒”市場看成“大未來”。對此，任立軍認(rèn)為，掌控好小品類化妝品市場營銷，就是掌控了化妝品市場的未來，如下五個關(guān)鍵點(diǎn)是成就小品類市場營銷成功的重中之重。

一、專業(yè)定位于活躍細(xì)分消費(fèi)群。

為什么會出現(xiàn)小品類化妝品，主要是源于消費(fèi)者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費(fèi)群。正是緣于此，敏銳的化妝品企業(yè)通過市場細(xì)分捕捉到了新消費(fèi)需求，繼而決定為其創(chuàng)新性的特定需求提供產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)然，并不是每一個小品類都是緣于創(chuàng)新的結(jié)果，很多小品類化妝品過去消費(fèi)并不活躍，但通過一定的創(chuàng)新，就會迅速激發(fā)這部分活躍細(xì)分消費(fèi)群的消費(fèi)意愿。

以脫毛類化妝品為例，脫毛品類突破的關(guān)鍵在于：突破中國的傳統(tǒng)脫毛觀念，新生代消費(fèi)群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當(dāng)作其常規(guī)美麗的一部分，很多新生代消費(fèi)群甚至離不開脫毛類化妝品。因此，我們在面對這樣的活躍細(xì)分消費(fèi)人群時(shí)，首先要從傳統(tǒng)的脫毛化妝品消費(fèi)人群定位當(dāng)中轉(zhuǎn)變出來，重新定位為更廣泛的擁有獨(dú)特消費(fèi)訴求的脫毛化妝品消費(fèi)群，然后再做到如下兩點(diǎn)，基本上就會取得一定的成功：一要強(qiáng)化和生活接觸點(diǎn)的創(chuàng)意營銷，重塑“脫毛=美麗”觀念;二要在渠道終端有一個體驗(yàn)專區(qū)，促進(jìn)嘗試。

二、突破傳統(tǒng)的營銷模式創(chuàng)新。

其實(shí)，我們通篇都在闡述這樣一個道理：在化妝品領(lǐng)域，小品類就意味著突破。其中最為重要的一項(xiàng)突破，就是突破傳統(tǒng)的營銷模式，這也是小品類化妝品營銷成功的首要創(chuàng)新前提。

針對小品類化妝品營銷實(shí)踐的研究發(fā)現(xiàn)，如下幾種小品類化妝品營銷模式創(chuàng)新比較普遍：

1、“極致快消化”營銷模式。

作為快消品的化妝品來說，其快消特征還算比較明顯，但很多運(yùn)營小品類化妝品的企業(yè)，更愿意將小品類化妝品的快消化特征做到極致，我們將其稱之為極致快消化。這種營銷模式，甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營銷模式，同時(shí)，也直接沖擊或者改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)體驗(yàn)。典型案例就是美即面膜，在美即之前，面膜小品類已經(jīng)涌現(xiàn)，而美即將面膜銷售模式由盒裝銷售轉(zhuǎn)向單片式銷售，使面膜產(chǎn)品徹底實(shí)現(xiàn)“快消化”，不僅在短時(shí)間提升面膜品類銷量，還將面膜品類提升到“縮短會員返店周期”的重要位置，讓美即成為年銷10億的面膜巨無霸。

2、“伴隨性”營銷模式。

化妝品是具有極強(qiáng)個性化消費(fèi)特征的產(chǎn)品，小品類化妝品同樣如此。一些小品類化妝品正是抓住了這樣的消費(fèi)特征，把營銷做到極致，針對不同的化妝需求提供超級細(xì)分化的產(chǎn)品，使小品類化妝品成為一種伴隨性的必備消費(fèi)，這就是“伴隨性”營銷模式。以麗麗貝爾化妝棉為例，消費(fèi)者的需求促發(fā)了品牌對品類的細(xì)分，同其他品類相比，化妝棉雖然屬于小品類，但是消費(fèi)者各種各樣的需求依然存在。所以，小品類同樣需要精細(xì)劃分，同樣應(yīng)該積極做到“小而美”，滿足不同消費(fèi)者的需要，也更充分的迎合市場的需求。據(jù)了解，除了基礎(chǔ)的化妝棉外，麗麗貝爾還推出尊貴系列、專供卸妝用的大片卸妝棉、敏感肌膚專用的化妝棉等等。麗麗貝爾積極在中國市場開啟化妝棉的‘變形’時(shí)代。根據(jù)不同肌膚，不同用途將化妝棉的分類更加精細(xì)，適合多種市場需求，比如卸妝、潔面、做面膜等等。

3、渠道創(chuàng)新營銷模式。

產(chǎn)品促銷心得體會實(shí)用篇四

在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價(jià)之8折換購^v^新聞口腔^v^系列竹炭黑牙膏。

每人每次限換購2支，換完即止。

1、4月1日前把此活動方案報(bào)給北京華聯(lián)采購部。5月1日正式實(shí)施。

2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量。

產(chǎn)品促銷心得體會實(shí)用篇五

產(chǎn)品促銷是在市場競爭中的一種重要營銷策略，它能夠刺激客戶的消費(fèi)欲望，提高銷售額，并增強(qiáng)品牌形象。在我所從事的銷售工作中，我也參與了一些產(chǎn)品促銷，深刻地感受到了它們對銷售業(yè)績和客戶關(guān)系的影響。因此，本文就產(chǎn)品促銷的心得體會進(jìn)行了總結(jié)與歸納。

第二段：學(xué)習(xí)理論知識。

在產(chǎn)品促銷的過程中，正確的理論知識十分重要。首先需要了解市場需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，以便制定促銷方案。其次，在促銷前應(yīng)充分準(zhǔn)備和培訓(xùn)銷售人員，提高產(chǎn)品知識和銷售技能。此外，在實(shí)際執(zhí)行過程中，也需要關(guān)注客戶心理和市場變化，及時(shí)調(diào)整促銷策略。

第三段：成功的案例。

成功的促銷案例通常都具有以下幾種特點(diǎn)：一、明確的促銷目的和策略，如提高銷售量或拓展客戶群；二、針對目標(biāo)客戶群體的營銷方案，能夠滿足他們的需求和期望，如折扣優(yōu)惠、獎勵回饋等；三、創(chuàng)新的促銷方案，能夠吸引客戶注意和參與度，如推出新品促銷、線上線下聯(lián)動等。這些優(yōu)秀的促銷案例不僅能夠刺激銷售業(yè)績，更能夠提高品牌影響力和客戶滿意度。

第四段：經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

在促銷過程中，我們也會遇到一些問題和挑戰(zhàn)。例如，促銷策略過于簡單固定、產(chǎn)品庫存不足、客戶投訴等。因此，我們需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到解決方案。在促銷前充分準(zhǔn)備，掌握產(chǎn)品特點(diǎn)和市場情況，避免粗心大意，不可過分依賴低價(jià)促銷等常規(guī)策略。此外，也需要加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，建立客戶回饋渠道、處理客戶投訴，持續(xù)關(guān)注市場變化，能夠提高促銷的效率和效益。

第五段：總結(jié)。

因此，從我的經(jīng)驗(yàn)來看，產(chǎn)品促銷具有很大的潛力，如提高銷售業(yè)績和品牌影響力等方面。針對不同的產(chǎn)品和市場，我們需要合適的促銷策略，充分準(zhǔn)備和培訓(xùn)銷售人員，創(chuàng)新營銷模式，及時(shí)調(diào)整策略，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品促銷。當(dāng)然，我們也需要認(rèn)識到促銷在市場營銷中的重要性和地位，加強(qiáng)技術(shù)積累和理論學(xué)習(xí)，才能在市場競爭中抓住機(jī)遇，獲得成功。

產(chǎn)品促銷心得體會實(shí)用篇六

隨著計(jì)算機(jī)科技的飛躍發(fā)展，電子文檔處理成為了現(xiàn)代辦公的基石之一。而在這些處理文檔的工具軟件中，MicrosoftOffice的Word無疑是人們使用最廣泛的一種。Word不僅可以用于寫文章、制作簡歷、編輯表格等日常辦公中的常見操作，還可以用于制作漂亮的海報(bào)、報(bào)紙、雜志等等。然而，Word中的功能眾多，有一定的復(fù)雜性，下面我就來分享一下我自己使用Word軟件的實(shí)用心得體會。

一、格式設(shè)計(jì)。

論文寫作，格式設(shè)計(jì)顯得尤為重要，合理的格式設(shè)計(jì)不僅需保證論文的版式整齊清晰，還需保證視覺效果合理和統(tǒng)一。想要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，我們可以憑借Word高級排版的環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)節(jié)?？梢酝ㄟ^設(shè)置頁邊距、字號、行距、段落對齊等多種方式，將原本雜亂的排版變得整潔美觀，并能保證結(jié)構(gòu)清晰讓人一目了然。

二、便捷功能。

Word雖然功能強(qiáng)大，但也常常需要編輯長篇文章，包含大段大段的文字和復(fù)數(shù)標(biāo)題。這時(shí)候，Word的樣式功能就能為我們節(jié)省大量時(shí)間和精力。將需要重復(fù)使用的樣式設(shè)定后，只需要在文本中選擇一段文本或標(biāo)簽，然后單擊你事先設(shè)置好的樣式選項(xiàng)，樣式隨即被應(yīng)用于所選文字之上。比如制作議案時(shí)，可以設(shè)置多種級別的正文樣式、標(biāo)題樣式、數(shù)字樣式等，真正做到全文的一致性和協(xié)調(diào)。這里建議大家要充分深入研究官方樣式庫，靈活應(yīng)用其中的合理模板，能大大提高工作效率。

三、插圖功能。

Word不僅能夠編輯文本，同時(shí)也可以聯(lián)網(wǎng)插入圖片和各種媒體文件，可以在文檔中不同處加入定位表、圖片、圖表、自動數(shù)字和各種插圖。就比如做PPT，圖冊等文檔類工作，插入圖片功能就顯得十分必要。大致操作可以通過“插入”功能實(shí)現(xiàn)，不過插入后對圖片的處理還是需要我們多多琢磨。比如會在文字之間斷開問題，或者圖片無法上下對齊問題，都需要我們在布局方面有所調(diào)整。這方面的細(xì)節(jié)也是需要我們實(shí)踐摸索的。

四、快捷鍵操作。

除了像樣式、插圖等通用功能之外，Word還有其他一些常用的快捷鍵操作可以絕大程度地提高我們的工作效率。這里分享一些自己平常使用的快捷鍵：Ctrl+C—復(fù)制，Ctrl+V—粘貼，Ctrl+X—剪切，Ctrl+S—保存，Ctrl+A—全選等等。掌握了這些快捷鍵之后，我們可以遠(yuǎn)離繁瑣的鼠標(biāo)操作，可以極大程度的提高我們在Word上的工作效率。

五、核對修訂。

文稿撰寫的過程是個逐步被完善的過程，涉及到多次修改、審閱、審核等諸多環(huán)節(jié)。往往一個錯字、一個標(biāo)點(diǎn)符號、一個排版不當(dāng)，都可能影響文章總體的語言水準(zhǔn)。此時(shí)，Word中的核對選項(xiàng)就顯得特別重要。Word的核對功能可以幫助檢查拼寫、語法、標(biāo)點(diǎn)、格式等問題，修復(fù)并細(xì)化文稿，增加語言整潔性。同時(shí)也可以在個別單詞或短語上做中文翻譯，更好地配合檢查文檔。

總之，無論從事哪個領(lǐng)域，現(xiàn)代辦公必須掌握Word。讓我們一起通過積累經(jīng)驗(yàn)，熟練運(yùn)用Word軟件，讓我們的辦公效率越來越高。

產(chǎn)品促銷心得體會實(shí)用篇七

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，Office辦公軟件已經(jīng)成為了現(xiàn)代辦公的基礎(chǔ)工具。其中，Word作為一款文字處理軟件，被廣泛應(yīng)用于文檔編輯和排版。然而，由于Word軟件功能十分強(qiáng)大，卻又十分復(fù)雜，有很多的功能點(diǎn)仍然不被廣大用戶所熟知。因此，借助長期使用Word軟件的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些Word實(shí)用心得，對下文的講解進(jìn)行人性化的理解和思考，進(jìn)一步提高Word軟件的實(shí)際應(yīng)用效果。

第二段：聚焦Word實(shí)用心得的核心問題——格式線與排版問題。

Word軟件能力之強(qiáng)，常常讓人覺得短時(shí)間內(nèi)難以駕馭。在許多用戶的初級階段，格式與排版問題就是最難以解決的障礙之一。為了解決這一問題，我們需要在不斷的實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。例如，使用專業(yè)版Word中的格式線功能，可以直接在文檔中繪制出輔助線，使得文本對齊更加準(zhǔn)確，而無需使用菜單欄中的指令。此外，還可以通過控制換行及居中對齊設(shè)置，合理控制各種文本元素的長度和間距，從而達(dá)到優(yōu)美的視覺效果和閱讀體驗(yàn)。

第三段：Word實(shí)用心得中的創(chuàng)新——自定義界面與快捷鍵。

正如前文所述，Word軟件功能之繁多巨大，但也許還存在部分功能點(diǎn)尚未被發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用。在這種情況下，自定義界面和快捷鍵的應(yīng)用是非常有必要的。Word軟件中，用戶可以通過自定義工具欄、快捷工具欄和功能區(qū)的功能進(jìn)行快速操作，簡化操作步驟，提高工作效率。例如，我們可以添加自己常用的命令到快捷工具欄上，避免繁瑣的操作步驟，節(jié)省時(shí)間。追求高效率正是這些小技巧的精髓所在。

第四段：Word實(shí)用心得中的技巧——公式編寫與剪貼板使用。

無論在學(xué)術(shù)論文、公文或是技術(shù)文檔的編輯過程中，公式編寫是必不可少的環(huán)節(jié)。對于不少用戶來說，公式具有技術(shù)性、可操作性較為強(qiáng)等特點(diǎn)，而常規(guī)文檔編輯生成的插入公式十分不雅。實(shí)際上，在Word中生成公式可以依靠公式編輯器來實(shí)現(xiàn)常用的數(shù)學(xué)公式，使得公式的編輯過程變得更加簡單和直觀。而在剪貼板的應(yīng)用中，則包含了Word的核心功能。借助剪貼板，可以輕松實(shí)現(xiàn)文本的快速復(fù)制和粘貼，同時(shí)管理剪貼板的歷史記錄，方便快捷地查看和使用。

在隨著時(shí)間的推移，伴隨著我們對于Word軟件的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的深入，我們也將逐步獲得一些Word實(shí)用心得體會。這些經(jīng)驗(yàn)可以極大地提高我們工作效率和文檔排版的視覺效果，使得我們更加輕松自如地操作Word軟件?？偠灾?，Word實(shí)用心得的體會有助于我們在日常工作中更為方便地掌握Word軟件，實(shí)現(xiàn)工作的高效完成。

產(chǎn)品促銷心得體會實(shí)用篇八

活動目的:推廣聯(lián)通,打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面.讓學(xué)生有的選擇,享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi).

活動主要對象:09級新生。

活動口號:省錢,如此容易!

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備:。

1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案。

2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,溝通能力。

強(qiáng),能吃苦。

小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低。

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2話費(fèi)低。

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活。

產(chǎn)品促銷心得體會實(shí)用篇九

聯(lián)合利華實(shí)行產(chǎn)品集中化的發(fā)展戰(zhàn)略，果斷退出非主營業(yè)務(wù)，專攻家庭及個人護(hù)理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢系列。在個人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。聯(lián)合利華全球個人護(hù)理用品的主要品牌有dove（多芬），lux（力士），pond，clear（清揚(yáng)），axe（中國大陸地區(qū)lynx），舒耐rexona，sunsilk（夏士蓮中國大陸地區(qū)英文為hazeline）通用商標(biāo)vanseline凡士林也是聯(lián)合利華旗下品牌。2011年最新聯(lián)合利華品牌：男士個人護(hù)理品牌lynx凌仕效應(yīng)。目前為止，聯(lián)合利華還沒有專門針對兒童的個人護(hù)理品牌。

隨著改革開放初期出生的第一代獨(dú)生予女跨入結(jié)婚生兒育女階段，我國開始進(jìn)入一個“新一代”的人口生育高峰期。這意味著一個全新的、巨大的嬰幼兒用品市場將形成。據(jù)中^v^威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，中國每年有2000-3000萬嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為億，針對0－4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元。加之廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國的嬰幼兒市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，投資還處于起步階段的嬰幼兒產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)可以說正逢其時(shí)。

一直以來，兒童化妝品都被視為安全護(hù)膚的代名詞，人們認(rèn)為兒童護(hù)膚品對皮膚的刺激性小，比較溫和，所以這些產(chǎn)品不只是兒童的專利，很多青年人也漸漸成“兒童”用品的擁簇者。然而近年來，隨著一些國際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì)，使得人們對于兒童化妝品的安全性產(chǎn)生的質(zhì)疑。

1、全球市場。

從總體上來說，東歐及拉美市場在全球兒童護(hù)理品領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。這一地區(qū)兒童護(hù)理品市場的增長占過去五年內(nèi)全球市場絕對增長的百分之四十。相反地，發(fā)達(dá)國家市場，如北美、西歐、澳洲及日本等市場正在慢慢消減及消失，主要也體現(xiàn)了這些地區(qū)嬰兒出生率不斷下滑的趨勢。

在東歐，2007年市場銷售額增長了13%，主要是在這些地區(qū)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長起到了一定的推動作用，尤其在俄羅斯、烏克蘭和波蘭等國家更是如此。不斷改善的經(jīng)濟(jì)條件加上更穩(wěn)定的國內(nèi)政治環(huán)境，使得消費(fèi)者對未來的發(fā)展更有信心，從而在一定程度上促進(jìn)了兒童出生率的增長。值得注意的是在俄羅斯，自從上個世紀(jì)就是年代以來，出生率一直在衰減，但目前這種趨勢正在改觀。另外，較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也促進(jìn)了兒童護(hù)理品市場在拉美國家的發(fā)展，同時(shí)還有阿根廷、巴西和委內(nèi)瑞拉等國家也在全球商品價(jià)格猛漲的情況下在這一方面有了長足的發(fā)展。因此，整個市場以7%的速度在增長，且未來增長空間將更大，并無形之中推高未來兒童護(hù)理品市場需求。

2、中國市場。

我國嬰幼兒護(hù)理品牌進(jìn)入高速發(fā)展期，隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步拓展。隨著人們生活水平和受教育程度日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變，其中很明顯的一點(diǎn)就是人們越來越關(guān)注對孩子的培養(yǎng)和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。有業(yè)內(nèi)人士稱，目前我國嬰幼兒護(hù)理品市場已影城高達(dá)1000億元的規(guī)模。據(jù)中國兒童用品市場研究報(bào)告透露，兒童護(hù)膚品牌近些年在超市的銷售占比已由10%提升至30%，上升非常明顯，我國兒童用品市場將以的年均增長速度發(fā)展。因此，兒童護(hù)膚品牌前景可觀，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的一個產(chǎn)業(yè)，也是拉動各國gdp增長的動力源泉，存在著巨大的商機(jī)。

兒童護(hù)理品牌產(chǎn)品市場雖然還沒有飽和，但也早已受到大眾的哄搶，而強(qiáng)生作為家長比較熟悉和信賴的品牌，成為占據(jù)市場份額最高的品牌，是這個市場的霸主。除了強(qiáng)生這個霸主之外，還有許多廠家在這方面也頗有建樹，如寶寶金水，郁美凈，六神，鱷魚寶寶等，而近幾年，一些新一代的嬰幼兒護(hù)理品牌也在不斷崛起，如童樂，青蛙王子，皮皮狗，小豆仔，大眼睛，火星娃等等。

雖然強(qiáng)生有著高額市場占有率，但他遏制競爭對手的意識依然很強(qiáng)，對市場的監(jiān)控與管理的力度相當(dāng)大。強(qiáng)生對市場的反應(yīng)非常迅速，只要某個兒童品牌剛開始做贈品的終端促銷活動，強(qiáng)生馬上反擊，舉辦類似的活動，以此壓制住對方。強(qiáng)生擁有完整的兒童護(hù)理產(chǎn)品，相對其他品牌來說更加的系列化、模塊化。按照產(chǎn)品的功能分類，有沐浴產(chǎn)品、潤膚產(chǎn)品、防痱產(chǎn)品、洗發(fā)產(chǎn)品、強(qiáng)生嬰兒寶貝盒、天然舒潤系列、舒眠系列等。按照寶寶作息分類，有純凈沐浴、好夢甜甜、溫柔撫觸、屁屁護(hù)理、快樂玩耍等。而且他始終強(qiáng)調(diào)“安全安心，品質(zhì)可靠，純正溫和，專業(yè)用心，無淚配方”，“給寶寶最好的，從第一次到每一次”。

一直以來，兒童化妝品都被視為安全護(hù)膚的代名詞，然而近年來，隨著一些國際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì)，造成了消費(fèi)者對兒童護(hù)膚品選擇的恐慌，在消費(fèi)的時(shí)候缺乏安全感。因此，家長對兒童護(hù)理品的問題主要還是集中在安全方面。對于兒童護(hù)理品主要消費(fèi)者——家長，來說成分天然，質(zhì)量安全，型號合適，沒有過敏反應(yīng)，實(shí)用，綠色環(huán)保的產(chǎn)品是首選。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及人們生活水平的提高，父母對于孩子的個人護(hù)理上投入了越來越多的關(guān)心和重視。

1、市場細(xì)分。

不同年齡段的兒童對產(chǎn)品的需求不同，使用的產(chǎn)品系列也是不一樣的。因此針對0-3歲的兒童，他們的皮膚更加稚嫩，在護(hù)理方面需要更加注意，產(chǎn)品應(yīng)該更加溫和一些。嬰幼兒一般洗頭和洗澡是同時(shí)進(jìn)行的，所以針對他們設(shè)計(jì)特殊的洗護(hù)產(chǎn)品。4-12歲的兒童，他們的皮膚不像嬰幼兒那么脆弱，另外，4-12歲的兒童好動，針對他們設(shè)計(jì)的洗護(hù)產(chǎn)品應(yīng)該與嬰幼兒的有差別。同時(shí)，4-12歲的兒童也有愛美的心里，針對他們愛美心里可以設(shè)計(jì)他們的化妝產(chǎn)品。

2、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。

兒童市場發(fā)展空間很大，我們的目標(biāo)市場定位是所有的0-12歲的兒童，針對不同的年齡階段設(shè)計(jì)不同的系列的產(chǎn)品。

3、市場定位。

兒童護(hù)理品市場而言，產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的制勝因素之一。我們愛baby系列產(chǎn)品主要是針對兒童的洗護(hù)方面和化妝品。我們的所塑造的品牌形象是，天然護(hù)理，更加溫和，無刺激。我們的品牌優(yōu)勢是質(zhì)量可靠，讓家長安全放心，功能齊全，能更好的滿足消費(fèi)者的需求。

我們愛baby兒童護(hù)理系列主要是針對0-12歲的兒童設(shè)計(jì)的`，對不同的年齡段設(shè)計(jì)不同的系列套裝，涵蓋洗發(fā)、護(hù)膚、香水、彩妝等護(hù)理產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的主要特點(diǎn)就是：純天然溫和配方，無刺激。

針對0-3歲的兒童，我們的套裝系列主要就是洗發(fā)、洗澡和基本的護(hù)膚產(chǎn)品。4-12歲的兒童，我們的套裝系列里除了洗發(fā)、洗澡和基本的護(hù)膚產(chǎn)品之外，還會針對經(jīng)常喜歡出去玩的孩子設(shè)計(jì)一款兒童系列防曬霜，防止出現(xiàn)外出曬傷等情況的發(fā)生。另外，對于這個年齡段的孩子，我們還會設(shè)計(jì)一款適合他們使用的比較溫和的彩妝系列，滿足一部分愛美兒童的需求的同時(shí)不傷害他們稚嫩的皮膚。

我們產(chǎn)品的包裝都是各種各樣非常精美的卡通造型，生動有趣，讓兒童用得開心，愛不釋手。

產(chǎn)品的價(jià)格是整個營銷組合的基本組成部分，因?yàn)樗钱a(chǎn)品之間可以進(jìn)行快速比較的一個因素。消費(fèi)者通常廣泛的用它來判斷產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。盡管價(jià)格策略是營銷組合的一個組成部分，并不是影響消費(fèi)者選擇的唯一因素，但是價(jià)格策略還是非常重要的。由于嬰幼兒非常的嬌嫩，再加上現(xiàn)在父母對孩子的重視程度，因此父母在購物時(shí)大都把安全和質(zhì)量放在第一位，很舍得為孩子花錢，甚至現(xiàn)在有很多父母都認(rèn)為越貴的產(chǎn)品越值得相信。因此我們愛baby兒童護(hù)理系列的價(jià)格定位是高端產(chǎn)品。一套護(hù)理品的價(jià)格在200-500元之間不等。

由于兒童護(hù)理品的主要消費(fèi)群體是孩子的父母，都是由父母決定為孩子選購什么樣的護(hù)理品，所以我們愛baby的促銷主要是針對孩子的父母，讓孩子和父母一起參加活動，增加父母和孩子之間的感情，同時(shí)把贈送禮品，抽獎促銷，會員激勵等活動有機(jī)的結(jié)合起來，提高知名度。